Сезонная торговля елками начинается в середине декабря, однако готовиться необходимо уже сейчас. Чем раньше будет заключен договор на поставку деревьев, тем дешевле они обойдутся. Для организации базаров нужно получить статус ИП и разрешение на размещение торгового объекта. У продавца должны быть документы, подтверждающие поставку партии елок.

Приближаются любимые семейные праздники - Новый год и Рождество. А значит, снова в цене будут живые елочки, сосны и пихты. При правильном подходе этот сезонный бизнес позволяет неплохо заработать.

С чего начать

Торговлю елками необходимо вести легально. Лучший способ - регистрация ИП . Код ОКВЭД 47.89 или 47.99 - розничная торговля вне магазинов (на рынках, в палатках, с доставкой на дом) прочими видами товаров. Оптимальная система налогообложения - УСН (6%) . Зарегистрировать ИП можно в налоговой инспекции по постоянной или временной прописке, а если есть электронная подпись физического лица — через интернет.

Кроме того, необходимо согласовать размещение елочного базара. У каждого клочка земли есть собственник - частное лицо или государство. И договариваться придется с тем, кто этим участком владеет или распоряжается.

Если точку планируется открыть на рынке, бизнесмен должен направиться в администрацию рынка и заключить договор аренды места. Другое дело — елочный базар на муниципальной земле. Разрешение на организацию такой торговой точки нужно получать в местной администрации.

Обычно муниципалитет выделяет под такие базары определенные места. Но можно предложить свое, подав в администрацию заявление на размещение объекта нестационарной торговли. К нему необходимо приложить план города или района, на котором отмечен нужный участок. В каком виде он потребуется — это лучше узнать в администрации.

Организация торгового места

Торговое место должно отвечать требованиям администрации и пожарной инспекции. После начала торговли следует быть готовым к проверкам, особенно со стороны пожарников.

Требования таковы:

• Место для торговли должно быть огорожено. В последние годы власти городов требуют оформлять елочные базары в едином стиле, в том числе поставить специальное ограждение. А это дополнительные траты, иногда очень существенные;
• должна быть оборудована вывеска типа «Елочный базар» или «Торговля елками»;
• необходима табличка с ФИО предпринимателя и номером телефона;
• должен быть прейскурант или хотя бы указание «Цена от *** руб.»;
• требуется кассовый аппарат.

В торговой палатке обязательно иметь:

• топор;
• пилу;
• рулетку;
• огнетушитель;
• упаковочный материал: веревки, сетки и т.д.

У продавца должны быть все бумаги, которые дают ему право торговать в данном месте этим товаром:

• договор с арендодателем — частным собственником, администрацией рынка или города (поселения);
• если торговая точка на частной территории — копия документа, подтверждающего право собственности или владения арендодателя;
• договор с лесхозом или фермерским хозяйством, где елки были закуплены;
• товарная накладная;
• акт приема-передачи, если он составлялся;
• прейскурант;
• книга жалоб.

Куда обратиться в Москве

Перед каждым Новым годом в Москве елками торгуют порядка 200 базаров. Места для их размещения определяют окружные префектуры. Арендаторы выделенных участков определяются на публичных торгах, которые организует Департамент города по конкурентной политике. Победитель торгов получает участок в аренду на 5 лет, однако пользоваться им может только в период работы елочного базара — с 20 по 31 декабря.

Обычно все хорошие места уже давно сданы в аренду. Причем арендаторы зачастую не открывают базары сами, а пересдают участки реальным продавцам елок.

Также можно проконсультироваться в Департаменте торговли и услуг города Москвы — он заведует рынками, в том числе выходного дня. Возможно, на их территории есть места для продажи елок.

Закупка елок: где найти низкие цены

Ели и сосны выращивают специально для среза под Новый год, а также отправляют на продажу деревья после прореживания хвойных насаждений или расчистки лесных дорог. Купить их можно оптом в лесхозах, фермерских хозяйствах, питомниках, которые есть в любом регионе. За информацией можно обратиться в территориальное подразделение Рослесхоза.

Предложения можно найти и в интернете — на порталах объявлений, в каталогах оптовых фирм или на сайтах хозяйств. Цены зависят от типа и высоты дерева, а также объема партии. Самый ходовой товар — ели и сосны высотой 1,5-2,5 метра. Средние цены представлены в следующей таблице.

Источник: agroserver.ru, elisnab.ru, avito.ru

Примечание. За отдельную плату многие продавцы предлагают деревья на выбор.

Кроме российских елей и сосен, поставщики предлагают хвойные деревья из Скандинавских стран, Эстонии и даже Канады. Они существенно дороже и позиционируются как более высокий класс качества.

Источник: festima.ru, cveti-piter.ru, avito.ru

Справка. Пихта Фразера - премиум вариант новогодней елки. Она отличается высокой стойкостью - до месяца в комнатных условиях. Хвоя не колючая, не осыпается при высыхании. Отсутствует ярусное распределение веток. Она также может быть высажена на собственный садовый участок.

Ввозить новогодние ели из-за рубежа выгодно при том условии, что партия будет большой — от 1 000 штук. Однако это сопряжено не только с большими затратами, но и с дополнительными сложностями. Предстоит процедура растаможивания груза и санитарного контроля. Поэтому чаще такие деревья покупают у поставщиков в России. мелкооптовыми партиями (15-20, реже — от 50 штук).

Фото: плантация новогодних и рождественских деревьев.
Источник: LloydTheVoid/pixabay

Доставка

Доставку хвойных деревьев чаще всего берет на себя поставщик. Но возможен и вариант с самовывозом, особенно если партия небольшая. Также поставщик может предложить услуги по хранению деревьев до момента, когда придет пора открывать елочные базары.

Удобно заказывать большие партии — от 1 000 штук, ведь именно на такие объемы даются максимальные скидки. И как раз столько деревьев помещается в стандартный седельный автопоезд (грузовик, который обычно называют фурой). Однако для реализации такой партии придется обустроить несколько точек продаж.

Если решено открыть одну точку, нужно ориентироваться на доставку грузовиком типа тентированной «Газели». Туда помещается примерно 200 упакованных деревьев.

Для транспортировки елей по территории страны достаточно стандартных документов — договора, товарной накладной (иногда составляют акт приема-передачи). Если доставку решено организовать собственными силами, понадобится тот же комплект. Если нанимается сторонняя транспортная компания, дополнительно оформляются документы на перевозку (транспортная накладная).

Примечание. В документах должно быть указано количество елей. В преддверии праздника Федеральное агентство лесного хозяйства совместно с правоохранительными органами проводятся специальные операции («Новогодняя ель», «Елочка»). Их цель — предотвратить незаконную вырубку хвойных насаждений. Грузовик могут остановить для проверки и даже пересчитать количество деревьев.

Если документов не будет (или будет больше, чем указано в документах), грозят неприятности. Партию елей могут задержать для выяснения обстоятельств. За незаконную вырубку налагают не только административные штрафы. Если ущерб составит более 5 тыс. рублей, нарушителю грозит уголовная ответственность по статье 260 УК РФ.

Сколько можно заработать

Первый вопрос, который возникает — сколько елок можно продать на одной точке. Однозначно ответить на него сложно. Все зависит от того, насколько удачно она расположена. Чрез одну точку можно реализовать как минимум 150-350 единиц.

Немаловажная статья расходов — стоимость аренды, но тут все зависит от региона и расположения точки. Чтобы был понятен разброс цен, приведем несколько примеров объявлений из разных регионов (стоимость указана за весь срок):

• в Ростове-на-Дону готовые площадки с необходимым оборудованием предлагаются в аренду по цене 40 000 рублей (информация с сайта youla.ru);
• в пригородах Санкт-Петербурга (Шушары, Славянка, Пушкин) участки по 10 кв. метров без оборудования можно снять по цене 5 000 рублей (по данным avito.ru);
• в Москве и Московской области места площадью 15 кв. метров со всем необходимым инвентарем для елочного базара можно арендовать по цене от 250 000 рублей (сайт moskva.gde.ru).

Примечание. В целях экономии предприниматель может работать и сам. Но как минимум еще один человек все же нужен. Торговля идет большую часть дня, и осилить это в одиночку, да еще и морозной зимой, будет сложно. Оптимально работать посменно.

Таблица 3. Расчет прибыли от торговли новогодними елками (1 партии 300 шт)

	Сумма, в рублях
Аренда площадки
Конструкция для елочного базара, оформление в едином стиле (требование властей)
Закупка деревьев (300 штук по цене 125 рублей)
Доставка от поставщика до места хранения
Аренда склада
Транспортные расходы (подвоз со склада на точку продаж)
Оформление и инвентарь
Зарплата, 2 работника
Итого расходов
Выручка при стоимости елки 1000 рублей
	300 000 — 217 500 = 82 500

Скоро Новый год и многие уже заранее планируют праздничные расходы и задумываются о новогоднем столе, украшениях и, конечно же, елке. Совсем скоро базары и торговые точки около базаров заполонят множество торговцев елками, и хотя период продаж длится совсем недолго – максимум полторы недели, за это время можно заработать хорошие деньги, если правильно организовать торговлю и поставку елок.

Для тех, кто хочет сделать инвестиции в быстрый заработок, продажа новогодних елок будет удачным выбором для вложения средств и способом заработать неплохие деньги за короткий срок.

Живые ели – товар очень специфический, в первую очередь, от того, что век живой елки очень короткий, она быстро теряет товарный вид и осыпается. Но, человек, который умеет грамотно организовать торговлю, может заработать на елочном бизнесе до трех тысяч долларов прибыли за праздничный период.

Организационные нюансы

В первую очередь надо учитывать, что для торговли елками необходимо получить соответствующее разрешение, которые выдается в отделах потребительского обслуживания на рынках, в районных исполнительных комитетах или в местной городской администрации. Месторасположение и количество елочных базаров тоже контролирует городская администрация. Поэтому придется приложить некоторые усилия, чтобы получить разрешение на торговлю в хорошем месте. Потому что именно от месторасположения торговой точки будет во многом зависеть уровень продаж. Как правило, новогодние елки приобретаются людьми недалеко от дома, чтобы не надо было нести елку через весь город. Поэтому есть смысл получить разрешение на организацию елочного базара где-нибудь в спальном районе.

После того, как будет получено разрешение на торговлю елями, необходимо будет заключить договор с каким-нибудь лесничеством. Все эти документы обязательно нужно иметь при себе в полном комплекте, так как елочные базары подвергаются постоянным и жёстким проверкам. Постоянным инспекциям подвергаются и сами торговые палатки с елками. На торговой точке должен быть обязательно кассовый аппарат, огнетушитель, метр и прейскурант. Продавать елки разрешается продавать не только на огороженной площадке, но и прямо с машины.

Также надо отметить, что оформление всех необходимых разрешений и документов надо начинать заранее, некоторые опытные продавцы елок советуют это делать еще в сентябре, для того, чтобы с началом новогодних праздников уже иметь весь комплект документов на руках.

Закупка товара в лесничестве

Поиск подходящего лесничества – это совсем не сложное дело. Сейчас достаточно для этого иметь интернет и уметь пользоваться поисковыми системами. В интернете найдется множество предложений от лесничеств на оптовые закупки елок. Если продажа елок планируется не в больших объемах, то еще один вариант поставщика – фермерское хозяйство. Они также выращивают ели и сосны, но, в отличие от лесных хозяйств, согласны на небольшие поставки.

Лесные хозяйства обычно предлагают партии елок до ста штук и выше и требуют до 50% аванса. Вырубка елок начинается после 15 декабря. Закупочная цена елок в пределах метра высотой около 200 рублей, выше метра до двух – приблизительно 400 рублей.

Транспортируя елки из лесного хозяйства, надо обязательно помнить, что на трассах отслеживаются машины с таким грузом с целью штрафования за браконьерство, товар в таком случае полностью изымается. Для того чтобы не столкнуться с такой проблемой, надо позаботиться о наличии товарно-транспортной накладной, в которой должны быть указаны номера автомобиля и количество елок в кузове.

Торговля сопутствующими товарами

Помимо елок, в лесничество бесплатно можно получить красивые ветки с шишками, которые прекрасно продаются. Особенно такой товар пользуется спросом у той категории населения, которая не хочет приобретать целую елку. Параллельно с елками обычно на точках реализовываются крестовины-подставки под ели. Они бывают как металлические, так и деревянные самодельные. Можно даже изготовить самостоятельно десяток-второй крестовин и продавать их вместе с елками. Однако, спрос на них не очень высокий, поэтому много их делать не стоит – десяток крестовин на сотню елок будет вполне достаточно.

Торговля елками начинается после середины декабря и завершается 31 декабря ближе к концу рабочего дня.

Отдельно надо уделить внимание такому вопросу, куда девать нераспроданный товар? Ведь часто эти не реализованные елки можно увидеть на помойках рядом с рынком. Однако можно попытаться сбыть и остатки не проданного товара. Например, можно измельчить елки в труху и продать на удобрение дачникам. Еще один вариант реализации непроданных елок – продать их тем, кто занимается изготовлением похоронных венков из живой хвои.

Таким образом, для желающих сделать инвестиции в быстрый заработоки получить высокий доход, продажа новогодних елок весьма удачный вариант вложения средств. Главное в продаже этого специфического товара – грамотная организация торговли. Если учесть все нюансы этого бизнеса, то за короткий срок продажи новогодних елок можно получить прибыль в несколько раз превышающую вложенные средства.

На календаре декабрь, а значит для предприимчивых людей самое время мобилизоваться и заработать под Новый год. Пока обыватели неспешно готовятся к традиционному просмотру телевизора за праздничным столом, начинающие бизнесмены приступают к реализации бизнес-идеи о продаже новогодних елок .

Что же для этого необходимо сделать? Первое – обговорить условия сотрудничества с хвойным питомником ближайшего лесничества. Второе – выбрать место для организации торговой точки.

Что нужно предусмотреть в первую очередь?

Следует учесть, что лесничество реализует елки оптовыми партиями (количество от 100 единиц) и обычно берет предоплату в размере 50% стоимости закупки. Заготовка деревьев начинается ориентировочно в районе 10-15 декабря.

Ориентировочная стоимость закупки самого ценного новогоднего товара – елей – составляет 100-130 рублей за метровое деревце и 250-300 рублей за ель двухметровой высоты. Второй по популярности новогодний символ – сосна – обойдётся дешевле раза в полтора.

Необходимые документы для организации торговли елками

Для реализации новогодней бизнес-идеи необходимо подготовить документы для продажи новогодних ёлок . С целью предотвращения браконьерства, транспортировка хвойных по трассе контролируется полицией, которая в случае отсутствия необходимых документов в праве полностью конфисковать товар и наложить штраф. То есть первое, что вам потребуется - транспортная накладная, подтверждающее легальное происхождение елок и ваше право перевозить их. В накладной обязательно указывают два момента – номер перевозящей ели машины и количество транспортируемых в ней деревьев.

Помимо упомянутой товарно-транспортной накладной, необходимо иметь счёт-фактуру (если вы оплачивали закуп безналичным способом) и налоговую накладную. На срезе деревьев должно быть клеймо поставщика, продавшего вам товар.

Какие документы нужны для продажи новогодних елок непосредственно на торговой точке? Для физических лиц и ИП – свидетельство о регистрации, а также документ, согласовывающий расположение торговой точки.

Где купить елки оптом?

Для поиска оптового поставщика новогодних деревьев не нужно ехать на поиски хвойных питомников. Достаточно открыть любой поисковик и в строке поиска указать «Продажа елок на новый год». Дальше останется из десятков координат лесников, желающих заключить договор поставки елок, выбрать наиболее подходящий для вас. Всё просто!

Если по каким-то причинам вам не нужна большая партия елок, стоит поискать адреса фермерских хозяйств, выращивающих ели не хуже крупных лесничеств, но предлагающих на реализацию хвойные мелким оптом.

Преимущества и недостатки работы с фермерами

Продажа елок на новый год фермерскими хозяйствами осуществляется по ценам в 2-3 раза ниже, чем в питомнике при лесничестве. Почему такая разница в цене? Потому, что велика вероятность, что документы на отпущенные ели вам не предоставят и все связанные с этим проблемы в дальнейшем вам придётся решать самостоятельно, за счет средств из собственного кармана.

Необходимое оборудование торговой точки по продаже ёлок

Торговая точка должна иметь ограждение, вывеску, электрический кабель и лампу для освещения. Также необходимо наличие инвентаря для поддержания порядка, средств пожарной безопасности (огнетушитель), приспособлений для измерения елей и сосен (например, складной метр).

Что еще продать за компанию с ёлками?

Поставщики елей могут предложить вам совершенно бесплатно ветки с шишками. Если ветки выглядят привлекательно, не отказывайтесь. Ими тоже можно успешно торговать.

Кроме того, некоторым покупателям могут понадобиться подставки для установки приобретённых у вас елей. Деревянные подставки-крестовины в небольшом количестве нужно будет сделать своими силами, учитывая величину спроса на этот товар (в среднем 10 подставок на 100 проданных ёлок).

Как изготовить подставку для ёлки или сосны?

Для изготовления одной подставки-крестовины понадобится 1,5 метровый брус-«сороковка», 4 шурупа для скрепления перекладин. Отверстие для установки ели в подставку требуется не всегда, но если возникнет необходимость, то с помощью дрели и «коронки» на 40-45 мм доработка крестовины производится на месте продажи.

Что делать с неликвидными остатками?

В ходе продажи елок на новый год неизбежно образуются всевозможные неликвиды (бракованные деревья, ветки, опилки), на реализации которых также можно немного заработать. Возможные варианты:

Подходящие остатки реализовать изготовителям венков из живой хвои, найти их можно при кладбище на стихийном рынке.
- при необходимости измельчить и продать в дачном кооперативе на изготовление компоста.

Необходимо помнить, что продажа елок на новый год – это сезонный бизнес, начинающийся в середине декабря и заканчивающийся примерно в 17 часов 31 декабря. Поэтому начинать действовать нужно прямо сейчас!

* В расчетах используются средние данные по России

50 000 - 70 000 ₽

Стартовые вложения (100-200 деревьев)

100 000 - 120 000 ₽

50 000 ₽

Чистая прибыль

80-100%

Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.

В преддверии Нового года многих волнует вопрос, как заработать на этом праздничном ажиотаже. Логика такая: раз под Новый год люди опустошают полки магазинов, то достаточно просто выставить товар – и радоваться 100% реализации. Так думают многие предприниматели и зачастую решают продавать новогодние елки. Ведь организовать такой вид продажи достаточно просто: можно обойтись без оформления разрешений и даже без аренды торговой площади, ведь елками торгуют на улице.

На самом деле, бизнес кажется простым, пока не бросаешься в него опрометчиво. Недостаточно просто закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи. Бизнес имеет свои тонкости и нюансы. Нужно разбираться, какие сорта деревьев продавать, кто будет целевой аудиторией и как рассчитать объем закупки. Ведь в случае больших товарных остатков их не получится реализовать позже – кому-нибудь нужна новогодняя елка после праздников?

Поэтому если вы решили заработать на продаже новогодних елок, не спешите закупать товар. Оцените свои возможности, условия рынка, спланируйте доходы и расходы, прикиньте, насколько рентабельно будет это дело. Чтобы сориентировать вас в обманчивом бизнесе на продаже елок, мы подготовили пошаговое руководство. Путь от идеи до получения прибыли намного длиннее, чем дорога от питомника до торговой точки. Давайте разбираться в нюансах.

1. Регистрация

Торговать елками без разрешений нельзя. Начинаем с регистрации бизнеса. Проводим стандартную процедуру регистрации ИП , в качестве кода ОКВЭД выбираем 47.7 – Торговля розничными прочими товарами в специализированных магазинах.

Какие документы нужны?

У продавца новогодними елками должны быть в наличии следующие документы:

ТТН (товарно-транспортная накладная);

карантинный сертификат;

фитопаспорт с голографической наклейкой.

Кроме того, вы должны получить разрешение на торговлю. В зависимости от расположения вашей торговой точки, меняется и орган, который выдает разрешение. Например, если вы собираетесь торговать на муниципальном рынке, то разрешение следует получать у администрации рынка. А если планируете торговую точку в произвольном месте, то потребуется разрешение городской администрации.

2. Выбор места под торговлю елками

Определяться с местом торговли нужно параллельно с тем, как оформляете ИП. Потому что на получение разрешения уйдет определенное время. А для сезонного бизнеса время – деньги.

Чаще всего торговля новогодними елками происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и располагается на площадках в проходных местах: на перекрестках, рядом с остановками. Обычно такие места закреплены за одними арендаторами – и занять такое «рыбное место» будет непросто. Другой вариант – это аренда площади у существующего магазина, торгового павильона, на парковке ТЦ. По сути, торговая площадь нужна будет вам максимум на 3 недели.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Важный нюанс: подбирайте максимально выгодные условия аренды. Поскольку большие денежные расходы могут сильно понизить ваши доходы. Назвать стоимость аренды достаточно сложно, это зависит от многих факторов: от города, конкретного места, торговой площади и т.д. Разница в суммах может быть огромной.

Имейте в виду, что спрос на елочных базарах ограничен и далеко не каждый посетитель будет приобретать у вас елки. Почему?

Во-первых, базаров достаточно много. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по минимальной цене. Во-вторых, елку можно купить в крупных сетях гипермаркетов. В-третьих, елки можно заказывать с доставкой – а это намного удобнее, чем искать елку на базаре. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все ставят елку на Новый год.

Что получаем в итоге? Из тысячи человек елками заинтересуются немногие, а из числа заинтересовавшихся только 50% совершают покупку. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря снижается почти до нуля. В канун Нового года продать елки можно только за копейки.

К уличной торговле елками предъявляются определенные требования, изложенные распоряжениях управления торговли городской администрации. Обычно это следующие требования:

У продавца обязательно должны быть в наличии все документы. Это разрешение на торговлю, договор с поставщиком, акт приема-передачи.

Должны быть вывеска «Елочный базар», табличка с названием вашего ИП и контактным номером телефона.

Необходимо указать цены – точные или с пометкой «от».

Можно оформить торговое место. Например, украсить уличной гирляндой или новогодними фигурками. Это привлечет внимание прохожих.

У продавца должны быть пила, рулетка, огнетушитель (если придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которая нужна для перевязывания деревьев).

Огораживать торговое место необязательно, но лучше уточнить этот момент у администрации.

3. Закупка товара

Если вы решили заниматься продажей елок, то вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете закупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря.

Самые распространенные виды поставщиков елок:

Лесничества. Чаще всего елки закупают в лесничествах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер партии в лесничестве – 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разные: 100% предоплата или разбивка суммы на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая – при отгрузке товара.

Фермерские хозяйства. Здесь вы можете закупить небольшие партии товара.

Оптовики. Можно закупить товар у посредников. Такая схема повышает закупочную цену елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Имейте в виду, что ваша накрутка на товар будет небольшая.

Нормальная наценка на одну елку составляет 80-100%. Это значит, что закупив товар на 60 тыс. рублей, можно рассчитывать на выручку в 120 тыс. рублей, если продать весь товар.

Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от того, в какой стране они закупаются. Российские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ели выходят дороже. Деревья, выращенные за рубежом, стоят значительно выше. Чаще всего покупаются ели из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья стоят дороже, и купить их сможет не каждый.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Иногда предприниматели заблуждаются, полагая, что реализация более дорогого товара позволит заработать больше. Но это правило работает не всегда. Так что обязательно учитывайте платежеспособность клиентов, прежде чем закупать дорогостоящий товар.

4. Хранение елок

Решите вопрос хранения заранее. Товар достаточно габаритный, и для хранения нужна немаленькая площадь. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание, есть ли площадь для организации склада. Вы можете расположиться рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке ТЦ, охраняемой автомобильной стоянке. Если же такой возможности нет, то надо самостоятельно организовать охраняемую площадь.

Намного проще эта проблема решается, если вы торгуете елками с машины. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда учитывайте расходы на аренду автомобиля.

5. Тонкости торговли елками

Продажа елок – короткий сезонный бизнес. Поэтому вы должны задействовать как можно больше возможностей реализовать товар. Самая распространенная проблема в этом деле – большие остатки продукции, которая после новогодних праздников уже не продать.

Что можно придумать, чтобы увеличить продажи:

Предоставить услугу с доставкой елок. Для многих это будет удобной опцией. А если вы еще предложите сразу приобрести подставку-крестовину под елку, доставить елку на дом и поставить ее – то удастся привлечь большое количество покупателей. Эти услуги нужно прорекламировать. Разместите объявление на сайтах и в социальных сетях, предлагайте услуги при покупке на елочном базаре. Могут сработать объявления в лифтах и флаеры в почтовых ящиках.

Зарабатывать на пихтовых и еловых ветках. Обычно нижние ветки у деревьев срезаются во время установки. Эти ветки можно продавать отдельно. Пихтовые ветки покупают для бань и украшений. Еловые ветки можно продавать цветочным лавкам, которые делают новогодние венки. При желании можно найти покупателей и дополнительно заработать на елках.

Продавать сопутствующие товары . Елочные украшения, гирлянды, элементы декора (например, юбки под елку). Гирлянды можно закупить на оптовых базах или китайских сайтах. Интересные предметы новогоднего декора можно найти там же или закупить у рукодельниц. Продажа таких товаров увеличивает средний чек в несколько раз.

П родажа елок с машины. Можно не привязываться к одному месту, а переезжать, чтобы охватить как можно больше аудитории. Но учитывайте, что если вы получили разрешение на уличную торговлю в конкретном месте, то переезды с места на место будут считаться нарушением. И вас могут оштрафовать. Поэтому заранее решайте, какой формат торговли лучше для ваших условий.

Будьте готовы к тому, что вы не успеете реализовать весь товар. Тогда придется решать вопрос, куда девать непроданные елки?

сбыть деревья на деревоперерабатывающее предприятие и выручить деньги;

отдать в храмы на Рождество;

отдать в зоопарк. Зеленой хвоей кормят животных и птиц, а сухая хвоя используется как подстилка для них;

сделать из них веники для бани и продать.

Так что предпринимательская смекалка поможет заработать на новогодних елках даже после сезона.

6. Реклама новогодних елок

При продаже новогодних елок в рекламной кампании нет необходимости, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высокий. Важно правильно подобрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно повесьте рекламную вывеску. Оформите ее иллюминацией, чтобы привлечь дополнительное внимание.

Если вы планируете осуществлять доставку елок на дом, то придется подключить дополнительные рекламные инструменты. О них мы уже говорили выше.

7. Нюансы ценообразования

Елки – уникальный товар еще и потому, что цена на них колеблется в зависимости от даты. Продавать елки начинают с 15 декабря. В это время активизируются оптовики, поэтому цены демократичные. С 20 по 25 декабря более активно идет розничная торговля и цены могут значительно отличаться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы. Основная реализация идет после 25 декабря, тогда же цены начинают падать, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки уже не продаются даже за копейки.

8. Денежный вопрос: доходы и расходы

Начать елочный бизнес вполне реально с минимальным капиталом. Имея в распоряжении 50-70 тыс. рублей, вы можете закупить 100-200 деревьев, оформить всю разрешительную документацию и вложиться в минимальную рекламу.

Метровые сосны – самый ходовой товар – продаются по цене 300-400 рублей за штуку. При 100% наценке выручка составит примерно 100 000 рублей. Чистой прибыли останется 30-50 тыс. рублей. Если реализовывать дополнительные товары (гирлянды, елочные украшения и т.д.), можно увеличить прибыль вдвое.

В заключении

Елочный бизнес является одновременно простым и сложным. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: закупил товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий предприниматель. Приложив немного усилий, за 3 недели можно получить достойную прибыль.

Сложность заключается в том, что прогореть на это деле так же просто, как и заработать. Здесь важно понимать, где закупить товар, как выбрать сорт деревьев, как занять выгодное место, как увеличить прибыль с продажи елок… Есть риск, что вы не успеете реализовать всю продукцию в срок – и тогда придется придумывать, куда девать елки. Кроме того, бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. У вас не будет время на «раскачку» - придется сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все плюсы и минусы, прежде чем бросаться закупать елки. Бизнес намного сложнее и глубже, чем может показаться. Так что спланируйте все заранее – и в денежном, и во временном плане. К 15 декабря, когда елочные базары начнут свою работу, у вас должно быть все готово.

Елочный бизнес – это дело, в котором успеха добиваются самые предприимчивые.

1134 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 165277 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Торговля ёлками в новогодний период года

Живые ели и сосны под Новогодний период пользуются спросом у населения только один раз, как и снегоходы – в период предновогодних праздников. Это разовый, но вполне выгодный источник получения финансовой прибыли.

Как получить разрешение на такой бизнес, как елочные базары под Новый год, что бы заниматься продажей елей и сосен легально?

Этот бизнес следует начинать с оформления разрешительной документации на организацию елочного базара, то есть торговлю живыми елями и соснами. Как получить разрешение на торговлю живыми елями: выдачей таких документов занимается отдел потребительских услуг местной администрации. Код Общероссийского Классификатора Видов Экономической Деятельности 52, 48, 32 для торговли елями , а также цветами, семенами и удобрениями. После получения такой разрешительной документации предпринимателю выдается талон на разрешение торговать елками и соснами.

В управление потребительского рынка подается заявление с просьбой о получении места для торговли ёлками под Новый год. Обычно, места для таких елочных базаров, а также их количество определено заранее в администрации. Но возможно и свое предложенное место.

Выбор хорошего места для такой торговли – это половина успеха. Удачное место – практически главный пункт в таком бизнесе. Отличные места, как правило, первыми занимают те, кто в данной сфере организует собственный бизнес уже много лет. Но, с другой стороны, всегда найдутся места, которые отличаются большой проходимостью потенциальных клиентов. Это территории вблизи мегацентров, супермаркетов, рынков, больших парковок и центр города. Для состоятельных клиентов можно организовать услугу заказа и доставки елки прямо к ним домой.

При планировании места, предприниматели частенько забывают про спальные районы, где большая покупательская способность именно такого товара. Люди будут покупать елки и сосны под Новый год вблизи своих домов, а Вы будете делать новогодний бизнес.

Хорошо, если к началу оформления своей предпринимательской деятельности, место будет уже выбрано. В документации, в этом случае, должен быть указан адрес елочной торговой точки.

Где взять елки и сосны для продажи?

После получения разрешительных документов, можно заключать договора с поставщиками этого товара.

Есть несколько точек, где можно выкупать ели и сосны:

1. фермерские хозяйства;
2. городские оптовики по продажам елок;
3. лесничества.

Наиболее популярный вариант закупок елей– лесничества. В каждом регионе есть свое лесное хозяйство, которое занимается продажами деревьев. Если на ближайшей территории таковых нет, можно делать заказы в соседнюю область. С доставкой, как правило, проблем не бывает. На начальном этапе организации бизнеса, при оформлении документов, уже можно ознакомиться со списками лесных хозяйств и питомников, которые занимаются продажей подобных растений.

Как правило, в таких хозяйствах, минимальный объем продаваемых деревьев – сто штук. В момент подписания договора с поставщиком следует оплатить как минимум половину всей стоимости приобретаемых деревьев. Остальная сумма передается после отгрузки товара. Чем раньше будет сделан заказ, тем лучше.

Конкуренция в таком деле достаточно большая, и продолжает расти с каждым годом, особенно с приходом частных лиц, без разрешений, документов и ИП.

Вариант два – это фермерские хозяйства. Их не очень много, но только они у них можно приобрести хорошие деревья елей и сосен небольшими партиями.

Третий вариант – работа с посредниками-оптовиками. Они сами заключают договора с хозяйствами и транспортировку берут на себя. Но цены их намного выше, поэтому большого дохода, работая с таким фирмами, получить не получится. Некоторые поставщики перепродают зарубежные елки, если быть точнее – это пихты. Они завезены, как правило, из Дании, Норвегии и других стран Европы. Цены на такие новогодние деревья конечно выше, чем на местные российские елочки и сосны, поэтому они неконкурентоспособны.

Подготовка места торговли ёлками

Место торговли можно готовить до декабря, потом начинается вырубка деревьев и их доставка. Подготовка места торговли елками требует соблюдения ряда правил. Эти правила оговорены в специальных распоряжениях управления торговлей администрации города. Торговая точка обязательно должна быть огорожена, должна быть вывеска, обязательное наличие книги жалоб и предложений. Также в наличии должен быть огнетушитель. Соблюдение таких параметров постоянно проверяется Государственным Лесным Хозяйством, инспекцией по пожарной безопасности и другими различными инстанциями. У продавца в каждой точке обязательное наличие всей разрешающей документации, для торговли хвойными деревьями – елями и соснами.

И естественно, заранее решается вопрос о хранении товара. С выбором места, обращается внимание на огражденные площадки вблизи торговой точки, возможно, это будут автомобильные охраняемые парковки или такая же территория ближайшего рынка в нерабочие часы. Если вблизи нет ничего подобного, то нужно заранее продумать, где будут храниться ели и сосны ночью.

Возможен вариант торговли без организации такого участка, как елочные базары, например, торговать можно прямо с машины. Такой способ позволяет избегать финансовых затрат на аренду территории с ее оформлением. Но обязательно нужно решать вопросы с хранением товара и рассчитывать все расходы за аренду транспорта. Если грузовик собственный – этот способ наиболее выгодный в таком бизнесе. Кстати, хранить елки можно прямо внутри кузова.

Еще один способ торговли новогодними елками – выездная торговая точка. Машина в течение всего предновогоднего периода переезжает с места на место. Но есть одна проблема: разрешение на подобную торговлю можно получить только для одного конкретного места. Торговля на остальной другой территории будет считаться нарушением закона. Может быть наложен штраф, его сумма устанавливается городской властью.

Организация закупки хвойных деревьев – ёлок и сосен

Документы, которые имеются у продавца в наличии, перед началом торговли соснами и ёлками:

1. накладная из налоговой инспекции;
2. товарно-транспортная накладная;

Такие накладные, а также разрешение на организацию торговли, проверяются сотрудниками ГосКомЛесхоза. Поэтому они обязательно должны быть на месте торговли, независимо от ее вида: стационарной или выездной.

Организация закупки елок и сосен начинается с Лесных хозяйств, которые реализуют елки и ели оптом, минимальная партия сто штук. Цена погонного метра такого хвойного дерева от тридцати рублей до ста тридцати рублей. Стоимость зависит от некоторых факторов: тип растения, высота, пушистость, место покупки. Географическое положение очень сильно влияет на цену товара. Но на окончательную прибыль это не повлияет, так как розничная цена будет эквивалентной оптовой в данном регионе.

В стоимость каждого дерева входит не только его реальная цена, но в нее входит еще цена вырубки и транспортной доставки. На этом можно сэкономить, если все сделать самому, но оно того не стоит.

В лесном хозяйстве можно приобрести отдельные ветки для продажи. Они дешевые, а в некоторых случаях даже бесплатные. Они продаются быстрее, чем деревья целиком.

Функционировать елочные базары начинаются к середине декабря. К этому периоду следует определиться с реализаторами в розничных точках. Если торговых точек много, то заработная плата продавцам начисляется в процентном соотношении к реализованному товару. Как правило, это десять процентов от полной стоимости всех проданных елей.

Место торговли ёлками и соснами под Новый год можно украсить, даже не важно, точка торговли стационарная или выездная. Для привлечения клиентов можно включить музыкальное оформление и разноцветные гирлянды. Продавца можно нарядить в костюм Деда Мороза. Нужны дополнительные детали, типа крестовины для устойчивости елок, а также упаковочный материал в виде веревок и пакетов. Возможна так-же продажа новогодней атрибутики, украшений на ёлку, снежков, лент, гирлянд разных видов и пр.

Стоимость определяется по цене закупок и опираясь на цены конкурентов в округе. В первую неделю реализации хвойных деревьев, можно добавлять до семидесяти процентов от закупочных цен. Если торговля удачная, то возможна закупка новой партии товара. Цена в этом случае может оставаться прежней. Хотя в исключительных случаях возможна наценка до ста процентов. Но все же максимальная цена будет ограничиваться ценами города и конкурентов.

Общая городская цена на новогодние деревья в последние предпраздничные дни может подняться на десять – пятьдесят процентов, ведь все хотят купить ёлку. А вот в новогоднюю ночь цена сильно падает. Поэтому после семи вечера 31 декабря следует снизить цену процентов на десять, а то и более. И так каждый час. Главное в данном случае не финансовая прибыль, а полная реализация всей продукции (ели и сосны, украшения и подставки) до наступления нового года. Американцы придумали, как использовать неликвидные елки после праздника.