Come calcolare il volume delle vendite dei prodotti

Uno degli strumenti per analizzare le attività di un'impresa è il calcolo del volume delle vendite dei prodotti. Il volume delle vendite di prodotti è uno degli indicatori più importanti, con l'aiuto del quale viene svolta la gestione centralizzata dell'impresa e dell'attività economica dell'azienda nel suo insieme.

Istruzione

Per vendere prodotti per determinati tipi di prodotti utilizzando il metodo del saldo:

Eseguire un'analisi delle capacità dell'impresa, sulla base del programma di produzione pianificato per l'anno solare e del bilancio di produzione previsto all'inizio dell'anno.

Dall'ammontare totale di queste risorse, sottrarre il volume dei prodotti destinati alla trasformazione e utilizzati dall'impresa stessa per ulteriori lavorazioni e le riserve di riporto rimanenti all'inizio dell'anno successivo a quello pianificato.

Calcola il volume stimato delle vendite di prodotti prima della fine del periodo di riferimento annuale, quando il saldo dei prodotti all'inizio dell'anno pianificato non è stato ancora determinato. La giustificazione economica per il calcolo del volume delle vendite di beni viene fornita solo quando l'indicatore del volume dei prodotti fabbricati è impostato correttamente ed è determinato in base al programma di produzione dell'impresa.

Calcolare i saldi di riporto dei prodotti finiti alla fine del periodo di pianificazione in conformità con gli standard che determinano la durata del ciclo di vendita per una determinata impresa. Il calcolo del volume delle vendite dei prodotti diventa molto più semplice per quelle imprese che non utilizzano i propri prodotti per il proprio consumo.

Il calcolo del volume delle vendite di prodotti è un importante fattore contabile dal numero totale di strumenti economici, la cui totalità somma le attività economiche e finanziarie di successo dell'impresa nelle attuali condizioni del nuovo sistema di pianificazione. Insieme a questo calcolo, dovresti anche utilizzare strumenti come la contabilità per l'attuazione del piano di vendita, il monitoraggio dell'andamento delle vendite, l'indicatore delle vendite, ecc.

Ogni venditore ha giorni buoni e giorni cattivi. A volte puoi chiudere una singola operazione perché stai vendendo troppo alto o troppo basso. È estremamente importante mantenere statistiche sulla vendita dei tuoi prodotti. Ciò sarà di grande aiuto per la prosperità della tua azienda.

Avrai bisogno

• - Calcolo del volume medio di vendita;
• - Contabilità per il numero di clienti;
• - analisi delle attività dei concorrenti.

Istruzione

Calcola l'importo raccolto l'anno scorso e dividilo per il numero di vendite effettuate (tutte le fatture, gli ordini, i contatti). Se non conosci queste cifre, visto che hai appena iniziato a vendere, chiedi a chi ha esperienza in questo campo e ci lavora da diversi anni. In assenza di tali dati, procedere a calcoli indipendenti. L'analisi dovrebbe essere effettuata man mano che i fondi vengono accumulati.

Guarda il volume medio delle vendite risultante. Se questo indicatore è al di sopra del segno richiesto, avrai bisogno di meno clienti e, se è al di sotto della media, cerca più clienti. Di conseguenza, guidati da queste cifre, calcola il volume delle vendite richiesto, che dovrebbe essere della dimensione appropriata.

Conduci un'analisi dei tuoi clienti dopo aver scoperto il volume medio delle vendite. Il potenziale per il tuo sviluppo saranno quei clienti che non ti costano ancora così tanto. Calcola il tempo che dedichi alla loro manutenzione. Se lo desideri, puoi trasferire i clienti ad altri termini di transazione, nonché sostituire qualsiasi cliente in qualsiasi momento e iniziare a cercarne uno più promettente. Tutto ciò consente di regolare il numero di prodotti o servizi venduti.

Ottieni tutti i dati sulle tue offerte orarie e sul volume delle vendite giornaliere. Questo sarà un eccellente indicatore di professionalità in base al quale potrai giudicare le tue capacità e il tuo stile di lavoro. Confronta questa cifra con le organizzazioni concorrenti. Se le tue cifre di vendita sono almeno un po' più alte, allora sei un buon venditore e il tuo volume di vendite è calcolato correttamente, e se è inferiore, analizza i tuoi lati ristretti e deboli prima di scegliere una strategia aziendale diversa. Se in qualsiasi attività che avvii, i dati di vendita rimangono gli stessi, allora è tutto su di te e nessun altro.