Acasă » Personal » Cum să devii dealer al producătorului de la zero. Activitatea dealer-ului: caracteristici ale câștigurilor și posibile riscuri

Cum să devii dealer al producătorului de la zero. Activitatea dealer-ului: caracteristici ale câștigurilor și posibile riscuri

Cum să devii dealer?

Contrar credinței populare, nu numai „giganții afacerilor” pot pune o astfel de întrebare.

Pentru a avea sub picioare un teren stabil sub forma unei companii cu experiență și de încredere și pentru a se dezvolta datorită unui astfel de sprijin, mulți nou-veniți în domeniul antreprenoriatului nu ar refuza.

Este important să înțelegeți un detaliu esențial: dealer-ul nu pur și simplu revinde bunurile angajatorului.

Scopul său este să prezinte produsele companiei „mamă” cu atenție și cu înaltă calitate, să pregătească în mod corespunzător baza de clienți pentru percepția produsului nou sosit, să aibă grijă de reputația și promovarea mărcii.

Cine este dealer: explicație detaliată

Un dealer este un angajat, adesea al unor corporații uriașe. Scopul muncii sale este de a extinde piața de vânzare pentru produse în noi centre regionale.

Un cititor neinformat poate compara munca unui dealer cu activitățile unei direcții speculative. Cu toate acestea, această opinie nu corespunde deloc realității.

Dealerul joacă rolul unui antreprenor independent pe segmentul de piață care i-a fost încredințat: cumpără produse de la un singur producător la prețuri angro, apoi le vinde fără a schimba marca.

În același timp, asigurați-vă că țineți cont de toate subtilitățile activităților de marketing ale corporației-mamă.

Munca dealer-ului are, în anumite privințe, paralele cu politica.

Conducerea unei anumite regiuni poate lua decizii independente în cadrul regiunii sale.

Totuși, indiferent de opiniile și dorințele politicienilor la nivel local, deciziile privind problemele globale coincid în mod necesar cu cele naționale.

Deci, dealerul își alege propriile moduri de a face afaceri, dar politica sa de marketing este în mod necesar supusă persoanei antreprenoriale „părinte”.

În ultimii ani, numărul dealerilor din Rusia a scăzut.

În primul rând, acest lucru se datorează aprecierii dolarului. Fluctuațiile valutare duc în mod constant la o creștere a prețurilor de achiziție pentru produsele importate.

Pentru a rămâne un jucător de succes pe piață sau pentru a-ți deschide propria dealer, în acest moment de instabilitate economică, este important să ai niște calități.

Ce calități ar trebui să posede un candidat pentru rolul de dealer?

Când trimiteți CV-ul la departamentul de resurse umane al unui potențial job de dealer, trebuie să vă ocupați de o întrebare cheie: ce așteaptă angajatorii de la candidați?

Lista cerințelor obligatorii pentru dealeri:

Experienta in activitate antreprenoriala.

Angajarea unui începător este prea riscant.

Mai ales dacă vorbim de companii de renume care solicită garanții și nivelul corespunzător de performanță în muncă încă din primele zile.

Abilitati de comunicare si un nivel ridicat de activitate.

Dealer-ul este o profesie foarte consumatoare de energie.

Pentru îndeplinirea calitativă a atribuțiilor sale, solicitantul trebuie să demonstreze capacitatea unui „mare orator” în procesul de negocieri cu partenerii.

De asemenea, profesia nu oferă un program clar de lucru.

Prin urmare, trebuie să fiți pregătit să vă îndepliniți îndatoririle la orice oră din zi sau din noapte.

Rezistență la stres.

Unul dintre factorii decisivi în aproape orice job.

Nu degeaba această calitate este cel mai adesea indicată de solicitanți în CV-urile lor în coloana „despre ei înșiși”.

Munca dealer-ului va necesita o toleranță și o autocontrol și mai mare, deoarece este asociată cu stres emoțional constant.

Cerințe speciale legate de caracteristicile distinctive ale mărfurilor vândute.

În același timp, sunt luate în considerare orice particularități de a face afaceri în regiunea în care își desfășoară activitatea viitorul dealer.

Care ar putea fi astfel de cerințe?

Prezența unei baze materiale adecvate pentru amplasarea mărfurilor, pregătirea documentației pentru deschiderea unui SRL, soluții cu puncte de vânzare - toate acestea pot fi luate în considerare de către angajator.

Interes pentru o potențială angajare.

Acest punct pare a fi de la sine înțeles.

Cu toate acestea, este la fel de important ca și ceilalți factori enumerați mai sus.

Entuziasmul joacă uneori un rol crucial în a face față situațiilor dificile legate de muncă.

Dacă crezi că îndeplinești toate aceste puncte - fii fericit pentru tine!

Ai toate șansele să devii un dealer de succes și să-ți dezvolți atât afacerea, cât și să promovezi produsele angajatorului tău.

Cum să alegi zona de afaceri potrivită?

Pentru a deveni dealer, trebuie să alegi o companie angajator.

Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să determinați segmentul de piață pe care doriți să îl reprezentați.

Atunci când alegeți o zonă de afaceri, trebuie să vă bazați pe experiența personală și pe domeniile prioritare pentru regiunea dvs.

Există o altă opțiune: dacă încercați să lucrați cu o anumită companie, trebuie să stabiliți de ce îi resping managerii atunci când extindeți geolocalizarea afacerii.

Luați în considerare principalele ținte potențiale:

Obiectivele corporației	Ce se cere de la dealer?
Noua reprezentanță ar trebui să fie situată într-o regiune în care produsele companiei nu au fost reprezentate anterior	Analiza pieței de vânzare a regiunii, concurenți, nevoia de produse vândute. Dealerul este obligat să plece, în primul rând, de la interesele angajatorului. Dacă este necesar, este posibilă mutarea în altă regiune, unde organizarea afacerii va duce la un succes mai mare.
Implementați-vă politica de marketing în funcție de dealer	Sarcina inițială a dealer-ului este de a prezenta produsele în conformitate cu planul inițial de marketing. Cea mai mare sarcină este adaptarea planului de marketing la baza de clienți.
Vânzări mari	Pentru a atinge un obiectiv atât de complex, este necesar să se desfășoare o serie de activități. Dealerul trebuie să asigure furnizarea neîntreruptă de bunuri către punctele de vânzare proprii organizate corespunzător. Distribuția produselor de către rețelele partenere va avea, de asemenea, un impact pozitiv asupra vânzărilor.
Cooperare în mod continuu	Este important ca angajatorul să înțeleagă că nu îl vei părăsi în acel moment, de îndată ce vei reuși să înființezi o afacere la nivelul corespunzător. Activitatea de succes a dealerilor se bazează pe cooperare pe termen lung și sprijin constant.

Luând în considerare particularitățile și specificul obiectivelor organizațiilor „mamă”, ar trebui să luați în considerare cu atenție alegerea zonei de afaceri și a companiei reprezentate.

Doar o înțelegere clară a obiectivelor și experiența de a le implementa va face ca munca dvs. de dealer să aibă succes, nu un eșec.

A treia opțiune pentru a vă determina „calea dealer-ului” este să vă analizați propriile capacități.

De exemplu, o entitate juridică care are conexiuni pe piața dorită, puncte de vânzare, autoritate pe piață, se poate califica pentru a deschide o reprezentanță a unei companii de talie mondială.

Dacă nu aveți un kit de pornire atât de solid, luați în considerare un angajator mai modest care să ofere sprijin în etapele inițiale de dezvoltare a întreprinderii.

Cum să devii dealer: 3 pași către obiectiv

PASUL 1: Găsiți o companie-angajator

Primul pas pentru a deveni dealer este găsirea unui angajator.

În acest proces, merită să începeți de la locația dvs., merită să luați în considerare și caracteristicile regionale de a face afaceri.

Instrucțiuni pentru găsirea unui angajator:

Decideți asupra unei zone de afaceri.

Utilizați una dintre cele trei opțiuni discutate în secțiunea anterioară.

Analizați concurența.

Când industria este definită, analizați piața din regiunea dvs. pentru prezența unor reprezentări mari ale altor companii de top din linia de afaceri selectată.

De exemplu, dacă doriți să reprezentați afacerea auto, analizați piața auto din orașul dumneavoastră (regiunea federală).

Să presupunem că regiunea selectată este „lipită de atenție” de către marca de automobile „Audi”. Iată un potențial angajator!

Contactarea companiei.

După ce ați determinat organizația ale cărei interese intenționați să le reprezentați, trebuie să contactați departamentul de personal.

În practică, acest lucru se face după cum urmează: găsiți contactele celor mai apropiate reprezentanțe ale organizației din țara dvs., le contactați, clarificați detaliile cooperării.

A doua etapă este contestația, direct, la sediul principal + furnizarea documentației de proiect pt.

Stadiu final.

În cazul în care compania angajatoare manifestă interes pentru persoana dumneavoastră, reprezentanții biroului principal (de conducere) vă vor cere să participați la o întâlnire a angajaților responsabili.

Sarcina principală a unui potențial dealer este să își prezinte cu încredere planul de afaceri la această întâlnire.

După analizarea posibilei extinderi a afacerii în zona dumneavoastră, se va lua decizia finală.

În etapa inițială a interacțiunii, un potențial dealer, în cea mai mare parte, demonstrează abilitățile unui marketer (își prezintă efectiv programul de dezvoltare a afacerii „mamă” în regiune).

A doua etapă prevede acțiuni reale de implementare a planurilor.

PASUL 2: Înregistrarea afacerii

În esență, activitatea dealer-ului este antreprenoriatul.

Este foarte simplu de explicat acest lucru - dealer-ul își organizează propria întreprindere separată, prin care își desfășoară afaceri.

Adică, un dealer este un angajat care organizează un „birou de lucru” pentru el însuși și stabilește regulile pentru munca internă în acesta.

Componenta „hârtie” a procesului este.

O altă formă (de exemplu, IP) nu este permisă.

Numai unei persoane juridice i se poate permite să acționeze ca dealer.

Dealerul primește statutul de persoană juridică prin organizarea propriei întreprinderi.

În atenția sa, ar trebui să corespundă companiei reprezentate. Pentru a face acest lucru, desigur, dealerul trebuie să coordoneze fiecare pas cu conducerea.

Numai în acest fel angajatorul va fi la curent cu procesul de înregistrare a unei afaceri reprezentative și îl va putea controla.

Pentru reglementarea procesului se încheie un acord de cooperare care include:

aprobarea rutelor de aprovizionare cu produse;
plan de implementare + termene limită;
plan de promovare a produsului;
volumele de achiziții de produse;
descrierea de bază a schemei de cooperare.

Un exemplu de contract de dealer:

Formarea unui SRL se realizează în trei etape:

Prima etapă: organizarea componenței fondatorilor și adoptarea acordului statutar + deschiderea unui cont bancar.
A doua etapă: depunerea unei cereri cu toate modificările necesare către Serviciul Fiscal Federal, care va pune organizația în evidențele fiscale în Registrul de stat unificat al persoanelor juridice (registrul persoanelor juridice).

A treia etapă: implementare practică.

Aceasta include închirierea spațiului, angajarea angajaților, organizarea procesului de muncă în funcție de cerințele angajatorului.

După încheierea contractelor și înregistrarea unei persoane juridice, comerciantul poate începe să vândă mărfuri pe piața Federației Ruse.

PASUL 3: Vânzarea de bunuri de către un dealer

Dealerul se poate baza pe furnizor pentru a asigura promovarea calității mărfurilor.

Procedura de desfasurare a campaniilor de marketing este adesea descrisa in contract.

Este benefic ca fiecare angajator sa ajute dealer-ul sa se obisnuiasca cu promovarea produselor, sa organizeze corespunzator procesul de vanzare.

În primele etape de furnizare și implementare, dealerul poate fi asistat de un consultant care are mai multă experiență în activitățile relevante.

Sarcina dealer-ului, în funcție de scopurile activității reprezentative, poate fi:

În activitatea privind schema de distribuție a produselor prin lanțuri de vânzare cu amănuntul, i.e. participarea directă a dealer-ului la negocierile cu reprezentanții pieței.
Vanzarea marfurilor prin punctele de desfacere proprii.
În activități combinate: vânzări de mărfuri prin rețele proprii + organizare de acorduri cu partenerii.

Alegerea uneia dintre aceste scheme de interacțiune este un factor cheie în determinarea viitoarelor responsabilități ca dealer.

Câteva informații suplimentare despre cine este un dealer și cum să deveniți unul în videoclip:

Un dealer este un fel de profesie, un tip de activitate antreprenorială care necesită ca un „angajat” să fie pe deplin angajat și interesat de munca sa.

A vedea acest lucru ca o rampă de lansare pentru o tranziție lină la activități independente nu este în totalitate soluția potrivită.

Cooperarea cu un furnizor în calitate de dealer asigură o supunere ireproșabilă față de politica statutară a corporației-mamă, fără nicio oportunitate de a-și realiza în totalitate ambițiile.

Calea spre succes ca dealer constă în dorința de a reprezenta produsul altcuiva cu aceeași grijă și dăruire ca și în cazul propriei producții.

În același timp, dealerul este o persoană importantă în orice corporație mare.

Vei deveni parte dintr-o echipă mare, vei simți sprijinul „în spatele tău”, dar vei primi și standarde înalte pentru calitatea muncii tale.

Dacă nu aveți întrebări, cum să devii un lider, dar doar mai multă determinare, începe să acționezi chiar acum!

Datorită sprijinului „fratelui mai mare”, chiar și un antreprenor începător este capabil să cucerească vârfuri care sunt inaccesibile la prima vedere.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Mulți oameni cred că este foarte ușor să deveniți dealer. Ia produsul muncii altcuiva și vinde-l sănătății tale. Dar nu totul este atât de simplu pe cât pare la prima vedere.

Puncte cheie

Însuși cuvântul „dealer” este tradus din engleză ca „comerciant”. Într-adevăr, oamenii din această profesie trebuie să se ocupe de cumpărarea și vânzarea unui anumit produs. Există două categorii de dealeri:

unii participă la circulația valorilor mobiliare și o fac pe bază contractuală pe cheltuiala lor;
alții cumpără produse angro de la mari producători și apoi le vând cu amănuntul sau în loturi mici.

După astfel de definiții, este clar că a deveni dealer nu este deloc ușor. Mai întâi trebuie să vă înregistrați oficial activitatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să obțineți licența corespunzătoare. Pentru prima categorie de dealeri, aceasta este subdivizată în operațiuni cu titluri corporative sau de stat. Dar pentru înregistrarea acestuia este necesar să aveți propriul capital inițial, al cărui cuantum este stabilit în conformitate cu legea. În plus, atribuțiile sale vor include pregătirea ofertelor și încheierea contractelor de vânzare. Prin urmare, pentru a deveni dealer, trebuie să ai o educație economică adecvată și anumite abilități practice. Până la urmă, în viitor va trebui să reprezinte interesele emitentului, iar acest lucru trebuie făcut, concentrându-se pe beneficiul maxim în interesele fiecăreia dintre părțile lor.

Rezultatul muncii dealer-ului

Reprezentanții celei de-a doua categorii a acestei profesii complexe sunt cel mai des întâlniți în viață. Uneori sunt confundați cu speculatorii care vând bunurile altcuiva, ridicând în mod arbitrar prețul acestora. Această afirmație nu este în întregime adevărată, deoarece specialistul își desfășoară toate acțiunile pe temeiuri complet legale. Dealerul în acest caz acționează ca intermediar între producător și consumator. El ia mărfurile de la producător la un preț și vinde la altul. Se numește preț de vânzare și este puțin mai mare decât prețul inițial. Acesta este tot secretul. Diferența dintre aceste două valori va reprezenta venitul unui dealer obișnuit. Sarcina sa principală este să intereseze cumpărătorul în produsele pe care le vinde. În esență, treaba unui dealer este să vândă direct. Pentru asta este plătit. Cu cât volumul vânzărilor este mai mare, cu atât veniturile sunt mai mari. Dar pentru a deveni dealer al unui anumit producător de produse, este necesar să se încheie un acord adecvat cu acesta, în care toate aspectele cooperării lor să fie clar precizate.

Interes pentru un intermediar

Întreprinderile producătoare în cursul dezvoltării lor ajung uneori la un nivel în care au deja nevoie de ajutorul unor terți în problema vânzării unui volum crescut de produse. În acest moment, persoanele fizice și juridice au posibilitatea de a deveni dealer al producătorului. Pentru a face acest lucru, trebuie să facă anumiți pași. În primul rând, pentru a reprezenta interesele întreprinderii, intermediarul trebuie să aibă cunoștințele necesare în domeniul comerțului și să posede anumite calități, cum ar fi activitatea, intenția, competitivitatea și rezistența la stres. Abia atunci candidatura lui va fi de interes pentru conducere. În al doilea rând, pentru a deveni dealer al producătorului, este necesar să se întocmească documentele relevante, respectiv un acord de cooperare intermediară. Pentru a face acest lucru, cealaltă parte trebuie să:

1) Fii o persoană juridică.

2) Să aibă certificatul corespunzător.

3) Dețineți un birou pentru a lucra.

Un alt factor important este finanțarea. Dar aici totul depinde de acordul reciproc. Puteți fie să răscumpărați bunurile, fie să le luați spre vânzare, făcând o decontare după vânzarea acesteia. Dar, în al doilea caz, prețul produselor va fi puțin mai mare.

Întrebare de teritoriu

Multe întreprinderi invită companiile care doresc să devină dealer în regiune și să reprezinte interesele producătorului pe acest teritoriu pentru cooperare. Acest lucru se face pentru a îmbunătăți eficiența interacțiunii cu potențialii clienți, ceea ce presupune:

reducerea timpilor de livrare;
extinderea gamei de produse si servicii oferite.

Este benefic pentru o anumită întreprindere să aibă reprezentanții săi în diferite regiuni. Acest lucru îi oferă posibilitatea nu doar de a fi mai aproape de consumator, ci și de a asigura prezența produselor sale pe piață în diferite zone teritoriale. Cu cât sunt mai mulți oameni care știu despre un produs, cu atât este mai probabil ca cineva să vrea să-l cumpere. Prin creșterea numărului de astfel de regiuni, producătorul are ocazia de a-și extinde geografia vânzărilor. Conducerea întreprinderii este deosebit de atentă în alegerea unui reprezentant regional. Trebuie să aibă anumite calități:

să aibă abilități de tranzacționare de cel puțin un an;
deține un birou de lucru și spații de depozitare pentru depozitarea mărfurilor primite;
să aibă un grup de specialişti pregătiţi să lucreze la dezvoltarea unui anumit domeniu.

Problemele rămase sunt de obicei rezolvate de părți în timpul procesului de cooperare.

Calea reprezentantului oficial

Intrând pe calea activității independente, nu toată lumea are posibilitatea de a-și deschide imediat propria afacere sau de a-și stabili propria producție. Sunt oameni care fac față implementării mai repede decât producției. Ei știu să rezolve problemele legate de vânzare și exact de asta are nevoie un dealer bun. Dar munca unui intermediar are propriile sale caracteristici și trebuie să știi clar, de exemplu, cum să devii un dealer oficial al unei companii. Mai întâi trebuie să explorați diferite zone și să alegeți o anumită zonă de activitate pentru dvs. Apoi, dintr-o listă mare de producători, selectați-l pe cel ale cărui produse ați dori să le promovați. După aceea, trebuie să abordați cu atenție problemele cererii și ofertei, identificând clienții potențiali pentru dvs. În continuare, trebuie să contactați producătorul cu o ofertă a serviciilor sale și, în cazul unui răspuns pozitiv, să formalizați relația contractuală. Astfel, puteți construi o afacere proprie bună. În plus, dealerul oficial are propriile sale avantaje:

1) Primește produse la prețuri speciale (de distribuitor), care, de regulă, sunt mai mici decât pentru alți cumpărători.

2) Un astfel de vânzător poate fi singurul care va avea un anumit articol în stoc.

3) Dealerul poate oricând să-și rezerve mărfurile în depozitul producătorului sau să facă o comandă prealabilă.

4) Toate comenzile de la cumpărători din această regiune îi sunt trimise.

Și cel mai important lucru este oportunitatea de a lucra sub un brand cunoscut, care îi oferă o reputație decentă pe piață.

„Nu există nimic mai criminal decât a veni cu o idee grozavă, dar să nu o implementezi”, spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere (salon de înfrumusețare sau altceva), independență financiară, nimic nu ar trebui să te oprească, chiar și lipsa capitalului de pornire pentru dezvoltarea afacerii. Când există o mulțime de idei pentru a-ți construi propriul proiect și lucrurile nu merg bine cu finanțele, poți încerca să devii dealer.

Cine este un dealer?

Un dealer este un agent al unui producător care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și o persoană fizică sau juridică care dorește să-l cumpere.

În Rusia și în alte țări, există producători care nu au propriile birouri de vânzări și doresc să-și vândă mărfurile prin intermediul rețelelor de dealeri. Pentru astfel de companii, o astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie să cheltuiască bani pentru deschiderea unor puncte de vânzare. La un cost minim, ei pot transmite rapid informații despre produsele lor unei game largi de potențiali cumpărători.

Dealerii sunt împărțiți în mai multe categorii în funcție de domeniul de activitate. Există intermediari care lucrează la bursă. Aceștia sunt participanți la piața valorilor mobiliare. Un alt tip cumpără anumite produse în vrac și le vinde clienților cu amănuntul. Există reprezentanți ai întreprinderilor mari, de exemplu, holdingurile de automobile, care găsesc cumpărători și primesc un procent din vânzări. Dacă decideți să deveniți dealer, decideți în primul rând în ce domeniu doriți să lucrați.

A deveni dealer al unui producător nu înseamnă doar a reprezenta produsele unei anumite companii, ci înseamnă a fi fața sa regională (de exemplu, o companie de producție). Vânzările dealerilor constau în următoarele etape:

discutarea problemelor de cooperare, prețurile curente, procentul vânzărilor etc.;
face o afacere;
vânzarea produselor aferente fabricii;
furnizarea de servicii suplimentare (service, instalare, transport din fabrică).

A deveni un dealer exclusiv al unui producător înseamnă a obține dreptul de a reprezenta compania într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, întrucât reprezentantul scapă de concurenți, primește condiții financiare speciale.

A deveni intermediar înseamnă a ocupa un loc intermediar în lanțul „producător – consumator final”. Rolul lui principal este de a găsi un cumpărător și de a încheia afacerea.

Cum să devii dealer al producătorului?

Pentru a deveni dealer, trebuie să determinați Dar alegerea producătorului nu este singurul criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al plantei, trebuie să vă pregătiți.

Calități necesare pentru a lucra ca dealer

Practica arată că nu toți oamenii pot deveni dealer, cum ar fi, și se pot dezvălui în domeniul comerțului. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană ar trebui să le posede:

activitate;
sociabilitate;
capacitatea de a negocia, de a convinge;
rezistență la stres;
inițiativă;
competitivitatea.

Dacă vezi în tine calitățile de mai sus, poți încerca să te realizezi în acest domeniu și să devii dealer.

Sfat: atunci cand negociezi, trebuie sa " emana incredere ", intrucat sarcina principala in aceasta activitate este sa convingi ca produsele propuse sunt de cea mai inalta calitate.

Dacă încercați să stabiliți o cooperare cu un reprezentant al unui magazin sau al unui alt lanț de vânzare cu amănuntul, convingeți-l că, dacă luați produsul la vânzare, acesta va fi literalmente eliminat de pe tejghea. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți perseverenți, să puteți prezenta produse, să indicați avantajele și beneficiile acestora pentru cumpărător.

Este important să fii pregătit pentru respingere. Tranzacțiile nereușite sunt un atribut esențial al lucrului ca dealer. Este important aici să nu te superi, să analizezi greșelile făcute în timpul negocierilor și să mergi mai departe, în căutarea cumpărătorilor.

Documentația necesară

Pentru a deveni dealer al unui producător, trebuie să pregătiți un pachet de documente, deoarece această afacere este serioasă și poate aduce mulți bani.

În majoritatea cazurilor, producătorii mari solicită îndeplinirea următoarelor condiții pentru a semna un acord de parteneriat:

trebuie să fii persoană juridică;
disponibilitatea unui birou;
încheierea unui acord de mediere.

Pentru cooperare, trebuie să furnizați și:

datele pașaportului;
actul constitutiv (dacă sunteți persoană juridică);
memorandum de asociere;
certificat de înregistrare fiscală;
certificat de înregistrare de stat;
dreptul de proprietate sau un contract de închiriere (subînchiriere) pentru un spatiu nerezidențial în care va fi organizat un loc de vânzare;
Detalii bancare.

Lista documentelor poate diferi în funcție de cerințele producătorului. Dacă intenționați să lucrați în industria auto, trebuie să furnizați permisiunea de a vinde vehicule de la poliția rutieră.

Descrierea activității

După semnarea unui acord de cooperare într-o anumită regiune, este necesar să se elaboreze o strategie de promovare, un concept de dezvoltare.

În prima etapă, analizați piața din teritoriul atribuit, nivelul cererii și opțiunile de promovare a produselor. Determinați modalități de optimizare a vânzărilor, cum să interesați un potențial cumpărător. Nu ignora concurenții, monitorizează-le munca.

După aceea, trebuie să încercați să vă formați baza de clienți. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu companiile care ar putea fi interesate de produsul vândut. Înainte de a aranja o întâlnire cu potențiali clienți, faceți numărul maxim de întrebări despre aceștia, dezvoltați o metodologie de negociere. Cu cât baza de clienți este mai mare, cu atât nivelul veniturilor va fi mai mare.

Dacă vrei să devii dealer dintr-o companie de prestigiu, o fabrică mare, trebuie să depășești concurența celorlalți solicitanți. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să ții cont de o serie de factori.

În primul rând, ei acordă atenție experienței în acest domeniu. În al doilea rând, multe depind de regiunea de plasare. Dacă un solicitant reprezentant dorește să devină dealer într-un oraș care este saturat de reprezentanți regionali ai acestei companii, cel mai probabil îl vor refuza. În cazul în care producătorul nu are o reprezentanță în zona specificată, va fi de acord cu mai multă plăcere să coopereze. Baza de clienți dezvoltată este deosebit de apreciată. De asemenea, decizia de a asocia este influențată de:

reputatie;
disponibilitatea unei baze tehnice, spații de lucru;
posibilitatea de a atrage personal calificat;
posibilitatea de service in garantie.

Câți bani ar trebui investiți?

Investițiile sunt necesare pentru a desfășura activități intermediare. Pentru a deveni dealer al unui producător, nu aveți nevoie de aceeași sumă de capital ca, de exemplu, pentru a construi. Dar cel mai adesea sunt necesare investiții în proiectul selectat.

Este dificil să numești o anumită sumă, totul depinde de compania producătorului. Dar dacă reușiți să negociați cu producătorul cu privire la primirea mărfurilor de vânzare, puteți evita investițiile mari. Veți putea plăti după vânzarea produselor, dar prețul în acest caz va fi mai mare decât cu plata în avans.

Dacă aveți posibilitatea să plătiți imediat mărfurile, atunci valoarea investiției va depinde în mare măsură de tipul de produs, de volumul lotului achiziționat. De asemenea, merită să includă în planul de afaceri costurile de transport, închiriere de depozite, spații de birouri, recrutare de personal, servicii juridice și contabile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă capitalul inițial nu a putut fi strâns, puteți deveni dealer fără investiții. Există mai multe moduri de a face acest lucru.

Realizarea produselor la comanda

Poate că, căutând listele de prețuri pentru un anumit produs, a trebuit să vedeți marca „La comandă” vizavi de linia „Preț”. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui bani în contul specificat, după care vor fi transferați pentru utilizare. Algoritmul pentru executarea acestei scheme este următorul:

producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de produse la preț de dealer;
produsele sunt scoase la vânzare la punctul de vânzare al dealerului (nu un produs, ci denumirea unității din lista de prețuri);
cumpărătorul efectuează o plată în avans, care face posibilă achiziționarea de bunuri de la producător;
bunurile achiziționate sunt trimise cumpărătorului, care, la rândul său, depune restul banilor în contul dealer-ului.

Schema specificată este potrivită pentru bunuri dintr-o categorie de preț mediu. Fiecare persoană va cumpăra produse ieftine din cel mai apropiat magazin, deși la un preț umflat, dar fără a aștepta. Pentru articolele care sunt prea scumpe, este nevoie de un birou sau un magazin. De exemplu, intermediarii auto închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Furnizare de bunuri pentru vânzare

Astăzi, mulți producători își oferă mărfurile pentru un anumit timp, timp în care intermediarul trebuie să le vândă. După încheierea perioadei convenite, produsele trebuie plătite, și cu 1-3% mai mult decât dacă dealer-ul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare este prevăzută în contract. Cel mai adesea, dacă mărfurile nu sunt vândute integral, trebuie să plătiți prețul integral, ceea ce crește riscul de pierderi financiare pentru intermediar.

Testare gratuită

În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, care ajută la testarea acestora, prezentarea lor potențialilor cumpărători. Pentru un intermediar, o astfel de schemă este extrem de benefică, dar, din păcate, astăzi producătorii sunt rar de acord să lucreze la ea.

Dacă ideea de a deveni dealer nu vă convine, luați în considerare

După cum știți, un dealer este un reprezentant al unei companii implicate în promovarea / comerțul cu produse ale unui anumit producător pe un anumit teritoriu. Aici ne vom uita la un articol despre cum să devii dealer, ce este necesar pentru asta.

Avantajul acestui statut îl reprezintă programele speciale de cooperare, precum și sprijinul și asistența pentru dezvoltare din partea producătorului. În plus, de obicei, producătorul însuși, și nu dealerul, este implicat în promovarea produsului, ceea ce, la rândul său, vă va ajuta să economisiți mult la promovarea acestuia.

Un alt plus important este că specialiștii departamentelor de dezvoltare și instruire, vânzări, service post-vânzare, marketing și IT vă vor ajuta să stabiliți toate procesele care sunt pur și simplu necesare pentru a lansa cu succes un dealer și a începe să lucrați în conformitate cu standardele producătorului. . Acest lucru nu este valabil pentru toate companiile, dar este valabil pentru toate companiile mari.

Cum să devii dealer

Deci, luați în considerare informațiile despre cum să deveniți dealer - reprezentantul oficial al oricărei organizații, producător.

Cerințele companiilor

Aproape orice companie vă va cere să:

Poziție financiară stabilă;
Experiență în domeniul ales;
Planul de afaceri al distribuitorului;
Interes pentru produsele companiei;
Prezența în personalul dumneavoastră a angajaților – o echipă de profesioniști;
Disponibilitatea echipamentelor tehnice necesare;
Disponibilitate pentru investiții și, dacă este necesar, construcție.

Și, desigur, următoarele documente:

Carta viitorului dealer (dacă sunteți persoană juridică);
Memorandum de asociere (dacă există);
Certificat de înregistrare de stat;
Certificat de înregistrare fiscală;
Un document care atestă autoritatea șefului organizației;
Contract de închiriere/subînchiriere pentru spații nerezidențiale sau certificat de proprietate a spațiilor nerezidențiale în care se preconizează organizarea unui loc de vânzare pentru un viitor dealer (separat pentru fiecare astfel de sediu);
Datele pașaportului șefului;
Acord cu un sub-distribuitor, dacă există (dacă locul declarat de vânzare aparține unui sub-distribuitor);
Detalii bancare.

Regiunile prioritare

Se întâmplă adesea ca în unele regiuni ale țării rețeaua de dealeri să fie deja suficient de dezvoltată, iar deschiderea suplimentară a companiilor reprezentative în ele pur și simplu nu are sens, deși, desigur, este posibil. În același timp, există regiuni în care există foarte puțini dealeri și, prin urmare, foarte des companiile producătoare publică informații despre regiunile prioritare pentru partenerii de deschidere. De exemplu, la momentul publicării acestui articol, BMW a acordat prioritate următoarelor regiuni pentru dealeri:

regiunea Belgorod;
Regiunea Vologda;
regiunea Kaluga;
regiunea Udmurt;
Republica Chuvash.

Strict vorbind, nu este nimic de surprins, pentru că de ce să deschizi un dealer al acestui brand, de exemplu, undeva la Moscova, dacă sunt deja mulți acolo, dacă în acel moment există regiuni în care aproape că nu există. Aici, de altfel, ar fi bine ca unii cititori – viitori dealeri – să se gândească la mutare, deși nu definitiv. Totuși, acest lucru este direct legat de succesul afacerii tale - rambursarea acesteia, profit. Aproape toate companiile au astfel de regiuni prioritare.

Tendințe sau ce iau în considerare companiile atunci când aleg un dealer

Dacă luăm din nou BMW ca exemplu, atunci pentru a deveni dealer, cel mai probabil va trebui să participați și la licitație, deoarece pot fi mai mulți solicitanți. La alegere, se va acorda preferință solicitantului care va îndeplini cel mai bine cerințele companiei (vezi paragraful „De ce aveți nevoie?”).

Câți bani sunt necesari?

Dacă doriți să deveniți un dealer de mașini, atunci costurile vor fi de la 20-30 de milioane de ruble, în funcție de marca mașinii și de prețurile imobiliare din zona dvs. În toate celelalte cazuri, cifrele sunt indicatori mult mai mici și uneori nu sunt deloc solicitați.

Afaceri- acesta este un concept destul de larg, motiv pentru care aproape fiecare persoană poate fi realizată în activitate antreprenorială.

Dacă nu aveți mulți bani pentru a începe propria afacere, merită să explorați problema, cum să devii dealer pentru a câștiga bani reprezentând o companie mare pe piață.

Intrarea în această afacere nu este atât de ușoară din cauza concurenței serioase, dar dacă îndeplinești toate cerințele angajatorului, vei obține o sursă bună de venit pentru o perioadă lungă de timp.

Cum să devii dealer și ce este?

Dacă ești interesat de profesia de dealer, atunci pentru început ar fi bine să înțelegi ce este dealer-ul, pentru a nu face greșeli grave la stadiul de lucru.

Trebuie să vă evaluați cu adevărat punctele forte și abilitățile înainte de a intra în această afacere!

Cine este dealer și ce face?

Din cuvântul englezesc dealer (dealer) este tradus ca comerciant.

Acesta este un concept destul de larg, prin urmare dealerii sunt numiți și comercianți de valori mobiliare (perechi valutare) pe piețele internaționale și un reprezentant oficial de vânzări al unei companii mari și un antreprenor și chiar un crupier care joacă.

Cel mai șansa reală de a deveni dealer- începeți să cooperați cu o companie mare (internațională sau autohtonă), vânzându-și bunurile în orașul dvs. natal.

În calitate de dealer, veți îndeplini o varietate de sarcini:

Promovați produsul în regiunea dvs. de origine.
Oferiți clienților toate informațiile despre produs și despre compania producătoare.
Construiți relații cu reprezentanți ai diferitelor industrii pentru o mai bună acoperire a pieței.
Convingeți clienții să cumpere produse de la compania pe care o reprezentați.
Atingeți obiectivele de vânzări și aduceți profit companiei pentru care lucrați.
Urmărește cele mai noi produse.
Organizați expoziții și alte evenimente care vor ajuta la vânzarea mai multor bunuri etc.

Vom vorbi, în primul rând, despre dealer, ca reprezentare oficială a unei mari companii. Aceasta este de fapt aceeași afacere, doar cu o serie de avantaje speciale.

Dacă decideți să deveniți dealer:

veți putea economisi semnificativ la campania publicitară, deoarece aceasta este preluată de conglomeratul pe care îl reprezentați;
nu va trebui să angajați mulți angajați cu care va trebui să împărțiți o parte din profit, vă puteți descurca singur cu această muncă;
obțineți oportunitatea de a vă organiza rețeaua în aproape orice regiune dacă vindeți un produs de calitate.

În general, putem spune cu siguranță că această muncă este promițătoare și profitabilă, cu excepția cazului în care, desigur, aveți trăsăturile de caracter necesare pentru a deveni dealer.

Ce calități trebuie să aibă un dealer pentru a deveni reprezentant al unei companii mari?

Oricât de atractiv ți s-ar părea acest job, trebuie să reții că nu oricine poate deveni dealer.

Căutând reprezentanți de vânzări, companiile (mai ales când vine vorba de corporații internaționale cu cifre de afaceri de miliarde de dolari) propun o serie de cerințe pentru solicitanți.

Condiții care trebuie îndeplinite pentru a deveni dealer oficial:

Fii oficial pentru a avea mai multe oportunități de promovare a produsului.
Stabilitatea financiară și succesul antreprenorului - perdanții și aproape faliți au șanse foarte mici de a deveni dealer.
Au experiență de lucru în domeniul afacerilor - încheie un acord de cooperare cu firme tinere mai rar decât cu cele care au propriul istoric.
Să ai o reputație „curată” – dacă ai fost văzut într-o serie de tranzacții semi-legale sau nu te disting prin onestitate în a face afaceri, un angajator cu o reputație mondială nu va dori să aibă un astfel de reprezentant.
Aflați ce face corporația pe care doriți să o reprezentați.
Oferă câteva idei despre cum anume vei comercializa produsul.
Să aibă baza tehnică și infrastructura necesare (nu toate companiile solicită acest lucru).
Fiți gata să vă investiți banii dacă este necesar.
Posedă o serie de calități necesare, de exemplu, darul persuasiunii, farmec, punctualitate, responsabilitate, inițiativă etc.
Creșteți și dezvoltați în mod constant, au capacitatea de a învăța - multe companii mari desfășoară în mod constant cursuri și training-uri pentru dealerii lor, a căror prezență este obligatorie.

După cum puteți vedea, există multe cerințe, dar nu pot fi numite prea complicate.

Dacă sunteți un antreprenor cu experiență, cu o situație financiară stabilă, atunci este puțin probabil să vi se refuze dorința de a deveni dealer oficial.

Cum să devii un dealer oficial și să faci bani frumoși din asta?

Companiile mari au devenit astfel pentru că s-au extins constant și au cucerit o parte din ce în ce mai mare a pieței.

O modalitate de a face acest lucru este angajarea unui număr de reprezentanți de vânzări care să distribuie produsul în regiuni.

Dacă vă place acest tip de activitate, atunci trebuie să vă gândiți să deveniți un dealer oficial.

Ce documente sunt necesare pentru a deveni dealer oficial?

Înainte de a merge la un interviu în speranța de a deveni dealer, pune în ordine toată documentația: actele constitutive ale companiei, contractele existente și așa mai departe.

Dacă interviul merge bine și sunteți angajat ca reprezentant, vi se va cere să prezentați o serie de documente.

Fiecare companie are propriile cerințe pentru documente, dar în cele mai multe cazuri lista arată astfel:

Unele dintre acte vor trebui legalizate, dar viitorul angajator vă va spune mai detaliat despre ce pachet de documente și sub ce formă trebuie să prezentați.

Companiile serioase eliberează certificate tuturor dealerilor lor oficiali.

Veți prezenta acest certificat atunci când oferiți cutare sau cutare magazin/salon pentru a lua unele bunuri spre vânzare sau spre utilizare.

Acest certificat nu are o singură mostră - compania însăși este angajată în proiectarea sa. Documentul poate arăta diferit:

Unde poate un dealer să caute angajatori?

Cel mai simplu mod de a deveni un dealer oficial este să cauți posturi vacante pe internet.

Acest lucru se poate face folosind următoarele resurse:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Alege ofertele care te intereseaza, scrie un CV bun si trimite-l la adresele specificate.

Puteți face altfel: de exemplu, aveți și doriți să deveniți dealer oficial în această companie https://www.benata.ru/dealer.htmlîn regiunea dumneavoastră.

Așadar, trimite CV-ul la o anumită adresă și vei căuta alte opțiuni dacă ești refuzat aici.

Dvs., în calitate de dealer, vi se vor oferi două opțiuni de cooperare:

Capital de rulment.

În linii mari, va trebui să îndepliniți un fel de țintă minimă de vânzări și profit.

Cu dealerii care nu fac față sarcinii, de obicei reziliază contractul.

Conținut juridic.

Veți deveni nu doar un reprezentant oficial autorizat într-o regiune.

Vei deveni o persoană care trebuie să-și formeze rețeaua de dealeri pentru a promova produsul.

Daca CV-ul tau intereseaza un viitor angajator, vei fi chemat la un interviu (apropo, se poate face si prin Skype daca sediul principal este departe de tine).

Cât de bine vei trece interviul va determina dacă obții sau nu locul de muncă.

Șansele dvs. de a deveni dealer vor crește dacă:

Fiți la curent cu afacerile companiei, produsul acesteia, cifra de afaceri.
Sugerați pași specifici pentru reprezentanța dvs.
Demonstrați încredere și capacitatea de a convinge interlocutorul.
Veți arăta prezentabil, așa cum se cuvine unui dealer al unei corporații serioase.
Arată cât de exact diferenți de alți candidați în bine.

Cum să devii un dealer de succes?

Dacă faceți totul corect, puteți deveni cu ușurință reprezentantul oficial al unei corporații cu care este plăcut și profitabil să lucrați.

Dar depinde de munca ta de succes cât timp stai în această afacere și cât poți câștiga.

Iată câteva sfaturi pentru cei care doresc să devină un dealer de succes:

Alegeți persoana potrivită pentru care doriți să lucrați - uneori problema nu este la dealer, ci la angajatorul său.
Produsul pe care îl vindeți nu trebuie să fie prea scump, dar în același timp să fie de bună calitate.
Alegeți produse care sunt la cerere pentru dealeri, cererea pentru bunuri prea exotice nu va fi mare, ceea ce înseamnă că nu veți câștiga prea mult.
Construiți-vă baza de clienți și străduiți-vă constant să o extindeți.
Apreciază-ți clienții obișnuiți, care îți oferă cele mai multe dintre profituri, oferă-le mici bonusuri și beneficii.
Un dealer de succes arată bine, miroase bine, vorbește bine, zâmbește radiant și oameni ca el.
Fiți moderat persistent atunci când intervieviți potențiali clienți - fără ea, veți putea încheia tranzacții profitabile.

Și este, de asemenea, foarte important să vă învățați și să vă lustruiți în mod constant abilitățile, deoarece fără aceasta este puțin probabil să puteți obține un mare succes în dealer.

Este posibil să devii dealer fără investiții?

Dacă doriți să deveniți un dealer regional important, atunci pregătiți-vă pentru faptul că va trebui să investiți o sumă destul de mare de bani, care va merge la:

achiziționarea de bunuri;
plata spatiilor de depozitare;
salariile personalului etc.

În acest caz, investițiile se vor ridica la sute de mii de ruble și nimeni nu vă va oferi garanția că veți recupera aceste investiții și chiar și în scurt timp.

Dar nu te supara din timp, pentru ca poti deveni dealer chiar si fara investitii financiare.

3 moduri de a deveni dealer fără investiții financiare:

Realizarea bunurilor.

În acest caz, munca se face conform principiului: mai întâi - produse de la producător, apoi vânzarea acestuia de către dealer și numai apoi - bani pentru producător.

Mulți dealeri lucrează exact conform acestei scheme.

Lucrați sub ordin.

Dați o comandă pentru producător, când acesta o îndeplinește, transferați un lot de produse clientului dvs., primiți restul banilor, îi trimiteți producătorului minus remunerația dvs.

Adică, de fapt, lucrezi fără propriile tale investiții.

Reprezentantul oficial al companiei.

O companie mare te angajează ca dealer, dar în esență ești un reprezentant de vânzări care circulă cu o listă de prețuri și mostre de produse, oferind toate acestea clienților.

Pentru tranzacții de succes primești salarii.

Ești gata să devii un dealer de succes?

Videoclip despre caracteristicile profesiei și despre alegerea unei nișe pentru tine:

Dacă îți place să lucrezi cu oamenii, ai darul persuasiunii și te pricepi la afaceri, atunci ai perfectă dreptate în ceea ce gândești. cum să devii dealer.

În acest tip de activitate, cu siguranță vei reuși.