Attività di appalti pubblici da zero: istruzioni passo passo. Partecipazione alle gare d'appalto: come le piccole imprese possono vincere le commesse governative Offerte elettroniche per le piccole imprese

La legge sugli appalti pubblici è in vigore da più di 10 anni. Tuttavia, molti imprenditori esitano a richiedere la partecipazione a concorsi e aste. Sono paure ingiustificate. Le richieste delle organizzazioni sono molto diverse e il volume delle forniture, tenendo conto del percorso totale di risparmio, è abbastanza conveniente per le piccole imprese.

Molti imprenditori costruiscono con successo un’attività sugli appalti pubblici, ma c’è anche chi trova il sistema di ordinazione troppo complicato. Semplicemente non crede in una reale opportunità di ottenere un "pezzo della torta di stato" - e invano. Nonostante tutti i suoi difetti, è più trasparente di molti altri schemi commerciali e, se lo desideri, puoi padroneggiarlo. Alla fine dell'articolo daremo un'intervista al proprietario del MP, le cui entrate sono garantite per l'80% da contratti statali.

Appalti pubblici e ordine dello Stato, documenti normativi

Principali documenti normativi:

1. N. 44-FZ del 04/05/2013 - "Legge sul sistema contrattuale nel settore degli appalti di beni, lavori, servizi per soddisfare le esigenze statali e comunali".
2. N. 223-FZ del 18 luglio 2011 - "Sull'acquisizione di beni, lavori, servizi da parte di alcuni tipi di persone giuridiche".

Tutti coloro che richiedono l'ottenimento di un ordine statale o comunale per la fornitura di beni, la prestazione di servizi o l'esecuzione di lavori sono uguali davanti alla legge. Questa è l'essenza delle norme esistenti che regolano la conclusione di tali contratti.

I clienti dei servizi e dei beni nel sistema sono statali, municipali:

1. agenzie esecutive;
2. aziende, società, monopoli naturali (ad esempio Gazprom);
3. imprese autonome e unitarie; istituzioni di bilancio;
4. imprese che forniscono acqua, gas, fornitura di calore;
5. organizzazioni con una quota statale e comunale superiore al 50%.

Persona giuridica con qualsiasi forma di proprietà, un imprenditore individuale può diventare fornitore, indipendentemente dall'ubicazione e dalla registrazione (dal 2015, ad eccezione di quelli registrati nelle zone offshore). I clienti sono obbligati a utilizzare metodi competitivi per la selezione degli appaltatori (Fig. 1). Il vincitore è il partecipante che ha offerto il prezzo più basso, le migliori condizioni. Le norme sugli appalti pubblici per le piccole e medie imprese prevedono vantaggi significativi, di cui parleremo di seguito.

Requisiti generali per fornitori di beni e prestatori di servizi:

1. rispetto dei requisiti e delle restrizioni legali;
2. nessuna sospensione, fallimento, liquidazione;
3. il debito fiscale non supera il 25% del valore del patrimonio.

L'intero processo di approvvigionamento, dall'elaborazione dei piani alla determinazione dei fornitori e alla firma di un contratto, viene svolto nel Sistema informativo unificato - UIS (www.zakupki.gov.ru). In tutta onestà, va notato che i clienti si lamentano della sua complessità ancor più dei rappresentanti delle imprese. Vengono imposti loro requisiti severi e tali sanzioni vengono stabilite per la violazione dell'ordine secondo cui l'espressione "multa a credito" è apparsa tra i dipendenti pubblici.

Nel 2015, la FAS Russia ha avviato 22.063 casi ai sensi del Codice degli illeciti amministrativi per violazione della legge n. 44-FZ, ha emesso multe - 18.966, recuperati - 158,3 milioni di rubli. Di questi, 6.425 casi riguardavano l'approvazione di documentazione di appalto non conforme ai requisiti (5.469 sanzioni); 5.237 - per violazione della procedura di selezione dei fornitori (sanzioni 3.452). I dati dal rapporto del Ministero dello Sviluppo Economico.

Come è organizzato il lavoro dell'EIS

Ora l'UIS funziona esclusivamente come un sistema tecnico, svolgendo funzioni come:

1. formazione, elaborazione e conservazione dei dati sull'ordine statale;
2. fornire accesso ai fornitori per presentare domande;
3. garantire lo scambio di documenti elettronici con EDS.

Dal 2017 svolgerà funzioni di controllo: verificare se il piano di appalto corrisponde all'importo del finanziamento statale stanziato e i termini del contratto concluso - alla documentazione per la domanda e ai protocolli. I clienti governativi saranno tenuti ad effettuare gli acquisti rispettando rigorosamente i tempi previsti.

Quali informazioni fornisce il cliente?

Quando effettua un acquisto specifico, deve inserire le seguenti informazioni, comprese tutte le modifiche successive:

1. avviso di acquisto;
2. documentazione, spiegazioni;
3. bozza di accordo.

Il termine per apportare modifiche è di 15 giorni e quando cambiano le condizioni essenziali alla conclusione del contratto e nel corso della sua esecuzione: prezzo, condizioni, volumi - 10 giorni. Le informazioni vengono mantenute aggiornate.

Esempio di ricerca di informazioni sui contratti stipulati

Aprendo la pagina principale del sito degli appalti pubblici (Fig. 2), cliccando il pulsante “Fornitori”, è possibile visualizzare il registro completo degli ordini effettuati e degli acquisti. In basso a destra c'è l'uscita dall'elenco destinata solo alle piccole imprese.

Ad esempio, ecco i risultati della ricerca per diverse query selezionate casualmente:

1. cancelleria - 5200;
2. pezzi di ricambio per automobili - 3;
3. forniture mediche - 43;
4. riparazione - 800.000;
5. servizi di revisione contabile - 243;
6. cartucce di ricarica - 192;
7. mobili - 74.000;
8. riparazione di fotocopiatrici - 703;
9. Servizi informatici - 793;
10. beni per la casa - 2700;
11. detersivi - 3600;
12. strumenti - 7600.

Selezionando, ad esempio, un ordine specifico nel registro - appalti pubblici per le piccole imprese, è possibile visualizzare tutte le informazioni sulle condizioni premendo il numero della domanda (Fig. 3).

Preferenze per le piccole e medie imprese

La partecipazione delle piccole imprese agli appalti pubblici è regolata dall'articolo 30 della legge n. 44-FZ. Stabilisce una quota minima per le PMI e le SONCO pari al 15% del volume totale annuo degli acquisti effettuati. Allo stesso tempo, possono candidarsi a qualsiasi asta e concorso, anche chiuso e con partecipazione limitata, se dispongono di una licenza o di un permesso per un determinato tipo di attività.

Il cliente può scegliere i candidati tra le PMI in due modi (n. 44-FZ):

1. limitare i richiedenti direttamente nel bando, mentre il prezzo iniziale (è anche il massimo) del contratto non deve superare i 20 milioni di rubli (parte 3 dell'articolo 30, paragrafo 4 dell'articolo 42).
2. stabilire l'obbligo per un partecipante (qualsiasi) di attrarre le PMI come subappaltatore, indicando l'importo della partecipazione in% del costo totale; allora le restrizioni non si applicano (parte 6, art. 30).

Un'impresa, un imprenditore individuale deve rispettare le condizioni dell'articolo 4, n. 209-FZ, 24 luglio 2007. Fino al 1 agosto 2016, la legge viene applicata nella vecchia versione. Dopo questa data, tutte le entità NSR verranno iscritte in un unico registro, che sarà pubblicato sul sito ufficiale del Servizio fiscale federale. Ciò consentirà ai clienti di ricevere informazioni affidabili sul fornitore. Ora il partecipante che presenta la domanda fornisce solo una dichiarazione di conformità al SMP.

Secondo il rapporto del Ministero dello Sviluppo Economico nel 2015, è stato completato il 15% della quota dei partecipanti - rappresentanti delle piccole e medie imprese. I rappresentanti di questo segmento hanno ricevuto circa 490 miliardi di rubli dal bilancio solo con contratti diretti (senza subappalto). Lo stesso capo del dipartimento (in un'intervista al quotidiano Kommersant) ritiene che la cifra sia troppo alta, ma secondo lui non è inferiore a 400 miliardi di rubli (fig. 4).

Il numero totale di richieste nel 2015 è del 10% in più rispetto al 2014, e il numero medio di richiedenti per ordine fino a 10 milioni di rubli è aumentato da 2,6 a 3,5. Il metodo prevalente per determinare il fornitore (esecutore) è l'asta elettronica (56,6%).

La procedura di selezione all'asta elettronica (EA)

La procedura per la conduzione dell'UE è regolata dagli articoli 59-71 della legge n. 44-FZ. Quando il cliente effettua la selezione con questa modalità, nell'avviso dovranno essere indicate le seguenti informazioni:

1. Indirizzo Internet del sito elettronico;
2. il termine ultimo per l'accettazione delle domande;
3. la data dell'asta;
4. l'importo e la forma della prestazione di partecipazione;
5. restrizioni sui partecipanti (SMP, subappalto);
6. condizioni per l'ammissione delle merci straniere.

Attualmente esistono 5 piattaforme elettroniche: CJSC Sberbank-AST (www.sberbank-ast.ru), JSC Unified Electronic Trading Platform (www.roseltorg.ru), State Unitary Enterprise Agency for State Order (www.zakazrf.ru), CJSC "Sistemi di scambio elettronico" (www.etp-micex.ru), LLC "RTS-tender". Di seguito sono riportati tre diagrammi che illustrano il processo di conduzione di tali gare.

Cosa devi fare per fare un'offerta?

La partecipazione in UE è gratuita, ma per poter accedere all'asta è necessario accreditarsi presso un apposito sito. Per fare ciò, all'operatore viene inviato un pacchetto di documenti in formato elettronico, firmati con un EDS (ne richiede uno separato per ciascuno):

1. una dichiarazione in forma standard;
2. estratto da YUGRUL o USRIPP;
3. una copia del passaporto del partecipante (individuale);
4. copie delle decisioni, degli ordini per la persona che riceve l'accreditamento per conto dell'azienda;
5. documenti costitutivi di una persona giuridica (copie);
6. TIN, indirizzo email;
7. un documento che conferma l'autorità del capo;
8. decisione sul diritto di effettuare transazioni di grandi dimensioni (se richiesto).

Per comprendere più in dettaglio come funziona il settore degli appalti pubblici, presentiamo un'intervista con offerenti reali.

Intervista con Galina Mishina, KCLR Protex-Garant LLC, Novokuznetsk

Brevi informazioni. Il Centro di cura e riabilitazione Kuzbass è operativo dal 1992. Sotto tutti gli aspetti corrisponde alle PMI, il numero dei dipendenti è di 39 persone. La direzione principale: la produzione di attrezzature tecniche per bambini disabili: supporti, tavoli, sedie, nonché prodotti e dispositivi ortopedici per lo sviluppo delle capacità motorie.

Poiché una parte significativa di tali apparecchiature viene acquistata tramite il Fondo delle assicurazioni sociali (FSS), l'azienda sta lavorando attivamente sugli appalti pubblici. Galina Borisovna ha risposto a molte delle nostre domande.

Ciao Galina. Per favore, dicci quale quota della tua attività è rappresentata dagli appalti pubblici? Da quanto tempo lavori in EIS?

Gli ordini statali nell'ambito di contratti con i clienti rappresentano l'80-90% di tutte le attività. La cifra esatta dipende dalle capacità dell’impresa e dai finanziamenti federali per i programmi sociali. Collaboriamo con loro da molto tempo, dal giorno della fondazione. Prima dell’UIS si lavorava anche, ma attraverso il supporto cartaceo, cosa molto scomoda e inaffidabile.

Come è organizzato il lavoro, quante persone cercano ordini? Quali sono i problemi principali?

Il lavoro sulla preparazione di una domanda (offerta tecnica) e la sua presentazione al sito, la partecipazione all'asta (o quotazione), nonché la verifica e la firma del contratto vengono eseguiti da specialisti del dipartimento commerciale sotto la supervisione di un avvocato. Ci sono 4 persone nel dipartimento, tutte hanno una formazione giuridica o economica. Ad ogni specialista vengono assegnate determinate regioni del paese, con le quali lavoriamo con contratti governativi. Non ci sono problemi particolari in termini di accreditamento e formazione delle domande.

Chi sono i tuoi clienti, i prezzi variano molto? Quanti concorrenti hai?

I clienti sono le filiali delle FSS nelle regioni, i Ministeri, a cui sono stati delegati i poteri delle FSS per fornire mezzi di riabilitazione per i bambini. Sono loro stessi a fissare i prezzi sulla base di 44-FZ. A volte il prezzo iniziale è pari al costo dei prodotti e alla consegna sul posto. In questo caso decidiamo di non partecipare all'asta. Se il prezzo è accettabile, calcoliamo fino a quale prezzo possiamo scendere. Naturalmente ci sono concorrenti. A volte noi stessi siamo sorpresi quando vediamo nell'elenco quelle aziende che acquistano attrezzature da noi.

È difficile lavorare con gli enti pubblici? Come rispettano le scadenze di pagamento? Quanto spesso ci sono litigi?

Ci sono sempre problemi, ma non sul pagamento, ma su altri punti. C'è chi non capisce che i prodotti sono fatti per bambini disabili e non sono la stessa cosa. Se vengono mirati, tenendo conto di tutte le caratteristiche individuali, ciò dà un effetto riabilitativo. La documentazione, redatta con competenza dal cliente, è un contratto adempiuto a metà; quando tutto è chiaro: cosa, a chi e quale prodotto. Tuttavia, alcuni di essi compongono un compito tecnico di quattro righe e non tengono conto delle varie patologie dei bambini malati. Nella maggior parte dei casi sono loro il problema. Il bambino non ha bisogno di quanto scritto nei termini di riferimento, il destinatario chiede di cambiare e non ne abbiamo il diritto ai sensi del contratto. E al cliente non interessa. È qui che inizia la corrispondenza preliminare al processo. Ci sono poche navi, ma ci sono.

Secondo lei i singoli imprenditori e le piccole imprese possono partecipare agli appalti pubblici? Esiste una reale possibilità per una piccola impresa?

Le imprese dovrebbero partecipare alle aste, questo è il futuro. Tuttavia, se la forma di proprietà è un imprenditore individuale, è necessario ricordare che se i tempi di consegna vengono violati, verranno inflitte multe elevate e l'imprenditore individuale (a differenza di una LLC) sarà responsabile con tutta la sua proprietà. Pertanto, prima di presentare una domanda, è necessario esaminare le Responsabilità del Fornitore nella bozza di contratto, che è allegata alla documentazione. Se è tutto in ordine, allora vai avanti!

Riassumendo.

Nella selezione dei fornitori per gli appalti pubblici, le piccole e medie imprese beneficiano di vantaggi legittimi. Data la solvibilità della controparte, gli imprenditori possono pianificare le proprie attività e ridurre i rischi. Tecnicamente, padroneggiare la procedura non è più difficile dei servizi del Servizio fiscale federale, PFR. Naturalmente, eventuali concorsi e aste hanno i loro "trucchi", ma questa è già una questione di esperienza. Non vale la pena ricorrere all'aiuto di intermediari che offrono servizi per la ricerca di ordini governativi, è più pratico padroneggiare da soli le capacità di lavorare con l'EIS e le piattaforme elettroniche.

Lo sviluppo del sistema delle gare d'appalto è stato osservato in Russia dalla fine del secolo scorso. Il concetto di gara equivale al concetto di concorrenza. Il suo significato è nella ricerca di un appaltatore per ordini statali proprio su base competitiva. L'intera regolamentazione di questo sistema è enunciata in Con il vincitore e talvolta viene concluso un contratto per qualsiasi lavoro, servizio o fornitura di beni. Oggi parleremo di ciò che serve per partecipare alle gare.

Cosa sono i bandi di gara

Tali competizioni possono essere aperte e chiuse, svolte in una o due fasi. Inoltre, ci sono varietà di gare d'appalto specializzate chiuse, singole e richieste di preventivo.

Cosa dà la partecipazione alle competizioni? Al vincitore viene data l'opportunità di ricevere un grosso ordine redditizio e, se si tratta di una start-up, di dichiararsi sul mercato. Molti sono spaventati dalla procedura di partecipazione piuttosto complicata, ma tutti sono perfettamente in grado di capirla. Naturalmente i principianti spesso hanno bisogno di un aiuto, di una guida pratica che spieghi cosa bisogna fare e in quale sequenza. Hai deciso di partecipare ai bandi? Le istruzioni passo passo torneranno utili.

Perché è vantaggioso

Informazioni su dove e quali gare si terranno sono costantemente disponibili su siti Web specializzati e nei media. Quando viene indetto il concorso, la commissione di gara inizia a considerare le candidature dei candidati.

Le piccole e medie imprese non sono caratterizzate dall'attività di partecipazione alle commesse governative: ci sono molte difficoltà evidenti. Ciò non tiene conto del fatto che oggi la maggior parte dei bilanci comunali viene distribuita, di regola, tramite gare d'appalto.

Gli ordini statali sostengono le imprese non meno efficacemente dei benefici e dei sussidi. Inoltre, la legge obbliga i clienti del settore comunale e pubblico a trasferire almeno il 10% del volume di lavoro e delle consegne di beni all'anno agli imprenditori.

Aste elettroniche

Sfortunatamente, solo le grandi aziende sono seriamente coinvolte nel monitoraggio delle offerte promettenti, e tutto a causa della necessità di mantenere un servizio speciale per questo.

L'ordine statale viene effettuato in diversi modi: sotto forma di richiesta di preventivo, acquisto da un unico fornitore (esecutore testamentario) o tramite offerte. L'ultimo metodo è il più comune.

Ora la maggior parte degli ordini statali vengono inseriti nelle aste elettroniche, la loro quota rappresenta più della metà di tutte le aste in corso. Tali eventi sono riconosciuti come un mezzo efficace per combattere la corruzione grazie all'anonimato dei partecipanti, alla grande concorrenza e alla disponibilità (come si suol dire, trasparenza) di tutte le informazioni.

Partecipazione alle gare: istruzioni passo passo per gli imprenditori principianti

Diamo un'occhiata a cos'è la partecipazione a un'asta elettronica.

Prima di tutto occorre "calcolare" un'asta adeguata. Per fare ciò, è necessario leggere attentamente tutti gli avvisi di tali eventi, visitando regolarmente il sito ufficiale, che ha lo status di tutto russo e pubblica annunci di aste future 7-20 giorni prima di una certa data, che è l'ultimo giorno per la presentazione delle domande. Devi indicare il tuo desiderio di prendere parte alla gara selezionata durante questo periodo - successivamente la tua domanda non sarà accettata a titolo oneroso.

Ufficialmente esistono cinque siti federali per il commercio elettronico, su ognuno dei quali troverete un modulo di ricerca delle aste di interesse e un registro di tutte le offerte. Inoltre, informazioni sintetiche sono facilmente reperibili sul sito ufficiale della Federazione Russa, dedicato all'effettuazione degli ordini.

Cosa serve per partecipare ai bandi

Successivamente, dovresti ottenere una firma digitale elettronica (EDS abbreviato). Si acquista in uno degli appositi centri di certificazione accreditati sul sito elettronico di vostra scelta. Il processo di ricezione richiederà diversi giorni lavorativi (2 o 3). La firma conferisce valore giuridico al documento elettronico e fissa la responsabilità finanziaria del partecipante.

Ma l'EDS da solo non garantisce la partecipazione alle gare d'appalto. L'istruzione passo passo contiene, oltre ad essa, il concetto di accreditamento. Cioè, per poter partecipare all'asta indetta da un determinato sito, è necessario accreditarsi su di esso. Ognuna delle cinque sedi ha il proprio accreditamento. Per fare ciò, sul sito Web del sito viene compilato un modulo speciale insieme a una domanda per l'apertura di un account. Sono allegati numerosi documenti. Quale? Stiamo parlando di un estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato (se sei un imprenditore individuale - di un estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato), una procura che dà il diritto di partecipare a queste aste, un documento sulla nomina del capo (decisione o protocollo) con il sigillo dell'organizzazione, scansione di una carta con i dettagli dell'azienda.

Ulteriori azioni

L'operatore esaminerà la richiesta entro cinque giorni e darà una risposta in merito all'accesso o al rifiuto (in quest'ultimo caso, con la motivazione). Il numero di tentativi non è regolamentato, ma ogni richiesta richiederà un periodo di revisione di cinque giorni.

Dopo aver superato con successo l'accreditamento, avrai a tua disposizione un "Account personale", dal quale eseguirai tutte le ulteriori azioni.

Il prossimo passo obbligatorio è ricostituire il proprio conto sulla piattaforma di trading come garanzia di partecipazione all'asta. L'importo è fisso: per i piccoli imprenditori di solito è il 2% dell'importo dell'ordine iniziale (il suo massimo). In altri casi si parla del 5%. Il denaro può essere restituito dopo lo sblocco del conto (al termine dell'asta).

Applicazione

Il partecipante può ora presentare domanda. È necessario affrontarlo in modo molto responsabile redigendolo, dopo aver studiato attentamente tutta la documentazione dell'asta. La prima parte, anonima, consiste nel confermare il consenso del partecipante a fornire il prodotto (servizio) desiderato con una descrizione dettagliata dello stesso. La seconda parte contiene informazioni dettagliate sul partecipante con tutti i certificati e le licenze di supporto allegati.

Oltre all'applicazione della modulistica stabilita, la domanda di partecipazione alla gara deve contenere un preventivo di spesa quanto più completo possibile, dove il costo dei materiali o dei servizi è indicato in forma tabellare, comprensivo di IVA al momento della presentazione dell'offerta, dettagliati dettagliati di costi aggiuntivi (trasporto, progettazione e rilievo, ecc.) nonché di imposte.

Cose da ricordare

La richiesta presentata equivale automaticamente ad un impegno a rispettare tutte le condizioni del cliente. Se è impossibile soddisfarli, il contraente deve ritirare la domanda. Non viene accettata dal partecipante oltre il termine stabilito dall'organizzatore dell'asta. Il rifiuto di partecipare alla gara (ritiro della domanda) è possibile solo prima di una certa data. Il termine per l'ammissione potrà essere prorogato dalla commissione di gara, di cui verrà data comunicazione ai candidati.

Una volta scaduto il termine per la presentazione delle domande, il cliente esamina le prime parti, i risultati dell'esame vengono redatti sotto forma di un protocollo, di cui il gestore del sito deve essere informato a tutti i partecipanti entro il termine prescritto. In questo modo saprai se sei idoneo a fare un'offerta oppure no.

Un po 'del processo stesso

Quali sono i punti principali da sapere quando si pianifica la partecipazione alle gare? L'istruzione passo passo afferma che nel processo di offerta stesso, due concetti sono i più importanti: la fase dell'asta e il tempo rimasto fino alla sua fine. Il primo indicatore è rigorosamente fisso: è lo 0,5% del prezzo iniziale massimo (come dice la legge). Il passaggio alla fase successiva avviene con un intervallo di 10 minuti, durante il quale il partecipante deve decidere se offrire un prezzo inferiore oppure no.

È fatto divieto agli offerenti di presentare offerte con un prezzo superiore o uguale a quello precedentemente offerto. Anche in virtù del divieto di offerte a prezzo zero. Anche "in anticipo" sottovalutare il prezzo di più di un gradino (al di sotto dell'offerta minima al momento) è impossibile.

Conclusione dell'asta

Se l'ultima offerta offerta risulta essere la più bassa (entro dieci minuti non sono pervenute offerte migliori), l'asta è terminata. Il protocollo con i risultati in modalità automatica si forma quasi istantaneamente, ogni partecipante vi appare solo con il numero assegnato.

Chi ha vinto esattamente la gara si saprà solo dopo la fine dell'asta. Il cliente riceverà la seconda parte della domanda vincitrice contenente i dati del partecipante che si è aggiudicato la gara. Gli verrà inviato un contratto statale, che dovrà essere certificato con una firma elettronica entro un certo periodo di tempo.

Qual è il prossimo?

Inoltre dovrà essere fornito l'importo della cauzione monetaria del contratto che, per legge, arriva fino al 30% del prezzo massimo originario. Ciò avviene sotto forma di garanzia bancaria oppure i fondi vengono accreditati al cliente su un conto temporaneo.

Gli esperti ritengono che partecipando alle gare d'appalto qualsiasi azienda riceva importanti vantaggi. E sebbene il sistema degli appalti nella sua forma attuale sia lungi dall'essere perfetto, offre agli imprenditori in fase di avvio la possibilità di raggiungere un cliente importante e migliorare la propria posizione sul mercato.

La scelta delle offerte dovrebbe essere trattata con saggezza, senza cercare di coprire tutte le offerte. In caso di fallimento, non dovresti arrabbiarti: dopo tutto, hai acquisito una seria esperienza commerciale.

Che cosa è tipico per le offerte commerciali?

A differenza delle gare statali, le gare commerciali sono organizzate secondo le norme del Codice Civile della Federazione Russa, le regole per la loro condotta sono stabilite autonomamente dal cliente. Nella loro condotta vengono applicati gli stessi principi su cui si basano le aste statali. Ma ci sono procedure più competitive - sotto forma di gara aperta con o senza selezione preliminare, gara chiusa, in due e più fasi, richiesta di prezzi, trattative competitive, acquisti da un'unica fonte, ecc.

Pertanto, le gare commerciali vengono per lo più condotte allo stesso modo delle gare statali. La differenza sta solo nella rigorosa regolamentazione di quest'ultimo da parte della legislazione. La forma delle offerte private è più gratuita e si concentra sulla documentazione delle stesse aziende clienti.

Non esiste una legge unica ed universale su cui si basa l'organizzazione della partecipazione a gare di questo tipo a causa dell'enorme varietà dei singoli ambiti aziendali, ognuno dei quali presenta le proprie specificità.

Gare di costruzione

Se le attività della vostra azienda riguardano la fornitura di macchinari (escavatori, gru, bulldozer) o attrezzature, nonché la vendita di terreni edificabili, avrete bisogno di clienti seri.

Ciò significa che l'azienda dovrebbe prendere parte attiva ai relativi concorsi. Sicuramente vorreste concludere un contratto a lungo termine con un cliente importante. Quindi partecipa alle gare d'appalto per la costruzione. Il principio qui è lo stesso: studiare le norme per lo svolgimento di un'asta adeguata, formare un pacchetto di documenti costituito da un estratto del Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato, fotocopiato e certificato nei documenti costitutivi fiscali (insieme alla carta) e un ordine di nominare un capo contabile, prova dell'esperienza lavorativa esistente insieme a copie dei rapporti finanziari dell'ultimo periodo, nonché copie dei passaporti di tutti i rappresentanti ufficiali della società fornitrice e un certificato di registrazione statale dell'impresa. A colui che rappresenterà ufficialmente gli interessi della società all'asta dovrà essere rilasciata una procura per partecipare alla gara.

Non dimenticare che la domanda presentata deve avere una garanzia finanziaria. Se sui conti della società non vi è alcuna somma disponibile, questa ha il diritto di utilizzare il credito di gara.

Le attività basate sugli appalti pubblici stanno guadagnando popolarità ogni giorno. Con esso puoi vendere i beni e i servizi forniti dalla tua azienda e guadagnare denaro decente. Allo stesso tempo, la domanda in questo mercato è stabile e presenta grandi volumi.

Gli appalti pubblici sono un modo per impartire ordini per la fornitura di vari tipi di servizi, la fornitura di un certo tipo di risorse o l'implementazione del lavoro specificato nel documento entro un periodo di tempo rigorosamente specificato. Il contratto viene firmato con il vincitore dell'asta, che ha potuto offrire i suoi servizi alle condizioni più favorevoli per il cliente.

Sfruttare tale relazione avvantaggia entrambe le parti. Lo stato riceve gli artisti di altissima qualità.

Affari: una ricompensa in denaro per il lavoro svolto e l'opportunità di migliorare costantemente i propri servizi a causa di una concorrenza piuttosto seria. Qualsiasi persona fisica o giuridica può partecipare a tali aste.

I principi generali e le regole per la partecipazione agli appalti pubblici sono discussi in questo video:

Modalità degli appalti pubblici

Il mercato degli appalti pubblici è suddiviso nelle seguenti tipologie:

• Appalti pubblici tramite aste

1. Asta elettronica
2. Asta chiusa
3. Asta aperta

• Base competitiva

1. Chiuso
2. Aprire

L'asta elettronica si svolge in formato elettronico su siti web specializzati, accreditati dal Ministero dello Sviluppo Economico della Federazione Russa. Tutti i dati su questo tipo di asta, il suo andamento e i risultati sono pubblicati su piattaforme elettroniche. Come partecipare al commercio elettronico e cosa considerare: leggi.

Le aste di tipo chiuso e aperto differiscono solo per il fatto che le offerte degli altri partecipanti sono sconosciute ai banditori. Vengono serviti in buste speciali, nelle aste aperte tutto avviene al contrario. Tutte le applicazioni diventano note ai partecipanti.

La tipologia di appalto più utilizzata è la gara aperta. Chiunque può prenderne parte e le informazioni su di loro sono pubblicate in pubblicazioni specializzate. I partecipanti al concorso devono presentare domande che soddisfino i requisiti per lo svolgimento di questo evento.

Il vincitore, che ha fornito le condizioni più favorevoli, viene determinato dalla commissione. Il concorso si considera non svolto qualora sia stata presentata una sola domanda. Nel caso in cui le trattative con il vincitore raggiungano un vicolo cieco, la preferenza verrà data al successivo candidato più attraente.

Un concorso chiuso differisce da uno aperto solo nel metodo di selezione dei partecipanti. Possono parteciparvi solo i fornitori invitati.

Pro e contro degli ordini governativi

In ogni campo di attività ci sono aspetti positivi e negativi, e se usi il primo al massimo e non hai paura del secondo, allora la strada verso le vette può essere non solo di successo, ma anche divertente. Diamo un'occhiata a tutte le insidie ​​​​dell'attività prescelta.

Gli indubbi vantaggi di lavorare con gli ordini governativi includono il fatto che le situazioni di forza maggiore e i rischi quando si lavora con lo Stato sono ridotti al minimo. Ciò si realizza attraverso il sistema più trasparente di spesa dei fondi e di tutte le procedure. Altro aspetto positivo è la pubblicità delle procedure in corso.

Un ruolo importante è giocato anche dal fatto che lo Stato sta cercando attivamente di aiutare ed espandere i confini in questo settore, poiché dando ordini ad aziende terze e stimolando la loro crescita, rafforza anche la stabilità economica e crea un'atmosfera sana all'interno. Paese.

Sfortunatamente gli ideali non esistono e ogni sistema ha i suoi svantaggi. Lo stesso vale nel mercato degli appalti pubblici. Per la maggior parte delle aziende che offrono prodotti innovativi, nonostante la promessa dei loro servizi, è piuttosto difficile riuscire a ottenere ordini utili.

Lo Stato nella maggior parte dei casi cerca di scegliere prodotti e servizi comprovati. Anche se recentemente la situazione in questa direzione sta cambiando in meglio.

Principi fondamentali degli appalti pubblici.

Anche il livello delle offerte e la disponibilità di specialisti competenti in questo settore vogliono lasciare il meglio. Ciò si traduce in un problema con l'incapacità di controllare la qualità dell'acquisto, che ci costringe a valutare la qualità dei servizi forniti già nel processo di operazione.

In connessione con le prospettive di questo tipo di attività sul mercato, stanno diventando sempre più frequenti i casi di frode, la comparsa di gruppi criminali sul mercato e la pratica delle "tangenti" per ricevere ordini particolarmente redditizi.

Come e da cosa vengono regolati gli appalti pubblici

Esiste un certo elenco di leggi che svolgono la funzione di regolare le relazioni in questo mercato:

• Legge n. 44-F3 sul sistema contrattuale - regola le modalità e la procedura per l'attuazione delle attività di appalto.
• La legge n. 223-F3 sugli appalti di determinati tipi di persone giuridiche - entra in vigore nel caso in cui i fondi del cliente non provengano dal bilancio federale o il cliente sia una società commerciale con partecipazione statale.
• Legge n. 135-F3 sulla tutela della concorrenza: garantisce l'unità dello spazio economico, la libera circolazione delle merci, la tutela della concorrenza e la fornitura di condizioni per il funzionamento efficiente dei mercati delle materie prime.
• Legge n. 63-F3 sulla firma elettronica - regola le relazioni nel campo dell'uso delle firme elettroniche nelle transazioni di diritto civile, nella fornitura di servizi statali e comunali.

Tutte le leggi aiutano a regolare rigorosamente l'ordine di attuazione e le modalità di appalto. Le informazioni sugli appalti, le risposte alle domande dei partecipanti e le modifiche sono disponibili gratuitamente.

La funzione di monitoraggio in materia di appalti è affidata al Ministero dello Sviluppo Economico. Viene effettuato attraverso la raccolta continua di informazioni, che vengono ulteriormente sottoposte a valutazione multilaterale.

Sulla base della legge n. 44-F3, in alcuni casi, gli appalti pubblici sono oggetto di discussione pubblica. L'elenco di tali casi è stabilito dal governo.

Istruzioni dettagliate per la partecipazione agli appalti pubblici

Diamo uno sguardo passo passo a come possiamo avviare la nostra attività e cosa dovremmo fare prima. Nel 21° secolo, l’opzione più promettente sarà quella di lavorare con le risorse elettroniche.

I loro indubbi vantaggi includono l'assenza di difficoltà con l'implementazione di cose come il monitoraggio delle gare d'appalto, una forma leggera di interazione con il mercato e molti altri aspetti positivi. Sulla base di ciò, l’imprenditore deve fare quanto segue:

• Ottenere una firma digitale. Secondo la legislazione di molti paesi, inclusa la Federazione Russa, una firma digitale è equiparata alla firma di un normale direttore. Di conseguenza, è necessario quando si utilizza Internet. - Leggi le istruzioni al link.
• Per accedere ai bandi l'imprenditore deve anche seguire la procedura di accreditamento. È necessario compilare il modulo di registrazione, presentare i documenti costitutivi (atto costitutivo, procura per la partecipazione all'asta, estratto del registro statale).
• Decidi la piattaforma in cui l'imprenditore cercherà i suoi ordini. La sua scelta è una questione di gusti e l'unica cosa importante è la disponibilità dell'accreditamento.

Le fasi preparatorie sono state completate e le seguenti azioni dell'imprenditore dovrebbero essere le seguenti:

• Rifornimento del conto, che sarà collegato alla piattaforma di trading, poiché se il saldo è pari a zero, la richiesta non verrà presentata. L'importo minimo richiesto dovrebbe essere pari al 5% del valore dell'offerta. Scopri come aprire un conto corrente e quali documenti sono necessari.
• Compilazione di una domanda. Si compone di due parti: informativa, che contiene tutta la documentazione e le informazioni necessarie, e anonima. Descrive i servizi, le condizioni e altri dati sulla transazione che il cliente ritiene necessari per l'esecuzione.

Regole utili per i principianti

Da quanto sopra possiamo concludere che, se lo si desidera, le piccole e medie imprese hanno ampie opportunità di guadagno. E in determinate condizioni, puoi aumentare significativamente la probabilità di un inizio positivo. Per fare ciò, è necessario elaborare un piano aziendale che faciliterà notevolmente lo sviluppo graduale della tua attività.

È necessario seguire l'ordine che ti interessa in tutte le fasi e non lasciare le cose al caso. Dopotutto, esiste la possibilità che il cliente modifichi le condizioni all'ultimo momento e bisogna essere preparati a questo.

Le principali modalità di appalto pubblico.

Nel caso in cui il cliente fissi un prezzo inferiore al prezzo di mercato, devi stare più attento con lui. Ciò potrebbe indicare la sua disonestà. Non ignorare il feedback delle persone su un particolare cliente e, se possibile, studiarlo il più attentamente possibile.

Sarà utile partecipare a seminari ed eventi di formazione gestiti da giocatori più esperti che siano disposti a condividere la loro esperienza. Questo ti aiuterà a evitare tanti piccoli problemi che potresti incontrare.

Che tipo di sostegno alle piccole e medie imprese viene fornito dallo Stato e quali fonti esistono - leggi il link.

Nel contesto della crisi finanziaria, gli appalti pubblici rappresentano una delle poche opportunità salvavita per le imprese private. Questa è un'opportunità non solo per rimanere a galla, ma anche per ottenere aiuto per uno sviluppo attivo. Alcuni esperti ritengono che con l'introduzione dell'FZ-44 gli ordini statali per le piccole imprese siano diventati praticamente inaccessibili.

Come funziona il sistema

Dichiarando il sostegno alle piccole imprese, il governo della Federazione Russa non ha potuto fare a meno di sancire la base giuridica per tale sostegno negli atti legislativi dello Stato.

Nel campo degli appalti pubblici, tale sostegno si riflette nelle disposizioni della legge sul sistema contrattuale, che obbligano i clienti statali a versare alle piccole imprese il 15% del volume monetario di tutti gli ordini. Il rispetto di questi indicatori è controllato attraverso il meccanismo di pubblicazione delle relative relazioni sul sito web degli appalti pubblici.

In quanto tali, le agenzie governative non sono responsabili per il mancato rispetto di questa norma, ma, secondo gli organismi di regolamentazione ufficiali, gli indicatori di scarsa efficienza nell'attrarre le piccole imprese nell'ordine statale influiscono negativamente sulla valutazione delle prestazioni dei gestori delle strutture statali.

Pertanto, quando pianifica le sue attività di approvvigionamento per il prossimo anno, il cliente statale assegna comunque la percentuale richiesta di ordini governativi alle piccole imprese e il compito principale delle piccole imprese è ricevere questo ordine.

Dove iniziare

Si consiglia agli imprenditori che hanno già attraversato tutte le fasi della partecipazione all'asta per gli appalti e che hanno nel loro track record un certo numero di sconfitte e vittorie lungo il percorso, si consiglia di iniziare con la formazione. Ogni comune (città, distretto o centro regionale, ecc.) dispone di strutture di consulenza e informazione per lavorare con gli ordini del governo.

Un rappresentante di una piccola impresa che desidera espandere il mercato dei propri prodotti ottenendo un ordine da strutture statali o municipali ha due opzioni per iniziare a lavorare nel campo degli appalti pubblici:

1. Assumi uno specialista certificato che parteciperà alle gare nell'interesse di un uomo d'affari.
2. Impara da solo o forma uno dei tuoi dipendenti su come lavorare con le gare d'appalto elettroniche.

Il vantaggio principale della prima modalità è la possibilità di partire subito con le proprie offerte in Borsa. Ci sono due principali svantaggi:

• costo elevato dei servizi di uno specialista certificato;
• mancanza di prospettive di partecipazione indipendente alle gare d'appalto (è impossibile contare sul fatto che uno specialista formerà uno dei dipendenti).

Se parliamo del secondo modo, allora ha un solo inconveniente: un uomo d'affari alle prime armi avrà bisogno di un certo periodo (forse lungo) per padroneggiare la saggezza necessaria per partecipare alle gare d'appalto.

Il ritardo temporaneo nella ricezione degli ordini reali è un grave punto negativo. Ma d'altra parte, se un imprenditore decide un tale ritardo, le conoscenze e le competenze che acquisirà comprendendo la scienza del lavoro con un ordine statale gli apriranno una nuova prospettiva a lungo termine per sviluppare la propria attività.

Dove e cosa studiare

Oggi ci sono diverse opportunità per le piccole imprese di acquisire conoscenze di base nel campo della partecipazione alle gare d'appalto:

• corsi pubblici presso centri di sostegno alle piccole imprese (seminari di due o tre giorni forniscono una panoramica generale degli appalti pubblici e preparano lo studente ad acquisire conoscenze più specialistiche);
• corsi a pagamento tenuti da docenti - offerenti professionisti sia da parte dei fornitori che da parte dei clienti;
• webinar a pagamento e gratuiti.

Ognuna di queste forme di istruzione ha i suoi svantaggi e vantaggi. Pertanto, durante il periodo di formazione, si consiglia di utilizzare tutte le fonti di informazione per ottenere gli strumenti necessari che consentiranno di iniziare a guadagnare con gli appalti pubblici nel modo più rapido ed efficiente possibile.

Se parliamo di ciò che un imprenditore può imparare attraverso la formazione, allora questo è innanzitutto:

• la procedura per l'elaborazione dei documenti per l'ottenimento di una firma elettronica e la padronanza delle regole per l'utilizzo della firma digitale elettronica nelle loro attività quotidiane;
• la procedura di accreditamento sulle risorse elettroniche per gli appalti;
• ricerca di offerte promettenti;
• sfumature dello studio della documentazione tecnica del cliente;
• preparazione delle proposte di gara;
• esecuzione di contratti;
• contestare le decisioni del cliente nel Servizio federale antimonopolio.

Ciascun elemento del programma presentato viene considerato tenendo conto delle caratteristiche inerenti ai rappresentanti delle piccole e medie imprese.

Le specificità della partecipazione delle piccole imprese

Le caratteristiche principali degli appalti da parte delle piccole imprese risiedono nel piano del sostegno finanziario e documentale per la partecipazione agli appalti pubblici.

Se una grande impresa può permettersi di acquistare software, pagare obbligazioni ed eseguire lavori o vendere prodotti in anticipo, per le piccole imprese tutti questi rischi finanziari possono trasformarsi in un completo fallimento.

A proposito, questo è uno dei motivi principali per cui i rappresentanti delle piccole e medie imprese non hanno fretta di essere coinvolti nel sistema degli appalti pubblici.

Quali spese finanziarie dovrà sostenere l'imprenditore quando decide di ricevere un ordine statale:

1. È necessario spendere dai 10 ai 15mila rubli per l'acquisto di un EDS (firma digitale elettronica) e del relativo software.
2. Equipaggiare il posto di lavoro dell'operatore PC secondo gli standard moderni.
3. Per partecipare alle aste elettroniche, il fornitore deve fornire una garanzia finanziaria, il cui importo è determinato dal cliente (dallo 0,5% al ​​5% dell'importo contrattuale), la partecipazione alla gara è garantita da una garanzia bancaria. Se il fornitore-partecipante non si è aggiudicato l'asta, il compenso dovrà essergli restituito entro 5 giorni lavorativi dalla data di proclamazione del vincitore dell'asta.
4. Il cliente pagherà il lavoro svolto o la merce consegnata solo dopo che il fornitore avrà adempiuto integralmente ai termini del contratto. Gli imprenditori, infatti, adempiono al contratto con i propri soldi, sperando che il cliente statale o comunale restituisca questi soldi.

Durante la formazione, le piccole imprese ricevono informazioni su come valutare il livello di benefici derivanti dalla partecipazione alle gare d'acquisto, come identificare i clienti problematici e come far valere i propri diritti se sono stati violati.

Tenero: questa parola è dolorosamente familiare a molti. Mi vengono subito in mente le aziende statali, le aste, le candidature, la corruzione... Tutti hanno un sacco di scuse per non partecipare alla gara. Molte aziende credono che tutto sia diviso in anticipo e che i termini di riferimento (termini di riferimento) stabiliscano specificamente condizioni adatte solo ai "loro" clienti. Tuttavia, i miti sulle gare d’appalto sono notevolmente esagerati. E se comprendi a fondo questa "cucina", puoi costruire un'attività promettente e di successo sulle gare d'appalto.

Cos'è un bando di gara?

Questa è la procedura che il cliente segue per trovare il miglior fornitore. Invita tutti a partecipare e bandisce il cosiddetto concorso. Vincerà colui che offrirà il prodotto con le migliori caratteristiche (prezzo, qualità, parametri, ecc.). L’impresa che batte il resto dei concorrenti ottiene il diritto di vendere i propri beni o servizi.

Nonostante il processo piuttosto complicato, non vale la pena rifiutarsi di partecipare alle gare d'appalto. Dopotutto, questo è l'unico modo per vendere grandi quantità di prodotti ad aziende statali e grandi commercianti privati. Ad esempio, un lotto di camici per una clinica o diverse dozzine di scrivanie per computer per una scuola. Tali beni vengono acquistati solo tramite aste. Si scopre che molte aziende rifiutano volontariamente un numero enorme di clienti.

Come utilizzare i bandi per le piccole imprese?

Il piano per implementare questa idea imprenditoriale è abbastanza semplice. Studi a fondo il processo di partecipazione alle gare, impari tutte le insidie, conosci il quadro legislativo e quindi offri servizi di mediazione alle aziende che non rischiano di partecipare all'asta da sole.

Entrambe le parti ne traggono vantaggio. L'azienda non è obbligata a mantenere un'unità indipendente (specialista in gare d'appalto) nel personale e avrai l'opportunità di guadagnare sulla remunerazione per la fornitura di tale servizio.

Per aprire un'attività del genere, hai solo bisogno di un computer con accesso a Internet e del tuo desiderio di guadagnare denaro. Puoi svolgere questa attività direttamente a casa e tenere riunioni con i clienti sul loro territorio.

L’implementazione dell’idea si riduce a due fasi:

1. Ricerca bandi esistenti
2. Partecipazione alla gara per conto dell'azienda.

Quindi, controlli regolarmente tutti i siti in cui si svolgono le aste elettroniche e quindi inviti le aziende a prendere parte all'uno o all'altro acquisto.

Per quanto riguarda il guadagno con le gare d'appalto, è importante stabilire una categoria di prezzo che sarà vantaggiosa per i venditori. Molte aziende si iscrivono a siti Web che forniscono informazioni aggiornate sulle gare d'appalto. Tale abbonamento costa da 8 a 20 mila rubli. L'intermediario è disposto a collaborare per 600 rubli al mese. Forse questo importo ti sembrerà troppo piccolo, ma il cliente non sarà solo. E questo prezzo include solo la ricerca di offerte adeguate. Se prendi anche un compenso per la partecipazione all'asta per conto dell'azienda, i prezzi saranno molto più alti.

Gli intermediari con esperienza, di regola, lavorano contemporaneamente con 40-50 aziende. È facile calcolare che chiunque abbia un approccio competente riceverà un ottimo profitto.

Se vuoi che quante più aziende possibile collaborino con te, è importante creare la giusta immagine. E questo aiuterà, inclusa una campagna pubblicitaria competente.

Prima di tutto, avrai bisogno del tuo sito web con contenuti e design di alta qualità. Puoi offrire i tuoi servizi non solo sul sito web, ma anche su riviste economiche e su Internet.

Fasi della cooperazione

Pertanto, i passaggi approssimativi della mediazione nell'attuazione del piano di gara sarebbero i seguenti:

1. Ricerca bandi.

Selezione delle offerte rilevanti per i propri clienti in base a vari criteri: caratteristiche del prodotto, fasce di prezzo, ubicazione, ecc.

1. Ottenere la firma elettronica e l'accreditamento.

Per il tuo cliente ricevi una firma elettronica, senza la quale è impossibile partecipare alle gare. Effettuare anche il passaggio di accreditamento sui trading floor.

1. Preparazione della domanda.

Inviare una domanda, una richiesta di proposte, preventivi, ecc. Consulti i clienti in tutte le fasi dell'asta. Tu esegui le azioni principali, il cliente necessita solo di supporto informativo sulle sue attività e prodotti.

1. Partecipazione al bando.

Il trading avviene online. La decisione sull'offerta di prezzo spetta al cliente. Allo stesso tempo, può essere ovunque durante la gara. Attraversi tu stesso tutte le fasi e agisci per conto dell'azienda.

1. Conclusione di un contratto.

In caso di partecipazione positiva all'asta, redigete la documentazione di appalto per l'azienda.

L'intermediario è l'attore principale nella partecipazione alla gara

Esperienza personale

Qualche anno fa, insieme a mia moglie, abbiamo deciso di aprire un'attività di appalti per conto di diverse aziende. Non avevamo bisogno di un ufficio, cercavamo noi stessi i clienti, cioè non spendevamo soldi in pubblicità. La moglie era impegnata nella contabilità e comunicava con produttori e fornitori di beni. Tra l'altro i contatti diretti ci hanno fornito un'eccellente base di clienti con prezzi bassi e tempi di consegna brevi. Il primo anno abbiamo lavorato su base prepagata, poi, quando ci hanno scoperto, hanno iniziato a ricevere un prestito sulle materie prime.

Ero impegnato nella comunicazione con i clienti, nei viaggi verso i fornitori. I costi generali erano minimi. Abbiamo concordato in anticipo di lavorare dal magazzino del fornitore o di effettuare 2-3 spedizioni. Questo mi ha permesso di non comprare un camion e di non affittare un magazzino. Autisti assunti per le consegne quando necessario. La parte finanziaria ammontava a 600.000 rubli di fondi presi in prestito. La tassazione è un sistema semplificato.

All'inizio si temeva che questa attività fosse troppo complicata. Ma tutto si è rivelato molto più semplice. Ho copiato i bandi del concorso e i termini di riferimento, dopodiché ho inviato una richiesta ai fornitori se avevano tali prodotti e a quale prezzo. E diventa subito chiaro se ha senso partecipare al concorso.

La prima volta che abbiamo lavorato tramite trade.su. Pagato un abbonamento. Costava 100mila rubli all'anno, ma ricevevano anche consulenze e assistenza nella preparazione dei documenti per la partecipazione. Il sito mostrava informazioni sul cliente: chi aveva precedentemente partecipato alle sue gare, chi aveva vinto, a quali condizioni, se i termini del contratto erano stati rispettati.

Ci sono state diverse situazioni con partecipanti disonesti. Ad esempio, una consegna di 300.000 rubli e il partecipante vince con una differenza di 50 rubli. Diventa subito chiaro che questo è tutt'altro che un incidente. In generale, le gare d'appalto sono un campo enorme per varie azioni disoneste da parte del cliente. Anche se ti candidi con una buona offerta, questa non dà alcuna garanzia. Un giorno prima della scadenza per l'accettazione delle offerte, il segretario o altro specialista che raccoglie le offerte può informare l'azienda con cui intrattiene il rapporto contrattuale quale prezzo deve essere incluso nella loro offerta. Ma tutte queste macchinazioni possono essere notate se analizzi e raccogli costantemente informazioni.

In realtà, tutto non è così spaventoso come sembra. E la mia esperienza è che è meglio lavorare con le istituzioni sanitarie. In tali organizzazioni sono veramente interessati al prezzo, ma senza sacrificare la qualità.

Se hai domande su questo tipo di attività o hai la tua esperienza in questo settore, stiamo aspettando i tuoi commenti. Apprezziamo qualsiasi tua opinione!