Главная » Акты » Открыть ип рыболов и туризм счего начать. Как открыть рыболовный магазин – практические советы

Открыть ип рыболов и туризм счего начать. Как открыть рыболовный магазин – практические советы

Каждому человеку хотя бы раз приходит в голову мысль начать свой собственный бизнес. Но как это сделать? Что считать первостепенным, а что можно отложить на потом?

В нашем материале мы подробно расскажем вам о том, как открыть рыболовный магазин, какие для этого необходимы документы и как избежать распространенных ошибок многих предпринимателей. Итак, что же собой представляет такое дело?

Введение

Рыболовный магазин - это особая сфера торговли, которая специализируется на рыболовецком снаряжении и различном оборудовании для туризма и отдыха. В нем реализуются удилища, поплавки, леска, различные крючки, а также разнообразная литература, подробно рассказывающая о тонкостях рыбной ловли в конкретный сезон. Если вы всерьез задумались о том, как открыть рыболовный магазин, то вы уже находитесь на верном пути. Дело в том, что социологи отмечают существенный рост числа любителей отдыха на природе с удочкой в руках.

Перспективно

Если говорить языком цифр, то увеличение рынка происходит примерно на 30 % в год. А это значит, что ежегодно сотни тысяч россиян тратят на различные рыболовецкие «штучки» не меньше, чем, например, на товары повседневного спроса. Стоит также отметить, что, по мнению целого ряда экспертов, данный сегмент российского рынка находится на стадии своего развития. Он еще не заполнен даже наполовину.

Следовательно, есть все предпосылки для того, чтобы всерьез задуматься о том, как открыть рыболовный магазин. В плане оформления разрешительной документации здесь никаких проблем у вас не возникнет. Вы ведь не оружейный павильон открываете, где требуется масса документов, справок и т. п. Процедура открытия магазина для рыбалки стандартная для всех предпринимателей.

Вы проходите регистрацию в налоговой службе. Там вы определяете форму ведения бизнеса, вид деятельности и тип налогообложения. Предприниматели, уже успешно работающие в данном сегменте рынка, советуют выбирать следующее: в качестве организационно-правовой формы - индивидуальный предприниматель, вид деятельности – розничная торговля спорттоварами, инвентарем, рыболовными принадлежностями и снаряжением для туристов. Лучшая форма налогообложения – это льготный режим ЕНВД. В случае если в вашем городе эта система не используется, выбирайте упрощенную систему налогообложения, действующая по принципу доходы минус расходы.

Определяемся с категорией

На втором этапе вам предстоит решение серьезного вопроса – вы должны выбрать формат вашего бизнеса и подготовить под него соответствующую материальную базу. Ваш рынок эксперты условно делят на три большие категории. Первая (и, пожалуй, самая большая из них) представлена небольшими торговыми точками с солидным ассортиментом и доступными ценами.

Вторая категория – это профильные магазины, которые предлагают продукцию только известных мировых брендов. Наконец, последняя ниша – это элитарные центры отдыха и рыболовства, которые объединяют в торговую сеть сразу несколько небольших фирменных магазинов. Вам необходимо трезво оценить свои финансовые возможности и лишь после этого определиться, в какой категории лучше работать.

Конечно, немаловажную роль в успехе этого дела может сыграть хорошо подготовленный бизнес-план рыболовного магазина. Постарайтесь включить в него все возможные риски. Просчитайте прибыль. Вы должны четко понимать, сколько денег вам необходимо инвестировать в развитие дела, и как скоро оно окупится. Бизнес-план рыболовного магазина будет вашим путеводителем в бушующем море предпринимательства.

Большие риски

Планируя открытие магазина, учитывайте то обстоятельство, что товары для рыбалки и отдыха не являются предметами первой необходимости. К вам покупатели будут заходить только в том случае, когда удовлетворены их главные потребности. Поэтому ваша стезя относится к деятельности с повышенным коэффициентом риска.

Эксперты в этой сфере советуют начинать с организации небольшой торговой точки, которая бы обслуживала рыболовов-любителей или новичков. Вашими постоянными клиентами, для успеха дела, должны стать люди со средним достатком. Идеальным решением стоит считать небольшой магазинчик на территории солидного торгового центра или рынка.

С одной стороны, вы сэкономите деньги на аренде отдельного помещения, а с другой - обеспечите себя постоянным потоком клиентов. Предприниматели, добившиеся успехов на этом поприще, отмечают, что аренда места как раз-таки предпочтительнее какой-либо недвижимости, поскольку в таком случае вы становитесь мобильны, и в случае отсутствия успеха всегда можете переместить свой магазин в другое место.

Что прибыльнее всего продавать?

Теперь настало время сформировать ассортимент. Основная доля продаж в этом бизнесе приходится на рыболовные снасти – спиннинги, катушки, удочки и так далее. Примерно треть всего оборота составляют расходные материалы, к которым относятся крючки, поплавки, леска и так далее.

При этом учитывайте, что этот мелочный, казалось бы, товар идет лучше всего. Однако занять первое место в обороте ему не позволяет небольшая цена. Значит, вам необходимо позаботиться, чтобы на складе всегда был запас упомянутых полезных вещиц. Не сбрасывайте со счетов также и сопутствующие товары, такие как термосы, складные стулья и прочее. На эту категорию приходится примерно 10 % от всего товарооборота.

Как оформить магазин?

Для того чтобы выделиться на рынке, некоторые предприниматели стараются обставить свою торговую точку каким-то особым образом. Если вы располагаете лишними денежными средствами, можете украсить стены своего магазина картинами соответствующей тематики. Однако лучше потратить эти деньги на другие цели. На первом этапе лучше позаботьтесь о хорошем ассортименте и надежных поставщиках.

Рыбалка и охота – это то, без чего многие мужчины, а иногда и женщины, просто не мыслят своего существования. Без хорошего снаряжения успехов в этом деле не добиться. Помогает в его приобретении смоленским рыболовам и охотникам Денис Прудников. О том, как он это делает, мы и поговорим

Главные тезисы интервью:

Дата начала деятельности - 1992 год.
Основной вид деятельности - розничная и оптовая торговля предметами для охоты и рыбалки, клуб для увлеченных рыболовов и охотников.
Место деятельности - Российская Федерация, г. Смоленск.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса - индивидуальный предприниматель.
Первоначальные вложения - 50 000 руб. по курсу 1992 года.
Источник первоначального капитала - деньги, взятые взаймы.
Срок окупаемости инвестиций - 10 месяцев.
Планы развития - расширение ассортимента, открытие новых магазинов.
Формула успеха - нацеленность на результат.

Как увлечение превратилось в бизнес

Здравствуйте, Денис Александрович! У вашего бизнеса в этом году юбилей - 25 лет. Понятно, что в силу вашего возраста сами начать вы его не могли. Расскажите, как все начиналось, и кто стоял у истоков преуспевающего дела.

Сейчас уже немногие помнят смутное время начала 90-х годов. Экономика разваливалась, количество рабочих мест неуклонно сокращалось, зарплаты выплачивались нерегулярно. Перед моим отцом встала непростая в то время задача: как накормить семью, если денежных поступлений в ближайшее время не предвидится? Чтобы начать какое-то серьезное дело, не было ни средств, ни возможностей. Мой отец очень хорошо разбирался во всех тонкостях рыбалки и охоты, был признанным авторитетом среди друзей рыболовов и охотников. Идея заняться бизнесом, связанным с его увлечениями, у него зрела давно. Безденежье подтолкнуло его к принятию конкретного решения.

С чего начинался бизнес?

В то время каждый выживал, как мог. Многие начинали с малого. Мой отец решил открыть мини-магазинчик прямо на дому, благо в то время мы жили в частном секторе, и тратиться на аренду помещения не пришлось. Занял небольшую сумму у друзей и закупил первую партию товара. Предприятие увенчалось успехом, и вскоре он уже имел первую выручку.

Что способствовало успеху? В то время разорялись многие.

Я думаю, что самое главное - то, что отец нашел нишу. Он прекрасно разбирался в специфике товара, четко представлял, что именно будет пользоваться спросом. Сыграло свою роль и то, что в области немало богатых рыбой водоемов. Для многих мужчин в то время выловленная рыба была хорошим подспорьем для семейного бюджета. Количество знакомых-рыболовов определило круг покупателей. Многие стали постоянными и приходят в наш магазин до сих пор.

Подъемы и падения - тернистый путь становления

От маленькой лавочки на дому до специализированного оптово-розничного магазина большая дистанция. Как удалось так вырасти? Были ли на этом пути трудности, и какие?

Конечно, все было непросто. Труда в становление дела было вложено очень много. Экономика в стране долго пребывала в нестабильном состоянии. Поначалу все неплохо развивалось, правда, выручка колебалась в зависимости от сезона. Но дефолт буквально подкосил дело. На определенное время магазин даже пришлось закрыть.

Когда обстановка немного стабилизировалась, отцу удалось взять первый кредит в банке и открыть уже настоящий магазин. Потом были и еще кредиты, без них трудно осуществлять большие закупки товара, но они уже брались на льготных условиях, так как первый кредит мы вернули полностью менее чем за год. Теперь с взятием кредита проблем не бывает, так как наше ИП на хорошем счету в банке.

Вы арендуете помещение для магазина, или оно у вас в собственности?

Поначалу помещение арендовали, потом подкопили денег и смогли его выкупить. Теперь затрат на аренду помещения у нас нет. Это очень помогает пережить сезоны, когда выручка падает, - весну и осень.

Преемственность поколений - плюс в развитии бизнеса

Ваше дело можно назвать семейным. Какие причины побудили отца передать его вам?

У моего отца появились другие бизнес-идеи, не связанные с продажей товаров для рыбалки и охоты. Для их реализации требовалась полная самоотдача, поэтому он решил, что управлять магазином буду я.

Сложно ли было начинать совершенно новое для вас дело? Что помогло быстро сориентироваться и продолжить начатое вашим отцом?

О рыбной ловле и охоте я знаю не понаслышке. Впервые попал на рыбалку еще совсем маленьким и ездил с отцом ловить рыбу регулярно. Мне это было интересно, всегда прислушивался к разговорам опытных рыболовов и многое из них почерпнул. В магазине у отца тоже бывал часто, видел, как он ведет дела, хорошо знал ассортимент товаров.

Но одно дело - смотреть на это со стороны, и совсем другое - отвечать за все самому. До работы в магазине я занимался ландшафтным дизайном. Продажи - совершенно новая для меня сфера деятельности. Сначала было очень сложно. Отец оформил на меня фирму, когда мне был всего 21 год. Жизненный, да и другой опыт был еще совсем мал. Старался вникать в любую мелочь, учился правильно выстраивать отношения со всеми: персоналом, поставщиками, досконально изучил ассортимент товара.

Мне повезло в том, что у меня был надежный тыл: к тому времени в магазине уже работали и моя мама, и моя тетя. Их помощь была очень существенной. Да и отец постоянно помогал советами, в сложных ситуациях я всегда обращаюсь к нему.

А как идут дела сейчас? Чего удалось добиться уже самостоятельно?

Мы стабильно развиваемся. Затраты полностью окупаются, магазин дает постоянную прибыль. Текучки кадров у нас практически нет, так как условия для персонала хорошие. Если есть необходимость, я всегда сам могу подменить продавцов. Открыт офис, в котором появился новый персонал: бухгалтер, менеджер по работе с клиентами, дизайнер-верстальщик. Все эти специалисты нам очень нужны - они увеличивают продажи и делают работу магазина более эффективной. Кроме розничных продаж, мы наладили еще и мелкооптовые. Всегда найдутся желающие купить небольшое количество однотипного товара, а мы получаем скидки, закупая крупные партии.

От магазина к клубу по интересам

У магазина своеобразное название - магазин-клуб. В чем его специфика?

Еще моему отцу в свое время пришла в голову идея - объединить на базе магазина любителей рыбалки и охоты. Это было просто интересно, ведь подобных клубов в нашем городе нет. Это могло также способствовать развитию магазина, так как продажи должны были возрасти. Так и получилось. Люди с удовольствием приходят к нам, делятся своими впечатлениями. Кто еще так поймет рыбака, как не другой рыбак. Можно узнать много нового о технике рыбной ловли и собственных ноу-хау в этой области. Ну а те, кто пришел, уже не уходят без покупок.

Вы не раз упоминали о сезонности продаж. С чем это связано?

Весной многие виды рыбной ловли запрещены, а осенью рыба клюет плохо, поэтому в это время у нас - относительное затишье. Выручка от продаж в магазине от этого особо не страдает, но имеется своя специфика торговли и заказов в различное время года. Определенному виду рыбалки нужно соответствующее снаряжение, снасти, аксессуары, одежда. Мы заранее делаем закупки, а весь нереализованный товар идет на следующий сезон.

Стабильность в бизнесе, и чем она обеспечена

За пять лет самостоятельной работы вы, наверное, уже успели понять, что именно в вашем бизнесе самое важное. Как вы считаете, без чего он не смог бы существовать?

Очень важно не стоять на месте, предлагать людям что-то новое каждый привоз. Поэтому мы четко отслеживаем, что покупается, а что нет, и каждый раз можем предложить любителям и профессиональным рыбакам что-то интересное. Мы следим за новинками на этом рынке, и в соответствии с запросами покупателей их заказываем и приобретаем.

Что дал вам собственный бизнес? Если бы заранее знали все его сложности, согласились бы на предложение отца возглавить фирму?

Мне повезло в том плане, что бизнес я получил уже готовый и стабильный. Все основные сложности достались моему отцу. К его чести, ему удалось их преодолеть. Плюс для меня - это совмещение приятного с полезным: через любимое дело я зарабатываю неплохие деньги. Также через свое дело и отношение к нему я расту как профессионал и как личность. Ведь это две взаимосвязанные вещи. Минусы - возможно, то, что ситуация в стране нестабильна, это может влиять на уровень продаж. А от этого напрямую зависит и возможность расширять ассортимент, а также выплачивать сотрудникам заработную плату.

Если бы я заранее знал, через что мне придется пройти, развивая собственный бизнес, я бы все равно продолжил начатое отцом. Это - занятие любимым делом, а работа должна быть именно такой. А еще это - «наследство», дело, которое с таким трудом начинал мой отец. Просто так я бы от него не отказался. Это возможность доказать, что я достоин и могу его продолжить.

Какую систему налогообложения применяете и как строите отношения с проверяющими органами?

Для уплаты налогов мы применяем упрощенную систему налогообложения. Проверяют нас не часто - раз в 1,5-2,5 года. Приходят представители трудовой инспекции, Роспотребнадзора, пожарные. И, конечно, проверяет налоговая инспекция. Налоги мы платим исправно, все положенные инструкции соблюдаем, поэтому конфликтов с этими службами у нас нет.

Изменилась ли работа в условиях кризиса и принятых в отношении нашей страны санкций?

Особенных изменений я не ощущаю. Возможно, первое время с началом кризиса продажи несколько упали, но сейчас обстановка стабилизировалась. Любитель-рыболов или охотник всегда найдет деньги на свое хобби, так что в завтрашнем дне я уверен.

Санкции нас тоже особо не коснулись, так как мы изначально ориентировались на отечественных поставщиков.

Как находите своего покупателя? Что делаете для рекламы товара?

Я уже говорил, что у нас много постоянных покупателей. Да и рыболовы, и охотники - это такой специфический контингент, у которого «сарафанное радио» очень хорошо развито. Но мы на это не надеемся и предпринимаем свои меры для привлечения новых покупателей.

В период меньшей активности торговли (осенью и весной) мы стараемся организовать командировки в столицу для участия в выставках, где представляем свой магазин, а также заключаем контракты на закупку у различных поставщиков на выгодных условиях, со скидками и т.д. Для этого, начиная с конца активного сезона, мы разрабатываем специальные буклеты и каталоги с нашей продукцией. Они визуализируют товарный ряд, наглядно показывают, чем мы торгуем и что можем предложить покупателям, заказчикам и просто любителям рыбалки.

А как используете интернет? Есть ли у свой сайт?

Сайта у нас пока нет, но об этом мы всерьез задумываемся. Интернет в данный момент является отличным средством для рекламы, информирования публики. Поэтому мы его активно используем. Для этого ввели новую должность - дизайнер-верстальщик. С его помощью мы делаем буклеты и каталоги. Информируем постоянных покупателей о новинках, рассылая всю необходимую информацию через электронную почту, а также привлекаем новую аудиторию.

Взгляд в будущее, или Пока не осуществленные желания

Какие у вас планы на будущее?

Бизнес просто не может стоять на одном месте. Если его не развивать, вкладывая силы, время и деньги, банкротство просто неминуемо. Поэтому мы не только стараемся совершенствовать то, что уже имеем. Хотелось бы расширяться и открыть филиалы в районных городах нашей области и не только. В планах у нас создание своего информационного сайта, а, возможно, и интернет-магазина, ориентированного на тех покупателей, которые не имеют доступа к специализированным магазинам. Таких людей в нашей стране немало.

Что посоветовали бы тем, кто только собирается окунуться в этот непростой мир бизнеса?

Без точного представления результата, который хочешь получить, успеха не добиться. Как только начинающий бизнесмен понял, чего хочет в итоге, остается только продумать поэтапный план для достижения цели. Он не только должен быть подробным, но и учитывать все жизненные реалии, возможные трудности и способы их преодоления. Дерзайте, и у вас получится!

Магазин-клуб Сом находится по адресу: г. Смоленск, ул. Пригородная, дом 1.

Магазин для рыбаков – это достаточно специфический бизнес. Если вы являетесь частным предпринимателем и ничего не понимаете в этом деле, лучше сразу отказаться от такой затеи и открыть например, или . В противном случае, желательно найти человека, который знает многое о рыбалке и сможет ввести вас в курс дела. Имея определенные знания и опыт при вложениях 2,5–3 млн. рублей, в ноль можно выйти за 7–8 месяцев.

Уникальная концепция

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучить точки конкурентов, которые работают в вашем районе. Поскольку рыболовные снасти не являются товаром первой необходимости, выберите для него оригинальную концепцию. Ваша торговая точка не должна быть похожа на другие. Только в таком случае она будет привлекать внимание покупателей.

Для торговли рыболовными товарами можно выбрать одно из направлений:

Профильное;
Брендовое;
Многопрофильное;

Самый популярный, последний вариант, поскольку людей всегда привлекают низкие цены и большой ассортимент. Но если такие торговые точки уже работают в вашем районе, не стоит делать на это ставку.

Оборудование и месторасположение

Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или . Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами. Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.

Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало. Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части. Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.

В первом зале разместите:

Лески;
Удочки;
Прикормки.

Второй зал можно использовать для продажи:

Палаток для отдыха;
Резиновых лодок;
Спальных мешков;
Рюкзаков;
Одежды и обуви для рыбалки.
Не забудьте учесть, что вам также понадобится помещение под склад.

Ассортимент

До того, как открыть рыболовный магазин, нужно разобраться с цикличностью продаж. Опытные рыболовы обновляют свои снасти пару раз в год. Если вы обеспечите эффективную рекламу, приток покупателей будет постоянным.

Можно торговать только снастями от известных марок. Чтобы расширить ассортимент, используйте недорогую китайскую продукцию. На дешевый товар всегда наблюдается повышенный спрос. Соотношение фирменных и китайских товаров должно быть 50:50.

Регистрация

Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, нужно официально зарегистрировать свое предприятие. Выберите подходящую систему налогообложения, а также получите все необходимые разрешения и свидетельства на ведение такой деятельности.

Чтобы не возникло никаких проблем, следует:

Зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Безусловно, можно открыть другую форму предприятия, например, ООО, но для этого случая ИП – это идеальный вариант;
Открыть в банке счет. По нему проходит вся отчетность в налоговой инспекции. Личные счета для бизнес-проектов использовать нельзя.
Получите специальные коды в отделе статистики.
Подберите помещение.

Выбор персонала

В магазин для рыбалки приходят не для того, чтобы быстро что-то купить и уйти. Это своеобразный клуб по интересам, поэтому покупатели нуждаются в практических советах опытного продавца. Они, без сомнений, купят блесну, на которую, по его рассказам, был пойман 15-килограммовый карп. Поэтому на работу нужно брать только настоящих фанатов рыбалки, которые имеют большой опыт и определенные навыки в этом деле.

Многие интересуются, выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, выгодно, но только в том случае, если в нем работают опытные продавцы, способные рассказать все о товаре.

Желательно сделать две смены, в которых будут работать по два продавца. Они должны помочь клиенту определиться с выбором, знать весь ассортимент и быть приятными в общении. Чтобы продавцы были заинтересованы в росте продаж, чаще поощряйте их премиями.

Кроме того, для открытия торговой точки нужно нанять опытного управляющего и хорошего бухгалтера. Поручайте свои дела только знающим людям, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами и ведения отчетности.

Важные производственные моменты

Безусловно, в любом магазине, самое главное – это товар. Но стоит также помнить и о том, что торговая точка должна быть подготовлена к открытию. Нужно отремонтировать помещение, а также установить все необходимое оборудование.

Важно правильно подобрать ящики и стеллажи, на которых будет разложено снаряжение и расставлены рыболовные снасти. Вам придется покупать специальные прилавки и витрины с многочисленными ящичками, в которых можно разместить все принадлежности для рыбалки.

Стартовый капитал

Теперь следует разобраться с финансовым вопросом.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин, можно просчитать, учитывая следующие расходы:

Аренда помещения;
Ремонт;
Торговое оборудование;
Закупка товара;
Реклама.

На открытие вам придется потратить примерно 850 тыс. рублей. Поскольку торговля рыболовными снастями – это достаточно рентабельный бизнес, первоначальный капитал вы вернете в самые сжатые сроки, буквально через 3–4 месяца.

⏩ Видео по теме

Подведем итог

Какую сумму нужно вложить в этот бизнес, сказать достаточно сложно. Поэтому нельзя точно ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля. Это зависит от определенной ситуации и конкретного случая. Поэтому для каждой торговой точки необходимо разрабатывать индивидуальный бизнес план.

Несмотря на то что на такой товар наблюдается постоянный спрос, чтобы получить хорошую прибыль, нужно сильно любить свое дело и вкладывать всю душу. Главный недостаток торговли рыболовными снастями – это сезонность. Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно тщательно все обдумать и внимательно изучить рынок. Только в таком случае вы сможете достичь успеха.

Понравилась идея? Тогда рекомендуем приглядеться к другим видам заработка, например, . Можете попытаться совместить одно дело с другим:открыть платную рыбалку и специализированный магазин. Подумайте об этом. Мы желаем вам успеха.

Рыбалка традиционно остается одним из любимых мужских занятий. Мужчины всегда готовые тратиться на свою машину и на хобби. Предоставьте им такую возможность, открыв магазин рыболовных принадлежностей. Затраты окупятся довольно быстро.

Неизменно любимым мужским времяпровождением во все времена остается рыбалка. Утверждение настолько очевидное, что мысль о бизнесе по торговле рыболовными снастями кажется естественной.

Разберемся в подробностях открытия рыболовного магазина, и выясним, чему нужно уделить особое внимание, какие трудности возможны и какие затраты понадобятся при организации этого бизнеса.

Классифицируем бизнес

Прежде чем говорить об организации рыболовного магазина, определимся, какого уровня бизнес мы хотим развивать. Это, собственно, главный вопрос, на который нужно ответить себе.

От ответа зависит, ограничимся мы небольшим отделом в магазине «Спорттовары» или откроем большой специализированный рыболовный супермаркет, в котором клиент найдет абсолютно все для рыбалки и не только. От выбора будет зависеть объем инвестиций, площадь помещения, количество и состав персонала, ассортимент товара – все, с чем предстоит столкнуться при организации магазина.

Можно исповедовать другой принцип: торговать только продукцией одной-двух наиболее интересных фирм-производителей. В этом случае можно заключить прямые договора на поставку товара и обеспечить максимально привлекательные цены.

Рыболовный супермаркет, уже упоминавшийся, соберет под одной крышей профильные торговые точки с различным рыболовным оборудованием.

Регистрация бизнеса. Разрешительные документы

Итак, выбор сделан, и вы в деталях представляете себе свой будущий магазин. Прежде чем приступить к организации бизнеса, нужно зарегистрировать избранную организационно-правовую форму вашего предприятия. Выбирать придется между ИП и ООО (см. « »).

Индивидуальный предприниматель имеет преимущества: проще регистрация и учет. Система налогообложения – ЕНВД или (при отсутствии возможности) УСН 15% – разница между доходами и расходами. Код ОКВЭД в этом случае 52.48.23 «Розничная торговля спорттоварами, рыболовными принадлежностями...»

После регистрации и аренды (приобретения) помещения необходимо получить разрешение Роспотребнадзора и Роспожарнадзора.

Помещение под рыболовный магазин

Принцип выбора места расположения магазина обычный для розничной торговли: места с максимальным потоком людей, вблизи остановок общественного транспорта, автопарковок и пр.

Можно остановиться на отделе в торговом центре или небольшом магазинчике на первом этаже жилого дома. Все зависит от вашего желания и масштабов предполагаемой торговли. Площадь магазина должна быть достаточной для удобного размещения планируемого товарного ассортимента. Товар должен быть разложен и виден покупателю. Минимальная площадь рыболовного магазина должна быть 80-90 кв. м.

Анализ состояния рынка

Рыболовные снасти не относятся к товарам повседневного спроса, но у этой группы есть свой постоянный покупатель. По статистике на 1 000 000 населения около 80 тысяч рыбаков, периодически становящихся клиентами магазинов рыболовных снастей.

Если в сезон каждый из них потратит около 4 000 рублей, то общий доход торгующих компаний составит порядка 320 млн. руб. Цифра, согласитесь, немалая. Но не все так просто.

Еще одно утверждение: для того, чтобы доход магазина был около 4 млн. руб. в год, один магазин должен приходиться на каждую 1 000 потенциальных покупателей. Вы можете посчитать количество рыболовных магазинов в вашем городе и сами определить, насколько перспективным является такой бизнес.

Формирование ассортимента магазина

Магазин может совмещать ассортимент товаров для рыбалки с разнообразными туристическими принадлежностями. Вполне естественно будет соседство удочек, поплавков, крючков, блесен с мангалами, палатками, мебелью для туристов и даже надувными лодками. Все товары мы разбили на три группы и указали их долю в общем объеме товаров:

Основные (удочки, спиннинги) – 60%.
Дополнительные (прикормка, поплавки, леска, крючки и пр.) – 30%.
Сопутствующие (снаряжение, туристические товары, одежда, обувь и пр.) – 10%.

Ценообразование в рыболовном магазине

Наценки на снаряжение для рыбной ловли вполне приличные и зависят от группы товаров. Так, товары основной группы продаются с наценкой от 25% до 75%, что зависит от товара. Наценка на расходные товары составляет около 100%. Максимальная наценка (200%-300%), как правило, на продукцию всемирно известных производителей.

Понятно, что при значительных объемах реализации, прибыльность такого магазина будет очень высокой. Серьезное внимание нужно уделить поставкам товара. Это должны быть серьезные надежные оптовые компании или представительства производителей с большим ассортиментом и высоким качеством продукции.

Персонал магазина

Магазин будет торговать специализированным ассортиментом, в котором продавец, как минимум, должен хорошо разбираться. Лучше будет, если сами продавцы окажутся любителями рыбной ловли и смогут предметно говорить с покупателями.

Для общения с покупателями-мужчинами, конечно, предпочтителен продавец-девушка, но вряд ли она будет хорошо ориентироваться в товаре и сможет консультировать покупателя. Поэтому можно остановиться на нескольких молодых мужчинах, хорошо знакомых с этой темой. Небольшая торговая точка потребует 3-4 продавца.

Некоторые особенности подготовки помещения и торговли

Помещение должно быть хорошо отремонтировано. Торговое оборудование подберите так, чтобы можно было максимально удобно для покупателя расположить товары. Крупное снаряжение выставляйте отдельно. Для мелких расходных товаров понадобятся специальные прилавки с мелкими ящичками, а также витрины, на которых могут выкладываться различные рыболовные принадлежности.

Торговое оборудование должно быть выдержано в одном стиле. Расположите товары таким образом, чтобы и покупателю, и продавцу было удобно ориентироваться в поисках необходимого.

Экономика рыболовного магазина. Окупаемость бизнеса

Средства для открытия магазина:

Аренда помещения, за первый месяц – 90 тыс. руб.
Ремонт помещения, освещение, пожарное оборудование – 160 тыс. руб.
Торговое оборудование (витрины, стеллажи, прилавки, полки) – 110 тыс. руб.
Оборотные средства (закупка товара) – 450 тыс. руб.
Рекламные затраты (вывеска, плакаты, флаеры) – 20 тыс. руб.

Всего: 830 тыс. руб.

На открытие магазина, таким образом, потребуется 830 тыс. рублей. Сумма немалая, но, учитывая высокую рентабельность, возвратить ее можно достаточно быстро. При средней торговой наценке 100% начальная закупка принесет доход 900 тыс. руб.

Сводная ведомость годовых расходов рыболовного магазина площадью 80 кв. м. (включая расходы на открытие магазина):

Аренда помещения 1 080 тыс. руб.
Ремонт, освещение, огнетушители 160 тыс. руб.
Торговое оборудование 110 тыс. руб.
Оборотные средства (закупка товара) 1 500 тыс. руб.
Реклама 50 тыс. руб.
Заработная плата персонала 720 тыс. руб.
Коммунальные расходы 120 тыс. руб.
Административные, прочие расходы 120 тыс. руб.

Всего: 3 860 тыс. руб.

Объем годовой реализации (исходя из месячного 400 тыс. рублей) составит 4 800 тыс. руб. Чистая прибыль за год составит около 1 млн. руб., а затраты на открытие магазина окупятся менее, чем через год с начала работы.

Торговля рыболовными снастями и принадлежностями – высокорентабельный вид бизнеса, который позволит быстро возвратить вложенные средства и даст возможность развития дела.

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги - это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу - тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

прикормки, насадки и ароматизаторы;
катушки, удочки, спиннинги, садки;
леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 - 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 - 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

Сезон - когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 - 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

Инвестиции:

торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) - 100 тыс. руб.;
создание ассортимента товаров - 200 тыс. руб.;
реклама, оформление, прочие расходы - 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
ЕНВД - 6 тыс. руб.;
прочие расходы - 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы - наша прибыль:

средняя торговая наценка — 70%;
средний чек - 400 рублей;
средний доход с одной покупателя - 235 руб.;
количество клиентов в день - 25 чел., в месяц — 750 чел.;
доход в месяц (за вычетом затрат на товар) - 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 - 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 - 14 месяцев.