Acasă » Control » Marketing de rețea prin internet. Ce este marketingul în rețea

Marketing de rețea prin internet. Ce este marketingul în rețea

Astăzi îmi propun să vorbim despre marketing de rețea pe internet. Știți cu toții și înțelegeți că astăzi aproape orice afacere trece treptat pe World Wide Web. Se dezvoltă noi metode de promovare a produselor, deja concentrate pe spațiul virtual, noi metode de comandă, plată și livrare a produselor. Marketingul în rețea nu face excepție, care în ultimii ani a început să se dezvolte foarte serios în spațiul internetului.

În general, marketingul în rețea pe Internet are multe în comun cu forma tradițională a acestei afaceri. Diferența este că Internetul deschide oportunități mult mai largi pentru construirea unei rețele de distribuție pentru promovarea produselor decât metodele tradiționale.

Beneficiile marketingului în rețea pe Internet.

1. Spatiu geografic nelimitat. Spre deosebire de cel tradițional, Internetul deschide oportunități nelimitate de extindere a rețelei geografice a distribuitorilor săi fără a fi nevoie de prezență personală în diferite părți ale globului și de contacte personale.

2. Vânzarea de produse și dezvoltarea unei rețele chiar și fără participarea dvs. Marketingul în rețea pe Internet presupune posibilitatea de a promova produse și de a dezvolta o rețea 24 de ore din 24 fără a fi nevoie de participarea personală a distribuitorului - prin site-uri web, rețele sociale și instrumente de vânzare postate acolo.

3. Automatizarea tuturor proceselor. Atunci când desfășurați marketingul în rețea prin Internet, toate procesele sunt automatizate: înregistrarea distribuitorilor, construirea unei rețele, comandarea și plata produselor, raportarea, urmărirea propriei cifre de afaceri și funcționarea rețelei, contabilizarea și analiza veniturilor.

4. Evitați comunicarea personală cu persoane neinteresate. Marketingul în rețea tradițional presupune contactul constant cu o gamă largă de oameni, dintre care majoritatea nu vor manifesta niciun interes pentru acest lucru, iar marketingul în rețea pe Internet vă permite să vă evidențiați publicul țintă. La urma urmei, doar oamenii care caută direct ceea ce oferi dvs. vor veni pe site-ul dvs. pe baza publicității dvs.: câștigând bani pe internet sau produse specifice.

5. Disponibilitatea unei game largi de instrumente pentru promovarea produselor. Acestea includ propriile site-uri web și bloguri, site-uri web ale altor persoane, forumuri, rețele sociale, videoclipuri, diferite tipuri de publicitate pe internet, capacitatea de a comunica prin video, de a participa la chat-uri și conferințe video etc. Mai mult, nu trebuie să creați singuri multe dintre aceste instrumente - compania de rețea le va furniza.

De unde să începem marketingul în rețea pe Internet?

1. În primul rând – desigur, cu alegerea unei companii de rețea. Acest subiect merită luat în considerare într-o publicație separată, care va apărea pe Financial Genius în timp util. Pe scurt, trebuie să abordați cât mai responsabil alegerea unei companii online pentru a alege o companie MLM de încredere, cu termeni de cooperare care sunt potriviti special pentru dvs., și să nu dați peste escrocii cu care Internetul este plin acum.

2. În continuare, aveți nevoie bune cunoștințe de calculator și internet. Este indicat să aveți abilități în crearea sau cel puțin administrarea site-urilor web. Dacă nu este cazul, va trebui să înveți și să dezvolți aceste abilități în tine.

3. Apoi urmează alege instrumentele de marketing în rețea pe Internet, cu ajutorul căruia îți vei dezvolta vânzările și rețeaua de distribuitori:

– Forumuri despre a face bani;

– propriul canal pe Youtube;

– Videoconferință pe Skype;

- etc.

4. După ce decideți și vă ocupați de toate acestea, puteți începe lucrul propriu-zis: crearea propriei echipe de distribuitori. Pentru a face acest lucru, este necesar să se identifice un public țintă de oameni care ar putea fi interesați de marketingul în rețea pe Internet. Aceștia sunt oamenii care sunt interesați să-și îmbunătățească nivelul de trai, modalități de a câștiga bani online, dezvoltarea unei afaceri de la zero, realizarea... Puteți găsi astfel de persoane în următoarele moduri:

– Promovarea site-ului dvs. pentru anumite interogări cheie;

– Comunicare pe forumuri specializate despre a face bani și în comunitățile de rețele sociale;

– Prin postarea de reclame pentru a câștiga bani pe Internet;

5. Comunicare personală cu persoanele interesate, invitându-i în echipa ta și instruindu-i în conducerea unei afaceri în rețea.

Este necesar să înțelegeți că din momentul în care începeți să faceți marketing de rețea pe Internet până la crearea acestei infrastructuri și apariția primilor parteneri, va trece ceva timp. În tot acest timp va trebui să muncești din greu, în ciuda faptului că la început munca nu va aduce deloc niciun rezultat monetar. Acestea sunt etapele inevitabile ale marketingului de rețea online pe care trebuie să le parcurgă toată lumea pentru a dobândi anumite abilități și experiență. Cu toate acestea, odată cu apariția primelor rezultate, starea de spirit se va îmbunătăți cu siguranță și lucrurile vor „merge în sus”.

Apropo, marketingul în rețea pe Internet poate fi combinat cu metode tradiționale de dezvoltare a unei rețele de distribuție a companiilor MLM. Luate împreună, aceste două forme de dezvoltare a afacerilor în rețea vor aduce rezultate și mai bune.

Poate că acestea sunt toate informațiile de bază despre marketingul în rețea pe Internet pe care am vrut să vi le transmit astăzi. Continuați să aflați materiale practice utile în domeniul diferitelor moduri de a face bani și de a gestiona finanțele personale.

În fiecare zi, mii de oameni din întreaga lume încearcă să descopere pentru ei înșiși modalități care le-ar putea oferi posibilitatea de a obține un program de bază sau Pentru a face acest lucru, trebuie să se uite la posturile vacante care au apărut pe piața muncii sau să studieze anumite moduri. de a câștiga bani.

Marketingul în rețea permite fiecărei persoane să ajute la rezolvarea problemelor de a genera venituri. Recenziile profesioniștilor din această afacere indică în mod clar că succesul poate fi obținut doar dacă pașii potriviți sunt luați la începutul unei cariere în MLM.

Este destul de dificil de explicat pe scurt ce este marketingul în rețea. Unii oameni, după ce au întâlnit astfel de companii, numesc schemele de câștig pe care le-au creat o adevărată „înșelătorie”. Dar există și o opinie contrară. Potrivit acestuia, marketingul în rețea primește recenzii ca singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi inițial sume mari de bani în dezvoltarea acesteia. Deci, care dintre aceste două opinii este corectă? Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să înțelegeți întrebarea „Marketing în rețea - ce este și cum funcționează?”

Doar după ce va colecta informații detaliate despre sistemul MLM, fiecare persoană va putea ajunge la anumite concluzii și va decide singur dacă merită să lucreze în acest domeniu sau să-l lase pentru alții.

Ce este MLM?

Această abreviere înseamnă: MultiLevel Marketing. Și asta nu înseamnă nimic altceva decât „marketing pe mai multe niveluri”. Acesta este, de asemenea, un sistem de vânzare directă.

Network marketing (MLM) este o modalitate specială de promovare a unui anumit produs cu ajutorul unei întregi rețele de oameni care primesc un anumit procent din vânzări sau o recompensă pentru atragerea de noi veniți în companie. O persoană le spune pur și simplu cunoștințelor și prietenilor săi despre produs, iar ei, la rândul lor, distribuie informații similare în continuare. Ca urmare, se formează un fel de rețea care facilitează vânzarea rapidă a mărfurilor. Aceasta este esența marketingului în rețea.

Invitarea oamenilor în companie este foarte profitabilă. La urma urmei, pentru fiecare client nou o persoană primește un anumit procent din profitul primit. Cu toate acestea, extinderea rețelei de cumpărători este departe de a fi simplă. Adesea, în acest scop, marketingul în rețea folosește o mare varietate de tehnici psihologice. Nu tuturor le place asta. De aceea, înainte de a invita o persoană nouă în companie, profesioniștii în marketingul de rețea trebuie să-i explice esența unei astfel de tehnologii de distribuție a produselor și să-i explice avantajele pe care le are această muncă.

Un pic de istorie

Prima companie care funcționează pe principiul MLM a apărut în 1927. Atunci creatorul aditivilor alimentari, K. Rehnborg, a început vânzările pe mai multe niveluri, în care a obținut un succes bun.

Inițial, K. Rehnborg a fost angajat în comerțul obișnuit. Cu toate acestea, a venit curând un moment în care cererea de produse a devenit semnificativ mai mare decât capacitățile sale. Și apoi K. Rehnborg a venit cu o idee grozavă. A început să atragă cunoștințe și prieteni pentru a distribui produsul pe care l-a creat, oferindu-le o recompensă pe măsură.

Ceva mai târziu, oamenii de la această companie, care se numea Nutrilite Products, Lee S. Mitenger și William S. Casselbury, au dezvoltat principiile de bază ale unor astfel de vânzări. Curând, MLM a câștigat popularitate în întreaga lume. Până la sfârșitul anilor 50 ai secolului trecut, pe baza companiei, care a pus bazele unui nou tip de distribuție a produselor, a fost înființat lanțul de retail Amway, acum cunoscut pe scară largă.

Dar schema MLM și companiile care lucrează în acest domeniu au câștigat o popularitate deosebită în anii 80-90 ai secolului XX. Și astăzi oferă o gamă foarte extinsă de produse, care include aproape orice, de la suplimente de vitamine la vase, cosmetice și electrocasnice. Ce companii au ales pentru ele însele marketingul în rețea? „Oriflame” și „Avon”, „Faberlic” și „Zepter”, precum și multe altele. Potrivit experților, unele dintre aceste companii au o cifră de afaceri anuală de produse oferite pe piață ajungând la aproximativ 200 de miliarde de dolari SUA.

Învață să deosebești

Uneori, o companie de rețea este comparată de cei care au întâlnit prima dată MLM cu o piramidă financiară. Desigur, la prima vedere, schema prin care se realizează vânzările nu este foarte simplă. Cu toate acestea, când vine vorba de marketing în rețea, o persoană nu este obligată să investească sume uriașe de bani și apoi doar să stea și să aștepte un miracol.

Dacă acesta este un real marketing de rețea, cum să faci bani în acest domeniu? Va fi nevoie de mult efort pentru a vă crește baza de clienți. La început s-ar putea să nu existe profit. Cu toate acestea, dacă depuneți ceva efort, puteți începe în curând să primiți niște venituri din vânzări. Dacă rețeaua este prea mare, noul venit va fi departe de vârf. În astfel de cazuri, nu ar trebui să se aștepte la o mutare în Maldive sau la taxe exorbitante. Dar câteva zeci de mii ca o creștere a salariului este destul de realistă.

Cu toate acestea, înainte de a deveni agent și de a începe să atragi clienți, există anumite lucruri la care trebuie să fii atent. Ele vă vor permite să evitați o piramidă financiară. Asa de:

Adevăratul marketing de rețea oferă vânzarea unui anumit produs sau serviciu care este conținut în catalogul producătorului. Produsele nu sunt niciodată achiziționate pentru utilizare ulterioară. Numai acele produse care au fost comandate de clienți sunt supuse vânzării. Plata mărfurilor se face în ziua în care este primită din depozit.
O companie care funcționează pe principiul unei piramide financiare va solicita plata taxelor de membru sau achiziționarea de „titluri de valoare”, care în afara acestei organizații nu sunt altceva decât ambalaje obișnuite de bomboane. În plus, într-o piramidă financiară, fiecare persoană primește un profit nu deloc din volumul de produse vândute de el și rețeaua sa, ci din numărul de oameni pe care i-a adus în companie și care i-au plătit cotizații.
Un alt tip de câștig online care este discutabil este vânzarea de diverse echipamente sau software. Înainte de a începe lucrul într-o astfel de companie, va trebui să plătiți pentru un anumit pachet de servicii care să permită unei persoane să ocupe unul sau altul loc în lanțul comercial. Acestea pot fi diverse instrumente de lucru sub forma unui card de plastic sau a unui cont personal, a căror utilizare este imposibilă fără plata unei taxe de abonament. Unde puteți găsi acest tip de marketing în rețea? Exemplele de conducere a unei astfel de afaceri sunt departe de a fi izolate. Astfel, Talk Fusion atrage potențiali clienți și agenți cu oferte de venit care pot fi primite doar după ce achită o anumită sumă în avans și atrage două sau mai multe noi recruți. Lanțul creat astfel va genera profit. O astfel de schemă seamănă mai mult cu o piramidă financiară, deși compania are încă un produs care trebuie vândut. Dar, pentru a reuși în această companie, o persoană trebuie să aibă calitățile de psiholog, vorbitor și lider. Și chiar și în acest caz, este puțin probabil să reușească să se ridice de la nivelul inițial până la ultimul pas.

Din cele de mai sus, putem concluziona că câștigurile de succes într-o companie MLM sunt posibile numai după un studiu preliminar al tuturor condițiilor de cooperare. Numai făcând alegerea corectă puteți obține o promovare de succes.

Evaluarea perspectivelor

Cum să începi să faci bani din vânzări directe? Pentru a conduce o astfel de afacere, trebuie selectată o companie de rețea de încredere și promițătoare, care vă va permite să obțineți rezultatul dorit. Cea mai bună opțiune de pornire este un brand binecunoscut. Atunci când îl alegeți, nu va trebui să depui mult efort pentru a convinge clienții de necesitatea de a cumpăra. Producătorii de produse cosmetice precum Faberlic sau Oriflame, precum și companiile care oferă bunuri de uz casnic (de exemplu, Amway) sunt populare. Consumatorii au apreciat deja aceste produse și le vor cumpăra fără nicio grijă.

Cu toate acestea, merită să rețineți că nișa mărcilor cunoscute a fost deja ocupată de alți distribuitori. Și pentru cei care au ales pentru ei înșiși marketingul în rețea, cum să facă bani în acest caz? Un nivel ridicat de concurență va necesita utilizarea unei strategii speciale, fără de care va fi imposibil să creați o bază de clienți și să începeți să primiți propriul venit pasiv. Desigur, în acest sens, este mai ușor să faci bani într-o companie de rețea nou creată, care oferă un produs care inspiră încrederea consumatorilor, dar este și rar pe piață. Acestea sunt suplimente alimentare noi, cursuri de formare, dispozitive pentru sănătate și acasă etc. Alegerea unei direcții sau a alteia va depinde în mare măsură de interesul personal al unei persoane, precum și de dorința sa de a câștiga bani din asta.

Evaluarea companiilor MLM

Pe piața rusă există un număr mare de producători care își vând produsele prin vânzări directe. Care sunt aceste companii de marketing în rețea? Rating-ul lor conține acele mărci care ocupă aproape 70 la sută din piața MLM. Primul pe această listă este Avon. Este urmat de Oriflame. Locul trei aparține companiei Amway. Pe al patrulea se află compania Mary Kay, care oferă produse cosmetice. Faberlic ocupă locul cinci în clasament.

Companiile rămase sunt considerate mai mici și acoperă restul de 30 la sută din piață.

Educaţie

Dacă marketingul în rețea este ales ca direcție de afaceri, cum să câștigi bani din el? Ar trebui să fiți atenți la asistența pe care reprezentanții companiei o oferă noilor veniți. Poate include diverse manuale și tutoriale video, traininguri și întâlniri. Toate acestea, de regulă, sunt furnizate complet gratuit. Uneori, curatorii ajută la atragerea primilor clienți. Fără pregătire, este imposibil să lucrezi în MLM în orice etapă. Cu cât o persoană are informații mai detaliate despre un produs și beneficiile acestuia, cu atât îi va fi mai ușor să convingă alte persoane că au nevoie de el. Adică, persuasivitatea depinde direct de baza de cunoștințe existentă. De asemenea, ajută experiența profesioniștilor MLM, care vă vor spune cu siguranță cum puteți obține un profit mai rapid, precum și să atragă oameni noi pentru a crea venituri pasive.

Primirea unui profit

Un punct important atunci când alegeți o companie de rețea este să studiați schema de acumulare de fonduri și bonusuri. La urma urmei, câștigul de bani este principala motivație pentru orice persoană.

Cu o schemă destul de transparentă de generare a veniturilor, absența penalităților, precum și ținte nerealiste pentru volumul vânzărilor propuse de companie, lucrul într-o companie de rețea aleasă este destul de capabil să aducă rezultate bune.

Plan de acțiune

După ce ați ales o anumită companie de rețea care oferă o oportunitate excelentă de a face bani, este recomandat să vă întocmiți un plan de afaceri care să vă permită să înțelegeți ce atenție trebuie acordată.

Deci, merită să alegeți o modalitate de a obține bani. Acest lucru ar putea fi prin vânzare directă sau prin utilizarea unei opțiuni pasive. Care este mai promițătoare? Adesea, distribuitorii de produse caută să înceapă cu vânzări personale. În același timp, au posibilitatea de a studia cererea și de a crea o bază de clienți.

Profesioniștii care au studiat temeinic marketingul în rețea privesc această problemă oarecum diferit. Cum să faci bani după sfaturile lor? Gurii MLM recomandă ca începătorii să înceapă de la două poziții în același timp. La urma urmei, printre potențialii clienți vor fi mereu oameni care vor să primească venituri suplimentare, precum și cei care vor să achiziționeze produse la prețul de achiziție.

Rețelei care se află la nivelul cel mai înalt sau mediu în ierarhia schemei de distribuție observă că majoritatea câștigurilor lor datorează muncii subordonaților lor și deloc vânzărilor directe. Astfel, după ceva timp, după ce ați construit o bază de clienți, puteți abandona complet vânzările directe de produse, motivând în mod corespunzător întreaga structură pe mai multe niveluri a agenților.

Metode de vânzare

Cum să câștigi un venit bun într-o companie de rețea? Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți cele mai eficiente metode de a atrage clienți. Există mai multe dintre ele:

Contacte directe cu oamenii. Această metodă este folosită dacă o persoană care lucrează într-o companie de rețea are timp liber pentru a vizita locuri publice sau are un cerc foarte mare de rude și cunoștințe care nu sunt încă implicate în afacerea MLM. Cu toate acestea, judecând după recenziile profesioniștilor, această metodă necesită foarte mult timp și adesea ineficientă. Această opțiune este relevantă dacă aveți deja o listă de clienți care necesită doar livrarea cataloagelor și a produselor.
Crearea unei baze de consumatori folosind rețelele sociale, propriul site web sau magazinul online. În acest caz, va trebui să dedicați mai puțin timp muncii, iar acoperirea publicului potențialilor clienți va fi mult mai largă. În acest caz, doar acei utilizatori care sunt interesați de produsele companiei sau doresc să primească venituri suplimentare vor răspunde ofertei.
Crearea de publicitate contextuală și pagini de destinație, trimiterea ofertelor către site-uri de publicitate și prin e-mail.

Oricine dorește să câștige bani în marketing de rețea își poate crește profiturile de mai multe ori dacă în etapa inițială sunt selectate 2-3 companii MLM deodată. Astfel, clienților li se pot oferi simultan mai multe mărci de produse cosmetice, precum și produse destinate îngrijirii feței și corpului. Această opțiune este, de asemenea, benefică deoarece costul produsului diferă între companiile concurente. Acest lucru vă permite să selectați produse din segmentul dorit pentru persoane cu diferite niveluri de venit.

Cunoașterea propriului caracter

Nu toată lumea poate obține succes în marketingul în rețea. Pentru a obține un venit mare, trebuie să aveți următoarele calități:

răbdare și rezistență la stres;
sociabilitatea, care presupune capacitatea de a vorbi și apoi de a menține o conversație cu orice persoană;
perseverență, care vă va permite să vă atingeți scopul, uneori revenind chiar și în locurile în care ați primit deja un refuz;
abilități psihologice care vă permit să convingeți o persoană de necesitatea achiziționării unui produs;
calități de conducere care vor oferi o oportunitate de a dezvolta un lanț de venituri pasive;
calități oratorice de a vorbi cu încredere, corect și frumos;
capacitatea de a-ți planifica propriul timp, ceea ce îți va permite să eviți tam-tam, să elimini inconsecvențele în întâlnirile programate și să-ți lași timp pentru odihnă și autoeducare;
abilități de tranzacționare.

O persoană care are calitățile enumerate mai sus, aplicând toate regulile recomandate de profesioniștii din acest domeniu, va obține cu siguranță succes în marketingul în rețea.

Originile marketingului în rețea se întind încă din anii 1940. Atunci a început totul în SUA. Dar, desigur, cel mai matur al vârstei lui ajuns abia în anii 1990. În prezent, putem spune că marketingul în rețea a atins apogeul. Și progrese și mai mari sunt planificate în viitor.

Ce mă face să spun așa și nu altfel:

Astăzi, multe companii mari au început să lucreze în domeniul afacerilor mlm

Datorită internetului, popularitatea marketingului în rețea este în creștere, iar granițele geografice se șterg

Companiile implicate în afaceri MLM demonstrează o creștere profesională stabilă și ridicată

Strânsa împletire a marketingului standard și a internetului

Creșterea constantă a încrederii în marketingul de rețea pe Internet din partea cetățenilor obișnuiți

Creștere constantă a vânzărilor

Prezentare generală a vânzării directe

Conceptul de dezvoltare a afacerii MLM

Tendințe în dezvoltarea MLM astăzi și perspectivele de evoluție ulterioară a acestui tip de activitate

Prezentare generală a vânzării directe

De când orice afacere a început să se dezvolte, vânzările directe au devenit cei mai importanți factori. Și în anii 30-40, vânzările directe au dat impuls dezvoltării marketingului în rețea.

Vânzarea directă în primii ani

Perioada în care s-a dezvoltat vânzările directe în Statele Unite a fost marcată de câteva evenimente importante. Acei oameni care au fost primii care au folosit vânzarea directă au fost numiți „Comercianții ambulanți din nord”. Acești oameni își aduceau mărfurile călare și le vindeau fermierilor rurali. La început, geografia vânzărilor a fost mică, dar treptat comercianții și-au extins zona de influență în coloniile sudice ale Noii Anglie și au început să livreze mărfuri fermierilor izolați.

Treptat, pe măsură ce progresul științific și tehnologic s-a dezvoltat, și anume, când au apărut căile ferate, producătorii au început să privească geografia vânzărilor și mai larg. Sătenii puteau acum să plaseze comenzi direct. Toate acestea au contribuit la dezvoltarea canalelor de comerț cu ridicata și cu amănuntul. Apropo, au fost mulți vânzători ambulanți care au devenit până la urmă proprietari ai propriilor magazine în diverse localități.

În anii 1880, comercianții erau la fel de independenți, dar și-au asumat funcții ușor diferite. După războiul civil, în Statele Unite a apărut un sistem în care a fost efectuat un studiu cuprinzător al metodelor de vânzare directă a unui singur produs. Așa a început să se dezvolte sistemul de vânzări directe.

Treptat, au început să apară magazine mari de vânzare cu amănuntul. Ceva de genul hipermarketurilor de azi. În astfel de puncte de vânzare cu amănuntul erau concentrate multe mărfuri simultan. Din această cauză, producătorii au început să piardă treptat controlul asupra canalelor de distribuție a mărfurilor lor. Unii producători și-au revenit apoi în fire și au decis să restabilească puterea vânzărilor personale în condiții favorabile.

În noul secol, metodele de management în vânzările directe s-au schimbat oarecum. Anterior, procesul de vânzare urma un scenariu puțin diferit: existau echipe disparate de vânzători care cumpărau mărfuri la un preț sub prețul pieței, dar în vrac, și apoi vindeau acest produs oriunde au putut. Câștigurile acestor persoane erau diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare al mărfurilor. Este clar că la acel moment nu exista un sistem de instruire în marketing în rețea stabilit.

Un moment interesant s-a petrecut în 1915. Apoi compania Fuller Brush, care era angajată în producția de perii și produse de uz casnic, a început să funcționeze ca o „companie filal”. Compania a deschis birouri regionale, care au fost organizate. În aceste unități au găsit oamenii potriviți, i-au instruit și ulterior și-au monitorizat activitățile. Era și o aparență de manager. Aceasta a fost o persoană care a primit un procent din toate vânzările realizate de afiliat plus comisioane pe care el însuși le-a primit din propriile vânzări.

Astăzi, mulți analiști și istorici susțin că aproximativ 200.000 de oameni au fost angajați în vânzări directe în Statele Unite în anii 1920. De-a lungul timpului, companiile de vânzare directă de lungă durată au devenit legende, precum Avon, Electrolux sau West Bend Company. În 1925, Asociația Americană a Companiilor de Vânzare Directă a devenit asociația pentru sistemul de vânzare directă.

Vânzare directă - anii 1940. Era transformării

Aceștia au fost cei mai semnificativi ani din istoria vânzărilor directe. În acest moment, au avut loc o serie de schimbări care au format noi concepte în dezvoltarea marketingului în rețea.

A apărut așa-numitul „antreprenor independent”. Ce este? Așa au început să numească distribuitori care au încheiat contracte. Asta însemna că au lucrat pentru ei înșiși. Adică, o persoană care a lucrat pentru sine și-a plătit propriile cheltuieli care erau asociate cu afacerea. Acest cost a inclus bani pentru achiziționarea de mostre, utilizarea de transport și materiale promoționale.

A fost creat un cod guvernamental al muncii care a scutit companiile de vânzare directă de răspunderea pentru „bunăstarea angajatului”. Aceasta însemna că astfel de companii nu plăteau impozit social și erau scutite de costurile cu salariul minim și compensația de șomaj.

Crearea unui plan de petrecere

Crearea unui astfel de plan a fost următoarea etapă în dezvoltarea sistemului de vânzări directe. Unul dintre precursorii unor astfel de vânzări a fost compania Stanley Home Products.

Distribuitorul acestei companii a găsit o abordare interesantă în organizarea unui sistem de vânzări. Și-a invitat prieteni la ea acasă la o petrecere. Într-o atmosferă prietenoasă, ea ar fi arătat oaspeților diverse produse și s-a oferit și să le încerce. Iar la finalul petrecerii, tuturor invitaților li s-a oferit să cumpere marfa care le-a plăcut cel mai mult.

Această abordare a devenit la un moment dat un flagel în marketingul în rețea. Pe de o parte, oamenii erau invitați pur și simplu să se distreze, dar, pe de altă parte, li s-au arătat diverse bunuri. Efectul a apărut din cauza faptului că conversația nu a fost cu un potențial cumpărător, ci cu un grup deodată. Efectul de mulțime era la lucru aici. În general, scopul principal al unor astfel de petreceri era vânzările.

Conceptul de marketing în rețea și dezvoltarea acestuia

Următoarea etapă a fost crearea unui canal de distribuție pe mai multe niveluri. Așa s-a schimbat din nou structura industriei de marketing în rețea. Ce au inclus aceste modificări:

„Marketingul destinației”. Companiile mari precum Stanley Home Products și altele asemenea au folosit „marketingul de recomandare” pentru a atrage în rețeaua lor agenți de vânzări noi și promițători.
Cei care lucrau deja pentru această companie au urmat o pregătire specială, al cărei scop era să-și învețe prietenii și rudele cum să facă campanie. Fiecare persoană adusă de vânzător îi aducea ulterior un anumit procent din vânzările sale. Acest lucru a fost în primele 60 de zile de a fi un nou agent de vânzări. Adică, persoana care a promovat un nou membru al companiei a primit un bonus special. Se dovedește că și firma a beneficiat de asta, pentru că „sponsorul” a fost interesat de noul vânzător pe care l-a atras să facă cât mai multe vânzări în aceste 60 de zile, pentru că în acest caz propriile comisioane au crescut.
Nutrilite este un alt pionier în mlm. Apar multe întrebări cu privire la data nașterii acestei companii, dar, în orice caz, compania a adus o contribuție tangibilă la dezvoltarea marketingului în rețea și la modul în care îl vedem astăzi. Compania a fost fondată în 1934. Ea vindea vitamine. Treptat, compania și-a dezvoltat propriul plan de afaceri, care a fost numit C&M, sau cu alte cuvinte, un plan de compensare pe mai multe niveluri.

În plus, compania a devenit mamă a doi viitori lideri ai industriei - Rich De Vos și Jay Van Andel. În 1950, când o amenințare financiară gravă planează asupra companiei, acești oameni și-au creat propria companie, American Way Corporation.

Din anii 1950 până în anii 1970, industria de marketing online a cunoscut o creștere constantă, rezultând persoane care au devenit „motorii progresului”. Ei au consolidat poziția deja puternică a marketingului în rețea ca modalitate fiabilă și constant profitabilă de a distribui produse. Pionierii acelui timp au fost Amway și Shaklee.

Concept modern de marketing în rețea

În prezent, conceptele de „marketing în rețea” și „marketing pe mai multe niveluri” sunt adesea folosite. În principiu, aceste cuvinte sunt sinonime. În general, se crede că a fost folosit pentru prima dată denumirea de marketing pe mai multe niveluri, de unde provine numele MLM. Acest tip de afacere a primit acest nume încă din anii 1940. Marketingul pe mai multe niveluri presupune plata unor comisioane pentru vânzările realizate vertical în jos. Și așa mai departe la toate nivelurile.

În general, marketingul în rețea a fost numit diferit: transferul de informații de la persoană la persoană și marketing oral, marketing conversațional și marketing relațional. Mulți critici susțin că în acest tip de afaceri se folosesc diverse expresii cu un motiv, dar pentru a arăta diferența existentă între metodele de vânzare și diverse piramide financiare, precum și multe alte moduri necinstite de a face bani.

Dar în zilele noastre, marketingul în rețea pe Internet este expresia cea mai potrivită. Modern constă într-un proces de vânzare în care:

Fiecare vânzător care este participant la sistem primește o anumită compensație pentru vânzările sale

Acei vânzători care au atras alți vânzători primesc un anumit procent din vânzările lor

Comisioanele de la utilizatorii atrași pot fi mărite prin atragerea nu doar a uneia sau a două persoane, ci a unui întreg grup de vânzători interesați. Pe viitor, vânzătorul care a atras un astfel de grup va primi un procent din vânzările acestui grup

În general, marketingul în rețea pe Internet vă permite să vă creați propriul grup de oameni interesați care vor face vânzări. Ei pot antrena acest grup, adică pot desfășura activități direcționate pentru dezvoltarea lui. De regulă, atunci când vând în afaceri MLM, vânzătorii:

Este obligatoriu ca aceștia nu doar să vândă produsul, ci să îl folosească ei înșiși

Vinde bunuri rudelor și prietenilor lor apropiați

Angajat în atragerea de noi vânzători și instruirea lor

Marketing de rețea și vânzare directă

Crezi că există o diferență între marketingul în rețea pe Internet și vânzările directe? Și dacă există, ce este? În mod ciudat, această întrebare îi îngrijorează pe oameni mai ales. Dar principalul lucru de înțeles este că marketingul în rețea pe Internet și vânzările directe sunt două lucruri diferite. Au atât comune, cât și diferite. General:

Marketingul în rețea și vânzarea directă folosesc un sistem direct de a convinge o persoană să cumpere un produs. Adică față în față

În ambele cazuri, este necesar să se vinde produsul, astfel încât vânzătorii demonstrează produsul și explică de ce este

Vânzătorii lucrează în locuri diferite. Nu sunt legați de un singur loc. De exemplu, la magazin

Relația dintre vânzător și companie

Dacă vorbim despre vânzări directe, atunci vânzătorul, de regulă, este un angajat al companiei care se află în bilanț, adică primește un salariu și comisioane. Și angajatorul lui plătește cheltuielile vânzătorului.

În marketingul în rețea totul este diferit. Aici vânzătorul și angajatorul sunt una și aceeași persoană. Își caută propria muncă, modalități de a vinde bunuri și își stabilește propriul program de lucru. Iar pentru munca lui primește un anumit procent din vânzări - comisioane.

Concentrați-vă în procesul de vânzare

De regulă, vânzările directe se realizează prin presiune asupra cumpărătorului. Acest lucru se întâmplă uneori, dar nu întotdeauna. Tranzactia se incheie dupa comanda.

În cazul în care vânzările sunt efectuate prin marketing în rețea, atunci în acest caz înseamnă încheierea de tranzacții prin transmiterea de informații și convingerea clientului de necesitatea de a face o alegere în favoarea unui anumit produs. Mai mult, tactica se bazează pe cooperare pe termen lung, și nu pe o singură vânzare o singură dată.

Plan de compensare

În cazurile în care se efectuează vânzări directe, se plătește compensație pentru tranzacția directă.

În marketingul în rețea, compensația este prevăzută și pentru o anumită tranzacție, dar, în același timp, vânzătorii au posibilități mai mari decât în cazul vânzărilor directe, deoarece în marketingul în rețea există și comisioane care creează un mare efect de compensare pe mai multe niveluri.

Care este puterea reală a marketingului în rețea ca modalitate fiabilă de a distribui produse?

Datorită faptului că comunicarea orală este utilizată activ în marketingul în rețea, marketingul în rețea permite pieței să asigure circulația bunurilor și serviciilor într-un ritm mai rapid. Dacă apare un produs nou cu adevărat util, atunci cu efortul necesar poate fi introdus în structura de marketing în rețea existentă în cel mai scurt timp posibil.

Dacă vorbim despre metode convenționale de organizare a vânzărilor, atunci totul este mult mai complicat. Într-adevăr, pentru a organiza un astfel de mecanism, va fi necesară organizarea unei companii, recrutarea candidaților pentru posturi de vânzări și crearea infrastructurii de retail și en-gros necesare. Toate acestea sunt necesare pentru a crește gradul de conștientizare în rândul cumpărătorilor. De obicei, astfel de evenimente durează un an sau mai mult și costă milioane de dolari.

Industria de marketing în rețea oferă:

Organizare comercială dezvoltată. Aceasta include structura aprovizionării și sprijinului comercial

Un sistem de instruire bine stabilit pentru agenții de vânzări, în care într-un timp scurt puteți arăta rapid cum se desfășoară vânzările

O rețea bine dezvoltată de interacțiune între oameni de toate nivelurile care sunt implicați în marketingul în rețea. Ajută la asigurarea schimbului de cunoștințe

Diferite abordări și sprijin pentru program la nivel internațional prin utilizarea diferitelor tehnologii

Cum se dezvoltă industria de marketing în rețea în secolul 21

Cele mai semnificative tendințe din industria de marketing în rețea de astăzi sunt:

Specialisti noi. Aceștia sunt oamenii care lucrează contrar metodologiei general acceptate. Ei nu urmează căi stabilite, ci experimentează și aleg alte forme de afaceri. Datorită acestui fapt, ei au posibilitatea de a-și gestiona mai flexibil destinul și fluxurile financiare, în special. Cred că abordarea lor va produce rezultate excelente.

Marketingul în rețea pe Internet este un canal de distribuție excelent. În prezent, afacerea MLM este deja destul de populară, dar multe companii încă nu o folosesc la întregul său potențial. Prin urmare, în următorii ani, se așteaptă ca numeroase companii să-și extindă domeniul de activitate și să folosească marketingul în rețea online ca un canal de distribuție puternic.

Creșterea gamei de produse și servicii. Gama de produse va crește treptat și acele produse care „se mișcă” prin canalele de distribuție de marketing în rețea vor funcționa mult mai eficient decât metodele vechi. În plus, linia de produse va deveni mai largă decât dacă am vorbi despre „loțiuni” standard și alte produse cosmetice.

Modificări ale planurilor de compensare. Acele planuri de compensare care ne-au devenit familiare astăzi vor deveni mai „hibride” în viitor. Aceasta înseamnă că vor combina diverse modele standard. Pe măsură ce tehnologia IT evoluează, planurile de compensare vor fi adaptate diferitelor strategii și vor fi, de asemenea, legate de produse și servicii specifice. Toate companiile vor continua să folosească planul de compensare „ideal”, efectuând plăți către noii distribuitori. Desigur, în acest caz, reprezentanților afacerilor mai substanțiale li se vor oferi venituri mai serioase.

Diverse fuziuni, achiziții și alianțe de companii. Cei puternici îi absorb întotdeauna pe cei slabi, așa că cu siguranță vor exista procese similare. Sau fuziunea unor companii puternice în vederea reducerii costurilor, precum și pentru diversificare și consolidare.

Dar, pe de altă parte, pe măsură ce tehnologia informatică se dezvoltă, calculele și construcțiile complexe pot fi realizate prin utilizarea unui software profesional care va fi instalat pe computerul utilizatorului prin simpla apăsare a unei taste de pe tastatură.

Recunoaștere universitară. Este de remarcat faptul că multe instituții de învățământ pentru care afacerile sunt disciplina lor de bază au inclus marketingul în rețea pe Internet în curriculum-ul lor. Aceasta este ceea ce au făcut, de exemplu, la Universitatea din Illinois din Chicago în 1991. Și există multe astfel de exemple.

Adică, în general, se poate observa că astfel de tendințe nu fac decât să stimuleze dezvoltarea rapidă a afacerii MLM, inclusiv pe Internet. Și este puțin probabil să vedem vreo scădere în următorii ani.

Marketingul în rețea are o anumită esență. Principala sursă de profit în MLM este structura pe care trebuie să o construiți singur. Marketingul pe mai multe niveluri este simplu și eficient, dar mulți oameni sunt confuzi în privința asta. Acest lucru se datorează faptului că oamenii nu sunt obișnuiți și nu înțeleg schema modernă de a câștiga bani. Sarcina principală a marketingului în rețea este de a furniza produse sau servicii consumatorului de la producător. Cuvântul multi-nivel înseamnă că oamenii care livrează mărfurile primesc o recompensă. Câștigurile într-o companie MLM pot varia. Pentru mulți, acesta este principalul loc de muncă care aduce profit bun.

Cum să atragi către marketingul de rețea prin internet?

Nou-veniții în marketingul în rețea se întreabă cum să invite oamenii la marketing în rețea prin Internet? Acest lucru este foarte important deoarece este baza pentru conducerea unei afaceri de succes. Este necesar să se implice cât mai multe persoane de la bun început. Pentru a ajunge la un nivel bun trebuie să muncești din greu. Dacă sunteți în căutarea unui medicament magic care va atrage milioane de oameni peste noapte, atunci sunteți în locul greșit. Mai jos sunt cinci sfaturi care vor ajuta la atragerea clienților către marketingul în rețea:

Determinarea publicului țintă. 90 la sută din succesul în marketingul în rețea depinde de asta. Trebuie neapărat să vă definiți publicul țintă. Dacă oferiți produsul sau serviciul dvs. primei persoane pe care o întâlniți, veți primi un refuz. Din această cauză, vor începe să renunțe. Incertitudinea apare în afaceri și în sine. Este necesar să identificați un potențial client - vârstă, sex, hobby-uri, venit etc.

Realizarea profilului dvs. Dacă îți promovezi afacerea pe rețelele sociale, ar trebui să ai o fotografie bună, de înaltă calitate pe avatar. Este necesar să actualizați periodic albumele cu fotografii noi. De asemenea, trebuie să setați starea corectă. Când un potențial client îți vizitează pagina pentru prima dată, ar trebui să înțeleagă despre ce te referi. În fiecare zi trebuie să postați conținut de înaltă calitate și interesant.

Creează-ți propria ofertă. Trebuie să atragi oameni către propria afacere. Puteți scrie un text de vânzare sau puteți crea un videoclip. Este de remarcat faptul că videoclipurile dau mai multe rezultate.

Afacerile în rețea sunt populare pe Internet. Mulți susțin că o astfel de afacere îți permite să câștigi milioane.

Network" sau "MLM business" și-a primit numele de la MLM - Multi-Level-Marketing (tradus din engleză - multi-level marketing). Această direcție se mai numește și network marketing și network marketing.

Toate aceste definiții sunt folosite pentru a desemna una dintre modalitățile de organizare a marketingului. Și anume, la distribuirea produselor după principiul „piramidei”. O afacere clasică este un magazin pe care oamenii îl vizitează pentru a cumpăra bunuri. Lucrul într-o afacere în rețea înseamnă că mulți oameni cumpără un produs și îl distribuie între prietenii lor.

Astfel, într-o afacere în rețea nu este nevoie să angajați oameni, să le plătiți salarii și să închiriați magazine. Succesul în afaceri online este garantat dacă sunt îndeplinite următoarele condiții:

Sarcina principală într-o afacere în rețea este de a recruta cel mai mare număr de voluntari care ulterior vor distribui produsele companiei pentru un procent din vânzări.
În plus, voluntarii înșiși vor începe să „angajeze” oameni pentru a distribui și produse. În acest caz, ei primesc dobândă nu numai pentru propriile vânzări, ci și pentru meritele oamenilor pe care îi conectează la rețea.

Acest tip de afacere a fost inventat în SUA și a început să se răspândească activ în întreaga lume. Impulsul pentru dezvoltare a fost un factor important: oamenii cumpără mai des produse care le sunt recomandate de prieteni și cunoscuți.

Cele mai comune produse de pe piața de afaceri MLM sunt șampoanele, spălaturile, cosmeticele, nutriția și vitaminele. Afacerile în rețea prin Internet merită o atenție specială.

Noțiuni introductive online - beneficii

Puteți începe o afacere online din următoarele motive:

Programa. Nu este nevoie să te trezești dimineața și să alergi în celălalt capăt al orașului. Acest punct este deosebit de plăcut pentru persoanele care au lucrat anterior 10-12 ore.
Combinație cu alte activități. Pentru a-ți începe cariera în afacerea de rețea, nu trebuie să renunți la jobul tău anterior. Având în vedere programul liber, este posibilă combinarea sarcinilor. Înainte ca MLM să devină principala sursă de venit, este mai bine să nu te grăbești să renunți.
Crearea echipei tale. Au fost oameni „dificili” la locul de muncă? Acest job este o opțiune grozavă! La urma urmei, toți agenții au voie să-și adune propria echipă. În plus, poți decide singur dacă accepti sau nu o persoană.
A sustine. Adesea, oamenii din această afacere sunt invitați de prieteni sau cunoscuți. Vor fi bucuroși să ofere sfaturi gratuite cu privire la toate problemele. În plus, marile companii țin întâlniri în multe orașe.
Noi cunoștințe. Una dintre principalele caracteristici ale MLM este creșterea constantă a oamenilor pe care îi cunoașteți. Fiecare vine cu propriul „bagaj”. Și în întâlnirile de peste 50-70 de persoane, puteți găsi persoanele „necesare” - avocați, bancheri, medici etc.

La întâlniri și conferințe online, sunt organizate seminarii, instruire în nuanțele distribuției produselor și sunt furnizate toate instrucțiunile necesare.

Important! Mulți agenți găsesc clienți online. Puteți conduce o afacere online fără a părăsi casa.

Ce va trebui să oferi oamenilor pentru a-i face să fie interesați și să dorească să se alăture? Cum să inviti oameni la o afacere online?

Pentru a atrage un număr mare de oameni, este imperativ să existe un mecanism gata făcut pentru „recrutarea” de noi participanți. Este necesar un algoritm pas cu pas pentru a atrage un nou venit să încheie un acord cu el.

Nu este nevoie să încerci să-i vinzi un contract în primele minute de comunicare. Presiunea, în special asupra începătorilor, nu produce niciodată rezultate pozitive. Viitorii parteneri ar trebui încurajați să încheie un acord pas cu pas:

Primul pas este să ne cunoaștem mai mult. Este indicat să vă întâlniți într-o cafenea la o ceașcă de cafea și să aflați ce își dorește exact persoana respectivă. Puteți afla punând întrebările corespunzătoare. Principalul lucru despre care ar trebui să-l întrebați este jobul lui, ce face, dacă este mulțumit de câștigurile sale, dacă dorește să le sporească, dacă s-a gândit să lucreze pentru el însuși etc. Datorită întrebărilor, este necesar să determina dacă o persoană este potrivită pentru o afacere piramidală. Ar trebui să acordați atenție ambițiilor, potențialului și dorinței sale de a lucra pentru el însuși. Este necesar să acordați atenție locului de afaceri de rețea în Rusia.
În a doua etapă, trebuie să începeți să vorbiți despre afaceri de rețea. Va fi necesar să aduceți persoana la zi, să spuneți despre toate capcanele, la ce să vă așteptați în viitorul apropiat și ce perspective așteaptă. Poate avea nevoie de timp pentru a se gândi la propunere. În acest caz, după o zi sau două, puteți suna și afla dacă persoana respectivă a decis să participe.

Important! Dacă primiți un răspuns ambiguu, ar trebui să-l invitați la o altă întâlnire și să încercați să puneți mai mult accent pe ambițiile sale și să spuneți mai multe despre avantajele afacerii în rețea. Dacă este posibil, prezentați persoana în echipă.

Dacă candidatul nu are nicio dorință, nu trebuie să fie convins. Este o pierdere de timp! Dacă nu vrea să audă despre asta, nu o va face. Trebuie să fii pregătit să accepti respingerea. Postările despre afaceri online demonstrează că locuitorii Federației Ruse sunt încă neîncrezători în o astfel de sursă de venit.

Avantaje și dezavantaje ale muncii

Avantajele afacerii în rețea sunt:

abilitatea de a-ți alege propriul program;
nu există o limită maximă de câștig;
posibilitatea de a stăpâni rapid o nouă profesie;
posibilitatea de a învăța o nouă profesie aproape gratuit;
lipsa unui management „dur”;
un număr mare de conexiuni.

Dezavantajele includ:

un număr mare de eșecuri;
nevoia de a comunica constant cu oameni noi;
venit instabil.

Ce este afacerea de rețea NL - recenzii

Network business NL International este o companie care desfășoară activități de tranzacționare extinse cu diverse produse din întreaga lume. Compania din NL este pe piață de 16 ani.

Principalele linii de produse:

bunuri gospodărești;
alimentație sănătoasă și suplimente nutritive;
totul pentru afaceri.

Partener NL poate:

utilizați produsele companiei și primiți cash back;
dați recomandări către NL Store contra cost;
crearea unei rețele personale;
deveni un profesor de echipă.

NL International furnizează agenților săi tot ce au nevoie. Venit declarat din afaceri:

20−30 mii la început;
de la 100 mii pe lună într-un an;
peste 300 de mii cu dezvoltare activă și continuă.

Cei mai buni parteneri li se oferă un Mercedes-Benz. Pentru a începe să câștigați bani, trebuie să încheiați un contract cu compania.