Oferta comerciala de furnizare de bunuri

Ce altceva ai nevoie pentru a-ți dezvolta afacerea? Și deja contribuie puternic la acest lucru Ofertă comercială utilizat pe scară largă în cercurile de afaceri.

Oferta comerciala - esenta

În primul rând, o ofertă comercială este un document care promovează activitățile de tranzacționare ale oricărei organizații comerciale.

Esența sa este dezvăluirea unicității propunerii pentru rentabilitatea cooperării cu acest partener anume, de exemplu. organizația dvs. care este furnizorul produselor.

Scopul său este de a crește profiturile prin stabilirea unui contact pentru furnizarea de bunuri către noi consumatori.

Acest obiectiv este atins:

• oferirea de reduceri;
• conditii preferentiale de livrare;
• reduceri mari pentru volume mari de achiziții;
• organizarea de promoții comune atât de publicitate, cât și de alte tipuri;

Cerințe pentru text la alcătuirea unei oferte comerciale

Pentru a forma o ofertă comercială de aprovizionare cu mărfuri nu este necesar să se recurgă la ajutorul specialiştilor care activează în acest domeniu. Acest lucru este foarte posibil și pentru tine. Baza pentru crearea acestei propuneri este proporționalitatea nevoilor viitorului client cu capacitățile dumneavoastră.

Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• afla conditiile ofertelor concurentilor tai. Și pentru asta, jocurile de spionaj nu sunt necesare - întrebați direct, cereți să vă familiarizați cu el pentru a oferi condiții și mai favorabile. Cel mai probabil, vor merge cu tine.
• găsiți punctul de vârf de intersecție al intereselor dvs- exclusivitatea produsului dvs., nevoia primară (prețul raportului calitate-preț sau acestea sunt separate), nevoia secundară (toate întrebările în domeniul termenilor și condițiilor de livrare a mărfurilor și al serviciilor suplimentare).

O nevoie secundară este adesea inerentă în două situații:

• dacă faci comerț cu bunuri de înaltă tehnologie care au o cerere masivă în rândul populației. Pentru aceasta, partenerul va fi interesat de ideea dacă puteți livra mărfurile într-un anumit loc și îi puteți oferi un serviciu acolo.
• dacă faci comerț cu mărfuri sezoniere, perisabile și specifice. Aici partenerul este interesat nu numai să-i livrați bunurile, ci și la timp.

Când compilați textul unei propuneri comerciale, concentrați-vă asupra persoanelor cărora le este destinată. Diferitele domenii de activitate au propriile lor termeni și semnificații, ceea ce înseamnă că ar trebui să le utilizați în propunerea dvs.

Forma si structura ofertei comerciale

Un element important în pregătirea unei propuneri este structura acesteia. Pentru a face acest lucru mai ușor de realizat, faceți un plan. Și mai departe de activitățile viitorului partener, va fi posibil să ajustați punctele individuale.

Cele mai mari și mai multe foi sunt propuneri comerciale în domeniul tehnologiei și inovației științifice.

Forma unei oferte comerciale depinde de tipul acesteia:

• personalizate- dotate cu o formă strictă, deoarece se adresează unei anumite persoane cu o anumită propunere
• nepersonalizate- o formă mai promoțională și mai arbitrară, care demonstrează de obicei potențialul general al organizației

antet

Specialiștii în publicitate sunt fără echivoc în opinia lor că titlul propunerii comerciale ar trebui să fie uluitor, astfel încât potențialul client să aibă dorința de a citi textul în continuare. Și este înzestrat cu 80% din succesul ofertei comerciale.

antet nu ar trebui să fie implorând sau încurajator, dar intrigant, așa că acordați-i cea mai mare atenție. Și nu uitați că titlul depinde direct de tipul și publicul ofertei comerciale și trebuie să îi corespundă.

Recurs

Acest articol este, de asemenea, legat de tipul ofertei comerciale și veți construi pe baza acestuia.

Ce erori sunt inacceptabile:

• autoadmirarea excesivă și laudă. Nimeni nu are nevoie de cunoscători.
• lauda excesivă a partenerului și a realizărilor sale. Lingușitorii sunt și ei demodați.
• orice manifestare de critică la adresa unui partener.
• orice manifestare de banalitate atât despre sine, cât și despre el.
• impact folosind povești înfricoșătoare despre sfârșitul lumii și criza din țară.

Important! Daca trimiteti o oferta personalizata, nu gresiti cu datele destinatarului, pozitia acestuia.

Scurtă esență a întrebării

Iată un rezumat esență oferte, cu beneficii voalate pentru un potențial partener. Expresiile folosite sunt „economiile tale se vor ridica la” și „obții”.

Descrierea detaliată a condițiilor suplimentare

Scopul tău este simplu și clar - să atragi un client în rețelele tale și, pentru asta, să-i arăți ceva ce nu poate refuza - preț, reducere, bonusuri, beneficii etc.

Identificarea expeditorului

Mută-te dacă ai trimis o ofertă comercială fără autograf și fără datele personale și poziția. Proiectele fără chip nu interesează pe nimeni.

Fiecare linie ar trebui să fie saturată cu respect pentru partener. Exemplu: » Cu stimă, Sokol Oksana Vladimirovna, șeful departamentului de vânzări al OAO Sibir-Neft.

Data

Dezvoltarea unei propuneri comerciale este adesea întârziată, dar aplicarea unei date contribuie la accelerare acest proces în haosul general al fluxului de lucru.

Ofertele comerciale tind să nu intre imediat în dezvoltare. Specificarea datei de compilare și a orei ofertei va ajuta la activarea procesului de flux de lucru.

Exemplu

Benzină A-1000, zboară ca o pasăre!

Bună, dragă Serghei Ivanovici!

Sunt sigur că primești o mulțime de propuneri pentru furnizarea de combustibil și lubrifianți în fiecare zi, dar cred că am ceva care să te intereseze. Și întâlnirea noastră va avea loc în curând. Vă putem oferi un combustibil revoluționar, care nu va fi indiferent.

Aceasta este o nouă marcă de benzină A-1000 nou. Acum este folosit activ de organizațiile guvernamentale. Specialiștii noștri au dedicat cinci ani dezvoltării acestei mărci de combustibil, iar rezultatul a depășit toate așteptările noastre.

Este demn de remarcat faptul că suntem angajați în producția de petrol pe cont propriu, ceea ce indică capacitățile noastre în diverse volume de provizii, în conformitate cu toate standardele internaționale de calitate. Toate certificatele internaționale sunt disponibile și vă pot fi furnizate la cerere.

Vă oferim să încheiați un acord cu noi și să nu modificați prețul mărfurilor vândute pe parcursul anului. Și, de asemenea, livrați la benzinăriile dumneavoastră din toată țara pe cheltuiala noastră. Pe viitor, puteți negocia și alte condiții favorabile pentru dvs.

Lucrând cu noi, veți atrage noi cumpărători, care pot deveni în siguranță agenții guvernamentale în zona dumneavoastră. Informații mai detaliate despre prețuri, termeni și condiții de cooperare se găsesc în anexă.

Sper la o cooperare pe termen lung, care va fi absolut benefică reciproc.

Cu stimă, Sokol Oksana Vladimirovna, șeful departamentului de vânzări al OAO Sibir-Neft.
21 decembrie 2014

Noskova Elena

Sunt în profesia de contabil de 15 ani. Ea a lucrat ca contabil șef într-un grup de companii. Am experienta in trecerea inspectiilor, obtinerea de credite. Familiar cu domeniile de producție, comerț, servicii, construcții.