In questo materiale:

Un piano aziendale di uno studio web ben ponderato consentirà agli imprenditori alle prime armi di evitare molti errori quando avviano un'attività in proprio. Oggi, fare soldi con la creazione e la promozione delle risorse Internet è molto richiesto, poiché ogni grande azienda opera ora nel campo dell'alta tecnologia.

Non solo uno specialista qualificato con le conoscenze necessarie nel campo dell'IT e del web design può guadagnare denaro in questo settore. Molti master iniziano la loro attività come liberi professionisti, acquisendo gradualmente esperienza e migliorando le proprie competenze, e nel tempo aprono studi web professionali.

Fasi della creazione di un'impresa

Avendo deciso di aprire uno studio web, la prima cosa a cui devi pensare è un piano d'azione per organizzare correttamente la tua attività. Il percorso di un imprenditore verso la creazione di un’impresa di successo può essere suddiviso nelle seguenti fasi:

• registrazione;

Per condurre attività commerciali, un uomo d'affari deve registrarsi ufficialmente come imprenditore individuale o LLC. Inizialmente si consiglia di registrarsi come imprenditore individuale, ma se l’azienda si espande, dovrebbe essere trasformata in una LLC. Dovrai inoltre redigere un contratto tipo per i servizi forniti e aprire un conto bancario personale.

• Servizi;

È importante pensare in anticipo quali servizi fornirà lo studio web. Di norma, i programmatori creano siti Web, sviluppano progetti individuali, li compilano, li promuovono e forniscono supporto continuo o periodico. Inoltre possono essere forniti altri servizi, ad esempio pubblicità o creazione di loghi. Affinché i clienti possano vedere chiaramente l'alta qualità dei servizi dell'azienda, è importante raccogliere un portfolio con i lavori migliori e aggiornarlo costantemente.

• locali;

La maggior parte dei webmaster avvia la propria attività lavorando da casa, ma per raggiungere un livello professionale e ricevere ordini da grandi clienti è necessario affittare un ufficio. Dovrebbe essere composto da più stanze, ad esempio una sala riunioni, l'ufficio del manager e 1-2 aree di lavoro.

• disposizione degli uffici;

Design accattivante e arredamento confortevole sono aspetti importanti, ma un'attenzione particolare dovrebbe essere prestata alla tecnologia. I computer devono avere prestazioni e potenza elevate e devono essere dotati di software con licenza.

• personale lavorativo.

Trovare buoni specialisti non è difficile, ma tendono a chiedere stipendi elevati. Un'ottima soluzione sarebbe quella di cercare programmatori principianti con un buon potenziale. Le loro capacità possono essere facilmente verificate con un compito di prova e per un ulteriore sviluppo si consiglia di organizzare la formazione del personale. Lo staff permanente dei dipendenti deve includere un web designer, un programmatore e un ottimizzatore SEO. È possibile assumere periodicamente un contabile o persino utilizzare la contabilità online.

Attrarre e interagire con i clienti

Se vuoi aprire uno studio web, devi cercare clienti anche su Internet. È improbabile che qualcuno risponda a semplici annunci, perché. i potenziali clienti cercano professionisti, il che significa che senza creare il tuo sito web non potrai attirare la loro attenzione.

Dovresti iniziare a sviluppare una risorsa prima di aprire uno studio web e, dopo aver risolto i problemi organizzativi, puoi aprirlo.

Per una promozione di successo del sito Web, la pubblicità di alta qualità è importante, quindi non dovresti lesinare sul pagamento per i servizi di specialisti di PR professionisti.

L'interazione con i clienti è il momento più delicato. Tieni presente che le persone hanno background diversi nel campo IT. E se una persona è esperta nella terminologia e può esprimere tutti i suoi desideri, allora un'altra potrebbe non avere nemmeno un'idea di cosa esattamente vuole ricevere. In questo caso, un portfolio aiuterà: mostrerà chiaramente come potrebbe apparire il sito e aiuterà il cliente a decidere il design. Dopo aver discusso tutte le sfumature, è consigliabile elaborare un layout del futuro sito web. Di norma, gli studi web firmano un contratto con i clienti in modo che in futuro non si verifichino situazioni controverse, come il rifiuto di pagare o una rottura completa della collaborazione quando il lavoro è quasi terminato.

Calcolo del reddito d'impresa

Uno studio web come azienda può portare profitti elevati se il suo lavoro è adeguatamente organizzato. I clienti soddisfatti lasceranno recensioni e raccomandazioni elogiative, il flusso di nuovi clienti aumenterà gradualmente, il che significa che le entrate aumenteranno. Ma prima di contare i profitti, devi pensare ai costi. Per avviare un'azienda saranno sufficienti 100mila rubli, che verranno spesi in pratiche burocratiche, affitto di un ufficio, acquisto di mobili e attrezzature.

Per quanto riguarda il reddito, dipenderà dal numero di ordini e salari dei dipendenti. Ad esempio, se ci sono 3 dipendenti nello staff e nel corso di un mese completano 4 ordini del valore di 20mila rubli, il profitto dello studio web sarà di 80mila rubli. Dell’importo totale, circa il 60% dovrebbe essere speso per gli stipendi, vale a dire 48 mila rubli Pertanto, l'utile netto sarà pari a 32 mila rubli. Per risparmiare denaro, puoi svolgere tu stesso parte del lavoro e coinvolgere anche i lavoratori remoti nella cooperazione. In questo caso, il profitto personale aumenterà in modo significativo e sarà di almeno 1mila dollari, senza contare i costi per pagare i dipendenti, l'affitto degli uffici e le utenze.

	Investimenti: 49.500 - 350.000 rubli. Molte persone creano e promuovono siti Web: noi creiamo siti Web che vendono. GSG è una struttura aziendale che fornisce un'idea imprenditoriale comprovata, supporto, formazione, sviluppo e, soprattutto, CLIENTI. Global Site Group (GSG) è leader nel settore Internet in Russia. L'azienda è stata fondata nel 1999. Durante questo periodo sono stati creati e promossi centinaia di progetti. Alla costante ricerca dell’eccellenza,…
	Investimenti: 500.000 - 2.000.000 di rubli. L'azienda è stata fondata nel 2008. CitySites è una rete di siti di città. È leader nel segmento dei siti web delle città. Nella categoria "Siti regionali", i siti dell'azienda occupano posizioni di primo piano. In ciascuna delle città con uffici di rappresentanza dell'azienda, i "City Sites" occupano posizioni di primo piano. Quindi gli utenti ottengono le informazioni più complete sulla vita della città. L’azienda si sta sviluppando dinamicamente nel mercato…
	Investimenti: investimenti da 460.000 rubli. Polyglots è una rete federale di centri linguistici per bambini, dove i bambini da 1 a 12 anni studiano lingue straniere. Il Centro Metodologico dell'azienda ha sviluppato un programma unico, grazie al quale i bambini iniziano a parlare e pensare in una lingua straniera. Ci preoccupiamo dello sviluppo completo dei nostri piccoli poliglotti e offriamo corsi aggiuntivi di matematica, creatività, letteratura, scienze naturali,...
	Investimenti: da 500.000 rubli. Ti rimborseremo il 50% dei costi per le riparazioni e la decorazione del negozio. Bassi rischi di investimento. Il 40% degli investimenti sono campionari fieristici, che restano una liquidità in caso di problemi. Qualsiasi attività inizia a realizzare un profitto. Con i divani frendom otterrai anche tante emozioni positive dalla tua attività. Vendere questi mobili è un piacere! Il vostro partner è uno stabilimento produttivo, la cui storia inizia nel 2006 nella città di Engels, nella regione di Saratov. L'azienda partecipa regolarmente a mostre internazionali. Residenti in ottantanove regioni della Russia e dei paesi limitrofi...
	Investimenti: Investimenti 50.000 - 500.000 ₽ La storia dell'azienda inizia nel 2016, nella città di Penza. Inizialmente, l'obiettivo principale dell'azienda era lo sviluppo di progetti commerciali con la realtà aumentata. Dopo una serie di grandi progetti completati con successo, è stata presa la decisione di sviluppare e produrre i nostri prodotti di realtà aumentata. Inizialmente, i prodotti di Capodanno con realtà aumentata sono stati sviluppati per la vendita all'ingrosso e, di conseguenza, alla fine dell'anno c'erano ottimi...
	Investimenti: Investimenti 600.000 - 800.000 ₽ L'azienda Sibiryak è stata fondata da un gruppo di appassionati nel 2006. In 12 anni di lavoro di successo, da un garage in affitto vicino a Irkutsk, è diventata leader in Russia nel suo segmento. La nostra azienda migliora costantemente la qualità delle vasche da bagno che produciamo, creando layout originali, stufe per sauna (in particolare la stufa Osa), abbiamo introdotto il know-how dei pavimenti “caldi soffiati” e abbiamo un nostro programma per la costruzione Bagni Sibiryak. CON…
	Investimenti: Investimenti 450.000 - 600.000 ₽ URAL-STROY opera nel mercato dei servizi di costruzione dal 2008. L'azienda si occupa della costruzione di alloggi privati. Ural-Stroy aderisce alla strategia di “Qualità e apertura al cliente”, grazie alla quale è leader nel mercato delle costruzioni di cottage. Costruiamo case chiavi in ​​mano moderne e confortevoli. Il nostro obiettivo: diventare lo sviluppatore numero 1 nella Federazione Russa nel segmento delle costruzioni basse. Unisciti a noi e insieme possiamo sviluppare...
	Investimenti: Investimenti 450.000 - 1.000.000 ₽ L'azienda Samogonka.NET è una rete di negozi al dettaglio che vendono articoli popolari: alambicchi al chiaro di luna, articoli per la vinificazione, la produzione della birra, prodotti di botti, samovar e prodotti tematici correlati. Siamo una società commerciale e manifatturiera in sviluppo dinamico. Siamo sul mercato dal 2014. Attualmente, l'azienda ha un gruppo di negozi online federali: Samogonka.NET / SeverKedr, incluso un reparto di vendita all'ingrosso e franchising. Nei nostri negozi...
	Investimenti: Investimenti 6.500.000 - 10.000.000 ₽ L'idea di creare un wine bar con un assortimento di alta qualità e prezzi ragionevoli è nata a Evgenia Kachalova nel 2013. Dopo un po' di tempo, trascorso comprendendo il concetto olistico, cercando un luogo e una squadra adatti, il primo Il Wine Bazaar è apparso a Mosca! Nel maggio 2014, il Bazar sulla Prospettiva Komsomolsky ha aperto le sue porte e gli ospiti se ne sono subito innamorati. A tutti è piaciuto...
	Investimenti: Investimenti 300.000 - 1.500.000 ₽ TUI Russia è una delle principali compagnie di viaggio in Russia, che comprende un tour operator e una rete di agenzie di viaggio. L'azienda fa parte della più grande holding turistica internazionale TUI Group, con oltre 40 anni di esperienza. TUI Russia è stata fondata nel 2009 sulla base dei tour operator russi VKO Group e Mostravel. I principali azionisti di TUI Russia sono la società russa Severgroup e la società…
	Investimenti: Investimenti 250.000 - 500.000 ₽ “Generation of Leaders” è la prima business school per bambini, in cui gli imprenditori esistenti trasmettono la loro esperienza in una forma accessibile e condividono i segreti del loro successo. La scuola è stata fondata nel 2015 da due imprenditori attivi e di successo, Sayan Galsandorzhiev e Sergey Brykov. Entrambi hanno guidato per lungo tempo la comunità dei giovani imprenditori della Repubblica di Buriazia. Sono esperti specialisti nella costruzione di un business da “0”.…
	Investimenti: Investimenti 3.800.000 - 5.000.000 ₽ G.Bar è la più grande catena di beauty bar al mondo, che serve più di 60mila clienti e fornisce più di 140mila servizi all'anno. La rete G.Bar comprende 6 beauty bar di proprietà (Kiev, Mosca) e 21 in franchising nel mondo, tra cui Russia, Ucraina, Polonia, Kazakistan, Kirghizistan, Slovacchia, Cipro e Stati Uniti. L’azienda nasce nel 2015 e fornisce...

Nome e cognome: LLC STUDIO DI WEB DESIGN "LABORATORIO WEB"

Numero di identificazione del contribuente: 7606084322

Tipo di attività (secondo OKVED): 62.09 - Attività legate all'uso della tecnologia informatica e della tecnologia dell'informazione, altro

Forma di proprietà: 16 - Proprietà privata

Forma organizzativa e giuridica: 65

Reportistica predisposta in mila rubli

Vedi dettagliato verifica della controparte

Prospetti contabili 2011-2017

1. Stato patrimoniale

Nome dell'indicatore	Codice	#DATA#
RISORSE
I. ATTIVITA' NON CORRENTI
Beni immateriali	1110	#1110#
Risultati della ricerca e dello sviluppo	1120	#1120#
Beni di ricerca immateriali	1130	#1130#
Beni materiali di prospezione	1140	#1140#
Immobilizzazioni	1150	#1150#
Investimenti redditizi in beni materiali	1160	#1160#
Investimenti finanziari	1170	#1170#
Attività fiscali anticipate	1180	#1180#
Altre attività non correnti	1190	#1190#
Totale per la Sezione I	1100	#1100#
II. ATTIVITÀ CORRENTI
Riserve	1210	#1210#
Imposta sul valore aggiunto sui beni acquistati	1220	#1220#
Crediti	1230	#1230#
Investimenti finanziari (escluse disponibilità liquide)	1240	#1240#
Contanti e mezzi equivalenti	1250	#1250#
Altre attività correnti	1260	#1260#
Totale per la Sezione II	1200	#1200#
BILANCIA	1600	#1600#
PASSIVO
III. CAPITALE E RISERVE
Capitale autorizzato (capitale sociale, fondo autorizzato, contributi dei compagni)	1310	#1310#
Azioni proprie riacquistate dagli azionisti	1320	#1320#
Rivalutazione delle attività non correnti	1340	#1340#
Capitale aggiuntivo (senza rivalutazione)	1350	#1350#
Capitale di riserva	1360	#1360#
Utili non distribuiti (perdita scoperta)	1370	#1370#
Totale per la Sezione III	1300	#1300#
IV. MANSIONI A LUNGO TERMINE
Fondi presi in prestito	1410	#1410#
Passività per imposte differite	1420	#1420#
Passività stimate	1430	#1430#
Altre passività	1450	#1450#
Totale per la Sezione IV	1400	#1400#
V. PASSIVITÀ A BREVE TERMINE
Fondi presi in prestito	1510	#1510#
È possibile pagare per questi account	1520	#1520#
ricavi dei periodi futuri	1530	#1530#
Passività stimate	1540	#1540#
Altre passività	1550	#1550#
Totale per la Sezione V	1500	#1500#
BILANCIA	1700	#1700#

Breve analisi di bilancio

Grafico delle variazioni delle attività non correnti, del totale attivo e del capitale e delle riserve per anno

Indicatore finanziario	31.12.2011	31.12.2012	31.12.2013	31.12.2014	31.12.2015	31.12.2016	31.12.2017
Patrimonio netto 1	14	27	120	665	828	596	707
Coefficiente di autonomia (norma: 0,5 o più)	0.88	0.39	0.26	0.66	0.53	0.36	0.48
Attuale rapporto di liquidità (norma: 1,5-2 e superiore)	8	1.6	1.4	1.3	1.5	1.3	1.7

1 senza tener conto del debito dei fondatori per i contributi al capitale autorizzato

2. Conto economico

Nome dell'indicatore	Codice	#PERIODO#
Reddito	2110	#2110#
Costo del venduto	2120	#2120#
Utile lordo (perdita)	2100	#2100#
Spese aziendali	2210	#2210#
Spese di gestione	2220	#2220#
Profitto (perdita) dalle vendite	2200	#2200#
Proventi derivanti dalla partecipazione ad altre organizzazioni	2310	#2310#
Interessi attivi	2320	#2320#
Percentuale da pagare	2330	#2330#
Altri proventi	2340	#2340#
altre spese	2350	#2350#
Utile (perdita) prima delle imposte	2300	#2300#
Imposta corrente sul reddito	2410	#2410#
incl. passività fiscali permanenti (attività)	2421	#2421#
Variazione delle passività fiscali differite	2430	#2430#
Variazione delle imposte anticipate	2450	#2450#
Altro	2460	#2460#
Utile (perdita) netto	2400	#2400#
PER RIFERIMENTO
Risultato derivante dalla rivalutazione delle attività non correnti, non incluso nell'utile (perdita) netto del periodo	2510	#2510#
Risultato delle altre operazioni non incluso nell'utile (perdita) del periodo	2520	#2520#
Risultato finanziario totale del periodo	2500	#2500#

Breve analisi dei risultati finanziari

Grafico delle variazioni dei ricavi e dell'utile netto per anno

Indicatore finanziario	2012	2013	2014	2015	2016	2017
EBIT	21	113	563	162	-139	168
Ritorno sulle vendite (profitto delle vendite in ogni rublo di entrate)	3.8%	9.8%	4.7%	10.7%	-7.3%	9.1%
Rendimento del capitale proprio (ROE)	83%	128%	139%	13%	-22%	26%
Ritorno sulle attività (ROA)	39.5%	35.7%	74.4%	7.4%	-9.6%	10.8%

4. Rendiconto finanziario

Nome dell'indicatore	Codice	#PERIODO#
Flussi di cassa derivanti dall'operatività corrente
Entrate - totale	4110	#4110#
Compreso: dalla vendita di prodotti, beni, opere e servizi	4111	#4111#
canoni di locazione, canoni di licenza, royalties, commissioni e altri pagamenti simili	4112	#4112#
dalla rivendita di investimenti finanziari	4113	#4113#
altra fornitura	4119	#4119#
Pagamenti - totale	4120	#4120#
Compreso: ai fornitori (appaltatori) di materie prime, materiali, lavori, servizi	4121	#4121#
in relazione alla remunerazione dei dipendenti	4122	#4122#
interessi sugli obblighi di debito	4123	#4123#
imposta sul reddito delle società	4124	#4124#
altri pagamenti	4129	#4129#
Saldo dei flussi di cassa derivanti dall'operatività corrente	4100	#4100#
Flussi di cassa derivanti da operazioni di investimento
Entrate - totale	4210	#4210#
Compreso: dalla vendita di attività non correnti (esclusi gli investimenti finanziari)	4211	#4211#
dalla vendita di azioni di altre organizzazioni (interessi partecipativi)	4212	#4212#
dalla restituzione dei prestiti concessi, dalla vendita di titoli di debito (diritto di pretendere fondi nei confronti di altri soggetti)	4213	#4213#
dividendi, interessi su investimenti finanziari di debito e redditi simili derivanti da partecipazioni in altre organizzazioni	4214	#4214#
altra fornitura	4219	#4219#
Pagamenti - totale	4220	#4220#
Compreso: in relazione all'acquisizione, creazione, ammodernamento, ricostruzione e preparazione all'uso di attività non correnti	4221	#4221#
in relazione all'acquisizione di azioni di altre organizzazioni (interessi di partecipazione)	4222	#4222#
in relazione all'acquisizione di titoli di debito (diritti di richiedere fondi nei confronti di altre persone), fornitura di prestiti ad altre persone	4223	#4223#
interessi su obbligazioni di debito incluse nel costo di un bene di investimento	4224	#4224#
altri pagamenti	4229	#4229#
Saldo dei flussi di cassa derivanti da operazioni di investimento	4200	#4200#
Flussi di cassa derivanti da transazioni finanziarie
Entrate - totale	4310	#4310#
Compreso: ottenere crediti e prestiti	4311	#4311#
depositi in contanti dei proprietari (partecipanti)	4312	#4312#
dall’emissione di azioni, aumentando le quote di partecipazione	4313	#4313#
dall’emissione di obbligazioni, cambiali e altri titoli di debito, ecc.	4314	#4314#
altra fornitura	4319	#4319#
Pagamenti - totale	4320	#4320#
Compreso: proprietari (partecipanti) in relazione al riacquisto di azioni (interessi partecipativi) dell'organizzazione da parte loro o al loro ritiro dall'appartenenza dei partecipanti	4321	#4321#
per il pagamento dei dividendi e altri pagamenti	4322	#4322#
sulla distribuzione degli utili a favore dei proprietari (partecipanti) in relazione al rimborso (rimborso) di cambiali e altri titoli di debito, rimborso di prestiti e prestiti	4323	#4323#
altri pagamenti	4329	#4329#
Saldo dei flussi di cassa derivanti da operazioni finanziarie	4300	#4300#
Saldo dei flussi di cassa per il periodo di riferimento	4400	#4400#
Saldo delle disponibilità liquide e mezzi equivalenti all'inizio del periodo di riferimento	4450	#4450#
Saldo delle disponibilità liquide e mezzi equivalenti alla fine del periodo di riferimento	4500	#4500#
L’entità dell’impatto delle variazioni dei tassi di cambio delle valute estere rispetto al rublo	4490	#4490#

6. Relazione sulla destinazione d'uso dei fondi

Nome dell'indicatore	Codice	#PERIODO#
Saldo dei fondi all'inizio dell'anno di riferimento	6100	#6100#
Fondi ricevuti
Tassa d'ingresso	6210	#6210#
Quota associativa	6215	#6215#
Contributi mirati	6220	#6220#
Contributi e donazioni volontarie di proprietà	6230	#6230#
Profitto derivante dalle attività generatrici di reddito dell'organizzazione	6240	#6240#
Altri	6250	#6250#
Fondi totali ricevuti	6200	#6200#
Fondi utilizzati
Spese per attività mirate	6310	#6310#
Compreso:
assistenza sociale e caritativa	6311	#6311#
svolgimento di convegni, riunioni, seminari, ecc.	6312	#6312#
altri eventi	6313	#6313#
Spese per il mantenimento del personale dirigente	6320	#6320#
Compreso:
spese relative alle retribuzioni (compresi i ratei)	6321	#6321#
pagamenti non salariali	6322	#6322#
spese per viaggi ufficiali e viaggi d'affari	6323	#6323#
manutenzione di locali, edifici, veicoli e altre proprietà (escluse le riparazioni)	6324	#6324#
riparazione di immobilizzazioni e altri beni	6325	#6325#
altro	6326	#6326#
Acquisizione di immobilizzazioni, inventario e altre proprietà	6330	#6330#
Altri	6350	#6350#
Fondi totali utilizzati	6300	#6300#
Saldo dei fondi alla fine dell'anno di riferimento	6400	#6400#

Nessun dato per questo periodo

Nome dell'indicatore	Codice	Capitale autorizzato	azioni proprie, acquistato dagli azionisti	Capitale aggiuntivo	Capitale di riserva	utili trattenuti (perdita scoperta)	Totale
L'importo del capitale per	3200
Dietro Aumento di capitale - totale:	3310
Compreso: profitto netto	3311	X	X	X	X
rivalutazione immobiliare	3312	X	X		X
proventi attribuibili direttamente all’aumento di capitale	3313	X	X		X
ulteriore emissione di azioni	3314				X	X
aumento del valore nominale delle azioni	3315				X		X
	3316
Riduzione del capitale - totale:	3320
Compreso: lesione	3321	X	X	X	X
rivalutazione immobiliare	3322	X	X		X
spese direttamente imputabili alla riduzione del capitale	3323	X	X		X
riduzione del valore nominale delle azioni	3324				X
riduzione del numero delle azioni	3325				X
riorganizzazione di una persona giuridica	3326
dividendi	3327	X	X	X	X
Variazione del capitale aggiuntivo	3330	X	X				X
Variazione del capitale di riserva	3340	X	X	X			X
L'importo del capitale per	3300

Ulteriori controlli

Verifica controparte Scarica i dati per l'analisi finanziaria

* Gli indicatori adeguati rispetto ai dati Rosstat sono contrassegnati da un asterisco. L'aggiustamento è necessario per eliminare evidenti incongruenze formali negli indicatori di rendicontazione (discrepanza tra la somma delle righe e il valore totale, errori di battitura) e viene effettuato secondo un algoritmo da noi appositamente sviluppato.

Riferimento: Il bilancio è presentato secondo i dati Rosstat diffusi in conformità con la legislazione della Federazione Russa. L'accuratezza dei dati forniti dipende dall'accuratezza dei dati inviati a Rosstat e dall'elaborazione di questi dati da parte dell'agenzia statistica. Quando si utilizza questo reporting, si consiglia vivamente di verificare le cifre con i dati di una copia cartacea (elettronica) del reporting pubblicato sul sito ufficiale dell'organizzazione o ottenuto dall'organizzazione stessa. L'analisi finanziaria dei dati presentati non fa parte delle informazioni Rosstat ed è stata eseguita utilizzando strumenti specializzati

Come aprire uno studio web

“Con il giusto approccio, la redditività dovrebbe essere del 40-50%”

Mikhail Khristisenko, fondatore dell'omonimo "Mikhail Khristisenko Studio", ha condiviso con noi la sua esperienza nella creazione di un'impresa da zero.

Mikhail, cosa fa il tuo studio?

"Mikhail Khristisenko Studio" è impegnato nello sviluppo e nella promozione di siti Internet, nello sviluppo dell'identità aziendale e nella consulenza. Ad oggi abbiamo più di 200 progetti completati, clienti in 11 città della Russia.

Come ti è venuta l'idea di avviare questa particolare attività? Cosa rende unica la tua idea?

L'idea di avviare questa particolare attività mi è venuta per caso. Dopo la laurea, avevo bisogno di guadagnare soldi in qualche modo; non volevo davvero lavorare. Ho deciso di provare a creare un sito web per qualche azienda. Prima di allora, avevo esperienza nello sviluppo di un paio di semplici siti web presso l'istituto.

All'inizio la proposta non era diversa da quelle esistenti: offrivo lo sviluppo dei siti web più comuni. Ora, ovviamente, c'è un'unicità: siamo passati dalla concezione del sito come "sviluppo tecnico" alla "soluzione di problemi aziendali". Abbiamo semplificato tutto, scartato i termini, offriamo un design esclusivo e vendibile.

E se osservi le differenze rispetto alla concorrenza, in termini di creazione di un'impresa, abbiamo appena imparato a vendere molto bene i nostri servizi.

L'idea non era univoca: tutto era semplice. Credo che l'unicità non sia necessaria per il primo progetto.

Quanto tempo ci è voluto per realizzare l'idea?

Sono trascorsi 5 anni dai primi progetti creati in modo indipendente. Anche se il progetto è diventato un business nel senso normale del termine 3 anni fa.

Come hai portato l'idea dal concetto alla realizzazione finale?

Non sapevo né sapevo nulla di affari, non c'era niente. Ho deciso di chiamare semplicemente aziende a caso e fare un'offerta. Il primo giorno ho concordato un incontro.

È stato il primo progetto, l'ho fatto completamente da solo.

Al terzo progetto mi sono reso conto che non lo avrei fatto da solo, perché richiede molto tempo e non è molto professionale. Ho assunto un dipendente e si è occupato delle vendite. Questo è stato il primo passo fondamentale.

Non avevamo un ufficio. Sono andato alle riunioni da solo. Se era necessario incontrarsi presso il “nostro ufficio”, ci siamo incontrati presso l'ufficio di un'agenzia pubblicitaria, con la quale avevamo precedentemente concordato. Abbiamo utilizzato anche la persona giuridica, il conto e la contabilità di questa società.

Poi ho raddoppiato la mia produttività e sono riuscito a raddoppiare il numero di chiamate effettuate. È facile intuire che ciò abbia comportato un raddoppio del fatturato.

Il passaggio chiave successivo è stato l’assunzione di un responsabile delle vendite.

Alla fine, ho ottenuto il mio ufficio, diversi responsabili delle vendite, programmatori e designer a tempo pieno, la mia rubrica su un giornale economico, pubblicazioni sulle principali riviste economiche russe, un libro, una mailing list, diversi seminari aziendali tenuti ...

Quanto ti è costato avviare il progetto?

Non ci sono voluti soldi per iniziare. Era puro business da zero.

Molte persone pensano di aprire un'attività in proprio, ma non tutti finiscono per aprirla: ciò che ti frena è la paura dell'incertezza, dell'instabilità, dei rischi elevati, ecc.. È stato facile per te decidere di diventare imprenditore?

Non ho preso la decisione di diventare un imprenditore in quanto tale. L'ho appena provato. Era scomodo, incomprensibile, ma ci ho provato. Accaduto.

Non ci sono rischi: se non corri a capofitto per acquistare il primo prodotto che incontri, spendi soldi per l'apertura di una persona giuridica, un ufficio, dipendenti, pubblicità, ecc.

Per prima cosa devi vendere. Me stessa. E se qualcuno ha bisogno di capirlo o no.

Quali difficoltà hai incontrato nelle fasi iniziali di fare impresa?

Tutte le difficoltà sono in ultima analisi legate ai dipendenti: come trovarli, come selezionarli, come formarli. Poi diventano “stupidi”, falliscono i progetti, ecc.

Hai recuperato il tuo investimento iniziale?

Naturalmente si è ripagato da solo, perché non ci sono stati investimenti.

Cosa puoi dire sulla redditività di questa attività?

Con il giusto approccio, la redditività dovrebbe essere del 40-50%. Personalmente, se la redditività fosse inferiore, non sarebbe interessante per me svolgere questa attività. Ecco perché abbiamo progetti esclusivi e non siti di discount.

La redditività dipende in ultima analisi dalla capacità di vendere a un prezzo elevato e di farlo bene. È completamente assurdo che sia necessario vendere a un prezzo inferiore per attirare più clienti. Devi vendere a un prezzo più alto e spiegarlo correttamente ai clienti.

Come promuovi i tuoi servizi? Nomina il canale di promozione principale. Come è costruita la vostra rete vendita?

Ci sono 3 canali principali per promuovere i servizi della mia azienda. Questi sono: la directory del commercio elettronico della città, i clienti del sito, il lavoro dei responsabili delle vendite attivi.

Ciascuno di questi canali fornisce approssimativamente la stessa percentuale di ordini.

Conduciamo anche seminari, abbiamo pubblicato un libro aziendale e cerchiamo partner. Alcuni clienti arrivano sulla base delle raccomandazioni di quelli precedenti.

Alla fine, tutte le richieste passano ai responsabili delle vendite, che consigliano i clienti, effettuano vendite e concludono contratti.

Fate vendita diretta, proponendo i vostri servizi direttamente alle aziende, ecc.?

SÌ. Anche se questo metodo diventerà presto obsoleto a causa della sua bassa efficienza. Ma mentre è lì, lo usiamo. È imperativo avere un copione di conversazione telefonica chiaramente definito, poi tutto funzionerà.

Che tipo di dipendenti ha nello staff la vostra azienda? Come avete selezionato i dipendenti chiave? Come vengono pagati per il loro lavoro?

Lo staff è composto da responsabili commerciali, programmatori, progettisti e disegnatori di layout. I dipendenti chiave sono stati selezionati tra i conoscenti. Ora capisco che questo è un errore. In primo luogo, non dovrebbero esserci dipendenti chiave e, in secondo luogo, non è possibile lavorare con conoscenti, amici e parenti.

Ci sono i venditori, ovviamente. Ne ho preso uno già pronto, ho preso il secondo senza alcuna esperienza e l'ho insegnato da solo. I risultati sono gli stessi. Anche se sono ancora propenso a credere che insegnare a qualcuno senza esperienza sia più corretto.

Il lavoro dei responsabili delle vendite viene pagato secondo lo schema: un piccolo stipendio più un buon interesse.

Ovviamente durante il tuo lavoro hai provato vari modi di fare pubblicità. Quali mezzi pubblicitari si sono rivelati efficaci e quali alla fine hai abbandonato?

Come vedi le prospettive di ulteriore sviluppo della tua attività?

Le prospettive di sviluppo sono semplici: entrare nei mercati russo ed estero, aumentare la qualità e il costo dei servizi, lavorare con i social network. Bene, l'aumento del numero dei dipendenti, ovviamente.

Cosa puoi dire della concorrenza nella tua attività?

La concorrenza deve essere presa sul serio. Abbiamo più di 50 studi in città e un numero infinito di studenti che offrono sviluppo di siti web. 48 aziende lo fanno a un prezzo inferiore o notevolmente inferiore rispetto a noi.

Non mi interessa.

Un’azienda non sarà mai in grado di possedere la maggior parte del mercato. Ci saranno SEMPRE concorrenti e qualcuno acquisterà sempre da loro.

Non c'è bisogno di sprecare tempo ed energie confrontandoti con i tuoi concorrenti. Devi cercare di essere migliore in qualcosa. Anche se è solo "attitudine al lavoro", andrà bene.

Che consiglio potresti dare ai principianti che stanno pensando di aprire la propria attività?

Il consiglio che vorrei dare è:

1. Non procrastinare. Agisci subito.
2. Non perdere tempo con un'idea. Fai un elenco di opzioni, cancellale tutte tranne una e inizia.
3. Non affrettarti a comprare cosa. Prova prima a vendere. E solo allora prendi una decisione di acquisto.
4. Non abbiate fretta di affittare un ufficio, acquistare mobili, elettrodomestici, ecc. All'inizio puoi concordare con qualsiasi azienda di utilizzare il proprio ufficio, se necessario. Apparirà il denaro: ritira il tuo.
5. Non c'è bisogno di aver paura di nulla e di complicare le cose. Provalo.
6. Se non sai qualcosa o non sai come, provalo.

Inviare il tuo buon lavoro nella knowledge base è semplice. Utilizza il modulo sottostante

Studenti, dottorandi, giovani scienziati che utilizzano la base di conoscenze nei loro studi e nel loro lavoro ti saranno molto grati.

Documenti simili

Il concetto di ambiente interno dell'impresa e la sua struttura. L'essenza e la struttura dell'ambiente esterno dell'impresa sull'esempio di JSC "Rostelecom". Analisi dell'ambiente interno ed esterno sull'esempio dell'analisi SWOT. Problemi di efficienza dell'attività dell'impresa JSC "Rostelecom".

tesina, aggiunta il 07/11/2016


tesi, aggiunta il 28/03/2011


Breve descrizione dell'organizzazione. Considerazione dei fattori ambientali interni ed esterni, effetti diretti e indiretti. Caratteristiche dei consumatori, dei fornitori e dei concorrenti. Struttura organizzativa di gestione, principali organi di gestione dell'impresa.

lavoro pratico, aggiunto il 13/11/2011


Aspetti teorici e metodi per valutare la posizione di mercato di un'azienda, il concetto di posizionamento di mercato, opzioni per la posizione competitiva dell'azienda. Servizi e prodotti dell'impresa, ricerca sulla domanda, valutazione del micro e macroambiente, segmentazione del mercato di vendita dell'azienda.

tesina, aggiunta il 18/10/2011


Caratteristiche della struttura organizzativa e dell'offerta merceologica della pizzeria. Analisi del mercato, dell'ambiente competitivo e delle caratteristiche dei prezzi. Elaborazione di un piano di sviluppo finanziario e produttivo, valutando rischi, garanzie ed efficacia del progetto.

tesina, aggiunta il 07/07/2010


Caratteristiche dell'utilizzo dei risultati dell'analisi dell'ambiente esterno di un'impresa a fini gestionali. Gli obiettivi dell'analisi dell'ambiente esterno, identificandone i livelli macro e micro. Elementi dell'ambiente esterno, loro relazione e impatto sulle attività dell'impresa.

lavoro del corso, aggiunto il 24/04/2013


Ambiente esterno dell'organizzazione. L'essenza dell'ambiente esterno. Caratteristiche dell'ambiente esterno. Fattori ambientali, impatto diretto, impatto indiretto. Ambiente internazionale. Analisi dell'ambiente esterno. Caratteristiche dell'ambiente esterno nelle organizzazioni moderne.

lavoro del corso, aggiunto il 23/04/2002


Ricerche e analisi di mercato. Formazione della strategia. Tattiche di competizione. Caratteristiche dell'impresa. Tattica e strategia della lotta competitiva dell'azienda. I principali segmenti del mercato di vendita dell'impresa. Ambiente competitivo. Competitività del prodotto.

tesi, aggiunta il 30/05/2002