Trovare un investitore per un'impresa: dove cercare investimenti e come vendere la tua idea. Trovare un investitore per un'impresa: dove cercare investimenti e come vendere la tua idea Hai bisogno di investimenti in progetti imprenditoriali

01Mar

Perché hai bisogno di un investitore?

Comprendiamo tutti perfettamente che creare un'impresa nella fase iniziale è molto costoso.

Inoltre, indipendentemente dal campo di attività, per la maggior parte i costi saranno:

• In un locale adeguato;
• Per l'attrezzatura necessaria;
• Alla ricerca di dipendenti.

Quindi, a seconda delle specificità dell'attività, ci saranno altri costi:

• Software aggiuntivo;
• Riparazione di locali;
• Acquisto di materiali di consumo;
• Eccetera.

E nella maggior parte dei casi, i costi iniziali sono così alti che diventa molto difficile pagarli da soli, o anche in squadra.

Ma oltre ai costi iniziali, molte aziende sentono la mancanza di fondi per uno sviluppo completo e armonioso. Ci sono spesso casi in cui una squadra giovane ha enormi prospettive: i suoi beni o servizi diventano veramente richiesti sul mercato, ma a causa della mancanza di finanziamenti perdono la maggior parte dei profitti.

Ad esempio, non possono assumere ulteriori dipendenti, acquistare più attrezzature, espandere i locali e così via. In quel momento avranno bisogno di un investitore nell'attività esistente.

Traiamo una conclusione: le aziende devono cercare investitori nella fase iniziale del loro sviluppo per coprire la maggior parte dei costi di attuazione della propria attività. Questo è il motivo principale e più importante per cui molti aspiranti imprenditori cercano fondi gratuiti.

Il secondo motivo è la ricerca di fondi per lo sviluppo, l'espansione e l'implementazione di eventuali nuove idee. Questo è tipico di quelle aziende che hanno trovato fondi gratuiti per avviare, ma per qualche motivo non dispongono di fondi sufficienti per lo sviluppo.

Come trovare un investitore per un'impresa da zero

Prima di passare alla parte pratica della ricerca di un investitore, dovresti decidere su un paio di punti teorici. Conoscendo i desideri dell’investitore puoi capire come cercarlo e cosa devi dargli.

Quando si cerca un investitore, è importante ricordare un dettaglio:

Investire implica realizzare un profitto. Ogni uomo d'affari che vuole interessare un potenziale investitore nella sua attività dovrebbe tenere presente questa regola. Nessuno sarà interessato a una “svolta innovativa”, a “un’idea originale” o a “nuove tecnologie” se non promettono profitti tangibili. Tutti gli investitori devono parlare la lingua del denaro e del rischio. Solo allora potranno essere veramente interessati.

In base a questa regola si possono distinguere:

• Per ricevere un investimento in contanti, è necessario convincere l'investitore che il suo investimento sarà redditizio;
• Devi dimostrare perché il tuo progetto è più interessante di quello dei tuoi diretti concorrenti;
• Mostra quali prospettive hai per un ulteriore sviluppo nel mercato.

Gli investitori che lo fanno in modo professionale possono letteralmente determinare in 10 minuti se un progetto sarà redditizio o meno. E quando investono soldi negli affari, non fanno beneficenza. L'unica motivazione per investire è ottenere un profitto rapido, che dovrebbe essere superiore non solo al deposito bancario medio, ma anche alla parte del leone dei concorrenti.

Ne consegue che il compito principale non è trovare un investitore privato, ma interessarlo, convincendolo a investire denaro nel tuo progetto.

Quali informazioni potrebbero interessare gli investitori?

Ora, sulla base della comprensione del motivo principale per cui le persone investono, puoi iniziare a rispondere a domande su ciò che potrebbe interessare a un potenziale investitore.

Ma prima devi capire una cosa semplice:

Non è necessario percepire un investitore per un'impresa come un finanziatore. Investe volontariamente i suoi fondi e, se fallisce, non gli verranno restituiti in alcun modo. Ecco perché per gli imprenditori alle prime armi, un investitore esperto sarà un partner che potrà aiutare in caso di piccoli fallimenti e condividere il successo.

Ecco perché devi lavorare non solo per il bene tuo, ma anche per quello del tuo partner commerciale. Tu investi le tue idee, impegno, tempo, denaro (in misura minore), mentre l'investitore investe i suoi soldi e partecipa alle decisioni importanti per l'azienda.

Questo è un tipo di azionista che ha diritto di voto, al quale è obbligato ad ascoltare, ma non sempre segue il suo esempio. Mantenere un equilibrio tra gli interessi dell’azienda e quelli degli investitori è molto importante.

Quindi, hai trovato qualcuno interessato a investire nella tua azienda.

Cosa devi dirgli dell'attività:

• L'idea principale dell'azienda;
• Importo richiesto dell'investimento;
• Redditività stimata;
• Rischi.

Questo è tutto ciò che un investitore dovrà sapere all'inizio della vostra collaborazione. Quando valuta il volume dell'investimento proposto, confronta redditività e rischi e, se la tua idea gli piace, inizierà la seconda fase: un sondaggio dettagliato sull'attività.

Questo è il momento in cui dovrai rivelare tutti i dettagli: perché la tua idea è migliore di quella della concorrenza; come spenderai i soldi e in cosa; quando si espanderà l’attività e in che misura; quali garanzie potete dare e altre domande.

Dovrebbe essere chiaro che disporre tutte le carte vincenti all'inizio non è l'idea migliore. È del tutto possibile che una persona non sia interessata agli affari in quest'area, oppure possa implementare questa idea da solo.

Ritorno per l'investitore

In Russia esiste un eccellente indicatore di redditività sui depositi bancari: il tasso di riferimento della Banca Centrale. Aggiungendovi il 2-3%, a seconda della regione, è possibile raggiungere la media dei depositi di persone fisiche e giuridiche con grandi quantità di denaro.

Per un investitore, questo è il tasso di rendimento minimo che può ottenere semplicemente depositando i suoi soldi su un conto bancario. Di conseguenza, un uomo d'affari deve mostrare un rendimento a una distanza superiore a un deposito bancario di 1,5-2 volte. Questo è tipico delle piccole e medie imprese. Per uno di grandi dimensioni, il reddito pari a un deposito bancario è possibile a causa delle dimensioni e delle prospettive di rapida espansione.

Riassumiamo: L'investitore è interessato principalmente al rendimento dei propri investimenti.

Ecco perché prima di investire denaro vengono analizzati i seguenti parametri:

• Prospettive dell'idea;
• Importo richiesto dell'investimento;
• Rischi e redditività.

Se entrambe le parti sono soddisfatte di questi punti, passa alla fase successiva delle trattative, in cui l'investitore cerca di ottenere le informazioni più dettagliate sull'azienda e di valutarne le prospettive future. Un business plan competente può rispondere a tutte le domande che possono sorgere durante le trattative, quindi la sua preparazione è obbligatoria.

Dove cercare un investitore per un'impresa o una startup

Abbiamo raccolto le informazioni di base su ciò che puoi dire a un investitore. Ora su dove puoi trovare un investitore.

Persone vicine, amici, conoscenti

Uno dei modi più controversi per raccogliere fondi. Adatto per creare una piccola impresa promettendo alle persone che conosci un ritorno sul loro investimento quando l'attività inizia a generare reddito.

Allo stesso tempo, tra amici e conoscenti puoi effettivamente trovare persone che la pensano allo stesso modo che potrebbero essere interessate all'idea e creare un'intera squadra che sarà in grado di condividere tutte le perdite finanziarie e compensare reciprocamente le carenze.

Puoi prendere in prestito denaro da parenti per aprire un'attività in proprio se hai bisogno di una piccola somma e ci sono alcune garanzie di restituzione.

Fondi

Esistono due tipi di fondi che possono aiutarti a trovare investimenti per la tua attività: fondi per piccole imprese e fondi per piccole imprese. Indipendentemente dal tipo, sarà estremamente difficile ottenere fondi da tali fondi.

Devi coinvolgere i manager nella tua attività. E se in altri casi un'idea innovativa, un vantaggio rispetto alla concorrenza e un rapido recupero dell'investimento possono battere la redditività media o addirittura bassa, allora in questo caso il ritorno sull'investimento viene prima di tutto.

Ai fondi d’investimento interessa solo una cosa: la redditività. Sono pronti a investire i loro soldi con grande rischio in imprese che porteranno loro grandi entrate. Ma se un uomo d'affari parla di un investimento a lungo termine senza garantire il profitto nei primi anni, è improbabile che un'attività del genere venga finanziata.

Per valutare le prospettive dei propri investimenti, il fondo avrà bisogno di tempo e di tutte le informazioni che voi potrete fornire. Un gruppo di analisti lo analizzerà, quindi maggiori sono le informazioni, maggiori saranno le possibilità di ricevere fondi.

Fondi di investimento - un'associazione di numerosi investitori che investono fondi gratuiti per realizzare un profitto.

Inoltre, questi fondi d'investimento hanno spesso a disposizione meno denaro di molti investitori privati, che sono anche pronti a investire i loro soldi in idee interessanti se solo qualcuno li interessa. Ma dovresti capire che richiedere investimenti in un fondo di investimento è molto più semplice che rivolgersi a un investitore privato, perché per il primo devi solo contattare la società e nel secondo caso devi in ​​qualche modo trovare un contatto con un molto famoso e persona ricca.

I fondi pubblici sono una delle opzioni redditizie per ricevere fondi se l'idea è veramente innovativa. Periodicamente si svolgono concorsi, i cui vincitori possono ricevere una borsa di studio, per la quale gli imprenditori possono realizzare tutte le loro idee. Ottenere il sostegno del governo, se possibile, è l’opzione migliore.

Uomini d'affari di successo

Uno dei modi migliori e più redditizi per trovare investimenti è lavorare con uomini d'affari di successo in una città o regione. Indipendentemente dalle dimensioni, nella regione si possono trovare molti uomini d'affari di successo che hanno già seguito questa strada, hanno imprese redditizie e liquidità gratuita. Basterà interessarli alla tua idea e alla tua personalità, e poi investiranno i loro soldi in un progetto interessante.

Allo stesso tempo, uno dei vantaggi evidenti di lavorare con uomini d’affari di successo è che possono insegnare e spiegare alcuni dei momenti che loro stessi hanno vissuto. Molti imprenditori sono felici di prendere i principianti sotto la loro protezione e spiegare loro come affrontare le difficoltà, ridurre al minimo i costi e realizzare un profitto. Soprattutto se la cooperazione può portare benefici a entrambe le parti nel lungo periodo.

La cooperazione avviene solitamente a due condizioni:

• Sotto forma di prestito;
• Sotto forma di acquisto di una quota di un'azienda.

La seconda opzione è preferibile per entrambe le parti. Implica la partecipazione dell'investitore allo sviluppo dell'azienda, ciò consente di evitare la maggior parte degli errori e di sfruttare le connessioni e le relazioni di una persona più influente per stabilirne una propria.

Se un uomo d'affari non può aiutare con le finanze, si consiglia di chiedergli quale delle persone che conosce può aiutare ed essere interessata all'idea. Un così piccolo trucco psicologico ti permetterà di conoscere altri uomini d'affari e, con la raccomandazione di uno dei tuoi colleghi, potrai contare su qualcosa di più.

Un metodo adatto solo e non a tutti gli ambiti. – finanziamento di progetti interessanti da parte di privati. Spesso questo è per qualche tipo di ricompensa. Le aziende leader che stanno sviluppando alcuni nuovi interessanti prodotti per la vendita al dettaglio e all'ingrosso sono alla ricerca di fondi gratuiti.

Banche

Se tutti i metodi di cui sopra per attirare gli investitori non funzionano, è necessario richiedere prestiti alle banche. Diverse organizzazioni creditizie hanno requisiti diversi per i potenziali mutuatari, ma la loro essenza è la seguente:

Le banche non hanno bisogno della massima redditività. Sono interessati alla ricezione stabile dei fondi e al rimborso del prestito. Ecco perché gli istituti di credito studieranno il tuo piano aziendale per la generazione di reddito stabile e, di conseguenza, la restituzione dei fondi. Sono più interessati alle garanzie che alla redditività.

È pericoloso per un imprenditore inesperto richiedere un prestito a una banca, soprattutto se è piuttosto rischioso. Se l’idea non funziona, la banca farà ogni sforzo per esigere la restituzione dei fondi, fino alla vendita dell’immobile del mutuatario.

Ecco perché vale la pena contrarre prestiti per una piccola impresa, che si ripagherà in 4-5 mesi e potrà quindi generare reddito. E se non funziona, il colpo finanziario non sarà così forte come la perdita di denaro per la realizzazione di un progetto medio o grande.

Investimenti di rischio

Uno dei modi più popolari ed efficaci per raccogliere fondi per le imprese in aree innovative. Gli investimenti di rischio sono investimenti di fondi (associazioni di investitori).

La natura degli investimenti di rischio è il loro alto rischio. Forniscono fondi a molte aziende che possono cambiare il mondo con le loro idee innovative.

I fondi di rischio possono finanziare anche gli imprenditori comuni. Ma la condizione principale sarà lo sviluppo dinamico e l’espansione costante.

I fondi di rischio sono una sorta di motivazione per la costante espansione del business, delle sfere di influenza e dei prodotti. L'esempio più eclatante di un'azienda che esisteva a spese dei fondi di rischio è Apple.

Trovare un investitore: istruzioni passo passo

Ora pubblichiamo un piano dettagliato e passo passo su come trovare un investitore per avviare un'impresa:

Passaggio 1. Elaborazione di un piano aziendale.

Come accennato in precedenza, un buon piano aziendale per un investitore porterà sempre numerosi vantaggi al salvadanaio di un uomo d’affari.

Cosa dovrebbe contenere un business plan:

• Descrizione dell'idea;
• Calcoli economici;
• Periodo di ammortamento del progetto;
• Prospettive di sviluppo;
• Analisi dei concorrenti;
• Altre informazioni.

Durante la presentazione successiva è necessario concentrarsi attentamente su tutti i piccoli dettagli. Devi prestare attenzione non solo a tutte le informazioni all'interno, ma anche al tuo aspetto, alla presentazione del materiale, alla fiducia, ecc.

È incoraggiato l'uso di tabelle, grafici e altri materiali grafici. Aiutano a percepire meglio le informazioni e a focalizzare l'attenzione sui punti giusti.

Sarebbe una buona idea provare più volte a presentare il tuo piano aziendale da casa. Preparati anche per ulteriori domande.

Passaggio 2. Selezione di una forma di cooperazione.

Prima di iniziare a cercare un investitore, devi decidere il modello di cooperazione proposto. Naturalmente, puoi fare affidamento completamente su un uomo d'affari esperto che offrirà lui stesso un modo interessante di interagire con gli affari, ma poi perderai la tua posizione dominante. Non dobbiamo dimenticare che non è l'investitore a dettare le condizioni, ma l'imprenditore.

In totale, ci sono 3 modalità di cooperazione:

• Ricevere una percentuale dell'importo investito nell'attività;
• Ricevere una percentuale dei profitti per la durata dell'intera attività;
• Ottenere una quota nell'impresa.

Dopo aver scelto la modalità di cooperazione che gli interessa, l'aspirante uomo d'affari deve indicare questa modalità di cooperazione nel suo piano aziendale.

Ci sono momenti in cui gli investitori non sono d'accordo con il modello di cooperazione scelto. Dovresti analizzare questa situazione e capire se vale la pena seguire l'esempio di un uomo d'affari più esperto o se è meglio insistere per conto proprio.

A volte è meglio rinunciare ai propri principi e ricevere fondi per la realizzazione del progetto, a volte rifiutare l'offerta e trovare un'altra parte interessata.

Passaggio 3. Trovare un investitore.

Dopo che tutto il lavoro preliminare è stato completato, è necessario iniziare il processo di ricerca di un investitore. Devi lavorare in più direzioni contemporaneamente, stabilendo contatti sia nel campo degli imprenditori che degli investitori e chiedendo ai tuoi amici.

Lavorando secondo l'elenco presentato sopra, puoi provare varie opzioni per attirare investimenti e, se non funziona nulla, dovresti contattare la banca.

Passaggio 4. Negoziazioni con potenziali investitori.

È consigliabile trovare diverse parti interessate disposte a investire denaro gratuito nello sviluppo della tua idea. Allora sarai in grado di negoziare da una posizione di forza e dettare i termini. Ma i nuovi arrivati ​​raramente trovano più di 1-2 persone interessate, motivo per cui dovresti affrontare il processo di negoziazione con molta attenzione.

Convincere l'investitore che realizzerà un profitto è il compito principale di queste trattative. Allo stesso tempo, vale la pena ricordare che guarderanno non solo alle prospettive del tuo progetto, ma anche a te, quindi dovresti monitorare il tuo modo di parlare, il tuo aspetto e le tue maniere.

Si consiglia di rispondere a tutte le domande che potrebbero avere i potenziali investitori. Ciò ti garantirà che stai davvero lavorando sulla tua idea imprenditoriale e che non si verificheranno errori stupidi durante la fase di implementazione.

Le trattative sono la parte più importante quando si cerca un investitore.

Passaggio 5. Conclusione di un accordo.

Dopo che le trattative hanno avuto successo, dovrai stipulare un accordo con l'investitore. È consigliabile che tu ti occupi tu stesso della creazione dell'accordo e in anticipo. Dovresti contattare un avvocato esperto che possa redigere un contratto vantaggioso per entrambe le parti.

Punti importanti che dovrebbero essere nel contratto:

• Termine;
• Importo dell'investimento;
• Forma di cooperazione;
• Diritti e doveri.

Portali per trovare un investitore

Ora ci sono vari portali che fungono da intermediari tra investitori e imprenditori in erba.

Vi presentiamo un elenco di 5 siti dove potrete trovare investimenti:

1. Ventureclub– un vero tesoro per investitori e startuper. Chi vuole trovare un investimento nel proprio progetto può andare sul sito e, dopo un approfondito colloquio, presentare un progetto. Gli investitori interessati alla proposta potranno valutare l'idea, le prospettive finanziarie e discutere i dettagli. È attraente per gli uomini d'affari perché ci sono molti investitori sul portale e l'azienda sta concentrando tutti i suoi sforzi per attirare altre persone nelle fila degli investitori.

2. Start2up– una piattaforma che riunisce investitori, startuper e persone che vogliono fare affari congiunti. Il servizio è più adatto per trovare potenziali partner per avviare un'impresa. Il sito contiene anche informazioni sulla vendita di vari beni commerciali, che saranno utili anche per un imprenditore alle prime armi.

3. Napartner– una piattaforma per trovare investitori in progetti in vari campi. Se osservi più da vicino, noterai che molte startup hanno idee e modi discutibili per implementarle. Di conseguenza, i buoni progetti qui valgono oro e trovano investimento in breve tempo. Allo stesso tempo, il numero di investitori rispetto al numero di startup non causa ottimismo: ci sono 10 volte meno persone disposte a investire denaro rispetto ai progetti. Adatto come uno dei modi per attirare un potenziale investitore.

4. Starttrack è il miglior servizio per le aziende serie. Nonostante il numero di aziende che hanno ricevuto investimenti in questo sistema sia piccolo - solo 36, tuttavia continuano a funzionare e a generare reddito. Starttrack è una comunità di investitori che promuove l'idea di investire come una forma di reddito. Allo stesso tempo, possiamo tranquillamente affermare che qualsiasi comunità di investitori è un'ottima ricerca di un partner per creare un'impresa. Dovrebbe essere chiaro che puoi utilizzare questo servizio solo se il progetto è serio e l'idea è attraente.

5. Boomstarter– la piattaforma di crowdfunding più popolare in Russia e nella CSI. Per una startup nel settore IT, giochi o settori originali, questa è un'opportunità ideale per cercare un investimento iniziale. Nella maggior parte dei casi, l’idea principale viene presentata come un prodotto/servizio. Gli utenti che contribuiscono dovrebbero ricevere una ricompensa che potrebbe interessarli.

9 regole da seguire quando si cerca un investitore

Regola numero 1. Devi iniziare a cercare un investitore il prima possibile.

Per trovare un investitore che accetti di investire i suoi soldi nel progetto, ci vorrà molto tempo. È necessario cercare nuovi contatti commerciali e parlare con le persone interessate nella fase di sviluppo di un piano aziendale. Ciò ridurrà significativamente i costi in termini di tempo e idee semplici.

Dovrebbe anche essere chiaro che molti investitori hanno bisogno di tempo per valutare le reali prospettive di sviluppo di una determinata azienda. E quando si interagisce con banche o fondi di investimento, il tempo necessario per analizzare tutti gli aspetti dell’attività commerciale di un potenziale cliente sarà piuttosto ampio.

Regola n.2. Raccogli quante più informazioni possibili sull'investitore.

Raccogliere quante più informazioni possibili può aiutare in due modi contemporaneamente: selezionare i candidati e condurre trattative migliori.

Per il primo dovrai sapere:

• A quali aree è interessato l’investitore?
• Dove si investe solitamente il denaro?
• In quali volumi?
• Che tipo di profitto rivendica?

È importante capire che non vale la pena rivolgersi a una persona che solitamente investe milioni in un progetto per una piccola somma di denaro. Semplicemente non sarà interessato alla tua offerta.

Per condurre le trattative, potresti aver bisogno di tutto ciò che puoi scoprire su un potenziale investitore. Dopotutto, in sostanza, questo sarà il processo di vendita di alcune azioni dell'azienda (in un modo o nell'altro). E per le vendite, è sempre importante trovare i punti deboli del cliente e fare pressione su di loro, spingendoli al fatto che sei tu e l'investimento nella tua attività che puoi permettergli di risolvere tutti i suoi problemi.

Regola n.3. Pianifica i tuoi investimenti.

È necessario nominare l'importo specifico che sarà richiesto a un potenziale investitore. Non è possibile operare con range, solo in casi estremi, quando non si è sicuri della stabilità dei prezzi in un certo periodo di tempo.

Devi anche capire che non dovresti chiedere più o meno soldi. Questo ti segnerà come qualcuno che non ha riflettuto abbastanza sul proprio piano aziendale.

Regola n.4. Dare voce a obiettivi reali.

Potresti avere gli obiettivi più ambiziosi, ma non saranno utili a un investitore. Stabilire l’obiettivo di “entrare nel mercato globale” per un’azienda che non esiste nemmeno da un mese è quantomeno molto ottimistico. Sarà molto più interessante per un investitore sentire "entrare nel mercato regionale e ottenere una quota del 20-30% in questa o quell'area". Ma nel frattempo dovrai sempre giustificare l'adozione di questo o quell'obiettivo.

Regola n. 5: non essere timido riguardo alla tua idea.

È difficile immaginare che Henry Ford abbia paura di parlare agli altri delle sue idee. Al contrario, ha dichiarato apertamente che avrebbe creato un dispositivo in cui avrebbe potuto sedersi e guidare per strada senza trazione aggiuntiva. Devi fare lo stesso con le tue idee imprenditoriali nelle negoziazioni.

Sentiti libero di esprimere le tue idee, anche se qualcuno pensa che siano tutt'altro che ideali e difficili da implementare. Ricorda la presentazione! Più sei sicuro, meglio sei percepito.

Regola n. 6: mettere insieme una squadra è l'idea migliore.

Tutti i progetti promettenti sono iniziati nella testa di una persona. Ma può essere difficile realizzare tutte le tue idee da solo, e questo è un fatto generalmente accettato. È meglio per gli aspiranti uomini d'affari trovare un team di 3-5 persone che, nella fase iniziale, si occuperanno di varie questioni aziendali, risolvendo ciascuno dei propri problemi e diventando professionisti nel loro campo.

È importante mettere insieme un team di persone che la pensano allo stesso modo, che brucino con un'idea comune e spendano tutte le loro energie nell'implementazione. I fannulloni non hanno posto in una squadra del genere.

Regola n.7: pensa ai vantaggi di lavorare con te.

Parla all'investitore nella sua lingua. Promettergli profitti, poi offrirgli prospettive di crescita ed espansione. Dovresti riflettere attentamente, anche nella fase di pianificazione aziendale, sulla domanda “In cosa sarà bravo il mio progetto?” Avendo risposto tu stesso, poni la stessa domanda, ma dal punto di vista dell’investitore.

Regola n. 8: cerca di essere il più vicino possibile agli investitori.

Partecipa a vari incontri di potenziali investitori: forum aziendali, conferenze e altri eventi su scala nazionale. In una di queste conferenze puoi parlare con centinaia di persone diverse che saranno interessate a investire nella tua attività in un modo o nell'altro.

Un piccolo trucchetto psicologico: non dire che sei venuto in cerca di investimenti. Cerca di sembrare uno degli investitori: una persona con soldi. Allora potrai essere uno come tutti e inizieranno a trattarti con maggiore fiducia e simpatia.

Regola n.9: L'onestà è l'arma migliore.

Quando cerchi un potenziale investitore, devi capire che sarete partner reciprocamente vantaggiosi. Ecco perché dovresti sempre fornire le informazioni più complete e oneste sugli affari dell’azienda, sulle sue prospettive e sui tuoi piani.

Nella maggior parte dei casi, è meglio sentire un realistico “Vorrei vendere l’azienda tra un anno per diversi milioni di dollari” piuttosto che “Mi concentrerò sul raggiungimento degli obiettivi dell’azienda, sulla sua espansione e sulla globalizzazione”. Nel primo caso c'è onestà e trasparenza, nel secondo non c'è altro che florida ed evitamento di risposta.

Seguire questi suggerimenti è abbastanza semplice, ma seguirli ti aiuterà ad ottenere un vantaggio nelle negoziazioni rispetto ad altri simili cercatori di finanza gratuita e investitori interessati.

Conclusione

In Russia, la cultura dell’investimento del proprio denaro sta appena iniziando a prendere forma. Ciò è confermato da numerosi sondaggi tra i cittadini comuni. Molte persone preferiscono ancora investire i propri soldi in immobili a basso rendimento e illiquidi piuttosto che acquistare azioni di qualche società giovane e in via di sviluppo. Ma gli investitori sono di enorme importanza per lo sviluppo del business nel Paese.

Quello che abbiamo in Russia adesso: una grande quantità di liquidità gratuita tra i grandi uomini d'affari, il desiderio delle banche di finanziare solo aziende stabili e lo sviluppo di fondi di investimento interessati a idee interessanti e redditizie.

Cosa significa: in Russia c'è una grande quantità di liquidità gratuita che gli investitori vorrebbero utilizzare per investire in alcuni progetti interessanti. Inoltre, la nuova politica della Banca Centrale, che afferma direttamente che anche le banche dovrebbero passare al modello di investimento dell’economia, ispira fiducia e ottimismo tra gli investitori.

Trovare un investitore è una delle fasi chiave quando si crea un’impresa da zero. La raccolta di fondi non solo ti consentirà di creare un'impresa, ma anche di svilupparla, raggiungendo un nuovo livello.

Gli investitori possono essere sia privati ​​con capitale sufficiente che aziende interessate a realizzare un profitto. Per interessare un investitore bisogna sempre parlare di denaro e reddito. Solo dopo arrivano le prospettive dell'idea, i rischi e altri fattori.

L'elaborazione di un piano aziendale competente e la pianificazione delle trattative con una probabilità dell'80% faranno pendere la bilancia a tuo favore. Ecco perché non dovresti solo comprendere la tua idea, ma anche essere in grado di presentarti con competenza.

Nel mondo moderno compaiono idee imprenditoriali sempre più interessanti che richiedono l'implementazione. Ma per promuovere qualsiasi progetto servono soldi, di cui non sempre l'autore dell'idea dispone. Pertanto, la questione della ricerca di investimenti per avviare un'impresa è rilevante. Tuttavia, gli imprenditori e le aziende che partono da zero rischiano di affrontare forti concorrenti nella nicchia prescelta. E per realizzare l'idea e trovare i fondi necessari per questo, è necessario conoscere tutti i trucchi per attirare gli investitori.

• Dove cercare investitori
• Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream
• Piattaforme per trovare investitori
• Come comportarsi. Regole fondamentali per attrarre investitori
• Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore
• Come prepararsi a comunicare con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo
• Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

Ti diremo come rendere il tuo progetto attraente per gli investitori e cosa è necessario fare per raggiungere questo obiettivo. Chi cammina padroneggia la strada, ma l'impresa è chi è pronto per qualcosa di nuovo.

Dove cercare investitori

Ci sono molte più opportunità per trovare investitori di quanto possa sembrare a prima vista. E puoi trovare denaro ricorrendo sia a metodi di investimento esistenti da molto tempo che a quelli moderni apparsi con l'avvento di Internet.

Modi classici per attrarre investimenti

Puoi ottenere denaro per la tua attività tramite fondi di investimento, fondi di aiuto alle piccole imprese. Questo è un compito piuttosto difficile. Oltre al fatto che un imprenditore alle prime armi deve trovare ragioni serie per ricevere investimenti, deve investire lui stesso parte dei fondi, ma non tutti hanno l'opportunità di farlo.

Puoi chiedere aiuto a fondi di rischio, tuttavia, bisogna tenere conto del fatto che forniscono fondi per lo sviluppo di progetti che hanno prospettive. Innanzitutto nel campo dell’innovazione e delle tecnologie informatiche.

Un'altra opzione è una piattaforma speciale per investire in progetti imprenditoriali, un incubatore di imprese. Ma per ottenere soldi devi vincere il concorso e superare un colloquio.

Le persone di successo possono anche diventare potenziali investitori uomini d'affari che vorrebbero avere un reddito passivo. Trovare investitori e renderli partner è il modo più accettabile e semplice. E per questo devi essere in grado di presentare bene il tuo progetto, dimostrarne il valore e la rilevanza.

Attrarre gli investimenti attraverso il mainstream

Uno dei modi più popolari per attirare investimenti è il crowdfunding, ovvero la raccolta di fondi per un’impresa da parte di persone comuni. Esistono piattaforme di crowdfunding su Internet progettate per permetterti di lasciare proposte per raccogliere fondi per un progetto o per investire il tuo denaro nel progetto. Ma per ricorrere a questo metodo bisogna essere una persona famosa oppure saper pubblicizzare molto bene la propria idea, cosa che purtroppo sui siti di crowdfunding non si fa.

Puoi anche provare attrarre investimenti attraverso le criptovalute e sistemi di pagamento elettronici . Va notato che alcune criptovalute popolari oggi, ad esempio Ethereum, sono state create con il denaro degli utenti.

Piattaforme per trovare investitori

Se non sai dove cercare investitori, ti offriamo diverse grandi piattaforme per trovarli.

business-platform.ru. Piattaforma commerciale federale. Oltre ai progetti e alle proposte per la vendita di attività già pronte, qui potete trovare una base di investitori. Il compito principale della piattaforma è collegare online investitori e autori di progetti imprenditoriali.

beboss.ru. La risorsa offre l'opportunità di cercare investitori per qualsiasi settore, nonché un catalogo di franchising, piani aziendali e idee imprenditoriali.

napartner.ru. La piattaforma offre vari servizi per startup e investitori, come il supporto alle transazioni. Gli imprenditori alle prime armi dovranno descrivere le sfumature del loro progetto in modo che gli investitori ricevano quante più informazioni possibili.

investclub.ru. La risorsa offre ampie opportunità per trovare investimenti e investitori.

rusinvestproject.ru. Una piattaforma per la ricerca di investitori sia in Russia che nei paesi della CSI.

Come comportarsi. Regole fondamentali per attrarre investitori

Ci sono molte persone che vogliono ricevere investimenti e la concorrenza è piuttosto forte, quindi prima di cercare un investitore devi imparare alcune regole.

Più informazioni fornisci agli investitori, più si fideranno di te.

Se sai quanto puoi guadagnare, come si svilupperà il tuo progetto, puoi tranquillamente andare a una conversazione con un investitore. Calcola esattamente quanti soldi ti servono e per cosa.

Un esempio è la startup Talkdesk. I suoi autori hanno proposto lo sviluppo di tecnologie cloud da utilizzare nei call center. Prima di incontrare un rappresentante del fondo di rischio della Silicon Valley, da cui il team di progetto ha successivamente ricevuto 12.000.000 di dollari, aveva già investito da altri investitori per un importo di 4.000.000 di dollari e ha ricevuto 1.000.000 di dollari di profitto. Gli investitori sono rimasti affascinati dalla capacità del team di risparmiare denaro e dedicarsi interamente al lavoro. Hanno tratto tutte le conclusioni sulla base delle informazioni fornite sul progetto.

Più conosci un investitore, maggiori sono le opportunità che hai per interessarlo.

Qual è il tuo stile di comunicazione preferito? Come vanno gli affari? Quanto velocemente prende le decisioni? Ogni piccola cosa può rivelarsi importante.

Un esempio è ricevere investimenti per il progetto Glowforge. Prima di richiedere investimenti, l’autore del progetto ha esaminato i blog dei partner del fondo. Studiandoli, ha concluso che quando si fa una presentazione è necessario basarsi non sui numeri, ma sul prodotto. In totale, il progetto ha raccolto 9.000.000 di dollari per la produzione di stampanti laser 3D dai fondi di rischio Foundry Group e True Ventures nel 2015.

Il progetto ha anche stabilito un record di crowdfunding, poiché è stato in grado di attirare altri $ 28.000.000 sui siti. Cioè, l'autore del progetto, Dan Shapiro, ha utilizzato con successo la seconda regola, ma, soprattutto, la terza regola.

Più sei sicuro del tuo successo, più gli altri ci crederanno.

Gli investitori preferiscono persone competenti e persistenti che sanno cosa vogliono e sanno come giustificare i loro piani. Dimostra che sei capace di fare ciò che proponi. Rinuncia alle parole “voglio” e “desidero”, dì “lo faccio” e “io agisco”. Concentrati sui tuoi obiettivi. Gli obiettivi fissati correttamente porteranno sicuramente al successo.

Come rendere attraente un progetto: a cosa presterà attenzione un investitore

Secondo le statistiche, su dieci progetti solo uno riceve investimenti. Cosa è necessario fare per rendere il tuo progetto interessante per gli investitori?

1. Tu e la tua squadra

Prima di tutto, qualsiasi investitore sarà interessato al tipo di persone con cui dovrà lavorare. Interessanti sono sia le qualità personali dell'autore del progetto che la sua motivazione e volontà di arrivare fino in fondo. Devi dimostrare che puoi andare avanti nonostante le difficoltà. È importante il modo in cui raggiungi il tuo obiettivo, poiché ogni investitore apprezza il suo tempo e il suo denaro.

1. Calcoli corretti

Sfortunatamente, il 95% degli aspiranti imprenditori in cerca di investitori non ha la minima idea del tipo di reddito che può aspettarsi. I numeri che presentano alla presentazione a volte non corrispondono alla realtà. Il fatturato in costante crescita e i profitti milionari offerti dagli autori dei progetti spesso non hanno nulla a che fare con la situazione reale. Cerca come ottimizzare i costi, indica esattamente per cosa desideri ricevere investimenti.

1. Potenziale del progetto

Uno dei punti più importanti nella comunicazione con un investitore è determinare il potenziale del progetto. L'investitore deve sapere quando il progetto genererà entrate, come identificherai i potenziali clienti e, infine, quando il progetto darà i suoi frutti. Preferibilmente entro un anno, massimo tre anni.

Per identificare potenziali clienti, è una buona idea lanciare una campagna di crowdfunding. Se gli utenti sono interessati al tuo progetto, avrai la possibilità di attirare l'interesse degli investitori.

Come prepararsi a comunicare con un investitore: dalla presentazione alla conclusione di un accordo

Arriva un momento in cui l'investitore crede di dover scegliere il tuo progetto. In media, gli uomini d'affari impiegano 3-9 mesi dall'incontro con un investitore alla conclusione di un accordo. È possibile che dovrai preparare più di una versione di un business plan e rispondere a molte domande per le quali non sei del tutto pronto. Pertanto, preparatevi con cura non solo per la presentazione, ma anche per un breve incontro e una conversazione telefonica. Ogni fase della comunicazione richiede la propria preparazione.

Fase 1. Conoscersi

Può essere a tempo pieno o remoto. La cosa principale qui è interessare l'investitore al tuo progetto. Per fare ciò, è possibile utilizzare i seguenti metodi.

Passo dell'ascensore o una presentazione dell'ascensore. La presentazione breve è stata chiamata così perché uomini d'affari e startup avrebbero catturato potenziali investitori negli ascensori e avrebbero presentato loro la loro idea imprenditoriale in 30 secondi. La tua mini-presentazione deve includere:

• il problema che stai risolvendo;
• Descrizione del prodotto;
• metodo di monetizzazione.

La cosa principale è attirare l'attenzione, per la quale puoi utilizzare fatti o cifre interessanti. Ad esempio, la presentazione di SpaceX consisteva di sole tre frasi: il costo del lancio, che non viene ridotto da decenni, la possibilità di ridurlo del 90% e l'impressionante cifra che si può guadagnare.

L'Elevator Pitch può essere utilizzato in grandi forum e competizioni aziendali.

Corrispondenza. È del tutto possibile stabilire una connessione corrispondendo via e-mail. Questo metodo funziona meglio per le richieste individuali. Oltre al ricorso, la lettera deve contenere:

• descrizione del prodotto o dei servizi;
• descrizione dei consumatori;
• modello di business;
• base per gli investimenti.

Fase 2. Riunione d'affari

Presentazione. Se un potenziale investitore è interessato a una presentazione o alla tua lettera, ti inviterà a un incontro personale, per il quale dovrai anche prepararti. Quando vai a una riunione, devi decidere cosa vuoi specificamente da essa. Se ricevi denaro, devi dirlo. Questo invito all’azione è del tutto applicabile e funziona.

Ora riguardo alla presentazione stessa. Dovrebbe essere breve e luminoso. È bene seguire la regola del 20/10/30: cercare di non soffermarsi sui dettagli e limitarsi a una presentazione di 20 minuti, composta da 10 diapositive e digitata con 30 caratteri.

Aspetto. Il destino del tuo progetto dipenderà non solo da una buona presentazione, ma anche dal tuo comportamento e dal tuo aspetto. Ecco perché:

• non fare tardi;
• venire in giacca e cravatta;
• seguire le regole del galateo.

La tua capacità di comportarti con sicurezza, la tua energia e il tuo carisma sono molto importanti.

Fase 3. Ottenimento del finanziamento

Finanza, finanza e ancora finanza. Per un investitore, la cosa principale è fare soldi. Questo va ricordato soprattutto. Pertanto, anche se il tuo progetto dovrebbe “salvare il mondo”, ma non ha un buon piano aziendale e un piano finanziario, il potenziale investitore non sarà interessato ad esso. È necessario un modello finanziario che possa essere adattato dall’investitore stesso. È bello avere:

• risultati di ricerche di mercato;
• lettere dei fornitori.

È meglio preparare tre opzioni contemporaneamente: ottimista, pessimista e basilare. Ma in ogni caso il modello va verificato attentamente. Solo in questa situazione possiamo sperare di concludere un accordo. È importante dimostrare di conoscere bene il mercato e convincerli della fattibilità dell'introduzione del proprio prodotto. L'investitore deve credere che investendo nella tua idea, non solo potrà recuperare rapidamente il suo investimento, ma anche guadagnare bene.

Come preparare correttamente una presentazione: 5 consigli per gli investitori

La presentazione è molto importante, dalla quale dipenderà in gran parte la ricezione dell'investimento. Molti imprenditori, quando si preparano per una presentazione, non comprendono appieno gli interessi degli investitori e non sanno come presentare adeguatamente il proprio progetto. Quali punti dovrebbe contenere la presentazione?

1. Definizione del problema. Se esiste, è necessario confermarlo. La conferma della domanda deve essere determinata da numeri reali.
2. Soluzione al problema. La tua decisione non può essere l'unica corretta. Ma la decisione è tua e devi convincere l'investitore che funziona, che le persone sono disposte ad acquistare il prodotto. È meglio presentarsi agli investitori già con determinati risultati. Per fare ciò, puoi procedere come segue:

• eseguire test sul prodotto;
• notificare le modifiche al progetto;
• presentare i risultati disponibili.

1. Cerca opportunità per vendere il prodotto. La volontà di acquistare non significa che il prodotto si venderà bene. Anche se una persona acquista un servizio o un prodotto una volta, non vi è alcuna garanzia che ti contatterà la prossima volta. Pertanto, è necessario tenere conto dei profitti e delle perdite per cliente, la cosiddetta economia unitaria, nonché dei modi per attrarre e fidelizzare i clienti.
2. Ricerca di un mercato e definizione di una strategia per entrarvi. Dobbiamo cercare quei mercati che stanno crescendo e non stanno scomparendo, come il mercato della riparazione dei telefoni cellulari.

Se la presentazione mostra come crescerà il tuo reddito in 3-5 anni, il tuo modello finanziario susciterà l'interesse degli investitori.

1. Determinazione dell'importo dell'investimento. Nell’ultima fase, devi dire all’investitore per cosa hai bisogno dei soldi e quanto vuoi, nonché quanto sei disposto a investire tu stesso.

La giusta scelta dell'investitore, una seria preparazione per una conversazione con lui e una buona presentazione del progetto ti aiuteranno ad avere la possibilità di investire nel tuo progetto.

Spesso le aziende di successo nascono dalla collaborazione di più soggetti: uno ha un'idea, l'altro ha le risorse per realizzarla. Grazie a Internet è diventato più facile per questi partiti ritrovarsi. Tuttavia, è importante non solo trovare una persona con soldi, è necessario attrarre un buon partner, la collaborazione con il quale diventerà la base per un avvio di successo e un ulteriore avanzamento dell'attività. Quando consideri le proposte degli investitori, prova a pensare a chi di loro sarà interessato alla tua attività. Per fare ciò, formula la fase di sviluppo della tua attività: sarà la sua origine, formazione, crescita, maturità o declino. Ogni azienda che si trova in varie fasi ha bisogno del proprio investitore.

Caratteristiche delle fasi dell'attività aziendale
Nella fase iniziale, di norma, un imprenditore non ha nulla, solo un'idea e talvolta un brevetto registrato. Ci sono anche problemi con la formazione del gruppo dirigente; i processi aziendali non sono stabiliti. Gli investitori esterni sono spesso parenti e amici, oppure possono essere privati ​​che hanno una certa esperienza in questo settore e sono disposti a correre dei rischi. Sul nostro sito web puoi trovare tali offerte per gli investitori.

Al momento della sua formazione, l'organizzazione ha già una produzione consolidata di prodotti finiti, o fornisce già servizi, ma le sue attività non portano il reddito desiderato e talvolta sono addirittura non redditizie. Questa fase è caratterizzata da processi aziendali che non sono stati completamente sviluppati; avviene solo la formazione di un team di gestione. In questa fase è necessario prestare attenzione alla documentazione finanziaria e legale della società. Un investitore interessato dovrebbe comprendere facilmente la struttura aziendale dell'organizzazione e la sua posizione finanziaria. È positivo che l'azienda non partecipi a contenziosi, controversie con servizi governativi, ecc. Nella fase di espansione delle attività, il volume delle operazioni eseguite aumenta e i profitti diventano stabili. Di conseguenza, l'azienda inizia ad occupare una posizione stabile. La fase è caratterizzata da processi aziendali consolidati, nuovi mercati e progetti si aprono. In queste fasi, le banche, i fondi e altri investitori seri sono coinvolti nel finanziamento.

Vantaggi del nostro portale aziendale
Il sito del portale aziendale è progettato per assistere i visitatori nello sviluppo della propria attività e nell'aumento del capitale. In particolare in questa pagina vengono presentate diverse proposte per gli investitori. Ti consigliamo di leggerli attentamente e di non prendere decisioni affrettate. Cerca di imparare il più possibile sul tuo partner e valuta la sua affidabilità. Quando stipuli i contratti, leggili attentamente, fai in modo che ci siano meno eufemismi possibili e lascia che tutti gli accordi siano registrati per iscritto. In questa pagina puoi sia trovare un investitore che diventarlo tu stesso pubblicando una proposta di investitore. Molti dei nostri visitatori hanno potuto trovare partner commerciali affidabili con i quali collaborano da molti anni. Forse diventerai uno di loro.

Buon pomeriggio, cari lettori del “sito” della rivista finanziaria! Continuando il tema degli investimenti, considereremo le questioni relative alla ricerca di investimenti per un'impresa, vale a dire dove e come trovare un investitore per avviare un'impresa da zero, cosa fare per convincerlo ad accettare di finanziare un progetto imprenditoriale e così via .

In questo articolo tratteremo:

• Perché sono necessari gli investitori e come attirarli adeguatamente per avviare un'impresa;
• Quali passi dovresti compiere per trovare un investitore da zero;
• Quali regole dovrebbero essere seguite quando si cerca un investitore;
• A chi puoi rivolgerti per chiedere aiuto nella ricerca di investitori?

Alla fine del post troverai anche le risposte alle domande più frequenti.

L'articolo sarà utile a tutti: come aspiranti imprenditori, e per chi ne ha già qualcuno esperienza nello sviluppo della propria attività. L'articolo si rivolge anche a chi è interessato alla teoria della finanza e degli investimenti.

Per trovare informazioni utili su come attrarre investitori, leggi il nostro articolo fino alla fine.

Dove e come trovare un investitore per avviare un'impresa, cosa cercare quando si cercano investitori per una piccola impresa da zero: tutto questo e altro ancora imparerai più avanti nell'articolo

Indipendentemente dal tipo di attività, un’azienda ha bisogno di liquidità. Se non raccogli capitali, anche il miglior progetto si sviluppa non lo farà . Ciò minaccia che l'azienda muoia nella fase di pianificazione.

Dovrebbe essere chiaro che per lo sviluppo di successo dell'imprenditorialità è importante non perdere il momento. Pertanto, gli uomini d'affari, di regola, non hanno l'opportunità di risparmiare denaro. C'è il grande rischio che, mentre è possibile raccogliere la somma richiesta, si perda il momento e il mercato proposto venga attaccato da concorrenti più veloci e intraprendenti.

Allo stesso tempo, gli uomini d'affari alle prime armi non dovrebbero essere imbarazzati dal fatto che il loro capitale sia insufficiente. Anche le grandi aziende di successo, appena avviate la propria attività, utilizzato fondi presi in prestito.

Imprese giovani con prospettive di sviluppo di successo molto spesso sentono una mancanza di fondi. Allo stesso tempo, hanno un numero enorme di idee che richiedono implementazione." Qui e ora ».

Ad oggi Trovare investitori è diventato molto più semplice: creato per questo scopo un numero enorme di fondi e aziende che accettano di trasferire i propri fondi a imprenditori start-up.

Ma va capito che non tutti possono ricevere fondi dai fondi. Prima di tutto, un uomo d'affari dovrà convincere gli investitori a investire nel suo progetto. Per fare ciò, dovrai non solo redigere un business plan, ma anche dimostrare che un particolare progetto imprenditoriale è più interessante di quello dei concorrenti e ha anche prospettive migliori.

La maggior parte degli investitori professionali ha una vasta esperienza di investimento. Pertanto, determinano facilmente quali progetti in cui è meglio investire per ottenere il massimo profitto.

Gli uomini d'affari devono ricordarlo come fondi, COSÌ investitori privati non dare soldi in beneficenza. Si aspettano dai progetti in cui investono rendimento massimo e più rapido.

Pertanto, qualsiasi fonte di fondi di investimento, sia essa banche, fondi O altre società non emettere fondi senza la necessaria conferma. Ovviamente puoi provare a ottenere una sovvenzione. Tuttavia, le società che li emettono si avvicinano alla selezione dei candidati in modo ancora più rigoroso.

Cosa cercare quando si attirano gli investitori

2. Come attrarre investitori: condizioni necessarie 📋

L’obiettivo di ogni investitore è aumentare i fondi di cui dispone. La maggior parte di loro sa che il reddito sui depositi bancari copre a malapena il tasso di inflazione. Pertanto, tali investimenti completamente gli investitori non soddisfatto .

Gli investitori puntano ad un livello di reddito che non solo controbilanci l’aumento dei prezzi, ma garantisca anche una vita confortevole.

Tutto ciò spiega perché coloro che dispongono di ingenti somme di denaro cercano tali società per investire in esse fondi che possano fornire loro un reddito sufficiente.

Gli uomini d'affari alle prime armi, quando iniziano a cercare un potenziale investitore, dovrebbero percepirlo non come creditore, ma come partner. Si scopre che l'uomo d'affari investe un'idea nel progetto e l'investitore investe i propri soldi. Pertanto, un tale accordo dovrebbe essere vantaggioso per entrambe le parti.

La maggior parte dei professionisti è d'accordo su questo ricerca di investitori– il compito non è così difficile. La cosa principale qui è essere intelligenti presenta la tua idea. Dovrai anche convincere il proprietario dei fondi che investire nel progetto sarà piuttosto promettente e porterà entrate significative.

Quando parli di un progetto a un investitore, dovresti trattare i seguenti argomenti nel modo più completo possibile:

• unicità e domanda del prodotto/servizio offerto per la produzione;
• l'entità degli investimenti richiesti;
• in quale arco di tempo si prevede di recuperare l'investimento;
• livello di profitto atteso;
• Qual è la garanzia di ritorno sull'investimento?

Se un uomo d'affari caratterizza correttamente ciascuna di queste questioni, le possibilità di convincere l'investitore che il progetto può davvero portare buoni profitti sono maggiori aumenterà in modo significativo. Di conseguenza, l’investitore deciderà di stanziare fondi per esso.

3. Come trovare un investitore da zero: una guida passo passo per trovare un investitore per un'impresa 📝

Quando si cerca un investitore, è importante agire coerentemente e in conformità con le raccomandazioni sviluppate dai professionisti. Così Sarai in grado di raggiungere il successo nella ricerca di investitori più velocemente.

Nel processo di ricerca delle fonti di investimento è importante tenere conto degli interessi del proprietario dei fondi. È importante capire che gli investitori sono guidati dai propri interessi commerciali quando effettuano investimenti.

Potenziali investitori non interessato , quanto sarà innovativa l'attività e se porterà profitti all'imprenditore. Sono preoccupati per l'aumento, così come per la sicurezza del loro capitale.

Per alcuni investitori non importante idee imprenditoriali, poiché sono alla ricerca di un reddito passivo, stanchi di sviluppare attivamente un'impresa. Sono già riusciti a guadagnare il capitale iniziale lavorando sodo. Ora l'unico desiderio di tali investitori è che i fondi disponibili realizzino un profitto e allo stesso tempo non dovrebbero fare nulla.

Allo stesso tempo, sono alla ricerca di opzioni di investimento che portino maggiori entrate rispetto agli investimenti tradizionali - , fondi comuni di investimento e strumenti finanziari simili.

Istruzioni dettagliate su dove e come cercare un investitore per avviare un'impresa

Pertanto, quando si cerca un investitore, è importante convincerlo che è possibile ottenere un tale reddito. È di grande importanza seguire le istruzioni passo passo, che descriveremo di seguito. Ciò contribuirà ad aumentare le possibilità di trovare in modo rapido ed efficiente i fondi necessari.

Passo 1. Elaborazione di un business plan

Prima di tutto, quando si sceglie un investimento immobiliare, gli investitori prestano attenzione al business plan. Deve essere eseguito correttamente, altrimenti la probabilità di ricevere fondi potrebbe scomparire.

Un business plan opportunamente redatto deve contenere le seguenti informazioni:

• descrizione del progetto;
• calcolo della quantità di denaro richiesta;
• analisi dei vantaggi commerciali che l'investitore riceverà;
• il periodo di rimborso del progetto, ovvero dopo quale periodo di tempo verrà ricevuto il primo reddito;
• quali sono le prospettive di ulteriore sviluppo dell’organizzazione.

Tutto dovrebbe ispirare fiducia– dalla qualità della carta su cui viene stampato il documento e della cartella in cui viene inserito, all’utilizzo di redattori grafici professionisti nella preparazione degli schemi necessari.

Abbiamo scritto più in dettaglio in una pubblicazione separata.

Passo 2. Scelta di una forma di cooperazione adeguata

La cooperazione tra un imprenditore e un investitore può assumere varie forme. È importante analizzare in anticipo quali di essi possono essere più efficaci per un’azienda in cerca di fondi.

Gli investitori accettano di fornire fondi, ricevendo reddito nei seguenti modi:

1. in percentuale dell'importo investito;
2. in percentuale del profitto durante l'intera durata del progetto;
3. come quota nell’impresa.

L'imprenditore, dopo aver deciso quale opzione è per lui più accettabile, deve indicarla nel piano aziendale. Tuttavia, spesso è difficile per un nuovo uomo d'affari trovare i fondi necessari.

Pertanto, se un potenziale investitore è categoricamente in disaccordo con il modello scelto, desiderando utilizzare un'altra opzione di cooperazione, dovrebbe essere valutato. Spesso È meglio accettare i termini dell’investitore che rimanere senza soldi.

Passaggio n.3. Richiedi l'aiuto di uomini d'affari esperti

Gli aspiranti imprenditori possono essere certi: nessuno li capirà meglio di uomini d'affari esperti che lavorano con successo nello stesso campo da molto tempo. Molti di loro consigliano volentieri ai nuovi arrivati ​​come procedere. Ciò è particolarmente vero nei casi in cui quando sarà possibile una cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra loro in futuro.

Spesso, gli uomini d'affari esperti prendono i nuovi arrivati ​​sotto la loro ala protettrice: possono investire denaro nelle loro idee o consigliare il progetto di investimento ad altri investitori. Anche se ciò non accade, è del tutto possibile che i professionisti forniscano consigli e raccomandazioni che aiuteranno in futuro.

Passaggio n.4. Negoziazione

Spesso una decisione positiva da parte degli investitori di investire in un progetto determinato da trattative competenti . Anche coloro che vanno d'accordo facilmente con le persone dovrebbero prepararsi con cura per l'incontro.

Sarà necessario non solo convincere il potenziale investitore delle prospettive del progetto, ma anche rispondere a tutte le sue domande. Pertanto, è consigliabile pensare in anticipo a ciò che potrebbe essere chiesto a un uomo d'affari e preparare risposte ragionevoli.

Dal primo incontro, gli investitori si aspettano solitamente una presentazione competente del progetto, nonché un piano aziendale.

Sarebbe utile per un uomo d'affari invitare alle trattative uno specialista che ha partecipato allo sviluppo del progetto. È del tutto possibile che spiegherà tutte le sfumature del progetto in modo molto più competente, oltre a rispondere a tutte le domande che sorgono.

Passaggio n.5. Conclusione di un accordo

La fase finale dei negoziati, se viene raggiunto un accordo, lo è firmare un accordo di cooperazione o di investimento. È importante studiare attentamente tutti i termini del contratto redatto, sarebbe utile coinvolgere in questo processo un avvocato professionista.

È importante garantire che l’accordo preveda:

• durata della cooperazione;
• importo dell'investimento;
• diritti e obblighi attribuiti alle parti.

In conformità con l'accordo, i fondi vengono trasferiti all'uomo d'affari a determinate condizioni. La loro essenza è quel denaro devono essere investiti specificatamente nella realizzazione del progetto .

Per l'investitore è importante che l'accordo firmato escluda la possibilità di utilizzare i fondi oltre lo scopo previsto, anche parte del denaro investito non dovrebbe andare a esigenze non legate alla realizzazione del progetto.

Conclusione di un accordo di investimento - campione

Un esempio di accordo di investimento può essere scaricato dal link sottostante:

(esempio, campione)

Pertanto, è importante mantenere una certa coerenza nell’attrarre fondi degli investitori. Un uomo d'affari dovrebbe seguire le istruzioni dettagliate sopra descritte. Quindi la raccolta fondi sarà il più efficace possibile.

Le principali modalità e dove trovare investitori

4. Dove trovare un investitore - 6 opzioni per attirare investimenti 🔎💸

Abbiamo già scritto di quanto sia importante redigere un business plan competente nella prima fase della ricerca di un investitore. Tuttavia, non tutti gli uomini d'affari sanno dove cercare qualcuno che accetterà di fornire fondi per la realizzazione del loro progetto.

Tuttavia, ci sono diverse opzioni e ognuna di esse merita la massima attenzione da parte di un uomo d'affari.

Opzione 1. Chiudere le persone

Trovare investitori per finanziare un’impresa – non è un compito facile. Pertanto, è consigliabile coinvolgere in questo processo quanti più parenti e amici possibile. Questa opzione è ideale per coloro che hanno appena avviato un'attività in proprio e non hanno né esperienza né popolarità. Inoltre i prestiti da parenti e amici sono meno rischiosi.

Se il progetto non richiede ingenti investimenti iniziali, può essere offerto di essere finanziato da persone vicine per una piccola percentuale, che verrà pagata quando l'attività diventerà redditizia.

Opzione 2. Uomini d'affari

In tutte le città (soprattutto quelle grandi) c'è un gran numero di uomini d'affari che hanno già guadagnato capitali. Ora vogliono ricevere un reddito passivo investendo denaro in attività redditizie.

Ha senso rivolgersi a tali uomini d'affari per ricevere fondi per sviluppare la propria attività.

Molto spesso, i commercianti emettono denaro secondo uno dei 2 (due) schemi:

• sotto forma di prestito con pagamento di interessi;
• come partecipazione ad un nuovo progetto imprenditoriale.

Dovrebbe essere chiaro che il secondo metodo porta a una significativa restrizione della libertà decisionale di un uomo d'affari alle prime armi. Pertanto, dovresti pensarci più volte prima di scegliere questa opzione.

Opzione 3. Fondi

Un altro modo per trovare investitori per un'impresa sono i fondi speciali: investimento E assistenza alle piccole imprese. Tuttavia, ottenere fondi da tali società può essere difficile.

Dovrai dimostrare che il nuovo progetto imprenditoriale è sufficientemente fattibile. Va inoltre tenuto presente che un nuovo arrivato nel campo dell'imprenditorialità deve avere i propri fondi, che vuole investire nel progetto insieme a quelli attratti. Pertanto, i fondi sono più adatti a chi ha già un’attività esistente.

In modo che la decisione di investire fondi sia positivo , dovrai analizzare le attività attuali dell'azienda, nonché formulare un piano per il suo ulteriore sviluppo.

Chi cerca un investitore dovrebbe esaminare anche le attività dei fondi statali. Spesso forniscono fondi ai progetti imprenditoriali più promettenti, organizzando concorsi a questo scopo.

Opzione 4. Investimenti di rischio

Questa opzione è abbastanza diffusa in alcuni paesi sviluppati. Se vuoi attirare denaro in un'impresa con l'aiuto di investimenti di capitale di rischio, dovresti tenere presente che tali fondi investono solo in progetti rischiosi con grandi prospettive.

In questo caso, i progetti imprenditoriali vengono spesso finanziati sfera dell’innovazione , Scienze , E Tecnologie informatiche .

Meno spesso, ma comunque, i fondi di rischio vengono investiti nel commercio, così come nel settore dei servizi.

Abbiamo scritto in dettaglio sugli investimenti di rischio, in particolare cosa esistono e cosa fanno, in un articolo separato.

Quando investono in un'impresa, i fondi di rischio desiderano ricevere entrate regolari. A questo scopo rilevano una quota dell'azienda. Inoltre, possiedono una parte dell'azienda solo per pochi anni, dopodiché la vendono a terzi.

Opzione 5. Incubatori di imprese

Un incubatore di imprese è una piattaforma speciale creata allo scopo di implementare vari progetti imprenditoriali. Per ricevere fondi di investimento tramite un incubatore, è importante elaborare un piano aziendale competente.

Inoltre, dovrai vincere un concorso o superare con successo un colloquio speciale.

Opzione 6. Banche

Se non riesci a trovare un investitore, puoi provare a richiedere un conto bancario. Tuttavia, ottenere una quantità sufficiente è spesso difficile. Pertanto, questo metodo di ricerca di un investitore è adatto quando quando hai bisogno di un piccolo investimento.

Gli istituti di credito richiedono abbastanza dai potenziali mutuatari requisiti elevati. Per ricevere denaro, potrebbe essere necessario fornire proprietà come garanzie, garanti e raccogliere un ampio elenco di vari documenti.

Se un richiedente prestito non riesce a soddisfare almeno un requisito dell’istituto di credito, non potrà ricevere il prestito.

Così, alla ricerca di un investitore per affari– non è una questione facile e piuttosto lunga. Pertanto, un uomo d'affari avrà bisogno di molta pazienza. È importante valutare tutte le opzioni possibili e analizzare i rischi emergenti. Allora puoi essere certo che la tua ricerca sarà coronata dal successo.

Sul nostro sito web c'è un articolo in cui abbiamo parlato di dove e come redigere correttamente una cambiale: consigliamo di leggerlo.

Regole base per trovare investitori e i loro investimenti

5. 5 regole importanti per trovare investitori 📌

Ogni giorno compaiono un numero enorme di progetti imprenditoriali diversi che richiedono investimenti di fondi. Non sempre il proprietario di un'idea dispone del capitale necessario. Tuttavia, la maggior parte delle idee richiedono un avvio e uno sviluppo rapidi. A questo proposito, enorme alcuni imprenditori sono alla ricerca di un investitore per realizzare il progetto.

Spesso questo processo viene ritardato e spesso completamente finisce con un fallimento. Per aumentare le proprie possibilità di successo è importante seguire 5 (cinque) regole fondamentali. Permettono anche agli uomini d'affari di essere più fiduciosi nel trovare un investitore affrontare saggiamente il processo di selezione.

Regola numero 1. La ricerca dovrebbe iniziare il prima possibile

Ogni uomo d’affari deve capirlo la ricerca di un investitore è un processo lungo. Dal momento in cui iniziano a ricevere i fondi passa molto tempo.

Ecco perché iniziare Dovresti cercare un investitore il prima possibile. Idealmente, ciò dovrebbe essere fatto quando sono state pianificate le attività future ed è anche diventato chiaro il modo migliore per presentare i vantaggi del progetto ai potenziali investitori.

È importante capire che il rischio dell’investitore è superiore a quello del proprietario del progetto. Chi investe denaro negli affari rischia il proprio capitale, la perdita di tempo e la reputazione.

Pertanto, se lo decide, ha il diritto di sospendere l'investimento di fondi o anche le negoziazioni il livello di rischio è troppo alto per lui.

Inoltre, gli investitori di solito studiano attentamente la società in cui intendono investire denaro. Analizzano la storia dell'azienda, i suoi successi e fallimenti e le prospettive di ulteriore sviluppo. Tutto ciò porta al fatto che è meglio iniziare a cercare un investitore nelle prime fasi.

I fondi propri investiti in un’impresa di solito si esauriscono molto rapidamente. Di conseguenza, un forte aumento all'inizio del progetto potrebbe lasciare il posto a un calo anche prima dell'inizio dei proventi degli investimenti, e questa situazione potrebbe allontanare la maggior parte degli investitori.

Regola n.2.È importante raccogliere quante più informazioni possibili su un potenziale investitore

Quando si cerca un investitore, non è la decisione migliore quella di collaborare con il primo che offre il suo capitale. È necessario raccogliere quante più informazioni possibili sul potenziale investitore.

In questo caso dovresti scoprire:

• in quali aree investe abitualmente;
• possibili volumi di fondi investiti;
• preferenze degli investitori riguardo al metodo e ai principi della cooperazione.

Tutti i dati raccolti dovrebbero essere confrontati con i desideri dell'uomo d'affari stesso. Dovresti collaborare con il miglior investitore. Ciò significa il più ottimale, non il più grande e il più popolare.

È importante capire che qualsiasi interazione con un investitore dovrebbe avvenire sotto forma di cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Allo stesso tempo, sia l'uomo d'affari che l'investitore stesso devono immaginare in quale fase dell'interazione si trovano e cosa accadrà dopo.

Un buon investitore, se sa perché, fornirà un aiuto significativo nello sviluppo del progetto. Una brutta idea rovinerà anche una grande idea.

Nel valutare l’importo dell’investimento, vale la pena capire, che, se necessario, 50-100 mila dollari non ha senso rivolgersi a chi tradizionalmente investe milioni. Lo stesso si può dire nel caso opposto: non ha senso fare grandi investimenti per qualcuno che semplicemente non li ha.

Una grande quantità di informazioni raccolte può rendere più facile per un uomo d'affari partecipare al processo di negoziazione con un investitore. Puoi elaborare in anticipo un piano approssimativo di negoziazione e decidere anche quali domande porre all'investitore.

Inoltre, se ci sono informazioni sufficienti può essere previsto, quali domande porrà il proprietario dei fondi all'uomo d'affari, e decidere come rispondere. Le informazioni sugli investimenti precedenti di un investitore possono essere molto utili durante le negoziazioni.

Anche prima di incontrare un investitore, un uomo d'affari deve decidere come si comporterà durante il processo di negoziazione. L'investitore deve crederci che un uomo d'affari non ha bisogno solo di denaro, ma di una cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

Se viene stabilito un contatto di alta qualità tra le parti, puoi essere certo che l'interazione sarà vantaggiosa per entrambe le parti.

Ci sono molti esempi nella storia che hanno buone relazioni tra imprenditore e investitore anche se si sono verificati errori e piccole mancanze, sono stati comunque forniti. Alla fine, l’attività ha avuto successo.

Regola n.3. L’importo dell’investimento deve essere attentamente pianificato

Un uomo d'affari deve ricordare che è necessario indicare l'importo dell'investimento specificatamente in numeri, non un intervallo. Un investitore quasi sicuramente rifiuterà di investire se gli viene chiesto un importo da 100 a 200mila dollari.

In questo caso, il proprietario dei fondi potrebbe avere un numero enorme di domande, che quasi sicuramente porteranno le trattative a un vicolo cieco.

Un uomo d'affari deve comunicare all'investitore un importo specifico , il che dovrebbe essere ragionevole. L'entità dell'investimento deve tenere conto di tutti i possibili scenari che potrebbero far emergere il range.

Regola n.4. Concentrati sugli obiettivi

Quando si sviluppano obiettivi di sviluppo aziendale per i quali è necessario raccogliere fondi, non usarli troppo globalizzare.

Le idee troppo grandi, così come il desiderio di coprire un gran numero di questioni, di solito fanno dubitare gli investitori che sia possibile implementarle con successo.

Pertanto, gli obiettivi fissati da un uomo d'affari dovrebbero Essere il più specifici possibile . Devono essere limitati dalle capacità così come dai bisogni. Gli obiettivi di un uomo d’affari dovrebbero essere specificati ancor prima che trovi un investitore.

Anche nei casi in cui in futuro si prevede di sviluppare il progetto su scala globale, non si dovrebbe descrivere immediatamente questa idea a livello globale. Tali interpretazioni di solito respingono gli investitori.

Coloro che hanno esperienza negli investimenti, nonché nello sviluppo di progetti imprenditoriali, concordano con l'opinione che con la globalizzazione le forze e le risorse vengono disperse, ma non si raggiunge la corretta efficienza.

Pertanto, è necessario cercare un investitore risolvere problemi specifici E questioni aziendali.

Regola n.5. Dovresti essere il più onesto e aperto possibile

Nel processo di negoziazione e successivamente nella stesura dei rapporti, un uomo d'affari non dovrebbe menzogna E stai indietro.

Nel processo di conduzione degli affari, è abbastanza normale discostarsi dal piano originale, ma tali fatti non possono essere nascosti all’investitore . Ha il diritto di essere a conoscenza della situazione attuale.

Allo stesso tempo, è importante spiegare all'investitore le ragioni della deviazione dal piano, a cosa ciò potrebbe portare e come si prevede di procedere ulteriormente.

Il rispetto di tutte le regole di cui sopra aumenta le possibilità di trovare un buon investitore. Ed è proprio questa la chiave per un avvio di successo di qualsiasi attività.

6. Fornire assistenza professionale nella ricerca di investitori 📎

Coloro che non riescono a trovare da soli un investitore per la propria attività possono rivolgersi a un aiuto professionale.

Esistono apposite piattaforme su Internet che aiutano non solo chi vuole investire, ma anche chi cerca capitali per sviluppare le proprie attività.

I siti in lingua russa più famosi sono 2 (due) siti:

1) GRUPPO EST-OVEST

La specializzazione della risorsa è ricerca di investimenti per investimenti sia nelle attività operative che in quelle messe fuori servizio. Per usufruire dei servizi basta registrarsi e poi contattare chi eroga i fondi. La risorsa consente di risparmiare non solo tempo, ma anche energia.

Gli specialisti dell'azienda conducono analisi aziendali, dopo di che vengono determinati i suoi punti di forza. Questo è fatto assolutamente gratuito e aiuta ad attrarre investitori. La risorsa investe da più di dieci anni.

Registrandosi sul sito, un uomo d'affari entra in contatto con diverse dozzine di investitori contemporaneamente. Ciò aumenta significativamente le possibilità di ricevere fondi. Il costo del servizio di ricerca investitori viene calcolato individualmente per ciascun utente. Tuttavia, non devi pagare nulla finché non ricevi i fondi.

Utilizzare i servizi del sito è molto semplice. Basta seguire alcuni passaggi:

• presenta la tua candidatura;
• ottenere una consulenza gratuita da un dipendente dell'azienda;
• firmare un accordo con la società sulla fornitura di servizi di intermediazione;
• la risorsa stessa conduce trattative con l'investitore;
• l'uomo d'affari stipula un accordo reciprocamente vantaggioso con un investitore.

2) Start2Up

Questa risorsa è una sorta di bacheca su cui pubblicano proposte degli investitori, imprenditori, startuper alla ricerca di partner commerciali.

Grazie al sito chi ha fondi può trovare dove investirli. Allo stesso tempo, gli imprenditori in erba hanno l'opportunità di stipulare un accordo con investitori pronti a sostenere il loro progetto.

Tutti gli annunci pubblicati sul sito sono suddivisi in gruppi a seconda della regione e del campo di attività.

Le aree di business più popolari qui sono:

• Internet;
• tecnologie informatiche;
• formazione scolastica;
• arte e cultura;
• la scienza;
• immobiliare.

Ci sono anche altri settori di attività promettenti.

Gli utenti del sito includono centinaia di uomini d'affari e investitori. Si tratta di persone non solo provenienti dalla Russia, ma anche dalla Bielorussia, nonché da numerosi paesi europei. Pertanto, le possibilità di chi si registra sul sito di trovare un investitore aumentano notevolmente.

Il sito contiene diverse centinaia di offerte acquistare una startup, investire fondi in diverse aree di business, E migliorare gli impianti produttivi esistenti.

Inoltre, con l'aiuto del progetto è possibile acquistare o vendere proprietà di aziende già pronte. Potete seguire le novità del portale utilizzando il gruppo Facebook.

Pertanto, coloro che hanno difficoltà a trovare un investitore per il proprio progetto possono rivolgersi alle popolari risorse Internet per chiedere aiuto.

Non dimenticare anche il crowdfunding del sito. Grazie al (una forma di crowdfunding) è anche possibile attrarre capitali dai partecipanti interessati alla piattaforma per una quota in una startup.

7. Risposte alle domande più frequenti 📑

Il tema della ricerca di investitori è piuttosto complesso. Pertanto, gli uomini d'affari hanno un numero enorme di domande a questo riguardo. La pubblicazione non sarebbe completa se non rispondessimo alle domande più frequenti.

Domanda 1. Dove posso ottenere denaro per la mia attività?

Trovare i soldi per far crescere un’impresa può essere un compito arduo per qualsiasi aspirante imprenditore. Ciò riguarda soprattutto la formazione e oltre sviluppo di startup. Sviluppa qualsiasi progetto imprenditoriale senza raccogliere fondi in modo pratico impossibile. Quali fasi dovrebbe attraversare, come attirare denaro, ecc. Abbiamo scritto in un articolo separato.

Ogni aspirante imprenditore è alla ricerca delle proprie opzioni per trovare un investitore. Ecco perché è così importante riconsiderare il modo in cui è possibile trovare fondi.

Metodo 1. Accumulare

Questa opzione è la più semplice. Avendo accumulato denaro, l'imprenditore non diventerà finanziariamente dipendente da altre persone, potrà gestire l'attività in totale autonomia, senza riferire a nessuno e senza donare a nessuno parte del profitto.

Allo stesso tempo, per risparmiare denaro, hai solo bisogno grande desiderio, oltre che finanziario autodisciplina. È sufficiente ottimizzare le proprie spese per iniziare a risparmiare denaro. Con la dovuta diligenza, già per 6 -12 mesi puoi raccogliere una notevole quantità di denaro.

Questa opzione è adatta a coloro che sanno come risparmiare. Se riesci a risparmiare per un acquisto importante o per una vacanza, questo metodo per trovare fondi probabilmente sarà adatto a te. Inoltre, questa opzione ti aiuta ad apprendere un atteggiamento ottimale nei confronti del denaro, che tornerà sicuramente utile in futuro durante la realizzazione di un progetto imprenditoriale.

Metodo 2. Ottieni un prestito

Quegli uomini d'affari che hanno una buona conoscenza delle regole della disciplina finanziaria potrebbero benissimo farlo prendere un prestito bancario per lo sviluppo delle attività.

Il pericolo di questo metodo è che all'inizio dell'attività le aziende operano quasi sempre sull'orlo della perdita. Pertanto, c'è un'alta probabilità che semplicemente non ci sarà nulla con cui ripagare il prestito.

Questo metodo è adatto solo a coloro che sono sicuri che l'attività diventerà redditizia anche prima dell'inizio dei pagamenti del prestito. Vale la pena capire che gli istituti di credito le startup investono raramente. Molto più spesso concedono prestiti per lo sviluppo di un'impresa esistente. Tuttavia, la decisione viene sempre presa individualmente.

Un uomo d'affari dovrebbe assolutamente tenere conto dell'interesse nella maggior parte dei casi almeno il 15%. Inoltre, è importante rivolgersi a banche con una buona reputazione.

Per semplificare il compito agli imprenditori, la tabella mostra le migliori banche per le piccole e medie imprese.

Metodo 3. Sussidi pubblici

Lo Stato ci sta provando sostenere attivamente le piccole imprese. Qualsiasi aspirante imprenditore può partecipare ai concorsi per i sussidi.

Se lo desideri puoi rivolgerti al Centro per l'Impiego per ricevere un sussidio per il lavoro autonomo. L'importo per questo programma varia in base alla regione, ma in media lo è 90-100 mila rubli.

Inoltre, nel paese sono stati creati i cosiddetti incubatori (il più delle volte sulla base dei più grandi istituti di istruzione superiore che insegnano la materia “economia”).

Tali strutture sono finanziate dal bilancio. L'obiettivo di tali organizzazioni è creare condizioni favorevoli per lo sviluppo del business.

Metodo 4. Chiudi le persone

Questa opzione può essere considerata l'ultima risorsa, poiché fare affari con parenti e amici può essere molto difficile. A nessuno piace semplicemente regalare i propri soldi, quindi anche le persone vicine dovrebbero essere interessate. Puoi offrire loro una quota nell'attività.

Ci sono anche vantaggi in questo metodo di raccolta fondi. In primo luogo, è più facile concordare con i propri cari i tempi di restituzione del denaro. In secondo luogo, ricevere fondi è molto più veloce, poiché non è necessario raccogliere un gran numero di documenti e attendere una decisione da parte di terzi.

Metodo 5. Investitori privati

In alcuni casi, semplicemente non ci sono altre opzioni se non prendere in prestito denaro da investitori privati. Puoi ottenere fondi da investitori privati ​​abbastanza facilmente velocemente e senza inutili problemi.

La maggior parte delle grandi città dispone di siti Internet che pubblicano annunci pubblicitari pertinenti. Allo stesso tempo, è sufficiente ottenere un prestito conferma la tua identità e scrivi una ricevuta. Alcuni investitori privati ​​richiedono obbligatorietà notarile di questo documento.

Domanda 2. Da dove iniziare a cercare un investitore per una piccola impresa?

Esistono diversi passaggi fondamentali che aiuteranno un investitore alle prime armi ad affrontare il processo di ricerca di un investitore.

Passaggio 1: elaborare un piano

Un uomo d'affari deve sviluppare un piano aziendale di alta qualità, che utilizzerà come presentazione alle persone che investono denaro nell'attività. È il piano che aiuterà a convincere l’investitore che il progetto dell’imprenditore è in grado di generare profitti significativi.

Importante in modo che il piano aziendale contenga non solo una descrizione dell'azienda stessa, ma anche uno studio della sua posizione sul mercato, nonché ulteriori prospettive di sviluppo.

Passaggio 2. Scegli uno schema di investimento

Esistono diverse opzioni possibili per raccogliere fondi. Gli investitori possono acquistare nuove attrezzature, concedendo un prestito a determinati tassi di interesse. Altri investono, esigono in cambio di una quota della società .

In ogni caso, un uomo d'affari dovrebbe decidere in anticipo quale degli schemi è più adatto a lui. Sarebbe utile indicarlo nel business plan stesso.

Passaggio 3. Aiuto da professionisti

Uomini d'affari esperti possono fornire preziosi consigli sia sulla raccolta di fondi che sulla gestione di un'impresa.

Passaggio 4. Cerca risorse online sugli investimenti

Esistono siti su Internet che consentono di presentare progetti ai business angels. Dopo aver pubblicato informazioni su se stessi su tali risorse, gli uomini d'affari spesso notano un aumento del numero di offerte da parte degli investitori.

Domanda 3. Sto cercando un investitore per avviare un'attività da zero/in un'attività esistente. A quali portali/siti e forum dovrei guardare?

Risorse Internet popolari (siti Web, forum, portali) per la ricerca di investitori

Lo sviluppo delle tecnologie Internet ha permesso di semplificare notevolmente la procedura di ricerca degli investitori. Esistono numerose risorse Internet che aiutano in questo difficile compito.

Ecco quelli più popolari:

1. Starttrack.ruè un popolare portale di ricerca per investitori. C'è la possibilità di pubblicare informazioni sul tuo progetto imprenditoriale. Se passa l’approvazione, le possibilità di attrarre investitori aumenteranno in modo significativo.
2. Ventureclub.ru– una risorsa che ti permette di trovare investitori abbastanza grandi.
3. Napartner.ru- è una bacheca regolare sulla quale gli investitori pubblicano informazioni su se stessi.
4. Mypio.ru– qui puoi inserire informazioni sul tuo progetto imprenditoriale. Gli annunci su questo portale vengono visualizzati quotidianamente da un gran numero di investitori.
5. Startuppoint.ru– un progetto con un numero enorme di proposte da parte degli investitori. Se oggi non esiste un'opzione adatta qui, è del tutto possibile pubblicare informazioni sul progetto affinché i potenziali investitori possano visualizzarle.

Domanda 4. Dove cercare un investitore per una startup o come trovare un investitore per realizzare un'idea?

Un uomo d'affari deve ricordare che il luogo più adatto per cercare un investitore è dove si riunisce il numero massimo di essi. Può essere varie mostre, E eventi di presentazione. Nell'ambito di tali eventi, vengono solitamente organizzate tavole rotonde di proprietari di denaro in cui è possibile conoscere il futuro investitore. Questa opzione è abbastanza semplice, tuttavia la sua efficacia è altamente discutibile. Tali eventi si svolgono estremamente raramente, qui avviene anche l'incontro con la persona giusta non facile.

Un'altra opzione facile– investire in un nuovo progetto imprenditoriale dirottando fondi da uno vecchio e già sviluppato. Naturalmente, questo metodo è inaccettabile per gli imprenditori alle prime armi.

Puoi trovare investitori privati ​​su varie risorse Internet. Puoi trovarne un gran numero proposte di investimento aziendale. Ma non dimenticare che le aree di grande accumulo di fondi sono infestate da un numero enorme di truffatori. Spesso agli uomini d'affari viene offerto di contribuire con una certa somma di denaro per iniziare a investire con vari pretesti.

È considerato un buon modo per attrarre investimenti assistenza di intermediari di investimento. Pagando una piccola commissione, l'uomo d'affari trasferisce sulle spalle di qualcun altro la preoccupazione di trovare un investitore. In questo caso, dovrai pagare solo al momento dell'emissione dei fondi.

L'aiuto dei business angels è spesso considerato efficace.. Tuttavia, oggi ce ne sono troppo pochi per un gran numero di candidati. Inoltre, spesso richiedono una quota significativa nell'impresa creata.

Incubatori non hanno lo scopo di investire in progetti. Sono creati per fornire alle imprese condizioni ottimali per lo sviluppo.

Domanda 5. Come cercare investitori stranieri? Dove trovare investitori stranieri che daranno soldi?

Al momento, ci sono diversi modi per trovare un investitore straniero interessato alla tua attività:

1. Avvalersi dei servizi di intermediazione di strutture commerciali pubbliche o private nella ricerca di proposte di investimento;
2. Pubblicando informazioni su un progetto (startup, idea) su siti specializzati (banche dati di progetti di investimento);
3. Partecipazione a varie mostre e fiere specializzate.

Molte agenzie diverse operano con successo nel mercato degli investimenti e forniscono servizi professionali per la ricerca di investitori stranieri. È importante che i potenziali investitori stranieri vedano le prospettive del tuo progetto imprenditoriale.

8. Conclusione + video sull'argomento 🎥

Se hai letto la pubblicazione fino alla fine, stai certo che hai ricevuto informazioni sufficienti per attirare un investitore. È importante ricordare che questo processo non è facile e richiede una preparazione di alta qualità.

Un uomo d'affari deve ricordare che anche se trova fondi sufficienti, non c'è alcuna garanzia che il progetto avrà successo.

Trovare un investitore è solo la fase iniziale, una piccola parte di un viaggio lungo e difficile.

Avendo speso soldi, un uomo d'affari deve fare ogni sforzo per ottenere da esso il rendimento desiderato.

In conclusione, suggeriamo di guardare il video di Stolitsa FM - Dove e come cercare investimenti aziendali?

E anche un interessante webinar “Come attrarre investimenti nelle imprese” della Camera di Commercio e Industria della Federazione Russa

Il team della rivista del sito ti augura buona fortuna e successo nell'attrarre un buon investitore e, ovviamente, successo nell'ulteriore sviluppo della tua attività. Se avete commenti o domande sull'argomento, chiedeteli nei commenti qui sotto.

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Attenzione! Questa attività è adatta SOLO a imprenditori/investitori con esperienza e capitale libero di 1,7 milioni di rubli.

Tempo di lettura 3 minuti.

Riceverai un rendimento del 31,7% annuo se depositi 1,69 milioni di rubli. all'inaugurazione del salone maschile "GARAGE". Per te questo è reddito passivo al 100%, la responsabilità della gestione dell'attività spetta a me.

Lo scopo previsto dei fondi è l'apertura di un salone per uomini di classe business "GARAGE", manicure, pedicure, massaggi e tagli di capelli per uomini.

Perché è conveniente e redditizio investire in Garage:

✅ rendimento minimo del 20% annuo (da contratto), stimato 31,7% annuo;

✅ il rientro dell'ente investente è possibile in qualsiasi momento a partire dal 10° mese;

✅reddito completamente passivo, mi occupo della gestione aziendale (vi racconto di me poco più sotto);

✅ Io stesso investo 2,8 milioni di rubli nel progetto perché l'analisi del mercato e dei concorrenti ha superato di oltre il 25% i dati calcolati;

✅ il modello finanziario prevede un budget sufficiente per il marketing (c'è il dettaglio) per i primi 6 mesi, questo riduce i rischi di chiusura del salone.

Maggiori informazioni sul progetto e sulle condizioni di seguito ⬇⬇⬇
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Chi sono io e perché puoi fidarti di me❓

Il mio nome è Vitaly Shinkov. Ho 31 anni di cui 4,5 di lavoro. Nel 2015 ha creato da zero le società BK-Resurs e SK Vertical (produzione di strutture metalliche). Le aziende sono redditizie e operano ancora oggi. Nel marzo 2018 diventa partner del giovane network di studi di manicure “Fruity Nails”. Nell'ottobre 2018 ha iniziato la collaborazione con una catena internazionale di barbieri (192 saloni in 13 paesi, inclusi nelle catene TOP 5 in Russia e CSI). Nel 2019 fonda il progetto GARAGE. Competenze chiave: marketing, vendite, reclutamento e automazione.

Esperienza nella gestione di 2 saloni di bellezza e un barbiere per 1,5 anni. Ha assunto 17 professionisti e ha creato traffico, ottenendo oltre 2.400 contatti in 6 mesi.

Il mio obiettivo 🎯: creare una rete internazionale di saloni per uomini con il miglior servizio clienti.
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🏛 Ho visionato dal vivo 14 location, ho scelto un locale ad Arbat e ho firmato un accordo con il proprietario (stiamo aspettando che l'attuale inquilino se ne vada il 25 agosto);
®️ pagato per la creazione di un logo e di un'identità aziendale nello studio di Artemy Lebedev;
📈 ha lanciato una campagna pubblicitaria di prova su Instagram con un budget di 31.500 rubli. e ha ricevuto 120 contatti;
🔛 concordato la pubblicità con 5 aziende con un pubblico correlato (abbigliamento costoso, vendita di orologi, saloni per adulti, concessionario di automobili, servizio taxi di classe business);
📑 ricevuto CP e fatture da 8 controparti marketing;
🧔🏻 Ho iscritto 5 miei amici per una manicure/pedicure con la concorrenza e ho ricevuto dati su fattura media, durata delle procedure e qualità del servizio clienti;
🎛 ha condotto un'analisi linguistica delle recensioni sulla manicure maschile negli ultimi 2 anni e ha individuato argomenti a favore e contro;
📊 calcolato il modello finanziario e il costo dei costi di lancio.

Ogni giorno lavoro al progetto e ci investo dei soldi.

Per accedere al calcolo della redditività degli investitori, ai modelli finanziari e ad altri documenti aziendali - ☎️ chiama o scrivi ✏️ su Whats app!