Savdolashish. Ta'rif va tarix

"Tender" atamasi (ingliz tilidan tarjima qilingan bu so'z "taklif" degan ma'noni anglatadi) yaqinda kundalik hayotimizda mustahkam o'rin oldi. Biroq, bu ko'pchilik tomonidan to'liq tushunilmagan, shuning uchun uni batafsilroq ko'rib chiqishga arziydi. Xo'sh, tender nima va u qanday o'tkaziladi? Uning Rossiyada va chet elda paydo bo'lish tarixi qanday? Qanday turlari bor va qanday qilib tenderni olish va yutib olish mumkin?

Tender so'zi juda aniq sinonimlarga ega - savdo, auktsion, raqobat.

Umuman olganda, tender - bu takliflarni tanlashning raqobat shaklini bildiruvchi so'z. Ushbu takliflar turli sohalarga ega bo'lishi mumkin - tovarlarni etkazib berish, xizmatlar ko'rsatish va boshqalar.

Tenderlarning paydo bo'lishi va rivojlanishining qisqacha tarixi

Tender nima degan savolga javob berar ekanmiz, uning tarixiga biroz e'tibor bermay bo'lmaydi.

Tender tizimi amerikaliklar tomonidan Ikkinchi jahon urushi tugaganidan keyin ishlab chiqilgan. Rivojlanishning sababi urush paytida vayron bo'lgan shaharlarni tiklash uchun sarflangan mablag'lar o'rniga amaldorlarning cho'ntagiga tushgan katta mablag' edi. Bu tushunchada taklif nima? Bu ushbu protseduraning bosqichma-bosqich bosqichlarini tavsiflash orqali etkazib beruvchini ob'ektiv tanlash imkonini beruvchi tizimdir.

Rossiyada tender

Tender deb ataladigan protseduraning o'zi Rossiyada juda uzoq vaqtdan beri qo'llanilgan va bitimlar tuzishda juda muvaffaqiyatli. Birinchi marta bunday musobaqalar (ya'ni shunga o'xshash voqea) 17-asrda Rossiyada qayd etilgan. Keyinchalik ular juda keng qo'llanildi, chunki ular samarali edi. Biroq, inqilobiy qayta qurish davrida tenderlar nima ekanligi haqidagi tushuncha unutildi, chunki vazn va maqomga ega deyarli barcha korxonalar milliylashtirildi.

Uning qayta tiklanishi juda yaqinda, faqat o'tgan asrning saksoninchi yillarida sodir bo'ldi va bu o'zgarishlar faqat pudrat savdolaridan foydalanishni boshlagan qurilish sanoatida sodir bo'ldi. Mamlakatimizda buyurtmalarni joylashtirishning o'ziga xos raqobat tizimi mavjud emas edi, lekin o'sha kunlarda qurilish kompaniyalari xorijiy tenderlarda faol ishtirok etishdi. Zamonaviy tender tizimini jadal shakllantirish faqat 90-yillarda boshlangan. Zamonaviy Rossiyada tenderlar haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin.

Tenderlarning mohiyati nimada?

1. Buyurtmachi (xaridor) oldindan kelishilgan xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulot yoki xizmat uchun eng mos taklifni tanlash uchun tanlov e'lon qiladi.
2. Turli kompaniyalardan olingan takliflarni solishtiradi.
3. Uning fikricha, taklifi eng yaxshi bo'lgan ishtirokchi bilan shartnoma imzolaydi.

Tenderlarning qanday turlari mavjud?

Savdolar ularni birlashtiruvchi ma'lum xususiyatlardan foydalangan holda tasniflanishi mumkin.

• yopiq,
• ochiq,
• cheklangan ishtiroki bilan ixtisoslashgan.

Yopiq tender - bu nima?

Yopiq auktsionlar tashkilotchi kompaniyaning har bir potentsial ishtirokchiga shaxsiy taklifnomasi bilan tavsiflanadi. Albatta, ishtirokchilarni tanlash ko'plab mezonlarga bog'liq - obro', reyting va imidj. Shuning uchun yirik kompaniyalar ommaviy axborot vositalarida, korporativ veb-saytlarda o'zlari haqidagi materiallarga, turli ko'rgazmalar yoki konferentsiyalarda ishtirok etishga katta e'tibor berishadi. Bu omillarning barchasi kompaniyani tavsiflashga va uning potentsial mijozlar uchun jozibadorligini oshirishga yordam beradi.

Ishtirokchilar ro'yxati hech qachon oshkor etilmaydi. Birinchidan, bu ishtirokchilar o'rtasida mumkin bo'lgan kelishuvni istisno qilish uchun amalga oshiriladi (va bu juda tez-tez sodir bo'ladi). Bundan tashqari, bunday yopiq auktsionni o'tkazish ushbu tartibni optimallashtirish imkonini beradi.

Ko'pincha yopiq tenderda ishtirok etish uchun 4 dan 5 gacha kompaniya mavjud.

Ochiq tender - bu nima?

Bunda mijoz kim oshdi savdosida qatnashmoqchi bo‘lgan har bir kishini kutadi. Tanlov to'g'risidagi e'lon turli manbalar (axborot byulletenlari, rasmiy veb-saytlar va boshqalar) orqali tarqatiladi. Tender hujjatlari ko'pincha bepul yoki uni yaratish qiymatidan oshmaydigan to'lov evaziga tarqatiladi. Hujjatlarda bo'lajak tadbir haqidagi ma'lumotlar - ishtirok etish shartlari va qoidalari mavjud.

Ochiq tanlov mijozning o'zi yoki u murojaat qilgan tashkilot tomonidan o'tkazilishi mumkin.

Ochiq tenderning afzalliklari nimada?

1. Ushbu turdagi tender potentsial ishtirokchilarga tanlovning nuanslari bilan tanishish va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlari qanchalik katta ekanligini tushunish imkonini beradi.
2. Bu ba'zan juda foydali takliflarni olish imkoniyatidir. Bunday sxema mijozga juda ko'p sonli takliflarni ko'rib chiqishga va unga eng ma'qul keladiganini tanlashga imkon beradi.

Ushbu turdagi tender ko'pincha davlat xaridlari uchun ishlatiladi, ammo oddiy biznesdagi kompaniyalar orasida u kamdan-kam qo'llaniladi.

Ochiq ko'rinish juda samarali bo'lishi mumkin, chunki u raqobatni kuchaytiradi, bu mijozga haqiqatan ham foydali takliflarni olish imkonini beradigan turtkidir. Biroq, bu xodimlarning ish yukini oshiradi, chunki ishtirokchilar soni cheklanmagan.

Cheklangan ishtiroki bilan ixtisoslashtirilgan tenderlar

Bunday tenderlar, aslida, yopiq tenderlardir, ammo ulardagi ishtirokchilarning aniq soni aniqlanmagan, chunki u farq qilishi mumkin. Gap shundaki, ularda ishtirok etish ma'lum qoidalar bilan cheklangan. Misol uchun, faqat u o'tkaziladigan davlat fuqarolari qatnashishi mumkin. Yoki ushbu protsedura davomida faqat ishtirokchilar buyurtmachi tomonidan tenderga taklif qilingan takliflarni taqdim etishlari mumkin.

Agar raqobat talablarini o'zgartirish mumkin bo'lsa, tenderlar quyidagi turlarga bo'linadi:

• bir bosqichli,
• ikki bosqichli.

Birinchi holda, muzokaralar taqiqlanadi. Tanlov bir bosqichda bo‘lib o‘tadi va ishtirokchilar ishtirok etish uchun ham, g‘alaba uchun ham hujjatlarni taqdim etadilar.

Ikki bosqichli tenderlar nima? Bular ikki bosqichda amalga oshiriladigan va mamlakatimizda unchalik keng tarqalgan emas, chunki ular ko'p vaqt talab etadi. Ikki bosqichli protseduralar, nomidan ko'rinib turibdiki, bir necha bosqichda amalga oshiriladi.

Birinchi bosqichda tenderni tashkil etuvchi tashkilot texnik shartlarning loyiha versiyasini ishlab chiqadi. Uning asosida raqobatchilar takliflar tayyorlaydilar. Ikkinchi bosqichda tashkilotchi u yoki bu taklifni kelishib, muzokaralar olib boradi.

Tenderlarni quyidagi turlarga bo'lish ham mumkin:

• tender narxlari,
• ochiq yechimlar bo'yicha tender ("ochiq brif").

Birinchi variantda mijoz ishtirokchilarning takliflari orasida nimani ko'rishni xohlayotganining aniq ta'rifini beradi. Ishtirokchilar narx, vaqt, qo'shimcha xizmatlar va boshqalar bo'yicha takliflar beradi.

"Ochiq qisqacha" kim oshdi savdolari mijozga tanlov ishtirokchilarining ijodiy, ijodiy echimlarini baholashga imkon beradigan taxminiy shartlarni taqdim etgan hollarda tashkil etiladi. To'g'ri, narxlarning tarqalishi xavfi katta.

Raqobat savdolari shakliga ko'ra tender turlari:

• xalqaro,
• ichki.

Xalqaro tender nima va u ichki tenderdan nimasi bilan farq qiladi? Bu erda hamma narsa nomidan aniq: xalqaro tenderlar boshqa mamlakatlarning pudratchilari yoki yetkazib beruvchilariga ularda qatnashish imkonini beradi, ichki tenderlar esa bir mamlakat ichida o'tkaziladi.

Qaysi sohalarda tender o'tkazish joiz?

Bunday auktsionlar xorijda ham, mamlakatimizda ham keng tarqaldi (garchi bizning mamlakatimizda inglizcha tender atamasi ko'pincha oddiy va tushunarli sinonim - raqobat bilan almashtiriladi). Shuning uchun ular turli sohalarda amalga oshirilishi mumkin. Ular tibbiyotda, elektr energiyasi sohasida, savdo sohasida, sanoat uskunalari sohasida amalga oshiriladi. Ba'zan banklar musobaqalar o'tkazadilar. Ko'pincha ta'mirlash va ilmiy tadqiqotlar uchun tenderlar mavjud.

Kompaniyaning imidjiga ta'siri

Ko'pgina etkazib beruvchilar ishtirok etishdan manfaatdor, chunki tijorat tenderida g'alaba qozonish nafaqat moliyaviy foyda olishni, balki o'z kompaniyasining obro'sini sezilarli darajada oshirishni anglatadi.

Albatta, ishtirok etish uchun ariza mijoz tomonidan ko'rib chiqilmasligi mumkin. Sabablari ko'pincha huquqiy me'yorlarga rioya qilmaslik va potentsial ishtirokchining malakasining etarli emasligi yoki mos kelmasligi bilan bog'liq. Masalan, agar tender bank tomonidan o'tkazilsa, unda boshqa ixtisoslikdagi kompaniyalarning arizalari e'tiborga olinmaydi.

Tanlov g'olibi shartnoma tuzilganligini tasdiqlovchi xat oladi.

Ishtirok etish uchun kafolat olish shartlari

Quyidagi ko‘rsatmalarga amal qilgan holda tenderda ishtirok etish imkoniyatini qo‘lga kiritishingiz mumkin.

1. Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - tanlov shartlarini o'rganish. Shartlar ko'pincha davlat organlarining rasmiy veb-saytlarida tovarlarni etkazib berish yoki ishlarni bajarishni talab qiladigan tarzda e'lon qilinadi.
2. Buyurtmachi tomonidan belgilangan talablarga muvofiq tenderda ishtirok etish uchun ariza berish.
3. Potentsial ishtirokchilar arizalarni qabul qilish muddatlaridan xabardor, ammo zarurat tug‘ilganda tender komissiyasi ularni uzaytirishi mumkin. Ammo, agar arizangizni topshirishga vaqtingiz bo'lmasa, uni sizdan hech kim qabul qilmaydi.
4. Ariza topshirish jarayoni tugagunga qadar arizachi o'z arizasini qaytarib olishi yoki o'zgartirishi mumkin.

Tenderda qanday g'alaba qozonish mumkin?

Bu savol barcha ishtirokchilarni tashvishga solmoqda. Keling, tanlovda g'alaba qozonishingizga yordam beradigan bir nechta maslahatlarni ko'rib chiqaylik.

1. Ariza topshirishdan oldin o'ylab ko'ring, g'alaba sizga nima beradi? Axir, natijalari oldindan aniqlangan tenderlar mavjud va tanlovning o'zi eng yaxshi taklifni haqiqiy qidirishdan ko'ra ko'proq namoyish uchun o'tkaziladi. Bunday holda, siz faqat obro'ingizni buzasiz.
2. Agar taklif tender shartlariga to'liq javob bersa ham, buyurtmachi uni o'nlab boshqa takliflardan tanlashiga kafolat yo'q. Shuning uchun, variantingizga qo'shimcha qiymat berishga harakat qiling. Masalan, mijozning muammolariga e'tibor bering. Agar siz ulardan kamida bittasini taklifingiz bilan hal qila olsangiz, u buni rad eta olmaydi.
3. Odamlar qaror qabul qiladi. Shunday qilib, g'alaba qozonishingizga yordam beradigan odam bilan aloqa o'rnatish hech qachon yomon fikr bo'lmaydi.
4. Tenderlar juda mashaqqatli masala. Har bir narsa mukammal bo'lishi uchun barcha nuanslarni hisobga oling - hujjatlarda xatolik, unutish yo'q. Ammo rasmiyatchilik bilan shug'ullanayotganda, eng muhimi - taklifingizni unutmang.
5. Tenderda ishtirok etuvchi barcha shaxslarning malakasi juda muhim. Sizning muzokarachi mijoz so'ramoqchi bo'lgan barcha savollarga to'g'ri va tez javob berish uchun hamma narsani mukammal bilishi kerak.

Ushbu ro'yxatni kengaytirish mumkin, ammo unda berilgan maslahatlar amalda sinovdan o'tgan va shuning uchun tanlovda g'alaba qozonishga umid qilganlarga yordam berishi kerak. Va agar xohlasangiz va ma'lum miqdordagi bilimga ega bo'lsangiz, buni qilish qiyin emas.

Tender yordami

Tenderni qo'llab-quvvatlash - bu korxonaning tenderda ishtirok etish jarayonini ta'minlashga qaratilgan xizmat. Tenderni qo'llab-quvvatlashning asosiy maqsadi - mijoz-ishtirokchining tanlovda g'olib chiqishi uchun barcha shart-sharoitlarni (huquqiy darajada) yaratish.

Tenderni qo'llab-quvvatlash, ayniqsa, agar siz:

• katta tajribaga ega emassiz yoki umuman davlat musobaqalarida qatnashmagansiz;
• siz tavakkal qilishni va tasodifiy harakat qilishni xohlamaysiz;
• Mas'uliyatli tenderda xato qilishni xohlamaysiz.

Hujjatlardagi kamchiliklar yoki noto‘g‘ri to‘ldirilgan arizalar tufayli tender ishtirokchilarining 90% ishtirokchilariga takliflar kiritilmasligini bilasizmi? Agar siz professional bo'lmasangiz, hujjatlarda xatoga yo'l qo'yish nokni otish kabi osondir. Bunday holda, faqat tender yordami yordam beradi.

Tender (tender) nima: Video

Tender- raqobat, adolatlilik va samaradorlik tamoyillari asosida hujjatlarda ilgari e'lon qilingan shartlar bo'yicha belgilangan muddatda tovarlarni yetkazib berish, xizmatlar ko'rsatish yoki ishlarni bajarish bo'yicha takliflarni tanlashning tanlov shakli. tender g'olibi - takliflar eng yaxshi shartlar taqdim etilgan hujjatlar talablariga javob beradigan taklifni taqdim etgan ishtirokchi.

Tenderlarning paydo bo'lishi va rivojlanishining qisqacha tarixi

Tender nima degan savolga javob berar ekanmiz, uning tarixiga biroz e'tibor bermay bo'lmaydi. Tender deb ataladigan protseduraning o'zi Rossiyada juda uzoq vaqtdan beri qo'llanilgan va bitimlar tuzishda juda muvaffaqiyatli. Tenderlar (ya'ni shunga o'xshash voqea) birinchi marta 17-asrda Rossiyada tilga olingan. Keyinchalik, tenderlar samarali bo'lgani uchun juda keng qo'llanila boshlandi. Biroq, inqilobiy qayta qurish davrida tenderlar qanday tushunchalar unutildi, chunki vazn va maqomga ega deyarli barcha korxonalar milliylashtirildi. Uning qayta tiklanishi juda yaqinda, faqat o'tgan asrning saksoninchi yillarida sodir bo'ldi va bu o'zgarishlar faqat pudrat savdolaridan foydalanishni boshlagan qurilish sanoatida sodir bo'ldi.

Mamlakatimizda buyurtmalarni joylashtirishning o'ziga xos raqobat tizimi mavjud emas edi, lekin o'sha kunlarda qurilish kompaniyalari xorijiy tenderlarda faol ishtirok etishdi. Zamonaviy tender tizimini jadal shakllantirish faqat 90-yillarda boshlangan.

Tenderlarning mohiyati nimada?

1. Buyurtmachi (xaridor) oldindan kelishilgan xususiyatlarga ega bo'lgan mahsulot yoki xizmat uchun eng mos taklifni tanlash uchun tanlov e'lon qiladi.
2. Turli kompaniyalardan olingan takliflarni solishtiradi.
3. Uning fikricha, taklifi eng yaxshi bo'lgan ishtirokchi bilan shartnoma imzolaydi.

Tender kim oshdi savdosidan qanday farq qiladi?

Auktsion - ishtirokchilar o'rtasidagi raqobat faqat bitta mezon bo'yicha amalga oshiriladi - narx. Auktsion barcha ishtirokchilar uchun narxlar va takliflarni taklif qiladi. U tenderdan ishtirokchilarning taqdim etilgan taklifni o'zgartirish qobiliyati bilan farq qiladi.

Tenderlar teskari tamoyil bo'yicha o'tkaziladi. Har bir ishtirokchi o'z taklifini "yopiq konvertda" taqdim etadi. Takliflar raqobatchilardan yashirin va faqat tender komissiyasi uchun mavjud. Nomzodlarning maqsadi tender komissiyasini qulay yetkazib berish shartlari bilan ta'minlash.

Tender tanlovidan qanday farq qiladi?

Asosan bu sinonim so'zlar. "Tender" dan farqli o'laroq, "raqobat" tushunchasi Rossiyada mulkiy munosabatlarni tartibga soluvchi asosiy hujjatda - Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksida belgilangan. "Tender" tushunchasi Rossiya biznes amaliyotida keng qo'llaniladi va Rossiya qonunchiligida mavjud emas.

Tender nima?

"Tender" atamasi ruslar orasida 90-yillarda qo'llanila boshlandi, ammo raqobatbardosh ochiq kim oshdi savdolari to'g'risida birinchi eslatmalar 17-asrning o'rtalariga to'g'ri keladi, o'sha paytda Tsar Aleksey Mixaylovich krakerlarni etkazib berish uchun pudratchilarni tanlash to'g'risida farmon chiqargan. va un Smolenskka.

Buyuk Pyotr muayyan ishlarni amalga oshirishda muayyan sharoitlarda o'z xizmatlarini taklif qilishga tayyor bo'lgan davlat va ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi munosabatlarni tartibga soluvchi musobaqalarni o'tkazish jarayonlarini kuchaytirdi.

Keyinchalik tenderlar va tanlovlarni o'tkazish bo'yicha qonunchilik tizimlashtirildi: pudratchilarni qidirish bo'yicha e'lonlar bosma nashrlarda joylashtirildi, savdogarlar yakka tartibda qabul qilindi va Buyuk Ketrin davrida shartnoma ishlarini olib borish qoidalarining butun to'plami va yetkazib berish chiqarildi. Iskandar Zulqarnayn shartnoma tizimini qonuniylashtirishda davom etdi va tijorat takliflarini pochta orqali yuborishga ruxsat berdi, shu bilan birga yuzga yaqin turli farmonlarni imzoladi. Moskva va Sankt-Peterburgning “Vedomosti” gazetalari, o‘z navbatida, kim oshdi savdosi natijalari haqidagi ma’lumotlarni e’lon qildi.

Shartnomalar va ta'minot to'g'risidagi eng keng qamrovli qonun 20-asrning boshlarida qabul qilingan va tender texnologiyasining deyarli barcha jihatlariga havolalarni o'z ichiga olgan - auktsionlar, majburiyatlarning garov bajarilishi, moliyaviy da'volar, shartnomalar loyihalari, texnik shartlar va jinoiy ish. Shu sababli, Rossiyada tenderlarni o'tkazishning huquqiy asoslari uzoq vaqt oldin yaratilganligini aytishimiz mumkin va zamonaviy iqtisodiy nazariyotchilar faqat huquqiy qoidalarni bog'lashlari va terminologiyaga o'sha vaqtga mos keladigan ko'rinish berishlari kerak edi.

1997 yilda Rossiya Prezidentining mahsulot sotib olishni tashkil etishda davlat organlari va xo'jalik yurituvchi sub'ektlar faoliyatini tartibga soluvchi farmoni imzolandi. Mamlakatimizda tender tizimini rivojlantirishning muhim bosqichi 2005 yilda davlat ehtiyojlari uchun ishlarni bajarish uchun tovarlarni etkazib berish uchun buyurtmalarni joylashtirish to'g'risida qabul qilingan federal qonun bo'ldi.

Ushbu hujjatning aksariyat bandlari xalqaro standartlarga mos keladi va ba'zida BMT qonunlarining tanlovlar va auktsionlarni rivojlantirishga qaratilgan qoidalarini takrorlaydi, bu esa tender sifatida tushunilishi kerak. Shu bilan birga, "tender" atamasi hozirda davlat idoralari va korporatsiyalarning arizalarida deyarli qo'llanilmaydi.

Ob'ektiv ravishda, tenderlar juda ko'p afzalliklarga ega: bu eng past narxda aqlli pudratchi tanlash va korruptsiya xavfini kamaytirish va korxonalar va tashkilotlar o'rtasidagi raqobatni rivojlantirish, bu ularga foydali davlat shartnomasini olish imkonini beradi. . Zamonaviy tender tizimi Rossiyaning barcha hududlariga, xususan, Tver viloyatiga faol tarqaldi. Mintaqadagi tenderlar http://tendergrupp.ru/ pudratchilar va mijozlar manfaatlarini samarali muvofiqlashtirishni ta'minlash uchun kuchli, yaxshi tashkil etilgan vositadir. Tver va Tver viloyatida tenderlarni o'tkazish kompaniyalar uchun mijozlar bazasini kengaytirish, jiddiy tashkilot bilan shartnoma tuzish va uzoq vaqt davomida bandlikni kafolatlash uchun ajoyib imkoniyatdir. Shu bilan birga, zarur shart - bu arizalar va tegishli hujjatlarning haqiqiyligini tasdiqlovchi http://tendergrupp.ru/etsp.html elektron raqamli imzo (ERI) mavjudligi.

.