Davlat biznesni siqib chiqaradi. Endi biznes qonun yordamida siqib chiqarildi

Tadbirkor Dmitriy Potapenkoning Moskva iqtisodiy forumida rossiyalik amaldorlarni tanqid qilgan nutqi rossiyalik ijtimoiy tarmoqlarda shodlik uyg‘otdi. Prodeco, Gastronomchik, Orange, Merchants, Housekeeper, Real Go'sht, Real Fish, Pizza Uno kafe va oshxonalar tarmog'ini o'z ichiga olgan Menejmentni rivojlantirish guruhining boshqaruvchi hamkori "1-sonli ovqat xonasi" birinchilardan uzoqda. vaqt g'azablangan bayonotlar qildi, lekin bu safar u bir og'riqli joyini urdi. Potapenko The Secret nashriga bergan intervyusida nima uchun vaziyat qaynoq nuqtaga yaqinlashayotgani haqida fikr yuritadi va amaldagi amaldorlarni 1990-yillardagi banditlar bilan solishtiradi.

Xalqaro Iqtisodiy Forumdagi nutqingiz oxirida siz “soliq, bojxona va iqtisodiy xavfsizlik idoralari 1990-yillardagi banditlardan ancha yomonroq” dedingiz. Buni qandaydir tarzda qo'lingizdagi raqamlar bilan isbotlay olasizmi?

Pora miqdori va banditlar va xavfsizlik xodimlaridan himoyalanish miqdori taxminan bir xil - daromadning 30-40%. Farqi shundaki, yigitlar noqonuniy sog‘ishgan, shuning uchun ularga qarshi kurashish mumkin edi.

- Qanaqasiga?

Biz kuchli yigitlar edik va odamlar bilan, shu jumladan ajrashganlar bilan yaxshi gaplashishni bilardik. Xo'sh, men aqlli bola bo'lishimga qaramay, yashil ko'ylagi ham bor edi. Yuvish, dumalash, gapirish, muqobil tomlardan foydalanish, shu jumladan huquqni muhofaza qilish organlari, biz 90-yillarda minimal xarajatlar bilan ishlashga muvaffaq bo'ldik.

- Ya'ni, huquq-tartibot idoralari o'shanda biznes tarafida o'ynaganmi?

Yo'q, ular ikkala tomonda ham o'ynashmadi. Faqat shaxsiy aloqalar ishladi. Menda bir nechta dans bor turli xil turlari karate, biz OMON, RUBOP va davlat xavfsizlik bo'linmalarini ham o'rgatganmiz. Navbatdagi ahmoqlar yonimizga kelganida biz yigitlarni chaqirdik. Ular yig'ilishga kelib, ksivaslarni olib, "sizga nima kerak?" Deb so'rashdi. Banditlar adekvat odamlar bo'lgani uchun ular bizdan orqada qolishdi.

— Ma’lum bo‘lishicha, o‘shanda davlat biznes hayotiga aralashmagan ekan?

Keyin siyosiy guruhlar o'rtasida janjal boshlandi. Rasmiylarning bitta vazifasi bor edi - portfellarni taqsimlash. Agar siz tirnoqlarni bo'yash bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, kartoshkani qazishga vaqtingiz yo'q.

- Kimga qarshilik ko'rsatish osonroq - banditlarmi yoki amaldorlarmi?

Tanlay olmayman. Qaroqchilar orasida endigina o‘q uzib, portlatib yubora boshlagan nopoklar ko‘p edi. Iqtisodiy muammo shaxsiy muammoga aylandi va qarz qaytarilmadi. Qahramonlar bir-birini otib, Qahramonlar xiyoboniga yotsa, uning o'rniga banditizm bo'yicha o'rta boshliqlar biznesga kirishdilar. Bu odamlar juda mos edi. Ular jismoniy zo'ravonlik ishlatmagan. Xudo ularni romantik qilishni taqiqlasa ham, chunki ular hali ham bandit bo'lib qolishdi.

Muqaddas joy hech qachon bo'sh qolmaydi. Shtat qaroqchilari tezda haromlar joyiga yetib kelishdi. Yoki banditlarning o'zlari davlatga aylandi. Masalan, 90-yillarda men hozir hokimiyatning eng yuqori pog‘onasida turgan juda mashhur siyosatchi bilan “muloqot qildim”. Keyin u menga: "Sen reklama, sen shirinsan, seni sog'ish kerak", dedi. Endi u hokimiyatga ham, xalqqa ham juda yoqadi. Homiylik qilayotgan korxonalar bilan ishlash uslubiga qaraganda, u o‘shandan beri unchalik o‘zgarmagan.

- Amaldorlar banditlardan farq qiladimi?

Sxema va biznesga pul sigir sifatida munosabat o'zgarmadi. Sizga endi yashil ko'ylagi kerak emas. Bizning amaldorlar kiyadigan kostyum va soatlar o‘sha atributlardan ancha qimmat go'zal hayot banditlar tomonidan ishlatilgan.

- Nima uchun amaldorlar banditlarni almashtirgan paytni biznes e'tibordan chetda qoldirdi?

E'tibordan chetda qolish nimani anglatadi? Korxonaning vazifasi mijozga xizmat ko'rsatishdir. U qandaydir mifologik xarakterning hokimiyat tepasiga kelishi va Rossiya davlatini jihozlashiga umid qilib, xizmat qildi. Men sizga har to'rt yilda bir marta "xabarnoma" ni yuboraman, lekin siz menga yaxshilik qilasiz. To'g'ri, nima yaxshi, fuqaro shakllantirishni xohlamaydi. Muhojirlarni o'z oshxonasini qilish uchun yollaganida, negadir rejalar tuzadi, pardalar ko'taradi, kamchiliklari uchun ishchilarni haydab chiqaradi. Ammo davlat haqida gap ketganda, u "buni chiroyli qiladigan" Vasya, Petya, Putin yoki Navalniyning paydo bo'lishini kutmoqda.

Afsuski, davlat tafakkuriga ega, ma’naviy-axloqiy, moliyaviy, tarixiy mas’uliyatga ega, hokimiyatni daromad manbai sifatida emas, anglab yetgan insonlar paydo bo‘lmadi. Odamlar rasmiylar bilan oshxonada mehmon ishchilar bilan xuddi shunday qilmaguncha, bu paydo bo'lmaydi. Yondashuv ko'p marta aniqroq va qattiqroq bo'lishi kerak. Davlat mashinasidan nimani olishni xohlaysiz? Aniqrog‘i, “yaxshi”, “chiroyli”, “yomon” so‘zlari bo‘lmagan, otli yetti fe’l.

Biznes, siz aytganingizdek, mijozlarga xizmat qiladi va mijozlar iste'molchilar huquqlarini himoya qilish jamiyatlarini tashkil qiladi. Nega tadbirkorlar o‘z himoyasi uchun birlashmayapti?

Tadbirkorlar yolg'iz. To'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita, biz bir-birimizga raqobatchimiz va oddiy fuqarolardan farqli o'laroq, yo'qotadigan narsamiz bor. O‘n yildan beri hududlarni kezib, kichik tadbirkorlarga aytaman: xarid tariflarini standartlashtiraylik, buni qilaylik, buni qilaylik. Rag'batlantirish - faqat statistik xatolik doirasida. Biz muzokaralar olib borishga qodir emasmiz va o'zimiz xohlagan narsani qanday shakllantirishni bilmaymiz. Men auditoriyaga kirganimda va o'sha kun uchun sotish bo'yicha savdo rejasi bor 150 kishidan so'rasam. Keyingi yil, uch yoki to'rtta qo'lni ko'taring. Men o'zimni va boshqa tadbirkorlarni urishga harakat qilaman, lekin men umidsiz missionerlik ishi bilan band ekanligimni juda yaxshi tushunaman. Men buni haqiqiy o'zgarish uchun emas, balki o'zim uchun ko'proq qilaman.

- Nega uzoqqa qarash odati yo'q?

Bu rus-sovetga xos xususiyat - ko'rish va maqsadni belgilashning etishmasligi. Bir nechtasi maqsadni shakllantirishi va qarorlari uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olishi mumkin, lekin Obamani, Obamaning onasi va Merkelni ayblamaydi.

Hech kimga qarshi kurashish uchun mendan ko'ra sovuqroq va obro'li biznesmenlar bor. Ular ham jim turishadi, lekin qo'rquv tufayli emas, balki "Xo'sh, nima?" Bu erda Navalniy Chayka haqida ushbu tekshiruvni o'tkazdi. Va yuqoridan unga: "Xo'sh, nima?" Ishoning, Kreml devori ortida ular bir-birlari haqida ko'proq bilishadi. Siz ularni bu axlat bilan ajablantirmaysiz. Birinchi kanalda "Chayqa" filmi namoyish etilsa ham, hech narsa tubdan o'zgarmaydi. Axir, odamlar nafas olishadi. Keyingisi nima? Nima, odamlar ko'chaga chiqadimi? Ha, u odatda binafsha rangda - agar ular ratsion berishsa.

- Aslida, biznes davlatga nimadir qarshilik qilishi mumkinmi?

Bizda davlat yo'q. Hokimiyatga biznes qilish uchun kelganlar bor. Va 500 ta eng yaxshi RBC kompaniyalari mavjud, ular orasida nodavlat korxonalar ham bor - faqat matematik xato doirasida. 1990-yillarda Rossiya byudjeti neft va gaz daromadlariga 6–8% bogʻliq boʻlgan boʻlsa, hozir bu koʻrsatkich 55% ni tashkil etadi. Xom ashyoning qolgan qismini u erga qo'shing - va ma'lum bo'lishicha, xom ashyodan tashqari, biz hech narsa yuklab olmaymiz.

Raqobatbardosh sohada ishlayotgan tadbirkorlar soni muttasil kamayib bormoqda. Do‘kondorlarning qo‘lidan hech narsa kelmaydi, buni yuk tashuvchilar misolida ko‘rsatadi. Davlat bilan bog'liq bo'lmagan biznes omon qolish uchun faqat bitta imkoniyatga ega. Bu Yevgeniy Skribning "Suv ​​stakani" pyesasida tasvirlangan. U erda ikkita xonim bitta go'zal yigit - malika va uning sevimlisi, zargarlik do'konining sotuvchisi uchun kurashmoqda. Keksa saroy a’zosi: “Kichik davlat katta davlatga qarshi kurasha olmaydi. Ikki yirik davlat bir-biri bilan urushayotgandagina g‘alaba qozonishi mumkin”. Yosh makkor malikani birinchi xonimiga qarshi qo'yadi. Ular maydalashayotganda, u sevgilisini oladi. Kichik va o'rta biznesda ham shunday. Kuch - bu monolit emas, balki o'padigan ilonlarning to'pi. Kuchlilar bir-birini kesib o'ta boshlaganda, sirpanib ketishning yagona imkoniyati. Xuddi 1990-yillardagi banditlar kabi.

— O‘tgan o‘n yil ichida amaldorlarning biznesga munosabati o‘zgarmaganmi?

Farqi shundaki, endi biznes qonun yordamida siqib chiqarilmoqda. IEFda men Vladimir Gutenevga soliq organlari yoshroq kompaniyalarni tekshirishlarini aytdim uch yil. Va hokimiyatning yuzi bo'lgan deputat menga: "Nega har uch yilda yangi kompaniyalarni ro'yxatdan o'tkazasiz?" Men savol bermoqchiman: "Demak, biz hali ham qonun bo'yicha yoki tushunchalarga ko'ra yashayapmizmi?" Gutenev haqiqatda hokimiyat tomonidan qonun buzilishini oqlaydi. Yo shortik kiyasan, yo xochni yechasan.

- Agar hamma narsa yomon bo'lsa, qanday qilib 20 yildan ortiq biznes bilan shug'ullanasiz?

Balki indamaganimda kattaroq tadbirkor bo‘lardim. Shunday qilib, men turli kompaniyalar bilan diversifikatsiyalangan xoldingga egaman. Biz to'liq sho'ng'iymiz. Bu omon qolishning yagona yo'li.

Siz haqiqatan ham tez-tez va hamma joyda, jumladan Seliger ko'lidagi hukumat tarafdorlari forumida gapirasiz. Bu indulgensiya olish va biznesda qolishning bir usulimi?

Qanaqa indulgensiya, nima deyapsiz? Ha, soliq to‘lovchilarning pullari evaziga uyushtirildi, lekin u yerda bo‘lgan tadbirkorlar ham u yerda bo‘layotgan voqealarni nihoyatda tanqid qilishdi. Ular ulanish uchun keldilar, men esa ular bilan suhbatlashish uchun. Agar vijdonim bilan bitim tuzib, hokimiyatni maqtashga majbur bo‘lmasam, tadbirkorlar o‘zlarini yolg‘iz va qorong‘uda his qilmasliklari uchun barcha imkoniyatlardan foydalanaman.

— Sobiq sovet davrida tadbirkorning o‘rni qanday?

Xekster, chayqovchi, latif, harom. Darhaqiqat, men hamkasblarimga doim aytaman, ularni pichoqlab, tepaman, sizlar oz va yomon ish qilyapsizlar, lekin baribir men uchun eng sevimli va hurmatli yurtdoshlarsizsiz. Chunki tadbirkorlar rus zaminining tuzi. Ular mamlakat yaratadilar. Bizga emas, balki knyaz Vladimirdan boshlangan zabtlarga tegishli bo'lgan ichaklarning tebranishi bizning savobimiz emas.

- Hukumat bunday deb o'ylamaydi.

"davlat" so'zini ishlatmang. Muayyan belgilar mavjud. Bir belgi keldi, uning quvuri va undan puli bor. Tadbirkor esa, agar u xuddi ichaklarni silkitishda qanday mushaklarni rivojlantirsa va qursa, uning raqobatchisiga aylanadi. Unga nima kerak? Tadbirkor amaldorning omma fikri uchun raqobatchisidir.

Nega “davlat” so‘zini ishlatmaslikka undayapsiz? Xuddi shu anti-sanksiyalar, "Platon", kreditlar bo'yicha taqiqlovchi stavkalar bir vaqtning o'zida barcha hokimiyat institutlari tomonidan kiritilgan.

Buni haqiqiy odamlar qilgan! Anti-sanksiyalar shunchaki bozorni qisqartirishni xohlashdi. Misol uchun, Norvegiya baliqlarini olib kirishni taqiqlash Maksim Vorobyovning "Rossiya dengizi" kompaniyasi uchun aniq foydalidir. Albatta, biz shamni ushlab turmadik, lekin taxmin qilishimiz mumkin. "Papa" unga tushib qolgan taqiqlangan mahsulotlar ro'yxatini imzoladi, chunki u endi Rossiya iqtisodiyoti haqida qayg'urmaydi. U egosentrizmga ega bo'lgan va o'z mamlakatida hammani saraton kasalligiga duchor qilgan shaxs sifatida hurmatga sazovor bo'lishni xohlaydi. tashqi bozor. Buning uchun tadbirkorlar emas, armiya va flot kerak.

- Hammani faqat chayqovchi deb atagan 90-yillardan beri jamiyatda tadbirkor haqidagi tasavvur o‘zgarganmi?

Endi bu yaxshiroq, lekin unchalik emas. Ha, bu muhim emas. Menga televizorning birinchi tugmachasini bering va bir-ikki oydan keyin bizni linç qilishadi, do'konlar va restoranlarga o't qo'yishadi. Odamlar butunlay nazorat ostida edi. Agar kommunistlar aqlliroq bo‘lganida va partiyaga o‘tganida televizor bersa, SSSR parchalanmagan bo‘lardi.

Muqova fotosurati: Dmitriy Potapenko / Vkontakte

“Zo‘r tadbirkor”ning qayg‘uli taqdirini “aldangan” degan nolalarga qisqartiradi. o'g'irlab ketgan."
Qanday bo'lmasin ...

“Olib ketdi, siqib chiqdi” haqida hayqiriqlar. Agar Ismoilov dasturlash dahosi yoki biolog bo‘lsa, siloviki lalal” degani mantiqiy bo‘lardi. Ammo, afsuski, unday emas. U ahmoqona "mavzuga o'tirdi" va "oziqlantiruvchini ushlab turdi". Yondashuvlar o'zgardi - va hammasi tugadi. Agar u tadbirkor bo‘lganida, Saroyning foydasizligi haqida gap bo‘lmasdi. Va Rossiyada shunday - uy to'la.

Qanchalik pul topsangiz ham, liberallarning "ular biznesni siqib chiqarishdi" mavzusiga sakrashlarini tomosha qilish juda kulgili. Ular biznesni siqib chiqarishmasin. Mavzularni bosing. Masalan, Kasperskiy laboratoriyasini engishga harakat qiling. Ishlamaydi. Aql har qanday bosqinchiga boradi. Shahar chekkasida yoqilg'i quyish shoxobchasi oson. Chunki bu yoqilg‘i quyish shoxobchasi biznes emas, gangster “mavzusi”. Hech kim uni yillar davomida targ'ib qilmagan, metro bekati yaqinida "bizda litri 3 tiyin arzonroq" varaqalari tarqatilgan. Pora berdilar, uchastka oldilar, qurdilar, pora evaziga ishga tushirdilar. Hech kim marketing, ish jarayonlari, qoidalar, xavfsizlik bilan shug'ullanmadi. Va BP 500 metr narida paydo bo'lganda, "ular biznesni siqib qo'yishyapti, hooho" degan xirillash boshlanadi. Shundan so'ng, "sevimli miya bolasi" Shell, Nesta yoki Phaetonga uch tiyinga ketadi va " muvaffaqiyatli tadbirkor— deb boshlaydi, yonoqlarini puflab, qanday qilib «xavfsizlik kuchlari tomonidan siqib chiqarilganini» aytib berish uchun. U kimga kerak, qanaqa nakukuy xavfsizlik kuchlari???

Va bu deyarli hamma narsada. Hozirda mulkni qayta taqsimlashning uchinchi to'lqini bor.

Birinchisi, aslida, xususiylashtirish. SSSR mulki har kimning qo'liga tushganda, tavtologiyani kechiring. Qizil direktorlar, behuda ijarachilar, ma'muriyatdagi kattakonlarning qarindoshlari - kim shov-shuv ko'tarsa, o'shani oldi. Tushunarli. Ular orasida sub'ekt darajasidagi tadbirkorlar deyarli yo'q edi, barchasi "umuman" "ishbilarmonlar" edi. To'g'ri, tirnoq ichida - va biznesmenlar qo'shtirnoq ichida va odatda tirnoq ichida. To'g'rirog'i, umuman biznesmen emas. O'shanda ustaxonalarning jihozlari metallolomga aylangan, ustaxonalar esa ustaxonalarga arralangan va poldagi chiziqlar bo'ylab ijaraga olingan.

Qayta taqsimlashning ikkinchi to'lqini - moliyaviy oligarxiya odamlari behuda egalariga kelganida. Bu erda siz aylanish haqida gapirishingiz mumkin, chunki. Mustahkamlashga muvaffaq bo'lgan kapitalning kuch imkoniyatlarini ma'lum bir mulkdorning imkoniyatlari bilan taqqoslab bo'lmas edi, garchi katta bo'lsa-da, bitta zavod, ishchilarga joy ijarasi. Va natija aniq edi: foydalanish g'oyalari mavjud bo'lgan ob'ektlar bunday g'oyalarga ega bo'lmaganlarni tark etdi. Odatda kuch bilan. Aytish kerakki, ma'lum rivojlanish g'oyalarining mavjudligi bunday g'oyalar tashuvchilarining mahorat darajasi haqida juda oz narsa bildiradi. Va bu tashuvchilarning malakasi birinchi qayta taqsimlash egalarinikidan yuqori bo'lsa-da, ammo inqirozlardan omon qolish uchun etarli emas edi.

Ammo vaqt o'tdi, mamlakat iqtisodiyoti o'zgardi, raqobat kuchaydi. Savdo markazlari kattalashdi. Korxonalar ixtisoslashgan, mahsulot marketingi ustida ishlagan, birlashgan va kichik narsalarni yeyishgan. Va to'satdan (taxminan 2007-2008 yillarda) biz mijozlar sonining o'sishiga yordam bermagan vaziyatga tushib qoldik. Mijozlarning o'sishi foydaning o'sishiga olib kelmaganida. Bir yil ichida siz o'n yil davomida o'sgan aylanmani kesib qo'yishingiz mumkin. Umuman olganda, malakali futbolchilarga vaqt keldi. Hamma narsada.

Keksa odamlar esa "Men hamma dengizlarni suzdim" - yiqildi. Keksa odamning shahar ma'muriyatida tanishlari bo'lgan barchaga FSU'lar - ma'muriyat ijtimoiy tarmoqlar orqali sotilganda keksa odamga layk va repostlarni bermaydi. Siz g'urur bilan Karelian qarag'ayidan tayyorlangan taxtalaringiz sifatini e'lon qilishingiz mumkin - lekin ular tarmoq sotuvchisidan sotib olishadi, bu erda ular yanada yomonroq, ammo arzonroq, bozor to'g'ridan-to'g'ri kiraverishda va siz darhol vintlarni sotib olishingiz mumkin. Siz o'zingizning qariyalar Vlava Zayaitsevning modellarini faol ravishda targ'ib qilishingiz mumkin, ammo yoshlar Kira Plastilinina yoki Dima Boyazzadan 100 barobar ko'proq sotib olishadi. Ular Internetda bo'lgani uchun. televizorda emas. Va qayta taqsimlashning uchinchi to'lqini - bu. ilgari qanday aktivlar muvaffaqiyatli korxonalar o'zgarishi sababli tezda eskiradi bozor sharoitlari. Tez. Hamma uchun g'ayrioddiy.

Umuman olganda, mo''jizaviy ravishda ikkita qayta taqsimlashdan o'tgan va shkaf mebellarini kesish uchun zavodni saqlab qolganlar uchinchisida omon qolishi dargumon. Shunchaki avlod o'zgarganligi sababli va 90-yillarning mamontlari hozirgi bozorda ishlash uchun malakaga ega emaslar. Shu bilan birga, o'zingizni birlashtirganingizni tan olish deyarli mumkin emas. Shuningdek, o'z "jozibangizni" qandaydir bir kambag'alga sotish orqali sarmoyani qaytarish mumkin emas.

Shuning uchun "xavfsizlik kuchlari siqib chiqarildi" ertaki takrorlanmoqda. Aks holda, dizaynerlar stuli bilan ofisdan Praga yaqinidagi Nijniy yaqinidagi dachaga ko'chib o'tishni tushuntirish qiyin. Ammo bu shunchaki velosiped ekanligi, hech bo'lmaganda keyingi biznesni zaiflashtirish uchun muvaffaqiyatsiz urinishlar bilan xiyonat qiladi. Chichvarkinning spirtli ichimliklar do'koni kabi - chiroyli va ma'nosiz.

Siqib chiqarilgan narsa haqiqatdir. Ammo siqib chiqarilganlar soni juda bo'rttirilgan. Va qoida tariqasida, men allaqachon yozganimdek, bu biznes emas. Shunday qilib, VK guruhi orqali velosiped qismlarini xotirjamlik bilan almashtiring. Siz kimga kerak, do'stlar, yana qanday xavfsizlik kuchlari ...

2009 yilda men o'z kichikligimizni qanday qurishimizni aytdim oilaviy biznes oyiga 1500 dollar aylanmasi bilan. To'rt yil o'tdi. Biznes yiliga 500 000 dollargacha o'sdi va biz uni yo'qotdik. Yo'l qo'yilgan xatolar haqida gapirish vaqti keldi.

Nima bo'ldi?

Habré-dagi nashr bizga turli odamlar bilan tanishish imkonini berdi, ko'pchilik bizning biznesimizni yoqtirdi. Shunday qilib, 2010 yilda biz kompaniyaning 50 foizini xususiy investorlarga sotdik. 2013 yil sentyabr oyida muvaffaqiyatli uch yillik hayotdan so'ng, bizning hamkorlarimiz biznesni siqib chiqarishdi. Biz hech narsasiz qoldik.

Noto'g'ri tanlov

Dastlab Klumba Parser tilida yozilgan. Kasbi ingliz tili o'qituvchisi va kasbi bo'yicha dizayner o'z startapi uchun qaysi dasturlash tilini o'rganishni tanlaganida shunday bo'ladi.

Mavzuda bo'lmaganlar uchun - bu dasturlash tillarida esperanto kabi. Men o'zim tanlagan garovga aylandim. Gul to'shagi tez o'sdi, u rivojlanishga muhtoj edi. Buni yolg‘iz o‘zim yoza olmasligimni angladim. Biz bilan qoladigan Parser dasturchisini topish haqiqatga to'g'ri kelmaydi. PHP-da qayta yozish qimmat, Klumba hali unchalik ko'p pul topmagan. Shuning uchun, rivojlanish muammosini hal qila oladigan investorlar paydo bo'lganda, biz mamnuniyat bilan sotishga rozi bo'ldik.

Biznes platformasini tanlashda kelajak haqida o'ylang. Qo'llab-quvvatlash va rivojlantirish dastlabki rivojlanishga qaraganda ancha qimmatroq va muhimroqdir.

Ba'zida kredit olish yaxshiroqdir

Investorlar paydo bo'lgan vaqtga kelib, Klumba texnik o'sish muammosidan tashqari hech qanday muammoga duch kelmadi. Bizga marketing yoki boshqa narsalar uchun pul kerak emas edi. Loyiha tez sur'atlar bilan o'sdi, dastlab u ajoyib monetizatsiya modeliga ega edi. Keyin loyihaga investorlarni jalb qilishdan ko'ra rivojlanish uchun kredit olish arzonroq va unchalik xavfli emasligini tushunmadik.

Ko'pgina hollarda, investorni jalb qilish va kelajakdagi biznesingizni xavf ostiga qo'yishdan ko'ra, mulkingizni xavf ostiga qo'yib, bankdan kredit olish yaxshiroqdir.

Pragmatik yuristni yollang

Biz kelishuvga yengillik bilan qaradik. Hujjatlarni imzolash chog‘ida ziddiyat yuzaga kelgan taqdirda sudga nima bilan murojaat qilishimizni o‘ylamagan edik. Biz mumkin bo'lgan mojarolar haqida umuman o'ylamadik, chunki hamma hammaga yoqdi.
Shunday qilib, biz 2 ta hujjat bilan yakunlandik. Biri - bizning munosabatlarimizning mohiyatida, lekin hech qanday qonuniy kuchga ega emas.
Ikkinchisi - MChJ ustavi, u bilan sudga murojaat qilish befoyda, chunki MChJda domendan boshqa hech narsa yo'q, nizom standartdir va siz bu haqda, ayniqsa, 50/50 sxemasi bilan yillar davomida bahslashishingiz mumkin.
Bizga nafaqat mahalliy qonunlarni, balki mahalliy voqelikni ham yaxshi biladigan odamning maslahati etishmadi.

Qonunlarni nafaqat biladigan, balki ular qanday qo'llanilishini ham tushunadigan advokatni qidiring. Bunday odam bilan maslahatlashish sizni kelajakda juda ko'p energiya tejaydi.

O'ldirilmagan ayiqning terisini baham ko'ring

Biz kompaniyaning yarmini sotganimizda, bo'lishadigan hech narsa yo'q edi. Foyda kichik edi va u bilan nima qilish kerakligi haqidagi savol tug'ilmadi.
Kompaniya o'sishi bilan pulni boshqarish strategiyasi zarur edi. Ma’lum bo‘lishicha, mahsulotning o‘zi strategiyasiga turlicha qarashlarimiz bor, shuning uchun biz kompaniya pullarini turli yo‘llar bilan sarflamoqchimiz.
Ularning sarf-xarajat rejasi bizni qoniqtirmadi, ular mahsulot ishlab chiqish rejamizdan mamnun emas edilar, lekin ular o‘zlarinikini o‘ylab topishni xohlamadilar. Biz foydani qaytarib olmoqchi edik. Ular qarshilik qilishdi. Bunday masalalarda murosa topish juda qiyin.

O'ldirilmagan ayiqning terisini ajrating. Ko'pincha nizolar foyda taqsimoti bilan bog'liq. Va qanchalik katta bo'lsa, muammo shunchalik katta bo'ladi.

Jamoangizni o'zingiz uchun saqlang

Men kamdan-kam holatlarga duch keldim. Gul to'shagi boshqa shaharda bo'lgan hamkorlarning dasturchilari tomonidan ishlab chiqila boshlandi. Bir tomondan, ular butun vaqtlarini faqat Klumbaga bag'ishladilar va meniki edilar. Boshqa tomondan, men ularni ishga olmadim va sheriklar bilan janjallashmasdan ularni ishdan bo'shata olmadim, shuning uchun ular meniki emas edi. Men o'zim hamma narsani tezroq qilishga muvaffaq bo'ldim va rivojlanish sur'ati meni o'ldirdi.
Boshqa narsalar qatorida, hamkorlar menga jamoaning demotivatsiyasi haqida shikoyat qilishdi, men uni ishga olmadim, rag'batlantirmadim va o'zimniki deb hisoblamadim.

Siz ishning bir qismini autsorsing qilishingiz mumkin, lekin hech qachon odamlar va jarayonlar ustidan nazoratni yo'qotmang. O'zingizni qoplagandek his qilsangiz ham.

Ishonmang

Biz sheriklar bilan do'st edik. Ular hech qanday bahona bilan kelishuvlarni buzishlarini tan olmasdim. Shuning uchun men ularga hamma narsada xotirjamlik bilan ishondim: serverlar, ma'lumotlar bazalari, dasturiy ta'minot. Nazarimda, men ularni bilaman va har qanday vaziyatda muzokara olib borishim mumkin edi.
Shuning uchun ular uchun kompaniyani egallash kulgili darajada oson edi.
Muhim daqiqada men serverlarga va loyihaning texnik qismiga kira olmadim. Ular tezda saytdagi to'lov tafsilotlarini, hamma narsa uchun parollarni, jumladan domen boshqaruvi, serverlar, ma'lumotlar bazalari, statistikani o'zgartirdilar.

Odamlar 30 yillik nikohdan keyin ajrashishadi. Biznes haqida nima deyish mumkin? Hech kimga ishonmang.

Kech bo'lmasdan oldin yordam so'rang

Qo'lga olishdan oldin bizning to'qnashuvimiz 6 oy davom etdi. Bu vaqt davomida bizga hamkorlarga nisbatan iflos choyshabni jamoat joylarida yuvish shafqatsiz bo'lib tuyuldi. Biz xato qildik. Turg'un vaziyatda vositachilik qilish uchun uchinchi tomon kerak bo'ladi. Shubhasiz, bu uchinchi tomon neytral bo'lishi kerak. Shuning uchun, uni faqat muammo haqida boshqa birovga aytib berish orqali topishingiz mumkin.
Hech narsa qilish uchun juda kech bo'lganida shovqin qila boshladik. Shuning uchun, biz faqat hamdardlik bildirishimiz mumkin edi, lekin yordam berishimiz mumkin edi - yo'q.

O'zingizning kuchsizligingizni o'z vaqtida tan oling va yordam so'rang. Ba'zida kompaniya ichida kelishuvga erishib bo'lmaydi.

Natija

Bularning barchasi, albatta, tajriba etishmasligi tufayli sodir bo'ldi. Nafaqat biz bilan, balki hamkorlarimiz bilan ham.

Tajriba universal emas. Barcha muammolarni oldini olish uchun o'qilishi mumkin bo'lgan kitob yoki maqolalar ro'yxati yo'q. Boshqa ba'zi bir kompaniya qulashiga olib keladigan o'z xatolar zanjiriga ega bo'lishi mumkin.

Men ushbu eslatmani birinchi navbatda investor pulini olishga tayyor bo'lgan yosh startaplar uchun yozdim. U erda, eng boshida, investor va uning pullari barcha muammolarni hal qiladiganga o'xshaydi. Ammo shunday bo'lishi mumkinki, biznesni boshlashning ahamiyatsiz muammolarini hal qilgandan so'ng, siz yanada jiddiyroq muammolarga duch kelishingiz mumkin.

Bu haqda oldindan o'ylashga harakat qiling.

Tadbirkorlik faoliyatiga noqonuniy aralashuvning ko'plab tasdiqlangan va tasdiqlangan sxemalari mavjud bo'lib, ularning amalga oshirilishi mulkka egalik qilishiga olib keladi. ishlab chiqarish quvvati, bino, pul mablag'lari tashkilotning o'zi kabi bosqinchiga o'tadi.

Bosqinchilarning barcha harakatlari yashirin tarzda amalga oshirilganligi sababli, ularni oldindan tanib olish har doim ham mumkin emas, bu kurashni murakkablashtiradi va bosqinchilarga qo'shimcha afzalliklar beradi. Va bu ko'plab kompaniyalar uchun yomon yangilik.

Oldindan ogohlantirilgan

Agar siz etarlicha e'tibor bermasangiz profilaktika choralari, uzoq vaqt davomida korxonaga hujum tayyorlanayotganini taxmin qila olmaysiz. Hushyorlikning yo'qligi kompaniya va uning rahbariyatining qat'iy harakatlarga mutlaqo tayyor emasligiga olib keladi, shuning uchun omon qolish imkoniyati deyarli yo'q.

Raider himoyasi (Manba: http://www.brd24.com/)

Kompaniyalarni bosqinchilardan himoya qilishga ixtisoslashgan mutaxassislar reydni tasniflashda ko'plab yondashuvlarni taklif qilishadi. Ularning eng keng tarqalganiga ko'ra, hujum "oq", "kulrang" va "qora" bo'lishi mumkin. Agar hujum to'liq qonuniy usullarga muvofiq amalga oshirilsa, bunday reyd odatda "oq" deb ataladi. Bu haqida korxonaning nazorat paketini sotib olish, tekshirishlarni boshlash, ishchilarni namoyish qilish uchun olib qo'yish to'g'risida.

Bosqinchilar korxonaga so‘zning to‘g‘ri ma’nosida hujum qilganda, uning xodimlarini garovga olganda, hujjatlarni qalbakilashtirganda, shantajni boshqarishda yoki qonunga zid bo‘lgan boshqa usullardan foydalanganda bunday bosqinchilik “qora” deb ataladi. Eng ko'p ishlatiladigan sxema ham qonuniy, ham noqonuniy harakatlardan iborat. Bu "kulrang" reyd. Bunday qo'lga olish misoli: ommaviy axborot vositalarida kompaniyaning salbiy imidji yaratiladi, moliyalashtirish oqimi sun'iy ravishda bloklanadi va korxona direktoriga bosim o'tkaziladi.

Dushmanni ko'zdan bilish kerak

Yaxshi xabar shundaki, bosqinchilar ular o'ylab topilganidek topqir emaslar va shuning uchun an'anaviylar barcha mumkin bo'lgan sxemalar ichida eng keng tarqalgani hisoblanadi. Quyidagi mashhur suratga olish stsenariylari ma'lum:

Bosqinchilar va davlat organlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar

Byudjetdan soliq qarzi bo'lgan korxona tanlanadi. Bu mutlaqo har qanday jamg'arma bo'lishi mumkin, asosiysi - bu miqdor sezilarli. Raiders tekshiruvni boshlaydi, uning natijasi qarzni zudlik bilan to'lashni talab qiladi. Kompaniya faoliyati bloklanadi, hisob raqamlari esa hibsga olindi. Bosqinchi soliqlarni to'lash uchun zarur bo'lgan mablag'larni olish uchun har qanday imkoniyatni to'xtatish choralarini ko'radi va jabrlanuvchi korxona bankrot deb e'lon qilinadi.

Raider kompaniyaning kreditoridir

Ushbu stsenariy avvalgisiga juda o'xshaydi, faqat ular o'z zimmasiga olmoqchi bo'lgan kompaniya davlat tashkiloti emas, balki tijorat tashkilotining qarzdori hisoblanadi. Juda keng tarqalgan naqsh - qachon qarz mablag'lari dastlab aktivlarning xavfsizligi yoki nazorat paketi uchun taqdim etilgan. Agar sizga bunday shartnomani imzolash taklif qilinsa, garovga qo'yilgan aktivlarning qiymati pasaygan taqdirda kreditorning qarzni muddatidan oldin to'lashni talab qilish huquqi kabi bandga e'tibor bering. Bu eng katta xavfni anglatadi va sizni juda zaif qiladi. Aktivlarni baholash taklif qilingan ekspert tomonidan amalga oshiriladi va shuning uchun uni o'tkazish natijasi uning kim tomonida ekanligiga bog'liq bo'ladi.

Bosqin (Manba: https://plus.google.com)

Eng qiyini ishlab chiqarish quvvati garovga aylangan korxonalar uchun. Ishning holatlari aniqlanguniga qadar ular hibsga olinsa, korxona faoliyati to‘silib, qarzni to‘lash imkoniyati kundan-kunga kamayib boradi. Agar nazorat paketi garovga qo'yilgan bo'lsa, vaziyatning ehtimoliy natijasi rahbariyatning o'zgarishi bo'ladi.

Muddati o'tgan qarzni to'lash

Yana bir shunday sxema yana bir qancha kompaniyalarga muddati o‘tgan qarzlari bor korxonaga zarba berishga qaratilgan. Qoida tariqasida, kontragentlar qarzini to'lab bo'lmaydigan bunday qarzdorlarni yoqtirmaydi. Shuning uchun, ular o'z huquqlarini uchinchi shaxslarga, hatto ancha kichikroq miqdorga o'tkazib, ulardan qutulishdan xursand. Shunday qilib, ular yo'qolgan deb hisoblagan mablag'larning hech bo'lmaganda bir qismini qaytarishlariga ishonch hosil qilishadi.

Shunday qilib, kompaniyaning qarzlarini sotib olgan bosqinchi kompaniyaning mulkini qarzni to'lamaguncha hibsga olishni talab qilishga haqli. Firmaning ishlashi mumkin emas, biznes aloqalari buziladi va uni egallash muqarrar bo'ladi.

Bosqinchilar va korruptsion kompaniya xodimlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar

Ushbu stsenariy korxona xodimlaridan biri bosqinchilar uchun o'z faoliyati haqida ma'lumot to'plashga rozi bo'lishiga asoslanadi. Bunday sxema eng xavflilardan biri hisoblanadi, chunki dushman endi tashqarida emas, balki tashkilot ichida. U bosqinchilarga provokatsion ma'lumotlarni taqdim etadi, ular asosida sud ishlari uydiriladi. Natijada tekshiruvlar boshlanadi. Korrupsioner amaldor jinoyat faktini tasdiqlovchi hujjatlarni qayerdan topish mumkinligini aytadi.

Biznesdan chiqish stsenariylari (Manba: http://readwrite.jp/)

Ushbu bosqichda bosqinchilar harakatga kirishadilar. Ular mulkdorlarga jinoiy ish ochilgunga qadar o‘z biznesini arzonroq narxda sotishni, aktivlar yoki ulushlarning bir qismini bosqinchilarga topshirishni taklif qilishadi. Shu bilan birga, rahbariyatga bosim o'tkazilishi mumkin, masalan, hibsga olish.

Agar siz tinchlikni xohlasangiz, urushga tayyorlaning

Bu juda keng tarqalgan fikr yirik korxonalar bosqinchilar uchun kichiklardan ko'ra ko'proq jozibali. U "yuqori shov-shuvli" ishlar haqida gapiradigan ommaviy axborot vositalarining ta'siri ostida shakllangan. Aslida esa teskari vaziyat yuzaga keladi. Qo'lga olish statistik ma'lumotlariga ko'ra, odatda kichik va o'rta biznesga hujum qilinadi. Odatda ular malakali himoyani ta'minlash uchun etarli vositalarga ega emaslar va shuning uchun bosqinchi hatto ko'p harakat qilishlari shart emas.

Mumkin bo'lgan qo'lga olish xavfini minimallashtirish uchun vaqti-vaqti bilan quyidagi choralarni ko'rish kerak:

korxonaning zaif tomonlarini muntazam ravishda tahlil qilish;

byudjet va pudratchilar oldidagi qarzlarni nazorat qilish;

huquqni tasdiqlovchi hujjatlar va muhrlar uchinchi shaxslarga berilmasligini ta'minlash;

"Yoqish" pozitsiyasini qabul qiling tijorat siri»;

ishonchliligini tekshirish boshqaruv jamoasi;

"xavfli" ma'lumotlarga ega bo'lgan xodimlar sonini minimallashtirish;

ishonchli xavfsizlik xizmatini shakllantirish, uning xodimlari haqiqatan ham kompaniyani kutilmagan hujumdan himoya qilishga qodir;

kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish uchun "PR faoliyati" bilan shug'ullanish;

agar sizning davlatingizda advokat bo'lmasa, tuzilgan shartnomalarni qonuniy ravishda tekshirishni buyuring;

vaqti-vaqti bilan bevosita kompaniya egasi tomonidan nazorat qilinadigan auditorni taklif qilish.

Sizning korxonangizga hujum tayyorlanayotganligi haqidagi signal yangi investorlarning paydo bo'lishi yoki aktsiyadorlarning hujjatlarni taqdim etish bo'yicha to'satdan so'rovi bo'lishi mumkin. Matbuotda e'lon qilingan ma'lumotlarga e'tibor bering - agar u erda sizning tashkilotingizni qoralovchi maqolalar chiqa boshlasa, bu reyd harakatining boshlanishi bo'lishi mumkin. Yomon belgi - nazorat qiluvchi organlar tomonidan tekshirishlarning ko'payishi, shuningdek, kreditorlaringiz sudiga ommaviy murojaat qilish.

Eng yaxshi himoya - bu hujum

Agar hujum allaqachon boshlangan bo'lsa, nima qilish kerak? Avvalo, korxonangiz kimga qiziqayotganini bilib oling va javob qaytarishga tayyorlaning. Reyder urushlari xavfli ishg'oldir, chunki ularning natijalarini oldindan aytish qiyin.

Bosqindan himoya qilish (

Ishbilarmon hamkorlar o'rtasidagi kelishmovchiliklarni tinch yo'l bilan hal qilish Gollivud kino skriptlarida Ukraina biznes haqiqatlariga qaraganda ko'proq uchraydi. Aksariyat hollarda "demontaj" sudda soxta hujjatlar bilan amalga oshiriladi va biznesni "siqib chiqarish" bilan yakunlanishi mumkin. Biz reydning eng ommabop 5 ta usulini aniqladik va ularni tajovuzkorlik darajasiga ko‘ra, jismoniy jihatdan eng “zararsizlaridan” boshlab tartibladik, deb yozadi delo.ua.

Advokatlar “sherik” so‘zini ikki ko‘rinishda uchratishadi: 1) advokat – “firma sherigi” – bu eng sharafli lavozim, yuksak yutuq, maqom. Chunki yuridik biznes 90% shaxsiyat bilan bog'liq, keyin kompaniyaning umumiy muvaffaqiyati har bir aniq sherikning muvaffaqiyatiga bog'liq. 2) Advokat - maslahatchi hamkor. Bunday hollarda, "sherik" atamasi, afsuski, "vijdonsiz" va "otish" so'zlari bilan birgalikda eshitiladi.

Hamkorlar o'rtasidagi mojaro, agar sheriklar o'zlarining bahsli masalalarini tinch yo'l bilan hal qilgan bo'lsalar, ijobiy yoki "do'stona" kelishuvga erishishning iloji bo'lmasa, ijobiy yakunlanishi mumkin bo'lgan noyob voqea emas. Ikkinchi holda, nizolar sud jarayoni, jinoiy ishlar va vijdonsiz sherikning butun biznesni o'z qo'liga olishga urinishlari bilan yakunlanadi. Biznesni egallashning turli usullari mavjud. Biz eng ommabop 5 tasini aniqladik va ularni tajovuzkorlik darajasiga ko'ra, eng jismoniy "zararsiz" dan boshlab tartibladik.

№ 1. Siz bankrotsiz

“Yarmonli sherik” yo nazorat ostidagi tuzilmalarga pul olib qo‘yadi yoki o‘z nazoratidagi kompaniyasiga ataylab ko‘p million dollarlik qarz hosil qiladi. Eng yirik kreditor sifatida bu shaxs bankrotlik tartibi doirasida kreditorlar qo‘mitasi yig‘ilishida hal qiluvchi ovozlar ko‘rinishida “hokimiyat” oladi. Bu raqibga kompaniyaning kelajakdagi taqdiriga, xususan, mulkni olib qo'yish tartibiga to'liq ta'sir qilish imkonini beradi.

No 2. "Siqish" aktivlari

Biznesning asosi aktivlar (ko'chmas mulk, ishlab chiqarish va boshqalar) bo'lsa, ko'pincha ularni olib qo'yish sxemalari qo'llaniladi. Do'stona sherik, qoida tariqasida, kompaniya rahbariyati bilan til biriktirib, biznesning asosini tashkil etuvchi aktivlarni begonalashtiradi yoki ularni sudga berishga "ruxsat beradi" (sotish, almashtirish, ipoteka va boshqalar).

No 3. Sizsiz turmush qurgansiz

Aktsiyani, aktsiyalarni, protokollarni sotish shartnomasini soxtalashtirish umumiy yig'ilish, davlat registratorlari tomonidan ma'lumotlarni noqonuniy ravishda qayta ro'yxatdan o'tkazish - va biznes egasi endi siz emas, balki sizning raqibingiz.

№ 4. Qamoqxonadan voz kechmang

Amaldagi jinoyat-protsessual qonunchiligi va huquq-tartibot idoralari faoliyati jinoyatchi sherigiga kechagi sheriklarini, garchi ular ayblanayotgan jinoyatni sodir etmagan bo‘lsa ham, panjara ortiga “yashirish” imkonini beradi. Va "sirtdan" sudgacha tergov joriy etilgandan keyin va sud tekshiruvi ta'til yoki ish safari biznes va shaxsiy erkinlikning to'liq yo'qolishiga olib kelishi mumkin.

No 5. Bosim ostida

Va nihoyat - bizda tug'ilgan eng mashhur va jazosiz usullardan biri notinch vaqtlar, rasman banditizmning barcha belgilariga ega. Unda oʻzini koʻngillilar batalonlari aʼzosi sifatida koʻrsatuvchi va tadbirkorlik subʼyektlariga bosim oʻtkazish yoki oʻzgalarning mulkini jismonan tortib olish maqsadida qurol ishlatadigan shaxslar ishtirok etadi. Ular hujum qiluvchi sherik bilan til biriktirib, kerakli harakatlar uchun blokadani olib tashlashni va'da qilib, tahdid va bosim usuli bilan ishlaydi. Bu biznes egalari uchun eng tajovuzkor va xavfli usul.

Ammo, biznesni tortib olishning tajovuzkorlik darajasiga qaramay, yomon niyatlilarning bunday noqonuniy harakatlariga qarshi turish va sizning biznesingizni saqlab qolish mumkin.