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Commercio all'ingrosso da zero. Come iniziare all'ingrosso? Come aprire un'attività all'ingrosso

Molti imprenditori vedono il commercio all'ingrosso come un'opportunità per guadagnare buoni soldi senza troppi sforzi e hanno assolutamente ragione.

Imparerai:

Cos'è un commercio all'ingrosso
Quali sono i vantaggi e gli svantaggi di un commercio all'ingrosso
Quali sono i tipi di vendita all'ingrosso
Come organizzare un commercio all'ingrosso
Ho bisogno di investimenti per avviare un'attività all'ingrosso
Quali sono gli errori più comuni che le persone commettono quando avviano un'attività all'ingrosso?
Come aumentare le vendite nel commercio all'ingrosso

Il commercio all'ingrosso è un campo di attività speciale con le sue specifiche uniche. Per ottenere un risultato eccellente e ricevere un reddito stabile, è necessario conoscere perfettamente queste specifiche.

Cos'è un commercio all'ingrosso

Il commercio all'ingrosso come azienda è l'acquisto di prodotti in grandi quantità da un fornitore o produttore (meno spesso) per la successiva vendita in piccole quantità. Ovvero, il prodotto viene acquistato non dal consumatore finale, ma da un rappresentante commerciale per poi rivenderlo o utilizzarlo per esigenze produttive. Certo, il commercio all'ingrosso è tutt'altro che all'ultimo posto nella questione dei rapporti economici tra aree produttive, produttori di beni e aziende di vendita al dettaglio.

Gli imprenditori start-up ambiziosi spesso affrontano il problema della scelta tra commercio all'ingrosso e al dettaglio. Ogni settore ha i suoi vantaggi e svantaggi. La scelta può essere fatta solo analizzando attentamente ciascuno di essi.

Per raggiungere le vette nella vendita al dettaglio, è necessario:

Per trovare i locali adeguati, al fine di garantire la competitività dell'impresa, l'ubicazione deve essere "redditizia", passabile.
Avere denaro sufficiente per acquistare/pagare l'affitto e acquistare beni.
Avere le risorse finanziarie necessarie per remunerare adeguatamente il lavoro del personale.
Stanziare fondi per la pubblicità e l'ulteriore promozione dell'impresa.

Per organizzare un'attività all'ingrosso, dovresti:

Scegli uno o più fornitori affidabili.
Concludere accordi con i negozi in cui verranno vendute le merci.
Scegli un metodo di trasporto delle merci (puoi noleggiare o acquistare camion nella quantità richiesta).
Trova personale.

Come aumentare i profitti per un'attività all'ingrosso

Le aziende all'ingrosso sono "inserite" tra fornitori e acquirenti, che affrontano a loro volta tutti i problemi del periodo di crisi. Come aumentare le vendite in modo che le controparti siano soddisfatte e questo avvantaggia solo l'azienda? Dai un'occhiata a sette soluzioni che hanno aiutato i grossisti non solo a mantenere, ma anche ad alzare il livello. Li troverai nell'articolo della rivista "Direttore commerciale".

Cosa commerciare nel commercio all'ingrosso: tipi di commercio

Le due principali forme di commercio all'ingrosso sono:

Non c'è bisogno di pubblicizzare l'azienda, basta costruire una base di clienti partner di vendita al dettaglio.
La capacità di non concentrarsi sull'ubicazione del magazzino o dell'impresa all'ingrosso, a differenza dei negozi al dettaglio. La base all'ingrosso può essere posizionata in qualsiasi luogo conveniente per te.
Gli importi delle transazioni e dei contratti all'ingrosso sono molto più elevati di quelli al dettaglio.
Ampia area di vendita.
Possibilità di stipulare molti contratti con grandi produttori, anche regionali, poiché spesso ricorrono ai servizi di grossisti.
La possibilità di vendere le tipologie di prodotti più redditizie, quali tabacchi, alcolici, semilavorati; I rivenditori devono creare una vasta gamma di prodotti, cercando di soddisfare tutte le esigenze dei consumatori.
Risparmio sull'acquisto di prodotti all'ingrosso: questo ti consente di impostare il prezzo al dettaglio dei tuoi prodotti.
Regolamentazione rigorosa delle condizioni per la vendita di merci mediante un accordo tra grossisti e dettaglianti; grazie all'accordo stipulato, la possibilità di disaccordi e conflitti tra le organizzazioni è praticamente esclusa.
Ricevi il pagamento della merce immediatamente dopo la consegna: il fornitore all'ingrosso non attende fino a quando non viene venduta.
Le norme fiscali per il commercio all'ingrosso, secondo la legislazione della Federazione Russa, sono abbastanza semplici. I rivenditori sono soggetti all'Imposta Unica sui Redditi Temporanei, mentre i grossisti devono pagare le tasse in base al DST o STS (Sistema di Fiscalità Generale o Semplificato), che è molto più conveniente.
Collaborazione diretta con acquirenti esperti che sono interessati al basso prezzo dei prodotti e cercano costantemente di ridurre i costi.
Richieste da parte degli acquirenti per pagamenti dilazionati massimi.
Debiti infiniti da parte degli acquirenti e, di conseguenza, un aumento degli scaduti crediti.
I concorrenti vendono regolarmente merci a prezzi ridotti, il che influisce sulla qualità dei prodotti.
Richieste in arrivo da parte dei clienti per soddisfare le loro condizioni (ad esempio, etichettare i prodotti con etichette speciali, portare i prodotti entro un certo tempo in piccoli lotti, utilizzare europallet per la consegna e molti altri).
La mancanza di punti di controllo sul lavoro dei dirigenti nel reparto vendite.
Interruzione della comunicazione nei reparti dell'azienda, che provoca interruzioni nel lavoro e ritardi nelle consegne.
L'assenza dell'effetto della pubblicità che non contribuisce alla promozione dei prodotti.
L'introduzione di ingenti sanzioni per il mancato rispetto di determinate condizioni nei contratti di fornitura.
Periodico "abbandono" dei clienti, alcuni dei quali falliscono, altri - fanno una scelta a favore di altri fornitori.

transito. Prevede la consegna dei prodotti ai punti vendita direttamente senza esportazione in un magazzino all'ingrosso. Il vantaggio principale di questa forma è la maggiore velocità di rotazione commerciale e la sicurezza dei prodotti.
Magazzino. I prodotti sono venduti a magazzino. Il modulo, di gran lunga il più diffuso, consente di preparare la merce prima della vendita e di rifornire i punti vendita con piccoli lotti dei prodotti che servono al momento

I punti vendita all'ingrosso si differenziano anche per l'ampiezza dell'assortimento merceologico:

Un assortimento specializzato (ristretto) implica la presenza di meno di 200 articoli.
Un assortimento "limitato" è considerato i nomi delle merci in quantità inferiore a 1000.
Un vasto assortimento va da 1 a 100 mila articoli.

In termini di fatturato, i grossisti sono piccoli, medi e grandi.

Secondo il metodo di consegna: le merci vengono consegnate ai punti dai veicoli dell'azienda o dai dipendenti dell'azienda. I prodotti possono essere prelevati anche direttamente dal magazzino.

Esistono diversi sistemi di marketing: esclusivo, selettivo e intensivo. Su uno di questi sistemi sarà organizzata la tua attività.

Se l'attività è basata su un sistema esclusivo, il produttore deve rilasciare una licenza di commercio, secondo le condizioni franchising. Il numero di intermediari è minimo. Nel sistema selettivo, che comprende anche il commercio all'ingrosso, l'organizzazione e il produttore stipulano accordi di distribuzione. In questo caso, i beni tecnicamente complessi sono solitamente oggetto di vendita. Un sistema di distribuzione intensiva implica la presenza di un gran numero di intermediari e grossisti.

Come avviare un'attività all'ingrosso da zero senza investimenti

Il commercio all'ingrosso senza investimenti è reale. L'ingresso è possibile in completa assenza di fondi. Tutto ciò di cui ha bisogno una persona che vuole lavorare e guadagnare denaro è una connessione telefonica, un accesso aperto a Internet e un'attenzione ai risultati. Si può trattare la questione con una parte di scetticismo, dicendo che tutte le nicchie sono già occupate, ma non c'è capitale iniziale. Ma il vantaggio del commercio all'ingrosso sta nel fatto che non richiede iniezioni finanziarie. Devi essere una persona socievole, sicura di sé e arguta.

Questa opzione attirerà i nuovi arrivati nel business.

3 miti sul commercio all'ingrosso

"L'acquirente al dettaglio può trovare un fornitore da solo." Non è raro che un'impresa non riceva il pieno profitto con un funzionamento sufficientemente efficiente. Il motivo potrebbe risiedere nell'incapacità o nella riluttanza del fornitore di auto-pubblicità. La maggior parte della categoria di persone che negano Internet, Yandex.Direct e altri canali pubblicitari sono uomini di età superiore ai 50 anni che hanno iniziato la loro attività negli anni '90. L'acquirente, ovviamente, può trovare lui stesso un fornitore. Ma vale la pena considerare l'ampio territorio del nostro Paese e i grandi volumi di prodotti consumati all'ingrosso. In ogni caso, non tutti gli imprenditori riescono a vendere la quantità massima di prodotti. Il compito principale dell'attività all'ingrosso è aiutare i fornitori a vendere merci su vasta scala.
"Se metto insieme il fornitore e il cliente, faranno tutto da soli e mi lasceranno". Puoi eliminare una situazione così spiacevole concludendo un contratto di agenzia. La probabilità che tu venga "gettato" sarà ridotta a zero. L'essenza dell'accordo è che quando trovi clienti per il fornitore, riceverai una percentuale del volume delle merci vendute. In questo scenario, non è redditizio per il fornitore interrompere i rapporti commerciali con te, poiché è nel suo interesse vendere regolarmente prodotti in cui lo aiuti.
"Acquisire clienti per il commercio all'ingrosso è molto difficile". Gli imprenditori nel commercio all'ingrosso spesso trovano clienti attraverso annunci online. La pubblicità contestuale Yandex.Direct è anche uno strumento di business molto efficace. Grazie a un semplice algoritmo, anche un uomo d'affari alle prime armi può creare un buon annuncio di vendita che aiuterà ad attirare i clienti. Al momento, numerose holding e grandi aziende sono alla ricerca di fornitori su Internet. Tuttavia, molti imprenditori respingono questa opzione, che è molto "utile" per gli intermediari esperti alle prime armi. Non ultimo ruolo nella questione dell'attrazione dei clienti è svolto dalle chiamate a freddo e dal lavoro di responsabili delle vendite di alto livello.

Come aprire un'attività all'ingrosso

Fase 1. Analisi di mercato e identificazione dei beni più liquidi (vendita veloce). Per identificare e prevedere le opzioni all'ingrosso più popolari, non è assolutamente necessario immergersi in uno studio approfondito di tutte le offerte esistenti. Prestare attenzione ai prodotti alimentari: farina, zucchero semolato, burro, pappe, cibo in scatola. Tutti questi prodotti ti consentono di avviare un'attività senza investimenti nel commercio all'ingrosso. Basta concordare una collaborazione con un produttore economico e la questione è piccola.

Fase 2. Selezione di nicchia. Pensa a quale nicchia vorresti occupare. L'opzione più semplice è lavorare con piccoli lotti all'ingrosso. Se decidi di aprire un'attività all'ingrosso da zero, questo ti consentirà di acquisire preziose competenze nella conclusione di contratti e determinare come realizzare un profitto.

Fase 3. Selezione di un gruppo di prodotti. Quando scegli i prodotti in vendita, considera diversi componenti importanti:

Dai la preferenza al gruppo di prodotti in cui sei esperto. Ad esempio, se hai ricevuto la tua formazione presso un istituto forestale, concentrati sui prodotti nel campo della lavorazione del legno. Allo stesso tempo, per una persona che ha tanta voglia di svilupparsi, non ci sono confini. Anche senza un'istruzione adeguata, è del tutto possibile comprendere i prodotti di qualsiasi settore.
Analizza quali prodotti vengono presentati sul mercato locale, quali prodotti sono più richiesti, presta attenzione al processo di determinazione dei prezzi, scopri quali regioni fungono da fornitori. Successivamente, trova un produttore in cui puoi vendere prodotti simili a prezzi ridotti e offrire ai potenziali consumatori il loro commercio all'ingrosso.
Quando selezioni i prodotti per categoria, fai una scelta a favore di quei prodotti le cui vendite non dipendono dalla stagione, dalle condizioni meteorologiche e da altri fattori simili. Anche l'acquisto di prodotti deperibili non vale la pena. Avvio di un'impresa, non prendere in considerazione prodotti esclusivi che sono popolari in una cerchia ristretta di acquirenti.

Fase 4. Selezione del magazzino. Prima di organizzare un'attività all'ingrosso, seleziona un magazzino. La sua assenza può essere un problema significativo. Molti imprenditori ora parlano della carenza di magazzini sia nelle megalopoli che nelle piccole città e villaggi. Ecco perché l'affitto si traduce in un importo elevato, soprattutto se l'area è ampia e l'ubicazione dei locali è buona. Quando organizzi un'attività all'ingrosso, ricorda che devi affittare o acquistare magazzini dopo aver scelto i prodotti in vendita. Ciò è dovuto al fatto che le condizioni di conservazione, ad esempio, per gli elettrodomestici differiscono in modo significativo dai principi per la conservazione dei latticini.

Prendi in considerazione l'acquisto e l'affitto di uno spazio. Forse la costruzione di un magazzino sarà un'impresa molto più redditizia rispetto ai pagamenti mensili dell'affitto. La costruzione di un magazzino prefabbricato ha cessato da tempo di essere un compito difficile: ci sono tutte le condizioni per organizzare un locale del genere. Considera anche l'acquisto o il noleggio di scaffalature, frigoriferi e altre attrezzature per mantenere il tuo magazzino senza intoppi.

Fase 5. La ricerca di un fornitore è un momento fondamentale nell'organizzazione del commercio all'ingrosso. Certo, è meglio se il produttore lavora vicino a te. Trova persone che realizzano prodotti e sono interessate a venderli rapidamente. Tale impresa o azienda può essere una fabbrica di mobili o un caseificio con prezzi ragionevoli. In questo caso, non dovresti avere difficoltà con la consegna, e anche questo è un enorme vantaggio.

Spesso i produttori federali su larga scala lavorano con molti grossisti o rivenditori regionali. Di conseguenza, una lunga "catena" di vendite passa attraverso diversi punti vendita all'ingrosso. Tutto dipende dal numero di aziende concorrenti nel settore commerciale, dal livello della domanda del prodotto e dalle dimensioni del mercato al dettaglio. Le merci arrivano sempre ai punti vendita al dettaglio attraverso il commercio all'ingrosso e solo allora iniziano le vendite.

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Quando scegli un gruppo di prodotti da vendere all'ingrosso, ricorda che un'ampia gamma di prodotti contribuisce sempre a generare reddito. L'aumento del volume delle consegne e dei contratti con i partner è un processo graduale.

Trovare un produttore che al momento non disponga di un'azienda attraverso la quale acquistare beni sfusi non è un compito facile. Ma nell'interesse dei produttori e dei grandi fornitori - cooperazione a lungo termine con il commercio all'ingrosso, e quindi ai suoi rappresentanti vengono sempre offerti bonus e sconti. La collaborazione diretta con i produttori senza intermediari può far risparmiare denaro in modo significativo.

Fase 6. Reclutamento. Un ruolo importante nell'organizzazione di un'attività all'ingrosso è svolto dall'interazione con i rappresentanti di vendita. Il compito principale dei rappresentanti è trovare il maggior numero di punti vendita al dettaglio che rilevano la vendita di determinati prodotti. Di solito è necessario pagare le merci immediatamente o dopo che sono state vendute nel negozio. A volte i rappresentanti di vendita fungono anche da spedizionieri, consegnando prodotti ai punti vendita, sbrigando pratiche burocratiche ed emettendo merci. Un rappresentante di vendita è un anello chiave di qualsiasi catena, poiché è lui che trova potenziali clienti, conclude contratti di fornitura e lavora direttamente con i dipendenti del negozio.

Nel lavoro di un'organizzazione all'ingrosso, non è importante solo un rappresentante di vendita. Dovresti stabilire una collaborazione con un operatore di PC che elaborerà le domande, un contabile, un negoziante, un cassiere e un autista.

Fase 7. Acquisto di trasporto. Idealmente, dovresti comprare un'auto. Ma se non hai ancora questa opportunità, puoi noleggiare un veicolo o trovare autisti che hanno già un camion personale. Se prevedi di vendere prodotti in grandi quantità, acquista un carrello elevatore.

Come aprire una filiale di commercio all'ingrosso nella regione

Davanti a ogni grossista, prima o poi, si pone la questione della costruzione di un sistema di vendita nelle regioni. Come promuovere nel modo più efficace i tuoi prodotti a centinaia di chilometri dalla sede? Come minimizzare i rischi e i costi della logistica? Come tenere sotto controllo la brand reputation? La rivista Direttore Commerciale risponde a tutte queste domande nel suo articolo.

Quale contratto concludere con il fornitore

Viene concluso un contratto di agenzia tra un uomo d'affari impegnato nel commercio all'ingrosso e un fornitore. Prevede le responsabilità di ciascuna delle parti e garantisce la loro relazione reciprocamente vantaggiosa. Secondo l'accordo, l'imprenditore all'ingrosso cerca clienti per il fornitore e quest'ultimo, a sua volta, paga gli interessi per ciascuna delle transazioni completate.

Quando si conclude un contratto, prestare attenzione a diversi aspetti:

La funzione principale di un agente è cercare acquirenti.
Il contratto è firmato dall'agente e dal fornitore.
La firma può essere apposta da un individuo che non ha una LLC o un imprenditore individuale.
Il documento deve contenere la percentuale che ricevi per la transazione.
Il contratto può contenere volumi di vendita, modalità di pagamento (bonifico bancario, contanti), orario di lavoro e altri dettagli.
Il contratto prescrive le informazioni disponibili nel codice civile. Dice che il contratto obbliga l'agente, dietro compenso, ad agire legalmente per conto del preponente per proprio conto, ma a spese dell'altra parte, a proprie spese o per conto del preponente.

Ci sono una serie di opzioni da considerare qui:

Tu, cioè l'agente, agisci per conto del fornitore ea sue spese.
Agisci per conto del fornitore, ma a tue spese.
Agisci a tuo nome e a tue spese.

Ovviamente la presenza di un contratto di agenzia non garantisce al 100% in caso di collaborazione con un fornitore disonesto. Questo documento ha lo scopo di fornirti la pace emotiva e la fiducia che stai agendo in conformità con la legge. La presenza di un contratto di agenzia è un motivo per cui il fornitore ha fiducia nella tua decenza e alfabetizzazione legale. È molto più importante, ovviamente, concordare umanamente con la seconda parte, stabilire buoni rapporti e far capire al fornitore che, lavorando con te, sarà sempre a galla.

Prima di implementare un business plan all'ingrosso, scegli la nicchia che desideri riempire e analizza il mercato.
Studia le proprietà del prodotto con cui vorresti lavorare, approfondisci il mercato di vendita e non perdere di vista la stagionalità del prodotto.
All'inizio del lavoro, concentrati sempre sull'accumulo (denaro, clienti, avanzi di prodotti).
Nel processo di sviluppo delle attività, il personale si espanderà, e quindi calcolerà attentamente ogni passaggio, penserà all'opportunità di assumere nuovi specialisti.
L'inizio è sempre il più difficile, e quindi ci sarà molto lavoro; per un periodo indefinito, puoi dimenticarti di vacanze, fine settimana e vacanze.
Se non puoi prendere un prestito e imporre altri obblighi finanziari, rinuncia a loro, almeno fino a quando non sei sicuro di non essere a rischio.

Errori tipici dei principianti nel commercio all'ingrosso

1) Non esiste un piano d'azione chiaro. Non ci sono improvvisazioni negli affari e questo, purtroppo, viene dimenticato da molti uomini d'affari alle prime armi. La differenza tra il business e la quotidianità sta nel fatto che le cose lasciate al caso si rivelano insolubili e non portano buoni frutti. Molti imprenditori non hanno un piano d'azione, un progetto. Un piano aziendale (vendite all'ingrosso) dovrebbe accompagnarti fin dall'inizio dell'attività. Successivamente, semplicemente non ci sarà tempo per compilarlo.

Se vuoi trarre profitto dal lavoro, annota ogni azione e recupera per un anno. Pensa a ciò di cui hai bisogno per espandere la tua base di clienti, come trasformare i clienti casuali in normali, annota le azioni su carta. Lavora sul sistema di ricerca del personale, seleziona i dipendenti, trova i fornitori. Lo sviluppo di un piano chiaro ti richiederà il tempo minimo, ma ti farà risparmiare di più in futuro.

2) Capitale iniziale distribuito in modo errato. La maggior parte dei principianti che fanno la domanda: "Come aprire un'attività all'ingrosso?" Vogliono tutto in una volta e quindi sprecano irrazionalmente i loro fondi di avviamento. Le spese irrazionali includono l'acquisto di attrezzature ultramoderne, l'affitto elevato per un magazzino e gli alti stipendi degli specialisti. Ricorda che il business del denaro porta, prima di tutto, le vendite. Pertanto, è meglio indirizzare i fondi allo sviluppo delle vendite, delle catene di approvvigionamento e della distribuzione.

Quando si elabora un business plan, prestare attenzione agli articoli più costosi. Analizzali e capisci che all'inizio del lavoro non avrai bisogno. Puoi cancellare l'elenco delle nuove costose apparecchiature per ufficio, la creazione di un moderno sito Web personale: affronterai questi problemi in seguito. Se puoi lavorare non in ufficio, ma in qualsiasi altra stanza, rifiuta di affittare. Avrai sempre tempo per trasferirti in un nuovo ufficio.

3. Fraintendimento dell'importanza del target di riferimento. Gli uomini d'affari principianti spesso non hanno idea del pubblico di destinazione e della segmentazione del mercato. E, allo stesso tempo, questi sono valori chiave nel mondo degli affari. Se non identifichi il tuo target di riferimento e non capisci a chi è destinato il tuo prodotto ancor prima di iniziare a venderlo, sarà molto difficile creare un piano efficace per la sua implementazione.

Una campagna pubblicitaria è efficace quando è chiaro a chi è destinata. Pensa a chi è destinato il tuo prodotto? Che età hanno queste persone? Quanto ricevono in media al mese? Essendo sicuro che il tuo concetto sia interessante per qualsiasi categoria della popolazione, non dovresti indirizzare la pubblicità a tutti: perderai tempo. Il successo della tua attività dipende dalla precisione con cui rappresenti un potenziale cliente.

4. Fraintendimento della differenza tra vendita e marketing. Un certo numero di imprenditori non capisce in che modo le vendite differiscono dal marketing e sono sicuri che questi concetti siano quasi sinonimi. Ma non lo è. Facciamo un esempio. Il venditore genera e implementa idee di business all'ingrosso, intraprende una serie di azioni in modo che una persona acquisti prodotti. Queste sono vendite. Azioni da parte del marketer, volte a farti contattare dall'acquirente - marketing.

Se conosci esattamente il tuo pubblico di destinazione, non ci saranno problemi con la pubblicità. Capirai chiaramente come e dove è meglio darlo. Esistono milioni di modi per attirare un cliente: un'azienda viene promossa efficacemente utilizzando una campagna pubblicitaria, la promozione di un'altra si basa su un concetto completamente diverso.

5. Aspettati un profitto immediato. Molti imprenditori non capiscono: non c'è reddito immediato negli affari. Ciò è particolarmente vero per coloro che non hanno precedentemente condotto tali casi. E, se non è possibile realizzare un profitto durante i primi mesi, le persone lasciano l'attività. E devi solo essere paziente.

Nel calcolare qualsiasi piano aziendale, viene preso in considerazione il fatto che il primo anno di attività non fornisce quasi alcun profitto. Inoltre, può essere molto costoso. E solo allora le perdite diventano minime, poi si riducono a zero e dopo un paio d'anni l'attività all'ingrosso già pronta inizia a generare reddito. La pazienza è alla base di qualsiasi progetto imprenditoriale.

Come aumentare le vendite nel commercio all'ingrosso: idee

Ci sono modi in cui puoi attirare clienti e aumentare le vendite. Per esempio:

Semplificazione del sistema di gestione delle vendite.
Interazione dei clienti abituali e loro coinvolgimento nel lavoro.
Creazione e realizzazione di una campagna pubblicitaria di alta qualità.
Aumento della base clienti.
Trasformare i potenziali clienti in clienti reali.
Aumento del profitto marginale.
Sistema competente di motivazione degli specialisti delle vendite.
Lavoro efficiente con i crediti.

Tutte queste manipolazioni possono essere eseguite nell'ambito di una piccola impresa utilizzando speciali tecnologie aziendali.

Come trasformare i clienti commerciali all'ingrosso da potenziali a regolari

Come è organizzata l'attività all'ingrosso e quali sono le sue specificità è del tutto irrilevante. La cosa principale sono le vendite sistematiche e continue. A questo proposito, il punto chiave del sistema è lo sviluppo di un imbuto di vendita. Inoltre, è importante non tanto la presentazione di questo imbuto quanto un lavoro efficace con esso. Fondamentalmente, i grossisti attraversano 6 fasi di vendita, in ognuna delle quali è importante negoziare con i clienti.

Il primo blocco è il numero di clienti chiamati dai gestori.

Il secondo blocco è il numero di clienti interessati che hanno ricevuto un'offerta commerciale.

Il terzo blocco è il numero di clienti da incontrare.

Il quarto blocco è il numero di persone con cui sono già avvenuti incontri.

Il quinto blocco è il numero di acquirenti che hanno firmato il contratto.

Il sesto blocco è il numero di acquirenti che hanno ricevuto la merce dalla prima spedizione.

Di chi ci si può fidare per fare questo lavoro? Ufficio commerciale dell'azienda. Se parliamo di un reparto vendite a tre livelli, il reparto situato al primo livello crea un flusso ed effettua chiamate a freddo. Non è impegnato nella negoziazione e nelle scartoffie.

Manager più qualificati chiudono le vendite. Allo stesso tempo, i professionisti di alta classe, di regola, non vogliono occuparsi di "chiamate a freddo", sono più disposti a parlare con clienti abituali, redigere documenti e prendere ordini. Ciò porta a una cessazione dell'afflusso di volti nuovi nel commercio all'ingrosso. Pertanto, l'opzione migliore è creare un reparto vendite a tre livelli, in cui le responsabilità saranno chiaramente distribuite tra i dipendenti.

Dopo aver visualizzato l'imbuto, è necessario descrivere gli indicatori esistenti a ciascun livello. Se non esiste una misurazione sistematica degli indicatori, inizia subito a misurare e in qualsiasi momento sarai in grado di valutare i motivi per cui le entrate non aumentano e le vendite non aumentano.

Come identificare i "punti deboli" del funnel di vendita

Galina Kostina,

Responsabile dell'agenzia di consulenza "ProfBusinessConsulting"

Dopo aver tagliato l'imbuto, capirai quanti potenziali clienti passano al livello successivo. Ad esempio, a un certo punto si osserva un restringimento dell'imbuto. Ciò significa che ha senso parlare di un punto debole nel sistema generale e puoi intervenire rapidamente e correggere la situazione.

Esempio 1 I compiti quotidiani dei manager includono 50 chiamate a freddo, che si riflettono nella lista di controllo. Tuttavia, non vi è alcun afflusso di nuovi acquirenti. Il motivo potrebbe essere l'inefficacia della chiamata a freddo, l'incapacità del gestore di negoziare al livello adeguato o l'iniziale stesura errata del ritratto dell'acquirente.

Esempio 2 Attraverso chiamate a freddo, molti clienti sono interessati alla tua azienda. Hai inviato loro un'offerta commerciale (a causa di ciò, passando al secondo blocco). E qui l'imbuto si è improvvisamente ristretto perché il cliente non voleva incontrarsi. Il motivo è la preparazione errata di un'offerta commerciale, a cui il potenziale consumatore semplicemente non si è interessato. Il fatto è che gli acquirenti in questo caso sono acquirenti esperti che prestano attenzione solo ai numeri e non ai beni che possono essere della massima qualità. Pertanto, pensa a come fare l'offerta commerciale più attraente.

Esempio 3 I tuoi dipendenti tengono regolarmente riunioni, invii specialisti in viaggio d'affari, ma tutto inutilmente: i contratti non vengono conclusi. Rivedere il modello negoziale, organizzare seminari o corsi per i dipendenti dove possano acquisire le competenze necessarie. Dopo l'allenamento, valutare la situazione.

Esempio 4 I contratti sono conclusi, ma in questa fase l'acquirente smette di lavorare con te: non effettua ordini e non vengono effettuate spedizioni. Avrai bisogno dell'aiuto di manager qualificati che sappiano come lavorare con le obiezioni e che siano fluenti nelle capacità di comunicazione.

Informazioni su esperti e società

Galina Kostina, responsabile dell'agenzia di consulenza "ProfBusinessConsulting". Consulente aziendale, esperto nell'incremento delle vendite e dei profitti per le piccole e medie imprese. Vanta 18 anni di esperienza come top manager in grandi aziende manifatturiere. Si è fatta strada da capo contabile (anche presso Wimm-Bill-Dann) e direttore per l'economia e lo sviluppo fino a fondare la sua agenzia di consulenza. Ha esperienza di successo nell'implementazione di progetti di sviluppo interno, pianificazione strategica, espansione della produzione, attrazione di finanziamenti per investimenti. Autore di articoli per pubblicazioni federali professionali, presentatore di corsi di formazione e master class.

Agenzia di consulenza "ProfBusinessConsulting"è un team di professionisti dedicati alle tecnologie per la crescita e il raggiungimento dei risultati per le piccole e medie imprese.

Vuoi fare qualcosa di serio ma non sai da dove iniziare? Se hai senso degli affari, perseveranza e sai contare almeno un po ', allora dovresti pensare al fatto che puoi ottenere un grande profitto se organizzi correttamente un'attività all'ingrosso. come farlo per non bruciare?

Naturalmente, non è così facile, soprattutto se non hai idea di come lavorare in questo settore, ma avvierai un'attività all'ingrosso da zero, senza alcuna esperienza precedente. Per non esaurirti, in questo business devi avere un'accurata comprensione di ciò che vuoi, quali sono i tuoi obiettivi, cioè la pianificazione è importante. Quando hai un obiettivo e un piano per raggiungerlo, sarà più facile per te andare avanti passo dopo passo.

Parliamo di dove cominciare, e devi iniziare studiando il mercato: c'è una domanda per il prodotto che prevedi di acquistare, se c'è, allora quanto è grande o forse sta svanendo, nel qual caso tu rischiare di fallire. Cioè, iniziamo scegliendo una nicchia. Quindi studiamo i consumatori e i tuoi potenziali concorrenti con i loro punti di forza e di debolezza, al fine di analizzare e trarre una conclusione. Questo è molto importante, perché più concorrenza hai, più difficile sarà per te sfondare, soprattutto perché sei un principiante e loro hanno già tutto sotto controllo.

È impossibile avviare un'attività in proprio, in questo caso un'attività all'ingrosso, senza conoscere i propri potenziali clienti e le loro esigenze. Da un lato, non hai bisogno di molto per iniziare: contatti, ad esempio, la Cina, ordini da loro un lotto all'ingrosso di telefoni, aggiungi la tua percentuale e lo vendi.

Sembra tutto semplice, ma se non elabori un business plan, non calcoli i costi e non trovi in \u200b\u200banticipo un luogo di vendita, allora il fallimento dell'attività all'ingrosso ti è garantito.

Che cos'è un piano aziendale?

Un business plan può essere paragonato a una torcia elettrica che ti mostrerà la strada nell'oscurità, ma solo se non la agiti solo in tutte le direzioni, ma brilli intenzionalmente solo nella direzione di cui hai bisogno. Allo stesso modo, un business plan è quanto detto sopra, solo in ordine, strutturato. Questa è la strada che prenderà la tua attività. Se hai deciso di iniziare e sai da dove, quindi, senza indugio, prendi una penna con un taccuino e scrivi in \u200b\u200bdettaglio per te stesso:

Cosa comprerò?
A chi lo offrirò?
Quanti soldi ho per questo?
Ho concorrenza, chi sono e quanti sono?
I miei prossimi obiettivi?
Obiettivi a lungo termine?
Possibili guasti e metodi per correggere la situazione.
Avrò pubblicità, manodopera o altre spese aggiuntive?

Un business plan non è una voce una tantum, è il tuo diario in cui registrerai ogni giorno le tue conclusioni, decisioni, obiettivi, problemi e le loro modifiche.

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Calcolo dei costi nel commercio all'ingrosso

Conosci il detto "un centesimo salva un rublo"? In effetti, lo è davvero. Quello che manca a molti imprenditori è la contabilità, una costante informazione di addebito con accredito. Nel frattempo, se vuoi essere un vero imprenditore di successo, allora devi analizzare costantemente le spese, non dovrebbero esserci tali da non sapere dove hai perso o dove sono scomparsi i soldi.

Nel tuo business plan, devi prescrivere separatamente tutte le possibili spese, pianificate, fisse, impreviste, nascoste, affondate e così via. Non importa quanto ti possa sembrare strano, ma dovresti calcolare tu stesso l'importo del salario, è auspicabile che sia riparato. Questo ti aiuterà a non prendere in modo incontrollabile il denaro destinato allo svolgimento della tua attività.

Se non sai come farlo da solo, allora assumi qualcuno che lo faccia per te e per te. Puoi anche scaricare uno speciale programma di contabilità che si calcolerà da solo, dovrai solo inserire le tue entrate e uscite. È da questi momenti che consiste un'attività a tutti gli effetti: il commercio all'ingrosso, che chiunque può avviare.

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Un altro punto importante

Mentre tu da solo stai pensando di avviare un'attività come la vendita all'ingrosso, ci sono intere aziende e reti di distribuzione che fanno la stessa cosa, solo in squadra. Pertanto, pensa a cosa può aumentare le tue possibilità nel mercato delle vendite, forse se offri una scelta più ampia per la comodità dei clienti, avrai maggiori possibilità. Infatti, in questo modo, presentando il tuo prodotto, puoi concentrarti sul fatto che risparmi sia denaro che tempo per il cliente, fornendogli non un prodotto, ma un intero gruppo. Sarà conveniente concordare in anticipo le consegne a un determinato negozio o impresa.

In questo caso, dovrai affrontare la questione dello stoccaggio, del trasporto, dell'assicurazione, della documentazione del prodotto: tutto ciò influirà sul risultato finale e se il cliente vorrà collaborare con te in futuro. Con tutto ciò, è necessario mantenere l'ottimizzazione dei costi per continuare a concentrarsi sugli obiettivi principali dell'azienda. Potrebbe anche essere più economico per te ordinare servizi professionali da una società di logistica, soprattutto perché forniscono un'intera gamma di servizi in varie aree di attività.

L'apertura di un nuovo complesso di magazzini è una tappa naturale nello sviluppo di qualsiasi impresa commerciale o commerciale e manifatturiera. È redditizio e conveniente avere magazzini all'ingrosso nelle regioni in cui operano le tue filiali o i tuoi rivenditori. Pertanto, se tu, capo dell'ufficio di rappresentanza di apertura, sei incaricato dalla direzione dell'azienda di organizzare un magazzino all'ingrosso, non dovresti essere sorpreso.

Come aprire un magazzino o un negozio all'ingrosso

Consideriamo quindi in dettaglio le istruzioni su come aprire un magazzino o negozio all'ingrosso e cosa è necessario per aprirlo.

Di che cosa hai bisogno?

Per questo avrai bisogno di:

piano aziendale del magazzino all'ingrosso in dettaglio;
edificio (puoi affittarlo o costruirlo da solo);
attrezzature di magazzino, che vengono ordinate in base ai calcoli effettuati;
dipendenti (di solito da 5 a 10 persone);
serie di permessi.

Istruzioni per la realizzazione dell'idea

Raccogli tutte le informazioni sulle vendite in questa regione, comprendi le dinamiche dello sviluppo delle vendite. Assicurati di consultare i rivenditori locali o i rappresentanti della tua azienda. Prima di intraprendere qualsiasi azione relativa all'organizzazione di un magazzino all'ingrosso, è necessario redigere un piano aziendale con informazioni finanziarie dettagliate.
Scegli la posizione ottimale per il magazzino all'ingrosso e solo allora cerca un edificio finito o un terreno per la costruzione di un magazzino all'ingrosso. La catena di approvvigionamento deve essere completamente nella testa: solo così si può capire da soli l'opportunità strategica di una determinata posizione. Se vuoi davvero affittare una stanza, devi assicurarti che sia adatta per allestire un magazzino all'ingrosso esattamente del tipo richiesto, ad es. terminale all'ingrosso.
Cerca i servizi di un consulente di logistica di magazzino se non sei un esperto in questo settore. Avendo un edificio (costruito o affittato), si dovrebbe iniziare con l'organizzazione dello spazio del magazzino, dividendolo in sezioni (come l'area per il carico e lo scarico, la ricezione, lo stoccaggio e il prelievo delle merci). Calcola il tipo di attrezzatura di stoccaggio di cui avrai bisogno, per questo, utilizzando informazioni complete sulla gamma di merci e materiali con cui hai a che fare e sulle caratteristiche del loro peso e dimensioni.
Recluta una squadra di magazzinieri. Prima di tutto, trova il capo del tesoro all'ingrosso, che poi lui stesso cercherà persone per ulteriori lavori. Serviranno 5 persone secondo le stime più prudenti, spesso un complesso di magazzini è servito da 10 persone o poco meno.

Il lavoro di magazzino dovrebbe essere preso sul serio e affidato solo ai professionisti, dovresti provare a utilizzare tutti gli ultimi metodi di gestione di un magazzino all'ingrosso.

Le strade di accesso al magazzino all'ingrosso dovrebbero essere il più comode possibile e sempre libere, quindi è meglio aprire un magazzino all'ingrosso alla periferia della città in modo che il trasporto non rimanga ingorgo per ore.

I primi 50 passi per avviare la tua azienda all'ingrosso

Come smettere di sognare e fare soldi 260.000 mila rubli sulle vendite all'ingrosso da una transazione?

Un'affermazione piuttosto audace, non è vero? :)

Uno dei miei studenti, Sergey Danilov, ha recentemente guadagnato 260.000 migliaia di rubli di utile netto portando un fornitore e un acquirente a vendere tavole refilate a una grande holding di Mosca.

Solo un mese è passato da zero ai primi soldi. Di seguito ti parlerò di come funziona esattamente questo schema di mediazione e di come ognuno di voi può implementarlo (se lo desideri, ovviamente).

Per non approfondire tutti i dettagli, cercherò di spiegare tutto in una situazione semplice. C'è, per esempio, qualche produttore di legname che taglia e vende legname. Ha molto legno, ma nessun vero cliente (perché la sua unica fonte di pubblicità è il passaparola).

E dall'altra parte della regione (o anche nella regione vicina) c'è un acquirente con soldi che ha un disperato bisogno di questa foresta.

Tuttavia, nessun altro può trovarsi, a causa della mancanza di competenze nella pubblicità e nel lavoro su Internet.

Puoi aiutare queste persone a ritrovarsi guadagnando una percentuale del legname venduto. Ad esempio, un camion di legno costa circa 300.000 rubli. Dopo aver effettuato una sola chiamata, portando il cliente al fornitore, puoi già guadagnare 30.000 rubli effettuando solo una chiamata e riunire queste persone.

Perché ora gli intermediari possono guadagnare da 100.000 rubli di punto in bianco?

Non è un segreto che al momento in Russia e in un certo numero di paesi della CSI il mercato all'ingrosso sia ancora allo stato più selvaggio.

Produttori e grandi grossisti continuano ad attrarre clienti solo attraverso il passaparola e le vecchie conoscenze.

Tuttavia, sia i fornitori che gli acquirenti hanno sempre bisogno l'uno dell'altro (perché la costruzione è in corso, la produzione funziona e così via). Con lo sviluppo di Internet, quasi ogni persona che ha un desiderio ha l'opportunità di diventare una sorta di guida nel mondo del commercio all'ingrosso. Quando segui semplici tecnologie per trovare clienti per il tuo fornitore, guadagnando così soldi davvero seri sulla mediazione.

Ma com'è? Perché l'acquirente non riesce a trovare un fornitore da solo?

I motivi qui sono 2. Il primo motivo è che il fornitore non sa come (e non vuole) fare pubblicità normalmente. Di norma, si tratta di uomini di età superiore ai 50 anni che svolgono questo tipo di attività dagli anni '90. Negano completamente Internet, il sito, Yandex diretto e così via.

Naturalmente, gli acquirenti possono trovarli da soli. Ma poiché il nostro paese è ancora enorme e i prodotti all'ingrosso vengono consumati in volumi davvero enormi, in un modo o nell'altro, non tutti i fornitori hanno la fortuna di vendere i loro prodotti per intero.
Facciamo solo quello che aiutiamo i fornitori a vendere i loro prodotti su scala all'ingrosso.

E cosa viene venduto all'ingrosso o quale nicchia scegliere?

Il commercio all'ingrosso vende tutto ciò che viene consumato in grandi volumi. Fai un esperimento. Fai un annuncio su Avito (avito.ru) che, ad esempio, vendi zucchero sfuso al prezzo medio di mercato. Molto probabilmente in un giorno riceverai da 10 a 15 chiamate contemporaneamente da persone specifiche CON SOLDI che sono già pronte ad acquistare il tuo zucchero. Resta solo da trovare un fornitore, liquidare il tuo margine e guadagnarci sopra.

Questo è il cosiddetto principio della folla assetata. Puoi vendere tutto ciò che viene consumato in grandi volumi. Si tratta di legno, carne, zucchero, cereali, frutta, verdura, pietrisco, sabbia, prodotti chimici, caviale, attrezzature speciali, attrezzature varie e così via.

Le nicchie cattive nel commercio all'ingrosso sono: alcuni cosmetici all'ingrosso unici, strass unici all'ingrosso, matite colorate all'ingrosso e così via.

Le vendite di successo richiedono una nicchia in cui c'è sempre un'enorme domanda (perché le persone costruiscono costantemente qualcosa, versano qualcosa nelle auto e mangiano qualcosa).

E se metto insieme fornitore e cliente, faranno tutto da soli e mi lanceranno?

Anche noi una volta ci siamo posti con forza questa domanda. Tuttavia, la soluzione a questo problema è un contratto di agenzia. Questo è quando stipuli un accordo con un fornitore che gli troverai clienti e riceverai interessi sul volume dei prodotti venduti per questo. In questo caso, il contratto ti garantisce che non verrai buttato.

Non ha senso che il fornitore ti lasci, perché è interessato alla vendita costante dei suoi prodotti. E, naturalmente, più soldi guadagni, più soldi guadagnerà.

E come attirare i clienti che hanno $$$?

Attiriamo tutti i clienti tramite bacheche su Internet e tramite la pubblicità contestuale Yandex Direct. Esiste un semplice algoritmo che consentirà anche a un principiante di scrivere annunci davvero venduti, che riceveranno chiamate e ordini stabili.

Stranamente, ora ci sono davvero molte grandi aziende e holding che cercano fornitori su Internet. Sfortunatamente (o fortunatamente), i fornitori non lo capiscono, quindi gli intermediari ci guadagnano facilmente.

Chi sono?

Ciao, mi chiamo Alexander Zalogin.

In un anno e mezzo, sono riuscito a creare da zero 2 delle mie attività all'ingrosso senza alcun capitale iniziale per società i cui assegni di transazione SINGOLA media hanno raggiunto $ 20.000.

Per il commercio all'ingrosso e intermediario russo si tratta di somme molto serie (almeno per oggi).

Ora vendiamo frutta e verdura alle grandi fabbriche di Mosca.Sito web della nostra azienda: www.stu93.ru

Perché sto dicendo questo?

Non perché voglio vantarmi dei miei guadagni, voglio dimostrarlo visto che l'ho fatto(e, con prendo, già con molti dei miei studenti, anche se in numero leggermente inferiore al mio), allora ne sei capace.

Perché, se tutto è così semplice, allora non lo fanno tutti?

Se la pensi così, allora è molto inutile :) Ecco, ad esempio, le recensioni di persone che lo stanno già facendo e ottengono dei risultati. Screenshot da VKontakte:

Puoi anche iniziare a vendere all'ingrosso e guadagnaresu questo da 100.000 rubli!

Basta prendere un modello collaudato già pronto,e applicalo costantemente alla tua nicchia

Tuttavia, allo stesso tempo, capisco che i primi passi sono i più difficili. A partire da zero fino al primo reddito più o meno notevole, almeno 1000-1500 $ stabili al mese. Inoltre, avendo un reddito stabile, è già molto più semplice.

Spesso vengo avvicinato proprio a questa domanda: Alexander, aiutami a iniziare.

Ma i nostri corsi di formazione all'ingrosso con Vladimir Olaev sono spesso troppo costosi per i principianti.

Pertanto, ho deciso di fornire istruzioni dettagliate dettagliate per l'avvio delle vendite all'ingrosso: come avrei iniziato all'ingrosso da zero se avessi iniziato ora.

In questa formazione, descriverò in dettaglio i primi 50 passaggi che ti permetteranno di:

1) Scopri quali nicchie nel commercio all'ingrosso funzionano e quali no!

2) Analizza le possibilità della tua regione di residenza per le vendite all'ingrosso

3) Analizza bene le nicchie per la stagionalità

4) Elimina tutte le nicchie non redditizie

5) Infine seleziona 5 nicchie chiave per il test

6) Testare direttamente nicchie selezionate

8) Ricevi le prime chiamate e gli ordini

9) Vedere le dinamiche delle nicchie selezionate

10) Decidi infine la nicchia in cui venderemo all'ingrosso

11) Crea annunci che vendono effettivamente

12) Usa i biglietti da visita Yandex come arma di vendita

13) Lancia il giusto Yandex diretto all'ingrosso a buon mercato!

14) Scrivi annunci di vendita in Yandex Direct

14) Crea un sito di vendita all'ingrosso per 280 rubli!

15) Chiudere tutte le obiezioni dei clienti sul sito

16) Mostra il valore della tua offerta sul sito (quindi esci dalla concorrenza sul prezzo)

16) Vai a lavorare con i clienti

17) Impara come chiudere correttamente i clienti per un accordo

18) Impara come gestire le obiezioni dei clienti (costose, credo, ecc.)

19) Scrivi il tuo primo copione di vendita per lavorare con i clienti

20) Ricevi i primi ordini dai clienti

21) Vai alla ricerca fornitori

22) Ottieni un dettagliato algoritmo di ricerca dei fornitori tramite Networking o connessioni personali!

23) Trova i tuoi fornitori online

24) Imposta i biglietti da visita Yandex per cercare potenziali fornitori

25) Scopri come controllare al 100% il fornitore per "truffa"

26) Ottieni uno script di conversazione funzionante con un fornitore

27) Garantito per interessare il fornitore per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa

28) Crea un kit di marketing o una presentazione di vendita per creare la massima credibilità

29) Scopri perché un contratto di agenzia è buono, ma una LLC o un imprenditore individuale nel commercio all'ingrosso è cattivo!

30) Scopri i principali punti legali del contratto di agenzia, ovvero come non farsi ingannare!

31) Ottieni un modello di contratto di agenzia FUNZIONANTE

32) Concludere personalmente un contratto di agenzia con il fornitore

33) Concludere un contratto di agenzia con un fornitore da remoto

34) Inizia ad abbinare un cliente con un fornitore

35) Fissare un incontro personale con il cliente (se possibile)

36) Condurre un accordo a distanza

37) Supera la paura di incontri e trattative personali

38) Impara esattamente come comportarti al primo incontro faccia a faccia con un cliente e un fornitore

39) Impara esattamente come posizionarti di fronte al cliente

40) Firmare correttamente il contratto di fornitura in un incontro personale (se possibile)

41) Firmare correttamente il contratto di fornitura a distanza (se non c'è la possibilità di un incontro di persona)

42) Monitorare il processo di pagamento da parte del cliente

43) Controllare il processo di spedizione da parte del fornitore della merce al cliente

44) Impara gli aspetti principali della consegna nella Federazione Russa e nella CSI

45) Impara a lavorare con il trasporto automobilistico e ferroviario

46) Scopri come evitare i "truffatori" nel commercio all'ingrosso

47) Ottieni la prima percentuale di agenzia dal fornitore

48) Continuare con un cliente che ha GIÀ concluso un affare

49) Creare un flusso costante di interesse dell'agenzia

50) Vai a Trovare nuovi contatti

Il seminario è per lo più “per conto proprio” – troppi lo chiedono.

La durata del seminario è di 7 ore.

Feedback sulla formazione

Revisione della formazione: ORA SO ESATTAMENTE COME È NECESSARIO!

Mi sono svegliata questa mattina con la piena fiducia che lavoro nel commercio all'ingrosso da 10 anni! Ho riletto le note che ho delineato! Bliiiiin! È grande! C'era una chiara consapevolezza che ESATTAMENTE ORA SO COME È NECESSARIO! Ieri ho capito cosa stavo sbagliando e perché i clienti hanno smesso di chiamare.E la cosa più interessante: se vuoi davvero qualcosa, la vita offre possibilità! L'altro giorno ho acquistato un numero diretto per un sito con sabbia, ea Svyaznoy c'era un overlay: il numero che avevo già prenotato in precedenza, ma non attivato.Questo zio mi ha chiamato e mi ha chiesto di restituirlo, perché aveva già pagato la pubblicità per 50k a questo numero. Questa mattina ci siamo incontrati presso l'ufficio del comitato nazionale: hanno rieseguito il contratto. Lo zio si è rivelato essere un fornitore di cibo! Abbiamo avuto una conversazione molto piacevole. Secondo gli script))) Ecco il primo incontro personale! Zucchero, grano saraceno, manzo e tanto altro nelle offerte speciali. Prezzo! In breve, molte grazie ad Alexander e Vladimir per l'eccellente presentazione del materiale! E per il fatto che ci hanno ammonito per 6 ore e mezza senza stancarsi. Tutto è stato bello e interessante dall'inizio alla fine!

Ivan Potishny http://vk.com/potishnyy

Recensione della formazione: ho imparato - ho fatto - ho ottenuto risultati.

Partecipato al webinar con tutta la famiglia. Inizialmente era una mia idea e mio marito era molto scettico, inoltre pagare soldi su Internet per apprendere ciò che già sapeva era, per usare un eufemismo, generalmente strano per lui. Aveva precedenti esperienze in vendite simili. Ho pensato che tutto in questa zona mio marito non ha alcuna familiarità con il business dell'informazione, per lui questo formato di formazione è generalmente incomprensibile.

E io, a mia volta, avevo una profonda conoscenza di Ya.Direct. Ogni giorno lavoro in Direct. Immagina la mia sorpresa quando mio marito ha sentito di persona alcune fiche e sottigliezze e ho imparato nuove fiche Direct. È stato MEGA FREDDO!

Lascia che ti parli della reazione di mio marito. Ricorda, sì, che era scettico.
Il webinar va avanti da quasi 2 ore. Mi dice: questi ragazzi danno materiale così bello! Tutto è chiaro, tutto è masticato, non c'è da stupirsi che abbiano dato i soldi :)
Passano altri 10 minuti: nella chat tutti chiedono già una pausa. E sento l'esclamazione di mio marito:

Ecco gli imbroglioni! Ci sediamo tutto niente e chiediamo già una pausa!
- Tesoro, siamo stati seduti così per più di due ore.
-Due ore?! E il tempo non si fa sentire affatto! ce la farò fino in fondo! Quindi informazioni interessanti e pratiche: ho ascoltato, l'ho fatto, ho ottenuto il risultato. E chiedono ancora una pausa!

In generale, tali emozioni erano inaspettate per me.

La parte migliore era la mattina. Il mio uomo ha dormito con le conoscenze acquisite e al mattino ha già sviluppato un piano d'azione. E ho ricevuto i complimenti per aver insistito per partecipare al webinar.

Vladimiro, Alessandro Grazie per il webinar. In effetti, non c'è acqua, ma solo informazioni pratiche. Ho imparato - ho fatto - ho ottenuto risultati.

Natalia Markelovhttp://vk.com/id3930528

Feedback sulla formazione: penso che questa formazione sia per coloro che vogliono ottenere qualcosa e non vogliono solo perdere tempo.

Ragazzi, avete fatto un buon allenamento su tutti i parametri dichiarati, che ci aprono nuove opportunità e ci permettono di andare avanti. Voglio sottolineare la presentazione riuscita delle informazioni, comprensibile per le persone che non hanno esperienza in questo campo di attività, e inoltre, sono stato particolarmente soddisfatto del gran numero di esempi dal vivo della tua pratica!!! Ha lasciato un'ottima impressione. Penso che questa formazione sia per coloro che vogliono ottenere qualcosa e non vogliono solo perdere tempo. Grazie:)))

Ekaterina Shutova http://vk.com/id17442023

A chi è rivolta questa formazione?

Questa formazione è principalmente per coloro che hanno già deciso che aspettare 100.500 anni prima di poter finalmente permettersi di acquistare un'auto decente e assicurarsi una vita decente è troppo lungo. E quindi sono pronto ad agire.

Chi ne ha bisogno - sai che ne hai bisogno. In caso di dubbio, sicuramente non qui. Per coloro che non hanno tempo e mancano: sei semplicemente sfortunato e ci rifiutiamo di lavorare con i perdenti!

Con questa formazione riceverai i seguenti bonus:

1. Il libro "Segreti di un rapido avvio in OPTE"

Il costo è di 1497 rubli, per te - gratuitamente.

Da questo libro imparerai:

- - Da dove iniziare effettivamente nel commercio all'ingrosso
  - Perché una nicchia è la base per un inizio di successo
  - Quali nicchie nel commercio all'ingrosso funzionano davvero?
  - Come motivarti a continuare a sviluppare una nuova nicchia?
  - 5 criteri di base per una nicchia all'ingrosso redditizia
  - Come iniziare nel commercio all'ingrosso senza competenze ed esperienza
  - Dove trovare la motivazione per un rapido inizio?
  - Perché il 90% dei principianti non raggiungerà mai il risultato?
  - Come modellare correttamente altre nicchie di successo nel commercio all'ingrosso
  - Cos'è la "sindrome da startup" e come affrontarla?

3. Modelli di contratto di somministrazione di lavoro per le vendite all'ingrosso

4. Elenco di controllo dettagliato di tutti i 50 passaggi, con esempi e modelli:

Ti garantisco un rimborso completo di tutti i soldi entro 30 giorni, se implementando tutte le tecnologie di questo corso non ottieni l'effetto previsto e sei deluso dall'acquisto. Sono così sicuro della qualità di queste informazioni che ti do una tale garanzia.

L'organizzazione della propria attività richiede determinati investimenti da parte di una persona nello sviluppo della sua idea. Inizialmente viene redatto un piano aziendale e già sulla base viene chiaramente calcolato l'importo che dovrà essere investito nel processo di attuazione dell'idea. Tuttavia, ci sono parecchi imprenditori che vogliono aprire un'attività senza un investimento iniziale. E oggi ci sono idee che ti permettono di realizzare i tuoi piani. Allo stesso tempo, va subito detto che un'attività del genere richiede una preparazione seria e richiede necessariamente un approccio competente. Inoltre, dovrai redigere preliminarmente un piano specializzato, sulla base del quale puoi calcolare tutte le possibili prospettive e priorità per un ulteriore sviluppo.

Infatti, è quasi impossibile aprire un'attività all'ingrosso senza investimenti. Tuttavia, ci sono opzioni che ti permetteranno di ottenere la prospettiva di iniezioni minime, che in seguito saranno pienamente giustificate. Se non ci sono soldi nella fase iniziale dell'azione, puoi contare sull'implementazione di acquisti esclusivamente a cottimo. In realtà, questa è un'attività all'ingrosso al dettaglio. Tu, in qualità di organizzatore di tali acquisti, interagisci con i fornitori, guadagni il tuo margine e fornisci merci agli acquirenti. Gli acquirenti effettuano un ordine e lo pagano in anticipo. Tu, a tua volta, utilizzando i fondi dei clienti, effettui l'acquisto di beni e la sua distribuzione. Solo in questo caso è estremamente difficile entrare effettivamente nelle vendite all'ingrosso. Inoltre, i guadagni derivanti dagli acquisti a cottimo sono molte volte inferiori ai guadagni che possono essere ottenuti dalla vendita all'ingrosso di merci.

Oggi esistono infatti varie opzioni di business che consentono di ottenere le prospettive e i vantaggi di realizzare un profitto senza un investimento iniziale. Allo stesso tempo, ci saranno ancora dei costi. Pertanto, dovrai scegliere un campo di attività che ti interesserà e in cui avrai un certo livello di conoscenza. E elaborare anche un piano sulla base del quale verranno svolte tutte le azioni per lo sviluppo del business.

Molte persone pensano che avviare un'impresa senza investimenti sia quasi impossibile. E in effetti, questo è in parte vero. Se ti aspetti di ricevere profitti sostanziali inizialmente, dovrai sicuramente investire nell'implementazione delle tue idee. Se prevedi di realizzare un profitto con un investimento minimo, dovresti capire che il percorso di sviluppo sarà più significativo. Tuttavia, puoi sfruttare piani e idee già sviluppati per sviluppare un'attività all'ingrosso senza investimenti. E puoi prestare attenzione alla possibilità di ottenere un prestito. Oggi molte banche offrono la possibilità di ottenere prestiti per avviare un'impresa. In questa situazione, avrai bisogno di un progetto ben sviluppato: un piano aziendale e una certa garanzia. Successivamente, sarai in grado di ricevere fondi che possono essere successivamente spesi per avviare un'impresa.

Per quanto riguarda un'attività senza investimenti, è quasi irrealistico se ti concentri sul commercio all'ingrosso, ma puoi provare a svolgere il processo di promozione basato su acquisti congiunti. O diventare una sorta di intermediario tra il consumatore e il produttore. Questa opzione ha anche molti vantaggi, inoltre, gli investimenti richiederanno un importo minimo.

L'attività all'ingrosso, infatti, comporta necessariamente l'acquisto di una notevole quantità di merce, nonché l'organizzazione del suo stoccaggio, che non consente di ottenere i vantaggi dell'apertura senza investimenti. Ma ci sono una serie di idee basate sulla mediazione tra acquirenti e produttore. In questo caso, l'attività può essere organizzata con un'iniezione di denaro molto piccola.

Come avviare un'attività del genere?

Gli affari iniziano proprio con l'analisi della situazione. Cioè, una persona valuta le sue capacità, considera le prospettive di idee diverse, controlla le statistiche. Cioè, la valutazione della situazione inizia dalla posizione della possibilità di aprire l'una o l'altra opzione per avviare un'impresa. Inoltre, vengono considerate quelle idee che non richiedono realmente determinati investimenti. Devi certamente condurre una descrizione e un'analisi comparativa, devi portare a termine il processo di studio e, sulla base delle tue conclusioni, fare una scelta di direzione.

Tra l'altro, non dimenticare che la base per avviare un'impresa è proprio un piano ben sviluppato. In sostanza, la pianificazione include una descrizione di tutti gli investimenti che saranno necessari per l'apertura e il successivo sviluppo, e include anche un calcolo degli investimenti che saranno necessari nelle diverse fasi dell'attività.

Tieni presente che se desideri aprire un'attività all'ingrosso, avrai bisogno di:

Affitto di locali;
Pagamento degli stipendi dei dipendenti;
Pagamento di varie utenze;
Acquisto di merci;
Registrazione e registrazione, pagamento di vari tipi di tasse, ecc.

Se guardi i piani modello proprio per tale opzione commerciale, diventa chiaro che l'investimento è di un milione di rubli. Se non hai l'opportunità di investire i tuoi fondi, puoi fare quanto segue:

Attrarre investitori. Se il tuo piano ha effettivamente caratteristiche uniche e idee originali, potresti essere in grado di attrarre investitori. In effetti, viene fornita una struttura di cooperazione reciprocamente vantaggiosa: la tua idea e implementazione, il denaro dell'investitore, il profitto ricevuto costituisce il pagamento degli investimenti dell'investitore e la percentuale. Cioè, l'investitore non solo restituisce i suoi fondi, ma riceve anche un profitto mensile;
Cercando un compagno.È abbastanza chiaro che molti imprenditori già affermati sono alla ricerca di opzioni per espandere le proprie capacità. Hanno una certa quantità di fondi gratuiti, ma non hanno un'idea originale per l'implementazione. Se crei un business plan all'ingrosso con opzioni di approccio originali e non standard, potresti trovare un partner che investirà nel tuo progetto. Ma, dopo aver stipulato un accordo di società, l'azienda sarà divisa a metà, così come il profitto successivamente ricevuto;
Elaborazione del prestito. L'opzione più standard per ottenere fondi per l'attuazione degli obiettivi è un prestito. In questa situazione, infatti, si forma la necessità di fornire un piano specializzato, che viene sviluppato da te, tenendo conto di tutte le sfumature e caratteristiche. Il piano dovrebbe essere ben pensato, analizzato in dettaglio e chiaro. Tra l'altro, dovrai sicuramente effettuare la fornitura di garanzie. Molte banche hanno interessanti opzioni di prestito aziendale e ci sono persino programmi che non richiedono garanzie.

Se una di queste opzioni continua a non soddisfarti, devi valutare le prospettive per esplorare idee che possono essere implementate senza investimenti. Ad esempio, un'opzione con acquisti congiunti. In effetti, questa opzione commerciale può anche essere considerata all'ingrosso, poiché si sta formando una collaborazione diretta con il produttore. Ma tieni presente che la struttura dello sviluppo di un'attività del genere non sarà troppo intensa. Il punto è che devi sviluppare una base di clienti significativa prima che i tuoi guadagni raggiungano i parametri all'ingrosso. Tuttavia, in seguito, potrai sicuramente espandere la tua attività, poiché sugli acquisti a cottimo puoi ottenere un profitto significativo, che può essere poi investito nella creazione di una struttura commerciale di magazzino.

Opzioni commerciali all'ingrosso

L'attività all'ingrosso è popolare perché in realtà offre i vantaggi di profitti rapidi e abbastanza grandi. Attiriamo la vostra attenzione sul fatto che ci sono due concetti principali per fare affari in questo formato. Uno si basa su investimenti significativi, l'altro richiederà un investimento minimo, ma saranno comunque:

Il processo di organizzazione del commercio attraverso l'acquisto preliminare di merci dal produttore e la successiva vendita, tenendo conto del margine già stabilito. In una situazione del genere, il markup può arrivare fino al 150%. Pertanto, in questo caso, il profitto è formato dalla differenza tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita. In questa situazione è necessario attrezzare il magazzino in cui verrà immagazzinata la merce, acquistare la merce e organizzare anche la struttura di consegna. In effetti, questa attività è effettivamente efficace e redditizia. Tuttavia, non si può fare a meno degli investimenti iniziali, che saranno di almeno un milione di rubli. Dopotutto, è necessario affittare una stanza, assumere personale, garantire la consegna della merce, effettuarne l'acquisto diretto con pagamento anticipato, ecc.;
Lavoro sulla base di un contratto di agenzia. Infatti, questo tipo di attività si basa sull'interazione con il fornitore della merce. In questa situazione, viene redatto un contratto specializzato, che determina che la merce ti viene fornita a rate. Cioè, inizialmente ricevi la merce, la metti in un magazzino o sul sito, dopodiché la vendi. Dovrai pagare il fornitore entro tre o quattro settimane, il che ti consente essenzialmente di vendere la merce, ottenere il tuo profitto e pagare la merce ricevuta in precedenza. Molti esperti consigliano di iniziare la tua attività all'ingrosso con questo tipo di cooperazione. In questo caso, infatti, non sono necessari investimenti iniziali per l'acquisto di beni. Se hai un locale in vendita, puoi svolgere tu stesso tutte le attività di vendita. L'unica spesa in questo caso è il costo della registrazione delle attività imprenditoriali.

Oggi è possibile organizzare un'attività all'ingrosso senza significativi investimenti iniziali proprio sulla base di un contratto di agenzia. Se non disponi affatto dei fondi per aprire un'attività, dai la preferenza al sito in cui prenderai gli ordini. Tieni presente che anche un sito Web può essere creato gratuitamente, ma devi comunque investire nella sua promozione. Ed è meglio creare un design più originale, un comodo sistema di navigazione e pagare per la sua pubblicità, che ti consentirà di ottenere un significativo afflusso di clienti subito dopo l'apertura. Inoltre, cerca di fornire ai clienti qualcosa di più redditizio di quello fornito dai concorrenti. Ad esempio, con l'apertura, avvia una promozione di sconti significativi. Lascia che i guadagni iniziali siano inferiori, ma sarai in grado di creare la tua base di clienti, che diventerà la base per il successivo sviluppo. In questo caso, le tue spese per l'organizzazione di un'impresa non supereranno i 100 mila rubli. Ciò tiene conto del fatto che ordini un sito Web e una promozione da specialisti esperti in questo campo.

Vorrei spendere qualche parola in più sull'organizzazione del contratto di agenzia. Oggi ci sono molti intermediari che acquistano beni e materiali direttamente dal produttore in un formato all'ingrosso, per poi rivenderli ad altri grossisti più piccoli. Inoltre, in questa situazione, la cooperazione è vantaggiosa per entrambe le parti. Viene firmato un accordo di cooperazione per un certo periodo di tempo e il fornitore può anche stabilire una condizione per l'acquisto di merci per un importo di fondi chiaramente definito. Cioè, riceve un mercato significativo. Un piccolo acquirente ottiene i vantaggi dell'acquisto di beni a rate, che, in linea di principio, è la base innegabile per avviare un'impresa senza investimenti significativi.

Piano aziendale con istruzioni dettagliate

Stesura di un piano di sviluppo aziendaleè un passo importante che non dovrebbe essere saltato. Molti imprenditori non prestano la dovuta attenzione a questo momento, cercando di risparmiare tempo. In effetti, ci sono molti progetti già pronti che possono aiutarti a capire da solo tutti i punti importanti e redigere il tuo piano. La sua compilazione è necessaria per determinare l'importo dell'investimento iniziale, nonché per valutare successivamente i benefici dell'azienda nel suo complesso. Se i tuoi calcoli mostrano che l'attività porterà profitti insignificanti, dovrai valutare altre aree di attività. Se i calcoli mostrano l'efficacia del caso, puoi iniziare a cercare opzioni per implementare tale piano. Il piano include tutti i dati relativi ai costi dell'organizzazione iniziale, nonché i costi successivi che saranno richiesti nel processo di fare affari. La struttura del piano è:

Descrizione del progetto

Devi indicare che stiamo parlando di un commercio all'ingrosso che inizia con un investimento minimo;
Nel processo di calcolo del piano, viene determinato l'importo richiesto per l'apertura e viene indicato dove verranno prelevati esattamente i fondi per l'attuazione;
Specifica quale forma avrà l'attività. Nel nostro caso si tratta dell'organizzazione del sito su cui verrà venduto il prodotto;
La forma di interazione con i fornitori e le condizioni per effettuare gli acquisti sono determinate, nel nostro caso: l'acquisto di beni in vendita, ovvero con pagamento rateale;
Viene inoltre determinato il numero dei dipendenti e viene indicato l'importo dei fondi che saranno necessari per pagare i servizi degli specialisti;
È indicata la forma dell'attività imprenditoriale e sono indicati tutti i dati sulle tasse e altri pagamenti che dovranno essere effettuati.

Cioè, come puoi vedere, vengono raccolte le informazioni più complete sulla struttura del fare affari. Vengono anche determinate le sfumature della cooperazione con produttori o fornitori.

Calcolo del flusso

La struttura dei costi dovrebbe essere precisa e chiara, soprattutto se si fa affidamento su un importo minimo di fondi come base per realizzare le proprie idee e desideri.

Se hai intenzione di aprire un'attività a tutti gli effetti, avrai bisogno di 1 milione di rubli.

Se hai intenzione di aprire con un investimento minimo, i costi saranno i seguenti:

Il processo di registrazione o apertura richiederà: 10 mila rubli;
Sviluppo e contenuto del sito Web - 20 mila rubli;
Pagamento per i servizi di un consulente amministrativo - 20 mila rubli.
La spesa totale è di 50 mila rubli.

Allo stesso tempo, puoi ottenere prospettive di risparmi significativi se non paghi per i servizi di un consulente amministratore, ma esegui tu stesso tutte le azioni necessarie, puoi anche eseguire il processo di sviluppo di un sito basato su un costruttore standard. Di conseguenza, il sito ti costerà gratuitamente.

Per quanto riguarda l'acquisto di beni, in questo caso si forma una struttura per la firma di un accordo con gli intermediari, tenendo conto del fatto che prenderete i beni in vendita. In questa situazione, il costo per l'acquisto di beni sarà minimo.

Sviluppo dell'assortimento

È molto importante che il tuo assortimento sia elaborato nei minimi dettagli. Tieni presente che l'opzione migliore sarebbe implementare il commercio all'ingrosso e al dettaglio. Allo stesso tempo, imposta il costo del formato all'ingrosso, ad esempio per l'imballaggio, e l'opzione più costosa che può essere acquistata al dettaglio.

Le migliori opzioni per un'attività all'ingrosso sono i prodotti alimentari, ma in questa situazione dovrai rilasciare un permesso aggiuntivo. Puoi anche utilizzare l'opzione di vendita di prodotti chimici per la casa, cosmetici, articoli per la casa, ecc.

Cioè, prima di creare un assortimento che fornirai ai potenziali clienti, dovrai sicuramente affrontare con competenza il problema dello studio della domanda. Tieni anche presente che avere un sito web ti permette di ottenere un numero significativo di clienti. Dal momento che persone provenienti da tutto il paese potranno acquistare i tuoi prodotti.

Campagne pubblicitarie e calcolo dei costi

Certo, diventa chiaro che la campagna pubblicitaria è la base dell'attrazione iniziale dei clienti. Tra le altre cose, devi concentrarti sulla promozione della risorsa. Ricorda che tutti i costi che investirai nel processo di promozione dei prodotti attraverso metodi pubblicitari o di ottimizzazione del sito dovrebbero essere indicati nel business plan.

Pianificazione- la base del tuo successo in futuro. Se vuoi che non ci siano aspetti negativi nel processo di attuazione delle tue idee, allora devi definire chiaramente tutti i punti importanti che potresti incontrare nel processo di organizzazione di un'impresa. È inoltre necessario definire chiaramente i costi che sorgeranno sia nella fase iniziale che nel processo di conduzione degli affari.

Idee commerciali all'ingrosso

L'elemento principale di un business di successo è una scelta di direzione competente e corretta. Solo così sarà possibile trovare effettivamente una soluzione che diventerà per te una base indiscutibile per andare avanti. Inoltre, ogni idea deve essere pensata in modo chiaro e accurato e devono essere analizzati i possibili rischi, il livello di concorrenza, ecc .. Ti suggeriamo di interessarti a tali opzioni commerciali:

Servizi di intermediazione tra il grossista e l'acquirente. In questo caso, puoi vendere quasi tutti i prodotti. È questo schema il più razionale, soprattutto se non puoi investire una quantità significativa di fondi nel processo di sviluppo. Puoi dare la preferenza ai prodotti chimici domestici, puoi anche vendere cose, articoli per bambini, regali e souvenir. In linea di principio, con un'organizzazione adeguata, qualsiasi prodotto troverà il suo acquirente;
Un'opzione abbastanza rilevante per un'attività all'ingrosso è l'opzione della cooperazione con la Cina. Dai fornitori o direttamente dal produttore, le merci vengono acquistate a basso prezzo. Successivamente, questo prodotto viene venduto con un margine del 100% o superiore sui mercati nazionali. Puoi persino organizzare il tuo negozio, che venderà profumi, biancheria intima, vestiti, giocattoli, regali straordinari, ecc .;
Sono considerate rilevanti l'attività di drogheria e l'attività legata alla vendita all'ingrosso di alcolici e sigarette. Inoltre, puoi creare il tuo negozio online, dove venderai merci in blocchi e non in scatole. Cioè, si forma un piccolo commercio all'ingrosso, che sicuramente interesserà un numero significativo di potenziali clienti.

In linea di principio, esiste un numero abbastanza significativo di opzioni attraverso le quali è possibile avviare un'attività in proprio e raggiungere i propri obiettivi, ottenere le priorità desiderate per uno sviluppo intensivo. Resta da elaborare un piano e scegliere la direzione della tua attività.

Punti importanti nel processo di avvio e gestione di un'impresa

Se stai avviando un'attività da zero, dovresti comunque raccogliere una certa quantità di denaro per ogni evenienza. Anche se inizialmente ti concentri sulla collaborazione con aziende che forniscono pagamenti rateali, dovresti comunque capire che il prodotto potrebbe non essere venduto e devi comunque pagare il fornitore per mantenere la tua reputazione. Pertanto, dovrebbe esserci sempre una riserva di fondi.

Non trascurare il tuo business plan. Infatti, è questo aspetto che ti aiuterà a valutare le prospettive di un particolare settore di attività, il che significa che puoi fare una scelta competente e ponderata della direzione che può effettivamente diventare la base per ottenere un piano finanziario indipendente per te.

Cerca di fare tutto il possibile per studiare la potenziale domanda di un particolare prodotto nel modo più competente possibile. Scarta quelle opzioni per prodotti che non sono popolari, sebbene abbiano prezzi bassi. Ricorda che è un assortimento ben scelto che diventerà la base dello sviluppo attivo.

Studia i prezzi dei concorrenti e offri ai tuoi clienti opzioni a basso costo, perché è così che puoi creare la tua base di clienti, che ti aiuterà a portare la tua attività a un livello completamente diverso in futuro.