Avocat în compania de unde să înceapă. Cum să înființezi o firmă de avocatură de la zero

Este greu să deschizi o firmă de avocatură? Ce permisiuni sunt necesare pentru asta? De unde să începi și cum să termini treaba? Cât de puternică este concurența pe piață? Din articolul nostru veți primi răspunsuri la toate întrebările, după care nu veți fi derutat de întrebarea cum să deschideți o firmă de avocatură.

 

descrierea activității

Firma de avocatură oferă servicii juridice plătite clienților privați și corporativi, oferind consiliere pe diverse aspecte: de la înregistrarea unei forme organizatorice până la procedura de divorț.

Compania poate lucra în mai multe direcții:

1. Consultații unice pentru persoane fizice. Acestea sunt toate tipurile de drept (de la civil și penal la bancar și administrativ), reprezentarea intereselor în instanță și organe de stat, acționând în interesul unui client prin împuternicire. Avantajele unei astfel de lucrări sunt capacitatea de a găsi rapid clienți, dezavantajele sunt solvabilitatea medie și scăzută a grupului țintă principal.
2. Consultații unice pentru persoane juridice. Asistența juridică este oferită deja în etapa de înregistrare a companiei, la primirea autorizațiilor speciale, precum și în interacțiunea cu agențiile guvernamentale. Avantajul neîndoielnic îl reprezintă tarifele ridicate pentru serviciile prestate, dezavantajul este posibila insolvență ascunsă a clientului (poate fi mai dificil să recuperezi bani de la clienții corporativi decât de la cei privați).
3. Lucrul cu persoane juridice în baza unui contract de outsourcing (serviciu de abonament). În acest caz, compania devine partener al clientului, își asumă toate sarcinile legate de menținerea legii, munca personalului (înregistrarea angajaților, relațiile contractuale, interacțiunea cu agențiile guvernamentale). Avantaj - plata ritmica, dezavantaje - o gama larga de probleme de rezolvat (de la vanzarea de bunuri imobiliare pana la contestatie impotriva actiunilor ilegale si deciziilor organelor de drept).
4. Deservirea persoanelor fizice și juridice prin contracte individuale. Segmentul premium al pieței este consilierea privată pentru clienții foarte bogați. Astfel de persoane au nevoie de „proprii avocați” cărora li se poate avea încredere în informații confidențiale. Avantaj - salarii mari, dezavantaj - dificultati in gasirea clientilor.

Așadar, un cabinet de avocatură trebuie să-și ia locul pe piața serviciilor juridice, adică să găsească o nișă mai mult sau mai puțin liberă de concurenți. Este demn de remarcat faptul că noi domenii de activitate apar în mod constant în acest domeniu. De exemplu, acum 3-4 ani, înregistrarea unui magazin online în terminalele de plată era un serviciu exotic, astăzi este oferit de zeci de companii.

Publicul țintă al afacerilor:

1. Persoanele care se confruntă cu probleme juridice. Gama de consultații potențiale este foarte largă: drept familial, civil, locativ, administrativ, fiscal. Prin urmare, este necesar să se decidă asupra unui grup țintă mai restrâns și să se concentreze asupra anumitor sarcini.
2. Firme mici care au nevoie de asistență juridică constantă. Astfel de companii atrag organizații juridice în cadrul acordurilor de externalizare. De fapt, contrapartea își asumă toată munca legală a partenerului, stabilind principiile de plată (fixă, premium).
3. Companii mijlocii și mari care au nevoie de o consultare unică pe o problemă complexă. Pot apărea probleme în domeniul dreptului economic, vamal, administrativ. Pentru a fi eficienți, profesioniștii firmelor de avocatură trebuie să aibă cunoștințe bune despre probleme specifice.
4. Firme mici și mijlocii care au nevoie de un anumit serviciu. Aceasta poate fi achiziționarea de echipamente în leasing, un împrumut, o ipotecă comercială etc. Firma de avocatură va însoți tranzacția, sau va alege o contraparte, va asigura securitatea juridică etc.
5. Companii străine care au nevoie de reprezentare în Rusia. Acești clienți sunt cei mai interesanți, deoarece pot primi salarii mari. Companiile străine necesită o gamă completă de servicii: înregistrare, raportare, obținere de licențe, interacțiune cu agențiile guvernamentale.

Există o procedură specială pentru deschiderea firmelor de avocatură?

Pentru a crea o educație juridică (birou, colegiu, birou), conform Legii federale „Cu privire la advocacy și advocacy în Federația Rusă”, este necesar să obțineți statutul corespunzător. Persoanele care doresc să înființeze o astfel de organizație trebuie să treacă un examen de calificare și să depună jurământ. În același timp, „procesele” vor fi mai mult decât răsplătite, deoarece avocații au o gamă largă de drepturi și puteri: reprezentarea intereselor mandantului (clientului) în procedurile civile (penale), trimiterea de cereri către diverse organizații, efectuarea de anchete scrise. a cetatenilor.

În plus, pentru a desfășura activități notariale private în conformitate cu partea 3 a Legii federale „Cu privire la notarii”, este necesară o licență. Pentru a conta pe el, va trebui să promovați un examen de calificare, după care vă puteți deschide propriul birou. Un notar angajat în practică privată are dreptul de a închiria un birou, de a angaja angajați și de a păstra un cont bancar.

Un permis special, conform Legii federale „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”, este necesar numai pentru desfășurarea activităților de detectiv privat (autoritatea de acordare a licențelor este Ministerul Afacerilor Interne al Rusiei). Această direcție este extrem de promițătoare pentru domenii de activitate juridică precum colectarea datoriilor, obligațiile de întreținere, sprijinul pentru tranzacții.

Pentru alte domenii de activitate juridică nu sunt prevăzute licențe și alte autorizații speciale. Mai mult, mulți specialiști recunoscuți în domeniul dreptului vamal și al activității economice străine nu au studii superioare deloc.

Căutați o direcție promițătoare pentru muncă

Lumea juridică este foarte largă și există într-adevăr multe domenii de lucru aici. Unele firme se concentrează exclusiv pe dreptul vamal (vamuirea mărfurilor), altele pe industria construcțiilor, iar altele pe servicii de înregistrare. Anumite domenii de activitate dispar (inregistrarea notariala a tranzactiilor de vanzare de bunuri imobiliare), altele abia ies la iveala (suport pentru comertul electronic). Să încercăm să evaluăm câteva zone promițătoare care au în prezent o ofertă medie și să aflăm cererea potențială pentru anumite servicii.

Am identificat mai multe domenii de interes pe piața actuală:

1. Încasarea datoriilor în baza chitanțelor și a contractelor de împrumut prin metode legale (întocmirea creanțelor, pretenții, cereri către organele de drept, redactarea declarațiilor de creanță).
2. Susținerea procedurilor de executare (hotărâri, ordonanțe, hotărâri care au intrat în vigoare).
3. Servicii juridice în domeniul construcțiilor (obligație de a îndeplini contractul, solicitarea unei penalități, efectuarea unei examinări).
4. Asistență juridică pentru străini (apel la agențiile guvernamentale, achiziționarea de bunuri imobiliare, participarea la proceduri administrative, civile și penale).
5. Asistență în obținerea permisului de ședere și a cetățeniei (asistență în găsirea unui loc de muncă în Rusia, procesarea documentelor necesare, însoțirea străinilor).
6. Contestație împotriva deciziilor ilegale ale organelor de drept (decizii ale Ministerului Afacerilor Interne, ale Comisiei de anchetă, ale parchetului).

Notă: Nișă reală în condițiile actuale de piață - protecția drepturilor debitorilor față de creditori (de exemplu, oprirea francizei de împrumut).

Evaluarea cererii pentru domenii promițătoare de activitate:

Principalele metode de promovare:

1. publicitate pe internet. Pentru toate domeniile pe care le-am identificat, publicitatea contextuală Google.Adwords și Yandex.Direct funcționează bine. Efectul activităților de marketing se va face simțit în decurs de 2-3 săptămâni de la lansarea proiectului. Pe termen mediu și lung, promovarea SEO, adică umplerea site-ului cu articole optimizate, poate da o conversie bună.
2. Participarea la activitatea serviciilor de consultanță gratuită. O serie de site-uri populare pentru acordarea de asistență juridică cetățenilor le permit specialiștilor, atunci când răspund la întrebări, să furnizeze informațiile lor de contact, adică să facă publicitate. Dar, având în vedere lipsa unei legături teritoriale (nici măcar nu merită să ne amintim de lățimea Rusiei), obținerea unui număr mare de clienți nu va fi ușor.
3. Desfășurarea de traininguri și seminarii. Pentru a promova astfel de servicii precum serviciile de abonament pentru persoane juridice, precum și sprijinul juridic pentru companiile străine, se promite organizarea de întâlniri de lucru pentru șefii și șefii de departamente. Participarea la cursuri și seminarii tematice poate fi, de asemenea, taxată, dar aceasta este asociată cu alte costuri organizaționale.
4. Pregatirea propunerilor de afaceri. Atunci când promovați serviciul de servicii juridice cu abonament pentru companii, corespondența vizată va ajuta la găsirea clienților. Într-o propunere de afaceri, este necesar să se identifice posibili algoritmi de cooperare și să se indice costul serviciilor companiei.
5. "Apeluri reci". Majoritatea firmelor mici și mijlocii nu își pot menține propriul departament juridic, dar se confruntă cu probleme juridice cu o regularitate de invidiat. Conversațiile telefonice direcționate cu managerii vă vor ajuta să găsiți clienți. Mai mult, această metodă de promovare este rar folosită în vânzarea de servicii din domeniul jurisprudenței.
6. Practică juridică de succes. În cele din urmă, notoriul „gura în gură” rămâne o sursă importantă de clienți. Cu cât ajutorul și sfaturile sunt mai utile, cu atât clienții mai mulțumiți vor împărtăși cunoscuților lor un specialist valoros.

Avantajele și dezavantajele propriului cabinet de avocatură:

pro	Minusuri
Program de lucru gratuit	Concurență ridicată
Prețuri arbitrare	Nevoia de experiență bogată în muncă
Un număr mare de sfere	Dificultăți în promovarea anumitor tipuri de servicii
Posibilitatea de extindere constantă a companiei	Probleme psihologice (contact constant cu dificultățile altor persoane)
Număr mare de potențiali clienți	Necesitatea actualizării permanente a cadrelor legale și a actualizării legislației
Autorealizarea unui specialist	Căutare independentă de clienți
Capacitatea de a alege clienții	Un număr mare de persoane care doresc să primească sfaturi gratuite
Dreptul de a refuza consultarea (asistența)	Pentru anumite domenii de activitate este necesară o licență.
Utilizarea eficientă a timpului de lucru	Este greu să găsești specialiști buni ca angajați
Costuri minime pentru organizarea fluxului de lucru	Compania este responsabilă pentru calitatea serviciilor
Cerere stabilă	Nu este ușor să-ți găsești locul în piață.

Exemple de afaceri de succes

Analiza sumară a costului serviciilor

Numele companiei	Firma de avocatura "Arcadia"	Firma de avocatură „Angard”	GC "Yurliga"
Oraș		Ulianovsk	Ekaterinburg
Consultație unică	1.500 de ruble/oră	700 de ruble	de la 1000 de ruble
Înregistrarea SRL (fără obligații de stat)	11.000 de ruble	2.500 de ruble	7.500 de ruble
Înregistrare IP (fără obligații de stat)	3.500 de ruble	1.000 de ruble	4.500 de ruble
Lichidarea unei persoane juridice	60.000 de ruble	nu este furnizat	34.500 de ruble
Întocmirea unei cereri	9.000 de ruble (serviciu complex)	1.000 de ruble (doar aplicație)	9.500 de ruble (serviciu complex)

Deci, companiile de mai sus oferă servicii similare, totuși, Firma de Avocatură Arcadia este specializată în probleme de înregistrare (formarea și lichidarea formelor juridice), Firma de Avocatură Angard este mai axată pe servicii accesibile persoanelor fizice, iar Grupul de companii Yurliga oferă o gamă largă de servicii. atât clienților privați cât și corporativi. Chiar și o analiză superficială arată cât de mult variază prețurile pentru muncă. Nu este surprinzător, costul serviciilor în Moscova este mult mai mare decât în ​​Ulyanovsk.

Adăugăm că prețul muncii depinde în mod semnificativ de statutul unui avocat. Birourile eminente care deservesc doar clienți obișnuiți pot solicita 15-30 de mii de ruble pe zi și chiar mai mult, pentru reprezentarea intereselor clientului. Miza este deosebit de mare în domeniul dreptului penal: atunci când un bogat are perspectiva de a fi în locuri „nu atât de îndepărtate”, nu își mai numără economiile cu atâta zel.

Eroul articolului nostru, Demid Emelyanov, și-a creat compania în timp ce studia în al patrulea an la universitate. Acesta, în calitate de manager, a înregistrat compania și a angajat mai mulți angajați - inclusiv un șef al departamentului juridic destul de experimentat. Desigur, veți avea nevoie de educația unui avocat, dar, așa cum spune eroul nostru, teoria este foarte diferită de practică, iar cunoașterea afacerii dvs. vine odată cu experiența. Prin urmare, dacă nu ești încă foarte încrezător în abilitățile tale, atunci vei avea nevoie de angajați mai experimentați, a căror muncă va fi organizată de tine. Pentru acesta din urmă, trebuie să ai calități de lider. Și nu te limita doar la acest rol: liderul trebuie să fie un avocat de înaltă calificare.

Demid Emelyanov

Când am deschis compania, nu am efectuat analize de piață. Am avut cunoștințe în acest domeniu, și știam că pe piață este mult de lucru, un avocat bun este mereu la cerere. În viitor, desigur, pe măsură ce ne-am dezvoltat, am început să studiem piața, să analizăm nișe. Una este să fii avocat generalist, alta e să conduci o anumită direcție juridică. Nu are rost să faci totul. Pentru a fi un profesionist, trebuie să-ți perfecționezi abilitățile în mai multe direcții, altfel nu vei putea oferi un serviciu de calitate. Trebuie să alegeți mai multe nișe. Noi am făcut tocmai asta. Treptat am stăpânit mai multe nișe și lucrăm în ele. Ne concentrăm doar pe întreprinderile mici și mijlocii - lichidarea și înregistrarea firmelor, faliment. Uneori ne luăm ca excepție treburile personale ale clienților-proprietari ai afacerii. Pentru a determina care nișe erau cele mai profitabile, au fost angajați agenți temporari de marketing pentru a efectua cercetări. Pentru începători, vă sfătuiesc să angajați imediat agenți de marketing, dacă fondurile permit, sau să contactați o organizație terță. Sau mergem, așa cum am făcut la început, prin încercare și eroare.

Piața serviciilor juridice este saturată. În fiecare an se deschid multe firme noi, mulți avocați cred că sunt pregătiți să-și deschidă propria companie. Dar, spun experții, puțini participanți la piață oferă servicii de calitate. Totuși, pentru a ocupa un anumit procent din piață, trebuie să oferiți servicii cu competență și să fiți competent. În prezent, calitatea și prețul de pe piață nu sunt comparabile: adesea firmele percep o mulțime de bani pentru serviciile lor, dar nu termină munca. Daca vrei sa lucrezi indelung si fructuos, nu repeta greseala lor: sa stii ca cu cat calitatea serviciilor tale este mai mare, cu atat vei avea mai multi clienti obisnuiti.

Ce alte nuanțe ale pieței trebuie să știți? Este necesar să se monitorizeze constant schimbările din legislație. Deoarece relevanța liniei de servicii depinde direct de aceste modificări. De exemplu, în ultimii ani, am observat că legislația se schimbă foarte des, asta din cauza crizei economice și a încercărilor guvernului de a atinge un nou nivel de interacțiune cu afacerile. Pentru a rămâne pe linia de plutire într-o astfel de situație, trebuie să fii mereu în tendințe, să studiezi inovațiile, să creezi și să exersezi noi direcții, să-ți „remodezi” serviciile pentru a se potrivi schimbărilor din legislație și să oferi mereu un produs nou și la zi. clientul.

Dimensiunea investiției

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Acum 8 ani, când am deschis compania, a fost nevoie de doar 50 de mii de ruble pentru a investi. Am închiriat un birou, am cumpărat mobilă ieftină, ne-am așezat, am angajat un avocat și am început să lucrăm. Acest lucru a fost suficient pentru a începe să se miște. Am angajat promotori care au distribuit pliante cu informații despre compania noastră. Așa am început să obținem primii noștri clienți.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Nimeni nu m-a învățat să fac afaceri, am studiat literatura pe cont propriu. Am început cu un birou de 12 mp, plătit 400 de ruble pe mp, cinci persoane stăteau în acest colț. Acum avem un birou de 200 mp, un personal de avocați calificați și parteneri în toată Rusia.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Anterior, am ocupat mai multe funcții. El însuși era secretar și răspundea la apeluri. Dar după ceva timp, mi-am dat seama că timpul meu este prețios și pot aduce mai mulți bani dacă angajez o secretară. Prin urmare, este mai bine să nu optimizați munca, ci să creșteți traficul de intrare.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, veți interacționa, desigur, cu reprezentanți ai agențiilor guvernamentale, precum și cu furnizorii de articole de papetărie, un serviciu de curățenie și un serviciu de curierat. O firmă de avocatură are multe documente și trebuie să găsești un serviciu de curierat bun care să poată livra aceste documente la locul potrivit la timp - și adesea acestea sunt alte orașe. De regulă, cea mai cunoscută companie de curierat funcționează mai bine decât altele. Dar tot trebuie să alegi prin încercare și eroare: dacă nu au timp să facă totul la timp, schimbă contrapartea.

Relațiile cu agențiile guvernamentale nu trebuie să fie stabilite în mod special. Cu cât lucrezi mai mult, cu atât mai mulți oficiali vor afla despre tine. Dar acest lucru nu este întotdeauna bun pentru un avocat. La urma urmei, s-ar putea să nu fii iubit, știind cât de persistent te lupți pentru un client.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Atunci când recrutăm angajați, principalele criterii pentru noi sunt educația, experiența și calitățile psihologice. Avem deja o imagine - un portret psihologic al persoanei de care avem nevoie. Echipa este prietenoasă și avem nevoie de o persoană care să i se alăture. Când compania este mică, acest lucru este important. Cel mai important lucru este climatul din companie. Sunt împotriva angajaților să fie prieteni, dar psihotipurile trebuie să se potrivească. Pentru un avocat, calități precum intenția, perseverența și dorința de a atinge obiectivele sunt importante. Îmi plac oamenii extraordinari care au propriul punct de vedere și sunt gata să-l apere, gata să-și demonstreze competența în muncă și învățare.

De obicei, postăm posturi vacante pe site-ul de HR. După aceea, determinăm candidații potriviți. Dar am această regulă: până nu văd vreo sută de oameni, nu vom închide postul vacant. De obicei ies 50-70 de oameni. Se întâmplă că deja la al cincilea sau al șaselea interviu vine aceeași persoană, dar atâta timp cât există un flux de intrare, ne uităm cu siguranță la toată lumea. Există două interviuri - primar și secundar, apoi o perioadă de probă de trei luni. Dacă o persoană se arată mai devreme, într-o lună, suntem pregătiți pentru o relație permanentă.

Ce atragem la muncă? Avem salarii bune, totul este conceput pentru a ne asigura că angajatul primește experiența de lucru necesară, avem toate instrumentele necesare. În unele companii, unui angajat i se oferă pur și simplu un director de Pagini Aurii și sarcina este să caute „Nu știu ce”. Avem antrenament. Unii specialisti de 3-4 ani ne prind posturile vacante pentru a ajunge la noi pentru un interviu. În general, avocații cu experiență cunosc statutul companiilor de pe piață și înțeleg unde doresc să obțină un loc de muncă.

Programul de lucru pentru o firmă de avocatură este standard - de la 8 la 17 sau 9 la 18, cinci zile pe săptămână. Orele suplimentare pot fi, dar prin acord cu angajații. Uneori poate fi necesar să vă întâlniți cu clienții sâmbăta și duminica.

De asemenea, vă puteți crea propriul card de club. Potrivit acestora, clienții obișnuiți primesc mai multe servicii gratuit (de exemplu, un extras și Registrul unificat de stat al persoanelor juridice) sau cu reducere. Desigur, clienții care îți vor închide veniturile lunare cu una dintre comenzile lor vor avea nevoie de o abordare specială.

Dacă compania dvs. are ca scop deservirea întreprinderilor mici și mijlocii, atunci este convenabil să vă aflați lângă autoritatea de înregistrare - Serviciul Fiscal Federal, deoarece va trebui adesea să mergeți acolo. Dar IFTS nu este întotdeauna situat într-un loc convenabil pentru clienți. Desigur, un client obișnuit va veni oriunde la tine, dar dacă nu ai încă multe dintre ele, atunci cea mai bună opțiune este să deschizi un birou în centrul orașului, unde este mai ușor pentru oameni să ajungă.

Nu există cerințe speciale pentru locație. Dar, notează eroul articolului nostru, pe măsură ce dezvoltați, ar trebui să aveți cel puțin o sală de recepție în care să stea secretara, departamentul juridic, managerii și conducerea ar trebui să fie în camere separate. De asemenea, aveți nevoie de o sală de ședințe confortabilă. Acest lucru este foarte important, pentru că un client obișnuit vine la un avocat în calitate de psiholog, iar pentru ca acesta să vă încredințeze problemele sale, aveți nevoie de un mediu primitor.

Documentație

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Centrul nostru a fost mai întâi înregistrat ca întreprindere unică, apoi a fost deschis un SRL. În societate, se obișnuiește să ia ușor o astfel de formă de antreprenor individual. Totuși, din punct de vedere juridic, un antreprenor individual poartă mai multă responsabilitate în cazul unui litigiu, în timp ce o persoană juridică are modalități de a evita răspunderea. Cu toate acestea, antreprenorii individuali sunt mai ușor de întreținut: este mai ușor să raportezi la impozitare - să alegi UTII și să ai un contabil externalizat. De exemplu, nu am avut un contabil în personal timp de cinci ani.

Nu este nevoie să obțineți o licență pentru a deschide o firmă de avocatură. O licență este necesară doar pentru furnizarea de servicii specifice - de exemplu, dacă sunteți implicat în falimentul unor persoane fizice, angajatul responsabil de această zonă trebuie să obțină statutul de manager de arbitraj, să fie membru al unui SRO și să plătească taxe de membru.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a stabili corect prețurile pentru serviciile dvs., trebuie să monitorizați constant piața și să aflați prețurile concurenților pentru servicii similare. De asemenea, trebuie să evaluați corect calitatea serviciului dvs.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „CUNOAȘTE”

Uneori nu spargem pretul, nici nu coboram la nivelul pretului mediu de piata, pentru ca stim ca calitatea serviciului nostru este foarte buna. Și oamenii vin la noi - chiar dacă puțin, dar știu că cu noi vor obține un rezultat pozitiv. Firmele noi, care intră pe piață, recurg la dumping, prețuri mai mici, pentru că nu au clienți. Însă, de regulă, calitatea serviciului furnizat suferă de acest lucru.

Dacă începi cu investiții mici și cheltuieli mici, cu un birou de 10 mp, atunci vei ajunge la punctul „zero” în prima lună. Dacă ați închiriat un birou în centrul orașului, ați angajat aproximativ 10 persoane, ați cheltuit 700 de mii de ruble pe lună, atunci puteți ajunge la zero nu mai devreme de câțiva ani, investind inițial cel puțin 10 milioane de ruble.

Există multe motive pentru lipsa clienților pentru avocați și firme de avocatură. Aceasta include concurența ridicată în domeniu, lipsa fondurilor pentru publicitate, începutul practicii juridice etc. Cel mai dificil lucru de a găsi clienți pentru avocații care lucrează pe cont propriu. Firmele de avocatură au o serie de avantaje deoarece lucrează în echipă. Și printre unii avocați, există încă ideea că clientul o va găsi el însuși.

Clienți pentru avocați: alegeți cele mai interesante și mai profitabile cazuri

În forumurile juridice de pe Internet, subiectul găsirii clienților este întotdeauna aprig dezbătut. Din păcate, nici măcar tinerii nu văd rostul să-și prezinte activitățile profesionale pe internet. Vă puteți asigura un flux constant de clienți lucrând pe cont propriu.Dar sarcina ar trebui să fie și mai mare - crearea unei cozi de oameni care doresc să lucreze cu dvs. În acest caz, puteți alege doar cele mai interesante cazuri pentru dvs. și puteți crește semnificativ costul serviciilor dumneavoastră.

Clienți pentru avocați. În loc de „ieftin” alegeți „gratuit”

Sună absurd? In nici un caz! Prețul este una dintre cele mai importante tehnici de marketing. Una dintre cele mai proaste opțiuni este să-ți vinzi serviciile ieftin. „Rapid și ieftin” nu este o strategie care vă va ajuta să găsiți clienți. Întotdeauna va exista cineva care își poate oferi serviciile și mai ieftin.

Este mult mai eficient să oferi unele dintre serviciile tale juridice gratuit. În mod surprinzător, adevărul este că o ofertă gratuită poate fi cea mai puternică strategie de marketing. Nu sunteți obligat să sfătuiți pe toată lumea gratuit - veniți cu un serviciu tipic sau oferiți o broșură cu informații utile. Chiar și cel mai nesemnificativ serviciu gratuit va funcționa ca o „momeală” excelentă.

Luptă pentru clienți: când va începe să funcționeze cuvântul în gură?

Trebuie să recunoaștem că lumea serviciilor juridice s-a schimbat. Chiar și un instrument atât de puternic precum cuvântul în gură nu funcționează în măsura în care ați dori. Pentru a asigura un flux constant de clienți (sub rezerva calității înalte a serviciilor oferite), aveți nevoie de zece până la cincisprezece ani de practică. Șansa, norocul și așteptarea răbdătoare nu sunt lucrurile care ar trebui să vă ghideze atunci când vă construiți strategia de marketing.

Apropo, chiar și tehnologia orală preferată a tuturor poate fi îmbunătățită pe cont propriu. Povestește despre experiența ta interesantă în bloguri, forumuri, rețele sociale. Extinde-ți cercul de cunoștințe, distribuie cărți de vizită. Poate că aceasta va deveni una dintre sursele de completare a bazei dvs. de clienți.

Clienți pentru avocați: marketing, marketing și mai mult marketing.

Așadar, ajungem din nou la concluzia că doar a fi avocat nu va funcționa. Va trebui să munciți din greu la educația dvs. de marketing.

Deschiderea propriei firme de avocatură este de obicei visul unui avocat cu experiență care lucrează ca parte a personalului companiei.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactați un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și GRATUIT!

Conștientizarea că cineva poate primi o remunerație mai decentă pentru munca sa și recunoașterea abilităților sale atrage acest contingent către pâine gratuită. Între timp, entuziasmul nu este suficient pentru a începe propria afacere.

Caracteristicile pieței

Firma de avocatura furnizeaza si ofera servicii clientilor legate de relatii juridice. Eficacitatea managementului unei firme de avocatură depinde direct de înțelegerea serviciilor juridice și de modelele după care funcționează piața, de desfășurarea activității juridice.

Caracteristicile profesiei includ următoarele aspecte:

• nu are un continut economic, spre deosebire de bunurile de natura materiala, prin urmare nu poate fi studiat si apreciat pana in momentul adevarului;
• caracterizat prin profesionalism ridicat;
• este creativ, avocatul, atunci când rezolvă întrebarea clientului, dă dovadă de creativitate de gândire, non-standard;
• calitatea nu este previzibila, modificabila, deoarece depinde de specificul situatiei juridice, de prevederile legii, de practica judiciara, de situatia juridica a clientului. Mai mult, în funcție de nivelul de pregătire profesională, cunoștințele și experiența unui avocat, metodele de lucru, calitatea serviciilor oferite cu același nume poate fi diferită;
• nu există un criteriu clar pentru calitate, de exemplu, în unele cazuri, o pierdere în instanță este considerată o procedură de succes, iar o victorie nu aduce atingerea scopului;
• toate procedurile se efectuează pe „încredere”, întrucât este posibil să se furnizeze un serviciu de calitate doar dacă se stabilește o relație de încredere între un avocat și un client.

Relevanța pentru afaceri

Legislația actuală a Federației Ruse se schimbă destul de des, este de natură contradictorie, gradul de alfabetizare juridică în rândul populației ruse este scăzut, motiv pentru care afacerile de servicii juridice sunt la mare căutare.

Relevanța afacerii serviciilor juridice este dictată de viața însăși, ceea ce creează diferite situații care necesită uneori răspunsuri la întrebări dificile.

Relațiile personale cu fiecare client, atenția, acuratețea specialiștilor calificați, adevărați maeștri ai meșteșugului lor, bazându-se pe lege și respectând-o, previne situațiile delicate, tragice.

Jucători majori

Serviciile juridice sunt reprezentate de acțiuni profesionale ale specialiștilor în drept, care au ca scop satisfacerea nevoilor sau asigurarea de condiții favorabile persoanelor juridice și persoanelor fizice prin acordarea de asistență juridică pe bază comercială.

Piața modernă, bazată pe nevoile unui potențial client în rezolvarea unor probleme care au componentă legală, dar nu sunt legale, a dobândit servicii combinate, astfel că au apărut avocați cu părtinire medicală, contabilă, financiară, tehnică care dețin tehnologii informaționale.

Odată cu transformarea serviciilor juridice, pe piață au intrat noi jucători care nu au o educație juridică de bază, așa-zișii informali. Pe lângă serviciile pur juridice, acestea oferă clienților potențiali servicii legate de tranzacționarea imobiliară, proceduri fiscale și financiare, precum și înregistrarea persoanelor juridice.

Noi jucători au creat nișe în piață prin preluarea pieței prin furtul banilor de la avocați și mici firme mici. Informalii au devenit reprezentanți ai clienților la ședințele de judecată, organele și instituțiile statului. Ei oferă consultații, redactează diverse documente legale și dezvoltă software.

Concurența avocaților înșiși, precum și a avocaților cu informale, se dezvoltă pe noi condiții de comercializare și profesionalism, în care victoria este așteptată pentru cei care mizează pe îmbunătățirea practicii, atragerea de noi clienți, folosind tehnici creative de publicitate și marketing.

Competiție

În Rusia, furnizarea de servicii juridice este la început, astfel încât competitivitatea sa nu este suficient de dezvoltată.

Conform cercetărilor efectuate de experți independenți, nișa afacerii de servicii juridice este vastă și destul de capabilă să accepte noi participanți.

Situația pieței de servicii juridice permite unei companii tinere, proaspăt deschise, să-și ocupe locul cuvenit într-o nișă și să se dezvolte rapid într-o companie prosperă, cu un sistem de lucru bine funcțional, personal calificat și o bază mare de clienți care aduce profituri bune. Dar numai dacă sunt îndeplinite cerințele standard de afaceri din orice industrie: diligență și perspicacitate comercială.

Cum să-ți înființezi propria firmă de avocatură de la zero?

Pentru a începe o afacere de servicii juridice de la zero în propria companie, trebuie să aveți un mic capital de pornire, care este cheltuit pentru documente, închirierea unei camere, achiziționarea de mobilier și echipamente de birou și publicitate.

Alegerea spațiilor, echipamentelor

Una dintre sarcinile la deschiderea unei firme de avocatură este alegerea unui spațiu de birou potrivit. În principiu, locația biroului nu contează cu adevărat, deși cea mai bună opțiune poate fi o cameră într-un centru de afaceri, care este situat în partea centrală a orașului.

O opțiune bună poate fi prezența unei camere bune situate într-o clădire mare a unei zone industriale la parter, de asemenea, nu este o opțiune rea.

Cumpărați un set de mobilier de birou, care este format din mese, scaune, dulapuri, o canapea, o măsuță de cafea. Din echipament veți avea nevoie de un computer personal, copiator, fax, imprimantă, scanner. Ca atribut al oricărui birou, un seif în care vor fi depozitate documentele și actele de afaceri.

Înregistrare, permisiuni

Pentru a deschide o firmă de avocatură, nu este necesar să aveți o educație juridică, aceasta are dreptul de a deschide orice persoană fizică sau juridică interesată conform Codului civil al Federației Ruse. Dar pentru a acționa în mod legal, este necesar să înregistrați o companie la organele de stat relevante, să alegeți o formă de impozitare.

Conform legislației în vigoare, pentru a deschide o firmă de avocatură privată nu este necesară o permisiune și o licență specială.

Acest lucru nu se aplică practicii private a unui avocat, a unui notar, activităților unui detectiv, care trebuie să dobândească un statut prin obținerea unei licențe.

Cea mai bună opțiune este o societate cu răspundere limitată, așa că nu este de dorit să deschideți o firmă de avocatură IP. Deși unii avocați funcționează după această schemă.

Recrutare

Pentru prima dată, cea mai bună opțiune este de a începe o afacere împreună cu un partener fără a angaja angajați. În timp, când afacerea începe să se dezvolte și să se extindă, se va pune problema angajării personalului calificat.

Daca resursele financiare permit, este necesara angajarea a 3 specialisti care se vor ocupa de diverse servicii. Un student de licență poate fi angajat ca asistent și curier. Nu este necesar să angajați un contabil, la început puteți apela la serviciile unui contabil care vine.

Personalul vizat pentru o firmă de avocatură de nivel mediu:

1. Avocat de cea mai înaltă calificare;
2. Consultant legal;
3. Avocat pentru lucrul cu persoane fizice;
4. Avocat pentru lucrul cu persoane juridice;
5. Asistent legal;
6. referent secretar;
7. Contabil.

Organizarea fluxului de lucru

Specializarea companiei și calitatea serviciilor oferite determină succesul viitor al companiei. Acest lucru este facilitat de crearea unei identități corporative, a unei imagini, menținerea unei reputații. Când începeți o firmă de avocatură de la zero, cea mai bună opțiune este să oferiți o cantitate mică de servicii juridice. Atins un anumit nivel într-o specializare îngustă, este necesar să trecem la adăugarea de noi tipuri de servicii.

Instrucțiunile pas cu pas dezvoltate pentru personalul de service vor ajuta la dezvoltarea unei linii strategice specifice care vizează activități creative care vor fi rentabile și vor aduce venituri bune.

Atunci când organizați procesul, ar trebui să determinați publicul principal al clienților dvs. De exemplu. dacă partea de prerogativă a serviciilor pe care intenționați să le furnizați vizează rezolvarea problemelor economice, atunci clienții dumneavoastră sunt în mare parte persoane juridice. Prin urmare, ar fi rațional să organizați munca de la 8:00 la 19:00 astfel încât orice reprezentant al afacerii să vă poată contacta fără probleme în timpul programului de lucru. Nu-i rău dacă un avocat va lucra de serviciu sâmbătă cel puțin până la ora prânzului.

Pregătește-te ca vizitatorii să nu vină la tine unul câte unul. Cel mai adesea vin 2 sau mai mulți reprezentanți. Asigurați-vă că toată lumea poate fi așezată confortabil în jurul mesei. Aceasta înseamnă că ar trebui să existe fie o masă mare, fie o sală de ședințe separată.

Plan de afaceri

Pentru o organizație de afaceri competentă, este necesar să se examineze piața pentru furnizarea de servicii juridice pentru a identifica numărul de potențiali concurenți, locația acestora, avantajele și dezavantajele serviciilor oferite de concurenți și, ținând cont de rezultate. obtinute, elaborarea unui plan de afaceri, alegerea politicii optime de pret, intocmirea strategiei economice a viitoarei cabinete de avocatura.

Cele mai promițătoare domenii includ:

• colectarea datoriilor;
• asistență juridică în domeniul construcțiilor, producerea executării unei hotărâri, ordin, hotărâri devenite valabile din punct de vedere juridic;
  • sprijin pentru persoane străine care acționează ca clienți privați și corporativi, asistență în găsirea unui loc de muncă, obținerea cetățeniei, documente;
  • sprijinirea activităților financiare și economice ale companiilor;
  • recurs împotriva deciziilor organelor de drept, considerate ca
  • ilegal.

Cheltuieli

Elementele de cheltuieli includ:

Postul de cheltuieli	Sumă, mii de ruble
Înregistrarea și achiziționarea unei adrese legale	30,0
Mobilier și echipamente	50-60
Închiriere spații și repararea acestuia (birou 10-15 mp)	130,0
Costuri de comunicare, software	40,0
Papetărie	5,0
Salariu, 1 persoana	30-40
Tarif	10,0

Costurile totale de deschidere se ridică la 315,0 mii de ruble.

Cu un număr mare de comenzi curente și baza de clienți existentă, este destul de posibil să se ajungă la pragul de rentabilitate în a doua lună de activitate.

Rentabilitatea

Afacerea juridică aduce profit considerabil cu o organizație competentă și se achită complet în 2-3 ani. Profitul companiei depinde de serviciile prestate, de cantitatea si calitatea comenzilor.

Costul mediu al serviciilor juridice la Moscova este:

• Consultație unică 1500 de ruble;
• Înregistrarea unui SRL, cu excepția taxei de stat - 1100 de ruble;
• Înregistrarea IP fără obligații de stat - 4500 de ruble;
• Lichidarea juridică chipuri - 60000 de ruble;
• Scrierea unei revendicări 9500 de ruble.

Să presupunem că într-o lună 5 au fost serviți avocați 25 clienților, costul mediu al serviciilor a fost de 5.000 de ruble, apoi profitul bilanțului va fi:

5*25*5000 = 625000 ruble.

Cuantumul impozitului pe venit este de 20%, este egal cu:

625,0 * 0,20 \u003d 125,0 mii de ruble

Profitul net se găsește prin deducerea cheltuielilor, pentru prima lună de muncă este egal cu:

625,0 – 315,0 – 125,0 = 185,0 mii de ruble sau luând în considerare cursul de schimb al dolarului din 19 septembrie 2014 (39,20 ruble) este 4.720 mii de dolari.

Rari norocoși reușesc să obțină un astfel de număr de clienți în prima lună de muncă. Dar după 5-6 luni, aceasta este o cifră foarte reală. Aceasta este sarcina principală a proprietarului afacerii - atragerea clienților.

Unde să cauți clienți?

Atragerea clienților și construirea unei baze de clienți pentru o nouă firmă care tocmai a intrat pe piața serviciilor juridice este o problemă importantă de importanță semnificativă. Cel mai adesea, este creat pe recomandările date de prieteni, cunoscuți, rude.

Publicitatea ar trebui să fie principala forță motrice în promovarea unei afaceri după deschiderea unei firme de avocatură. Vă permite să creați o bază extinsă de clienți, formată din persoane fizice și juridice pentru serviciile de abonament.

• distribuire de broșuri publicitare, calendare în locuri aglomerate;
• crearea unui site web sau a unui grup în rețelele sociale;
• dezvoltarea unui blog juridic pentru utilizatorii de internet;
• tipărire a produselor suvenir cu sigla companiei.

O companie de publicitate este capabilă să-și formeze imaginea companiei astfel încât să fie amintită și recunoscută. Prin urmare, este necesar să amplasați panouri publicitare pe străzi, să plasați reclame în presa scrisă și televiziune, să plasați bannere publicitare pe site-uri web, să scrieți articole și să răspundeți la întrebări pe site-ul companiei. Este sarcina șefului companiei să elaboreze și să trimită propuneri comerciale specifice de cooperare, să țină întâlniri personale, negocieri cu potențiali clienți.

O modalitate eficientă este de a scrie scrisori personale către șefii marilor întreprinderi. Pentru a face acest lucru, trebuie să „te confuzi” și să afli numele acestor oficiali. Apoi compune o scrisoare în funcție de tip, descrie-ți meritele și realizările. Adresarea după nume și patronimic funcționează mai bine decât „dragi lider” fără chip.

Mulți avocați care și-au deschis firmele la început acceptă și execută ei înșiși comenzile, extinzând în timp lista de servicii cu o rețea de parteneri, implicând un avocat în cauze penale și civile, agenți imobiliari pentru a efectua tranzacții imobiliare, auditori pentru a efectua lucrări de audit, registratori. în condiții reciproc avantajoase.

Parteneriatul are următoarele avantaje:

• se stabilesc cele mai bune rapoarte pentru pretul si calitatea serviciului prestat;
• costuri reduse pentru închirierea spațiilor, plata salariilor;
• calitatea serviciilor se realizează la un nivel înalt, deci nu este necesar un control suplimentar, deoarece fiecare partener își prețuiește reputația;
• veniturile sunt direct proporționale cu cheltuielile.

Opțiunea clasică este o firmă de avocatură, care se află într-o clădire solidă și are un întreg colectiv de avocați cu asistenți.

Dar are erori legate de:

• cheltuieli semnificative care sunt cheltuite pentru închirierea unei camere;
• alegerea spațiilor, însoțită de cerințe stricte;
• costuri salariale care nu depind de sezon și profitabilitate;
• o creștere a costurilor de organizare și menținere a locurilor de muncă, contabilitate complexă;
• recrutare, pentru că nu sunt atât de mulți avocați calificați care doresc să lucreze într-o firmă privată.

Nivelul preț/calitate în a doua opțiune se menține prin reducerea marginalității și a unui număr mai mare de comenzi, iar pentru a menține calitatea serviciilor este necesară creșterea prețului pentru acesta.

Deschiderea unei firme de avocatură din exterior pare simplu: înregistrează-te, închiriază o cameră și lucrează pentru binele societății. Dar sunt aspecte, neglijarea care pot ruina afacerea chiar de la început. Și acea componentă importantă este reputația. Un zvon despre incompetența unui avocat este suficient pentru a seca fluxul de clienți. Prin urmare, este important să lucrați constant la dezvoltarea profesională, să obțineți contacte importante și să dezvoltați o bază de clienți.

Atenţie!

• Datorită modificărilor frecvente ale legislației, informațiile devin uneori depășite mai repede decât le putem actualiza pe site.
• Toate cazurile sunt foarte individuale și depind de mulți factori. Informațiile de bază nu garantează soluția problemelor dumneavoastră specifice.

Prin urmare, consultanți experți GRATUITI lucrează pentru tine non-stop!