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Cosa vendere nel villaggio. L'attività più redditizia in una piccola città

Vale sempre la pena ricordare che la caratteristica principale di una piccola città è l'elevata domanda di beni di prima necessità e un mercato relativamente piccolo. I beni di lusso sono molto meno richiesti.

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Ciò è dovuto principalmente al basso livello di reddito dei cittadini. Ecco perché è improbabile che l'apertura di un centro massaggi d'élite o di un ristorante vegetariano soddisfi un imprenditore con elevati margini di profitto. Sempre, quando sviluppi la tua idea imprenditoriale in una piccola città, devi ricordare il flusso limitato di clienti e un fatturato piuttosto ridotto.

Tre regole per avviare con successo un'impresa


Seguire queste regole ti consentirà di evitare ulteriori errori.

Inoltre, un imprenditore alle prime armi deve decidere da solo quale sarà il risultato delle sue attività: un prodotto o servizio già presentato sul mercato dai concorrenti o qualcosa di fondamentalmente nuovo.

Non bisogna aver paura di sviluppare lo stesso segmento di business già rappresentato dai concorrenti. Ad esempio, se in una città c'è un negozio specializzato nella vendita di attrezzi da pesca, questi beni sono richiesti dai clienti. Molto probabilmente, un negozio del genere sarà situato in una città ricca di risorse idriche. Nessuno ti impedisce di aprire un negozio del genere, ma deve distinguersi dalla concorrenza.

Il compito principale che deve affrontare un imprenditore alle prime armi in questo caso è distinguersi e “agganciare” un potenziale acquirente. Questa differenza potrebbe essere, ad esempio, un orario di lavoro più conveniente o un ampio elenco di servizi aggiuntivi.

L'ubicazione dello sbocco può svolgere un ruolo importante. Una volta aperto più vicino alla zona di pesca rispetto alla concorrenza, appariranno immediatamente i clienti abituali. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'ampiezza della gamma di prodotti, senza dimenticare il rapporto tra prezzo e qualità.

Anche prodotti o servizi fondamentalmente nuovi sono molto buoni. Se, ad esempio, nella città in cui intendi iniziare un lavoro fruttuoso, non c'è il cinema e la domanda di prodotti dell'industria cinematografica è piuttosto elevata, allora perché non aprirne uno. È vero, quando si aprono nuove nicchie di business, vale sempre la pena studiare più a fondo i desideri dei residenti. Dopotutto, le innovazioni richiederanno senza dubbio ingenti investimenti materiali.

Strategie di sviluppo del marketing

In una piccola città, prima di tutto devi prestare attenzione ai seguenti metodi:

  1. "Passaparola." Sono i clienti soddisfatti che faranno tutto per te e forniranno un grande flusso di nuovi clienti. Inoltre, tale pubblicità non richiederà alcun costo monetario.
  2. Un altro modo economico ma molto efficace per attirare l'attenzione su un'attività è creare manifesti pubblicitari. Per fare ciò, devi solo stampare normali volantini A4 e incollarli in giro per la città.
  3. Creare una pagina specializzata sui social network, che ti svelerà pienamente le caratteristiche della tua attività. Per raggiungere il successo, devi solo aggiungere i residenti della città come amici, attirando così la loro attenzione. A proposito, proprio su questa pagina puoi organizzare periodicamente tutti i tipi di promozioni e omaggi, che aumenteranno significativamente il traffico e il numero di visualizzazioni.

Non dimenticare che qualsiasi attività, anche la più insignificante, dovrebbe svilupparsi gradualmente. Pertanto, l'arma principale di un imprenditore alle prime armi nella lotta per ampi mercati e grandi profitti dovrebbe essere la pazienza e la perseveranza. Solo questo approccio garantirà il successo di qualsiasi azienda.

Vantaggi e svantaggi

Aspetti negativi:

  1. Dipendenza della crescita dei profitti dalla popolazione. Questo indicatore dipende direttamente dal numero di residenti in città: meno persone vivono in una località, meno potenziali acquirenti. Ciò potrebbe influire negativamente sui volumi di vendita e sul reddito lordo dell'impresa.
  2. Un mercato piuttosto piccolo. In una piccola città è necessario spendere soldi per la logistica e consegnare i prodotti al consumatore finale.
  3. Alta concorrenza.
  4. Difficoltà che sorgono nella ricerca di personale altamente qualificato. La tendenza alla migrazione interna del personale diventa ogni anno sempre più visibile. Le persone che hanno ricevuto una buona istruzione e hanno sufficiente esperienza spesso si sforzano di trovare lavoro nei centri regionali, perché i salari lì, di regola, sono molto più alti.
  5. Basso livello degli stipendi per i residenti della città. Questo indicatore influisce negativamente sul loro potere d'acquisto.
  6. Alto livello di rischi. Quando si sviluppa nella pratica un'idea imprenditoriale, un imprenditore agisce sempre a proprio rischio e pericolo. C'è sempre la possibilità di ottenere risultati finanziari sia positivi che negativi. Inoltre, se si crede alle statistiche, il tasso di criminalità (furto, incendio doloso e teppismo) negli insediamenti con una piccola popolazione è molto più alto che nelle megalopoli.

Ma ci sono una serie di ragioni che attraggono gli imprenditori nelle piccole città. Questi includono :

  1. Affitto. Questo è uno dei principali vantaggi dello sviluppo di un'impresa in una piccola città. Con grande successo, puoi affittare una stanza lussuosa per relativamente pochi soldi. Ebbene, se la tua attività non richiede tale lusso, l'affitto può essere solo di pochi centesimi.
  2. Disponibilità di materie prime e materiali. Spesso i prezzi delle forniture nelle piccole città sono molto più bassi rispetto, ad esempio, ai centri regionali.
  3. Il sostegno del governo alle start-up.
  4. Alto livello di concorrenza. Naturalmente, questo fattore avrà un ruolo positivo per te solo se riuscirai a occupare una nicchia promettente nel mercato dei consumatori. In questo caso sarà molto difficile per i concorrenti “muoverti”.
  5. Disponibilità del personale. Un fondo salariale basso aiuterà a raggiungere un risultato finanziario positivo.
  6. Buona reputazione. Nelle piccole città, il successo di un'impresa dipende interamente dalla sua reputazione commerciale. Una volta soddisfatta la popolazione nella prima fase di sviluppo, non ci sarà mai fine ai clienti. Ma vale la pena ricordare che una buona reputazione deve essere mantenuta costantemente. Altrimenti, è irto di conseguenze negative.

Durante le turbolenze economiche, gli imprenditori nelle piccole città scelgono strategie aziendali essenzialmente opposte. Alcuni preferiscono assumere una posizione passiva, licenziare la maggior parte dei dipendenti e ridurre al minimo i costi. Altri in questo momento stanno occupando attivamente nicchie vuote e credono giustamente che, una volta passata la crisi, la loro azienda diventerà uno dei principali attori del mercato.

Tuttavia, entrambe le parti invariabilmente raggiungono un accordo su cosa vendere durante la crisi del 2019 in una piccola città: beni di cui gli acquirenti non possono fare a meno. Innanzitutto si tratta di prodotti alimentari, abbigliamento, prodotti per bambini e medicinali. Poi seguono le cose progettate per creare e mantenere il livello minimo accettabile di comfort nella vita di tutti i giorni: materiali da costruzione economici, pezzi di ricambio per automobili, elettronica cinese a prezzi accessibili. L'elenco è completato da bevande alcoliche, beni rituali e, stranamente, gioielli: nel tentativo di risparmiare, gli acquirenti acquistano attivamente gioielli in oro e argento.

La strategia commerciale negli insediamenti di diverse dimensioni dovrebbe basarsi non solo sulle loro ovvie differenze: la dimensione della popolazione, il suo potere d'acquisto o l'attività dei concorrenti. Quando scegli, dovresti capire che:

  • Nelle grandi città ci sono diversi gruppi sociali della popolazione con redditi, interessi e preferenze diversi. Pertanto, un'attività creata in una ristretta nicchia di mercato, in assenza di concorrenza, può essere piuttosto redditizia. Nelle piccole città e nei villaggi, il pubblico target di tale attività può essere costituito solo da poche persone;
  • Nelle megalopoli, i beni durevoli vengono sostituiti da nuovi quando passano di moda. Gli acquirenti potrebbero pensare di acquistare un nuovo televisore, frigorifero, laptop o smartphone anche se il produttore aggiorna la gamma di modelli. Nei piccoli insediamenti, tali dispositivi vengono solitamente utilizzati fino al completo guasto fisico;
  • Tenendo conto di ciò, il gruppo di prodotti selezionato dovrebbe essere destinato a un gran numero di potenziali acquirenti e implicare la probabilità di un rapido acquisto ripetuto. Non meno importante è la densità di riempimento di una nicchia di mercato: il potere d'acquisto della popolazione in ciascun gruppo ha un certo limite assoluto, che non può essere aumentato da alcuna mossa di marketing.

Scaricare la consegna

Durante una crisi, le persone non sempre riducono i propri bisogni, molto spesso passano semplicemente a beni più economici. Puoi trovare cosa vendere durante la crisi del 2019 in Cina, dove i fornitori sono pronti a lavorare secondo uno schema di dropshipping composto dalle seguenti fasi:

  1. Offri i prodotti del tuo partner in vendita a un prezzo premium sul tuo sito;
  2. Gli acquirenti ti pagano per il loro acquisto;
  3. Una parte di questo denaro va a pagare i beni e l'altra rimane come reddito;
  4. Il fornitore spedisce la merce direttamente all'acquirente, assumendosi la responsabilità dei rischi, degli eventuali difetti o della restituzione dell'acquisto.

Il vantaggio principale del dropshipping è che per iniziare a fare trading è necessario il capitale più piccolo, non più di 20–22 mila rubli. I costi qui sono lo sviluppo di un sito web per il proprio negozio online, un budget per il marketing e l'affitto di una piccola area per lo stoccaggio sicuro delle merci. Inoltre, all'inizio, puoi fare anche a meno del negozio, promuovendo i prodotti attraverso annunci sui giornali gratuiti, sui forum cittadini e sui social network.

Un altro vantaggio è che quando si commercia tramite dropshipping non è necessario accettare, controllare, imballare e spedire all'acquirente un prodotto, il cui assortimento può consistere di migliaia di articoli del fornitore. Per scegliere, dovrai dedicare del tempo allo studio di una varietà di offerte, tra cui prodotti come:

  • Abbigliamento e calzature;
  • Telefoni, smartphone, gadget vari e altri dispositivi elettronici;
  • Cosmetici, occhiali, orologi;
  • Articoli e giocattoli per bambini.

Inoltre, dovrai individuare il fornitore, poiché questo schema di vendita prevede la partecipazione attiva di un intermediario nella promozione del prodotto e nella stimolazione delle vendite. D'altra parte, il commercio tramite dropshipping non ti lega a una località specifica: l'acquirente può provenire da qualsiasi città in cui è possibile la consegna tramite posta o corriere.

Il margine medio di un intermediario nel dropshipping è del 18-20%: i costi iniziali con vendite attive vengono ripagati nel primo mese, dopodiché l'attività porterà solo profitto.

Vendita di materiali edili

Durante i periodi di recessione economica si osserva un fenomeno interessante: temporaneamente lasciati senza lavoro, i proprietari di casa cercano di trascorrere il proprio tempo in modo utile e iniziano lavori di ristrutturazione, spesso su larga scala. Questa tendenza suggerisce cosa commerciare durante la crisi del 2019: materiali da costruzione del segmento di prezzo medio o basso, nonché beni per riparazioni urgenti di locali e reti di servizi.

Il format di una ferramenta in un piccolo centro non prevede l'avvio di un supermercato con una superficie di diverse migliaia di metri quadrati: parliamo di un piccolo punto vendita situato in una zona residenziale con un assortimento dei prodotti più apprezzati merce. Cosa è bene comprare in una crisi:

  • Miscele di cemento, edilizia e adesive;
  • Utensili manuali e accessori per essi;
  • Viti, chiodi e altri hardware;
  • Materiali isolanti, polistirene espanso, poliuretano espanso;
  • Prodotti vernicianti e vernicianti;
  • Articoli elettrici (fili, prese, prese, interruttori);
  • Raccorderia idraulica (rubinetti, tappi, guarnizioni, tubi di collegamento).
La fattibilità di questa idea imprenditoriale in caso di crisi è influenzata non solo dall'ubicazione del negozio, ma anche dalle qualifiche del personale, dagli orari di lavoro convenienti e dalla fiducia nei proprietari da parte dei fornitori, di cui un negozio di queste dimensioni può avere fino a cinquanta.

Parte di ciò che potrà essere scambiato durante la crisi del 2019 dovrà essere acquistato nei negozi all’ingrosso. Tuttavia, nel tentativo di mantenere i volumi delle vendite all'ingrosso allo stesso livello, i fornitori sono disposti a fornire anche ai piccoli punti vendita non solo un pagamento differito, ma anche la messa in vendita della merce. Approfittando di questo, puoi ridurre significativamente i costi iniziali, che dovrebbero includere:

  1. Creazione dell'inventario (220–250 mila rubli);
  2. Affittare un locale di 40–50 m² (25–30 mila rubli);
  3. Vetrine, scaffali, scaffali (75-90 mila rubli);
  4. Stipendi del personale (15-19 mila rubli per dipendente).

Il fatturato di un piccolo negozio in una zona residenziale con attività commerciali attive è di 440–480 rubli al mese, che, con un margine del 35–45%, ammonta a 190–210 mila rubli di profitto. Pertanto, il punto di recupero dell’investimento verrà raggiunto dopo circa 7–8 mesi di lavoro.

Commercio alimentare

Gli imprenditori esperti sostengono giustamente che l'attività migliore in caso di crisi è il proprio negozio di alimentari: il cibo è uno dei bisogni umani più importanti. Tuttavia, sono noti anche casi opposti in cui i proprietari di punti vendita hanno commesso una serie di errori, hanno scelto il pubblico target o l'assortimento sbagliato e di conseguenza sono stati costretti a chiudere i negozi in quanto non redditizi.

Pertanto, l'assortimento di un negozio di alimentari dovrebbe essere formato dopo uno studio approfondito delle preferenze dei potenziali acquirenti. I beni più apprezzati in caso di crisi sono pane, latte, salumi economici, semilavorati, frutta e verdura, alcol e prodotti del tabacco: per tali prodotti una persona non andrà al supermercato dall'altra parte della città.

Si può iniziare affittando un locale di 50 mq, diviso in due parti: una zona vendita e un magazzino: a questo scopo vengono utilizzati anche appartamenti ristrutturati al piano terra. Non è necessario effettuare costose riparazioni in sala, puoi limitarti a quelle cosmetiche (che non costano più di 50 mila rubli).

Inoltre, per il negozio sono necessarie attrezzature commerciali (nuove o usate) per un importo di 150 mila rubli:

  • Frigoriferi per birra e bevande;
  • Congelatori per semilavorati e gelati;
  • Vetrine refrigerate;
  • Vetrine e scaffalature regolari;
  • Contatore;
  • Bilance e registratore di cassa.

Quando si crea uno stock di merce (fino a 200mila rubli), è possibile effettuare gli acquisti iniziali nei negozi all'ingrosso o nei grandi supermercati: di solito ci sono reparti all'ingrosso che offrono prezzi speciali agli imprenditori. Successivamente, preparatevi al fatto che i rappresentanti di vendita arrivino in un flusso continuo: la strategia di distribuzione prevede la copertura completa del territorio e il lavoro con ciascun punto vendita. Allo stesso tempo, non fidatevi troppo delle parole degli agenti su ciò che si vende meglio durante la crisi del 2019: gli interessi dei fornitori sono in qualche modo diversi dai vostri.

Puoi avviare un'attività vendendo prodotti con un capitale di 450-500 mila rubli. Allo stesso tempo, il margine è di circa il 20% per il gruppo principale di prodotti e del 50-60% per gli snack. Se il negozio è ben posizionato e l'assortimento viene scelto correttamente, la fattura media può essere di 250-350 rubli e il fatturato mensile del negozio può essere di circa mezzo milione di rubli.

Poiché i costi per l'avvio di un tale punto vendita vengono restituiti in circa un anno, il proprio negozio di alimentari è ragionevolmente considerato qualcosa che è redditizio da fare durante la crisi del 2019 per ricevere un reddito stabile e regolare.

Accettazione di articoli per bambini su commissione

L'acquisto di articoli per bambini non è la spesa più grande, ma una delle spese più importanti per i giovani genitori. Allo stesso tempo, i bambini crescono rapidamente e molte cose semplicemente non hanno il tempo di consumarsi. Se consideriamo che il costo dell'abbigliamento per bambini a volte è vicino al costo dell'abbigliamento per adulti, accettare tali beni in conto deposito e successiva rivendita potrebbe essere un modo per guadagnare soldi durante la crisi del 2019 anche in una piccola città.

Per avviare un'attività del genere durante un periodo di crisi, non sono necessarie licenze o permessi. È sufficiente trovare una stanza con una superficie di 45-50 m² che richieda una ristrutturazione minima, situata in un luogo ad alto traffico di genitori futuri o affermati con bambini - vicino ad asili nido, scuole, cliniche per bambini e reparti di maternità.

Oltre ad affittare i locali, è necessario acquistare scaffalature, grucce e vetrine (35-45 mila rubli), assumere uno o due venditori (25 mila rubli) e impegnarsi in pubblicità attiva (da 10 mila rubli).

  • Pubblicare i propri annunci sui giornali, pubblicare annunci e persino inserire volantini nelle cassette postali;
  • Inviti riguardanti annunci pubblicitari per la vendita di articoli per bambini;
  • Pubblicità su Internet: sul forum cittadino e sui social network.

Cosa fare per guadagnare denaro durante una crisi: accetta le cose in conto deposito e imposta il margine entro il 20–25%. Secondo le regole di tale commercio, il prezzo del prodotto diminuisce gradualmente nel tempo. Se trascorso il periodo stabilito (3-4 mesi) l'oggetto non viene acquistato, viene restituito al proprietario con trattenuta di una certa somma per il servizio di custodia. In questo modo si risolve il problema dei beni illiquidi e impopolari.

Man mano che la popolarità del negozio cresce, puoi anche scoprire come guadagnare durante la crisi del 2019 introducendo alcuni prodotti correlati come pannolini, pannolini, polveri e creme. Per quanto riguarda l'assortimento principale, puoi accettare su commissione qualsiasi articolo per bambini: capispalla, scarpe, passeggini, box, mangiatoie, giocattoli. Le uniche eccezioni sono la biancheria e gli oggetti personali.

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Negozio di vestiti

La popolarità dei negozi di abbigliamento sta cambiando con il declino del benessere finanziario della popolazione: le boutique e gli showroom di marca stanno diventando sempre meno richiesti e il profitto dei punti vendita con merci nei gruppi di prezzo medio-bassi sta crescendo. Sulla base di ciò, puoi determinare cosa aprire in una piccola città durante la crisi del 2019: l'idea di commerciare vestiti usati dall'Europa in questi momenti è particolarmente rilevante.

Inizialmente, puoi lavorare con grossisti nazionali che vendono beni di qualità accettabile. Una volta capito cosa è redditizio commerciare durante una crisi, puoi iniziare a cercare fornitori diretti all’estero. Entrambi devono fornire insieme alla spedizione della merce i documenti necessari: certificati di trasformazione sanitaria e una perizia sulla sicurezza delle cose.

Per non commettere errori durante il processo di acquisto, è necessario comprendere le categorie dei beni di seconda mano. I fornitori stabiliscono il prezzo dei lotti in base all'usura:

  • Stock e panna (da 16 a 35 euro al chilogrammo) rappresentano resti invenduti di magazzino, anzi novità tra quelli che è meglio acquistare durante la crisi del 2019;
  • Extra e lusso (8-15 euro al chilogrammo) contengono almeno il 50% di articoli nuovi con usura minima o nulla;
  • Nella prima categoria (4-8 euro al chilogrammo) rientrano gli indumenti con difetti minori e usura totale non superiore al 20%;
  • La seconda categoria (1,5–4 euro al chilogrammo) comprende articoli visibilmente usurati, con danni, macchie e buchi ed è destinata alla vendita nei Paesi in via di sviluppo.

Dopo aver stabilito contatti con i fornitori, puoi iniziare a cercare locali con una superficie di 35-40 m² in una zona residenziale (15-22 mila rubli al mese). La sala dovrebbe essere pulita, luminosa e ordinata in modo che gli acquirenti non abbiano un'impressione negativa dall'abbondanza di cose usurate.

Il costo per l'acquisto di attrezzature per la vendita al dettaglio (scaffalature, grucce, manichini) sarà di almeno 85-100 mila rubli. Dovrai spendere almeno 12-16 mila rubli in pubblicità, fino a 30 mila rubli per gli stipendi dei venditori e fino a 200 mila rubli per l'acquisto iniziale della merce.

Il margine medio sull'abbigliamento è almeno del 100% e il periodo di rimborso non è superiore a sei mesi. Pertanto, un negozio di seconda mano è sicuramente un negozio che è redditizio aprire durante una crisi non solo in una città piccola, ma anche abbastanza grande.

Conclusione

Il commercio di beni essenziali è giustamente considerato uno dei tipi di attività più popolari e redditizi. Allo stesso tempo, gli imprenditori alle prime armi spesso commettono un errore tipico: credono che il negozio sia un'entità autosufficiente e non abbia bisogno di alcuna promozione.

Nel frattempo, per attività di successo in tempi di crisi, è necessario monitorare costantemente il mercato, adeguare l'assortimento e sfruttare ogni opportunità per acquisire conoscenze su

Nicchie redditizie per il commercio: pilaf via Internet, coltelli, ottica e molto altro.

 

Dall'istituzione delle relazioni merce-denaro, il commercio è stato uno dei tipi di attività più redditizi. Tuttavia, durante una crisi, la questione di cosa sia redditizio per il commercio diventa particolarmente rilevante. Quale prodotto sarà sicuramente richiesto: già conosciuto e “promosso” o innovativo? Categoria di prezzo bassa o alta? Nazionale o importato?

Per capire quale prodotto scegliere per la promozione, è necessario analizzare la situazione del mercato nei vari segmenti, le sue prospettive di sviluppo, valutare i canali di vendita e il livello di concorrenza.

Situazione del mercato

Oggigiorno i redditi dei cittadini diminuiscono e ciò comporta una diminuzione del loro potere d'acquisto. Secondo Rosstat, nel 2015 il reddito disponibile reale dei russi è diminuito del 4% e nel primo trimestre del 2016 di un altro 3,9%.

Secondo una ricerca Romir, circa il 70% dei nostri connazionali nel 2015-2016. ha iniziato a risparmiare fino al 10% sugli elementi essenziali: generi alimentari, vestiti, scarpe e altri articoli non alimentari della domanda quotidiana.

I sociologi distinguono quattro tipi di acquirenti a seconda della strategia di risparmio sui costi scelta (vedi Tabella 1).

Tabella 1. “Ritratti” degli acquirenti

Tipo di compratore

Segni

Comportamento

"Ottimizzatore"

Uomini sopra i 45 anni che vivono nelle grandi città

Rifiuto da marchi costosi (21%), passaggio a marchi più economici (31%)

"Razionalista"

Persone ad alto reddito

Fanno una lista delle proposte d'acquisto (29%) e la seguono sempre

"Cacciatore d'affari"

Donne di età compresa tra 35 e 44 anni, cittadini a basso reddito, residenti in piccoli centri (100-500 mila abitanti)

Acquistano beni principalmente tramite promozioni (19%)

"Parsimonioso"

Residenti di piccoli insediamenti, persone a basso reddito

Fanno scorta di cibo per un uso futuro (16%), fanno la spesa meno spesso per tenere sotto controllo il budget (22%)

Tendenze simili si osservano nelle vendite online (vedi Fig. 1).

*I dati vengono presentati escludendo gli ordini online di cibi pronti, biglietti, beni digitali e acquisti all'ingrosso

Nel 2015, secondo Vedomosti, sono cresciuti solo del 3% tenendo conto dell'inflazione (esclusa - del 16%). Si tratta di 2,5 volte in meno rispetto al 2014 (8% tenendo conto dell’inflazione). Nel negozio online medio, lo scontrino è “cresciuto” dell'8% e ammontava a 4.050 rubli, anche il numero degli ordini è aumentato dell'8% (aumento a 160 milioni)

Secondo le statistiche di Data Insight, l'interesse degli acquirenti si è spostato dall'elettronica e dagli elettrodomestici ai prodotti economici: abbigliamento poco costoso e beni di consumo. Allo stesso tempo, la quota dei marchi premium e dei beni costosi è diminuita. I leader sono articoli sportivi, prodotti per animali e assortimento per bambini.

Riepilogo: La situazione del mercato ci fa pensare a creare un assortimento abbastanza ampio pensato per un pubblico interessato al risparmio. Allo stesso tempo, la qualità deve essere accettabile, poiché la concorrenza nei segmenti basso e medio è stata e rimane elevata. La strategia di vendita dovrebbe focalizzarsi su diverse categorie di cittadini e tenere conto delle loro modalità di risparmio preferite.

Cosa vogliono gli acquirenti?

Diamo un'occhiata a quali prodotti è redditizio scambiare oggi, usando l'esempio delle startup di successo e dei franchising più popolari (secondo Forbes 2016).

Prodotti alimentari: pilaf via Internet

I prodotti alimentari sono classificati come essenziali. Anche in tempi di austerità, gli acquirenti non li escluderanno mai dal carrello. Ciò significa che puoi prendere il tuo posto in questa nicchia. Questo è esattamente ciò che ha fatto il giovane imprenditore Ilkhom Ismailov. Nel 2014 ha aperto un negozio di alimentari uzbeko online, Plov.com.

Il capitale iniziale - 1 milione di rubli dai propri risparmi - è stato speso per arredare la cucina e creare un sito web per accettare gli ordini.

All'inizio l'imprenditore e i suoi soci vendevano solo pilaf, ma nel 2015 hanno ampliato l'assortimento e hanno iniziato a offrire dolci, insalate, manti e prodotti da forno: le vendite sono aumentate dell'88%. Le entrate del negozio online nel periodo da gennaio ad aprile 2016 sono aumentate di 2 volte rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

I nostri piani immediati includono la creazione di un franchising (ci sono già circa 200 richieste di potenziali affiliati) e l'apertura di un'attività offline: "Comprendiamo che dobbiamo andare offline", afferma Ilkhom Ismailov. — D’estate le persone cercano di trascorrere più tempo all’aria aperta, nei parchi. Dobbiamo essere dove si trova il nostro cliente”.

Alla fine del 2015, I. Ismailov è diventato il vincitore della "Young Billionaire School", organizzata ogni anno da Forbes, e il suo progetto è stato riconosciuto come uno dei più promettenti.

Cucinare a casa: coltelli per cuochi amatoriali

Durante la crisi, le persone hanno iniziato a frequentare meno bar e ristoranti, ma allo stesso tempo vogliono comunque mangiare cibo gustoso e bello. L'imprenditore Alexey Yakovlev ha notato questa tendenza e ha stipulato un accordo con il più grande produttore di coltelli in acciaio e ceramica, Samura Cutlery. Promuovendo i prodotti di questa azienda nella categoria di prezzo medio, puoi interessarli ai cuochi dilettanti. L'idea si è giustificata: oggi il franchising Samura (TOP 5 nella classifica Forbes del 2016) gestisce 250 punti vendita (23 aperti nel 2015).

L'investimento iniziale è di 250.000 rubli: comporta il costo per attrezzare un punto vendita e acquistare un lotto iniziale di coltelli. Le entrate dell'affiliato sono di 3,75 milioni di rubli, l'utile è di 2 milioni di rubli (i coltelli vengono venduti con un premio del 160%).

Buona visione ad un prezzo

La domanda di prodotti sanitari è costantemente elevata. Questo spiega il successo di Icraft Optics, una catena di negozi federale di vendita al dettaglio che vende occhiali già pronti e li realizza su ordinazione (ha un proprio laboratorio di tornitura delle lenti). Franchising TOP-12 Classificazione Forbes. Attualmente sono presenti 130 punti propri e 350 in franchising (120 aperti nel 2015).

Geografia del business: più di 100 città. Non sono previste royalties o commissioni forfettarie. Per la quota di avvio (1,4 milioni di rubli), gli affiliati ricevono vendita al dettaglio, illuminazione, attrezzature mediche e un lotto base di merci.

Il franchisor offre ai partner l'opportunità di recuperare fino al 300% del margine di vendita al dettaglio e, come bonus, offre un compenso del 50% per le spese pubblicitarie.

Entrate: 6 milioni di rubli, profitto dell'affiliato: 3 milioni di rubli.

Per la creatività dei bambini

La maggior parte dei genitori ritiene che investire nelle generazioni più giovani sia fondamentale e più redditizio, quindi, tra tutto ciò che ora è redditizio commerciare, i beni per i bambini occupano uno dei primi posti. Diamo un'occhiata a loro in modo più dettagliato.

Se parliamo del formato offline, il franchising per la vendita di kit creativi "Orange Elephant" sta promuovendo con successo (TOP 15 nella classifica Forbes): 10 propri e 422 punti di franchising. I franchisor producono in Cina kit per il disegno, la modellazione, la progettazione e la decorazione. Oggi è una delle catene di prodotti per bambini più riconoscibili e in rapida crescita, rappresentata in 61 città in Russia, così come nella CSI, in Europa, Asia e Sud Africa. Nel 2015 sono state aperte 85 nuove sedi Orange Elephant.

Investimento iniziale: 250 mila rubli. Entrate stimate - 7,5 milioni di rubli, profitto - 1,9 milioni di rubli.

Cosa è redditizio vendere online?

Oggi quasi chiunque può creare il proprio negozio online. Ma non tutti sanno con cosa riempirlo. La redazione di Segodnya ha invitato gli esperti a chiarire la questione. Ecco alcune delle categorie consigliate per la promozione e le loro caratteristiche di marketing a cui vale la pena prestare attenzione (vedere Tabella 2).

Tabella 2. Cosa è redditizio fare trading su Internet?

A cosa prestare attenzione
  • forte domanda (vacanze stagionali, compleanni, date memorabili, ecc.)
  • puoi vendere beni di tua produzione con un margine fino al 300%
  • forte concorrenza, anche con grandi piattaforme online e negozi di souvenir al dettaglio
  • stagionalità (alta stagione - da maggio ad agosto, alta - prima delle vacanze)
  • la possibilità di ordinare la consegna degli articoli più popolari: cibo e riempitivi, che di solito hanno un volume elevato, quindi può essere scomodo ritirarli al supermercato
  • una buona soluzione per chi non ha un negozio di animali vicino casa
  • prodotti con una lunga durata, quindi vengono ordinati con un intervallo significativo: dovrai impegnarti in una promozione attiva
  • durante una crisi, molti passano all’alimentazione con sottoprodotti animali

Articoli per hobbistica (mosaico diamantato, lana da infeltrimento, colori, pennelli, carta per decoupage) e per collezionismo (francobolli, monete, antiquariato)
  • le persone entusiaste sono un pubblico grato: troveranno sempre fondi per il loro hobby
  • Non è redditizio mantenere un negozio offline su questo argomento, poiché i beni non sono essenziali, ma nella versione online è redditizio (meno costi generali, prezzo più basso, domanda più elevata)
  • Molte persone esitano ad acquistare beni da collezione via Internet a causa del rischio di contraffazione
  • i beni non sono economici, quindi la loro domanda durante una crisi sarà limitata

Beni per il tempo libero e il turismo
  • Sempre più persone si concentrano sulle vacanze attive e in campagna
  • la consegna di merci grandi e ingombranti all'appartamento è interessante
  • difficile trovare fornitori (la Cina non è adatta a tutti)
  • molte importazioni - rischi valutari
  • domanda stagionale
  • molti concorrenti

Ma non tutto dipende dalla popolarità di un particolare prodotto. Affinché il trading abbia successo, i professionisti consigliano di vendere ciò in cui sei esperto. Se il venditore è un esperto del suo prodotto, l'acquirente si fida di lui e diventa subito un cliente abituale, consigliandolo ai suoi amici. Questo deve essere preso in considerazione quando si sceglie la propria nicchia di trading.

Molte persone che stanno progettando di avviare un'attività in proprio credono ingiustamente di poter sviluppare la propria attività e realizzare profitti elevati solo in una grande città. In realtà questo non è vero per diversi motivi, di cui parleremo più avanti dei principali.

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Innanzitutto, capiamo cosa intendono gli esperti di tecnologia aziendale per “piccola città”. Questo è considerato un accordo che ha fino a 100mila abitanti. Va notato che in Russia ci sono solo più dell'83% di tali città, ovvero le idee imprenditoriali per una piccola località aprono enormi prospettive, aprire la propria attività in una piccola città è molto più semplice e redditizio.

Attività in proprio per una piccola città

Vivendo in una piccola comunità, ci sono molte opportunità di business. Ciò è dovuto ai costi inferiori rispetto a quelli di una metropoli e alla mancanza di concorrenza.

Perché è necessario?

Aprendo la propria attività in una piccola città, un uomo d'affari ottiene innanzitutto l'indipendenza e l'opportunità di guadagnare somme piuttosto ingenti.

Allo stesso tempo, una parte considerevole del denaro viene risparmiata perché l'avvio di un'impresa in provincia comporta costi molto inferiori rispetto alle città con un milione di abitanti.

Inoltre, puoi essere il primo in città ad offrire determinati servizi, nel qual caso l'assenza di concorrenti ti consentirà di espandere e rafforzare rapidamente la tua attività.

Differenze rispetto alle grandi città

Le differenze sono molte e quasi tutte avvantaggiano chi decide di avviare un'attività in proprio in una piccola città.

Diamo uno sguardo più da vicino ad alcuni di essi:

  • I residenti delle piccole città tendono ad avere redditi bassi. Pertanto, non è redditizio sviluppare una grande impresa in aree così popolate (ad eccezione dell'apertura di grandi imprese che richiedono manodopera);
  • La domanda in tali città riguarda beni e prodotti ordinari e familiari che utilizziamo ogni giorno. Ciò ti consente di espandere la tua attività in più direzioni contemporaneamente;
  • Investimento iniziale non elevato (affitto basso dei locali, salari bassi, costi bassi per le campagne pubblicitarie).

Un fattore importante per gestire con successo un'impresa in una piccola città è la reputazione di un uomo d'affari. Dopotutto, i residenti spesso apprendono le notizie della città non dai giornali, ma dai vicini e dagli amici. Pertanto, questo aspetto dovrebbe ricevere particolare attenzione; le misure per attirare e fidelizzare i clienti sono molto importanti.

Le migliori idee 2014

Prima di decidere quale attività aprire, citiamo alcune delle idee imprenditoriali più popolari di quest’anno.

Piccola impresa nel settore della ristorazione

Un'attività redditizia è aprire un piccolo bar con prezzi convenienti e piatti familiari. Nelle piccole città di solito ci sono pochi stabilimenti di questo tipo, quindi sono molto popolari tra i residenti.

Questo tipo di attività è forse la più redditizia. Non richiederà grandi spese e l’autosufficienza è piuttosto elevata.

Mini bar su ruote. Al giorno d'oggi è un tipo di attività abbastanza comune che è richiesta. L'assortimento in questi caffè è piccolo, è sufficiente offrire diversi tipi di pancake, hot dog e bevande. Se gli spuntini sono gustosi e poco costosi, un bar del genere sarà sempre popolare;

La mensa aziendale sarà molto richiesta: non sempre dispone di una propria postazione di ristorazione. Fissando prezzi bassi e proponendo piatti fatti in casa, ci saranno sempre clienti in sala.

Divertente

Se un solo bar non ti sembra sufficiente, prova a proporre ai tuoi clienti l'organizzazione di vacanze, eventi aziendali, matrimoni, fissando un prezzo basso. Nelle piccole città difficilmente ci sono molte agenzie di eventi, quindi c'è la possibilità di diventare pionieri e monopolisti.

Un club con discoteca sarà molto popolare tra i giovani. Per fare questo, dovrai affittare una grande stanza e attrezzarla. Modesto ma di buon gusto non è la tua opzione; molto probabilmente un locale del genere esiste già in città. Ma una vera discoteca con esibizioni di DJ metropolitani attirerà il pubblico. In un club del genere puoi organizzare feste a tema, giochi ed eventi. Lì puoi anche offrire ai tuoi clienti formazione in vari corsi (musica, canto, ballo, ecc.)

Durante il giorno è possibile organizzare nello stesso club.

Servizi

Il settore dei servizi non perderà mai rilevanza dal punto di vista di un progetto imprenditoriale: gli investimenti sono minimi, l'importante è avere le competenze necessarie.

Un salone di manicure e pedicure è sempre tenuto in grande considerazione. Anche in una piccola città, la popolazione femminile sarà deliziata da un tale servizio e verrà ancora e ancora. Inoltre, puoi offrire i servizi di un cosmetologo e massaggiatore, servizi di trucco e trucco per le vacanze.

Anche un servizio taxi può essere una buona idea. Anche in una piccola città ci saranno persone che vorranno arrivare nel posto giusto in macchina piuttosto che con i mezzi pubblici. È sufficiente avere diversi autisti nello staff con la propria auto, creare biglietti da visita per loro, che distribuiranno ai clienti, e l'attività inizierà sicuramente a generare entrate.

Un'altra opzione per fornire servizi è uno studio di sartoria. Per aprire questo tipo di attività avrai bisogno di una piccola sede, di attrezzature adeguate e di diversi dipendenti. Offrendo prezzi bassi, tale attività prospererà;

Un'azienda che fornisce servizi di rimozione dei rifiuti e demolizione di vecchi edifici è un tipo di servizio nuovo ma popolare. Nelle piccole città ci sono abbastanza edifici soggetti a demolizione e al loro posto vengono costruite case. Dovrai acquistare l'attrezzatura adeguata e trovare diversi dipendenti con esperienza in tale lavoro.

La rimozione dei rifiuti è un servizio popolare anche nelle località più piccole.

Riparazione auto, montaggio pneumatici. In questa opzione è sufficiente disporre di un garage e di un'attrezzatura minima. Quasi tutti i residenti in città hanno un'auto che richiede periodicamente riparazioni e sostituzione stagionale dei pneumatici. È sufficiente assumere 1-2 dipendenti che capiscano le riparazioni delle auto. Tale attività sarà richiesta.

La creazione di chiavi è stata popolare tra la popolazione sin dall'epoca sovietica. Avrai bisogno di una piccola stanza, una macchina speciale per fare le chiavi e una pubblicità minima. Per aprire una propria attività di questo tipo è necessario disporre di un capitale iniziale di circa 2mila dollari;

Un istruttore di guida privato può essere un'idea per un reddito extra. Anche in una piccola città l’auto non è più un lusso: quasi ogni famiglia ne possiede una. Puoi offrire tale servizio sull'auto del cliente, nel qual caso i costi sono minimi;

Il Good Offices Bureau o il nome popolare oggi "Marito per un'ora" è un tipo di attività abbastanza popolare che sarà sempre richiesta. Avendo a disposizione una serie di strumenti, puoi offrire ai tuoi clienti piccole riparazioni, installazione e collegamento di elettrodomestici a un prezzo conveniente. I costi sono minimi.

Commercio

La coltivazione di frutta e verdura sarà un'attività redditizia. Se possiedi anche solo un piccolo appezzamento di terreno, la tua attività fiorirà presto.

Ma dovrai cercare le vendite di prodotti vegetali in altre città più grandi. Nella periferia, ogni residente ha abbondanza di questo prodotto grazie alla disponibilità di orti.

Un negozio di alimentari è un'idea banale ma sempre attuale. Il principale fattore di successo è la posizione corretta e i prezzi ragionevoli per la merce.

Altri tipi di attività che generano reddito in una piccola città

Oggi, in tutta la Russia, i giovani genitori si trovano ad affrontare il problema degli asili nido. Le imprese intraprendenti stanno aprendo centri di sviluppo privati ​​e mini-asili nido per bambini nelle piccole città.

Questo tipo di attività sarà molto richiesta, soprattutto tra quei genitori che non hanno la possibilità di lasciare i propri figli con i nonni.

Naturalmente, per aprirlo avrai bisogno di uno specialista qualificato di cui ci si possa fidare con i bambini. I costi sono minimi; è possibile allestire un mini-asilo anche nel proprio appartamento, se lo spazio abitativo lo consente. In altri casi è sufficiente affittare una piccola stanza, effettuare le opportune riparazioni e ottenere tutte le autorizzazioni necessarie dalle autorità (questa diventa spesso l'ultima fase, diventando un ostacolo insormontabile per gli uomini d'affari alle prime armi).

Molto apprezzato il servizio di consegna di generi alimentari, sushi e pizza. Nelle piccole città un servizio del genere è raro, quindi puoi diventare il primo in città ad offrire un servizio di questo tipo.

L'apertura di un mini-panificio richiederà un piccolo investimento di denaro. Il pane delizioso è sempre richiesto. Se i prodotti sono di buona qualità e il prezzo è accessibile al consumatore, tale attività prospererà anche nella città più piccola.

Se disponi di un immobile in una piccola città, l'affitto giornaliero o mensile dei locali sarà redditizio. Non tutte le piccole città hanno un hotel, quindi questo tipo di attività, con una pubblicità adeguata, può avere un discreto successo e non richiederà investimenti finanziari particolari.

Internet: sì e no

Lo spazio virtuale, che attira un numero sempre maggiore di persone, giovani e meno giovani, apre molte opportunità di guadagno.

Le idee più semplici da implementare:

  • Se molti giovani vivono in città, aprire un salone di informatica sarà redditizio; una struttura del genere guadagnerà rapidamente popolarità. Fissando salari orari bassi, un club di questo tipo diventerà il luogo preferito dai giovani per trascorrere il loro tempo libero.
  • I servizi di contenuto del sito web possono portare buoni guadagni. Un'attività del genere non richiede investimenti, ma consente di risparmiare denaro significativo sull'affitto dei locali e sui costi di trasporto.
  • Un altro modo per guadagnare denaro su Internet è aprire il proprio sito web. Ma qui avrai bisogno di determinate competenze e fondi per aprire un'attività di questo tipo.
  • Alcuni forniscono servizi di consegna delle merci aprendo un negozio online. Per una piccola città, potrebbero trattarsi di elettrodomestici e articoli per la casa. Sono finiti i tempi in cui dovevi recarti nella capitale o in un'altra grande città per acquistare attrezzature di grandi dimensioni, oggi è possibile fornire servizi simili nella tua città. Ciò farà risparmiare denaro ai clienti e consentirà loro di espandere la propria attività.

Ma dovresti ricordare che in una piccola città non tutti hanno accesso a Internet. In questo caso, si dovrebbe basarsi sulla domanda e sulle capacità della popolazione. Un fattore positivo a favore del lavoro su Internet è la scarsa concorrenza e un investimento iniziale minimo o nullo.

Anche qui c'è un neo. Lavorando da casa, ti mancherà l’interazione personale. E l'apertura di club e di un negozio online richiederà costi significativi.

Da dove cominciare?

Valutazione della situazione

Prima di aprire la propria attività, è necessario studiare il mercato, scoprire di quali servizi ha bisogno la popolazione della città. Dopo aver deciso il tipo di attività, è necessario selezionare personale qualificato che fornirà servizi di qualità e contribuirà ad aumentare la base clienti.

Trovare un buon specialista non è facile, per fare questo puoi contattare un'agenzia di reclutamento.

Internet aiuterà anche nella ricerca. Puoi inserire un annuncio di reclutamento e una risposta seguirà immediatamente. Considerando che è abbastanza difficile trovare lavoro nelle piccole città, questo metodo è abbastanza efficace. Anche il passaparola sarà di grande aiuto, poiché nelle piccole città funziona meglio di qualsiasi pubblicità.

Il secondo passo importante è trovare i fornitori dei prodotti; questo richiede molta responsabilità. I prodotti devono essere di alta qualità e richiesti dalla popolazione. Innanzitutto, devi determinare quale tipo di servizio sarà popolare in una particolare città.

Attrarre fornitori dalle grandi città è un'impresa ingrata e non redditizia. Cerca produttori (se intendi commerciare) o venditori (se hai bisogno di attrezzature e strumenti) nelle città vicine.

L'attività deve essere richiesta ed essere popolare tra la popolazione, almeno potenzialmente.

Naturalmente, è necessario valutare i propri punti di forza, quali fondi possono essere investiti e calcolare quanto velocemente l'investimento verrà ripagato.

Trovare finanziamenti

Il modo più popolare per aprire la propria attività senza investimenti è. Puoi scegliere quale è migliore contattando diverse banche e confrontando le condizioni che offrono.

Va ricordato che è necessario rispettare alcune regole obbligatorie per un potenziale cliente bancario, altrimenti non riceverai un prestito.

Dovrai fornire della documentazione, potrebbe essere necessario presentare i tuoi business plan, in base alla redditività del quale la banca deciderà di erogare un prestito.

Non dimenticare il sostegno del governo alle piccole imprese. Attualmente esistono programmi speciali volti allo sviluppo del business nelle regioni, che consentono di ricevere determinati vantaggi in caso di prestiti, emissione di sussidi e agevolazioni fiscali. Per utilizzare con competenza un programma del genere, è meglio contattare un avvocato qualificato che fornirà consigli dettagliati su questo tema.

Selezione di una posizione

Per coloro che decidono di avviare un'attività da zero, i più redditizi sarebbero i locali con un affitto basso. Potrebbe essere necessario effettuare piccole riparazioni; per risparmiare denaro, puoi farlo da solo.

Non dobbiamo dimenticare che l'aspetto della stanza è molto importante. Dovrebbe essere accogliente e confortevole, l'arredamento non deve necessariamente essere costoso e pretenzioso, ma dovrebbe farti venire voglia di tornare di nuovo. I residenti delle piccole città non sono tentati dai ricchi interni, ma non dovrebbero nemmeno essere considerati arretrati. Porta tutto nella forma corretta per un uomo d'affari. Ti salutano con i loro vestiti.

L’ubicazione di un’azienda dipende dal suo pubblico di destinazione. Ad esempio, è meglio aprire club informatici nei luoghi in cui si riuniscono i giovani: vicino alle università. Scuole professionali, ecc. Evita le scuole, altrimenti sarai tormentato ascoltando le lamentele dei genitori secondo cui è colpa tua se il loro bambino non vuole frequentare le lezioni, ma si siede al computer nel tuo istituto.

Ristorazione e commercio si radicheranno naturalmente più vicino al centro. Ad eccezione di un negozio di alimentari, che sarà estremamente gradito per i residenti delle periferie, da dove dovranno viaggiare molto per comprare il pane.

Contiamo?

Avendo anche il capitale iniziale più piccolo, puoi sviluppare la tua attività in una piccola città. Consideriamo le opzioni per gli investimenti minimi iniziali per diversi tipi di attività.

Investimento minimo

Come si può vedere dalle cifre, l’avvio di un’attività in proprio non comporta necessariamente ingenti spese finanziarie. Basta decidere semplicemente quale tipo di attività è più vicina, cosa ti appassiona di più e, soprattutto, cosa sarà richiesto in una particolare città.

Redditività attesa

Non dovresti aspettarti che una piccola impresa in una piccola località si ripaghi rapidamente. I residenti di tali città spesso non hanno redditi elevati, quindi ci vorranno diversi anni prima che la propria attività inizi a generare reddito. Ciò dipende anche dalla domanda di servizi che verranno offerti al consumatore.

Anche la stagionalità gioca un ruolo importante.

Ad esempio, i saloni di bellezza, anche nelle grandi città, d’estate sono praticamente vuoti. Al contrario, l'attività di vendita di kvas in estate avrà molta più rilevanza che nella stagione fredda.

Qual è la base per un'attività di successo in una piccola città?

Affinché un'azienda in una piccola città sia redditizia e si ripaghi rapidamente, dovresti ricordare diverse regole che ti aiuteranno a ottenere un reddito stabile e ad attirare un gran numero di clienti.

Aspetti fondamentali

  • Il prezzo per servizi di qualsiasi tipo non dovrebbe essere eccessivo. La mentalità dei residenti delle piccole città è tale che le persone non sono pronte a pagare più del dovuto. Un prezzo basso e la fornitura di sconti ai clienti abituali attireranno l'attenzione molto più velocemente di una bella confezione o di un servizio costoso.
  • Se i clienti sono soddisfatti del servizio, ti consiglieranno sicuramente ai loro parenti, amici e vicini. Una cattiva reputazione in una piccola città ucciderà qualsiasi attività commerciale molto più velocemente che in una metropoli. Anche se il tuo prodotto è richiesto e popolare, non dovresti permettere un'opinione negativa su te stesso.
  • In una piccola città la concorrenza è poca, forse addirittura assente, quindi c'è spazio per dare libero sfogo alla tua fantasia. Fornendo un servizio o un prodotto di alta qualità ed economico, i tuoi potenziali clienti diventeranno clienti abituali.

Guarda anche un video sulle idee imprenditoriali in una piccola città:

Metodi di sviluppo

La chiave del successo e della prosperità di qualsiasi azienda è lo sviluppo costante. Anche la tipologia più redditizia prevede il miglioramento e l'offerta di nuovi beni e servizi.

Esistono diversi modi per espandere e sviluppare la tua attività.

  1. Prima di tutto, si tratta di pubblicità competente volta ad attirare nuovi clienti. Potrebbe trattarsi di promozioni, organizzazione di un evento con presentazione gratuita di prodotti. Questi tipi di pubblicità sono sempre pertinenti e apprezzati dai clienti.
  2. È anche importante ricordare il marketing. Le offerte speciali con un periodo di validità limitato attirano l'attenzione.
  3. L’immagine della tua attività è altrettanto importante. Buone recensioni e nuove offerte a prezzi bassi possono aumentare più volte il numero dei clienti.

    4. Un esempio di un'attività insolita, ma di grande successo è l'allevamento di cincillà. Negli ultimi anni questo animale è diventato molto popolare; viene allevato non solo per realizzare costose pellicce per le donne, ma viene anche tenuto come animale domestico. Un uomo d'affari moldavo che ha avviato questo tipo di attività nota che gli investimenti sono minimi, ma il reddito ha superato tutte le sue aspettative.

    Alcuni aspiranti uomini d'affari capiscono cosa fare al volo. Un modo originale per guadagnare soldi è stato ideato dall'istruttrice di fitness americana Kristen Horler, che ha sviluppato un programma di allenamento per donne da poco diventate madri e le lezioni si tenevano proprio nel parco.

    Questa idea non prevedeva grandi redditi, ma iniziò rapidamente ad essere richiesta tra i residenti della città.

    Il prezzo per lezione è stato fissato significativamente più basso, quindi la base clienti si è ampliata molto rapidamente e ha portato buoni guadagni. Oggi si tratta di corsi piuttosto frequentati a cui partecipa un gran numero di giovani mamme. Questo tipo di guadagno può avvenire anche nelle piccole città della Russia. Molte giovani donne si lasceranno trasportare dall’idea di praticare sport senza lasciare i propri figli ai parenti.

    Nel contesto degli affari, l'atteggiamento nei confronti dei piccoli insediamenti è tradizionalmente negativo. Vari argomenti pessimistici (nessuna prospettiva, è impossibile sfondare, non c'è niente, ecc.) Sono completati da epiteti molto poco lusinghieri. Allo stesso tempo, le megalopoli vengono presentate come un paradiso per tutte le persone di talento e intraprendenti, dove attende solo il successo.

    Vantaggi e svantaggi del commercio in una piccola città

    Prima di aprire una nuova impresa è necessario valutare non solo i potenziali aspetti positivi, ma anche le difficoltà che si dovranno affrontare.

    Allora perché aprire un’attività in una piccola città è una buona idea:

    • Bassa concorrenza. Molti imprenditori sono scettici nei confronti di queste città, quindi preferiscono fare affari nelle megalopoli. L'attenzione delle grandi catene di vendita al dettaglio è rivolta principalmente a questi ultimi: lasciano i piccoli insediamenti per dopo o li ignorano completamente.
    • Costi bassi. Nella provincia, il costo (affitto e acquisto) del terreno e dello spazio commerciale è minimo. Anche le ambizioni dei residenti locali sono, di regola, piccole, quindi trovare lavoratori con salari non più alti non sarà un problema.
    • Passaparola. I residenti delle piccole città comunicano quasi sempre a stretto contatto tra loro: grazie a ciò, tutte le notizie (comprese le prossime campagne di marketing) diventano immediatamente note a tutti. L'apertura di un nuovo punto vendita non passerà di certo inosservata.

    Non dovremmo dimenticare le specificità negative del mercato nelle piccole città:

    • Lontananza e comunicazioni poco sviluppate. La città corrispondente potrebbe trovarsi abbastanza lontano dalle megalopoli e dai principali snodi di trasporto. L’unica via di rifornimento saranno le strade, le cui condizioni spesso lasciano molto a desiderare. L'accesso stabile a Internet ad alta velocità potrebbe non essere affatto disponibile.
    • Povertà locale. I redditi dei residenti sono, di regola, bassi, quindi i beni del segmento premium non troveranno qui il loro acquirente e non dovresti contare su enormi profitti. Esistono anche città a settore unico. Se un'impresa locale attraversa tempi difficili (o chiude del tutto), la popolazione rimarrà senza mezzi di sussistenza e l'attività appena creata rimarrà senza clienti.
    • Mancanza di personale altamente qualificato. Le persone con una buona istruzione e una vasta esperienza lavorativa positiva tendono solitamente a trasferirsi nelle grandi città, quindi nelle piccole città puoi contare solo su manodopera poco qualificata.

    Caratteristiche di tale scambio

    La vita in una piccola città ha alcune caratteristiche e schemi che possono essere utilizzati con successo a vantaggio della propria attività:

    • I residenti delle piccole città spesso vanno a fare shopping nelle città vicine.È probabile che possa essere stabilito il commercio locale di alcuni beni (abbigliamento del segmento medio, prodotti industriali poco costosi o cibo): la popolazione avrà una gamma abbastanza ampia di prodotti di alta qualità che possono essere acquistati vicino a casa.
    • Una buona reputazione può essere vitale per un’impresa di una piccola città. Un servizio scadente e prodotti di scarsa qualità, soprattutto se diventano sistematici, distruggeranno qualsiasi attività commerciale nella zona.
    • Molto spesso, tali insediamenti sorgono in corrispondenza o in prossimità dei principali snodi di trasporto. In questo caso ha senso prestare attenzione ai grandi acquirenti che saranno felici di avere magazzini all'ingrosso.
    • I punti vendita situati a pochi passi hanno un enorme vantaggio. Tutte le piccole città hanno principi di sviluppo simili: ad esempio, c'è una piazza centrale dove si trovano edifici amministrativi, zone industriali e residenziali. Se il punto vendita si trova fuori da un'area popolata o tra gli stabilimenti, i residenti preferiranno un altro negozio o andranno a fare acquisti nella metropoli più vicina.

    La differenza tra il commercio nelle piccole città e il commercio nelle grandi città

    Per piccola città si intende solitamente un'area popolata con una popolazione di circa 50mila persone. In termini di superficie, può differire leggermente da un tipico microdistretto di una metropoli.

    La superficie e la popolazione sono la causa delle differenze fondamentali, talvolta per nulla evidenti, tra il commercio nelle grandi e nelle piccole città.

    Principali differenze:

    • I residenti delle megalopoli sono abituati a fare grandi acquisti(grandi quantità di generi alimentari per diversi giorni o settimane, elettrodomestici, articoli per riparazioni, diversi capi di abbigliamento, ecc.) negli enormi centri commerciali dei grandi magazzini che servono parte della città. Nei piccoli supermercati o in altri punti vendita rivolti ai residenti di più edifici multipiano vicini, le merci vengono acquistate principalmente per soddisfare piccole esigenze attuali (ad esempio, alimenti deperibili).
    • Nelle piccole città, un centro commerciale di medie dimensioni può servire l’intera popolazione o la maggior parte di essa.
    • La popolazione delle grandi città è molto eterogenea nella sua struttura: Esistono gruppi numerosi con condizioni finanziarie, posizioni di vita ed esigenze tipiche diverse. Pertanto, puoi concentrarti sulla parte più ampia degli acquirenti o sforzarti di occupare una determinata nicchia (ad esempio, aprire un supermercato, un negozio rivolto ai vegetariani o una boutique di alcolici d'élite).
    • Nelle piccole città i cosiddetti prodotti di nicchia non troveranno un acquirente di massa. Tuttavia, puoi provare a stimolare la domanda di prodotti relativamente economici in questa categoria, ma anche in questo caso non dovresti contare su profitti molto elevati.
    • I beni durevoli, come suggerisce il nome, vengono acquistati piuttosto raramente. Nelle megalopoli, a causa del reddito medio più elevato della popolazione e della sua numerosa popolazione, la domanda di tali prodotti è costantemente elevata. Esiste anche un gruppo piuttosto ampio di persone che seguono le nuove tecnologie (ad esempio tablet, smartphone, componenti di computer) e si sforzano di acquistare un nuovo modello subito dopo la sua uscita, anche quando il dispositivo esistente è perfettamente funzionante.
    • Residenti di piccole città la maggioranza è povera e non possono permettersi di acquistare modelli costosi di elettrodomestici o di cambiare costantemente gadget. Inoltre, se nelle vicinanze si trova una grande città, la popolazione di una piccola città effettuerà lì acquisti simili. Non dovresti comunque rinunciare a organizzare la vendita di beni durevoli, ma è meglio se la maggior parte dell'assortimento è costituita da prodotti economici o di prezzo medio.

    Scelta del campo di attività

    Il successo dell'intera impresa dipende dal campo di attività scelto in una piccola città. I beni di cui i residenti hanno realmente bisogno, come i prodotti tessili, saranno richiesti (anche se di piccola entità), anche se viene scelta la strategia di marketing o la localizzazione sbagliata.

    Punti chiave:

    • Pertanto, il punto principale quando si sceglie un campo di attività è bisogni dei residenti locali.
    • Un altro aspetto fondamentale è numero di concorrenti. Anche la città più piccola può avere diversi negozi con un assortimento di prodotti simile. Inoltre, la concorrenza potrebbe provenire da una metropoli vicina. Pertanto, non ha molto senso aprire un decimo supermercato di alimentari quando non c'è una sola farmacia nella zona.
    • Infine, hai bisogno ascolta i tuoi desideri e prendi in considerazione la tua esperienza. Non è un segreto che sia più produttivo fare qualcosa di interessante. Sarà utile considerare anche le esperienze precedenti, se disponibili. Ciò ti consentirà di notare immediatamente gli errori dei concorrenti o di applicare una strategia di successo.

    Principi di organizzazione del commercio nelle piccole città

    Quando organizzi il commercio in una piccola città, dovresti essere guidato da due principi di base:

    • Valutazione delle prospettive del mercato locale. È meglio investire energie e denaro nella direzione più redditizia per il mercato locale. Le prospettive possono essere sia evidenti (l'apertura di una farmacia, che sarà l'unica in città) che nascoste. Vale la pena considerare l'ultimo caso in modo più dettagliato. La situazione in città può cambiare radicalmente: un'impresa che forma una città chiuderà e la maggior parte della popolazione perderà la propria fonte di reddito, o viceversa, un grande progetto migliorerà il benessere dei residenti e causerà un afflusso di manodopera ( che è anche un potenziale acquirente). Se una grande catena di vendita al dettaglio intende aprire una filiale in città, è sicuro che parte del mercato locale andrà perduta. Allo stesso tempo, alcuni segmenti precedentemente ignorati da tutti potrebbero rivelarsi molto promettenti.
    • Ridurre i possibili rischi e perdite. Alcuni settori (ad esempio la vendita di cibo e medicinali) saranno sempre rilevanti, mentre altri dipenderanno fortemente dalle condizioni esterne. Se le prospettive in una determinata area sono vaghe, non ha senso investire nella costruzione di capitali e acquistare attrezzature costose: forse il noleggio sarà molto più economico. Tuttavia, non è necessario evitare guadagni relativamente a breve termine, in questo caso gli investimenti in immobilizzazioni vengono semplicemente ridotti al minimo il più possibile.

    Da dove cominciare

    Innanzitutto, è necessario ricordare tre domande chiave dell'economia e dare loro risposte in relazione alla futura impresa:

    • Cosa verrà venduto?È necessario decidere il prodotto (gruppo di prodotti) che verrà fornito al mercato locale. Allo stesso tempo vengono analizzate le caratteristiche della città, i bisogni dei suoi residenti e le sue stesse capacità.
    • Come verranno venduti i prodotti? Successivamente, è necessario pensare a come verrà effettuato il trading. Forse, in questo caso, la costruzione di un centro commerciale porterà maggiori profitti, oppure il potenziale del mercato locale e le proprie risorse saranno esaurite da un piccolo negozio o addirittura da una bancarella (tenda) per il commercio stagionale.
    • A chi saranno destinati i prodotti? Allora vale la pena identificare i potenziali acquirenti. Si tratterà dell'intera popolazione (per la vendita di generi alimentari, medicinali, articoli per riparazioni, impianti idraulici, ecc.) o di una parte di essa (proprietari di automobili o animali domestici). È probabile che i prodotti venduti siano rivolti a clienti di un determinato sesso, età o status sociale (ad esempio negozi di abbigliamento per donna, uomo o bambino, vendita di materiale scolastico).

    Naturalmente, una pianificazione infinita non sostituirà il vero lavoro di creazione di un'impresa, ma quanto più accuratamente e completamente verranno fornite le risposte a queste domande, tanto meno problemi sorgeranno in futuro.

    Lavoro in franchising

    Recentemente, il lavoro in franchising si è diffuso. Forse in questo caso sarà un'ottima soluzione, ma prima è meglio valutare tutti gli argomenti a favore e contro.

    • I marchi globali non hanno bisogno di pubblicità. I grandi marchi con una lunga storia sono noti a tutti: vengono regolarmente menzionati nelle opere d'arte e gli spot pubblicitari corrispondenti sono in costante rotazione sui canali TV e sulle stazioni radio. Pertanto, non devi preoccuparti di grandi costi aggiuntivi per promuovere un nuovo punto vendita.
    • Risparmio sullo sviluppo. L'organizzazione del processo commerciale qui è pensata nei minimi dettagli. Inoltre, grazie all'esperienza pluriennale dei nostri predecessori, sono già stati presi in considerazione possibili errori e pericoli. Non è inoltre necessario sviluppare un logo accattivante e uno slogan memorabile.
    • Le caratteristiche locali non vengono prese in considerazione. Quando si lavora in franchising, il processo di negoziazione è completamente regolamentato e non sono consentite deviazioni significative da esso. Ciò può essere giustificato quando si risolvono problemi tipici, ma non vi è alcuna garanzia che la città corrispondente non richieda modifiche per tenere conto delle caratteristiche locali.
    • I pagamenti del franchising possono essere piuttosto elevati. Nel mondo degli affari, nulla è mai gratuito. Prima di entrare in una rete di grandi dimensioni, è necessario calcolare se i costi una tantum e ricorrenti per il pagamento di un franchising saranno ripagati. Le condizioni del franchising possono richiedere la realizzazione di un determinato piano di vendita; la sua attuazione può essere difficile (o addirittura impossibile) nella città in questione.

    Esempi: le migliori idee

    Ora che le questioni teoriche sono state chiarite, è tempo di considerare diverse opzioni per la loro applicazione pratica:


    Qual è la base di un'attività di successo in una piccola città?

    Affinché un'impresa commerciale in una piccola città possa portare un profitto stabile, è necessario aderire a diversi semplici principi:


    Alcuni piccoli consigli ti aiuteranno a evitare piccoli errori che costeranno un sacco di soldi:

    • Vale la pena dare un'occhiata più da vicino esperienza dei predecessori. Forse un altro imprenditore era impegnato nella stessa attività in questa città o in condizioni simili e su Internet ha condiviso i suoi errori o, al contrario, soluzioni di successo.
    • Gli uomini d'affari esperti sanno che i soldi possono essere guadagnati ovunque e sempre, nonostante i problemi economici e i disordini sociali. È meglio non concentrarsi sul motivo per cui non è possibile realizzare profitti in questa città, ma pensare a come è possibile farlo.
    • Le autorità locali spesso organizzano programmi per sostenere le nuove imprese. Ovviamente non si dovrebbe cercare di costruire scambi facendo affidamento solo sull’assistenza statale, ma non si può escludere completamente la possibilità di ottenere fondi aggiuntivi o mercati di vendita.
    • È consigliabile conoscere in anticipo le specificità dell'interazione con le autorità locali.

    Conclusione

    Pertanto, ci sono molte opportunità affinché il commercio abbia successo in una piccola città. Per un profitto stabile, è necessario tenere conto delle peculiarità del mercato locale, analizzare i bisogni della popolazione e considerare le offerte esistenti dei concorrenti.