Бизнес план выездная торговля детской одеждой. С чего начать и сколько стоит открыть магазин одежды для детей: подробный бизнес-план с расчетами

Обладая хорошим вкусом и желанием работать на себя, можно задумываться об . Данное направление не является новым, однако при правильном выстраивании бизнеса оно станет хорошим источником дохода. Владельцу бутика важно уметь разбираться в моде, следить за последними тенденциями, быть гибким и грамотно управлять ассортиментом. В данной статье расскажем, как магазин одежды и остаться «на плаву» в столь нестабильных экономических условиях.

Выбор концепции

Первым шагом на пути к открытию собственного магазина является выбор концепции. Любому предпринимателю важно определиться с тем, что он будет продавать и кому. Это, пожалуй, два самых главных вопроса, на которые необходимо ответить в первую очередь.

Чтобы сделать правильный выбор, необходимо следующее:

1. Изучить рынок того города, в котором бизнесмен планирует открыть магазин. Этот шаг поможет выявить, на какой тип одежды есть спрос, но мало предложений.
2. Когда первый этап выполнен, необходимо трезво подойти к оценке своих финансовых и предпринимательских сил. К примеру, в центре города, где достаточно большая конкуренция, нецелесообразно, поскольку при отсутствии определенных навыков и знаний начинающему предпринимателю будет сложно управлять своим бизнесом.

Идеи открытия магазина

Нельзя не заметить тот факт, что сегодня существует огромное количество магазинов, которые предлагают одежду на любой возраст, тип фигуры и вкус. Чтобы добиться успеха в данном бизнесе, новичку для начала следует открывать узкоспециализированный магазин, который будет ориентирован на определенную категорию граждан.

Например, востребованными вариантами являются:

1. Бутик элитной одежды. Те предприниматели, которые могут себе позволить поездки в различные страны с целью закупки брендовых вещей, могут организовать бизнес, направленный на продажу дорогой и элитной одежды. Разумеется она не каждому будет по карману, поэтому основной клиентской аудитории станут люди с высоким достатком.
   
2. Одежда для детей. Практически любой родитель никогда не жалеет деньги на свое любимое чадо, поэтому магазины по продаже детских товаров могут принести хороший доход. Помимо вещей для малышей, можно приобретать на продажу средства для ухода, игрушки и питание.
   
3. Бутик мужской одежды. Как правило, магазинов, направленных на продажу исключительно мужской одежды, значительно меньше, нежели женских. Поэтому данный вариант тоже имеет право на существование. Такой бутик должен включать в себя как деловые костюмы, так и спортивную одежду.
   
4. Маркет, продающий одежду собственного производства. На сегодняшний день такой вариант очень востребован и набирает с каждым днем наибольшую популярность. Например, любая мастерица, которая шьет красивые вещи, может открыть небольшой магазинчик, в котором будет выставлять их на продажу. Помимо этого, можно дополнительно принимать заказы на индивидуальный пошив — это позволит удовлетворить требования каждого клиента и расширить клиентскую базу. Это может быть пошив нижнего белья, детской или женской одежды и многое другое.
   
5. Магазин одежды популярных брендов. Некоторая часть населения готова переплачивать за качество одежды и за бренд. Именно поэтому, открыв магазин по продаже вещей известного заграничного бренда, есть вероятность, что у бизнесмена сразу появятся постоянные клиенты. На сегодняшний день в торговых центрах достаточно часто встречаются бутики популярных марок, такие, как «Манго», «Zara», «H&М» и другие. Как правило, подобные бутики открываются по франшизе, что значительно помогает упростить предпринимательскую деятельность, поскольку представители готового бизнеса предоставляют консультации по ведению бизнеса.
   
6. Секонд-хенд, или комиссионный магазин, подразумевает продажу вещей, бывших в употреблении. Как правило, цена такой одежды достаточно низкая, именно поэтому такой вариант магазина по большей части ориентирован на людей с небольшим заработком.
   
7. Недорогая одежда для всей семьи. Магазины вещей для мужчин, женщин и детей по приемлемой цене на сегодняшний день пользуются огромным спросом.
   
8. Одежда больших размеров. Как известно, большинство магазинов предоставляют одежду исключительно для стандартного типа фигуры. Поэтому популярным может стать магазин, ориентированный на дам с пышными формами.
   
9. Бутик по продаже свадебных платьев и вечерней одежды. Как и предыдущей вариант, охватывает определенный круг людей. Однако при наличии большого ассортимента и качественного товара данная ниша может принести предпринимателю весьма приличный доход.
   

Итак, на данном этапе бизнесмену следует создать портрет своего потенциального клиента: его пол, примерный возраст, уровень дохода. Исходя из этих данных, можно подбирать ассортимент и стиль одежды на продажу.

Регистрация бизнеса

Данная деятельность подразумевает регистрацию бизнеса в качестве ИП или ООО. Отметим, что процедура оформления первого варианта намного проще и быстрее, поскольку не требует большого количество документов. Юристы отмечают, что форма регистрации ООО необходима в том случае, если бизнесмен открывает магазин площадью более чем 150 квадратных метров или же сеть магазинов.

Прежде чем закупить оборудование и товар, следует пройти некоторые процедуры и оформить следующие документы для легализации точки:

1. Регистрация в Торговой палате.
2. Получить разрешительные документы у пожарной службы и СЭС. Если магазин расположен в торговом центре, то ответственность за получение необходимых документов ложится на плечи администрации торгового комплекса.
3. Оформление «уголка покупателя».
4. Регистрация кассового аппарата.
5. Оформление , благоустройство территории.

Подбор помещения

Успешность бизнеса зависит не только от продаваемого товара, но и места, где расположен данный магазин. Выбирая помещение, важно, чтобы оно было расположено там, где имеется большая проходимость людей. Это может быть место на рынке, в торговом центре, около метро или в центре города. Как правило, в оживленных местах арендная плата всегда дороже, однако следует отметить, что и посещаемость клиентов здесь будет выше.

Подбирать место следует еще исходя из того, на кого ориентирован товар. Например, открывать точку на рынке с дорогой брендовой одеждой нецелесообразно. Для этих целей подойдут элитные бизнес-центры или торговые комплексы в центре города. При открытии магазина в спальном районе следует учесть, что по большей части клиентами будут мамы с детьми, поэтому в данном случае необходимо выбрать соответствующую нишу.

Опытные бизнесмены рекомендуют в первую очередь обойти все места, поискать свободные помещения в торговых центрах и рынках. Также следует обратить внимание на прохожих, это поможет понять, подходит ли будущему предпринимателю то или иное место или нет.

Более перспективными местами для магазинов одежды являются торговые центры, поскольку в подобных заведениях всегда высокая проходимость. Несмотря на высокую конкуренцию, считается, что именно там уровень продаж выше, чем в отдельных магазинах. Размер помещения подбирается исходя из концепции и ассортимента магазина. Эксперты считают, что оптимальной площадью для магазина является порядка 100 квадратных метров.

Необходимое оборудование и инвентарь

Независимо от выбранной ниши, интерьер магазина должен быть индивидуальным и привлекательным. Начинающему бизнесмену не помешало бы обратиться за профессиональной помощью для разработки дизайна бутика. Также следует позаботиться о том, чтобы было хорошее световое оформление, а примерочные были комфортными для клиентов.

Затраты на приобретение необходимого оборудования зависят от площади помещения. Однако магазин любого размера предусматривает наличие следующего торгового оборудования:

• стойки и вешалки – от 20 тыс. руб.;
• полки и стеллажи – от 30 тыс. руб.;
• витрина для аксессуаров – от 20 тыс. руб.;
• оборудование для примерочных — от 20 тыс. руб.;
• манекены – от 10 тыс. руб.;
• кассовый аппарат – от 10 тыс. руб.;
• кондиционер – от 20 тыс. руб.;
• компьютерное оборудование – от 30 тыс. руб.;
• оборудование, необходимое для служебной комнаты, – от 40 тыс. руб.

При отсутствии дополнительных средств на разработку уникального дизайна, разумеется, этот шаг можно пропустить, однако предприниматель должен позаботиться о том, чтобы магазин был светлым, чистым и уютным.

Персонал

Как правило, для магазина, площадью 100 -150 квадратных метров требуется около 4-5 продавцов. Однако небольшая по размеру организация может ограничиться 2-3 сотрудниками. Кроме этого, магазину потребуется кассир и администратор. Предпринимателю следует заранее продумать требования к сотрудникам, необходимость обучения, поскольку товарооборот по большей части зависит от компетентности и доброжелательности персонала.

Реклама

Когда магазин только начинает свою работу, у бизнесмена может возникнуть вполне логичный вопрос, как привлечь в него покупателей. В первую очередь, отметим, что об этом следует задуматься гораздо раньше.

Итак, эксперты советуют начать с вывески магазина. Она должна быть презентабельной, яркой и оригинальной. Помимо этого, к эффективным рекламным приемам относят:

Поставщики одежды

Одним из эффективных способов поиска поставщиков является интернет. Однако в данном случае есть риск получить некачественный товар. Поэтому, прежде чем заключать договор на поставку товара, следует лично организовать встречу с представителем и посетить производственный склад.

Поставщиков можно условно разделить на два типа: одни продают товар крупным оптом, другие – мелким. Первый вариант подходит для крупных магазинов. Для только что открывшихся организаций следует начать сотрудничество с теми, кто поставляет товар небольшими партиями.

Из всего многообразия представленных вещей предпринимателю необходимо найти качественную и интересную одежду, которая не встречается у конкурентов. На поставку продукции заключается договор, в котором прописываются все условия, касающиеся сделки: количество и наименование позиций, сроки доставки и оплаты.

Как назвать магазин одежды

Казалось бы, что может быть сложного в том, чтобы придумать, как назвать магазин одежды? Однако эксперты уделяют данному аспекту огромное внимание и выделяют основные способы формирования наименования организации:

1. Наименование, включающее в себе слово «стиль», «мода». Подобные варианты позволят сразу создать у клиента особое представление о магазине. Например, такие: «Модные детки», «Модный фасончик», «Мир моды», «Модники», «Галерея высокой моды», «Стиляга», «Стильная дама», «Стиль и комфорт», «Твой стиль», «Италия стиль», «В мужском стиле», «Платье, срочно!».
2. Название, ассоциирующееся с одеждой. К данной группе относят любые слова, которые так или иначе вызывают ассоциации, связанные с нишей. Например: «Джинсовый рай», «Русский лен», «Мир одежды», «Планета джинс», «Платье на любой вкус».
3. Прочие . В данном случае наименование никак не связано с одеждой, однако способно придать определенную звучность. Чаще всего в качестве названия магазина используются женские и мужские имена, красивые иностранные слова или словосочетания. Таким образом, в качестве названия магазина может быть любое слово и словосочетание, самое главное, чтобы оно было ярким, запоминающимся и оригинальным. К подобным вариантам можно отнести: «Магазин удачных покупок», «Эльза», «Мир женщины», Миледи», «Women’s Shop», «Буржуй», «Окно в Париж», «Персона», «Элита».

В заключение

На сегодняшний день данная бизнес-идея очень актуальна. Как показывает практика, при правильном выстраивании бизнеса магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Однако успешность зависит от многих факторов.

Во-первых, начинающему бизнесмену необходимо правильно выбрать формат магазина, подобрать помещение и организовать предпринимательскую деятельность. Во-вторых, бизнесмену необходимо как можно чаще обновлять ассортимент, а также организовывать для покупателей различные конкурсы, акции и распродажи.

Вконтакте

Прежде чем открывать свой магазин детской одежды необходимо тщательно изучить рынок и написать бизнес-план. Проведенное исследование поможет вам определиться с целевой аудиторией и расположением торговой точки. О том, как проводить анализ рынка, считать финансовые затраты, регистрировать и рекламировать торговую точку, искать персонал и поставщиков, читайте в этой статье.

О чем вы узнаете:

Продажа детской одежды как бизнес: изучение рынка

Прежде чем перейти непосредственно к открытию бизнеса по продаже детской одежды, предпринимателю желательно провести исследование и изучение ниши рынка. Оценить рентабельность, познакомиться с конкурентами, изучить ассортимент и выбрать стратегию.

Сегодня доля магазинов по продаже детской одежды в общем объеме продаваемых товаров составляет от 15% до 20%. При том, что еще в 2014 году его удельный вес составлял 12%.

Спрос на детский текстиль увеличивается ежегодно. Причем в разных сегментах: эксклюзивные вещи, масс-маркет, эконом-класс, брендовая одежда. Вместе с расходами на детскую одежду и товары увеличивается средний чек покупателей. Взрослые стали больше тратиться на одежду для любимых чад, отдавая предпочтение дорогим и качественным вещам.

Однако у магазинов детской одежды, как, впрочем, и у любого другого магазина, есть серьезная проблема в лице интернет-магазинов. Данный вид бизнеса популярен у молодых людей и людей среднего возраста.

Покупатели стараются сэкономить, поэтому популярность таких сайтов как Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone и совместные покупки растет с каждым годом. А в обычные розничные магазины покупатели заглядывают разве только для того, чтобы примерить что-то из товаров.

Также усложняют жизнь магазинам детской одежды крупные сети гипер- и супермаркетов. В них преобладает одежда из сегмента масс-маркета, товарная наценка на которую минимальна.

Конечно, покупателям гораздо выгоднее приобрести те же детские резиновые тапочки, панамки или домашние футболочки там, нежели чем переплачивать за эти же вещи представителю малого бизнеса.

Среди родителей популярностью пользуется детская одежда средней ценовой категории. Это связано с тем, что потребители:

• не хотят платить за детские вещи столько же, сколько за взрослые;
• считают не выгодным выкидывать деньги на те вещи, которые буквально через полгода будут ребенку малы (особенно для новорожденных или годовалых малышей);
• среди товаров иногда встречаются уникальные и интересные вещи.

Автоматизировать работу магазина детской одежды вам поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте выручку, подсчитывайте рентабельность продукции, прогнозируйте продажи, управляйте закупками, формируйте ассортимент и контролируйте выполнение поручений сотрудниками.

Местоположение и оформление магазина детской одежды

На начальном этапе арендовать или приобретать помещение с площадью от 100 кв. м. под магазин детской одежды нет необходимости. Лучше сосредоточить свое внимание на уютном здании с площадью не более 40-50 кв.м. Это позволит сэкономить деньги на аренде и налогах.

Важно! Открывать магазин детской одежды желательно в непосредственной близости от потенциальных покупателей: детских садов, развлекательных центров, школ раннего развития, возле остановок общественного транспорта. При этом не обязательно размещать магазин в центре города.

При выборе местоположения лучше избегать труднодоступных мест с плохой проходимостью, т.е. внутри двора или в доме, стоящем в самом конце улиц или кварталов. Хотя иногда предприниматели так и делают, поскольку хотят сэкономить на аренде и использовать имеющееся у них жилое помещение в собственности под бизнес по продаже детских товаров.

Хорошо подходят для открытия магазина детской одежды павильоны внутри крупных торгово-развлекательных центров. Благо сейчас в каждом городе, практически в любом спальном районе есть хотя бы один торговый центр, в котором представлены как продовольственные, так и не продовольственные товары. Другое дело, что в них не всегда адекватная расценка за 1 кв.м., да и желающих арендаторов предостаточно.

Также немаловажным является определение потенциальных покупателей, это могут быть люди со средним доходом, живущие в близлежащих домах, и ценовой категории, например продажа эксклюзивных и дорогих товаров. Можно открыть универсальный магазин, где детская одежда будет представлена в разных ценовых категориях и параметрах.

В любом случае, прежде чем оформить договор аренды, надо изучить предложения, обзвонив интересующих арендодателей. После этого уже можно сделать свой выбор.

При оформлении магазина детской одежды важно учесть, что его дизайн должен быть ярким и привлекающем внимание. Он предусматривает тщательную проработку каждой зоны торгового помещения.

Важно! Располагать торговое оборудование и примерочные нужно таким образом, чтобы это было удобно для маленьких посетителей. Именно для них, а не для взрослых.

Внимание детей всегда сосредоточено на мелких деталях, их совершенно не волнует общий стиль и интерьер помещения. Им гораздо интереснее рассматривать игрушки, яркие предметы, пуфики в виде животных или машинок.

Цвет стен не должен отвлекать внимание покупателей от товаров – это золотое правило. Рекомендуется выбрать в качестве основного тона нейтральный светлый цвет.

Оформление магазина детской одежды проводится в несколько этапов:

1. Зонирование . Предпринимателю лучше разделить свой магазин на несколько зон: одежда и обувь для мальчиков, одежда и обувь для девочек. Если в помещении нет перегородок или внутренних стен, то зонирование проводится при помощи цвета.

Например, обозначить мальчиковую зону нежно-голубым или нейтральным бежевым цветом, а зону для девочек – розовым или персиковым.

2. Подбор правильного освещения . Для магазина одежды очень важно, чтобы свет не искажал настоящий цвет товара. Поэтому лучше выбрать мягкий, но не слишком тусклый свет, который дают лампы и светильники, вмонтированные в подвесные потолки.

Над торговым оборудованием дополнительно размещаются светильники, которые помогут привлечь внимание покупателей и показать детскую одежду во всей красе.

3. Выбор названия . Название обязательно должно ассоциироваться с детьми и детством, но при этом не быть заурядным и слишком простым.

Лучше не использовать сочетания слов типа «Одежда для мальчиков/девочек», «Дети», «Счастливое детство», «Детская одежда» и.т.д. Пусть это будет свое, оригинальное название. Если не получается придумать его самостоятельно, то можно зайти в интернет и поискать магазины с аналогичным ассортиментом в других городах России.

4. Игровая зона . Она поможет родителям на некоторое время занять малышей и предоставить им возможность выбрать одежду или обувь. Обязательное требование для игровых зон – безопасность игрового оборудования. Для нее подойдут мягкие игрушки, крупные пластмассовые пирамидки, машинки или конструкторы.

Не стоит размещать в игровой зоне магазина детской одежды мелкие предметы или игрушки с четко выделенными краями и сторонами (те же деревянные кубики с буквами).

Регистрация бизнеса

ИП или ООО

Чаще бизнесмены выбирают именно ИП. Его проще открыть, проще вести документооборот и платить меньшее количество налогов. Безусловно, плюсом также является меньшее, по сравнению с ООО, количество отчетов в налоговую и ФСС.

ООО стоит открывать тем, кто планирует производить крупные закупки и вообще в целом расширять свой бизнес.

Общая стоимость регистрации ИП – 800 руб. за госпошлину.

Стоимость регистрации ООО – от 5000 и больше, где 4000 – это государственная пошлина, а 1000 и более – услуги нотариуса по заверению заявления на регистрации.

При открытии ООО обязательно потребуется изготовить печать (а это 300 р. минимум), ИП никто не обязывает ее иметь.

В случае необходимости ИП быстрее и проще снять с учета – в течение 5 дней после подачи заявления. ООО закрывается в 3 этапа, длительность процесса не меньше 3 месяцев.

Выбор системы налогообложения при открытии магазина детской одежды

Для магазина детской одежды оптимальным будут 3 варианта систем налогообложения:

• ЕНВД. Выгодна, если площадь торгового помещения не превышает 20 кв.м.;
• Патент. Лучше всего подойдет, если помещение магазина от 20 до 50 кв.м.;
• УСН 6%. Налог составляет 6% с доходов. В расход разрешено взять только взносы ИП за себя и страховые взносы на сотрудников. Подходит для магазинов с площадью более 50 кв.м.

Стоит отметить, что в регионах России патентная система налогообложения применяется с отличиями, и размер налога, соответственно, тоже везде другой.

Прежде чем выбрать систему налогообложения, настоятельно рекомендуется ознакомиться с нормативно-правовыми актами местных налоговых. Общим для всех систем является то, что, как только у ИП появляются сотрудники, количество отчетности в налоговую возрастает втрое.

Если ИП работает в магазине детских товаров сам, то при ЕНВД он сдает 4 раза декларацию (по 1 за каждый квартал), при патенте и УСН – один отчет раз в год.

Документы, необходимые ИП, для открытия магазина детской одежды с нуля

1. Документы, касающиеся регистрации ИП, а именно: ИНН физического лица, свидетельство о постановке на учет в качестве индивидуального предпринимателя, выписка из ЕГРЮЛ с указанием кодов деятельности в соответствии с классификатором (47.71, 47.19, 47.72);
2. Если деятельность магазина детской одежды осуществляется на территории Москвы, то его необходимо внести в общий торговый реестр. Для остальных территорий это правило необязательно;
3. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Для это надо подать в Роспотребнадзор заявление с указанием: ФИО ИП, адреса регистрации, ИНН, ОГРНИП, кодов видов деятельности;
4. Заключение Распотребнадзора. Для этого необходимо пригласить в магазин компанию, которая произведет замеры, проверит состояние санитарного-бытового обслуживания в здании, проверит состояние кадрового учета (санитарные книжки на сотрудников и пр.);
5. Заключение пожарной инспекции. Подразумевает наличие в помещении торговой точки исправной пожарной сигнализации. Для получения разрешения собирается пакет документов: договор аренды (копия), свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, договор с организацией по пожарной сигнализации;
6. Договор на аренду помещения. Составляется в письменной форме с обязательным оформлением акта-приема передачи помещения. Если договор заключатся на срок до одного года, то он подлежит государственной регистрации;
7. Санитарные книжки работников. У продавцов магазина детской одежды должны быть медицинские книжки. Важно следить за сроком прохождения очередных медицинских осмотров;
8. Сертификаты на товары. Их получают только после того, как предприниматель представит в специализированный центр образцы своих товаров. Центр проведет экспертизу, и если товары надлежащего качества, то выдаст на них сертификаты соответствия. Детская одежда все-таки предназначена для разных возрастных групп, а у тех же грудничков сопротивляемость иммунитета ниже, а чувствительность кожи выше;
9. Санитарный паспорт объекта. Это подразумевает собой документальное подтверждение и фактическое исполнение процедур по дератизации и дезинсекции. Предприниматель может просто сложить акты и договоры в отдельную папочку и предъявить при проверке Роспотребнадзора.

Реклама и продвижение магазина детской одежды

Поиск поставщиков для магазина детской одежды

Самыми надежными поставщиками детской одежды являются производители из Китая, Польши, Словакии, Беларуси и России. Особенно отличается среди них белорусский текстиль. В этой стране до сих пор белье и ткань производится строго в соответствии с ГОСТом.

В России также немало фабрик, которые выпускают качественный детский текстиль. Среди отечественных производителей детской одежды популярностью пользуются такие как:

• «Гудвин»;
• «Карапузики»;
• «Лео»;
• «Диоли»;
• «Веселый малыш»;
• «Гном»;
• «Gloria Jeans».

Продукция именно этих компаний пользуются спросом и популярностью среди продавцов детской одежды. Однако и среди зарубежных компаний у российских покупателей есть свои фавориты:

• Zara;
• Tintuu;
• Bicket.

Они достаточно давно присутствуют на рынке детской одежды. Ценник на вещи представленных брендов достаточно демократичен, и по карману среднестатистической семье.

Ассортимент и оборудование магазина детской одежды

В качестве торгового оборудования в магазине детской одежды используются манекены, стеллажи, стеклянные витрины, полки и сборные металлические конструкции.

Ценовая политика производителей отличается разнообразием. Каждый предприниматель может найти себе оборудование по своим финансовым возможностям.

Неплохим и экономичным вариантом для начинающего бизнесмена является приобретение б/у оборудования.

Наименование	Количество, шт.	Цена, р.
Манекены
Торговый стеллаж
Итого

При открытии магазина детской одежды обязательно нужно позаботиться о том, чтобы представленный на витринах ассортимент удовлетворял интересам всех категорий покупателей.

В качестве сопутствующих товаров представлены подарочные сертификаты, праздничная атрибутика и упаковка.

Вы можете составлять ассортимент товаров, анализируя и прогнозируя продажи в

Персонал магазина детской одежды

При открытии магазина набирать сразу большой штат сотрудников не имеет смысла. Во-первых, товарооборот и клиентопоток не отличаются интенсивностью, во-вторых, это позволит сэкономить деньги на заработной плате и страховых взносах.

Затраты на запуск бизнеса с нуля

Перечень обязательных расходов

Итого величина расходов на открытие составляет чуть больше полумиллиона рублей. Для магазина подобного формата сумма не является неподъемной или слишком большой.

Окупаемость магазина детской одежды

Накрутка на детские товары составляет 150%. При этом окупаемость при вложениях от 500 000 руб. до 1 млн. руб. составляет порядка 1,5-2 года.

Это связано с тем, что розничные точки по продаже одежды в принципе в последнее время особо сильной популярностью не пользуются, поскольку многие люди отдают свое предпочтение интернет-магазинам и сайтам поставщиков.

Бизнес-план магазина детской одежды в маленьком городе

Вся сложность открытия магазина детской одежды в маленьком городе состоит в том, что поток клиентов будет сравнительно небольшой. В провинциальных городах с численностью населения до 300 000 человек немного покупателей со стабильным и высоким доходом.

Помимо всего прочего в маленьком городе достаточно тяжело найти проходимое место для открытия своего магазина детской одежды, потому что лучшие места уже давно заняты.

Плюс ко всему местные жители не особо доверчивы к новым предпринимателям. Не исключено и то, что новое предприятие будет восприниматься если не враждебно, то достаточно осторожно.

Здесь главное найти подход. Грамотно сформировать и организовать различного рода маркетинговые акции и мероприятия, исходя из специфики города. Можно взять за основу стратегию конкурентов или других предпринимателей.

И главное – это завоевать доверие местных жителей. Как правило в маленьких городах жители прямо или косвенно знакомы друг с другом, и в таких ситуациях бесплатная общественная реклама в виде сплетен работает безотказно.

Начинающему бизнесмену лучше заранее позаботиться о том, чтобы о его магазине были правдивые слухи. Что качество одежды – отменное, цены – демократичные, а продавцы – самые профессиональные.

Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране некоторые сферы бизнеса сохраняют свою актуальность и прибыльность. Одна из них – торговля товарами для детей и беременных. Но для того, чтобы даже такая перспективная отрасль приносила прибыль и привлекала потенциальных партнеров, а также инвесторов, нужно продумать грамотный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

Особенности бизнеса в сфере торговли детскими товарами

Чтобы начать прибыльный бизнес в сфере торговли предпринимателю нужно детально продумать план открытия магазина детской одежды. Решающие факторы, обуславливающие прибыльность бизнеса:

• Универсальный ассортимент;
• Низкие цены;
• Выгодное месторасположение.

Детские товары востребованы среди следующей целевой аудитории:

• Беременные женщины;
• Мамы с детьми в возрасте от 0 до 5 лет.

Конкуренция в этом сегменте предпринимательства довольно высокая, поэтому к вопросу о том выгодно ли открывать магазин детской одежды в том или ином районе нужно подойти очень тщательно. Оптимальный вариант расположения – новые микрорайоны с большим количеством молодых семей.

Формирование ассортимента продукции должно основываться на:

• Всесезонной одежде для беременных;
• Детской одежде;
• Обуви;
• Игрушках;
• Пеленках и иных принадлежностях для новорожденных;
• Детском питании;
• Детской радиотехнике.

Обширный выбор позволит обеспечить большой поток покупателей.

Какой ассортимент должен быть в магазине детской одежды?

Предпринимателям, решившим попробовать себя в этой сфере бизнеса, не стоит ограничивать стандартной оффлайн торговлей. Большую эффективность бизнеса будет приносить, если сочетать ее с продажей товара в онлайн-режиме в интернет-магазине.

По примерным подсчетам, если средняя выручка с детского магазина составляет 5 000 рублей в день, затраты на него окупятся через 18 месяцев.

Открываем магазин детской одежды: список документов для регистрации

Первый этап планирования бизнеса – его регистрация в официальных органах. Для этого предпринимателю необходимо выбрать форму бизнеса. Это может быть:

Для начинающих бизнесменов оптимально подойдет ИП. Это одна из самых простых организационно-правовых форм, выделяющаяся следующими преимуществами:

• Небольшой госпошлиной за открытие;
• Минимальной отчетностью;
• Небольшими штрафами;
• Возможностью работать на патентной системе налогообложения.

Для регистрации бизнеса придется заранее выбрать подходящий вид деятельности согласно ОКВЭД. Для торговли КВЭДы размещены в разделе 47.19 . Стоит отметить, что производство одежды туда не входит.

Где найти КВЕДы для регистрации?

Для регистрации ИП понадобятся следующие документы:

• Паспорт;
• Заполненный бланк регистрации с обозначением кода деятельности;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Если лицо решило зарегистрировать свой бизнес в форме ООО, то помимо этих документов перед регистрацией понадобится:

• Разработать устав и подготовить учредительные документы (в качестве образца можно взять модельный устав);
• Открыть банковский счет;
• Оформить разрешение от СЭС;
• Сделать шаблон печати.

Предпринимателю при регистрации бизнеса заранее стоит подумать и об оптимальной форме налогообложения. Так, для ИП оптимальный вариант – ЕНВД, а для ООО – УНС. Также индивидуальные предприниматели могут выбрать для себя ПСН, то есть патентную систему налогообложения. Однако, это можно сделать только при условии, что реальная торговая площадь помещения находится в пределах от 20 до 50 кв м.

Стоимость патента определяется в каждом регионе по-разному. Так, в одних субъектах РФ она зависит от конкретного количества метров торговой площади, а в других от числа работников. Такую информацию стоит уточнять непосредственно у представителей ФНС по месту планируемой регистрации.

Если предприниматель хочет открыть интернет-магазин наряду с обычной торговлей или интересуется как открыть комиссионный магазин, то единственная доступная система налогообложения для него – УСН.

Критерии выбора помещения для торговли

Предпринимателю, планирующему реализовать идею об открытии магазина детской одежды в 2020, нужно грамотно выбрать помещение. Разместить свою торговую точку можно в:

• объекте коммерческой недвижимости;
• собственном магазине;
• арендованном магазине;
• нежилом помещении;
• торговом комплексе;
• на рынке.

Правильный выбор места для розничной торговли обеспечивает 50% успеха всего бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться на два фактора:

• Ценовые ожидания. Если предприниматель разместит магазин с высокой наценкой в очень посещаемом, но при этом дешевом месте – торговли не будет. Это связано с тем, что на фоне других точек цены будут выглядеть неестественно завышенными;
• Косвенная конкуренция. В поисках целевой аудитории многие бизнесмены выбирают развлекательные комплексы или другие места отдыха семей с детьми и открываются неподалеку. Такой подход не приносит прибыли из-за того, что при посещении этих зон люди не намерены совершать покупки и опасаются потратить слишком много денег.

Лучшим вариантом реализации идеи для маленького бизнеса будет аренда торгового места в большом комплексе, ориентированном на продажу вещей. В этом случае начинающему предпринимателю поможет то, что комплекс уже был раскручен другими предпринимателями и частными инвесторами, которые успели реализовать свой готовый бизнес-план.

Главный показатель, на который нужно ориентироваться при выборе центра, — поток клиентов. Если проходимость в центре до 100 человек в день, он не принесет достаточной прибыли. Лучше всего выбирать те торговые комплексы, где проходимость составляет от 500 человек в день. Потенциальным арендаторам не стоит верить словам владельцев, а лучше поговорить с другими предпринимателями или оценить количество возможных клиентов самостоятельно.

При аренде помещения внимание стоит уделить его внешнему виду. В магазине должна быть создана уютная атмосфера. Если размер помещения превышает 50 квадратных метров, стоит задействовать дизайнерское оформление.

Если денег на аренду такой торговой точки нет, то в качестве альтернативы может выступить место на вещевом рынке. Однако, у такой торговой точки есть один существенный минус – отсутствие возможностей для рекламы бизнеса.

Необходимое оборудование для торговой точки

Для оборудования помещения требуются минимальные финансовые вложения. Чтобы отдел работал нормально нужно приобрети:

• Торговые стеллажи. К ним относятся стойки, полки, витрины, манекены и иное;
• Ноутбук. Для ведения отчетности, поиска поставщиков, работы над формированием ассортимента;
• МФУ. Для печати ценников, объявлений в магазине, подготовке счетов и другого;
• ЧМП или кассовый аппарат. То, какое именно устройство стоит приобрести зависит от выбранной системы налогообложения;
• Интернет. Для работы с поставщиками, отслеживания модных тенденций и ведения бухучета нужен стабильный интернет.

Немаловажная роль отводится и планировке помещения. Так, выделяют две зоны:

• Склад;
• Торговый зал.

Лучше всего располагать кассу в центре торгового зала, чтобы к ней был доступ из любой точки.

С чего начать подбор персонала?

Как и в сфере услуг, ключевым действующим персонажем в магазине будет администратор. Человек, занимающий его позицию, должен обладать определенными знаниями и компетенцией в сфере управления персоналом, а также лидерскими качествами.

Успешная работа магазина гарантируется четкой системой распределения обязанностей и ответственности сотрудников, а также контролем их работы. Для создания такой атмосферы должны активно применяться регламенты, инструкции и иные инструменты.

Требования к продавцам могут быть такими:

• Возраст от 21 до 40 лет;
• Приятная внешность;
• Грамотная речь;
• Отсутствие вредных привычек;
• Аккуратность;
• Коммуникабельность;
• Вежливость;
• Стрессоустойчивость.

Лучше всего, если в магазине будут продавцы-девушки, это позволяет расположить к себе целевую аудиторию и помочь им чувствовать себя более комфортно. Как правило, продавцы работают посменно 2 через 2.

Как выглядят продавцы в детском магазине?

Мотивация продавцов должна базироваться не только на личном компоненте, но и на уровне продаж магазина в целом.

Реклама и маркетинговый план магазина детской одежды

• Разовая;
• Постоянная.

Наиболее эффективны для рынка одежды такие виды постоянной рекламы:

• В лифтах;
• Визитки;
• Листовки;
• Дисконтные карты;
• В интернете.

• Вывеска (должна быть тематической и привлекать к себе внимание);
• Штендеры у входа (необходимы для любого бизнеса в сфере розничной торговли);
• Сайт-визитка (на сайте могут быть каталоги продукции и общая информация, стоит заранее продумать описание для интернет-магазина, если планируется двойная торговля).

Не стоит списывать со счетов и сарафанное радио. Качество и доступные цены обеспечат успех в этом виде рекламы.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: расходы и рентабельность предприятия

Бизнес-план магазина детской одежды обязательно содержит такой раздел, где учитываются расходы магазина, которые подразделяются на разовые и постоянные.

К разовым относятся:

• На подготовку бизнеса к работе (регистрация предпринимательства, покупка оборудования и т.п.) Около 50 тысяч рублей;
• На ремонт помещения. (при аренде помещения в торговой галерее или на рынке — 0 рублей);
• На разовую рекламу. Около 66 тысяч рублей.

К постоянным расходам причисляют:

• Страховые взносы . Около 2 3000 рублей;
• Налоги. Для патентной системы около 4 500 рублей;
• Рекламу. Около 45 000 рублей;
• Закупку продукции. Не менее 500 000 рублей;
• Аренда помещения (при наличии). Около 60 000 рублей;
• ЗП продавца (при наличии). Около 20 000 рублей.

Таким образом получается, что на открытие торговой точки в центре, без наемных рабочих потребуется потратить:

• Разово: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Ежемесячно: 2 300 + 4 500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Всего: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Тем не менее этот бизнес считается высокорентабельным, ведь его основные показатели эффективности:

• Высокая наценка. На отдельные категории товаров наценка составляет 500%, а средняя – 200%;
• Постоянный приток клиентов. Дети растут очень быстро, а потому раз или два раза в год родители вынуждены приобретать новые вещи.

Конечно, стоит учитывать сезонность бизнеса. В весенне-летний период наблюдается спад продаж на все группы товаров, кроме продукции для новорожденных. При правильном выборе времени открытия и учете всех особенностей бизнес можно окупить менее чем за 12 месяцев.

Магазин детской одежды – прибыльное дело, которое при правильном подходе к организации приносит своим владельцам неплохую прибыль. Но чтобы реализовать такой проект на практике, не стоит пренебрегать таким важнейшим инструментом, как бизнес-план.

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Сумма первоначальных инвестиций - 840 500 рублей;

Точка безубыточности - на 4 месяц;

Срок окупаемости - 9 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль - 125 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Ассортимент магазина

Ассортиментная матрица магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании:

• Конверты и комплекты на выписку;
• Крестильные наборы;
• Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
• Нарядная одежда для праздников и церемоний;
• Школьная форма для 1-8 классов;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Нижнее белье, колготки и носки;
• Обувь для детей;
• Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.

Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты - жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

Конкурентные преимущества

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества:

1. Маркетинговая стратегия;
2. Выгодное месторасположение;
3. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
4. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
5. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
6. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговые инструменты

5. План производства

6. Организационная структура

Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.

Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Факторы риска можно условно подразделить на две категории: внутренние и внешние риски. Обе категории в полном объеме отражены в таблице.

Финансовые риск	Связан с тем, что нестабильность курса доллара может привести к значительному увеличению цен на производимую продукцию.

• Капитальные вложения: 3 906 234 рублей,
• Среднемесячная выручка: 2 200 000 рублей,
• Чистая прибыль: 335 600 рублей,
• Окупаемость: 16 месяцев.

Проект бизнес плана с расчетами по открытию специализированного магазина, в котором раскрыты ключевые моменты организации деятельности по розничной торговле детской одеждой.

Вводные данные

• Вид деятельности: розничная торговля детской одеждой (ОКВЭД - 52.42)
• Местонахождение: г. Пермь (численность населения - 1 000 000 чел.)
• Месторасположение: первый этаж торгового центра в центре города
• Площадь: 80 кв.м.
• Тип собственности: аренда
• Режим работы: 10:00 до 21:00
• Реализуемые товары: Детская одежда
• Формат магазина: самообслуживание

Организационные моменты магазина одежды для детей

Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать юридическое лицо: Индивидуальный предприниматель Латышева О.К.

Необходимое торговое оборудование

Для запуска магазина необходимо приобрести оборудование и мебель. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста, согласно представленному ассортименту. Так же необходимо приобрести торговое оборудование - вешала, витрины, полки для выставки товара.

Для наглядности понадобится не менее 10 манекенов (малыши, подростки). В примерочных необходимы зеркала, а рядом с примерочной требуется разместить телевизор с показом мультфильмов.

Примерный перечень оборудования:

Наименование	Кол-во	Цена за ед-цу	всего, руб.
Вывеска (световой короб - лайтбокс)	1	50 000	50 000
Витрины	2	15 000	30 000
Стеллажи	2	12 000	24 000
Зеркала	5	10 000	50 000
Вешала	8	10 000	80 000
Полки	5	3 000	15 000
манекены детские	10	10 000	100 000
кассовый аппарат	1	40 000	40 000
Компьютер	2	30 000	60 000
Антикражная система	1	50 000	50 000
телевизор (возле примерочной)	1	30 000	30 000
диван	1	50 000	50 000
непредвиденные расходы (10%)			50 000
ИТОГО			629 000

Объем капитальных затрат

Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% - создание товарного запаса, 35% - это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% - закуп оборудования. Т.к. открывать магазин планируется в торговом центре, расходы на вентиляцию и ремонт не предусмотрены. Но заложены расходы на световое оборудование, предметов интерьера и декора в размере 5%.

График выполнения работ по запуску проекта

	янв.13	фев.13	мар.13	апр.13
Регистрация в ИФНС, заказ печати	***
Закуп светового оборудования, предметов интерьера и декора		***
приобретение оборудования		***
поиск и обучения персонала		***	***
Приобретение специального программного обеспечения для учета продаж и товара		***
установка оборудования, мебели			***
Реклама			***
Создание товарного запаса			***
Открытие				***

Подготовительный период открытия магазина занимает 4 месяца, с момента подачи документов на регистрацию в ИНФС до момента запуска.

Персонал

Для успешной работы магазина потребуется коллектив из 6 человек. В связи с рабочим днем более 8 часов в день, необходим скользящий график для продавцов. Для четырех продавцов оптимально подходит график «два через два». Так же требуется один кладовщик, для приемки товара, и администратор для контроля за деятельностью магазина.

Ценообразование

Средняя наценка на представленный ассортимент одежды для детей 100-150%. В связи с распродажами и с дисконтами для постоянных клиентов среднезвешеная наценка составляет 70%.

Планируемые показатели деятельности предприятия на 2013 - 2016 гг.

Выручка детского магазина на протяжении года имеет скачкообразную структуру: к началу сезона выручка вырастает, к концу снижается. Наибольший рост наблюдается с сентября (начало учебного сезона) до декабря (из-за зимнего периода, т.к. зимняя одежда сама по себе дороже).

Выход на прогнозную выручку согласно бизнес плану открытия магазина детской одежды планируется осуществить через 9 месяцев после открытия.

Структура выручки магазина детской одежды следующая:

Структура ассортимента верхней одежды:

Основная выручка складывается из торговли верхней одеждой, на которую приходится более 80% выручки, остальное - это нижнее белье, трикотаж и аксессуары.

Через пять месяцев с даты запуска проекта, запланирован выход на точку безубыточности. На седьмой - выход на самоокупаемость. До тех пор пока проект не выйдет на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника и составляют порядка 1 350 000 руб.

Расходная часть магазина детской одежды

Более половины (59%) расходов - это затраты на себестоимость из расчета наценки в 70%. Вторая часть включает общие расходы по содержанию магазина детской одежды. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Оплата продавцов состоит из постоянной и переменной части, тем самым побуждает работников делать больше продаж. На остальные расходы приходится около 5%.

Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже

Согласно представленной диаграмме чистая рентабельность магазина составляет 18% от полученных средств.

Обобщенные финансовые показатели на 2013 -2016 гг.

Расчеты окупаемости магазина детской одежды:

• Старт проекта: Январь 2013 г.
• Открытие: Май 2013 г.
• Выход на оперативную безубыточность: июнь 2013 г.
• Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2013 г.
• Дата окупаемости проекта: июль 2014 г.
• Срок окупаемости проекта: 1 год и 6 месяцев
• Доходность инвестиций: 80 %