Dropshipping - bu nima va u bilan qanday ishlash kerak. Dropshipping nima va u bilan qanday qilib pul ishlashni boshlash kerak

Hammaga salom!

Bugun men etkazib beruvchilar bilan ishlashning dropshipping kabi usuli haqida o'z nuqtai nazarimni bildirmoqchiman.
Ko'rinib turgan soddaligi uchun bu usul juda ko'p kamchiliklarga ega, ular birinchi qarashda ayniqsa hayratlanarli emas.

Boshlash uchun biz dropshipping nima ekanligini va umuman nima uchun kerakligini tahlil qilamiz.

Dropshipping nima?

Dropshipping - bu sizning omboringizni aylanib o'tib, to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchidan xaridorga yuborganingizda, o'zingizning omboringizsiz ishlash usuli.

Diagrammada u quyidagicha ko'rinadi:

Kengaytirilgan sxema quyidagicha ko'rinadi:

1. Siz xaridordan buyurtma olasiz;
2. Xaridor, ehtimol, buyurtma uchun to'laydi (bu erda o'zgarishlar bo'lishi mumkin, chunki ba'zi etkazib beruvchilar kassa xizmatini olishga tayyor);
3. Siz tovarni yetkazib beruvchiga to'laysiz;
4. Yetkazib beruvchiga xaridorning ma'lumotlari haqida xabar bering;
5. U tovarni xaridorga yuboradi;
6. Xaridor xursand. Yetkazib beruvchi xursand. Siz ham baxtlisiz.

Ideal sxema. Ko‘rinib turibdiki…

Keling, dropshippingning ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqaylik.

Dropshipping nima ekanligini tushunib, nima ko'proq ekanligini tushunamiz: ortiqcha yoki minuslar?
Mana mening videom, unda men dropshippingning asosiy afzalliklari va kamchiliklari haqida gapiraman:

Dropshipping mutaxassislari

№ 1. To'liq o'z omborisiz ishlang.

Haqiqatan ham, siz ishlayapsiz. Buyurtmani olganingizdan so'ng, siz darhol etkazib beruvchiga etkazib berish uchun so'rovni shakllantirasiz va u allaqachon uni xaridorga jo'natadi.

Saqlash:
Pul, chunki tovarlarni qaytarib olish shart emas;
Vaqt, chunki buyurtma yetkazib beruvchi tomonidan darhol xaridorga yuborilishi mumkin;
Va joylar, chunki siz tovarlarni saqlash uchun ombor qidirishingiz shart emas.

№ 2. Oson kengaytirish jarayoni.

Ha shunaqa. Jarayon oddiy:
Yangi yetkazib beruvchi ulandi;
Uning assortimentini saytingizga yukladi.

Shunga qaramay, siz hech narsa sotib olishingiz shart emas, chunki ish buyurtma bo'yicha amalga oshiriladi.

№ 3. Minimal boshlang'ich sarmoya

Tovarlarni sotib olish uchun onlayn-do'konni ishga tushirish jarayonida ular ba'zan deyarli birinchi o'rinni egallaydi. Va agar siz dropshippingdan foydalansangiz, unda sizda tovarlarni sotib olish xarajatlari yo'q.

Aslida, bu erda dropshippingning afzalliklari tugaydi ...

Dropshippingning kamchiliklari

№ 1. Qo'shimcha qiymat yo'q.
Menda dropshipping nima ekanligi haqida aniqroq ta'rifim bor - Bu tovarlarni yetkazib beruvchidan xaridorga xaridor hisobidan tashishdir.

Aslida, uning mavjudligi bilan siz hech qanday qo'shimcha qiymat yaratmaysiz. Siz hatto mahsulotni ko'rmaysiz. Xaridorga aslida nima borishi siz uchun sir, u erda qanday sifat bor, siz umuman hech narsani tekshira olmaysiz :)

Ular xaridordan pul oldilar, etkazib beruvchiga o'tkazdilar, u xaridorga yubordi, siz o'zingizga juda yaxshi tiyin qoldirdingiz.

Ha, siz nimadir topasiz va pul topasiz. Lekin men bunday biznesga qiziqmayman. Sababini biroz keyinroq tushuntiraman.

№ 2. Siz bevosita ta'sir qila olmaydigan narsalar uchun javobgarsiz.

Mana, ushbu ish sxemasining asosiy kamchiliklari.

Yetkazib beruvchi noto'g'ri yubordi - sizning aybingiz.
Yetkazib beruvchi nikohni yubordi - sizning aybingiz.
Yetkazib beruvchi noto'g'ri vaqtda yuborilgan - sizning aybingiz.
Yetkazib beruvchi yetarlicha qadoqlamagan - sizning aybingiz.
Yetkazib beruvchi xaridorning paketni sotib olishi/olishiga ahamiyat bermaydi. Axir u sizdan allaqachon pul olgan.

Agar siz molni o'zingiz yuborgan bo'lsangiz, bularning barchasidan qochishingiz mumkin edi.

№ 3. Deyarli har doim xaridordan 100% oldindan to'lovni talab qiladi.

Axir, aks holda, agar siz etkazib beruvchidan buyurtma sotib olgan bo'lsangiz, nima qilish kerak?

Mening statistikamga ko'ra, xaridorlarning 5% gacha 100% oldindan to'lovni amalga oshirishga tayyor, keyin esa faqat ishonchli onlayn-do'konlarda.
Va agar sizda Xitoydan dropshipping bo'lsa, faqat bir nechtasi oldindan to'lovni amalga oshirishga tayyor bo'ladi va paket Xitoydan kelishini bir oy kutadi.

Ammo etkazib beruvchilar kassa xizmatlarini va xaridordan pul tushumlarini olishga tayyor bo'lgan holatlar mavjud. Buni tanlagan etkazib beruvchilaringiz bilan tekshirishingiz kerak.

№ 4. Buyurtmani moslashtirish imkoniyati yo'q.

Qo'shimcha xizmatlaringiz yoki sovg'alaringiz orqali uni noyob qilish.

Buyurtma uchun minnatdorchilik bildirmoqchimisiz? Ishlamaydi.
Buyurtmangizga sovg'a qo'shmoqchimisiz? Ishlamaydi.
Vizit kartangizni qo'ymoqchimisiz? Va bu erda ham, tomonidan.

Ammo bu o'sishning eng yaxshi usullaridan ba'zilari, ular siz uchun mavjud bo'lmaydi.

№ 5. Yetkazib beruvchi buyurtmaga yana nima qo'ygani noma'lum.

Bir paytlar etkazib beruvchi o'zlarining reklama materiallarini buyurtmalarga qo'yishni boshlagan paytlar bo'lgan. Bu nimaga olib kelishini aytishga arziydimi?

Buyurtmada xaridorga yana nima berilishini nazorat qilmaysiz.
Siz hatto mahsulot buyurtmada yuborilganligini tekshira olmaysiz.

Albatta, siz o'zingizdan buyurtma berishga harakat qilishingiz va xaridorga haqiqatan ham nima kelishini ko'rishingiz mumkin.

Asos sifatida shuni aytamanki, men uzoq vaqt davomida yirik etkazib beruvchilardan bunday narsalarni ko'rmaganman, lekin amalda bunday holatlar bo'lgan.

№ 6. Sizning mijozlar bazangiz sizniki emas.

Agar siz etkazib beruvchi bilan yo'llaringiz bo'lsa, sizning mijozlar bazangizga nima bo'lishini hech qachon bilmaysiz.

Telefonlar, elektron pochta xabarlari, ismlar - bularning barchasi sizning to'g'ridan-to'g'ri potentsial raqibingiz bilan. Ayniqsa, agar u o'zi chakana savdo bilan shug'ullansa.
Har bir mijozning butun buyurtma tarixi sizning yetkazib beruvchingiz uchun ham mavjud.

Biz taxmin qilmaymiz, lekin kimdir mening mijozlar bazasiga ega ekanligi meni qandaydir salbiy fikrlarga olib keladi.

№ 7. Qadoqlash cheklovlari.

Yetkazib beruvchilar ko'pincha standart qadoqdan hech qanday jingalaksiz foydalanadilar.

Va siz qo'shimcha ravishda mo'rt tovarlarni qadoqlash imkoniga ega bo'lmaysiz.
Yoki, masalan, sovg'alarni o'rashni taklif qiling.

Ko'rib turganingizdek, qattiq cheklovlar ...

№ 8. Siz hatto buyurtmaga sovg'a ham qo'yolmaysiz.

Buyurtmadagi eng oddiy sovg'a sizni boshqa onlayn-do'konlardan sezilarli darajada ajratib turishini ko'p marta aytdim. Kimdir sizga oxirgi marta do'konlardan sovg'alar berganini eslaysizmi? Esingizdami? O'zingiz xulosa chiqaring.

Sovg'alarni qo'ymang.
Rahmat xati ham.

Xulosa qilish

O'zim uchun men allaqachon xulosalar qilganman. Men uchun dropshipping bu sizning qo'shimcha qiymatingizsiz masofadan turib sotish usulidir.

Xo'sh, ular uni sotib olishdi, sotishdi, hatto undan pul topishdi.

Zerikarli.
Qiziq emas.
Afsuski.

Biznesda eng muhimi bu sizning mijoz bilan o'yin:

1. Boshqalar bermagan narsani bering;
2. Xaridor hatto bilmagan narsani ko'proq qiling;
3. Sovg'a bering, u darhol Instagramga quvonch bilan joylashtiradi;
4. Buyurtmaga minnatdorchilik xatini ilova qiling, u erda siz xaridorga ismingiz bilan murojaat qilasiz va sharikli qalam bilan katta "Rahmat!"
5. Va barchasini markali paketingizga qo'ying.

Bunday kichik narsalar xaridorda juda ko'p ijobiy his-tuyg'ularni shakllantiradi. Hammasi. U sizniki. Abadiy.

Va dropshipping sxemasining o'zi kurtakdagi hamma narsani kesib tashlaydi.

Shuning uchun, ishonchim komilki, maqolaning oxirida siz dropshipping nima ekanligini va uni loyihangizda umuman ko'rib chiqish kerakmi degan taassurot qoldirdi. qilmasdim :)

Ammo agar siz hali ham shu yo'l bilan borishni istasangiz, men boshlash algoritmini muhokama qilishni taklif qilaman.

Dropshippingni boshlash algoritmi

Tasavvur qiling-a, siz allaqachon joy tanladingiz va etkazib beruvchilarni topdingiz.

1-bosqich. Siz endigina boshladingiz

Sayohatning boshida siz to'liq etkazib beruvchining omboridan ishlaysiz va hozirgi vaqtda siz uchun asosiy vazifa qaysi mahsulotlar xaridorlar orasida eng mashhurligini aniqlashdir.

Biz trafikni boshlaymiz va qaraymiz:

1. Mijozlar nima buyurtma berishmoqda?
2. Telefon orqali qaysi mahsulotlar ko'proq so'raladi?
3. Saytda eng ko'p ko'rilgan mahsulotlar qanday? Bu sizga yordam beradi.

Eng mashhur mahsulotlar ro'yxatini tuzib, biz keyingi bosqichga o'tamiz.

Bosqich 2. Ular nimani sotib olishlari haqida tushuncha mavjud

Eng mashhur mahsulotlar ro'yxatini tuzganingizdan so'ng, ularni etkazib beruvchining omboridan sotib olish haqida o'ylashingiz mumkin. Bu erda siz allaqachon etkazib beruvchilarning kengroq ro'yxatiga ega bo'lasiz, chunki sizda endi tomchi etkazib beruvchi bilan ishlash vazifasi yo'q.

Bu ishni ham bir necha bosqichlarga ajrating. Agar sizning byudjetingiz cheklangan bo'lsa, narsalarni asta-sekin sotib oling. Shunday qilib, siz asta-sekin o'z qobiliyatingizga ishonch hosil qilasiz.

Biz uchinchi bosqichga o'tamiz.

3-bosqich. Keyingi rivojlanish strategiyasini tanlash

Ushbu bosqichda sizda "yog '" to'plangan bo'lishi mumkin va bu sizning qo'llaringizni biroz bo'shatadi.

1. Siz dropshippingni butunlay rad etasiz, garchi kamroq kengroq bo'lsa-da, butunlay omboringizga o'tasiz. Ammo keyin siz qaror qabul qilish uchun moslashuvchanlikka ega bo'lasiz.
2. Siz dropshippingni butunlay rad etasiz, "depozitda" ishlaydigan yetkazib beruvchini topasiz va o'zingizning kichik omboringizni yaratasiz. Va etishmayotgan narsalar yangi etkazib beruvchidan buyurtma qilinadi.

Shu bilan birga, eski tomchi etkazib beruvchini "zaxirada" saqlashga hech narsa to'sqinlik qilmaydi, buning natijasida siz oyoqqa turdingiz.

Bu butun sxema o'z tajribamdan tasvirlangan, lekin sizni ishontirib aytamanki, undagi hamma narsa unchalik silliq emas. Har bir joyning o'ziga xos nuanslari bo'ladi va siz ulardan uzoqlashmaysiz. Tasdiqlangan :)

Shaxsan men dropshippingdan nafratlanaman va muvaffaqiyatli misollarga qaramay, u bilan to'liq ishlash istagi yo'q.

Bu haqiqatan ham yomon format.

Tovarlarni qo'lingizda ushlab turmasdan sotish mumkin va hatto bu hodisaning nomi bor - dropshipping. Ushbu turdagi faoliyat butun dunyoda keng tarqalgan. U ko'plab kichik yoki o'rta onlayn-do'konlar, xususiy sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi. Ushbu biznes modeli, ayniqsa, gadjetlar, kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, suvenirlar, kosmetika kabi tovarlar haqida gap ketganda mashhur.

Dropshipping tizimi - bu nima

Dropshipping ikki inglizcha soʻzdan kelib chiqqan boʻlib, “toʻgʻridan-toʻgʻri yetkazib berish” deb tarjima qilinadi. Mohiyat oddiy - mahsulot bor va xaridor bor, lekin mahsulot to'g'ridan-to'g'ri emas, balki vositachilar, dropshipperlar orqali sotiladi.

Sxemaning asosiy jihati shundaki, vositachi birinchi navbatda xaridorni topadi va shundan keyingina tovarni yetkazib beruvchidan sotib oladi. Yetkazib beruvchi ham ishlab chiqaruvchining o'zi, ham ulgurji sotuvchi, distribyutor bo'lishi mumkin.

Shu bilan birga, etkazib beruvchi yetkazib berishni o'z zimmasiga oladi, tomchi etkazib beruvchi unga faqat xaridni qaerga yuborish kerakligini aytadi.

Dropshipping hamkorlik sizga katta mablag'ingiz bo'lmasa ham onlayn-do'kon ochish imkonini beradi. Bu biznes birinchi navbatda jozibador, chunki u deyarli investitsiyalarni talab qilmaydi. Mahsulotga buyurtma berish orqali, tashuvchi o'z foydasini olishi kafolatlanadi. Dropshipping bo'yicha daromad siz belgilagan marjaga bog'liq. Bu ham qulay, chunki etkazib beruvchilar ko'pincha tomchilarni yaxshi chegirmalar bilan ta'minlaydi.

Dropshippingni qanday boshlash kerak

Dropshippingni boshlash uchun sizga biroz kerak bo'ladi:

• Tovarlarni ishlab chiqaruvchi etkazib beruvchini toping va u bilan aloqa o'rnating. Ushbu turdagi faoliyat uchun u bilan shartnoma tuzing.
• Mahsulot targ'ib qilinadigan platformani oching va loyihalashtiring. Unda mahsulotlarni ko'rsatish.
• Internetda takliflaringizni targ'ib qiling va xaridorlarni toping.

Yakuniy xaridor tomonidan tovarni to'lash ikkita sxema bo'yicha amalga oshirilishi mumkin. Birinchi holda, oldindan to'lov to'g'ridan-to'g'ri tomchilatib yuboruvchiga amalga oshiriladi, u markani o'zi uchun saqlaydi va qolgan miqdorni sotib olingan tovarlarni etkazib berish manzilini ko'rsatgan holda etkazib beruvchiga yuboradi. Ikkinchidan, to'lov to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchiga amalga oshiriladi va u marjani vositachiga o'tkazadi.

Biz etkazib beruvchilarni qidirmoqdamiz

Dropshipping tizimida ishlashni boshlashdan oldin, qaysi mahsulot bilan ishlashni afzal ko'rishingizni hal qilish muhimdir. Bu erdan siz uchun qulay shart-sharoitlarni ta'minlashga tayyor bo'lgan yetkazib beruvchini izlash allaqachon boshlanadi.

Eksklyuziv mahsulotni taklif qiluvchi yetkazib beruvchini topsangiz ajoyib variant.

Internetda turli etkazib beruvchilarning toifalarga ajratilgan ko'plab takliflarini o'z ichiga olgan resurslar mavjud. Bundan tashqari, ko'plab onlayn-do'konlarning veb-saytlarida hamkorlik uchun bunday variant bo'yicha takliflar mavjud. Agar bunday element bo'lmasa, har doim menejment bilan bog'lanish va ularga bunday hamkorlik shartlarini taklif qilish imkoniyati mavjud.

Xitoy bilan Dropshipping

So'nggi paytlarda Xitoy bilan, shuningdek, Evropa va AQShdan etkazib beruvchilar bilan dropshipping ayniqsa mashhur bo'ldi. Auktsionlarda, e'lonlar taxtalarida va boshqa Internet saytlarida siz tovarlarni sotib olishni taklif qiladigan ko'plab reklamalarni topishingiz mumkin va ular bir necha hafta ichida etkazib berishni va'da qiladilar. Va ko'plab Internet foydalanuvchilari bunga rozi.

Sababi, ko'pchilik chet tillarini bilmaydi va xorijiy saytlarda buyurtma berishning nozik tomonlarini tushunishni xohlamaydi. Bunday holda, vaqtni behuda sarflamaslik, hatto vositachiga ortiqcha pul to'lash va kerakli narsani olish qulayroqdir.

Taniqli saytlardan aliexpress.com, tinydeal.com saytlarini ta'kidlash joiz.

Qanday va qayerda sotish kerak

Sotish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas. Eng keng tarqalgan usullar:

• auktsionlarda yoki eBay kabi xabarlar taxtalarida soting.
• Ijtimoiy tarmoqda guruh oching va u orqali tovarlarni soting;
• Dropshipping tizimidan foydalangan holda onlayn do'kon oching.

Bundan tashqari, siz o'zingizning veb-saytingizda onlayn-do'kon ochishingiz va uni Internetda ushbu turdagi xizmatlarni taklif qiladigan dropshipping platformalaridan birida yaratishingiz mumkin. Bunday xizmatlar yetkazib beruvchilarni ham, vositachilarni ham bir joyda birlashtiradi. Katalogdan o'zingizga yoqqan yetkazib beruvchini tanlash kifoya va tom ma'noda bir necha marta bosish orqali sizning ixtiyoringizda tayyor mahsulotlar ko'rgazmasi bo'ladi.

Butun jarayon kim oshdi savdosi misolida bosqichma-bosqich:

• dropshipper ko'p narsalarni yaratadi;
• buyurtmani qabul qiladi;
• xaridordan to'lovni oladi;
• ishlab chiqaruvchining veb-saytidagi Shaxsiy kabinetda tovarlarni sotib oladi;
• yakuniy xaridorning etkazib berish manzilini ko'rsatadi;
• etkazib beruvchi tovarlarni jo'natadi;
• Agar so'ralsa, dropshipper etkazib berishni kuzatishi mumkin.

Ko'rib turganingizdek, birinchi qarashda deyarli hech qanday qiyinchiliklar yo'q. Butun jarayonni nazorat qilish uchun uyingizdan chiqib ketishingiz shart emas. Biroq, bu tizim vositachi uchun o'ziga xos afzalliklarga ega, shuningdek, oldindan e'tiborga olinishi kerak bo'lgan tuzoqlarga ega.

Xo'sh, vositachiga dropshippingdan qanday foyda bor?

Birinchidan, tovarlar partiyasini oldindan sotib olish uchun sizga boshlang'ich kapital kerak emas va shuning uchun katta mablag'larni yo'qotish xavfi yo'q. Bundan tashqari:

• Ish uchun zarur bo'lgan narsa - bu kompyuter va Internetga kirish.
• Omborni saqlash va undagi mahsulotlarni saqlashning hojati yo'q. Shunday qilib, mahsulot eskirmaydi, o'z ahamiyatini yo'qotmaydi, yomonlashmaydi. Bepul pul esa reklama va biznesingizni rivojlantirishga sarflanishi mumkin.
• Buyurtmalarni qayta ishlash, tovarlarni qadoqlash va jo'natish uchun qo'shimcha xodimlarni yollashning hojati yo'q.
• Shartnoma bo'yicha etkazib berish vositachi nomidan amalga oshirilishi mumkin - shu tarzda sizning brendingiz, agar mavjud bo'lsa, yanada ommalashadi.
• Hamkorlik bir vaqtning o'zida bir nechta etkazib beruvchilar bilan amalga oshirilishi mumkin va shunga ko'ra, dropshipper katta va xilma-xil mahsulotlarni taklif qilish imkoniyatiga ega.
• Talab va mavsumdan kelib chiqib, vitrindan talab bo'lmagan tovarlarni tezda olib tashlash va ularni ommabop buyumlar bilan almashtirish mumkin.

Va, eng muhimi, siz asosiy ish bilan parallel ravishda ushbu turdagi faoliyat bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Bunday model yetkazib beruvchi uchun ham foydalidir, chunki shu tarzda savdo tarmog'i oshadi va mahsulotlarni sotish hajmi oshadi. Ishlab chiqaruvchining boshqa afzalliklari qatorida quyidagi omillar mavjud:

• mahsulotni reklama qilish uchun pul sarflashning hojati yo'q;
• chakana xaridorlarni qidirish va ular bilan barcha nuanslarni - to'lov usullari, etkazib berishni muhokama qilish uchun vaqtni behuda sarflashning hojati yo'q.

Dropshipper uchun bunday modelning kamchiliklari

Avvalo, siz o'zingizning savdo platformangizni qidiruv natijalarida birinchi o'rinlarda turishi uchun targ'ib qilishingiz kerak, aks holda xaridorlar sizni sezmaydilar. Va bu katta mablag'ni talab qiladi. Boshqa kamchiliklardan:

• Yetkazib beruvchidan tovarlarning mavjudligini kuzatish qiyin, ayniqsa etkazib beruvchilar ko'p bo'lsa. Buyurtma qilingan tovarlar zaxirada yo'qligi va keyin va'da qilingan etkazib berish muddatlari buzilishi mumkin.
• Nosoz mahsulot yetkazib berilishi mumkin yoki u o‘z vaqtida yetib bormaydi – yuk tashuvchisi muammoni hal qilishga majbur bo‘ladi.
• Agar xaridor tovarni olmagan bo'lsa, etkazib berish xarajatlari vositachi tomonidan qoplanadi.
• Har bir xaridor ortiqcha to'lashni xohlamaydi va bugungi kunda etkazib beruvchilarga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilish qiyin emasligi sababli, ular to'g'ridan-to'g'ri ulardan tovarlarga buyurtma berishlari mumkin.
• Turli etkazib beruvchilardan bir nechta tovarlarga buyurtma berishda ularni bitta paketda jo'natib bo'lmaydi - va bu xaridor uchun qo'shimcha xarajat bo'lib, kam odamga yoqadi.

Istalgan vaqtda yetkazib beruvchi siz topgan mijozlar bilan bevosita ishlashga vasvasaga tushishi mumkin.

Qanday qilib bu biznesda muvaffaqiyatga erishish mumkin

So'nggi paytlarda dropshipping sohasida raqobat juda katta, shuning uchun mahsulotni ilgari surish va yangi mijozlarni jalb qilish strategiyasi haqida o'ylash muhimdir. Agar ushbu turdagi faoliyatda muvaffaqiyatga erishish rejalari juda jiddiy bo'lsa, unda siz o'z resursingizni targ'ib qilish uchun pul, ba'zan esa ko'p sarflashingiz kerak bo'ladi.

Mijozlarni rag'batlantirish va topishga ijodiy, nostandart yondashuv katta ortiqcha.

Shuningdek, kim oshdi savdosida yoki veb-saytingizda sotayotganingizdan qat'i nazar, har qanday saytda mahsulotni rang-barang ko'rinishda taqdim etish, batafsil tavsiflash va fotosuratlar bilan ta'minlash muhimdir. Shuningdek, tavsifni etkazib beruvchining veb-saytidan nusxalashingiz mumkin.

To'lovni qanday qabul qilish kerak

Savdo faqat Internet yordamida amalga oshirilganligi sababli, agar siz naqd pul bilan shug'ullanishingiz kerak bo'lsa, bu juda kam. Asosan, hisob-kitoblar elektron pul tizimlari orqali amalga oshiriladi: Webmoney,. Chet el auktsionlari bilan ishlashda PayPal to'lov tizimi yordamga keladi. Bank kartalari va Western Union pul o'tkazmalari ham foydali bo'ladi.

Saqlash

Saqlash

Saqlash

Saqlash

"Dropshipping" tushunchasining batafsil tahlili. Bu nima, bu vositachilik tizimining qanday afzalliklari va kamchiliklari bor va tadbirkor uchun ichki bozorda dropshipping tizimida ishlashga arziydimi?

Ko'pgina hozirgi yoki kelajakdagi tadbirkorlarni dropshipping nima qiziqtiradi? Axir, bu so'z ishbilarmon doiralarda va turli biznes treninglarda tobora ko'proq eshitilmoqda. Bu haqda bosma nashrlarda, internet nashrlarida aytiladi. Va har bir ishbilarmon dropshipping tizimida ishlash tamoyilini batafsil o'rganishni, shuningdek, uning barcha afzalliklari, tuzoqlari va xususiyatlarini bilishni xohlaydi. Ushbu maqola bularning barchasiga bag'ishlangan.

Dropshippingning barcha asosiy nuqtalari quyida batafsil muhokama qilinadi. Misol keltiriladi, ushbu tizimda ishlashning ijobiy va salbiy tomonlari keltirilgan. Shuningdek, u etkazib beruvchilarni qanday to'g'ri qidirish va ushbu biznes uchun nima kerakligini aytadi.

Dropshipping bu...

Dropshipping - bu boshqa birovning tovarlarini veb-sayt (ko'pincha onlayn-do'kon) orqali sotishga asoslangan biznes, lekin vositachi tomonidan ko'rsatilgan narxda.

Vositachi - bu dropshipping tizimida ishlaydigan va har bir savdodan o'z foizini oladigan tadbirkor.

Dropshipper - bu o'z tovarlari yoki mahsulotlarini vositachilar orqali sotadigan yetkazib beruvchi yoki ishlab chiqaruvchi.

Tizimning o'zi quyidagicha ko'rinadi:

1. Tovar yetkazib beruvchi (masalan, bolalar o'yinchoqlari) mavjud. U o'z mahsulotiga o'zi narxlarni belgilaydi.
2. Vositachi bor - saytni yaratgan va u orqali boshqa odamlarning tovarlarini sotadigan shaxs. U mustaqil ravishda assortimentni tanlaydi, narxlarni tartibga soladi. Shu bilan birga, u jismonan molga ega emas - hamma narsa yetkazib beruvchida.
3. Xaridor vositachining veb-saytiga tashrif buyuradi, qiziqish mahsulotini ko'radi, to'laydi va unga buyurtma beradi. Buyurtmaning o'zi etkazib beruvchiga yo'naltiriladi, u tovarni yakuniy xaridorga yuboradi. Va vositachi bundan foiz oladi.

MDHdagi aksariyat onlayn-do'konlar hozir ushbu sxema bo'yicha ishlamoqda. Bunday biznesni boshlash oson, chunki boshlang'ich kapital deyarli yo'q. Sizga kerak bo'lishi mumkin bo'lgan yagona narsa - saytni ishlab chiqish uchun mutaxassisga pul to'lash, shuningdek, domen nomi va xosting uchun to'lov.

Aks holda, hamma narsa juda aniq:

• Vositachi bo'lish uchun siz xorijiy saytlarda ishonchli etkazib beruvchilarni topishingiz va assortiment haqida qaror qabul qilishingiz kerak.
• Onlayn do'kon yarating, uni barcha kerakli tarkib bilan to'ldiring (mahsulot katalogi, fotosuratlar, tavsiflar, narxlar, xususiyatlar).
• Xaridor tovarni to'lashini kuting.
• Yetkazib beruvchiga buyurtma bering va xaridorning manzilini ko'rsatgan holda to'lang.
• Belgilangan miqdorning foizini oling.

Tizimning mohiyati aniq, endi uning afzalliklari va kamchiliklari haqida gapirishga arziydi.

Dropshippingning afzalliklari

Quyida sanab o'tilgan afzalliklari tufayli dropshipping tez orada mahalliy tadbirkorlar orasida mashhurlikka erishdi va davom etmoqda.

Ta'riflangan tizimda ishlaydigan onlayn-do'konlar tobora ko'payib bormoqda. Shu bilan birga, xaridorlar bundan mutlaqo bexabar – tovarni kim jo‘natishi ularga qanday farq qiladi. Axir, xaridor uchun hozirda asosiysi maqbul narxlar va yuqori sifat.

Shunday qilib, afzalliklardan quyidagilarni ta'kidlash kerak:

• Pulingizni yo'qotish xavfi yo'q. Ushbu biznes katta naqd investitsiyalarni nazarda tutmaganligi sababli, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda jamg'armalaringizni yo'qotish mumkin emas. Shuning uchun, bu turdagi faoliyat deyarli hamma uchun mavjud. Ya'ni, siz sinab ko'rishingiz mumkin va agar biror narsa ishlamasa, moliyaviy yo'qotishlar bo'lmaydi.
• Tovarlarni saqlash uchun ombor yoki boshqa joylarning etishmasligi. Vositachi omborni sotib olishga yoki ijaraga olishga pul sarflamaydi, chunki u jismonan tovarga ega emas - u yetkazib beruvchi bilan birga.
• Xodimlarni yollash shart emas. Dropshipping ishlari savdo menejerlari yoki kurerlarni yollashni o'z ichiga olmaydi. Barcha harakatlar bir kishi tomonidan amalga oshirilishi mumkin.
• Raqobatbardosh narxlar. Bu afzallik yuqori xarajatlar va boshlang'ich kapitalning yo'qligidan kelib chiqadi. Ya'ni, hatto onlayn-do'kon yoki reklamani rivojlantirish uchun sarflangan pul ham birinchi buyurtmalardan qaytib keladi.
• Narxlarni, tovarlar assortimentini mustaqil ravishda tartibga solish qobiliyati, shuningdek, bir vaqtning o'zida bir nechta tomchilar bilan ishlash. Vositachi sotilgan tovarlar uchun narxlarni belgilaydi. Yakuniy narx raqobatchilarning narx siyosatiga va bozorga bog'liq bo'ladi. Assortimentni bir vaqtning o'zida bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlash orqali diversifikatsiya qilish mumkin.
• Assortimentning xilma-xilligi. Bir nechta dropshipperlar bilan ishlash orqali siz 200 dan ortiq tovarlarni sotishingiz mumkin. Bu standartdan asosiy farqi, bu erda assortiment ko'pincha juda ziqna bo'lib, uning egasi juda ko'p turli xil tovarlarga buyurtma berish imkoniyatiga ega emas.
• Raqobat afzalliklari. Ko'pchilik xaridorlarga kafolat bermaydi va tovarlarni qaytarish imkoniyatini bermaydi. Dropshipper bularning barchasini taklif qiladi, bu esa vositachi ishlaydigan xaridorlarning ishonchini uyg'otadi.
• Oddiy biznes. Vositachining vazifalariga faqat onlayn-do'kon katalogiga tovarlar qo'shish, saytni kerakli tavsiflar bilan to'ldirish, narxlarni boshqarish va reklama kiradi. Garchi bu vazifalarning ba'zilari mutaxassislarga topshirilishi mumkin bo'lsa-da - albatta, agar moliya imkon bersa. Va qo'ng'iroqlar, qadoqlash, yetkazib berish va boshqa faoliyatlar tashuvchi tomonidan amalga oshiriladi.

Dropshippingning kamchiliklari

Har bir biznesning kamchiliklari bor. Dropshipping ham bundan mustasno emas.

Kamchiliklari quyidagilarni o'z ichiga oladi.

• Mas'uliyat. Xaridorlardan salbiy fikrlar bilan da'volarni qabul qiladigan vositachi. Sifatsiz, nikoh, uzoq etkazib berish, albatta, etkazib beruvchining aybi. Biroq, xaridor tovarni vositachiga buyurtma qilgan va shuning uchun undan talab paydo bo'lgan.
• Boshida qiyinchiliklar. Ta'riflangan tizim bo'yicha ishlashni boshlaganingizda, etkazib beruvchilarni topish bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin. Ular ishonchli, mas'uliyatli, faqat yuqori sifatli tovarlarni taklif qilishlari va tez yetkazib berishlari kerak. Shuningdek, kafolatlar va tovarlarni qaytarish imkoniyati ham muhim mezonlardir.
• soliq to'siqlari. Ushbu kamchilik o'z assortimentida qimmatbaho tovarlarga ega bo'lishni va xorijiy tomchilar bilan ishlashni rejalashtirgan vositachilarga ko'proq taalluqlidir (masalan, Aliexpress orqali). Rossiyada xorijdan posilkalar uchun chegara endi oyiga 1000 evro. Belarusiyada bu chegara juda past - 22 evro. Ya'ni, belaruslik tadbirkorlar uchun bir xil xitoylar bilan dropshipping tizimida ishlash foydali emas. Biroq, Rossiya etkazib beruvchilari bilan ishlash imkoniyati mavjud.
• Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish. Hamma sotuvchilar ham bunday talablarga ega emas. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'pchilik hali ham vositachi ro'yxatdan o'tgan tadbirkor ekanligini tasdiqlovchi hujjatlarni talab qiladi.
• Siz doimo faol bo'lishingiz kerak. Muvaffaqiyatlar bilan dam olish, hech narsa qilmaslik va faqat ishlab topgan pulni olish ish bermaydi. Biz doimo yangi etkazib beruvchilarni izlashimiz, saytga trafikni jalb qilish uchun yangi vositalarni izlashimiz kerak. Onlayn do'konning imidji, uning targ'iboti, ommabopligi, brend xabardorligi ustida ishlash kerak.

Dropshipping bunga arziydimi?

Bu savolga aniq javob berish qiyin, chunki bu erda bir nechta muhim fikrlar mavjud.

Har kim bunday biznesni boshlashi mumkinligi haqiqatdir. Axir, bu erda boshlang'ich kapital umuman yo'q. Va onlayn-do'konning o'zi mutlaqo bepul yaratilishi mumkin.

Uni qanday qilib to'g'ri sozlash va u bilan ishlash haqida ushbu maqolada batafsil tavsiflangan.

Bu erda tasvirlangan tizimdan foydalangan holda Internetda sotishga arziydimi yoki yo'qligini faqat tajribaga ega odamlar aytishi mumkin.

Dropshipping nima? Bu siz uyda o'tirganingizda, hech narsa qilmang va etkazib beruvchi siz uchun hamma narsani qiladi. Siz unga qayerdandir olgan mijozlaringizni olib kelasiz. Va keyin siz buning uchun pul olasiz. Bu mukammal sxemaga o'xshardi.

Ha, bu yo'l bilan pul topish haqiqatan ham mumkin, bu afsona emas. Ammo barchasi etkazib beruvchilarga, trafikni jalb qilishga, xaridorlar bilan muloqotga bog'liq ...

Mahalliy etkazib beruvchilar asosan oqim uchun ishlaydi. Ko'pincha, xaridorga mahsulot yoqdimi yoki yo'qligi muhim emas - yana beshinchi, o'ninchi xaridor keladi ... Dropshipperda u bilan ishlaydigan odamlar juda ko'p va u uchun bugungi kunda u muhim emas. mijoz oling, ertaga yoki ertaga. Shuning uchun ularda hamma narsa oqimga qo'yilgan. Ular, afsuski, sifatga ahamiyat bermaydilar.

Vositachi tomonidan tomchilatib yuboruvchiga yuborilgan ilovalar yo'qolishi odatiy hol emas. Shuning uchun, endigina bunday ishlay boshlaganlar, keyin nolga yoki hatto minusga ishlaydilar.

Ammo baribir, siz qo'rqmasdan ishlashingiz mumkin bo'lgan oddiy va etarli dropshipperlar mavjud.

Aleksey Dementiev - onlayn-do'kon egasi, onlayn-tadbirkor va Makers hamjamiyatining asoschisi.

Agar siz endigina Internet orqali tovarlarni sotishni boshlayotgan bo'lsangiz, unda dropshipping tizimi orqali ishlashga qarash mantiqan. Lekin tovarlarni sotishda men kelajak istiqbollarini ko'rmayapman. Ya'ni, bu shunday narsa - hozir pul topish, hozir pul topish. Uzoq muddatda men nimaga aylanishi mumkinligini tushunmayapman.

Aleksey Molchanov MLS xolding egasi.

Tajribali Internet-tadbirkorlar orasida bu masala bo'yicha fikrlar har xil. Biroq, hech kim dropshipping savdosi amalga oshirilmasligini aytmaydi. Aksincha, agar siz birinchi biznesingizni tezda ishga tushirmoqchi bo'lsangiz, unda bu variant eng mos keladi. Kelajakda olingan pulni yanada istiqbolli narsaga investitsiya qilish mumkin. Masalan, bolalar kiyimlari yoki avtomobil ehtiyot qismlari do'konini oching. Siz hatto jismoniy tovarlarni sotish bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan joyni tanlashingiz mumkin.

Maqolani yakunlab, shuni ta'kidlash kerakki, dropshipping yangi boshlanuvchilar uchun yaxshi biznes variantidir. U juda ko'p afzalliklarga ega, oddiy va boshlang'ich kapitalni talab qilmaydi. Tizimning o'zini tushunish qiyin emas, chunki u yuqorida tavsiflangan. Biznes uchun sizga kerak bo'lgan yagona narsa veb-sayt (onlayn do'kon), ishonchli etkazib beruvchilar (dropshippers) va ishlash istagi. Qolganlari tajriba bilan keladi va oyiga 100 000 rubldan ortiq daromad olish mumkin bo'ladi.

Oddiy so'z bilan aytganda, dropshipping nima? Onlayn do'kon uchun etkazib beruvchini qanday topish mumkin? Mahsulotlarni sotishda dropshipping hamkorlik qanday ishlaydi?

Salom aziz do'stlar! HiterBober.ru jurnali asoschilaridan biri Aleksandr Berejnovga xush kelibsiz.

Mahsulotni zaxirada bo'lmasdan qanday sotish mumkin? Mening javobim oddiy - dropshipping bilan!

Ushbu maqolada men sizga oddiy so'zlar bilan tomchilab sotish jarayonini qanday tashkil etishni, ishonchli yetkazib beruvchini qayerdan va qanday topishni va ushbu model yordamida qanday mahsulotlarni sotish yaxshi ekanligini aytib beraman.

Shunday ekan, ketaylik!

1. Dropshipping nima - ishning ta'rifi va sxemasi

Inglizcha so'z " Dropshipping"demak" to'g'ridan-to'g'ri yetkazib berish". Ushbu tizimning ma'nosi aynan tovarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishda yotadi.

Dropshipping- Bu onlayn-do'kon savdo tizimi bo'lib, unda tovar ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri xaridorga yuboriladi, ya'ni aslida vositachilik.

Biznes tashkilotchisi uzatish bo'g'ini vazifasini bajaradi: u talabni qidiradi va taklifni amalga oshiradi. Boshqacha aytganda, vositachi mijozni, tovarlarni topadi va ularning uchrashishini ta'minlaydi.

Oddiy tilda Dropshipping misoli

Siz Internetda veb-sayt yaratasiz, masalan, onlayn-do'kon formatida va aslida siz shunchaki elektron do'konlarsiz. Tovarlarni o'zingiz sotib olishingiz shart emas!

Ushbu sxemaning asosiy afzalligi - tadbirkor tomonidan tovarlarni sotib olish uchun xarajatlarning yo'qligi. Unga mahsulotning dastlabki partiyasini sotib olish uchun boshlang‘ich kapital kerak emas: u darhol mijozning puli bilan to‘laydi va xarid va yakuniy narx o‘rtasidagi farqni cho‘ntagiga solib qo‘yadi.

Nazariy jihatdan, hamma narsa oddiy bo'lib tuyuladi, ammo amalda daromad olish uchun sxema eng kichik detallarga qadar ishlab chiqilishi kerak.

O'zingizning onlayn-do'koningizni standart yondashuv bilan ochishda asosiy to'siq nima? - boshlang'ich kapitalning yo'qligi va ushbu biznesning o'ziga xos xususiyatlarini bilmaslik.

Dropshipping biznesi sizga dastlabki investitsiyalarsiz va deyarli nol boshlang'ich kapital bilan ishlashga imkon beradi.

Bunday biznes yuritish usuliga ega bo'lgan etkazib beruvchilar, albatta, bejiz ishlamaydi va xayriya ishlari bilan shug'ullanmaydi, lekin yaxshi ishlaydigan ish sxemasi tadbirkorlarga tovarlarni mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish imkonini beradi, sotib olish bosqichini chetlab o'tish.

Dropshipping nisbatan yaqinda internet aloqalarining rivojlanishi tufayli paydo bo'ldi. Hozirgi vaqtda yuzlab resurslar mavjud - Xitoydan (yoki boshqa mamlakatlardan) butun dunyo bo'ylab onlayn-do'konlarga tovarlar yetkazib beruvchilar.

Mijozlar uchun narxdagi farq unchalik katta emas, ayniqsa, barcha xaridorlar Xitoy savdo saytlarini mustaqil ravishda topish va ular bilan muloqot qilish imkoniyati va vaqtiga ega emaslar. Ushbu funktsiya vositachining onlayn-do'koni tomonidan qabul qilinadi, u erda siz sotuvchi bilan ona tilingizda muloqot qilish orqali qulay xarid qilishingiz mumkin.

Xaridor imkon qadar tezroq xaridni amalga oshiradi:

• buyurtma onlayn-do'kon veb-saytida joylashtirilgan;
• kuryerlik xizmati yoki pochta tovarlarni yetkazib beradi.

Sotuvchining omboriga mahsulot qayerdan kelgani va qancha vaqt bo‘lganligi xaridorni qiziqtirmaydi: asosiysi mahsulot sifatli bo‘lishi kerak.

Tadbirkor (siz kabi) xaridor o'zining onlayn-do'konida buyurtma bergan taqdirdagina tomchi etkazib beruvchiga buyurtma beradi. Bu to'lovni kafolatlaydi va investitsiya qilish xavfini yo'q qiladi. Mijoz tovarni boshqa birovdan sotib olayotganini anglamaydi ham: unga bu ma'lumot kerak emas.

Onlayn do'kon egasining maqsadi xaridorlarni undan tovar sotib olishga ishontirish orqali jalb qilishdir. Ushbu biznes sxemasidagi vositachilar komissiyalari 20% dan 100% gacha. Boshlang'ich xarajatlar bo'lmaganda juda munosib daromad. Ayni paytda tadbirkor o‘zi sotib olgan tovarlari omborda oylar davomida chang to‘plashidan xavotirlanmaydi.

Asosiysi, ishonchli va foydali yetkazib beruvchini topish!

Xitoy va Rossiyadan Dropshipping yetkazib beruvchilari mahsulotlarning deyarli cheksiz assortimentini taklif etadilar: kiyim-kechak, poyabzal, aksessuarlar, maishiy texnika, aloqa moslamalari, eksklyuziv mahsulotlar.

Chakana savdo bilan shug'ullanishni istamaydigan yirik ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini o'ziga xos vitrina vazifasini o'taydigan onlayn-do'konlar orqali sotadilar.

Yo'l davomida onlayn-do'konlar marketing, reklama, tranzaktsiyalarni qayta ishlash, to'lovlarni qabul qilish bilan shug'ullanadi: oddiy savdo nuqtalari qiladigan hamma narsa. Jo'natish va yetkazib berish, agar dastlabki kelishuv mavjud bo'lsa, ishlab chiqaruvchi yoki sherik kompaniya tomonidan amalga oshiriladi.

2. Dropshippingning afzalliklari va kamchiliklari

Har qanday biznes singari, dropshipping ham o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Quyidagi jadvalda biz offlayn biznes bilan solishtirganda dropshippingning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqamiz.

№	Taqqoslash mezonlari	Dropshipping	Oflayn biznes
1	Boshlang'ich kapital	Kerak emas (+)	Kerak (-)
2	Omborning mavjudligi	Kerak emas (+)	Kerak (-)
3	Mahsulot sifatini baholash	Qiyin (-)	Oddiy (+)
4	Ofis ijarasi	Kerak emas (+)	Kerak (-)
5	Foyda foizi	Katta (+)	Har xil (±)
6	Musobaqa	Katta (-)	Katta (-)

O'z biznesingizni boshlaganingizda, biznesingiz uchun ushbu mezonlarni diqqat bilan tahlil qiling.

Dropshippingning asosiy xususiyatlari

Endi dropshipping tizimida ishlashda 4 ta xususiyat haqida batafsilroq.

Xususiyat 1. Katta boshlang'ich sarmoya talab qilinmaydi

Katta boshlang'ich kapitallar haqiqatan ham kerak emas, lekin onlayn-do'kon ochish va uni onlayn targ'ib qilish uchun hali ham mablag' kerak bo'ladi.

Oldingi maqolalardan birida biz allaqachon batafsil gaplashdik. Men buni tekshirishni tavsiya qilaman.

E'tibor berish kerak bo'lgan asosiy narsa - mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi. Dropshipping do'konlari mahsulot haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot berishi kerak. Mahsulotlarning yuqori sifatli tasvirlari va fotosuratlari mavjud bo'lishi kerak. Bu, ayniqsa, kiyim va aksessuarlarni tashlab yuborish uchun to'g'ri keladi.

Xususiyat 2. Shaffof va ishonchli ishlash modeli

Ushbu biznes modeli iste'molchilar tomonidan ishonchli hisoblanadi. Bu yaxshi o'rnatilgan savdo strategiyasi. Dunyoda va Rossiyada juda ko'p taniqli tarmoq do'konlari dropshipping tizimida ishlaydi - masalan, Ozon yoki Ulmart 24 kabi do'kon.

Dropshipping mahsulotlari saqlashni, katta xaridlarni talab qilmaydi va mijozlarga kengroq va xilma-xil assortimentni taklif qilish imkonini beradi.

Mahsulot buzilmaydi, eskirmaydi, modadan tashqariga chiqmaydi, chunki u doimo yangilanadi. Mahsulotlarni qadoqlash, nuqsonlarni tekshirish uchun qo'shimcha xodimlarni yollashning hojati yo'q.

Egasidan talab qilinadigan narsa - o'z savdo maydonchasiga tashrif buyurishni kuzatish va faol mijozlar sonini ko'paytirishga intilish. Aslida, u ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida vositachi sifatida ishlaydi.

Xususiyat 3. Narx va raqobat bilan bog'liq qiyinchiliklar

Biroq, dropshipping elektron tijorat jannati emas. Boshqa biznes sohalarida bo'lgani kabi, raqobat va boshqa tuzoqlar ham mavjud. Yirik yuk tashish kompaniyalari, damping, vijdonsiz etkazib beruvchilar tomonidan narxlarni pasaytirish - bularning barchasi sizning korxonangizning moliyaviy rentabelligini pasaytiradi.

Dropshipping biznesida muvaffaqiyatga erishish uchun siz mijozlarning taklifi va ishontirishi bilan qanday ishlashni o'rganishingiz kerak. Siz firmangizning raqobatbardoshligini faqat past narxlarga asoslab bo'lmaydi.

Xaridorlarni nafaqat arzonligi, balki boshqa do‘konlarda mavjud bo‘lmagan aksiyalar, bonuslar, maxsus xizmatlar ham o‘ziga tortadi.

Onlayn do'kon uchun bir vaqtning o'zida bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlashingiz kerak. Bu hozirgi vaqtda ishlab chiqaruvchining omborida aniq tovarlar yo'qligi bilan bog'liq vaziyatlardan qochadi (agar birida yo'q bo'lsa, ikkinchisida ham bo'lishi mumkin).

Xususiyat 4. Yetkazib berish vaqtlarida uzilishlar

Dropshippingning yana bir kamchiligi (agar siz Xitoy bilan ishlasangiz) yetkazib berish muddati. Ba'zan Xitoydan tovarlar juda uzoq vaqt talab etadi. Siz mijozga 2 hafta yetkazib berish muddatini va'da qilasiz va paket 1,5-2 oyga kechiktiriladi.

Siz ko'rmagan mahsulotlar savdosiga kelsak, bu muammoni butunlay hal qilish mumkin. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar sizga mahsulotning sinov namunasini yuborishi yoki uning funktsional xususiyatlarining eng batafsil tavsifini berishi mumkin.

Dropshipping platformalari ko'plab buyurtmalar bilan shug'ullanadi va ko'pincha logistika, etkazib berish va boshqa nuqtalarda xato qiladi. Ishonchli sotuvchilar odatda xatosi isbotlansa, zararni o'z hisobidan to'lashga tayyor, ammo vijdonsiz kompaniyalar sizning da'volaringizni e'tiborsiz qoldirishi mumkin.

Bunday holda, mijozga o'z cho'ntagingizdan pul to'lash yaxshiroqdir - biznesdagi obro' bir lahzalik foydadan ko'ra qimmatroqdir. Har doim mijozga e'tibor qarating: Onlayn chakana savdoda rivojlangan firmalar mijozlarni biznes modelining markaziga qo'yadigan firmalardir.

Rossiyada muvaffaqiyatli dropshipping ortidagi asosiy harakatlantiruvchi kuchlar quyidagilardir:

• samarali reklama;
• mijozlarga yo'naltirilganlik;
• original marketing vositalarini tanlash;
• biznes g'oyalarini amalga oshirishga ijodiy yondashish.

Ha, raqobat ajoyib, o'z joyingizni topish qiyin va mashaqqatli, ammo bu siz oldindan taslim bo'lishingiz kerak degani emas. Biznesda nafaqat eng iste'dodli, balki eng sabrli va qat'iyatli ham omon qoladi. Berilgan yo'nalishda harakat qilishda davom eting va natija albatta bo'ladi.

3. Hamkorlikni qanday boshlash kerak - dropshipping tizimidan foydalangan holda foydali onlayn-do'kon ochish uchun 7 qadam

Maqolaning ushbu qismida men sizga dropshipping tizimi yordamida qanday qilib pul ishlashni boshlashni aytib beraman va ushbu mavzu bo'yicha o'z tajribam bilan o'rtoqlashaman.

Keling, amaliy misol bilan boshlaylik:

Endi Internetda pul ishlash uchun eng mashhur mavzulardan biri bu "Xitoy bilan biznes". Uning mohiyati shundaki, siz ommaviy ravishda arzon tovarlar: sog'liq uchun, suvenirlar, maishiy texnika va boshqalarni sotib olasiz va ularni qimmatroq narxda sotasiz. Odatda, Xitoydan kelgan tovarlarga baho 100% dan 1000% gacha. Bu erda qancha foyda olishingiz mumkinligini o'zingiz o'ylab ko'ring.

Qizig'i shundaki, dastlabki bosqichda bunday savdoni dropshipping tizimi orqali to'g'ridan-to'g'ri xarid qilmasdan tashkil etish va kerakli tajribaga ega bo'lgan holda, allaqachon ulgurji xaridlar bilan shug'ullanib, ko'proq daromad olish mumkin.

Xitoy bilan biznes istiqbolli va foydali yo'nalishdir, ammo hamma joyda nuanslar mavjud. Va agar siz odatdagi xatolardan qochib, yaqin kelajakda birinchi pulingizni olishni istasangiz, sizga murabbiy kerak.

Zhenya allaqachon o'z biznesida katta natijalarga erishgan va shu bilan birga boshqalarni ham o'rgatadi. Saytimiz jamoasi Evgeniy bilan shaxsan tanish va biz uning mashg'ulotlari sifatiga kafolat bera olamiz.

Aniqlik uchun Evgeniyning shogirdlari mashg'ulotni tugatgandan so'ng muvaffaqiyatlari haqida gapiradigan videoni tomosha qiling:

1-qadam. Bozorni o'rganing va joyni belgilang

Ehtimol, sizning strategiyangiz energiyani allaqachon maksimal raqobat mavjud bo'lgan hududga yo'naltirish emas. Keyin mijozlarga haqiqatan ham yangi narsalarni taklif qilishga harakat qiling.

Raqobat hali unchalik katta bo'lmagan yoki sotuvchi va mijoz o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning joriy sxemalarini takomillashtirish imkoniyati mavjud bo'lgan sohalarda bozorni dastlabki va har tomonlama tahlil qilish kerak.

Bizning fikrimizcha, dropshipping uchun istiqbolli joy ko'pchilik gullab-yashnagan onlayn-do'konlar bilan shug'ullanadigan joy emas. Avvaliga hamma joylar ishg'ol qilingandek tuyuladi, lekin aslida manevr uchun har doim joy bor, shunchaki diqqat bilan qarash kerak.

Misol

Sog‘lom hayot kechirish, chekishni tashlash istagida bo‘lgan yoshlar, o‘rta va keksalar ko‘payib bormoqda.

Shu bilan birga, bir nechta yirik kompaniyalar - elektron sigaretalar va aksessuarlar ishlab chiqaruvchilari jismoniy va yuridik hamkorlarga dropshipping tizimi bo'yicha hamkorlikni taklif qilmoqdalar. Nega bunday istiqbolli biznesda qo'lingizni sinab ko'rmaysiz?

Siz xohlagan yoki qila oladigan faoliyatlaringizni qisqartirish uchun o'zingizning qiziqishlaringiz va ko'nikmalaringiz ro'yxatini tuzishingiz mumkin. Agar siz xitoy choylarini, zamonaviy iPhone gadjetlarini, sport ozuqaviy qo‘shimchalarini tushunsangiz, bilimingizni foydaga aylantirishga harakat qiling.

Qadam 2. Onlayn do'kon yarating

Onlayn do'kon yaratish hozirgi vaqtda juda mashhur biznes yo'nalishidir.

4. Onlayn dropshipping do'koni uchun yetkazib beruvchini qanday topish mumkin?

Biz yuqorida umumiy ma'noda etkazib beruvchilarni qidirish haqida gapirdik, ammo bu erda biz tarmoqda etkazib beruvchilar ro'yxatiga ochiq va pullik kirish huquqiga ega saytlar mavjudligini ta'kidlaymiz.

Masalan, bepul ro'yxatlarni VKontakte va Facebook ijtimoiy tarmoqlaridagi jamoalarda yoki oddiygina qidiruv tizimlarida topish mumkin. Qidiruv natijalarining birinchi o'rinlaridan manzillarni ishlatishga shoshilmang: ulgurji etkazib beruvchilar SEO reklamasida har doim ham kuchli emas.

Shuningdek, siz rus tilidagi yirik dropshipping portallari bilan ishlashingiz mumkin, masalan, Ulmart 24 yoki to'qimachilik kompaniyasi "Neotech" .

Ulmart-24-da deyarli har qanday iste'mol tovarlarini topishingiz mumkin - bolalar o'yinchoqlaridan tortib, kompyuterlar va ular uchun aksessuarlar. To'g'ri, do'kon faqat ulgurji lotlarni sotadi va faqat yuridik shaxslar bilan ishlaydi. "Neotech" da siz har qanday yoshdagi har qanday kiyimni katta miqdorda sotib olishingiz mumkin.

Dropshipping imkoniyatlari

Dropshipping orqali tovarlarni sotish uchun ikkita ish sxemasi mavjud:

• Birinchisida Bunday holda, tashuvchi mustaqil ravishda mijozni topadi, u bilan shartnoma tuzadi, avans to'lovini oladi va etkazib beruvchi bilan hisob-kitob qiladi.
• Ikkinchisida – dropshipper shunchaki xaridor topadi va yetkazib beruvchi to‘lovni qabul qiladi. Shundan so'ng, vositachi foydaning ma'lum bir foizini chegirib tashlaydi.

Birinchi variant kamroq xavfli. Ikkinchi holda, sizning daromadingiz yetkazib beruvchining yaxlitligiga bog'liq bo'ladi. Biroq, agar siz ishonchli va taniqli kompaniya bilan ishlasangiz, u o'z obro'sini xavf ostiga qo'yishi va oddiy sotuvchilardan foyda olishi dargumon.

Dropshipping uchun yana bir variant bor - siz o'zingiz mintaqangizdagi har qanday tovarlarning yirik ishlab chiqaruvchisini topasiz va unga vositachi sifatida xizmatlaringizni taklif qilasiz.

Siz hatto hamkorlikning asosiy nuqtalarini ko'rsatadigan to'liq huquqli shartnoma ham tuzishingiz mumkin.

Men bir sirni ochaman

Ishlab chiqaruvchilar ko'pincha distribyutorlarning xizmatlariga qiziqishadi, shuning uchun sizni kimgadir yuklaydi deb o'ylamang.

Yetkazib beruvchini topishning mutlaqo to'g'ri bo'lmagan yana bir usuli bor - sizning raqobatchilaringiz kim bilan ishlayotganini bilish va ushbu firmalarga o'z xizmatlaringizni arzonroq narxda taklif qilish.

Dropshipping tizimida muvaffaqiyatli ishlash uchun daromadni oshirish va tovarlarni sotish jarayonini osonlashtirish uchun zamonaviy xizmatlarni jalb qilish tavsiya etiladi.

Men ko'p jihatdan foydali manbani tavsiya qilaman www.apishops.com, u tayyor bir sahifali saytlarning o'z ma'lumotlar bazasiga, mahsulotlarning keng assortimentiga va kuchli buyurtmalarni qayta ishlash funksiyasiga ega.

Men o'zim Apishops bilan bir muncha vaqt ishlaganman, lekin hozir men boshqa biznes bilan shug'ullanaman - axborot saytlarini yaratish va pul ishlash, menga ko'proq yoqadi.

5. Xulosa

Shunday qilib, keling, xulosa qilaylik. Umid qilamanki, ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, dropshipping endi siz uchun tushunarsiz so'z bo'lib qolmaydi, balki o'z daromadingizni oshirish uchun haqiqiy imkoniyatga aylanadi.

Ko'rib turganingizdek, pul topishning bu usuli yoki undan ham yaxshiroq, biznes boshlash, ayniqsa, tadbirkorlikka intiluvchilar uchun juda ko'p afzalliklarga ega. Asosiysi, biznesni boshlash uchun yuqori xarajatlarning yo'qligi.

Ushbu usul kamchiliklardan xoli emas, masalan, vijdonsiz etkazib beruvchilarga kirish xavfi mavjud. Umuman olganda, dropshipping modeli juda dolzarb va kelajakda rivojlanishda davom etadi.

Hurmatli o'quvchilar, agar sizda ushbu mavzu bo'yicha fikrlaringiz yoki belgilangan sxema bo'yicha biznes yuritish tajribangiz bo'lsa, maqola bo'yicha sharhlar va fikr-mulohazalaringizni qoldirishdan tortinmang.

Biz uchun bu juda muhim. Oldindan minnatdorman!

Vending nima - savdo avtomatlarining kontseptsiyasi va turlarining to'liq ko'rinishi + qahva mashinalarida biznesni boshlash bo'yicha ko'rsatmalar

Zamonaviy texnologiyalarning rivojlanishi biznesning yangi turlarining paydo bo'lishiga yordam beradi. Hozirgi kunda ko'p odamlar onlayn xarid qilmoqdalar, chunki bu foydali va qulay.

Onlayn do'konni tashkil qilish uchun ba'zi tadbirkorlar dropshipping tizimidan foydalanadilar. Rossiyada mashhurlik kasb etayotgan ushbu turdagi biznesning o'ziga xos xususiyatlari, ijobiy va salbiy tomonlari mavjud.

Bu nima?

Ingliz tilidan tarjimada dropshipping "to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish" degan ma'noni anglatadi. Bu tadbirkor yoki chakana sotuvchi xaridor va ishlab chiqaruvchi o'rtasida vositachi bo'lgan ta'minot zanjirining nomi.

Ushbu turdagi biznesning asosiy xususiyati shundaki, sotuvchida stokda sotilgan har qanday mahsulot yo'q, lekin to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan etkazib berishni tashkil qiladi. Ushbu sohadagi daromad miqdori ishlab chiqaruvchi kompaniyaning tovarlari narxi va onlayn-do'konda ko'rsatilgan qiymat o'rtasidagi farq bilan o'lchanadi.

Biznes tomonlari

Unda uchta tomon ishtirok etadi:

• xaridor;
• vositachi (tashuvchi);
• yetkazib beruvchi (ishlab chiqaruvchi).

Sotuvchi o'z do'konida xaridor uchun taklif yaratadi. Xaridor buyurtma beradi va uning narxini to'laydi. Shundan so'ng, tomchi etkazib beruvchi buyurtmani etkazib beruvchiga o'tkazadi, ularning foizini olib tashlaydi. Ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor buyurtmani to'g'ridan-to'g'ri mijozga etkazib beradi.

Bir qarashda oddiy ta’minot zanjirida tadbirkor bu jarayonda yengishi kerak bo‘lgan ko‘plab tuzoqlarga ega. Bir tomondan, vositachi moddiy risklarni minimallashtiradi, lekin boshqa tomondan, belgilangan muddatlarga rioya qilmaslik va nuqsonli tovarlarni sotish uchun javobgardir. Odatda dropshipperlar bunday muammolarni o'zlari hal qilishadi, chunki ular o'z obro'sini juda qadrlashadi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Hozirda ko'plab onlayn-do'konlar ushbu tizimdan foydalanmoqda. Ammo u, boshqa biznes turlari kabi, o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega.

Afzalliklarga quyidagilar kiradi:

• Boshlang'ich tadbirkorlar uchun katta boshlang'ich kapitalga ehtiyoj yo'q. Dropshipper bo'lish uchun boshlash uchun ko'p pul kerak emas, chunki tovarlar sotib olishning hojati yo'q.
• Hech qanday ombor kerak emas. Biznes tovarlarning etishmasligi tufayli saqlash joyini talab qilmaydi, shuning uchun vositachi ijaraga vaqt va pulni tejashi mumkin.
• Siz dunyoning istalgan nuqtasidan ishlashingiz mumkin. Uning geografik joylashuvi yo'q.
• Xodimlarni yollash shart emas. Vositachi buyurtmalarni qayta ishlash va uzatishni mustaqil ravishda amalga oshirishi mumkin, shuning uchun u xodimlarning ish haqini tejashga qodir.
• Foiz (foyda) miqdorini tomchilatib yuboruvchining o'zi belgilaydi. Garchi u marjani o'zi belgilash huquqiga ega bo'lsa ham, u tovarlarning narxini haddan tashqari oshirmasligi kerak, chunki bu xaridorlarni qo'rqitadi.
• Mahsulotlarni qadoqlash va qadoqlash uchun hech qanday xarajatlar yo'q. Ushbu muammolar yetkazib beruvchi tomonidan hal qilinadi.
• Sotuvchi yetkazib berish haqida qayg'urishi shart emas, chunki bu masalalar ham distribyutor tomonidan hal qilinadi.
• Dropshipper bir vaqtning o'zida bir nechta vositachilar bilan hamkorlik qilish imkoniyatiga ega, bu uning daromadini oshiradi.
• Minimal xavflar. Biznes muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda, sotib olingan tovarlarni ombordan hech narsaga sotishning hojati yo'q.
• Xaridorga keng assortimentni taqdim etish imkoniyati.

Afzalliklarning uzoq ro'yxatiga qaramay, kamchiliklar ham mavjud:

• Dropshipper yetkazib berish kechikishi yoki mahsulot sifati uchun javobgardir.
• Ushbu tizimda ishlash uzluksiz Internetga ulanishni talab qiladi, shuning uchun siz qo'shimcha aloqa kanaliga g'amxo'rlik qilishingiz kerak.
• Mijozlarning ishonchini qozonish uchun siz ko'p harakat qilishingiz kerak.
• Yuqori raqobat.
• Juda yuqori foyda marjasi emas. Agar siz mahsulotga katta xiyonat qilsangiz, mijozlarni jalb qilishda muammolar paydo bo'ladi. Garchi marja darajasi mahsulot turiga va boshqa xususiyatlarga bog'liq bo'lsa-da.
• Bir nechta etkazib beruvchilar bilan ishlashda vositachi ularning har birining ishini tartibga solishi va barcha etkazib berishlarni nazorat qilishi kerak.

Ishlab chiqaruvchilar uchun dropshipping ham foydali hamkorlik sxemasidir, chunki bu sizga marketing, sug'urta kontragenti va savdo nuqtalarini saqlashga tejash imkonini beradi. Bundan tashqari, kompaniya doimiy ravishda talabdan xabardor va shuning uchun ortiqcha miqdorda mahsulot ishlab chiqarmasligi mumkin.

Ushbu biznesni yuritishdagi asosiy xatolar quyidagi videoda batafsil muhokama qilinadi:

Ishni qanday tashkil qilish kerak?

Dropshippingni tashkil etish bir necha muhim bosqichlardan iborat:

1. Birinchi bosqich - etkazib beruvchini qidirish. Tovar yoki xizmatlarni arzon narxlarda taklif qiladigan ishonchli kompaniyani topish juda muhim, kelajakdagi foyda bunga bog'liq. Shuningdek, mahsulot sifati, yetkazib berish muddati va boshqa nuanslarga e'tibor berishingiz kerak.
2. Ikkinchi bosqich - etkazib beruvchini tekshirish. Ishga kirishishdan oldin vositachi tovar sifatini va hamkorlik shartlarini baholashga yordam beradigan sinov buyurtmasini tuzadi. Aksariyat hollarda bu kompaniya bilan hamkorlik qilish yoki yo'qligini hal qilishga yordam beradi.
3. Uchinchi bosqich - onlayn-do'konda mahsulot haqidagi ma'lumotlarni joylashtirish. Dropshipper ishlab chiqaruvchidan nusxa oladi yoki o'z do'koniga joylashtirish uchun o'z mahsulot kartalarini yaratadi.
4. To'rtinchi bosqich - xaridorning buyurtmasi. Mijoz tovarlarni sotib olish uchun buyurtma beradi va to'lovni amalga oshiradi. Dropshipper buyurtmani etkazib beruvchiga o'tkazadi va olingan summadan o'z foydasini ayiradi.
5. Beshinchi bosqich - tovarlarni yetkazib berish. Yetkazib beruvchi mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri mijozga etkazib beradi. Xaridorning nazarida vositachi uning egasi sifatida ishlaydi, chunki u sifatli va o'z vaqtida yetkazib berish uchun javobgardir.

Bunday biznesni qanday boshlash kerak?

Avvalo, qanday mahsulotlar sotilishini hal qilish kerak. Agar siz ushbu biznesda yangi bo'lsangiz, kiyim yoki aksessuarlar kabi maxsus bilimlarni talab qilmaydigan mahsulotlarni tanlash yaxshidir. Maishiy texnika, telefonlar yoki kompyuterlarni sotishga qaror qilganingizda, mijozlarning savollariga javob berishga va texnik ma'lumotlarni bilishga tayyor bo'ling.

Keyingi qadam etkazib beruvchini topishdir. Vaqt o'tishi bilan daromadni oshirish uchun siz bir nechta distribyutorlar bilan hamkorlik qilishingiz mumkin.

Keyin kerak bo'ladi. Uni to'ldirish mashaqqatli jarayon bo'ladi. Har bir mahsulot uchun tavsif, xususiyatlar va fotosuratlarni joylashtirishingiz kerak.

Muhim qadam - xaridorlarni jalb qilish. Eng samarali vositalar quyidagilardir:

• seo reklama;
• ijtimoiy tarmoqlarda reklama;
• kontekstli reklama;
• boshqa onlayn reklama turlari.

Tavsifni joylashtirganda, tayyor matnni boshqa manbalardan ko'chirmaslik, balki kalit so'zlar (mahsulot nomlari) paydo bo'lgan noyob maqolalar yaratish tavsiya etiladi. Bu saytni indekslashdan keyin qidiruv tizimlarining birinchi sahifalariga olib chiqishga yordam beradi.

Xaridorlar sizga qaytib kelishlari uchun ularga qulay shart-sharoitlar yarating. Agar mijoz zaxirada bo'lmagan mahsulotga buyurtma bergan bo'lsa, noqulaylikning o'rnini qoplash uchun unga boshqa variantni taklif qiling, ehtimol bir xil narxga qimmatroq. Siz kichik moddiy yo'qotishlarga duch kelasiz, ammo doimiy mijozga ega bo'lasiz.

Yetkazib beruvchilarni qayerdan topish va ularni qanday tanlash kerak?

Distribyutorlarni topishning bir necha yo'li mavjud:

• Hududingizdagi eng yirik ishlab chiqaruvchi bilan bevosita bog'laning va hamkorlikni taklif qiling. Ha bo'lsa, shartnomani imzolang.
• Internet qidiruv tizimlaridan foydalaning. E'tibor bering, barcha kompaniyalarda reklama qilingan sayt mavjud emas, shuning uchun qidiruv natijalarini nafaqat birinchi sahifada ko'ring.
• To'g'ridan-to'g'ri etkazib berish saytida ro'yxatdan o'ting. Ularni Internetda ham topish mumkin. Agar siz bunday platforma orqali ishlasangiz, siz nafaqat etkazib beruvchilarni topasiz, balki biznes yuritishda ham yordam olasiz.
• Chet ellik etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qiling. Xitoy arzon narxlar tufayli eng mashhur hisoblanadi.
• Reklamalarni onlayn va ommaviy axborot vositalarida joylashtiring, chunki ishlab chiqaruvchilar ham ishonchli etkazib beruvchilarni qidirmoqdalar.

Distribyutorni tanlashda nafaqat assortimentga, balki boshqa muhim omillarga ham e'tibor bering:

• mahsulot sifati;
• yetkazib berish shartlari;
• hamkorlik shartlari va boshqalar.

Yetkazib beruvchining ishini baholash uchun manzilingizga test buyurtmasini joylashtiring. Shartnomani imzolashda, barcha nuanslarni, jumladan, muddatlarni, nikohni qaytarishni va boshqalarni ko'rsatishni unutmang.

Mumkin bo'lgan muammolar va echimlar

Ish jarayonida tadbirkorlar qator muammolarga duch kelmoqda.

Xaridorlarni jalb qilish

Dropshipping bilan bog'liq asosiy muammo - mijozlarni jalb qilish va ularga oldindan buyurtma berish uchun ishonchni shakllantirishdir. Keng assortiment, arzon narxlar va qulay hamkorlik shartlari xaridorlarni jalb qilishi mumkin. Siz aktsiyalarni o'tkazishingiz va doimiy mijozlarga bonuslar berishingiz mumkin.

Ishonchni ilhomlantirish uchun texnik yordam yarating. Koordinatalaringizni saytda qoldiring:

• elektron pochta;
• telefon;
• skype va boshqalar.

Barcha savollarga darhol javob bering. Sharhlar sahifasini yarating.

Buyurtmani yetkazib berishdagi xatolar

Jarayonga uchinchi shaxs jalb qilinganligi sababli, ko'pincha buyurtmani bajarish va etkazib berishda xatolar, etkazib beruvchilar tomonidan belgilangan muddatlarga rioya qilmaslik, tovarlarning e'lon qilingan sifatga mos kelmasligi va hokazo. Bularning barchasida javobgarlik tashuvchining yelkasiga tushadi.

Yetkazib berish jarayonini nazorat qilishingiz kerak va kechikishlar bo'lsa, etkazib beruvchi bilan vaziyatni o'zingiz hal qiling. Past sifatli mahsulotlarni etkazib berishda, obro'ingizni himoya qilish uchun xaridorning yo'qotishlarini qoplashga arziydi.

Stokda bo'lmagan buyumga buyurtma bering

Agar xaridor etkazib beruvchida yo'q bo'lgan mahsulotga buyurtma berganligi aniqlansa, unga qo'shimcha to'lovsiz yangiroq modelni yoki shunga o'xshash xususiyatlarga ega mahsulotni taklif qiling.

Bunday holatlar xavfini kamaytirish uchun balanslarni kamida oyiga bir marta yangilang.