Offerta commerciale per la fornitura di beni

Di cos'altro hai bisogno per far crescere la tua attività? E già contribuisce fortemente a questo Offerta commerciale ampiamente utilizzato nei circoli aziendali.

Offerta commerciale - l'essenza

Prima di tutto, un'offerta commerciale è un documento che promuove le attività commerciali di qualsiasi organizzazione commerciale.

La sua essenza è la divulgazione dell'unicità della proposta per la redditività della cooperazione con questo particolare partner, ad es. la vostra organizzazione che è il fornitore dei prodotti.

Il suo obiettivo è aumentare i profitti stabilendo un contatto per la fornitura di beni a nuovi consumatori.

Questo obiettivo è raggiunto:

• offrire sconti;
• termini di consegna preferenziali;
• grandi sconti per grandi volumi di acquisti;
• tenere promozioni congiunte sia pubblicitarie che di altro tipo;

Requisiti per il testo durante la compilazione di un'offerta commerciale

Per formare un'offerta commerciale per la fornitura di merci, non è necessario ricorrere all'aiuto di specialisti che lavorano in questo campo. Questo è del tutto possibile anche per te. La base per la creazione di questa proposta è la commensurabilità delle esigenze del futuro cliente con le tue capacità.

Per fare ciò, è necessario eseguire i seguenti passaggi:

• scoprire le condizioni delle offerte dei tuoi concorrenti. E per questo non sono necessari giochi di spionaggio: chiedi direttamente, chiedi di familiarizzare con esso per offrire condizioni ancora più favorevoli. Molto probabilmente, verranno con te.
• trova il punto di massima intersezione dei tuoi interessi- l'esclusività del tuo prodotto, il bisogno primario (rapporto qualità-prezzo o sono separati), il bisogno secondario (tutte le domande nel campo dei termini e delle condizioni per la consegna di beni e servizi aggiuntivi).

Un bisogno secondario è spesso insito in due situazioni:

• se commerci in beni ad alta tecnologia che hanno una domanda massiccia tra la popolazione. Per questo, il partner sarà interessato al fatto che tu possa consegnare la merce in un determinato luogo e fornirgli un servizio lì.
• se commerci in beni stagionali, deperibili e specifici. Qui il partner è interessato a te non solo a consegnargli la merce, ma anche in tempo.

Quando si compila il testo di una proposta commerciale, concentrarsi sulle persone a cui è destinato. Diversi campi di attività hanno i propri termini e significati, il che significa che dovresti usarli nella tua proposta.

Forma e struttura dell'offerta commerciale

Un elemento importante nella preparazione di una proposta è la sua struttura. Per rendere questo più facile da realizzare, fare un piano. E oltre alle attività del tuo futuro partner, sarà possibile regolare i singoli punti.

Le più grandi e multifoglio sono le proposte commerciali nel campo della tecnologia e dell'innovazione scientifica.

La forma di un'offerta commerciale dipende dal suo tipo:

• personalizzato- dotati di una forma rigorosa, perché si rivolgono a una persona specifica con una proposta specifica
• non personalizzato- una forma più promozionale e arbitraria, che di solito dimostra il potenziale complessivo dell'organizzazione

intestazione

Gli specialisti della pubblicità sono inequivocabili a loro avviso che il titolo della proposta commerciale dovrebbe essere sbalorditivo, in modo che il potenziale cliente abbia il desiderio di leggere il testo successivo. Ed è dotato dell'80% del successo dell'offerta commerciale.

intestazione non dovrebbe essere supplichevole o accattivante, ma intrigante, quindi presta la massima attenzione. E non dimenticare che il titolo dipende direttamente dal tipo e dal pubblico dell'offerta commerciale e deve corrispondere ad esso.

Appello

Questo articolo è anche correlato al tipo di offerta commerciale e ti baserai su di esso.

Quali errori sono inaccettabili:

• eccessiva autoammirazione e lode. Nessuno ha bisogno di conoscitori.
• elogi eccessivi del partner e dei suoi successi. Anche gli adulatori sono fuori moda.
• qualsiasi manifestazione di critica di un partner.
• qualsiasi manifestazione di banalità sia su se stessi che su di lui.
• impatto usando storie spaventose sulla fine del mondo e la crisi nel paese.

Importante! Se invii un'offerta personalizzata, non sbagliare con i dati del destinatario, la sua posizione.

Breve essenza della domanda

Ecco un riassunto essenza offerte, con benefici velati per un potenziale partner. Le frasi utilizzate sono "i tuoi risparmi ammonteranno a" e "ottieni".

Descrizione dettagliata delle condizioni aggiuntive

Il tuo obiettivo è semplice e chiaro: portare un cliente nelle tue reti e, per questo, mostrargli qualcosa che non può rifiutare: prezzo, sconto, bonus, vantaggi, ecc.

Identificazione del mittente

Moveton se hai inviato un'offerta commerciale senza il tuo autografo e dati personali e posizione. I progetti senza volto non interessano a nessuno.

Ogni riga dovrebbe essere satura di rispetto per il partner. Esempio: » Cordiali saluti, Sokol Oksana Vladimirovna, capo del dipartimento vendite di OAO Sibir-Neft.

data

Lo sviluppo di una proposta commerciale è spesso ritardato, ma l'apposizione di una data contribuisce accelerazione questo processo nel caos generale del flusso di lavoro.

Le offerte commerciali tendono a non entrare immediatamente in fase di sviluppo. Specificare la data di compilazione e l'ora dell'offerta aiuterà ad attivare il processo di workflow.

Esempio

Benzina A-1000, vola come un uccello!

Ciao, caro Sergey Ivanovich!

Sono sicuro che ogni giorno ricevi molte proposte per la fornitura di carburanti e lubrificanti, ma penso di avere qualcosa che ti può interessare. E il nostro incontro avrà luogo presto. Possiamo offrirti un carburante rivoluzionario, che non ti lascerà indifferente.

Questa è una nuova marca di benzina A-1000 nuovo. Ora è attivamente utilizzato dalle organizzazioni governative. I nostri specialisti hanno dedicato cinque anni allo sviluppo di questo marchio di carburante e il risultato ha superato tutte le nostre aspettative.

Vale la pena notare che siamo impegnati nella produzione di petrolio da soli, il che indica le nostre capacità in vari volumi di forniture in conformità con tutti gli standard internazionali di qualità. Tutti i certificati internazionali sono disponibili e possono essere forniti su richiesta.

Ti offriamo di concludere un accordo con noi e di non modificare il prezzo della merce venduta durante l'anno. E consegna anche alle tue stazioni di servizio in tutto il paese a nostre spese. In futuro, puoi negoziare altre condizioni favorevoli per te.

Lavorando con noi, attirerai nuovi acquirenti, che possono tranquillamente diventare agenzie governative nella tua zona. Informazioni più dettagliate su prezzi, termini e condizioni di collaborazione sono in appendice.

Spero in una cooperazione a lungo termine, che sarà assolutamente reciprocamente vantaggiosa.

Cordiali saluti, Sokol Oksana Vladimirovna, capo del dipartimento vendite di OAO Sibir-Neft.
21 dicembre 2014

Noskova Elena

Svolgo la professione di ragioniere da 15 anni. Ha lavorato come capo contabile in un gruppo di società. Ho esperienza nel superare ispezioni, ottenere prestiti. Familiarità con i settori della produzione, del commercio, dei servizi, dell'edilizia.