Reklama agentligi: istiqbolli biznes uchun biznes-reja. Reklama agentligining biznes-rejasida nimani e'tiborga olish kerak? asosiy vositalarni reklama qilish biznesi

Tomas Makoley

Hayot tanlovlar qatoridir. Har kuni siz ma'lum bir qaror qabul qilishingizni talab qiladigan ba'zi holatlarga duch kelasiz. Ammo bir kun kelib siz eng muhim va qiyin qarorni qabul qilishingiz kerak bo'ladi - hayotdagi tanlovingiz haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Biz hammamiz rus ertaklari va ularning qahramonlari chorrahada tosh oldida turganini eslaymiz. Ular eng kam yo'qotish uchun shunday yo'lni tanlashlari kerak edi. Biz uchun bu holat mos emas. Sotib olishni maksimal darajada oshirish uchun siz bunday yo'lni tanlashingiz kerak.

Va keyin siz u bilan nima qilishni o'ylay boshlaysizmi? Amakining oldiga boring va butun umr ofisda haqiqiy istiqbolsiz o'tiring, dunyoga kompyuter ekrani orqali qarang yoki o'z biznesingizni boshlang, bu sizga quvonch keltiradi, sizga moliyaviy erkinlik va mustaqillik beradi. Ko'p odamlar o'z biznesini boshlashni, barcha orzu va istaklarni ortiqcha tashvishlarsiz amalga oshirish mumkin bo'lgan shunday daromad darajasiga erishishni orzu qilishlari aniq. "Yangi boshlanuvchilar uchun biznes g'oyalar" qator maqolalarimizni davom ettirib, biz reklama agentligini noldan yoki minimal investitsiyalar bilan qanday ochish haqida gapirishga qaror qildik. Menga ishoning, har qanday biznesning 90% boshlash uchun pul talab qilmaydi, yoki har biringizning kuchida xarajatlar minimal bo'ladi.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Demak, agar siz ushbu mavzuga qiziqsangiz, o'z reklama agentligingizni ochishga qaror qilsangiz, reklama agentligining biznes-rejasini tuzmoqchi bo'lsangiz, lekin nimadan boshlashni bilmasangiz, biz sizga yordam beramiz. Ushbu maqolada biz reklama biznesining ko'p jihatlarini ochib beramiz, yangi boshlanuvchilar uchun maslahat beramiz va kompaniyangizning dastlabki bosqichlarida e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydigan fikrlarga e'tibor qaratamiz. Maqolani oxirigacha o'qib chiqqandan so'ng, siz reklama agentligi nima ekanligini va uni jiddiy investitsiyalarsiz qanday ochishni tushunasiz.

Yangi reklama agentligi uchun biznes-rejani tuzayotganda, raqobatdan qo'rqmang.

Kimdir reklama agentligini o'z biznesi uchun imkoniyat deb o'ylagan bo'lishi mumkin, lekin yuqori raqobat va reklama bozorining to'yinganligi sababli bu g'oyadan voz kechishga qaror qilgan. Lekin nima uchun atrofida reklamalar ko'pligi haqida hech o'ylab ko'rganmisiz: Internet, gazetalar, televidenie, radio, tashqi reklama, turli pochta ro'yxatlari, flayerlar, varaqalar, tashrif qog'ozlari? Talab bo'lsa taklif bo'ladi deganlaridek. Ajablanarlisi shundaki, barcha biznesning 98 foizi sotib olish va sotish asosida qurilgan. Va normal ishlashi uchun ular reklama, ko'plab reklama, juda ko'p sifatli reklama kerak. Uni bergan kishi esa har doim foyda bilan ta'minlanadi. Reklama sohasidagi raqobatning ko'pligi, ehtimol, minus emas, balki ortiqcha. Siz har doim raqobatchilarning faoliyatini o'rganishingiz, ularning ish usullarini tushunishingiz, ma'lum xulosalar chiqarishingiz, bozorning reaktsiyasiga qarashingiz mumkin. Bundan tashqari, hech kim o'z xizmatlarini taklif qilmaydigan yoki bu xizmatlar yoqmaydigan joyni topishingiz mumkin. Masalan, Internet boshqa reklama turlaridan ancha samarali ekanligi endi hech kimga sir emas. Ammo ko'pgina reklama agentliklari o'jarlik bilan buni e'tiborsiz qoldiradilar yoki Internetga juda kam e'tibor berishadi. Ular "o'tgan asr" - gazetalar, jurnallar, varaqalar haqida o'ylashadi. Yangi takliflar bilan bozorga kiring, onlayn reklamaning afzalliklari haqida gapiring, uning samaradorligini ko'rsating, bepul joyni egallang.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Asosiysi, o'zingizga ishonish va yangi biznes boshlashdan qo'rqmaslik. Yodingizda bo'lsin, reklama biznesi ijodkorlikdir va hatto bir necha oydan beri ishlayotgan, ammo nostandart reklama echimlarini taklif qiladigan yangi kelgan ham, mijozlarning tovarlari va xizmatlarini ilgari surishning eski usullaridan foydalanadigan "mahalliy bizon" ni sezilarli darajada quvib chiqarishi mumkin. .

Reklama agentligini ochishda siz asosiy joy haqida qaror qabul qilishingiz kerak

Internetda reklama agentligini qanday ochish va yaxshi biznes-reja yozish haqida ko'plab maqolalar mavjud. Ammo ko'plab maqolalar haqiqatdan juda uzoqdir yoki ularni faqat televizorda reklama ko'rganlar yozgan.

"Tajribali guruslar" reklama biznesini beat taxtalarini sotish orqali boshlashni maslahat berishadi. Shubhasiz, bunday reklama turiga, ayniqsa, yirik shaharlarda talab katta. Ammo bu bozor to'lib-toshgan, bundan tashqari, o'z qo'lingizdan kelganini qilish unchalik oson emas. Siz yuzlab qiyinchiliklarga duch kelasiz, o'nlab byurokratik tartib-qoidalardan o'tasiz, bir nechta pora to'laysiz va sizning reklama joyingiz uchun baliq joyiga ega bo'lishingiz haqiqat emas. Bunga arziydimi? Oxirigacha to'ldirilgan o'sha joyga katta investitsiyalar. Katta investitsiyalarsiz o'zini oqlaydigan reklama usullarini izlashingiz kerak.

Birinchi narsa, sizning shahringizda o'nlab reklama agentliklarini topishdir. Ularning narxlarini oling, taqdimotlarni tomosha qiling, faoliyat sohasini tahlil qiling. Siz hatto ofislarga borishingiz, menejer bilan suhbatlashishingiz, ular nimani taklif qilishini va sizning reklama byudjetingizni qanday taqsimlashini bilib olishingiz mumkin. Bularning barchasi fikrlash uchun oziq-ovqat beradi. Siz ijobiy va salbiy tomonlarni topishingiz, to'ldirilgan bo'shliqlarni aniqlashingiz va yaxshi suratga olishingiz mumkin bo'lgan joylarni topishingiz mumkin. Sizga ijtimoiy tarmoqlarga tegishli maxsus bandni qo'shib, Internetdagi reklamaga e'tibor berishingizni maslahat beramiz. Ijtimoiy tarmoqlar reklama uchun juda katta maydon ekanligini hamma tushunadi, lekin u yerda nima va qanday qilishni ozchilik biladi. Ijtimoiy tarmoqlarda to'g'ri reklama to'plash uchun ma'lum foizni olishingiz mumkin yoki maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratgan holda mahsulot yoki xizmatni ommaviy va guruhlar orqali ko'chirishingiz mumkin. Bularning barchasi sizning bilimingizga, qobiliyatingizga va xohishingizga bog'liq.

O'qishni tavsiya qilamiz:

Shunday qilib, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - asosiy joyni tanlash, ya'ni chipingizni tanlash. Raqobat ko'p bo'lgan va jiddiy investitsiyalar kerak bo'lgan joyga bormang. Tahlil qiling, hisoblang, eng yaxshi yechimni tanlang. Bundan tashqari, reklama biznesi mijozning har qanday vazifasiga kompleks yondashuv ekanligini tushunishingiz kerak. Siz o'zingizni faqat Internetdagi reklama bilan cheklab qo'yolmaysiz va boshqa hech narsa qilolmaysiz. Siz har doim asosiy biznesingizga e'tibor qaratgan holda murakkab echimlarni taklif qilishingiz mumkin - Internetda reklama, tashqi reklama, varaqalar va tashrif qog'ozlari.

Reklama biznesining asosini mijozlar tashkil etadi

Reklama agentligini ochmoqchi bo'lgan ko'plab yangi kelganlar mijozlarni qaerga va qanday qilib olib ketish haqida o'ylashdan qo'rqishadi. Ha, mijoz - bu sizning noningiz, moliyaviy barqarorligingiz, Karib dengizidagi bayramlaringiz, GOA va dengiz sohilidagi mazali kokteyllar. Rostini aytsam, mijozlarni topish unchalik qiyin emas. Har bir inson reklamadan bitta narsani xohlaydi - javob. Agar siz mijoz bilan halol bo'lsangiz, shaffof monitoring tizimini tuzsangiz, maslahat bering, muntazam tahlillarni birgalikda olib borsangiz, odamlar sizga daryo kabi oqadi.

Xo'sh, o'zingiz o'ylab ko'ring, beat taxtasi qanday effekt beradi? Balki bundan foyda bordir, lekin bu haqda qanday bilish mumkin? Mijoz minglab dollarlarni reklama qildi va u ishlaydimi yoki bepul gazetadagi reklama haqida hech qanday tasavvurga ega emas.

• Xaridorga aniq tushuncha bering, u reklama samaradorligini nazorat qila oladi va agar u ma'lum bir ko'rsatkichdan past bo'lsa, u o'z pulini qaytarishi mumkin. Moneyback ajoyib ishlaydi. Ammo bunday taklifni qilganingizda, javob bo'lishini tushunishingiz kerak. Siz o'zingizning kuchingiz va reklamangiz samaradorligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak.
• Ishchi reklama, uning samaradorligiga misollar ko'rsating. Boshqa mijoz qancha pul investitsiya qilganini va qancha samarali javob olganini ko'rsating. Sizning taklifingiz afsonaviy raqamlarga, mumkin bo'lgan natijalarga va ehtimol ishlashga asoslanmasligi kerak. Har doim aniq raqamlarni bering, ularni haqiqiy reklama loyihasi bilan qo'llab-quvvatlang.
• Hisobot taqdimotingizning yana bir muhim qismidir. Muayyan reklama kampaniyasining samaradorligini birgalikda tahlil qiladigan davrni mijoz bilan muhokama qiling. Sizga va sizning targ'ibot usullaringizga pul qo'ygan odam nima va qanday harakat qilayotganini, qanday natijalarga erishayotganini tushunishi kerak. Har doim o'yinni boshqarayotganda unga bir oz nazorat bering.

O'qishni tavsiya qilamiz:

E'tibor bering, bu maslahatlar havoni oltin narxida sotmoqchi bo'lganlar uchun emas. Zamonaviy reklama biznesi samaradorlik va aniq ko'rsatkichlarga asoslanishi kerak. Agar siz oyiga yuzlab, hatto millionlab rubl ishlab topmoqchi bo'lsangiz, unda siz mayda baliqlarga almashtirmasligingiz kerak, balki darhol to'ringizga kitni tutishga harakat qiling. Agar siz natijalarni ko'rsatmasangiz, hech qanday jiddiy kompaniya siz bilan ishlamaydi. Konvertatsiya, javob berish, qo'ng'iroqlar, buyurtmalar - bu sizning reklama faoliyatingizning asosidir.

Mijozlarni qayerdan topishingiz mumkin?

Esingizda bo'lsin, siz, ayniqsa, reklama agentligining rivojlanishining dastlabki bosqichida oyoqlaringiz bilan oziqlanasiz. Siz yuzlab uchrashuvlar, taqdimotlar o'tkazishingiz, kompaniyangizning afzalliklari, xizmatlar va mahsulotlarni ilgari surish usullari haqida gapirishingiz kerak bo'ladi. Bu oson bo'lmaydi, oson bo'lmaydi. Agar 100 ta taqdimotdan kamida 2-3 tasi muvaffaqiyatli bo'lsa, bu g'alaba. Boshlash uchun siz o'nlab reklama kampaniyalarini amalga oshirishingiz kerak, keyin hamma narsa soat kabi ketadi. Sizda tajriba, portfel, ma'lumotnomalar bo'ladi. Siz boshqalarga maslahat berasiz, taniqli bo'lasiz.

Hamma narsaga ijodiy yondashing. Odamlarga yangi, g'ayrioddiy, jozibali narsalarni bering. Agar siz radio yoki gazetalarda reklama taklif qilsangiz, u kimga kerak. Buni yillar davomida sotayotgan o'nlab boshqa agentliklar mavjud va ehtimol ulardan buyurtma berishadi. Siz tubdan boshqacha bo'lishingiz va g'ayrioddiy, ammo samarali narsani taklif qilishingiz kerak.

Reklama agentligining xarajatlari va daromadlari

Agar siz reklama agentligi uchun biznes-rejani tuzishga qaror qilsangiz, siz albatta xarajatlar va potentsial daromadlar ustuniga duch kelasiz. Hamma narsa ko'rinadigan darajada aniq emas. Xarajatlar sizning dastlabki imkoniyatlaringizga bog'liq. Siz shahar markazida chiroyli ofisni ijaraga olishingiz, uni ofis jihozlari bilan jihozlashingiz, o'zingiz uchun qimmatbaho tashrif qog'ozlarini chop etishingiz, professional ishchilarni yollashingiz mumkin yoki bularning barchasini qila olmaysiz. Ikkala holatda ham natija bir xil bo'lishi mumkin. Reklama biznesida ko'p narsa sizning ijodingiz va taqdimotingizga bog'liq. Siz boshlang'ichga bir tiyin ham sarmoya kiritolmaysiz, ammo keyin rivojlanish siz tasavvur qilganingizdan bir oz ko'proq vaqtni oladi. Agar siz allaqachon reklama agentligining biznes-rejasini tuzgan bo'lsangiz va xarajatlarni rejalashtirsangiz, quyidagilarni e'tiborga olishingiz kerak:

• Ofis muhim qismdir. Bu katta bo'lmasligi kerak, lekin imkon qadar qulay. Kichkina xonani va 15-20 kvadratni ijaraga olish yaxshiroqdir, lekin uni to'g'ri tartibga soling. Sizning ofisingizga kirgan odam bu erda ijodiy va qiziqarli odamlar ishlaydi deb o'ylashi kerak.
• Keyinchalik, kompyuterlar, noutbuklar, printerlar va nusxa ko'chirish mashinalarini sotib olishingiz kerak. Umuman olganda, kompyuter uskunalari alohida xarajatlar ustuni bo'ladi. Busiz zamonaviy reklama agentligi ishlay olmaydi.

O'qishni tavsiya qilamiz:

• Biz allaqachon yozganimizdek, taqdimotlar muhim tarkibiy qismdir. Maksimal ta'sirga erishish uchun siz barcha texnik ishlanmalardan foydalanishingiz kerak. Siz taqdimot o'tkazayotgan kompaniyalarning rahbarlari ega bo'ladigan bir nechta planshetlarni sotib olishingiz mumkin. Ishingizni katta ekranda translyatsiya qilish uchun proyektor bo'lishi ham yomon emas. Birinchi taassurot juda muhim va agar siz taqdimotni "barmoqlaringizda" ushlab tursangiz, duduqlanib, nimanidir tushuntirishga harakat qilsangiz, unchalik yaxshi bo'lmaydi.
• Ish haqi to'laydigan xodimlar. Bu asosiy xarajatlar ustuni emas. Siz yollanma ishchilarsiz reklama agentligini ochishingiz mumkin. Agar hamma narsa juda yomon bo'lsa, unda ishni yolg'iz boshlang va rivojlanish jarayonida odamlarni o'zingizga olib boring. Siz hamfikrlarni topib, kimdir bilan biznes ochishingiz mumkin.

Agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, xarajatlar minimal bo'ladi. Asosiysi, ofis. Har bir insonning shaxsiy noutbuklari bor va siz ular bilan dastlab ishlashingiz mumkin. Printerlar va nusxa ko'chirish mashinalari hozir unchalik qimmat emas va bu muammo bo'lmasligi kerak.

Bizning maslahatimiz xorij tajribasini tahlil qilishdir. Evropa va AQShda qanday g'oyalar amalga oshirilayotganini, ular buni qanday amalga oshirayotganini, qanday yondashuvdan foydalanayotganini ko'ring. Ko'pgina reklama "chiplari" G'arbdan keladi. Siz har doim raqobatchilardan bir qadam oldinda bo'lishingiz va mijozlaringizga daromadlarini oshirishning yangi usullarini taklif qilishingiz kerak.

Nima uchun biznes-reja yozishingiz kerak? Bu savolga javob aniq - biznes yuritish uchun aniq pozitsiyani ishlab chiqish. Kapitalni ko'paytirish va iloji bo'lsa, qarzga tushmaslik uchun batafsil biznes-reja zarur. Busiz zamonaviy tadbirkor istalgan muvaffaqiyatga erisha olmaydi.

Reklama kompaniyasi uchun biznes-reja - uning ahamiyati nimada?

Zamonaviy iqtisodiyotda biznes-rejaning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin. Faoliyatingizni rejalashtirmasangiz va ishingiz oqibatlarini oldindan aytib bermasangiz, ishingizda hech qachon ijobiy natijaga erisha olmaysiz. Yaxshi yozilgan hujjatni ishonchli tarzda korxonaning tashrif qog'ozi, uning samarali rivojlanishining kaliti deb atash mumkin. U tanlangan kontseptsiyaga asoslanishi kerak. Rejaning eng muhim maqsadlaridan biri investorga biznesingizga yangi nuqtai nazardan qarash va uni adekvat baholash imkonini berishdir. To'g'ri rejalashtirilgan tadbirkorlik faoliyati tezkor moliyaviy muvaffaqiyatning kalitidir.

Biznes-reja biznes yuritish strategiyasi, taktikasini belgilovchi hujjat bo'lib, unda maqsadlar va ishlab chiqarish texnologiyalari aniq ko'rsatilishi kerak. Bundan tashqari, u korxonaning tomonlarini ko'rib chiqadi, jarayonda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hisobga oladi va ularni hal qilish usullarini hisoblaydi. Biznes-reja, qoida tariqasida, kamida 3-5 yil muddatga ishlab chiqiladi, har bir yil uchun ajratiladi va muayyan loyihani amalga oshirishga qaratilgan. U yangi ochilgan korxona uchun ham, mavjud korxona uchun ham ishlab chiqilishi mumkin.

Reklama agentligining vazifalari va maqsadlari. Uning maqsadli auditoriyasi

Reklama agentligining biznes sifatidagi asosiy vazifasi reklamaning iste'molchiga ta'sirini maksimal darajada oshirishdan iborat. Bu masala faqat biznesga ijodiy yondashish tufayli hal qilinadi. Reklama agentligini ishonchli tarzda reklama bozorining barcha ishtirokchilari bilan doimiy aloqada bo'lishi kerak bo'lgan universal tashkilot deb atash mumkin. Korxonaning barcha xodimlari mijozlar bilan muloqot qilish mahoratini mukammal egallashlari va nafaqat ijodiy, balki iqtisodiy masalalarga ham e'tibor bera olishlari kerak.

Ajratish ko'pgina reklama xabarlariga xos bo'lgan ikkita asosiy maqsad:

1. reklama qilinayotgan ob'ekt haqida xabardorlikni rivojlantirish;
2. reklama predmeti bilan aloqalarni o'rnatish.

• yangi mahsulot paydo bo'lishi haqida xaridorlarni xabardor qiladi;
• mahsulotlarning sifatlari va afzalliklari haqida ma'lumot beradi;
• muayyan mahsulotlardan foydalanishning mumkin bo'lgan yangi usullari haqida ma'lumot beradi;
• yangi tariflarni e'lon qiladi;
• mahsulot qanday ishlashini tushuntiradi;
• taqdim etilayotgan xizmatlarni tavsiflaydi;
• mahsulot haqida noto'g'ri tushunchalarni bartaraf etishga harakat qilish.

• iste'molchilarni ma'lum bir mahsulotni sotib olishga ishontirishga harakat qiling;
• mijozlarni darhol xarid qilishga ishontirish;
• iste'molchini yangi mahsulot sotib olishga ishontirish;
• mahsulotning taqdimoti va bahosini o'zgartirish;
• iste’molchi ongida mahsulotning yangi qiyofasini yaratish;
• Mavjud sodiq mijozlarni qo'ldan boy bermang.

• iste'molchiga tovarlarning mavjudligi haqida doimiy ravishda eslatib turish;
• ushbu mahsulot yaqin kelajakda kerak bo'lishi mumkinligini eslatib o'tamiz;
• mahsulotni sotib olishingiz mumkin bo'lgan joyni eslatish;
• iste'molchiga ma'lum bir mahsulotning asosiy xususiyatlari va ustunligi haqida unutishga yo'l qo'ymang.

Reklama agentligining maqsadli auditoriyasini aniqlash uchun marketing tadqiqotlarini o'tkazish kerak. Mavjud maqsadli auditoriyaning ikki turi:

1. biznes sohasidagi maqsadli auditoriya;
2. individual iste'molchi tekisligida maqsadli auditoriya.

Maqsadli auditoriya nafaqat to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarni, balki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda ishtirok etadiganlarni ham o'z ichiga oladi. Misol: erkaklar kostyumi reklamasi. Bunday holda, maqsadli auditoriya ayollarni o'z ichiga oladi, chunki bunday xaridlar kamdan-kam hollarda zaif jinsiy aloqa vakillarining tashabbusisiz sodir bo'ladi.

Reklama xizmatlari bozorining dolzarbligi

Bugungi dunyoda reklama biznesning dvigatelidir. Ayni paytda hech kim reklamaning dolzarbligiga shubha qilmaydi. Shubhasiz, u bozor iqtisodiyoti rivojlanishida yetakchi rol o‘ynaydi va uning asosiy tarkibiy qismi hisoblanadi.

Reklama tovarlar sifatining eng yaxshi kafolati, deb bejiz aytishmaydi. Sifatli mahsulot yorqin, sodda va qiziqarli bo'lishi kerak. Agar reklama barcha qoidalarga muvofiq tashkil etilsa, u tez ta'sir qiladi va mahsulotning tez sotilishiga hissa qo'shadi.

Qonunga muvofiq reklama agentligini qanday ochish kerak?

"Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" gi Rossiya qonunchiligida reklama biznesida ishlash majburiy litsenziyalanishi shart emas. Yopiq aktsiyadorlik jamiyati bo'lishi mumkin.

Kompaniyaning rasmiy ishlashi uchun bu sizning nomingizga kerak. Keyingi qadam - bank hisobini ochish va shaxsiy nashrga buyurtma berish. Yakka tartibdagi tadbirkor uchun ariza yozishda sizning reklama agentligingiz faoliyat turini ko'rsatish kerak.

Kerakli hujjatlar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish uchun:

• № R21001 shaklda yozilgan ariza;
• asosiy hujjatning nusxasi;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya (400 rubl).

Tashkiliy masalalar

Xona tanlash

Reklama agentligi uchun binolar shahar markazida bo'lishi mumkin emas. Muzokaralarning aksariyati mijozning hududida bo'lib o'tishi mumkin, shuning uchun ofisning joylashgan joyi agentlikning samarali ishlashi uchun ustun rol o'ynay olmaydi.

Chiroyli dizaynlashtirilgan ofis yangi boshlanuvchi tadbirkorning qo'lida o'ynashi mumkin. Ko'pgina mijozlar ijaraga olingan binolarda va klub ofislarida reklama beruvchilar bilan uchrashishni afzal ko'rishadi. Bu ancha arzon.

Ba'zilar mijozda yaxshi taassurot qoldirishga harakat qilishadi, ba'zan esa haddan tashqari o'ynashadi. Binolar qimmatbaho mebel va jihozlar bilan jihozlangan, ammo, afsuski, mijozlar o'z ofislarida reklama agentlarining mavjudligini kamdan-kam mamnun qiladilar.

Xona xodimlarning hujjatlar bilan ishlashlari va telefon qo'ng'iroqlarini qabul qilishlari, rejalari va g'oyalarini muhokama qilishlari uchun zarurdir.

Yuqorida aytib o'tilganidek, kompaniya xodimlari odatda mijozga o'zlari boradilar, shuning uchun sizga katta xona kerak bo'lmaydi. Agar ular nufuzli ofis joylashgan badavlat mijozlarni jalb qilmoqchi bo'lsalar, ular shahar markazidagi xonani ijaraga olishadi.

Reklama biznes uskunalari

Uskunadan sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• bir nechta kompyuterlar
• modem,
• skaner,
• Faks,
• Xerox;
• statsionar telefon.

Ijodiy dizayn uchun texnikaga alohida e'tibor berilishi kerak.

Bundan tashqari, ofis mebellarini sotib olishni unutmang. Bu qulay va amaliy bo'lishi kerak. Dizaynerlar uchun kompyuterlar eng ilg'or bo'lishi kerak. Ular tejashga arzimaydi.

Dasturiy ta'minot ushbu sohada mavjud bo'lgan barcha yangi talablarga javob berishi kerak, aks holda sizning korxonangiz o'z ishida muvaffaqiyat qozona olmaydi.

Ishga qabul qilish

Biznes-reja nafaqat xodimlar uchun, balki uning soni uchun ham xarajatlarni hisobga olishi kerak. Kichik agentlikka oz sonli xodimlar kerak bo'ladi.

Moliyaviy reja

Reklama agentligini noldan boshlash xarajatlari va taxminiy xarajatlari

• Xona ijarasi - shahar maydoniga qarab (1000 dan 4000 dollargacha).
• Binolarni ta'mirlash - 1000-2000 dollar.
• Uskuna va mebel narxi - 10 000 dollar.

Xodimlarning ish haqi to'g'ridan-to'g'ri ularning ish tajribasiga va bitimlar foiziga bog'liq bo'ladi. Tajribali dizayner yangi boshlovchiga qaraganda 2-3 barobar ko'proq pul to'lashi kerak bo'ladi.

Qo'shimcha xarajatlar ham qo'llanilishi mumkin. Bunga, masalan, shaxsiy transport vositasi bilan yollangan haydovchining ish haqi kiradi. Freelancerlar ushbu turdagi biznesda yaxshi yordamchi bo'lishlari mumkin - ular sizga yuqori sifatli ijodiy loyihalarni yaratishda yordam beradi.

Daromad

Hamma narsa biznesdagi reklama faoliyatingizni qaysi yo'nalishda rejalashtirishingizga bog'liq bo'ladi. Olti oylik ishdan keyin oylik daromad - oyiga 50 000 rublgacha, bir yildan keyin - 150 000 ming rubl va ikki yildan keyin - allaqachon 300 ming rubldan ortiq. oyiga.

Korxonaning rentabelligi- 30-40%. Reklama biznesida faqat ijodkorlik eng yuqori daromad keltirishi mumkin. Xizmatlaringiz narxini o'zingiz belgilashingiz mumkin. Reklamada ko'p narsa sizning aktyorlik qobiliyatingizga va mijozning imkoniyatlariga bog'liq.

Qaytarilish- 4 oydan 1 yilgacha. Hech qanday holatda sayohatning boshida ahamiyatsiz buyurtmalarni rad etmasligingiz kerak. Ular yaxshi daromad keltirishi va tadbirkorlar bilan munosabatlarni mustahkamlashi mumkin.

Qanday hollarda qonun yakka tartibdagi tadbirkor tomonida? mualliflarimizdan barcha kichik biznes egalariga.

Yuk tashish katta moliyaviy daromadga ega istiqbolli faoliyat turi sifatida:

Reklama xizmatlarini ilgari surish

Karyerangizning boshida kompaniyangizni qattiq reklama qilishning ma'nosi yo'q. Buni bitta oddiy sababga ko'ra qilmaslik kerak: haddan tashqari faollik raqobatchilarning ko'p keraksiz e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Reklama xizmatlarini ilgari surish ko'p jihatdan reklama agentligining tamoyillariga, sizning xodimlaringiz bo'lgan aloqalarga bog'liq bo'ladi. Dastlab, bu kompaniyani ma'lum miqdordagi kerakli buyurtmalar bilan ta'minlaydi. Eng muhimi, o'z portfelingizni rivojlantirishdir. Uni yaratish uchun sizga uzoq vaqt kerak bo'lishi mumkin (taxminan bir yil). Va bundan oldin siz obro'li mijozlardan buyurtma qabul qilmasligingiz kerak. Avval siz kichik va o'rta biznesmenlardan o'rganishingiz kerak. OAV orqali boshlang'ich reklama agentliklari - ma'lumotnomalar. Reklama kampaniyalarini izlayotgan kichik firmalar bunday ommaviy axborot vositalariga murojaat qilishadi. Kompaniyangizni reklama qiladigan va uning loyihalari haqida gapiradigan turli tadbirlarda qatnashing.

"To'g'ridan-to'g'ri sotish" degan narsa bor. Bu nima degani? Kompaniya menejerlarining o'zlari mijozlarga qo'ng'iroq qilishadi va ularga o'z xizmatlarini taklif qilishadi. Ushbu parametr faqat bitta holatda foydali bo'lishi mumkin - agar sizning agentligingiz butunlay noyob mahsulotga ega bo'lsa. Ommaviy axborot vositalarida reklama va kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'g'ridan-to'g'ri sotish unga faqat mijozlarning 25 foizini olib keladi, qolganlari faqat sizning xodimlaringizning aloqalari.

Va nihoyat...

Ushbu biznesda yaxshi muvaffaqiyatga erishish uchun siz ijodiy odam bo'lishingiz kerak. Yana bir muhim xarakterli xususiyat - bu xushmuomalalik, ularsiz mijozlar bilan umumiy til topish juda qiyin bo'ladi.

Ushbu biznes-reja Moskvada reklama agentligini ochishni nazarda tutadi. Reklama agentligi quyidagi xizmatlarni ko'rsatishni rejalashtirmoqda: reklama kampaniyalarini o'tkazish, mahsulot yoki xizmat brendini yaratish, keng turdagi reklama vositalari va uskunalarini ishlab chiqarish, mijoz kompaniyasining mahsulotini targ'ib qilishga qaratilgan matbuot anjumanlari, taqdimotlar va boshqa tadbirlarni tashkil etish. .

Kompaniyani ochish to'g'risidagi qaror marketing tadqiqoti bo'lib, uning davomida aholining tovarlar va xizmatlarni reklama qilish va ilgari surish sohasida sifatli xizmatlarga bo'lgan ortib borayotgan talabini qondiradigan reklama agentliklarining etarli emasligi aniqlandi.

Ushbu loyihaning maqsadi haqiqiy reklama qanday bo'lishi kerakligini va mijozni yuqori sifatli reklama bilan ta'minlashni ko'rsatishdir.

Reklama agentligini ochish uchun qancha pul kerak

Loyihani ishga tushirish uchun 300 000 rubl yig'ish kerak bo'ladi. Moliyalashtirish manbai kompaniyamizning joriy hisob raqami joylashgan tijorat banki hisoblanadi.

Kompaniyani joylashtirish uchun mijozlar tashrif buyurishi uchun juda qulay bo'lgan o'tish joyida xona ijaraga olingan. Kelajakdagi agentlikning tashkiliy-huquqiy shakli mas'uliyati cheklangan jamiyatdir. Yangi ochilgan ish o‘rinlarining taxminiy soni 9 nafarni tashkil etadi. Ular orasida: rejissyor, ijrochi direktor, hisobchi, psixolog, rassom-dizayner, ikkita menejer, haydovchi va kurer.

Xizmatni rag'batlantirish

Kompaniya xizmatlarini ilgari surish va uni reklama qilish, birinchi navbatda, yirik kompaniyalar – potentsial mijozlarga faksimil va elektron xabarlar jo‘natish orqali amalga oshirilishi rejalashtirilgan. Shuningdek, agentlik faoliyati va u ko‘rsatayotgan xizmatlar ro‘yxati haqidagi ma’lumotlarni Moskou Business Guide kabi ixtisoslashtirilgan bosma nashrlarda e’lon qilish rejalashtirilgan. Tashkilotning rentabelligi oshgani sayin, keng ko'lamli reklama ko'rgazmalarida ishtirok etish rejalashtirilgan.

Reklama agentligi xizmatlaridan qancha pul ishlashingiz mumkin

Agentlikning taxminiy oylik daromadi 170 000 rubl, oylik xarajatlari - 112 000 rubl. Dastlabki hisob-kitoblarni kiritishda sof foyda 58 000 rublni tashkil qiladi. Zararsizlik nuqtasi - 4,5 xizmat. Ya'ni, kompaniya barcha qat'iy xarajatlarni qoplash va foyda olish uchun oyiga 4,5 ta aksiya o'tkazishi kifoya qiladi.

Biznesni tashkil etishning umumiy rejasi

Bundan tashqari, siz soliqqa tortish tizimini tanlashingiz, biznes rentabelligini oshirishning barcha mavjud usullarini diqqat bilan o'rganishingiz va yangi mijozlarni jalb qilish rejasini ishlab chiqishingiz kerak.

Hujjatlarni rasmiylashtirish va uskunalar sotib olish

Reklama agentligining yuridik faoliyati uchun MChJni soliq idorasida, Pensiya jamg'armasida, Rosstatda, shuningdek ijtimoiy va tibbiy sug'urta jamg'armalarida ro'yxatdan o'tganligini tasdiqlovchi hujjatlarga qo'shimcha ravishda quyidagilar talab qilinadi:

• xodimlar bilan mehnat shartnomalari;
• yong'in xavfsizligi va sanitariya me'yorlariga muvofiqlik sertifikatlari;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi;
• mijozlar bilan shartnomalar va boshqalar.

Reklama agentligini yaratishning ijobiy jihati shundaki, tijorat faoliyatining ushbu sohasini tashkil etish uchun maxsus ruxsatnomalar va litsenziyalar berish shart emas. Butunrossiya tasniflagichidagi faoliyat kodlarining o'zgarishiga e'tibor berishni unutmang (bu Rossiya iqtisodiyotining barcha tarmoqlariga tegishli). Bugungi kunda hisobotlarda yoki rasmiy hujjatlarda siz OKVED 73.11 (reklama agentliklari faoliyati) ni ko'rsatishingiz kerak. Agentlik xizmatlarining sifati va miqdori bevosita reklama mahsulotlarini yaratishda foydalaniladigan uskunalarga bog'liq. Nafaqat standart ofis jihozlari yoki Internet tezligi alohida ahamiyatga ega, balki:

• dasturiy ta'minot;
• professional bosma mahsulotlarni yaratish uchun qurilmalar;
• video namoyish uskunalari;
• audio uskunalar.

Soliq rejimi

Reklama agentligi uchun optimal soliqqa tortish rejimi (asosiy mezonlarga ko'ra: hisobotlarni tayyorlash, kompaniya faoliyatiga iqtisodiy yuk) soddalashtirilgan soliq tizimi hisoblanadi. Ushbu tizimda ishlagan holda, siz yalpi daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15 foizini (xarajat operatsiyalarini tasdiqlovchi hujjatlar mavjud bo'lganda) to'lashingiz yoki daromadning 6 foizini byudjetga o'tkazishingiz mumkin.

*Diqqat! Biznes-reja biroz eskirgan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin, chunki bozor doimiy ravishda o'zgarib turadi, narxlar ko'tariladi (inflyatsiya) va hokazo.

Har qanday kompaniyani ochishdan oldin, kamida 100 marta ishonch hosil qiling, ishlamoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Siz bozorni ko'p jihatdan tahlil qilishingiz mumkin, keling, eng oson yo'lini ko'rib chiqaylik - bozorda ishlaydigan raqobatchilarni tahlil qilish orqali. Bu usul 1 milliongacha aholisi bo'lgan shaharlar uchun juda mos keladi.

Shunday qilib, siz birinchi navbatda xizmatlar ko'rsatadigan barcha firmalarni aniqlab olishingiz kerak = raqobatchilar soni. 5 yildan ortiq bozorda bo'lgan firmalarning birinchi guruhini tanlang, yuz yilliklar, agar bu guruh 50% dan ortiq bo'lsa, bozor asosan ko'pchilik shaharlarda kuzatilgan bunday holat bilan to'ldiriladi, ammo istisnolar mavjud.

Bozorda bir yildan kamroq vaqt davomida mavjud bo'lgan firmalarning ikkinchi guruhini tanlang, agar bu guruh 30% dan kam bo'lsa, unda bozor to'ldiriladi va siz unga ishonch bilan kirishingiz mumkin.

Multitasking reklama agentligi uchun foydalidir, qancha ko'p xizmatlar ko'rsatsangiz, siz uchun shuncha yaxshi bo'ladi, unutmangki, mijozlar sizning reklamangiz va mahsulotingiz sifatiga qarashadi va shu asosda tanlashadi.

Mulkchilik shaklini tanlash

Yakka tartibdagi tadbirkor

Ushbu mulk shakli kichik bozorga yo'naltirilgan kichik biznes uchun eng mos keladi. Mulkchilikning ushbu shakli bilan eslash kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, sizga qarshi qonuniy da'volar mavjud bo'lsa, siz barcha mol-mulkingiz, shu jumladan shaxsiy mulkingiz uchun javobgar bo'lasiz.

Ammo ortiqcha narsalar bor, bank xizmatlari siz uchun arzonroq bo'ladi, davlat idoralariga kamroq hisobot beradi va sizning ismingiz va yakka tartibdagi tadbirkor beradigan kafolatlar ham qutb bo'lishi mumkin.

Aksiyadorlik jamiyatlari

Ushbu mulk shakli reklama agentliklari uchun eng mos keladi. OAJ yordamida siz turli tenderlarda va shtatlarda qatnashishingiz mumkin. xaridlar, bu variantda siz faqat kompaniyaning butun mulki uchun javobgarsiz. Salbiy tomoni faqat banklarda biroz qimmatroq xizmat ko'rsatish va hisobotlarni yiliga bir marta emas, balki har chorakda taqdim etish bilan bo'lishi mumkin.

Mulkchilik shaklini tanlagandan so'ng, to'g'ri OKVED shakllarini tanlash muhim, kelajakda ularni o'zgartirish har bir o'zgarish uchun 400 rublni tashkil qiladi.

Agar siz davlat bilan ishlamoqchi bo'lsangiz. tenderlarda o'z buyurtmalarini bajaradigan kompaniyalar yoki yirik kompaniyalar, keyin ularda ishtirok etish uchun sizning kompaniyangiz yoki siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ma'lum OKVED kodlariga ega bo'lishingiz kerak, ular sizning bayonotingizda ko'rsatilishi kerak.

Agar sizda allaqachon kompaniyangiz uchun binolar mavjud bo'lsa, unda ushbu manzil qonuniy sifatida ko'rsatilishi uchun mulkka egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlarni ilova qilishingiz kerak. Kompaniya nomini tanlashda, agar siz shunga o'xshash mulk shaklini va mavjud kompaniya bilan o'xshash nomni tanlasangiz, sizga rad etilishi mumkin, qoida tariqasida, soliq idorasi ma'lumotlarni tekshirishga vaqt topa olmaydi va hujjatlarni qaytarib bermasa. bu sabab.

Ammo Moskvadagi soliq idorasi hujjatlarni "Gazprom" OAJga qaytarganligi haqiqati bor, chunki xuddi shu nomdagi, xuddi shu mulk shaklidagi shunga o'xshash kompaniya allaqachon mavjud. Soliq idorasida ro'yxatdan o'tgandan so'ng, bank hisobvarag'ini ochishni unutmang va uning ochilishi to'g'risida soliq idorasiga xabar bering. Shuningdek, agar soliq organi sizni darhol ushbu hisobga qo'ymagan bo'lsa, FSS va FIUda ro'yxatdan o'ting.

Soliq tizimini tanlash

Ochilishda oxirgi muhim huquqiy nuqta soliq tizimini tanlashdir. Umuman olganda, Rossiyada bir nechta maxsus soliq tizimlari, umumiy soliq rejimi, soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi va hisoblangan daromadlardan yagona soliq mavjud.

Eng yaxshi variant - STS (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi), STSga o'tish uchun ariza ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol hujjatlar to'plami bilan topshirilishi kerak, aks holda siz umumiy soliq rejimiga o'tasiz.

USN ikkita rejimga ega, ular:

• daromad chegirmalari 6 foizni tashkil etadi,
• daromaddan chegirma minus xarajatlar 15% ni tashkil qiladi.

Xona tanlash

Reklama agentligi uchun joy tanlashda ikkita omilni hisobga olish kerak, birinchisi, siz o'zingizni qanday joylashtirasiz, ikkinchisi, agar siz bannerlar va boshqa bosma nashrlarni chop qilsangiz, sizning ishlab chiqarish binolaringiz ofisda yoki boshqa xonada joylashgan.

Siz ishlab chiqarish ob'ektlarini umuman qila olmaysiz - siz yirik reklama agentligi bilan ular bilan kichik chegirma bilan chop etish haqida muzokara qilishingiz mumkin, siz hali ham ularnikidan biroz qimmatroq bo'lasiz va ular uchun hajmlar kattaroq yoki siz o'zingizning reklamangizni yaratishingiz mumkin. o'z imkoniyatlari, buning uchun shaharlar chetidagi turli xil kichik texnik binolar. Shunday qilib, RA ochish uchun sizga kamida 10-15 kvadrat metrlik ofis kerak bo'ladi. m.

Uskunalar

Ofis jihozlarini tanlashda, albatta, asosiy narsa har qanday eskizni yuklab olishlari uchun kuchli kompyuterlarni olishdir. Qolgan hamma narsani xohlaganingizcha tanlash mumkin, ammo mijozlar qiziqarli dizaynda bezatilgan toza ofislarni, ta’bir joiz bo‘lsa, reklama agentligining niqobini yaxshi ko‘rishlarini aytishadi.

Eng minimal variant uchun sizga kuchli protsessorli 2 ta kompyuter, 1 ta rangli printer, 2 ta ish stoli, stullar kerak bo'ladi.

Xodimlar

Agar siz o'zingiz RAda ishlamoqchi bo'lsangiz, kasal bo'lib qolsangiz yoki boshqa biror narsa yuz bersa, kamida 1 xodimni yollang va o'sha paytda siz ofisda bo'lishingiz kerak.

Agar siz RA ochsangiz, direktor va boshqa dizayner o'rnini egallash uchun dizayn ma'lumotiga ega tashkilotchini yollang, agar dizayner uchun asosiy narsa buyurtmalar va mijozlar bilan ishlash bo'lsa, unda direktorning vazifasi mijozlarni topish, chizish bo'lishi kerak. PR kampaniyalarini ko'taring va, albatta, kompaniyani rivojlantiring.

Reklama/marketing

Zamonaviy reklama agentligining o'z veb-saytiga ega bo'lishi juda muhim, u erda javoblar berilishi kerak, siz qayerdasiz, qanday xizmatlar ko'rsatasiz, siz bilan qanday bog'lanish (qayta qo'ng'iroq shaklini to'ldirishni maslahat beramiz), bugungi kunda marketingda. savdo veb-saytlarini yaratish uchun ko'plab texnikalar mavjud, siz uchun to'g'risini tanlang va uni ishga tushiring.

Agar ular band bo'lmaganda reklama joyingizda reklama berayotgan bo'lsangiz, reklamangizni joylashtiring. Va bizning fikrimizcha, reklama agentligi uchun eng muhimi korporativ identifikator bo'lib, u sizda bo'lishi kerak va u hamma joyda sayt, ofis va reklamangizda bo'lishi kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun sizga 2 hafta kerak bo'ladi, agar hamma narsa yaxshi bo'lmasa. Shundan so'ng siz xavfsiz ishlashni boshlashingiz mumkin. Qoidaga ko'ra, reklama agentliklari mijozlar bilan oldindan kelishuvga erishmagan bo'lsa, 2 oy ichida zarar etkazmaydi.

Ishning birinchi oyi xizmatlarning faol taklifini reklama qilishga sarflanadi va birinchi haftaning oxiriga kelib birinchi tashrif buyuruvchilar va ehtimol mijozlar paydo bo'ladi va birinchi oy sizni chegirma bilan ta'minlash uchun raqobatchilar bilan turli muzokaralarga sarflanadi. ular bilan bog'lansangiz.

Ikkinchi oy allaqachon ishdagi o'zaro ta'sirni texnik sozlashdir. Agar xodimlar tilni topgan bo'lsa va siz 2 oyning oxirigacha mijozlarni jalb qilish uchun faol ishlayotgan bo'lsangiz, zararsizlanish nuqtasidan o'tasiz. Shunday qilib, zarar nuqtasidan o'tish uchun qancha pul kerakligini hisoblaylik.

• logotip dizayni - 20 ming rubl.
• jurnal uchun tartibni ishlab chiqish - 12 ming rubl.
• muayyan stsenariyni yaratish - 12 ming rubl.
• tashkilotning korporativ identifikatorini rivojlantirish - 70 ming rubl.
• nashrlar uchun original tartibni ishlab chiqish - 25 ming rubl.
• qalqon tartibini yaratish - 8 ming rubl.

Va bu reklama agentligi tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning eng oddiy ro'yxati.

Hisob-kitoblar

Qo'shimchalar

Ofis ochish uchun sizga kerak:

• 2 ta kompyuter x 50 ming rubl = 100 tr.,
• printer 25 tr.,
• stol va stullar 75 tr.,
• ofis jihozlari 10 tr.
• dasturiy ta'minot 25 tr.

Jami: kamida 235 ming rubl.

1 oylik ofis ishi narxi:

• ofis ijarasi 20 tr.,
• direktorning maoshi 50 tr.,
• dizayner ish haqi 35 tr.,

Jami: 105 ming rubl, ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olmaganda.

Shunday qilib, soliq to'lashdan keyingi zararni qoplash nuqtasi taxminan bo'ladi 110-115 ming rubl .

Mumkin bo'lgan foyda

Birinchi oyning foydasini hisoblash juda qiyin. Ikkinchi oyda siz o'zingizning 5 ta mijozingizni topishingiz va raqobatchilaringiz imkoniyatlaridan foydalangan holda yana 3 ta mijozga xizmat ko'rsatishingiz asosida daromad taxminan 200 mingni tashkil qilishi mumkin. To'lov muddati - 3 oy.

Hatto o'sha kichik mahalliy darajada, mijozlar bilan yaxshi ishlash bilan, bu biznes doimiy ravishda yarim yil ichida 1 million daromad keltirishi mumkin va agar siz agentlikni rivojlantirishga qaror qilsangiz, undan ham ko'proq.

Reklamasiz har qanday biznes turini tasavvur qilib bo'lmaydi, shuning uchun ko'pchilik o'z agentligini ochish haqida o'ylaydi. Bunday xizmatlarga talab uzoq vaqt davomida pasaymagan. Reklama biznesining dolzarbligini e'tiborsiz qoldirish qiyin.

Rossiyada, boshqa mamlakatlarda bo'lgani kabi, ko'plab yirik va kichik tadbirkorlar bunday firmalarning xizmatlaridan foydalanadilar. Ammo yuqori daromadli kompaniyaga ega bo'lish uchun kompaniya yaratish va xodimlarni yollash etarli emas. Biz xizmatlarni rivojlantirishimiz, turlarini kengaytirishimiz va mijozlarga haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilishimiz kerak.

Afzalliklarga ishni to'g'ri tashkil etish bilan kompaniyaning yuqori rentabelligi kiradi. Bunday xizmatlar katta talabga ega, shuning uchun odatda mijozlarni topishda muammolar bo'lmaydi. Bundan tashqari, afzalliklar boshida nisbatan kichik investitsiyalarni o'z ichiga oladi.

Kamchiliklari bozorda juda ko'p raqobatni o'z ichiga oladi. Ishning dastlabki bosqichlarida siz kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi. Daromad kichik bo'lishi mumkin, ammo bu sizga yaxshi obro' va portfelga ega bo'lishga imkon beradi, bu esa kattaroq mijozlarni topish imkonini beradi.

Bunday agentliklarning turlari

Kompaniya ochishdan oldin, formati haqida qaror qabul qiling. U bo'lishi mumkin:

• to'liq tsikl agentligi;
• dizayn studiyasi (belgilar, logotiplar, uslublar va boshqalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan);
• reklama turlaridan biriga ixtisoslashgan tor doiradagi agentlik;
• ishlab chiqaruvchi kompaniya (vizit kartalari, bannerlar, suvenirlar va boshqalarni ishlab chiqarish);
• xaridor (televidenie, radio va boshqa ommaviy axborot vositalarida reklama).

To'liq xizmatlarni taqdim etuvchi firmani bo'shatish osonroq, lekin uni ochish uchun ham katta miqdorda pul kerak bo'ladi.

Ushbu turdagi biznes haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Mumkin bo'lgan xizmatlar to'plami

Hozirgi vaqtda reklama bosma materiallardan tortib, Internetdagi bannerlargacha bo'lgan turli xil shakllarga ega. Siz qanday xizmatlarni taqdim etishingizni hal qilishingiz kerak, chunki to'liq assortiment boshida siz uchun mos bo'lmasligi mumkin.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

• tashqi reklamani, shu jumladan bannerlar, belgilar va bilbordlarni joylashtirish;
• poligrafiya mahsulotlarini ishlab chiqarish (varaqalar, broshyuralar, tashrif qog'ozlari va boshqalar).
• axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
• reklama va PRni o'tkazish;
• video va reklama roliklarini yaratish;
• veb-saytni reklama qilish;
• suvenirlar ishlab chiqarish va tarqatish va boshqalar.

Yo'nalish bo'yicha qaror qabul qilishni osonlashtirish uchun siz o'z hududingizdagi bozorni o'rganishingiz kerak. Qaysi turdagi xizmatlar ko'proq talab qilinayotganini, raqobatchilaringiz qanday xizmatlar ko'rsatishini bilib oling. Esingizda bo'lsin, mijozlaringizni qiziqtirish uchun siz ularga yangi, boshqalarda yo'q narsani taklif qilishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish va kerakli hujjatlar

Faoliyat kontseptsiyasi va yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish uchun tashkiliy-huquqiy shakllardan birini tanlang: .

Kerakli hujjatlar to'plami tanlangan shaklga bog'liq. Soliq idorasida qanday hujjatlar kerakligini bilib olishingiz mumkin. Shuningdek, siz davlat bojini to'lashingiz kerak:

• yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl miqdorida;
• MChJ uchun 6500 rubl miqdorida.

MChJni ro'yxatdan o'tkazishda siz yarmini to'lashingiz kerak (uning minimal miqdori 10 000 rubl), ikkinchi yarmi esa kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'lanadi.

Hamkorlar bilan shartnomalar imzolash

Aksariyat hollarda agentlik ishlab chiqarish bazalari bilan hamkorlik qilishi kerak. Misol uchun, agar siz bosma mahsulotlar bilan shug'ullanadigan bo'lsangiz, unda siz bosmaxona bilan ishlashingiz kerak.

Hamkorlarni qidirishda ehtiyot bo'ling. Birinchi taklifga rozi bo'lmang. Hamkorlik shartlarini batafsil o'rganing, kompaniyaning obro'si haqida bilib oling. Bu kelajakda sizni eng noaniq vaqtda tushkunlikka soladigan vijdonsiz sheriklardan qochishga yordam beradi.

Joy tanlash

Keyingi qadam ofis topishdir. Xonaning kattaligi unda qancha odam ishlashiga bog'liq. Odatda, mijozlar bilan uchrashuvlar neytral hududda yoki mijozning hududida bo'lib o'tadi. Shunga qaramay, ofis shahar markaziga yaqin yoki yaxshi rivojlangan hududda joylashgan bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

U erga borish oson bo'lishi kerak, chunki mijoz ofisga tashrif buyurishni xohlashi mumkin.

Uskunani sotib olish

Tanlangan binolarda ta'mirlash ishlari tugallangach, uskunani sotib olish mumkin. Siz sotib olishingiz kerak:

• bir nechta kompyuterlar;
• Printer;
• Xerox;
• skaner;
• ko'p kanalli aloqa uchun telefon apparatlari;
• internetga ulanish qurilmalari.

Dizaynerlar kuchli kompyuterlarga muhtojligini yodda tuting. Bundan tashqari, kerakli dasturiy ta'minotni o'rnatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Ishga qabul qilish

Xodimlarni tanlashda, kompaniyangizning muvaffaqiyati xodimlarning tajribasi va malakasiga bog'liqligini unutmang. Bankrotlik xavfini kamaytirish uchun xodimlarni yollang reklama sohasida tajribaga ega. Bunday xodimlar o'z ishlarini samarali va o'z vaqtida bajarishlari mumkin bo'ladi. Bundan tashqari, ular ko'pincha agentligingiz xizmatlaridan foydalanadigan o'z mijozlariga ega.

Xodimlar soni kompaniyaning hajmiga va ko'rsatiladigan xizmatlar soniga bog'liq. O'rta kompaniya uchun siz yollashingiz kerak:

• ijodiy direktor yangi g'oyalarni ishlab chiqish uchun javobgar;
• ikkita menejer mijozlarni qidirish bilan kim shug'ullanadi;
• ikki dizayner, ulardan biri reklama mahsulotini ishlab chiqish uchun mas'ul, ikkinchisi esa maket uchun;
• direktorlar mijozlar bilan muzokaralar olib boradi va ular bilan shartnomalar tuzadi.

Ammo buxgalterni yollash noo'rin. Yordam so'rash yaxshidir.

Kancada bir nechta frilanserlar bo'lishi ham ma'qul. Ular favqulodda vaziyat yuzaga kelganda ichki dizaynerlarga ishni bajarishda yordam berishadi.

Reklama va mijozlarni qidirish

• Mijozlarni topish uchun siz potentsial mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratishingiz kerak. Qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni hal qiling. Misol uchun, sizning ustuvorligingiz kafe va restoranlar yoki ma'lum bir ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun reklama ishlab chiqishdir.
• Kompaniyalarning nomlarini, ularning telefon raqamlarini va elektron pochtalarini yozish kerak. Keyin menejer ular bilan bog'lanadi va agentlik xizmatlarini taklif qiladi. Ammo shuni yodda tutingki, agar siz ularga yangi narsalarni taklif qilsangiz, mijozlarni shu tarzda topish mumkin.
• Og'zaki so'z haqida unutmang. Agar siz o'z ishingizni samarali bajarsangiz, mijozlar hamkorlari, hamkasblari va tanishlariga siz haqingizda aytib berishadi.

Potentsial muammolar va yechimlar

Ko'pgina agentliklar ochilgandan keyin qisqa vaqt ichida yopiladi. Gap shundaki, ushbu turdagi biznesda muammoli joylar mavjud. Ammo agar siz yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hal qilishga to'g'ri yondashsangiz, sizning kompaniyangiz uzoq vaqt ishlay oladi va yaxshi daromad keltiradi.

Asosiy potentsial muammo - mijozlarning etishmasligi. Bu biznes segmentidagi yuqori raqobat bilan bog'liq. Ammo muammoni hal qilish mumkin, sizga kerak:

• eslab qolish oson bo'lishi uchun yoqimli kompaniya nomini tanlang;
• agentlikni ochgandan so'ng, u haqidagi ma'lumotlarni shahar ma'lumotnomalariga joylashtiring, chunki ko'plab potentsial mijozlar undan tez-tez foydalanadilar;
• boshida yirik va obro'li mijozlar bilan shartnoma tuzish imkonini beradigan tajriba va obro'ga ega bo'lish uchun kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlang.

Ishga tushirish va operatsion xarajatlar

Dastlabki investitsiyalar kompaniyaning hajmiga, xodimlar soniga va boshqa omillarga bog'liq. Quyida taxminiy xarajatlar keltirilgan:

• binolarni ijaraga olish - 60 ming rubl;
• ofisni ta'mirlash - 25 ming rubl;
• mebel sotib olish - 25 ming rubldan;
• Internet va telefon aloqasi - 10 ming rublgacha;
• uskunalar sotib olish - 125 ming rubldan.

Ishning birinchi oyidan keyin xodimlarga ish haqini to'lash kerak:

• direktor - 30-40 ming rubl;
• dizaynerlar - 20-25 ming rubl;
• menejerlar - tranzaktsiyalarning 10-12 ming +%.

Shuningdek, siz buxgalterning xizmatlarini (5 ming rubl) to'lashingiz, bonuslar uchun mablag' ajratishingiz, soliqlarni to'lashingiz, telefon, Internet va sarf materiallarini sotib olishingiz kerak.

Loyihaning rentabelligini hisoblash

Sizning kompaniyangiz qancha daromad keltirishini hisoblash juda qiyin. Buning sababi, har bir agentlik o'z belgilarini o'rnatadi, lekin odatda buyurtma qiymatining kamida 40% foyda hisoblanadi. Bundan tashqari, rentabellikka hamkorlar bilan hamkorlik va ishni bajarish uchun ularning narxlari ta'sir qiladi.

O'rtacha ish ritmi va haftasiga ikki yoki uchta buyurtmani bajarish bilan kompaniyaning daromadi Oyiga 200-300 ming rubl. Yaxshi firma oyiga 600 minggacha foyda olishi mumkin.