Come avere successo nel network marketing. Come avere successo nel Network Marketing

Come avere successo nel business online? - l'eterna domanda.

Al giorno d'oggi, molte persone hanno iniziato a capire che il business in rete (o network marketing, MLM) è in grado di portare libertà finanziaria e indipendenza materiale a ogni persona. Quasi sempre ci sono delle scuse e delle circostanze che non permettono di iniziare a dedicarsi seriamente a questo tipo di attività.

Un'attività di rete standard non richiede alcuna istruzione speciale da parte del suo proprietario. Ciò è completamente ridondante, perché il fattore principale nel network marketing è la capacità di comunicare con le persone, soprattutto con gli estranei. Molte persone in tutto il mondo ottengono risultati sorprendenti nel MLM (network marketing), anche senza alcuna istruzione speciale, nemmeno una semplice scuola. Ci sono persone che non hanno nemmeno finito la scuola. Il business tradizionale e quello di rete sono molto diversi tra loro nel modo in cui vengono condotti.

La maggior parte delle persone prima o poi tenta un'attività in rete, ma alla fine si rifiuta di continuare, convincendo gli altri della loro mancanza di esperienza. Per ottenere buoni risultati negli affari, in particolare nel network marketing, avrai abbastanza desiderio. Ma non un desiderio semplice, perché dovrai studiare per un po’ di tempo, e stiamo parlando di studio autonomo. E questo è già molto più difficile, perché devi anche sederti per questa formazione, ricordare anche tutto, e poi metterlo in pratica nel MLM. E l'esperienza è una questione di tempo e di pratica costante.

Se hai trovato un buon sponsor, probabilmente non dovrai lavorare duro. Azioni specifiche sono già state elaborate e attendono il tuo desiderio di iniziare a lavorare. Puoi facilmente evitare errori nella fase iniziale, che ti porteranno solo a risultati positivi.
Quindi, conclusione numero uno: sii capace di insegnare e segui rigorosamente il sistema già pronto ricevuto dal mentore.

Molto spesso, le persone che avviano un'attività in rete si trovano ad affrontare un'incomprensione degli altri. Per la maggior parte, questo vale per la famiglia e gli amici. Quando viene loro comunicata la notizia di una faccenda così particolare, non reagiscono in modo molto lusinghiero. E più spesso cercano persino di dissuaderli dall'assumere un'occupazione così "stupida" e indegna secondo loro. È peggio quando iniziano a ispirarti che fallirai sicuramente, come "Maria Ivanovna dall'ingresso successivo". Sarebbe meglio non rispondere a tali affermazioni se decidessi definitivamente di fare questa attività per te stesso, quindi un'attività di rete, e non hai bisogno dell'approvazione di nessuno.

Disapprovazione come reazione difensiva, le persone cercano di giustificarsi dicendo che non stanno facendo alcun tentativo per migliorare la propria vita. E se qualcuno decide di fare un simile tentativo, chi gli sta intorno, senza rendersene conto, cerca di fermare questo desiderio negli altri.

Invece di consultare la tua famiglia, consulta un professionista che conosce bene il network marketing e ha utilizzato a lungo e con successo lo schema di determinate azioni.

La migliore soluzione a questo problema sarebbe non consultare, e in generale è meglio non iniziare temporaneamente un argomento con i propri cari. Fallo un po 'più tardi, quando guadagnerai i primi soldi e avrai già qualcosa di cui vantarti, dimostrando la verità delle tue parole.

La maggior parte dei nuovi distributori nel network marketing commettono un grosso errore iniziando a studiare duramente, leggendo indiscriminatamente libri sull'argomento. È sicuramente buono, ma non in questo caso. Idealmente, tutto questo dovrebbe essere combinato con la pratica, ed è ancora meglio imparare qualcosa di nuovo e provarlo subito nella pratica. Poi qualcos'altro da studiare e ricominciare ad acquisire abilità pratiche.

La cosa più importante è non "portare" le cose nel dimenticatoio, imparare come iniziare. Anche questo è molto importante, perché a volte iniziare a fare qualcosa è la cosa più difficile.

Quanto più velocemente lavori e acquisisci nuove conoscenze, mettendole in pratica nel network marketing, tanto più velocemente il tuo team crescerà e si svilupperà.

È importante capire in tempo che un'attività di rete può aiutare ogni persona ad avere successo e guadagnare il minimo finanziario necessario.

Un buon mentore ti darà molti consigli utili nel network marketing, perché il tuo successo dipende dal suo successo in generale. Pertanto, è improbabile che lui (uno sponsor MLM) ti nasconda sfumature importanti. Segui tutti i suoi consigli sugli affari di rete principalmente nella pratica e non nella tua testa. Allora avrai sicuramente successo e il successo non ci vorrà molto. Inoltre, sorprenderai piacevolmente le persone che non credevano in te e nel business della rete (MLM) in generale, con diverse centinaia e forse migliaia di banconote verdi.

Buona fortuna per la tua attività di network marketing e per la tua formazione!

Video della giornata:

Il network marketing o MLM, indipendentemente da come viene trattato, è uno dei tipi di reddito legittimi e ci sono persone che si trovano davvero in questo campo di attività. Oggi sul sito "Beautiful and Successful" la conversazione non riguarderà quanto sia buono o cattivo il MLM.

Vogliamo solo dare qualche consiglio a chi decide di cimentarsi come networker. Ci auguriamo che i nostri consigli ti aiutino a capire come avere successo nel network marketing.

Prima di iniziare con entusiasmo a distribuire il prodotto di un'azienda e a reclutare persone nel tuo team, è una buona idea capire cosa offrirai esattamente e quale azienda rappresenti. Senza di ciò non è possibile né un serio posizionamento sul mercato dei servizi di rete, né, in ultima analisi, la vostra efficacia come distributori.

1. La prima cosa a cui prestare attenzione è Prodotto che offrirai ai clienti. Dopotutto, è lui la principale "carta vincente" nel tuo lavoro. È importante che tu stesso sia sicuro che il prodotto sia di alta qualità e, soprattutto, necessario per le persone, altrimenti sarà difficile per te convincere potenziali consumatori e partner ad acquistarlo e promuoverlo. La tua esperienza personale nell'utilizzo del prodotto può svolgere un ruolo significativo in questo caso. Sarà molto più facile avere successo e guadagnare denaro nel network marketing se vendi un prodotto che ti piace davvero. Inoltre, le persone rimangono impressionate quando viene loro offerto qualcosa che il venditore stesso utilizza con piacere.
2. Scopri quanto è famoso e stabile azienda, che andrai a rappresentare, scopri da quanti anni esiste. Secondo le statistiche, non bisogna lasciarsi coinvolgere da organizzazioni giovani che esistono da meno di 3 anni: c'è un'alta probabilità che l'azienda cesserà di esistere senza essere “distorsione”. Di norma, ciò accade nell'80% dei casi.
3. Analizzare piano di marketing che l'organizzazione offre e valuta se puoi avere rapidamente successo e guadagnare entrate nel network marketing al suo interno. Per comprendere a fondo questo problema, "Bello e di successo" consiglia di studiare attentamente la letteratura speciale.
4. Infine, prova a scoprirlo come i leader aziendali trattano i distributori quanto sono etici e lungimiranti; studia la politica dei prezzi e chiedi se il "top" è fedele al livello di reddito in rapida crescita dell'agente. E, naturalmente, un fattore importante sarà l'organizzazione di un sistema per la formazione di nuovi distributori e il tutoraggio: senza questo, è difficile per un principiante comprendere tutte le complessità del business e capire come avere successo e guadagnare denaro nel network marketing .

Fattori di successo personale

Ma anche se lavori con l’azienda più affidabile e distribuisci il prodotto più meraviglioso, non tutti riusciranno nel network marketing. I cosiddetti "fattori interni" sono estremamente importanti a questo scopo.

• socievolezza;
• la capacità di trovare un linguaggio comune con una varietà di persone, di capirle, di sentire il loro umore;
• facilità di stabilire nuovi contatti;
• attività;
• ambizione;
• atteggiamento positivo e concentrazione sul successo.

È difficile immaginare come distributore una persona introversa, che non ama e non sa comunicare, che non crede di poter ottenere successo e guadagni elevati nel network marketing e che non apprezza il prodotto che sta vendendo. sta cercando di promuovere.

Il prossimo fattore che ti aiuterà a diventare un networker di successo è la capacità di organizzare il tuo tempo di lavoro.

È noto che i rappresentanti del MLM non si siedono in ufficio o davanti allo schermo del monitor "di chiamata in chiamata", ma in condizioni di autodisciplina è ancora più importante. Ricorda che per avere successo, devi dedicare tempo nel tuo programma personale alla formazione, agli incontri con clienti e futuri partner, al lavoro con la tua struttura e la base clienti. Più il tuo programma è costruito in modo chiaro e razionale, più facile sarà per te lavorare.

E devi anche renderti conto che i profitti inattesi non ti cadranno in testa non appena muoverai i primi passi nel network marketing. Al contrario, all'inizio la tua ricompensa materiale può essere molto modesta.

Fai scorta di pazienza. Potrebbe volerci un anno o anche due per vedere i primi risultati tangibili.

Strategia di successo del marketing in rete

Inizia a lavorare con il cosiddetto "cerchio caldo". Queste sono persone con cui comunichi ogni giorno, conosci personalmente: amici, parenti, colleghi di lavoro, insegnanti di tuo figlio, solo conoscenti.

• Fai un elenco di tutti coloro a cui puoi offrire i prodotti dell'azienda.
• Pensa a chi di loro potrebbe diventare un nuovo membro della tua squadra.
• Fissa un appuntamento con loro per parlare del prodotto e del tuo lavoro.
• Non essere eccessivamente assertivo. Se una persona rifiuta categoricamente di collaborare, chiedigli di consigliare persone che potrebbero essere interessate alle tue informazioni.

Esplora diversi modi per promuovere il tuo prodotto e reclutare nuovi distributori. Può trattarsi non solo di metodi tradizionali come incontri personali o presentazioni "dal vivo". Usa le telefonate, la pubblicità e, naturalmente, la potenza di Internet.

Puoi raggiungere il successo nel network marketing lavorando da remoto in diverse aree:

• attraverso gruppi nei social network;
• creazione di argomenti su forum e comunità;
• creando pagine di destinazione e siti di una pagina, che contengono informazioni di base sull'azienda e sul prodotto, nonché le informazioni di contatto;
• attraverso un sito web o un negozio online che presenta prodotti, oltre a contenere informazioni utili e interessanti sul prodotto, sull'azienda e parla delle possibilità di collaborazione.

Prenditi cura di espandere la tua base di clienti. Chiedi ai clienti di condividere le loro esperienze positive con i tuoi prodotti di persona e online. Lascia i tuoi potenziali clienti in modo che possano contattarti facilmente.

Puoi anche "dimenticare" i cataloghi dei prodotti contenenti le tue informazioni di contatto nei bar, nei cinema, nelle varie istituzioni, nelle aree ricreative, ecc.

Considera qualsiasi difficoltà come compiti interessanti che risolverai sicuramente. Anche una sana ambizione sarà di grande aiuto.

Devi essere sicuro di poter diventare un venditore migliore, sforzarti di raggiungere il successo e buoni guadagni nel network marketing e il tuo sogno diventerà sicuramente realtà.

Il termine "network marketing" è apparso da tempo nell'economia moderna. Quasi tutti ne conoscono il significato e molti lavorano addirittura con successo in quest'area. Tuttavia, per raggiungere le massime vette, è necessario sviluppare una strategia chiara, perché, come in ogni professione, ci sono molte sfumature.

Se decidi di collegare il tuo lavoro al network marketing, devi prima valutarti come potenziale dipendente in quest'area. D'accordo, puoi voler lavorare sia come nostromo su una nave che come addestratore di tigri, ma se hai il mal di mare e non puoi nemmeno insegnare al tuo cane a dare una zampa, allora di cos'altro parlare? Quindi ecco: per riuscire in questa attività è necessario valutare i propri dati personali.

Quindi, per prima cosa devi scoprire quali requisiti generali vengono proposti per i lavoratori del network marketing. Ogni azienda avrà la propria, ma c'è qualcosa in comune.

1. Prima di tutto è comunicazione. La capacità di accontentare l'interlocutore, disporlo alla comunicazione e renderlo discretamente tuo cliente. Quanto ti piace interagire con le persone? Con persone diverse. Qualcuno risponderà prontamente al tuo appello e qualcuno non avrà voglia di parlare e nemmeno di considerare il prodotto offerto o di ascoltare il servizio fornito dalla tua azienda. Devi essere attento all'interlocutore: valutare il suo umore e mantenere la distanza nella comunicazione che ti offre. Lascia che la persona senta che sei interessato a parlare con lui, che non vuoi solo vendergli qualcosa, ma vuoi davvero portargli qualche beneficio. Sii amichevole e non avere fretta di parlare dei tuoi prodotti.
2. La seconda qualità molto necessaria è l'organizzazione. Il network marketing richiede di ricordare molte cose contemporaneamente, di essere in tempo per molti incontri con i clienti, senza dimenticare i campioni di prodotto.
3. La terza qualità è il tono. Il tuo tono da dipendente. Devi essere in forma: aspetto sano e allegro, una scintilla di entusiasmo negli occhi, vestiti eleganti, fascino. Le persone dovrebbero voler venire da te e parlare.

Questo, ovviamente, non è un elenco completo delle qualità personali di un dipendente in questo campo, tuttavia, vale già la pena pensarci su questi tre. Li hai? Se c'è, fantastico, sei abbastanza adatto per un lavoro del genere. E se no, sei pronto a svilupparli in te stesso?

Ritmo di lavoro del network marketing

Ogni lavoro ha il suo ritmo. Da qualche parte il tempo scorre lentamente, e i dipendenti sono seduti misuratamente ai computer, chiacchierano al telefono a loro piacimento, e da qualche parte hanno a malapena il tempo di bere una tazza di caffè con un panino. Forse quest'ultimo è più tipico del network marketing. Sei pronto per questo?

Sei pronto, invece di una colazione premurosa con un giornale o una rivista tra le mani, a correre al meeting mattutino di pianificazione e all'incontro con il tuo primo cliente? Se la tua risposta è sì, allora vai avanti con coraggio. Tuttavia, in caso di dubbi, non affrettarti a dire di no, potresti semplicemente non conoscere il tuo potenziale.

Come avere successo nel network marketing?

Per avere successo nel network marketing, devi, come in ogni lavoro, sviluppare le qualità che ti mancano. Tuttavia, se in un'altra area la crescita della carriera dipende in gran parte dalle decisioni delle autorità, nel campo del network marketing molto dipende da te. E qui è importante migliorare costantemente:

• Prendi un esempio da coloro che hanno già raggiunto il successo in questo campo di attività. Questo è ovvio, ma molte persone non provano altro che invidia nei confronti dei leader o dei dipendenti di maggior successo. Valuta il loro lavoro: forse sono più amichevoli? Organizzato? Sono in grado di scegliere direzioni promettenti? Prova a imparare da loro;
• Nel network marketing seminari, corsi di formazione e altri eventi formativi sono molto popolari, tuttavia molti dipendenti lo considerano una perdita di tempo. Invano! Sii più attento a queste attività, leggi la letteratura tematica;
• Comunicare di più. Espandi la tua cerchia di amici. Forse tra loro ci saranno potenziali clienti o coloro che ti apriranno nuove opportunità di vendita;
• Conosci i tuoi prodotti dentro e fuori. Studia le novità, pensa a dove i tuoi prodotti sarebbero richiesti e trova nuovi mercati;
• Riposo! Oltre al lavoro, ci sono molte cose interessanti o anche semplicemente rilassarsi su un'amaca. Ripristina costantemente le tue forze, solo allora potrai lavorare pienamente;
• Buon lavoro. Quello che stai facendo deve piacerti, altrimenti non sarai proattivo, il che significa che non ci saranno risultati;
• Ricorda che pochi riescono a raggiungere immediatamente le vette. Se ami il lavoro, avrai successo, ci vuole solo un po’ di tempo e impegno!

Per avere successo nel network marketing, devi essere socievole, energico, tenerti costantemente al passo con gli affari della tua azienda, aumentare il tuo livello di professionalità e, ovviamente, goderti il ​​​​tuo lavoro!

Secondo te quali competenze, conoscenze, qualità personali di carattere dovrebbe avere una persona di successo nel network marketing? Condividi la tua opinione e magari esperienza nei commenti a questo articolo.

Buona fortuna e ci vediamo al prossimo articolo.

Recentemente, parlando con uno dei responsabili della nostra struttura, abbiamo toccato la questione dei consulenti in partenza per altre aziende o addirittura dal MLM.

Abbiamo individuato diversi motivi, concordando che uno dei motivi più importanti e frequenti per l'abbandono è “la discrepanza tra il risultato raggiunto e quello atteso”. Proviamo a capire perché questo accade nel network marketing.

Penso che molti networker abbiano familiarità con una sensazione non del tutto piacevole quando uno dei leader della struttura improvvisamente, senza alcun motivo, entra in un'azienda di un giorno o in una piramide finanziaria, o va dai concorrenti. Va bene se una persona ha abbastanza buon senso da non tirare fuori la sua struttura, ma nella maggior parte dei casi tutto accade diversamente: portano via l'organizzazione, introducendo dubbi e caos nella rete per molto tempo.

Alcuni consulenti tornano, leccandosi le ferite emotive ricevute nelle “battaglie di rete”, qualcuno se ne va per sempre e non torna più. È positivo se una persona trova un "tetto sopra la testa" in una nuova società di rete. Ciò non accade spesso, a meno che le promesse con cui è stato attirato non si siano avverate almeno un quarto. Tuttavia, la maggioranza, secondo me, lascia il MLM per sempre, conservando amarezza e risentimento nel cuore per tutto il network marketing, anche se nel profondo capiscono di aver preso la decisione da soli, sedotti da un omaggio. Molto spesso, su Internet compaiono note critiche con grida: "Sono stato ingannato nel network marketing", "hanno promesso mille e mezzo dollari in un anno - dove sono?", "Ho investito tremila dollari e ho perso tutto!" ”.

Tutte queste situazioni si verificano a causa delle "dolci promesse" secondo cui non è necessario fare nulla nel network marketing, tutto è facile e semplice, puoi guadagnare molto, sdraiato sotto una palma, ecc. Molto spesso, tali promesse provengono da networker inesperti quando mancano di argomenti e persuasività, ma vogliono davvero attirare un nuovo consulente. Questa situazione è molto pericolosa, perché ti rende molto dipendente dai nuovi arrivati, interrompendo l'intero rapporto tra lo sponsor e il nuovo candidato.

Non possiamo semplicemente promettere un risultato del 100% a un principiante. Anche se fa esattamente la stessa quantità di lavoro che facciamo noi e con la stessa qualità, è improbabile che ottenga lo stesso risultato del nostro. Il risultato sarà, ma molto probabilmente diverso dal nostro. Il tempo passa, il mercato cambia, lo spazio informativo diventa più denso. Non c'è da stupirsi che Confucio abbia affermato che l'esperienza di vita, come una lanterna appesa sulla schiena, illumina il percorso che abbiamo percorso.

Possiamo solo promettere ciò che rientra nel campo della nostra attività e responsabilità: formazione, supporto e assistenza nello svolgimento di incontri con potenziali clienti e consulenti.

Ma non possiamo garantire il successo al 100% per un principiante, perché dipende dalle azioni della persona stessa.

E qui è ragionevole porsi la domanda: "Esiste un pulsante nel network marketing, facendo clic sul quale molto probabilmente puoi ottenere il risultato desiderato?" Ogni networker professionista, nel corso della sua attività, volenti o nolenti, cerca di organizzare un simile pulsante. Inoltre, è importante che l'algoritmo per l'utilizzo di questo pulsante sia abbastanza semplice.

Se la gestione dei pulsanti è eccessivamente complessa, del tipo “fare 3 presentazioni ogni giorno, lavorare 5 ore al giorno, incontrare quattro potenziali consulenti ogni giorno”, possiamo spaventare il nostro candidato mostrandogli il successo come qualcosa di troppo difficile da raggiungere. Se il pulsante è troppo semplice: “non devi fare niente di speciale, le persone si iscriveranno da sole, in un mese avrai duemila dollari”, inganneremo una persona, il che è molto pericoloso per le relazioni.

Avendo lavorato nel settore delle reti per oltre quindici anni, leggendo libri e parlando con leader di successo, ho trovato la formula per un pulsante del genere. Il pulsante che garantisce il successo nel network marketing è costituito da tre condizioni necessarie e sufficienti:

- Intraprendere azioni regolari.
- Durare almeno un anno.
- Concentrarsi sui leader.

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Condizione uno

La parola chiave in questa condizione è “regolare”. Il numero di azioni in questa fase non è importante quanto la regolarità. La quantità è determinata in base alle condizioni di partenza, alle opportunità, al tempo, ecc. Se il nostro nuovo arrivato non è ancora moralmente forte negli affari, può iniziare con soli 30 minuti al giorno. Ma ogni giorno. Se può seguire lezioni di prodotto e di business solo una volta alla settimana, così sia. Ma solo una volta alla settimana.

Sono azioni sistematiche che ti consentono di sviluppare il tuo ritmo e raggiungere il successo senza perdite. Sebbene il lavoro sia occasionale, gli scatti frenetici e le pause portano alla depressione, allo sconforto e all'indifferenza. Qui, come nell'educazione fisica: regolarità e ritmo, allora tutto andrà bene con la salute. Nel nostro caso, con la salute dell’azienda.

Condizione due

Resta in attività per almeno un anno. Per avere successo nel network marketing, come in qualsiasi altra attività, è richiesto un certo livello di competenza professionale. Qualunque persona sana di mente sa che non si diventa professionisti in un giorno o in un mese.

Ci vuole molto tempo, impegno mentale e fisico. Un anno è il tempo minimo per acquisire le capacità e le competenze necessarie. Ricordo di aver letto in un libro sulle vendite che puoi considerare di aver imparato a vendere solo quando hai almeno un centinaio di clienti. Ci vorrà circa un anno o giù di lì.

Durante il primo anno nel network marketing, di norma, una persona commetterà già tutti gli errori principali, si occuperà dell'assortimento e si innamorerà dei prodotti della sua azienda, acquisirà esperienza e fiducia. Inoltre, le azioni regolari porteranno a determinati risultati in un anno: il nuovo consulente avrà una cerchia di clienti abituali e il nucleo di una futura struttura di successo, il reddito diventerà stabile e abbastanza sufficiente per prendere la decisione di impegnarsi nel network marketing professionalmente e scegliere questo tipo di attività come principale.

Uno dei vantaggi più importanti del business MLM è la capacità di persone diverse di raggiungere il successo a modo proprio. Ognuno ha la propria strada in questo business e, qualunque essa sia per ognuno di noi, l'anno è il momento in cui il successo sarà, se non raggiunto, sicuramente manifestato e molto più vicino. E questo successo non sarà “imposto dall'alto”, ma tuo, caro! Devi essere in attività da almeno un anno.

Condizione tre

Concentrarsi sui leader. Questa condizione viene implementata in due modi. All'inizio della tua attività, devi concentrarti sui leader del tuo ramo di sponsorizzazione, sulla tua azienda e sul settore nel suo insieme. Più sono professionali e di successo coloro da cui prendi esempio, più efficacemente si svilupperà la tua attività e più velocemente arriverai al luogo in cui ti stai impegnando. Poi, quando nella tua struttura iniziano ad emergere potenziali leader, aggiungiamo un secondo fattore: quando lavori con la struttura, devi spostare la tua attenzione principale sui leader.

Il Network Marketing è un business di Leadership, e solo la presenza di leader nella tua struttura è un criterio per il successo del tuo business. La regola di Pareto, applicabile alla nostra organizzazione, dice che l'80% dei profitti è fornito dal 20% dei consulenti, il restante 80% delle persone apporta solo il 20% del reddito. Pertanto, l'80% del tuo tempo dovrebbe essere dedicato al 20% più importante per la nostra attività. Questo non significa che dovresti smettere di parlare con gli altri. Affatto! È solo necessario dare la giusta priorità alla comunicazione: 80/20.

Ora abbiamo creato un pulsante che garantirà quasi il 100% di successo. Soprattutto se introdurrai il candidato all'algoritmo del suo lavoro ancor prima che abbia compilato una domanda di registrazione presso l'Azienda. È possibile che si rifiuterà di collaborare con te. Bene, cosa succede, ma hai risparmiato molto tempo e fatica nella formazione di questo candidato. E puoi investire questo tempo libero nella ricerca di un partner davvero degno. E verrà sicuramente da te!

Se segui queste semplici regole del pulsante magico, la tua rete sarà composta da partner seri, propositivi, psicologicamente stabili e di successo. Non saranno avidi di “condizioni migliori”, “marketing più redditizio”, “omaggi” e “montagne d’oro effimere”, ma insieme a te, passo dopo passo, saliranno la scala della carriera, guadagnando sempre di più, sviluppandosi come personalità e trarne grandi soddisfazioni insieme a te!