Наши советы относительно того, как открыть рыболовный магазин. Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки Как правильно делать скидки на рыболовные товары

Продажа товаров для рыбалки – это достаточно специфический бизнес. Потребительский спрос в данном сегменте рынка формирует определенная группа покупателей. Если вы сумеете воспользоваться любовью людей к рыбалке, дело будет приносить отличную прибыль. Подробная инструкция, как открыть рыболовный магазин с нуля, предложенная в этой статье, станет для новичков своеобразным руководством к действию и поможет им продолжить прямой путь к успеху.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, необходимо официально оформить предпринимательскую деятельность. Без свидетельства о регистрации ИП или ООО вы не сможете заключать договора с поставщиками.

Если вы планируете открыть небольшой рыболовный магазин, достаточно зарегистрировать ИП. На оформление документов вы потратите 5 рабочих дней и примерно 800 рублей. Оптимальный режим налогообложения для такого торгового предприятия – единый налог, поскольку его размер зависит не от выручки, а от площади торгового зала.

Выбор месторасположения

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, нужно учесть, что большая часть ваших будущих покупателей – мужчины, поэтому желательно, чтобы он находился неподалеку от авторынка или в центре города. Еще один вариант – это торговая точка у дороги на выезде из города. Можно также арендовать небольшой отдел или отдельное помещение в торговом центре.

Главные требования, которым должно соответствовать помещение:

• Удобный подъезд;
• Хорошая проходимость;
• Наличие парковки.

Если говорить о площади, самый оптимальный вариант – это 80–100 кв. метров. Не стоит сразу покупать помещение в собственность, поскольку вы не знаете, как в будущем пойдут продажи. Необходимую мобильность вам обеспечит его аренда.

Начинающие предприниматели часто задают вопрос, в данном сегменте рынка. Ответ простой – начните с лоточной торговли на рынке и постепенно развивайте свой бизнес. Со временем, когда соберется нужная сумма, можно арендовать небольшой ларек возле автомагазина или рынка. Это самый лучший вариант, не вкладывая в него крупного капитала.

Оборудование магазина

В плане закупки оборудования рыболовный магазин практически ничем не отличается от других торговых точек. Кроме обычных полок и стеллажей вам нужно приобрести специальные подставки для удочек и спиннингов. Для мелкого товара – крючков, приманок и т. д. понадобится закрытая витрина.

Чтобы разобраться, сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подсчитать расходы на закупку товар и оборудования.

Для работы вам понадобится:

1. Стеклянная закрытая витрина – 20 тыс. рублей;
2. Открытый стеллаж – 15 тыс. рублей;
3. Полки – 15 тыс. рублей;
4. Стойка для одежды – 10 тыс. рублей;
5. Подставки для удочек – 8 тыс. рублей;
6. Кассовый аппарат – 10 тыс. рублей.

В целом, на закупку оборудования придется выложить 78 тыс. рублей.

Персонал

Как уже говорилось выше, основные покупатели в рыболовных магазинах – представители сильного пола, поэтому желательно, чтобы за прилавком стоял мужчина, который не может жить без рыбалки. Сколько продавцов понадобиться для работы, зависит от размеров магазина и графика его работы. Например, если ваша торговая точка, площадью 40 кв. метров, будет работать без выходных, можно нанять двух продавцов, которые будут работать по неделе.

Вам также нужно нанять в штат уборщицу и бухгалтера. Если вы разбираетесь в финансовой отчетности, бухгалтерию можно вести самостоятельно. Но при этом не забывайте о том, что вам придется постоянно контролировать работу магазина, пополнять ассортимент и находить новых поставщиков, поэтому лучше всего отдать бухгалтерский учет на аутсорсинг.

Ассортимент товара

При формировании ассортимента магазина рыболовных товаров, необходимо учитывать его площадь. В первую очередь нужно закупить продукцию, без которой невозможно обойтись на рыбалке:

• Крючки;
• Леска;
• Наживки;
• Прикормки;
• Спиннинги и прочее.

Чтобы привлечь больше покупателей, также следует включить в ассортимент следующие группы товаров:

• Одежду (термобелье, дождевики, камуфляжи и т. д.);
• Мебель (раскладные стулья для рыбаков, карповые кресла и прочее);
• Лодки;
• Палатки и надувные матрасы;
• Посуду;
• Солнцезащитные очки, непромокаемые сумки и другие аксессуары.

На первых порах количество позиций в ассортименте не будет превышать 7–8 тысяч. Буквально через 3–5 лет оно может вырасти до 20 тысяч. Не закупайте некачественные китайские товары по низким ценам. Настоящие рыбаки хорошо разбираются в брендах, поэтому они не станут посещать вашу торговую точку, если вы составите ассортимент из дешевой китайской продукции.

Финансовые вложения

Мы подошли к самому главному вопросу, сколько стоит открыть рыболовный магазин? Такой стартап потребует от вас крупных финансовых вложений. Самая большая статья расходов – это первая закупка товара. Чтобы включить в ассортимент лодки и моторы, понадобится примерно 1 млн рублей. Вы можете уложиться и в меньшую сумму, если реализуете эту . Но даже в этом случае не удастся обойтись суммой 200-300 тыс. рублей, поскольку спиннинги, камуфляжная одежда, палатки и другие товары для рыбалки стоят достаточно дорого. Подсчитаем, сколько нужно денег открыть рыболовный магазин:

• Регистрация – 20 тыс. рублей;
• Ремонт и дизайн помещения – 200 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 150 тыс. рублей;
• Первая закупка товара – 1 млн рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей;
• Непредвиденные расходы – 110 тыс. рублей.

Всего, для того чтобы реализовать эту , вам понадобится 1,5 млн рублей.

Если вы ограничены в финансовых средствах и задумываетесь над тем, откройте свой интернет-магазин и займитесь перепродажей товаров для рыбалки с других сайтов, например, от китайских поставщиков. Это отличный вариант для тех, кто интересуется, .

Прибыль

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открывать рыболовный магазин? Прибыльность такого бизнеса зависит от количества покупателей, суммы средней покупки и наценки на товар. Самое главное в этом деле – выбрать золотую середину. Маленькая наценка может привести к убыткам, а большая будет отпугивать клиентов. Недорогой товар, такой как леска, крючки, прикормка и прочее, можно продавать с наценкой 100%. На более дорогие позиции не стоит добавлять к закупочной цене более 50%. В среднем наценка на товар должна составлять примерно 65%. Если закупить товара на 1 млн рублей, можно заработать на нем 650 тыс. рублей.

Посчитать точно прибыль за месяц или за год очень сложно, поэтому обратимся к статистике. По результатам последних исследований, каждый заядлый рыбак тратит на свое хобби примерно 6 тыс. рублей в год. Если в вашем городе проживает 200 тыс. человек, из них 40 тыс. могут стать вашими клиентами. Допустим, в городе уже функционирует шесть рыболовных магазинов. Это значит, что на каждую торговую точку приходится около 6,5 тыс. клиентов. Каждый из них сделает за год покупок на 6 тыс. рублей. Если провести простые расчеты, можно понять, что за год магазин рыболовных товаров может приносить до 40 млн рублей прибыли. Это более чем 3 млн в месяц.

Конкуренция в данном сегменте рынка не слишком высокая, но, все же, она присутствует. Если вы хотите, чтобы ваше дело приносило хорошую прибыль, перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с советами опытных предпринимателей, которые давно занимаются таким бизнесом:

Увлечение большинства мужчин, связанное с рыбной ловлей, часто преобразуется в образ жизни, без которого они ее не представляют. Рыбаки готовы тратить последние деньги на покупку снастей, поскольку это доставляет им удовольствие. Построив бизнес на продаже продукции, предназначенной для рыбной ловли, можно получать стабильную немаленькую прибыль. Как его правильно организовать, какие нюансы необходимо учитывать, и во сколько обойдется стартап?

Рыболовный магазин

Особенности бизнеса

Уникальной особенностью рыболовного магазина является возможность его открытия в нестандартном формате, позволяющем увеличить посещаемость и торговый оборот.

Одним из таких решений, является открытие магазина-клуба. Оно подходит для организатора бизнеса, интересующегося вопросами рыбалки и разбирающегося в ее нюансах. В его обязанности будет входить не только поддержание работы торговой точки, но и организация встреч для общения людей по интересам, выездов на коллективные мероприятия, обучение основам рыбной ловли, а также доставка тематических журналов и газет. Дополнительным доходом предпринимателя может стать платный статус всех выездных мероприятий. В ходе таких встреч можно тестировать товары из магазина, что является бесплатной рекламной кампанией.

Месторасположение

Открытие рыболовного магазина выгодно только при его расположении в центральной части города. Торговая точка в глубинке заранее обречена на неудачу. Добиться стабильных результатов торговли при неправильном выборе месторасположения не получится даже у заядлого рыбака, который может проконсультировать своих клиентов по всем интересующим их вопросам.

Учитывая, что большинство клиентов относятся к мужской категории населения, то магазин с рыболовными снастями лучше всего располагать вблизи городских рынков, авторынков и на выезде из города.

Отличным решением для предпринимателя, проживающего в сельской местности и не имеющего возможности организовать бизнес в черте города, является открытие интернет-магазина. Такой формат деятельности имеет множество преимущественных позиций, выраженных в снижении расходов на обеспечение ее функционирования. Предпринимателю не нужно арендовать помещение и нанимать работников. Минимизировать затраты можно, организовав бизнес по схеме дропшиппинга.

Рекламная кампания

Продажа удочек

Целевая аудитория может не узнать об интересных предложениях рыболовного магазина, если его основатель не запустит рекламную кампанию. О ней необходимо позаботиться еще до открытия торговой точки. На стадии ее строительства или ремонта арендованного помещения, необходимо вывесить плакаты, уведомляющие граждан о предстоящем событии.

При открытии магазина рекомендовано организовать торжественное мероприятие для рыбаков. Его программа должна учитывать серьезность мужской аудитории и их интересы. В ней должны присутствовать подарки, и предоставлена возможность приобретения продукции со скидками. После основного мероприятия можно организовать массовую бесплатную поездку на рыбалку. При таком решении, владельцу торговой точки необходимо нанять транспорт и оплатить расходы на его услуги. При наличии бюджета, можно обеспечить угощение на природе и жарку шашлыков из выловленной рыбы.

Всем участникам праздничного мероприятия рекомендуется раздать листовки, в которых отражена информация о рыболовном магазине и о его расположении.

В ходе текущей работы торговой точки не стоит забывать о рекламе. Рыболовная продукция является сезонным товаром. Заядлые рыбаки обновляют свое снаряжение не реже двух раз в год. Такая статистика обуславливает необходимость проведения рекламной кампании в круглогодичном режиме. Чтобы быть впереди конкурентов, магазин должен быть узнаваем. Этого можно добиться эффектной вывеской с уникальным названием, отражающим сущность предложений магазина и вызывающим любопытство у целевой аудитории.

Читайте также: Как увеличить продажи в розничном магазине продуктов

Владельцу магазина необходимо рассказывать о своих предложениях по телевидению, в газетах и в журналах, на тематических встречах и интернет-форумах. Не стоит пренебрегать раздачей листовой и флаеров, с предложением купить рыболовный товар со скидкой.

Оформление витрины

Прежде чем открывать магазин рыболовных снастей, необходимо изучить предложения конкурентов. Ознакомившись с их ассортиментом, способом обслуживания и консультирования, можно создать уникальное предложение, которое отсутствует у конкурентов. Оно поможет начинающему предпринимателю оказаться впереди за счет того, что он предлагает своему потребителю то, чего нет в других магазинах.

Персонал

Перед тем как совершить покупку клиенты магазина наверняка захотят узнать о характеристиках и возможностях приобретаемого товара. В торговых точках, специализирующихся на продаже продукции для рыбаков, консультации часто перерастают в долгие беседы. Продавец должен рассчитывать на такую схему работы, в которой оформление одной покупки может затянуться на несколько часов.

Учитывая специфику рыболовной деятельности, несложно предположить, что женщина-продавец не уживется в таком магазине. Даже после тщательного изучения теории в сфере применения продукции предлагаемого ассортиментного ряда, она не сможет разговаривать с опытными рыбаками на одном языке, поддерживать скучный для нее разговор и консультировать о нюансах использования снастей. Продавец должен быть мужчиной, для которого рыбалка является увлечением. При желании эту обязанность предприниматель может возложить на себя. При открытии интернет-магазина, на должность консультанта можно нанять женщину, при условии, что она разбирается в товаре.

Обязанности уборщика можно вменить продавцу, поскольку в магазине необходимо проводить только плановые уборочные работы. На начальном этапе, задачи управляющего и бухгалтера, предприниматель может решить самостоятельно. Чтобы сэкономить на оплате труда охранников, можно доверить помещение системе видеонаблюдения.

Ассортиментный ряд

При запуске магазина необходимо иметь до 8000 наименований товара. Через несколько месяцев работы их число необходимо довести до 20000. При закупке продукции следует учитывать, что мелкие приспособления для рыбной ловли стоят дорого, поэтому можно потратить много денег, а выкладывать на полки будет нечего. Чтобы полностью заполнить пустоту на витринах, можно закупить сопутствующую продукцию, к числу которой относятся посуда, одежда и сумки. В ассортиментный ряд можно также включить спальные мешки, палатки и лодки.

Треть оборота любой торговой точки обеспечивают расходники. Поэтому, чтобы не вынуждать своих клиентов обращаться к конкурентам, на складе всегда должны быть в запасе поплавки, наживки, прикорм и блесны.

Если магазин расположен в центральной части города и претендует на фешенебельность, то следует закупать фирменную продукцию. При нахождении торговой точки на выезде из города или в спальном микрорайоне, можно ориентироваться на продажу дешевых товаров.

Поставщики

Для обеспечения бесперебойной торговли, следует найти поставщиков ходового товара, а также наживки и прикорма, в регионе расположения магазина, у которых можно приобретать единичную продукцию по мере необходимости. Основные закупки следует делать у производителей продукции. Стоит отметить, что суммарная стоимость приобретенного оптом товара и его доставка может обойтись предпринимателю дешевле, чем закупка у поставщиков, расположенных неподалеку от торговой точки.

Оформление торгового зала

Найти поставщиков можно через интернет или с помощью действующих в городе и его области рыболовных хозяйств. Отношения с ними должны быть документально оформлены договором, в котором важно отразить права и обязанности сторон. Такое решение минимизирует риски конфликтов между участниками сделки, а также является необходимым условием для исключения из расчетов величины налога на прибыль суммы закупки товара для ведения посреднической деятельности.

Рыбалка – любимое хобби миллионов мужчин. А это значит, что открытие рыболовного магазина является неплохой идеей для бизнеса. Но от идеи до реализации замысла на практике большой путь. Как открыть рыболовный магазин и сколько это будет стоить? Отвечаем на вопросы.

Классификация бизнеса

Начнем с того, что решив открыть рыболовный магазин, стоит определиться с уровнем бизнеса. Чего именно вы хотите: начать просто с рыболовного отдела в магазине «Спорттовары» или открыть большой специализированный магазин, в котором покупатель, пришедший за крючком, в итоге купит и спиннинг, и набор мормышек, и надувную лодку? От вашего выбора на начальном этапе зависит и размер необходимого помещения, и количество, а также ассортимент товара.

Но можно пойти и по другому принципу организации торговли: выбрать одну или две марки подобного товара и заниматься только их реализацией. В этом случае можно заключить договор с конкретной фирмой на оптовую закупку их товара и продавать снасти определенных марок по приемлемым ценам. Еще один пример подобного бизнеса – рыболовные супермаркеты, в которых под одной крышей собрано несколько профильных торговых точек с разным рыболовным оборудованием.

Регистрируем бизнес

Итак, как только вы определились, какую именно торговую точку вы будете открывать, нужно выполнить ряд формальностей:

1. Решить, что у вас будет: или , и пройти государственную регистрацию. На практике проще зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Кроме того, ИП легче вести учет. А из систем налогообложения специалисты рекомендуют в данном случае выбрать (если в вашем регионе применение ЕНВД по каким-то причинам невозможно, то следует выбрать УСН 15% — доходы минус расходы).
2. Выбрать коды : 52.48.23 Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами
3. Зарегистрироваться в территориальном органе ПФ.
4. Приобрести или арендовать помещение.
5. Получить разрешение на работу Роспотребнадзора.
6. Получить разрешение на работу Госпожнадзора.
7. Составить перечень товаров и заказать оптовую поставку.
8. Подобрать персонал (если, конечно, вы планируете использовать наемных работников).
9. Заказать вывеску и организовать рекламу.

Кстати, лицензия для рыболовного магазина не нужна, поскольку торговля рыболовными принадлежностями не лицензируется.

Магазину быть!

Выбор места для будущего магазина – важный момент. Ведь от того, насколько удобно будет местоположение торговой точки, напрямую зависит прибыль. Поэтому, стоит отдать предпочтение помещениям, находящимся в местах постоянного людского потока: остановок общественного транспорта, крупных парковок. Это может быть небольшой бутик в торговом центре, где постоянно много людей, или уютный магазинчик в цокольном помещении жилого дома, где рядом находятся мастерские по ремонту обуви или изготовлению ключей.

Что касается площади торговой точки, то она должна быть такой, чтобы без проблем вместить весь ассортимент магазина. При этом стоит обращать внимание на то, что весь товар должен быть аккуратно разложен и хорошо виден покупателю. Это значит, что площадь магазина должна быть не меньше 80-85 квадратных метров.

Анализ рынка

Все понимают, что рыболовные снасти – не хлеб и не спички. И покупать их в первую очередь никто не будет. Но, все же, есть категория людей, которые ежегодно тратят на рыболовные снасти и принадлежности солидную сумму. Если руководствоваться данными статистики, то на каждые 300 000 населения примерно 25 000 потенциальных рыбаков, которые регулярно приобретают товары в магазинах рыболовных снастей. А если учесть, что каждый из них потратит в сезон примерно 4 000 рублей на обновление своих снастей, то получится, что магазины заработают на покупателях 100 000 000 рублей. Вас обнадежили и вдохновили эти цифры? Не стоит радоваться раньше времени, ведь нужно учесть еще и наличие конкурентов, которые уже работают на рынке. Опять обратимся к статистике: чтобы доходы магазина были на уровне 4 000 000 рублей, на каждые 25 000 потенциальных покупателей должно быть не больше 25 рыболовных магазинов. А теперь посчитайте действующих конкурентов в вашем городе. Если рыночная ситуация позволяет занять свободную нишу, значит, можно открывать бизнес.

Ассортимент

Что касается ассортимента рыболовного магазина, то лучше совместить продажу товаров непосредственно для рыбной ловли с продажей туристических принадлежностей. Это будет удобно покупателям, которые смогут в одном месте купить и удочки, и поплавки, и крючки, и блесны, и мангалы, и палатки, и туристическую мебель, и даже надувные лодки.

Если же подходить к подбору товара с научной точки зрения, то следует обеспечить продажу, по меньшей мере, двадцати групп товара. При этом основным товаром должны быть рыболовные снасти (удочки, спиннинги), а дополнительными – расходные (прикормка, рыболовные мелочи, леска, поплавки и прочее) и сопутствующие (снаряжение, туристическое оборудование, одежда и обувь для рыбаков) товары. В процентном соотношении это будет выглядеть так:

• основные товары – 60%,
• расходные – 30%,
• сопутствующие – 10%.

Ценообразование

Что касается цен в рыболовном магазине, то далеко не все знают, что все товары там продаются с достаточно приличными наценками. Например, продажа основных товаров в розницу предполагает наценку от 25 до 75% в зависимости от товара, а расходные товары реализуют, как правило, с наценкой 100%. Если же речь идет о реализации товаров известных производителей, то наценка может достигать 300%. Согласитесь, при таком ценообразовании окупить расходы на оптовую поставку не сложно. Большое значение имеет и выбор поставщиков товара. Это должны быть надежные фирмы с хорошим ассортиментом. Можно также выбрать несколько поставщиков разных групп товара с наиболее подходящими ценами.

Персонал

Вопрос персонала в данном случае крайне важен, поскольку вы собираетесь открыть магазин рыболовных товаров и торговать специализированным ассортиментом. Это значит, что продавцы должны, по меньшей мере, в нем разбираться, а лучше, если они будут рыбаками-любителями. С одной стороны, в магазин, где подавляющее большинство покупателей — мужчины, следовало бы взять продавца-девушку. Но в данном случае это будет оправдано только в том случае, если она будет прекрасно ориентироваться в товаре и сможет проконсультировать начинающего рыбака по всем интересующим вопросам. К сожалению, такие претендентки на вакансию консультанта встречаются довольно редко, так что лучше выбрать нескольких мужчин, хорошо разбирающихся в теме. Для небольшой торговой точки потребуется три или четыре продавца.

Производственные моменты

Конечно, для любого магазина главное – товар. Но не стоит забывать и о том, что торговую точку нужно подготовить к открытию: сделать ремонт и установить торговое оборудование. В данном случае важно правильно подобрать витрины, стеллажи и ящики, где будет разложен весь ассортимент и расставлено все туристическое снаряжение. Обязательно стоит учесть, что все товары должны быть в доступности у продавцов и покупателей, чтобы была возможность рассмотреть предлагаемые снасти и быстро найти мелкие расходные материалы: крючки, леску, поплавки, грузила и прочее. Для мелких товаров потребуются специальные прилавки с многочисленными ящичками и витрины, в которых можно будет выложить различные принадлежности для рыбалки. Кроме того, нужно грамотно разместить и туристическое оборудование, чтобы покупателям было удобно его посмотреть и оценить.

В идеале все торговое оборудование магазина должно быть в одном стиле. Тогда и вид у торговой точки будет привлекательный, и продавцам будет проще ориентироваться в ассортименте, и впечатление у покупателей от заведения будет положительное. Поэтому, не стоит экономить на ремонте и обустройстве магазина.

Финансовый вопрос

А теперь посчитаем, сколько средств потребуется на открытие рыболовного магазина.

Из расчетов видно, что на открытие магазина потребуется 830 000 рублей. Но, учитывая, чтомагазин для рыболовов как бизнес – довольно рентабельное предприятие, первоначальные вложения вернутся довольно быстро. Ведь с учетом торговой наценки, которая в среднем составит 100%, первоначальная оптовая закупка принесет 450 000 рублей дохода. Из этого следует, что полная окупаемость первоначальных вложений произойдет уже через три-четыре месяца.

Произведем расчет необходимых расходов и потенциальных доходов рыболовного магазина площадью 80 квадратных метров, в котором работают три продавца-консультанта и директор/хозяин (с функцией главного бухгалтера).

Исходя из расчетов видно, что рентабельность такого бизнеса очень высока, а если ассортимент постоянно расширять, то и прибыль будет расти.

Рыбалкой в России увлекается более 25 миллионов граждан, а ежегодный объем рынка продаж рыболовных снастей составляет порядка миллиарда долларов. Большую часть оборота (свыше 60%) составляет группа основных рыболовных товаров - удилищ, удочек, спиннингов, а около 40% - сопутствующие и расходные товары.

Поскольку рыболовные товары пользуются высоким спросом у населения, открытие рыболовного магазина - одна из лучших бизнес-идей, воплотить в жизнь которую смогут как начинающие, так и опытные предприниматели. Но, прежде чем приступить к открытию бизнеса, следует составить бизнес-план, провести расчеты затрат и окупаемости, изучить нюансы ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса

Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.

Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:

• высокий спрос на продукцию;
• отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
• возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);

и недостатки:

• прибыль от сбыта единицы товара невысока;
• бизнес отличается сезонностью;
• владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.

Рыболовный магазин - бизнес, сложность открытия и ведения которого невысоки. Для того, чтобы получаемая прибыль росла, владельцу необходимо добавить к основному ассортименту более дорогие товары, пользующиеся спросом не только у рыбаков, например, термоодежду, лодки, походную посуду, палатки и прочие.

Анализ рынка

Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%. Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения - люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.

Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:

• какой формат магазинов наиболее популярен;
• что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
• чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?

После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:

1. Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
2. Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе - это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
3. Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.

Важно! Многопрофильная торговая точка наиболее перспективна, поскольку в ней представлены товары разных ценовых категорий.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Для ведения деятельности владельцу магазина потребуется пройти регистрацию в налоговой инспекции и выбрать форму ведения бизнеса - ООО или ИП. В большинстве случаев начинающие бизнесмены предпочитают оформление в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это менее затратно по времени и финансам. Открывать ООО целесообразно, если бизнес организуют совместно несколько людей, в этом случае они будут являться соучредителями.

Магазин «Все для рыбалки»

При оформлении бизнеса потребуется указать код классификации ОКВЭД, в частности - 52.48 и 52.48.23. Также будет необходимо указать выбранный вариант системы налогообложения:

• ЕНВД - приемлем для небольшого бизнеса, общая стоимость основных средств в котором составляет менее 100 000 000 рублей, а число сотрудников не превышает 100 человек. Применять ЕНВД можно только в регионах, где муниципальными властями принят соответствующий закон.
• УСН - применяется, если нельзя выбрать ЕНВД. В этом случае упрощенная система при ставке в 15% является оптимальной.

Выбор места для магазина

Основными покупателями рыболовных товаров являются мужчины, они составляют более 95% целевой аудитории.

Это важно учитывать при выборе местоположения рыболовного магазина. Торговую точку целесообразно располагать:

1. Неподалеку от промышленных зон, гаражных кооперативов, где основной контингент покупателей проводит много времени.
2. На выезде из населенного пункта. В таком случае предприниматель сможет сэкономить на арендной плате. В ассортименте магазина обязательно должны быть всевозможные наживки и товары, которые рыбаки часто забывают купить заранее.
3. По пути к водоему. Наилучшим местом для открытия магазина будет то, от которого покупатели смогут дойти пешком до реки, озера, пруда.

Важно! При выборе места надо учитывать наличие парковки возле здания - отсутствие парковочных мест усложнит доступ к магазину покупателям на автомобилях и, соответственно, снизит покупательский поток.

Поиск сотрудников

Количество сотрудников напрямую зависит от площади магазина и представленного ассортиментного ряда. Так, для торговой точки площадью до 40 квадратных метров достаточно найма 2-3 продавцов, которые будут работать по сменному графику, а для магазина с большей торговой площадью потребуется нанять не менее 5 человек. В обязанности продавцов будут входить:

• общение с покупателями;
• представление и продажа товара;
• работа на кассе;
• заказ, прием и выкладка товара;
• поддержание порядка и чистоты на рабочем месте.

Важно! На этапе раскрутки магазина владелец бизнеса может сам исполнять обязанности продавца и бухгалтера - это позволит сэкономить денежные средства.

Не стоит нанимать в качестве продавцов женщин или девушек, поскольку большинство из них совершенно не разбираются в представленном ассортименте. Идеальный сотрудник рыболовного магазина - мужчина, любящий рыбалку и регулярно ею занимающийся. Для подбора персонала предприниматель может воспользоваться онлайн-сервисами, где размещены резюме соискателей. Такой подход сократит затраты на поиск персонала.

На этапе открытия точки заказать товар можно в российских интернет-магазинах, торгующих оптом или предоставляющих скидки оптовым покупателям. Со временем предпринимателю следует наладить контакт с зарубежными поставщиками (китайскими, японскими), что позволит увеличить наценку на поставляемый ассортиментный ряд.

Это крайне важно, поскольку маржинальная прибыль от продаж невысока и недостаточна для создания стабильно высокого финансового потока.

Важно! Поскольку данный вид торговли зависит от сезона, предприниматель должен учитывать спрос на продаваемый товар и ориентироваться на потребности покупателей.

Скоропортящиеся товары (например, прикормку) целесообразно закупать у находящихся в непосредственной близости поставщиков.

Это даст возможность торговать исключительно свежим товаром. В ассортименте обязательно должны быть грузила, блесна, поплавки и:

• воблеры;
• мягкие приманки;
• балансиры;
• удилища;
• специализированные обувь и предметы одежды;
• крючки;
• насадки и прикормки;
• катушки;
• застежки;
• леска;
• поводки;
• коробы, ящики;
• вертлюги;
• разнообразные принадлежности (садки, квоки, эхолоты и прочие).

Важно! Обновлять ассортимент необходимо дважды в год в соответствии с наступившим сезоном. С весны покупателям можно предлагать различные репелленты, а с осени можно выставить в торговом зале ледорубы, зимние удочки.

Если площадь магазина позволяет, желательно разделить торговую площадь на два зала - в первом будут представлены товары, которые необходимы непосредственно для рыбалки, а во втором - сопутствующие, к их числу относятся:

• палатки;
• рюкзаки;
• посуда (термосы, тарелки, котелки; термокружки и так далее);
• термобелье;
• обувь;
• спальные мешки;
• лодки и прочие.

Первоначально ассортимент товара может состоять из 7-9 тысяч единиц, а со временем его увеличивают до 30-45 тысяч, если позволяет площадь магазина. Половина из представленного товара должна относиться к среднему ценовому сегменту, чтобы приобрести продукцию смог каждый рыбак.

Закупка оборудования

Чтобы обеспечить полноценную работу магазина потребуется приобрести такое оборудование:

• прилавок витринного типа - 3 шт * 10 000 рублей;
• пристенный стеллаж - 9 шт * 9 000 рублей;
• стойки для удочек - 7 шт * 6 000;
• полки - 12 шт * 600 рублей;
• кассовое оборудование - 2 шт * 15 000;
• осветительные приборы - 8 000 рублей;
• мебель для прикассовой зоны - 15 000.

Соответственно, обеспечение торговой точки оборудованием обойдется предпринимателю в 213 200 рублей.

Рыболовный магазин нуждается в рекламе. В первую очередь предпринимателю следует придумать запоминающееся название и заказать вывеску. Также стоит разместить рекламные объявления в СМИ - на радио, в газетах, на телевидении, изготовить листовки, создать группы в социальных сетях. Предприниматель может создать собственный интернет-магазин - в этом случае покупатели смогут заказывать товар не выходя из дома.

Также следует продумать систему скидок для оптовых и постоянных клиентов - это может быть как накопительная бонусная система, так и предоставление разового снижения цены при покупке от определенной суммы. Эффективным способом продвижения является и спонсорское участие магазина в спортивно-рыболовных мероприятиях.

Расчет затрат и окупаемости

Открытие рыболовного магазина обойдется предпринимателю в 1-1,5 миллиона рублей. При этом первоначальные затраты составят 985 000 рублей, в них входят следующие позиции:

• оформление бизнеса - 50 000;
• проведение рекламных акций - 35 000;
• закупки торгового оборудования - 200 000;
• приобретение минимального ассортимента - 700 000.

Ежемесячные расходы состоят из выплаты арендной платы и коммунальных платежей (50 000 рублей), фонда заработной платы (от 20 000 рублей на сотрудника), трат на рекламу (до 10 000) и налоговых отчислений (20 000). Соответственно, каждый месяц предприниматель будет тратить не менее 120 000 рублей на содержание торговой точки.

В среднем рыболовный магазин достигает точки безубыточности через 5 месяцев работы, когда ежемесячно получаемая прибыль превысит сумму в 400 000 рублей. Рентабельность торговой точки составляет 17-20%, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента бизнеса. Первоначальные вложения полностью окупятся уже через 16-18 месяцев.

Важно! Средняя чистая прибыль составит более 70 000 рублей ежемесячно.

Организация розничной продажи товаров для рыбалки как бизнеса не вызовет сложностей у предпринимателя. Данный вариант бизнеса имеет такие преимущества как невысокие финансовые вложения на этапе открытия и быстрая окупаемость.

Но, чтобы минимизировать риски при запуске проекта и получить ожидаемую прибыль, потребуется учесть ряд факторов - магазин должен располагаться в подходящем месте, ассортимент следует формировать грамотно и с учетом потребностей покупателей, а цены в торговой точке не должны быть завышены. Грамотно составленный бизнес-план и точные расчеты на этапе планирования запуска проекта позволят открыть прибыльный магазин и получать ежемесячно увеличивающийся доход.

Видео. Бизнес план магазина рыболовных товаров

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля, спешу огорчить: финансовые вложения все равно потребуются. Но, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара, можно значительно сэкономить на старте. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если она ведет к популярным рыболовным местам…

Инвестиции

Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласиться: чем больше ассортимент, тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.

Большие вложения в товар обусловлены, прежде всего, его дороговизной. Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги - это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу - тоже не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте: не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более дешевое и ходовое. В таком случае, вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.

Основным товаром такого мини-магазина могут стать:

• прикормки, насадки и ароматизаторы;
• катушки, удочки, спиннинги, садки;
• леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники;
• для зимней рыбалки: блёсны, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д.

Большое преимущество такого товара в том, что он небольшого размера, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.

Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «Блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит в пределах 700 - 1000 рублей и часто состоятельные рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесны составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же, точка получит постоянных клиентов, которые могут прийти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.

Помещение

В качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Но из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.

Не менее доходным может быть магазин, открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходиться всего в 10 - 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличии у вас всегда будет свежая насадка: мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д. — поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки придется приобрести холодильник.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупать партию товара, потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, в местной налоговой службе регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».

В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД - единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта: чем больше площадь, тем выше налог. ЕНВД — налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.

Персонал

На работу следует принимать только парней, и желательно, любителей рыбалки. Так считает и большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки, в силу своего шовинизма, не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоять девушка, для многих это может показаться странным. Все-таки парням доверяют больше: и совет выслушают, и рекомендацию попросят, и обязательно что-нибудь купят.

В первые месяцы работы можно поторговать самому организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.

Сезон - когда открываться?

В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самыми прибыльными месяцами считаются декабрь и май. В начале сезона зимней ловли повышается спрос на блесны, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства окупятся гораздо быстрее.

Многие опытные бизнесмены при открытии магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 - 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут, прежде всего, на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если выручка магазина в первые месяцы работы будет очень незначительной (что, скорее всего, и произойдет).

Бизнес-план рыболовного магазина

Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).

Инвестиции:

• торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) - 100 тыс. руб.;
• создание ассортимента товаров - 200 тыс. руб.;
• реклама, оформление, прочие расходы - 50 тыс. руб.

ИТОГО: 350 тыс. рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

• аренда 6 кв. м. — 15 тыс. руб.;
• заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) — 45 тыс. руб.;
• ЕНВД - 6 тыс. руб.;
• прочие расходы - 5 тыс. руб.

ИТОГО: 71 тыс. рублей.

Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручке в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы - наша прибыль:

• средняя торговая наценка — 70%;
• средний чек - 400 рублей;
• средний доход с одной покупателя - 235 руб.;
• количество клиентов в день - 25 чел., в месяц — 750 чел.;
• доход в месяц (за вычетом затрат на товар) - 176, 25 тыс. руб.

Отсюда, прибыль магазина составит: 176 250 - 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 - 14 месяцев.