Hulgiäri nullist. Kuidas hulgimüüki alustada? Kuidas avada hulgimüügiettevõte

Paljud ettevõtjad näevad hulgimüügis võimalust teenida palju raha ilma suurema vaevata ja neil on täiesti õigus.

Sa õpid:

• Mis on hulgikaubandus
• Millised on hulgimüügiettevõtte eelised ja puudused
• Millised on hulgimüügi liigid
• Kuidas korraldada hulgimüügiäri
• Kas ma vajan hulgimüügiettevõtte alustamiseks investeeringuid?
• Milliseid vigu teevad inimesed hulgimüügiga alustades kõige sagedamini?
• Kuidas hulgimüügis müüki suurendada

Hulgiäri on eriline tegevusvaldkond, millel on oma unikaalne spetsiifika. Suurepärase tulemuse saavutamiseks ja stabiilse sissetuleku saamiseks peate seda spetsiifikat suurepäraselt teadma.

Mis on hulgikaubandus

Hulgikaubandus kui äri on toodete ostmine suurtes kogustes tarnijalt või tootjalt (harvemini) selle hilisemaks väikestes kogustes müümiseks. See tähendab, et toodet ostab mitte lõpptarbija, vaid ettevõtte esindaja, et seda hiljem edasi müüa või tootmisvajadusteks kasutada. Loomulikult ei ole hulgikaubandus tootmispiirkondade, kaubatootjate ja jaekaubandusettevõtete majandussuhete küsimuses kaugeltki viimane koht.

Ambitsioonikad alustavad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi probleemiga valida hulgi- ja jaekaubanduse vahel. Igal tööstusharul on oma eelised ja puudused. Valiku saab teha ainult neid kõiki hoolikalt analüüsides.

Jaemüügis tippude saavutamiseks peate:

• Sobivate ruumide leidmiseks, et tagada ettevõtte konkurentsivõime, peab asukoht olema "kasumlik", läbitav.
• Omama piisavalt sularaha väljaostmiseks/üüri tasumiseks ja kaupade ostmiseks.
• Omama vajalikke rahalisi vahendeid töötajate töö eest piisavaks tasumiseks.
• Eraldage raha ettevõtte reklaamimiseks ja edasiseks edendamiseks.

Hulgimüügiettevõtte korraldamiseks peaksite:

• Valige üks või mitu usaldusväärset tarnijat.
• Sõlmige lepingud kauplustega, kus kaupu müüakse.
• Valige kauba transportimise viis (saate rentida või osta veokeid vajalikus koguses).
• Otsige töötajaid.

Kuidas hulgimüügiettevõtte kasumit suurendada

Hulgifirmad on "vaheldatud" tarnijate ja ostjate vahele, kes ise seisavad silmitsi kõigi kriisiperioodi probleemidega. Kuidas ehitada müüki nii, et vastaspooled oleksid rahul ja see toob ettevõttele ainult kasu? Tutvu seitsme lahendusega, mis on aidanud hulgimüüjatel mitte ainult latti hoida, vaid ka tõsta. Need leiate ajakirja "Kommertsdirektor" artiklist.

Millega hulgimüügis kaubelda: kaubanduse liigid

Hulgimüügi kaks peamist vormi on:

• Pole vaja ettevõtet reklaamida – piisab luua kliendibaasi jaemüügipartnerid.
• Võimalus mitte keskenduda hulgimüügi lao või ettevõtte asukohale, erinevalt jaekauplustest. Hulgimüügibaas võib asuda igas Sulle sobivas kohas.
• Hulgimüügitehingute ja -lepingute summad on palju suuremad kui jaemüügi omad.
• Lai müügipind.
• Võimalus sõlmida palju lepinguid suurte, sealhulgas piirkondlike tootjatega, kuna nad kasutavad sageli hulgimüüjate teenuseid.
• Võimalus müüa kõige tulusamaid tooteid, nagu tubakatooted, alkohol, pooltooted; Jaemüüjad peavad looma laia tootevaliku, et rahuldada kõik tarbijate vajadused.
• Kokkuhoid hulgimüügikaupade ostmisel – see võimaldab määrata oma toodete jaehinna.
• Kauba müügi tingimuste range reguleerimine hulgi- ja jaemüüjate vahelise kokkuleppega; tänu koostatud lepingule on organisatsioonidevahelised erimeelsused ja konfliktid praktiliselt välistatud.
• Saate kauba eest tasu kohe pärast tarnimist - hulgimüüja ei oota, kuni see müüakse.
• Hulgikaubanduse maksustamiseeskirjad on vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele üsna lihtsad. Jaemüüjatele kehtib ajutise tulu ühtne maks, samal ajal kui hulgimüüjad peavad tasuma DST või STS (üldine või lihtsustatud maksustamissüsteem) alusel, mis on palju mugavam.
• Otsene koostöö kogenud ostjatega, kes on huvitatud toodete madalast hinnast ja püüavad pidevalt kulusid vähendada.
• Ostjate taotlused maksimaalseks edasilükatud makseks.
• Ostjate lõputud võlad ja sellest tulenevalt viivise kasv saadaolevad arved.
• Konkurendid müüvad regulaarselt kaupu alandatud hindadega, mis mõjutab toodete kvaliteeti.
• Klientidelt saabuvad taotlused oma tingimuste täitmiseks (näiteks toodete märgistamine erimärgistega, toodete toomine teatud ajaks väikeste partiidena, euroaluste kasutamine kohaletoimetamiseks ja palju muud).
• Kontrollipunktide puudumine juhtide töö üle müügiosakonnas.
• Sidehäire ettevõtte osakondades, mis põhjustab häireid töös ja tarnete viibimist.
• Reklaami mõju puudumine, mis ei aita kaasa toodete reklaamimisele.
• Tohutute trahvide kehtestamine teatud tarnelepingute tingimuste täitmata jätmise eest.
• Perioodiline klientide "käru", kellest mõned lähevad pankrotti, teised - teevad valiku teiste tarnijate kasuks.

1. transiit. See näeb ette toodete tarnimise otse jaemüügipunktidesse ilma hulgimüügi lattu ekspordita. Selle vormi peamine eelis on kaubavahetuse suurem kiirus ja toodete ohutus.
2. Ladu. Tooted müüakse laost. Ülekaalukalt levinuim vorm võimaldab teil enne müüki kaupu ette valmistada ja jaekauplusi varustada väikeste partiidega hetkel vajalikke tooteid.

Hulgimüügipunktid eristuvad ka kaubavaliku laiuse järgi:

• Spetsiaalne (kitsas) sortiment eeldab vähem kui 200 kauba olemasolu.
• "Piiratud" sortimendiks loetakse kaupade nimetusi koguses alla 1000.
• Lai sortiment on 1 kuni 100 tuhat eset.

Käibe poolest on hulgimüüjad väikesed, keskmised ja suured.

Vastavalt tarneviisile: kaubad toimetavad punktidesse ettevõtte sõidukid või ettevõtte töötajad. Tooteid saab väljastada ka otse laost.

Turundussüsteeme on mitu – eksklusiivne, valikuline ja intensiivne. Ühes neist süsteemidest korraldatakse teie ettevõte.

Kui tegevus põhineb eksklusiivsel süsteemil, peab tootja vastavalt tingimustele väljastama tegevusloa frantsiisimine. Vahendajate arv on minimaalne. Valikusüsteemis, mis hõlmab ka hulgimüügiäri, sõlmivad organisatsioon ja tootja turustuslepingud. Sel juhul kuuluvad tavaliselt müügile tehniliselt keerukad kaubad. Intensiivne turustussüsteem eeldab suure hulga vahendajate ja hulgimüüjate olemasolu.

Kuidas alustada hulgimüügiettevõtet nullist ilma investeeringuteta

Hulgiäri ilma investeeringuteta on reaalne. Sissepääs on võimalik rahaliste vahendite täielikul puudumisel. Kõik, mida inimene, kes soovib töötada ja raha teenida, vajab, on telefoniühendus, avatud juurdepääs Internetile ja keskendumine tulemustele. Küsimusse võib suhtuda osalise skepsisega, öeldes, et kõik nišid on juba hõivatud, aga stardikapital puudub. Kuid hulgimüügi eelis seisneb selles, et see ei nõua rahasüste. Peate olema seltskondlik, enesekindel ja kiire taibuga inimene.

See valik meeldib ettevõtte uustulnukatele.

3 müüti hulgimüügiäri kohta

1. "Jaeostja võib ise hankija leida." Ei ole harvad juhud, kui ettevõte ei saa piisavalt tõhusa toimimise korral täit kasumit. Põhjuseks võib olla tarnija suutmatus või soovimatus ennast reklaamida. Suurem osa Internetti, Yandex.Directi ja muid reklaamikanaleid eitavate inimeste kategooriast on üle 50-aastased mehed, kes alustasid oma äriga juba 90ndatel. Tarnija leiab ostja muidugi ise. Kuid tasub arvestada meie riigi suurt territooriumi ja tarbitud hulgitoodete suuri mahtusid. Igal juhul ei õnnestu igal ettevõtjal müüa maksimaalset kogust tooteid. Hulgimüügiettevõtte põhiülesanne on aidata tarnijatel kaupu tohutult müüa.
2. "Kui ma viin tarnija ja kliendi kokku, teevad nad kõik ise ja nad viskavad mind." Sellise ebameeldiva olukorra saate kõrvaldada käsunduslepingu sõlmimisega. Tõenäosus, et sind "visatakse", väheneb nullini. Lepingu olemus seisneb selles, et kui leiate tarnijale kliendid, saate protsendi müüdud kauba mahust. Selle stsenaariumi korral on tarnijal kahjumlik teiega ärisuhteid lõpetada, kuna tema huvides on regulaarselt müüa tooteid, milles te teda aitate.
3. "Hulgimüügiks klientide leidmine on väga keeruline." Hulgimüügiga tegelevad ettevõtjad leiavad kliente sageli veebikuulutuste kaudu. Kontekstuaalne reklaam Yandex.Direct on samuti väga tõhus äritööriist. Tänu lihtsale algoritmile saab isegi algaja ärimees luua hea müügikuulutuse, mis aitab kliente meelitada. Hetkel otsivad mitmed osalused ja suured ettevõtted internetist tarnijaid. Kuid paljud ettevõtjad jätavad selle võimaluse kõrvale, mis on algajatele nutikatele vahendajatele väga "mugav". Klientide meelitamise küsimuses ei mängi viimast rolli külmad kõned ja kõrgetasemeliste müügijuhtide töö.

Kuidas avada hulgimüügiettevõte

1. etapp. Turuanalüüs ja kõige likviidsemate (kiirelt müüdavate) kaupade tuvastamine. Kõige populaarsemate hulgimüügivõimaluste väljaselgitamiseks ja ennustamiseks ei ole absoluutselt vaja sukelduda kõigi olemasolevate pakkumiste põhjalikku uurimisse. Pöörake tähelepanu toiduainetele: jahu, granuleeritud suhkur, või, imikutoit, konservid. Kõik need tooted võimaldavad teil alustada äri ilma hulgikaubandusse investeerimata. Leppige lihtsalt kokku koostöös odava tootjaga ja asi on väike.

2. etapp. Niši valik. Mõelge, millise niši soovite hõivata. Lihtsaim võimalus on töötada väikeste hulgimüügipartiidega. Kui otsustate avada hulgimüügiettevõtte nullist, võimaldab see teil omandada väärtuslikke oskusi lepingute sõlmimisel ja kasumi teenimise otsustamisel.

3. etapp. Tooterühma valimine. Müügiks mõeldud toodete valimisel arvestage mitme olulise komponendiga:

• Eelistage seda tooterühma, milles olete hästi kursis. Näiteks kui olete omandanud hariduse metsandusinstituudis, keskenduge puidutöötlemise valdkonna toodetele. Samas inimesel, kellel on suur soov areneda, pole piire. Isegi ilma vastava hariduseta on täiesti võimalik mõista mis tahes tööstusharu tooteid.
• Analüüsige, milliseid tooteid kohalikul turul esitletakse, milliste toodete järele on suurim nõudlus, pöörake tähelepanu hinnakujundusprotsessile, uurige, millised piirkonnad toimivad tarnijatena. Järgmiseks leidke tootja, kus saate müüa sarnaseid tooteid alandatud hindadega ja pakkuda potentsiaalsetele tarbijatele nende hulgimüüki.
• Valides tooteid kategooriate kaupa, tehke valik nende toodete kasuks, mille müük ei sõltu aastaajast, ilmastikutingimustest ja muudest sarnastest teguritest. Kiiresti riknevate toodete ostmine pole samuti seda väärt. Ettevõtluse alustamisel ärge võtke arvesse eksklusiivseid tooteid, mis on populaarsed piiratud ostjate ringis.

4. etapp. Lao valik. Enne hulgimüügiettevõtte korraldamist valige ladu. Selle puudumine võib olla tõsine probleem. Paljud ettevõtjad räägivad praegu ladude nappusest nii megalinnades kui ka väikelinnades ja külades. Seetõttu tuleb üürist suur summa, eriti kui pind on suur ja ruumide asukoht hea. Hulgimüügiettevõtte korraldamisel pidage meeles, et pärast müüdavate toodete valimist peate laod rentima või ostma. Selle põhjuseks on asjaolu, et näiteks kodumasinate säilitustingimused erinevad oluliselt piimatoodete säilitamise põhimõtetest.

Kaaluge ruumi ostmist ja rentimist. Võib-olla on laohoone ehitamine palju tulusam ettevõtmine kui igakuised üürimaksed. Kokkupandava lao ehitamine pole ammu enam keeruline ülesanne - selliste ruumide korraldamiseks on kõik tingimused. Kaaluge ka riiulite, külmikute ja muu varustuse ostmist või rentimist, et teie ladu töötaks tõrgeteta.

5. etapp. Tarnija otsimine on hulgikaubanduse korraldamise võtmehetk. Muidugi on parem, kui tootja töötab teie vahetus läheduses. Leidke inimesi, kes toodavad tooteid ja on huvitatud nende kiirest müügist. Selliseks ettevõtteks või ettevõtteks võib olla mõistlike hindadega mööblivabrik või piimakombinaat. Sel juhul ei tohiks teil tarnimisega raskusi tekkida - ja see on ka suur pluss.

Sageli teevad suuremahulised föderaaltootjad koostööd paljude hulgimüüjate või piirkondlike edasimüüjatega. Selle tulemusena läbib pikk müügi "ahel" mitut hulgimüügipunkti. Kõik sõltub kaubandussektoris konkureerivate ettevõtete arvust, toote nõudluse tasemest ja jaemüügituru suurusest. Kaup jõuab jaemüügipunktidesse alati hulgimüügi kaudu ja alles seejärel algab müük.

Laadige materjal alla:

Hulgimüügiks tooterühma valimisel pidage meeles, et lai tootevalik aitab alati tulu teenida. Tarnete mahu kasv ja lepingute sõlmimine partneritega on järkjärguline protsess.

Tootja leidmine, kellel pole hetkel ettevõtet, mille kaudu saaks kaupu hulgi osta, pole lihtne ülesanne. Kuid tootjate ja suurte tarnijate huvides - pikaajaline koostöö hulgimüügiettevõttega ja seetõttu pakutakse selle esindajatele alati boonuseid ja allahindlusi. Otsene koostöö tootjatega ilma vahendajateta võib oluliselt säästa raha.

6. etapp. Värbamine. Hulgimüügiettevõtte korraldamisel mängib olulist rolli suhtlus müügiesindajatega. Esindajate põhiülesanne on leida võimalikult palju jaemüügikohti, mis võtavad teatud toodete müügi üle. Tavaliselt tuleb kauba eest tasuda kas kohe või peale selle poes müüki. Vahel tegutsevad müügiesindajad ka ekspedeerijatena, toimetades tooteid müügipunktidesse, ajades paberitööd ja väljastades kaupu. Müügiesindaja on iga keti võtmelüli, kuna just tema leiab potentsiaalseid kliente, sõlmib tarnelepinguid ja töötab otse kaupluse töötajatega.

Hulgimüügiorganisatsiooni töös pole oluline ainult müügiesindaja. Koostöö tuleks luua personaalarvuti operaatoriga, kes töötleb taotlusi, raamatupidaja, laopidaja, kassapidaja ja autojuhiga.

7. etapp. Transpordi ostmine. Ideaalis peaksite ostma auto. Kui teil aga veel sellist võimalust pole, võite rentida sõiduki või leida juhte, kellel on juba isiklik veok. Kui plaanite müüa tooteid suurtes kogustes, ostke tõstuk.

Kuidas avada piirkonnas hulgimüügiettevõte

Enne iga hulgimüüjat kerkib varem või hiljem küsimus müügisüsteemi ülesehitamise kohta piirkondades. Kuidas oma tooteid kõige tõhusamalt reklaamida sadade kilomeetrite kaugusel peakontorist? Kuidas minimeerida logistika riske ja kulusid? Kuidas hoida brändi mainet kontrolli all? Kõigile neile küsimustele vastab ajakiri Commercial Director oma artiklis.

Milline leping tarnijaga sõlmida

Esindusleping sõlmitakse hulgikaubandusega tegeleva ärimehe ja tarnija vahel. See sätestab mõlema poole kohustused ja tagab nende vastastikku kasulikud suhted. Lepingu järgi otsib hulgiärimees tarnijale kliente ning viimane maksab omakorda iga sooritatud tehingu eest intressi.

Lepingu sõlmimisel pöörake tähelepanu mitmele aspektile:

• Agendi põhiülesanne on ostjate otsimine.
• Lepingule kirjutavad alla agent ja tarnija.
• Allkirja saab panna eraisik, kellel ei ole OÜ-d ega üksikettevõtjat.
• Dokumendil peab olema protsent, mille saate tehingu eest.
• Leping võib sisaldada müügimahte, makseviise (pangaülekanne, sularaha), töögraafikut ja muid detaile.
• Lepingus on ette nähtud tsiviilkoodeksis olevad andmed. See ütleb, et leping kohustab agenti tasu eest seaduslikult tegutsema esindatava nimel enda nimel, kuid teise poole kulul, kas enda kulul või käsundiandja nimel.

Siin on mitmeid võimalusi, mida kaaluda:

• Teie, see tähendab agent, tegutsete tarnija nimel ja tema kulul.
• Te tegutsete tarnija nimel, kuid omal kulul.
• Te tegutsete oma nimel ja oma kulul.

Muidugi ei anna käsunduslepingu olemasolu 100% garantiid koostöö puhul ebaausa tarnijaga. Selle dokumendi eesmärk on anda teile emotsionaalne rahu ja kindlustunne, et tegutsete vastavalt seadustele. Esinduslepingu olemasolu annab tarnijale põhjust olla kindel teie sündsuses ja juriidilises kirjaoskuses. Palju olulisem on muidugi teise osapoolega inimlikult kokku leppida, head suhted luua ja tarnijal mõista, et teiega koos töötades jääb ta alati vee peale.

1. Enne hulgimüügi äriplaani elluviimist valige nišš, mida soovite täita, ja analüüsige turgu.
2. Uurige selle toote omadusi, millega soovite töötada, tutvuge müügituruga ja ärge jätke silmist toote hooajalisust.
3. Töö alguses keskendu alati kogumisele (raha, kliendid, tootejäägid).
4. Tegevuste arendamise käigus personal laieneb ja seetõttu arvutage hoolikalt iga samm, mõelge uute spetsialistide palkamise otstarbekusele.
5. Algus on alati kõige raskem ja seetõttu on tööd palju; määramata ajaks võite unustada puhkused, nädalavahetused ja puhkused.
6. Kui te ei saa laenu võtta ja võtta muid rahalisi kohustusi, loobuge neist vähemalt seni, kuni olete kindel, et teid ei ohusta.

Algajate tüüpilised vead hulgimüügiäris

1) Puudub selge tegevuskava. Ettevõtluses pole improvisatsioone ja selle unustavad kahjuks paljud algajad ärimehed. Äri ja igapäevaelu erinevus seisneb selles, et juhuse hooleks jäetud asjad osutuvad lahendamatuks ega too häid tulemusi. Paljudel ettevõtjatel puudub tegevuskava, projekt. Äriplaan (hulgimüük) peaks teiega kaasas olema tegevuse algusest peale. Edaspidi pole lihtsalt aega selle koostamiseks.

Kui soovite töölt kasumit teenida, kirjutage iga tegevus üles ja tehke aasta tasa. Mõelge läbi, mida teil on vaja oma kliendibaasi laiendamiseks, kuidas muuta juhuslikud kliendid tavalisteks klientideks, kirjutage toimingud paberile. Töötage personaliotsingu süsteemiga, valige töötajad, leidke tarnijaid. Selge plaani väljatöötamine võtab sul minimaalselt aega, kuid säästab sind tulevikus kõige rohkem.

2) Valesti jaotatud stardikapital. Enamik algajaid, kes esitavad küsimuse: "Kuidas hulgimüügiettevõtet avada?" Tahab kõike korraga ja raiskab seetõttu oma stardiraha irratsionaalselt. Ebaratsionaalsete väljaminekute hulka kuuluvad ultramoodsate seadmete ostmine, kõrge lao üür ja spetsialistide kõrged palgad. Pidage meeles, et rahaäri toob ennekõike müüki. Seetõttu on parem suunata vahendid müügi, tarneahelate ja turustamise arendamiseks.

Äriplaani koostamisel pöörake tähelepanu kõige kulukamatele asjadele. Analüüsige neid ja mõistke, et töö alguses pole teil seda vaja. Võid maha kriipsutada uue kalli kontoritehnika nimekirja, kaasaegse personaalse veebilehe loomise – nende küsimustega tegeled hiljem. Kui saate töötada mitte kontoris, vaid mõnes muus ruumis, keelduge üürimisest. Teil on alati aega uude kontorisse kolida.

3. Sihtrühma tähtsuse valesti mõistmine. Alustavatel ärimeestel pole sageli aimugi sihtrühmast ja turu segmenteerimisest. Ja samal ajal on need äris võtmeväärtused. Kui te ei tuvasta oma sihtrühma ega mõista, kellele teie toode on mõeldud juba enne selle müüki asumist, on selle rakendamiseks tõhusat plaani koostada väga raske.

Reklaamikampaania on tõhus siis, kui on selge, kellele see mõeldud on. Mõelge, kellele teie toode on mõeldud? Mis vanuses need inimesed on? Kui palju nad keskmiselt kuus saavad? Olles kindel, et teie kontseptsioon on huvitav mis tahes elanikkonnakategooriale, ei tohiks te reklaami kõigile suunata - kaotate aega. Teie ettevõtte edu sõltub sellest, kui täpselt te potentsiaalset klienti esindate.

4. Müümise ja turunduse erinevuse valesti mõistmine. Paljud ettevõtjad ei mõista, mille poolest müük turundusest erineb, ja on kindlad, et need mõisted on peaaegu sünonüümid. Aga ei ole. Võtame näite. Müüja genereerib ja viib ellu hulgimüügi äriideid, teeb mitmeid toiminguid, et inimene ostaks tooteid. Need on müügid. Turundaja tegevused, mille eesmärk on panna ostja teiega ühendust võtma – turundus.

Kui tead täpselt oma sihtrühma, pole reklaamiga probleeme. Saate selgelt aru, kuidas ja kuhu on parem seda anda. Võimalusi kliendi meelitamiseks on miljon.Ühte ettevõtet reklaamitakse tõhusalt ühe reklaamikampaania abil, teise reklaamimine põhineb hoopis teisel kontseptsioonil.

5. Oodake kohest kasumit. Paljud ettevõtjad ei saa aru: ettevõtluses pole kohest tulu. See kehtib eriti nende kohta, kes pole varem selliseid juhtumeid läbi viinud. Ja kui esimestel kuudel pole võimalik kasumit teenida, lahkuvad inimesed ärist. Ja sa pead lihtsalt olema kannatlik.

Iga äriplaani arvutamisel võetakse arvesse asjaolu, et esimene tegevusaasta ei anna peaaegu mingit kasumit. Lisaks võib see olla väga kulukas. Ja alles siis muutuvad kahjud minimaalseks, seejärel vähendatakse need nullini ja paari aasta pärast hakkab valmis hulgimüügiäri tulu tootma. Kannatlikkus on iga äriprojekti alus.

Kuidas hulgimüügiäris müüki suurendada: ideed

Klientide meelitamiseks ja müügi suurendamiseks on viise. Näiteks:

• Müügijuhtimissüsteemi tõhustamine.
• Püsiklientide suhtlemine ja nende kaasamine töösse.
• Kvaliteetse reklaamikampaania loomine ja läbiviimine.
• Kliendibaasi kasv.
• Potentsiaalsete klientide muutmine tõelisteks klientideks.
• Piirkasumi suurenemine.
• Müügispetsialistide pädev motivatsioonisüsteem.
• Tõhus töö nõuetega.

Kõiki neid manipuleerimisi saab läbi viia väikeettevõtte raames, kasutades spetsiaalseid äritehnoloogiaid.

Kuidas muuta hulgimüügi ärikliendid potentsiaalsetest tavalisteks

See, kuidas hulgimüügiäri on korraldatud ja millised on selle eripärad, on täiesti ebaoluline. Peamine on süsteemne ja pidev müük. Sellega seoses on süsteemi võtmepunktiks müügilehtri arendamine. Pealegi pole oluline mitte niivõrd selle lehtri esitlemine, kuivõrd tõhus sellega töötamine. Põhimõtteliselt läbivad hulgimüüjad 6 müügietappi, millest igaühe juures on oluline klientidega läbi rääkida.

Esimene plokk on juhtide poolt helistatud klientide arv.

Teine plokk on huvitatud klientide arv, kes said kommertspakkumise.

Kolmas plokk on klientide arv, kellega kohtuda.

Neljas plokk on inimeste arv, kellega kohtumised on juba toimunud.

Viies plokk on lepingule alla kirjutanud ostjate arv.

Kuues plokk on ostjate arv, kes said kauba esimesest saadetisest.

Keda saab usaldada selle töö tegemiseks? Ettevõtte kaubandusosakond. Kui rääkida kolmetasandilisest müügiosakonnast, siis esimesel tasandil asuv osakond tekitab voolu ja teeb külmkõnesid. Ta ei tegele läbirääkimiste ja paberimajandusega.

Kvalifitseeritumad juhid lõpetavad müügi. Samal ajal ei taha kõrgetasemelised spetsialistid reeglina "külmade kõnedega" tegeleda, nad on rohkem valmis vestlema püsiklientidega, vormistavad dokumente ja võtavad vastu tellimusi. See toob kaasa uute nägude sissevoolu hulgimüügi lõpetamise. Seetõttu on parimaks võimaluseks luua kolmetasandiline müügiosakond, kus jaotatakse vastutus selgelt töötajate vahel.

Pärast lehtri visualiseerimist peate kirjeldama igal tasandil olemasolevaid näitajaid. Kui näitajate süstemaatilist mõõtmist ei toimu, alusta mõõtmisega kohe ja siis saad igal hetkel hinnata põhjuseid, miks tulud ei kasva ja müük ei kasva.

Kuidas teha kindlaks müügilehtri "nõrgad kohad".

Galina Kostina,

Konsultatsioonibüroo "ProfBusinessConsulting" juht

Kui olete lehtri läbi lõiganud, saate aru, kui palju potentsiaalseid kliente liigub järgmisele tasemele. Näiteks teatud etapis täheldatakse lehtri ahenemist. See tähendab, et on mõttekas rääkida nõrgast kohast üldises süsteemis ning saab kiiresti sekkuda ja olukorda parandada.

Näide 1 Juhtide igapäevaste tööülesannete hulka kuulub 50 külmkõnet, mis kajastub kontrollnimekirjas. Uute ostjate juurdevoolu aga pole. Põhjuseks võib olla külmkõne ebaefektiivsus, juhi suutmatus õigel tasemel läbi rääkida või ostja portree esialgne vale koostamine.

Näide 2 Külmkõnede kaudu tunnevad paljud kliendid teie ettevõtte vastu huvi. Saatsite neile kommertspakkumise (selle tõttu kolisite teise plokki). Ja siin lehter järsku kitsenes, sest klient ei tahtnud kohtuda. Põhjuseks kommertspakkumise vale koostamine, mille vastu potentsiaalne tarbija lihtsalt ei hakanud huvi tundma. Fakt on see, et ostjad on sel juhul kogenud ostjad, kes pööravad tähelepanu ainult numbritele, mitte kaupadele, mis võivad olla kõrgeima kvaliteediga. Seetõttu mõelge, kuidas teha kõige atraktiivsem kommertspakkumine.

Näide 3 Teie töötajad peavad regulaarselt koosolekuid, saadate spetsialiste töölähetustele, kuid kõik tulutult – lepinguid ei sõlmita. Vaadake üle läbirääkimismudel, korraldage töötajatele seminare või kursusi, kus nad saaksid omandada vajalikke oskusi. Pärast koolitust hinnake olukorda.

Näide 4 Lepingud sõlmitakse, kuid selles etapis lõpetab ostja teiega koostöö: ta ei tee tellimusi ja saadetisi ei toimu. Vajate kvalifitseeritud juhtide abi, kes teavad, kuidas vastuväidetega töötada ja kes valdavad suhtlemisoskusi.

Teave ekspertide ja ettevõtte kohta

Galina Kostina, konsultatsioonibüroo "ProfBusinessConsulting" juht. Ärikonsultant, ekspert väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete müügi ja kasumi suurendamisel. Tal on 18-aastane tippjuhi kogemus suurtes tootmisettevõtetes. Ta töötas pearaamatupidajast (sealhulgas Wimm-Bill-Dannis) ning majandus- ja arendusdirektorist oma konsultatsiooniagentuuri asutamiseni. Tal on edukas kogemus sisemiste arendusprojektide elluviimisel, strateegilisel planeerimisel, tootmise laiendamisel, investeeringute finantseerimise kaasamisel. Professionaalsete föderaalväljaannete artiklite autor, koolituste ja meistriklasside esineja.

Konsultatsioonibüroo "ProfBusinessConsulting" on professionaalide meeskond, kes on pühendunud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete kasvu ja tulemuste saavutamise tehnoloogiatele.

Tahad teha midagi tõsist, kuid ei tea, kust alustada? Kui teil on ärivaistu, sihikindlus ja teate, kuidas vähemalt natuke arvestada, siis peaksite mõtlema sellele, et hulgimüügiettevõtte õigesti korraldades võite saada suure kasumi. kuidas seda teha, et mitte läbi põleda?

Loomulikult pole see nii lihtne, eriti kui teil pole aimugi, kuidas selles valdkonnas töötada, kuid kavatsete alustada hulgimüügiga nullist, ilma eelneva kogemuseta. Et mitte läbi põleda, peate selles äris täpselt aru saama, mida soovite, millised on teie eesmärgid, see tähendab, et planeerimine on oluline. Kui teil on eesmärk ja plaan selle eesmärgi saavutamiseks, on teil lihtsam samm-sammult edasi liikuda.

Räägime sellest, kust alustada ja alustada tuleb turu uurimisest – kas toote järele, mida plaanite osta, on nõudlust, kui on, siis kui suur see on või võib-olla hääbumas, sel juhul risk ebaõnnestub. See tähendab, et alustame niši valimisest. Seejärel uurime tarbijaid ja teie potentsiaalseid konkurente nende tugevate ja nõrkade külgedega, et analüüsida ja teha järeldusi. See on väga oluline, sest mida suurem on konkurents, seda keerulisem on sul läbi murda, seda enam, et oled algaja ja neil on kõik juba kontrolli all.

Oma potentsiaalseid kliente ja nende vajadusi tundmata on võimatu alustada oma äri, antud juhul hulgimüügiäri. Ühest küljest pole alustamiseks palju vaja – võtate ühendust näiteks Hiinaga, tellite neilt hulgi telefone, lisate oma protsendi ja müüte maha.

Kõik tundub olevat lihtne, aga kui te ei koosta äriplaani, ei arvuta kulusid ega leia ette müügikohta, siis on hulgiäri ebaõnnestumine teile garanteeritud.

Mis on äriplaan?

Äriplaani võib võrrelda taskulambiga, mis näitab sulle pimedas teed, kuid ainult siis, kui sa sellega lihtsalt igas suunas ei lehvita, vaid sihikindlalt särad vaid sinna, kuhu vajad. Samamoodi on äriplaan see, mida eespool mainitud, ainult korras, struktureeritud. See on tee, mida teie ettevõte liigub. Kui kavatsete alustada ja teate, kust, siis võtke viivitamatult märkmikuga pliiats ja kirjutage enda jaoks üksikasjalikult:

1. Mida ma ostan?
2. Kellele ma seda pakun?
3. Kui palju mul selleks raha on?
4. Kas mul on konkurente, kes nad on ja kui palju neid on?
5. Minu järgmised eesmärgid?
6. Pikaajalised eesmärgid?
7. Võimalikud tõrked ja olukorra parandamise meetodid.
8. Kas mul on reklaami-, tööjõu- või muid lisakulutusi?

Äriplaan ei ole ühekordne sissekanne, see on sinu päevik, kuhu jäädvustad iga päev oma järeldused, otsused, eesmärgid, probleemid ja nende korrigeerimised.

Tagasi indeksisse

Kulude arvutamine hulgimüügiäris

Kas teate ütlust "sent päästab rubla"? Tegelikult – see tõesti on. Paljudel ettevõtjatel puudub raamatupidamine, pidev teave deebetist koos krediidiga. Samas, kui tahad olla tõeliselt edukas ettevõtja, siis pead pidevalt kulusid analüüsima, ei tohiks olla selliseid, et sa ei tea, kuhu kaotasid või kuhu raha kadus.

Oma äriplaanis peate eraldi ette kirjutama kõik võimalikud kulud, planeeritud, fikseeritud, ettenägematud, varjatud, uppunud jne. Ükskõik kui kummaline see teile ka ei tunduks, aga töötasu suurus tuleks endale välja arvutada, soovitav on see fikseerida. See aitab teil mitte kontrollimatult võtta raha, mis oli ette nähtud teie äritegevuseks.

Kui te ei tea, kuidas seda ise teha, siis palkage keegi, kes seda teie ja teie heaks teeks. Samuti saate alla laadida spetsiaalse raamatupidamisprogrammi, mis arvutab ise, peate sisestama ainult oma tulud ja kulud. Just sellistest hetkedest koosnebki täisväärtuslik äri - hulgimüük, millega saab alustada igaüks.

Tagasi indeksisse

Teine oluline punkt

Kui teie üksi mõtlete sellise ettevõtte loomisele nagu hulgimüük, on terveid ettevõtteid ja turustusvõrke, mis teevad sama asja, ainult meeskonnana. Seetõttu mõelge, mis võib teie võimalusi müügiturul suurendada, ehk kui pakute klientide mugavuse huvides laiemat valikut, on teil suurem võimalus. Tõepoolest, sel viisil saate oma toodet esitledes keskenduda sellele, et säästate kliendi jaoks nii raha kui ka aega, pakkudes talle mitte ühte toodet, vaid tervet gruppi. See on mugav, kui lepite eelnevalt kokku tarnete konkreetsesse kauplusesse või ettevõttesse.

Sel juhul seisate silmitsi hoiustamise, transpordi, kindlustuse, tootedokumentatsiooni küsimusega – see kõik mõjutab lõpptulemust ja seda, kas klient soovib teiega edaspidi koostööd teha. Kõige selle juures on vaja säilitada kulude optimeerimine, et jätkuvalt keskenduda äri põhieesmärkidele. Teil võib osutuda isegi soodsamaks tellida professionaalseid teenuseid logistikaettevõttest, seda enam, et nad pakuvad mitmesuguseid teenuseid erinevates ärivaldkondades.

Uue laokompleksi avamine on iga kaubandus- või kaubandus- ja tootmisettevõtte arengu loomulik etapp. Kasumlik ja mugav on omada hulgiladusid piirkondades, kus teie filiaalid või edasimüüjad tegutsevad. Seega, kui teile, avatava esinduse juhile, antakse ettevõtte juhtkonnalt korraldus hulgiladu korraldada, ei tasu imestada.

Kuidas avada hulgiladu või kauplus

Niisiis, kaalume üksikasjalikult juhiseid, kuidas avada hulgiladu või -pood ja mida on vaja selle avamiseks.

Mida sul vaja on?

Selleks vajate:

• hulgimüügi lao äriplaan üksikasjalikult;
• hoone (saate rentida või ise ehitada);
• laotehnika, mis tellitakse vastavalt tehtud arvutustele;
• töötajad (tavaliselt 5–10 inimest);
• lubade komplekt.

Juhend idee teostamiseks

1. Koguge kogu teave selle piirkonna müügi kohta, mõistke müügi arengu dünaamikat. Konsulteerige kindlasti kohalike edasimüüjate või oma ettevõtte esindajatega. Enne hulgimüügilao korraldamisega seotud sammude astumist peaksite koostama äriplaani koos üksikasjaliku finantsteabega.
2. Valige hulgilao jaoks optimaalne asukoht ja alles seejärel otsige sellele valmis hoone või krunt hulgilao ehitamiseks. Tarneahel peab olema täielikult peas – alles siis saab inimene ise aru konkreetse asukoha strateegilisest otstarbekusest. Kui soovite tõesti ruumi üürida, peate veenduma, et see sobib hulgimüügi lao rajamiseks täpselt sellist tüüpi, mis on vajalik, s.t. hulgimüügi terminal.
3. Otsige lao logistika konsultandi teenuseid, kui te pole selles valdkonnas ise ekspert. Hoone (ehitatud või renditud) saamisel tuleks alustada laopinna organiseerimisest – jagades see osadeks (näiteks peale- ja mahalaadimisala, kauba vastuvõtmine, ladustamine ja komplekteerimine). Arvutage välja, milliseid laoseadmeid te selleks vajate, kasutades täielikku teavet kauba- ja materjalivaliku ning nende kaalu ja mõõtmete kohta.
4. Värbage laotöötajate meeskond. Kõigepealt otsi üles hulgimüügi aarde juht, kes siis ise otsib edasiseks tööks inimesi. Kõige konservatiivsematel hinnangutel läheb vaja 5 inimest, sageli teenindab laokompleksi 10 inimest või veidi vähem.

Laotööd tuleks võtta tõsiselt ja usaldada ainult professionaalidele, hulgilao haldamisel tuleks proovida kasutada kõiki uusimaid meetodeid.

Juurdepääsuteed hulgilao juurde peaksid olema võimalikult mugavad ja alati vabad, seega on parem avada hulgiladu linna äärealadel, et transport tundide kaupa ummikutes ei seisaks.

Esimesed 50 sammu oma hulgimüügiettevõtte asutamiseks

Kuidas lõpetada unistamine ja raha teenida 260 000 tuhat rubla hulgimüügil ühest tehingust?

Päris julge väide, kas pole? :)

Üks minu õpilane, Sergei Danilov, teenis üsna hiljuti 260 000 tuhat rubla puhaskasumit, viies tarnija ja ostja müüma suurele Moskva ettevõttele ääristatud laudu.

Vaid kuu möödus nullist esimese rahani. Allpool räägin teile, kuidas see vahendusskeem täpselt töötab ja kuidas igaüks teist saab seda rakendada (muidugi, kui soovite).

Et mitte süveneda kõigisse üksikasjadesse, püüan kõike selgitada lihtsa olukorra põhjal. Seal on näiteks mõni puidutootja, kes raiub ja müüb puitu. Tal on palju puitu, aga päris kliente pole (sest tema ainus reklaamiallikas on suust suhu).

Ja piirkonna teises otsas (või isegi naaberregioonis) on rahaga ostja, kes seda metsa hädasti vajab.

Reklaami- ja internetioskuste puudumise tõttu ei leia aga keegi teine ​​üksteist üles.

Saate aidata neil inimestel üksteist leida, teenides teatud protsendi müüdud puidust. Näiteks üks veoauto puitu maksab umbes 300 000 rubla. Kui olete teinud vaid ühe kõne ja tuues kliendi tarnija juurde, võite teenida juba 30 000 rubla vaid üks kõne ja tuua need inimesed kokku.

Miks saavad vahendajad nüüd ootamatult teenida 100 000 rublast?

Pole saladus, et hetkel on Venemaal ja mitmetes SRÜ riikides hulgimüügiturg endiselt kõige metsikumas seisus.

Tootjad ja suured hulgimüüjad meelitavad kliente jätkuvalt vaid suust suhu ja vanade sidemete kaudu.

Sellest hoolimata vajavad nii tarnijad kui ostjad üksteist alati (sest ehitus käib, tootmine toimib jne). Peaaegu igal inimesel, kellel on soov, on Interneti arenedes võimalus saada omamoodi teejuhiks hulgimüügimaailmas. Kui järgite oma tarnijale klientide leidmiseks lihtsaid tehnoloogiaid, teenides seeläbi vahendusel tõsiselt raha.

Aga kuidas on? Miks ei leia ostja ise tarnijat?

Põhjused on siin 2. Esimene põhjus on see, et tarnija ei tea, kuidas (ega ei taha) normaalselt reklaamida. Reeglina on need üle 50-aastased mehed, kes on seda tüüpi äriga tegelenud alates 90ndatest. Nad eitavad täielikult Internetti, saiti, Yandexi otsest ja nii edasi.

Loomulikult leiavad ostjad need ise üles. Kuid kuna meie riik on endiselt tohutu ja hulgitooteid tarbitakse ühel või teisel viisil tõesti tohututes kogustes, pole kõigil tarnijatel õnn oma tooteid täies mahus müüa.
Teeme lihtsalt seda, mida aitame tarnijatel oma tooteid hulgimüügis müüa.

Ja mida müüakse hulgi või millist nišši valida?

Hulgimüügis müüakse kõike, mida suurtes kogustes tarbitakse. Tehke eksperiment. Tehke Avitos (avito.ru) teadaanne, et näiteks müüte suhkrut lahtiselt keskmise turuhinnaga. Tõenäoliselt saate päeva jooksul korraga 10–15 kõnet konkreetsetelt RAHAGA inimestelt, kes on juba valmis teie suhkrut ostma. Jääb vaid leida tarnija, lõpetada oma marginaal ja teenida selle pealt.

See on nn januse rahvahulk. Saate müüa kõike, mida tarbitakse suurtes kogustes. Need on puit, liha, suhkur, teravili, puuviljad, köögiviljad, killustik, liiv, keemiatooted, kaaviar, eriseadmed, mitmesugused seadmed jne.

Halvad nišid hulgimüügis on: mõned unikaalsed hulgimüügikosmeetikatooted, hulgimüük ainulaadsed kivikivid, hulgimüük värvilised pliiatsid ja nii edasi.

Edukaks müügiks on vaja nišši, kus on alati tohutu nõudlus (sest inimesed ehitavad pidevalt midagi, valavad midagi autodesse ja söövad midagi).

Ja kui ma viin tarnija ja kliendi kokku, siis nemad teevad kõik ise ja viskavad mind?

Ka meie esitasime selle küsimuse kord tugevalt. Kuid sellegipoolest on selle probleemi lahenduseks käsundusleping. See on siis, kui sõlmid tarnijaga lepingu, et leiad talle kliendid ja saad selle eest intressi müüdud toodete mahult. Sel juhul garanteerib leping, et sind ei visata.

Tarnijal pole mõtet sind visata, sest ta on huvitatud oma toodete pidevast müügist. Ja muidugi, mida rohkem raha teenite, seda rohkem ta teenib.

Ja kuidas meelitada ligi kliente, kellel on $$$?

Me meelitame kõiki kliente Internetis olevate teadetetahvlite ja Yandex Directi kontekstuaalse reklaami kaudu. On olemas lihtne algoritm, mis võimaldab isegi algajal kirjutada tõeliselt müüvaid reklaame, mis saavad stabiilseid kõnesid ja tellimusi.

Kummalisel kombel on nüüd tõesti palju suuri ettevõtteid ja osalusi, kes otsivad Internetist tarnijaid. Kahjuks (või õnneks) tarnijad sellest aru ei saa, nii et vahendajad teenivad sellega hõlpsalt raha.

Kes ma olen?

Tere, minu nimi on Aleksander Zalogin.

Pooleteise aastaga õnnestus mul luua nullist 2 oma hulgimüügiettevõtet ilma stardikapitalita ettevõtetele, mille keskmine ÜHE tehingu tšekk ulatus 20 000 dollarini.

Venemaa hulgi- ja vahendusäri jaoks on need väga tõsised summad (vähemalt tänaseks).

Nüüd müüme puu- ja juurvilju suurtele Moskva tehastele.Meie ettevõtte veebisait: www.stu93.ru

Miks ma seda räägin?

Mitte sellepärast, et tahaksin oma sissetulekutega kiidelda. Ma tahan seda näidata, kuna ma seda tegin(ja koos Ma püüan, juba paljude oma õpilastega, kuigi minu omast veidi väiksemas arvus), siis olete selleks võimeline.

Miks, kui kõik on nii lihtne, siis kõik seda ei tee?

Kui nii arvate, siis on see väga asjata :) Siin on näiteks inimeste arvustused, kes seda juba teevad ja tulemusi saavutavad. Ekraanipildid VKontakte'ist:

Võite alustada ka hulgimüügiga ja teenidasellel alates 100 000 rubla!

Piisab, kui võtta valmis tõestatud mudel,ja rakendage seda järjekindlalt oma nišis

Samas saan aru, et esimesed sammud on kõige raskemad. Alates nullist kuni esimese enam-vähem märgatava sissetulekuni, vähemalt stabiilne 1000-1500 dollarit kuus. Lisaks on stabiilse sissetulekuga juba palju lihtsam.

Minu poole pöördutakse sageli just selle küsimusega – Aleksander, aita mul alustada.

Kuid meie hulgimüügikoolitused Vladimir Olajeviga on algajatele sageli liiga kallid.

Seetõttu otsustasin välja anda üksikasjalikud samm-sammult juhised hulgimüügi alustamiseks – kuidas ma alustaksin hulgimüügiga nullist, kui alustaksin praegu.

Sellel koolitusel kirjeldan üksikasjalikult esimest 50 sammu, mis võimaldavad teil:

1) Uuri välja, millised nišid hulgimüügis töötavad ja millised mitte!

2) Analüüsige oma elukohapiirkonna võimalusi hulgimüügiks

3) Analüüsige nišše hästi hooajalisuse osas

4) Lõika ära kõik mittekasumlikud nišid

5) Lõpuks valige testi jaoks 5 võtmenišši

6) Testige valitud nišše otse

8) Saate esimesed kõned ja tellimused

9) Vaadake valitud niššide dünaamikat

10) Lõpuks otsustage, millises nišis me hulgi müüme

11) Looge reklaame, mis tegelikult müüvad

12) Kasuta müügirelvana Yandexi visiitkaarte

13) Käivitage õige Yandexi otsene hulgimüük odavalt!

14) Kirjutage Yandex Directis müügikuulutusi

14) Looge hulgimüügi sait 280 rubla eest!

15) Sulgege saidil kõik klientide vastuväited

16) Näidake saidil oma pakkumise väärtust (tulge seega hinnakonkurentsist välja)

16) Mine klientidega tööle

17) Õppige, kuidas kliente tehingu tegemiseks korralikult sulgeda

18) Õppige toime tulema klientide vastuväidetega (ma arvan, et see on kallis jne)

19) Kirjutage klientidega töötamiseks esimene müügiskript

20) Hankige klientidelt esimesi tellimusi

21) Minge tarnijate otsingusse

22) Hankige üksikasjalik tarnijaotsingu algoritm võrgustiku või isiklike ühenduste kaudu!

23) Leidke oma tarnijad veebist

24) Seadistage potentsiaalsete tarnijate otsimiseks Yandexi visiitkaardid

25) Õppige, kuidas tarnijat 100% pettuse suhtes kontrollida

26) Hankige tarnijaga töötav vestlusskript

27) Garanteeritud huvipakkumine tarnijale vastastikku kasulikuks koostööks

28) Maksimaalse usaldusväärsuse loomiseks koostage turunduskomplekt või müügiesitlus

29) Uuri välja, miks on agendileping hea, aga OÜ või hulgimüügiga tegelev üksikettevõtja halb!

30) Tee selgeks käsunduslepingu peamised juriidilised punktid ehk kuidas mitte lasta end petta!

31) Hankige TÖÖTAVA agentuurilepingu mall

32) Sõlmida käsundusleping tarnijaga isiklikult

33) Sõlmige tarnijaga käsundusleping eemalt

34) Alustage kliendi ja tarnija sobitamist

35) Leppige kokku kliendiga isiklik kohtumine (võimalusel)

36) Tehke diil eemalt

37) Ületage hirm isiklike kohtumiste ja läbirääkimiste ees

38) Õppige täpselt, kuidas käituda esimesel silmast silma kohtumisel kliendi ja tarnijaga

39) Õppige täpselt, kuidas end kliendi ees positsioneerida

40) Sõlmige isiklikul kohtumisel korrektselt tarneleping (võimalusel)

41) Tarnelepingu korrektne allkirjastamine eemalt (kui isiklikuks kohtumiseks pole võimalust)

42) Jälgige kliendipoolset makseprotsessi

43) Kontrollige kauba tarnija poolt kliendile saatmise protsessi

44) Õppige Vene Föderatsioonis ja SRÜs kohaletoimetamise peamisi aspekte

45) Õppige töötama auto- ja raudteetranspordiga

46) Õppige, kuidas hulgimüügis vältida "pettureid".

47) Hankige tarnijalt esimene agentuuriprotsent

48) Jätkake kliendiga, kes on tehingu JUBA lõpetanud

49) Looge agentuuri huvide püsiv voog

50) Minge jaotisse Uute müügivihjete leidmine

Seminar on enamasti “omade jaoks” – liiga paljud küsivad.

Seminari kestvus on 7 tundi.

Tagasiside koolituse kohta

Koolituse ülevaade: MA TÄPSELT TEAN, KUIDAS SEDA VAJA ON! Ärkasin täna hommikul täie enesekindlusega, et olen hulgimüügis töötanud 10 aastat! Lugesin uuesti need märkmed, mille visandasin! Bliiin! See on suurepärane! Tekkis selge arusaam, et MA TÄPSELT TEAN, KUIDAS SEDA VAJA ON! Eile sain aru, mida ma valesti tegin ja miks kliendid enam ei helistanud.Ja mis kõige huvitavam – kui midagi väga tahad, loobib elu võimalusi! Teisel päeval ostsin liivaga saidi jaoks otsenumbri ja Svjaznõis oli ülekate - number, mille olin juba varem broneerinud, kuid mitte aktiveeritud.See onu helistas mulle ja palus selle tagasi anda, kuna ta oli sellel numbril juba 50k reklaami eest maksnud. Täna hommikul saime maakomitee kontoris kokku - nad vormistasid lepingu uuesti. Onu osutus toidutarnijaks! Meil oli väga tore vestlus. Stsenaariumide järgi))) Siin on esimene isiklik kohtumine! Suhkur, tatar, veiseliha ja palju muud eripakkumistel. Hind! Ühesõnaga suured tänud Aleksandrile ja Vladimirile materjali suurepärase esitluse eest! Ja selle eest, et nad manitsesid meid 6 ja pool tundi väsimata. Kõik oli algusest lõpuni lahe ja huvitav! Ivan Potišnõi http://vk.com/potishnyy

Koolituse ülevaade: õppisin - tegin - sain tulemusi. Veebiseminaril osaleti kogu perega. Algselt oli see minu idee ja mu mees oli väga skeptiline.Lisaks oli see, et Internetis raha maksmine selle eest, mida ta juba teab, oli tema jaoks pehmelt öeldes kummaline. Tal oli varasem kogemus sarnase müügiga. Arvasin, et kõik selles vallas mu mees pole infoäriga üldse kursis.Tema jaoks on see koolituse formaat üldiselt arusaamatu. Ja mul olid omakorda sügavad teadmised Ya. Directist. Iga päev töötan Directis. Kujutage ette minu üllatust, kui mu abikaasa kuulis enda jaoks mõningaid kiipe ja nüansse ning õppisin uusi Directi kiipe. See oli MEGA LAHE! Lubage mul rääkida teile oma mehe reaktsioonist. Pidage meeles, jah, et ta oli skeptiline. Veebiseminar on kestnud pea 2 tundi. Ta ütleb mulle: need tüübid annavad nii lahedat materjali! Kõik on selge, kõik on näritud.Pole ime, et raha andsid :) Möödub veel 10 minutit - vestluses küsivad kõik juba pausi. Ja ma kuulen oma mehe hüüatust: Siin on petturid! Istume mitte midagi ja juba palume puhkust! - Kallis, me oleme niimoodi istunud üle kahe tunni. -Kaks tundi?! Ja aega pole üldse tunda! Ma jõuan lõpuni! Nii huvitav ja asjalik info: kuulasin, tegin ära, tulemuse sain. Ja nad küsivad ikka pausi! Üldiselt olid sellised emotsioonid minu jaoks ootamatud. Parim osa oli hommikul. Minu mees magas omandatud teadmistega - ja hommikul töötas ta juba välja tegevusplaani. Ja sain komplimente, et nõudsin veebiseminaril osalemist. Vladimir, Aleksander Aitäh veebiseminari eest. Tõepoolest, vett pole, vaid ainult praktiline teave. Õppisin – õppisin – sain tulemusi. Natalja Markelovahttp://vk.com/id3930528

Tagasiside koolitusele: Arvan, et see koolitus on neile, kes tahavad midagi saavutada ja ei taha lihtsalt aega raisata. Poisid, tegite hea koolituse kõigi deklareeritud parameetrite osas, mis avavad meile uusi võimalusi ja võimaldavad meil edasi liikuda. Tahan ära märkida edukat info esitamist, mis on arusaadav ka inimestele, kel sellel tegevusalal kogemust pole, ja lisaks tegi mulle eriti heameelt suur hulk elavaid näiteid teie enda praktikast!!! Jättis väga hea mulje. Arvan, et see koolitus on neile, kes tahavad midagi saavutada ja ei taha lihtsalt aega raisata. Aitäh:))) Jekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

Kellele see koolitus on mõeldud?

See koolitus on mõeldud eelkõige neile, kes on juba otsustanud, et 100 500 aastat ootamine, enne kui lõpuks saab endale lubada korraliku auto soetamist ja korraliku elu kindlustamist, on liiga pikk. Ja nii ma olen valmis tegutsema.

Kes seda vajab - teate, et vajate seda. Kui kahtlete, siis kindlasti mitte siin. Neile, kellel pole aega ja kes igatsevad - teil pole lihtsalt õnne ja me keeldume kaotajatega töötamast!

Selle koolitusega saate järgmised boonused:

1. Raamat "OPTE kiirstardi saladused"

Maksumus on 1497 rubla, teile - tasuta.

Sellest raamatust saate teada:

• • • Kust tegelikult hulgimüügiga alustada
    • Miks nišš on eduka alguse aluseks
    • Millised hulgimüügi nišid tegelikult töötavad?
    • Kuidas motiveerida end jätkama uue niši arendamist?
    • 5 kasumliku hulgimüüginiši põhikriteeriumit
    • Kuidas alustada hulgimüügiga ilma oskuste ja kogemusteta
    • Kust saada motivatsiooni kiireks alustamiseks?
    • Miks 90% algajatest ei jõua kunagi tulemuseni?
    • Kuidas õigesti modelleerida teisi edukaid hulgimüügi nišše
    • Mis on "käivitussündroom" ja kuidas sellega toime tulla?

3. Hulgimüügi käsunduslepingute mallid

4. Kõigi 50 sammu samm-sammuline kontroll-loend koos näidete ja mallidega:

Garanteerin teile kogu raha täieliku tagasimakse 30 päeva jooksul, kui kõiki selle kursuse tehnoloogiaid rakendades ei saavuta te oodatud efekti ja olete ostus pettunud. Olen selle teabe kvaliteedis nii kindel, et annan teile sellise garantii.

Oma ettevõtte korraldamine nõuab inimeselt teatud investeeringuid oma idee arendamisse. Esialgu koostatakse äriplaan ja juba selle põhjal arvutatakse selgelt välja summa, mis tuleb idee elluviimise protsessi investeerida. Siiski on üsna palju ettevõtlikke inimesi, kes soovivad avada ettevõtte ilma alginvesteeringuta. Ja täna on ideid, mis võimaldavad teil oma plaane realiseerida. Samal ajal tuleks kohe öelda, et selline äri nõuab tõsist ettevalmistust ja nõuab tingimata pädevat lähenemist. Samuti peate eelnevalt koostama eriplaani, mille põhjal saate arvutada kõik võimalikud väljavaated ja prioriteedid edasiseks arenguks.

Tegelikult on hulgimüügiettevõtte avamine ilma investeeringuteta peaaegu võimatu. Siiski on võimalusi, mis võimaldavad teil saada minimaalseid süstimisi, mis on hiljem täielikult õigustatud. Kui tegevuse algfaasis pole raha üldse, võite loota eranditult tükitööostude läbiviimisele. Tegelikult on see hulgimüügi äri ja jaekaubandus. Teie kui selliste ostude korraldaja suhtlete tarnijatega, teete oma marginaali ja pakute ostjatele kaupu. Ostjad esitavad tellimuse ja maksavad selle eest ette. Teie omakorda teostate klientide vahendeid kasutades kaupade ostmist ja selle levitamist. Vaid sellisel juhul on hulgimüügi reaalselt sisenemine äärmiselt keeruline. Lisaks on tükitööga tehtud ostudest saadav tulu mitu korda väiksem kui kaupade hulgimüügist saadav tulu.

Tänapäeval on tõepoolest mitmesuguseid ärivõimalusi, mis võimaldavad teil saada kasumi teenimise väljavaateid ja eeliseid ilma alginvesteeringuta. Samal ajal jäävad siiski mõned kulud. Seetõttu peate valima tegevusvaldkonna, mis on teile huvitav ja milles teil on teatud teadmiste tase. Ja koostage ka plaan, mille alusel viiakse läbi kõik ettevõtte arendamise toimingud.

Paljud inimesed arvavad, et ettevõtte loomine ilma investeeringuteta on peaaegu võimatu. Ja tegelikult on see osaliselt tõsi. Kui ootate alguses märkimisväärset kasumit, peate kindlasti investeerima oma ideede elluviimisse. Kui plaanite minimaalse investeeringuga kasumit teenida, peaksite mõistma, et arengutee on olulisem. Küll aga saate ilma investeeringuteta ära kasutada juba välja töötatud plaane ja ideid hulgimüügiettevõtte arendamiseks. Ja võite pöörata tähelepanu laenu saamise võimalusele. Tänapäeval pakuvad paljud pangad ettevõtlusega alustamiseks laenu saada. Sellises olukorras on teil vaja hästi väljatöötatud projekti - äriplaani, aga ka teatud tagatist. Pärast seda on teil võimalik saada raha, mida saate hiljem ettevõtte alustamiseks kulutada.

Mis puutub investeeringuta ärisse, siis on peaaegu ebareaalne, kui keskendute hulgikaubandusele, kuid võite proovida promoprotsessi läbi viia ühiste ostude alusel. Või saada omamoodi vahendajaks tarbija ja tootja vahel. Sellel valikul on ka palju eeliseid, lisaks nõuavad investeeringud minimaalset summat.

Tegelikult hõlmab hulgimüügiäri tingimata märkimisväärse hulga kaupade ostmist, samuti selle ladustamise korraldamist, mis ei võimalda teil ilma investeeringuteta avamisest kasu saada. Kuid on mitmeid ideid, mis põhinevad ostjate ja tootja vahendusel. Sel juhul saab äri korraldada väga väikese rahasüstiga.

Kuidas sellist äri alustada?

Ettevõtlus algab täpselt olukorra analüüsiga. See tähendab, et inimene hindab oma võimeid, kaalub erinevate ideede väljavaateid, kontrollib statistikat. See tähendab, et olukorra hindamine algab võimalusest avada üks või teine ​​​​võimalus ettevõtlusega alustamiseks. Lisaks võetakse arvesse neid ideid, mis tegelikult ei nõua teatud investeeringuid. Kindlasti tuleb läbi viia võrdlev kirjeldus ja analüüs, läbi viia õppeprotsess ning oma järelduste põhjal teha suunavalik.

Muuhulgas ärge unustage, et ettevõtlusega alustamise aluseks on just hästi välja töötatud plaan. Sisuliselt sisaldab planeerimine kõigi avamiseks ja edasiseks arendamiseks vajalike investeeringute kirjeldust ning ka arvestust investeeringute kohta, mida äritegevuse erinevates etappides vaja läheb.

Pange tähele, et kui soovite avada hulgimüügiettevõtte, vajate:

• Ruumide rent;
• Töötajate palkade maksmine;
• erinevate kommunaalmaksete tasumine;
• Kaupade ostmine;
• Registreerimine ja registreerimine, erinevate maksuliikide tasumine jne.

Kui vaatate just sellise ärivõimaluse malliplaane, saab selgeks, et investeering on alates miljonist rublast. Kui teil pole võimalust oma raha investeerida, saate teha järgmist:

• Investorite meelitamine. Kui teie plaanil on tegelikult ainulaadsed omadused ja originaalsed ideed, võite investoreid meelitada. Tegelikult on ette nähtud vastastikku kasuliku koostöö struktuur - teie idee ja teostus, investori raha, saadud kasum moodustab investori investeeringute tasumise ja protsendi. See tähendab, et investor mitte ainult ei tagasta oma vahendeid, vaid saab ka igakuist kasumit;
• Otsin partnerit. On üsna selge, et paljud juba asutatud ettevõtjad otsivad võimalusi oma võimekuse laiendamiseks. Neil on teatud hulk vabu vahendeid, kuid neil puudub teostuse algne idee. Kui koostate hulgimüügi äriplaani originaalsete ja mittestandardsete lähenemisvõimalustega, võite leida partneri, kes teie projekti investeerib. Kuid pärast partnerluslepingu sõlmimist jagatakse äri pooleks, nagu ka hiljem saadud kasum;
• Laenu töötlemine. Kõige tavalisem võimalus eesmärkide elluviimiseks raha hankimiseks on laen. Tegelikult moodustub selles olukorras vajadus esitada spetsiaalne plaan, mille töötate välja teie, võttes arvesse kõiki nüansse ja funktsioone. Plaan peaks olema hästi läbi mõeldud, üksikasjalikult analüüsitud ja selge. Muuhulgas peate kindlasti läbi viima tagatise andmise. Paljudel pankadel on huvitavaid ärilaenuvõimalusi ja on isegi programme, mis ei nõua tagatist.

Kui üks neist valikutest teile ikkagi ei sobi, peate hindama väljavaateid ideede uurimiseks, mida saab ilma investeeringuteta ellu viia. Näiteks optsioon ühiste ostudega. Tegelikult võib seda ärivõimalust pidada ka hulgimüügiks, kuna tekkimas on otsene koostöö tootjaga. Kuid pidage meeles, et sellise ettevõtte arendamise struktuur ei ole liiga intensiivne. Asi on selles, et enne, kui teie tulud jõuavad hulgimüügi parameetriteni, peate välja arendama märkimisväärse kliendibaasi. Hiljem saate aga kindlasti oma äritegevust laiendada, kuna tükitööga ostudelt saate märkimisväärset kasumit, mille saab seejärel investeerida laokaubanduse struktuuri loomisse.

Hulgimüügivõimalused

Hulgimüügiäri on populaarne, kuna see pakub tegelikult kiiret ja üsna suurt kasumit. Juhime teie tähelepanu asjaolule, et selles vormingus äritegevuseks on kaks peamist kontseptsiooni. Üks põhineb olulistel investeeringutel, teine ​​nõuab minimaalset investeeringut, kuid siiski on need:

• Kaubanduse korraldamise protsess läbi kaupade eelostu tootjalt ja sellele järgneva müügi, võttes arvesse juba kehtestatud marginaali. Sellises olukorras võib juurdehindlus olla kuni 150%. Vastavalt sellele moodustab sel juhul kasum ostuhinna ja müügihinna vahe. Sellises olukorras on vaja varustada ladu, kus kaupu hoitakse, osta kaup ning korraldada ka kohaletoimetamise struktuur. Tegelikult on see äri tegelikult tõhus ja kasumlik. Sellegipoolest ei saa hakkama ilma esialgsete investeeringuteta, mis on vähemalt miljon rubla. On ju vaja üürida tuba, palgata töötajaid, tagada kauba kohaletoimetamine, teostada selle otseost ettemaksuga jne;
• Töö käsunduslepingu alusel. Tegelikult põhineb seda tüüpi äri suhtlemisel kauba tarnijaga. Sellises olukorras koostatakse spetsialiseeritud leping, mis määrab, et kaup antakse teile osamaksetena. See tähendab, et algselt saate kauba kätte, asetate need lattu või saidile, seejärel müüte need maha. Peate tarnijale tasuma kolme kuni nelja nädala jooksul, mis sisuliselt võimaldab teil kauba maha müüa, kasumit saada ja varem saadud kauba eest tasuda. Paljud eksperdid soovitavad seda tüüpi koostööga alustada oma hulgimüügiäri. Tõepoolest, sel juhul ei ole kaupade ostmiseks alginvesteeringuid vaja. Kui Sul on müügis pind, siis saad kõik müügitegevused ise läbi viia. Ainus kulu on sel juhul ettevõtlustegevuse registreerimise kulu.

Tänapäeval on võimalik hulgiäri korraldada ilma oluliste alginvesteeringuteta just käsunduslepingu alusel. Kui teil pole ettevõtte avamiseks raha üldse, siis eelistage saiti, kus tellimusi vastu võtate. Pange tähele, et isegi veebisaiti saab luua tasuta, kuid selle reklaamimiseks peate siiski investeerima. Ja parem on luua originaalsem disain, mugav navigatsioonisüsteem ja maksta selle reklaami eest, mis võimaldab teil kohe pärast avamist märkimisväärset klientide sissevoolu saada. Lisaks proovige pakkuda klientidele midagi tulusamat, kui konkurendid pakuvad. Näiteks alustage avamisega oluliste allahindluste reklaamimist. Laske algsel sissetulekul olla väiksem, kuid saate luua oma kliendibaasi, millest saab edasise arengu aluseks. Sel juhul ei ületa teie ettevõtte korraldamise kulud 100 tuhat rubla. See võtab arvesse asjaolu, et tellite veebisaidi ja reklaami selle valdkonna kogenud spetsialistidelt.

Tahaksin öelda veel paar sõna käsunduslepingu korralduse kohta. Tänapäeval on palju vahendajaid, kes ostavad hulgivormingus kaupu ja materjale otse tootjalt ning müüvad seejärel kauba teistele, väiksematele hulgimüüjatele. Pealegi on koostöö selles olukorras kasulik mõlemale poolele. Koostööleping sõlmitakse teatud ajaks ning tarnija saab seada ka tingimuse kauba ostmiseks selgelt määratletud rahasumma eest. See tähendab, et see saab märkimisväärse turu. Väikeostja saab kaupade järelmaksuga ostmise eeliseid, mis on põhimõtteliselt vaieldamatu alus ilma oluliste investeeringuteta ettevõtlusega alustamiseks.

Äriplaan koos samm-sammult juhistega

Ettevõtluse arengukava koostamine on oluline samm, mida ei tohiks vahele jätta. Paljud ettevõtjad ei pööra sellele hetkele piisavalt tähelepanu, püüdes oma aega säästa. Tegelikult on palju valmisprojekte, mis aitavad teil kõik olulised punktid iseseisvalt välja mõelda ja oma plaani koostada. Selle koostamine on vajalik nii alginvesteeringu suuruse kindlaksmääramiseks kui ka ettevõtte kui terviku kasu hilisemaks hindamiseks. Kui teie arvutused näitavad, et ettevõte toob ebaolulist kasumit, peate hindama muid tegevusvaldkondi. Kui arvutused näitavad juhtumi tõhusust, võite hakata otsima võimalusi sellise plaani elluviimiseks. Plaan sisaldab kõiki andmeid, mis on seotud esialgse organisatsiooni kuludega, aga ka hilisemate kuludega, mida äritegevuse käigus vaja läheb. Plaani struktuur on järgmine:

• Projekti kirjeldus

1. Peate märkima, et me räägime hulgimüügiettevõttest, mis algab minimaalse investeeringuga;
2. Plaani arvutamise käigus määratakse avamiseks vajalik summa ja näidatakse, kuhu täpselt elluviimiseks raha võetakse;
3. Määrab ettevõtte vormi. Meie puhul on see selle saidi korraldus, kus toodet müüakse;
4. Tarnijatega suhtlemise vorm ja ostude sooritamise tingimused määratakse kindlaks, meie puhul - kaupade ostmine müügiks, see tähendab järelmaksuga tasumine;
5. Samuti määratakse kindlaks töötajate arv ja näidatakse rahasumma, mis on vajalik spetsialistide teenuste eest tasumiseks;
6. Märgitakse ettevõtluse vorm ning kõik andmed maksude ja muude maksete kohta, mis tuleb teha.

See tähendab, et nagu näete, kogutakse kõige täielikum teave äritegevuse struktuuri kohta. Samuti määratakse kindlaks koostöö nüansid tootjate või tarnijatega.

• Voolu arvutamine

Kuluarvestuse struktuur peaks olema täpne ja selge, eriti kui tuginete oma ideede ja soovide elluviimisel minimaalsele rahasummale.

Kui kavatsete avada täieõigusliku ettevõtte, vajate 1 miljonit rubla.

Kui kavatsete avada minimaalse investeeringuga, on kulud järgmised:

1. Registreerimis- või avamisprotsess nõuab - 10 tuhat rubla;
2. Veebisaidi arendamine ja sisu - 20 tuhat rubla;
3. Administraatori-konsultandi teenuste eest tasumine - 20 tuhat rubla.
4. Kogukulu on 50 tuhat rubla.

Samal ajal saate märkimisväärse kokkuhoiu väljavaateid, kui te ei maksa administraatori-konsultandi teenuste eest, vaid teete kõik vajalikud toimingud ise, samuti saate läbi viia saidi arendamise protsessi, mis põhineb standardne konstruktor. Sellest lähtuvalt maksab sait teile tasuta.

Mis puudutab kaupade ostmist, siis sel juhul moodustatakse struktuur vahendajatega lepingu sõlmimiseks, võttes arvesse asjaolu, et võtate kaubad müüki. Sellises olukorras on kaupade ostmise kulud minimaalsed.

• Sortimendi arendamine

On väga oluline, et teie sortiment oleks peensusteni läbi töötatud. Pidage meeles, et parim valik oleks hulgi- ja jaekaubanduse rakendamine. Samal ajal määrake hulgimüügivormingu maksumus, näiteks pakendamiseks, ja kallim variant, mida jaemüügist saab osta.

Hulgimüügivormingu ettevõtte parimad võimalused on toiduained, kuid sellises olukorras peate väljastama täiendava loa. Samuti saab kasutada kodukeemia, kosmeetika, kodutarvete jms müügi võimalust.

See tähendab, et enne potentsiaalsetele klientidele pakutava sortimendi loomist peate kindlasti asjatundlikult lähenema nõudluse uurimise küsimusele. Samuti pidage meeles, et veebisaidi omamine võimaldab teil saada märkimisväärse hulga kliente. Kuna inimesed üle kogu riigi saavad teie tooteid osta.

• Reklaamikampaaniad ja kuluarvestus

Muidugi saab selgeks, et reklaamikampaania on esmase klientide ligimeelitamise aluseks. Muu hulgas peate keskenduma ressursi reklaamimisele. Pidage meeles, et äriplaanis tuleks märkida kõik kulud, mida investeerite toodete reklaamimise protsessi reklaamide või saidi optimeerimise meetodite kaudu.

Planeerimine- teie edu alus tulevikus. Kui soovite, et teie ideede elluviimise protsessis ei oleks negatiivseid aspekte, peate selgelt määratlema kõik olulised punktid, millega võite ettevõtte korraldamise protsessis kokku puutuda. Samuti on vaja selgelt määratleda kulud, mis tekivad nii algfaasis kui ka äritegevuse käigus.

Äriideede hulgimüük

Eduka ettevõtte põhielement on pädev ja õige suunavalik. Ainult nii on võimalik reaalselt leida lahendus, mis saab Sinu jaoks edasiliikumise vaieldamatuks aluseks. Pealegi tuleb iga idee selgelt ja täpselt läbi mõelda ning analüüsida võimalikke riske, konkurentsi taset jne. Soovitame selliste ärivõimaluste vastu huvi tunda:

• Vahendusteenused hulgimüüja ja ostja vahel. Sel juhul saate müüa peaaegu kõiki tooteid. Just see skeem on kõige ratsionaalsem, eriti kui te ei saa arendusprotsessi märkimisväärsel hulgal raha investeerida. Eelistada saab kodukeemiat, müüa saab ka asju, lastekaupu, kingitusi ja suveniire. Põhimõtteliselt leiab iga toode korraliku organiseerimise korral oma ostja;
• Hulgimüügiettevõtte jaoks on üsna asjakohane võimalus teha koostööd Hiinaga. Tarnijatelt või otse tootjalt ostetakse kaupu madala hinnaga. Seejärel müüakse seda toodet siseturgudel 100% või suurema marginaaliga. Saate isegi korraldada oma poe, kus müüakse parfüüme, aluspesu, riideid, mänguasju, erakordseid kingitusi jne;
• Toidukaupade äri ning alkoholi ja sigarettide hulgimüügiga seotud äri peetakse asjakohaseks. Lisaks saate luua oma veebipoe, kus müüte kaupu plokkidena, mitte kastides. See tähendab, et moodustub väike hulgimüük, mis pakub kindlasti huvi märkimisväärsele hulgale potentsiaalsetele klientidele.

Põhimõtteliselt on üsna märkimisväärne hulk võimalusi, mille kaudu saate alustada oma äri ja saavutada oma eesmärke, saada soovitud prioriteedid intensiivseks arendamiseks. Jääb välja töötada plaan ja valida oma tegevuse suund.

Olulised punktid ettevõtte asutamise ja juhtimise protsessis

Kui alustate ettevõtlusega nullist, peaksite igaks juhuks siiski koguma teatud summa sularaha. Isegi kui keskendute esialgu koostööle järelmaksuga tasumist võimaldavate ettevõtetega, peaksite igatahes aru saama, et toode ei pruugi müüa ning oma maine hoidmiseks peate ikkagi tarnijale maksma. Seetõttu peaks alati olema vahendite reserv.

Ärge jätke oma äriplaani tähelepanuta. Tegelikult aitab just see aspekt teil hinnata konkreetse ärivaldkonna väljavaateid, mis tähendab, et saate teha pädeva ja läbimõeldud suuna valiku, mis võib tegelikult saada teie jaoks iseseisva finantsplaani koostamise aluseks.

Proovige teha kõik endast oleneva, et võimalikult asjatundlikult uurida konkreetse toote potentsiaalset nõudlust. Loobuge nendest toodetest, mis pole populaarsed, kuigi neil on madalad hinnad. Pidage meeles, et see on hästi valitud sortiment, mis saab aktiivse arengu aluseks.

Uurige konkurentide hindu ja pakkuge oma klientidele madalamaid kuluvõimalusi, sest nii saate luua oma kliendibaasi, mis aitab teil tulevikus oma äri hoopis teisele tasemele viia.