Qayerdan boshlash kerak kompaniyada advokat. Advokatlik firmasini noldan qanday boshlash kerak

Yuridik firma ochish qiyinmi? Buning uchun qanday ruxsatlar talab qilinadi? Ishni qaerdan boshlash va qanday tugatish kerak? Bozorda raqobat qanchalik kuchli? Bizning maqolamizdan siz barcha savollarga javob olasiz, shundan so'ng advokatlik firmasini qanday ochish kerakligi haqidagi savol sizni chalkashtirib yubormaydi.

 

Biznes tavsifi

Advokatlik firmasi xususiy va korporativ mijozlarga pullik yuridik xizmatlar ko'rsatadi, turli masalalar bo'yicha maslahat beradi: tashkiliy shaklni ro'yxatdan o'tkazishdan tortib ajralish jarayonigacha.

Kompaniya bir necha yo'nalishda ishlashi mumkin:

1. Jismoniy shaxslar uchun bir martalik maslahatlar. Bu huquqning barcha turlari (fuqarolik va jinoiy to'g'ridan-to'g'ri bank va ma'muriygacha), sudda va davlat organlarida manfaatlarni ifodalash, ishonchli vakil orqali mijoz manfaatlarini ko'zlash. Bunday ishning afzalliklari mijozlarni tezda topish qobiliyati, kamchiliklari - asosiy maqsadli guruhning o'rtacha va past to'lov qobiliyati.
2. Yuridik shaxslar uchun bir martalik maslahatlar. Yuridik yordam kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish bosqichida, maxsus ruxsatnomalar olinganda, shuningdek, davlat organlari bilan o'zaro hamkorlikda ko'rsatiladi. Shubhasiz afzallik - bu ko'rsatilgan xizmatlar uchun yuqori stavkalar, kamchilik - mijozning yashirin to'lovga layoqatsizligi (xususiy mijozlardan ko'ra korporativ mijozlardan pul undirish qiyinroq bo'lishi mumkin).
3. Yuridik shaxslar bilan autsorsing shartnomasi (obuna xizmati) bo'yicha ishlash. Bunda kompaniya mijozning hamkoriga aylanadi, qonunchilikni ta'minlash, kadrlar bilan ishlash (xodimlarni ro'yxatga olish, shartnoma munosabatlari, davlat organlari bilan o'zaro hamkorlik) bilan bog'liq barcha vazifalarni o'z zimmasiga oladi. Afzallik - ritmik to'lov, kamchiliklar - hal qilinishi kerak bo'lgan keng ko'lamli masalalar (ko'chmas mulkni sotishdan tortib, huquqni muhofaza qilish organlarining noqonuniy xatti-harakatlari va qarorlari ustidan shikoyat qilishgacha).
4. Shaxsiy shartnomalar bo'yicha jismoniy va yuridik shaxslarga xizmat ko'rsatish. Bozorning premium segmenti - bu juda badavlat mijozlarga shaxsiy maslahat. Bunday shaxslarga maxfiy ma'lumotlarga ishonish mumkin bo'lgan "o'z advokatlari" kerak. Afzallik - yuqori ish haqi, kamchilik - mijozlarni topishdagi qiyinchiliklar.

Shunday qilib, yuridik firma yuridik xizmatlar bozorida o'z o'rnini egallashi kerak, ya'ni raqobatchilardan ko'proq yoki kamroq bo'sh joy topishi kerak. Aytish joizki, bu borada yangi ish yo‘nalishlari doimiy ravishda paydo bo‘lmoqda. Masalan, bundan 3-4 yil avval to‘lov terminallarida onlayn-do‘konni ro‘yxatdan o‘tkazish ekzotik xizmat bo‘lgan bo‘lsa, bugungi kunda uni o‘nlab kompaniyalar taklif qilmoqda.

Biznesning maqsadli auditoriyasi:

1. Huquqiy muammolarga duch kelgan shaxslar. Potentsial maslahatlar doirasi juda keng: oilaviy, fuqarolik, uy-joy, ma'muriy, soliq qonunchiligi. Shu sababli, torroq maqsadli guruhni tanlash va muayyan vazifalarga e'tibor qaratish kerak.
2. Doimiy yuridik yordamga muhtoj kichik firmalar. Bunday kompaniyalar yuridik tashkilotlarni autsorsing shartnomalari bo'yicha jalb qiladilar. Aslida, kontragent sherikning barcha qonuniy ishlarini o'z zimmasiga oladi, to'lov tamoyillarini (qat'iy, mukofot) belgilaydi.
3. Murakkab masala bo'yicha bir martalik maslahatga muhtoj bo'lgan o'rta va yirik kompaniyalar. Iqtisodiy, bojxona, ma'muriy huquq sohasida muammolar paydo bo'lishi mumkin. Samarali bo'lish uchun yuridik firma mutaxassislari muayyan masalalarni yaxshi bilishlari kerak.
4. Muayyan xizmatga muhtoj bo'lgan kichik va o'rta firmalar. Bu lizing asosida uskunalar sotib olish, kredit, tijorat ipotekasi va boshqalar bo'lishi mumkin. Advokatlik firmasi bitimga hamrohlik qiladi yoki kontragentni tanlaydi, huquqiy xavfsizlikni ta'minlaydi va hokazo.
5. Rossiyada vakolatxonaga muhtoj bo'lgan xorijiy kompaniyalar. Bu mijozlar eng qiziqarli, chunki ular yuqori maosh olishlari mumkin. Chet el kompaniyalari xizmatlarning to'liq spektrini talab qiladi: ro'yxatdan o'tish, hisobot berish, litsenziyalar olish, davlat organlari bilan o'zaro munosabatlar.

Advokatlik firmalarini ochishning alohida tartibi bormi?

Huquqiy ta'limni (ofis, kollegiya, byuro) yaratish uchun "Rossiya Federatsiyasida advokatura va advokatura to'g'risida" Federal qonuniga muvofiq, tegishli maqomga ega bo'lish kerak. Bunday tashkilotni tashkil etish istagida bo'lgan shaxslar malaka imtihonidan o'tishi va qasamyod qilishi kerak. Shu bilan birga, "sud jarayonlari" ko'proq mukofotlanadi, chunki advokatlar keng huquq va vakolatlarga ega: fuqarolik (jinoyat) protsessida asosiy (mijoz) manfaatlarini ifodalash, turli tashkilotlarga so'rovlar yuborish, yozma so'rovlar o'tkazish. fuqarolarning.

Bundan tashqari, "Notariat to'g'risida" Federal qonunining 3-qismiga muvofiq xususiy notarial faoliyatni amalga oshirish uchun litsenziya talab qilinadi. Bunga ishonish uchun siz malaka imtihonidan o'tishingiz kerak, shundan so'ng siz o'z ofisingizni ochishingiz mumkin. Xususiy amaliyot bilan shug'ullanuvchi notarius ofisni ijaraga olish, xodimlarni yollash va bank hisobini yuritish huquqiga ega.

"Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" Federal qonuniga binoan maxsus ruxsatnoma faqat xususiy detektiv faoliyatni amalga oshirish uchun kerak (litsenziyalovchi organ Rossiya Ichki ishlar vazirligi). Ushbu yo'nalish huquqiy ishning qarzlarni undirish, texnik xizmat ko'rsatish majburiyatlari, tranzaksiyalarni qo'llab-quvvatlash kabi sohalari uchun juda istiqbolli.

Yuridik faoliyatning boshqa sohalari uchun litsenziyalar va boshqa maxsus ruxsatnomalar taqdim etilmaydi. Qolaversa, bojxona huquqi va tashqi iqtisodiy faoliyat sohasida tan olingan ko‘plab mutaxassislar oliy ma’lumotga ega emaslar.

Ish uchun istiqbolli yo'nalishni qidiring

Huquqiy dunyo juda keng va bu erda ishlash uchun juda ko'p sohalar mavjud. Ba'zi firmalar faqat bojxona qonunchiligiga (tovarlarni rasmiylashtirishga), boshqalari qurilish sohasiga, boshqalari esa ro'yxatga olish xizmatlariga e'tibor qaratadilar. Faoliyatning ayrim yo‘nalishlari yo‘qolib bormoqda (ko‘chmas mulkni sotish bo‘yicha bitimlarni notarial rasmiylashtirish), boshqalari endigina paydo bo‘lmoqda (elektron tijoratni qo‘llab-quvvatlash). Keling, hozirda o'rtacha taklifga ega bo'lgan bir nechta istiqbolli sohalarni baholashga harakat qilaylik va ma'lum xizmatlarga bo'lgan talabni bilib olaylik.

Biz bugungi bozorda bir nechta qiziqish sohalarini aniqladik:

1. Huquqiy usullar bilan kvitansiya va kredit shartnomalari bo'yicha qarzlarni undirish (da'volar, da'volar, huquqni muhofaza qiluvchi organlarga arizalar tayyorlash, da'vo arizalarini yozish).
2. Ijro protsesslarini qo'llab-quvvatlash (qarorlar, buyruqlar, qonuniy kuchga kirgan qarorlar).
3. Qurilish sohasidagi yuridik xizmatlar (shartnomani bajarishga majburlash, jarima undirish, ekspertiza o'tkazish).
4. Chet elliklarga huquqiy yordam (davlat organlariga murojaat qilish, ko'chmas mulk sotib olish, ma'muriy, fuqarolik va jinoiy protsesslarda ishtirok etish).
5. Yashash uchun ruxsatnoma va fuqarolikni olishda yordam berish (Rossiyada ish topishda yordam berish, kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish, chet elliklarga hamrohlik qilish).
6. Huquqni muhofaza qilish organlarining noqonuniy qarorlari (Ichki ishlar vazirligi, Tergov qo'mitasi, prokuratura qarorlari) ustidan shikoyat qilish.

Eslatma: Joriy bozor sharoitidagi dolzarb vazifa - qarz oluvchilarning kreditorlar oldidagi huquqlarini himoya qilish (masalan, kredit franshizasini to'xtatish).

Faoliyatning istiqbolli yo'nalishlariga bo'lgan talabni baholash:

Rag'batlantirishning asosiy usullari:

1. Internetda reklama. Biz aniqlagan barcha sohalar uchun kontekstli reklama Google.Adwords va Yandex.Direct yaxshi ishlaydi. Marketing faoliyatining samarasi loyiha boshlanganidan keyin 2-3 hafta ichida seziladi. O'rta va uzoq muddatda SEO reklamasi, ya'ni saytni optimallashtirilgan maqolalar bilan to'ldirish yaxshi konvertatsiya berishi mumkin.
2. Bepul maslahat xizmatlari ishida ishtirok etish. Fuqarolarga yuridik yordam ko'rsatish bo'yicha bir qator mashhur saytlar mutaxassislarga savollarga javob berishda ularning aloqa ma'lumotlarini taqdim etish, ya'ni reklama qilish imkonini beradi. Ammo, hududiy aloqa yo'qligi sababli (Rossiyaning kengligini eslashning hojati yo'q), ko'plab mijozlarni olish oson bo'lmaydi.
3. Treninglar va seminarlar o'tkazish. Yuridik shaxslarga obuna boʻlish, xorijiy kompaniyalarni huquqiy qoʻllab-quvvatlash kabi xizmatlarni ilgari surish maqsadida boʻlim boshliqlari va boshliqlari uchun ishchi uchrashuvlar tashkil etish istiqbolli. Tematik treninglar va seminarlarda qatnashish ham haq olinishi mumkin, ammo bu boshqa tashkiliy xarajatlar bilan bog'liq.
4. Biznes takliflarini tayyorlash. Kompaniyalar uchun yuridik xizmatlarga obuna bo'lish xizmatini targ'ib qilishda maqsadli pochta jo'natmalari mijozlarni topishga yordam beradi. Biznes taklifida hamkorlikning mumkin bo'lgan algoritmlarini aniqlash va kompaniya xizmatlarining narxini ko'rsatish kerak.
5. "Sovuq qo'ng'iroqlar". Aksariyat kichik va o'rta kompaniyalar o'zlarining yuridik bo'limlarini saqlay olmaydilar, ammo ular havas qiladigan muntazamlik bilan huquqiy muammolarga duch kelishadi. Menejerlar bilan maqsadli telefon suhbatlari mijozlarni topishga yordam beradi. Bundan tashqari, huquqshunoslik sohasidagi xizmatlarni sotishda ushbu reklama usuli kamdan-kam qo'llaniladi.
6. Muvaffaqiyatli yuridik amaliyot. Va nihoyat, mashhur "og'zaki so'z" mijozlarning muhim manbai bo'lib qolmoqda. Yordam va maslahat qanchalik foydali bo'lsa, qimmatli mutaxassis o'z tanishlari bilan shunchalik mamnun bo'lgan mijozlarni baham ko'radi.

O'zingizning advokatlik idorangizning afzalliklari va kamchiliklari:

pros	Minuslar
Bepul ish tartibi	Yuqori raqobat
O'zboshimchalik bilan narx belgilash	Boy ish tajribasiga ehtiyoj
Ko'p sonli sharlar	Muayyan turdagi xizmatlarni ilgari surishdagi qiyinchiliklar
Kompaniyani doimiy ravishda kengaytirish imkoniyati	Psixologik muammolar (boshqa odamlarning qiyinchiliklari bilan doimiy aloqada bo'lish)
Potentsial mijozlarning katta soni	Qonunchilik bazasini doimiy ravishda yangilash va qonunchilikni yangilash zarurati
Mutaxassisning o'zini o'zi anglashi	Mijozlarni mustaqil qidirish
Mijozlarni tanlash qobiliyati	Bepul maslahat olishni xohlovchilar ko'p
Maslahat berishni rad etish huquqi (yordam)	Muayyan ish sohalari uchun litsenziya talab qilinadi.
Ish vaqtidan samarali foydalanish	Xodim sifatida yaxshi mutaxassislarni topish qiyin
Ish jarayonini tashkil qilish uchun minimal xarajatlar	Kompaniya xizmatlar sifati uchun javobgardir
Barqaror talab	Bozorda o'z o'rningizni topish oson emas.

Muvaffaqiyatli biznesga misollar

Xizmatlar narxining umumiy tahlili

Shirkat nomi	"Arcadia" yuridik firmasi	"Angard" yuridik firmasi	GK "Yurliga"
Shahar		Ulyanovsk	Ekaterinburg
Bir martalik maslahat	1500 rubl / soat	700 rubl	1000 rubldan
MChJni ro'yxatdan o'tkazish (davlat bojisiz)	11 000 rubl	2500 rubl	7500 rubl
IPni ro'yxatdan o'tkazish (davlat bojisiz)	3500 rubl	1000 rubl	4500 rubl
Yuridik shaxsni tugatish	60 000 rubl	taqdim etilmaydi	34 500 rubl
Da'vo loyihasini tuzish	9000 rubl (kompleks xizmat)	1000 rubl (faqat ariza)	9500 rubl (murakkab xizmat)

Shunday qilib, yuqoridagi kompaniyalar shunga o'xshash xizmatlarni taqdim etadilar, ammo Arcadia yuridik firmasi ro'yxatga olish masalalariga ixtisoslashgan (huquqiy shakllarni shakllantirish va tugatish), Angard yuridik firmasi ko'proq jismoniy shaxslar uchun arzon xizmatlarga yo'naltirilgan va Yurliga kompaniyalar guruhi keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etadi. ham xususiy, ham korporativ mijozlarga. Hatto yuzaki tahlil ham ish uchun narxlar qanchalik farq qilishini ko'rsatadi. Moskvada xizmatlar narxi Ulyanovskga qaraganda ancha yuqori bo'lishi ajablanarli emas.

Ishning narxi advokatning maqomiga bog'liqligini qo'shamiz. Faqat doimiy mijozlarga xizmat ko'rsatadigan taniqli ofislar mijozning manfaatlarini ifodalash uchun kuniga 15-30 ming rubl va undan ham ko'proq so'rashlari mumkin. Ayniqsa, jinoiy qonunchilik sohasida ulushlar katta: agar boy odam "unchalik uzoq bo'lmagan" joylarda bo'lish imkoniyatiga ega bo'lsa, u endi o'z jamg'armalarini g'ayrat bilan hisoblamaydi.

Maqolamiz qahramoni Demid Emelyanov o'z kompaniyasini universitetning to'rtinchi kursida o'qiyotganda yaratgan. U menejer vazifasini bajarib, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazdi va bir nechta xodimlarni, shu jumladan yuridik bo'limning etarlicha tajribali boshlig'ini ishga oldi. Albatta, sizga advokat ma'lumoti kerak bo'ladi, lekin bizning qahramonimiz aytganidek, nazariya amaliyotdan juda farq qiladi va sizning biznesingiz haqidagi bilim tajriba bilan birga keladi. Shuning uchun, agar siz hali o'z qobiliyatingizga juda ishonmasangiz, unda sizga ko'proq tajribali xodimlar kerak bo'ladi, ularning ishi siz tomonidan tashkil etiladi. Ikkinchisi uchun siz etakchilik fazilatlariga ega bo'lishingiz kerak. Va o'zingizni faqat bu rol bilan cheklamang: rahbar yuqori malakali huquqshunos bo'lishi kerak.

Demid Emelyanov

Men kompaniyani ochganimda bozor tahlilini o'tkazmadim. Mening bu sohada tanishlarim bor edi va men bozorda ish ko'p ekanligini bilardim, yaxshi advokat doim talabga ega. Kelajakda, albatta, biz rivojlanib, bozorni o'rganishni, bo'shliqlarni tahlil qilishni boshladik. Umumiy huquqshunos bo‘lish boshqa, muayyan huquqiy yo‘nalishga rahbarlik qilish boshqa narsa. Hamma narsani qilishdan foyda yo'q. Professional bo'lish uchun siz bir necha yo'nalishda o'z mahoratingizni oshirishingiz kerak, aks holda siz sifatli xizmat ko'rsata olmaysiz. Siz bir nechta bo'shliqlarni tanlashingiz kerak. Biz aynan shunday qildik. Asta-sekin biz bir nechta bo'shliqlarni o'zlashtirdik va ularda ishlaymiz. Biz faqat kichik va o'rta biznesga e'tibor qaratmoqdamiz - firmalarni tugatish va ro'yxatga olish, bankrotlik. Ba'zan biz istisno tariqasida biznes egalari - mijozlarning shaxsiy ishlarini olamiz. Qaysi bo'shliqlar eng daromadli ekanligini aniqlash uchun tadqiqot o'tkazish uchun vaqtinchalik marketologlar yollandi. Yangi boshlanuvchilar uchun, agar mablag' imkon bersa, darhol marketologlarni yollashingizni yoki uchinchi tomon tashkilotiga murojaat qilishingizni maslahat beraman. Yoki boshida qilganimizdek, sinov va xato orqali boring.

Yuridik xizmatlar bozori to'yingan. Har yili ko'plab yangi firmalar ochiladi, ko'plab advokatlar o'z kompaniyasini ochishga tayyor ekanliklariga ishonishadi. Biroq, ekspertlarning ta'kidlashicha, bir nechta bozor ishtirokchilari sifatli xizmatlarni taqdim etadilar. Biroq, bozorning ma'lum bir foizini egallash uchun siz malakali xizmatlarni taqdim etishingiz va malakali bo'lishingiz kerak. Hozirgi vaqtda bozordagi sifat va narxni solishtirish mumkin emas: ko'pincha firmalar o'z xizmatlari uchun juda ko'p pul oladilar, lekin ishni tugatmaydilar. Agar siz uzoq va samarali ishlashni istasangiz, ularning xatosini takrorlamang: bilingki, sizning xizmatlaringiz qanchalik sifatli bo'lsa, shunchalik doimiy mijozlaringiz bo'ladi.

Bozorning yana qanday nuanslarini bilishingiz kerak? Qonunchilikdagi o'zgarishlarni doimiy ravishda kuzatib borish zarur. Chunki xizmat ko'rsatish liniyasining dolzarbligi bevosita ushbu o'zgarishlarga bog'liq. Misol uchun, so'nggi bir necha yil ichida biz qonunchilikning tez-tez o'zgarib turishini kuzatdik, bu iqtisodiy inqiroz va hukumatning biznes bilan o'zaro munosabatlarini yangi bosqichga ko'tarishga urinishlari bilan bog'liq. Bunday vaziyatda barqaror qolish uchun siz doimo trendda bo'lishingiz, innovatsiyalarni o'rganishingiz, yangi yo'nalishlarni yaratishingiz va amalda qo'llashingiz, xizmatlaringizni qonundagi o'zgarishlarga mos ravishda "qayta shakllantirishingiz" va har doim zamonaviy va yangi mahsulotni taqdim etishingiz kerak. mijoz.

Investitsiyalar hajmi

Demid Emelyanov

“KNOW” yuridik markazi bosh direktori

8 yil oldin, biz kompaniyani ochganimizda, sarmoya kiritish uchun atigi 50 ming rubl kerak edi. Biz ofis ijaraga oldik, arzon mebel sotib oldik, o'zimiz o'tirdik, advokat yolladik va ishlay boshladik. Bu harakatni boshlash uchun etarli edi. Biz kompaniyamiz haqida ma'lumot beruvchi varaqalar tarqatadigan promouterlarni yolladik. Shunday qilib, biz birinchi mijozlarimizni olishni boshladik.

Demid Emelyanov

“KNOW” yuridik markazi bosh direktori

Hech kim menga biznes qilishni o‘rgatmagan, adabiyotni o‘zim o‘rganganman. Biz 12 kvadrat metrlik ofis bilan boshladik, har kvadrat metr uchun 400 rubl to'ladik, besh kishi bu burchakda o'tirdi. Endi bizda 200 kv.m ofis, malakali advokatlar va Rossiya bo'ylab hamkorlar xodimlari mavjud.

Demid Emelyanov

“KNOW” yuridik markazi bosh direktori

Ilgari men bir nechta lavozimlarda ishlaganman. O‘zi ham kotib bo‘lib, qo‘ng‘iroqlarga javob berardi. Ammo oradan ma'lum vaqt o'tgach, vaqtim qimmatli ekanligini va agar men kotibni ishga olsam, ko'proq pul olib kelishim mumkinligini angladim. Shuning uchun, ishni optimallashtirish emas, balki kiruvchi trafikni oshirish yaxshiroqdir.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Faoliyatingizda siz, albatta, davlat idoralari vakillari, shuningdek, ish yuritish materiallari yetkazib beruvchilar, tozalash xizmati va kurerlik xizmatlari bilan o'zaro aloqada bo'lasiz. Yuridik firma juda ko'p hujjatlarga ega va siz ushbu hujjatlarni kerakli joyga o'z vaqtida etkazib beradigan yaxshi kurerlik xizmatini topishingiz kerak - va ko'pincha bu boshqa shaharlardir. Qoida tariqasida, eng mashhur kurerlik kompaniyasi boshqalardan ko'ra yaxshiroq ishlaydi. Lekin siz hali ham sinov va xatolik yo'li bilan tanlashingiz kerak: agar ular hamma narsani o'z vaqtida qilish uchun vaqtlari bo'lmasa, kontragentni o'zgartiring.

Davlat organlari bilan aloqalarni maxsus o'rnatish shart emas. Qanchalik uzoq ishlasangiz, amaldorlar siz haqingizda shunchalik ko'p bilib olishadi. Ammo bu advokat uchun har doim ham yaxshi emas. Axir, siz mijoz uchun qanchalik qat'iy kurashayotganingizni bilib, sevilmasligingiz mumkin.

Demid Emelyanov

“KNOW” yuridik markazi bosh direktori

Xodimlarni ishga qabul qilishda biz uchun asosiy mezonlar ma'lumot, tajriba va psixologik fazilatlardir. Bizda allaqachon tasvir bor - bizga kerak bo'lgan odamning psixologik portreti. Jamoa do'stona, biz unga qo'shilish uchun odam kerak. Agar kompaniya kichik bo'lsa, bu juda muhim. Eng muhimi, kompaniyadagi iqlim. Men xodimlarning do'st bo'lishiga qarshiman, lekin psixotiplar mos kelishi kerak. Advokat uchun maqsadlilik, qat'iyatlilik, maqsadga erishish istagi kabi fazilatlar muhimdir. Menga o'z nuqtai nazariga ega va uni himoya qilishga tayyor, ishda va o'rganishda o'z malakasini isbotlashga tayyor bo'lgan g'ayrioddiy odamlar yoqadi.

Biz odatda HR veb-saytida bo'sh ish o'rinlarini joylashtiramiz. Shundan so'ng biz munosib nomzodlarni aniqlaymiz. Ammo menda shunday qoida bor: yuzga yaqin odamni ko'rmagunimcha, biz bo'sh joyni yopmaymiz. Odatda 50-70 kishi chiqadi. Shunday bo'ladiki, beshinchi yoki oltinchi intervyuda xuddi shu odam keladi, lekin kiruvchi oqim bor ekan, biz hammaga qaraymiz. Ikkita intervyu mavjud - asosiy va ikkinchi darajali, keyin uch oylik sinov muddati. Agar biror kishi o'zini oldinroq, bir oy ichida ko'rsatsa, biz doimiy munosabatlarga tayyormiz.

Ishga biz nimani jalb qilamiz? Bizda yaxshi maosh bor, hamma narsa xodim zarur ish tajribasini olishi uchun yaratilgan, bizda barcha zarur vositalar mavjud. Ba'zi kompaniyalarda xodimga oddiygina Yellow Pages katalogi beriladi va vazifa "Men nima ekanligini bilmayman" ni izlashdir. Bizda trening bor. Ba'zi mutaxassislar 3-4 yil davomida biz bilan suhbatlashish uchun bo'sh ish o'rinlarini egallab olishadi. Umuman olganda, tajribaga ega bo'lgan advokatlar bozordagi kompaniyalarning holatini bilishadi va ular qayerda ishga kirishni xohlashlarini tushunishadi.

Yuridik firma uchun ish jadvali standart hisoblanadi - haftada besh kun 8 dan 17 gacha yoki 9 dan 18 gacha. Qo'shimcha ish soatlari bo'lishi mumkin, ammo xodimlar bilan kelishilgan holda. Ba'zan siz shanba va yakshanba kunlari mijozlar bilan uchrashishingiz kerak bo'lishi mumkin.

Shuningdek, siz o'zingizning klub kartangizni yaratishingiz mumkin. Ularga ko'ra, doimiy mijozlar bir nechta xizmatlarni bepul (masalan, ko'chirma va yuridik shaxslarning yagona davlat reestri) yoki chegirma bilan olishadi. Tabiiyki, sizning oylik daromadingizni o'z buyurtmalaridan biri bilan yopadigan mijozlar alohida yondashuvni talab qiladi.

Agar sizning kompaniyangiz kichik va o'rta biznesga xizmat ko'rsatishga qaratilgan bo'lsa, u holda ro'yxatga olish organi - Federal Soliq xizmati yonida joylashgan bo'lish qulay, chunki siz u erga tez-tez tashrif buyurishingiz kerak bo'ladi. Ammo IFTS har doim ham mijozlar uchun qulay joyda joylashgan emas. Albatta, doimiy mijoz sizga istalgan joyda keladi, lekin agar sizda hali ularning ko'pi bo'lmasa, eng yaxshi variant shahar markazida ofis ochish bo'ladi, u erda odamlar borishi osonroqdir.

Binolar uchun maxsus talablar yo'q. Ammo, bizning maqolamiz qahramonining ta'kidlashicha, siz rivojlanayotganingizda, hech bo'lmaganda kotib o'tiradigan qabulxona, yuridik bo'lim, menejerlar va boshqaruv alohida xonalarda bo'lishi kerak. Shuningdek, sizga qulay yig'ilish xonasi kerak. Bu juda muhim, chunki doimiy mijoz advokatga psixolog sifatida keladi va u o'z muammolarini sizga ishonib topshirishi uchun sizga yoqimli muhit kerak.

Hujjatlar

Demid Emelyanov

“KNOW” yuridik markazi bosh direktori

Markazimiz dastlab yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro‘yxatdan o‘tkazildi, keyin esa MChJ ochildi. Jamiyatda bunday shaklni yakka tartibdagi tadbirkor sifatida qabul qilish odatiy holdir. Biroq, huquqiy nuqtai nazardan, yakka tartibdagi tadbirkor sud ishlarini olib borgan taqdirda ko'proq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi, yuridik shaxs esa javobgarlikdan qochish usullariga ega. Biroq, yakka tartibdagi tadbirkorlarni saqlash osonroq: soliq bo'yicha hisobot berish osonroq - UTII ni tanlash va tashqi hisobchiga ega bo'lish. Misol uchun, bizda besh yil davomida shtatda hisobchi yo'q edi.

Advokatlik firmasini ochish uchun litsenziya olishingiz shart emas. Litsenziya faqat muayyan xizmatlarni ko'rsatish uchun talab qilinadi - masalan, agar siz jismoniy shaxslarning bankrotligida ishtirok etsangiz, ushbu sohaga mas'ul bo'lgan xodim hakamlik boshqaruvchisi maqomini olishi, SRO a'zosi bo'lishi va to'lashi kerak. a'zolik to'lovlari.

Tekshirish ro'yxatini ochish

Ochish foydalimi

Xizmatlaringiz uchun narxlarni to'g'ri belgilash uchun siz doimiy ravishda bozorni kuzatib borishingiz va shunga o'xshash xizmatlar uchun raqobatchilarning narxlarini bilib olishingiz kerak. Shuningdek, xizmat ko'rsatish sifatini to'g'ri baholashingiz kerak.

Demid Emelyanov

“KNOW” yuridik markazi bosh direktori

Ba'zan biz narxni buzmaymiz, hatto o'rtacha bozor bahosi darajasiga ham tushmaymiz, chunki biz xizmat sifatini juda yaxshi bilamiz. Va odamlar bizga kelishadi - ozgina bo'lsa-da, lekin ular biz bilan ijobiy natijaga erishishlarini bilishadi. Bozorga kirib kelayotgan yangi kompaniyalar dempingga, arzon narxlarga murojaat qilishadi, chunki ularning mijozlari yo'q. Ammo, qoida tariqasida, taqdim etilayotgan xizmatning sifati bundan aziyat chekadi.

Agar siz kichik investitsiyalar va kichik xarajatlar bilan, 10 kvadrat metrlik ofis bilan boshlasangiz, birinchi oyda siz "nol" nuqtasiga erishasiz. Agar siz shahar markazida ofisni ijaraga olgan bo'lsangiz, 10 ga yaqin odamni yollagan bo'lsangiz, oyiga 700 ming rubl sarflagan bo'lsangiz, unda siz bir necha yil ichida nolga erishishingiz mumkin, dastlab kamida 10 million rubl sarmoya kiritasiz.

Advokatlar va advokatlar uchun mijozlar etishmasligining ko'p sabablari bor. Bu sohada yuqori raqobat, reklama uchun mablag 'etishmasligi, huquqiy amaliyotning boshlanishi va boshqalarni o'z ichiga oladi. Eng qiyin narsa o'z ustida ishlaydigan advokatlar uchun mijozlarni topish. Yuridik firmalar bir qator afzalliklarga ega, chunki ular jamoada ishlaydi. Va ba'zi advokatlar orasida mijozning o'zi buni topadi degan fikr hali ham mavjud.

Advokatlar uchun mijozlar: eng qiziqarli va foydali ishlarni tanlang

Internetdagi yuridik forumlarda mijozlarni topish mavzusi doimo qizg'in muhokama qilinadi. Afsuski, hatto yoshlar ham o'z kasbiy faoliyatini Internetda taqdim etishdan ma'no ko'rmaydilar. O'zingiz ustida ishlash orqali o'zingizni doimiy mijozlar oqimi bilan ta'minlashingiz mumkin.Lekin vazifa bundan ham yuqoriroq bo'lishi kerak - siz bilan ishlashni xohlovchilar navbatini yaratish. Bunday holda siz o'zingiz uchun faqat eng qiziqarli holatlarni tanlashingiz va xizmatlaringiz narxini sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.

Advokatlar uchun mijozlar. "Arzon" o'rniga "bepul" ni tanlang.

Bema'ni tuyuladimi? Hech qanday holatda! Narxlarni belgilash marketingning eng muhim usullaridan biridir. Eng yomon variantlardan biri bu xizmatlarni arzon sotishdir. "Tez va arzon" - bu mijozlarni topishga yordam beradigan strategiya emas. Har doim o'z xizmatlarini yanada arzonroq taklif qiladigan kishi bo'ladi.

Ayrim yuridik xizmatlarni bepul taqdim etish ancha samaraliroq. Ajablanarlisi shundaki, bepul taklif eng kuchli marketing hiylasi bo'lishi mumkin. Siz hammaga bepul maslahat berishga majbur emassiz - odatiy xizmatni o'ylab toping yoki foydali ma'lumotlarga ega broshyura bering. Hatto eng ahamiyatsiz bepul xizmat ham ajoyib "o'lja" sifatida ishlaydi.

Mijozlar uchun kurash: og'zaki so'z qachon ishlay boshlaydi?

Yuridik xizmatlar dunyosi o'zgarganini tan olish kerak. Hatto og'zaki nutq kabi kuchli vosita ham siz xohlagan darajada ishlamaydi. Mijozlarning doimiy oqimini ta'minlash uchun (ko'rsatilayotgan xizmatlarning yuqori sifatini hisobga olgan holda) sizga o'ndan o'n besh yilgacha amaliyot kerak. Imkoniyat, omad va sabr-toqatni kutish sizning marketing strategiyangizni yaratishda sizga yo'l ko'rsatishi kerak bo'lgan narsalar emas.

Aytgancha, hatto har bir kishining sevimli og'izdan-og'iz texnologiyasini o'zingiz takomillashtirishingiz mumkin. Bloglar, forumlar, ijtimoiy tarmoqlardagi qiziqarli tajribangiz haqida gapirib bering. Tanishlar doirangizni kengaytiring, tashrif qog'ozlarini tarqating. Ehtimol, bu sizning mijozlar bazangizni to'ldirish manbalaridan biriga aylanadi.

Advokatlar uchun mijozlar: marketing, marketing va boshqa marketing.

Shunday qilib, biz yana advokat bo'lish ishlamaydi degan xulosaga keldik. Siz marketing ta'limi ustida ko'p ishlashingiz kerak bo'ladi.

O'z yuridik firmangizni ochish odatda kompaniya xodimlarining bir qismi sifatida ishlaydigan tajribali advokatning orzusidir.

Hurmatli kitobxonlar! Maqolada huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gap boradi, ammo har bir holat individualdir. Qanday qilib bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni aniq hal qiling- maslahatchi bilan bog'laning:

MUROJAAT VA QO'NG'IROQLAR 24/7 va haftasiga 7 kun QABUL ETILADI.

Bu tez va TEKINGA!

Inson o‘z mehnati evaziga munosibroq haq olishi mumkinligini anglash va o‘z qobiliyatini e’tirof etish bu kontingentni tekin nonga jalb qiladi. Shu bilan birga, o'z biznesingizni boshlash uchun ishtiyoq etarli emas.

Bozor xususiyatlari

Yuridik firma mijozlarga huquqiy munosabatlar bilan bog'liq xizmatlarni taqdim etadi va taklif qiladi. Advokatlik firmasini boshqarishning samaradorligi bevosita yuridik xizmatlarni tushunishga va bozorning ishlash shakllariga, yuridik biznesni yuritishga bog'liq.

Kasbning xususiyatlari quyidagi jihatlarni o'z ichiga oladi:

• moddiy xususiyatga ega bo'lgan tovarlardan farqli o'laroq, iqtisodiy mazmunga ega emas, shuning uchun uni haqiqat paytigacha o'rganish va baholash mumkin emas;
• yuqori professionallik bilan ajralib turadi;
• ijodiy, advokat, mijozning savolini hal qilishda, fikrlashning ijodkorligini ko'rsatadi, nostandart;
• sifati oldindan aytib bo'lmaydigan, o'zgaruvchan emas, chunki u huquqiy vaziyatning o'ziga xos xususiyatlariga, qonun qoidalariga, sud amaliyotiga, mijozning huquqiy pozitsiyasiga bog'liq. Bundan tashqari, advokatning kasbiy tayyorgarlik darajasi, bilim va tajribasi, ish usullari, bir xil nomdagi xizmatlarning sifati har xil bo'lishi mumkin;
• sifat uchun aniq mezon yo'q, masalan, ba'zi hollarda sudda yo'qotish muvaffaqiyatli protsedura sifatida qabul qilinadi va g'alaba maqsadga erishishga olib kelmaydi;
• barcha protseduralar "ishonch" asosida amalga oshiriladi, chunki advokat va mijoz o'rtasida ishonchli munosabatlar o'rnatilgan taqdirdagina sifatli xizmat ko'rsatish mumkin.

Biznesning dolzarbligi

Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligi juda tez-tez o'zgarib turadi, tabiatan qarama-qarshidir, Rossiya aholisining huquqiy savodxonligi darajasi past, shuning uchun yuridik xizmatlar biznesi katta talabga ega.

Yuridik xizmatlar biznesining dolzarbligini hayotning o'zi belgilaydi, bu ba'zan qiyin savollarga javoblarni talab qiladigan turli vaziyatlarni keltirib chiqaradi.

Har bir mijoz bilan shaxsiy munosabatlar, ehtiyotkorlik, malakali mutaxassislar, o‘z ishining haqiqiy ustalari qonunga tayanib, unga amal qilish nozik, fojiali vaziyatlarning oldini oladi.

Asosiy o'yinchilar

Yuridik xizmatlar yuridik va jismoniy shaxslarga tijorat asosida yuridik yordam ko‘rsatish yo‘li bilan ularning ehtiyojlarini qondirish yoki qulay shart-sharoitlarni ta’minlashga qaratilgan huquqshunos mutaxassislarning professional harakatlari bilan ifodalanadi.

Yuridik tarkibiy qismga ega bo'lgan, ammo qonuniy bo'lmagan muammolarni hal qilishda potentsial mijozning ehtiyojlariga asoslangan zamonaviy bozor qo'shma xizmatlarga ega bo'ldi, shuning uchun axborot texnologiyalariga ega bo'lgan tibbiy, buxgalteriya, moliyaviy va texnik tarafkashliklarga ega advokatlar paydo bo'ldi.

Yuridik xizmatlarning o'zgarishi bilan bir qatorda, bozorga asosiy yuridik ma'lumotga ega bo'lmagan, norasmiy deb ataladigan yangi o'yinchilar kirib keldi. Sof yuridik xizmatlardan tashqari, ular potentsial mijozlarga ko'chmas mulk savdosi, soliq va moliyaviy tartib-qoidalar, yuridik shaxslarni ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq xizmatlarni taklif qilishadi.

Yangi o'yinchilar advokatlar va kichik firmalarning pullarini o'g'irlash orqali bozorni egallab, bozorda o'rinlarni yaratdilar. Norasmiy shaxslar sud majlislarida, davlat organlari va muassasalarida mijozlarning vakillariga aylandi. Ular maslahatlar beradi, turli huquqiy hujjatlarni ishlab chiqadi va dasturiy ta'minotni ishlab chiqadi.

Advokatlarning o'zlari, shuningdek, norasmiy advokatlar bilan raqobati tijoratlashtirish va professionallikning yangi shartlari asosida rivojlanmoqda, bunda o'z amaliyotini takomillashtirish, yangi mijozlarni jalb qilish, ijodiy reklama va marketing usullaridan foydalangan holda g'alaba qozonish kutilmoqda.

Musobaqa

Rossiyada yuridik xizmatlar ko'rsatish boshlang'ich bosqichida, shuning uchun uning raqobatbardoshligi etarli darajada rivojlanmagan.

Mustaqil ekspertlarning tadqiqotlariga ko'ra, yuridik xizmatlar biznesining o'rni juda katta va yangi ishtirokchilarni qabul qilishga qodir.

Yuridik xizmatlar bozoridagi vaziyat yosh, yangi ochilgan kompaniyaga o'zining munosib o'rnini egallashga va tezda yaxshi ishlaydigan tizimga, malakali kadrlarga va yaxshi daromad keltiradigan katta mijozlar bazasiga ega gullab-yashnagan kompaniyaga aylanish imkonini beradi. Ammo har qanday sohada standart biznes talablari bajarilgan taqdirdagina: mehnatsevarlik va tijorat qobiliyati.

O'z yuridik firmangizni noldan qanday boshlash kerak?

O'z kompaniyangizda yuridik xizmatlar biznesini noldan boshlash uchun siz kichik boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak, u hujjatlarni rasmiylashtirish, xonani ijaraga olish, mebel va ofis jihozlarini sotib olish va reklama uchun sarflanadi.

Binolarni, jihozlarni tanlash

Advokatlik firmasini ochishdagi vazifalardan biri bu mos ofis maydonini tanlashdir. Aslida, ofisning joylashuvi juda muhim emas, garchi eng yaxshi variant shaharning markaziy qismida joylashgan biznes markazidagi xona bo'lishi mumkin.

Yaxshi variant, birinchi qavatdagi sanoat hududining ko'p qavatli binosida joylashgan yaxshi xonaning mavjudligi ham yomon variant emas.

Stollar, stullar, shkaflar, divan, kofe stolidan iborat ofis mebellari to'plamini sotib oling. Uskunadan sizga shaxsiy kompyuter, nusxa ko'chirish, faks, printer, skaner kerak bo'ladi. Har qanday ofisning atributi sifatida hujjatlar va ish hujjatlari saqlanadigan seyf.

Ro'yxatdan o'tish, ruxsatnomalar

Advokatlik firmasini ochish uchun yuridik ma'lumotga ega bo'lish shart emas, u Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq har qanday manfaatdor jismoniy yoki yuridik shaxsni ochish huquqiga ega. Ammo qonuniy harakat qilish uchun kompaniyani tegishli davlat organlarida ro'yxatdan o'tkazish, soliqqa tortish shaklini tanlash kerak.

Amaldagi qonunchilikka ko‘ra, xususiy yuridik firma ochish uchun maxsus ruxsat va litsenziya talab qilinmaydi.

Bu advokatning shaxsiy amaliyotiga, notariusga, detektiv faoliyatiga taalluqli emas, ular litsenziya olish orqali maqomga ega bo'lishi kerak.

Eng yaxshi variant mas'uliyati cheklangan jamiyatdir, shuning uchun IP yuridik firmasini ochish istalmagan. Garchi ba'zi advokatlar ushbu sxema bo'yicha ishlasalar ham.

Ishga qabul qilish

Birinchi marta eng yaxshi variant - xodimlarni ishga olmasdan hamkor bilan birgalikda biznes boshlash. Vaqt o'tishi bilan, biznes rivojlanib, kengayishni boshlaganda, malakali kadrlarni yollash masalasi paydo bo'ladi.

Agar moliyaviy imkoniyatlar imkon bersa, turli xizmatlar bilan shug'ullanadigan 3 ta mutaxassisni yollash kerak. Bakalavriat talabasi yordamchi va kurer sifatida ishga olinishi mumkin. Buxgalterni yollash shart emas, dastlab siz kiruvchi buxgalter xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

O'rta darajadagi yuridik firma uchun mo'ljallangan xodimlar:

1. Yuqori malakali advokat;
2. Yuridik maslahatchi;
3. Jismoniy shaxslar bilan ishlash bo'yicha advokat;
4. Yuridik shaxslar bilan ishlash bo'yicha advokat;
5. Yuridik yordamchi;
6. Kotib referent;
7. Buxgalter.

Ish jarayonini tashkil etish

Kompaniyaning ixtisoslashuvi va ko'rsatilayotgan xizmatlar sifati kompaniyaning kelajakdagi muvaffaqiyatini belgilaydi. Bunga korporativ identifikatsiyani, imidjni yaratish, obro'-e'tiborni saqlash yordam beradi. Advokatlik firmasini noldan boshlaganingizda, eng yaxshi variant kichik miqdordagi yuridik xizmatlarni taqdim etishdir. Tor mutaxassislik bo'yicha ma'lum darajaga erishgandan so'ng, xizmatlarning yangi turlarini qo'shishga o'tish kerak.

Xizmat ko'rsatuvchi xodimlar uchun ishlab chiqilgan bosqichma-bosqich yo'riqnoma iqtisodiy jihatdan samarali va yaxshi daromad keltiradigan ijodiy faoliyatga qaratilgan aniq strategik yo'nalishni ishlab chiqishga yordam beradi.

Jarayonni tashkil qilishda siz mijozlaringizning asosiy auditoriyasini aniqlashingiz kerak. Masalan. agar siz taqdim etmoqchi bo'lgan xizmatlarning imtiyozli qismi iqtisodiy muammolarni hal qilishga qaratilgan bo'lsa, sizning mijozlaringiz asosan yuridik shaxslardir. Shu sababli, har qanday biznes vakili ish vaqtida hech qanday muammosiz siz bilan bog'lanishi uchun 8:00 dan 19:00 gacha ishni tashkil qilish oqilona bo'ladi. Agar bitta advokat shanba kuni hech bo'lmaganda tushlik vaqtiga qadar navbatchilik qilsa, yomon emas.

Mehmonlar sizga birin-ketin kelmasligiga tayyor bo'ling. Ko'pincha 2 yoki undan ortiq vakil keladi. Hamma stol atrofida qulay tarzda o'tirishi mumkinligiga ishonch hosil qiling. Bu degani, katta stol yoki alohida yig'ilish xonasi bo'lishi kerak.

Biznes rejasi

Vakolatli biznes tashkiloti uchun potentsial raqobatchilar sonini, ularning joylashishini, raqobatchilar tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlarning afzalliklari va kamchiliklarini aniqlash va natijalarni hisobga olgan holda yuridik xizmatlar ko'rsatish bozorini o'rganish kerak. olingan, biznes-rejani ishlab chiqish, maqbul narx siyosatini tanlash, kelajakdagi yuridik firmaning iqtisodiy strategiyasini tuzish.

Eng istiqbolli sohalarga quyidagilar kiradi:

• qarz majburiyatlarini undirish;
• qurilish sohasida yuridik yordam ko‘rsatish, qonuniy kuchga kirgan qaror, farmoyish, ajrim ijrosini ta’minlash;
  • xususiy va korporativ mijozlar sifatida faoliyat yurituvchi xorijiy shaxslarni qo‘llab-quvvatlash, ishga joylashish, fuqarolikni olish, hujjatlarni rasmiylashtirishda ko‘maklashish;
  • kompaniyalarning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini qo'llab-quvvatlash;
  • huquqni muhofaza qiluvchi organlarning qarorlari ustidan shikoyat qilish, deb hisoblanadi
  • noqonuniy.

Xarajatlar

Xarajat moddalariga quyidagilar kiradi:

Xarajatlar moddasi	Miqdori, ming rubl
Yuridik manzilni ro'yxatdan o'tkazish va sotib olish	30,0
Mebel va jihozlar	50-60
Binolarni ijaraga olish va uni ta'mirlash (ofis 10-15 kv.m.)	130,0
Aloqa xarajatlari, dasturiy ta'minot	40,0
Kantselyariya buyumlari	5,0
Ish haqi, 1 kishi	30-40
Transport xarajatlari	10,0

Umumiy ochilish xarajatlari 315,0 ming rublni tashkil qiladi.

Ko'p sonli joriy buyurtmalar va mavjud mijozlar bazasi bilan faoliyatning ikkinchi oyida zararsizlik nuqtasiga erishish juda mumkin.

Daromadlilik

Yuridik biznes vakolatli tashkilot bilan katta daromad keltiradi va 2-3 yil ichida o'zini to'liq qoplaydi. Kompaniyaning foydasi ko'rsatiladigan xizmatlarga, buyurtmalar miqdori va sifatiga bog'liq.

Moskvada yuridik xizmatlarning o'rtacha narxi:

• Bir martalik maslahat 1500 rubl;
• MChJni ro'yxatdan o'tkazish, davlat boji bundan mustasno - 1100 rubl;
• IPni davlat bojisiz ro'yxatdan o'tkazish - 4500 rubl;
• Huquqiy tugatish yuzlar - 60 000 rubl;
• Da'vo yozish 9500 rubl.

Faraz qilaylik, bir oy ichida 5 advokatlarga xizmat ko‘rsatildi 25 mijozlar, xizmatlarning o'rtacha qiymati 5000 rublni tashkil etdi, keyin balans foydasi quyidagicha bo'ladi:

5*25*5000 = 625000 rubl.

Daromad solig'i miqdori 20% ni tashkil qiladi, u quyidagilarga teng:

625,0 * 0,20 \u003d 125,0 ming rubl

Sof foyda xarajatlarni olib tashlash yo'li bilan topiladi, ishning birinchi oyi uchun u quyidagilarga teng:

625,0 – 315,0 – 125,0 = 185,0 ming rubl yoki 2014 yil 19 sentyabrdagi dollar kursini hisobga olgan holda (39,20 rubl) 4,720 ming dollar.

Kamdan-kam omadlilar ishning birinchi oyida bunday miqdordagi mijozlarni olishga muvaffaq bo'lishadi. Ammo 5-6 oydan keyin bu juda haqiqiy ko'rsatkich. Bu biznes egasining asosiy vazifasi - mijozlarni jalb qilish.

Mijozlarni qayerdan qidirish kerak?

Yuridik xizmatlar bozoriga endigina kirib kelgan yangi firma uchun mijozlarni jalb qilish va mijozlar bazasini shakllantirish muhim ahamiyatga ega muhim masaladir. Ko'pincha, u do'stlar, tanishlar, qarindoshlar tomonidan berilgan tavsiyalar asosida yaratiladi.

Advokatlik firmasini ochgandan keyin biznesni ilgari surishda reklama asosiy harakatlantiruvchi kuch bo‘lishi kerak. Bu obuna xizmatlari uchun jismoniy va yuridik shaxslardan iborat keng mijozlar bazasini yaratish imkonini beradi.

• gavjum joylarda reklama bukletlari, kalendarlar tarqatish;
• ijtimoiy tarmoqlarda veb-sayt yoki guruh yaratish;
• internet foydalanuvchilari uchun huquqiy blogni ishlab chiqish;
• kompaniya logotipi bilan suvenir mahsulotlarini chop etish.

Reklama kompaniyasi esda qolishi va tan olinishi uchun kompaniyaning imidjini shakllantirishga qodir. Shu bois, ko‘chalarga reklama belgilarini joylashtirish, bosma nashrlar va televideniyeda reklama joylashtirish, veb-saytlarga reklama bannerlarini joylashtirish, maqolalar yozish, kompaniya veb-saytida savollarga javob berish zarur. Hamkorlik bo'yicha aniq tijorat takliflarini ishlab chiqish va yuborish, shaxsiy uchrashuvlar, potentsial mijozlar bilan muzokaralar o'tkazish kompaniya rahbarining vazifasidir.

Samarali usul yirik korxonalar rahbarlariga shaxsiy xat yozishdir. Buning uchun “chalkashib ketish” va bu amaldorlarning ism-shariflarini bilib olish kerak. Keyin turiga ko'ra xat tuzing, o'z xizmatlari va yutuqlaringizni tasvirlab bering. Ism va otasining ismi bilan murojaat qilish yuzsiz "aziz rahbar" dan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

O'z firmalarini ochgan ko'plab advokatlar dastlab buyurtmalarni o'zlari qabul qiladilar va bajaradilar, vaqt o'tishi bilan sheriklar tarmog'i bilan xizmatlar ro'yxatini kengaytiradilar, jinoiy va fuqarolik ishlari bo'yicha advokatni, ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarni amalga oshirish uchun rieltorlarni, auditorlik ishlarini bajarish uchun auditorlarni, ro'yxatga oluvchilarni jalb qiladilar. o'zaro manfaatli shartlar asosida.

Hamkorlik quyidagi afzalliklarga ega:

• ko'rsatiladigan xizmat narxi va sifati uchun eng yaxshi nisbatlar belgilanadi;
• binolarni ijaraga olish, ish haqini to'lash xarajatlarini kamaytirish;
• xizmat ko'rsatish sifati yuqori darajada amalga oshiriladi, shuning uchun qo'shimcha nazorat talab etilmaydi, chunki har bir sherik o'z obro'sini qadrlaydi;
• daromadlar xarajatlarga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir.

Klassik variant - bu mustahkam binoda joylashgan va yordamchilari bilan advokatlarning butun tarkibiga ega bo'lgan yuridik firma.

Ammo u bilan bog'liq xatolar mavjud:

• xonani ijaraga olishga sarflanadigan katta xarajatlar;
• qattiq talablar bilan birga binolarni tanlash;
• mavsumga va rentabellikka bog'liq bo'lmagan ish haqi bo'yicha xarajatlar;
• ish o'rinlarini tashkil etish va saqlash xarajatlarining oshishi, kompleks hisob;
• ishga yollash, chunki xususiy firmada ishlashni xohlaydigan malakali yuristlar unchalik ko'p emas.

Ikkinchi variantda narx/sifat darajasi marjinallikni kamaytirish va ko'proq buyurtmalar miqdorini kamaytirish orqali saqlanadi va xizmatlar sifatini saqlab qolish uchun uning narxini oshirish kerak.

Tashqaridan yuridik firma ochish oddiy ko‘rinadi: ro‘yxatdan o‘ting, xonani ijaraga oling va jamiyat manfaati uchun ishlang. Ammo e'tiborsizlik biznesni boshidan buzishi mumkin bo'lgan jihatlar mavjud. Va bu muhim komponent - bu obro'. Advokatning noqobilligi haqidagi bitta mish-mish mijozlar oqimini quritish uchun etarli. Shu sababli, doimiy ravishda malaka oshirish ustida ishlash, muhim aloqalarni o'rnatish va mijozlar bazasini rivojlantirish muhimdir.

Diqqat!

• Qonunchilikdagi tez-tez o'zgarishlar tufayli ma'lumotlar ba'zan biz uni saytda yangilashimizdan tezroq eskiradi.
• Barcha holatlar juda individualdir va ko'plab omillarga bog'liq. Asosiy ma'lumotlar sizning aniq muammolaringizni hal qilishga kafolat bermaydi.

Shuning uchun, BEPUL ekspert maslahatchilar siz uchun kechayu kunduz ishlaydi!