Deraza kompaniyalari reklamasida "chiplar" sotish. Eng samarali oyna reklamasi Qayerda plastik derazalarni reklama qilish yaxshiroq

Har oyna kompaniyasi menejeri ertami-kechmi u o'ziga savol beradi: "Derazalarni qanday reklama qilish kerak". Ushbu maqolada biz bunga javob berishga harakat qilamiz. Hech kimga sir emaski, agar siz ishlayotgan bozor o'sib borayotgan bo'lsa, sotish uchun ko'p kuch sarflashingiz shart emas. Yana bir narsa shundaki, plastik derazalar bozori inqiroz paytida halokatli ravishda tubsizlikka tushib qoladi. Bu holatda nima qilish kerak?

Bu savolga javobimiz bor! Plastik oynalar bozorida har yili o'sib borayotgan bir yo'nalish mavjud va inqiroz davrida ham o'sadi ikki barobar, va Rossiyaning ayrim hududlarida va uch barobar ko'paydi. Bu yo'nalish PVX derazalarni bo'yash ENAMERU texnologiyasi bo'yicha. Buning uchun bugun bu yo'nalish tajribali rahbar uchun xudodir!

Bozorning rivojlanishi va raqobatning kuchayishi bilan PVX oyna ishlab chiqaruvchilari o'zlarining aloqa strategiyasini tanlash mavzusi tobora dolzarb bo'lib bormoqda. Ma'lumki, ikkita an'anaviy usul mavjud:
o'z brendingizni derazalar ishlab chiqaruvchisi va sotuvchisi sifatida rivojlantirish,
u yoki bu darajada tizim beruvchining bayrog'i ostida borish.

So'nggi yillarda PVX oynani ilgari surish strategiyasining uchinchi turi paydo bo'ldi:
xususiy mijozlar bozoriga kirmang, ya'ni. dilerlarga derazalarni sotish va u erda hech bo'lmaganda o't o'smaydi.

Birinchi yo'l o'n yildan ko'proq vaqt oldin asfaltlangan, SPK bozorining eski taymerlari. Endi Moskva, Sankt-Peterburg va bir nechta yirik shaharlardagi eng yirik kompaniyalar o'z brendini targ'ib qilishga to'liq e'tibor qaratmoqda. Albatta, agar tizim ishlab chiqaruvchisi reklama uchun pul tashlasa, hech kim "investor" haqida qisqacha gapirishdan bosh tortmaydi. Men KALEVA (ularning o'zlarining ekstrusionlari bor), OKNA ROSTA (shuningdek, ekstruderlar, lekin profillar emas) va boshqalar kabi men hurmat qiladigan gigantlar. allaqachon Internetda tashqi reklamaga qattiq kirishgan. Ular eng yaxshi reklama joylarini olishdi. O'zining ulkan savdo tarmoqlariga ega bo'lib, ularning aylanmasi hatto inqiroz davrida ham reklama jarayonini muvaffaqiyatli moliyalashtiradi, deraza biznesining gigantlari o'zlarining aloqa strategiyasini o'zgartirishi dargumon. Aylanma va shon-shuhrat nisbati darajasiga faqat bir nechtasi erishgan.

Ikkinchi yo'l Rossiyada jadal rivojlanmoqda. Bugungi kunga kelib, bir nechta yirik tizim provayderlarining sezilarli reklama faoliyati tufayli, bu yo'l bozorni mahalliy oyna sotuvchilarni farqlashda qiynalayotgan oxirgi foydalanuvchilar kvartirani yoki uyni sirlashda PVX profil ishlab chiqaruvchisi brendiga e'tibor qaratishlariga olib keldi.

O'zining keyingi rivojlanishidagi bu yo'l, menimcha, yangi tashkil etilgan (lekin yirik bo'lgan), o'rta va kichik kompaniyalar uchun maqbulroqdir.
kompaniyalar (bir necha mingtasi bor). Bu deraza ishlab chiqaruvchilariga o'z brendini yaratishdan bosh tortish va keyinchalik tizim provayderi bilan ushbu yo'nalishda hamkorlik qilish foydasiga reklama qilish orqali xarajatlarni sezilarli darajada kamaytirish imkonini beradi.

Biroq, bu holda, tizim provayderi umumiy brendni ilgari surish jarayonining moderatoriga aylanadi. Ushbu jarayon bir necha qismlardan iborat bo'lishi mumkin:
Barcha bosqichlarda brenddan foydalanish uchun brend kitobini yaratish: profil haqida ma'lumot berish, oynani tanlash va sotib olish jarayoni, o'rnatish, xizmat ko'rsatish. Derazalarni ishlab chiqaruvchi/sotuvchining savdo belgisi ham ushbu brend kitobida o'z o'rnini topishi mumkin.
Reklama byudjetini to'plash (oyna ishlab chiqaruvchilari / sotuvchilari bilan birgalikda).
Federal va mintaqaviy darajada byudjetdan samarali foydalanish.

Bu. Potentsial iste'molchilarga markali va shuning uchun taniqli shaklda xarid qilish uchun zarur bo'lgan barcha elementlar taklif etiladi: mahsulot haqida ma'lumot, sotib olish usuli (derazalarning bezatilgan savdo nuqtalari), mahsulotning o'zi (Windows + xizmat ko'rsatish) va zavq/ ko'p yillik faoliyat uchun foyda.

Albatta, shuni e'tirof etishimiz kerakki, hozirda barcha tizim ishlab chiqaruvchilar ham ushbu murakkab ish bilan samarali shug'ullana olmaydi. Ammo qo'shimcha qiymat yaratishning barcha bosqichlarida xarajatlarni kamaytirish uchun kurash jarayonida bunday yo'l istiqbolli ko'rinadi.

Iste'molchi va biz

Har bir inson brendga iste'molchi munosabatlarining uchta darajasini biladi:
1. Taniqlilik: "Men bu brendni qaerdadir ko'rganman."
2. Afzallik: "Men ushbu brendni sotib olaman."
3. Sadoqat: “Men bu brendni do‘stimga tavsiya qilaman, chunki Men uni yoqtiraman".

Muvaffaqiyat birinchi daraja endi maqsad emas. Rivojlangan PVX derazalar bozorida brendning tan olinishiga erishish etarli emas. Ya'ni, agar kichik shaharlarda tovarlarni sotish uchun etarlicha e'tirof mavjud bo'lsa, yirik shaharlarda ko'p sonli savdo nuqtalarida iste'molchi allaqachon o'nlab potentsial sotuvchilar bilan tanish bo'lib, u adashib keta boshlaydi.

Mijoz bilan bunday munosabatlar darajasida bo'lgan oyna sotuvchisi (va u bilan birga, uning tizim provayderi) past narx bilan muvaffaqiyatli raqobatlasha oladi.

Ammo bozorning barcha ishtirokchilari ham bu darajaga erisha olishmadi. Agar tizim beruvchilar haqida gapiradigan bo'lsak, bugungi kunga qadar birinchi daraja taxminan 5-ga yetdi.
PVX tizimini ishlab chiqaruvchilarning yuzdan ortiq markalaridan 10 ta ekstruder. Bundan tashqari, har bir mintaqaning o'ziga xos sevimlilari bor, bu asosan ekstruziya zavodining mavjudligi va natijada munosib reklama byudjetiga ega bo'lgan kuchli oyna ishlab chiqaruvchilari hovuzining mavjudligi bilan bog'liq.

Ikkinchi daraja- afzallik. Oyna foydalanuvchisi o'z tanlovini ongli ravishda ikki tomonlama effekt asosida amalga oshiradi, ya'ni. uni qondirish
mahsulotning iste'mol xususiyatlari va mahsulot brendiga ijobiy munosabat.

Bunday tovar belgisi ostidagi mahsulotni tanlashda iste'molchi uchun narxning ahamiyati fonga o'tadi. Afzallik kompaniyaga barqaror savdo va sezilarli bozor ulushini ta'minlaydi, ammo uzoq muddatda etakchilikni saqlab qolish uchun bu etarli emas.

Hozirgi vaqtda PVX profil ishlab chiqaruvchilari bozorida potentsial iste'molchilarga yaxshi ma'lum bo'lgan brendlarning 3-4 dan ortiq namunalari mavjud emas va ushbu potentsial iste'molchilarning katta qismi ushbu brendlar ostida derazalarni sotib olishga qaratilgan.

Uchinchi daraja- sodiqlik. Iste'molchi o'zining tovar belgisiga sodiqligini va endi aytishimiz mumkin - brendga, u do'stlariga o'zi bilan bir xil derazalarga ega bo'lishni maslahat berganida. Bu kompaniyaning marketing faoliyatidagi eng yuqori aerobatika va taxtga o'tirgandan so'ng, siz ham u erda qolishingiz kerak. Bular. imidjni saqlab turish, iste'molchilarning xohish-istaklaridagi o'zgarishlarni kuzatish va mahsulot qatorini o'zgartirishni va kerak bo'lganda brendning rebrendingini amalga oshirish.

Xulosa qilib aytganda, men oynani sotib olish jarayonini tasvirlashni muhim deb hisoblayman.
Hozirgacha, ko'p hollarda, u tasodifiy yoki o'ychan, ammo bir martalik ko'rinishga o'xshash bo'lishi mumkin. Deraza nisbatan bardoshli mahsulotdir
foydalaning, shuning uchun hatto eng ehtiyotkor va sinchkov xaridor ham derazani o'rnatgandan so'ng, olti oydan keyin bularning barchasini unutib qo'yadi (sodiq mijozlar bundan mustasno).

Biroq, to'qsoninchi yillarda o'rnatilgan derazalarni almashtirish bosqichi allaqachon boshlangan va bundan buyon bu jarayon kuchayadi va cheksiz davom etadi. Bundan tashqari, hali ham sovet yog'och derazalarini yangilash masalasini boshlamagan ko'plab odamlar bor. Ularning boyligining o'sishi ko'p yillar davomida PVX derazalarning xususiy iste'molchilari segmentini faollashtiradi.

Shu sababli, kompaniyaning muvaffaqiyatli va uzoq muddatli mavjudligi uchun doimiy ravishda iste'molchilar tomonidan sizning brendingizni afzal ko'rish darajasiga erishishga qaratilgan chora-tadbirlar majmuasini amalga oshirish, unga sodiqlikni ilhomlantirishga intilish kerak. Va oyna ishlab chiqaruvchilarning aksariyati uchun tizim provayderi bilan birgalikda kuchli brend yaratish bo'yicha birgalikdagi ish eng muvaffaqiyatli va samarali bo'ladi.

Yana bir bor pochta qutisini ochib, plastik derazalar o'rnatish kompaniyasining reklamasi bilan rangli varaqni topdim. Yigitlar menga bu varaqani birinchi marta yuborishayotgani yo'q (garchi menda plastik derazalar uzoq vaqt bo'lsa ham), lekin endigina men uni ommaga namoyish etishga qaror qildim. Qanday qilmaslik kerakligini tushuntirishning eng yaxshi usuli bu qanday qilmaslik kerakligini ko'rsatish)))

Meni unda va umuman bu biznesda (plastik oynalarni o'rnatish) o'ziga jalb qiladigan narsa ularning narx urushlari, aktsiyalar va bonuslarga bo'lgan manik istagi. ko'proq etarli emas. To'g'ri, shu yilning bahorida kompaniyalardan biri mo''jizaviy aksiya uyushtirdi - ular o'z ofisining derazalaridan pullarni sochdilar (hududning barcha uysiz odamlari bunday qiziqishni ko'rish uchun o'zlarini tortib olishdi).

Ushbu flayerda hamma narsa bir joyda yig'ilgan. Kompaniya, aftidan, uzoq vaqt o'ylab, potentsial mijozlarni o'zlari o'ylab topgan barcha narsalar bilan xursand qilishga qaror qildi. Bu juda foydali bo'lib chiqdi - ham 2 yilga bo'lib-bo'lib to'lash, ham sovg'a sifatida uchinchi oyna va shu bilan birga ular chivinli to'r berishadi, agar nafaqaxo'r bo'lsa - hali ham imtiyozlar mavjud, aytmoqchi, u ham bor sovg'a bilan aksiya. Va ular hamma narsani GOSTga muvofiq bajaradilar (garchi menimcha, GOSTga ulanish nisbatan yangi mahsulotlar va xizmatlar uchun ishlamaydi). Va 42 mm ikki oynali oyna - faqat ular bor. Kafolat 7 yil va 3-5 kun ichida amalga oshiriladi. Ha, bu ertak, hayajonli.

Sharmanki, men aniq joylashuvga ega bo'lgan bitta Nijniy Novgorod ofisini (ular orasida) bilmayman. Va oddiy odam bo'lsa ham hech qachon o'zlashtirmaydi bir joyda shunga o'xshash miqdordagi jozibalar va imtiyozlar va ertasi kuni ular haqida hech bo'lmaganda biror narsani eslay olmayman, men yigitlarni xafa qilishni xohlamayman. Tez orada Yangi yil. Axir, yaxshi yigitlar mijoz uchun so‘nggi ko‘ylagini yechishga tayyor bo‘lsa kerak. Men ularni zavq bilan kuzatib boraman, hayronman, ular yana qanday marketing yutuqlariga qodir. Ehtimol, sovg'a sifatida ular mashinaning rasmini, fotosessiyani qilishadi. Bunday o'rtoqlardan ko'ra, faqat kirish eshiklarini sotuvchilar va o'rnatuvchilar meni hayratda qoldiradilar, ular metrodan to'xtash joylarida va chiqish joylarida g'ijimlangan fayllar bilan chop etilgan odamlarni uchratishadi va "Sizga eshik kerakmi?!" degan savol bilan hujum qilishadi.

MK Moskva iste'molchilar huquqlarini himoya qilish jamiyati eksperti Vladimir Prigogine bilan birgalikda "ikki oynali oynalarning vijdonsiz sotuvchilari qanday hiyla-nayranglardan foydalanayotganini" aniqladilar. PVX derazalar ishlab chiqaruvchilari va sotuvchilari sifatida.

Aytgancha, siz butun oynani ikki oynali oyna deb atay olmaysiz (ko'pincha ommaviy axborot vositalari bu bilan gunoh qiladi). Ikkita oynali oyna - bu rasmdagi narsa, u derazaning bir qismidir. Bu xuddi mashina haqida - vites qutisi haqida gapirishga o'xshaydi. Bizning etkazib berish bo'limining barcha vites qutilari qanchalik chiroyli tarzda yaratilganligini ko'rdingizmi?

Plastik oynalar:

1. Mutlaqo qattiq va bu tufayli ular sovuqni kvartiraga kiritmaydilar!

Mutaxassis: bunday oynalar yo'q. Yana bir savol shundaki, zamonaviy derazalar eski "sovet" ga qaraganda issiqlikni tejashda taxminan ikki baravar muvaffaqiyatli. Bundan tashqari, ular ancha yaxshi muhrlangan. Biroq, tanganing boshqa tomoni ham bor: bunday derazalari bo'lgan xonani tez-tez ventilyatsiya qilish kerak.

Plastik oynalar: "Mutlaqo" so'zi allaqachon ortiqcha, germetik yoki yo'q. Qattiqlikning ta'rifi - bu germetiklik, qobiqning (g'ilofning), uning alohida elementlari va ulanishlarining ushbu qobiq bilan ajratilgan muhitlar o'rtasida gaz yoki suyuqlik almashinuvini oldini olish qobiliyati. Yuqori sifatli PVX derazalar haqida shunday deyish mumkin: ular suv o'tkazmaydi va gaz gaz bo'lib, muhitlar o'rtasida almashinuv sodir bo'ladi, lekin shunchalik ahamiyatsizki, haqiqatan ham tez-tez ventilyatsiya qilish kerak.

Mutaxassis: Bu boshqa hiyla. Past chastotali tovushlar - tramvay, bolg'a, transport shovqini, ayniqsa ko'p tonnali traktorlardan - hali ham eshitiladi. Lekin yaxshi derazalar ularni sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.

Har xil qalinlikdagi oynali ikki oynali oynalar rezonans hodisalarini qisman bartaraf etish tufayli qo'shimcha effekt beradi. Bundan tashqari, bir nechta bo'limlarga bo'lingan ikki oynali oynalar rezonansni zaiflashtirishga yordam beradi - qattiq katta ko'zoynaklar buni faqat oshiradi.

Plastik oynalar: Bu hatto hiyla ham emas, bu ochiq-oydin yolg'ondir.Eng to'g'ri ta'rif shundaki, PVX derazalar derazalar yordamida, deraza sanoatining zamonaviy rivojlanishi bilan imkon qadar shovqin darajasini minimallashtiradi :-). Mana siz uchun shaffof tuzilmalar sanoati tarafdorlari biriktirilgan ba'zi sirli bilimlar :-).

3. Ikkita oynali oyna ichidagi vakuum qo'shimcha ovozli izolyatsiyani ta'minlaydi.

Mutaxassis: ikki oynali oynalarni ishlab chiqarishda, shisha ramkaga qattiqroq bosilishi uchun, albatta, ichkarida ma'lum bir vakuum yaratiladi. Biroq, bu an'anaviy ma'noda vakuum emas.

Plastik oynalar: Bir marta o'quvchi shunday savol berdi:

Qanday tushunish mumkin - ikki oynali oynada changyutgich yoki yo'qmi?

Vakuum sizning ikki oynali oynangizda ekanligini tushunish juda oson - uni bosim bilan parchalab tashlash kerak.

Mutaxassis: havo eng yaxshi issiqlik izolyatori ekanligiga asoslanib, eng to'g'ri bayonot emas. Maktab fizikasi kursidan konveksiya qonunini eslang - issiq havo ko'tariladi, sovuq havo esa pastga tushadi. Taxminan bir xil printsip tashqi va ichki oynalar orasidagi havo bo'shlig'ida ishlaydi. Ichki (issiq) oyna bo'ylab havo ko'tariladi va uning o'rnini tashqi (sovuq) oyna bo'ylab pastga tushgan sovuq havo egallaydi. Ko'zoynaklar orasida havo aylanishi hosil bo'ladi. Ushbu turdagi issiqlik almashinuvi eng katta issiqlik yo'qotilishini beradi.

Buning oldini olish uchun ko'zoynaklar orasidagi masofa juda kichik bo'ladi, uning ortishi ikki oynali oynaning issiqlik xususiyatlarining yomonlashishiga olib kelishi mumkin. Ikkita oynali oyna ko'proq kameralar (shisha qatlamlari) tufayli qalinlashadi. Ammo paketdagi kameralar qancha ko'p bo'lsa, shuncha qimmatroq bo'ladi. Moskva uchun eng yaxshi variant (narx - sifat) ikki oynali oyna (uchta ko'zoynak).

Plastik oynalar: ikki oynali oynaning kengligining optimal nisbatiga erishish kerak, bunda undagi havo konvektsiyasi kichikdir. Kichkina kamera kengligi bilan issiqlik yo'qotishlari endi konveksiya tufayli bo'lmaydi.

Mutaxassis: yuqori sifatli "plastmassa" arzon bo'lishi mumkin emas. O'zini hurmat qiladigan barcha ishlab chiqaruvchilar derazalar uchun taxminan bir xil narxlarga ega. Va "kvadrat metr" tushunchasi mavhumdir. Zamonaviy derazalar bir necha o'nlab komponentlardan iborat murakkab tuzilishdir. Va ularning narxini faqat hududga qarab aniqlash mumkin emas.

Plastik oynalar: na qo'shing, na olib tashlamang. Eng muhimi, "narx - sifat" optimal nisbatini topishdir.

6. Ikkita oynali oynalarimiz argon bilan to'ldirilgan!

Mutaxassis: Bu haqiqat bo'lishi mumkin. Ammo ikki oynali oynaning ichida nima borligini tekshirish juda qiyin. Siz shishani sindirmaysiz va argon yoki havo mavjudligini aniqlash uchun maxsus qurilmadan foydalanmaysiz.

Bundan tashqari, bu unchalik muhim emas. Gazlarning issiqlik o'tkazuvchanligi ularning bosimiga bog'liq. Va ichidagi havo yoki argon - bu muhim emas.

Plastik oynalar: tekshirish, ishonchli ishlab chiqaruvchidan derazalarni sotib olish juda qiyin. Va bu gazlarning issiqlik o'tkazuvchanligining qiyosiy jadvali:

Va eng muhimi - xulosa :-):

7. Profil qanchalik qalinroq bo'lsa va unda qancha kameralar bo'lsa, shuncha yaxshi.

Mutaxassis: profil dastlab issiqlikni shishadan ancha yomonroq uzatadi. Shuning uchun uning qalinligini oshirish mantiqiy emas. Agar deraza "muzlasa", oynada. Va bizda profilni muzlatish uchun oddiygina bunday sovuqlar yo'q.

Standart sxema - uch kamerali profil, ikkita sızdırmazlık davri va ikki kamerali ikki oynali oyna - eng yaxshi variant. Har qanday taniqli ishlab chiqaruvchini tanlang - siz yo'qotmaysiz.

Plastik oynalar: Oynaning o'ziga qo'shimcha ravishda, katta, lekin eng kattasi - katta rol (50% muvaffaqiyat) o'rnatish sifati bilan o'ynaydi. Profil haqida: buyurtma berishda profilning devor qalinligi haqida bilishingiz kerak bo'lgan narsa uning sinfidir, agar u A bo'lsa, unda hamma narsa yaxshi. Profildagi kameralar soniga kelsak, ular hali ham qaysi ikki oynali oynaning turishiga ta'sir qiladi, profil qanchalik keng bo'lsa, ikki oynali oyna kengroq bo'ladi.

MUHIM:

Mutaxassis: ba'zi sotuvchilar QQSsiz narxlarni ko'rsatadilar. Buni eslab qoling. Buyurtma qilingan derazalarni va ular uchun barcha kerakli jihozlarni (deraza tokchalari, egilishlar, o'tish profillari va boshqalar) o'rnatish va etkazib berish qancha turadi, QQSni hisobga olgan holda belgilang.

Plastik oynalar: eng ehtimol - juda "ba'zi", Odatda xaridor u to'laydi, deb nomlanadi. Shunday bo'ladiki, xaridorlar o'zlarining o'lchamlari bo'yicha o'zlarining kalkulyatorlarida hisoblangan xarajatlarga tayanadilar, ammo biz allaqachon yakuniy narxni faqat o'lchagich aytib berishini yozgan edik!

Yorliqni tekshiring:

Mutaxassis: Profil sifatini ko'z bilan aniqlash mumkin emas. Deraza ramkasining ichki qismidagi zavod belgisini diqqat bilan o'rganib chiqing (ba'zi xorijiy ishlab chiqaruvchilar uni to'g'ridan-to'g'ri profilda qilishadi). Unda ishlab chiqaruvchining nomi (har bir kompaniyaning o'ziga xos) va bir qator raqamlari - smena raqami, ekstruderning raqami (PVX profillarini ishlab chiqarish uchun qurilma) va ishlab chiqarilgan sana ko'rsatilgan muhr bo'lishi kerak.

Plastik oynalar: aynan shunday.

Menga yoqadi

Deraza kompaniyalari reklamasida "chiplar" sotish

Ko'pincha reklama beruvchilar bunday muammoga duch kelishadi - tartib chiroyli ko'rinadi va korporativ identifikatsiya yorqin, ammo qo'ng'iroqlar va savdolar yo'q. Va qancha odam o'ylaydi - nima uchun? BLIZKO Repair jurnali samarali reklama maketlarini yaratishda deraza kompaniyalari qanday "chiplardan" foydalanishi mumkinligini tahlil qildi.
Reklamaning yaxshi ishlashi va daromad olishi uchun nafaqat yuqori sifatli reklama kanalini tanlash, balki reklama xabarini to'g'ri tuzish, ushbu xabar qanday ishlayotganini va qaysi auditoriyaga ta'sir qilishini tushunish muhimdir. Bu, ayniqsa, reklama takliflari soni juda ko'p bo'lgan ixtisoslashtirilgan bosma ommaviy axborot vositalariga joylashtirishda juda muhimdir, ya'ni raqobatchilar orasida adashib qolish qiyin emas.

Biz xaridorni o'rganamiz

Agar biz "bizning" auditoriyamizni bilmasak yoki aniqlamasak, hatto eng yaxshi tartib behuda ishlaydi. Shuning uchun, hatto reklama vositasini tanlash bosqichida ham, mahsulotingizning xaridori kimligini tushunishingiz kerak. Masalan, bu hashamatli qishloq uyini qurayotgan va vitray oynalarni qidirayotgan odammi? Yoki ipoteka bilan kvartira sotib olgan yosh oilami? Yoki sizning mijozlaringiz rejalashtirilgan ta'mirlash bilan shug'ullanadigan o'rta yoshli juftliklardir? Ushbu ro'yxat juda keng bo'lishi mumkin, ammo auditoriyangizning ba'zi umumiy va asosiy xususiyatlarini aniqlash muhimdir. Bu, masalan, daromad darajasi yoki ijtimoiy maqom bo'lishi mumkin. Axir, agar sizning kompaniyangiz shahar panelli uylar uchun ekonom-sinfdagi derazalarni sotsa, qimmat qishloq uyining "quruvchisi" sizning kompaniyangiz bilan bog'lanmaydi. Va agar shunday qilsa, u o'zining ham, sizning ham vaqtingizni behuda sarflaydi. Shuning uchun, xabaringizni haqiqatan ham unga qiziqadiganlarga yo'naltirish muhimdir.

Bizning afzalliklarimizni ochib berish

Ushbu bosqichda siz mahsulotingiz yoki kompaniyangizning asosiy farqlovchi xususiyatlarini yozishingiz kerak. Ko'pchilik barcha oynalar bir xil deb o'ylashadi va raqobatchilar bir xil mahsulotlarni sotadilar. Bu shuni anglatadiki, bu bozorda narxdan boshqa afzalliklar bo'lishi mumkin emas. Keling, kengroq va chuqurroq qaraylik. Ehtimol, sizning kompaniyangiz deraza profillarining beshta markasi dileridir va raqobatchilarda bunday tanlov yo'qmi? Yoki qisqa vaqt ichida o'rnatishni kafolatlay olasizmi? Yoki har bir tumanda savdo shoxobchalaringiz bormi va xaridorning o‘zi mashinada borib, istalgan profilni “sezishi” mumkinmi? Yoki sizning kompaniyangiz soat 23:00 gacha yoki hatto kechayu kunduz ishlaydi? Va hokazo. Potentsial xaridorlarning ehtiyojlaridan kelib chiqib, kompaniyangizning afzalliklarini tahlil qilishingiz kerak. Misol uchun, derazalarni o'rnatishni rejalashtirayotgan ko'plab odamlar uchun to'lovlarni bo'lib-bo'lib to'lash muhim, boshqalari esa buyurtma berish muddati haqida qayg'uradilar. Kompaniyangizning afzalliklari nimada ekanligini tushunib oling va ular haqida gapirib bering!

Biz vakolatli tartibni ishlab chiqamiz

E'tiborni tortish.

Kompaniyaga ishonch hosil qiling.

Ishonchlilik ko'rsatkichlari "belgilar" nashrlari bo'lishi mumkin - turli diplomlar, sifat kafolati nishonlari, ko'rgazmalar medallari, reytinglarga havolalar. Siz faktlarga to'g'ridan-to'g'ri havolalar berishingiz mumkin. Masalan: "har haftada 100 dan ortiq mijozlar bizga ishonadi"; "Biz do'stlarga tavsiya qilamiz"; "Har kuni 10 kishi do'stlarining tavsiyasi bilan bizga keladi." Bu kompaniya xodimlarining yuqori professionalligi va tajribasini, bozordagi tajribasini yoki vaqtini tasdiqlovchi bilvosita omillarni ko'rsatish uchun yaxshi ishlaydi. Ushbu ma'lumotni quyidagi tarzda etkazish mumkin: "biz 10 yil davomida derazalarni sotamiz", "10 yil ichida biz 5000 ta deraza o'rnatdik" yoki "o'rnatish tajribasi - 15 yildan ortiq". Potentsial xaridorni kompaniyangizning ishonchliligi va professionalligiga ishontirish juda muhimdir.

Taklifingizning o'ziga xosligini ko'rsating.

Nima uchun xaridor sizning taklifingizga qiziqishi kerak? Buni reklama tartibida tushuntiring! Iste'molchi bosmoqchi bo'lgan bunday "tugmalarni" topish kerak. Potentsial mijoz asosiy foyda nima bo'lishini tushunishi kerak - arzon narx yoki buyurtma berish qulayligi yoki ehtimol qulaylik yoki sifat. Siz ushbu "tugmalardan" bir nechtasini maqsadli auditoriyaning kichik guruhida oldindan sinab ko'rishingiz va eng samaralisini tanlashingiz mumkin. Misol uchun, siz noyob sotish taklifini kiritishingiz, erta xaridorlarga chegirmalar taklif qilishingiz yoki katta sotuvni e'lon qilishingiz mumkin. Potentsial xaridorni ushbu mahsulotni sizdan sotib olish foydali ekanligiga ishontirishingiz kerak.

Kompaniyangizda tovarlarni sotib olishdan mijozlarga qo'shimcha imtiyozlarni ko'rsating.

Agar sizning tartibingiz g'ayrioddiyligi va o'ziga xos taklifi bilan xaridorning e'tiborini tortgan bo'lsa, unda bu hammasi emas. Endi u sizdan derazalarga buyurtma berish orqali iste'molchi qanday qo'shimcha imtiyozlarga ega bo'lishini batafsil tushuntirishi kerak. Deraza bozoridagi bunday imtiyozlarga - ishlab chiqarish yoki o'rnatishning minimal shartlari, sifat kafolati, bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati, bepul maslahat va boshqalar kiradi. Masalan, "tovarlar uchun kafolat (o'rnatish) - 10 yil", "xizmat muddati - 30 yil" yoki "GOSTga muvofiq o'rnatish". Shuningdek, standart dizayndagi derazalar uchun narxlarni ko'rsatish tavsiya etiladi - "chivinli to'rli deraza - 10 000 rubl!" Bunday holda, xaridor sizning reklama xabaringizni ko'rish jarayonida aniq nimani va qanday narxda olishini tushunadi.
Mijozlardan ko'proq fikr-mulohazalar kredit yoki bo'lib-bo'lib to'lash rejasi mavjudligi to'g'risidagi ma'lumotni, shuningdek shartlarning batafsil tavsifini joylashtirgan kompaniya tomonidan olinadi - "birinchi to'lov - 1000 rubl", "ortiqcha to'lov - 0%" "," "oylik to'lov - 1000 rubl" va boshqalar. Sizning kompaniyangizda professionallar ishlaydimi? Bu haqda gapiring! Bu, ehtimol, aniq ma'lumot, xaridorlar uchun juda muhimdir. Siz bu haqda shunday yozishingiz mumkin: "professional maslahat olish" yoki "telefon orqali bepul maslahat".
Qabul qiluvchilar professionallarga ishonishadi, shuning uchun sizning tartibingiz, masalan, ekspert ustuni sifatida ishlab chiqilishi mumkin va sifatli derazalarni tanlash bo'yicha maslahatlar va tavsiyalarni o'z ichiga oladi.
Boshqa kompaniyalarda mavjud bo'lmagan afzallik haqida gapirsangiz yaxshi bo'ladi. Afzallik kichik bo'lishi mumkin, ammo buyurtma berishda bu hal qiluvchi bo'lgan xaridorlar bo'ladi. Bu bepul yetkazib berish, polga ko'tarish, axlatni olib tashlash / olib tashlash, dam olish kunlari / bayramlarda yoki aniq vaqtda o'lchash / o'rnatish imkoniyati, shuningdek bepul taqdim etiladigan xizmatlarning ko'rsatkichi bo'lishi mumkin. O'z afzalliklaringizni faol ko'rsating!

Hozir qaror qabul qilishga yordam bering, xaridni kechiktirmang.

Reklama iste'molchining e'tiborini o'ziga jalb qilib, qiziqish va sotib olish istagini uyg'otgandan so'ng, xaridorni harakatga chaqirish vaqti keldi. Reklamada muhim qarorni imkon qadar tezroq qabul qilish kerakligi aytilganda, "shoshilinch effekt" deb ataladigan narsa yaxshi ishlaydi, aks holda odam foydadan mahrum bo'ladi. Masalan, "bugun bizga qo'ng'iroq qiling (va uni bepul oling)"; "Bugun bizga qo'ng'iroq qiling, chunki aksiya tez orada tugaydi" va hokazo. Asosiysi, iste'molchi kechiktirmasdan chora ko'rishi (qo'ng'iroq qiling yoki do'konga keling).

Vakolatli reklama tartibi - qog'oz sotuvchisi

Bugungi kunda har bir iste'molchi har kuni turli xil ma'lumotlar bilan bombardimon qilinmoqda. Iste'molchi reklamaga chidamli bo'lib, uni idrok etish uchun kamroq ochiq bo'ladi. Shu sababli, har bir reklama beruvchi o'z xaridorining ehtiyojlarini tushunishi va o'z reklama xabarini mijozning afzalliklariga asoslanib yaratishi muhimdir. Sizning maketingizda mavjud bo'lgan barcha ma'lumotlar sizning foydangizga aniq ishlashi kerak, nima uchun xaridor sizning mahsulotingizni aynan sizning kompaniyangizdan va belgilangan narxda sotib olishi kerakligini tushuntiradi.