Cum să deschizi un magazin de țesături? Propria afacere de comercializare a țesăturilor - un magazin de țesături Determinați profitabilitatea afacerii.

Aprobat

in ordine

Ministerul Comerțului al URSS

COMERȚ CU AMĂNUNUL DE MARFURI TEXTILE

I. Prevederi generale

1. Comerțul cu amănuntul cu produse textile se realizează prin magazine specializate, departamente (secții) specializate ale magazinelor universale, iar în cooperare cu consumatorii, în plus, prin magazine de proximitate.

2. Magazinele menționate la paragraful 1 din prezentul Regulament comercializează următoarele tipuri de produse textile: bumbac, in, mătase, țesături de lână, țesături tricotate, produse textile bucăți (pături, eșarfe, fețe de masă, prosoape, cupoane, produse semifabricate etc. ) , vată, vată, țesătură laterală, tifon, precum și produse conexe: fire de cusut, mătase pentru butoniere, nasturi, modele, reviste de modă etc. Pentru a vinde produse aferente, in functie de zona etajului de vanzari, se organizeaza sectii specializate sau locuri de munca.

3. Vânzările cu amănuntul de produse textile se realizează folosind metode comerciale progresive: autoservire, pe bază de mostre și afișare deschisă. Spațiile, echipamentele și inventarul magazinelor (departamente, secții) care comercializează produse textile trebuie să îndeplinească cerințele moderne de organizare a comerțului.

4. Într-un magazin specializat (departament sau secție a unui magazin universal) pentru vânzarea țesăturilor, unde sunt disponibile condițiile necesare pentru aceasta, tăierea acestora se organizează pentru clienții care au cumpărat țesături din acest magazin, comenzile de croitorie sunt acceptate de service. tehnicieni și alte servicii suplimentare sunt furnizate.

II. Acceptarea produselor textile

5. Produsele textile care îndeplinesc cerințele standardelor și alte documentații sau mostre tehnice și de reglementare (standarde) sunt supuse acceptării.

Stocarea, curățarea, etichetarea și ambalarea produselor textile acceptate trebuie să respecte standardele. Este interzisă acceptarea de mărfuri care nu respectă standardele, precum și țesături și mărfuri care conțin fibre chimice fără simbolurile standard privind metodele de curățare, spălare și călcare.

6. La acceptarea mărfurilor primite la magazin, persoanele responsabile financiar sunt obligate să verifice conformitatea fiecărui lot primit cu factura sau factura furnizorului, starea containerului și ambalajului, marcarea locurilor, așezarea, curățarea și marcarea bucăților de mărfuri din țesături și piese.

7. La acceptare, produsele textile sunt supuse sortării în modul prescris.

Recepția mărfurilor textile din punct de vedere cantitativ și calitativ, verificarea etichetării și justificării prețului, înregistrarea lipsurilor, defectelor și avariilor mărfurilor, marcarea acestora, precum și întocmirea și depunerea reclamațiilor către furnizori se efectuează în modul și în timp util. limitele prevăzute de Reglementările privind furnizarea bunurilor de larg consum, Condiții speciale de furnizare a bunurilor textile, Instrucțiuni privind procedura de acceptare a produselor de producție și tehnice și a bunurilor de consum din punct de vedere cantitativ și calitativ.Determinarea numărului de metri dintr-o piesă la acceptarea țesăturilor din industrie (furnizor) se realizează în conformitate cu standardul „Metode pentru determinarea dimensiunilor liniare și a greutății țesăturilor”.

În cazul în care măsura efectivă a unei piese nu corespunde cu măsura indicată pe eticheta fabricii, măsura corectă este marcată pe eticheta de fabrică a piesei cu cerneală sau creion chimic și se certifică prin semnăturile membrilor comitetului de recepție. . Eticheta indică numărul și data raportului care a consemnat rezultatele inspecției. La identificarea excedentelor, acestea sunt valorificate de către departamentul de contabilitate magazin (trading) conform măsurii efective, prețului și sumei specificate în act.

8. Calitatea produselor textile primite de magazin se verifica in conformitate cu regulile prevazute in standarde si instructiuni, si se realizeaza de catre brokerii specialisti, experti marfa, sefi de departamente (sectii) sau persoane autorizate de administratia magazinului. . Dacă este necesar, probele de țesut sunt trimise pentru testare de laborator.

Persoanele responsabile cu acceptarea mărfurilor textile din punct de vedere cantitativ și calitativ sunt obligate să cunoască bine și să respecte Instrucțiunile privind procedura de acceptare a bunurilor de consum din punct de vedere cantitativ și calitativ, regulile de sortare a mărfurilor textile, standardele relevante pentru sortare. , curatarea, etichetarea si ambalarea produselor textile.

III. Depozitarea produselor textile

9. Produsele textile trebuie depozitate în zone uscate, bine ventilate, la o temperatură de 15 - 18 °C și o umiditate relativă de 60 - 65%.

În încăperile în care sunt depozitate produse textile, pereții trebuie să aibă o suprafață netedă pentru a preveni acumularea de praf pe ei, iar lămpile de iluminat electric trebuie să fie închise în abajururi de sticlă mată.

10. În cămara magazinului, mărfurile textile se depozitează pe rafturi sau în stive pe rafturi la o distanță de cel puțin 20 cm de pereți și podea, 50 cm de lămpi electrice și 1 m de dispozitive de încălzire și cablaj electric. Depozitarea produselor textile în vrac este interzisă.

11. Produsele textile de pe rafturi sunt acoperite cu țesătură groasă sau hârtie pentru a le proteja de praf și decolorare. Bunurile așezate pe rafturi sunt acoperite cu pături sau hârtie, iar bunurile situate la o înălțime de până la 1 m de podea sunt acoperite cu deosebită atenție.

Mărfurile scumpe dintr-o singură bucată trebuie plasate în cutii de carton sau cutii special adaptate, bucăți de țesături scumpe de culoare deschisă trebuie învelite în hârtie.

La depozitarea țesăturilor, curățarea din fabrică a pieselor care nu au fost supuse verificărilor de control și remăsurărilor nu trebuie perturbată.

12. Țesăturile din cămara magazinului se așează după tipul de fibre, grupe și subgrupe, articole, modele, culori în așa fel încât să fie posibil, fără a perturba ordinea depozitării în rafturi și stive, să se preia balotul dorit. sau piesa de marfa.

13. Produsele textile depozitate pentru o perioadă lungă de timp trebuie inspectate și rearanjate periodic.

14. La așezarea țesăturilor de lână în afara sezonului pentru depozitare pe termen lung, bucățile de țesătură sunt curățate de praf și protejate de deteriorarea provocată de molii prin utilizarea agenților corespunzători (naftalină, anti-molii etc.).

15. La depozitarea mărfurilor textile se respectă cu strictețe regulile de securitate la incendiu stabilite.

IV. Pregatirea produselor textile pentru vanzare

16. Înainte de a livra produse textile la unitatea de vânzare sau la punctul de livrare a cumpărăturilor, trebuie efectuată o verificare a cantității și calității, curățarea și curățarea comercială a mărfurilor (alinierea pieselor, amplasarea corectă a mărfurilor piese etc.) afară, iar etichetele produselor trebuie pregătite.

17. În zona de vânzare a unui magazin, țesăturile sunt amplasate pe standuri, console, tobogane insulă, mese sau tejghea și alte echipamente comerciale, astfel încât să ofere comoditate pentru alegerea cumpărăturilor și clienții să aibă acces liber la bunuri.

Eșantioanele de țesături și mărfuri sunt grupate corespunzător în funcție de tipul de fibră, tipul de țesătură și alte caracteristici și sunt prevăzute cu o etichetă a produsului care indică numele producătorului, denumirea și numărul articolului produsului, procentul de fibre principale. în țesătură, lățimea țesăturii sau dimensiunea piesei mărfuri și prețul pentru 1 m, lucru.

În cazurile în care, în conformitate cu dotarea zonei de vânzare a magazinului și cu metoda de vânzare utilizată, bucăți de țesătură sunt așezate pe rafturi, pentru comoditatea vizualizării mărfurilor de către clienți, acestea sunt așezate nu direct, ci oblic. Bucățile de țesătură trebuie așezate în stive uniforme și grupate după tipul de fibră din care este fabricată țesătura, după tip de țesătură, scop, culori, grade, preț. Eticheta produsului atașată acestora trebuie să fie orientată spre direcția zonei de vânzare. Etichetele produselor atașate mostrelor de țesături și mărfuri sunt semnate de directorul magazinului, sau adjunctul acestuia, sau alte persoane responsabile financiar autorizate de conducerea magazinului.

Eticheta din fabrică este cusută la capătul de ceață interior și ascunsă în interiorul piesei.

18. Mostre de produse textile disponibile comercial sunt plasate în vitrinele magazinelor. La toate mostrele sunt atașate etichete care indică prețul produsului pe 1 m2 sau bucată de produs.

V. Vânzarea de produse textile

19. Vânzătorii de mărfuri textile trebuie să fie capabili să determine tipul de țesături și mărfuri pe bucată, grupele și subgrupele cărora le aparțin, principalele defecte ale țesăturilor, să cunoască numerele de articole, proprietățile țesăturilor, scopul lor, interschimbabilitatea, metodele de spălare, curățare etc.

20. La vânzarea de produse textile, vânzătorul trebuie să asiste cumpărătorul în alegerea produsului potrivit, să introducă tipurile disponibile, culorile, modelele de țesături și mărfuri în bucăți, prețurile acestora, să ajute la determinarea cantității de țesătură necesară pentru fabricarea diferitelor articole de îmbrăcăminte, și selectați finisajul de culoare adecvat.

21. Vânzătorul trebuie să informeze cumpărătorul despre proprietățile țesăturilor, în special ale țesăturilor din fibre artificiale și sintetice, și despre modul de îngrijire a produselor realizate din acestea. Instrucțiunile relevante sunt incluse în achiziție atunci când mărfurile sunt eliberate.

22. Măsurarea țesăturilor de lână și vatelii la eliberarea cumpărătorului se efectuează prin plasarea unui metru standard rigid pe țesătura aflată pe blat (masă) în stare liberă, fără pliuri. Aceeași metodă este utilizată pentru măsurarea țesăturilor tricotate, a țesăturilor de bumbac grele și voluminoase, de in și de mătase (mobilier și decorative, țesături, grămadă, costum și îmbrăcăminte și altele asemenea).

Țesăturile subțiri și ușoare din bumbac, in și mătase sunt de obicei măsurate cu un metru standard rigid prin aruncarea țesăturii pe blat (în pliu) cu o aplicare liberă, fără tensiune a țesăturii pe metru.

De asemenea, este permisă măsurarea tuturor tipurilor de țesături, cu excepția țesăturilor de lână și tricotajelor, prin așezarea țesăturii pe un blat (masă), pe o parte a căruia este montată o bandă de măsurare metalică de marcă.

23. Este interzisă adăugarea de bucăți de material la achiziție.

24. În cadrul normelor de eliberare stabilite, nu este permisă refuzul vânzării țesăturilor de orice dimensiune către cumpărător, cu excepția cazurilor în care zdrobirea tăieturii rămase dintr-o bucată duce la formarea unui reziduu nepotrivit utilizării pentru coaserea unui întreg. -produs de lungime.

În procesul de lucru, vânzătorul este obligat să ia măsuri pentru a preveni formarea clapetelor, și în special clapelor din țesături scumpe.

25. Capetele estompate ale bucăților de țesătură sunt incluse în măsura generală a pieselor și sunt supuse vânzării către cumpărător dacă au un finisaj de fabrică netulburat, iar marca este plasată pe verso și nu afectează prezentarea țesăturii pe partea din față. Capetele urmărite care nu îndeplinesc cerințele specificate sunt eliminate la pregătirea mărfurilor pentru vânzare.

26. Pentru fiecare bucată de țesătură, eticheta și ștampila din fabrică (capătul negru) sunt păstrate până la vânzarea completă.

27. La predarea bunurilor către cumpărător, vânzătorul sau inspectorul trebuie să verifice în prezența acestuia calitatea mărfii (deteriorări mecanice, contaminare, alte defecte exterioare), acuratețea măsurii (sau a calității), precum și corectitudinea calculului. a prețului de achiziție.

Dacă în timpul vânzării sunt identificate defecte generale, produsul va fi scos de la vânzare; defectele locale brute ale țesăturii (găuri, pete etc.) sunt supuse tăierii sau țesătura este tăiată pe toată lățimea, iar tăieturile rezultate se realizează în ordinea stabilită în funcție de măsura lor.

28. Când mărfurile sunt eliberate cumpărătorului, acestea sunt ambalate în hârtie sau alte materiale de ambalare.

29. În cazul în care se constată defecte ascunse în țesăturile și mărfurile vândute, acestea vor fi schimbate în conformitate cu Regulile actuale pentru schimbul de bunuri industriale achiziționate într-un lanț de vânzare cu amănuntul.

30. Vânzarea resturilor măsurate de țesături de lână, mătase, bumbac și in provenite din industrie și generate în timpul vânzării țesăturilor se realizează în conformitate cu instrucțiunile aprobate corespunzător și cu alte reglementări aplicabile.

31. Angajații întreprinderilor de vânzare cu amănuntul care desfășoară comerț cu produse textile sunt obligați să cunoască prezentele Reguli și să se ghideze după acestea.

Cererea de țesături este în continuă creștere. Tendințele modei stimulează interesul consumatorilor pentru croirile personalizate. În consecință, deschiderea unui magazin de țesături este un tip de afacere foarte promițător, care poate aduce profituri semnificative.

Investiție în deschiderea unui magazin de țesături și venituri potențiale

Pentru a deschide un magazin de țesături, sunt necesare resurse financiare în valoare de aproximativ 1.200.000 de ruble. În viitor, veniturile din vânzarea mărfurilor vor fi folosite pentru a face investiții suplimentare.

Cifra de afaceri a unui magazin de țesături pe lună este de cel puțin 1.800.000 de ruble, pe baza faptului că magazinul mediu de țesături de dimensiuni mici are un venit zilnic de 60.000 de ruble. În același timp, veniturile unui magazin de țesături de dimensiuni mari sunt de aproximativ 120.000 de ruble. într-o zi.

Sezonalitatea nu contează pentru magazinele de țesături.

Spațiu pentru un magazin de țesături

Pentru a deschide un magazin de țesături, în primul rând, trebuie să găsești o cameră potrivită. Trebuie remarcat faptul că profitabilitatea unui magazin de țesături depinde în primul rând de trafic. Prin urmare, alege locuri în apropierea centrelor comerciale, piețelor și în zona centrală a orașului.

Dimensiunea camerei depinde de dimensiunea și formatul magazinului de țesături pe care intenționați să îl deschideți. Dacă este un magazin de țesături decorative specializate, atunci dimensiunea spațiului poate fi de 35 mp și, în consecință, costul închirierii unui astfel de spațiu va fi de aproximativ 40.000 de ruble. pe luna.

Dacă va fi un magazin cu o gamă largă de țesături și un departament suplimentar de accesorii, atunci dimensiunea camerei ar trebui să atingă cel puțin 65-70 mp. Pe un astfel de teritoriu, pe lângă zona de tranzacționare, puteți amplasa mai multe încăperi utilitare pentru depozitarea țesăturilor.

În consecință, costul închirierii unei astfel de zone în centrul orașului va ajunge la 60.000-100.000 de ruble. pe luna.

Cercetare de piață a țesăturilor și achiziție de produse

Înainte de a cumpăra țesături, trebuie să studiați gama de magazine similare din orașul dvs. După analizarea produselor, veți obține o imagine clară a sortimentului lipsă. Acele magazine de țesături care oferă clienților lor, împreună cu materialele disponibile publicului, tipuri unice de țesături scumpe sunt la o cerere specială. O varietate de culori este, de asemenea, extrem de importantă.

Ar trebui să vă ghidați de faptul că, pe lângă cumpărătorul obișnuit cu amănuntul, diverse firme de croitorie a uniformelor pentru personal, școli, teatre, fabrici de mobilă, designeri și modăriști vor cumpăra bunuri în magazinul dvs. Prin urmare, cu cât sortimentul tău este mai divers, cu atât mai mare va fi cererea magazinului de țesături.

Practic, astfel de magazine achiziționează țesături scumpe în străinătate, deoarece ofertele producătorilor ruși nu pot satisface pe deplin nevoile cumpărătorului modern.

Principalii furnizori de țesături către Rusia sunt țări precum Indonezia, Italia, Franța, Turcia, China, Japonia și Bulgaria.

Puteți face cunoștință cu gama aproximativă de produse online, găsind producătorul care vi se potrivește în fiecare țară.

Nu trebuie să presupuneți că comandarea țesăturilor online va rezolva problema. Cel mai bine ar fi să alegeți un furnizor principal și apoi să mergeți personal în țara dorită pentru a selecta și procesa mărfurile.

La început, acest lucru vă va ajuta să nu aveți probleme și să minimizați cantitatea de bunuri defecte în timpul inspecției personale; veți putea, de asemenea, să discutați toate nuanțele materialelor din țesături în viitor și chiar să discutați despre un sistem special de reduceri, care, după cum o regulă, se aplică cumpărătorilor obișnuiți.

Abia după aceasta veți putea comanda țesături fără a călători în altă țară. Astfel de mișcări vor trebui făcute și dacă furnizorul vă anunță despre sosirea de noi tipuri de țesături sau pentru a rezolva personal orice probleme.

În ceea ce privește achizițiile mai mici, le puteți face prin telefon, dar merită să rețineți că dacă nu ați comunicat personal cu furnizorul, nu ați văzut mărfurile și aveți nevoie de achiziție, ar trebui să începeți cu volume mici. Deci, în caz de căsătorie, îți vei reduce costurile la minimum.

Pentru a deschide un magazin de țesături, va trebui să investiți în medie 500.000-600.000 de ruble în achiziționarea de țesături de diferite categorii de preț, cu un sortiment bun.

De asemenea, ar trebui să fiți de acord cu transferul produselor. În general, mărfurile sunt transportate cu aeronave, nave de marfă sau folosind servicii de transport rutier. Totul depinde de care dintre metodele prezentate ți se potrivește personal.

De regulă, dacă comandați mărfuri de la distanță, furnizorul dumneavoastră transportă mărfurile și plătiți toate costurile. Investițiile în transferul de mărfuri vor fi de aproximativ 200.000-250.000 de ruble.

În viitor, va trebui să achiziționați bunuri la fiecare 3 luni.

Reclamă la magazinul de țesături

Documente necesare pentru deschiderea unui magazin de țesături

Una dintre problemele principale atunci când începeți afacerea dvs. va fi problema completării documentației necesare. Astăzi situația cu întocmirea autorizațiilor și a documentelor sanitar-epidemiologice este foarte dificilă. În general, nu te poți descurca fără a obține un pachet de documente definite legal și ajutorul unor profesioniști.

Cele trei grupuri principale includ următoarele tipuri de documente obligatorii pe care trebuie să le completați:

Documentație constitutivă - trebuie să obțineți un nume, să înregistrați numărul de fondatori, tipul de activitate și multe altele;

Autorizații de la administrația locală - pentru a avea dreptul de a desfășura activități, merită să obțineți o decizie de la autoritățile prefecturale din administrația orașului dumneavoastră;

Documentele sanitare și epidemiologice pentru un magazin de țesături sunt întocmite în principal de autoritățile de control și supraveghere din Rospotrebnadzor.

Pentru a obține documentația sanitară și epidemiologică, pentru deschiderea unui magazin de țesături vor fi necesare următoarele documente:

încheiere sanitară și epidemiologică - eliberată pentru o anumită perioadă de către angajații Rospotrebnadzor și stabilește conformitatea spațiilor specifice unității cu normele și regulile actuale care se aplică tipului de unități desemnate;

permisiunea autorităților Rospotrebnadzor pentru plasare - acest document determină dreptul de a organiza activitățile magazinului;

înregistrarea unui program de producție și control sanitar - deschiderea unui magazin de țesături este posibilă numai dacă există un astfel de program conceput pentru a monitoriza implementarea regulilor și reglementărilor sanitare la întreprindere - creat de specialiști ai companiei noastre și implementat după procedurile de aprobare cu Rospotrebnadzor ;

încheierea de contracte de dezinfecție, deratizare și dezinfestare - o astfel de documentație pentru un magazin de țesături presupune efectuarea unor lucrări sanitare și epidemiologice de exterminare a insectelor, microbilor patogeni și rozătoarelor;

documente de reglementare pentru un magazin de țesături;

acord pentru efectuarea dezinfectării și curățării sistematice a sistemelor de aer condiționat și ventilație;

O sursa de informatii: mosekosila.ru

Reguli pentru primirea mărfurilor și caracteristici ale configurației magazinului de țesături

Recepția mărfurilor în magazin este efectuată de personalul dumneavoastră. Când plasați mărfuri într-un magazin, trebuie să respectați următoarele reguli:

Țesăturile sunt depozitate în camera de serviciu pe rafturi la o temperatură de 15-20° peste 0.

Este inacceptabil să depozitați țesături pe podea sau într-o cameră umedă.

În zona de vânzare, mostrele de țesături sau „cupoanele” sunt plasate pe standuri metalice speciale, în conformitate cu tipul și schema de culori. Acest lucru vă va ajuta să evitați furturile inutile.

Fiecare cupon trebuie să aibă o etichetă cu informații complete despre țesătură: denumirea țesăturii, țara de origine, numărul articolului, mărimile și prețul.

Prin urmare, atunci când deschideți un magazin de țesături, țineți cont de aceste reguli și, în conformitate cu acestea, aveți grijă să dotați încăperile utilitare cu rafturi, iar zona de vânzare cu standuri pentru așezarea și depozitarea țesăturilor.

De asemenea, va trebui să furnizați magazinului dvs. de țesături un computer pentru contabilitate, case de marcat și comunicații telefonice.

Cheltuieli suplimentare pot fi asociate cu dotarea magazinului dumneavoastră cu un sistem de încălzire, deoarece... Acesta este unul dintre aspectele principale atunci când depozitați țesăturile.

Personal magazin de țesături și securitate

Acum să vorbim despre angajarea personalului. Prosperitatea afacerii tale depinde direct de viteza și calitatea serviciilor.

Personalul dvs. de service ar trebui să fie politicos, prietenos și, în mod ideal, să înțeleagă țesăturile, proprietățile acestora, precum și abilitățile de bază de tăiere și cusut.

Acest lucru vă va ajuta să oferiți sfaturile necesare clienților dvs. Întrucât traficul magazinelor de țesături este de obicei impresionant, numărul de persoane care lucrează pentru tine ar trebui să fie de așa natură încât să asigure un serviciu rapid în orele de aflux maxim de clienți.

Adesea, aceasta este de 3-4 persoane pentru un magazin de țesături cu suprafață mică și 5-7 persoane pentru un magazin de țesături cu suprafață mare. Și aceștia sunt doar consultanți, trebuie să angajezi și muncitori pentru casele de marcat.

Salariile din magazinele de tesaturi nu sunt in general standardizate si sunt calculate in functie de nivelul vanzarilor. Dar, în medie, salariile nu depășesc 20.000 de ruble.

Deoarece vânzarea de țesături este o afacere profitabilă, trebuie să se acorde o grijă deosebită pentru a proteja magazinul. Aceasta poate include agenți de securitate special angajați, precum și instalarea de alarme și camere de supraveghere. Costul organizării securității magazinului vă va costa aproximativ 30.000-40.000 pe lună.

Reclamă la magazinul de țesături

Publicitatea este, de asemenea, de mare importanță la începutul unei astfel de afaceri. Simțiți-vă liber să faceți publicitate magazinului dvs. în diverse publicații lucioase pentru femei. Comanda fluturasi si brosuri. Dar caracteristica distinctivă a magazinului tău ar trebui să fie gențile personalizate.

Deoarece principalele dvs. clienți vor fi femei, ar trebui să țineți cont de faptul că pentru femei, ambalajul frumos este adesea cea mai bună publicitate.

De asemenea, asigurați-vă că magazinul dvs. are întotdeauna cele mai recente reviste despre croitorie și cele mai recente tendințe de modă. Acest lucru va încuraja și mai mult clienții să facă o achiziție.

Nu este un secret pentru nimeni că moda de astăzi este o parte integrantă a vieții noastre. În lumea modernă, mai mult ca niciodată, oamenii sunt întâmpinați de hainele lor. Cu aspectul tău, este important să faci o impresie pozitivă angajatorului, partenerilor de afaceri, oaspeților și chiar doar prietenilor tăi. Dar acum nu toată lumea merge în magazine sau buticuri pentru a-și cumpăra garderoba. Întâlnești adesea o femeie care coase singură sau execută comenzi acasă. Astfel de acești au nevoie de țesături bune, iar unele dintre ele, privind cu câțiva pași înainte, rezolvă problema materialului prin deschiderea propriei afaceri. Și, desigur, aveau întrebări despre cum să deschidă un magazin de țesături, deoarece ar trebui să înceapă de la zero.

Desigur, primul pas către crearea propriului magazin de țesături este un plan de afaceri.

Partea teoretică

Să presupunem că vă decideți să vă deschideți afacerea de la zero în Sankt Petersburg. Aceasta nu este o sarcină ușoară. În primul rând, trebuie să studiați piața întregului oraș, fără a se limita la zona în care va fi amplasat magazinul dvs.

Următorul pas va fi analizarea gamei de prețuri a gamei de țesături oferite în oraș. În viitor, acest lucru va determina nivelul prețurilor din magazinul tău, fie că vrei să pariezi pe prețuri mici pentru a atrage cât mai mulți clienți sau, dimpotrivă, obiectivul tău va fi exclusiv clienții bogați.

În continuare, trebuie să decideți singur ce țesături vor fi prezentate în magazinul dvs.: cele ieftine, fabricate în principal în China (și acestea sunt opțiunile pe care le puteți vedea cel mai des pe rafturi), sau dacă vă veți concentra pe cele scumpe, pt. de exemplu, țesături persane.

Etapa de producție nu este mai puțin importantă, deoarece aceasta include achiziționarea sau închirierea de spații (nu trebuie să luați mai puțin de 40 mp, nici mai mult de 70, deși aici decizia vă aparține). Va fi necesară reconstrucția completă a incintei sau reparații cosmetice ușoare, amenajarea zonei de vânzare: rafturi, vitrine, iluminat. Încheierea acordurilor cu furnizorii de țesături. Și nu uitați că trebuie să obțineți și permisiunea de a comercializa accesorii (și va fi necesar) și țesături.

Din paragraful anterior rezultă că trebuie să determinați sortimentul care va fi prezentat în magazinul dvs., deschis de la zero. Țesături de la lână la mătase, accesorii de la nasturi la lacăte, accesorii decorative de la mărgele la dantelă și nu uitați de accesoriile de cusut.

Partea financiară a unui plan de afaceri este cea mai neplăcută, pur și simplu pentru că trebuie să calculați fonduri și să vă despărțiți de bani, ceea ce nimănui dintre noi nu-i plac. Următoarele componente sunt luate în considerare aici:

1. Închiriere (dacă ați ales această cale) și renovare a sediului viitorului magazin de țesături (150.000 de ruble).
2. Achiziționarea echipamentului necesar (140.000 de ruble).
3. Achiziționarea de bunuri de vânzare (490.000 de ruble).
4. Nu uitați că va trebui să plătiți și facturile de utilități (30.000 de ruble).
5. Va trebui să plătim salarii personalului (96.000 de ruble).
6. Înregistrarea documentelor pentru o afacere necesită, de asemenea, costuri (26.000 de ruble).

Dacă perioada de rambursare (perioada medie a acestuia este de 1 an și 4-6 luni) a magazinului este rapidă, atunci puteți conta pe profit constant.

Înapoi la index

Când vă planificați afacerea de la zero, ar trebui să acordați atenție locației viitorului magazin. Centrele comerciale pot fi considerate un punct avantajos. Acest lucru se explică prin faptul că, în ritmul frenetic al marilor orașe, oamenii preferă să viziteze centrele comerciale, care, cu o gamă largă de servicii, le permit să rezolve o serie de probleme de zi cu zi presante într-o singură zi.

Acordați atenție tendințelor modei. Acest lucru vă va permite să determinați ce țesături ar trebui să fie accentuate într-un anumit sezon.

După cum sa menționat mai sus, fitingurile sunt o parte importantă a magazinului dvs. Nu urmați orbește acest punct. Este mai bine să cântăriți totul și să decideți ce este mai bine: deschideți un magazin care să vândă exclusiv țesături, dar alegeți o locație lângă un magazin de accesorii sau faceți două într-unul.

• Sortiment magazin de țesături
• • Sursa de venit
  • Cheltuieli
    • • Idei de afaceri similare:

Recent, aproape fiecare a doua femeie a fost angajată în cusut de casă. Mașinile de cusut erau aproape în fiecare casă. Cu toate acestea, moda cusăturii a dispărut treptat pe măsură ce alegerea a devenit disponibilă pe piața de îmbrăcăminte. Destul de ciudat, acest lucru nu a prăbușit piața țesăturilor. Acum, în loc de un cumpărător în masă, există altul, specializat - lucrători de studio și designeri.

Datorită acestei schimbări în portretul cumpărătorului, piața țesăturilor s-a format așa cum este astăzi. Experții îl împart în mod condiționat în două părți - piața țesăturilor folosite pentru cusut haine și piața textilelor de casă.

„Sunt două direcții complet diferite”, notează Natalya Safonova, directorul magazinului City of Crafts (Krasnoyarsk). Textilele pentru casă sunt reprezentate în principal de țesături de bumbac și țesături de mobilier. Principalele provizii de astfel de țesături sunt en-gros. Companiile angro de textile există datorită unor volume mari. Chestia este că țesătura textilă se vinde în role mari, ceea ce complică foarte mult livrarea cu propriile mâini, cu alte cuvinte, „de unul singur”.

Situația este complet inversă cu țesătura pentru costum. Antreprenorii aduc ei înșiși astfel de țesături, din Novosibirsk, Moscova și chiar din străinătate (Italia, China, Turcia, Bulgaria). Acest obicei s-a format încă din anii 90, în timpul formării pieței de țesături.

„Toți cei care au început să comercializeze țesături în anii 90 au rămas pe piață”, spune Safonova. Antreprenorii sunt interesați să comunice cu angrosistii și producătorii înșiși. Ei merg singuri, aleg, privesc atent, evaluează. Puteți numi aceasta o opțiune supărătoare, dar în acest fel se dovedește a crea un sortiment aproape ideal al prizei.

Locația magazinului de țesături

Cheia succesului oricărui magazin de țesături este locația potrivită. Potrivit jucătorilor cu experiență, deschiderea unui magazin la periferie este o rețetă pentru eșec. Desigur, există și excepții, dar, de regulă, magazinele de țesături sunt situate în centrul orașului. Toți cumpărătorii, din obișnuință, merg în centru pentru a cumpăra țesături. Cele mai populare magazine se află acolo. De aceea este aproape imposibil să intri în „afacerea cu țesături” extrem de competitivă de la periferie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de țesături?

• Certificat de înregistrare și înregistrare a întreprinzătorilor individuali (LLC) la organul fiscal;
• Acte constitutive (pentru SRL);
• Acte sanitare și epidemiologice (încheiere și aviz) eliberate la oficiul teritorial Rospotrebnadzor;
• Acord pentru eliminarea lămpilor care conțin mercur;
• Acord (contract) pentru eliminarea deșeurilor solide și a altor deșeuri;
• Acord pentru curatarea periodica a sistemelor de aer conditionat si ventilatie;
• Certificate de absolvire a instruirii în măsuri de securitate la incendiu pentru manager + instrucțiuni de securitate la incendiu și jurnal de finalizare a instruirii;
• Alte documente (contract de dezinfecție a vehiculelor, acte normative pentru un magazin de țesături etc.).

Sortiment magazin de țesături

Formarea sortimentului unui magazin de țesături este o știință separată. Nu este suficient să „încărcați” rafturile și vitrinele la capacitate maximă. De asemenea, este important să urmăriți tendințele în materie de gust și modă.

În ceea ce privește gama de țesături potrivite, aceasta este împărțită în două grupuri. Acestea sunt țesături estice, mai ieftine (coreeană de sud, chineză, indoneziană) și europene - țesături scumpe, de lux (italiană și germană). Primul grup este vândut de obicei de magazine și departamente bugetare, situate în principal în zone rezidențiale. Dar al doilea grup este principalul produs al magazinelor mari. Mai mult, prețul aceleiași țesături europene în diferite magazine poate varia dramatic. Aici, știți, fiecare este liber să aleagă cum să câștige bani. Unii măresc markup pentru țesăturile scumpe, alții preferă să „călătorească” din cauza volumului vânzărilor de țesături ieftine.

Media de aur pare a fi un raport de 50/50 de țesătură ieftină și scumpă. Mai mult, recent au început să cumpere țesături din ce în ce mai scumpe pentru cusut. Prețul celor mai scumpe țesături ajunge la 24 de mii de ruble. pe metru Păstrarea unui astfel de produs în cantități mari este sinucidere - este mai degrabă necesar să recunoaștem prestigiul magazinului. Dar cifra de afaceri principală este realizată din țesături europene care costă aproximativ 800 de ruble. pe metru pătrat. Țesătura orientală are și cota sa, care este vândută la prețuri cuprinse între 200 și 400 de ruble. pe m2.

Ce echipament este necesar pentru un magazin de țesături?

1. Rafturi comerciale ~ 2000 USD;
2. Vitrine ~ 1500 USD;
3. Contor ~ $1000;
4. Umerașe cu mostre de țesătură ~ 500 USD;
5. Echipamente pentru birou si showroom ~ 3000$;
6. Echipament de birou ~ 2000$
7. Crearea unui sortiment de țesături și accesorii ~ 15.000 USD

TOTAL ~ 25000$

Concurența pe piața țesăturilor îi obligă pe antreprenori să creeze o gamă largă de produse. Prin urmare, biletul de intrare la afaceri nu este cel mai mic - de la 700 de mii de ruble. Ei bine, problema financiară poate fi încă rezolvată cumva. Dar ce să faci dacă nu există suprafețe mari pentru expunerea mărfurilor?

Antreprenorii găsesc o cale de ieșire într-o abordare integrată, datorită disponibilității fitingurilor și a altor lucruri mărunte. Cumpărătorul are nevoie nu numai de țesături, ci și de nasturi, ace, dantelă, fermoare. Adesea, produsele însoțitoare sunt veriga principală, s-ar putea spune, locomotiva magazinului. Desigur, opțiunea ideală este o selecție largă de țesături și accesorii. Magazinele ar fi bucuroși să facă acest lucru, dar nu pot - nu există suficient spațiu.

Zlata Zakhovaeva, directorul magazinului Bravissimo (Krasnoyarsk), consideră că pentru ca magazinul să aibă succes este suficient să vândă doar țesături italiene de înaltă calitate. În concurență, principalul lucru este să vindeți bunuri de înaltă calitate la un preț mai mic, fără markupuri mari. Pentru a face acest lucru, este necesar să aranjați livrările direct de la compania-mamă, ocolind toți revânzătorii. Nu oricine poate face acest lucru, dar aici se află adevăratul succes al unui magazin de țesături.

Plan de afaceri pentru un magazin de țesături și accesorii

Să dăm pe scurt calcule ale eficienței economice a deschiderii unui magazin de țesături pe o suprafață de vânzare cu amănuntul de 30 m2. Locație - clădire centru comercial în zona centrală a orașului.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de țesături?

Investiții de pornire (achiziționarea de echipamente, crearea unei game de produse) - 750.000 de ruble;

Sursa de venit

• Cec mediu, ruble - 600 de ruble;
• Număr de cumpărături pe zi - 50;
• Marja comercială - 70%;
• Venitul mediu pe zi este de 30 de mii de ruble, pe lună - 900 de mii de ruble.

Cheltuieli

• Plăți de închiriere pe lună (30 m2) - 40 de mii de ruble;
• Fond de salarizare (3 persoane) - 70 mii de ruble;
• Achiziția de bunuri - 600 de mii de ruble;
• Impozite, UTII - 15 mii de ruble;
• Publicitate - 20 de mii de ruble;
• Alte costuri administrative și de transport - 30 de mii de ruble.

TOTAL: 775 mii de ruble.

Profit lunar: 125 mii de ruble

Rentabilitatea: 16%

Rambursarea afacerii ~ 6 luni

* Calculele de mai sus sunt foarte arbitrare și nu iau în considerare factorul de sezonalitate.

Bunurile de uz casnic au fost întotdeauna populare în orice oraș sau sat, puteți cumpăra diverse lucruri care vă vor fi utile în gospodărie. Astăzi vom vorbi despre deschiderea unui magazin de textile pentru casă. Vom analiza toate domeniile principale de pregătire pentru începerea unei afaceri și vom analiza gama mai detaliat.

Concurență și format de afaceri

Acum este aproape imposibil să găsești o nișă în care să nu existe concurenți, așa că majoritatea antreprenorilor aleg în continuare acele domenii de afaceri în care există o cerere constantă de bunuri și încearcă să „mușcă bucata de plăcintă” în timp ce concurează cu concurenții. Afacerea de vânzare a textilelor de casă este o direcție foarte atractivă. Toată lumea are nevoie de lucruri precum pături, perne, lenjerie de pat, prosoape etc., și adesea această categorie de bunuri este aleasă ca cadouri, de exemplu, pentru nunți sau aniversări.

Înainte de a intra în comerțul cu textile, trebuie să scanezi foarte atent piața și să identifici principalii concurenți. Uitați-vă la punctele slabe, de exemplu, prețuri umflate, un sortiment slab, absența unui anumit grup de mărfuri și numai după aceea procedați la crearea propriului plan de afaceri pentru un magazin de textile.

Alegerea spațiilor și echipamentelor pentru comerț

Amplasarea spațiului comercial este un factor important în această afacere. În primul rând, vă sfătuim să vă uitați la închirierea spațiilor în centre comerciale sau magazine situate în apropierea pieței, principalul lucru este un flux constant de potențiali clienți.

Dimensiunea camerei ar trebui să fie de la 30 mp. m. Unele categorii de bunuri, de exemplu, păturile, ocupă mult spațiu, astfel încât suprafețele de închiriere mai mici vor crea disconfort pentru cumpărător.

Pentru vânzarea cu amănuntul a textilelor de casă, va trebui să achiziționați rafturi, rafturi și diverse accesorii croșetate și standuri de afișare pentru a afișa întreaga gamă de mărfuri. Dacă intenționați să organizați comerțul cu ridicata în timp, atunci pur și simplu nu vă puteți lipsi de un depozit pentru depozitarea mărfurilor.

Nu uitați de organizarea locului de muncă pentru vânzător.

Sortiment și furnizori

Formarea unui sortiment la deschiderea unui magazin de textile pentru casă este o parte importantă și trebuie luată foarte în serios. De fapt, această linie de afaceri include un număr mare de produse și trebuie să decideți asupra grupelor de produse pe care vă veți concentra în primul rând și cum o veți extinde în dezvoltarea ulterioară a magazinului.

Iată doar câteva dintre principalele produse care ar trebui să fie în stoc:

• Pături
• Perne
• Cearceafuri
• Cearșafuri și fețe de pernă
• Cuverturi de pat si cuverturi
• Prosoape, șorțuri și suporturi
• Halate de baie și haine de casă
• fețe de masă
• Covoare
• Produse textile cadou

Furnizorii de textile pot fi găsiți fie pe piețele angro, fie pe internet. Cea mai bună soluție ar fi să contactați producătorii de textile din țara dumneavoastră.

Dar, în același timp, sortimentul dvs. ar trebui să includă diverse mărci de produse și o gamă diferită de preț. Faceți posibilă aducerea mărfurilor sub comandă.

Publicitate

Pentru a comercializa cu succes textile, va trebui să investiți în publicitate. Publicitate în mass-media și panouri, pliante, panouri, bannere. Toate acestea funcționează excelent, mai ales dacă dezvoltați un sistem competent de reduceri.

Un alt punct important este dezvoltarea și promovarea unui magazin online de textile pentru casă, care, în combinație cu publicitatea contextuală, va aduce vizitatori în primele zile ale magazinului. Pune un accent deosebit pe comoditatea livrării mărfurilor către client și pe diverse metode de plată.

Capital de pornire

Desigur, în fiecare caz individual va fi diferit, dar prezentăm aceste cifre doar în scopul de a ne familiariza cu logica calculării costurilor demarării unei afaceri. Puteți face singuri toate calculele, ținând cont de politica de prețuri a regiunii dumneavoastră. Iată calculul pentru versiunea bugetară a magazinului.

• Închiriere cameră - 350 $ - 450 $
• Taxe - 150 USD
• Salariu vânzător - 200 USD
• Achiziția inițială a bunurilor - 15.000 USD - 20.000 USD
• Achiziționarea echipamentului - 1500 USD - 2000 USD
• Publicitate - 450 USD (+ publicitate pe Internet).

Cât poți câștiga?

Nivelul veniturilor din comerțul cu textile de casă va depinde de locația dvs., de campania publicitară și de capacitatea de a vinde și de a construi relații cu clienții. Pentru informații generale, putem spune că markup-ul mediu pentru produsele textile este de 50% până la 100%. Deci, de exemplu, pentru lenjerie de pat, marja este: 50% - 60%, iar pentru tricotaje: 70% - 100%. Pe baza acestui lucru, puteți calcula cât aveți nevoie pentru a vinde un produs pentru a câștiga o anumită sumă de bani.

Concluzii. Afacerea de vânzare a textilelor este o afacere foarte profitabilă, dar pentru a începe veți avea nevoie de o sumă mare de bani pentru a acoperi întreaga gamă, iar marja pe unele grupe de mărfuri (cele mai mari) este mică. Prin urmare, dacă concurența permite, puteți începe în siguranță în această direcție, în care, pe lângă dezavantajele enumerate, există multe avantaje, precum cererea mare de mărfuri. Vom fi bucuroși să primim comentariile dvs.