Copywriter pubblicitario. Copywriting per agenzie pubblicitarie

Nota importante

Il copywriting nella pubblicità

Potresti non essere stato un poeta fino a quando non sei diventato un copywriter. Gli scrittori che lavorano in agenzie pubblicitarie o che vi sono occasionalmente impegnati sono simili ai poeti. Il loro obiettivo è quello di "trafiggere" immediatamente il cuore dei consumatori.

Regole e segreti per scrivere pubblicità e testi di pubbliche relazioni: 16 consigli

Il copywriting pubblicitario è strettamente soggetto a determinate regole. Basta conoscerli, per poterli applicare nella pratica. Ma in realtà non tutti gli autori sono in grado di creare testi colorati che pubblicizzino in modo accurato un prodotto/servizio le cui parole possono vendere. Ciò aiuterà il talento, l'esperienza e la pratica.

Caratteristiche della compilazione di testi pubblicitari e di pubbliche relazioni

1. Semplicità

Le frasi complesse e fantasiose dovrebbero essere evitate. Concisione di pensiero. Frasi piccole, sonore, facili da ricordare.

2. Nessun sottotesto nascosto

L'essenza del testo è affermata direttamente, senza alcuna velatura. Il significato delle informazioni dovrebbe essere immediatamente chiaro al lettore. Nessun lungo elenco di aggettivi entusiasti che gli scrittori amano per ravvivare i loro testi ( incantevole, delizioso, straordinario). Si osserva un certo ritmo del testo e dello stile.

3. Suscitare interesse

4. Dichiarazioni e motivazione

Non usare paragoni inappropriati, evita la particella “non”. Solo la forma affermativa di rivolgersi all'interlocutore. I verbi di incentivazione sono appropriati, richiedendo un'azione immediata da parte degli acquirenti.

5. Fatti e cifre convincenti

L'offerta deve essere supportata da fatti e cifre inconfutabili che agiscono magicamente sui consumatori: “Ne abbiamo già 5 milioni, vuoi stare alla larga?”.

6. Concisione e brevità

Un testo pubblicitario e di vendita che richiede mezz'ora per essere letto è appropriato in un sito in cui le persone vengono a scegliere un prodotto e intendono farlo a lungo e in modo approfondito. Altrove, gli annunci dovrebbero essere brevi, di pochi minuti, i più semplici, condensati al limite.

7. Verità

Fantasie eccessive e vere e proprie bugie per il guadagno a breve termine porteranno ad accuse, rifiuto e restituzione degli acquisti. Tali eccessi, ad eccezione del danno, non porteranno nulla all'uomo d'affari.

8. Decenza

A volte vuoi parlare con un determinato pubblico di destinazione in un gergo speciale. Fare questo non ne vale la pena. Non tutte le persone percepiranno il trattamento allo stesso modo. Molti saranno sgomenti e respinti da tale linguaggio. L'alfabetizzazione e l'uso delle parole e dei termini corretti sono molto più utili.

9. Fiorito e "dipinto"

10. Originalità

A differenza del paragrafo precedente, l'originalità è intesa come diversa dalla pubblicità dei concorrenti. Ogni proposta dovrebbe essere unicamente originale, distinguersi nel mercato.

11. Buon senso

12. Ritiro degli addebiti

Un must nel copywriting di vendita. Dolcemente e discretamente, il lettore viene persuaso, prevenendo la comparsa di obiezioni e la riluttanza a farsi influenzare dalla pubblicità.

13. Repliche

Valido e importante, ma non parola per parola. È vantaggioso ripetere un'idea più volte, in modo che durante la lettura del testo pubblicitario l'utente si abitui e ci faccia i conti. La ripetizione di 1-2 argomenti convincenti aiuterà a portare il lettore al risultato desiderato.

14. Effetto positivo

Inutile dire dell'atteggiamento negativo delle persone nei confronti della pubblicità in generale. Il suo dominio ha da tempo compiuto la sua sporca azione. Nessuna ossessione, aggressività, pressione maleducata.

Attualmente, è consuetudine distinguere diversi tipi di copywriting: scrittura vocale, copywriting pubblicitario,. La combinazione di copywriting SEO e copywriting pubblicitario utilizzata per creare siti Web è talvolta chiamata webwriting.

È considerato il tipo principale di copywriting. I compiti del copywriting pubblicitario includono la scrittura di testi per vari annunci pubblicitari, inclusa la pubblicità online.

Il copywriting viene utilizzato per scrivere annunci contestuali, testi attraenti per banner o teaser (un tipo di pubblicità grafica su Internet). Inoltre, questo tipo di copywriting viene utilizzato quando si scrivono articoli promozionali per siti web.

Quali sono le caratteristiche del copywriting pubblicitario?

Il copywriting pubblicitario, a differenza del copywriting SEO, si concentra sui visitatori del sito Web dal vivo e non sui robot di ricerca. Pertanto, nel copywriting SEO, viene prestata particolare attenzione all'ottimizzazione dell'uso di parole chiave, intestazioni, testo evidenziato: tutti questi fattori sono importanti nella promozione sui motori di ricerca.

Perché i potenziali acquirenti dovrebbero prestare attenzione ai prodotti pubblicizzati? Quali vantaggi porterà questo prodotto ai potenziali acquirenti? A queste e ad altre domande sui prodotti pubblicizzati risponde questo tipo di copywriting.

Nell'ambito del copywriting pubblicitario, si distinguono spesso tipi separati di servizi, come la scrittura di slogan pubblicitari, la denominazione. Il naming è solitamente inteso come il servizio di creare un nome per un'azienda, un prodotto o un sito Web, perché un buon nome è una delle componenti chiave del successo di una campagna pubblicitaria.

Il copywriting professionale richiede profonda conoscenza della lingua, della psicologia del consumatore, delle moderne tecnologie di marketing e delle tecnologie pubblicitarie su Internet. Pertanto, il prodotto del copywriting professionale è il risultato del lavoro non solo di un copywriter, ma anche di molti altri specialisti.

In particolare, include il copywriting pubblicitario per i siti web un'analisi approfondita dell'azienda o del prodotto pubblicizzato, ricerche di nicchia di mercato, analisi dei concorrenti, nonché potenziali consumatori del prodotto o clienti dell'azienda. Sulla base della ricerca condotta, vengono sviluppati i testi pubblicitari necessari.

I servizi di copywriting professionale sono offerti da uno studio di web design WebStudio2U : riceverai testi unici, ottimizzati per la promozione della ricerca, temi, pubblicità, immagini.

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Non pubblico sul mio sito da molto tempo. Ciò è in parte dovuto al recente formazione lavoro a distanza, professione "Riscrittura/Copyright" . Questa formazione si è offerta di passare attraverso il centro di formazione già noto a molti " Il tuo inizio". Mikhail Gavrilov e Alexander Tchaikovsky hanno tenuto webinar e corsi GRATUITI in cui hanno insegnato a tutti coloro che volevano imparare una nuova professione.

Per chi non lo sapesse copywriting- scrittura di testi unici per siti web. Questo è un lavoro abbastanza redditizio ai nostri tempi per coloro che non vogliono sedersi in un ufficio soffocante, o lavorare per uno zio, o stare negli ingorghi mentre si recano al lavoro, o per qualche altro motivo vogliono lavorare a casa. Ma questa attività, come qualsiasi altro nuovo lavoro, dovrebbe essere presa sul serio, affrontare le insidie ​​​​e, ovviamente, provarlo tu stesso.

Alexander Tchaikovsky è un famoso copywriter che è passato da $ 1 per 1.000 caratteri a $ 5 e oltre. Ora è uno dei copywriter più pagati e non ha fine ai clienti.

Il corso è stato principalmente dedicato a come creare pagine di vendita, ad es. offrire correttamente la merce a potenziali acquirenti. Un insegnante esperto ha spiegato come formattare il testo, quali metodi utilizzare per migliorare il testo e ha anche parlato della formula unica del testo di vendita.

Il corso è sicuramente utile. E per coloro che cercano lavoro su Internet e per i proprietari di siti. Naturalmente c'erano anche i compiti a casa, dove ognuno ha potuto applicare nella pratica le conoscenze acquisite e ha superato la prova della penna, provato copywriting pubblicitario per me.

Non posso dire quando si terrà la prossima formazione. Ma so che è incluso nel corso "Abbasso la schiavitù d'ufficio". Questo corso insegna cinque modi per fare soldi su Internet, inclusa la riscrittura / copywriting. Quindi, di conseguenza, ognuno potrà scegliere tra le opzioni proposte ciò che gli piace.

Ti invito a tuffarti nel mondo copywriting pubblicitario, ma non dal lato del creatore del testo. Voglio portare alla tua corte la pagina di vendita. Immagina di essere un potenziale acquirente. Il testo è abbastanza divertente. Ma ancora, è il lavoro di qualcuno!

Vuoi sentirti a tuo agio mentre sei seduto? Ti piace rilassarti dopo una dura giornata di lavoro? Mantieni gli oggetti circostanti puliti e ipoallergenici in casa?

La maggior parte delle persone ci pensa e si assicura che la propria casa sia pratica, ma il più economica possibile.

Una volta ho assistito a uno scherzo del genere. Il ragazzo, guardando la ragazza, ha detto: “Che schiena, che gambe! Comprerò questa sedia!" La frase è iniziata come un complimento per una ragazza. Era lusingata da questa affermazione, e poi si rese conto che era solo uno scherzo ...

Ma è vero, quando acquistiamo una sedia nuova a cosa prestiamo attenzione? Cosa ci attrae di più di una sedia? Naturalmente gambe affidabili, schienale comodo e, naturalmente, sedile morbido. Le nostre sedie hanno tutto!

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Perché le persone preferiscono uno sgabello a una sedia? Questa è la loro scelta! Penso che sarai d'accordo con me sul fatto che lo sgabello è scomodo nel senso che non ha uno schienale. E a volte vuoi solo appoggiarti e rilassare la schiena quando bevi o guardi il tuo programma preferito!

I tuoi figli ancora una volta ti prendono e non ti lasciano riposare? Prendi due sedie e i bambini possono costruirci una casa, coprendole con una coperta! Abbasso le continue lamentele e richieste! I tuoi ti ringrazieranno e scopriranno un nuovo tipo di gioco, e potrai tranquillamente fare ciò che ami!

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La componente più importante del marketing in generale e del marketing su Internet in particolare sono i testi pubblicitari. Convenzionalmente, tutto il contenuto del sito può essere suddiviso in informativo e di vendita. Per implementare il compito principale di qualsiasi attività commerciale - la vendita di successo del prodotto - bastano articoli scritti nel formato di pubblicità competente e di alta qualità.

La domanda di tali testi è in costante crescita. I copywriter che lavorano in questa nicchia sono specialisti estremamente ricercati. Essi stessi possono formare il proprio livello di guadagno fissando il prezzo degli articoli. Il cliente paga una volta, ma riceve uno strumento di lavoro che svolge le sue funzioni 24 ore su 24, a volte meglio di un responsabile delle vendite e porta regolarmente nuovi clienti. Tuttavia, per padroneggiare il formato di vendita dei testi, sono necessarie esperienza e conoscenze speciali.

Influenzare una persona, avendo solo parole nel suo arsenale, convincere, spiegare, affascinare, agganciare e portare a una scelta non è un compito facile. A cosa dovresti prestare particolare attenzione e quali elementi di base dovrebbe includere il testo pubblicitario - leggi a riguardo nel nostro materiale.

Regole per la compilazione di testi pubblicitari: cosa? A cui? Come?

Che cosa offerta dal venditore all'acquirente? Sembrerebbe che la risposta alla domanda sia ovvia e si trovi in ​​​​superficie. Tuttavia, non tutto è così semplice. Quando una persona acquista un prodotto o un servizio, acquisisce, prima di tutto, la capacità di soddisfare un determinato bisogno. Pertanto, nel testo pubblicitario, il ruolo principale non è svolto dal prodotto proposto e dalle sue proprietà, ma dai vantaggi che offre.

Diamo un'occhiata a un esempio.

Il compito di un copywriter è scrivere un materiale di vendita su una lavastoviglie. Puoi descriverne in dettaglio i parametri e le caratteristiche, lodare il produttore, ma per un potenziale acquirente, per una hostess, l'informazione è più importante che compri non solo un'auto, ma anche

• tempo totale trascorso a lavare a mano,

• risparmiare acqua (e denaro, rispettivamente),

• assistenza sanitaria (la sterilità delle stoviglie è protezione contro i germi e le malattie correlate).

Non meno importante, a cui testo pubblicitario mirato. Non esiste un client universale. Pertanto, la fase più importante nel lavoro di un copywriter è lo studio dell'immagine di un potenziale acquirente. Indicatori come sesso, età, interessi professionali, hobby sono importanti. Quando viene redatto un ritratto del pubblico di destinazione, è più facile trovare informazioni sui suoi problemi e bisogni. I dati possono essere ulteriormente raccolti nei forum tematici e nei social network pubblici.

• Un titolo accattivante che cattura l'attenzione del lettore.
• Un inizio che suscita interesse e lo fa andare avanti.

Torniamo all'esempio della lavastoviglie. Puoi iniziare parlando di opportunità promettenti: "Vuoi passare meno tempo in cucina e prestare più attenzione alla famiglia e ai tuoi cari?"

O per concentrarti sul problema: "Passare lunghe ore in cucina a litigare all'infinito con i piatti sporchi?"

Una descrizione di un'opportunità o di un problema nella forma è, come opzione, una presentazione coerente, un pensiero ad alta voce, un'immagine disegnata a parole. (esempio: "Vieni in cucina e vedi montagne di piatti non lavati").

Problemi di copywriting pubblicitario

Caratteristiche dei testi per la pubblicità mirata

La pubblicità contestuale è rivolta ad un acquirente che ha già formulato per sé una specifica richiesta e sta cercando informazioni sul tema sul web. La pubblicità mirata, sebbene sia diretta immediatamente a un pubblico target specifico, viene mostrata indipendentemente dal desiderio di un potenziale cliente. Pertanto, il suo compito non è solo quello di attirare l'attenzione, ma anche di risvegliare il desiderio di acquistare un prodotto, in modo che l'utente clicchi sul collegamento proposto e diventi quindi un consumatore dei principali contenuti di vendita del sito.

• • Brevità e concisione nella presentazione del pensiero e dell'idea principale.
  • Specifiche massime (non "grandi sconti", ma numeri e indicatori specifici).
  • Gancio originale: titolo accattivante, domanda provocatoria, fatto sorprendente.

Riassumendo

Non è facile scrivere un testo pubblicitario che faccia vendere. Le capacità e le conoscenze di un buon copywriter rasentano le capacità professionali di un marketer e di uno psicologo. Ogni persona ha determinati problemi e bisogni. Pertanto, il compito del copywriting è quello di offrire una soluzione, aumentare la voglia di acquistare raccontando le opportunità che si aprono e descrivendo i vantaggi. E se l'autore affronta questo compito, padroneggia il formato pubblicitario degli articoli, allora come specialista passa a un diverso livello di domanda tra i clienti, e quindi a un livello più alto di guadagni.

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