Kodu » Registreerimine » Riigihangete äri nullist: samm-sammult juhised. Riigihangete äri väikeettevõtetele Riigi enampakkumise tellimused ilma investeeringuteta

Riigihangete äri nullist: samm-sammult juhised. Riigihangete äri väikeettevõtetele Riigi enampakkumise tellimused ilma investeeringuteta

Paljud kaasaegsed ärimehed on huvitatud sellest, kuidas riigihangetel raha teenida ilma märkimisväärsete investeeringuteta? Riigihangete turg on tohutu – eelmisel aastal ulatus see 36,5 triljoni rublani. Kaupade müümine ja teenuste osutamine riigiasutustele on üsna tulus. See tööstusharu sobib mitte ainult suurettevõtetele, vaid ka üksikettevõtjatele - seadus nõuab ju klientidelt teatud osa väikeettevõtete täitmist esinejate hulgas.

Kuidas riigihanked toimivad

Riigihangete süsteem on üsna keeruline bürokraatlik mehhanism. Algajal on sellest praktiliselt võimatu aru saada ilma kõrvalise abita. Kogenumad kasutajad saavad aga isegi kasumliku riigihankeäri üles ehitada.

Riigihankeid reguleerib föderaalseadus nr 44-FZ. Selles sõnastatakse konkurentsisüsteemi põhimõisted ja põhimõtted: leping, tellija ja töövõtja, hankeplaanid, esialgne maksimaalne lepinguhind, tarnijate identifitseerimine, konkursimenetluste liigid.

Süsteemi olemus seisneb selles, et munitsipaal- ja riigiasutustel (linnade, rajoonide, piirkondade valitsused, föderatsiooni subjektide osakonnad, piirkondlikud ja föderaalministeeriumid, eelarvelised haridus- ja meditsiiniasutused) on õigus osta kaupu ja teenuseid riigi vajadusteks. ainult ühe tsentraliseeritud portaali kaudu.

Iga ost tehakse konkurentsipõhiselt: konkureerivate töövõtjate hulgast valitakse välja see, kes pakub parimaid tingimusi või madalamat hinda. Valitsuse klientidel on õigus osta midagi ilma hanketa ainult rangelt määratletud rahasumma eest aastas. Suurem osa teabest on kõigile avatud. Näiteks, teades oma linna maksuametit, saab ettevõtja vabalt teada, kas tal on plaanis tema tööstusest midagi osta.

Kõik ostud tuleb paigutada ühte portaali "zakupki.gov.ru" vähemalt 7 päeva enne pakkumismenetlust. Teades kliendi TIN-koodi, näete hõlpsalt, mida ta on juba ostnud, mida ta kavatseb osta, milliseid nõudeid ta esitab töövõtjatele ja lepingu maksimaalset hinda - see tähendab, kui palju raha ta on valmis sellele kulutama. .

Süsteemi eesmärk on säästa eelarvevahendeid, eelistades madalate hindadega ja avatud hankemenetlustega tarnijaid. Selline menetlus peaks välistama korruptsioonikomponendi. Kuid tegelikult ületavad riigihangete hinnad sageli turuhindu ja ärimeestel õnnestub sellega head raha teenida.

Kõik riigi- ja munitsipaalasutuste ostud on paigutatud ühte portaali

Oksjonite tüübid

Föderaalseadus näeb ette mitut tüüpi konkurentsiprotseduure, mille abil kliendid määravad tarnijad:

Avatud konkurss, sealhulgas konkurss elektroonilisel kujul. Klient paneb portaali konkursiteate, osalejad esitavad avaldusi. Need sisaldavad täielikku nimekirja teabest, mis teatises näidatakse. Menetluse võitjaks saab taotleja, kes pakub parimaid tingimusi.
Hinnapäring. See on kõige lihtsam ostuliik. Peale pakkumissoovist teavitamist esitavad pakkujad kinnised ümbrikud, millel on märgitud summa, mille eest nad on valmis kauba tarnima/teenust osutama. Võidab madalaima pakkumise teinud pakkuja.
Oksjon. Pakkujad langetavad järjekindlalt ostuhinda enampakkumise alusel kuni võitja selgumiseni. Nagu hinnapakkumiste küsimises ikka, võidab tegelikult see kandidaat, kes on nõus töötama madalaima palga eest.
Ettepanekute küsimine. See meetod sarnaneb paljuski konkurentsiga, kuid on muutlikum. Sel juhul valib klient tarnija mitte madala hinnaga, vaid töö tegemiseks või teenuse osutamiseks pakutavate tingimuste alusel. Praktikas ei kasutata seda võimalust peaaegu kunagi.

Mõnikord viivad kliendid läbi nn kinniseid protseduure: võistlusi ja piiratud osalusega protseduure. See on vajalik riigisaladusega seotud hangete puhul ja paljudel muudel juhtudel (44-FZ artikkel 84).

Levinumad protseduurid on hinnapakkumiste küsimine ja oksjon. Nende pealt saate riigihangete pealt teenida. Nende sisu paremaks mõistmiseks uurige vastavaid föderaalseaduse artikleid. Samuti on kasulik jälgida, milliseid konkurentsiprotseduure teie potentsiaalsed kliendid eelistavad.

Liikmenõuded

Kas riigihangetel osalemisega on võimalik raha teenida? Saate, kui teie ettevõte pakub tarnijale sobivaid töötingimusi ja vastab seaduse nõuetele. Need on loetletud föderaalseaduse 44-FZ artiklis 31:

üksikettevõtja või LLC likvideerimismenetluse läbi viimata jätmine;
ühingu tegevuse peatamata jätmine haldusõiguserikkumiste tõttu;
maksuvõlgade ja kohustuslike maksete puudumine eelarvesse;
majanduskuritegude eest karistamata.

Oluline on teada, et enamikul juhtudel ei ole klientidel õigust taotlejale kehtestada lisanõudeid: ainult need, mis on toodud artiklis 31. Erandid kehtivad riigisaladusega seotud ravimite ja kaupade tarnimisel.

Praegu on riigihangetel mitu edukat tulu teenimise mudelit

Kuidas oma ala valida

Riigihangetel saavad osaleda erinevate tööstusharude ettevõtjad ja organisatsioonid. Süsteem hõlmab kaupade ostmist paljudele asutustele: haridus-, meditsiini-, sõjaväe-, haldus-. Seetõttu on vajalike kaupade valik väga lai. Riigihangete kõige populaarsemate kategooriate hulgas on:

meditsiinilised preparaadid ja tooted;
Toit;
kirjatarbed, paber, ümbrikud;
tarkvara;
mitmesugused seadmed (arvutid, printerid, telefonid);
sõidukid ja hooldus;
trükipress;
ehitustööd ja remonditeenused;
kohaletoimetamis- ja kullerteenused;
üldplaneeringute, skeemide jms muudatuste väljatöötamine.

Nõutud kaupade ja teenuste nimekiri on väga lai. Peaaegu iga ettevõtja suudab leida spetsiaalse ostu ja proovida sel viisil raha teenida. Muidugi ei tasu riigihangetele suuri lootusi panna. Kindlasti ei saa see olla ainuke kasumiallikas. Kuid teatud punktides võib riigile müümine head raha teenida.

Samm-sammult juhised riigihankes osalemiseks

Kuidas alustada riigihankeäri? Altpoolt leiate samm-sammult juhised mitme portaali töömudeli jaoks. Kõigepealt peaksite valmistuma suure hulga paberite, lubade, koopiate ja vastavuskinnituste saamiseks. See süsteem on väga bürokraatlik ja selles saavad edukalt töötada ainult need, kes on õppinud selliste reeglite järgi mängima.

Konkurssidel, oksjonitel või hinnapakkumistel osalemiseks peab teil olema juba tegutsev ettevõte. Riigikliendid eelistavad uute tulijatega mitte ühendust võtta ja leiavad ametliku põhjuse keeldumiseks, kui leiavad, et ettevõttel on vähe kogemusi.

Pole mõtet kogu ettevõtmist riigihangetele teritada. Piisab 1-3 töötajast, kes pidevalt portaalist sobivaid rakendusi otsivad ja neile dokumentatsiooni koostavad. Pärast konkursi võitu teeb ettevõte oma standardtööd.

Valitsuse tellimused võivad olla väga suure kasumi allikas

Kuidas kaasa lüüa

Riigihankes osalejaks olemine on üsna lihtne. Selleks vajate:

registreeru portaalis tarnijaks;
anda digitaalallkiri (vajalik elektroonilisel oksjonil);
otsida portaalist sobivaid teateid;
koostama ja esitama konkursimenetluses osalemiseks dokumentide komplekte (mõnikord elektrooniliselt, mõnikord paberkandjal);
jälgida võistluse tulemusi;
võidu korral leping sõlmida.

Dokumentide koostamisel olge eriti ettevaatlik: igasugune mittevastavus toob kaasa kandidaadi eemaldamise menetlusest. Taotleja kohalolek tarnija määramise protseduuril on vabatahtlik: tulemused avaldatakse portaalis ning kliendi esindaja võtab võitjaga ühendust.

Kuidas saada vahendajaks

Teine võimalus ettevõtlusele riigihangetel võib olla vahendusteenus. Kõik ettevõtted, kes suudavad võita konkursimenetluse, ei osale hangetes. Põhjus on väga lihtne – nad ei taha tegeleda tohutu hulga paberimajandusega. Seega kaotavad ettevõtted kasumit.

Probleemi lahendamiseks võib nimetada vahendamist: ettevõte või ettevõtja, kes võtab enda peale kogu konkursi dokumentatsiooni koostamise. Tasu selliste teenuste eest on paar protsenti tehingust. Vahendaja peab olema hankevaldkonnaga hästi kursis, teadma kõiki reegleid ja lõkse. Seetõttu on soovitatav alustada spetsiaalse koolitusega.

Kui inimesel on hankevaldkonnas juba kogemusi, saab ta lihtsalt registreeruda üksikettevõtjaks ja reklaamida vahendaja teenuseid. See on nõutud suund: paljud inimesed tahaksid riigihangetega raha teenida, minnes kogu bürokraatiast mööda.

Selle mudeli variatsiooniks võib nimetada tarnijatele suunatud infoteenuseid: jooksvate pakkumiste elektrooniline levitamine, kaebuste koostamine monopolivastasele teenusele, lepingute juriidiline läbivaatamine. See tähendab, et vahendajad ei saa mitte ainult võita tarnijate lepinguid, vaid ka aidata neid seotud valdkondades.

Riigihangete süsteem on bürokratiseerunud, igaüks ei saa portaaliga töötamist iseseisvalt õppida. Sel põhjusel on vahendusteenuste järele suur nõudlus.

Kuidas saada partneriks

Mõned riigihanked on üsna keerulised ja nõuavad lisaks peatarnijale ka töövõtja kaasamist. Kui te ei võitnud konkurssi või ei saanud sellel osaleda, kuid soovite siiski raha teenida, võite saada töövõtjaks (täita osa lepingust võitja nimel).

See valik on levinud kinnisvara ja teede ehitamisel. Väikeettevõtted ei saa pakkumist võita (ei tule toime suure hulga dokumentidega või ei suuda anda vajalikke finantstagatisi). Sel juhul on neil tulusam tegutseda töövõtjana.

Näiteks väike organisatsioon toodab kvaliteetset asfalti. Ta ei suuda üksinda teeremondi konkurssi võita (tal on vähe kogemusi, ei paku kõiki teenuseid). Sel juhul saavad nad konkursi võitjaga lepingu sõlmida ja tema partnerina teenida. Ja samas kujundada head mainet järgmisteks võistlusteks.

Kuidas koolitust korraldada

Teine riigihangetel raha teenimise mudel on koolitus selles süsteemis töötamiseks. Valik sobib vaid neile, kes mitte ainult ei tunne hästi seadust ja hanketeooriat, vaid on praktikas palju tööd teinud. Ilma praktiliste soovitusteta on riigihangetes võimatu midagi õpetada.

Kes on klient? Ettevõtjad, kes soovivad oma ettevõtet valitsuse tellimuste alusel edendada, ja algajad spetsialistid, kes plaanivad selles valdkonnas karjääri teha. Koolituses peaks domineerima praktiline komponent. Edukaks tööks on vaja uurida mitte ainult seaduse sisu. Äärmiselt oluline on teada taotluste koostamise ja esitamise korda, “nõrkusi”, mille tõttu klient keeldub lepingut sõlmimast, ja muid olulisi detaile.

Riigihangete alast koolitust saab korraldada vaid selle valdkonna praktilise kogemusega spetsialist

Pakkuge teenuseid ja tööriistu müüjatele

Riigihangete paljutõotav tegevusala on eriteenuste müük tarnijatele. See on igasugune tarkvara (sh võrgus), mis hõlbustab ärimeestel konkursimenetlustes osalemist.

Need programmid hõlmavad järgmist:

teavitamisteenused sobivate teadete kohta portaalis;
platvormid, mis aitavad rakendusi õigesti kirjutada ja vormistada;
teatmeteosed;
juriidilised teenused, kontaktide kontrollimiseks;
teenused, mis genereerivad automaatselt FAS-i poole pöördumisi.

See suund sobib tehnoloogiliselt arenenud inimestele, kes tunnevad samal ajal hästi riigihangete süsteemi. Täpsemalt on selle kõige problemaatilisemad kohad ettevõtluse jaoks bürokratiseerimine, kitsad tähtajad suurte dokumendikogumite esitamisel.

Hanke korraldamine on viimastel aastatel muutunud väga populaarseks. Põhimõtteliselt on klientideks riigi- ja äriettevõtted, nii et saate sellistel oksjonitel palju raha teenida, kui tarnite oma tooteid asutustele. See on hea võimalus väikeettevõtte edendamiseks. Erinevad ettevõtted otsivad kaupade tarnijaid ja töövõtjaid ning võitja saab stabiilse tarbija, rahalise toetuse, töö ja hea sissetuleku. Hanke korraldatakse väga sageli, kuid mitte kõik ei tea, kuidas hangetega raha teenida ja kas see on põhimõtteliselt võimalik.

Kuidas süsteem töötab

Mängu olemus on sama: kõik osalejad pakuvad oma teenuseid ja kaupu, järgides samal ajal kliendi tingimusi, et võita. Pakkumise korraldajal on võimalus valida kõige tulusam töövõtja ja oksjoni võitnud osaleja - tavatarbija, töömaht ja kauba müük, saades seeläbi majanduslikku kasu.

Kuidas osaleda

Kliendiks võivad olla üksikisikud ja organisatsioonid, äristruktuurid ja riigiettevõtted. Riik on üks suuremaid tarbijaid, nii et enamik ettevõtjaid ja väikeettevõtteid püüab sellistel oksjonitel osaleda. Seaduse järgi võivad hankel osaleda nii üksikettevõtjad kui ka juriidilised isikud.

Pakkumise alustamiseks peate avama üksikettevõtja või OÜ, olema kohusetundlik maksumaksja ja täitma komisjoni nõuded. Kui taotlus esitatakse elektrooniliselt, tuleb teil eelnevalt anda elektrooniline allkiri või koguda kokku kogu vajalike dokumentide pakett ja viia see vastavasse kontorisse.

Internetis kauplemiseks peate valima sobiva saidi, registreeruma sellel ja hankima akrediteeringu, st esitama kogu teabe ettevõtte ja maksude tasumise kohta.

Oksjonite tüüp

Kauplemisi on mitut tüüpi:

Avatud pakkumine - kui teave hanke kohta on avalikult kättesaadav ja sellest saavad osa võtta kõik, kes vastavad hanke tingimustele. Kõik võistlejad esitavad taotlused ja vajaliku dokumentide paketi. Kui kõik pakkumised on esitatud, valib pakkumiskomisjon kõige kasumlikuma töövõtja.
Suletud oksjonid. Reeglina osalevad sellisel oksjonil ainult need ettevõtted, mis on kliendi enda poolt heaks kiidetud või kes tegelevad kitsa spetsialiseerumisega.
Elektrooniline kauplemine. Selles saavad osaleda teiste piirkondade töövõtjad, kuna taotluste esitamine ja loosimine toimub elektrooniliselt.

Riigilooside võitmine on tõenäolisem, kuna kehtivad rangemad regulatsioonid ja seaduse järgi ei tohiks klienti huvitada, kes täpselt võitjaks tuleb. Just see põhimõte aitab paljudel ambitsioonikatel ettevõtjatel võita ja algfaasis investeeringuteta pakkumistel raha teenida. Niisiis, kas ilma algkapitalita on võimalik pakkumist teha?

Eelised ja miinused

Pakkumised ei ole algajatele tulu, sest kliendid eelistavad rohkem teenuseturu kogemustega ettevõtteid. Lisaks vajate:

Omama digitaalset allkirja, olenevalt valitud kauplemisplatvormidest.
Looge või avage oma ettevõte, registreerige juriidiline isik.
Kulutage aega protsessi jälgimiseks ja paremate pakkumiste valimiseks.
Registreeruge saitidel. Mõnikord nõutakse registreerimistasu.
Sul peab olema rahaline tagatis 15 protsendi ulatuses kliendi pakutavast summast. See summa töövõtja rahast broneeritakse enne pakkumise algust.

Algajatele ei ole ülaltoodud reeglid alati teostatavad. Kuid kui vaadata teisest küljest, on sellel plussid, tänu millele saab igaüks teada, kuidas pakkumistel raha teenida ilma investeeringuteta või minimaalsete kuludega:

Saate valida konkursid, mis ei nõua elektroonilist allkirja ja esitada dokumendid paberkandjal.
Riigihangete saitidel pole vaja registreeruda.
Kõik pakkumised ei nõua tagatise tasumist enne oksjoni algust. Raha makstakse pärast selle valmimist või lepingutingimuste täitmist.
Oksjonil võivad osaleda ka üksikisikud, kuid ainult juhul, kui korraldajateks on kohalikud omavalitsused või ettevõtted. Laiema rakenduste valiku jaoks peate avama IP.
Juriidilise isiku registreerimine ei nõua palju aega.

Isegi ettevõtte omanikuna võib teil olla nii füüsiline kui ka juriidiline registreerimine, mis suurendab teie võiduvõimalusi.

Pakkumise tulu nüansid

Väike- ja eraettevõtjate esindajad suhtuvad hangetel osalemise ideesse ettevaatlikult, selgitades, et kõik arestitakse, ostetakse ja on ette teada, kes võidab. Kogenematud ja lühinägelikud juhid ei pruugi riskida pakkumiste tegemisega oma aega raisata. Kuid kuidas teenida raha pakkumistel ja mitte kaotada raha, kui tegelete kaupade või teenuste tarnimisega?

Pakkujaks saamiseks tuleb tutvuda sellega, mida klient soovib, milliseid teenuseid ta vajab. Riigitellimused avaldatakse spetsiaalsetel veebilehtedel ja neid läbi sirvides leiate kiiresti teid huvitava tellimuse. Isegi kui tööde maksumus ei vasta turule, võite selle teema kohta teabe saamiseks pöörduda korraldaja poole. Paljud potentsiaalsed taotlejad keelduvad ebasobivat maksumust nähes ise konkursist ning teil võib olla võimalus saada osalejaks ja võib-olla isegi võitjaks.

Või vastupidi, kauplemiskulud on liiga ahvatlevad. Võib-olla on sellised teenuste hinnad määratud konkreetse ettevõtte jaoks. Ka sellisel hankel osalemine on mõttekas, eriti kui oskate kaubelda ning teie tooted ja teenused vastavad kliendi nõudmistele. Võltsvõitjate tuvastamiseks ei ole üleliigne kontrollida kliendiettevõtte mainet. Kui eelmistel oksjonitel osutusid võitjaks samad juriidilised isikud, siis on pakkumistel raha teenimise tõenäosus viidud miinimumini ning sellise pakkumise peale ei tasu oma aega raisata.

Viimaste aastate pakkumispraktika on tõestanud, et komisjon eelistab neid osalejaid, kes teevad oma tööd ja tarnivad kaupu taskukohase hinnaga. Siiski ei tohiks te teenuste maksumust teadlikult alahinnata. Kuidas siis pakkumistega raha teenida? Vastus on lihtne – tõestada oma jõudlust.

Pädev lähenemine

Kahtluse vari, et oksjonid ei ole alati ausad, on alati olemas. Kuid kui mõtlete ainult sellele, siis ei saa te oksjonil raha teenida ega oma tegevust laiendada. Kui te juba mõtlete, kas hangetega on realistlik raha teenida, siis on aeg tegutsema hakata. Pakkumise riskide ja võimalike vigade välistamiseks on soovitatav hankida võimalikult palju teavet organisatsioonide teenuste ja erinevate kaupade osutamise lepingute süsteemi toimimise kohta. Järgmisena kaalume, kuidas pakkumistel põhimõtteliselt raha teenida.

Mõned nipid

Kannatlikkus: klientide soovide hoolikas ja kannatlik jälgimine võib aidata võita. Kõik võib juhtuda. Teie kätesse võivad mängida tehniline viga, korraldaja poolt nõutavate teenuste maksumuse ja liigi muutus, samuti muud punktid, samas kui teised on sellel krundil konkursist juba loobunud.

Sagedased pakkumised: mida sagedamini erinevatel konkurssidel osalete, seda tõenäolisemalt võidate ja saate teada, kas saate sel viisil pakkumistel raha teenida. See on tõeliselt väärtuslik kogemus.

Võimaluste adekvaatne hindamine: esines juhtumeid, kus töövõtja alahindas partii võitmiseks meelega teenuste maksumust ega suutnud siis seatud tingimusi täita isegi selle hinnaga, mida ta ise pakkus.

Hea avaldus: hästi kirjutatud osalemisavaldus on teie visiitkaart. Peate oma ettepaneku selgelt sõnastama ja mis kõige tähtsam - kirjutage see ilma vigadeta. Enamasti ignoreerivad kliendid lohakaid rakendusi. Näidake oma tõsist suhtumist ärisse ja seda, et olete tõesti valmis koostööks.

Abi spetsialistilt

Tõenäoliselt, kui te pole kunagi varem pakkumistel osalenud, peaksite konsulteerima oma raamatupidajaga, kes hindab ettevõtte majanduslikku olukorda ja ütleb teile, kas sellel või teisel juhul on pakkumistel raha teenida.

Konkursil osalemine ja võit võivad parandada ettevõtte finantsseisundit. Kliendile teabe ja dokumentide edastamine, mis kinnitavad osutatavate teenuste kvaliteeti ja edasise koostöö tasuvust, suurendab võiduvõimalusi. Ja seal on palju pisiasju ja dokumentatsiooni, milles kogenud majandusteadlane on hästi kursis.

Lisaks oleks täieõiguslike pakkujate kandideerimise tagasivõtmiseks kasulik olla turul kursis ja omada teavet selle kohta, kui palju nad pakkumiste pealt teenivad, kui palju teie toode on nõutud. Selle küsimuse spetsialist aitab teil asjatundlikult koostada dokumente, väljastada tagatisi ja isegi kaasas teie oksjonil osalemist.

Rahaline käendaja

Pakkumise üks nõudeid on finantstagatis. Tellija nõuab 10 kuni 15 protsendi pakkumise summast taotlusse tasumist, et olla kindel tulevase töövõtja maksevõimes. Edaspidi läheb see raha lepingutingimuste mittetäitmise korral trahviks või rahaliseks kahjuks. Garantiid on kolme tüüpi:

Pakkumise käendaja - 5 protsenti osa väärtusest. Garantii korraldajatele, et võitja täidab oma kohustused peale oksjonit. Summa tasutakse lepingu allkirjastamise ajal.
Lepingujärgne tagatis on umbes 10 protsenti trahvide, trahvide ja muude ettenägematute olukordade katteks.
Pangagarantii - kuni 30 protsenti kliendi investeeritud summast. See läheb töövõtjale ettemaksete maksmiseks ja selle maksab pank.

Peaaegu kõigil oksjonitel nõutakse teatud rahasumma sissemaksmist, mis tagab korraldajatele kandidaadi maksevõime. Kui võitja keeldub lepingut ühepoolselt täitmast, siis tasu ei kuulu tagastamisele.

panga garantii

Vastuse leidmisel aitab üks vastustest küsimusele, kuidas pakkumiste ja riigihangetega raha teenida, ilma et teie käsutuses oleks palju raha.See meetod aitab rahalist rikkust nullist saada. Pangad pakuvad ettevõtetele selliseid tagatisi väljastades erinevaid tingimusi, kuid sagedamini vormistatakse see laenuna. Ja enampakkumiste korraldajate jaoks on see enamat kui usaldusväärne garantii. Ka käendaja miinimumsummaga saab hakkama ja siis (võidu korral) oma tööd teha kliendi tasutud ettemaksu arvelt.

Kuidas muidu hangete pealt raha teenida

On ettevõtteid, kes osalevad konkursil, kuid neil pole vähimatki kogemust teenuses, mille nimel nad konkureerivad. Nad lihtsalt vähendavad kulusid ja ootavad. Pakkumise võidu korral osutavad ettevõtted teenust ise või müüvad võidetud osa neile, kes suudavad reaalselt täita lepinguga seatud nõudeid. Küsite: kas niimoodi on võimalik hangetega raha teenida? Jah, kui sul on head kogemused sarnaste tehingutega.

Foorumitest leiate teateid pakkumismenetluse abistamiseks. Võitmiseks võite kasutada selliste seltsimeeste teenuseid, kes tunnevad oma äri. Tasu eest võivad nad teie eest võita mis tahes tehingu. Isegi musta nimekirja kandmine ja õrnad karistused ei hirmuta kedagi, sest edukas tehing katab kõik kulud täielikult.

On olemas spetsiaalsed ettevõtluse tugikeskused, kes saavad selles küsimuses nõustada, hinnata ettevõtte võimalusi ja isegi soodsatel tingimustel riigitellimusi ette valmistada.

Eesmärk võita

Hangetel osalemiseks ja nende pealt raha teenimise alustamiseks peate natuke tööd tegema, seadma eesmärgid ja need saavutama. Peate oma oskusi täiendama ja arenema. Võite külastada temaatilisi konverentse või vestelda pakkumistele spetsialiseerunud inimestega.

Selline tegevus nõuab elutähtsat energiat, kuna peas töödeldakse suurt hulka informatsiooni. Ühendades põnevuse ja rahulikkuse, saate nautida edu ja võite.

Kas osaleda või mitte

Nüüd, kui olete õppinud pakkumistega raha teenima, on teie otsustada, kas teha pakkumine või mitte. Sellised oksjonid võivad märkimisväärselt suurendada teie kasumit, pakkuda täiendavat tööd, stabiilset tarbijat.

Kahtlused, et võitja on juba ette valitud ja oksjoni eest tasutud, võib peituda tumedas rinnas. Pakkumiste läbiviimise uued õigusnormid on muutnud kõigi osalejate valikuprotsessi läbipaistvaks.

Küsimus, kuidas käimasolevas keskkonnas raha teenida, on väga asjakohane. Üsna suur osa ärimehi teeb suuri finantsinvesteeringuid, et püsida pinnal ja säilitada oma ettevõtete majanduslik stabiilsus. Vahepeal on võimalusi teenida kasumit mitte ainult väikeste materjalikuludega, vaid ka ilma investeeringuteta. Ja see ei kehti ainult puhtalt turupiirkondade kohta.

Oma pangakontot saate edukalt täiendada pakkumistel ja riigihangetel osaledes. Selle teema ümber vaidlused ei lõpe, öeldakse, öeldakse, seal võetakse kõik kinni ja jagatakse. Aga tegelikult ei ole. Uuendused seadusandluses tagavad maksimaalse läbipaistvuse, reaalsed korruptsioonivastase võitluse mehhanismid ja täieõigusliku demokraatia kõigile potentsiaalsetele sellistel konkurssidel osalejatele. Ka ettevõtja, kel tellimuse täitmiseks raha ei jätku, saab näiteks 5 protsenti tehingusummast deposiiti panna. Ja siis panga käendusel võtta kliendilt avanssi ning kinnitada nii oksjonitelt, konkurssidelt ja riigihangetelt raha saamise reaalsust ilma investeeringuteta.

Peate lihtsalt koguma dividendide teema kohta võimalikult palju teavet ja asuma tööle. Parim on saada nõu erinevatest allikatest, nii et teil on suurem kindlus, et teil on vajalik teave.

Kuidas saada ehitus- või renoveerimispakkumist

Hangete läbiviimise praktikat on edukalt rakendatud juba mitu aastat. Paljudel juhtudel õigustab see end asjaoluga, et see on suurepärane mehhanism teatud tööde teostamise kulude optimeerimiseks. Kehtivad õigusaktid soodustavad seda tava, kuna see on kooskõlas kuritarvitamise vastu võitlemise teemaga. Töövõtjate valimist konkursi alusel viivad läbi nii riigi- kui ka äriorganisatsioonid ja ettevõtted, aga ka eraettevõtjad. Igal neist juhtumitest on oma eripärad. Üldistes mängureeglites on aga sama põhimõte: kõikide tulijate osalemine oma teenuste pakkumiseks ja võiduks, järgides oksjoni tingimusi. Mõlemad pooled võidavad:

kliendil on võimalus valida kõigist pakutavatest valikutest kõige odavam;
töövõtja saab töömahu, osutab teenuseid või saadab kaupu, tugevdades oma majanduslikku heaolu.

Igat tüüpi võistlusürituste hulka kuuluvad:

privaatsed pakkumised tellimuse täitmiseks, need on tänapäeva praktikas kõige sagedasemad ja odavamad võimalused, juhtub, et oksjonit korraldades soovib ettevõtja lihtsalt jälgida pakkumiste turgu;
äristruktuuride oksjonid on kuulsad oma ettearvamatuse ja keerukuse poolest, sest just need ettevõtted ja organisatsioonid seavad prioriteediks kasumi maksimeerimise, neil on kvalifitseeritud spetsialistid, kes valivad kõige objektiivsema ja majanduslikult mõistlikuma pakkumise;
Paljusid riigiettevõtteid on mõne ärimehe arvates kõige lihtsam võita, sest see valikupõhimõte on nende jaoks suhteliselt hiljuti olemas, seal on ranged regulatsioonid, lisaks ei tohiks ametnik seaduse järgi olla tulemusest huvitatud .

Riigikonkursside stsenaariumi selge raamistiku tulemusena juhtub, et võidab osaleja, kes ei ole selle ettevõtte jaoks kõige kasumlikum. Samas võimaldab just see põhimõte väikeettevõtjal konkursi võita, isegi kui ta on äsja nullist tööle hakanud. Siin on tegelikult vastus korduma kippuvale küsimusele: kas on võimalik saada tasuta kasumlik leping - loomulikult saate!

Enne osalemisdokumentide kogumist tuleb järgida mitmeid näpunäiteid:

tutvuge hoolikalt tellija poolt nõutavate tööde, teenuste või kaupadega, see on vajalik teie ettepaneku korrektseks vormistamiseks, vastasel juhul keeldutakse;
väljakujunenud tava tellimuste loosimise korraldamisel on selline, et eelistatakse osalejat, kelle töö, teenus või kaup osutub lõppkokkuvõttes hinna poolest soodsaimaks, kuid tuleb meeles pidada, et kui teadlikult alahinnata kulusid, muutes tellimise võimaluse praktiliselt võimatuks, võite lihtsalt sattuda musta nimekirja;
ärge tehke oma hindu liiga kalliks ega liiga odavaks, pidage meeles, et võistlustel on suur tähtsus osaleja autoriteedil ja kui saate häid hinnanguid, on see juba üks edaspidi tellimuse saamise komponente.

Igal juhul aitab tähelepanelikkus ja põhjalikkus ettevõtlusele hindamisetapis teil saada potentsiaalseks võitjaks.

Kuidas hankele kandideerida

Loosimises osalemiseks on kaks samaväärset võimalust:

elektrooniline, Internetti kasutades, säästab see aega ja võimaldab osaleda mis tahes riigi piirkonnas oma kontorist lahkumata, kuid see tava on täis võimalikke tõrkeid, eriti Venemaal, kus stabiilne Internet on endiselt teostamatu unistus. mõned kohad;
paber - üsna konservatiivne, kuid kõige usaldusväärsem, kuna see on selline meedium, millel on virtuaalse dokumendi ees siiski eelis.

Mõlemat vormingut tuleks arutada raamatupidaja või majandusteadlasega, sest liisuheitmise positiivne tulemus sõltub sellest, kui palju teie ettevõtte finantsolukord paraneb. Igal juhul peab taotlus sisaldama teavet, mis viitab teie ettevõttele kui majandusüksusele, mis hõlmab:

usaldusväärsus;
ettevõte, mis toodab kvaliteetseid tooteid või osutab kvaliteetseid teenuseid;
koostöö eeliseid.

Väga oluline on õigesti kujundada esitatud pakett, mis:

peab sisaldama asutamisdokumentatsiooni, asjakohaseid raamatupidamisaruandeid, ei tohi unustada tehingut tagavat panti;
võtma arvesse tellija nõudeid ja hankekomisjoni hindamiskriteeriume.

Siin võib olla palju pisiasju, alates dokumentidest, mis kinnitavad teie ettevõtte vastavust kõigile nõuetele ja lõpetades teie tegevuse õiguspärasust kinnitavate sertifikaatide olemasoluga, aga ka tehingu valuuta, tehingu tegemise viiside ja tähtaegadega. paki esitamine ja aeg, mille jooksul seda kaalutakse.

Levinuim praktika on elektrooniline kauplemine avatud pakkumise, elektroonilise oksjoni või hinnapakkumiste küsimise vormis. Enim nõutakse oksjoneid loosimisel, kuid ainult nende ettevõtjate jaoks, kes on registreerunud pakkumist korraldaval saidil ja kellel on piisav akrediteering kolmeks kuuks või kauemaks. Toimingute algoritm on järgmine:

täitke saidil pakutav registreeritud osaleja ankeet;
kui oled registreerinud kõiki nõudeid järgides, siis tuleb esitada vaid kliendi nimekirja jaoks vajalike paberite skaneeringud, need tuleb vastavatele vormidele üles laadida;
sisestage andmed rakendusse kahes osas;
Kinnitame oma ettepaneku elektroonilise allkirjaga.

Osalemisdokumendid tuleb esitada ühe nädala jooksul, kui partii summa ei ületa 3 miljonit rubla, või 3-4 nädala jooksul, kui see on määratud summast suurem. Tehingu rahaline tagatis määratakse reeglina 5 protsendi ulatuses osa väärtusest. Kui teie kontol pole määratud summat, siis osaleja eemaldatakse edasisest loosimisest.

Pakkumisel osalemise pangagarantii

Tegelikult on see garantii, mis kliendile antakse, eriti kui ettevõtja otsustas esimest korda õnne proovida ahvatlevate teenimisvõimaluste leidmisel. Neid pakkuv organisatsioon on kohustatud tagama endale maksimaalse rahalise tagatise. Selline dokument tagab panga poolt kokkulepitud summa tasumise juhul, kui töövõtja ei täida lepingutingimusi või ei täida neid nõuetekohaselt. Selliseid garantiisid on kolme erinevat tüüpi:

pakkumine - peamine tagatis, et töövõtja täidab oma kohustused pärast pakkumist, hankeid ja pakkumisi, suuruselt 5 protsenti partii summast, see on vajalik lepingu allkirjastamise ajal;
tagatise tellija ja töövõtja vahelise lepingu tingimuste kohaselt annab viimane, siin on summa kuni 10 protsenti võidetud osa suurusest, on vaja katta trahv, trahv või trahv, kui see on olemas ;
pangandus - kuni 30 protsenti võidetud pakkumise summast, sest see peab muuhulgas katma ettemaksu, mis sellise vajaduse korral töövõtjale väljastatakse, selle summa on kohustatud tasuma ka töövõtja kontoga töötav pank.

Teatud garantiide väljastamiseks on palju erinevaid tingimusi, mis on kõige usaldusväärsemad garantiid mitte ainult suurettevõtetele, vaid ka väikeettevõtetele. Loomulikult vajab pank sellise dokumendi väljastamiseks pandit, näiteks tagatisraha. Garantii tegemine on mõneti sarnane, ainult kaasa antud paberite pakk on väiksem, koosneb:

kohustuslikud dokumendid;
taotlusi eelseisvaks joonistamiseks ja muud seda kavatsust kinnitavad paberid.

Reeglina on sellised toimingud vajalikud avaliku sektori ettevõtete tellimuste loosimise korral.

Milliseid dokumente on vaja hankel osalemiseks

Vajalike paberite pakett on üsna suur, sisaldab:

rakendus;
pakkumisel osaleva isiku küsimustik;
SMP deklaratsioon;
toodetud kaupade või osutatud teenuste täielik kirjeldus;
teavet juba olemasolevate sarnastel saitidel töötamise kogemuste kohta.

Kui räägime pakutava toote või teenuse kirjeldusest, peavad seda toetama vastavad sertifikaadid või litsentsid. Ankeet sisaldab kõiki koostisandmeid koos volitatud isikute nimekirjaga. Mõnele oksjonile kandideerimiseks on olemas oma paberipaketid, mis tuleb vastavalt määrustele esitada. Olulisemaks infoks peetakse ka seda, et ettevõte on stabiilne ja maksejõuline. Seetõttu sisaldab rakenduspakett:

maksuameti väljavõte eelarveliste tasude võlgnevuse puudumise kohta (sellise tõendi kehtivus on piiratud, seda tuleb meeles pidada);
saldo vorm nr 1;
aruandevorm nr 2 kasumi ja kahjumi olemasolu kohta;
teave pangakonto olemasolu kohta.

Selle loetelu kaks esimest dokumenti (koopiad esitatakse) peavad olema maksuameti poolt kinnitatud.

Kuidas registreerida organisatsiooni riigihanke jaoks

Registreerimiseks on soovitav konsulteerida oksjonit korraldava spetsialistiga (see polegi nii keeruline, kui tundub, sest korraldajad vajavad osalejaid igale loositavale loosile). Kogenud programmeerija abi on teretulnud, selline on enamikus ettevõtetes olemas. Tavakasutaja teadmiste tasemega juhil on parem kasutada professionaali tuge. Siin on peamised sammud konto loomiseks.

on vaja registreeruda aadressil http://zakupki.gov.ru, olles saanud vastava osalemistunnistuse;
Kui need pole saadaval, tuleks arvutisse installida sobivad programmid.

Esimene samm on võtta ühendust föderaalse riigikassaga. Tarkvara installimiseks on parem kasutada kogenud süsteemiadministraatori abi. See installib teie arvutisse Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 ja uuemad, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 ja uuemad. Vaja on ka programmi elektroonilise allkirja jaoks.

Pärast nende tingimuste täitmist võite loota tõhusale osalemisele riigihangete tellimuste koostamisel.

Pakkumisüritused on viimasel ajal muutunud heaks võimaluseks lisatulu hankimiseks mitte ainult suurte ja väikeste ettevõtete omanikele, vaid ka neile, kel oma ettevõtet pole. Paljud inimesed, kes mõtlesid sageli uut tüüpi sissetulekute leidmisele, pööravad tähelepanu neile, kes juba tegutsevad elektrooniliste oksjonite valdkonnas. Varem või hiljem küsivad nad endalt, kuidas hangetel nullist raha teenida, ilma et neil oleks oma ettevõtet ja stardikapitali.

Pakkumine kui koduettevõtte tüüp

Kodus kasumliku äri tegemiseks peab inimesel, kes plaanib oksjonitel raha teenida, olema Interneti-juurdepääsuga arvuti ja soov head raha teenida. Sellise ettevõtte süsteem on üsna lihtne ja koosneb kahest etapist:

leitud andmete müük huvitatud ettevõtetele.

See struktuur aitab pakkumistel probleemideta reaalset raha teenida isegi neil, kes elektroonilistest oksjonitest praktiliselt aru ei saa.

Seda tüüpi tegevuse põhiolemus seisneb selles, et Interneti-kasutaja sirvib regulaarselt pakkumistega saite, kogub teavet oma isiklikku andmebaasi, leiab ettevõtte, kes peab otsima ja hankes osalema, ning müüb talle vajalikud andmed edasi. Samas ei tasu absoluutselt mõelda, kas klient võidab oksjoni või mitte.

Mõnes arenenud organisatsioonis on spetsiaalne ametikoht - hankejuht ja selle spetsialisti tööülesannete hulka kuulub oma ettevõttele hankepakkumiste otsimine. Selline positsioon on aga asjakohane ainult suurettevõtete jaoks ja alustavad ettevõtted ei saa alati endale lubada sellise inimese omamist.

Klientide leidmine ja meelitamine

Klientide leidmine on sama lihtne kui vajaliku teabe kogumine praeguste oksjonipakkumiste kohta. Oma kliendibaasi leidmiseks peate pidevalt vaatama:

pakkumiste vahetused, kus kaasaegsed ettevõtted esitavad osalemisavaldusi;
spetsiaalsed teadetetahvlid;
ametiühingute foorumid;
kontekstuaalne reklaam.

Neile, kes otsustavad leida vastuse küsimusele, kuidas pakkumistega raha teenida, on sellise ettevõtte selles valdkonnas alustamine üsna lihtne. Sellele vaatamata on väga oluline enda jaoks kohe hinnakategooria paika panna. Põhimõtteliselt tellivad ettevõtted Interneti-ressursse, kust saavad hangete kohta vajalikku teavet. Selline tellimus maksab 8-9 kuni 19 tuhat rubla aastas. Isiku teenused, kes esitavad kliendile regulaarselt andmeid jooksvate pakkumispakkumiste kohta, on hinnanguliselt 600 rubla kuus.

Mõnele e-äri vallas algajale ärimehele tundub see summa väga väike, kuid see arv pole lõplik, sest kliente võib olla rohkem kui üks. Enamasti on pikalt internetioksjonite valdkonnas tegutsenud kogenud inimeste kliendibaas 40-50 inimest. Kui teha lihtsaid arvutusi, saab selgeks, et igaüks võib kodust lahkumata korralikku kasumit teenida.

Kuidas võita pakkumine nullist ja ilma kogemusteta: Video

Dmitri Glazunov - TD Rolini tegevjuht (meditsiiniseadmed)

Investeeringuid meelitava väikefirma riigikliendiga sõlmitud leping sisaldab rohelist tuld: erainvestorid peavad selliseid projekte usaldusväärseks ja perspektiivikaks. Kuid me peame meeles pidama: riigihangete ja elektrooniliste oksjonite turul on oma eripärad.

Riigiettevõtted vajavad oma tegevuse jätkamiseks pidevalt erinevaid kaupu, töid ja teenuseid. Ja suurtes kogustes. See seletab asjaolu, et paljud alustavad ja arenevad projektid soovivad siseneda riigihangete turule. Seega on üle 300 000 kliendi ja üle 450 000 tarnija ühe suurima elektroonilise kauplemise operaatori, Unified Electronic Trading Platformi, kliendid ning viimase üheksa aasta kauplemiste kogumaht ületab 13,5 triljonit rubla.

StartTracki saidil rahastatud 62 ettevõttest kolm osalevad juba pidevalt riigihangete oksjonitel ja nende arv ainult kasvab: kui edukas riigitellimus ei tähenda pankadele midagi või peaaegu mitte midagi, siis on see hea märk pankade jaoks. erainvestor.

Suurus loeb

Lepingulise rahastamise kasumlikkus ühisinvesteerimisplatvormide kaudu võib ulatuda 20% või rohkem. Kuid kasumit lootes peate mõistma, milliseid riske see või teine projekt endaga kaasa toob.

Tavaliselt võib kõik turuosalised jagada kolme kategooriasse:

Need, kes töötavad välja suuri lepinguid (räägime sadadest miljonitest rubladest). Tavaliselt täidavad need ettevõtted kuni 10-20 lepingut aastas, tavaliselt tegeletakse keerukate tarnetega.
Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, mis töötavad väikeste lepingutega (kuni 2 miljonit rubla) ja tarnivad mitmesuguseid kaupu: kirjatarvetest ehitusmaterjalideni. Nad saavad sõlmida kuni 1000 lepingut aastas.
Väike- ja keskmise suurusega ettevõtted, mis töötavad väikeettevõtetega ja on spetsialiseerunud ühele segmendile: meditsiiniseadmed, kombinesoonid, erisõidukid jne. Need kliendid sõlmivad aastas mitusada lepingut.

Esimese kategooria ettevõtetesse soovitaksin investeerida vaid väga kogenud inimestel: kõiki suuremaid lepinguid täidavad kümned töövõtjad. Kui vähemalt üks neist teeb midagi valesti - näiteks valab haiglahoone vundamendi valesti -, ei võeta seda tööd vastu ja raha ei saa keegi kogu keti tegijatest. Loomulikult võetakse objekt vastu etappide kaupa, kuid kujutage ette, kui palju vääramatu jõu asjaolusid võib tekkida, kui süüdlasi lihtsalt ei leita.

Teine kategooria on selles osas turvalisem: väikeettevõtted, kes täidavad tellimusi erinevates tööstusharudes, on paindlikumad – nende kaup on alati likviidne. Kui te ei suuda ühe kliendiga nõustuda, on alati teine. Vaatamata sellele, et selle kategooria ettevõtted ei ole ühele segmendile spetsialiseerunud, peaks investor pöörama tähelepanu sellele, millise tootega töövõtja aktiivsemalt töötab ja regulaarselt klientidele tarnib.

Kolmas esinejate kategooria on kõige optimaalsem, kuid neid on turul vähe. Need ettevõtted hindavad mainet, kvaliteet ei ole nende jaoks tühi sõnakõlks. Nad teavad tarnijate ja tootjate kohta kõike, analüüsivad pidevalt hulgi- ja jaehindu turul. Peamine, mis neid teistest osalejatest eristab, on kitsas spetsialiseerumine, nad on aastaid töötanud konkreetse segmendiga. Selliste projektide edu on tingitud järgmistest teguritest:

Ettevõte töötab erineva tasemega klientidega - ministeeriumidest koolideni (ei jaga kliente staatus- ja mittestaatuslikeks).
Selle lepingute hinnad võivad varieeruda 100 tuhandest 100 miljoni rublani. (ühekordne suur kasum on hea, aga olulisem on tellimuste stabiilsus).
Klientide arv peaks aasta-aastalt kasvama (riigi majanduslik olukord võib olla erinev, ettevõtete eelarved ka, aga suust suhu ja kvaliteetne töö avaldab alati mõju).

Odav ei ole hea

Pole saladus, et riigihangete turule siseneb palju hoolimatuid tarnijaid, kes "kohandavad" oma kauba omadused lähteülesandes määratletutele. Ostjad omakorda ei saa sageli enne hanke tulemuste väljakuulutamist kaupa kontrollida või pole neil selleks piisavalt teadmisi. Selle tulemusena ei võida konkurentsi mitte kõrgeima kvaliteediga toode, vaid see, mida pakutakse madalaima hinnaga. Mida see turu jaoks tähendab?

Näiteks soovib klient osta Saksa seadmeid, kuid seaduse järgi ei ole tal õigust taotluses riiki või kaubamärki märkida. Hiina kolleeg järgib täielikult volitust. Muidugi on hinnavahe silmanähtav ja on selge, kes sellisel oksjonil võidab. Ja selle tulemusena? Selle tulemusena kulutab klient veidi vähem raha kui "Saksamaa" eest ja saab "Hiina". Saksa seadmete tarnija kaotab tarnemahus ja tõstab kauba hindu. Võidust inspireerituna hakkavad "Hiina" seadmete tarnijad ronima erinevatele oksjonitele ja ebaõnnestumise korral kirjutama kaebusi erinevatele ametiasutustele.

Soovitan investoritele ühte asja - ärge olge laisk projekti statistikat uurima: see näitab ettevõtte põhimõtteid. Pöörake tähelepanu sellele, mitmel oksjonil teid huvitav ettevõte osales, mitu korda ta hanke kaotas, kas ta pöördus alati kaebustega järelevalveasutuste poole.

Jumala tasemel klient

Vaata kliendifirmat. Mida suurem see on, seda rangemad on vastuvõtuprotseduurid. Näiteks kõrgtehnoloogiliste toodete ostmisel seab enamik riigiettevõtteid tarnijatele selliseid nõudeid nagu toote tehniline tase ja suurem majanduslik efekt võrreldes traditsiooniliste lahendustega. Meditsiiniseadmete tarnimise nõuded pole vähem keerulised. Selles segmendis toimub riigioksjonitel osalevate ettevõtete halastamatu sõelumine juba taotlemise staadiumis, mis muide on põhjuseks paljudele hooletute ettevõtjate FAS-i poole pöördumisele.

Kohtume kohtus

Pöörake tähelepanu sellele, kui palju ettevõtteid on algatanud kohtuasjad ja mis põhjusel. Põhimõtteliselt lähevad nad kohtusse kliendi poolt raha maksmata jätmise tõttu. Ja veel, kui kohtuasju on liiga palju, isegi klientide poolt lepingute eest maksmise kohustuste täitmata jätmise tõttu alanud, siis olge ettevaatlik. Lõppude lõpuks on kuulda: "Me tegime kõik, see on nende süü! vabandust". Meie ettevõtte praktikas oli 3,5 aasta jooksul ainult kaks kohtuasja ja iga kord - ülalkirjeldatud põhjusel. Nende kogusumma ei ületanud 1% aastakäibest ja seegi on oluline. Kui tellija ei maksa sageli ja suuri summasid, siis on midagi täitva ettevõttega valesti.

Ei kasvanud suureks

Kriis on taastumise aeg, see puhastab ebatõhusad kõigist tööstusharudest. Vaadake ettevõtete kasvu, meie ajal on kulude optimeerimine ilmselt ainus efektiivsuse näitaja. Samuti ei soovitaks kaaluda ettevõtteid, mis sõltuvad ühest-kahest lepingust ja neil, kes tulude vähenemisest rääkides viitavad majanduslikule ebastabiilsusele. Ja loomulikult ei pea te "peaga basseini minema". Alusta väikesest, vaata, kuidas ettevõte on lühikese aja jooksul arenenud (dünaamika mõistmiseks piisab 4-6 kuust) ja milliseid saavutusi tal oli.

Kui otsustasin StartTracki kaudu raha otsida, oli mul laos palju juhtumeid. Mõned neist võivad tekitada kahemõttelise reaktsiooni, kuid see ei häirinud mind. Näiteks 2014. aastal, veidi enne rubla kokkuvarisemist, võitsime Kaliningradi lastehaigla hanke kiirabiautode elustamisseadmete tarnimiseks. See pidi tooma Itaalia seadmeid, kuid valuutakriisi tõttu muutus leping kahjumlikuks: kaotasime kolmandiku eelarvest. Ametnike ja haigla peaarstiga olid pikad läbirääkimised, meile üritati hingepõhjani haiget teha (jutt oli ju lastest), kuid nõudsime omaette - itaalia keele asendamist identse kvaliteediga vene keelega. Ilmselt oli inimlikust seisukohast vaja kliendile järele anda ja miinusesse minna. Kuid teisest küljest andke üks või kaks korda järele ja teie äri saab otsa. Ja need, kellel pole võimalusi, ei tee midagi. Sealhulgas - ärge aidake lapsi.