Reklama agentligining biznes-rejasida nimani e'tiborga olish kerak? Reklama agentligining samarali targ'iboti Reklama kompaniyasi uchun biznes-reja.

Ushbu biznes-reja Moskvada reklama agentligini ochishni o'z ichiga oladi. Reklama agentligi quyidagi xizmatlarni ko'rsatishni rejalashtirmoqda: reklama kampaniyalarini o'tkazish, mahsulot yoki xizmat brendini yaratish, keng turdagi reklama vositalari va uskunalarini ishlab chiqarish, mijoz kompaniyasining mahsulotini targ'ib qilishga qaratilgan matbuot anjumanlari, taqdimotlar va boshqa tadbirlarni tashkil etish.

Kompaniyani ochish to'g'risidagi qaror marketing tadqiqotlariga asoslangan bo'lib, unda reklama va tovarlar va xizmatlarni reklama qilish sohasida sifatli xizmatlarga o'sib borayotgan aholi talabini qondira oladigan reklama agentliklarining etarli emasligi aniqlandi.

Ushbu loyihaning maqsadi haqiqiy reklama qanday bo'lishi kerakligini va mijozni yuqori sifatli reklama bilan ta'minlashni ko'rsatishdir.

Reklama agentligini ochish uchun qancha pul kerak?

Loyihani ishga tushirish uchun siz 300 000 rubl to'plashingiz kerak bo'ladi. Moliyalashtirish manbai kompaniyamizning joriy hisob raqami joylashgan tijorat bankidir.

Kompaniyaning joylashgan joyini aniqlash uchun binolar jamoat joyida ijaraga olingan, mijozlar tashrif buyurishi uchun juda qulay. Kelajakdagi agentlikning tashkiliy-huquqiy shakli mas'uliyati cheklangan jamiyatdir. Yangi ochilgan ish o‘rinlarining taxminiy soni 9 nafarni tashkil etadi. Ular orasida: rejissyor, ijrochi direktor, hisobchi, psixolog, rassom-dizayner, ikkita menejer, haydovchi va kurer.

Xizmatlarni rag'batlantirish

Kompaniya xizmatlari va uning reklamasini, birinchi navbatda, yirik kompaniyalar – potentsial mijozlarga faks va elektron xabarlar jo‘natish orqali targ‘ib qilish rejalashtirilgan. Shuningdek, agentlik faoliyati toʻgʻrisidagi maʼlumotlarni va u koʻrsatadigan xizmatlar roʻyxatini ixtisoslashtirilgan bosma nashrlarda, masalan, Moskou Business Guide nashrida eʼlon qilish rejalashtirilgan. Tashkilotning rentabelligi oshgani sayin keng ko‘lamli reklama ko‘rgazmalarida qatnashishni rejalashtirmoqda.

Reklama agentligi xizmatlaridan qancha pul ishlashingiz mumkin?

Agentlikning taxminiy oylik daromadi 170 000 rubl, oylik xarajatlari 112 000 rubl. Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra sof foyda 58 000 rublni tashkil qiladi. Zararsizlik nuqtasi - 4,5 xizmat. Ya'ni, kompaniya barcha qat'iy xarajatlarni qoplash va foyda olish uchun oyiga 4,5 ta aksiya o'tkazishi kifoya qiladi.

Biznesni tashkil etishning umumiy rejasi

Bundan tashqari, siz soliq tizimini tanlashingiz, biznes rentabelligini oshirishning barcha mavjud usullarini diqqat bilan o'rganishingiz va yangi mijozlarni jalb qilish rejasini ishlab chiqishingiz kerak.

Hujjatlarni tayyorlash va jihozlarni sotib olish

Reklama agentligining qonuniy faoliyati uchun MChJni soliq idorasida, Pensiya jamg'armasida, Rosstatda, shuningdek ijtimoiy va tibbiy sug'urta fondlarida ro'yxatdan o'tkazish faktini tasdiqlovchi hujjatlarga qo'shimcha ravishda quyidagilar talab qilinadi:

• xodimlar bilan mehnat shartnomalari;
• yong'in xavfsizligi va sanitariya me'yorlariga muvofiqlik sertifikatlari;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi;
• mijozlar bilan shartnomalar va boshqalar.

Reklama agentligini yaratishning ijobiy tomoni shundaki, tijorat faoliyatining ushbu yo'nalishini tashkil qilish uchun maxsus ruxsatnomalar va litsenziyalar olish shart emas. Butunrossiya tasniflagichidagi faoliyat kodlarining o'zgarishiga e'tibor berishni unutmang (bu Rossiya iqtisodiyotining barcha tarmoqlariga tegishli). Bugungi kunda hisobotlarda yoki rasmiy hujjatlarda OKVED 73.11 (reklama agentliklari faoliyati) ko'rsatilishi kerak. Agentlik xizmatlarining sifati va miqdori bevosita reklama mahsulotlarini yaratishda foydalaniladigan uskunalarga bog'liq. Nafaqat standart ofis jihozlari yoki Internet tezligi alohida ahamiyatga ega, balki:

• dasturiy ta'minot;
• professional bosma mahsulotlarni yaratish uchun qurilmalar;
• videolarni namoyish qilish uchun uskunalar;
• audio uskunalar.

Soliq rejimi

Reklama agentligi uchun optimal soliq rejimi (asosiy mezonlarga ko'ra: hisobotlarni tayyorlash, kompaniya faoliyatiga iqtisodiy yuk) soddalashtirilgan soliq tizimi hisoblanadi. Ushbu tizimda ishlagan holda, siz yalpi daromad va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15 foizini (xarajat operatsiyalarini tasdiqlovchi hujjatlar mavjud bo'lganda) to'lashingiz yoki daromadning 6 foizini byudjetga o'tkazishingiz mumkin.

*Diqqat! Biznes-reja biroz eskirgan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin, chunki bozor doimiy ravishda o'zgarib turadi, narxlar ko'tariladi (inflyatsiya) va hokazo.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Sifatni boshqarishning mohiyati va tamoyillari. Korxonalarda sifat tizimini yaratish bosqichlarining xususiyatlari. "Majesty.su" reklama agentligi mahsulot sifati ko'rsatkichi sifatida raqobatbardoshlikni tahlil qilish va baholash. Uning darajasini oshirish bo'yicha takliflar.

dissertatsiya, 07/03/2012 qo'shilgan


Reklama agentligining tashkiliy tuzilmasini ishlab chiqish tartibi, uning asosiy xodimlarining funktsional majburiyatlari. Reklama agentligining uzoq va qisqa muddatli maqsadlari, uni rivojlantirish va ilgari surish strategiyalari. Korxona zararsizligi prognozi.

dissertatsiya, 2010-11-20 qo'shilgan


Yoshlarning arzon dam olishiga ixtisoslashgan sayyohlik korxonasining biznes-rejasini ishlab chiqish. Agentlikning asosiy faoliyati va uning moliyaviy kelajagini baholash. Moliyalashtirish strategiyasi, foyda olish yo'llari.

kurs ishi, 26.06.2014 qo'shilgan


Avtomobillarga texnik xizmat ko'rsatish stantsiyasi uchun biznes-reja. Uskunani sotib olishning iqtisodiy samaradorligini asoslash. Raqobatbardosh korxonalarning raqobat omillarini baholash. Ushbu loyihaning moliyaviy natijalarini va uning o'zini oqlashini aniqlash.

biznes-reja, 2015-05-17 qo'shilgan


Biznes-reja: mohiyati va maqsadi, tayyorlash maqsadi va vazifalari, tuzilishi va mazmuni, talablari. Investitsiyalar tasnifi, ularning turlari va shakllari. Sayyohlik agentligini rivojlantirish uchun biznes-rejani tuzish, risklarni baholash va investitsiyalarni hisoblash.

kurs ishi, 2014 yil 11/08 qo'shilgan


Yuridik shaxslarni qayta tashkil etishning iqtisodiy va huquqiy shart-sharoitlari. Korxonani qayta tashkil etish loyihasini asoslash. Gollivud reklama agentligining tuzilmasidan yangi yuridik shaxsni ajratish bilan biznesni qayta qurish bo'yicha takliflarni ishlab chiqish.

dissertatsiya, 10/11/2010 qo'shilgan


Menejer ishini tashkil etishning nazariy asoslarini ko'rib chiqish va uni takomillashtirish bo'yicha tavsiyalar. Boshqaruv faoliyatining mohiyati, menejerga qo'yiladigan talablar, rejalashtirish funktsiyalari va menejerning roli. Hokimiyat tushunchasi, yetakchilik va yetakchilik uslublari.

kurs ishi, 28.10.2010 qo'shilgan


Kompaniyani strategik rejalashtirishning nazariy asoslari: maqsadlari, bosqichlari, turlari. "Jiraffe" modellashtirish agentligining tashqi va ichki muhitini tahlil qilish. Sanoatning jozibadorligini va raqobatbardoshligini baholash. Modellashtirish agentligi uchun strategik rivojlanish dasturi.

dissertatsiya, 10/17/2010 qo'shilgan

Dunyoda savdo-sotiq va bozor munosabatlari, tovar paydo bo'lganidan beri reklamaga ehtiyoj paydo bo'ldi. Bu nafaqat taraqqiyot dvigateli, balki bozorning ajralmas hamrohidir. Bugungi kunda hatto kichik xususiy kompaniyaning ham reklama xizmatlarisiz bozorga kirishini tasavvur qilish qiyin. Reklamaga bo'lgan ehtiyoj har yili bozorda paydo bo'ladigan juda ko'p agentliklar tomonidan tasdiqlangan. Ammo, qattiq raqobatga qaramay, ushbu kompaniyalar reklama xizmatlariga bo'lgan iste'molchilarning o'sib borayotgan talabini qondira olmaydi, bu esa ushbu biznes g'oyaning dolzarbligini ko'rsatadi.

Xizmatning umumiy tavsifi

Biznes g'oyaning ijobiy va salbiy tomonlari

pros

1. Yuqori talab. Har qanday kompaniya, qaysi turdagi xizmat yoki mahsulot taklif qilmasin, reklamaga muhtoj.
2. Doimiy mijozlar. Yuqori raqobatga qaramay, ijodkorlik va sifat sodiq mijozlar bazasini yaratishga yordam beradi.
3. Yuqori hosil. Yaxshi integratsiyalangan marketing strategiyasi va professional xodimlar bilan siz tezda o'zini oqlash va yaxshi rentabellikka erishishingiz mumkin.
4. Minimal investitsiya.

Kamchiliklar

Yuqori raqobat. Bu kamchilik yuqori talabning afzalliklaridan muammosiz oqadi. Talab qancha ko'p bo'lsa, taklif shunchalik ko'p bo'ladi - bu bozor qonuni. Shu sababli, ushbu g'oya bilan bozorga munosib kirish va uni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz etarlicha kuch sarflashingiz, yaxshi marketing kampaniyasini o'tkazishingiz va zaif tomonlarni aniqlagan holda raqobat muhitini o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Reklama xizmatlari bozorida katta raqobatga qaramay, talab katta ekanligini ta'kidlash kerak. Talab oshgani sayin kompaniyalarga kerak bo'ladigan xizmatlar hajmi ham oshib bormoqda. Ushbu bozorning butun ko'lamini baholashda mavsumiylikni ta'kidlash kerak, ammo bu biznesga to'liq ta'sir qilmaydi.

Ijodkorlik muhim mezondir

Boshqa xizmatlar va tovarlar qatorida ushbu soha bugungi kunda eng istiqbolli sohalardan biridir. Kompaniyani to'g'ri rejalashtirish va rivojlantirish bilan siz qisqa vaqt ichida 15-20% rentabellikka erishishingiz va yaxshi foyda olishingiz mumkin.

Ushbu turdagi biznesning afzalligi xizmatlarga doimiy ravishda o'sib borayotgan talabdir. Yangi kompaniyalar mavjud ekan va bozorda paydo bo'lar ekan, reklama xizmatlariga talab faqat o'sib boradi. Kompaniyalar o'zlarining bozor mavqeini o'rnatishdan, raqobatchilardan ustun turishdan va o'z mahsulotlarini ilgari surishdan manfaatdor. Shuning uchun ular professional yordam uchun reklama agentliklariga murojaat qilishadi.

O'z joyingizni egallash va reklama agentligini ochish bo'yicha biznes g'oyangizni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz noyob marketing strategiyasini ishlab chiqishingiz va kuchli raqobatdosh ustunliklarni topishingiz kerak.

Ushbu biznesdagi agentlik rahbarlari uchun muhim fazilatlar analitik fikrlash, moslashuvchanlik va zukkolikdir. Ushbu talablarga muvofiq xodimlarni izlash eng yaxshi variant bo'ladi. Agar kompaniyalarning egasi ilgari ushbu sohada ishlamagan bo'lsa, unda reklama sohasida allaqachon tajribaga ega bo'lgan mutaxassisni yollash mantiqan. Faqatgina ushbu shartlar bajarilgan taqdirda siz kompaniyaning muvaffaqiyatli rivojlanishi va daromadiga ishonishingiz mumkin.

Reklama agentligining SWOT tahlili

Bozorni o'rganish bosqichida reklama agentligining SWOT tahlilini o'tkazish muhim ahamiyatga ega, bu kompaniyaning muvaffaqiyatiga ta'sir qiluvchi tashqi va ichki omillarni hisobga oladi.

Kuchli tomonlar

• individual yondashuv imkoniyati;
• kuchli professional jamoa;
• yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish;
• xizmatlarning keng doirasi;
• minimal investitsiyalar.

Zaif tomonlar

• obro'ning yo'qligi;
• kuchli raqobat;
• doimiy mijozlarning etishmasligi.

Imkoniyatlar

• reklama texnologiyalaridagi o'zgarishlar;
• foydali etkazib beruvchilarni izlash;
• ushbu biznes segmentida yuqori darajadagi farqlash.

• narxlarning o'zgarishi yoki raqobatchilar tomonidan demping;
• raqobatchilardan yangi texnologiyalarning paydo bo'lishi;
• ishbilarmonlik faolligining pasayishi va xizmatlarga talabning pasayishi.

Maqsadli auditoriyani qidiring

Potentsial mijozlar bozordagi mavjud kompaniyalar bo'ladi. Siz faoliyat yuritmoqchi bo'lgan hududdagi bozorni tahlil qiling va bu kompaniyalar asosan kimning xizmatlaridan foydalanishini ko'ring. Kompaniyalarga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan zaif tomonlar va imkoniyatlarni aniqlang.

Kompaniyani ochishda sizning xizmatlaringiz kimga mo'ljallanganligini tushunish muhimdir: yirik, o'rta yoki kichik biznes. Xodimlar soni, jihozlar, binolarni tanlash va xizmat ko'rsatish maqsadli auditoriyani to'g'ri aniqlashga bog'liq.

Bozorga kirish va darhol "katta baliq" ni ovlashga harakat qilish juda qiyin bo'ladi. Qoidaga ko'ra, katta reklama byudjetiga ega yirik kompaniyalar allaqachon reklama agentliklari bilan uzoq muddatli shartnomalar asosida ishlaydi. O'rnatilgan obro'ga va ish tajribasiga ega bo'lmagan bunday mijozni jalb qilish juda qiyin bo'ladi.

Asosiy raqobatchilarni aniqlash

Bundan tashqari, asosiy raqobatchilaringizni aniqlashingiz kerak. Bu yirik reklama nashrlari, telekanallar, radiostansiyalar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Bular reklama xizmatlarining barcha sohalarida iste'molchilar bilan ishlaydigan keng miqyosli kompaniyalar bo'lishi mumkin yoki ular faqat ma'lum bir usulda (shiorlar ishlab chiqish, veb-saytlar, tashrif qog'ozlari, reklama broshyuralarini yaratish) xizmatlar ko'rsatadigan tor yo'naltirilgan kompaniyalar bo'lishi mumkin. ).

Narx siyosatini belgilash

Bozorga kirish va o'z joyingizni egallash uchun narx siyosatini to'g'ri aniqlash va iste'molchiga narx-sifat optimal nisbatini taklif qilish kerak. Sotuvchini tanlashda xaridor aynan shu mezonni hisobga oladi.

Ushbu mezon doimiy ravishda reklama xizmatlari uchun ixtisoslashgan kompaniyalarga murojaat qiladigan jiddiy xaridorlarni qiziqtirishi dargumon.

Bu erda siz ijodkorlik va sifatga tayanishingiz kerak. Qoidaga ko'ra, yirik kompaniyalar katta reklama byudjetiga ega. Ushbu kompaniyalarning bozordagi yuqori mavqeini hisobga olgan holda, ular uchun raqobatdosh ustunliklarini saqlab qolish muhim, ya'ni ular yuqori sifatli, original va samarali reklama taklif qiladigan reklama agentligiga ustunlik berishadi.

Agar siz bozorda o'rtacha joyni egallashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va asosiy raqobatchilar kichik biznesga xizmat ko'rsatadigan kichik kompaniyalar bo'lsa, unda siz narxga e'tibor qaratishingiz kerak. Ammo narxni pasaytirish tavsiya etilmaydi. Aks holda, bu rentabellik va obro'ingizga salbiy ta'sir qiladi. Bozordagi eng past narxni taklif qilish orqali siz shunchaki professional xodimlarni ushlab turolmaysiz. Va xodimlar bu biznesda asosiy rol o'ynaydi.

Eng yaxshi variant o'rtacha bozor narxini saqlab qolish bo'ladi, shuning uchun bozorga kirishdan oldin raqobatchilaringizning takliflarini diqqat bilan tahlil qiling.

Reklama agentligi xizmatlari

Mintaqangizdagi ushbu xizmatlar bozorini tahlil qilib, raqobatchilarning takliflari bilan tanishib chiqqandan so'ng, siz mijozlarga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan mashhur va tegishli xizmatlarni ajratib ko'rsatish muhimdir.

Asosiy xizmatlar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• reklama broshyuralari;
• veb-saytlarni yaratish va qo'llab-quvvatlash;
• tashrif qog'ozlarini yaratish;
• tashqi reklama;
• banner chop etish;
• suvenir mahsulotlarini yaratish;
• transportda reklama;
• reklama kampaniyalarini o'tkazish (taqdimotlar, uchrashuvlarni targ'ib qilish va boshqalar).

Nafaqat daromad olishga, balki sheriklar orqali mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan qo'shimcha xizmatlar qatori quyidagilar bo'lishi mumkin:

• ijtimoiy tarmoqlar orqali kompaniyalarni ilgari surish;
• nom berish;
• reklama strategiyasini ishlab chiqish;
• maslahatlashuvlar.

Biznes-reja tuzish

Reklama agentligini ochish uchun biznes g'oyasining maqsadga muvofiqligini aniqlagandan so'ng, uni amalga oshirish rejasini tuzish juda muhimdir. Yangi boshlanuvchilar ko'pincha aniq rejalashtirilgan harakatlarsiz, o'zini qoplash va moliyaviy risklarni hisoblamasdan biznes boshlashda xato qilishadi.

Bu ishning birinchi bosqichida yangi ishbilarmonlar mijozlarni topish va mahsulotlarni sotish muammolariga duch kelishiga olib keladi.

Yaxshi tuzilgan reja muvaffaqiyatli faoliyatning kalitidir. Hujjat bozor muhiti tahlilini namoyish etadi, asosiy raqobatchilarni aniqlaydi, biznesning o'zini oqlash muddati va rentabelligini ko'rsatadi. Shuning uchun, hujjat tuzish vaqtni behuda sarflash deb o'ylamang.

Bundan tashqari, agar boshlang'ich kapital loyihani amalga oshirish uchun etarli bo'lmasa va sizga investorlar shaklida yordam kerak bo'lsa, siz bunday hujjatsiz, albatta, qilolmaysiz. Hech bir moliyaviy institut yoki xususiy investor chuqur o‘rganilmagan va tahlil qilinmagan loyiha uchun pul berishga rozi bo‘lmaydi.

Investorlar uchun reja yozishda siz ikkita hujjat yozishingiz mumkin. Ichki reja ishning haqiqiy holatini aks ettiradi va loyihaning barcha zaif tomonlarini, xavflarni, raqobatchilarning sonini va boshqalarni ko'rsatadi. Tashqi hujjat loyihani foydali tomondan ko'rsatadi.

E'tibor bering, biz faktlarni yashirish va raqamlarni buzib ko'rsatish haqida gapirmayapmiz. Har bir biznes-loyiha, SWOT tahlilidan ko'rinib turibdiki, kuchli va zaif tomonlarga ega. Shunday qilib, o'z biznes g'oyangizni investorlar va biznes hamkorlarga qanday ko'rsatish haqida o'ylab ko'ring.

Qayerdan boshlash kerak?

Loyihani amalga oshirishni osonlashtirish uchun darhol tayyorgarlikning asosiy bosqichlarini aniqlaylik.

1. Hujjatlarni tayyorlash va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish.
2. Tashkiliy reja:

• binolarni qidirish;
• uskunalar sotib olish;
• kadrlarni qidirish.

1. Marketing rejasi
2. Moliyaviy reja

Rejalashtirish biznesning muhim bosqichidir

Hujjatning o'ziga kelsak, u ushbu tuzilishga qat'iy muvofiq tuzilishi kerak:

1. Xulosa - Ushbu bo'lim g'oyaning dolzarbligini tavsiflaydi. Shuningdek, bu erda siz umumiy qoidalarni ko'rsatishingiz, kompaniyaning missiyasi va maqsadlarini, taqdim etilayotgan xizmatlar doirasini ko'rsatishingiz kerak.
2. Umumiy qoidalar - bu bo'lim kompaniya va uning ta'sischilari haqida umumiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.
3. Moliyalashtirish manbalari - investor bor yoki yo'qligini ko'rsatadi. Dastlabki investitsiyalar miqdori.
4. Bozor tahlili ushbu xizmatlar bilan to'ldirish qobiliyatini ko'rsatadi. Loyihaning kuchli va zaif tomonlarini ko'rsatadi. Bu erda kompaniyaning SWOT tahlilini o'tkazish tavsiya etiladi.
5. Tashkiliy reja - bu faoliyat yo'nalishini bosqichma-bosqich ko'rsatadigan harakatlar uchun aniq qo'llanma (biznesni ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar sotib olish, xodimlarni izlash va boshqalar).
6. Marketing va strategik reja - bu bo'lim bozorni ilgari surish va mijozlarni qidirish uchun marketing korxonalarini rivojlantirishga bag'ishlangan.
7. Ishlab chiqarish rejasi asbob-uskunalar va mexanizmlarni sotib olish bilan bog'liq masalalarning batafsil ro'yxatini o'z ichiga oladi.
8. Moliyaviy reja zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan foydani, rentabellik va o'zini qoplash prognozini aks ettiradi.

Ushbu rejaga qo'shimcha ravishda, loyiha uchun xavf va imkoniyatlarni tahlil qilish va aniqlash imkonini beradigan jadvalni tuzish mumkin bo'ladi.

Raqobatbardoshlik omillarini quyidagi mezonlar asosida o‘rganing:

• mijozlarga individual yondashuv;
• xizmatlar ro'yxati;
• narx siyosati;
• obro';
• kompaniyaning joylashuvi;
• jamoaning professionalligi;
• so'rovlarni bajarish samaradorligi.

Moliyaviy risklarni tahlil qilishda, agar kompaniya o'z boshlang'ich kapitali hisobidan ochilmagan bo'lsa, kreditni to'lash va jalb qilingan investor mablag'lari to'g'risidagi ma'lumotlarni hisoblash sxemasiga kiritish tavsiya etiladi.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Boshqa faoliyat turlari bilan solishtirganda, reklama agentligini ochish loyihasini ishga tushirish uchun sizga katta hujjatlar to'plami kerak emas.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun siz yuridik faoliyat shakli (yakka tartibdagi tadbirkor, OAJ, MChJ va boshqalar) to'g'risida qaror qabul qilishingiz, ariza topshirishingiz va ro'yxatdan o'tish to'lovini to'lashingiz kerak.

Agar siz yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishga qaror qilsangiz, bu minimal vaqt va hujjatlarni talab qiladi. Ariza, pasport va 800 rubl miqdorida to'lov talab qilinadi.

• rossiya Federatsiyasi fuqarosining pasporti;
• yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• soliq ro'yxatidan o'tganligini tasdiqlovchi hujjat;
• binolarni ijaraga berish shartnomasi;
• xodimlarning tibbiy yozuvlari (agar siz xodimlarni yollagan bo'lsangiz);
• yong'in xizmati va sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining ruxsati.

MChJni ochish ko'proq mehnat talab qiladigan protsedurani talab qiladi:

• Ro'yxatdan o'tishda ustav kapitalining 50 foizini to'lash (kamida 10 ming rubl). Bunday holda, kapitalning ikkinchi qismi loyihani ishga tushirishning birinchi yilida to'lanishi kerak.
• 6500 rubl miqdorida davlat bojini to'lash.

• bayonot;
• nizom;
• ta'sischilar yig'ilishi bayonnomasining nusxasi.

Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi xodimlarni, binolarni topish, asbob-uskunalarni ijaraga olish va sotib olish uchun qo'llanma bo'lib xizmat qiladi.

Faqat ushbu bo'limdagi fikrlarga emas, balki har birini to'ldirish muddatlariga ham e'tibor bering.

Binolarni qidirish

Agar siz ta'mirlashni tejashingiz va eski binolarda mehmonlarni qabul qilsangiz, jiddiy mijoz bilan shartnoma tuzishingiz dargumon.

Eng yaxshi variant shahar markazida ofis tanlash bo'ladi. Shuningdek, ofisning qavatlar sonini hisobga oling. Yuqori qavatlardagi xonani ijaraga olmaslik kerak, mehmonlar sizga kelmasligi mumkin. Shuningdek, nafaqat mijozlar e'tiborini jalb qiladigan, balki reklama agentligining ijodkorlik darajasi va sifatini ko'rsatadigan chiroyli belgiga ham e'tibor bering.

Binolarni qidirishda quyidagi parametrlarni hisobga oling:

• ta'mirlash yangi va yuqori sifatli bo'lishi kerak;
• kamida 40 kvadrat metr bo'lgan 4-5 xodim uchun ish maydoni;
• mijozlar uchun qulay avtoturargoh;
• transportdan foydalanish imkoniyati.

Internetga ulanishingizni tekshirib ko'ring, chunki reklama agentligining ishi bu omil bilan bevosita bog'liq.

Uskunani sotib olish

Ushbu bosqichning xarajatlari siz amalga oshirishni rejalashtirgan xizmatlarning o'ziga xos xususiyatlari bilan aniq bog'liq.

• chop etish va taqdimotlar uchun to'plam;
• foto va video uskunalar;
• 3 ta kompyuter (noutbuklar);
• aloqa vositalari;
• stullar;
• jadvallar;
• shkaflar;
• mijozlar uchun stullar;
• ish yuritish buyumlari.

Minimal boshlang'ich kapital bilan siz ishlagan ishlatiladigan asbob-uskunalarni sotib olishingiz mumkin. Keyinchalik, kompaniyaning rivojlanishi bilan siz har doim uning darajasini oshirishingiz va yangi uskunalar sotib olishingiz mumkin.

Siz kompaniyaning imidji uchun to'g'ridan-to'g'ri "ishlaydigan" uskunani tejashingiz kerak emas. Bu CISS, MFP, issiqlik pressi va boshqalarga ega inkjet rangli printer.

Xodimlarni qidirish

Boshqa har qanday biznesda bo'lgani kabi, xodimlar kompaniya muvaffaqiyatining asosiy omilidir. Foyda bevosita xodimlarning professionalligi va ijodkorligiga bog'liq bo'ladi.

Shuning uchun, reklama agentligi uchun kadrlar qidirish bosqichini boshlashda, tanlov amalga oshiriladigan sifat mezonlarini aniqlash muhim ahamiyatga ega.

• fikrlash ijodkorligi;
• xushmuomalalik;
• odamlarni tushunish qobiliyati;
• stressga qarshilik.

Bu shaxsiy fazilatlardan tashqari, albatta, bu sohada tajriba va professionallik talab etiladi. Loyihangizda amalga oshirishni rejalashtirgan tanlangan xizmatlar qatoriga muvofiq, siz xodimga ega bo'lishi kerak bo'lgan kasbiy ko'nikmalar ro'yxatini aniqlaysiz. Bularga grafik muharrirlarda ishlash qobiliyati, reklama matnlari va shiorlarni yaratish, ijtimoiy tarmoqlarda reklama bilan ishlash va boshqalar kiradi.

Siz minimal miqdordagi odamlar bilan loyihani boshlashingiz mumkin. To'liq xizmatlarni taqdim etish uchun quyidagi mutaxassislar kerak bo'ladi:

• menejer;
• marketolog;
• rassom (aka dizayner);
• kompyuter texnologiyalari bo'yicha mutaxassis;
• operator;
• Reklama posteri.

Birinchi bosqichda siz ba'zi xizmatlar turlari (plakatlar, bannerlar, ommaviy axborot vositalarida reklama) uchun uchinchi tomon kompaniyalariga murojaat qilishingiz kerak bo'lishi mumkin.

Agar sizda katta miqdordagi boshlang'ich kapitalingiz bo'lsa va kerakli mutaxassislarni yollash va tegishli asbob-uskunalarni sotib olishga imkoningiz bo'lsa, unda bu kerak bo'lmaydi.

Marketing rejasi

Marketing rejasini ishlab chiqishda uning asosiy tarkibiy qismlariga e'tibor qaratish lozim:

• Xizmatlarni taqdim etishda kompleks yondashuv. Ushbu xizmat to'liq tsiklli xizmatlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi. Bu sizga muayyan turdagi xizmatlar uchun boshqa kompaniyalarga murojaat qilishni o'zini qulay his qilmaydigan doimiy mijozlar bazasini rivojlantirish imkonini beradi.
• Kichik va o'rta biznesga e'tibor qarating. Bozordagi yuqori raqobat va o'rnatilgan obro'ning yo'qligi hisobga olinsa, siz darhol kichik va o'rta kompaniyalarga e'tiboringizni qaratishingiz kerak.
• O'rtacha narx siyosati.

Endi sizning xizmatlarni ilgari surish qaysi yo'nalishlarda amalga oshirilishi haqida o'ylash muhimdir.

1. O'z veb-saytingizni yaratish. Ishning bu qismi xodimlardan biriga ishonib topshirilishi mumkin. Xizmatlarning to'liq ro'yxati, narxlar va aktsiyalar haqida so'nggi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan chiroyli, aniq interfeysga tayanish muhimdir.
2. Ijtimoiy tarmoqlar orqali kompaniyani targ'ib qilish. Marketing rejasining ushbu bosqichi ham xodimga berilishi mumkin.
3. Kompaniyalarga tijorat takliflarini yuborish.
4. Radio va televidenieda reklama.

Kuchli marketing strategiyasi tezda ishonchni qozonadi va kompaniyaning tan olinishini oshiradi. Lekin hech qanday sharoitda arzon reklama bilan shug'ullanmang. Avtobus bekatlari, metro va kirish joylari yaqinidagi e'lonlar strategik xato bo'lib, unga hech qachon yo'l qo'ymaslik kerak.

Savdo bozorini kengaytirish bo'yicha menejerni mijozlar bilan shaxsiy muzokaralar uchun shaxsan yuborish yaxshiroqdir, u erda u chiroyli bosma mahsulotlarni qoldiradi. Sizning biznesingizning muvaffaqiyati sizning shaxsiy reklamangiz sifatiga bog'liq bo'ladi.

Ishning birinchi yilida "og'zaki so'z" ta'siriga tayanishga arzigulik emas. Reklama biznesi shunday sohaki, doimiy mijozlar bazasini yaratish uchun sizga kamida 2-3 yil kerak bo'ladi.

Bozorga darhol kirish uchun siz o'z veb-saytingizni yaratishingiz kerak. Bugungi kunda barcha buyurtmalarning taxminan 50 foizini Internet orqali olish mumkin. Buyurtmani bajarish muddatlari va aniqligiga rioya qiling va siz juda tez doimiy mijozlar bazasini yaratasiz.

Video. Reklama agentligini ochish uchun nima kerak?

Xarajatlar va to'lovlar

Dastlabki xarajatlar binolarni ijaraga olish, ta'mirlash, uskunalar sotib olish va kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq.

• ofis maydoni ijarasi;
• mebel va jihozlarni sotib olish;
• Kommunal xizmatlar uchun to'lov;
• xodimlarning ish haqi.

Moskva uchun 500-700 ming rubl miqdorida boshlang'ich kapital talab qilinadi.

Mintaqalar uchun bu miqdor 250 ming rublgacha kamayishi mumkin.

Quyida 300 ming kishilik kichik shaharda ochiladigan reklama agentligining xarajatlari va daromadlariga misol keltiramiz.

Agentlik ochish uchun zarur bo'lgan xarajatlar:

• ro'yxatga olish va hujjatlarni rasmiylashtirish - 30 ming rubl;
• mebel sotib olish - 80 ming rubl;
• binolarni ta'mirlash - 60 ming rubl
• uskunalar sotib olish - 300 ming rubl;
• reklamani ishga tushirish - 30 ming rubl.

Jami 500 ming rubl.

Oylik xarajatlar

• binolarni ijaraga olish (40 kvadrat metrgacha) - 50 ming rubl;
• aloqa xizmatlari, Internet - 5 ming rubl;
• reklama tadbirlarini o'tkazish - 10 ming rubl;
• soliqlar - 5 ming rubl;
• xodimlarning ish haqi 80 ming rublni tashkil qiladi.

Jami: 150 ming rubl.

Albatta, bu juda taxminiy raqamlar va ko'p jihatdan faoliyatning xususiyatiga, ishlab chiqarish ko'lamiga va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatiga bog'liq.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, agentlik umumiy daromadining qariyb 40 foizi quyidagilardan iborat:

• logotipni ishlab chiqish va yaratish;
• korporativ identifikatsiyani rivojlantirish;
• vizit kartalari va reklama broshyuralarini yaratish.

• Oylik daromad - 250 000 rubl.
• Sof foyda - 80 000 rubl.
• Dastlabki xarajatlar - 500 000 rubl.
• To'lov muddati - 7 oydan.

Video. Reklama agentligini ochish. Rag'batlantirish

Taxminiy ma'lumotlar:

• Oylik daromad - 280 000 rubl.
• Sof foyda - 67 830 rubl.
• Dastlabki xarajatlar - 414 800 rubl.
• To'lov - 7 oydan boshlab.

Ushbu biznes-reja, bo'limdagi barcha boshqalar kabi, sizning holatingizda farq qilishi mumkin bo'lgan o'rtacha narxlarning hisob-kitoblarini o'z ichiga oladi. Shuning uchun, sizning biznesingiz uchun hisob-kitoblarni individual ravishda amalga oshirishingizni tavsiya qilamiz.

Ushbu maqolada biz hisob-kitoblar bilan reklama agentligi uchun batafsil biznes-rejani tuzamiz.

Xizmat tavsifi

Turli kompaniyalar uchun reklama xizmatlarini ko'rsatish. Ish konsalting, mos reklama strategiyasini tanlash, xavflarni baholash va reklama xizmatlarini amalda ko'rsatishni (varaqalar kabi zarur qo'shimcha elementlarni yaratish, shuningdek ularni tarqatishni) o'z ichiga oladi. E'tibor bering, biz tadbirkor kichik reklama agentligini ochadigan vaziyatni ko'rib chiqmoqdamiz.

Bozor tahlili

Reklama xizmatlari bozori juda katta va doimiy ravishda kengayib bormoqda. Uni qanday tavsiflash mumkin? Xizmatlarga bo'lgan talab doimiy ravishda o'sib bormoqda va ko'rsatilayotgan ishlar hajmi ham o'sib bormoqda. Agar butun sektorni baholasak, ushbu turdagi biznesda mavsumiylik yo'q. Reklamaga murojaat etayotgan korxonalarning mavsumiyligi ishga unchalik ta'sir qilmaydi. Bozorning asosiy qismi doimiy ravishda reklama xizmatlarini qidiradi.

Bugungi kunda ushbu bozor segmenti barcha mavjud xizmatlar orasida eng istiqbolli hisoblanadi. Bugungi kunda deyarli har qanday biznesning muvaffaqiyati reklamaga bog'liq. Shunday qilib, biz talabning yuqori darajasi haqida gapirishimiz mumkin.

Reklama agentliklari bozori yarmidan ko'p emas. Shuning uchun bozorga kirish juda oson. Ushbu turdagi biznesda moslashuvchan, zukko va ijodiy bo'lish juda muhimdir. Ideal variant kompaniyani ushbu sohada ishlaydigan tajribali, bilimdon shaxs boshqarishi bo'ladi. Tadbirkorning bilmagan joyidagi ishni tartibga solish qiyin. Avvaliga u aktsiyalarni ishlab chiqishda ishtirok etishi mumkin.

Bu sohada eng qiyin narsa bozorning bir qismini egallashdir. Bugungi kunda ko'plab reklama agentliklari mavjud. Bundan tashqari, taniqli ommaviy axborot vositalari bozorning uchdan biridan ko'prog'ini egallaydi, bu "erkin xaridorlar" soniga sezilarli ta'sir qiladi. Asosiy raqobatchilar keng ko'lamli reklama xizmatlarini taqdim etish va yuqori ixtisoslashgan bozor segmentlarini qayta ishlash bilan shug'ullanadigan yirik kompaniyalar bo'ladi.

Bunday jiddiy raqobatchilar bilan qanday raqobatlasha olasiz? O'z g'oyalaringizni ishlab chiqishda ijodiy bo'lishga arziydi. Takliflar berayotganda ayniqsa qattiq harakat qiling. Biznesning muvaffaqiyati ularning sifatiga bog'liq bo'ladi. Past narx katta mijozlarni jalb qilishi dargumon, lekin siz ham uni ortiqcha baholamasligingiz kerak. Ideal variant - o'rtacha bozor narxini belgilash yoki biroz pastroq.

Barcha mavjud kompaniyalar potentsial xaridor bo'ladi. Bugungi kunda korxonaning muvaffaqiyati bevosita mahsulot reklamasiga bog'liq. Reklamani savdoning dvigateli deb bejiz aytishmagan. O'rtacha narx segmentini tanlashda siz asosiy mijozlar kichik va o'rta kompaniyalar bo'lishini tushunishingiz kerak. Yirik korxonalar, qoida tariqasida, taniqli reklama agentliklariga murojaat qilishadi. Bunday "baliq" ni qo'lga olish juda qiyin bo'ladi.

SWOT tahlili

1. Imkoniyatlar

• Reklama texnologiyalaridagi o'zgarishlar, mijozning mahsulotini ilgari surishning yangi usullarining paydo bo'lishi.
• Yetkazib beruvchilarning keng doirasi.
• Taqdim etilayotgan xizmatlarni tez va arzon narxlarda kengaytirish imkoniyati.
• Axborot sanoatini rivojlantirish uchun zarur shart-sharoitlar.
• Ushbu biznes sohasida yuqori darajadagi tabaqalanish.

1. Tahdidlar

• Xizmat ko'rsatuvchi iste'molchining afzalliklarini keskin o'zgartirish.
• Yuqori darajadagi raqobat.
• Narxlarning o'zgarishi.
• Ishsizlar sonining ko'payishi, ishbilarmonlik faolligining pasayishi va buning natijasida xizmatga talabning pasayishi.
• Ushbu sohada qonunchilik cheklovlari kuchayishi va huquqiy jihatlarning qattiqlashishi mumkin.

Korxonaning o'zi ta'sir qilishi mumkin bo'lgan bir qator omillar mavjud. Ular ichki deb ataladi. Bularga quyidagilar kiradi:

1. Kuchli tomonlar

• Mijozlarga eksklyuziv xizmatlarni taklif qilish imkoniyati.
• Bozor holatini chuqur tahlil qilish.
• Xizmatlarning keng doirasini taklif qilish.
• Sifatli xizmatlar.
• Aniq reklama siyosati.
• Arzon.
• Chegirmalar, sovg'alar, aktsiyalar tizimini ishlab chiqish imkoniyati.

1. Zaif tomonlar

• Obro'ning yo'qligi, noma'lum kompaniya.
• Bu sohada tajriba etishmasligi.
• Materiallarni etkazib berishdagi kechikishlar tufayli mumkin bo'lgan ishlamay qolishi.
• Zaif motivatsiya.
• Malakali ishchilarning etishmasligi, ularni uzoq vaqt qidirish.

Imkoniyatlarni baholash

Yuqorida aytib o'tilganidek, alohida korxonalarning mavsumiyligi reklama agentligiga deyarli ta'sir qilmaydi. U har doim ushbu xizmatga muhtoj bo'lgan mijozlarni topishi mumkin. Shu sababli, ish yilning istalgan vaqtida odatdagidek davom etadi.

Tashkilot 5 kunlik ish haftasiga ega bo'ladi. Ish tartibi quyidagicha bo'ladi:

Jami: haftasiga 40 soat.

Ushbu ish tartibi mehnat qonunchiligini buzmaydi. Siz smenalarni to'ldirishingiz, yarim kunlik ishlarni tashkil qilishingiz yoki qo'shimcha ish haqini to'lashingiz shart emas. Bitta jamoa yaxlit holda ishlaydi.

Siz minimal miqdordagi odamni yollash orqali ishlashni boshlashingiz mumkin. To'liq xizmatlarni taqdim etish uchun quyidagi mutaxassislar kerak bo'ladi:

• menejer;
• marketolog;
• rassom (aka dizayner);
• kompyuter texnologiyalari bo'yicha mutaxassis;
• operator;
• Reklama posteri.

Ularning har biri o'z vazifalarini bajaradi va ma'lum maosh oladi.

Kompaniya ba'zi xizmatlarni boshqa tashkilotlardan so'raydi (plakatlar, bannerlar chop etish, ommaviy axborot vositalarida reklama). Mijoz yakuniy xizmatni oladi. Kompaniya rivojlanib bo'lgach, siz kengaytirish haqida o'ylashingiz mumkin. Masalan, tashqi reklama yoki suvenirlar uchun o'z ustaxonangizni yaratish haqida.

Tashkiliy-huquqiy jihatlari

1. Avval siz kompaniyangizni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Bu yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ bo'lishi mumkin. Ushbu turdagi faoliyat uchun OKVED kodlari quyidagicha bo'ladi:

• 40 – Reklama faoliyati
• 13 — Bozor kon’yunkturasini o‘rganish va jamoatchilik fikrini aniqlash
• 81 - Fotografiya sohasidagi faoliyat
• 22 — Reklama materiallarini matbaa ijrosi
• 25 — Boshqa matbaa faoliyati
• 40 – axborot agentliklarining faoliyati
• 20 — Radioeshittirish va televideniye sohasidagi faoliyat

Sizga bu kodlarning barchasi kerak emas. Avval siz taqdim etilayotgan xizmatlar to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Boshqa OKVED kodlari bo'lishi mumkin, eng asosiylari bu erda keltirilgan. E'tibor bering, bu erda 2016 yildan boshlab amal qiladigan yangi kodlar mavjud.

1. Olish uchun litsenziyalar yoki patentlar yo'q talab qilinmaydi.
2. Agar siz Butunrossiya Aholiga xizmatlar tasniflagichiga (OKUN) murojaat qilsangiz, reklama xizmatlari "Boshqa xizmatlar" ga tegishli ekanligini ko'rishingiz mumkin. Tadbirkor UTII yoki soddalashtirilgan soliq tizimini hisoblashi va to'lashi mumkin. Ikkinchi soliq ikki xil bo'lishi mumkin - soddalashtirilgan soliq tizimi "Daromadlar" 6% yoki soddalashtirilgan soliq tizimi "daromadlar minus xarajatlar" 6-15% (stavka mintaqaga qarab belgilanadi).
3. Naqd pulsiz to'lovlar bilan ishlash uchun bu kerak.
4. Reklama agentliklari ishini tartibga soluvchi mahalliy qonunlar, shuningdek, xizmatlar ko'rsatish tartibi bilan tanishing.
5. Ba'zi jamoat joylarida reklama joylashtirish ushbu faoliyatni amalga oshirish uchun egasidan ruxsat olishni talab qiladi (masalan, liftlarga joylashtirish).
6. Noxush daqiqalarni oldini olish uchun Rospotrebnadzorga o'z faoliyatingiz boshlanishi haqida xabar bering.
7. Binolarni yong'in bo'limi tomonidan ishlab chiqilgan barcha standartlarga muvofiq keltiring.
8. Esda tutingki, soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha ish faqat soliq organlarida kassa apparatini ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng boshlanishi mumkin. UTII bilan KKM ixtiyoriy.
9. Mijozlaringiz bilan shartnomalar imzolash uchun o'z logotipingiz bilan muhr oling.
10. esda tut, shuni ijara shartnomasi rasmiy bo'lishi kerak.

Joyni tanlashda siz ofis qanday funktsiyalarni bajarishini hal qilishingiz kerak. Agar siz mijozlar bilan ularning yoki neytral hududda uchrashsangiz, siz byudjet variantini tanlashingiz mumkin. Aks holda, ofisni shaharning kirish mumkin bo'lgan qismidan qidirishingiz kerak.

Har holda, xonani normal holatga keltirish kerak. Ofis hurmatli bo'lishi kerak.

Marketing rejasi

Marketing strategiyasining asosiy tarkibiy qismlari quyidagilardan iborat bo'ladi:

• Integratsiyalashgan yondashuvdan foydalanish. Bu shuni anglatadiki, barcha oraliq harakatlar kompaniya tomonidan amalga oshiriladi, jumladan rejalashtirish, bozorni baholash, bosma mahsulotlarni yaratish, Internetda ishlash va boshqalar.
• O'rta va kichik korxonalarga e'tibor qarating.
• O'rtacha narxlarni taklif qiling.
• Yuqori darajadagi xizmat ko'rsatish.
• O'z mahsulotingizni reklama qilish (barcha bosqichlarda ishlash).

Tashkilot reklama xizmatlarini ko'rsatganligi sababli, o'z biznesingizni ilgari surish uchun hech qanday joyga borishning hojati yo'q. Buni o'zingiz qilishingiz mumkin. Biroq, bu erda ham xarajatlar bo'ladi. Siz xom ashyo, turli materiallarga, shuningdek, Internetda kontekstli reklama joylashtirishga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Saytning rivojlanishi va mazmuni bilan shug'ullanadi.

• O'z veb-sayti. Sizning xodimingiz buni hal qilishi mumkin. Mehmonlar uchun tushunarli va yoqimli veb-sayt yaratish muhimdir. Ma'lumotni yangilash, aktsiyalar va chegirmalar haqida ma'lumot berish juda muhimdir. Fotosuratlar, sharhlar va video hisobotlarni joylashtirish orqali saytga tashrif buyuruvchilar bilan muvaffaqiyatlaringizni baham ko'rish mantiqan.
• Internetda reklama. Muhim jihat, chunki ko'plab yuridik shaxslar Internet orqali reklama agentliklarini qidirmoqdalar. Siz tegishli xizmatlarni ko'rsatadigan yoki yuridik shaxslar bilan ishlashga qaratilgan tashkilotlar bilan reklama bo'yicha muzokaralar olib borishingiz mumkin.
• Takliflarni taqsimlash, narxlar. Buni tashkilot xodimi, ya'ni menejer ham qilishi mumkin. Shuningdek, u tashkilotlar, ularning aloqa ma'lumotlari haqida ma'lumot to'plashi va muzokaralar olib borishi mumkin.
• Ommaviy axborot vositalarida reklama. Bu ham ancha samarali usul. Mahalliy televideniyega murojaat qilish, qiziqarli, jozibali video suratga olish va uni efirga qo'yish yaxshidir. Radio reklamasi ham ajoyib. Siz faqat joylashtirish uchun to'lab, gazeta yoki jurnallarga tayyor reklama tartibini yuborishingiz mumkin.

Reklama kampaniyangizga boshqa usullarni kiritishingiz mumkin. Ammo arzon reklamalarni joylashtirishga hali ham arzimaydi. Potentsial mijozlarga o'zingiz tashrif buyurganingiz ma'qul, ularga takliflaringizni, tashrif qog'ozlarini qoldiring va ehtimol reklama uchun mas'ul odamlar bilan gaplashing. Biroq, intruziv bo'lishning hojati yo'q.

Prognoz qilingan daromadni hisoblash

Birinchi oylarda daromad kichik bo'ladi. Bularning barchasi xodimlarning faolligiga va jalb qilingan mijozlar soniga bog'liq. Biz birinchi yil uchun o'rtacha oylik daromadni hisobladik.

59-60% yukni hisobga olgan holda hisob-kitoblarni amalga oshiramiz. Keyin daromad bo'ladi 280 000 rubl.

Ishlab chiqarish rejasi

Ofis ishlashi uchun kichik ta'mirlash kerak bo'ladi. Ba'zi uy egalari allaqachon jihozlangan ajoyib binolarni ijaraga berishadi.

Uskunalar ma'lum qurilmalarni sotib olish xarajatlarini o'z ichiga oladi. Aynan:

• Chop etish va taqdimotlar uchun to'plam.
• Foto va video uskunalar.

Ofis jihozlariga 3 ta kompyuter va MFP kiradi.

Mebelga quyidagilar kerak bo'ladi:

• stullar;
• jadvallar;
• shkaflar;
• mijozlar uchun stullar.

Lavozim	Xodimlar soni	Ish haqi turi	Jami:
menejer	1	ish haqi (10 000) +5%	24 000 rubl
marketolog	1	ish haqi (12 000) +5,5%	27 400 rubl
rassom (aka dizayner)	1	ish haqi (12 000) +7%	31 600 rubl
kompyuter texnologiyalari bo'yicha mutaxassis	1	ish haqi (14 000) +6,5%	32 200 rubl
operator	1	ish haqi	20 000 rubl
reklama afishasi	1	ish haqi	18 000 rubl
Jami:	6	ish haqi (5000) +	153 200 rubl

Jami ish haqi xarajatlari - 153 200 rubl.

Shuni ta'kidlashni istardimki, menejer qisman kotib vazifasini bajaradi. Qo'ng'iroqlarni amalga oshiradi va qo'ng'iroqlarga javob beradi. Shuningdek, u mijozlarni faol izlaydi va ma'lumotlar bazasini yuritadi.

Marketolog bozor tadqiqotlarini olib boradi, reklamaning eng samarali usullarini aniqlaydi va menejer bilan birgalikda keyingi harakatlar rejasini tuzadi.

Rassom maketlar va maketlarni ishlab chiqish bilan shug'ullanadi.

Kompyuter texnologiyalari bo'yicha mutaxassis grafik, foto va video muharrirlar bilan ishlaydi. Shuningdek, u saytni ishlab chiqish va uni to'ldirishda ishtirok etadi.

Operator kerakli atributlarni chop etish bilan shug'ullanadi. Agar kerak bo'lsa, qo'llab-quvvatlash xizmatlarini ko'rsatish uchun boshqa kompaniyalar bilan muzokaralar olib boradi.

Tashkiliy reja

Moliyaviy reja

Oylik daromad: 280 000 rubl.

Dastlabki xarajatlar: 414 800 rubl.

• Soliqdan oldingi foyda: 79 800 rubl.
• Soliq: 11 970 rubl. Biz soddalashtirilgan soliq tizimini hisoblab chiqdik (daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15%). Boshqa hisoblash usullaridan ham foydalanish mumkin.
• Sof foyda: 67 830 rubl.
• Rentabellik: 24,23%.
• To'lov: 7 oydan boshlab.

Xatarlar

Ma'lumki, ichki yoki tashqi bo'lishidan qat'i nazar, barcha xavflarni minimallashtirish yoki oldini olish mumkin. Keling, ulardan eng muhimlarini ko'rib chiqamiz va kurash usullarini tahlil qilamiz.

Xavf nomi	Biznesga salbiy ta'sir	Qochish yo'llari
Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi	Talabning kamayishi va keyinchalik foydaning kamayishi	O'z ishini prognozlash va rejalashtirish sohasida faol ish.
Iste'molchilarning afzalliklarini o'zgartirish
Raqobatchilar tomonidan katta bozor ulushini egallash		Raqobatchilarning siyosatini o'rganish, ularning ishi va muvaffaqiyatlarini kuzatish. Ularning kelajakdagi harakatlariga oid prognozlashdan foydalanish.
Raqobatchilardan damping siyosati
Qonunchilik, me'yoriy-huquqiy hujjatlardagi o'zgarishlar		Barcha amaldagi aktlarni majburiy o'rganish. Mamlakatdagi vaziyatni kuzatish. Buni nafaqat qabul qilingan qonun hujjatlari darajasida, balki qonun loyihalari darajasida ham amalga oshirish zarur.
Xodimlarning motivatsiyasining yo'qligi, ishlashni istamasligi	Samaradorlikning pasayishi, ishlab chiqarish hajmining pasayishi, korxona rentabelligi va uning rentabelligining keskin pasayishi.	Etarli ish haqini taklif qiling. Xodimlar bilan ishlash, ularga fikr-mulohazalarni bildirish (ularning xohish-istaklari, afzalliklari va talablarini o'rganish). Jamoada psixologik qulay muhit yaratish.
Mijozning to'lovga layoqatsizligi	Moliyaviy ahvolning keskin yomonlashishi	Shartnoma tuzishdan oldin mijozning kompaniyasidagi vaziyatni to'liq o'rganish. Xavfsizlikni ta'minlaydigan shartnomalarni ishlab chiqish. Oldindan to'lov moddasini ishlab chiqish.
Elementlarga ta'sir qilish, yong'inlar	Kutilmagan xarajatlar, ishlamay qolish, mulkka zarar etkazish	Ushbu turdagi risklarni sug'urtalash, ularni dastlabki baholash.
Mijozlar oldidagi o'z majburiyatlarini bajarmaslik mumkin	Jarimalarni to'lash uchun mablag'lar ajratilishi va xarajatlarning oshishi hisobiga foydaning kamayishi	Obligatsiyalarni (kafolatlarni) olish uchun sug'urta kompaniyalari bilan bog'lanish.

Muhim: Esda tutingki, siz o'zingizning biznesingiz uchun maxsus biznes-rejani mustaqil ravishda yaratishingiz mumkin. Buning uchun maqolalarni o'qing:

Oxirgi so'rov: Biz hammamiz insonmiz va xato qilishimiz, biror narsani qoldirishimiz va hokazo. Ushbu biznes-reja yoki bo'limdagi boshqalar sizga to'liq bo'lmagandek tuyuladimi, qat'iyan hukm qilmang. Agar sizda u yoki bu faoliyatda tajribangiz bo'lsa yoki kamchilikni ko'rsangiz va maqolaga qo'shishingiz mumkin bo'lsa, iltimos, izohlarda menga xabar bering! Shundagina biz birgalikda biznes-rejalarni yanada to‘liqroq, batafsil va dolzarbroq qilishimiz mumkin. E'tiboringiz uchun rahmat!

Nima uchun biznes-reja yozishingiz kerak? Bu savolga javob aniq - aniq biznes pozitsiyasini ishlab chiqish. Kapitalni ko'paytirish va iloji bo'lsa, qarzga tushmaslik uchun batafsil biznes-reja zarur. Busiz zamonaviy tadbirkor istalgan muvaffaqiyatga erisha olmaydi.

Reklama kompaniyasi uchun biznes-reja - uning ahamiyati nimada?

Zamonaviy iqtisodiyotda biznes-rejaning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin. Agar siz o'z faoliyatingizni rejalashtirmasangiz va ishingiz oqibatlarini oldindan aytib bermasangiz, ishda hech qachon ijobiy natijaga erisha olmaysiz. Yaxshi tuzilgan hujjatni osongina korxonaning tashrif qog'ozi, uning samarali rivojlanishining kaliti deb atash mumkin. U tanlangan kontseptsiya asosida tuzilishi kerak. Rejaning eng muhim maqsadlaridan biri investorga biznesingizga yangi nuqtai nazardan qarash va uni adekvat baholash imkonini berishdir. To'g'ri rejalashtirilgan tadbirkorlik faoliyati tezkor moliyaviy muvaffaqiyatning kalitidir.

Biznes-reja - bu biznesni yuritish strategiyasi va taktikasi aniqlangan hujjat bo'lib, unda maqsadlar va ishlab chiqarish texnologiyalari aniq ko'rsatilishi kerak. Bundan tashqari, u korxonaning tomonlarini o'rganadi, jarayonda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hisobga oladi va ularni hal qilish usullarini hisoblaydi. Biznes-reja, qoida tariqasida, har yili bo'lingan holda kamida 3-5 yil muddatga ishlab chiqiladi va u muayyan loyihani amalga oshirishga qaratilgan. U yangi ochilgan korxona uchun ham, mavjud korxona uchun ham ishlab chiqilishi mumkin.

Reklama agentligining vazifalari va maqsadlari. Uning maqsadli auditoriyasi

Reklama agentligining biznes sifatidagi asosiy vazifasi iste'molchiga reklama ta'sirini maksimal darajada oshirishdan iborat. Bu masalani biznesga ijodiy yondashish orqaligina hal qilish mumkin. Reklama agentligini ishonchli tarzda reklama bozorining barcha ishtirokchilari bilan doimiy aloqada bo'lishi kerak bo'lgan universal tashkilot deb atash mumkin. Korxonaning barcha xodimlari mijozlar bilan muloqot qilishni yaxshi bilishlari va nafaqat ijodiy, balki iqtisodiy masalalarga ham e'tibor bera olishlari kerak.

Ajratish ko'pgina reklama xabarlari uchun xos bo'lgan ikkita asosiy maqsad:

1. reklama qilinayotgan ob'ekt haqida xabardorlikni rivojlantirish;
2. reklama predmeti bilan aloqalarni o'rnatish.

• yangi mahsulot paydo bo'lishi haqida xaridorlarni xabardor qiladi;
• mahsulotlarning sifatlari va afzalliklari haqida ma'lumot beradi;
• muayyan mahsulotlardan foydalanishning mumkin bo'lgan yangi usullari haqida ma'lumot beradi;
• yangi narxlar haqida xabar beradi;
• mahsulotning ishlash tamoyilini tushuntiradi;
• taqdim etilayotgan xizmatlarni tavsiflaydi;
• mahsulot haqidagi noto'g'ri tushunchalarni bartaraf etishga harakat qiladi.

• iste'molchilarni ma'lum bir mahsulotni sotib olishga ishontirishga harakat qiling;
• mijozlarni darhol xarid qilishga ishontirish;
• iste'molchilarni yangi mahsulotlarni sotib olishga ishontirish;
• mahsulotning taqdimoti va bahosini o'zgartirish;
• iste'molchi ongida mahsulotning yangi qiyofasini yaratish;
• Mavjud sodiq mijozlaringizni o'tkazib yubormang.

• iste'molchiga tovarlarning mavjudligi haqida doimiy ravishda eslatib turish;
• ushbu mahsulot yaqin kelajakda kerak bo'lishi mumkinligini eslatib o'tamiz;
• mahsulotni sotib olishingiz mumkin bo'lgan joyni eslatish;
• iste'molchiga ma'lum bir mahsulotning asosiy xususiyatlari va ustunligini unutib qo'ymaslik.

Reklama agentligining maqsadli auditoriyasini aniqlash uchun marketing tadqiqotlarini o'tkazish kerak. Mavjud maqsadli auditoriyaning ikki turi:

1. biznes sohasidagi maqsadli auditoriya;
2. individual iste'molchilar nuqtai nazaridan maqsadli auditoriya.

Maqsadli auditoriya nafaqat to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarni, balki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda ishtirok etadiganlarni ham o'z ichiga oladi. Misol: erkaklar kostyumlarini reklama qilish. Bunday holda, maqsadli auditoriya ayollarni o'z ichiga oladi, chunki bunday xaridlar kamdan-kam hollarda zaif jins vakillarining tashabbusisiz sodir bo'ladi.

Reklama xizmatlari bozorining dolzarbligi

Zamonaviy dunyoda reklama biznesning dvigatelidir. Ayni paytda hech kim reklamaning dolzarbligiga shubha qilmaydi. Shubhasiz, u bozor iqtisodiyoti rivojlanishida yetakchi rol o‘ynaydi va uning asosiy tarkibiy qismi hisoblanadi.

Reklama mahsulot sifatining eng yaxshi kafolati ekanligi bejiz emas. Sifatli mahsulot yorqin, sodda va qiziqarli bo'lishi kerak. Agar reklama barcha qoidalarga muvofiq tashkil etilsa, u tez ta'sir qiladi va ishlab chiqarilgan mahsulotlarning tez sotilishiga hissa qo'shadi.

Qonunga muvofiq reklama agentligini qanday ochish kerak?

"Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" gi Rossiya qonunchiligida reklama biznesida ishlash majburiy litsenziyalanmaydi. Siz yoki Yopiq aktsiyadorlik jamiyati.

Kompaniyaning rasmiy faoliyat yuritishi uchun u o'z nomidan bo'lishi kerak. Keyingi qadam bank hisobini ochish va maxsus shtampga buyurtma berishdir. Yakka tartibdagi tadbirkorga ariza yozishda siz o'zingizning reklama agentligingiz faoliyat turini ko'rsatishingiz kerak.

Kerakli hujjatlar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish uchun:

• P21001 shaklda yozilgan ariza;
• asosiy hujjatning nusxasi;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya (400 rubl).

Tashkiliy masalalar

Xona tanlash

Reklama agentligining binolari shahar markazida bo'lishi mumkin emas. Ko'pgina muzokaralar mijozning hududida bo'lishi mumkin, shuning uchun agentlik samarali ishlashi uchun ofisning joylashuvi ustun rol o'ynay olmaydi.

Chiroyli bezatilgan ofis yangi boshlanuvchi tadbirkorning qo'lida o'ynashi mumkin. Ko'pgina mijozlar ijaraga olingan binolarda va klub ofislarida reklama agentlari bilan uchrashishni afzal ko'rishadi. Bu ancha kam xarajat qiladi.

Ba'zilar mijozda yaxshi taassurot qoldirishga harakat qilishadi va ba'zida haddan tashqari harakat qilishadi. Binolar qimmatbaho mebel va jihozlar bilan jihozlangan, ammo, afsuski, mijozlar kamdan-kam hollarda reklama agentlarini ofislarida mavjudligi bilan xursand qilishadi.

Xodimlar hujjatlar bilan ishlashlari va telefon qo'ng'iroqlarini qabul qilishlari, rejalari va g'oyalarini muhokama qilishlari uchun binolar zarur.

Yuqorida aytib o'tilganidek, kompaniya xodimlari odatda mijozga o'zlari borishadi, shuning uchun sizga katta xona kerak emas. Agar ular nufuzli ofis joylashgan badavlat mijozlarni jalb qilmoqchi bo'lsalar, ular shahar markazida binolarni ijaraga olishadi.

Reklama biznesi uchun uskunalar

Sizga kerak bo'lgan uskunalar quyidagilar:

• bir nechta kompyuterlar,
• modem,
• skaner,
• Faks,
• Xerox;
• statsionar telefon.

Ijodiy dizayn uchun texnologiyaga alohida e'tibor berilishi kerak.

Bundan tashqari, ofis mebellarini sotib olishni unutmang. Bu qulay va amaliy bo'lishi kerak. Dizaynerlar uchun kompyuterlar eng ilg'or bo'lishi kerak. Siz ulardan voz kechmasligingiz kerak.

Dasturiy ta'minot ushbu sohada mavjud bo'lgan barcha yangi talablarga javob berishi kerak, aks holda sizning korxonangiz muvaffaqiyatli bo'lmaydi.

Ishga qabul qilish

Biznes-reja nafaqat xodimlarning xarajatlarini, balki ularning sonini ham hisobga olishi kerak. Kichik agentlikka oz sonli xodimlar kerak bo'ladi.

Moliyaviy reja

Reklama agentligini noldan ochish uchun xarajatlar va taxminiy xarajatlar

• Binolarni ijaraga olish - shahar maydoniga qarab (1000 dan 4000 dollargacha).
• Binolarni ta'mirlash - 1000-2000 dollar.
• Uskuna va mebel narxi: $10 000.

Xodimlarning ish haqi to'g'ridan-to'g'ri ish tajribasiga va tranzaktsiyalar foiziga bog'liq bo'ladi. Tajribali dizayner yangi boshlovchiga qaraganda 2-3 barobar ko'proq pul to'lashi kerak bo'ladi.

Qo'shimcha xarajatlar ham qo'llanilishi mumkin. Bunga, masalan, shaxsiy transport vositasi bilan yollangan haydovchining ish haqi kiradi. Freelancerlar ushbu turdagi biznesda yaxshi yordamchi bo'lishlari mumkin - ular sizga yuqori sifatli ijodiy loyihalarni yaratishda yordam beradi.

Daromad

Hamma narsa biznesdagi reklama faoliyatingizni qaysi yo'nalishda rejalashtirayotganingizga bog'liq bo'ladi. Olti oylik ishdan keyin oylik daromad oyiga 50 000 rublgacha, bir yildan keyin - 150 000 ming rubl va ikki yildan keyin - allaqachon 300 ming rubldan oshadi. oyiga.

Korxonaning rentabelligi- 30-40%. Reklama biznesida faqat ijodkorlik eng katta daromad keltirishi mumkin. Xizmatlaringiz narxini o'zingiz aniqlashingiz mumkin. Reklamada ko'p narsa sizning aktyorlik qobiliyatingizga va mijozning imkoniyatlariga bog'liq.

Qaytarilish- 4 oydan 1 yilgacha. Hech qanday holatda sayohatingiz boshida kichik buyurtmalarni rad etmasligingiz kerak. Ular yaxshi daromad keltirishi va tadbirkorlar bilan munosabatlarni mustahkamlashi mumkin.

Qanday hollarda qonun yakka tartibdagi tadbirkor tomonida? barcha kichik biznes egalari uchun mualliflarimizdan.

Yuk tashish katta moliyaviy daromad keltiradigan istiqbolli faoliyat sifatida:

Reklama xizmatlarini ilgari surish

Karyerangizning eng boshida kompaniyangizni qattiq reklama qilishning ma'nosi yo'q. Buni bitta oddiy sababga ko'ra qilmaslik kerak: haddan tashqari faollik raqobatchilarning ko'p keraksiz e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Reklama xizmatlarini ilgari surish ko'p jihatdan reklama agentligining ishlash tamoyillariga va sizning xodimlaringizning aloqalariga bog'liq bo'ladi. Dastlab, bu kompaniyani ma'lum miqdordagi kerakli buyurtmalar bilan ta'minlaydi. Eng muhimi, o'z portfelingizni rivojlantirishdir. Uni yaratish uchun sizga uzoq vaqt kerak bo'lishi mumkin (taxminan bir yil). Ungacha siz obro'li mijozlardan buyurtma olmaysiz. Avval siz kichik va o'rta biznesmenlardan o'rganishingiz kerak. OAV orqali boshlang'ich reklama agentliklari - ma'lumotnomalar. Reklama kampaniyalarini izlayotgan kichik kompaniyalar bunday ommaviy axborot vositalariga murojaat qilishadi. Kompaniyangizni reklama qiladigan va uning loyihalari haqida gapiradigan turli tadbirlarda qatnashing.

"To'g'ridan-to'g'ri sotish" kabi narsa bor. Bu nima degani? Kompaniya menejerlarining o'zlari mijozlarga qo'ng'iroq qilishadi va ularga o'z xizmatlarini taklif qilishadi. Ushbu parametr faqat bitta holatda foydali bo'lishi mumkin - agar sizning agentligingiz butunlay noyob mahsulotga ega bo'lsa. Ommaviy axborot vositalarida reklama va kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'g'ridan-to'g'ri sotish unga mijozlarning atigi 25 foizini olib keladi, qolganlari faqat sizning xodimlaringizning aloqalaridan kelib chiqadi.

Va nihoyat...

Ushbu biznesda yaxshi muvaffaqiyatga erishish uchun siz ijodiy odam bo'lishingiz kerak. Yana bir muhim belgi - bu muloqot qobiliyatlari bo'lib, ularsiz mijozlar bilan umumiy til topish juda qiyin bo'ladi.