Kes soovib osta ravimifirmat Pulse. FC Pulse on ravimituru üks suuremaid ja kiiremini kasvavaid tegijaid

FC "Pulse" ajalugu - väikeettevõte, mis sai alguse kohalike tootjate ravimite hulgimüügist piirkondadesse, mis suutis konkurente välja pigistada ja saada samaväärseks riikliku ravimituru liidritega.

Viiteteave:

• Ettevõtte nimi: OÜ "FC PULSE"
• Õiguslik vorm tegevused:Ühiskond koos piiratud vastutus.
• Tegevuse liik: farmaatsiatoodete hulgimüük.
• 2016. aasta tulud: 129,9 miljardit rubla.
• Kasusaaja: Eduard Netylko.
• Töötajate arv: 2900 inimest.
• Ettevõtte sait: www.puls.ru.

vene keel ravimiturg on väga spetsiifiline ja ravimite turustajad mängivad elanikkonna ravimitega varustamisel olulist rolli. Venemaa on märkimisväärse suurusega riik. Suur hulgimüüja ei ole ainult suur ravimiladu, vaid ka arenenud logistikakeskuste võrgustik. Lisaks on need ka suured rahavoogude keskused, mis ühendavad jaemüüjad ja tootjad.

FC Pulse, mis kunagi oli rahuldunud mitmete kohalike tootjate ravimite hulgimüügiga piirkondadesse, on kasvanud üheks suurimaks Venemaa ravimiturustajaks ja tegeleb hulgimüügiga. ravimid ja meditsiinitooted kõikidesse Venemaa piirkondadesse.

Ravimifirma "Pulse" ajalugu algas 1996. aastal, kui turg polnud veel täielikult välja kujunenud, puudus ühtne süsteem farmaatsiatoodete turustamist ja endiselt oli palju valdkondi, mis esimestena turule tulijatele eriti ei huvitanud, nagu Protek või SIA. Täna on see ettevõte ravimite turustamise valdkonna juhtivate ettevõtete edetabelis kolmas, järgides 2016. aasta töötulemusi, jäädes alla NPK Katrenile ja CV Protekile.

Ettevõte on loonud partnerlussuhted enam kui 400 piirkondliku turustajaga ning enam kui sada tarnijat - juhtivad tootjad Vene Föderatsioonist ja välismaalt - müüvad talle oma tooteid.

Kuidas Pulse alguse sai

Eduard Netylko oli ravimitest liiga kaugel. Teda huvitas rohkem raadioelektroonika. Lõpetanud Moskva Lennuinstituudi kosmonautika ja automaatika teaduskonna lennukid 1990. aastate alguseks töötas ta nimelises MTÜ-s. Lavochkina. Saabus aeg, mil vähe inimesi huvitas teadus. Netylko avas koos sõpradega väikese töökoja, kus pani oma kätega Pulsari kaubamärgi all kokku dekoodereid ja pulte. Muide, just tema andis hiljem oma uuele organisatsioonile nime "Pulse".

Riis. 1. FC Pulse LLC asutaja ja ainuomanik Eduard Netylko
Allikas: veebisait vademec.ru

Aga kui odava elektroonika voog välismaalt Venemaale kallas, tuli jõudude kasutamiseks otsida mõni muu piirkond. Tema naine Larisa Netylko töötas sel ajal Bulgaaria ravimeid turustavas ettevõttes. Tal oli selge arusaam ravimituru toimimisest. Seetõttu langes valik just sellele alale.

Ainult 10 000 Ameerika raha oli stardikapital. Eksperdid ütlesid, et sellise rahaga pole midagi peale hakata. Turgu jagub ja päikese käes koha võitmiseks on vaja kümme korda rohkem. Kuid Eduard ja Larisa Netylko proovisid ja 1996. aastal avasid nad oma ravimifirma Pulse.

Ekspertide prognoosid ei täitunud. Kuna hõivatud olid ainult “koor” ning noor ettevõte lõi sidemed Venemaa ja Bulgaaria tehastega ning hakkas ravimeid tarnima piirkondadesse, kust ostsid need väikesed ettevõtted, kes töötasid otse apteekidega. Fondide käive oli suurepärane: kuni 200% juurdehindlus võimaldas investeeritud vahendid nädalaga tagasi tuua.

Suured turustajad ei tundnud Venemaa tehaste vastu huvi – ravimite hinnad on madalad, transpordikulud liiga suured. Läänes oli palju lihtsam osta ja Venemaale tuua. Nii et nišis, mida Pulse tasapisi omandas, konkurente ei leidunud. Ta ei huvitanud kedagi peale selle ettevõtte.

Alates 2001. aastast on Pulse oma võrku aktiivselt laiendanud piirkondlikud ettevõtted, levib üle kogu riigi.

Veel 2007. aastal valitsesid ravimiturul SIA International, Protek ja Rost. Ja ettevõte otsustas liikuda väljakujunenud hulgimüügimudelilt ja teha koostööd piirkondlike edasimüüjatega oma filiaalide võrgule. Firmal oli üks filiaal, kuid alles nüüd sai selgeks, et aeg on käes. Ja 2008. aastal avati veel kolm esindust, mis tõid juba järgmisel aastal ärikasumi. Võeti vastu 77% kasvuprogramm:

• ruumide puudust kompenseeriti ladude rentimisega;
• sortimenti suurendati poolteist korda, 6000 positsioonini;
• filiaalide avamisega suurendati töötajate arvu (praegu töötas ettevõttes 1360 inimest.

2009. aastal, kui majanduslangus puudutas kogu äri, märgati lõpuks kasumiga töötavat Pulse.

“Juhtimisasjad on ülimalt olulised: oleme kehtestanud ühe päeva jooksul otsuste tegemise standardi. Tegelikult saab enamiku probleemide puhul, kui järele mõelda, otsuse langetada viie minutiga” (E. Netylko).

"Pulss" jätkas oma hoo suurendamist. Omamoodi tõukejõuks sai isegi riigi jaoks oluliste sündmuste aasta 2014, mil toimusid Sotši olümpiamängud, kui Krimm annekteeriti, kui Euroopa Liit ja USA kehtestasid Venemaa vastu sanktsioonid. Ja kui riigi jaoks kajasid selle aasta sündmuste tagajärjed pikka aega, siis Pulse jaoks sai see väga edukaks. Ettevõte mitte ainult ei tugevdanud oma positsiooni ravimiturustajate esikümnes. DSM Grupi ekspertide andmetel näitas ta 2014. aastal nende seas maksimaalset 44% tõusu, samuti 7,6% osakaalu narkootikumide mahus ning saavutas edetabelis 6. koha, 2011. aastal aga alles kümnes .

Ettevõtte omanik ja asutaja on rakendamise vastu vertikaalne integratsioon. Kuid nad avasid ikkagi oma väikese apteekide keti.

Vajame “Apteegi Fortet”, et oma klienti, tema probleeme ja kriteeriume paremini mõista. See on kokku 14 apteeki (E. Netylko).

Modernsus

“Pulss” on tänapäeval tõeliselt oluline lüli, mis tagab ravimite ja meditsiinitoodete transpordi ja ladustamise teel tootjalt lõpptarbijani, Venemaa edasimüüjate esimesest ešelonist. Skeem hõlmab tsentraalset jaotuslogistikakompleksi Moskva piirkonnas ja 13 piirkondlikku logistikakompleksi Venemaa Föderatsiooni piirkondades, mis teostavad otsetarneid apteekidele - ühtne logistikavõrk. Ettevõtte laod on varustatud kaasaegsete kõrgtehnoloogiliste automaatsete montaažikonveieritega ning muude seadmete ja masinatega.

"Pulss" täna -

• see on ravimiturustajate edetabelis nr 3;
• need on 320 lepingut ülemaailmsete tootjatega;
• see on 50 890 tarnepunkti Venemaal.

Riis. 3. Farmaatsiaettevõte "PULSE" on riiklik ravimite turustaja.
Allikas: veebisait rabota.kitabi.ru

Olles liitunud suurimate kodumaiste ravimiturustajatega, säilitas ja tugevdas FC Pulse 2017. aastal oma juhtpositsiooni. Ja tema osakaal ravimiturul võrreldes peamiste konkurentidega muutus 2017. aasta oktoobris järgmiselt: esikolmiku osakaal moodustas 68% ja juhtide vahel jagunesid aktsiad järgmiselt: “Protek” Vadim Yakunin, esimees juhatuse liikmed, - 27,8%, Leonid Konobejevi ja Vladimir Spiridonovi "Quatren" - 24,5%, "Pulse" - 15,8%.

Piirkondlik võrk

Piirkondlik logistikakeskused(kokku on neid 15, üks Peterburis, Jekaterinburgis, Tomskis ja paljudes teistes Venemaa linnades ning 2 Moskvas) tarnivad tooteid otse Venemaa apteekidele. Ravimifirmal on 15 300 klienti. Need, mis asuvad Moskvas ja Moskva regioonis, tarnitakse Himkis asuvast logistikakeskusest, kust toimub tarne ka suurtele piirkondlikele klientidele.

Ettevõte tegeleb pidevalt oma kohaloleku suurendamisega piirkondades ning ainuüksi 2016. aastal suurendas laopinda poolteist korda (praeguseks 104,3 tuhat ruutmeetrit).

"Pulse" on ravimifirma, mis pakub oma klientidele kvaliteetset teenust ja oma töötajatele lojaalset suhtumist. Ettevõte areneb edukalt ning on alati rõõmus uute töötajate ja koostööpartnerite üle.

Firma elust

Pulse peab oma eduka töö võtmeks järgmist:

• viisakas teenindus;
• kvaliteedikontroll sisse lülitatud kõrge tase;
• pidev edasiliikumine läbi raskuste ja takistuste;
• professionaalsus töötajad;
• oskus töötada meeskonnas;
• positiivne suhtumine.

Tegevus sai alguse 20 aastat tagasi koostööst Vene Föderatsiooni pealinna ja piirkonna apteekidega. Tasapisi hakati nendega lepinguid sõlmima suured ettevõtted. Efektiivsus oli Pharmeexpert CMI reitingus 8. kohal. Sellele järgnes piirkondlike müügipunktide avamine Brjanskis, Jekaterinburgis, Peterburis, Volgogradis, Kaasanis, Irkutskis ja teistes linnades.

Töötajate arvamused: Pulse ülevaated

Need, kellel on õnne meeskonnas kanda kinnitada, jagavad oma tööülevaadetes isiklikke lugusid. Nad räägivad ausalt kõigist tööhõive nüanssidest ja paljastavad ka oma edu saladused.

Kuid ülevaated tööandja kohta ei ole ainult kiidusõnad. Oma arvamuse jätavad ka spetsialistid, kes mingil põhjusel vallandati või põhjustel ettevõttest lahkusid. tahte järgi. See võimaldab väita, et iga taotleja leiab ajakohase ja kontrollitud teabe järgmise kohta:

• palgad;
• juhtimisnõuded;
• töövahetused;
• sotsiaalsed garantiid;
• võimalusi karjääriredelil tõusta.

Peamiselt kirjutan neile, kes plaanivad piirkondades HAKKUMISEL tööd saada. Ettevõte, millel pole võlgu tootjate ees.

Peamiselt kirjutan neile, kes plaanivad piirkondades HAKKUMISEL tööd saada. Pulse'is ei eristata pakkumistööde ulatust ja kõik langeb ühele inimesele ning eelkõige vastutate järgmise eest: töö esindajatega, klientidega, oksjonite jälgimine, oksjoni ettevalmistamine ja esitamine, mängimine. oksjonil, tugidokumentide kirjutamisel, peate veenduma, et kõik...

11.02.20 12:11 MoskvaEva,

Viisakas värbaja.

Soovin jätta oma tagasiside, mind kutsuti vestlusele kauba vastuvõtu spetsialisti vabale kohale. Intervjuu ajal seletasid nad kõik nii värvikalt lahti ja lubasid mulle igal juhul 2 päeva jooksul tagasi helistada. Ankeet saadeti turvaosakonda. 2 päeva möödub ilma vastuse ja tereta. Otsustasin ise tagasi helistada, veel 2 päeva jooksul vastati, et kõik on veel kaalumisel. Möödus nädal ja tekkis vaikus. Asjatult...

22.09.19 00:14 KaasanAlena Korpatenko,

pole ühtegi jäänud

Personalijuht ei ole mitte ainult ebaviisakas, vaid ka telefonis ebaviisakas, paisutades selgelt nende ettevõtte väärtust, teatades ebaviisakalt, et neil on sellele kohale veelgi paremaid kandidaate. Soov mitte ainult tulla, vaid isegi huvi vabu kohti vaadata on kadunud (arvan, et personalidirektor peaks sellistele juhtumitele tähelepanu pöörama ja protsessi kontrollima).

24.07.19 16:47 MoskvaAnonüümne,

Kas arvustusi puhastatakse? Ja siis hunnik positiivne tagasiside orjadest, kes seal ikka veel on. Kasin palk, petmine motivatsiooniga, ebaviisakus ja ebaprofessionaalsus!

14.07.19 17:26 MoskvaKate,

Palk tundide kaupa.

Mäda kontor. Kõik vihkavad üksteist, raiskavad kõik omaniku raha ja paljude töötajate kvalifikatsioon tekitab küsimusi. aga need on jällegi kellegi sugulased või sõbrad. Kontor näeb välja nagu räbal vaimuhaigla. Kui te pole mõne ülemuse lähedane sõber, ei toimu sisemist kasvu.

22.02.19 20:18 MoskvaShurochka,

Ei midagi uut. Kõik on teiste poolt öeldud, pole midagi lisada

Eskini tegevus piirdub SIA-s omandatud kogemuste ja oskustega. NULL minu enda ideed. Isegi tarkvara apteekidele ja seda SIA-lt. Dunce. Nii et Pulss külmub 3. kohale, ideid ei tule, sest kõik, mida ta teadis, on juba ellu viidud. Ja kui sünged nad SIA-s olid, selline saatus pole täna Pulsis enam kaugel.

31.12.18 16:13Moskva piirkonnasAnonüümne,

Sõbralik meeskond. Nad on oma ala professionaalid. Tõelised ja mõistvad inimesed, alati valmis toetama ja selgitama. Õigeaegne töötasu maksmine. Makstud Sberbanki kaardiga. Üleminek tööle. VHI pärast aastast tööd.

Töögraafik: 5/2, pühad, nädalavahetused, kõik on nagu inimeste oma. Tegelikkuses on kõik teisiti. Töötad 6/2, 10-12-15 või rohkem tundi. Samal ajal ühe vaheajaga 10 minutit ja teise 20 minutit. Kõik on jalul ja rütmis. Sa ei saa paar minutit istuda ja lõõgastuda! Suurepärane võimalus neile, kes soovivad kaalust alla võtta) Samuti, kui käite kursustel, õpite keeli, käite fitnessis või autokoolis, harjutage...