Noldan davlat xaridlari bo'yicha biznes: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Tenderlar orqali biznesni qanday tashkil qilish kerak: g'oyalar, istiqbollar, hayotiy misollar Davlat buyurtmalari bo'yicha tender qanday qabul qilinadi

Tender - bu so'z ko'pchilikka yaxshi tanish. Darhol yodga davlat kompaniyalari, auktsionlar, tenderlar, korrupsiya... Tenderda qatnashmaslik uchun hammaning ko‘p bahonalari bor. Ko'pgina kompaniyalar hamma narsa oldindan bo'lingan deb hisoblashadi va texnik topshiriqlar (texnik xususiyatlar) faqat "o'z" mijozlari uchun mos bo'lgan shartlarni aniq belgilaydi. Biroq, tenderlar haqidagi afsonalar juda bo'rttirilgan. Va agar siz ushbu "oshxona" ni yaxshi tushunsangiz, tenderlar orqali muvaffaqiyatli va istiqbolli biznesni qurishingiz mumkin.

Tender nima?

Bu mijoz eng yaxshi yetkazib beruvchini topish uchun amalga oshiradigan protsedura. U barchani ishtirok etishga taklif qiladi va tanlov deb ataladigan tanlovni e'lon qiladi. Eng yaxshi xususiyatlarga ega (narx, sifat, parametrlar va boshqalar) mahsulotni taklif qilgan kishi g'olib hisoblanadi. Qolgan raqobatchilardan ustun kelgan kompaniya o'z tovar yoki xizmatlarini sotish huquqini oladi.

Juda murakkab jarayonga qaramay, siz tenderlarda qatnashishdan bosh tortmasligingiz kerak. Axir, bu davlat korxonalari va yirik xususiy shaxslarga katta partiyadagi mahsulotlarni sotishning yagona yo‘li. Masalan, klinika uchun xalatlar to'plami yoki maktab uchun bir necha o'nlab kompyuter stollari. Bunday tovarlar faqat auktsionlar orqali sotib olinadi. Ma'lum bo'lishicha, ko'plab kompaniyalar ko'plab mijozlarni ixtiyoriy ravishda rad etishadi.

Kichik biznes uchun tenderlardan qanday foydalanish kerak?

Ushbu biznes g'oyani amalga oshirish rejasi juda oddiy. Siz tenderlarda ishtirok etish jarayonini chuqur o'rganasiz, barcha tuzoqlarni o'rganasiz, qonunchilik bazasi bilan tanishasiz, so'ngra o'z-o'zidan tenderlarda qatnashish uchun xavf tug'dirmaydigan kompaniyalarga vositachilik xizmatlarini taklif qilasiz.

Ikkala tomon ham foyda ko'radi. Kompaniya mustaqil bo'linmani (tenderlarda ishtirok etish bo'yicha mutaxassis) ishga olishi shart emas va siz bunday xizmatni ko'rsatish uchun haq olish imkoniyatiga ega bo'lasiz.

Bunday biznesni ochish uchun sizga faqat Internetga ulangan kompyuter va pul ishlash istagi bo'lishi kerak. Siz ushbu biznesni uyda o'tkazishingiz va mijozlar bilan o'z hududida uchrashuvlar o'tkazishingiz mumkin.

G'oyani amalga oshirish ikki bosqichdan iborat:

1. Mavjud tenderlarni qidirish
2. Kompaniya nomidan tenderda ishtirok etish.

Shunday qilib, siz muntazam ravishda elektron tenderlar o'tkaziladigan barcha saytlarni ko'rib chiqasiz va keyin kompaniyalarni ma'lum bir xaridda ishtirok etishga taklif qilasiz.

Tenderlarda pul ishlashga kelsak, sotuvchilar uchun foydali bo'lgan narx toifasini belgilash muhimdir. Ko'pgina kompaniyalar tenderlar haqidagi so'nggi ma'lumotlar paydo bo'ladigan Internet-saytlarga obuna bo'lishadi. Bunday obuna narxi 8 dan 20 ming rublgacha. Vositachi oyiga 600 rubl uchun hamkorlik qilishga tayyor. Bu miqdor sizga juda kichik bo'lib tuyulishi mumkin, lekin bir nechta mijoz bo'ladi. Va bu narx faqat tegishli tenderlarni qidirishni o'z ichiga oladi. Agar siz ham kompaniya nomidan savdolarda qatnashish uchun haq olsangiz, unda narxlar ancha yuqori bo'ladi.

Tajribali vositachilar, qoida tariqasida, bir vaqtning o'zida 40-50 ta kompaniya bilan ishlaydi. Barkamol yondashuvga ega bo'lgan har bir kishi juda yaxshi foyda olishini hisoblash oson.

Agar iloji boricha ko'proq kompaniyalar siz bilan hamkorlik qilishini istasangiz, mos tasvirni yaratish muhimdir. Va barkamol reklama kampaniyasi ham bunga yordam beradi.

Avvalo, sizga yuqori sifatli kontent va dizaynga ega shaxsiy veb-saytingiz kerak bo'ladi. Siz o'z xizmatlaringizni nafaqat veb-saytda, balki biznes jurnallarida va Internetda ham taklif qilishingiz mumkin.

Hamkorlik bosqichlari

Shunday qilib, tender rejasini amalga oshirishda vositachilik faoliyatingizning taxminiy bosqichlari quyidagicha ko'rinadi:

1. Tenderlarni qidirish.

Mijozlarimiz uchun turli mezonlar asosida joriy tenderlarni tanlash: mahsulot xususiyatlari, narx oralig'i, joylashuvi va boshqalar.

1. Elektron imzo va akkreditatsiyani olish.

Sizning mijozingiz uchun siz elektron imzo olasiz, usiz tenderlarda qatnashish mumkin emas. Shuningdek, siz savdo maydonchalarida akkreditatsiyadan o'tasiz.

1. Arizani tayyorlash.

Arizani yuboring, takliflar, kotirovkalarni so'rang va hokazo. Tenderning barcha bosqichlarida mijozlarga maslahat bering. Siz asosiy harakatlarni amalga oshirasiz, mijoz faqat uning faoliyati va mahsulotlari haqida ma'lumotni talab qiladi.

1. Tenderda ishtirok etish.

Tender onlayn tarzda o'tkaziladi. Narx taklifi bo'yicha qaror mijoz tomonidan qabul qilinadi. Bundan tashqari, u tender paytida istalgan joyda bo'lishi mumkin. Siz barcha bosqichlarni o'zingiz bosib o'tasiz va kompaniya nomidan harakat qilasiz.

1. Shartnoma tuzish.

Agar siz tenderda muvaffaqiyatli ishtirok etsangiz, kompaniya uchun xarid hujjatlarini tuzasiz.

Vositachi tenderda ishtirok etishda asosiy ishtirokchi hisoblanadi.

Shaxsiy tajriba

Bir necha yil oldin rafiqam bilan men turli kompaniyalar nomidan tenderlarda qatnashadigan biznes ochishga qaror qildik. Bizga ofis kerak emas edi, mijozlarni o'zimiz qidirardik, ya'ni reklama uchun hech qanday pul sarflamadik. Xotin buxgalteriya hisobini olib bordi va tovarlarni ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan muloqot qildi. Aytgancha, to'g'ridan-to'g'ri aloqalar bizga arzon narxlar va minimal etkazib berish muddatlari bilan ajoyib mijozlar bazasini taqdim etdi. Birinchi yil biz oldindan to'lov bo'yicha ishladik, keyin ular biz haqimizda bilishganda, biz savdo kreditini olishni boshladik.

Men mijozlar bilan muloqot qilishda, etkazib beruvchilarga sayohat qilishda ishtirok etdim. Qo'shimcha xarajatlar minimal edi. Biz etkazib beruvchining omboridan ishlashga yoki 2-3 ta jo'natishga oldindan kelishib oldik. Bu menga yuk mashinasi sotib olish va omborni ijaraga olishdan qochish imkonini berdi. Agar kerak bo'lsa, etkazib berish haydovchilari yollanadi. Qarz mablag'larining moliyaviy qismi 600 000 rublni tashkil etdi. Soliq solish soddalashtirilgan tizimdir.

Avvaliga bu biznes juda murakkab, degan xavotirlar bor edi. Ammo hamma narsa ancha sodda bo'lib chiqdi. Men tanlov e'lonlari va texnik shartlarni ko'chirib oldim, shundan so'ng men etkazib beruvchilarga bunday mahsulotlar bormi va qanday narxda bo'lsa, so'rov yubordim. Va tanlovda ishtirok etishning biron bir ma'nosi bor-yo'qligi darhol aniq bo'ladi.

Dastlab trade.su orqali ishladik. Biz obuna uchun pul to'ladik. Yiliga 100 ming rublni tashkil etdi, lekin ular ham maslahat olishdi, shuningdek, ishtirok etish uchun hujjatlarni tayyorlashda yordam berishdi. Veb-saytda mijoz haqidagi ma'lumotlar aks ettirilgan: ilgari uning tenderlarida kim o'ynagan, kim g'alaba qozongan, qanday shartlarda, shartnoma shartlari bajarilganmi.

Insofsiz ishtirokchilar bilan turli vaziyatlar yuzaga keldi. Misol uchun, etkazib berish 300 000 rublni tashkil qiladi va ishtirokchi 50 rubl farq bilan g'alaba qozonadi. Bu baxtsiz hodisadan uzoq ekanligi darhol ayon bo'ladi. Umuman olganda, tenderlar buyurtmachi tomonidan turli insofsiz harakatlar uchun katta maydon hisoblanadi. Agar siz yaxshi taklif bilan ariza topshirsangiz ham, bu hech qanday kafolat bermaydi. Murojaatlarni qabul qilish muddati tugashidan bir kun oldin tanlov takliflarini yig'uvchi kotib yoki boshqa mutaxassis shartnoma munosabatlari o'rnatilgan korxonaga ularning arizasiga qanday narx kiritilishi kerakligini ma'lum qilishi mumkin. Ammo agar siz doimiy ravishda ma'lumotni tahlil qilsangiz va to'plasangiz, bu firibgarliklarni ko'rish mumkin.

Aslida, hamma narsa ko'rinadigan darajada qo'rqinchli emas. Va mening tajribam shuni ko'rsatadiki, sog'liqni saqlash muassasalari bilan hamkorlik qilish eng yaxshisidir. Bunday tashkilotlar haqiqatan ham narxga qiziqishadi, lekin sifatni yo'qotmasdan.

Agar sizda ushbu turdagi biznes bo'yicha savollaringiz bo'lsa yoki ushbu sohada o'z tajribangiz bo'lsa, sharhlaringizni kutamiz. Sizning fikringiz biz uchun muhim!

“Davlat xaridlari to‘g‘risida”gi qonun 10 yildan ortiq vaqtdan beri amalda. Biroq, ko'plab tadbirkorlar tanlov va auktsionlarda ishtirok etish uchun ariza berishda ikkilanishadi. Bu asossiz qo'rquvlar. Tashkilotlarning talablari juda xilma-xil bo'lib, tejashga umumiy e'tiborni hisobga olgan holda etkazib berish hajmi kichik biznes uchun juda mos keladi.

Ko'pgina tadbirkorlar davlat xaridlari bo'yicha biznesni muvaffaqiyatli qurmoqdalar, ammo buyurtma berish tizimini juda murakkab deb hisoblaydiganlar ham ko'p. U shunchaki "davlat pirogi" ni olishning haqiqiy imkoniyatiga ishonmaydi - va behuda. Barcha kamchiliklariga qaramay, u boshqa ko'plab tijorat sxemalariga qaraganda shaffofroq va agar xohlasangiz, uni o'zlashtirishingiz mumkin. Maqolaning oxirida daromadi 80 foiz davlat shartnomalari bilan ta’minlangan deputatning egasi bilan suhbatni taqdim etamiz.

Davlat xaridlari va davlat buyurtmalari, me'yoriy hujjatlar

Asosiy normativ hujjatlar:

1. 04.05.2013 yildagi 44-FZ-son - "Davlat va kommunal ehtiyojlarni qondirish uchun tovarlar, ishlar, xizmatlarni xarid qilish sohasidagi shartnoma tizimi to'g'risidagi qonun".
2. 2011 yil 18 iyuldagi 223-FZ-son - "Yuridik shaxslarning ayrim turlari tomonidan tovarlar, ishlar, xizmatlar sotib olish to'g'risida".

Tovarlarni etkazib berish, xizmatlar ko'rsatish yoki ishlarni bajarish uchun davlat yoki shahar buyurtmasini olish uchun barcha ariza beruvchilar qonun oldida tengdirlar. Bunday shartnomalarni tuzishni tartibga soluvchi amaldagi qoidalarning mohiyati shundan iborat.

Tizimdagi xizmatlar va tovarlarning mijozlari davlat va munitsipaldir:

1. ijro etuvchi organlar;
2. kompaniyalar, korporatsiyalar, tabiiy monopoliyalar (masalan, Gazprom);
3. avtonom, unitar korxonalar; byudjet muassasalari;
4. suv, gaz, issiqlik ta'minoti bilan ta'minlaydigan korxonalar;
5. davlat va munitsipal ulushi 50% dan ortiq bo'lgan tashkilotlar.

Yetkazib beruvchi har qanday mulk shaklidagi yuridik shaxs, yakka tartibdagi tadbirkor - joylashgan joyidan yoki ro'yxatdan o'tganidan qat'i nazar (2015 yildan - offshor zonalarda ro'yxatdan o'tganlar bundan mustasno) bo'lishi mumkin. Mijozlar ijrochilarni tanlashda raqobatbardosh usullardan foydalanishlari kerak (1-rasm). Eng past narx va eng yaxshi shartlarni taklif qilgan ishtirokchi g'alaba qozonadi. Kichik va o'rta biznes uchun davlat xaridlari qoidalari sezilarli imtiyozlarni belgilaydi, biz quyida muhokama qilamiz.

Tovar etkazib beruvchilar va xizmatlarni etkazib beruvchilarga qo'yiladigan umumiy talablar:

1. qonuniy talablar va cheklovlarga rioya qilish;
2. to'xtatib turish, bankrotlik, tugatishning yo'qligi;
3. soliq qarzi aktivlar qiymatining 25% dan ko'p emas.

Rejalarni tuzishdan tortib yetkazib beruvchilarni aniqlash va shartnoma imzolashgacha bo'lgan barcha xarid jarayoni Yagona axborot tizimi - UISda (www.zakupki.gov.ru) amalga oshiriladi. Adolat uchun shuni ta'kidlash kerakki, mijozlar biznes vakillaridan ham ko'proq uning murakkabligi haqida shikoyat qiladilar. Ularga qo'yiladigan talablar qat'iy va bunday sanktsiyalar davlat xizmati xodimlari orasida "kredit bo'yicha jarima" iborasi paydo bo'lgan tartibni buzganlik uchun belgilanadi.

2015 yilda Rossiya FAS 44-FZ-sonli qonunni buzganlik uchun Ma'muriy huquqbuzarliklar to'g'risidagi kodeksiga muvofiq 22 063 ta ish qo'zg'atdi, 18 966 ta jarima soldi va 158,3 million rubl undirdi. Shundan 6 425 tasi talablarga javob bermaydigan xarid hujjatlarini tasdiqlash (5 469 tasi jarima); 5 237 - etkazib beruvchilarni tanlash tartibini buzganlik uchun (3 452 jarima). Iqtisodiy rivojlanish vazirligi hisobotidan olingan ma'lumotlar.

EIS ishi qanday tashkil etilgan

Endi EIS faqat texnik tizim sifatida ishlaydi va quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

1. davlat buyurtmalari bo'yicha ma'lumotlarni shakllantirish, qayta ishlash va saqlash;
2. arizalarni topshirish uchun etkazib beruvchilarga kirishni ta'minlash;
3. elektron raqamli imzo bilan elektron hujjatlar almashinuvini ta'minlash.

2017 yildan boshlab u nazorat funktsiyalarini bajaradi: xaridlar rejasi ajratilgan davlat mablag‘lari hajmiga, tuzilgan shartnoma shartlariga – ariza va bayonnomalar uchun hujjatlarga mos kelishini tekshirish. Davlat mijozlari xaridlarni qat'iy ravishda jadvalga muvofiq amalga oshirishlari kerak bo'ladi.

Xaridor qanday ma'lumotlarni taqdim etadi?

Muayyan xaridni amalga oshirishda u quyidagi ma'lumotlarni, shu jumladan keyingi barcha o'zgarishlarni kiritishi kerak:

1. sotib olish to'g'risida xabarnoma;
2. hujjatlar, tushuntirishlar;
3. shartnoma loyihasi.

O'zgartirishlar kiritish muddati 15 kunni tashkil etadi va shartnomani tuzishda va uni bajarishda muhim shartlar o'zgarganda: narx, muddatlar, hajmlar - 10 kun. Ma'lumotlar yangilanib turadi.

Joylashtirilgan shartnomalar haqida ma'lumot qidirishga misol

Davlat xaridlari veb-saytining asosiy sahifasini ochib (2-rasm), “Yetkazib beruvchilar” tugmasini bosish orqali siz berilgan buyurtmalar va xaridlarning toʻliq reestrini koʻrishingiz mumkin. Quyida o'ng tomonda faqat kichik biznes uchun mo'ljallangan ro'yxatga kirish mavjud.

Misol tariqasida, tasodifiy tanlangan bir nechta so'rovlar uchun qidiruv natijalari:

1. ish yuritish buyumlari - 5200;
2. avtomobillar uchun ehtiyot qismlar - 3;
3. tibbiy buyumlar - 43 ta;
4. ta'mirlash - 800 000;
5. auditorlik xizmatlari – 243 ta;
6. kartridjlarni to'ldirish - 192;
7. mebel - 74 000;
8. nusxa ko‘chirish texnikasini ta’mirlash – 703;
9. AT xizmatlari – 793 ta;
10. uy-ro'zg'or buyumlari - 2700;
11. yuvish vositalari - 3600;
12. asboblar - 7600.

Masalan, reestrdan ma'lum buyurtma - kichik biznes sub'ektlari uchun davlat xaridlarini tanlab, ariza raqamini bosish orqali shartlar haqida to'liq ma'lumotni ko'rishingiz mumkin (3-rasm).

Kichik va o'rta biznes uchun imtiyozlar

Kichik biznes sub'ektlarining davlat xaridlarida ishtiroki 44-FZ-sonli Qonunning 30-moddasi bilan tartibga solinadi. U KO'B va SONPOlar uchun eng kam ulushni umumiy yillik xaridlar hajmining 15% miqdorida belgilaydi. Shu bilan birga, ular faoliyatning muayyan turiga litsenziya yoki ruxsatnomaga ega bo‘lsa, har qanday auktsion va tanlovlarda, shu jumladan yopiq va cheklangan ishtirokida qatnashishi mumkin.

Buyurtmachi KO'B sub'ektlari orasidan ariza beruvchilarni ikki usulda tanlashi mumkin (№ 44-FZ):

1. arizachilarni to'g'ridan-to'g'ri bildirishnomada cheklash, bunda shartnomaning dastlabki (aka maksimal) narxi 20 million rubldan oshmasligi kerak (30-moddaning 3-qismi, 42-moddaning 4-bandi).
2. ishtirokchi (har qanday shaxs) uchun KO'B subpudratchi sifatida ishtirok etish hajmini umumiy xarajatlarga nisbatan foizda ko'rsatgan holda jalb qilish talabini belgilash; u holda cheklovlar qo'llanilmaydi (6-qism, 30-modda).

Korxona yoki yakka tartibdagi tadbirkor 2007 yil 24 iyuldagi 209-FZ-sonli 4-moddaning shartlariga rioya qilishi kerak 2016 yil 1 avgustgacha qonun eski tahrirda qo'llaniladi. Ushbu sanadan keyin barcha NSR sub'ektlari yagona reestrga kiritiladi, u Federal Soliq xizmati rasmiy veb-saytiga joylashtiriladi. Bu mijozlarga yetkazib beruvchi haqida ishonchli ma'lumot olish imkonini beradi. Hozirda ariza topshirayotgan ishtirokchi faqat SMPga muvofiqlik deklaratsiyasini taqdim etadi.

Iqtisodiy rivojlanish vazirligi hisobotiga ko‘ra, 2015-yilda ishtirokchilar – kichik va o‘rta biznes vakillari uchun belgilangan kvotaning 15 foizi bajarilgan. Ushbu segment vakillari byudjetdan faqat to'g'ridan-to'g'ri shartnomalar bo'yicha (subpudratsiz) taxminan 490 milliard rubl oldi. Bo'lim boshlig'ining o'zi ("Kommersant" gazetasiga bergan intervyusi) bu ko'rsatkichni haddan tashqari oshirilgan deb hisoblaydi, ammo uning so'zlariga ko'ra, bu 400 milliard rubldan kam emas (4-rasm).

2015 yilda arizalarning umumiy soni 2014 yilga nisbatan 10 foizga ko'p bo'lib, 10 million rublgacha bo'lgan bir buyurtma uchun ariza beruvchilarning o'rtacha soni 2,6 dan 3,5 gacha oshdi. Yetkazib beruvchini (ijrochini) aniqlashning asosiy usuli elektron auktsionlardir (56,6%).

Elektron auktsionni tanlash tartibi (EA)

EKni o'tkazish tartibi 44-FZ-sonli Qonunning 59 -71-moddalari bilan tartibga solinadi. Xaridor ushbu usuldan foydalanishni tanlaganida, xabarnoma quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

1. elektron platformaning Internet manzili;
2. arizalarni qabul qilish muddati;
3. kim oshdi savdosi sanasi;
4. ishtirok etishni ta'minlash hajmi va shakli;
5. ishtirokchilarga cheklovlar (SMP, subpudratchilik);
6. xorijiy tovarlarni olib kirish shartlari.

Hozirgi vaqtda 5 ta elektron platforma mavjud: "Sberbank-AST" YoAJ (www.sberbank-ast.ru), "Yagona elektron savdo platformasi" OAJ (www.roseltorg.ru), Davlat buyurtma agentligi davlat unitar korxonasi (www.zakazrf.ru), "Elektron" ZAO. Savdo tizimlari (www.etp-micex.ru), MChJ RTS-Tender. Quyida bunday auktsionlarni o'tkazish jarayoni aniq tasvirlangan uchta diagramma keltirilgan.

Auktsionda ishtirok etish uchun nima kerak?

Evropa Ittifoqida ishtirok etish bepul, ammo kim oshdi savdosiga kirish uchun siz ma'lum bir saytda akkreditatsiya olishingiz kerak. Buning uchun operatorga elektron raqamli imzo bilan imzolangan elektron shakldagi hujjatlar to'plami yuboriladi (har biri uchun alohida talab qilinadi):

1. standart ariza shakli;
2. yuridik shaxslarning davlat reestridan yoki yakka tartibdagi tadbirkorlarning yagona davlat reestridan ko'chirma;
3. ishtirokchi (shaxsiy) pasportining nusxasi;
4. kompaniya nomidan akkreditatsiya olayotgan shaxs uchun qarorlar, buyruqlar nusxalari;
5. yuridik shaxsning ta'sis hujjatlari (nusxalari);
6. TIN, elektron pochta manzili;
7. rahbarning vakolatini tasdiqlovchi hujjat;
8. yirik operatsiyalarni amalga oshirish huquqi to'g'risidagi qaror (agar kerak bo'lsa).

Davlat xaridlari biznesi qanday ishlashini batafsilroq tushunish uchun bu yerda haqiqiy ishtirokchilar bilan suhbatlar.

Galina Mishina bilan suhbat, MChJ “KTsLR “Protex-Garant”, Novokuznetsk

Qisqacha ma'lumot. Kuzbass davolash va reabilitatsiya markazi 1992 yildan beri faoliyat ko'rsatmoqda. Barcha ko'rsatkichlar bo'yicha u kichik va o'rta korxonalarga to'g'ri keladi, xodimlar soni 39 kishi. Asosiy yo'nalish: nogiron bolalar uchun texnik jihozlar: tayanchlar, stollar, stullar, shuningdek, nozik motorli ko'nikmalarni rivojlantirish uchun ortopedik mahsulotlar va asboblar ishlab chiqarish.

Bunday asbob-uskunalarning salmoqli qismi Ijtimoiy sug‘urta jamg‘armasi (SIF) mablag‘lari hisobidan xarid qilingani bois kompaniya davlat xaridlarida faol ishtirok etmoqda. Galina Borisovna bir nechta savollarimizga javob berdi.

Salom, Galina. Iltimos, ayting-chi, sizning biznesingizning qaysi qismini davlat xaridlari tashkil etadi? EISda qancha vaqt ishlaysiz?

Mijozlar bilan tuzilgan shartnomalar bo'yicha davlat buyurtmalari barcha faoliyatning 80-90% ni tashkil qiladi. Aniq raqam korxonaning imkoniyatlariga va ijtimoiy dasturlarni federal moliyalashtirishga bog'liq. Biz ular bilan uzoq vaqtdan beri, ular tashkil topgan kundan boshlab ishlaymiz. EISdan oldin biz ham ishladik, lekin qog'ozli vositalar orqali, bu juda noqulay va ishonchsiz edi.

Ish qanday yo‘lga qo‘yilgan, buyurtmalarni qidirishga qancha odam jalb qilingan? Asosiy muammolar qanday?

Arizani (texnik taklifni) rasmiylashtirish va uni saytga yuborish, kim oshdi savdosida (yoki kotirovkada) qatnashish, shuningdek shartnomani tekshirish va imzolash ishlari advokat nazorati ostida tijorat bo'limi mutaxassislari tomonidan amalga oshiriladi. . Kafedrada 4 kishi faoliyat yuritadi, ularning barchasi yuridik yoki iqtisodiy ma’lumotga ega. Har bir mutaxassis biz davlat shartnomalari bo‘yicha ishlayotgan mamlakatimizning ma’lum hududlariga biriktirilgan. Akkreditatsiya va arizalarni topshirish bilan bog'liq alohida muammolar yo'q.

Sizning mijozlaringiz kimlar? Narxlar juda farq qiladimi? Taxminan nechta raqibingiz bor?

Ijtimoiy sug'urta jamg'armasining hududlardagi filiallari, vazirliklar bolalarni reabilitatsiya qilish vositalari bilan ta'minlash bo'yicha vakolatlari berilgan vazirliklar buyurtmachilar hisoblanadi. Ular 44-FZ asosida narxlarni o'zlari belgilaydilar. Ba'zan boshlang'ich narx mahsulotlarning narxiga va manzilga etkazib berishga teng. Bunday holda, biz kim oshdi savdosida qatnashmaslikka qaror qilamiz. Agar narx maqbul bo'lsa, biz qanday narxga tushishimiz mumkinligini hisoblaymiz. Albatta, raqobatchilar bor. Ba'zan ro'yxatda bizdan asbob-uskunalar sotib oladigan kompaniyalarni ko'rganimizda hayron qolamiz.

Davlat idoralari bilan ishlash qiyinmi? Ular to'lov muddatlarini qanday bajarishadi? Tez-tez sud jarayonlari bo'ladimi?

Har doim muammolar bor, lekin to'lov bilan bog'liq emas, balki boshqa masalalar bilan bog'liq. Mahsulotlar nogiron bolalar uchun ishlab chiqarilganligini tushunmaydiganlar ham bor va ikkitasi bir xil emas. Agar ularga barcha individual xususiyatlarni inobatga olgan holda maqsadli yondashsa, bu reabilitatsiya samarasini beradi. Buyurtmachi tomonidan to'g'ri tuzilgan hujjatlar yarim bajarilgan shartnoma hisoblanadi; hamma narsa aniq bo'lganda: nima, kimga va qanday mahsulot. Biroq, ularning ba'zilari to'rt qatorli texnik xususiyatlardan iborat bo'lib, kasal bolalarning turli patologiyalarini hisobga olmaydi. Ko'pincha ular bilan bog'liq muammolar mavjud. Bolaga texnik topshiriqda ko'rsatilganidan boshqa narsa kerak, oluvchi uni o'zgartirishni so'raydi, lekin shartnoma bo'yicha bizda huquq yo'q. Ammo mijoz bunga ahamiyat bermaydi. Bu erda sudgacha bo'lgan yozishmalar boshlanadi. Bir nechta kemalar bor, lekin ba'zilari bor.

Sizningcha, yakka tartibdagi tadbirkorlar va kichik biznes sub'ektlari davlat xaridlarida qatnashishi mumkinmi? Kichik biznesning haqiqiy imkoniyatlari bormi?

Korxonalar auktsionlarda qatnashishi kerak, bu kelajak. Biroq, agar mulk shakli yakka tartibdagi tadbirkor bo'lsa, unda shuni yodda tutish kerakki, agar etkazib berish muddati buzilgan bo'lsa, katta miqdorda jarimalar qo'llaniladi va yakka tartibdagi tadbirkor (MChJdan farqli o'laroq) o'zining barcha mol-mulki bilan javobgar bo'ladi. Shuning uchun, ariza topshirishdan oldin, avvalo, hujjatlarga ilova qilingan shartnoma loyihasida Yetkazib beruvchining majburiyatlarini o'rganishingiz kerak. Agar hamma narsa tartibda bo'lsa, davom eting!

Xulosa qilish.

Davlat xaridlari uchun etkazib beruvchilarni tanlashda kichik va o'rta biznes qonuniy afzalliklarga ega. Kontragentning to'lov qobiliyatini hisobga olgan holda, tadbirkorlar o'z faoliyatini rejalashtirishlari va risklarni kamaytirishlari mumkin. Texnik jihatdan, protsedurani o'zlashtirish Federal Soliq xizmati va Pensiya jamg'armasi xizmatlaridan ko'ra qiyinroq emas. Albatta, har qanday tanlov va auktsionlarning o'z "nayranglari" bor, ammo bu tajriba masalasidir. Davlat buyurtmalarini qidirish bo'yicha xizmatlarni taklif qiluvchi vositachilar yordamiga murojaat qilish qiyin, Yagona axborot tizimi va elektron platformalar bilan ishlash ko'nikmalarini o'zingiz o'zlashtirish yanada amaliyroq.

Moliyaviy inqiroz davrida davlat xaridlari xususiy biznes uchun kam sonli tejash imkoniyatlaridan biridir. Bu nafaqat suvda qolish, balki faol rivojlanish uchun yordam olish imkoniyatidir. Ba'zi ekspertlarning fikricha, 44-Federal qonunining kiritilishi bilan kichik biznes uchun davlat buyurtmalari amalda imkonsiz bo'lib qoldi.

Tizim qanday ishlaydi

Kichik biznesni qo'llab-quvvatlashni e'lon qilgan holda, Rossiya Federatsiyasi hukumati bunday qo'llab-quvvatlashning huquqiy asoslarini davlat qonun hujjatlarida birlashtirishga yordam bera olmadi.

Davlat xaridlari sohasida bunday qo‘llab-quvvatlash “Shartnoma tizimi to‘g‘risida”gi qonunning qoidalarida o‘z aksini topgan bo‘lib, davlat buyurtmachilari kichik biznes sub’yektlariga barcha buyurtmalar pul hajmining 15 foizini berish majburiyatini yuklaydi. Mazkur ko‘rsatkichlarning bajarilishi davlat xaridlari veb-saytida tegishli hisobotlarni joylashtirish mexanizmi orqali nazorat qilinadi.

Shunday qilib, davlat organlari ushbu me'yorga rioya qilmaslik uchun javobgarlikni o'z zimmalariga olmaydilar, biroq, rasmiy nazorat qiluvchi organlarning ma'lumotlariga ko'ra, kichik biznes sub'ektlarini davlat buyurtmalariga jalb qilish bo'yicha past samaradorlik ko'rsatkichlari davlat organlari rahbarlarining faoliyatini baholashga salbiy ta'sir ko'rsatmoqda.

Shunday qilib, davlat buyurtmachisi kelgusi yil uchun xarid faoliyatini rejalashtirishda hamon kichik biznes sub’yektlariga davlat buyurtmalarining zarur foizini ajratadi va bu buyurtmani qabul qilish kichik biznes sub’yektlarining asosiy vazifasi hisoblanadi.

Qayerdan boshlash kerak

Xarid qilish tenderlarida ishtirok etishning barcha bosqichlaridan o'tgan va bu yo'lda ma'lum miqdordagi mag'lubiyat va g'alabalarga ega bo'lgan tadbirkorlarga mashg'ulotlarni boshlash tavsiya etiladi. Har bir munitsipalitet (shahar, tuman yoki viloyat markazi va boshqalar) davlat buyurtmalari bilan ishlash bo‘yicha maslahat va axborot tuzilmalariga ega.

Davlat yoki munitsipal tuzilmalardan buyurtmalar olib, o‘z mahsulotlari bozorini kengaytirmoqchi bo‘lgan kichik biznes vakili davlat xaridlari sohasida ish boshlash uchun ikkita imkoniyatga ega:

1. Ishbilarmon manfaatlarini ko'zlab tenderlarda qatnashadigan sertifikatlangan mutaxassisni yollash.
2. O'zingiz o'rganing yoki xodimlaringizdan birini elektron tenderlar bilan ishlash qoidalariga o'rgating.

Birinchi yo'lning asosiy afzalligi - birjadagi takliflaringizni darhol boshlash imkoniyati. Ikkita asosiy kamchilik mavjud:

• sertifikatlangan mutaxassis xizmatlarining yuqori narxi;
• tenderlarda mustaqil ishtirok etish istiqbollarining yo'qligi (xodimlardan birini o'qitish uchun mutaxassisga ishonish mumkin emas).

Agar ikkinchi yo'l haqida gapiradigan bo'lsak, unda faqat bitta kamchilik bor: yangi boshlanuvchi tadbirkorga xaridlar bo'yicha tenderlarda ishtirok etishning zaruriy nozikliklarini o'zlashtirish uchun biroz vaqt (ehtimol uzoq) kerak bo'ladi.

Haqiqiy buyurtmalarni qabul qilishda vaqtinchalik kechikish jiddiy salbiy nuqtadir. Ammo, agar tadbirkor bunday kechiktirishga qaror qilsa, davlat buyurtmalari bilan ishlash fanini tushunish orqali ega bo'ladigan bilim va ko'nikmalar unga o'z biznesini rivojlantirish uchun yangi uzoq muddatli istiqbolni ochadi.

Qayerda va nimani o'rganish kerak

Bugungi kunda kichik biznes sub'ektlari uchun xaridlar tenderlarida ishtirok etish sohasida asosiy bilimlarni olish uchun bir nechta imkoniyatlar mavjud:

• kichik biznesni qo‘llab-quvvatlash markazlarida davlat kurslari (ikki yoki uch kunlik seminarlar davlat xaridlari haqida umumiy ma’lumot beradi va talabani ko‘proq maxsus bilimlarga tayyorlaydi);
• etkazib beruvchilar va mijozlarning professional ishtirokchilari bo'lgan o'qituvchilar tomonidan o'qitiladigan pullik kurslar;
• pullik va bepul vebinarlar.

Ushbu ta'lim shakllarining har biri o'zining kamchiliklari va afzalliklariga ega. Shu sababli, o'quv davrida davlat xaridlari bo'yicha pul ishlashni imkon qadar tez va samarali boshlash imkonini beradigan zarur vositalarni olish uchun barcha ma'lumot manbalaridan foydalanish tavsiya etiladi.

Agar tadbirkor treningdan o'tish orqali nimani o'rganishi mumkinligi haqida gapiradigan bo'lsak, bu birinchi navbatda:

• elektron imzo olish uchun hujjatlarni tayyorlash tartibi va kundalik faoliyatingizda elektron raqamli imzodan foydalanish qoidalarini o‘zlashtirish;
• elektron xaridlar resurslarini akkreditatsiya qilish tartibi;
• istiqbolli tenderlarni qidirish;
• mijozning texnik hujjatlarini o'rganish nuanslari;
• tenderlarda ishtirok etish uchun takliflar tayyorlash;
• shartnomalarni bajarish;
• Federal monopoliyaga qarshi xizmatda mijozlarning qarorlariga e'tiroz bildirish.

Taqdim etilgan dasturning har bir bandi kichik va o'rta biznes vakillariga xos bo'lgan xususiyatlarni hisobga olgan holda ko'rib chiqiladi.

Kichik biznes sub'ektlari ishtirokining o'ziga xos xususiyatlari

Kichik biznes sub'ektlari tomonidan xaridlarning asosiy xususiyatlari davlat xaridlarida ishtirok etishni moliyaviy va hujjatli ta'minlash sohasida yotadi.

Yirik korxona dasturiy ta'minotni sotib olishga, takliflar berish va ishlarni bajarish uchun depozitlarni to'lashga yoki mahsulotni oldindan sotishga qodir bo'lsa-da, kichik kompaniyalar uchun bu moliyaviy xavflarning barchasi to'liq muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin.

Darvoqe, bu kichik va o‘rta biznes vakillarining davlat xaridlari tizimi bilan shug‘ullanishga shoshilmayotganining asosiy sabablaridan biridir.

Agar tadbirkor davlat buyurtmasini olishga qaror qilsa, qanday moliyaviy xarajatlarni qoplashi kerak:

1. EDS (elektron raqamli imzo) va uning uchun dasturiy ta'minotni sotib olish uchun 10 dan 15 ming rublgacha sarflash kerak.
2. Kompyuter operatorining ish joyini zamonaviy standartlarga muvofiq jihozlash.
3. Elektron auktsionlarda ishtirok etish uchun yetkazib beruvchi pul ta’minotini taqdim etishi shart, uning miqdori buyurtmachi tomonidan belgilanadi (shartnoma summasining 0,5% dan 5% gacha); tanlovda ishtirok etish bank kafolati bilan ta’minlanadi. Agar ishtirokchi etkazib beruvchi kim oshdi savdosida g'olib chiqmasa, auktsion g'olibi e'lon qilingan kundan boshlab 5 ish kuni ichida unga badal qaytarilishi kerak.
4. Buyurtmachi bajarilgan ish yoki etkazib berilgan tovarlar uchun to'lovlarni etkazib beruvchi shartnoma shartlarini to'liq bajargandan keyingina amalga oshiradi. Darhaqiqat, tadbirkorlar davlat yoki shahar buyurtmachisi bu pulni qaytarib berishini kutgan holda shartnomani o'z pullari uchun bajaradilar.

O‘quv jarayonida kichik biznes vakillari tender savdolarida ishtirok etishdan qanday foyda olish darajasini baholash, muammoli xaridorlarni aniqlash va ular buzilgan taqdirda ularning huquqlarini himoya qilish bo‘yicha ma’lumotlar oladi.

Kichik biznesni qo'rqitadigan hukumat buyurtmalari

Kichik biznes uchun davlat buyurtmalarining qanday kamchiliklari bor?

Inqiroz davrida davlat eng ishonchli va istalgan xaridorga aylandi. Ko‘rinishidan, barcha sohadagi tadbirkorlar o‘z mahsulotlarini davlat idoralariga yetkazib berish bo‘yicha turli tenderlarda g‘olib chiqish uchun tish-tirnog‘i bilan kurashishi kerak. Ammo amaliyot yana bir bor nazariyadan ajralib chiqdi. Ma’lum bo‘lishicha, davlat buyurtmasi kichik biznes uchun foydasiz va ular undan qochib ketishyapti.

Ushbu hodisaning sababi Rossiyada davlat xaridlari tizimining tuzilishi. Bu tadbirkorlarni davlat buyurtmalarini ko'rib chiqishning dastlabki bosqichida davlat kreditorlari bo'lishga majbur qiladi. Bu erda boshqa barcha kafolatlarni qo'shing va mutaxassislarning fikriga ko'ra, siz kompaniyaning yakuniy xarajatlarini shartnoma qiymatining 150 foizigacha oshirasiz.

"Bir tomondan, davlat mijozning iqtisodiy himoyasini kuchaytiradi: arizani, davlat shartnomasini, oldindan to'lovni ta'minlash", deydi Valeriy Malinovskiy, Butunrossiya tashkiloti OPORA Rossiya davlat xaridlari qo'mitasi raisi. – Boshqa tomondan, bu talablar biznesning davlat buyurtmalarida ishtirok etishiga to‘sqinlik qilmoqda. Raqobat pasayib, korrupsiya kuchaymoqda”.

Hozirgi vaqtda davlat shartnomalarini olgan kompaniyalar ko'pincha shartnoma summasining 30 foizi miqdorida naqd pul ta'minotini taqdim etishlari shart. Va bu shunchaki amaldorlarning injiqligi emas. Shunday qilib, davlat o'zini vijdonsiz etkazib beruvchilardan himoya qiladi. Qabul qiling, agar mijozda garov sifatida katta miqdordagi pul bo'lsa, kompaniyaning avans to'lovini olgandan keyin yo'qolishi ancha qiyin.

Sxema juda mantiqiy va mavjud bo'lish huquqiga ega. Agar bitta narsa bo'lmasa. Va bu "lekin" Iqtisodiy rivojlanish vazirligi va monopoliyaga qarshi mutasaddilar, Valeriy Malinovskiyning so'zlariga ko'ra, firibgarlar qurboni bo'lmaslik uchun davlat mijozlariga avans to'lamaslikni tavsiya qiladi. Natijada, davlat tadbirkorlardan foizsiz kredit oladi, ularning mablag'lari kompaniya aylanmasidan olib qo'yiladi. Kichik korxonaning muomaladan ozmi-ko'pmi kattaroq miqdorni olib qo'yishi nimani anglatadi, tushuntirishga arzimaydi.

Bozor ishtirokchilarining ta'kidlashicha, davlat buyurtmachisi kichik kompaniyadan shartnoma uchun pul ta'minotini talab qiladigan va juda katta bo'lgan, lekin oxir-oqibat avansni ham to'lamaydigan holatlar mavjud. Va ma'lum bo'lishicha, pudratchi shartnomani bir necha oy davomida faqat o'z hisobidan bajaradi (kompaniya pulining bir qismi ham davlatga garovga qo'yilganligini unutmang).

Bundan tashqari, tadbirkor ma'lum ko'rsatkichlar bo'yicha yakuniy natija mijozni qoniqtirmasligi xavfidan xoli emas. Bunday vaziyatda sezilarli moliyaviy yo'qotishlar, hatto tadbirkor juda katta davlat buyurtmasini olgan bo'lsa ham, deyarli muqarrar.

Biroq, bunday qo'rqinchli raqamlarga qaramay, kichik biznesning davlat buyurtmalariga qiziqishi juda katta. Shunday qilib, FASning dastlabki hisob-kitoblariga ko'ra, kichik biznesning davlat buyurtmalarida ishtirok etish ulushi kamida 30 foizni tashkil qiladi. Ayni paytda bu yerda kichik korxonalar uchun qonuniy kvota 10-20 foiz qilib belgilangan.

Ammo tahlilchilar bunday raqamlar bilan bahslashishga tayyor. Masalan, Tadbirkorlik muammolarini tizimli tadqiq qilish milliy instituti eksperti Aleksey Shestoperov xususiy tadbirkorlarning davlat shartnomalariga qiziqishi pastligi va buning sabablaridan biri korruptsion tizim stereotipi hukm surayotgani, deb hisoblaydi.

"Tadbirkorlar davlat xaridlarini juda korruptsiyalashgan soha deb o'ylashadi", - deydi Aleksey Shestoperov. "Natijada, ular u erda g'alaba qozonish imkoniyatini ko'rmaydilar."

MTS Fabrikant.ru direktorlar kengashi raisi Sergey Gabestroning fikri ham FAS raqamlaridan farq qiladi. Uning ishonchi komilki, kichik korxonalar davlat buyurtmalaridan chetda qolib, ularda deyarli qatnashmaydi.

Sergey Gabestro bu holatning sababi davlat xaridlari masalasini tartibga soluvchi 94-qonun, deb hisoblaydi. Uning fikricha, yutuq bo'lishi uchun bu qonunni bekor qilish kerak.

"Hatto Fuqarolik Kodeksi ham tizimni yanada samaraliroq tartibga solishi mumkin", - deydi Sergey Gabestro. "Ma'murlar vijdonsiz ishtirokchilarga qarshi kurashdan shunchalik hayratda qoldilarki, ular kichik va o'rta biznesni bozordan deyarli yo'q qilishdi va tadbirkorlarni Sberbankda kredit olish uchun bitta qatorga turishga majbur qilishdi."

Finam Management bosh iqtisodchisi Aleksandr Osinning so'zlariga ko'ra, joriy tizim, birinchi navbatda, jahon iqtisodiyotida davom etayotgan ishonch inqirozini aks ettiradi. Masalan, kichik va o'rta korxonalar uchun bank stavkalari inqirozdan oldingi darajadan yuqori bo'lib, qarz oluvchilarga qo'yiladigan talablar ham qattiqlashdi. Davlat xaridlari sohasidagi amaldagi davlat siyosati jahon iqtisodiyotidagi ushbu tendentsiyani aks ettiradi.

Ikkinchidan, tartibga soluvchilarning Rossiya iqtisodiyotini qanday boshqarishida tizimli muammolar mavjud. Ular Rossiya iqtisodiyotida moliyaviy va xom ashyo oqimlari ustidan davlat nazoratining zaiflashuvi sharoitida "kuchli" va "zaif" tarmoqlarni shakllantirish tendentsiyalari kuchayishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, investitsiya kapitali iqtisodiyotning moliya, rivojlanish, chakana savdo, tog'-kon va xom ashyoni qayta ishlash kabi alohida tarmoqlarida to'plangan. Investitsiyalarning soyali, spekulyativ yo‘nalishi kuchaymoqda. Ushbu muammoni hal qilish uchun ma'muriy-qonunchilik xarakteridagi ayrim o'zgarishlar, shu jumladan davlat buyurtmalari sohasida ham etarli bo'lmaydi. Davlat investitsiyalarini ko‘paytirish, ishlab chiqarish sohasiga dastlab “shaffofroq” bo‘lgan uzoq muddatli, to‘g‘ridan-to‘g‘ri investitsiyalar uchun asos yaratish zarur.

"Tabiiyki, ma'lum bir nuqtaga qadar, bu amaliyot kichik korxonalar o'rtasida raqobatning kuchayishiga va ularning konsolidatsiyasiga olib keladi; parallel ravishda, Rossiya sharoitida bu jarayonning korruptsion tarkibiy qismi o'sib bormoqda", deb ta'kidlaydi Aleksandr Osin. - Uning murakkabligi va shaffofligi yo'qligi bu tendentsiyani qo'llab-quvvatlaydi. Kelajakda biz investorlarning davlat xaridlari auktsionlarida faolligini sezilarli darajada pasayishiga erishishimiz mumkin”.

Ular o'z nomini reklama qilmaslikni istagan yirik veb-studiyada aytganidek, ularning davlat buyurtmalarida qatnashish tajribasi ikki baravar bo'lib chiqdi.

"Biz Sibirda davlat idoralari uchun veb-saytlarni ishlab chiqish bo'yicha bir nechta tenderlarni yutib oldik", deydi studiya direktori. - Ammo bu qoidalardan istisnolar edi. Aksariyat hollarda davlat buyurtmalari boshqa kompaniyalar tomonidan qabul qilingan, ba'zan katta nomsiz va qimmatroq va kamroq texnologik echimlarni taklif qilgan. Shu bilan birga, davlat buyurtmasi bo'yicha yaxshi pul ishlab oldik deb ayta olmayman. Ushbu saytlardan olingan foyda tijorat tuzilmalari uchun yaratilgan shunga o'xshash loyihalarga qaraganda past edi. Biz uchun bu obro'-e'tibor masalasi va o'zimizni pozitsiyamiz kuchli bo'lmagan hududlarda baland ovozda e'lon qilish uchun sabab edi. Biz yana bir bor hukumat buyurtmalari uchun kurashamizmi, hali ochiq savol.

Tadbirkorlar, shuningdek, davlat xaridlari tizimida “fosh” bo‘lganidan so‘ng, turli tekshirish organlari shunchaki zanjirlarini uzib qo‘yayotganidan shikoyat qiladilar.

"Biz bir necha bor davlat buyurtmalarida qatnashganmiz va biz ularni har doim ham qabul qilmaganmiz, lekin u yoki bu nazorat organlari bizga har doim boshqa tekshiruv bilan kelishadi", deydi Astraxanlik kichik ishlab chiqarish korxonasi direktori. "Shu bilan birga, tekshirishlar alohida ishtiyoq bilan o'tkazildi va ular hech qachon bo'lmagan va bo'lishi mumkin bo'lmagan joylarda ham qonunbuzarliklarni topishga harakat qilishdi."

Sergey Semenov

Kichik biznes subyektlari ko‘pincha davlat xaridlarida qatnashishdan qo‘rqishadi: ko‘rinishidan, protsedura murakkab, hujjatlarni yig‘ish ko‘p vaqt talab etadi va g‘oliblar oldindan ma’lum bo‘lgani uchun g‘alaba qozonishning iloji yo‘q. Biz bu afsonalarni yo'q qilamiz va agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, davlat xaridlari har qanday tadbirkor uchun ochiqligini isbotlaymiz. “Business.ru” kichik va o'rta biznes uchun davlat buyurtmalari bo'yicha birinchi batafsil qo'llanmani chiqardi.

Yuqori ixtisoslashgan mutaxassislarsiz amalga oshirish qiyin bo'lgan davlat xaridlarining yagona bosqichi - bu mijoz bilan hisob-kitoblar va buxgalteriya hisoboti. Ammo bu xususiyatlar oson, arzon.

Qolganini o'zingiz qilishingiz kerak bo'ladi. Yaxshi xabar: bu ko'rinadigan darajada qiyin emas. Biz amaliy maslahatlar, layfxaklar va bir nechta davlat buyurtmalarini qo‘lga kiritgan kichik kompaniyalar tajribasidan iborat bosqichma-bosqich algoritmni taqdim etamiz. Maqolaning oxirida bonus bor: agar mijoz bajarilgan ish uchun pul to'lamasa, nima qilish kerak va o'zingizni qanday qilib oldindan himoya qilish kerak.

1-qadam. Davlat xaridlari doirasi to'g'risida qaror qabul qiling

E'tibor bering: ko'p narsa mijozning qaysi qonun bo'yicha ishlashiga bog'liq. 44-FZ-sonli qonunga muvofiq sotib olgan mijoz kichik biznesdan sotib olgan har qanday xaridni mutlaqo tanlashi mumkin. Har bir mijoz, 223-FZ-sonli Qonunga muvofiq, xaridlar veb-saytida kichik va o'rta biznesdan sotib oladigan tovarlar, ishlar va xizmatlar ro'yxatini tasdiqlaydi va joylashtiradi.

Goszakupki.ru, "Yetkazib beruvchi"

Ko'pincha kichik kompaniyalar oziq-ovqat yoki ofis materiallarini etkazib berishlari kerak bo'lgan xaridlarda qatnashadilar. Odatda, mijozlar federal darajadagi kompaniya bilan ishlashdan ko'ra, o'z mintaqasi yoki shahridan kichik biznes bilan ishlash foydaliroqdir. Xarid qilishda ishtirok etishdan qo'rqmang. Siz nima ishlab chiqarsangiz yoki qanday xizmatlar ko'rsatmasligingizdan qat'i nazar, siz uchun har doim yaxshi taklif mavjud.

Yangi boshlanuvchining g'alaba qozonishi mumkinmi? Albatta. Ammo buning uchun siz o'z imkoniyatlaringizni to'g'ri baholashingiz kerak. Ko'pincha biz ba'zi ishtirokchilar narxlarni loyiha qiymatidan pastga tushirishlarini ko'ramiz. Ha, ular tenderda g'olib bo'lishadi va keyin muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini real baholab, sifatsizroq mahsulotlarni etkazib berishga yoki shartnomani bajarishdan qochishga harakat qilishadi.

Davlat xaridlarida ishtirok etishni boshlashdan oldin, mijozga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarni aniqlang. Sizga eng tanish bo'lgan xususiyatlarni tanlang - bu sizga davlat buyurtmasini qanchalik bajarishga va foyda olishga tayyor ekanligingizni sinchkovlik bilan baholashga imkon beradi. Etarlicha tajriba orttirganingizdan so'ng, ufqlaringizni kengaytirib, yangi sohalarni o'rganishingiz mumkin.

Valeriy Ovechkin, yakka tartibdagi tadbirkor, davlat xaridlari bo'yicha pul ishlash bo'yicha mutaxassis

Men davlat xaridlari standartlari bo'yicha kichik miqdorlar bilan davlat xaridlarida qatnasha boshladim - 300 dan 500 ming rublgacha. O‘shanda men o‘z shahrimdagi tadbirlar industriyasi bilan shug‘ullanib, yirik tadbirlarni tashkil qilganman. Keyin men boshqa sohalarda, birinchi navbatda, bog'liq bo'lganlarni - sahnani ijaraga olish, yoritish uskunalari, ovoz uskunalarini sotib olishga harakat qildim. Keyin men hali shug'ullanmagan sohalarga o'tdim: katta jamoat joylari uchun o'tin, mashinalar, stullar bilan ta'minlash. Bu vaqt ichida men tushungan asosiy narsa shundaki, davlat xaridlari xavfli biznes, bu "sehrli hap" emas. Raqobatchilar doimiy ravishda qo'shiladi, to'lamaslik bilan bog'liq xavflar mavjud, ammo Bu mamlakatdagi eng katta bozor va undan pul ishlamaslik shunchaki ahmoqlik.

2-qadam. Tender taklifini toping

Kichik va o'rta korxonalar faqat o'zlari uchun amalga oshiriladigan xaridlarda, shuningdek umumiy asosda boshqa har qanday xaridlarda ishtirok etishlari mumkin.

Tender tartib-qoidalari ikkita Federal qonun bilan tartibga solinadi - 44-FZ va 223-FZ. 44-FZ-ga muvofiq kichik biznes uchun imtiyozlar mavjud, 223-FZ-ga muvofiq - kichik va o'rta biznes uchun. Bunday xaridlarda mijozlar boshqa barcha ishtirokchilarga cheklovlar o'rnatishlari kerak. 44-FZ ostida kichik va o'rta biznes uchun yiliga minimal xarid hajmi barcha xaridlarning umumiy yillik hajmining kamida 15% bo'lishi kerak. 223-FZ-ga muvofiq - kamida 18% (1-bandi. 30-modda 44-FZ va Nizomning 5-bandi, Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2014 yil 11 dekabrdagi 1352-sonli qarori bilan tasdiqlangan. Cheklovlar to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatilgan. xabarnomada va xarid hujjatlarida.

44-FZ ga binoan, kichik korxonalar tenderda g'olib chiqqan yirik tashkilotlar uchun subpudratchi sifatida ham harakat qilishlari mumkin.

Eslatma! 44-FZ-sonli qonunga muvofiq, alohida xaridlar faqat kichik biznes va ijtimoiy yo'naltirilgan notijorat tashkilotlari (SMP va SONO) uchun amalga oshiriladi. 223-FZ-sonli Qonunga muvofiq - kichik va o'rta biznes (KO'B) uchun.

Davlat xaridlari to'g'risidagi xabarlar zakupki.gov.ru veb-saytida joylashtirilgan. Bu barcha davlat va munitsipal buyurtmachilar, byudjet va avtonom muassasalar, unitar korxonalar, davlat korporatsiyalari va davlat kompaniyalarining xaridlari to'g'risidagi ma'lumotlarga ega bo'lgan yagona axborot tizimi (UIS). Kichik va o'rta biznes uchun alohida amalga oshiriladigan protseduralarni topish oson: UISning asosiy sahifasidagi "SMP va SONO'dan xaridlar" yorlig'ini bosing.

Kichik biznes maqomiga ega bo'lmagan raqobatchilar bunday xaridlarga kelmaydi. Bu sizning g'alaba qozonish va qulay shart-sharoitlarga ega bo'lish imkoniyatingiz oshishini anglatadi.

Natijalari bo'yicha yetkazib beruvchi tanlanadigan protseduraning o'zi Yagona axborot tizimida amalga oshirilmaydi. 2019 yil 1 yanvardan Mijozlar g'oliblarni faqat elektron shaklda aniqlaydi. Kichik va o‘rta biznes uchun barcha tanlov tartib-taomillari 9 ta yirik elektron platformada amalga oshirilmoqda. Ularda ishtirok etish uchun siz saytlarda akkreditatsiyadan o'tishingiz kerak. Ushbu saytlar ro'yxatini maqolaning oxiridagi jadvalga qarang.

Davlat xaridlarini endigina o‘zlashtira boshlagan tadbirkorlar bilishi muhim: saytda akkreditatsiyadan o‘tishdan oldin Yagona axborot tizimida ro‘yxatdan o‘tish kerak. Xaridlar ishtirokchilari reestriga kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlarni kiritmaguningizcha, siz saytlarda akkreditatsiyadan o'tolmaysiz, tanlov va auktsionlarda qatnasha olmaysiz.

Bitta savdo agregatori sifatida ham tanilgan Berezka haqida hamma yetkazib beruvchilar hali ham bilishmaydi. Bu, ayniqsa, kichik biznes uchun foydalidir: ushbu elektron do'konda federal mijozlar o'zlarining yagona etkazib beruvchilarini tanlashlari kerak. 2019-yil 1-martdan ular barcha kichik xaridlarini shu yerda qiladilar. Bundan tashqari, barcha xaridlar tsikli ushbu saytda amalga oshiriladi: e'londan tortib shartnomani tuzishgacha.

Ehtiyot bo'ling, xavf! Buyurtmachi dastlab o'z pudratchisiga ega bo'lgan va u barcha shartlarni faqat u uchun belgilaydigan joyda savdo qilishdan saqlaning. Asosiy belgilar: juda tor yoki juda keng sharoitlar. Masalan, mahsulot uchun kafolat muddati ma'lum bir mahsulot uchun odatiy 5 yilga nisbatan 25 yil bo'lishi kerak. Kichik kompaniyalar uchun bunday savdoga kirishish vaqt, pul va asablarni behuda sarflashni anglatadi.

Irina Sklyarova, "Goszakupki.ru", "Supplier" jurnallari bosh muharriri

Davlat xaridlari hatto buning uchun o'z terminologiyasiga ega, bu sud amaliyotida ham paydo bo'ladi - "o'tkirlash". Bu mijoz shartnomada faqat uning yetkazib beruvchisi bajarishi mumkin bo'lgan raqobatdosh bo'lmagan shartlarni belgilaydi. Agar siz shartnoma shartlarini o'qib chiqqan bo'lsangiz va shartlarni amalga oshirish qiyinligini oldindan tushunsangiz va sotib olish ataylab moslashtirilgan bo'lsa, siz ularda qatnashmasligingiz kerak.. Agar natijalarga ko'ra, g'olib aniq shaxs ekanligini ko'rsangiz, masalan, u buyurtmani bajara olmasa, bu boshqa masala. Siz bu bilan mutlaqo qonuniy va qonuniy tarzda kurashishingiz mumkin. FASga shikoyat qilish huquqiga egasiz. Shikoyatlar 5 kun ichida ko'rib chiqiladi va buyruq chiqariladi. Agar mijoz tomonidan haqiqatan ham raqobatda cheklovlar mavjud bo'lsa, FAS tenderni qayta o'tkazish to'g'risida buyruq chiqaradi.

Anatoliy Maslov, Ensign IT kompaniyasining bosh direktori

Agar siz bunday tenderda g'olib bo'lsangiz ham, mijoz uni to'ldirishga ruxsat bermaydi - u har tomonlama amalga oshirishga to'sqinlik qiladi, texnik xususiyatlardan tashqari talablar qo'yadi va ahamiyatsiz masalalar bo'yicha da'vo qiladi. Buyurtmachi natijadan foydalanishi, lekin pudratchini shartnomani bajarmaslikda ayblab, to'lamasligi ehtimoli bor. Bu jarimaga olib kelishi va shartnoma xavfsizligini yo'qotishi mumkin. Bitta shartnomada biz sahna narxidan minus 300% qoldirdik. Agar siz ko'p miqdordagi tenderlarda qatnashmoqchi bo'lsangiz, bundan sug'urta qilish qiyin. Albatta, ariza topshirishdan oldin texnik topshiriqni o'qib chiqish va hujjatlarni iloji boricha aniqlashtirishni so'rashga arziydi. Va hech qanday holatda siz mijozning sodiqligiga ishonishingiz va yarim yo'lda uchrashish imkoniyati haqida o'ylamasligingiz kerak.

Aleksandr Inozemtsev, Tadbirkor

Men o'quv materiallarini yetkazib berish bo'yicha tenderda qatnashdim. Texnik topshiriq juda oddiy edi va aslida 2 million rubl uchun mijozning qaysi xodimlari o'z vazifalarini yaxshi bajarayotganini va kimni boshqa lavozimga o'tkazish kerakligini aniqlashga imkon beradigan oltita o'yinni ishlab chiqish kerak edi. Tenderdan olingan daromad 100% dan ortiq bo'lishi mumkin. Rivojlanish bosqichida mijoz to'g'ridan-to'g'ri meni ijrochi sifatida kutmaganligini aytdi. Texnik topshiriq aniq emas edi; ko'p fikrlar meni noqulay ahvolga solib qo'ydi. Natijada, mijoz hech qachon ishni qabul qilmadi. Men sudga borishim kerak edi. Oradan 6 oy o‘tib sud men tarafga chiqdi va mijoz pulni to‘ladi. O'shandan beri men tavakkalchilikni diversifikatsiya qilish qoidalariga qat'iy rioya qildim: hech qanday holatda men bitta tenderga sarmoya kiritmasligim yoki qarz mablag'lari bilan tender o'tkazmasligim kerak.

Qadam 3. Davlat xaridlarida ishtirok etish uchun hujjatlarni tayyorlang

Hujjatlar to'plami ehtiyotkorlik bilan tayyorlanishi kerak: agar siz kamida bitta hujjatni o'tkazib yuborsangiz yoki muddati o'tgan sertifikatni topshirsangiz, buyurtma bo'yicha yo'lingizni kesib qo'yishingiz mumkin.

Ko'pincha uchta xatoga yo'l qo'yiladi:

• yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan haqiqiy emas ko'chirma taqdim etish (6 oydan ortiq bo'lmagan muddatga amal qilish);
• hujjatlar tashkilotning muhri bilan tasdiqlanmagan;
• hujjatlar ruxsatsiz shaxs tomonidan taqdim etilgan. Masalan, bosh direktor va ijrochi direktor hujjatlarni taqdim etish huquqiga ega. Qolganlari etkazib beruvchining manfaatlarini himoya qilish huquqiga ega bo'lgan ishonchnomaga ega bo'lishi kerak.

2-sonli ariza shaklini diqqat bilan to'ldiring (mahsulot haqida ma'lumot). Qoida tariqasida, mijoz batafsil ko'rsatmalar beradi. Har bir nuqtada unga rioya qilish kerak. Amalda, ariza noto‘g‘ri to‘ldirilganligi sababli, ariza beruvchilarning qariyb 50 foizi davlat xaridlarida qatnashishi mumkin emas.

2-sonli ariza shaklida xatolikka yo'l qo'ymaslik uchun bunday ishda katta amaliy tajribaga ega bo'lgan mutaxassislarni jalb qiling. Ular mijozning hujjatlarini diqqat bilan tahlil qiladilar. Ushbu xizmatlar bozorda arzon.

Hujjatlar to'plami bilan birga buyurtmachiga davlat xaridlarida ishtirok etuvchi tashkilot rahbarining pasport ma'lumotlarini taqdim eting. Rasmiy ravishda, elektron platforma ularni faqat 2019-yil 1-yanvardan boshlab qoidalarga muvofiq qabul qiladi, qonun esa ularni hozirdanoq taqdim etishni talab qiladi. Buni albatta bajarishingizni tavsiya qilamiz, aks holda arizangiz rad etilishi mumkin.

Tashkilotingiz yoki tashkilot direktori vijdonsiz etkazib beruvchilar reestrida ekanligini tekshiring. Mijoz ko'pincha ishtirokchilarga talab qo'yadi - bu "qora ro'yxat" dan yo'qligi. Agar siz xaridlarda faol ishtirok etsangiz, mijozlardan biri sizning kompaniyangizni unga qo'shgan bo'lishi mumkin, ammo bu haqda sizga xabar berilmagan. Buxgalteriya hisobi yordamida hamma narsa tartibda yoki yo'qligini tekshirishingiz mumkin.

Agar sizning kompaniyangiz 44-FZ-sonli Qonunga muvofiq faqat kichik biznes uchun o'tkaziladigan tenderlarda ishtirok etsa, siz o'z mavqeingizni deklaratsiya bilan tasdiqlashingiz kerak (44-FZ-sonli Qonunning 30-moddasi 3-qismi). 223-FZ-sonli Qonunga muvofiq kichik va o'rta biznesning maqomida ishtirok etish deklaratsiya va kichik va o'rta biznes reestridan olingan ma'lumotlar bilan tasdiqlanadi (2014 yil 11 dekabrdagi 1352-son qarorining 31-bandi). . Qanday bo'lmasin, siz SMSP reestrida bo'lishingiz kerak: agar mijoz ofd.nalog.ru saytida sizning kompaniyangizni topmasa, u arizani rad etadi.

Qadam 4. Ilova xavfsizligini tayyorlang

Arizani ta'minlash xaridlarda ishtirok etish uchun o'ziga xos garov hisoblanadi. 44-FZ-sonli qonunga binoan dastlabki shartnoma narxi 1 million rubl. va quyida, mijozlar ilova xavfsizligini talab qilmasligi mumkin. 223-FZ-sonli qonun bo'yicha xaridlarda boshlang'ich bahosi 5 million rubl. va quyida, mijozlar ilovalar uchun xavfsizlikni talab qilmasligi kerak.

Xavfsizlikni qanday aniq ta'minlash - naqd pul yoki bank kafolati - har bir ishtirokchi o'zi uchun qaror qiladi. Agar mijoz taklifni ta'minlashni talab qilsa, ta'minot miqdori dastlabki maksimal tender narxining 5% dan oshmasligi kerak. 20 million rubldan past "boshlang'ich" narxi bilan 44-FZ ostida xaridlarda. Xavfsizlikning maksimal miqdori 1% ni tashkil qiladi.

Agar xaridlar ishtirokchisi arizani pul bilan ta'minlashga qaror qilsa, siz vakolatli banklardan birida maxsus hisob raqamini ochishingiz kerak. Busiz, savdoga kirish imkoni bo'lmaydi. Hukumatning 2018-yil 13-iyuldagi 1451-r-son buyrug‘i ro‘yxatidan maxsus hisob ochish mumkin bo‘lgan bankni tanlang.

Irina Sklyarova, "Goszakupki.ru", "Supplier" jurnallari bosh muharriri

Ba'zi kichik biznes egalari ilovalar xavfsizligini ta'minlash zarurati bilan to'sqinlik qilmoqda. Va qo'rqishning hojati yo'q. Agar siz raqobatda yutqazsangiz ham, sizning xavfsizligingiz sizga qaytariladi. Ilovani ta'minlash uchun pul kompaniyaning aylanmasidan olinishi yoki bir muddat qarzga olinishi mumkin. Bunday xizmatlar elektron platformalarning o'zida ham oz foizga taqdim etiladi. Banklar kichik foizlarda bank kafolatlari deb ataladi va qayta ishlash 1 kundan 7 kungacha davom etadi.

Buyurtmani ta'minlash uchun pul olishning yana bir imkoniyati - kraudlending platformalaridan foydalanish. Bu yerda siz banklarga bormasdan davlat xaridlarida ishtirok etish uchun zarur mablag‘larni olishingiz mumkin va protseduraning o‘zi ham imkon qadar soddalashtirilgan. Bunday platformaga misol Penenza.ru.

Galina Xarnaxoeva, Penenza.ru olomon platformasi

2017 yil va 2018 yilning birinchi yarmida Penenza.ru saytida biz kichik va o'rta biznes vakillariga davlat tenderlarida ishtirok etish uchun 14,7 milliard rubl miqdorida 14 ming kredit berdik. Eng ommabop kreditlar va shunga mos ravishda davlat tenderlari qurilish va ta'mirlash ishlariga, oziq-ovqat, ichimliklar, kiyim-kechak va boshqa ishlab chiqarish mahsulotlarini yetkazib berishga, binolar va hududlarga texnik xizmat ko'rsatishga, qo'riqlash va boshqa ma'muriy-iqtisodiy xizmatlarga. Davlat tenderlarida ishtirok etish uchun eng keng tarqalgan kredit - 1 million rublgacha. Eng yuqori so'rovlar aprel va noyabr oylari.

5-qadam. Davlat xaridlari tartibidan o'ting

2019 yil 1 yanvardan boshlab 44-FZ va 223-FZ-sonli qonunlarga muvofiq barcha auktsionlar faqat elektron shaklda o'tkaziladi. Bu jarayonni yanada shaffof va adolatli qiladi.

Kichik va o'rta biznes uchun barcha xaridlar faqat to'rtta shaklda tanlov asosida amalga oshiriladi: tanlov, auktsion, kotirovka so'rovi va takliflar so'rovi. Har bir protsedura qanday ketayotganini aniq bilish uchun apelsin bloklarini bosing:

Musobaqa elektron shaklda qanday ishlaydi

1. Xaridor xaridni jadvalga kiritadi.
2. Buyurtmachi pudratchiga to'lashning majburiy shartini o'z ichiga olgan shartnoma loyihasini tayyorlaydi.
3. Xaridor bildirishnoma, xarid hujjatlari va shartnoma loyihasini yagona elektron tizimga joylashtiradi.
4. Buyurtmachi xaridlar ishtirokchilaridan arizalarni qabul qiladi. Jarayon ikki bosqichda amalga oshiriladi. Birinchi bosqichda ishtirokchilar dastlabki shartnoma narxini pasaytirgan holda narx takliflarini taqdim etadilar. Ikkinchi bosqichda yetakchidan tashqari barcha ishtirokchilar o‘zlarining narx takliflarini yaxshilash huquqiga ega. Tanlov saytda o'tgandan so'ng, natijalar mijozga yuboriladi. Ular mijoz komissiyasi tomonidan ko'rib chiqiladi. Agar rahbarning arizasi hujjatlar talablariga javob bersa, mijoz uni g'olib deb tan oladi.
5. Tomonlar shartnoma tuzadilar. Bu g'olib shartnomani ta'minlaganidan keyin sodir bo'ladi - dastlabki shartnoma narxining 5 dan 30 foizigacha. Shartnoma elektron platformada imzolanadi.

Auksion va takliflar so'rovi elektron shaklda qanday o'tadi

1. Xaridor yagona axborot tizimiga bildirishnoma joylashtiradi va bosqichning vaqtini ko'rsatadi. Kim oshdi savdosining barcha ishtirokchilariga xarid hujjatlarida ko'rsatilgan yagona malaka talablari qo'yiladi.
2. Ishtirokchilar arizalarni to'ldiradilar va hujjatlarni tayyorlaydilar. Shunday qilib, ular malaka talablariga javob berishlarini tasdiqlaydilar.
3. Buyurtmachi belgilangan talablarga javob bermaydigan kompaniyalarning arizalarini rad etadi.
4. Qabul qilingan ishtirokchilar o'zlarining narx takliflarini taqdim etadilar. Buning uchun ular belgilangan kun va vaqtda elektron platformaga kirib, elektron auksion yoki takliflar so‘rovi tartibida ishtirok etadilar.
5. G‘olib mijozning shartnoma loyihasini tekshiradi, malakali elektron imzo bilan imzolaydi va bank kafolati yoki to‘lov topshirig‘i bilan birgalikda elektron platforma operatori orqali mijozga jo‘natadi.

Kotirovka so'rovi elektron shaklda qanday amalga oshiriladi?

Kotirovka so'rovi va savdoning boshqa shakllari o'rtasidagi muhim farq shundaki, korxonada ishtirok etish uchun taklif kafolati bo'lishi shart emas. Bundan tashqari, tashkilotchi ishtirokchidan belgilangan shakldagi arizadan tashqari boshqa hujjatlarni talab qilishga haqli emas.

Ushbu shakl shartnomani amalga oshirish uchun eng past narxni taklif qilgan ishtirokchiga topshirilishini nazarda tutadi. Shartnoma narxi 500 ming rubldan oshmasligi kerak. Xaridor savdo to'g'risidagi bildirishnomani umumiy mulkka joylashtiradi.

Irina Sklyarova, "Goszakupki.ru", "Supplier" jurnallari bosh muharriri

Oxirgi bosqichda etkazib beruvchi tanlovda ishtirok eta olmasligini tushunadigan holatlar mavjud. Misol uchun, siz narxi dollar kursiga asoslangan mahsulotni yetkazib berishni rejalashtirgan edingiz. Biz barcha hujjatlarni va tender uchun ariza topshirdik, lekin birdan dollar kursi jiddiy sakrab chiqdi. Ushbu davlat buyurtmasi siz uchun foydasiz bo'lib qolishini va siz o'z majburiyatlaringizni bajara olmasligingizni tushunasiz. Bu holatda oqibatlardan qanday qochish kerak? Siz kim oshdi savdosida ishtirok etishni davom ettirishdan bosh tortishingiz mumkin, ammo bu holda siz xarid uchun kafolat sifatida o'tkazgan pulingizni yo'qotasiz.. Ammo, ko'pincha, million dollarlik shartnomani bajarmagandan ko'ra yaxshiroq, jarimalar va jarimalarni to'lang va vijdonsiz etkazib beruvchilar reestriga kiriting.

Qadam 5. Agar mijoz davlat xaridlari qoidalarini buzgan bo'lsa, FASga shikoyat qiling

Agar siz mijozning davlat xaridlari bosqichlaridan birida noto'g'ri ekanligini tushunsangiz, FASga shikoyat qiling. Buni qog'ozda amalga oshirish yoki elektron raqamli imzoga ega elektron ilovadan foydalanish mumkin. Siz arizani to'rtta usulda yuborishingiz mumkin: xizmatning rasmiy veb-sayti orqali, Davlat xizmatlari veb-sayti orqali, pochta orqali [elektron pochta himoyalangan] yoki 125993, Moskva, st. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Hujjatda quyidagilarni ko'rsatishni unutmang:

• arizachi to'g'risidagi ma'lumotlar, shu jumladan pochta manzili, elektron pochta, telefon;
• harakatlari yoki qarorlari ustidan shikoyat qilayotgan shaxs to'g'risidagi ma'lumotlar;
• sotib olish raqami, agar siz elektron platforma operatorining harakatlariga shikoyat qilmasangiz;
• murojaat qilish sababi;
• arizachining dalillarini tasdiqlovchi hujjatlar;
• ilova qilingan hujjatlar ro'yxati.

Agar siz shikoyatni elektron shaklda yuborayotgan bo'lsangiz, arizani elektron imzo bilan imzolang.

Bonus: Agar mijoz bajarilgan ish uchun pul to'lamasa nima qilish kerak va o'zingizni qanday qilib oldindan himoya qilish kerak

Xarid qilish bo'yicha barcha talablarni bajaradigan halol tadbirkor ham quyidagi muammoga duch kelishi mumkin: mijoz ishni qabul qiladi, lekin pulni to'lamaydi. Dalillar odatda quyidagicha: to'lash uchun hech narsa yo'q, korxona munitsipaldir, chegaralar shunchaki bekor qilingan.

Andrey Mixaylov, FELIX kompaniyasi bosh direktori

2015-2016 yillarda biz "Vostochniy" kosmodromi va Tsiolkovskiy shahri ob'ektlarini mebel bilan ta'minladik. Tuzilgan shartnomalarning umumiy miqdori 1 milliard rubldan ortiqni tashkil etdi. Biz mebelning katta qismini yetkazib berdik, lekin ichki muammolar tufayli mijoz buning uchun hech qachon to'lamadi. Yirik buyurtmalarni bajarish uchun kichik korxonalar banklardan kredit olib, ularni mijoz bajargan ish uchun to‘laydigan pul mablag‘lari hisobidan qaytarishlari kerak. Shu sababli, davlat buyurtmasi bo'yicha to'lovni kechiktirish yoki to'lamaslik tadbirkorni juda og'ir moliyaviy ahvolga solishi mumkin.

Bu holatda nima qilish kerak? To'lamagan taqdirda siz jarimani talab qilishingizni ko'rsatib, qonuniy da'vo yozing. Kichik biznes shartnomalari cheklangan vaqt ichida to'lanishi kerak. Masalan, 44-FZ-sonli Qonunga muvofiq - 15 ish kuni ichida (44-FZ-sonli Qonunning 30-moddasi 8-bandi), 223-FZ-sonli Qonunga muvofiq - 30 kun ichida. Agar sizda ichki advokat bo'lmasa, autsorserlarga murojaat qiling.

Irina Sklyarova, "Goszakupki.ru", "Supplier" jurnallari bosh muharriri

Shartnomada har bir mijoz o'z majburiyatlarini bajarmagan taqdirda tomonlarning javobgarligini ko'rsatishi shart. Bu nafaqat xizmat ko'rsatuvchi yoki shartnoma bo'yicha tovarlarni etkazib beruvchi tomon, balki mijozning o'zi bajarilgan ish uchun o'z vaqtida to'lash majburiyatiga ham tegishli. Shartnomaning ushbu bandi jarimalar va jarimalarni o'z ichiga oladi. Shunung uchun Xaridda ishtirok etishdan oldin shartnoma loyihasini diqqat bilan o'qib chiqing.

Tayyor biznesni sotib olish bo'yicha qo'llanma. O'qing

Tekshiruvlar davomida soliq organlarining noqonuniy talablari ro'yxati.

Soliqlarni optimallashtirish xizmati.

Kichik biznes yangiliklari uchun biz Telegramda maxsus kanal va guruhlar ochdik