Kodu » Arvutus » Kuidas pakkumistega raha teenida: sissetulekute olemus, plussid ja miinused, pakkumiste tegemine ja tulude arvutamine. Riigihanked "nullist": samm-sammult juhised algajale Kas algaja ärimehe jaoks on võimalik riigihangetel raha teenida

Kuidas pakkumistega raha teenida: sissetulekute olemus, plussid ja miinused, pakkumiste tegemine ja tulude arvutamine. Riigihanked "nullist": samm-sammult juhised algajale Kas algaja ärimehe jaoks on võimalik riigihangetel raha teenida

Hangete ja riigihangetega saab raha teenida, pealegi saab äri üles ehitada ilma investeeringuteta. Riskid on olemas, kuid ilma nendeta, nagu igas äris.

Oluline teave! Oli võimalus leida sendi eest suurepärane riigihange ja saada naeruväärse raha eest ka riigihangete tugiteenust. .

Kuidas saate pakkumistega raha teenida?

Kui me räägime raha teenimisest nullist ja oma vahendeid investeerimata, siis oleme huvitatud:

Näete, kus saate head raha teenida.

Samuti võib pakkumisi pidada täiendavaks müügikanaliks või lisaturuks teie teenuste reklaamimisel, kuid see ei kehti enam ilma investeeringuta teenimise kohta. Kui kellelegi pole vahet, millesse investeerida, olulisem on kiire investeeringutasuvus, siis soovitan külastada.

Kui keegi ei teaks, mis on hange

Alustuseks kirjeldan lühidalt, mis on pakkumised ja riigihanked, juhuks kui keegi ei ole kursis.

Hange on viis valida kõige tulusamad pakkumised kaupade ja teenuste tarnimiseks erinevatele riigi- ja munitsipaalobjektidele.

Näiteks on mingi katlaruum, remondivad tehnikat ja neil on vaja uut suitsuärast. Nad teavad, kust ja mis hinnaga seda osta, aga eelarveraha nad omal jõul kulutada ei saa, selle ostmiseks tuleb kasutada riigihanketeenust. Isegi kui nad lepivad eelnevalt kokku tarnijaga, kellelt nad soovivad osta, kuid ikkagi peab see toiming läbima riigihanke.

Oletame, et katlamaja palus pärast tarnijaga rääkimist neil osaleda oma hankes. Ja siis tekib küsimus, kas me saame end sellesse hankesse kiiluda ja kas tavainimesel on üldiselt reaalne võimalus sellega raha teenida?

Teoreetiliselt on riigihange selleks mõeldud, et iga inimene saaks vabalt osaleda vastastikku kasulikus koostöös riigiga.

Mida on hanke võitmiseks vaja?

Esiteks, teil on peab olema juriidiline isik nagu füüsilisest isikust ettevõtja või LLC. Ja teiseks sina peab olema parim hinna ja kvaliteedi suhe, mis vastab täielikult pakkumise kirjeldusele ja omadustele.

Kuidas klient maksab

Lepingu rikkumine on võimalik, kuid tavaliselt kohtus, sagedamini lõpeb kõik rahumeelselt, vähesed tahavad asja kohtusse anda.

Pidage meeles, et makse ei ole nii kiire, kui me tahaksime, see võib võtta 30-60 päeva.

Teenige vahendajana

Võtame näitena sama katlaruumi. Hankes märkisid nad ära suitsuärasti mudeli, selle omadused ja hinna, mille eest ollakse valmis ostma. Oletame, et nad märkisid hinnaks 300 tr. Internetist otsides leiate selle suitsuärasti 210 tr. Sellega saate juba hankel osaleda, oletame, et pakute selle tarnimist 270 tr. Kui ükski oksjonil osalevatest konkurentidest ei paku madalamat hinda, siis võidate ja teenite hinnavahe pealt.

Kui eesmärk on teenida ilma investeeringuteta, siis on muidugi raskusi selles, et iga müüja ei nõustu edasilükatud maksega müügiga. Katlamaja kantakse teie arvelduskontole, kuid nad saavad tasuda kuni 30 päeva pärast lepingutingimuste täitmist.

Samamoodi saate teenuste pealt raha teenida. Jälle võtame sama katlaruumi. Näiteks vajavad nad keevitaja teenust boileri remondiks, näiteks mingi soojusvaheti keevitamiseks. Sina ärimehena ei pea muidugi ise süüa tegema, Sinu eesmärk on leida keevitaja, kes teeb selle töö odavamalt kui klient küsib, pista vahe taskusse.

Pakkumise loovutamine konkurendile

Võidate hanke, mille järel teise koha konkurent palub teil lepingu sõlmimise õiguse loovutada, vastutasuks pakub ta mingit tasu. Üldjuhul ei tohiks osalejate andmeid avalikustada, kuid faktiks jääb, et selliseid juhtumeid on. Teoreetiliselt võite sel juhul saada trahvi. Otseselt teenimisviisina ma seda ei peaks, pigem harvaesinevaks ja kahtlaseks võimaluseks tulu teenida.

Pakkumise võitnud teenused

Tõenäoliselt on paljud näinud selliseid reklaame nagu "Me võidame teie eest hanke". On ettevõtteid, kellel on võitmisel laialdased kogemused ja kes teenivad ainult sellelt, see on pakkumisteta tulu ilma investeeringuteta. Kuid jällegi, see pole äri nullist, teil peab olema kogemus.

On neid, kes õpetavad, kuidas võita, kuid see on kõik teooria, ilma praktikata ikka ei saa.

Elav näide riigihangetest

Noh, kuna me räägime suitsuärast, siis võtame selle näiteks.

Leidsin riigihankel pakkumise suitsuärasti DN-8 ostuks Maksimaalne summa, mida klient on nõus maksma on 112 800 rubla.

Hulgihind 38 tr, jaemüük - 40 tr. Nagu näete, on lisatasu võimalus 70 tr. Loomulikult ei tohiks pakkumisel osalemise avalduse täitmisel märkida maksimumhinda. Ärge unustage, et pakkumine toimub oksjonisüsteemi järgi ja võidab see, kes pakub parima hinna.

Riigihanke saamine volikirjaga sendi eest

Niisiis, oli võimalus teha ära kogu see sünge töö riigihangete hankimisel ja haldamisel volikirja teel.

Selleks ostke lihtsalt ühe sendi eest.

Näiteks kwork tegijad on valmis leidma 5 pakkumist 500 rubla eest. Sel juhul kühveldatakse kõik käsitsi. Kujutage ette, kui palju lihtsam on see, kui kogu "musta" töö teie eest ära tehakse.

Sama dokumentatsiooni ja toega, esinejad on valmis sümboolsete summade eest töötama.

Muide, kui keegi riigihangetest üldse aru ei saa, aga tahate raha teenida,.

Dmitri Glazunov - TD Rolini tegevjuht (meditsiiniseadmed)

Investeeringuid meelitava väikeettevõtte riigikliendiga sõlmitud leping sisaldab rohelist tuld: erainvestorid peavad selliseid projekte usaldusväärseks ja perspektiivikaks. Kuid me peame meeles pidama: riigihangete ja elektrooniliste oksjonite turul on oma eripärad.

Riigiettevõtted vajavad oma tegevuse jätkamiseks pidevalt erinevaid kaupu, töid ja teenuseid. Ja suurtes kogustes. See seletab asjaolu, et paljud alustavad ja arenevad projektid soovivad siseneda riigihangete turule. Seega on üle 300 000 kliendi ja üle 450 000 tarnija ühe suurima elektroonilise kauplemisoperaatori, Unified Electronic Trading Platformi kliendid ning viimase üheksa aasta kauplemismaht ületab 13,5 triljonit rubla.

StartTracki saidil rahastatud 62 ettevõttest kolm osalevad juba pidevalt riigihangete oksjonitel ja nende arv ainult kasvab: kui edukas riigitellimus ei tähenda pankadele midagi või peaaegu mitte midagi, siis on see hea märk pankade jaoks. erainvestor.

Suurus loeb

Lepingulise rahastamise kasumlikkus ühisinvesteerimisplatvormide kaudu võib ulatuda 20% või rohkem. Kuid kasumit lootes peate mõistma, milliseid riske see või teine projekt endaga kaasa toob.

Tavaliselt võib kõik turuosalised jagada kolme kategooriasse:

Need, kes töötavad välja suuri lepinguid (räägime sadadest miljonitest rubladest). Tavaliselt täidavad need ettevõtted kuni 10-20 lepingut aastas, tavaliselt tegeletakse keerukate tarnetega.
Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, mis töötavad väikeste lepingutega (kuni 2 miljonit rubla) ja tarnivad mitmesuguseid kaupu: kirjatarvetest ehitusmaterjalideni. Nad saavad sõlmida kuni 1000 lepingut aastas.
Väike- ja keskmise suurusega ettevõtted, mis töötavad väikeettevõtetega ja on spetsialiseerunud ühele segmendile: meditsiiniseadmed, kombinesoonid, erisõidukid jne. Need kliendid sõlmivad aastas mitusada lepingut.

Esimese kategooria ettevõtetesse soovitaksin investeerida vaid väga kogenud inimestel: kõiki suuremaid lepinguid täidavad kümned töövõtjad. Kui vähemalt üks neist teeb midagi valesti - näiteks valab haiglahoone vundamendi valesti -, ei võeta seda tööd vastu ja raha ei saa keegi kogu keti tegijatest. Loomulikult võetakse objekt vastu etappide kaupa, kuid kujutage ette, kui palju vääramatu jõu asjaolusid võib tekkida, kui süüdlasi lihtsalt ei leita.

Teine kategooria on selles osas turvalisem: väikeettevõtted, kes täidavad tellimusi erinevates tööstusharudes, on paindlikumad – nende kaup on alati likviidne. Kui te ei suuda ühe kliendiga nõustuda, on alati teine. Vaatamata sellele, et selle kategooria ettevõtted ei ole ühele segmendile spetsialiseerunud, peaks investor pöörama tähelepanu sellele, millise tootega töövõtja aktiivsemalt töötab ja regulaarselt klientidele tarnib.

Kolmas esinejate kategooria on kõige optimaalsem, kuid neid on turul vähe. Need ettevõtted hindavad mainet, kvaliteet ei ole nende jaoks tühi sõnakõlks. Nad teavad tarnijate ja tootjate kohta kõike, analüüsivad pidevalt hulgi- ja jaehindu turul. Peamine, mis neid teistest osalejatest eristab, on kitsas spetsialiseerumine, nad on aastaid töötanud konkreetse segmendiga. Selliste projektide edu on tingitud järgmistest teguritest:

Ettevõte töötab erineva tasemega klientidega - ministeeriumidest koolideni (ei jaga kliente staatus- ja mittestaatuslikeks).
Selle lepingute hinnad võivad varieeruda 100 tuhandest 100 miljoni rublani. (ühekordne suur kasum on hea, aga olulisem on tellimuste stabiilsus).
Klientide arv peaks aasta-aastalt kasvama (riigi majanduslik olukord võib olla erinev, ettevõtete eelarved ka, aga suust suhu ja kvaliteetne töö avaldab alati mõju).

Odav ei ole hea

Pole saladus, et riigihangete turule siseneb palju hoolimatuid tarnijaid, kes "kohandavad" oma kauba omadused lähteülesandes määratletutele. Ostjad omakorda ei saa sageli enne hanke tulemuste väljakuulutamist kaupa kontrollida või pole neil selleks piisavalt teadmisi. Selle tulemusena ei võida konkurentsi mitte kõrgeima kvaliteediga toode, vaid see, mida pakutakse madalaima hinnaga. Mida see turu jaoks tähendab?

Näiteks soovib klient osta Saksa seadmeid, kuid seaduse järgi ei ole tal õigust taotluses riiki või kaubamärki märkida. Hiina kolleeg järgib täielikult volitust. Muidugi on hinnavahe silmanähtav ja on selge, kes sellisel oksjonil võidab. Ja selle tulemusena? Selle tulemusena kulutab klient veidi vähem raha kui "Saksamaa" eest ja saab "Hiina". Saksa seadmete tarnija kaotab tarnemahus ja tõstab kauba hindu. Võidust inspireerituna hakkavad "Hiina" seadmete tarnijad ronima erinevatele oksjonitele ja ebaõnnestumise korral kirjutama kaebusi erinevatele ametiasutustele.

Soovitan investoritele ühte asja - ärge olge laisk projekti statistikat uurima: see näitab ettevõtte põhimõtteid. Pöörake tähelepanu sellele, mitmel oksjonil teid huvitav ettevõte osales, mitu korda ta hanke kaotas, kas ta pöördus alati kaebustega järelevalveasutuste poole.

Jumala tasemel klient

Vaata kliendifirmat. Mida suurem see on, seda rangemad on vastuvõtuprotseduurid. Näiteks kõrgtehnoloogiliste toodete ostmisel seab enamik riigiettevõtteid tarnijatele selliseid nõudeid nagu toote tehniline tase ja suurem majanduslik efekt võrreldes traditsiooniliste lahendustega. Meditsiiniseadmete tarnimise nõuded pole vähem keerulised. Selles segmendis toimub riigioksjonitel osalevate ettevõtete halastamatu sõelumine juba taotlemise staadiumis, mis muide on põhjuseks paljudele hooletute ettevõtjate FAS-i poole pöördumisele.

Kohtume kohtus

Pöörake tähelepanu sellele, kui palju ettevõtteid on algatanud kohtuasjad ja mis põhjusel. Põhimõtteliselt lähevad nad kohtusse kliendi poolt raha maksmata jätmise tõttu. Ja veel, kui kohtuasju on liiga palju, isegi klientide poolt lepingute eest maksmise kohustuste täitmata jätmise tõttu alanud, siis olge ettevaatlik. Lõppude lõpuks on kuulda: "Me tegime kõik, see on nende süü! Vabandust". Meie ettevõtte praktikas oli 3,5 aasta jooksul ainult kaks kohtuasja ja iga kord - ülalkirjeldatud põhjusel. Nende kogusumma ei ületanud 1% aastakäibest ja seegi on oluline. Kui tellija ei maksa sageli ja suuri summasid, siis on midagi täitva ettevõttega valesti.

Ei kasvanud suureks

Kriis on taastumise aeg, see puhastab ebatõhusad kõigist tööstusharudest. Vaadake ettevõtete kasvu, meie ajal on kulude optimeerimine ilmselt ainus efektiivsuse näitaja. Samuti ei soovitaks kaaluda ettevõtteid, mis sõltuvad ühest-kahest lepingust ja neil, kes tulude vähenemisest rääkides viitavad majanduslikule ebastabiilsusele. Ja loomulikult ei pea te "peaga basseini minema". Alusta väikesest, vaata, kuidas ettevõte on lühikese aja jooksul arenenud (dünaamika mõistmiseks piisab 4-6 kuust) ja milliseid saavutusi tal oli.

Kui otsustasin StartTracki kaudu raha otsida, oli mul laos palju juhtumeid. Mõned neist võivad tekitada kahemõttelise reaktsiooni, kuid see ei häirinud mind. Näiteks 2014. aastal, veidi enne rubla kokkuvarisemist, võitsime Kaliningradi lastehaigla hanke kiirabiautode elustamisseadmete tarnimiseks. See pidi tooma Itaalia seadmeid, kuid valuutakriisi tõttu muutus leping kahjumlikuks: kaotasime kolmandiku eelarvest. Ametnike ja haigla peaarstiga olid pikad läbirääkimised, meile üritati hingepõhjani haiget teha (jutt oli ju lastest), kuid nõudsime omaette - itaalia keele asendamist identse kvaliteediga vene keelega. Ilmselt oli inimlikust seisukohast vaja kliendile järele anda ja miinusesse minna. Kuid teisest küljest andke üks või kaks korda järele ja teie äri saab otsa. Ja need, kellel pole võimalusi, ei tee midagi. Sealhulgas - ärge aidake lapsi.

Paljud kaasaegsed ärimehed on huvitatud sellest, kuidas riigihangetel raha teenida ilma märkimisväärsete investeeringuteta? Riigihangete turg on tohutu – eelmisel aastal ulatus see 36,5 triljoni rublani. Kaupade müümine ja teenuste osutamine riigiasutustele on üsna tulus. See tööstusharu sobib mitte ainult suurettevõtetele, vaid ka üksikettevõtjatele - seadus nõuab ju klientidelt teatud osa väikeettevõtete täitmist esinejate hulgas.

Kuidas riigihanked toimivad

Riigihangete süsteem on üsna keeruline bürokraatlik mehhanism. Algajal on sellest praktiliselt võimatu aru saada ilma kõrvalise abita. Kogenumad kasutajad saavad aga isegi kasumliku riigihankeäri üles ehitada.

Riigihankeid reguleerib föderaalseadus nr 44-FZ. Selles sõnastatakse konkurentsisüsteemi põhimõisted ja põhimõtted: leping, tellija ja töövõtja, hankeplaanid, esialgne maksimaalne lepinguhind, tarnijate identifitseerimine, konkursimenetluste liigid.

Süsteemi olemus seisneb selles, et munitsipaal- ja riigiasutustel (linnade, rajoonide, piirkondade valitsused, föderatsiooni subjektide osakonnad, piirkondlikud ja föderaalministeeriumid, eelarvelised haridus- ja meditsiiniasutused) on õigus osta kaupu ja teenuseid riigi vajadusteks. ainult ühe tsentraliseeritud portaali kaudu.

Iga ost tehakse konkurentsipõhiselt: konkureerivate töövõtjate hulgast valitakse välja see, kes pakub parimaid tingimusi või madalamat hinda. Valitsuse klientidel on õigus osta midagi ilma hanketa ainult rangelt määratletud rahasumma eest aastas. Suurem osa teabest on kõigile avatud. Näiteks, teades oma linna maksuametit, saab ettevõtja vabalt teada, kas tal on plaanis tema tööstusest midagi osta.

Kõik ostud tuleb paigutada ühte portaali "zakupki.gov.ru" vähemalt 7 päeva enne pakkumismenetlust. Teades kliendi TIN-koodi, näete hõlpsalt, mida ta on juba ostnud, mida ta kavatseb osta, milliseid nõudeid ta esitab töövõtjatele ja lepingu maksimaalset hinda - see tähendab, kui palju raha ta on valmis sellele kulutama. .

Süsteemi eesmärk on säästa eelarvevahendeid, eelistades madalate hindadega ja avatud hankemenetlustega tarnijaid. Selline menetlus peaks välistama korruptsioonikomponendi. Kuid tegelikult ületavad riigihangete hinnad sageli turuhindu ja ärimeestel õnnestub sellega head raha teenida.

Kõik riigi- ja munitsipaalasutuste ostud on paigutatud ühte portaali

Oksjonite tüübid

Föderaalseadus näeb ette mitut tüüpi konkurentsiprotseduure, mille abil kliendid määravad tarnijad:

Avatud konkurss, sealhulgas konkurss elektroonilisel kujul. Klient paneb portaali konkursiteate, osalejad esitavad avaldusi. Need sisaldavad täielikku nimekirja teabest, mis teatises näidatakse. Menetluse võitjaks saab taotleja, kes pakub parimaid tingimusi.
Hinnapäring. See on kõige lihtsam ostuliik. Peale pakkumissoovist teavitamist esitavad pakkujad kinnised ümbrikud, millel on märgitud summa, mille eest nad on valmis kauba tarnima/teenust osutama. Võidab madalaima pakkumise teinud pakkuja.
Oksjon. Pakkujad langetavad järjekindlalt ostuhinda enampakkumise alusel kuni võitja selgumiseni. Nagu hinnapakkumiste küsimises ikka, võidab tegelikult see kandidaat, kes on nõus töötama madalaima palga eest.
Ettepanekute küsimine. See meetod sarnaneb paljuski konkurentsiga, kuid on muutlikum. Sel juhul valib klient tarnija mitte madala hinnaga, vaid töö tegemiseks või teenuse osutamiseks pakutavate tingimuste alusel. Praktikas ei kasutata seda võimalust peaaegu kunagi.

Mõnikord viivad kliendid läbi nn kinniseid protseduure: võistlusi ja piiratud osalusega protseduure. See on vajalik riigisaladusega seotud hangete puhul ja paljudel muudel juhtudel (44-FZ artikkel 84).

Levinumad protseduurid on hinnapakkumiste küsimine ja oksjon. Nende pealt saate riigihangete pealt teenida. Nende sisu paremaks mõistmiseks uurige vastavaid föderaalseaduse artikleid. Samuti on kasulik jälgida, milliseid konkurentsiprotseduure teie potentsiaalsed kliendid eelistavad.

Liikmelisuse nõuded

Kas riigihangetel osalemisega on võimalik raha teenida? Saate, kui teie ettevõte pakub tarnijale sobivaid töötingimusi ja vastab seaduse nõuetele. Need on loetletud föderaalseaduse 44-FZ artiklis 31:

üksikettevõtja või LLC likvideerimismenetluse läbi viimata jätmine;
ühingu tegevuse peatamata jätmine haldusõiguserikkumiste tõttu;
maksuvõlgade ja kohustuslike maksete puudumine eelarvesse;
majanduskuritegude eest karistamata.

Oluline on teada, et enamikul juhtudel ei ole klientidel õigust taotlejale kehtestada lisanõudeid: ainult need, mis on toodud artiklis 31. Erandid kehtivad riigisaladusega seotud ravimite ja kaupade tarnimisel.

Praegu on riigihangetel mitu edukat tulu teenimise mudelit

Kuidas oma ala valida

Riigihangetel saavad osaleda erinevate tööstusharude ettevõtjad ja organisatsioonid. Süsteem hõlmab kaupade ostmist paljudele asutustele: haridus-, meditsiini-, sõjaväe-, haldus-. Seetõttu on vajalike kaupade valik väga lai. Riigihangete kõige populaarsemate kategooriate hulgas on:

meditsiinilised preparaadid ja tooted;
Toit;
kirjatarbed, paber, ümbrikud;
tarkvara;
mitmesugused seadmed (arvutid, printerid, telefonid);
sõidukid ja hooldus;
trükipress;
ehitustööd ja remonditeenused;
kohaletoimetamis- ja kullerteenused;
üldplaneeringute, skeemide jms muudatuste väljatöötamine.

Nõutud kaupade ja teenuste nimekiri on väga lai. Peaaegu iga ettevõtja suudab leida spetsiaalse ostu ja proovida sel viisil raha teenida. Muidugi ei tasu riigihangetele suuri lootusi panna. Kindlasti ei saa see olla ainuke kasumiallikas. Kuid teatud punktides võib riigile müümine head raha teenida.

Samm-sammult juhised riigihankes osalemiseks

Kuidas alustada riigihankeäri? Altpoolt leiate samm-sammult juhised mitme portaali töömudeli jaoks. Kõigepealt peaksite valmistuma suure hulga paberite, lubade, koopiate ja vastavuskinnituste saamiseks. See süsteem on väga bürokraatlik ja selles saavad edukalt töötada ainult need, kes on õppinud selliste reeglite järgi mängima.

Konkurssidel, oksjonitel või hinnapakkumistel osalemiseks peab teil olema juba tegutsev ettevõte. Riigikliendid eelistavad uute tulijatega mitte ühendust võtta ja leiavad ametliku põhjuse keeldumiseks, kui leiavad, et ettevõttel on vähe kogemusi.

Pole mõtet kogu ettevõtmist riigihangetele teritada. Piisab 1-3 töötajast, kes pidevalt portaalist sobivaid rakendusi otsivad ja neile dokumentatsiooni koostavad. Pärast konkursi võitu teeb ettevõte oma standardtööd.

Valitsuse tellimused võivad olla väga suure kasumi allikas

Kuidas kaasa lüüa

Riigihankes osalejaks olemine on üsna lihtne. Selleks vajate:

registreeru portaalis tarnijaks;
anda digitaalallkiri (vajalik elektroonilisel oksjonil);
otsida portaalist sobivaid teateid;
koostama ja esitama konkursimenetluses osalemiseks dokumentide komplekte (mõnikord elektrooniliselt, mõnikord paberkandjal);
jälgida võistluse tulemusi;
võidu korral leping sõlmida.

Dokumentide koostamisel olge eriti ettevaatlik: igasugune mittevastavus toob kaasa kandidaadi eemaldamise menetlusest. Taotleja kohalolek tarnija määramise protseduuril on vabatahtlik: tulemused avaldatakse portaalis ning kliendi esindaja võtab võitjaga ühendust.

Kuidas saada vahendajaks

Teine võimalus ettevõtlusele riigihangetel võib olla vahendusteenus. Kõik ettevõtted, kes suudavad võita konkursimenetluse, ei osale hangetes. Põhjus on väga lihtne – nad ei taha tegeleda tohutu hulga paberimajandusega. Seega kaotavad ettevõtted kasumit.

Probleemi lahendust võib nimetada vahendamiseks: ettevõte või ettevõtja, kes võtab enda peale kogu konkursi dokumentatsiooni koostamise. Tasu selliste teenuste eest on paar protsenti tehingust. Vahendaja peab olema hankevaldkonnaga hästi kursis, teadma kõiki reegleid ja lõkse. Seetõttu on soovitatav alustada spetsiaalse koolitusega.

Kui inimesel on hankevaldkonnas juba kogemusi, saab ta lihtsalt registreeruda üksikettevõtjaks ja reklaamida vahendaja teenuseid. See on nõutud suund: paljud inimesed tahaksid riigihangetega raha teenida, minnes kogu bürokraatiast mööda.

Selle mudeli variatsiooniks võib nimetada tarnijatele suunatud infoteenuseid: jooksvate pakkumiste elektrooniline levitamine, kaebuste koostamine monopolivastasele teenusele, lepingute juriidiline läbivaatamine. See tähendab, et vahendajad ei saa mitte ainult võita tarnijate lepinguid, vaid ka aidata neid seotud valdkondades.

Riigihangete süsteem on bürokratiseerunud, igaüks ei saa portaaliga töötamist iseseisvalt õppida. Sel põhjusel on vahendusteenuste järele suur nõudlus.

Kuidas saada partneriks

Mõned riigihanked on üsna keerulised ja nõuavad lisaks peatarnijale ka töövõtja kaasamist. Kui te ei võitnud konkurssi või ei saanud sellel osaleda, kuid soovite siiski raha teenida, võite saada töövõtjaks (täita osa lepingust võitja nimel).

See valik on levinud kinnisvara ja teede ehitamisel. Väikeettevõtted ei saa pakkumist võita (ei tule toime suure hulga dokumentidega või ei suuda anda vajalikke finantstagatisi). Sel juhul on neil tulusam tegutseda töövõtjana.

Näiteks väike organisatsioon toodab kvaliteetset asfalti. Ta ei suuda üksinda teeremondi konkurssi võita (tal on vähe kogemusi, ei paku kõiki teenuseid). Sel juhul saavad nad konkursi võitjaga lepingu sõlmida ja tema partnerina teenida. Ja samas kujundada head mainet järgmisteks võistlusteks.

Kuidas koolitust korraldada

Teine riigihangetel raha teenimise mudel on koolitus selles süsteemis töötamiseks. Valik sobib vaid neile, kes mitte ainult ei tunne hästi seadust ja hanketeooriat, vaid on praktikas palju tööd teinud. Ilma praktiliste soovitusteta on riigihangetes võimatu midagi õpetada.

Kes on klient? Ettevõtjad, kes soovivad oma ettevõtet valitsuse tellimuste alusel edendada, ja algajad spetsialistid, kes plaanivad selles valdkonnas karjääri teha. Koolituses peaks domineerima praktiline komponent. Edukaks tööks on vaja uurida mitte ainult seaduse sisu. Äärmiselt oluline on teada taotluste koostamise ja esitamise korda, “nõrkusi”, mille tõttu klient keeldub lepingut sõlmimast, ja muid olulisi detaile.

Riigihangete alast koolitust saab korraldada vaid selle valdkonna praktilise kogemusega spetsialist

Pakkuge teenuseid ja tööriistu müüjatele

Riigihangete paljutõotav tegevusala on eriteenuste müük tarnijatele. See on igasugune tarkvara (sh võrgus), mis hõlbustab ärimeestel konkursimenetlustes osalemist.

Need programmid hõlmavad järgmist:

teavitamisteenused sobivate teadete kohta portaalis;
platvormid, mis aitavad rakendusi õigesti kirjutada ja vormistada;
teatmeteosed;
juriidilised teenused, kontaktide kontrollimiseks;
teenused, mis genereerivad automaatselt FAS-i poole pöördumisi.

See suund sobib tehnoloogiliselt arenenud inimestele, kes tunnevad samal ajal hästi riigihangete süsteemi. Täpsemalt on selle kõige problemaatilisemad kohad ettevõtluse jaoks bürokratiseerimine, kitsad tähtajad suurte dokumendikogumite esitamisel.

Riigihangete seadus on kehtinud üle 10 aasta. Paljud ettevõtjad aga kõhklevad konkurssidel ja oksjonitel osalemise taotlemisel. Need on põhjendamatud hirmud. Organisatsioonide soovid on väga mitmekesised ja tarnete maht, arvestades kogu säästukursust, on väikeettevõtetele üsna taskukohane.

Paljud ettevõtjad ehitavad äri edukalt üles riigihangetele, kuid on ka neid, kes peavad tellimissüsteemi liiga keeruliseks. Ta lihtsalt ei usu reaalsesse võimalusesse saada "tükike riigipirukast" – ja asjata. Kõigile oma puudustele vaatamata on see läbipaistvam kui paljud teised kommertsskeemid ja soovi korral saate sellega hakkama. Artikli lõpus anname intervjuu parlamendisaadiku omanikuga, kelle tulud on 80% ulatuses tagatud valitsuse lepingutega.

Riigihanked ja riigitellimus, reguleerivad dokumendid

Peamised reguleerivad dokumendid:

44-FZ, 04.05.2013 – "Riigi ja omavalitsuste vajaduste rahuldamiseks vajalike kaupade, ehitustööde ja teenuste hankelepingute süsteemi seadus."
18. juuli 2011 nr 223-FZ - "Teatud tüüpi juriidiliste isikute kaupade, tööde ja teenuste hankimise kohta."

Kõik kauba tarnimise, teenuse osutamise või tööde teostamise riigi või munitsipaaltellimuse taotlejad on seaduse ees võrdsed. See on selliste lepingute sõlmimist reguleerivate olemasolevate eeskirjade olemus.

Teenuste, kaupade kliendid süsteemis on riik, munitsipaal:

täitevasutused;
ettevõtted, korporatsioonid, loomulikud monopolid (näiteks Gazprom);
autonoomsed ühtsed ettevõtted; eelarveasutused;
vee-, gaasi- ja soojusvarustusega tegelevad ettevõtted;
organisatsioonid, mille riigi, omavalitsuse osalus on üle 50%.

Tarnijaks võib saada mis tahes omandivormiga juriidiline isik, üksikettevõtja, olenemata asukohast, registreerimisest (alates 2015. aastast, välja arvatud offshore-tsoonides registreeritud isikud). Tellijad on kohustatud töövõtjate valikul kasutama konkurentsipõhiseid meetodeid (joonis 1). Võidab osaleja, kes pakkus madalaima hinna ja parimad tingimused. Väike- ja keskmise suurusega ettevõtete riigihangete reeglid toovad kaasa olulisi eeliseid, mida käsitleme allpool.

Üldnõuded kauba tarnijatele, teenusepakkujatele:

vastavus seadusest tulenevatele nõuetele ja piirangutele;
peatamist, pankrotti, likvideerimist ei toimu;
maksuvõlg ei ole suurem kui 25% vara väärtusest.

Kogu hankeprotsess alates plaanide koostamisest kuni tarnijate määramise ja lepingu allkirjastamiseni toimub ühtses infosüsteemis - UIS (www.zakupki.gov.ru). Ausalt öeldes tuleb märkida, et kliendid kurdavad selle keerukuse üle isegi rohkem kui ettevõtete esindajad. Neile seatakse ranged nõuded ja sellised sanktsioonid kehtestatakse riigiteenistujate hulgas väljendi «krediittrahv» esinemise korralduse rikkumise eest.

2015. aastal algatas FAS Venemaa haldusõiguserikkumiste seadustiku alusel 22 063 juhtumit seaduse nr 44-FZ rikkumiste eest, määras trahvid - 18 966, nõudis tagasi - 158,3 miljonit rubla. Neist 6425 korral oli tegemist nõuetele mittevastava hankedokumentatsiooni kooskõlastamisega (5469 trahvi); 5237 - tarnijate valiku korra rikkumise eest (3452 trahvi). Andmed Majandusarengu Ministeeriumi aruandest.

Kuidas on EIS-i töö korraldatud

Nüüd töötab UIS eranditult tehnilise süsteemina, täites selliseid funktsioone nagu:

riigi tellimusel andmete moodustamine, töötlemine ja säilitamine;
tarnijatele juurdepääsu võimaldamine taotluste esitamiseks;
elektrooniliste dokumentide vahetamise tagamine EDS-iga.

Alates 2017. aastast täidab ta kontrollifunktsioone: kontrollib, kas hankeplaan vastab eraldatud riigipoolse rahastamise summale ning sõlmitud lepingu tingimused - taotluse dokumentatsioonile ja protokollidele. Valitsuse kliendid peavad ostma rangelt ajakava järgi.

Millist teavet klient annab?

Konkreetse ostu sooritamisel peab ta sisestama järgmise teabe, sealhulgas kõik hilisemad muudatused:

ostuteatis;
dokumentatsioon, selgitused;
lepingu projekt.

Muudatuste tegemise tähtaeg on 15 päeva ning oluliste tingimuste muutumisel lepingu sõlmimisel ja täitmise käigus: hind, tähtajad, mahud - 10 päeva. Teavet hoitakse ajakohasena.

Näide sõlmitud lepingute kohta teabe otsimisest

Avades riigihangete veebilehe avalehe (joonis 2), klõpsates nuppu "Tarnijad", saate vaadata täielikku vormistatud tellimuste ja ostude registrit. All paremal on väljapääs ainult väikeettevõtetele mõeldud loendisse.

Näiteks siin on mitme juhuslikult valitud päringu otsingutulemused:

kirjatarbed - 5200;
autode varuosad - 3;
meditsiinitarbed - 43;
remont - 800 000;
audititeenused - 243;
täitmiskassetid - 192;
mööbel - 74 000;
koopiamasinate remont - 703;
IT-teenused - 793;
majapidamistarbed - 2700;
pesuvahendid - 3600;
tööriistad - 7600.

Valides registris näiteks konkreetse tellimuse - riigihange väikeettevõtjatele, saate tingimuste kohta täielikku teavet vaadata, vajutades taotluse numbrile (joonis 3).

Eelistused väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele

Väikeettevõtete osalemist riigihangetes reguleerib seaduse nr 44-FZ artikkel 30. See kehtestab VKEde ja SONCO-de minimaalseks osakaaluks 15% tehtud ostude kogumahust aastas. Samal ajal saavad nad kandideerida mis tahes oksjonitel ja konkurssidel, sealhulgas kinnistel ja piiratud osalusega - kui neil on teatud tüüpi tegevuseks litsents või luba.

Klient saab VKEde hulgast taotlejaid valida kahel viisil (nr 44-FZ):

piirata taotlejaid otse teates, samas kui lepingu alghind (see on ka maksimaalne) ei tohiks ületada 20 miljonit rubla (artikkel 30 3. osa, artikli 42 lõige 4).
kehtestada osalejale (ükskõik millisele) nõue meelitada alltöövõtjaks VKEsid, märkides osaluse suuruse % kogumaksumusest; siis piirangud ei kehti (6. osa art 30).

Ettevõte, üksikettevõtja peab täitma artikli 4, nr 209-FZ, 24. juuli 2007 tingimusi. Kuni 1. augustini 2016 kohaldatakse seadust vanas versioonis. Pärast seda kuupäeva kantakse kõik NSR-i üksused ühte registrisse, mis postitatakse föderaalse maksuteenistuse ametlikule veebisaidile. See võimaldab klientidel saada tarnija kohta usaldusväärset teavet. Nüüd esitab avalduse esitav osaleja vaid SMP-le vastavusdeklaratsiooni.

Majandusarenguministeeriumi 2015. aasta aruande kohaselt täitus 15% osalejate - väike- ja keskmise suurusega ettevõtete esindajate - kvoodist. Selle segmendi esindajad said eelarvest umbes 490 miljardit rubla ainult otselepingute alusel (ilma alltöövõtuta). Osakonnajuhataja ise (intervjuu ajalehele Kommersant) peab seda numbrit liiga suureks, kuid tema hinnangul pole see vähem kui 400 miljardit rubla (joonis 4).

Taotluste koguarv 2015. aastal on 10% rohkem kui 2014. aastal ning keskmine taotlejate arv kuni 10 miljoni rubla väärtuses tellimuse kohta kasvas 2,6-lt 3,5-le. Valdav tarnija (täitja) määramise meetod on elektrooniline oksjon (56,6%).

Elektroonilisel oksjonil (EA) valimise kord

EL-i läbiviimise kord on reguleeritud seaduse nr 44-FZ artiklitega 59-71. Kui klient teeb valiku sellel meetodil, tuleb teates märkida järgmine teave:

elektroonilise saidi Interneti-aadress;
taotluste vastuvõtmise tähtaeg;
enampakkumise kuupäev;
osaluspakkumise suurus ja vorm;
piirangud osalejatele (SMP, alltöövõtt);
välismaiste kaupade riiki lubamise tingimused.

Praegu on 5 elektroonilist platvormi: CJSC Sberbank-AST (www.sberbank-ast.ru), JSC Unified Electronic Trading Platform (www.roseltorg.ru), Riigi Ühtse Ettevõtluse Riigitellimuste Agentuur (www.zakazrf. ru), CJSC "Electronic Trading Systems" (www.etp-micex.ru), LLC "RTS-tender". Allpool on näidatud kolm diagrammi, mis illustreerivad selliste pakkumiste läbiviimise protsessi.

Mida on vaja pakkumise tegemiseks

EL-is osalemine on tasuta, kuid oksjonile pääsemiseks peate hankima akrediteeringu konkreetses kohas. Selleks saadetakse operaatorile elektroonilisel kujul dokumentide pakett, mis on allkirjastatud EDS-iga (vajalik iga jaoks eraldi):

standardvormi avaldus;
väljavõte YUGRUL-ist või USRIPP-st;
osaleja (üksikisiku) passi koopia;
äriühingu nimel akrediteeringut saava isiku otsuste, korralduste koopiad;
juriidilise isiku asutamisdokumendid (koopiad);
TIN, e-posti aadress;
juhi volitusi kinnitav dokument;
suurte tehingute tegemise õiguse otsus (vajadusel).

Et täpsemalt aru saada, kuidas riigihangete äri käib, toome välja intervjuu reaalsete pakkujatega.

Intervjuu Galina Mishinaga, KCLR Protex-Garant LLC, Novokuznetsk

Lühike teave. Kuzbassi ravi- ja taastusravikeskus on tegutsenud 1992. aastast. Igati vastab see VKEdele, töötajate arv on 39 inimest. Põhisuund: puuetega laste tehniliste seadmete tootmine: toed, lauad, toolid, samuti ortopeedilised tooted ja seadmed peenmotoorika arendamiseks.

Kuna märkimisväärne osa sellistest seadmetest ostetakse Sotsiaalkindlustusfondi (FSS) kaudu, tegeleb ettevõte aktiivselt riigihangetega. Galina Borisovna vastas mitmele meie küsimusele.

Tere Galina. Palun öelge, kui suur osa teie ettevõttest on riigihanked? Kui kaua olete EISis töötanud?

Riigi tellimused klientidega sõlmitud lepingute alusel moodustavad 80-90% kõigist tegevustest. Täpne arv sõltub ettevõtte võimalustest ja sotsiaalprogrammide föderaalsest rahastamisest. Oleme nendega juba pikka aega koostööd teinud, asutamise päevast peale. Enne UIS-i töötasime ka, kuid paberkandja kaudu, mis oli väga ebamugav ja ebausaldusväärne.

Kuidas on töö korraldatud, kui palju inimesi otsib tellimusi? Millised on peamised probleemid?

Taotluse (tehnilise pakkumise) koostamise ja objektile esitamise, oksjonil (või hinnapakkumisel) osalemise, samuti lepingu kontrollimise ja allkirjastamise tööd viivad läbi kaubandusosakonna spetsialistid ettevõtte järelevalve all. advokaat. Osakonnas töötab 4 inimest, kõigil on juriidiline või majandusharidus. Igale spetsialistile on määratud riigi teatud piirkonnad, millega töötame riigilepingute alusel. Akrediteerimise ja taotluste vormistamise osas erilisi probleeme pole.

Kes on teie kliendid, kas hinnad on väga erinevad? Kui palju teil konkurente on?

Klientideks on FSS-i piirkondades asuvad filiaalid, ministeeriumid, kellele on delegeeritud FSS-i volitused lastele rehabilitatsioonivahendite pakkumisel. Nad määravad ise hinnad 44-FZ alusel. Mõnikord võrdub esialgne hind toodete ja kohaletoimetamise maksumusega. Sel juhul otsustame oksjonil mitte osaleda. Kui hind on vastuvõetav, siis arvutame, millise hinnani saame langeda. Muidugi on konkurente. Mõnikord oleme ise üllatunud, kui näeme nimekirjas neid ettevõtteid, kes meilt seadmeid ostavad.

Kas riigiasutustega on raske koostööd teha? Kuidas nad peavad maksetähtaegadest kinni? Kui sageli on kohtuvaidlusi?

Probleeme on alati, kuid mitte maksmisega, vaid muude punktidega. On neid, kes ei saa aru, et tooted on tehtud puuetega lastele ja need pole samad. Kui need on suunatud, võttes arvesse kõiki individuaalseid omadusi, annab see rehabilitatsiooniefekti. Kliendi poolt asjatundlikult koostatud dokumentatsioon on pooleldi täidetud leping; kui kõik on selge: mis, kellele ja mis toode. Mõned neist moodustavad aga neljarealise tehnilise ülesande ega võta arvesse haigete laste erinevaid patoloogiaid. Enamasti on need probleemiks. Lapsele pole lähteülesandes kirjastut vaja, saaja palub muuta ja meil pole lepingujärgset õigust. Ja klienti see ei huvita. Siit algabki kohtueelne kirjavahetus. Laevu on vähe, aga on.

Kas teie hinnangul võivad riigihangetel osaleda üksikettevõtjad ja väikeettevõtjad? Kas väikeettevõttel on reaalne võimalus?

Ettevõtted peaksid oksjonitel osalema, see on tulevik. Kui aga omandivormiks on üksikettevõtja, siis tuleb meeles pidada, et tarneaja rikkumise korral määratakse suured trahvid ja üksikettevõtja (erinevalt LLC-st) vastutab kogu oma varaga. Seetõttu tuleb enne taotluse esitamist tutvuda Tarnija kohustustega lepingu projektis, mis on lisatud dokumentatsioonile. Kui kõik on korras, siis lase käia!

Summeerida.

Riigihangete hankijate valikul on väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel õigustatud eelised. Arvestades vastaspoole maksevõimet, saavad ettevõtjad oma tegevust planeerida ja riske maandada. Tehniliselt pole protseduuri valdamine keerulisem kui föderaalse maksuteenistuse PFR teenused. Muidugi on igasugustel võistlustel ja oksjonitel omad “nipid”, aga see on juba kogemuse küsimus. Vaevalt tasub riigitellimuste otsimiseks teenuseid pakkuvate vahendajate abi appi võtta, otstarbekam on EIS-i ja elektrooniliste platvormidega töötamise oskused ise omandada.

Kas idee meeldib?