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Dropshipping: cos'è e come utilizzarlo. Cos'è il dropshipping e come iniziare a guadagnare con esso

Ciao a tutti!

Oggi voglio esprimere il mio punto di vista su un metodo di lavoro con i fornitori come il dropshipping.
Nonostante tutta la sua apparente semplicità, questo metodo presenta un numero enorme di svantaggi che, a prima vista, non sono particolarmente sorprendenti.

Per cominciare, analizzeremo cos'è il dropshipping e perché è necessario.

Cos'è il dropshipping?

Il dropshipping è un metodo di lavoro senza un proprio magazzino, quando si invia la merce direttamente dal fornitore all'acquirente, bypassando il proprio magazzino.

Nel diagramma appare così:

Lo schema espanso si presenta così:

Ricevi un ordine da un acquirente;
L'acquirente, forse, paga l'ordine (qui sono possibili variazioni, perché alcuni fornitori sono pronti a farsi carico del servizio di cassa);
Paghi la merce al fornitore;
Riportare i dati dell'acquirente al fornitore;
Invia la merce all'acquirente;
L'acquirente è felice. Il fornitore è felice. Anche tu sei felice.

Schema ideale. Sembrerebbe che…

Diamo un'occhiata ai pro e ai contro del dropshipping.

Dopo aver capito cos'è il dropshipping, capiamo cosa c'è di più: vantaggi o svantaggi?
Ecco il mio video in cui parlo dei principali pro e contro del dropshipping:

Professionisti del dropshipping

N. 1. Lavoro completamente senza magazzino proprio.

Infatti stai lavorando. E non appena ricevi un ordine, formuli immediatamente una richiesta di consegna al fornitore e lui lo spedisce già all'acquirente.

Salvataggio:
Denaro, poiché non è necessario riscattare la merce;
Tempo, poiché l'ordine può essere immediatamente inviato dal fornitore all'acquirente;
E anche i luoghi, visto che non è necessario cercare un magazzino per immagazzinare le merci.

N. 2. Processo di espansione semplice.

Questo è vero. La procedura è semplice:
Collegato un nuovo fornitore;
Ha caricato il suo assortimento sul tuo sito.

Anche in questo caso, non è necessario acquistare nulla, poiché il lavoro viene eseguito su ordine.

Numero 3. Investimento iniziale minimo

Nel processo di avvio di un negozio online per l'acquisto di beni, a volte occupano quasi il primo posto. E se usi il dropshipping, semplicemente non hai il costo per l'acquisto di beni.

In realtà, è qui che finiscono i vantaggi del dropshipping...

Contro del dropshipping

N. 1. Nessun valore aggiunto.
Ho una definizione più precisa di cosa sia il dropshipping: Questo è il trasporto di merci dal fornitore all'acquirente a spese dell'acquirente.

In effetti, dalla sua presenza non crei alcun valore aggiuntivo. Non vedi nemmeno il prodotto. Per te è un mistero cosa va effettivamente all'acquirente, che qualità c'è, non puoi controllare assolutamente nulla :)

Hanno preso i soldi dall'acquirente, li hanno trasferiti al fornitore, lui li ha inviati all'acquirente, ti sei lasciato un bel soldo.

Sì, guadagni qualcosa e guadagni. Ma non ho alcun interesse in un affare del genere. Spiegherò perché un po' più tardi.

N. 2. Sei responsabile di ciò che non puoi influenzare direttamente.

Ecco i principali svantaggi di questo schema di lavoro.

Il fornitore ha inviato quello sbagliato: colpa tua.
Il fornitore ha inviato un matrimonio: colpa tua.
Il fornitore ha inviato nel momento sbagliato: colpa tua.
Il fornitore non ha imballato abbastanza: colpa tua.
Al fornitore non interessa se l'acquirente riscatta/ritira il pacco. Dopotutto, ha già ricevuto denaro da te.

Se avessi spedito tu stesso la merce, tutto questo avrebbe potuto essere evitato.

Numero 3. Richiede quasi sempre il pagamento anticipato del 100% da parte dell'acquirente.

Dopotutto, altrimenti cosa fare se hai acquistato un ordine da un fornitore?

Secondo le mie statistiche, fino al 5% degli acquirenti è pronto a effettuare un pagamento anticipato del 100%, e solo nei negozi online affidabili.
E se hai il dropshipping dalla Cina, solo pochi saranno pronti a effettuare un pagamento anticipato e attendere un mese prima che il pacco arrivi dalla Cina.

Ma ci sono delle eccezioni quando i fornitori sono pronti ad accettare servizi di cassa e incassi dall'acquirente. Dovresti verificarlo con i fornitori scelti.

N. 4. Non è prevista la possibilità di personalizzazione dell'ordine.

E renderlo unico grazie ai tuoi servizi o regali aggiuntivi.

Desideri ringraziare per un ordine? Non funzionerà.
Vuoi aggiungere un regalo al tuo ordine? Non funzionerà.
Vuoi mettere il tuo biglietto da visita? E anche qui, da.

Ma questi sono alcuni dei migliori metodi di crescita che non saranno a tua disposizione.

N. 5. Non si sa cos'altro il fornitore inserisce nell'ordine.

Ci sono stati momenti in cui a un certo punto il fornitore ha iniziato a ordinare il proprio materiale promozionale. Vale la pena dire a cosa porta?

Non puoi controllare cos'altro viene inserito nell'ordine per l'acquirente.
Non potrai nemmeno verificare se il prodotto è stato inviato nell'ordine.

Naturalmente, puoi provare a ordinare da te stesso e vedere cosa arriva veramente all'acquirente.

Per giustificare, dirò che non vedo nulla di simile da grandi fornitori da molto tempo, ma in pratica si sono verificati casi del genere.

N. 6. La tua base clienti non è affatto tua.

Se ti separi da un fornitore, non sai mai cosa accadrà alla tua base clienti.

Telefoni, e-mail, nomi: tutto questo è con il tuo potenziale concorrente diretto. Soprattutto se lui stesso è impegnato nella vendita al dettaglio.
L'intera cronologia degli ordini di ciascun cliente è a disposizione anche del tuo fornitore.

Non faremo speculazioni, ma il semplice fatto che qualcun altro abbia la mia clientela mi porta a certi pensieri negativi.

N. 7. Restrizioni sull'imballaggio.

I fornitori utilizzano molto spesso imballaggi standard senza fronzoli.

E non avrai l'opportunità di imballare ulteriormente merci fragili.
Oppure offri, ad esempio, confezioni regalo.

Come puoi vedere, solide restrizioni ...

N. 8. Non potrai nemmeno inserire un regalo nell'ordine.

Ho già detto molte volte che il regalo più semplice nell'ordine ti distingue in modo significativo dagli altri negozi online. Ricordi l'ultima volta che qualcuno ti ha fatto regali dai negozi? Ricordato? Trai le tue conclusioni.

Non mettere regali.
Anche la lettera di ringraziamento.

Riassumendo

Per quanto mi riguarda, ho già tratto delle conclusioni molto tempo fa. Per me il dropshipping è un modo di vendere a distanza senza alcun valore aggiunto da parte tua.

Ebbene, l'hanno comprato, l'hanno venduto, ci hanno anche guadagnato qualcosa.

Noioso.
Non interessato.
Purtroppo.

Negli affari, ciò che conta di più è il tuo gioco con il cliente:

Dai qualcosa che gli altri non danno;
Fare qualcosa in più che l'acquirente non sa nemmeno;
Fai un regalo che pubblicherà subito su Instagram per la gioia;
Allega all'ordine una lettera di ringraziamento, in cui ti rivolgi per nome all'acquirente e scrivi un grande “Grazie!” con una penna a sfera;
E metti tutto nel tuo pacchetto brandizzato.

Queste piccole cose creano molte emozioni positive nell'acquirente. Tutto. Lui è tuo. Per sempre.

E lo stesso schema dropshipping taglia tutto sul nascere.

Pertanto, sono sicuro che alla fine dell'articolo avrai avuto un'impressione di cosa sia il dropshipping e se debba essere considerato nel tuo progetto. Non vorrei:)

Ma se vuoi comunque procedere in questo modo, ti suggerisco di discutere l'algoritmo di avvio.

Algoritmo di avvio del dropshipping

Immagina di aver già scelto una nicchia e di aver trovato fornitori in dropshipping.

Fase 1. Hai appena iniziato

All'inizio del viaggio, lavori completamente dal magazzino del fornitore e al momento il compito principale per te è determinare quali prodotti sono più apprezzati dagli acquirenti.

Iniziamo il traffico e guardiamo:

Cosa ordinano i clienti?
Quali prodotti vengono richiesti più spesso per telefono?
Quali sono i prodotti più visti sul sito? Questo ti aiuterà.

Dopo aver compilato un elenco dei prodotti più popolari, passiamo al passaggio successivo.

Fase 2. C'è una comprensione di ciò che stanno acquistando

Dopo aver compilato un elenco dei prodotti più apprezzati, puoi prendere in considerazione l'acquisto dal magazzino del fornitore. Qui avrai già un elenco di fornitori più ampio, poiché non avrai più il compito di lavorare con un fornitore in dropshipping.

Dividere anche questo lavoro in più fasi. Se hai un budget limitato, acquista gli articoli lentamente. Quindi acquisirai gradualmente fiducia nelle tue capacità.

Passiamo alla terza fase.

Fase 3. Scelta di un'ulteriore strategia di sviluppo

In questa fase, molto probabilmente hai già accumulato “grasso” e questo ti scioglie in qualche modo le mani.

Rifiuti completamente il dropshipping, trasferendoti completamente nel tuo magazzino, anche se con un raggio d'azione meno ampio. Ma poi hai la flessibilità per prendere decisioni.
Rifiuti completamente il dropshipping, trovi un fornitore che lavora “su deposito” e crei il tuo piccolo magazzino. E gli articoli mancanti vengono ordinati da un nuovo fornitore.

Allo stesso tempo, nulla ti vieta di tenere “di riserva” il vecchio fornitore in dropshipping, grazie al quale ti sei rimesso in piedi.

L'intero schema è descritto in base alla mia esperienza, ma, ti assicuro, non tutto è così fluido. Ogni nicchia avrà le sue sfumature e non te ne libererai. Verificato :)

Personalmente disdegno il dropshipping e non c'è la minima voglia di lavorarci a pieno, nonostante gli esempi di successo.

È un formato davvero pessimo.

Vendere senza tenere la merce in mano è possibile e anche questo fenomeno ha un nome: dropshipping. Questo tipo di attività è diffusa in tutto il mondo. Viene utilizzato da molti negozi online di piccole o medie dimensioni e venditori privati. Questo modello di business è particolarmente apprezzato quando si tratta di beni come: gadget, vestiti, scarpe, accessori, souvenir, cosmetici.

Sistema di dropshipping: cos'è

Dropshipping deriva da due parole inglesi drop shipping, che si traducono come "consegna diretta". L'essenza è semplice: c'è un prodotto e c'è un acquirente, ma il prodotto non viene venduto direttamente, ma tramite intermediari, dropshipper.

La caratteristica principale dello schema è che l'intermediario trova prima un acquirente e solo successivamente acquista la merce dal fornitore. Il fornitore può essere sia il produttore stesso che il grossista, distributore.

Allo stesso tempo, il fornitore si fa carico della consegna, il dropshipper gli dice solo dove inviare l'acquisto.

La cooperazione dropshipping ti consente di aprire un negozio online anche se non disponi di grandi fondi. Questa attività è interessante soprattutto perché non richiede quasi alcun investimento. Ordinando un prodotto, il dropshipper ha la garanzia di ricevere il suo profitto. I guadagni sul dropshipping dipendono dal margine impostato. Ciò è conveniente anche perché i fornitori spesso offrono buoni sconti ai dropshipper.

Come iniziare con il dropshipping

Per iniziare il dropshipping, ti servono abbastanza:

Trovare e stabilire una relazione con il fornitore che produce il prodotto. Concludere un accordo con lui per questo tipo di attività.
Aprire e progettare una piattaforma in cui verrà promosso il prodotto. Visualizza i prodotti su di esso.
Promuovi le tue offerte su Internet e trova acquirenti.

Il pagamento da parte dell'acquirente finale della merce può essere effettuato secondo due schemi. Nel primo caso il pagamento anticipato viene effettuato direttamente al dropshipper, che trattiene per sé il margine, e invia la restante somma al fornitore indicando l'indirizzo di consegna della merce acquistata. Nella seconda il pagamento viene effettuato direttamente al fornitore, il quale poi trasferisce il margine all'intermediario.

Cerchiamo fornitori

Prima di iniziare a lavorare sul sistema dropshipping, è importante decidere con quale prodotto preferisci lavorare. Da qui inizia già la ricerca di un fornitore che sia pronto a fornirvi condizioni favorevoli.

Un'ottima opzione se riesci a trovare un fornitore che offre un prodotto esclusivo.

Ci sono risorse su Internet che contengono molte offerte di diversi fornitori, ordinate in categorie. Inoltre, sui siti Web di molti negozi online sono presenti proposte per tale opzione di cooperazione. Se non esiste tale elemento, c'è sempre la possibilità di contattare la direzione e offrire loro tali termini di partnership.

Dropshipping con la Cina

Recentemente, il dropshipping con la Cina, così come con fornitori dall’Europa e dagli Stati Uniti, è stato particolarmente popolare. Nelle aste, nelle bacheche e in altri siti Internet si possono trovare molti annunci in cui si offre l'acquisto di beni e si promette la consegna in poche settimane. E molti utenti di Internet sono d'accordo su questo.

Il motivo è che molti non parlano lingue straniere e non vogliono comprendere le complessità dell'ordinazione su siti stranieri. In questo caso è più conveniente non perdere tempo, ma anche pagare più del dovuto l'intermediario e ottenere la cosa desiderata.

Tra i siti più famosi vale la pena menzionare aliexpress.com, tinydeal.com.

Come e dove vendere

Vendere non è così difficile come sembra a prima vista. I modi più comuni:

Vendi su aste o bacheche come eBay.
Aprire un gruppo su un social network e vendere beni attraverso di esso;
Aprire un negozio online utilizzando il sistema dropshipping.

Inoltre, è possibile avviare un negozio online sia sul proprio sito web, sia crearlo su una delle piattaforme dropshipping che offrono servizi di questo tipo su Internet. Tali servizi uniscono sia i fornitori che gli intermediari in un unico posto. Basta scegliere il fornitore che ti piace dal catalogo e letteralmente con l'aiuto di un paio di clic avrai a tua disposizione una vetrina di merce già pronta.

L'intero processo passo dopo passo sull'esempio dell'asta:

il dropshipper crea molto;
accetta un ordine;
riceve il pagamento dall'acquirente;
nell'Account personale sul sito Web del produttore acquista beni;
indica l'indirizzo di consegna dell'acquirente finale;
il fornitore spedisce la merce;
il dropshipper può tracciare la consegna se lo desidera.

Come puoi vedere, a prima vista non ci sono quasi difficoltà. Non hai nemmeno bisogno di uscire di casa per controllare l'intero processo. Tuttavia, questo sistema presenta i suoi vantaggi per l'intermediario, nonché le insidie che dovrebbero essere prese in considerazione in anticipo.

Quindi, qual è il vantaggio del dropshipping a un intermediario?

In primo luogo, non è necessario il capitale iniziale per acquistare in anticipo un lotto di merci e quindi non vi è alcun rischio di perdere ingenti fondi. Oltretutto:

Tutto ciò che serve per lavorare è un computer e l'accesso a Internet.
Non è necessario mantenere un magazzino e immagazzinarvi i prodotti. In questo modo il prodotto non stantio, non perde la sua rilevanza, non si deteriora. E il denaro gratuito può essere speso per pubblicizzare e sviluppare la tua attività.
Non è necessario assumere ulteriori dipendenti per elaborare gli ordini, imballare e spedire le merci.
La consegna previo accordo può essere effettuata per conto di un intermediario: in questo modo il vostro marchio, se presente, viene ulteriormente reso popolare.
La collaborazione può avvenire con più fornitori contemporaneamente e, di conseguenza, il dropshipper ha l'opportunità di offrire una gamma vasta e diversificata di prodotti.
In base alla richiesta e alla stagione è possibile togliere velocemente dalla vetrina la merce non richiesta e sostituirla con articoli più apprezzati.

E, soprattutto, puoi dedicarti a questo tipo di attività parallelamente al lavoro principale.

Un tale modello è vantaggioso anche per il fornitore, poiché in questo modo aumenta la rete di vendita e cresce il volume delle vendite dei prodotti. Tra gli altri vantaggi del produttore, ci sono tali fattori:

non è necessario spendere soldi per la promozione del prodotto;
non c'è bisogno di perdere tempo a cercare acquirenti al dettaglio e discutere con loro tutte le sfumature: metodi di pagamento, consegna.

Contro di un modello del genere per un dropshipper

Prima di tutto, devi promuovere la tua piattaforma di trading in modo che sia nei primi posti nei risultati di ricerca, altrimenti gli acquirenti semplicemente non ti noteranno. E ciò richiederà fondi significativi. Tra gli altri contro:

È difficile monitorare la disponibilità delle merci di un fornitore, soprattutto se i fornitori sono numerosi. Potrebbe accadere che la merce ordinata non sia disponibile in magazzino e quindi i tempi di consegna promessi potrebbero essere interrotti.
Un prodotto difettoso potrebbe essere consegnato o non arrivare in tempo: il dropshipper dovrà occuparsi del problema.
Se l'acquirente non ritira la merce, le spese di spedizione sono a carico dell'intermediario.
Non tutti gli acquirenti vogliono pagare più del dovuto e poiché oggi non è difficile contattare direttamente i fornitori, possono ordinare la merce direttamente da loro.
Quando si ordinano più prodotti da fornitori diversi, non è possibile inviarli in un unico pacco - e questo è un costo aggiuntivo per l'acquirente, che piacerà a poche persone.

In qualsiasi momento, il fornitore potrebbe anche essere tentato di lavorare direttamente con i clienti che trovi.

Come avere successo in questa attività

La concorrenza nel campo del dropshipping è piuttosto grande ultimamente, quindi è importante riflettere sulla strategia per promuovere il prodotto e attirare nuovi clienti. Se i piani per avere successo in questo tipo di attività sono molto seri, dovrai spendere soldi, e talvolta molto, per promuovere la tua risorsa.

Un approccio creativo e non standard alla promozione e alla ricerca di clienti è un grande vantaggio.

È anche importante su qualsiasi sito, indipendentemente dal fatto che vendi all'asta o sul tuo sito web, presentare il prodotto in modo colorato, fare una descrizione dettagliata e corredarlo di fotografie. Puoi anche copiare la descrizione dal sito web del fornitore.

Come accettare il pagamento

Poiché il commercio avviene esclusivamente con l'aiuto di Internet, è molto raro che tu abbia a che fare con contanti. Fondamentalmente i calcoli vengono effettuati tramite sistemi di moneta elettronica: Webmoney, . Quando si lavora con aste estere, il sistema di pagamento PayPal viene in soccorso. Anche le carte bancarie e i trasferimenti Western Union torneranno utili.

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Analisi dettagliata del concetto di "dropshipping". Cos'è, quali sono i vantaggi e gli svantaggi di questo sistema di mediazione e vale la pena per un imprenditore lavorare sul sistema dropshipping nel mercato interno.

Molti imprenditori attuali o futuri sono interessati a cosa è il dropshipping? Dopotutto, questa parola è sempre più ascoltata negli ambienti economici e in vari corsi di formazione aziendale. È menzionato nella carta stampata e nelle pubblicazioni online. E ogni uomo d'affari vorrebbe studiare in dettaglio il principio di funzionamento del sistema dropshipping, nonché scoprirne tutti i vantaggi, le insidie e le caratteristiche. Questo articolo è dedicato a tutto questo.

Tutti i punti principali del dropshipping saranno discussi in dettaglio di seguito. Viene fornito un esempio, vengono elencati i pro e i contro del lavoro su questo sistema. Racconta anche come cercare correttamente i fornitori e cosa è necessario per questa attività.

Il dropshipping è...

Il dropshipping è un'attività basata sulla vendita di beni di qualcun altro tramite un sito Web (molto spesso un negozio online), ma al prezzo indicato da un intermediario.

Un intermediario è un imprenditore che lavora sul sistema dropshipping e riceve la propria percentuale da ogni vendita.

Un dropshipper è un fornitore o produttore che vende i propri beni o prodotti tramite intermediari.

Il sistema stesso si presenta così:

Esiste un fornitore di beni (ad esempio giocattoli per bambini). Stabilisce i prezzi per i suoi prodotti.
C'è un intermediario: una persona che ha creato il sito e attraverso di esso vende i beni di altre persone. Sceglie autonomamente l'assortimento, regola i prezzi. Allo stesso tempo, non ha fisicamente la merce: tutto è presso il fornitore.
L'acquirente visita il sito web dell'intermediario, vede il prodotto di interesse, lo paga e lo ordina. L'ordine stesso viene reindirizzato al fornitore, che invia la merce all'acquirente finale. E l'intermediario riceve una percentuale da questo.

La maggior parte dei negozi online nella CSI ora opera secondo questo schema. Avviare un'attività del genere è facile, poiché il capitale iniziale è quasi completamente assente. L'unica cosa di cui potresti aver bisogno è pagare uno specialista per lo sviluppo del sito, oltre a pagare il nome di dominio e l'hosting.

Altrimenti, tutto è molto chiaro:

Essendo un intermediario, devi trovare fornitori affidabili su siti stranieri e decidere l'assortimento.
Crea un negozio online, riempilo con tutti i contenuti necessari (catalogo prodotti, foto, descrizioni, prezzi, caratteristiche).
Attendi che l'acquirente paghi la merce.
Effettua un ordine al fornitore e pagalo, indicando l'indirizzo dell'acquirente.
Prendi la tua percentuale del markup.

L'essenza del sistema è chiara, ora vale la pena parlare dei suoi vantaggi e svantaggi.

Vantaggi del dropshipping

È grazie ai vantaggi elencati di seguito che il dropshipping ha rapidamente guadagnato e continua a guadagnare popolarità tra gli imprenditori nazionali.

Sono sempre più numerosi i negozi online che operano con il sistema descritto. Allo stesso tempo, gli acquirenti ne sono completamente all'oscuro - e che differenza fa per loro chi invierà la merce. Dopotutto, per l'acquirente ora la cosa principale sono prezzi ragionevoli e alta qualità.

Quindi, dai vantaggi è necessario evidenziare:

Nessun rischio di perdere i tuoi soldi. Poiché questa attività non prevede ingenti investimenti in contanti, è impossibile perdere i propri risparmi in caso di fallimento. Pertanto, questo tipo di attività è disponibile per quasi tutti. Cioè, puoi provare e se qualcosa non funziona, non ci saranno perdite finanziarie.
Mancanza di un magazzino o di altri luoghi in cui immagazzinare le merci. L'intermediario non spende soldi per l'acquisto o l'affitto di un magazzino, poiché non possiede fisicamente la merce, ma è presso il fornitore.
Non c'è bisogno di assumere dipendenti. I lavori di dropshipping non comportano l'assunzione di responsabili delle vendite o corrieri. Tutte le attività possono essere svolte da una persona.
Prezzi competitivi. Questo vantaggio deriva dall’assenza di costi elevati e di capitale iniziale. Cioè, anche i soldi spesi per lo sviluppo di un negozio online o per la pubblicità torneranno dai primi ordini.
La capacità di regolare in modo indipendente i prezzi, la gamma di prodotti e di lavorare con più dropshipper contemporaneamente. L'intermediario fissa i prezzi per i beni venduti. Il prezzo finale dipenderà dalla politica dei prezzi dei concorrenti e del mercato. L'assortimento può essere diversificato lavorando con più fornitori contemporaneamente.
Varietà di assortimento. Lavorando con diversi dropshipper, puoi vendere più di 200 articoli. Questa è la differenza principale rispetto a quella standard, dove l'assortimento è spesso molto avaro a causa del fatto che il suo proprietario non ha la possibilità di ordinare molti prodotti diversi.
Vantaggi competitivi. Molti non danno garanzie agli acquirenti e non offrono la possibilità di restituire la merce. Il dropshipper offre tutto questo, che ispira la fiducia degli acquirenti con cui lavora l'intermediario.
Affari semplici. I compiti dell'intermediario comprendono solo l'aggiunta della merce al catalogo del negozio online, la compilazione del sito con le descrizioni necessarie, la gestione dei prezzi e della pubblicità. Sebbene alcuni di questi compiti possano essere delegati a specialisti, ovviamente se le finanze lo consentono. E le chiamate, l'imballaggio, la consegna e altre attività sono gestite dal dropshipper.

Svantaggi del dropshipping

Ogni azienda ha i suoi svantaggi. Il dropshipping non fa eccezione.

Gli svantaggi includono quanto segue.

Responsabilità.È l'intermediario che riceve i reclami con feedback negativo da parte degli acquirenti. La scarsa qualità, il matrimonio, la consegna lunga sono, ovviamente, colpa del fornitore. Tuttavia, l'acquirente ha ordinato la merce a un intermediario e quindi la richiesta da parte sua.
Difficoltà all'inizio. Iniziando a lavorare secondo il sistema descritto, potresti incontrare difficoltà legate alla ricerca di fornitori. Devono essere affidabili, responsabili, offrire solo prodotti di alta qualità e consegne rapide. Altri criteri importanti sono le garanzie e la possibilità di restituire la merce.
barriere fiscali. Questo svantaggio si applica maggiormente a quegli intermediari che intendono avere beni costosi nel loro assortimento e lavorano con dropshipper stranieri (ad esempio tramite Aliexpress). In Russia il limite per i pacchi provenienti dall'estero è ora di 1.000 euro al mese. In Bielorussia questo limite è già scandalosamente basso: 22 euro. Cioè, non è redditizio per gli imprenditori bielorussi lavorare sul sistema dropshipping con gli stessi cinesi. Tuttavia, esiste la possibilità di lavorare con fornitori russi.
Registrazione di ditta individuale o LLC. Non tutti i fornitori hanno questi requisiti. Tuttavia, la pratica dimostra che molti richiedono ancora documenti che confermino che l'intermediario è un imprenditore registrato.
Devi essere costantemente attivo. Riposarsi sugli allori, non fare nulla e prendere semplicemente i soldi guadagnati non funzionerà. Dobbiamo essere costantemente alla ricerca di nuovi fornitori, cercare nuovi strumenti per attirare traffico sul sito. È necessario lavorare sull'immagine del negozio online, sulla sua promozione, popolarità, riconoscimento del marchio.

Vale la pena fare dropshipping?

È difficile rispondere a questa domanda in modo inequivocabile, poiché qui ci sono diversi punti importanti.

Il fatto che chiunque possa avviare un'attività del genere è un dato di fatto. Dopotutto, qui il capitale iniziale è completamente assente. E il negozio online stesso può essere creato in modo completamente gratuito.

Per quanto riguarda come configurarlo correttamente e lavorare con esso, questo è descritto in dettaglio in questo articolo.

Solo le persone con esperienza possono dire se vale la pena vendere su Internet utilizzando il sistema qui descritto.

Cos'è il dropshipping? Questo è quando te ne stai a casa, non fai nulla e il fornitore fa tutto per te. Gli porti semplicemente clienti che prendi da qualche parte. E poi guadagni dei soldi per questo. Sembrava lo schema perfetto.

Sì, è davvero possibile guadagnare soldi in questo modo, non è un mito. Ma tutto dipende dai fornitori, dall’attrarre traffico, dalla comunicazione con gli acquirenti…

I fornitori nazionali lavorano principalmente per il flusso. Molto spesso, non importa se il prodotto è piaciuto o meno all'acquirente: arriverà un altro quinto, decimo acquirente ... Il dropshipper ha molte persone con cui lavora e non gli importa oggi lo farà trovare un cliente, domani o dopodomani. Pertanto, hanno tutto messo in funzione. Sfortunatamente non si preoccupano della qualità.

Non è raro che le richieste inviate da un intermediario a un dropshipper vadano perse. Pertanto, alcuni che stanno appena iniziando a lavorare in questo modo, lavorano a zero o addirittura a meno.

Tuttavia, ci sono dropshipper normali e adeguati con cui puoi lavorare senza paura.

Alexey Dementiev è il proprietario di un negozio online, un imprenditore online e il fondatore della comunità Makers.

Se stai appena iniziando a vendere beni via Internet, allora ha senso cercare di lavorare attraverso il sistema dropshipping. Ma nella vendita di beni non vedo prospettive future. Cioè, è una cosa del genere: fare soldi adesso, fare soldi adesso. A lungo termine, non vedo in cosa potrebbe svilupparsi.

Alexey Molchanov è il proprietario di MLS Holding.

Le opinioni su questo tema tra gli imprenditori Internet esperti differiscono. Tuttavia, nessuno dice che le vendite in dropshipping non dovrebbero essere effettuate. Al contrario, se vuoi avviare rapidamente la tua prima attività, questa opzione è la più adatta. In futuro, i soldi guadagnati potranno essere investiti in qualcosa di più promettente. Ad esempio, apri un negozio di abbigliamento per bambini o di ricambi per auto. Puoi anche scegliere una nicchia che non ha nulla a che fare con la vendita di beni fisici.

Riassumendo l'articolo, va notato che il dropshipping è una buona opzione commerciale per i principianti. Ha molti vantaggi, è semplice e non richiede capitale iniziale. Comprendere il sistema in sé non è difficile, poiché è già stato descritto sopra. Tutto ciò di cui hai bisogno per un'attività è un sito web (negozio online), fornitori affidabili (dropshipper) e voglia di lavorare. Il resto arriverà con l'esperienza e sarà possibile guadagnare oltre 100.000 rubli al mese.

Cos'è il dropshipping in parole semplici? Come trovare un fornitore per un negozio online? Come funziona la collaborazione in dropshipping per vendere prodotti?

Ciao cari amici! Benvenuti ad Alexander Berezhnov, uno dei fondatori della rivista HiterBober.ru.

Come vendere un prodotto senza nemmeno averlo in magazzino? La mia risposta è semplice: con dropshipping!

In questo articolo ti spiegherò in termini semplici come organizzare il processo di vendita in dropshipping, dove e come trovare un fornitore affidabile e quali prodotti è bene vendere utilizzando questo modello.

Quindi andiamo!

1. Cos'è il dropshipping: definizione e schema di lavoro

Parola inglese " Scaricare la consegna"significa" consegna diretta". Il significato di questo sistema sta proprio nella fornitura diretta di beni dal produttore al consumatore.

Scaricare la consegna- Si tratta di un sistema di vendita di negozi online in cui la merce viene inviata direttamente dal produttore all'acquirente, ovvero, appunto, mediazione.

L'organizzatore dell'impresa funge da anello di trasmissione: cerca la domanda e implementa l'offerta. In altre parole, l'intermediario trova il cliente, la merce e ne assicura l'incontro.

Esempio di dropshipping in linguaggio semplice

Crei un sito Web sul Web, ad esempio, nel formato di un negozio online, e in realtà sei solo una vetrina elettronica. Non è necessario acquistare gli articoli da soli!

Il vantaggio principale di questo schema è l'assenza di costi per l'acquisto di beni da parte dell'imprenditore. Non ha bisogno di capitale iniziale per acquistare il lotto iniziale di prodotti: lo paga subito con i soldi del cliente e si mette in tasca la differenza tra l'acquisto e il prezzo finale.

In teoria, tutto sembra semplice, ma in pratica, per realizzare un profitto, lo schema deve essere elaborato nei minimi dettagli.

Qual è l'ostacolo principale quando si apre il proprio negozio online con un approccio standard? - in assenza di capitale iniziale e ignoranza delle specificità di questa attività.

Un'attività in dropshipping ti consente di fare a meno degli investimenti iniziali e con un capitale iniziale quasi pari a zero.

I fornitori con questo modo di fare affari, ovviamente, non lavorano gratis e non svolgono attività di beneficenza, ma uno schema di lavoro ben funzionante consente agli imprenditori di effettuare consegne dirette di merci ai clienti, bypassando la fase di acquisto.

Il dropshipping è apparso relativamente di recente grazie allo sviluppo delle comunicazioni Internet. Attualmente esistono centinaia di risorse: fornitori di beni dalla Cina (o da altri paesi) ai negozi online di tutto il mondo.

Per i clienti, la differenza di prezzo è piccola, soprattutto perché non tutti gli acquirenti hanno l'opportunità e il tempo di trovare autonomamente siti di vendita cinesi e interagire con loro. Questa funzione è affidata al negozio online dell'intermediario, dove puoi fare acquisti comodamente, comunicando con il venditore nella tua lingua madre.

Il cliente effettua un acquisto il più rapidamente possibile:

viene effettuato un ordine sul sito web del negozio online;
il servizio di corriere o la posta consegna la merce.

All'acquirente non interessa da dove proviene il prodotto nel magazzino del venditore e da quanto tempo è rimasto lì: l'importante è che il prodotto sia di alta qualità.

Un imprenditore (come te) effettua un ordine con un fornitore dropshipping solo se il cliente effettua un ordine nel suo negozio online. Ciò garantisce il pagamento ed elimina il rischio di investimento. Il cliente non si rende nemmeno conto che sta acquistando la merce da qualcun altro: non ha bisogno di queste informazioni.

L'obiettivo del proprietario di un negozio online è attirare i clienti convincendoli ad acquistare prodotti da lui. Le commissioni degli intermediari in questo schema aziendale sono dal 20% al 100%. Un reddito abbastanza dignitoso in assenza di costi di avvio. Allo stesso tempo, l'imprenditore non si preoccupa che la merce acquistata raccolga polvere nel magazzino per mesi.

L'importante è trovare un fornitore affidabile e redditizio!

I fornitori in dropshipping dalla Cina e dalla Russia offrono una gamma quasi illimitata di prodotti: vestiti, scarpe, accessori, elettrodomestici, dispositivi di comunicazione, prodotti esclusivi.

I grandi produttori che non vogliono impegnarsi nella vendita al dettaglio vendono i loro prodotti attraverso negozi online che fungono da una sorta di vetrine.

Lungo il percorso, i negozi online si occupano di marketing, pubblicità, elaborazione di transazioni, accettazione di pagamenti: tutto ciò che fanno i normali punti vendita. La spedizione e la consegna vengono effettuate dal produttore o da un'azienda partner, se esiste un accordo preliminare.

2. Vantaggi e svantaggi del dropshipping

Come ogni attività, il dropshipping ha i suoi pro e i suoi contro. Di seguito nella tabella esamineremo i vantaggi e gli svantaggi del dropshipping rispetto a un'attività offline.

№	Criteri di confronto	Scaricare la consegna	Affari offline
1	Capitale iniziale	Non necessario (+)	Bisogno (-)
2	Disponibilità di magazzino	Non necessario (+)	Bisogno (-)
3	Valutazione della qualità del prodotto	Difficile (-)	Semplice (+)
4	Affitto ufficio	Non necessario (+)	Bisogno (-)
5	Percentuale di profitto	Grande (+)	Vari (±)
6	concorrenza	Grande (-)	Grande (-)

Avviando la tua attività, analizza attentamente questi criteri per la tua attività.

Caratteristiche principali del Dropshipping

Ora maggiori dettagli sulle 4 funzionalità quando si lavora sul sistema dropshipping.

Caratteristica 1. Non è richiesto alcun grande investimento iniziale

Non sono davvero necessari grandi capitali iniziali, ma saranno comunque necessari fondi per aprire un negozio online e promuoverlo online.

In uno degli articoli precedenti, ne abbiamo già parlato in dettaglio. Consiglio di verificarlo.

La cosa principale su cui concentrarsi è il livello di servizio al cliente. I negozi dropshipping dovrebbero fornire quante più informazioni possibili sul prodotto in una luce favorevole. Devono essere presenti immagini e foto di prodotti di alta qualità. Ciò è particolarmente vero per il dropshipping di abbigliamento e accessori.

Caratteristica 2. Modello operativo trasparente e affidabile

Questo modello di business gode della fiducia dei consumatori. Questa è una strategia di vendita ben consolidata. Un numero enorme di catene di negozi famose nel mondo e in Russia operano con il sistema dropshipping, ad esempio un negozio come Ozon o Ulmart 24.

I prodotti in dropshipping non richiedono stoccaggio, acquisti ingenti e consentono di offrire ai clienti una gamma più ampia e diversificata.

Il prodotto non si deteriora, non stantio, non passa di moda, poiché viene costantemente aggiornato. Non è necessario assumere personale aggiuntivo per imballare i prodotti e verificare la presenza di difetti.

Tutto ciò che è richiesto al proprietario è monitorare la presenza della propria piattaforma di trading e sforzarsi di aumentare il numero di clienti attivi. Egli, infatti, funge da intermediario tra il produttore e l'acquirente.

Caratteristica 3. Difficoltà relative al prezzo e alla concorrenza

Tuttavia, il dropshipping non è un paradiso dell’e-commerce. Come in altri settori aziendali, esistono concorrenza e altre insidie. Riduzioni dei prezzi da parte di grandi società di dropshipping, dumping, fornitori senza scrupoli: tutti questi fattori riducono la redditività finanziaria della tua azienda.

Per avere successo nel business del dropshipping, devi imparare a lavorare con l'offerta e la persuasione dei clienti. Non è possibile basare la competitività della propria azienda solo sui prezzi bassi.

Gli acquirenti sono attratti non solo dal basso costo, ma anche da promozioni, bonus, servizi speciali che non sono disponibili in altri negozi.

Dovresti lavorare con diversi fornitori contemporaneamente per un negozio online. Ciò eviterà situazioni in cui al momento l'assenza di merce specifica nel magazzino del produttore (se uno non ce l'ha, probabilmente l'altro ce l'avrà).

Caratteristica 4. Interruzioni nei tempi di consegna

Un altro svantaggio del dropshipping (se lavori con la Cina) sono i tempi di consegna. A volte le merci provenienti dalla Cina impiegano molto tempo. Prometti al cliente un tempo di consegna di 2 settimane e il pacco ritarda di 1,5-2 mesi.

Per quanto riguarda il commercio di prodotti che non hai visto, questo problema è completamente risolvibile. Alcuni produttori potrebbero inviarti un campione di prova del prodotto o fornirti la descrizione più dettagliata delle sue caratteristiche funzionali.

Le piattaforme di dropshipping gestiscono molti ordini e spesso commettono errori nella logistica, nella consegna e in altri punti. I venditori affidabili sono generalmente disposti a pagare i danni a proprie spese se il loro errore viene dimostrato, ma le aziende senza scrupoli potrebbero ignorare le tue richieste.

In questo caso, è meglio sborsare soldi per il cliente di tasca propria: la reputazione negli affari è più costosa del profitto momentaneo. Concentrati sempre sul cliente: le aziende che prosperano nella vendita al dettaglio online sono quelle che pongono il cliente al centro del proprio modello di business.

Le principali forze trainanti del successo del dropshipping in Russia sono:

pubblicità efficace;
Orientamento alla clientela;
selezione di strumenti di marketing originali;
approccio creativo alla realizzazione di idee imprenditoriali.

Sì, la concorrenza è tanta, trovare la propria nicchia è difficile e problematico, ma questo non significa che bisogna arrendersi in anticipo. Negli affari sopravvivono non solo i più talentuosi, ma anche i più pazienti e tenaci. Continua a muoverti nella direzione data e il risultato sarà sicuramente.

3. Come avviare una collaborazione: 7 passaggi per aprire un negozio online redditizio utilizzando il sistema dropshipping

In questa sezione dell'articolo ti spiegherò come iniziare a guadagnare utilizzando il sistema dropshipping e condividerò parte della mia esperienza su questo argomento.

Cominciamo con un esempio pratico:
Ora uno degli argomenti più popolari per fare soldi su Internet è "Business with China". La sua essenza sta nel fatto che si acquistano beni economici alla rinfusa: salute, souvenir, elettrodomestici e così via, e li si vende a un prezzo più alto. In genere, il ricarico sulle merci provenienti dalla Cina varia dal 100% al 1000%. Pensa tu stesso quanto profitto puoi ottenere qui.
È curioso che nella fase iniziale sia possibile organizzare tale commercio senza l'acquisto diretto di merce tramite il sistema dropshipping e, avendo maturato l'esperienza necessaria, impegnarsi già negli acquisti all'ingrosso, guadagnando di più.
Gli affari con la Cina sono una direzione promettente e redditizia, ma ovunque ci sono sfumature. E se vuoi evitare errori tipici e guadagnare i primi soldi nel prossimo futuro, hai bisogno di un mentore.
Zhenya ha già ottenuto ottimi risultati nella sua attività e allo stesso tempo insegna agli altri. Il team del nostro sito conosce personalmente Evgeny e possiamo garantire la qualità della sua formazione.

Per chiarezza, guarda il video in cui gli studenti di Evgeny parlano del loro successo dopo aver completato la formazione:

Passaggio 1. Studia il mercato e definisci una nicchia

Forse la vostra strategia non è quella di indirizzare le energie verso un'area dove esiste già la massima concorrenza. Quindi prova a offrire ai clienti qualcosa di veramente nuovo.

Un'analisi preliminare e completa del mercato è necessaria in quelle aree in cui la concorrenza non è ancora così forte o esiste la possibilità di migliorare gli attuali schemi di interazione tra venditore e cliente.

A nostro avviso, una nicchia promettente per il dropshipping non è quella in cui sono impegnati i negozi online più fiorenti. All'inizio sembrerà che assolutamente tutti i posti siano occupati, ma in realtà c'è sempre spazio di manovra, basta guardare attentamente.

Esempio
Sempre più persone giovani, di mezza età e anziane vogliono vivere una vita sana e smettere di fumare.
Allo stesso tempo, diverse grandi aziende, produttrici di sigarette elettroniche e accessori, offrono collaborazione nel sistema dropshipping a partner fisici e legali. Perché non cimentarti in un'attività così promettente?

Puoi creare un elenco dei tuoi interessi e delle tue competenze per restringere il campo delle attività che desideri o puoi svolgere. Se capisci i tè cinesi, i moderni gadget iPhone, gli integratori nutrizionali per lo sport, prova a convertire le tue conoscenze in profitto.

Passaggio 2. Crea un negozio online

La creazione di un negozio online è una linea di business abbastanza popolare al momento.

4. Come trovare un fornitore per un negozio dropshipping online?

Della ricerca fornitori in termini generali abbiamo parlato sopra, ma qui segnaliamo che esistono in rete siti con accesso libero e a pagamento agli elenchi dei fornitori.

Gli elenchi gratuiti si trovano ad esempio nelle comunità dei social network VKontakte e Facebook o semplicemente nei motori di ricerca. Non affrettarti a utilizzare gli indirizzi nelle prime posizioni dei risultati di ricerca: i fornitori all'ingrosso non sono sempre forti nella promozione SEO.

Puoi anche lavorare con grandi portali dropshipping in lingua russa, ad esempio, Ulmart24 o azienda tessile "Neotecnologia" .

In Ulmart-24 puoi trovare quasi tutti i beni di consumo, dai giocattoli per bambini ai computer e ai loro accessori. È vero, il negozio vende solo lotti all'ingrosso e lavora esclusivamente con persone giuridiche. In "Neotech" puoi acquistare grandi quantità di qualsiasi abbigliamento per tutte le età.

Opzioni di dropshipping

Esistono 2 schemi di lavoro per la vendita di beni tramite dropshipping:

Nel primo In questo caso, il dropshipper trova autonomamente un cliente, conclude un accordo con lui, accetta un pagamento anticipato e si accorda con il fornitore.
Nel secondo – il dropshipper trova semplicemente un acquirente e il fornitore accetta il pagamento. Successivamente, all'intermediario viene detratta una certa percentuale dei profitti.

La prima opzione è meno rischiosa. Nel secondo caso, i tuoi profitti dipenderanno dall’integrità del fornitore. Tuttavia, se lavori con un'azienda affidabile e ben nota, è improbabile che rischierà la sua reputazione e trarrà profitto dai venditori ordinari.

Esiste un'altra opzione per il dropshipping: tu stesso trovi un importante produttore di qualsiasi merce nella tua regione e gli offri i tuoi servizi come intermediario.

Puoi anche concludere un contratto a tutti gli effetti, che indicherà i punti chiave della cooperazione.

Rivelerò un segreto
I produttori sono spesso interessati ai servizi dei distributori stessi, quindi non pensare che qualcuno ti imporrà.

Esiste un altro modo, non del tutto corretto, per trovare un fornitore: scoprire con chi lavorano i tuoi concorrenti e offrire i tuoi servizi a queste aziende a un prezzo inferiore.

Per lavorare con successo sul sistema dropshipping, è consigliabile coinvolgere servizi moderni per aumentare le entrate e facilitare il processo di vendita delle merci.

Consiglio una risorsa utile sotto molti aspetti www.apishops.com, che dispone di un proprio database di siti di una pagina già pronti, un'ampia gamma di prodotti e potenti funzionalità di elaborazione degli ordini.

Io stesso ho lavorato con Apishops per un po 'di tempo, ma ora sono impegnato in un'attività diversa: creare e guadagnare su siti di informazione, mi piace di più.

5. conclusione

Quindi, riassumiamo. Spero che dopo aver letto questo articolo, dropshipping non sarà più una parola incomprensibile per te, ma si trasformerà in una reale opportunità per aumentare le tue entrate.

Come puoi vedere, questo modo di guadagnare denaro, o per meglio dire, avviare un’impresa presenta numerosi vantaggi, soprattutto per gli aspiranti imprenditori. Il principale è l’assenza di costi elevati per l’avvio di un’impresa.

Questo metodo non è privo di inconvenienti, ad esempio si corre il rischio di imbattersi in fornitori senza scrupoli. In generale, il modello dropshipping è molto rilevante e continuerà a svilupparsi in futuro.

Cari lettori, se avete pensieri su questo argomento o esperienze nel fare affari secondo lo schema delineato, non esitate a lasciare commenti e feedback sull'articolo.

Per noi è molto importante. Grazie in anticipo!

Cos'è il vending: una panoramica completa del concetto e dei tipi di distributori automatici + istruzioni per avviare un'attività sulle macchine da caffè

Lo sviluppo delle moderne tecnologie contribuisce all'emergere di nuovi tipi di attività. Al giorno d'oggi, molte persone acquistano online perché è redditizio e conveniente.

Per organizzare un negozio online, alcuni imprenditori utilizzano il sistema dropshipping. Questo tipo di attività, che sta guadagnando popolarità in Russia, ha le sue caratteristiche, pro e contro.

Cos'è?

Nella traduzione dall'inglese, dropshipping significa "consegne dirette". Questo è il nome della filiera, in cui l'imprenditore o il rivenditore funge da intermediario tra l'acquirente e il produttore.

La caratteristica principale di questo tipo di attività è che il venditore non ha prodotti venduti in magazzino, ma organizza la consegna direttamente dal produttore. L'importo dei guadagni in quest'area è misurato dalla differenza tra il costo dei beni dell'azienda produttrice e il valore visualizzato nel negozio online.

Lati aziendali

Ci sono tre parti coinvolte:

acquirente;
intermediario (dropshipper);
fornitore (produttore).

Il rivenditore crea un'offerta nel suo negozio per l'acquirente. Il cliente effettua un ordine e lo paga. Successivamente, il dropshipper trasferisce l'ordine al fornitore, detraendo la sua percentuale. Il produttore o il distributore consegna l'ordine direttamente all'acquirente.

A prima vista, una catena di fornitura semplice presenta molte insidie che un imprenditore deve affrontare nel processo. Da un lato l'intermediario minimizza i rischi materiali, dall'altro è responsabile in caso di mancato rispetto dei termini e di vendita di merce difettosa. Di solito i dropshipper risolvono questi problemi da soli, perché apprezzano molto la loro reputazione.

Vantaggi e svantaggi

Molti negozi online ora utilizzano questo sistema. Ma, come altri tipi di attività, ha i suoi vantaggi e svantaggi.

I vantaggi includono:

Non è necessario un grande capitale iniziale per gli imprenditori in fase di avvio. Per diventare un dropshipper non sono necessari molti soldi per iniziare, poiché non è necessario acquistare beni.
Non è necessario alcun magazzino. L'attività non necessita di spazio di stoccaggio per mancanza di merce, quindi l'intermediario può risparmiare tempo e denaro sull'affitto.
Puoi operare da qualsiasi parte del mondo. Non ha una posizione geografica.
Non c'è bisogno di assumere dipendenti. L'intermediario può gestire autonomamente l'elaborazione e il trasferimento degli ordini, risparmiando così sugli stipendi del personale.
L'importo degli interessi (profitto) è determinato dal dropshipper stesso. E sebbene abbia il diritto di fissare lui stesso il margine, non dovrebbe sopravvalutare molto il costo della merce, poiché ciò spaventerà gli acquirenti.
Non sono previsti costi per l'imballaggio e il confezionamento dei prodotti. Questi problemi sono gestiti dal fornitore.
Il rivenditore non deve preoccuparsi della consegna, poiché anche di queste questioni si occupa il distributore.
Il dropshipper ha l'opportunità di collaborare con più intermediari contemporaneamente, il che aumenta i suoi profitti.
Rischi minimi. In caso di fallimento dell'azienda non è necessario vendere la merce acquistata dal magazzino per una miseria.
La capacità di fornire all'acquirente una vasta gamma.

Nonostante la lunga lista di vantaggi, ci sono anche degli svantaggi:

Il dropshipper è responsabile dei ritardi di consegna o della qualità del prodotto.
Il lavoro su questo sistema richiede una connessione Internet ininterrotta, quindi è necessario occuparsi di un canale di comunicazione aggiuntivo.
Per guadagnare la fiducia dei clienti, devi fare molti sforzi.
Alta competizione.
Margine di profitto non molto elevato. Se imbrogli molto il prodotto, ci saranno problemi nell'attirare i clienti. Sebbene il livello di margine dipenda dal tipo di prodotto e da altre caratteristiche.
Quando si lavora con più fornitori, l'intermediario deve regolare il lavoro di ciascuno di essi e controllare tutte le consegne.

Per i produttori, il dropshipping è anche uno schema di cooperazione vantaggioso, poiché consente di risparmiare sul marketing, sulla controparte assicurativa e sulla manutenzione dei punti vendita. Inoltre, l'azienda è costantemente consapevole della domanda e pertanto non può produrre una quantità eccessiva di merce.

I principali errori nella gestione di questa attività sono discussi in dettaglio nel seguente video:

Come organizzare il lavoro?

L'organizzazione del dropshipping consiste in diverse fasi importanti:

La prima fase è la ricerca di un fornitore. È importante trovare un'azienda affidabile che offra beni o servizi a prezzi bassi, i profitti futuri dipendono da questo. È inoltre necessario prestare attenzione alla qualità del prodotto, ai tempi di consegna e ad altre sfumature.
La seconda fase è la verifica del fornitore. Prima di iniziare il lavoro, l'intermediario effettua un ordine di prova, che aiuta a valutare la qualità della merce e i termini della cooperazione. Nella maggior parte dei casi, questo aiuta a decidere se collaborare con l’azienda.
La terza fase è l'inserimento delle informazioni sul prodotto nel negozio online. Il dropshipper copia dal produttore o crea le proprie schede prodotto per inserirle nel proprio negozio.
La quarta fase: l'ordine dell'acquirente. Il cliente effettua un ordine per l'acquisto della merce ed effettua il pagamento. Il dropshipper trasferisce l'ordine al fornitore, sottraendo il suo profitto dall'importo ricevuto.
Quinta fase: consegna della merce. Il fornitore consegna i prodotti direttamente al cliente. Agli occhi dell'acquirente, l'intermediario funge da proprietario, poiché è responsabile della qualità e della consegna puntuale.

Come avviare un'attività del genere?

Prima di tutto è necessario decidere quali prodotti verranno venduti. Se sei nuovo in questo settore, è meglio optare per prodotti che non richiedono conoscenze particolari, come abbigliamento o accessori. Quando decidi di vendere elettrodomestici, telefoni o computer, preparati a rispondere alle domande dei clienti e a conoscere le informazioni tecniche.

Il prossimo passo è trovare un fornitore. Nel tempo, per aumentare i profitti, puoi collaborare con diversi distributori.

Allora è necessario. Riempirlo sarà un processo laborioso. Per ogni prodotto è necessario inserire una descrizione, caratteristiche e foto.

Un passo importante è attirare gli acquirenti. Gli strumenti più efficaci sono:

promozione SEO;
pubblicità nei social network;
pubblicità contestuale;
altri tipi di pubblicità online.

Quando si pubblica una descrizione, è consigliabile non copiare il testo finito da altre risorse, ma creare articoli unici con la presenza di parole chiave (nomi di prodotti). Ciò contribuirà a portare il sito nelle prime pagine dei motori di ricerca dopo l'indicizzazione.

Crea condizioni favorevoli per gli acquirenti in modo che ritornino da te. Se capita che un cliente abbia ordinato un prodotto esaurito, offrigli un'altra opzione, magari più costosa allo stesso prezzo, per compensare l'inconveniente. Subirai piccole perdite materiali, ma acquisirai un cliente permanente.

Dove trovare i fornitori e come sceglierli?

Esistono diversi modi per trovare distributori:

Contatta direttamente il più grande produttore nella tua zona e offri collaborazione. Se sì, firma il contratto.
Utilizza i motori di ricerca su Internet. Tieni presente che non tutte le aziende hanno un sito pubblicizzato, quindi guarda i risultati della ricerca non solo nella prima pagina.
Registrati sul sito delle consegne dirette. Si possono trovare anche online. Se lavori attraverso una piattaforma di questo tipo, non solo troverai fornitori, ma riceverai anche supporto nella conduzione degli affari.
Collaborare con fornitori esteri. La Cina è la più popolare a causa dei prezzi bassi.
Pubblica annunci online e nei media poiché anche i produttori sono alla ricerca di dropshipper affidabili.

Quando si sceglie un distributore, prestare attenzione non solo all'assortimento, ma anche ad altri fattori importanti:

qualità del prodotto;
termini di consegna;
termini di cooperazione e così via.

Per valutare il lavoro del fornitore, effettua un ordine di prova al tuo indirizzo. Quando firmi il contratto, assicurati di specificare tutte le sfumature, comprese le scadenze, il ritorno del matrimonio e altro.

Possibili problemi e soluzioni

Gli imprenditori nel processo di lavoro devono affrontare una serie di problemi.

Attirare gli acquirenti

Il problema principale con il dropshipping è attirare i clienti e instillare in loro la fiducia necessaria per effettuare un ordine in anticipo. Un vasto assortimento, prezzi bassi e condizioni favorevoli di cooperazione possono attrarre gli acquirenti. Puoi organizzare promozioni e fornire bonus ai clienti abituali.

Per ispirare fiducia, creare supporto tecnico. Lascia le tue coordinate sul sito:

e-mail;
telefono;
skype ecc.

Rispondi immediatamente a tutte le domande. Crea una pagina di testimonianze.

Errori di consegna dell'ordine

Poiché nel processo è coinvolta una terza parte, si verificano spesso errori nell'esecuzione e nella consegna di un ordine, mancato rispetto delle scadenze da parte dei fornitori, non conformità della merce con la qualità dichiarata e così via. La responsabilità in tutti questi casi ricade sulle spalle del dropshipper.

Devi controllare il processo di consegna e, in caso di ritardi, risolvere tu stesso la situazione con il fornitore. Quando si forniscono prodotti di bassa qualità, vale la pena compensare le perdite dell'acquirente per proteggere la propria reputazione.

Ordina un articolo esaurito

Se si scopre che l'acquirente ha effettuato un ordine per un prodotto che il fornitore non ha più, offrigli un modello più nuovo senza costi aggiuntivi o un prodotto con caratteristiche simili.

Per ridurre il rischio di tali situazioni, aggiornare i saldi almeno una volta al mese.