Cum să deschizi o agenție de publicitate? Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero Cum să creezi o afacere de publicitate.

Să începem cu începutul:

• Ce succes am obținut prin începerea unei afaceri de publicitate de la zero?
• În ce condiții am început afacerea de publicitate și de ce afacerea de publicitate?

Puteți citi despre succesele pe care le-am obținut pornind de la zero și creând o agenție de publicitate

Dar vă voi spune mai detaliat în acest articol de ce mi-am început afacerea prin crearea unei agenții de publicitate, fără un ban pe numele meu, și după câțiva ani mi-am transformat întreprinderea într-un imperiu de afaceri.

Totul a început de la zero. Din întâmplare (reducerea globală și falimentul marii întreprinderi în care lucram în acel moment), am rămas fără loc de muncă și practic fără mijloace de subzistență pentru întreaga mea familie, care la acea vreme era formată din trei persoane.

Nu am avut timp să fac rezerve financiare, deoarece cu șase luni înainte de aceste evenimente am achiziționat un apartament nou, în care nu numai că mi-am investit toți banii, ci am împrumutat și o sumă semnificativă de la rude.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Deci, la momentul creării primei mele afaceri, aveam următoarele:

• Lipsa totală de muncă și lipsa totală a oportunității de a obține un loc de muncă în specialitatea ta;
• Lipsa totală de resurse financiare gratuite pentru a începe orice afacere proprie, la propriu - nici un ban pe numele tău;
• Datorii mari către rude, pe care m-am angajat să le plătesc în următorii doi ani. Și vă spun asta - nu oaia a tușit;
• Lipsa completă a oricărei experiențe de afaceri și o lipsă completă de înțelegere a ceea ce este - afacerea de publicitate, care sunt principalele tipuri de publicitate în aer liber, costul plasării de publicitate în aer liber etc. și așa mai departe.

Ce aș putea face în această situație și în prezența unor astfel de active „atractive”?

A mai rămas un singur lucru: să faci ceva și cumva mouse-ul

Am început să mă gândesc și să-mi analizez capacitățile și talentele. S-a descoperit repede că nu am deloc talente speciale. Cea mai obișnuită persoană.

Singurul lucru pe care mi-l puteam aminti, și ceea ce mi-a încălzit măcar puțin sufletul, era că la școală eram redactorul unui ziar de perete. Dintr-un motiv oarecare, cineva a decis că pot să desenez și a făcut.

Privind în perspectivă, trebuie să recunosc că această părere a fost și rămâne o prostie și o prostie completă. Nu știam să desenez, încă nu știu cum. Dar aceste amintiri au jucat un rol cheie în alegerea mea și în soarta mea viitoare.

Dintr-un motiv oarecare m-am gândit că, din moment ce am știut cândva să fac un ziar de perete, aș putea desena un fel de afiș.

Unde poate fi folosit posterul pe care l-am desenat?

În același timp, nu înțelegeam absolut deloc materialele pentru producerea de publicitate exterioară și ce echipamente există și sunt utilizate în prezent pe piață pentru producerea de publicitate exterioară.

Apropo, părerea mea că abilitatea de a desena îmi va oferi o mulțime de avantaje a fost o prostie totală și pentru a crea și a conduce o afacere de publicitate nu este deloc necesar să poți să desenezi.

Dar atunci nu știam acest lucru și, după ce am decis că este necesar să încep cu afacerea de publicitate, am început să studiez această problemă.

Am început să elaborez un algoritm pas cu pas al posibilelor mele acțiuni sub formă de schițe și grafice.

Producția de publicitate în aer liber este cheia dezvoltării afacerii fără bani!

După cum am raționat:

• Găsesc o afacere în orașul meu care trebuie să creeze un nou semn publicitar. (După cum s-a dovedit, într-un oraș mare există întotdeauna o mulțime de astfel de întreprinderi în orice moment);
• Apoi trebuie să vin la șeful acestei întreprinderi și să-l conving să încheie o înțelegere cu mine pentru a crea un nou semn publicitar (imprudent și reflector). Aceasta nu este o sarcină ușoară, dar din anumite motive am decis că acest lucru ar putea fi rezolvat și nu mi-am concentrat prea mult atenția asupra acestui punct;
• Acesta este cel mai important lucru: din moment ce nu aveam bani ai mei pe care să-i investesc în prima etapă pentru a achiziționa materialele necesare și pentru a atrage specialiști, am decis (absolut corect, de altfel, am decis) ca să start Am avut nevoie să primesc un avans de la companie și să folosesc această plată în avans pentru a crea semnul în sine;
• După ce achiziționez materiale cu plată în avans, angajez specialiști, fac toate lucrările necesare, voi preda lucrarea și voi primi remunerația rămasă, care va servi drept contribuție de investiție la următoarea mea lucrare. Și așa mai departe la infinit.

Bineînțeles, la vremea aceea nu cunoșteam complet concepte precum: piața de publicitate în aer liber, contribuția la investiție, certificatul de acceptare, aprobarea plasării de publicitate în aer liber, ce este un antreprenor individual etc. dar după cum au arătat practica și evenimentele ulterioare, calculul meu s-a dovedit a fi absolut corect.

Și așa, neavând nimic din cuvânt - în general, cu excepția dorinței de a ieși din situația în care ne-am găsit eu și familia mea în vreun fel, am început să „dezvolt” întreprinderile din apropiere din zona resedinta mea cu propunerea mea.

Nu-mi amintesc câte întreprinderi am vizitat atunci, dar am găsit totuși o companie care a fost de acord să încheie un acord cu mine pentru a lucra la producerea unui semn publicitar pentru un magazin.

În această etapă, am aflat în mod complet neașteptat că, pentru a încheia un acord cu o întreprindere, eu, ca una dintre părțile la acord, trebuie să am statut oficial.

Minimul este un antreprenor individual (nu-mi amintesc cum se numea acest statut atunci), dar am spus destul de încrezător la prima întâlnire: „Este firesc”!

Un contract pentru producția de publicitate exterioară este o condiție prealabilă pentru a face afaceri.

A doua „lovitură” pentru mine a fost vestea că nu poți agăța un semn pe orice întreprindere (magazin, bancă, magazin cu amănuntul) fără permisiunea autorităților locale.

Ce a mai rămas de făcut? Urcă-te și zboară cu un aspect inteligent. Îmi pare rău, dar foamea, după cum se spune, nu este mare lucru!

Din fericire, în acel moment, înregistrarea unui antreprenor privat în Rusia era ieftină, iar întregul proces nu mi-a luat mai mult de două sau trei zile. Sincer să fiu, nici nu-mi amintesc cât de mult. Îmi amintesc că a fost rapid.

Apoi m-am dus să obțin permisiunea de a plasa reclame în aer liber de la administrația locală, raională. Am aflat că o astfel de autorizație este eliberată de arhitectul raional, am venit să-l văd și am recunoscut destul de sincer că nu știu să obțin un astfel de permis.

Am avut noroc, arhitectul s-a dovedit a fi o persoană cu umor și înțelegere, mi-a spus rapid ce trebuie făcut și ce acte să-i pun la dispoziție.

În general, la cinci sau șase zile de la prima întâlnire cu directorul întreprinderii client, toate documentele necesare erau gata și am semnat un contract pentru lucrare.

Și apoi au început evenimentele, pe care le numesc pur și simplu - un cântec!

Realizarea de reclame exterioare iluminate vă crește șansele de succes!

Semnul este mare și iluminat. Da, da - ușor și lung de șapte metri. Fabricat din metal, plastic și litere tridimensionale. Ceea ce ai crezut? Compania nu tricotează mături.
Ei bine, cum să o faci și cel mai important – UNDE?

Unde să creați și să montați acest „monstru”? Nu, desigur, era posibil să închiriez un „colț” în atelierul unei companii de producție, dar, în primul rând, nu aveam încă o astfel de experiență și cunoștințe și, în al doilea rând, pur și simplu nu aș fi avut destui bani din avans. plata pe care am primit-o pentru efectuarea muncii.

Nu m-am încadrat în buget în acest caz. În nici un caz.

Am găsit următoarea soluție: prietena surorii mele avea o vilă goală nu departe de oraș și am fost de acord cu ea că voi „lucra” la dacha pentru o mică favoare, pentru a o ajuta cu lemne de foc. M-am angajat să cumpăr lemne de foc cu banii care mi se vor plăti când voi termina semnul.

Poate mă întrebați de ce descriu lucruri atât de banale atât de detaliat?
Cu un singur scop. Astfel încât mulți dintre cei care citesc aceste rânduri și visează să-și creeze propria afacere să înțeleagă: „Nu zeii ard oalele” și este cu adevărat posibil să începi o afacere de la zero.

Două luni și jumătate mai târziu (strict în termenii contractului), semnul a fost realizat de mine și agățat pe fațada clădirii întreprinderii cu care am semnat contractul.

Am primit restul recompensei și am investit acești bani în următorul meu loc de muncă. Înainte de a descrie cum mi-am găsit următorul loc de muncă și cum am început să-mi dezvolt afacerea de publicitate, voi da acum câteva mici calcule cu ajutorul cărora mi-am început propria afacere.

Notă: Calculele sunt complet aproximative, pur și simplu nu-mi amintesc defalcarea reală a prețurilor și costurilor, dar vă puteți baza în siguranță pe ele (înmulțind cu coeficientul de astăzi) dacă cineva decide să-mi repete „exploatările”:

• Contractul a fost încheiat pentru o sumă totală = 10.000 de ruble. (în prețurile anului la care se referă evenimentele descrise);
• Din cauza unui buget limitat, pentru a dezvolta aspectul original al viitorului semn (pentru a obține permisiunea administrației și a semna un acord cu clientul), am atras un student în anul I de la un institut local și i-am plătit aproximativ 200 de ruble;
• Toate materialele din care a fost realizat ulterior semnul au fost achiziționate de mine pentru o sumă de aproximativ 25% din valoarea contractului sau = 2.500 de ruble;
• Alte 1000 de ruble. Am plătit specialiști de la Casa de Artă Pioneer locală să facă 8 litere volumetrice pentru un semn din rășină epoxidică;
• La 500 de ruble. M-a costat un cadru metalic pentru semn, pe care l-am comandat de la atelierele de lăcătuș ale școlii tehnice din localitate;
• La 200 de ruble. M-a costat costuri de transport (livrarea semnului finit de la cabana de vară la magazinul pe fațada căruia ar trebui montat);
• Ultima mea „cheltuială mare” a fost de 100 de ruble. pe care le voi plăti bicelor locali pentru că m-au ajutat cu toate hoardele lor libere să port, să încarc și să montez semnul terminat la locul lor.

Total cheltuit din banii primiți ca avans = 50% din suma contractului:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Suma în avans (50%) de la 5000 rub. – 4.500 de ruble. (costuri) = 500 rub.

500 de ruble. - acesta este soldul din banii pe care i-am primit ca avans și din care am „trăit” eu și familia mea în timp ce am prestat munca conform contractului.

Drept urmare, în două luni și jumătate am câștigat peste 5.500 de ruble, ceea ce era o sumă mult mai mare decât aș fi câștigat continuând să lucrez ca specialist angajat la acea întreprindere care, din fericire pentru mine, a dat faliment.

Acești bani au fost mai mult decât suficienți pentru a-mi continua munca și pentru a oferi o viață tolerabilă familiei mele, până când în sfârșit m-am „scolit”.

Materiale de înaltă calitate pentru producția de publicitate în aer liber și design este o înțelegere importantă la care am ajuns după ce am terminat primul meu loc de muncă!

Am fost pur și simplu norocos și studentul din anul I pe care l-am angajat să creeze aspectul original al primului semn s-a dovedit a fi un tip talentat, a creat un design foarte atractiv și datorită acestui fapt am primit imediat o a doua comandă.

Lucrurile au mers așa: când primul semn a fost finalizat, instalat și s-au primit banii, am început imediat să caut un al doilea client. Literal, câteva zile mai târziu, l-am găsit pe proprietarul unui mare magazin, care, când a văzut o fotografie a primei mele lucrări (acum aveam deja un „portofol de lucrări finalizate”, ha ha ha) a acceptat imediat să semneze un acord cu mine .

O decizie atât de rapidă și reacția neașteptată a noului client m-au condus la un gând sănătos: designul și calitatea muncii efectuate joacă un rol foarte important în publicitatea outdoor.

Iar pentru magazinul lui m-am hotarat (in cheltuiala timpului) sa creez ceva cu adevarat capodopera. Un semn publicitar care nu a existat niciodată în oraș. M-am întors din nou către student și i-am spus că am nevoie de un design de semnă pentru un magazin sub forma unei capodopere mondiale a reclamei în aer liber.

- Cu ușurință! - mi-a răspuns bobocul și a venit cu un design de semnă care a devenit pentru mulți ani cartea de vizită a agenției mele de publicitate.

Pentru a da viață unui astfel de design, aveam nevoie de specialiști de nivel superior ca mine și de o unitate de producție cu căi de acces. Am angajat din nou specialiști din casa pionierilor (conducătorii cercurilor construcțiilor navale și ai modelelor aviatice sunt oameni foarte pricepuți și sunt capabili să facă adevărate bomboane din nimic).

Au reusit!

După ce a fost instalat cel de-al doilea semn, comenzile s-au revărsat ca o corn abundență.

Echipamentul pentru afaceri de publicitate este cheia succesului complet!

În ciuda faptului că finalizasem deja a doua comandă și primisem bani decenti, producția mea era la un nivel primitiv și nu aveam încă ocazia să-mi cumpăr propriul transport de marfă și, cel mai important, nu puteam achiziționa echipamente speciale pentru producerea de publicitate exterioară.

Și fără transport și echipamente speciale, munca mea a progresat încet, am pierdut timp și mulți clienți, deoarece capacitățile mele erau limitate. Primul lucru care trebuia făcut urgent a fost achiziționarea unui camion Gazelle și a unui plotter pentru tăierea foliei de vinil.

Cum și de ce am achiziționat un camion Gazelle și un plotter Roland

După ce am început să mă extind: am închiriat spațiu de producție în anexa unei școli din localitate și am angajat doi specialiști cu normă întreagă care să lucreze pentru campanie, îmi lipsea crunt un plotter pentru decuparea filmului de vinil.

Dar nu l-am putut cumpăra pentru că pur și simplu nu aveam suficienți bani pentru tot și încă îmi era frică să folosesc un împrumut bancar. Dintr-o dată decizia a venit de la sine.

Pentru compania care mi-a comandat al doilea indicator pentru magazin, a fost necesar să efectueze lucrări la producția unui panou publicitar situat la o intersecție mare de trafic.

Scutul era imens, cu o suprafață de aproximativ 100-150 mp.

În acest caz, toate imaginile trebuiau aplicate folosind folie de vinil (o cerință obligatorie a clientului).

Mai mult, a participat activ la realizarea unei schițe a viitorului panou publicitar, iar informațiile au fost supraîncărcate cu inserții de text.

Oricât am protestat, aici a funcționat principiul: „Cine plătește strigă melodia”.

Este paradoxal, dar a fost un panou de publicitate în producție, care 90% necesita un plotter, care m-a ajutat să cumpăr acest plotter, iar plotter-ul m-a ajutat să cumpăr Gazelle. Totodată, nu aveam bani nici pentru un plotter, nici pentru un camion, și le-am achiziționat cu profitul primit din munca prestată.

Organizarea activitatilor agentiilor de publicitate

Plotter de tăiat Roland sau cum m-am descurcat fără el

Am făcut toată munca de tăiere manuală a filmului de vinil în timpul producției panoului publicitar. Decupăm toate imaginile și textele folosind un cuțit de papetărie obișnuit și foarfece de cusut obișnuite.

Ei au făcut asta: după ce au tastat toate textele și imaginile la dimensiune completă pe computer, au tipărit imaginile inverse fără umplere, doar sub formă de contururi, dacă literele și imaginile erau mari, au lipit foile A-4 împreună și au lipit. imaginea inversă a literelor pe o folie de vinil pe suport de hârtie.

Apoi tăiem linii drepte cu un cuțit sub o riglă de metal și linii curbe cu foarfece. Drept urmare, am primit scrisori individuale. Prin tăierea suportului în colțul extrem, o literă sau o imagine a fost lipită pe fundal.

Așa am terminat toată munca (au lucrat toți angajații agenției mele și chiar gospodăria mea). După ce am terminat lucrarea, am primit o recompensă și am folosit această recompensă pentru a achiziționa un plotter Roland excelent, care nu numai că m-a ajutat să cumpăr un camion, dar mi-a servit cu fidelitate afacerea timp de câțiva ani.

Cum am cumpărat un camion Gazelle fără a avea suficienți bani să-l cumpăr?

De îndată ce am achiziționat un plotter pentru decuparea filmului de vinil, gama de servicii oferite de agenția mea s-a extins și, literalmente, câteva luni mai târziu, a fost anunțată un concurs în oraș pentru lucrul la pregătirea sărbătorii Zilei Orașului.

În cadrul acestei sărbători, administrația locală a decis să împodobească orașul cu imagini ale stemei orașului. Mai mult, structurile comerciale erau obligate să se angajeze într-o astfel de decorare. Acestea erau în principal magazine.

De unde pot obține imagini identice ale stemei pentru utilizare în aer liber?

Așa e: de la cei care le pot face și vinde. Cine poate face? O agenție de publicitate care are un plotter pentru efectuarea unor astfel de lucrări. (Acum toată lumea are posibilitatea de a cumpăra un plotter fără probleme, dar atunci era foarte rar).

În general, am petrecut o lună întreagă, literalmente în două schimburi, făcând și vânzând o imagine a stemei orașului. Cu profitul primit din vânzarea stemelor, mi-am cumpărat primul camion Gazelle.

Și un camion pentru o agenție de publicitate angajată în publicitate în aer liber are o importanță foarte serioasă. Cert este că 80% din serviciile unei astfel de agenții sunt producția de semne care trebuie să fie transportate și instalate, de regulă, la etajul doi.

Și aici am dat dovadă de ingeniozitate (suntem bogați în invenții): atunci când a fost necesară instalarea de publicitate exterioară, am încărcat o „capră” obișnuită din lemn în spatele Gazellei și am montat semne de pe ea chiar la nivelul etajului doi. .

De la pornire la succes: deschiderea unei afaceri de publicitate!

Aveți nevoie de un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate când începeți?

Exemplul meu arată că nu este deosebit de necesar. Mai mult, când am început, nici nu știam ce era cu adevărat. Nu, desigur, am auzit de necesitatea de a-ți crea propriul plan de afaceri la început, dar când am început, sincer nu am avut timp de asta. Îmi doream foarte mult să mănânc.

Acum, după mulți ani, cred că un plan de afaceri pentru începerea unei afaceri este pur și simplu necesar. Condițiile de afaceri s-au schimbat, inclusiv cele competitive, iar un plan de afaceri bun nu va strica.

Dar aici, în opinia mea personală, ce fel de „glumă răutăcioasă” se poate întâmpla. Dacă nu ai bani deloc, dar vrei să-ți creezi propria afacere, cu ce te poate ajuta un astfel de plan?

Ei bine, crezi că pentru a începe trebuie să ai două-trei milioane de ruble și ce se va schimba? Veți primi acești bani? Cu greu. Nici de la bancă nu vei primi bani pentru a începe o nouă afacere. De ce să pierzi bani și timp în plus?

Dar dacă ai bani și vrei să știi cum să nu-i pierzi prin crearea unei agenții de publicitate, de exemplu, pentru producția de publicitate în aer liber, atunci un plan de afaceri este pur și simplu necesar.

Concluzie

Încă o dată vreau să explic de ce a fost scris acest articol. Pentru a ilustra faptul că, dacă abordați crearea propriei afaceri cu ingeniozitate, atunci este foarte posibil să începeți o afacere fără investiții serioase. După cum arată experiența mea personală în domeniul publicității, acest lucru este foarte posibil.

Nu vrei să faci vânzări și producția nu este pentru tine? Aflați cum funcționează afacerea de publicitate. Poate că acest mod de a câștiga bani ți se va potrivi.

♦ Investiții de capital – 700.000 de ruble
♦ Rambursare – până la 1 an

Există o concepție greșită că oamenii creativi nu vor putea niciodată să deschidă o afacere profitabilă și, dimpotrivă, antreprenorii care sunt complet lipsiți de imaginație nu vor lansa niciodată un startup creativ, preferând metodele vechi dovedite.

Cu toate acestea, există un domeniu de activitate care îmbină creativitatea și afacerile, care este potrivit atât pentru „fizicieni”, cât și pentru „vortoriști”, care este destul de ușor de luat de la zero.

Dacă nu doriți să vă implicați în cumpărare și vânzare, iar producția nu este pentru dvs., atunci întrebați cum să deschizi o agenție de publicitate.

Acest mod creativ și distractiv de a face bani ar putea fi potrivit pentru tine.

Afacerea de publicitate: ce este și cum se deschide

• distribuie publicitate exterioară;
• promovează produsul în mass-media;
• desfășoară campanii de PR, inclusiv politice;
• își face publicitate clientului pe Internet;
• efectuează marketing prin SMS.

Acestea sunt tipurile de activități în care se angajează majoritatea agențiilor de publicitate.

Oamenii de afaceri autohtoni care doresc să deschidă o afacere de publicitate se concentrează adesea pe un singur lucru.

Se gândesc mult de unde să înceapă, iar la final încep să-și promoveze clientul pe Internet (cel mai promițător și mai ieftin mod de publicitate) sau organizează o agenție de PR, promovând ultimul brand, politician sau vedetă.

Pe de o parte, deschiderea unei agenții cu profil îngust este profitabilă, deoarece nu trebuie să angajați un personal mare sau să închiriați un birou uriaș.

Pe de altă parte, există riscul să nu vă puteți forma o bază de clienți, deoarece puțini oameni care au nevoie de publicitate vor încheia contracte cu mai multe agenții pentru a-și promova produsul în moduri diferite.

Cum ar trebui să funcționeze o agenție de publicitate dacă decid să deschid una?

Proprietarii de afaceri de publicitate au două opțiuni:

1. Promovați un client în diferite moduri.
2. Formați o bază de mulți clienți cu profitabilitate diferită.

Prima variantă nu este foarte populară în țara noastră, cu excepția cazului în care vorbim de o campanie de PR politică (de multe ori agențiile de publicitate sunt create de un anumit politician pentru a se promova).

În străinătate însă, giganții producției preferă ca specialiștii în PR să se concentreze doar pe publicitatea mărcii lor, fără să se împrăștie pe alții.

De aceea, companii precum Coca-Cola, Pepsi și altele știu de unde să înceapă să cucerească piața țării următoare: prin deschiderea unei filiale a unei agenții de publicitate în țara respectivă.

Principalul lucru pentru dvs. este să începeți să formați o bază de clienți, iar apoi vă veți orienta: dacă reușiți să agățați un pește mare, nu veți fi angajat decât în ​​promovarea acestuia, dar dacă nu, puteți face bani buni pe mici. clienți, principalul lucru este că aveți:

• spații publicitare (acorduri cu mass-media, site-uri web etc.);
• personal capabil să creeze produse de PR impecabile și creative;
• desene (bannere, cuburi etc.);
• echipament tehnic normal;
• parteneriate cu, care vor tipări rapid și eficient produsele pe care le creați în cantități mari.

Fără ce este imposibil să deschizi o agenție de publicitate?

Creativitate.

Trebuie să fii o persoană creativă, cu o imaginație bogată.
Dacă ești un „fizician” fără speranță, nu vei putea controla acțiunile subordonaților tăi.

Rezistență la stres.

În afacerile de publicitate există diferite exemple.
Uneori, produsele trebuie refăcute de mai multe ori până când mulțumiți clientului.
Mai mult, clientul nu își va exprima întotdeauna nemulțumirea politicos și tolerant.
Există diferite tipuri de antreprenori și trebuie să înveți să găsești un limbaj comun cu toată lumea.

Fii un psiholog bun.

Din nou, va trebui să ai de-a face cu diferiți clienți.
Unii vă vor veni cu idei gata făcute, așteptând doar implementarea lor de înaltă calitate în produsele publicitare, iar cineva vă va contacta cu formularea „vreau asta, nu știu ce” și trebuie să evaluați rapid clientul în pentru a înțelege exact ce are nevoie să ofere.

Abilități de comunicare.

Va trebui să comunici mult cu oamenii, iar dacă începi să roșești în compania unor străini, atunci are sens să te gândești să deschizi altceva decât o agenție de publicitate.
Nu poți face asta fără abilități de comunicare.

Fii un bun manager.

Afacerea de publicitate este încă o afacere.
Dacă sunteți plin de idei, dar nu sunteți în stare să vă organizați munca personalului, să vă calculați veniturile sau să vă dați seama cum să reduceți costurile acolo unde este posibil, atunci agenția dvs. se va epuiza rapid.

Desigur, lipsa acestor calități nu ar trebui să te împiedice neapărat să-ți deschizi o agenție de publicitate.

Poti angaja oameni care vor avea toate calitatile necesare afacerii de publicitate.

Dar este totuși mai bine dacă șeful le dă exemplu subordonaților săi și este bine versat în afacerile în care este implicat, ceea ce nu se poate spune despre mulți oameni de afaceri fără succes.

Dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate de la zero, atunci poate doriți să primiți sfaturi de la profesioniști care știu de unde să înceapă pentru a construi rapid o bază de clienți și a obține primul profit:

1. Veniți cu un nume creativ pentru afacerea dvs.
   Clienții vor acorda atenție numelui companiei dvs.
   Ei vor înțelege că, dacă nu puteți veni cu un nume interesant pentru compania dvs., atunci cum puteți crea o campanie publicitară creativă și eficientă pentru ei.
   Numele agenției trebuie să fie scurt, memorabil și să se potrivească cu ușurință cu produsele pe care le vei folosi pentru a-ți promova afacerea.
2. Nu te grăbi să încerci să prinzi peștele mare a doua zi după ce te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.
   Lucrați cu companii mici, completând comenzi mici pentru acestea.
   Astfel vei dobandi experienta si vei invata sa intelegi mai bine clientul.
3. Când oferiți serviciile dvs. potențialilor clienți, vorbiți despre unicitatea dvs.
   Când sunați clienții, nu puteți spune același lucru tuturor la telefon: „Bună. Numele lui Manya este Ivan Ivanovici.
   Am decis să deschid o agenție de publicitate și vă ofer serviciile mele.” Spune-ne exact în ce te deosebești de concurenții tăi.
4. Asigurați-vă că vă studiați concurenții: campaniile de publicitate pe care le-au desfășurat, politica lor de prețuri, de ce au fost în mod special mulțumiți și nemulțumiți clienții lor (dacă este posibil), etc.
   Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile comune la locul de muncă.
5. Nu uitați că și afacerea de publicitate trebuie să fie promovată.

Cum să faceți publicitate agenției de publicitate pe care ați decis să o deschideți?

Cele mai eficiente modalități de a promova o nouă agenție sunt:

Apeluri telefonice.

Luați un director al întreprinderilor din orașul dvs. și începeți să le suni metodic, informându-le că în sfârșit s-a deschis o agenție de publicitate unică în orașul tău, care poate desfășura o campanie de PR eficientă și originală de la zero.

Trebuie să obțineți adresele de e-mail ale companiilor din orașul dvs. și să le trimiteți scrisori care oferă cooperare.
Lucrează la textul scrisorii pentru a agăța clientul de la primele rânduri, altfel mesajul tău va ajunge la coșul de gunoi înainte de a fi citit.

Mass media.

Bannere, cuburi, avizier etc.
Principalul lucru este că publicitatea dvs. este interesantă și atrage atenția.

Nu le subestima puterea de a difuza informațiile de care ai nevoie.

Cuvântul din gură.

Un client mulțumit va spune altui client fericit despre o mare agenție de publicitate care s-a deschis și veți construi rapid o bază de clienți.

Prezența unui site web sugerează imediat că ești o companie serioasă cu care poți face afaceri.

Cum să deschizi o agenție de publicitate: perspective calendaristice

Lansarea unui startup ca afaceri de publicitate, nu va necesita un proces pregătitor îndelungat.

Dacă decideți să deschideți o agenție, atunci trebuie să aveți grijă de pașii standard: înregistrarea, găsirea spațiilor potrivite pentru muncă, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și găsirea de clienți.

Dacă implementați rapid toate cele de mai sus și obțineți asistenți inteligenți, veți putea lansa un startup de la zero în 5 luni sau, în cazuri extreme, în șase luni.

Etapă	ian	februarie	Mar	Aprilie	Mai
Înregistrare
Căutare și renovare birou
Achizitie de echipamente
Recrutare
Căutați primii clienți
Deschidere

Cum să deschizi o agenție de publicitate: principalele etape ale lansării unui startup

Am vorbit deja despre ce trebuie făcut pentru a deschide o agenție de publicitate.

Acum să aruncăm o privire mai atentă la toate etapele lansării unui startup.

Înregistrare

Alegeți una dintre formele potrivite pentru deschiderea unei agenții: antreprenor individual, SRL, CJSC.

Cea mai simplă formă în ceea ce privește înregistrarea este antreprenorul individual, dar celelalte două vor necesita cooperarea cu un avocat calificat, deoarece este destul de dificil să-ți dai seama singur toate nuanțele procedurii.

Alegeți o formă de impozitare care să nu vă falimenteze la început atunci când începeți o afacere de publicitate, de exemplu, UTII.

Cameră

Cu toate acestea, nu merită să mergeți la periferia îndepărtată, deoarece este puțin probabil ca vreun om de afaceri să vrea să călătorească atât de departe pentru a se familiariza cu mostre ale produselor dvs.

Dacă totuși decideți să economisiți la chirie și să deschideți o agenție prea departe de centru, atunci asigurați-vă că vă ocupați de crearea unui site web pentru ca clienții să vă cunoască mai ușor.

Nu ar trebui să investești prea mulți bani în renovarea spațiilor închiriate.

Nu ești un restaurant, așa că nu ar trebui să impresionezi cu interiorul.

Pereții de culoare neutră pot fi decorați cu mostre din cele mai bune produse ale agenției dvs.

Însă zona camerei în care vei lucra depinde de cât de mare te hotărăști să deschizi o agenție de publicitate.

Dacă vă puneți ochii pe o afacere modestă, atunci la început puteți închiria 1-2 camere pentru un birou într-una dintre clădirile de birouri pentru mai mulți angajați.

Agențiile serioase au nevoie de birouri cu o suprafață totală de cel puțin 50-60 de metri pătrați.

Personal

Numărul de angajați pe care va trebui să îi angajați depinde de cât de mare decideți să deschideți o agenție de publicitate.

Pentru a începe o agenție mică, trebuie să angajezi:

• doi designeri, dintre care unul va fi implicat în producerea unui produs creativ, iar celălalt va efectua lucrări tehnice: layout etc.;
• un manager a cărui sarcină principală este atragerea de noi clienți;
• o femeie de curățenie - fără ea te vei îneca în murdărie.

Vei indeplini functiile conducatorului unei agentii de publicitate: negociezi cu clientii, inchei contracte, organizezi publicitate in mass-media etc.

Dacă vă puteți ocupa singur de contabilitate, veți economisi bani pe postul de contabil. În caz contrar, va trebui să angajați un contabil sau să încheiați un acord cu o companie de outsourcing.

De asemenea, nu vă puteți lipsi de un programator, deoarece echipamentul dvs. principal este computerele. Poate fi angajat part-time.

	Cant	Salariu (in ruble)	Total (în rub.)
Total:			74.000 de ruble.
Designeri (tehnici și creativi)	2	20 000	40 000
Administrator	1	15 000	15 000
Femeie de servici	1	9 000	9 000
Programator part-time	1	10 000	10 000

Echipamente

Echipamentul pentru o agenție de publicitate este scump.

Cu siguranță veți avea nevoie de computere, iar designerii au nevoie de mașini puternice pentru munca lor, care sunt foarte scumpe, echipamente de imprimare și de birou, mobilier, rechizite de birou și așa mai departe.

Principalele costuri pentru echipamentele de birou vor fi următoarele:

Postul de cheltuieli	Cant	Cost (în rub.)	Cantitate (în rub.)
Total:			500.000 de ruble.
Calculatoare sau laptopuri	4	40 000	160 000
Imprimanta laser	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Presa de tipar de format mare	1	100 000	100 000
Plotter de tăiere	1	70 000	70 000
Telefoane	2	1 000	2 000
Mese	4	4 000	16 000
Scaune pentru vizitatori și de lucru	8	2 000	16 000
Instalatii sanitare pentru baie		10 000	10 000
Alte		76 000	76 000

Cum se deschide o agenție de publicitate și cât costă?

Persoanele interesate de subiectul cum să deschidă o agenție de publicitate sunt îngrijorați de întrebarea „Câți bani vor trebui investiți în lansarea acestui startup?”

Cei care sperau la cheltuieli minime vor fi dezamăgiți.

După cum puteți vedea, aveți nevoie de investiții decente de capital pentru a deschide o agenție de publicitate.

Dacă nu ați reușit să strângeți singur suma necesară, atunci este logic să vă gândiți la atragerea unui partener care să-și asume o parte din costuri.

La urma urmei, nu doar investiții unice, ci și lunare vă așteaptă:

Vă oferim să vizionați un videoclip despre ceea ce aveți nevoie,

Dacă deschideți o agenție de publicitate, cât de repede se vor plăti cheltuielile?

O altă modalitate este vizitele personale ale unui director sau manager la o organizație care are nevoie de publicitate.

Stabiliți singur prețurile pentru serviciile dvs., concentrându-vă pe nivelul prețurilor și pe capacitățile financiare ale rezidenților din regiunea dvs.

Puteți lucra în categoria de preț scăzut, mediu sau ridicat.

• script – 10–20.000 de ruble;
• sigla companiei - 20-30.000 de ruble;
• layout banner – 5–8.000 RUR;
• aspect în mass-media - 10-15.000 de ruble;
• aspect original pentru o publicație corporativă – 20–30.000 de ruble;
• suveniruri – de la 1.000 de ruble;
• campanie de PR cu drepturi depline – de la 100.000 de ruble. etc.

Pe lângă comenzile de la clienți, veți primi un procent din publicitate în mass-media (acest lucru trebuie făcut numai după acordul cu clientul).

Un venit de 400–500.000 de ruble pe lună este considerat bun.

Este foarte posibil sa ai un astfel de venit daca reusesti sa achizitionezi cel putin zece clienti obisnuiti, nu ignori comenzile mici si lucrezi constant pentru a-ti extinde baza de clienti.

Principalul lucru este că venitul afacerii tale nu ar trebui să fie mai mic de 200.000 de ruble pe lună (la urma urmei, aceasta este exact suma cheltuielilor tale lunare), altfel vei lucra în pierdere, ceea ce înseamnă că nu are rost. deschide o agenție de publicitate se pierde.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Afacerea de publicitate este un domeniu interesant și profitabil al antreprenoriatului. În acest articol ne vom uita la ceea ce este necesar pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și, de asemenea, vom lua în considerare avantajele achiziționării unei afaceri gata făcute și a unei francize.

Deschiderea unei agenții de publicitate de la zero

Primul stagiu - pregătitoare.

În primul rând, decideți tipul de agenție. Veți:

• Lucrați într-un singur profil (de exemplu, producția și plasarea de publicitate în aer liber)
• Oferiți o gamă completă de servicii (de la producție publicitară la asistență cu promovare)
• Acționează ca intermediar între client, producători și distribuitori

După aceea, studiază-ți concurenții: avantajele și dezavantajele acestora, gama și costul serviciilor, politica de publicitate.

Apoi calculează câți bani vei avea nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate. De exemplu, prețul deschiderii unei agenții de publicitate mediocră în Sankt Petersburg va consta în:

• Închiriere (50.000 ₽ pe lună)
• Fond de salarizare (200.000 RUB pe lună)
• Echipamente și mobilier (de la 100.000 ₽)
• Reparații spații (100.000 ₽)
• Creare site (50.000 ₽)
• Înregistrarea unei persoane juridice (de la 1.000 ₽)
• Consumabile (de la 10.000 ₽)

Total: 511.000 ₽.

Faza a doua - formal. Acum este o chestiune de a găsi sediul și de a completa documentele necesare.

Este mai bine ca biroul agenției de publicitate să fie situat în centrul orașului - acest lucru va face mai ușor ca clienții să vă găsească. Este important să faci o impresie bună la prima vedere. Prin urmare, aveți grijă de renovarea modernă și de confortul vizitatorilor - apropierea de stațiile de transport public, parcare și o zonă de așteptare.

• Înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL
• Confirmarea plății taxei de stat (800 de ruble pentru întreprinzătorii individuali, 6.500 de ruble pentru SRL-uri)

În plus, dacă intenționați să operați ca SRL, va trebui să plătiți 1/2 din capitalul autorizat (cel puțin 10.000 de ruble).

• Calculatoare
• Plotter
• Tabletă pentru designer
• Proiector pentru prezentari

Etapa a patra - organizatoric. Angajații sunt fața companiei. Alegerea lor trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Vei avea nevoie:

• Contabil
• Avocat
• Marketer
• Designer
• Vanzator
• Copywriter creativ

De asemenea, dacă nu ești pregătit să faci asta singur, trebuie să angajezi un director care să încheie acorduri cu clienții și contrapărțile.

După trecerea etapelor principale începe să creezi un site web compania dvs. În zilele noastre, fiecare organizație care se respectă are o reprezentare oficială pe Internet - acest lucru va face mai ușor pentru clienții potențiali să te găsească.

Agenție de publicitate: afaceri gata făcute și franciză

Cumpărare agentie de publicitate care opereaza vă va economisi efort și bani pentru organizarea unei afaceri. Nu trebuie să parcurgeți pașii enumerați mai sus. Imediat după încheierea tranzacției, veți deveni proprietarul unei companii gata făcute - cu spații, echipamente, personal, bază de clienți și, în mod ideal, cu contracte și o reputație excelentă.

Dar este important să înțelegeți că proprietarii rareori se despart de o afacere care generează în mod constant profit și nu necesită investiții. Când cumpărați o agenție de publicitate care funcționează, trebuie să fiți pregătit pentru munca grea și pierderi în primele luni de muncă.

Deschidere agentie de publicitate in franciza- cea mai convenabilă opțiune pentru un începător în afaceri. Francizorul vă va oferi suport complet: de la echipamente, materiale de instruire privind managementul companiei și strategia de dezvoltare până la suport publicitar. Și clienții sunt mai dispuși să meargă la o agenție care lucrează sub un brand cunoscut.

Atunci când este organizată corespunzător, o agenție de publicitate poate deveni o afacere profitabilă. Dar obținerea succesului în acest domeniu este dificilă din cauza concurenței mari. Este necesar nu numai să oferiți servicii de înaltă calitate, ci și să lucrați cu atenție la reputația dvs., să oferiți produse exclusive și să dezvoltați o politică tarifară favorabilă.

În modelul economic modern, publicitatea, PR și marketingul ocupă un loc proeminent. Nicio întreprindere serioasă nu se poate descurca fără publicitate. Este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. Care înseamnă afacerea de publicitate are un viitor și are sens să investești în el. În plus, domeniul de activitate publicitar este foarte democratic. Aici puteți găsi atât companii mici de publicitate care lucrează „de la zero”, cât și agenții mari cu bugete uriașe. Puteți începe să lucrați în publicitate fără a avea deloc capital de pornire..

Afacerea de publicitate este denumirea generală pentru domeniul de activitate legat de marketing. În general, include o gamă destul de largă de activități. Să luăm în considerare unul câte unul ce servicii se referă la afacerea de publicitate, cum este organizată această afacere, cum să deschidem o agenție de publicitate, să dăm o idee despre planul de afaceri al unei agenții de publicitate și să dăm un calcul aproximativ al veniturilor și cheltuielilor.

Activitate de publicitate

Publicitatea nu este veriga principală în activitatea economică umană. Îndeplinește funcții auxiliare în economie. Deși din punctul de vedere al entităților economice, afacerea publicitară este o sferă independentă de producție, ar fi mai logic să o desemnăm drept „business for business”. Atribuirea unei anumite funcții publicității este oarecum arbitrară.

• Informațional. Aducerea anumitor informații către publicul țintă;
• Stimulent. Formarea preferințelor specificate în rândul publicului țintă;
• De manipulare. Formarea dorințelor specificate în rândul publicului țintă, ocolind conștiința;
• Imagine. Crearea imaginii necesare.

• crearea de continut publicitar;
• crearea si promovarea continutului publicitar;
• ciclu publicitar complet.

Nu sunt necesare investiții mari și o echipă pentru a crea conținut publicitar. Este suficient să ai clienți care au nevoie de astfel de conținut. Ciclul complet include de obicei plasarea și analiza unei campanii de publicitate. Acest lucru necesită site-uri de plasare (media, panouri publicitare etc.), diverse instrumente analitice (agenți de topografie, indicatori de vânzări etc.).

Tipuri de publicitate

• Imprimare. Toată varietatea de produse tipărite: broșuri, pliante, cărți de vizită, reviste etc.;
• Publicitate in aer liber. Afișe, panouri, panouri etc.;
• MASS MEDIA. Publicitate în televiziune, radio, ziare;
• Internet. Se remarcă separat de mass-media, deoarece are propriile caracteristici specifice;
• Agenți. Realizarea campaniilor de publicitate cu implicarea agentilor de distributie;
• Retorică. Organizare de diverse prelegeri, conferințe, prezentări;
• Reclamă ascunsă. Publicitate care are loc indirect cu orice eveniment principal.

Trăsături caracteristice ale afacerii

Afacerea de publicitate în Rusia este destul de tânără și continuă să se dezvolte. Din mai multe motive, formarea acestei afaceri urmează formarea altor domenii de activitate. Acestea. se dezvoltă în principal din solicitări și înțelegere a necesității de publicitate de către client. O agenție de publicitate are astfel două tipuri de public țintă: clienți și un public de impact pentru conținutul publicitar creat. Aceasta este una dintre principalele caracteristici distinctive ale afacerilor.

Publicul țintă

În acest sens, este necesar să spunem câteva cuvinte despre publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul publicitar este destul de divers; ele pot fi împărțite în ample și specifice – care vizează un anumit client.

• întreprinderi industriale;
• magazinele;
• companii financiare;
• asociatii politice.

Tipuri de agenții de publicitate

Divizarea agențiilor de publicitate este diferită și se bazează pe înțelegerea scopurilor activităților de publicitate. Pentru a începe să funcționeze, trebuie să decideți asupra formatului agenției de publicitate; planul de afaceri trebuie să reflecte principalele puncte cheie ale întreprinderii planificate. Formatul va determina costurile, baza aproximativă de clienți și direcția ulterioară de dezvoltare.

În acest aspect, cel mai bine este să clasificați agențiile de publicitate în următorul format:

1. Mici studiouri de publicitate. Acestea sunt studiouri care creează conținut publicitar la comandă, nu au platforme pentru postarea acestui conținut și nu implementează un ciclu publicitar complet. Acestea. de fapt, aceștia sunt artiști care îndeplinesc o comandă conform unei sarcini tehnice clare. În acest caz, nu există costuri și specialiști suplimentari pentru plasarea, promovarea și analiza publicității. De asemenea, astfel de studiouri nu au mare capacitate de a crea conținut publicitar cu buget mare;
2. Mici agenții de publicitate. Acestea sunt în esență aceleași studiouri într-un format mai larg. În serviciile lor, acestea includ întreaga gamă de promovare a conținutului publicitar destul de ieftin. Acestea. Există platforme de publicitate, pot fi oferite unele analize ale serviciilor de publicitate;
3. Agenții de publicitate cu servicii complete. Agenții gata să ofere o gamă completă de servicii. Este posibil ca unele dintre servicii să fie delegate diverșilor subcontractanți - aceleași mici studiouri de publicitate sau firme specializate pentru crearea de publicitate. Ele se caracterizează prin costuri semnificative pentru lucrul cu ambele tipuri de public țintă.
4. Firme specializate. Acestea ar putea fi studiouri mari de creare de videoclipuri, companii specializate într-un anumit tip de publicitate, de exemplu, politică etc. Costurile vor fi specifice, iar lucrarea va fi foarte specifică cu un anumit public.

Locația și sediul

Pentru o agenție de publicitate, locația nu joacă un rol semnificativ. Principalele activități legate de lucrul cu clienții se desfășoară electronic sau la sediul clientului; în cazuri rare, munca se desfășoară în biroul unei agenții de publicitate. Excepțiile pot include firme specializate. Dar chiar și în aceste cazuri, locația nu joacă un rol special - clientul poate vizita compania oriunde.

Cerințe suplimentare sunt propuse pentru sediu dacă se plănuiește efectuarea unor lucrări cu publicul țintă din birou: întâlniri cu clientul, campanii de publicitate în birou (să zicem, prelegeri). Spațiile pentru firme specializate au propriile cerințe. În ambele cazuri, totul este situațional și premisele sunt proiectate în funcție de implementarea specifică.

Echipamente

Același lucru se poate spune despre echipament. Totul depinde de format și de implementările specifice. Studiourile mici de publicitate nu necesită echipamente complexe și costisitoare. Aceasta este de obicei una sau mai multe stații de lucru computerizate. Pe măsură ce serviciile se extind, echipamentul poate include: stații grafice puternice, echipamente specializate pentru imprimare, holografie și alte lucruri.

Documentație

În țara noastră, există o practică de a nu cumpăra licențe pentru unele produse, în primul rând pentru produse software. Dacă studioul de publicitate este foarte mic și nu pregătește activ reclame, atunci această situație poate să nu conducă la rezultate negative. Marile companii de publicitate vând conținut publicitar creat folosind un produs software și trebuie să ofere informații cu privire la legalitatea utilizării produselor pe care le folosesc.

Altă documentație:

• pachet de documente constitutive (în funcție de forma de proprietate, întreprinzător individual sau societate pe acțiuni);
• un pachet de documentație externă (acorduri de închiriere, contracte de subînchiriere, contracte, contracte de agenție etc.);
• pachet de documentație internă (documentație organizatorică, analitică);

Personal

Personalul poate include destul de mulți specialiști:

• director;
• manageri de zonă;
• artist, designer;
• psiholog, sociolog.

Competiție

În sfera afacerilor mai mici și excluzând câteva dintre cele mai mari zone metropolitane, situația este oarecum mai simplă. Adevărat, cererea și profitabilitatea sunt mai mici aici. Printre altele, micile afaceri sunt puternic influențate de situația economică din țară. Aceasta este zona de cheltuieli pe care întreprinderile o reduc mai întâi.

Marketing agentie de publicitate

Un bun stil de publicitate se referă la crearea de conținut publicitar care promovează agenția de publicitate în sine. Publicitatea include aceeași publicitate care este produsul vândut clientului. Acestea. în acest sens, pentru o agenție de publicitate este mai ușor: își face reclamă prin aceleași mijloace pe care ulterior le vinde (reclamă în mass-media, pe panouri publicitare, mailing-uri etc.).

Lucrați cu clienții:

• sistem de bonusuri și reduceri;
• preferințele pentru clienții obișnuiți;
• lucrul cu agenți.

Plan financiar

Epilogul planului de afaceri al unei agenții de publicitate este planul financiar. Acesta reflectă partea de cheltuieli și venituri, realizarea profitabilității și calculează perioada de rambursare a investițiilor. Datorită varietății mari, nu este posibilă furnizarea unui plan financiar standard. Iată un mic calcul de la o agenție de publicitate.

Agentie mica de publicitate. Spatiu de inchiriat 20 mp. Personal 3 persoane: director, 2 manageri. Mai multe platforme pentru postarea de conținut publicitar. Agenția creează publicitate și o plasează, în special pe panouri publicitare.

Sursa de venit. Judecarea veniturilor unei agenții de publicitate poate fi foarte condiționată. Deci prețul plasării pe un panou de-a lungul unei autostrăzi într-unul dintre orașe este de 10 mii de ruble pe lună. Am luat. Din publicitate pe site-uri 50 - 80 mii pe lună. Alte servicii de publicitate 50 – 80 mii pe lună. Venitul total lunar este de 100 – 160 de mii de ruble. Sau profit: 15 – 20 mii pe lună.

Perioada de rambursare va fi de la un an la un an și jumătate. Desigur, o agenție foarte mică dintr-un oraș mic a fost luată ca exemplu; factorii dezvoltării sale ulterioare, precum și schimbările din mediul extern, nu au fost luați în considerare.

Antreprenorii aspiranți care visează la independență și la realizarea propriului profit iau adesea în considerare oportunitatea de a-și crea propria afacere de publicitate. De unde să încep și cât de greu este? Publicitatea este un domeniu foarte promițător, dar în același timp necesită cunoștințe specifice și capacitatea de a combina o abordare creativă și pragmatică. Cum să pun asta în practică?

Afaceri de publicitate - promițătoare, dar periculoase

Orice afacere modernă folosește publicitatea pentru a promova piața, a crește numărul de clienți și a elimina concurenții. Astfel de servicii sunt necesare atât pentru firmele private mici, cât și pentru giganții industriali uriași (nu uitați, chiar și Gazprom își face reclamă, deși această companie este în esență un monopolist).

Pe de altă parte, concurența în afacerile de publicitate este foarte mare și va fi întotdeauna dificil pentru o companie nou-înființată să concureze cu agențiile mari care oferă o gamă largă de servicii la cheie. Vă spunem cum să creați o companie de publicitate de succes, chiar și fără un capital inițial impresionant, și să vă găsiți nișa pe piață.

Care sunt tipurile de agenții de publicitate?

1. Agenții creative sau studiouri de design – specializate în dezvoltarea de idei pentru campanii de marketing, logo-uri și branding, sloganuri. În general, ele creează baza pentru promovarea în continuare a afacerii clientului.
2. Agențiile de internet sunt angajate în publicitate în spațiul virtual (contextual, direcționare, orice alte tipuri), precum și crearea de site-uri web și menținerea conturilor pe rețelele de socializare.
3. Firmele specializate in publicitate outdoor produc afise, bannere, bannere. Ei pot face doar imprimare și instalare, dar uneori închiriază structuri de publicitate pentru publicitate și își dezvoltă propriile schițe.
4. Companiile de cumpărături media, în cursul activității lor, promovează clienții prin intermediul mass-media. Ei organizează campanii de publicitate la televiziune, radio, presa scrisă și publicații online.
5. Agențiile de PR sunt în esență similare cu companiile de cumpărare media, dar lucrează mai cuprinzător și creează o imagine pozitivă pentru client în rândul potențialilor cumpărători (atât în ​​general, cât și într-o anumită categorie).
6. Agențiile BTL desfășoară promoții, evenimente speciale, organizează vacanțe și evenimente care ajută la creșterea numărului de potențiali cumpărători și la formarea unei imagini pozitive a companiei în cadrul acestora.
7. Agenții de publicitate specializate - astfel de companii se remarcă prin specializarea lor în orice sector de piață. De exemplu, o companie se poate specializa în publicitate pentru îmbrăcăminte, aparate mobile sau de uz casnic și așa mai departe. Nu se găsesc pe piață atât de des, deoarece pierd în competiție din cauza unei baze de clienți reduse.
8. Companii de cercetare de marketing. Nu sunt agenții de publicitate în sensul obișnuit al cuvântului, deoarece nu fac publicitate clientului, ci studiază starea pieței în industria sa și campaniile de marketing ale concurenților (nivelul prețurilor, audiența potențială, sloganuri și logo-uri). De fapt, ca și studiourile de design, companiile de cercetare de marketing pregătesc baza pentru lucrările viitoare ale agenților de publicitate și ale agenților de marketing.
9. Agențiile de publicitate cu ciclu complet sau „universale” oferă întreaga listă a serviciilor de mai sus. Oferă servicii cuprinzătoare pentru clienți: de la dezvoltarea unui nume de marcă până la o campanie de publicitate la scară largă în spațiul media și plasare pe structuri exterioare.

Este practic imposibil să construiești o agenție de publicitate cu ciclu complet de la zero: acest lucru necesită fonduri impresionante, o echipă mare de profesioniști, experiență și conexiuni în acest domeniu. Prin urmare, trebuie să începeți cu o singură industrie și, dacă aveți succes, să vă dezvoltați și să vă extindeți.

De asemenea, toate agențiile pot fi împărțite în locale și federale- adica in functie de amploarea lucrarii. Majoritatea agențiilor de publicitate operează doar la nivel local, regional. Este destul de greu să ajungi în toată țara, dar poți câștiga bani frumoși pe plan local.

Ce domeniu de activitate în publicitate este mai promițător?

Toate tipurile de agenții de publicitate de mai sus sunt reprezentate pe scară largă pe piață, operează cu succes și aduc profituri stabile proprietarilor lor. Este imposibil să numim vreo direcție mai promițătoare, toate tipurile de publicitate sunt la fel de solicitate în rândul clienților. Prin urmare, trebuie să alegeți direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Trebuie să faci alegerea în direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Cu cine lucrează companiile de publicitate și de ce este important să știm?

Serviciile firmelor de publicitate sunt cel mai adesea necesare întreprinderilor: pentru a vă promova produsele și a crește profitul. Acest lucru explică în mare măsură specificul muncii: trebuie să vorbiți cu antreprenorii în limba profitului; „efectul wow” nu contează pentru ei.

Ce agenție de publicitate ar trebui să deschidă un începător?

Dacă un antreprenor începător se întreabă cum să deschidă o agenție de publicitate de la zero, este mai bine să optezi pentru una dintre soiurile neuniversale, specializate - de exemplu, o agenție online sau o companie de publicitate în aer liber.

Această opțiune vă va ajuta să cheltuiți mai puțini bani pe deschidere, să angajați mai rapid angajați și să vă plătiți pentru dvs. într-un timp scurt. Dacă va reuși, va fi posibilă extinderea la un ciclu complet sau la reprezentanțe în alte regiuni, iar dacă nu va reuși, pierderile suportate nu vor fi atât de mari.

Caracteristicile muncii anumitor tipuri de agenții de publicitate

Multe detalii ale muncii sunt dezvăluite antreprenorilor abia după începerea activității. Pentru a vă ajuta să vă formați o înțelegere mai cuprinzătoare a avantajelor și dezavantajelor fiecărui tip de agenție de publicitate, să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

De ce este dificil să lucrezi în publicitate în aer liber?

Publicitatea în aer liber, adică amplasarea de afișe și bannere pe structuri speciale instalate pe străzile sau clădirile orașului, este un serviciu solicitat constant. Cert este că orice astfel de poster este văzut de mii de oameni în doar 24 de ore. O astfel de publicitate este reținută, sloganurile și imaginile sunt mâncate în memorie, iar numărul potențialilor cumpărători sau clienți ai companiei crește zilnic.

Cu toate acestea, înainte de a intra în domeniul publicității în aer liber, trebuie să cunoașteți următoarele fapte. În primul rând, toate structurile de publicitate aparțin autorităților locale. Administrațiile orașului tombolă dreptul de a le folosi între agențiile de publicitate aproximativ o dată la 5 ani în baza unei licitații. Adică cel care a plătit cel mai mult pentru el ajunge să folosească structura. Dacă nu ați ajuns la timp pentru licitație, așteptați câțiva ani pentru următoarea.

În al doilea rând, prețul unui design la licitație poate depăși un milion de ruble. Cert este că în câțiva ani, investiția în chirie într-un loc aglomerat se va amortiza de 2-3 ori. Oamenii de afaceri începători, de regulă, nu au capital semnificativ și, prin urmare, nu pot concura pentru design.

În al treilea rând, imprimarea și fabricarea de postere mari, bannere și bannere necesită, de asemenea, echipamente specializate, care este foarte dificil de cumpărat pentru mai puțin de 800 mii - 1 milion de ruble. Publicitatea în aer liber este realizată nu numai din hârtie, ci poate include și elemente din metal, plastic și LED. Pentru a crea toate acestea bine, aveți nevoie de echipamente speciale. În al patrulea rând, pentru a plasa bannere și streamere veți avea nevoie de o mașină, de preferință cu macara.

Astfel, munca în domeniul publicității în aer liber este complicată de necesitatea de a cheltui fonduri semnificative pentru organizarea inițială a afacerii.

Publicitatea pe internet: care sunt perspectivele și dificultățile

Publicitatea pe internet este la cerere și în rândul clienților, deoarece publicul din spațiul virtual este în continuă creștere. Dacă o persoană știe cum să configureze publicitate contextuală și reclame pe rețelele de socializare, poate lucra ceva timp ca antreprenor individual. Apoi, fondurile câștigate pot fi investite în extinderea personalului și închirierea unui birou.

Publicitatea online poate aduce profituri bune, dar situația este complicată de faptul că majoritatea companiilor preferă să găsească freelanceri care să creeze reclame contextuale și direcționate sau să antreneze angajații existenți pentru a face acest lucru.

Prin urmare, o agenție de internet ar trebui să ofere o gamă mai largă de servicii: să realizeze site-uri la cheie, să mențină grupuri pe rețelele sociale și să creeze conținut unic. În acest caz, atragerea clienților va fi mult mai ușoară.

De ce fel de angajați are nevoie o agenție de publicitate?

• manageri (cauta clienti, preia comenzi, comunica cu clientii);
• designeri (dezvoltați bannere, postere, semne, logo-uri);
• marketeri (creați o campanie de publicitate cu drepturi depline pentru clienți);
• specialiști în publicitate contextuală și direcționată;
• funcţionar sau contabil (aceste funcţii pot fi asumate chiar de întreprinzător);
• angajați pentru fabricarea și instalarea reclamei exterioare (dacă firma lucrează cu structuri exterioare).

Costuri minime: se poate deschide fără bani?

Pentru a deschide orice afacere ai nevoie de capital, iar o companie de publicitate nu face excepție. Este clar că cu cât mai mulți bani, cu atât un antreprenor se va simți mai încrezător. Dar există un prag minim pentru suma necesară pentru a-ți deschide propria companie?

Depinde mult de tipul de companie pe care antreprenorul plănuiește să o dezvolte. Este imposibil să lucrezi în domeniul publicității exterioare fără nicio cheltuială: chiar dacă ai propriul sediu și o mașină, trebuie să achiziționezi echipamente pentru imprimarea și realizarea de bannere. Puteți reduce costurile luând o plată în avans de la clienți pentru consumabile. În orice caz, este aproape imposibil să faci fără 500-800 de mii de ruble.

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare. Pentru a începe, aveți nevoie doar de un computer (sau laptop) destul de puternic, precum și de cunoștințe în domeniul relevant. Experiența arată că unii ajustatori de publicitate contextuală și direcționată reușesc să câștige capital inițial pentru o afacere cu propriile mâini (fără împrumuturi și angajați).

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare.

Când va plăti investiția în afacerea dvs.?

Răspunsul la întrebarea despre rentabilitatea agențiilor de publicitate depinde de valoarea investiției inițiale. În general, aceasta este o afacere care plătește rapid.- cei mai de succes proprietari ai agențiilor de publicitate returnează toate fondurile cheltuite în decurs de 8-12 luni.

Principalul factor pentru o astfel de rambursare rapidă sunt prețurile ridicate pentru orice servicii. Producția și plasarea de bannere mari implică de obicei un markup pentru clienți de peste 50% din costul lor real. Și astfel de servicii „intangibile” precum dezvoltarea de sloganuri sau logo-uri - chiar mai mult de 100%.

De ce o firmă de publicitate nu are nevoie de un plan de afaceri

În teorie, orice întreprindere are neapărat nevoie de un plan de afaceri: ajută la evaluarea perspectivelor și resurselor disponibile, la planificarea cheltuielilor și a veniturilor. Dar publicitatea este o afacere specială, care în multe privințe se dezvoltă irațional. Este mai potrivit pentru cei cărora nu le place planificarea și știu să acționeze rapid într-o situație necunoscută.

Desigur, trebuie să planificați toate cheltuielile și să indicați perioada de rambursare, să înțelegeți ce servicii veți oferi în primele luni de muncă și la ce servicii doriți să creșteți. Dar nu merită să descrii toate acțiunile în detaliu: în multe feluri, va trebui să improvizezi.

O agenție de publicitate trebuie, de asemenea, să facă publicitate sau unde să găsească primii clienți

Este mai bine să excludeți imediat plasarea pe structuri externe din listă- este prea scump. Reclamele pe internet, propriul site web și grupurile active pe rețelele sociale vor deveni o carte de vizită bună și vor atrage clienți.

Dar este mai probabil ca pentru a-ți atrage primii clienți să fii nevoie să contactezi direct companiile: sunați și trimiteți e-mailuri, oferiți-vă serviciile, convingeți-i de beneficiile lucrului cu dvs.

Publicitatea este un domeniu în care reputația contează foarte mult. Majoritatea oamenilor de afaceri nu vor dori să coopereze cu o companie de publicitate care tocmai a intrat pe piață și nu are un portofoliu impresionant. Prin urmare, obținerea primilor clienți este cea mai dificilă sarcină. Luați inițiativa, acționați prin intermediul cunoscuților, dar găsiți primii clienți și faceți treaba perfect pentru ei.

Rezumat: merită să-ți deschizi propria agenție de publicitate?

Deschiderea unei agenții de publicitate nu este o chestiune simplă. Rambursarea rapidă este, de asemenea, discutabilă, mai ales dacă antreprenorul este implicat în structuri de publicitate. Prin urmare, atunci când elaborezi un plan de afaceri (sau chiar înainte de asta), merită să analizezi în detaliu toate avantajele și dezavantajele lucrului în domeniul publicității.

Avantajele înființării unei companii de publicitate

1. Cerere stabilă și mare pentru servicii de publicitate. Piața modernă se dezvoltă în mare măsură datorită publicității, astfel încât o companie profesionistă va fi mereu la cerere în rândul clienților.
2. Oportunitate de autorealizare creativă și antreprenorială.
3. O rentabilitate destul de rapidă a investiției (până la 1 an, cu începutul corect - în 4-5 luni).

Riscuri și pericole ale afacerii de publicitate

1. Concurență ridicată, inclusiv cu companii avansate și mari cu ciclu complet. Mulți potențiali clienți nu riscă să contacteze noi veniți. În plus, este mai convenabil să obțineți toate serviciile simultan (reclamă pe internet, în mass-media, pe structuri exterioare) de la o singură companie decât să contactați mai multe. Prin urmare, este dificil pentru companiile nou-înființate înalt specializate să concureze cu „ciclul complet”.
2. Dependență de reputație. În primul rând, compania va fi împiedicată de reputația unui nou venit, iar apoi de recenziile clienților nemulțumiți. În timpul activității lor, agenții de publicitate trebuie să aibă de-a face cu o varietate de oameni de afaceri care au propriile lor opinii cu privire la fiecare problemă.

Agenții de publicitate trebuie să echilibreze cu pricepere îndeplinirea dorințelor clienților (dintre care unele pot fi extraordinare) cu standardele profesionale. De fapt, o evaluare a unui client nemulțumit va depăși toate realizările anterioare, ceea ce înseamnă că trebuie să vă monitorizați cu strictețe propria imagine.