Kuidas avada kasutatud asjade pood nullist. Kuidas kasutatud äri töötab?

Sellest artiklist saate teada, kuidas avada kasutatud asjade pood ja leida laorõivaste tarnijaid. Kuidas õigesti sortimenti koostada, asukohta valida ja millised nõuded sellistele kauplustele kehtivad. Samuti ütleme teile, kui palju peate oma ettevõttesse investeerima, ja anname olulisi nõuandeid.

Mida on vaja kasutatud asjade poe avamiseks

Kasutatud asjade poe avamiseks peate läbima 6 etappi:

1. , mis kajastab finantskulusid, näitab sihtrühma, tootevalikut, hinnakujundust, ligikaudset asukohta, töötajate arvu jne.
2. Üksikettevõtja või LLC registreerimiseks - koguge dokumentide pakett, tasuge riigilõiv, registreeruge föderaalses maksuteenistuses ja registreeruge Vene Föderatsioonis.
3. Valige sihtrühma jaoks sobiva suurusega ja hea asukohaga ruum hea liiklusega piirkondades.
4. Otsige tarnijaid: valige usaldusväärsed välismaised sorteerimistehased või kodumaised partnerid.
5. Palka rõivakaubanduse kogemusega müüjaid.
6. Viige läbi kasutatud asjade poe reklaamikampaania: teavitage sihtrühma kaupluse avamisest, töötage välja turundusplaan, mis sisaldab erinevaid tutvustusi ja tingimusi.

Need on kasutatud asjade poe avamise ja ostjate meelitamise peamised etapid. Nüüd igaühe kohta üksikasjalikult.

Kuidas registreerida kasutatud asjade kauplust

Kasutatud asjade poe jaoks on optimaalne juhtimisvorm UTII või lihtsustatud maksusüsteemiga üksikettevõtja. Registreerimiseks peate maksma riigilõivu - 800 rubla - ja registreeruma föderaalses maksuteenistuses ja Vene Föderatsioonis.

Kasutatud asjade kauplused ei vaja litsentsi. Kuid peate hankima SES-i ja riikliku tuletõrjeinspektsiooni load ja järeldused.

„Pange tähele, et SES-sertifikaadi peab esitama tehas või tarnija. Dokumendi kehtivusaeg on 3 aastat.”

Peate registreerima ettevõtte koodide 47.71, 47.72 ja 47.51 abil. Kood 47.72 on nõutav, kui kauplus hakkab müüma kingi või nahktooteid.

Millised on nõuded kasutatud asjade kauplustele?

Müüdud riided peavad läbima desinfitseerimistöötluse ja saama seejärel SES-sertifikaadi. Selle eest vastutab kauba tarnija või sorteerimistehas.

Töödeldud esemeid saab hõlpsasti ära tunda vanakraamipoodidele iseloomuliku spetsiifilise lõhna järgi. Lõhn ei ole püsiv ja see eemaldatakse esimesel pesu pesemisel.

SES-il on õigus teostada kasutatud asjade kaupluste riiete või jalanõude partiide pistelist ekspertiisi. Pärast seda väljastatakse müügiluba.

"Väärib märkimist, et Rospotrebnadzor võib ellu viia planeeritud või plaaniväliselt klientide kaebuste kontrollimine. Seetõttu tuleb erilist tähelepanu pöörata müüdava kauba kvaliteedile ja ohutusele.“

Kui kontrolliasutused kauplust külastavad, peate esmakordsel nõudmisel esitama neile dokumendid ja tõendid, mis kinnitavad kauba desinfitseerimist, puhastamist ja pesemist. Esitada saab nii ametlike dokumentide originaale kui ka koopiaid.

Te ei pea muretsema toote kvaliteedi ja ohutuse pärast. Sest kõik riided ja jalanõud tulevad välismaalt, kus kehtivad rangemad sanitaarstandardid ja nõuded kui SRÜ-s.

Kasutatud asjade kaupluses on keelatud müüa meditsiinirõivaid, kodukeemiat, hügieenitarbeid ja ravimeid.

Müüdav toode peab olema korraliku välimusega: puhas, triigitud, plekkide ja suurte aukudeta. Seetõttu peate rõivaste tarnijalt vastuvõtmise etapis iga eset hoolikalt kontrollima.

Samuti peavad riietel olema spetsiaalsed kleebised, mis kajastavad eseme kulumisastet, desinfitseerimise kuupäeva ja tuvastatud defekte: augud, plekid, punnid jne. Kui neid pole, siis eseme omanik käsipoel on õigus see toode tarnijale tagastada.

Kauplus peab klientidele asetama infosildi, mis annab neile märku, et ostetud kasutatud asju ei ole võimalik asendada ega tagastada. Siiski on üks "aga".

Kui kauplusesse jõuab uus sildiga ese, on ostjal õigus ostetud riided tagastada või asendada vastavalt tarbijaõiguste kaitse seaduse artiklile 25. Tagastamisele antakse 14 kalendripäeva, kuid tingimusel, et isik ei kasutanud ostetud eset: ei kandnud, ei pesnud jne.

Kust saada kasutatud riideid

Tarnija leidmine on ettevõtte korraldamisel üks võtmemomente.

Partnereid saate otsida oma linna või teiste piirkondade tarnijate hulgast. See valik on atraktiivne tänu allahindlustele, mida tarnijad annavad suurte tarnekoguste puhul, samuti suhtluse ja dokumentide liikumise lihtsuse tõttu.

Te ei tohiks kaaluda ainult ühe tarnija võimalust, kuna kõigil on erinevad hinnad ja tingimused. Aja jooksul saate töötada ainult nendega, kelle tingimused rahuldavad täielikult kaupluse vajadused: rahalisest küljest, pakutavast sortimendist ja tarneaegadest.

Kaaluda võib ka otsest koostööd välismaiste sorteerimistehastega. Kuid siin vajate välismaiste ettevõtete ja ettevõtjatega töötamise kogemust.

Tehase kontaktid leiate Internetist. Nad edastavad kogu üksikasjaliku teabe ja tingimused posti teel. Kuid seda tüüpi koostööl on oma puudused:

• Suhtlemisraskused – pead rääkima vähemalt inglise keelt.
• Raskused dokumendihalduses.
• Transpordile ja reisile on suured kulud: ettevõtja peab esimeste saadetistega isiklikult kaasas olema.

Seetõttu on parem valida SRÜ kodumaiste tarnijate või partnerite kasuks.

Kasutatud sortiment

Sortiment tuleks moodustada järgmiselt:

• Naiste riided – üle 50%
• Meeste riided – kuni 30%
• Lasteriided – kuni 20%

Selliste kaupluste peamine sihtrühm on naised ja noored tüdrukud. Mehed on vähem valmis vanakraamipoode külastama.

Kuid siiski, pärast mitu nädalat kestnud kauplust, peate pöörama tähelepanu klientide nõudlusele. Kui meeste seas on kasutatud kaubad hästi nõutud, siis nende puhul tasub kaupade hulka suurendada, kuid naiste sortimenti vähendamata.

Kui plaanite avada kasutatud asjade kaupluse, mis on spetsialiseerunud noorterõivaste müügile, tuleks sortiment jagada pooleks: 50% - naisterõivad, 50% - meesterõivad.

Kasutatud asjade kaupluse ruumide ja asukoha valimine

Kasutatud asjade poe jaoks vajate vähemalt 40 m2 kaubanduspinda. Kuid parem on valida avaramad toad. Sest rohkemate teenimiseks vajate suurt sortimenti.

Ruumide valimisel tuleb tähelepanu pöörata üürile. Kesklinna suurtes kaubanduskeskustes ei tasu vanakraamipoodi avada, kuna seal on sellise poe jaoks liiga kõrged hinnad ja sihtgrupp väiksem kui elurajoonis.

Parim variant on suured elurajoonid ja tiheda liiklusega linnaosad, kus läheduses pole konkurente. Piirkonna elanikel on lihtsam osta odavaid riideid kasutatud asjade poest, kui minna mõnda teise linnaossa ja osta neid üüratu hinnaga.

Valitud ruumis peaks olema piisavalt kunstlikku ja loomulikku valgustust. Remont on tehtud tulekindlatest materjalidest - viimistlusse pole vaja palju raha investeerida, kuna vanakraamipood pole kallis butiik.

Sisustusruumide jaoks on hädavajalik eraldada ala. Neid peaks olema vähemalt 3, et mitte järjekorda tekitada. Riietusruumidesse tuleb istumiseks paigutada suured peeglid, riidepuud ja ottoman. Põrandal peaksid olema vaibad.

Kaup tuleks paigutada nii, et see ei segaks klientide vaba liikumist. Enamasti riputatakse see seina äärde ja müügipinna keskele, jättes ridade vahele piisavalt ruumi läbipääsuks.

Mida on vaja müügipinnale ja personalile

Kasutatud ostmiseks peate ostma:

• riidepuud kaupade paigutamiseks
• riiulid
• jalatsite nagid – kui plaanite neid müüa
• peeglid
• töötajate mööbel: lauad, toolid
• kontoritehnika: arvuti, kassaaparaat, terminal.

Arvestada tuleb ka sellega, et ruumides peavad olema CCTV kaamerad, tulekahjuandurid ja valvesignalisatsioonid.

Töötajate palkamine

Väikese poe jaoks on vaja ainult kahte müüjat. Sel juhul saab ettevõtja ise oma rollis tegutseda ja seeläbi säästa raha töötajatele palkade maksmise vajaduse pealt.

Suur kasutatud asjade kauplus, mille pindala on 100 m2 või rohkem, nõuab minimaalselt 4 inimest. Vajame müüjaid ja inimesi, kes jälgivad müügipõrandat, proovikabiine ja kliente.

Direktor ja raamatupidaja on enamasti ettevõtja ise. Aga vajadusel saab raamatupidamist sisse osta.

Kuidas ja millega ostjaid meelitada

Inimesed külastavad kasutatud asjade poode, sest neile meeldib kaupade madal hind. Seetõttu on vaja meelitada ostjaid taskukohase hinna ja soodsate tutvustustega.

Näiteks paljud kasutatud asjade kauplused müüvad kaupa kaalu järgi. Ja mõned pakuvad igapäevaseid allahindlusi sõltuvalt tarnepäevast. Näiteks neljapäeval tarnimine tähendab, et laoseis näeb välja selline:

• reedel: -20%.
• Laupäev: -30%.
• pühapäev: -40%
• Esmaspäev: -50%
• teisipäev: -60%
• kolmapäev: -70%
• Neljapäev: värske kauba saabumine.

Praktika näitab, et ostjad ostavad kõik kvaliteetsed kaubad ära tarnepäeval. Iga päevaga jääb kaupa aina vähemaks. Ja selline turundusvõte aitab maha müüa suurema osa järelejäänud laost enne päeva, mil kaup uuesti saabub.

Kuidas end varguse eest kaitsta

Esimene samm on paigaldada CCTV-kaamerad, mille kujutised kuvatakse müüjate monitori ekraanil.

Samuti tuleb proovikabiinide kõrvale paigutada mitu töötajat, kes loevad kokku, mitme asjaga inimene proovikabiini sisenes ja mitmega sealt lahkus.

Võite kasutada ka lisafunktsioone: näiteks spetsiaalseid kiipe, mida loetakse, kui ostja läbib väljapääsu lähedal asuva spetsiaalse seadme. Kui kauba eest pole tasutud, annab seade helisignaali.

Kui palju investeerida: arvutused

Minimaalselt 40-50 m2 pindalaga kasutatud asjade poe avamiseks vajate:

• 40 000 rubla ruumide rentimiseks ja kommunaalmaksed;
• 70 000 rubla vajaliku mööbli ja seadmete ostmiseks;
• 400 000 rubla kaupade ostmiseks;
• 50 000 rubla müüjate palkadeks;
• 20 000 rubla muudeks halduskuludeks.

Selle tulemusena vajate poe avamiseks umbes 600 000 rubla. Kuid need kulud tasuvad end ära kuue kuu jooksul, kuna keskmiselt toob müük kuus 500 000 rubla kasumit.

1. Kasutatud asjade pood peaks asuma nähtavas kohas, hea liiklus- ja transpordiühendusega.
2. Põhirõhk tuleks alati panna mitte kauba kvantiteedile, vaid selle kvaliteedile. Just see aitab luua poest positiivset kuvandit ja meelitada ligi rohkem püsikliente.
3. Peate regulaarselt korraldama tutvustusi ja tegema allahindlusi - vastasel juhul võite sihtrühma seas populaarsuse kaotada.
4. Peaksite hoolitsema poe ohutuse eest, sest hoolimatud kliendid külastavad seda ikkagi, et proovida midagi varastada - ja see toob kaasa kahju. Seetõttu on vaja paigaldada kaamerad ja alarmid.

Kasutatud riided on tulus äri. Sest inimesi köidavad alati taskukohased hinnad ja kvaliteet. Seda tasub ära kasutada ja võite teenida 500 000 rubla kuus.

Paljud venelased usuvad, et kasutatud kaubad on vaestele, mistõttu nad selliseid poode ei külasta. Kuid see pole nii - kasutatud asjade poodidest leiate väga kvaliteetseid ja kaubamärgiga esemeid väga soodsate hindadega. Enamik Vene-Hiina tarbekaupu ei ole ilmselgelt sama kvaliteediga kui Euroopa või Ameerika kasutatud kaubad, mistõttu neid kannab üha rohkem inimesi. Eriti kriisi ajal.

Sissejuhatus

Enne kasutatud asjade poe nullist avamist, mõtleme välja, mis see on ja kust see üldse tuleb. Kasutatud riided on Venemaal muutunud populaarseks alates eelmise sajandi üheksakümnendatest - odavaid ja kvaliteetseid riideid osteti kaalu järgi ja müüdi spetsialiseeritud kauplustes. Kasutatud esemeid koguvad EL-is ja USA-s spetsiaalsed ettevõtted – seal sorteeritakse need hoolikalt, desinfitseeritakse ja pakitakse rühmadesse.

Kasutatuna on suurepärane võimalus soodsa hinnaga kaubamärgiga esemeid osta

Need tehased saavad erinevate avalike ja heategevusorganisatsioonide kogutud riideid. Siit leiate täiesti uusi pakendis ja kleebistega esemeid, mille on kinkinud sulgevad või sortimenti uuendada otsustanud kauplused, aga ka veidi kulunud riideid ja jalanõusid, mis ühel või teisel põhjusel inimestele ei sobinud või on igapäevaelus ei kasutata.

Kasutatud riiete peamine eelis on võimalus osta ainulaadseid kaubamärgirõivaid uskumatult madala hinnaga. Paljud venelased riietuvad täiesti teise käega, mitte sellepärast, et neil poleks raha uute riiete jaoks, vaid sellepärast, et nad ei taha tarbekaupu osta. Väikeste laste vanemad saavad selliste kaupluste sagedasteks klientideks. Fakt on see, et lasteriided on sageli kallimad kui täiskasvanute riided ja laps kannab neid maksimaalselt kaks hooaega. Seetõttu ei taha vanemad üle maksta ja osta odavaid kvaliteetseid asju, mille nad siis lihtsalt ära viskavad. Kaupluste sihtrühm:

1. Keskmise ja madala sissetulekuga inimesed.
2. Noorus.
3. Vanemad, kellel on alla 16-aastased lapsed.
4. Inimesed, kes armastavad eksklusiivseid asju.
5. Ostjad, kes vajavad odavaid "tööriideid".

Kasutatud klientide arv kasvab eriti kriisi ajal - inimesed kuluvad kiiresti oma riided ära ja ei taha kulutada palju raha uutele.

Märge:umbes 70% teie sortimendist peaksid moodustama naisterõivad. Ülejäänud 30 protsenti jaguneb meeste- ja lasterõivaste vahel.

See põhimõte kehtib ainult siis, kui müüte riideid üldpoes. Kui teil on teemapood (laste-, meeste-, naistepood), on see jaotus vale.

Dekoratsioon

Tööle asumiseks vajate üksikettevõtja registreerimistunnistust. Kohalikus maksuametis saab selle väljastada paari päevaga. Samuti peate hankima:

1. Kauplemistegevuse luba.
2. Maksu registreerimisdokument.
3. Poe üürileping või omanditunnistus.
4. Tuletõrje- ja sanitaarosakonna sertifikaadid, mis lubavad kauplust tegutseda.
5. ENFL maksja sertifikaat.
6. Päevik, kuhu teie sissetulekud kajastuvad (väljastatakse kassaaparaadi kättesaamisel).
7. Esemete desinfitseerimise sertifikaat (väljastab kauba tarnija).

Kõik vajalikud load ja sertifikaadid saab juba ruumide olemasolul kuu aja jooksul. Ilma ruumita ei saa te end organiseerida, seega valige see kohe.

Rõivad müüakse 100 kg pallides

Kust leida tarnijaid

Selgitame välja kuidas avada kasutatud asjade pood: kust alustada ja mida üldiselt on vaja teha. Esiteks otsustage oma tarnijad. Esimene samm on leida üks suurimaid teie piirkonnas saadaolevaid ja sõlmida nendega leping suure hulga asjade tarnimiseks. See võimaldab teil osta kaupu hea allahindlusega ja täita kohe oma vitriine. Seejärel otsige väiksemaid tarnijaid, kes pakuvad huvitavaid tingimusi.

Teine võimalus on teha koostööd otse tehastega. Kuid see nõuab suuri müügimahte. Tavaliselt töötavad kasutatud linnabaasid sellel põhimõttel. Tehased müüvad riideid 100-kilogrammiste pallidena ja minimaalne partii on tavaliselt vähemalt tonn. Sellest 100 kilogrammist kõlbab poes müügiks ligikaudu 50-60 protsenti kaupadest, ülejäänud 40 saadetakse tavaliselt turgudele. Igal juhul on see kasumlik - kilogramm hulgimüügis maksab tavaliselt paar eurot ning kauba tegelik müügihind võib olla sadu ja tuhandeid rublasid.

Valides teise võimaluse, võite teenida palju rohkem raha, kuid investeering on samuti tõsine. Kontaktide loomiseks ja lepingu sõlmimiseks, kohaletoimetamise ja tollivormistuse korraldamiseks peate ise minema tehasesse. Kui olete vastutustundlik klient, saate tehastega läbirääkimisi maksete edasilükkamiseks või isegi pärast müüki maksmiseks, mis vähendab oluliselt teie ettevõtte rahapuudujääki.

Mida teha abieluga?

Kui teete koostööd piirkondliku tarnijaga, saate müümiseks ise valida. Saate osta teksaseid eraldi, kingi eraldi, jakke või T-särke eraldi. Tehasega töötades sellist võimalust ei ole – ostad lihtsalt palli riideid. Ühes pallis jääb ligikaudu 40-50% kaubast poes müügiks kõlbmatuks – selle võib saata turgudele või vaeste vanakraamipoodi. Sellest 50 protsendist on 10-20% täiesti defektsed, mida ei saa kulumiseks ja müügiks kasutada. Selliseid asju müüakse tanklates, tehastes, trükikodades kaltsuna hinnaga 0,5 eurot kilogramm.

Keskenduge naiste riietele

Ruumi valimine

Poe avamiseks vajate ruumi, mille pindala on 50 m2. Kesklinnas pole vaja avada - teile sobivad elurajoonid. Kohad bussipeatuste, kaubanduskeskuste läheduses ja erasektoris on end hästi tõestanud. Ruumidele ei ole erinõudeid - see peab olema korralikult kaunistatud. Korraldage kaupluses mitu proovikabiini, paigaldage riidepuudega nagid riiete riputamiseks, tehke silt - ja saate avada. Tuba peaks olema üsna avar ja kerge, sissepääsu juurde saate paigaldada mitu kappi, kuhu külastajad oma kotid jätavad.

Kingade ja kottide müümiseks vajate spetsiaalseid nagid. Jaga oma pood mitmeks “saaliks” – olgu ühes osas püksid, teises jakid, kolmandas T-särgid jne.

Kaupluses tuleb paigaldada ka kassaaparaat koos kassaaparaadiga ja laud ostude pakkimiseks. Sellesse tuleks varustada eraldi ruum töötajatele: siin vahetavad teie töötajad riideid, söövad lõunat ja hoiustavad erinevaid seadmeid. Parim on valida töögraafik, mis võimaldab inimestel pärast tööd teie juurde tulla. Näiteks 10-20. Esmaspäeva võid teha puhkepäevaks - laupäeval ja pühapäeval on klientide arv väga suur.

Teie poe jaoks on kõige olulisem puhtus. Peske tööpäeva jooksul regulaarselt põrandaid, veenduge, et seinad ja aknalauad oleksid puhtad, eemaldage kõikvõimalik praht. Varustage personali vajaliku koguse joogi- ja tehnilise veega, kui teiehoonel puudub püsiv veeühendus.

Värbamine

Tavaliselt vajab 50–60 meetrise pindalaga tavapood 3 töötajat. Sa vajad:

1. Kaks müügikonsultanti.
2. Kassapidaja.

Koristaja ülesandeid täidab tavaliselt müüja, kui kliente pole, mis võimaldab säästa töötasude arvelt. Kui avate tõeliselt suure poe või plaanite ehitada ketti, siis vajate raamatupidajat, kes tegeleks kõigi finants- ja maksuküsimustega.

Varustusest vajate riidenagusid ja vitriine

Reklaam

Reklaamikampaania peaks algama enne poe avamist. Jagage lendlehti ja flaiereid, riputage üles mõned bännerid, kaunistage oma ruum teemaga ja looge hea märk. Samal ajal peaksite alustama reklaamimist Internetis - postitage teadaandeid kohalikele foorumitele, teadetetahvlitele, looge sotsiaalvõrgustikes rühmi ja postitage teavet tooteuuenduste kohta. Korraldage regulaarselt kampaaniaid, looge püsiklientidele allahindlussüsteem, tehke pensionäridele ja üliõpilastele allahindlusi – see kõik loob teile püsiklientide ringi.

Kasumlikkus

Arvutage välja kasutatud asjade poe äriplaan üsna keeruline - kõik sõltub paljudest teguritest ja valitud töömeetodist. Kuid on täiesti võimalik anda keskmisi arve. Tarbematerjalide hulka kuuluvad:

1. Dokumentide registreerimine, kassaaparaadi ostmine - 10 000 rubla.
2. Üür - 25 000 rubla.
3. Palk - 80 000 rubla.
4. Rõivaste ost (alates 500 kg) - 150 000 rubla.
5. Reklaam - 15 000 rubla.
6. Seadmed ja remont ruumides - 100 000 rubla.
7. Kommunaalid 10 000.
8. Muud kulud koos maksudega - 10 000 rubla.

Kokku vajate avamiseks umbes 500 tuhat rubla (sellest piisab paari kuu üüri ja palga maksmiseks).

Poe kasumlikkus sõltub otseselt klientide arvust. Kui teil pole teie piirkonnas konkurente ja olete teinud pädevat reklaami, on keskmine kasum kuus umbes 80-100 tuhat rubla, millest on maha arvatud kõik püsikulud. See tähendab, et kõik tehtud investeeringud tasuvad end ära maksimaalselt kuue kuuga (arvestades asjaolu, et esimesel kuul ei ole väga palju kliente). See äri sobib suurepäraselt algajatele, kellel pole tõsist stardikapitali. Vaid kuue kuuga teenite oma investeeringu täielikult tagasi ja saate avada uue poe uues piirkonnas, luues oma linnas terve võrgustiku.

Kokkupuutel

• Kust alustada?
• Dokumentatsioon
• Tuba
• Värbamine
• Reklaam
• Võtame selle kokku

Praegu tõusevad hinnad absoluutselt kõigel, ka rõivastel. Eriti kulukaks võib see minna neile, kel on vaja oma garderoobi värskendada ja vähemalt mitu päeva järjest midagi teistsugust kanda. Mõned inimesed on aga leidnud sellele probleemile lahenduse, ostes riideid kasutatud asjade kauplustest. Pealegi pole need poed mõeldud mitte ainult neile, kes ei saa tavapoodides kalleid riideid lubada, vaid ka neile, kes soovivad osta kuulsate kaubamärkide riideid, sest sageli leiate just selliseid asju siit. Seetõttu võime kindlalt öelda, et selline äri on asjakohane erinevatelt elualadelt pärit klientidele. Allpool räägime teile, kuidas avada kasutatud asjade pood nullist, milliseid dokumente selleks vaja on, kust leida tarnijaid ja sama oluline, milliseid töötajaid valida.

Kust alustada?

Enne poe avamist tuleb esimese asjana leida riidetarnijad, sest... Sellele teie ettevõte rajatakse. Kaupade ostmine kasutatud asjade kauplustesse toimub tavaliselt kaalu järgi. Enamasti müüakse selliseid riideid suurtes kottides, mis võivad sisaldada nii kvaliteetseid esemeid kui ka kaltse, mida saab kasutada ainult põrandapesuks. Kvaliteetsed esemed aitavad teil kulutatud raha tagasi teenida ja raha teenida, kuid selleks, et mitte põrsast kotti saada ja mitte osta ainult kaltsukaid, saate osta usaldusväärsetelt tarnijatelt. On isegi spetsiaalseid ettevõtteid, mis müüvad Euroopast pärit riideid. Kuigi siit saate osta kaupu kõrgema hinnaga, on see valik defektide arvu poolest atraktiivsem. Samuti leiab firmadest palju kvaliteetsemat ja väärt kaupa enda vanakraamipoodi.

Teine võimalus: osta tuntud kaubamärkide riideid, kuid aegunud. Tuleb uus ja pole kantud. Lisaks võib see teie poodi meelitada rohkem noori inimesi. Kulude poolest läheb see valik teile kõige rohkem maksma, kuid selliseid riideid saate müüa ka hea hinnaga.

Kui oskad mõnda võõrkeelt ja omad juba välismaiste ettevõtetega töötamise kogemust, võid proovida osta kasutatud kaupu otse Euroopa tehastest. Selleks vajate Internetti, tänu millele saate leida sobiva tarnija, temaga ühendust võtta ja koostöövõimaluses kokku leppida. Sel juhul on Teil võimalik osta kaup madalaima hinnaga, kuid Teil tuleb tasuda kohaletoimetamise ja pealegi esimestel kordadel isiklikult kaubaga kaasas olema. Kui olete selle töömehhanismi jaoks valmis, kaaluge selle skeemi alusel kasutatud asjade poe avamist.

Dokumentatsioon

Pärast seda, kui olete otsustanud, kust oma kasutatud asjade poe jaoks kaupu osta, peate jätkama poe avamiseks vajalike dokumentide kogumisega. Selle ettevõtte registreerimiseks peate avama üksikettevõtja ja valima maksustamisviisi (soovitame UTII-d). Samuti peate saama loa SES-ilt ja tuletõrjeinspektsioonilt.

Eraldi tuleks öelda sellise dokumendi kohta nagu sanitaar- ja epidemioloogiajaama sertifikaat. Selle olemasolu on kohustuslik. Selle sertifikaadi väljastab reeglina tehas (tarnija) ja see kehtib kolm aastat. Enne avamist ei ole vaja vanakraamide kauplust täiendavalt litsentsida.

Tuba

Kõige parem on avada kasutatud asjade pood ruumis, mille pindala ei ületa 40 ruutmeetrit. Kui võtate suurema ruumi, on teie üürikulud liiga suured. Lisaks peate algstaadiumis hankima rohkem kliente.

Samuti vajate imporditud kaupade jaoks enne müüki minekut sobivat hoiuruumi. Kindlasti ei tohiks riidekotid olla poe põhialal, kuna see ei pruugi teie klientidele meeldida.

Pöörake erilist tähelepanu ruumi hügieenile, pühkige regulaarselt tolmu ja ventileerige seda, et vabaneda spetsiifilistest lõhnadest. Teine oluline punkt selle ettevõtte korraldamisel on see, et te ei tohiks poodi nimetada lihtsalt "kasutatud kaupluseks". Mõne inimese jaoks võib see nimi tekitada eelarvamusi. Mõelge välja midagi muud, aga poe nimes või kirjelduses võib mainida, et riided on Euroopast. Kasulikud näpunäited selle kohta kuidas firmat nimetada, esitasime vastavas artiklis.

Pange tähele, et kasutatud asjade poe avamine toidupoodide läheduses on sanitaarnormidega keelatud, seega arvestage seda nüanssi enne ettevõtte korraldamist.

Kindlasti sorteerige kaupa mitu osakonda luues. Need võiksid olla jalatsiosakonnad, aga ka meeste-, naiste- ja lasteosakonnad, kus hakkavad paiknema vastavate kategooriate rõivad.

Värbamine

Te ei tohiks palgata palju müüjaid korraga. Väikese second handi nullist avamiseks piisab teile ühest inimesest, keda saate aidata. Kui otsustate tulevikus laieneda või äri kasvab, siis palkage rohkem inimesi. Kui vajad laadurit, siis saab selle eriala ühendada turvatöötaja kutsega. Las üks töötaja, loomulikult mees, täidab neid kahte ülesannet. Teie kasutatud asjade poe müüjatele on oluline, et nad oleksid abivalmid, sõbralikud, seltskondlikud ja oskaksid osutada teie klientidele vajalikku abi kauba valikul.

Reklaam

Selleks, et luua oma klientide silmis mainet, on reklaam vajalik. Selleks saate kasutada kohalikku trükimeediat. Isegi vanakraamipoel ei teeks paha avada veebipood, kuhu saab paigutada parimad ja kvaliteetsemad riided. Lisaks on kampaaniad ja allahindlused hea viis meelitada inimesi oma poodi, kus näiteks aegunud mudelid on 25- või 50-protsendilise allahindlusega.

Samuti ei teeks paha luua sotsiaalvõrgustikus grupp ja saata linnaelanikele kutse. Parimate kaupade reklaam, aga ka uudised eelseisvate rõivatarnete kohta meelitavad ligi uusi kliente ja on mugavaks teabeallikaks tavapublikule.

Võtame selle kokku

Viimase asjana tahaksin rääkida, kui palju maksab kasutatud asjade poe avamine ja milline on selle äriidee tasuvus. Poe esialgse investeeringu ja tasuvuse hindamiseks koostage kindlasti äriplaan koos arvutustega. Nüüd arvutame ligikaudselt 2019. aasta investeeringud ja kasumid.

Väikese ruumi rentimiseks peate kulutama umbes 50 tuhat rubla (keskmine hind). Seadmed (arvuti, laud, toolid, proovikabiinid ja riidepuud) maksavad veel vähemalt 50 tuhat rubla. Personalipalk on müüjal vähemalt 25 tuhat ja turvatöötajal-laaduril sama palju, mis on veel 50 tuhat rubla. Esimesele kaubapartiile on soovitatav kulutada vähemalt 300 tuhat rubla (kuid saate teha vähem, kõik sõltub eelarvest). Ülejäänud kulud - üksikettevõtjate registreerimine, reklaam jne maksavad kuni 50 tuhat rubla. Kokku saate avada kasutatud asjade poe, mille esialgne investeering ei ületa 500 tuhat rubla. Ligikaudne puhaskasum kuus on umbes 80 tuhat, kokku tasub äri ära vaid kuue kuuga. Nagu näete, on poe investeeringutasuvus üsna atraktiivne, nii et nõudlust ja konkurentsi õigesti hinnates on see äriidee kahtlemata paljulubav!

Täpsemalt kasutatud asjade poe äriplaan saate alla laadida meie partneritelt!

Mõne edu saladuse saate teada ka videot vaadates:

See on kõik, mida tahtsin teile rääkida, kuidas avada kasutatud asjade pood nullist. Loodame, et meie samm-sammult juhised koos näpunäidetega aitasid teil välja selgitada, kust on parem kaupu osta, kust ettevõtet alustada ja milliseid dokumente selleks vaja on!

• Turu väljavaated
• Kaupade ja teenuste kirjeldus
• Tootmisplaan
• Värbamine
• Turundusplaan
• Äririskid
• Finantsplaan
• • • • Sarnased äriideed:

Äriplaan kasutatud asjade kaupluse korraldamiseks rendipindadel 70 ruutmeetri suurusel kaubanduspinnal. m.

Kui palju raha on vaja poe avamiseks?

Esialgsete arvutuste kohaselt nõuab üüritud ruumides kasutatud asjade poe avamine umbes 1 190 000 rubla suurust investeeringut:

• Ruumide kosmeetiline remont - 100 000 rubla.
• Kaubandusseadmete ja raamatupidamisprogrammide ostmine (1C, kassaaparaat) - 150 000 rubla.
• Kaupade sortimendi loomine - 600 000 rubla.
• Ettevõtte registreerimine, kooskõlastused ja load (SES, tuletõrjejärelevalve) - 40 000 rubla.
• Reklaami eelarve - 100 000 rubla.
• Muud kulud - 50 000 rubla.
• Reservfond - 150 000 rubla.

Poe avamise samm-sammult plaan

1. Projektide rahastamise allikate otsimine;
2. Kasumlike kaubatarnijate otsimine;
3. Ruumide valik tiheda liiklusega piirkondades potentsiaalse ostjaskonna hulgast;
4. Ettevõtte registreerimine;
5. Üürilepingu sõlmimine, lubade saamine;
6. Ruumide kosmeetiline remont, kaubandustehnika ostmine ja selle paigaldus;
7. palkamine;
8. Tootevaliku loomine;
9. Kaupluse avamine.

Turu väljavaated

Miks peaks kasutatud asjade kauplustes olema nõudlus? Sellisest tootest huvitatud inimesi on mitu kategooriat:

• Kaupade hulgas on üsna palju kaubamärgiga kaupu erinevatelt Euroopa ja Ameerika tootjatelt. Veelgi enam, hindadega, mis on mitu korda madalamad kui eliitrõivaste butiikides. See huvitab eelkõige brändifanaatikuid.
• Siit leiate moodi ja moetooteid madalaimate hindadega. See on väga kasulik vaestele klientidele, näiteks õpilastele ja noortele.
• Avaliku sektori töötajad, kelle jaoks on oluline kindel riietumisstiil, saavad riietuda laitmatult ilma suuri rahakulutusi.
• Üldiselt on kasutatud riided toode, mille ostmise kasuks on lihtne otsustada. See on toode, mida on mugav osta kõige laiemal klientidel.

Kaupade ja teenuste kirjeldus

Meie kaupluse sortiment sisaldab järgmiste toodete müüki:

• Naiste riided (pluusid, särgid, seelikud, kampsunid, dressipluusid, kleidid, ülikonnad, jakid, vihmamantlid jne);
• Meeste riided (joped, vihmamantlid, jakid, T-särgid, T-särgid, särgid jne);
• Lastekaubad (mänguasjad, särgid, dressipluusid, dressipluusid, teksad, mütsid jne);
• Aksessuaarid (kotid, vööd, sallid, ehted, kindad, labakindad);
• Kingad ja sokid;
• Majapidamistarbed.

Kauba juurdehindlus on keskmiselt 200%. Esimese ja teise kategooria rõivaste (parim toode) puhul võib juurdehindlus ulatuda kuni 500% -ni, samas kui kolmanda kategooria toode (halva kvaliteediga rõivad) müüakse tegelikult omahinnaga. Kavandatav keskmine arve on 500 rubla. Plaanis on osta kaupu suurtelt hulgimüüjatelt, kes impordivad kaupa Euroopa riikidest (peamiselt Inglismaalt, Itaaliast, Hollandist ja Saksamaalt). Lisaks tulevad sortimenti ka täiesti uued tooted, mis tarnitakse otse kodumaistest tehastest ja lähiriikidest.

Tootmisplaan

Kasutatud kaupade kaupluse asukohaks renditakse ruumid bürookeskuses, mis on üsna ligipääsetavas linnaosas (mitte keskuses). Üüripinna suuruseks saab olema 70 ruutmeetrit ja üürimaksete suuruseks 32 tuhat rubla kuus. Ruumide valikul lähtuti järgmistest põhimõtetest:

• Kõrge murdmaavõimekuse olemasolu;
• mitte kõrged üürihinnad;
• Ruumide hea seisukord, kapitaalremonti ei vaja;
• Mugavad juurdepääsuteed ja hea parkimine.

Millist maksusüsteemi valida

Organisatsioonilise ja juriidilise vormina on kavas registreerida üksikettevõtlus kohalikus maksuteenistuses. Maksustamissüsteem on UTII – arvestusliku tulu ühtne maks. Usume, et see on kasutatud asjade poe jaoks optimaalne maksurežiim. Maks on fikseeritud ja see on vaid 7500 rubla kuus. UTII jaoks kassaaparaadi paigaldamine ei ole vajalik, kuid kassaaparaat paigaldatakse siiski kauplusesse, kuna see hõlbustab kaupade arvestust ja tõstab kaupluse staatust klientide silmis.

Värbamine

Meie kauplus vajab töötajate hulgas müügikonsultante (3 inimest), laotöötajaid (2 inimest) ja kassapidajat. Raamatupidaja- ja puhastusteenused tehakse sisseostetavana. Müüjad peavad vastama järgmistele nõuetele: rõivaste jaemüügi kogemus, 1C programmi kasutamise oskus, hea suhtlemisoskus, taktitunne, energia ja sõbralikkus. Palk on umbes 18 tuhat rubla kuus (protsendina tulust) + lisatasud müügiplaani ületamise eest. Kogu palgafond on esialgsete arvutuste kohaselt 95 tuhat rubla kuus.

Turundusplaan

Ostjate meelitamiseks kasutatud asjade poodi on kavas kasutada järgmisi reklaamimeetodeid:

• Välireklaam (bännerite paigutamine bussipeatuste, turgude ja muude tiheda liiklusega kohtade lähedusse);
• Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades, raadios;
• Voldikute, flaierite, voldikute jagamine postkastidesse;
• Helimärguanne paar päeva enne poe avamist (valjuhääldiga autoga linnateedel sõitmine);
• Erksa sildi asetamine poe sissepääsu kohale.

Kokku maksab reklaam vastavalt äriplaanile 20–50 tuhat rubla kuus. Püsiklientide hoidmiseks rakendab meie kauplus kumulatiivset allahindlussüsteemi. Kui ostu kogusumma on 5000 rubla või rohkem, saavad järgmised ostud 3% allahindlust, alates 10 000 rubla - 5% ja alates 20 000 rubla - 10% ostusummast. Lisaks kutsub meie pood kliente üles jätma oma telefoninumbrit ja e-maili, et olla kursis kõikide kampaaniate ja loosimistega. Seega on plaanis värvata suur põhikülastajate baas.

Äririskid

Selle äritegevusega on meie arvates seotud järgmised riskid:

• Nõudluse vähenemine kasutatud kaupade järele seoses elanikkonna heaolu kasvuga;
• Kasvav konkurents rõivaste jaemüügisektoris. Uute toodete madalamad hinnad;
• Majandussanktsioonide kehtestamine ja uued seadused, mis piiravad kaupade sissevedu välismaalt (või muudavad selle vähem tulusaks).

Finantsplaan

Kasutatud asjade poe igakuised fikseeritud kulud hõlmavad:

• Üür - 32 000 rubla.
• Palk - 95 000 rubla.
• Kindlustusmaksed pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi - 28 500 rubla.
• Kommunaalmaksed - 15 000 rubla.
• Reklaam - 30 000 rubla.
• Maksud (UTII) - 7500 hõõruda.
• Kütus ja määrdeained - 25 000 rubla.
• Muud ettenägematud kulud - 15 000 rubla.

Kokku - 233 000 rubla. Muutuvad kulud:

• Kauba ostmine edasimüügiks - 30% käibest.

Kui palju saate kasutatud poe kaupade müügist teenida?

Kasumilävi müügipunkt püsikuludega 233 tuhat rubla. kuus ja 200% kaubanduslik marginaal on 349,5 tuhat rubla. Kui tulu on 629 tuhat rubla, on poe kasum 279 tuhat rubla.

Sissetulekud

• Keskmine arve on 500 rubla.
• Klientide arv kuus on 900 inimest. (keskmiselt 30 inimest päevas)
• Tulu kuus - 450 000 rubla.

Puhaskasum: 450 000 - 233 000 (püsikulud) - 135 000 (muutuvkulud - kaubad) = 82 000 rubla kuus. Müügitulu on 18,2%. Selliste arvutustega, võttes arvesse ettevõtte edendamise perioodi (4–6 kuud), saab ettevõttesse tehtud investeeringutasuvus pärast 18–20-kuulist poe tegevust.

See on täisväärtuslik valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Kasutatud asjade kauplused on uskumatult populaarsed. Edu saladus on suur valik kvaliteetseid ja odavaid riideid. Algajaid ettevõtjaid köidab mõte vanakraamide kaupluse avamisest selle väikesed investeeringud alguses ja üsna kiire tasuvus.

Saate avada poe nullist ja minimaalsete rahaliste vahenditega, mille jaoks peate mõistma riideid, tundma end selles valdkonnas mugavalt ja olema vähemalt alguses valmis ise müüjana töötama.

Kasutatud käsi on inglise keelest tõlgitud kui "second hand". Tegelikult selgitab kaupluste nimi nende tegevuse olemust - vanakraamipoodides müüakse riideid, mis on kasutatud, kuid on nii kvaliteetsed ja korralikud, et kokkuhoiu- ja kultuurinormid ei luba neid ära visata.

Kui jagate sellise ettevõtte avamise etappideks, saate järgmise:

• 1. etapp. Äriplaani koostamine. Projekt viiakse ellu "paberil". Arvutatakse ligikaudne seadmete, ruumide ja personali maksumus. Poest luuakse kuvand - selle nimi, sihtrühm, riiete valik.
• 2. etapp. Ettevõtte registreerimine.Üksikettevõtja avamine või juriidilise isiku registreerimine, pensionifondis registreerimine, vajalike dokumentide kogumine.
• 3. etapp. Ruumi valimine. Sõltub saadaolevatest vahenditest, tootest ja tulevastest ostjatest. Pererõivaste pood tasub end ära elamurajoonis, kuid noorte- või brändirõivad müüvad paremini suurtes ostupiirkondades.

Kaupade sorteerimine ja ettevalmistamine kasutatud asjade poodi.

• 4. etapp. Äripartnerite otsimine ja kaupade ost. Väga oluline etapp, sest kui te ei leia kohe häid ja usaldusväärseid tarnijaid, võite seda tulevikus kibedasti kahetseda. Peate toodet isiklikult kontrollima ja ei teeks paha, kui oma kogemusest teaksite, kuidas kvaliteetset kaupa võltsingust eristada.
• 5. etapp. Personali otsimine ja palkamine. Väga väikese kaubanduspinna puhul ei pruugi personali vaja minna. Kuid reeglina nõuavad sellised kauplused kogenud müüjaid, kes mõistavad rõivaid ja sellega seotud paljusid nõtkusi.
• 6. etapp. Edutamine. Silt, kaupluse kujundus, selle asukoht. Kui ettevõtja on andekas, mängib suurt rolli tema väljamõeldud ja käivitatud reklaamikampaania, isegi vaikne.

Sõltuvalt olukorrast saab mõnda sammu vahetada. Kõige tähtsam on õigesti arvutada, millal pood tööle hakkab – see minimeerib kaod ja vähendab aega.

Isegi lihtsalt avatud üksikettevõtja nõuab ilma lisakuludeta vähemalt 40 000 rubla aastas - sissemaksete ja maksudena pensionifondi.

Töö algus ja kauba kohaletoimetamine

Kust tooted tulevad, kuidas leida tarnijat, mida nad ostavad? Neid punkte tuleks rõhutada.

Venemaale tulevad tooted reeglina Euroopast. Suured müügid tehakse tavaliselt kaalu järgi. Tõenäoliselt sisaldab kaup teatud koguses defektseid ja aegunud riideid.

Kuid omanikul endal on õigus tootele hind määrata, nii et väike hulk tõeliselt häid asju aitab pinnal püsida.

Noorte kasutatud riided on mõlema soo hulgas võrdselt nõutud ning lasteriiete jaoks saate avada spetsialiseeritud kaupluse, eriti kui ruumid asuvad parkide ja lasteaedade läheduses.

Kuidas valida kasutatud asjade poe jaoks õiget asukohta, vaadake näpunäiteid sellest videost:

Äriplaan: tulud ja kulud

Oletame, et soovite avada väikese rõivapoe "kõigile". Algkapital on ainult 300 000 rubla.

• Ruumide rentimine. Oletame, et vajame elamurajoonis 30 ruutmeetrit. Arvestades ärikinnisvara keskmist maksumust, lähevad ruumid maksma ligikaudu 30-40 tuhat kuus. Kui teil on õnne leida valla piirkond, võib summat poole võrra vähendada.
• Varustus. Kassaaparaadid, turvasüsteemid, peeglid, riidepuud jne. Umbes 70 tuhat rubla.
• Personal. Kuu töö kahe inimese jaoks nõuab veel 50 tuhat.
• Ettevõtte registreerimine. Alates 3 tuhandest rublast.
• Reklaam ja disain. Umbes 20 tuhat rubla.
• Ülejäänud raha on müüdavate asjade ost.

Esmane kaubaost on kõige olulisem. Kui see ei õnnestu, võib avastus muutuda ebaõnnestumiseks. Sellisel juhul on alati parem omada kindlustussummat.

Mis on kasum? Asjaolude eduka kombinatsiooni korral teenib selle suurusega kauplus puhaskasumit umbes 50 tuhat kuus.

See tähendab kaupade ostmise, töötasu ja muude kuludega arvestamist. Aga esialgu jääb seda ilmselt palju vähem, kuni pood päris populaarseks muutub.

• Poe liiklus peaks olema kõrgem kui toidukaupade jaemüügipunktides. On ilmselge, et riideid ostetakse palju harvemini niisama, koduteel - see on tavaliselt sihikindel tegevus. Mida rohkem poodi märgatakse, seda sagedamini vaadatakse sinna sisse.
• Kvaliteet on tähtsam kui kvantiteet. Keegi ei vaja tohutut kaltsuvalikut, kui neid just väga naeruväärse hinnaga ei müüda.
• Aktsiad on abilised äris. Tõelised allahindlused, eripakkumised, kaubamärgiga tooted reklaamivad poodi ja meelitavad ligi uusi kliente.

Venemaa hulgimüüjate kasutatud kaupade klassifikatsioon koostise ja hinna järgi. Foto: moneymakerfactory.ru

• Turvalisusega pole vaja koonerdada. Kallite asjadega kauplus vajab kaameraid. Nende olemasolu juba mõjutab potentsiaalseid, kuid kõhklevaid poevargaid ja vähendab kulusid.
• Suurt valikut on vaja ka siis, kui asju on vähe. See tähendab, et on vaja alternatiive. Ostjale ei pruugi üht tüüpi asi meeldida ja mis ta võidab, kui lisaks sellele on veel kaks tosinat sarnast asja?
• Kasutatud riided ilma proovikabiinideta on turulett. Riietusruumid peavad olema puhtad ja pestud peeglitega.
• Ja natuke peeglitest. See võib tunduda kummaline, kuid neil on rõivapoe edule väga suur mõju.
  Inimesed ei näe erinevatest peeglitest ühesugused välja. Heas peeglis ja õige valgustusega inimene meeldib endale – see tähendab, et tõenäoliselt hakkavad talle meeldima ka riided, mida ta selga proovib.

Järeldus

Vaatamata kasutatud asjade poodide kiirele tasuvusele ja poe käivitamise näilisele lihtsusele, põlevad need üsna sageli läbi.