uy » Hujjatlar » Uskuna biznes-reja. Qanday qilib mahkamlagichlar va jihozlarni sotadigan o'z do'koningizni ochishingiz mumkin

Uskuna biznes-reja. Qanday qilib mahkamlagichlar va jihozlarni sotadigan o'z do'koningizni ochishingiz mumkin

Agar siz qurilish biznesi bilan bevosita tanish bo'lsangiz yoki bir vaqtlar ta'mirlash yoki mebel ishlab chiqarish bilan shug'ullangan bo'lsangiz, unda apparat nimani anglatishini tushuntirishingiz shart emas. Shuningdek, siz mahkamlagichlar do'konini ochish g'oyasini yoqtirishingiz kerak. Siz murakkab qimmatbaho uskunalarga sarmoya kiritishingiz, ruxsat olish uchun organlardan o'tishingiz yoki litsenziya uchun hujjatlar to'plashingiz shart emas. Avvaliga siz 500 ming rubl oralig'ida kamtarona investitsiyalar bilan osongina olishingiz mumkin.

Biznes xususiyatlari

Qurilish va ta’mirlash sohasi bilan yaqindan tanishish zarurligi yuqorida ham bejiz aytilmagan. Ushbu hududdan uzoqda bo'lgan odam uchun mahsulotni reklama qilishning assortimenti va xususiyatlarini tushunish qiyin. Ya'ni, sizning foydangiz amaliy bilimga bog'liq. Aks holda, siz sekin sotiladigan tovarlarni sotib olishingiz yoki mijozga kerak bo'lgan mahkamlagichlarni tanlay olmasligingiz sababli mijozni yo'qotish xavfi bor.

Va sizning rozetkangizning joylashuvi potentsial iste'molchilarning yaqinligini hisobga olgan holda tanlanishi kerak.

Investitsiyalarga kelsak, eng katta xarajatlar tovarlarni sotib olishga to'g'ri keladi. Binolarni ijaraga olish, uskunalar sotib olish - bu investitsiyalar unchalik katta emas.

Qanday qilib mahkamlagichlar do'konini ochish kerak

Biznes boshlash uchun litsenziya olish shart emas. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. IP shakli eng maqbul deb hisoblanadi. Jarayon oddiy va uzoq tayyorgarlik ishlarini yoki hujjatlarni to'plashni talab qilmaydi. Va xarajatlar minimal.

Aksariyat yakka tartibdagi tadbirkorlar soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida ishlaydi. Ushbu parametr bilan kassa apparatini o'rnatish kerak. Shuning uchun sizga buning uchun hujjatlar kerak bo'ladi va kassa bilan ishlaydigan xodimlar ruxsatnomalarga ega bo'lishi kerak.

"Soddalashtirilgan" soliqqa qo'shimcha ravishda, ba'zi hududlarda hisoblangan daromadga yagona soliq shaklida soliq solish mavjud. Ushbu rejimda kassa apparati talab qilinmaydi.

Potentsial mijozlar

Mahkamlagich do'konini ochishdan oldin, kelajakdagi mijozlaringiz kimligini bilib oling. Odatda, eng faol mijozlar turli ta'mirlash guruhlari, kichik qurilish kompaniyalari yoki mebel ishlab chiqarish va yig'ish kompaniyalari hisoblanadi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ular foydaning 40 foizini tashkil qiladi.

Katta qurilish kompaniyalari bilan oldindan yaxshi munosabatlar o'rnatish zarar qilmaydi, ular sizdan ulgurji miqdordagi tovarlarni olishdan xursand bo'lishadi. Qolgan daromadlar shaxsiy ehtiyojlar uchun bir xil qurilish mixlarini sotib olgan xususiy shaxslardan keladi: bog 'uyini ta'mirlash, gazeboni tartibga solish va siz ba'zan qanday kichik uy yumushlarini bajarishingiz kerakligini hech qachon bilmaysiz.

Joy tanlash

Potentsial mijozlaringiz doirasiga asoslanib, do'konning joylashgan joyini tanlang. Qurilish bazasi yoki bozorga qanchalik yaqin bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Yangi binolar hududida mahkamlagichlar savdosi yaxshi ketmoqda. Yangi aholi kvartiralarni ta'mirlash va jihozlashda faol ishtirok etadilar, shuning uchun sizning assortimentingizga qiziqish uzoq vaqt davomida yo'qolmaydi.

Qurilish kompaniyasining ofisining yonida apparat do'konini qanday ochish haqida o'ylab ko'ring. Shunda sizning reklamangiz juda tez e'tiborga olinadi va tez orada siz doimiy mijozlarga ega bo'lasiz.

Xona

Joy tanlangan, endi siz xonaning o'lchami haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Katta maydonlarni ijaraga olishning hojati yo'q. Bu o'zini oqlamaydi.

Yigirma yoki o'ttiz kvadrat metr etarli. Qurilish bozorida yoki bazada umumiy xonada alohida pavilon o'rnatishingiz yoki chakana savdo nuqtasini tashkil qilishingiz mumkin. Konservativ hisob-kitoblarga ko'ra (ijara narxi mintaqaga qarab juda farq qiladi), siz bunday xonani 40-50 ming rublga ijaraga olishingiz mumkin.

Binolar ombor maydoniga va tovarlar taqdim etiladigan maydonga bo'linishi kerak. Ba'zi tadbirkorlar ta'mirlash va qurilish uchun tovarlar uchun ixtisoslashtirilgan savdo markazida oddiy "yamoq" ni ijaraga olishadi va mijoz tomonidan buyurtma qilingan narsalar ombordan chiqariladi yoki etkazib beriladi. Siz tanlagan biznes varianti apparat do'konining biznes rejasini aks ettirishi kerak. Unda, agar ular sizning rejalaringizga kiritilgan bo'lsa, kompaniya uchun onlayn-do'kon yoki tashrif qog'ozi veb-saytini ochish xarajatlarini kiriting.

Uskunalar

Siz murakkab birliklarni sotib olishingiz shart emas. Lekin sizga standart tijorat uskunalari kerak bo'ladi. Shunday qilib, siz olishingiz kerak:

Bundan tashqari, sizga belgi kerak. Bu boshlang'ich uchun etarli. Uskunani sotib olayotganda, u bardoshli bo'lishi kerakligini unutmang.

Metall tokchalarni olish yaxshiroqdir, ular sizga uzoqroq xizmat qiladi. Vitrinalar uchun zarbga chidamli oynani tanlash yaxshidir, shunda u mahsulotni xaridorga namoyish qilish jarayonida yorilib ketmaydi va tirnalmaydi. Agar siz qurilish maydonchasida katta chakana savdo maydonchasida apparat do'konini qanday ochish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda sotuvchi yo'qligida tovarni yopish uchun rolikli panjurlar kerak.

Sotuvchi yoki savdo menejeriga kompyuter va ish stoli kerak bo'ladi.

Do'kon assortimenti

Endi mahsulot assortimenti haqida bir oz. U o'z-o'zidan tejamkor vintlardek, ankrajlar, dublonlar, perchinlar, sendvich panelli mahkamlagichlar va tirgaklarni o'z ichiga oladi. Ushbu qurilmalar tomni o'rnatishda kerak. Shamollatish tizimlarini ulashda yoki pollarni o'rnatishda, mebel yig'ishda yoki uy qurishda ularsiz qilolmaysiz.

Savdo do'koningizning assortimenti qurilish mixlari, vintlardek, yong'oqlar, murvatlar, metall abrazivlar, o'rnatish moslamalari, payvandlash aksessuarlari va qisqichlardan iborat bo'lishi kerak.

Qo'l asboblari (tornavidalar, bolg'alar va boshqalar) va elektr asboblari yaxshi sotilmoqda. Maysa o'roq mashinalari va zanjirli arra kabi qimmat yoki katta o'lchamli birliklarni sotishni o'z zimmangizga olmang. Ushbu qurilmalar sizdan katta sarmoya talab qiladi, ammo ularni sotish bir quti mixga qaraganda ancha qiyin bo'ladi.

Sizning biznesingizni ajratib turadigan xususiyatlar tufayli (apparat aniq belgilangan iste'molchilar doirasiga ega), siz mahsulot assortimentini juda ehtiyotkorlik bilan tanlashingiz kerak. Kerakli bilimlarsiz, likvid bo'lmagan pozitsiyalarni sotib olish juda oson. Siz ulardan qutulmaguningizcha, ular sizning omboringizda uzoq vaqt davomida chang to'playdi. Yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun talabni yaxshilab o'rganib chiqing.

Bugungi maqolamiz bilan biz u yoki bu yo'nalishda tor do'konlarni ochish bo'yicha biznes g'oyalar seriyasini davom ettiramiz. Xususan, bugungi maqolada, siz tushunganingizdek, mahkamlagichlarni sotish bo'yicha o'z biznesingizni qanday boshlash kerakligi va birinchi navbatda nima qilish kerakligi haqida gapiramiz.

Inqiroz davrida qurilish materiallari bozori, butun biznes kabi, og‘ir kunlarni boshidan kechirmoqda, lekin hamma narsaga qaramay, xalqimiz o‘z uylarini ta’mirlashga, hatto yangilarini qurishga harakat qilmoqda, shunda xaridorlar har qanday holatda ham u yerda bo‘lsin. arzonroq joydan sotib oladi. Bundan tashqari, tovarlarning keng tanlovi mavjud bo'lgan joyda. Aynan shu ehtiyojlarni ro'yobga chiqarish uchun biz mahkamlagichlarni sotadigan tor do'kon g'oyasiga kirdik.

Bunday biznesni boshlash foydalimi?

Mahkamlagichlar yozda ham, qishda ham talab qilinadigan issiq tovardir. Shuning uchun, har doim mijozlar bo'ladi, yagona narsa shundaki, barchasi savdoni qanday tashkil qilishingiz va tovarlaringiz uchun qanday narxlar bo'lishiga bog'liq.

Bunday do'konni yirik chakana gipermarketlar bo'lmagan kichik shaharchada ochish eng samarali usul bo'ladi. Katta shaharda reklama qilish uchun sizga ko'proq kuch, pul va vaqt kerak bo'ladi, ammo foyda ancha yuqori bo'lishi mumkin.

Keling, bizga kerak bo'lgan narsalar haqida gapiraylik.

Savdo maydonini ijaraga olish va asbob-uskunalarni sotib olish

Mahkamlagich do'konini ochish uchun siz gavjum joyda binolarni topishingiz kerak bo'ladi, eng yaxshi variant bozor yaqinidagi savdo maydoni yoki boshqa qurilish do'konlari bo'ladi. Siz dastlab potentsial mijozlaringizning maksimal oqimi qayerda bo'lishiga e'tibor qaratishingiz kerak.

Xonaning o'lchami 20 - 35 kv.m mintaqada bo'lishi kerak. Dastlabki bosqichlarda kattaroq xonani ijaraga olishning ma'nosi yo'q. Ko'rsatilgan o'lchamlar do'konning assortimenti va foydalanish qulayligini namoyish qilish uchun etarli.

Uskunadan sizga tokchalar, shisha sirtli shkaflar va devorlarga tovarlarni osib qo'yish uchun turli ilgaklar va mahkamlagichlar kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, sotuvchi uchun chakana savdo maydoni haqida unutmang.

Diapazon

Mahkamlagich do'koni uchun to'liq biznes-rejani ishlab chiqishda siz assortimentni ayniqsa ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi. Mijozlarga raqobatchilarda mavjud bo'lmagan narsalarni taklif qilish va ularda mavjud bo'lgan narsalarni tanlashni sezilarli darajada kengaytirish muhimdir. Sizning do'koningiz tovarlarning turli narx segmentlarini taklif qilishi kerak. Aslida, mahkamlagichlar savdosi ikki turga bo'linadi:

Og'irligi bo'yicha. Tirnoqlar odatda shunday sotiladi.
Yakka tartibda yoki paketlarda. Qolgan hamma narsani (vintlar, murvatlar va boshqalar) shunday sotadilar.

Shunday qilib, byudjetni rejalashtirishda oddiy tarozilarni sotib olishni hisobga oling.

Mahkamlagich do'konida nima bo'lishi kerak:

murvatlar
yong'oqlar
vintlardek
mixlar
vintlardek
langar va dublonlar
o'z-o'zidan tejamkor vintlardek
saqlovchi halqalar
qulf yuvish vositalari
yuvuvchilar
soch iplari
pinlar
ko'piklar, mastiklar, yopishtiruvchi moddalar, qurilish kimyoviy moddalari
teshilgan mahkamlagich
armatura
perchinlar
profillar, ilgichlar va qisqichbaqalar
mashina normalari
qisqichlar
yuvuvchilar
pinlar
kalit
arqon
tegishli mahsulotlar (yopishqoq lenta, elektr lenta va boshqalar)

Aslida, assortiment ancha kengroq va u doimo yangi narsalar bilan to'ldirilishi mumkin.

Ko'rib turganingizdek, mahsulot mashhur va deyarli har bir uyda qo'llaniladi. Mahkamlagichlarning joylashuvi juda tor, lekin ayni paytda uning salohiyati to'liq do'konni ishga tushirish uchun etarli va hatto assortimentni kengaytirish istiqbollari bilan.

Reklama

Samarali usul sizning ochilishingiz haqidagi varaqalar tarqatish va mahalliy gazetada reklama qilishdir.

Agar siz katta shaharda ishlayotgan bo'lsangiz, unda siz mahkamlagichlar va apparatlar uchun to'liq huquqli onlayn-do'konni ishga tushirishingiz va boshida kontekstli reklamani ulashingiz kerak. Keyinchalik, siz qidiruv tizimini reklama qilish bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Xodimlar

Bu erda kadrlarni tanlash haqida bir necha so'z aytish kerak. Mahsulot juda o'ziga xosdir va hamma ham tezda harakatlana olmaydi va mijozga kerakli narsani taklif qila olmaydi. Shuning uchun, bu masalani tushunadigan va murvatni o'z-o'zidan tejamkor vintdan ajrata oladigan odamlarni tanlang.

Boshlash uchun qanchadan kerak?

Xona ijarasi - $ 250 - $ 300
Soliqlar - 150 dollar
Sotuvchining ish haqi - 200 dollar
Tovarlarni dastlabki sotib olish - 8 000 - 12 000 dollar
Uskunani sotib olish - $ 500 - $ 1000
Reklama - $250 (+ Internetda reklama).

Agar siz onlayn-do'kon ochsangiz, uning rivojlanishi uchun miqdorni ham hisobga oling.

Tovarlarga belgi qo'yishmi?

Bu biznesning investitsiyalardan daromad olish istiqbollarini hisoblashda, shuningdek, biznesingizning rentabelligini hisoblashda sizni qiziqtirishi kerak bo'lgan birinchi narsa. Mahkamlagich do'konidagi tovarlarning o'rtacha bahosi 50% - 300% darajasida qoladi.

Qisqacha xulosalar. Raqobat kam bo'lsa, mahkamlagichlar do'konini ochishga arziydi; vaqt o'tishi bilan siz o'z biznesingizni elektr va batareyada ishlaydigan turli xil asboblarni sotish bilan to'ldirishingiz mumkin. Yoki yorug'lik mahsulotlari bilan to'ldiring.

Ehtimol, sizda bu masala bo'yicha ba'zi fikrlaringiz bormi? Biz ularni izohlarda kutamiz.

Bir qarashda, apparat sotadigan do'kon eng daromadli biznes emasdek tuyulishi mumkin, ammo bu juda uzoqdir. Bu holda afzallik qurilish bozorini bilishdir, bu sizga assortimentda erkin harakat qilish va xaridlarni to'g'ri shakllantirish imkonini beradi. Biznes qimmatbaho uskunalarga sarmoya kiritishni, ruxsatnomalar va litsenziyalarni olishni talab qilmaydi.

Xususiyatlari.

Tovarlarni targ'ib qilish uchun assortimentni bilish kerak, bu hududdan uzoqda bo'lgan odam uchun mashhur tovarlarni sotib olish qiyin, bu do'konning rentabelligi bilan bevosita bog'liq. Assortimentni bilmaslik mijozlarning yo'qolishiga va mablag'larning past aylanishiga olib keladi. Investitsiyalarning asosiy qismi tovarlarni sotib olishga sarflanishi kerak, bu holda binolarni ijaraga olish va jihozlarni sotib olish xarajatlari unchalik katta emas. Chakana savdo nuqtasini tanlashda potentsial mijozlarning yaqinligini hisobga olish kerak.

Hisob-kitoblar.

Ushbu turdagi biznesning afzalliklari past boshlang'ich sarmoyalarni ham o'z ichiga oladi - 600-800 ming rubl birinchi marta etarli bo'ladi. Bu holda investitsiyalarning asosiy miqdori tovarlarni sotib olishga sarflanadi - 450-500 ming rubl. Binolar uchun xarajatlar ma'lum bir joyga va uning mashhurligiga bog'liq, o'rtacha oylik ijara xarajatlari 20-50 ming rubl orasida o'zgarib turadi. Agar sizda qo'shimcha pul bo'lsa, siz chakana savdo nuqtasini sotib olishingiz mumkin, narx ham joylashuvga va ma'lum shaharga bog'liq (60-250 ming rubl).

Mebel, kassa, kompyuter, stol va savdo uskunalari narxi 30-40 ming rublni tashkil qilishi mumkin. Ikkita sotuvchi va masofaviy hisobchining ish haqi uchun 50 ming rublni rejalashtirish tavsiya etiladi. Pavilyonning qurilish bozoridagi aylanmasi o'rtacha 450 ming rublni tashkil qiladi, sof foyda kamida 150 ming (30%) bo'ladi.

Dekor.

Do'konlarni ochish litsenziyalarni talab qilmaydi, korxonani ro'yxatdan o'tkazish uchun soddalashtirilgan soliqqa tortish bilan yakka tartibdagi tadbirkorni tanlash yaxshidir. Ro'yxatga olish jarayoni 5 ish kunigacha davom etadi va katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Soddalashtirilgan soliqqa tortishda hujjatlar bilan kassa apparatini o'rnatish talab qilinadi, xodimlar ham ruxsatnomalarga ega bo'lishi kerak.

Mijozlar, binolarni tanlash.

Do'konni ochishdan oldin, kelajakdagi xaridorlar doirasini aniqlash tavsiya etiladi, odatda ta'mirlash guruhlari, kichik qurilish yoki mebel kompaniyalari. Ular foydaning 40 foizini tashkil qiladi. Shuningdek, yirik qurilish kompaniyalari bilan aloqa o'rnatish tavsiya etiladi, ular ulgurji mijozlar bo'ladi. Qolgan 60% foyda chakana savdo orqali olinadi.

Do'konning joylashishini potentsial mijozlar doirasiga qarab tanlash tavsiya etiladi, qurilish bozori yoki bazasi yaqinida joylashgan do'kon yaxshi daromad keltiradi. Yangi binolar hududida chakana savdo shoxobchasini ochish maqsadga muvofiq, kvartiralar bir necha yil davomida sotiladi va ta'mirlanadi, bu esa mahsulotlarga uzoq muddatli talabni ta'minlaydi. Do'kon, shuningdek, mijozlari sizning doimiy mijozlaringizga aylanadigan qurilish kompaniyasining ofisiga yaqin joyda joylashgan bo'lishi mumkin.

Joyni tanlashda xonaning o'lchamiga ham e'tibor berish tavsiya etiladi, dastlab katta maydonlarni ijaraga olmaslik kerak. Eng yaxshi variant 20-30 kv.m maydonga ega bo'lgan xona hisoblanadi, bu mustaqil pavilyon yoki qurilish bazasi yoki bozordagi bo'lim bo'limi bo'lishi mumkin. Bu holda oylik ijara haqi 40-50 ming rubldan oshmasligi kerak.

Uskunalar, belgi.

Uskuna do'koni murakkab jihozlarni talab qilmaydi, dastlabki bosqichda vitrin, javon, kassa apparatlari, rolikli panjurlar va kompyuterni sotib olish kifoya. Metall tokchalarni sotib olish yaxshidir; displey oynasi ham etarlicha mustahkam bo'lishi kerak, tovarlarni xaridorlarga ko'rsatish jarayonida tirnalgan yoki yorilib ketmasligi kerak. Sotuvchi yo'qligida rolikli panjurlarni tushiradi. Mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun belgi kerak, uning o'lchami va dizayni rozetkaning joylashgan joyiga bog'liq.

Nomenklatura.

Do'konning assortimentida har doim boltlar, vintlardek, yong'oqlar, o'z-o'zidan tejamkor vintlardek, perchinlar, dublonlar, tirgaklar va boshqalar bo'lishi kerak Uskunalar shamollatish va tom yopish tizimlarini o'rnatish, pollarni o'rnatish, uy qurish va mebellarni yig'ishda ishlatiladi. Qo'l asboblari (arra, bolg'a, tornavida) va elektr asboblari ham katta talabga ega.

Assortimentni shakllantirishda mijozlarning ehtiyojlariga e'tibor berish tavsiya etiladi, likvid bo'lmagan pozitsiyalar aylanmani sezilarli darajada sekinlashtirishi va kam foyda keltirishi mumkin. Mumkin bo'lgan yo'qotishlarni minimallashtirish uchun talabni iloji boricha bilish kerak, buning uchun siz shunga o'xshash ixtisoslashgan chakana savdo nuqtalarini o'rganishingiz, onlayn-do'konlarning takliflarini o'rganishingiz mumkin.

Xodimlar.

Chakana savdo do'konining normal ishlashini ta'minlash uchun ikkita sotuvchi kerak bo'ladi, bu holda standart variant "ikkita ikki" jadvalidir. Xodimlarni tanlashda ularning malakasi va mahsulot assortimenti haqidagi bilimlariga e'tibor berish tavsiya etiladi, ularning vazifalari nafaqat savdo, balki maslahat berishni ham o'z ichiga oladi. Bunday hollarda ish haqi an'anaviy ravishda ish haqi va foizdan iborat bo'lib, ushbu sxema savdo o'sishiga yordam beradi.

Rag'batlantirish.

Do'koningizni barqaror rentabellikka olib kelish uchun siz reklama xarajatlarini rejalashtirishingiz kerak. Axborot ommaviy axborot vositalarida joylashtirilishi kerak, siz shuningdek varaqalar, bukletlar, varaqalar buyurtma qilishingiz mumkin, shuningdek, aktsiyalar va chegirmalar bilan mijozlar e'tiborini jalb qilishingiz mumkin.
Do'konni bahorda, qurilish mavsumi boshlanganda ochish yaxshidir, aynan shu vaqtda qurilish do'konlari maksimal daromad keltiradi.

Agar siz qurilish materiallari do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, lekin etarli mablag'ingiz bo'lmasa, mahkamlagichlarni sotish juda yaxshi variant bo'ladi. Shunday qilib, siz o'z assortimentingizni asta-sekin kengaytirib, orzuingizni amalga oshirishingiz mumkin.

Do'konning rentabelligini mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatdan kelib chiqib aniqlash mumkin. Agar vaziyat barqaror va farovon bo'lsa, odamlar ta'mirlash ishlarini olib borishsa, qurilish kompaniyalari buyurtmalarni qabul qilishsa, sizning do'koningiz osongina xaridor topadi va tezda o'zini to'laydi. Bitta savol qoladi: mahkamlagich do'konini qanday ochish kerak?

Butun biznesning muvaffaqiyati mahkamlagichlar do'konining biznes-rejasi noldan qanchalik malakali va samarali tuzilganiga bog'liq bo'ladi. Do'kon ochish uchun ketadigan barcha xarajatlar bu erda ko'rsatiladi: binolar va tovarlarni sotib olish, kommunal xizmatlarni to'lash va xodimlarga ish haqi. Natijada, rejalashtirilgan foydani hisoblash mumkin bo'ladi.

Avvalo, har qanday do'konni noldan ochish uchun siz mos xonani topishingiz, yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishingiz va yong'in xizmati va sanitariya stantsiyasidan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi. Shundan so'ng, biznes-reja sizga assortimentni tanlash va uni muvaffaqiyatli amalga oshirishga yordam beradigan barcha fikrlarni tavsiflaydi.
Do'konni ochish joyiga alohida e'tibor berilishi kerak. Mahsulot o'ziga xos bo'lganligi sababli, binolarni odamlar ko'p bo'lgan joylarda joylashtirishning hojati yo'q, bu hech qanday foyda keltirmaydi, faqat ijara uchun katta miqdorni to'lash kerak bo'ladi.

Ammo mahkamlagichlarni sotadigan do'konni ochish uchun yaxshi joy quyidagi variantlardan biri bo'ladi:

qurilish bozorlari;
iqtisodiy bozorlar;
yirik qurilish kompaniyalari yaqinida;
savdo markazlari yaqinida;
yaxshi transport aloqalari bo'lgan joyda.

Assortimentni qanday tashkil qilish kerak?

Ikkita turdagi tovarlarni: uy-ro'zg'or va sanoat mahsulotlarini sotib olib, apparat, ya'ni metall buyumlar bilan do'kon ochishingiz mumkin. Birinchisiga pichoq, belkurak, qaychi, arra va pichoqlar kiradi.

Ammo bizni ikkinchi guruh ko'proq qiziqtiradi, chunki ular orasida turli xil mahkamlagichlar mavjud:

sim;
perchinlar;
vintlardek;
kir yuvish mashinalari;
yong'oqlar;
tayoqchalar;
murvatlar va boshqalar.

Mahkamlagichlar bo'limi qurilish supermarketida alohida bo'lim bo'lishi mumkin yoki u alohida kichik chakana savdo nuqtasi bo'lishi mumkin. Keyin biznes-rejada yozilishi kerak bo'lgan keng assortimentga g'amxo'rlik qilishingiz kerak bo'ladi. Bu raqobatchilardan oldinga o'tish uchun kerak bo'ladi, ularning soni ko'p bo'ladi.

Ko'pgina mahkamlagichlar savdo nuqtalarida faqat vintlardek va dublonlar kabi eng keng tarqalgan mahsulotlar mavjud, shuning uchun shiftlarni, jihozlarni, mebellarni va boshqalarni o'rnatish uchun mahkamlagichlarga ega bo'lish katta afzallik bo'ladi.

Sotib olish

Birinchi xarid eng qimmat va eng kattasi bo'lib, u taxminan 500 ta mahsulotni tashkil qilishi kerak.

O'zingizning apparat do'koningizni noldan qanday ochish mumkin?

Kompaniyamiz potentsial mijozlar uchun chakana savdoni tashkil etishda yordam beradi. Biz butun Rossiya va MDH mamlakatlarida chakana savdo nuqtalarini ochishni tashkil etishda katta tajribaga egamiz.

Qurilish mahkamlagichlari bo'limi yoki apparat do'konini noldan ochish mavzusi hozir juda istiqbolli, sizni ushbu sohaga bag'ishlangan butun veb-saytga tashrif buyurishni taklif qilamiz.

Sayt hozirda faol ravishda ma'lumotlar bilan to'ldirilmoqda, tez orada to'liq onlayn-do'kon ishga tushadi, har bir Hamkorimiz "Shaxsiy akkaunt" yaratish va eng qulay shartlarda ariza topshirish imkoniyatiga ega bo'ladi!

Kompaniyamizning texnik mutaxassislari har doim sizga barcha kerakli maslahatlarni berishga tayyor:
— qanday uskuna va qancha miqdorda tanlash kerak;
— sotish samaradorligini oshirish uchun planogrammalar tuzish;
— savdo strategiyangizga muvofiq tovarlar assortimenti va miqdori;
- narxlash;
— reklama uskunalari va merchandaysing;
- birja nuqtalarini hisoblash va boshqalar ...

Nimani bilishingiz kerak?

Qoida tariqasida, mahkamlagichlarning chakana savdosi 3 turga bo'linadi:

— blisterli paketlar yoki qoplarda sotish (har bir paketga 1-50 dona tovar);

Ushbu turdagi savdo o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari uchun javob beradi.

Taroziga soling: chakana mijozlar uchun ko'proq afzal qilingan format, chunki u eng kichik o'rashga ega; kam chakana joy egallaydi; ombor zaxiralarini talab qilmaydi; kerakli miqdorni tortish uchun sotuvchining vaqtini olmaydi; shtrix kodi mavjud.

Kamchiliklari: tovarlarni ko'rsatish uchun maxsus chakana uskunalar talab qilinadi; Mahsulotni sotib olish va sotish boshqa variantlarga qaraganda qimmatroq, chunki u qadoqlash va qadoqlash uchun qo'shimcha xarajatlarga ega; tovarlarning tor assortimenti.

— Kichik qutilarda va plastik chelaklarda sotish (har bir paketga 50-250 dona tovar);

Ushbu turdagi savdo qurilish materiallari, uy-ro'zg'or buyumlari sotiladigan do'konlar uchun, mavjud tovarlar assortimentini yangi guruh bilan kengaytirish, shuningdek, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'konlari uchun javob beradi.

Taroziga soling: qadoqlash saqlash va sotish uchun qulay (maxsus chakana uskunalarni talab qilmaydi); kerakli miqdorni tortish uchun sotuvchining vaqtini olmaydi; shtrix-kod mavjud; Blister qadoqlashdan arzonroq.

Kamchiliklari: tovarni sotib olish va sotish qimmat, chunki qadoqlash va qadoqlash uchun qo'shimcha xarajatlar mavjud; tor diapazon; ombor zaxiralari kerak.

— Tovarlarni dona yoki og‘irlik bo‘yicha sotish;

Ushbu turdagi savdo ixtisoslashtirilgan mahkamlagichlar do'konlari, shuningdek, qadoqlash uskunalari yoki maxsus bo'lim bilan jihozlangan do'konlar uchun maqbuldir.

Taroziga soling: eng arzon mahkamlagichlar mavjud; omborni kerakli miqdor va assortimentda saqlash imkoniyati; mahkamlagichlarning keng assortimenti; omborda saqlash uchun qulay; maxsus tijorat uskunalari talab qilinmaydi; ulgurji savdo uchun mos.

Kamchiliklari: kerakli miqdorni tortish uchun qadoqlash tarozilari talab qilinadi; ombor materiallari kerak; shtrix kodi yo'q.

Tanlangan mahkamlagichni sotish strategiyasiga qarab, kompaniyamiz assortiment va miqdor bo'yicha mahsulotlarni optimal tanlashni amalga oshiradi. Tanlov shunday amalga oshiriladiki, assortimentda eng ommabop mahsulotlar (ABC tahliliga ko'ra A guruhi), shuningdek, biroz kamroq ommalashgan (B guruhi) mavjud.

Miqdori ushbu guruhlar uchun 3 oylik talab asosida aniqlanadi.

Sizdan nima kerak?

Mahkamlagichlarni sotish bo'limi yoki yo'nalishini ochish uchun egasi bir nechta muhim savollarga javob berishi kerak:

1. Savdo nuqtasida mahkamlagichlar asosiy e'tibor yoki qo'shimcha assortiment bo'ladimi?
2. Agar mahkamlagichlar qo'shimcha assortiment bo'lsa, unda asosiy mahsulot nima bo'ladi?
3. Savdoning qanday turini rivojlantirish rejalashtirilgan - chakana savdo yoki ulgurji va chakana savdo?
4. Savdo nuqtasida qanday savdo sxemasi amalga oshiriladi - o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish yoki sotuvchi bilan ishlash?
5. Qaysi savdo maydonchasi ishlatiladi?

Biz bilan ishlaganingizda, sizga erishasiz

Hududlardagi ulgurji hamkorlar uchun kontaktlar

Savdo vakillarining ketishi

Mahsulot namunalari bilan stendlar ishlab chiqarish

To'lovni kechiktirish imkoniyati

O'z vaqtida qulay yetkazib berish

Shunday qilib, apparat do'koni uchun investitsiyalar talab qilinadi, ularning miqdori 500 000 rubldan oshmaydi va dastlabki bosqichlarda asosiy muammo etarli assortimentni shakllantirish va mashhur narsalarni tanlash bo'ladi.

Uskuna do'koni uchun binolarni qanday tanlash kerak

Chakana savdo do'konini ochish uchun 20-30 m² kichik maydon etarli bo'ladi. Bu qurilish bozoridagi savdo pavilyoni yoki "orol" formatidagi nuqta bo'lishi mumkin. Bunday maydonni oyiga ijaraga olish narxi 35-45 ming rubl oralig'ida.

Asosiy moment ushbu biznesning - rozetkaning joylashuvi. Optimal variant uni qurilish bozori yoki qurilish bazasi yaqinidagi o'tish joyida joylashtirish bo'ladi. Shaharning turar-joy hududida mahkamlagichlar do'konini ochish variantini ko'rib chiqish mumkin, lekin faqat yangi binolar ko'p bo'lgan joyda. Biroq, bu holda, apparatlarni sotish dastlab juda yuqori darajada bo'ladi, chunki turli xil mahkamlagichlar quruvchilar, ta'mirlash guruhlari va mebel yig'uvchilar tomonidan sotib olinadi. Ammo sotuvlar asta-sekin pasayadi, chunki yangi binolardagi barcha kvartiralar qurib bitkazildi va ta'mirlandi.

Investitsiyalar - mahkamlagich do'konini ochish qancha turadi?

Hatto kichik mahkamlagichlar do'konini ochish uchun zarur bo'lgan investitsiyalar miqdori 400 000 rubl yoki undan ko'pdan boshlanadi (rejalashtirilgan biznes ko'lamiga qarab).

Dastlabki bosqichda xarajatlarning asosiy moddasi tovarlarni sotib olish bo'ladi. Bu erda hamma narsa chakana savdo maydonining hajmiga bog'liq bo'ladi. Taxminiy hisob-kitob quyidagicha: har 15 m² maydon uchun 300 000 rubl. Do'konning assortimenti 500-1000 tagacha bo'lishi mumkin, chunki mahkamlagichlar juda kichik tovarlar (mixlar, vintlardek, qisqichlar, vintlardek, shtapellar, simlar va boshqalar).

Birinchi sotib olish tartibiga juda jiddiy yondashish kerak, chunki bu sohada tajribaga ega bo'lmasdan, siz do'kon oynalarini suyuqliksiz bo'lib chiqadigan tovarlar bilan to'ldirishingiz mumkin. Raqobatchilaringizning ish joylarini so'rash va shuningdek, chakana savdo nuqtalarida eng ko'p talab qilinadigan mahkamlagichlar vintlardek, duradgor mixlari, o'z-o'zidan tejamkor vintlardek, ilgaklar va zarba vintlari bo'lgan dublonlar va boshqalar ekanligini hisobga olish yaxshiroqdir.

Chakana savdo do'koni uskunalari

Mahkamlagich do'konining normal ishlashi uchun sizga quyidagi savdo uskunalari kerak bo'ladi:

tokchalar - 6 ming rubldan;
vitrinalar - 15 ming rubldan;
rolikli panjurlar yoki boshqa himoya vositalari - 15 ming rubldan;
kompyuter va kassa apparati (UNS) - 30 ming rubldan;
belgi va bilbordlar - 8 ming rubldan.

Mahkamlagich do'konini ochish uchun zarur hujjatlar

Mahkamlagich do'konini tashkil qilish uchun yakka tartibdagi tadbirkorni (yakka tartibdagi tadbirkor) ro'yxatdan o'tkazish mos keladi. Soliq tizimi sifatida ular odatda buxgalteriya hisobi va kassa apparatini majburiy o'rnatishni talab qilmaydigan UTII (hisoblangan daromad) ni tanlaydilar. Bunday holda, soliq miqdori minimal bo'ladi, chunki soliq chakana savdo maydoniga qarab hisoblanadi.

Ishga qabul qilish

Kichkina mahkamlagichlar do'konining normal ishlashi uchun siz smenada ishlash uchun 2 ta sotuvchini yollashingiz kerak (2 dan keyin 2). Bunday xodimlar mahsulot assortimentini tushunishlari va bu sohada tajribaga ega bo'lishlari kerak.

Bunday mutaxassislarning ish haqi ish haqi va sotish foizidan iborat bo'ladi (sotuvchilarning motivatsiyasini oshiradi). Sug'urta badallarini to'lashni hisobga olgan holda, ikki sotuvchi uchun oyiga 50 000 rubl turadi.

E'tibor bering, kichik tovarlar bilan ishlash 1C dasturini majburiy o'rnatishni talab qiladi (aylanmani hisobga olish va etishmovchilikni oldini olish uchun).

Mahkamlagichlar do'konini qanday targ'ib qilish kerak

Qo'shimcha reklama xarajatlarisiz, shu jumladan Internetda (aloqa ma'lumotlari bilan oddiy bir sahifali veb-sayt yaratish, turli tematik taxtalarda reklama joylashtirish va onlayn ma'lumotnomalarda ro'yxatdan o'tish orqali) do'kon aylanmasini oshirish juda qiyin.

Xulosa qilib shuni ta'kidlashni istardimki, mahkamlagichlar do'konini butunlay mavsumiy biznes turi deb atash mumkin emas, ammo talabning o'sishi har doim bahor-yoz davrida sodir bo'ladi. Natijada, bahorning boshida mahkamlagichlar do'konini ochishni rejalashtirish tavsiya etiladi, bu sizga doimiy mijozlarni tezda rivojlantirish va zararsiz darajalarga erishish, keyin esa daromad olish imkonini beradi.

Birlashtiruvchi do'konda daromadni oshirish uchun qo'shimcha fokuslar va xususiyatlar

Uskuna do'konlarida daromadni oshirishning bir necha isbotlangan usullari mavjud. Biroq, ko'pincha, tajribasiz tadbirkorlar bu maslahatlarni haddan tashqari oshirib yuborishadi. Keling, ularning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqaylik.

Qo'shimcha apparat va yuk mahsulotlarini sotish. Daromadni oshirish uchun, apparat bilan bir qatorda, mahkamlagich do'koni turli xil apparat va yuk mahsulotlarini sotadi. Har xil maxsus mahkamlagichlar apparat deb ataladi. Uskuna mahsulotlarini sotishning eng mashhur yo'nalishlari:

Deraza va eshik mahkamlagichlari - menteşalar, tutqichlar, qulflar, barcha turdagi qulflash plitalari va qulflar, mandallar, qulflar.
Maxsus o'rnatish elementlari - burchaklar, qavslar, chiziqlar, relslar va boshqalar.

Yangi boshlanuvchilar ushbu assortimentni iloji boricha diversifikatsiya qilishga urinishda xato qilishadi, afsuski, bu sohada universal elementlar kam va maxsus jihozlar kamdan-kam sotib olinadi, masalan, ma'lum bir turdagi oyna uchun maxsus tutqich qulfi.

Yuk (armatura) mahsulotlariga arqonlar, arqonlar, arqonlar, zanjirlar va kabellar kiradi. Tayyor mahsulotlar juda ko'p joy egallaydi (vitrinada g'altak) va hisoblagich bilan sotiladi.

Asboblar va elektrotexnika mahsulotlarini sotish. Uskuna do'konida barcha turdagi asboblar yaxshi sotiladi - bolg'a, arra, tornavida, kalit. Ammo, agar siz elektr asboblarini sotmoqchi bo'lsangiz, bu haqda o'ylashingiz kerak. Elektr asbobini sotib olayotganda, iste'molchilar narx / sifat nisbati bo'yicha taniqli brend yoki yaxshi qurilma tanlashga harakat qilishadi. Ya'ni, siz taniqli brend bilan savdo qilishingiz yoki kam taniqli ishlab chiqaruvchini empirik tarzda izlashingiz kerak bo'ladi. Birinchi yondashuvning (mashhur brend) kamchiligi shundaki, siz yirik do'konlar tarmog'i bilan raqobatga ega bo'lasiz, bunda siz albatta yutqazasiz. Ikkinchi yondashuvning kamchiliklari shundaki, eksperimental usul "cho'chqa" ning dastlabki sotilishini aniqlaydi (hatto Internetdagi sharhlar asosida ham), bu sizning iste'molchilaringizdan ko'plab shikoyatlar bo'lishini anglatadi, bu sizning fikringizni buzishi mumkin. obro'si. Elektr asbobini ijaraga olish haqida o'ylash.

Elektr tovarlarini sotish elektr simlarini, simlarni ulash uchun mahkamlagichlarni va ulash elementlarini sotishni o'z ichiga oladi. Ammo, siz turli xil rozetkalar va kalitlar bilan assortimentingizni kengaytirmasligingiz kerak, siz ixtisoslashgan do'konlar bilan raqobatlasha olmaysiz, tovarlar javonlarda chang to'playdi. Rafga bir nechta oddiy rozetka va kalitlarni qo'shing, bu etarli bo'ladi, hatto talab bo'lmasa ham, siz ko'p pul sarflamaysiz.

Ish kiyimlari va sarf materiallarini sotish. Ish kiyimlari bo'lgan ixtisoslashtirilgan do'konlar mavjudligiga qaramay, uni assortimentingizga qo'shish haqida o'ylashingiz kerak. Hech bo'lmaganda, qurilish paxta qo'lqoplari do'koningizning javonlarida bo'lishi kerak. Sarf materiallari deganda turli xil kesish uskunalari (tegirmonlar uchun kesish disklari, metall uchun arra pichoqlari va boshqalar), elektr payvandlash uchun elektrodlar, matkaplar, shtapellar uchun shtapellar va boshqalar tushuniladi.

O'zingizning mahkamlagichlar do'koningiz assortimentiga oqilona yondashsangiz, talab va taklif o'rtasidagi muvozanat nuqtalarini topib, siz do'konni butun shahar bo'ylab mashhur qilishingiz mumkin.