Come rendere il tuo progetto attraente per gli investitori. Trucchi di vita passo dopo passo

Dove trovare un investitore per aprire un'impresa e sviluppare un progetto esistente, come prepararsi per un incontro con potenziali partner: le risposte a queste e ad altre domande si trovano nell'articolo. Oltre ad esempi di piani aziendali che saranno utili per trovare un investitore.

In questo articolo imparerai:

Trovare un investitore in una banca

Dove trovare un investitore per un'attività esistente o per un nuovo progetto? La prima cosa che mi viene in mente è una banca. Probabilmente un residente su due del nostro paese chiama regolarmente le banche e le informa con gioia che è stato loro concesso un prestito da 50mila a 50 milioni di rubli. Ad esempio, una banca mi ha concesso un prestito di 5 milioni al tasso dell'11,8% annuo. Tuttavia, a un esame più attento, si scopre che il tasso aumenta: senza assicurazione - del 5,1%, senza pagamento anticipato - del 2%, senza garanzie - del 2,1%, senza domanda online - dello 0,5%. Dalla data di emissione del prestito alla data del primo pagamento, il tasso aumenta dell'1,5% al ​​mese. Il costo totale massimo del prestito è del 24,103%. No grazie!

Tuttavia, se cerchi in diverse banche, puoi ottenere un prestito a circa l'11%.

Inoltre, puoi coinvolgere i tuoi amici o subordinati nel cofinanziamento. Loro chiedono un prestito ad una banca, tu lo ripaghi e paghi loro una commissione per l'utilizzo del prestito. Questo schema funziona, poiché pochi subordinati oseranno rifiutare il capo se hanno fiducia nella sua impresa.

Questo metodo prevede anche l'ottenimento di prestiti per le piccole imprese dalle banche al 9,5% annuo garantiti da garanzie reali (beni in circolazione, attrezzature, trasporti, immobili, garanzie di terzi, garanzia del fondo di sostegno alle piccole imprese). L'unico caso in cui le banche forniscono fondi per l'apertura di una nuova attività è franchising di marchi famosi(ricetta per il successo).

Per trovare un investitore, hai bisogno di un business plan!Scarica i documenti che ti aiuteranno a redigerlo correttamente e prova i business plan:

Come giustificare ad una banca l'efficacia di un progetto di investimento utilizzando Excel

Per dimostrare alla banca che la società sarà in grado di estinguere i propri obblighi, utilizzare un modello già pronto in Excel per valutare l'efficacia delle attività di investimento nel suo insieme o un progetto di investimento separato.

Fondi e business angel

Puoi attirare fondi degli investitori per un progetto da zero o per il suo sviluppo in Russia direttamente, aggirando le banche. Per questo vengono solitamente utilizzati collegamenti e conoscenze, raccomandazioni, ecc .. Ma ci sono modi più moderni per attirare l'attenzione: queste sono piattaforme di investimento elettroniche. Ad esempio, "Città del denaro".

Il richiedente inserisce la sua proposta su questo sito: una breve descrizione e calcoli finanziari. Fornisce i documenti necessari (documenti costitutivi, piano aziendale, eventuali garanzie, documenti per la proprietà che verrà utilizzata come garanzia). Gli specialisti del portale valutano la storia creditizia del mutuatario, i documenti e l'azienda stessa: redditività, stabilità, capitale proprio, debiti, ecc. Poi vanno sul sito e valutano tutto dal vivo, dato che secondo i documenti potrebbe essere tutto in ordine, poi pubblicano una proposta, che gli investitori valutano, di solito entro due settimane, pongono domande chiarificatrici e finanziano il progetto oppure no. Vedi . Inoltre .

Qual è il vantaggio?

In primo luogo, gli investitori possono essere molti, di conseguenza le possibili perdite di ciascuno di essi sono ridotte e loro, a differenza di una banca, possono assumersi dei rischi.

In secondo luogo, potrebbero valutare l’offerta in modo diverso rispetto alla banca. Se il progetto è interessante, viene creata una situazione di asta inversa: quando ci sono più persone disposte a investire denaro del necessario, il tasso di interesse sui prestiti diminuisce. Di conseguenza, il prestito è molto più economico di un prestito bancario. Questo è un modo migliore per ottenere investimenti per la tua attività.

In terzo luogo, gli investitori, a differenza di una banca vincolata da regole, possono assumersi rischi e fornire fondi senza garanzie. Qui la piattaforma stessa funge da garante, controllando il mutuatario e i suoi affari. Pertanto, attraverso la piattaforma, gli investitori possono stanziare fondi anche a coloro a cui non sarebbe permesso uscire dalla strada nemmeno sulla soglia del proprio ufficio.

E infine, in quarto luogo, puoi posizionarlo sul sito , senza avere ancora alcun business, e se sembra attraente, lo “compreranno”.

Per i suoi servizi, la piattaforma prende una commissione del 3% e se stiamo parlando di una startup, il pagamento fisso è di 4.000 rubli.

Proposte degli investitori

Esistono anche piattaforme inverse dove gli investitori stessi pubblicano le loro offerte. Per esempio, "Piattaforma commerciale" .

Se combini le frasi della prima pagina, che indicano , si ottiene la seguente tabella:

Tabella 1. Proposte degli investitori

Somma	Per cento	Industria	Termini (informazioni dal sito)
		Know-how, produzione, energia, agricoltura, farmaceutica, biotecnologie, lavorazione dei polimeri	Studio di fattibilità, business plan, informazioni sul team
		Finanziamento aziendale tramite retrolocazione, immobili e azioni, attrezzature, oggetti non finiti o immobili commerciali.	Invitiamo i partner a collaborare con progetti per la ricostruzione e lo sviluppo delle imprese esistenti
		Nuovi progetti tecnologici e startup attraverso ICO (Initial Coin Offer) - emettendo nuove criptovalute.	La partecipazione minima con i fondi propri del cliente è di 20-30 mila dollari, in questo caso puoi rimanere proprietario al 100%. Il progetto deve avere un prototipo, un modello funzionante, per un'“idea”: non lavoriamo
		Costruzione	Oggetti non finiti
		I business angel privati ​​americani investono in qualsiasi startup IT e Internet con un alto potenziale di sviluppo	Disponibilità di un business plan secondo lo standard mondiale UNIDO: il progetto deve fornire un rendimento del capitale investito pari ad almeno il 12% annuo; in caso di esito positivo, è richiesta la registrazione della società negli Stati Uniti e il trasferimento del capo o di uno degli alti funzionari della società in una residenza permanente negli Stati Uniti.
		Estrazione e lavorazione di materie prime, edilizia e immobiliare, qualsiasi produzione e trasformazione, qualsiasi industria ed energia, qualsiasi servizio e commercio	Fase aziendale: da zero e imprese esistenti. Volume degli investimenti da 10 a 500 milioni di rubli. in un unico progetto. Periodo di rimborso: fino a 60 mesi. Disponibilità di un business plan e di un team già pronto.
		Ingegneria meccanica e lavorazione dei metalli, lavorazione dei polimeri, trattamento dei rifiuti, petrolchimica, nuovi materiali, HoReCa	Una presentazione contenente informazioni generali sul team, analisi e previsioni di mercato per un determinato prodotto/servizio, indicatori finanziari chiave e una proposta per l'investitore. Modello finanziario per i prossimi 2-3 anni.
		Qualsiasi progetto altamente redditizio	Cerchiamo specialisti che si occupino dell'idea di sviluppo, che non abbiano abbastanza capitale iniziale e siano pronti a guidare la direzione. Se l'inizio ha successo, l'iniziatore riceve il diritto di riscattare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% del profitto
		Estrazione e lavorazione, agricoltura, edilizia, manifattura, commercio, servizi e altre industrie	Al promotore non è richiesta alcuna garanzia o garanzia per il progetto. Non sono necessarie le risorse finanziarie proprie del promotore. Il 100% del finanziamento è fornito dall'investitore. L'investitore si assume tutti i rischi
		Progetti di lavoro nel campo della produzione, commercio all'ingrosso/al dettaglio, immobiliare, edilizia, tecnologia Internet, settore agricolo, finanza.	Piani di investimento: partecipazione azionaria in imprese (priorità) o prestiti garantiti
		Industria medica (odontoiatria, diagnostica, risonanza magnetica), alloggio, servizi di ristorazione, turismo	Se l'inizio ha successo, l'iniziatore riceve il diritto di riscattare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% del profitto
		Investimenti per acquistare o aprire un negozio	Fornitura di investimenti, assistenza alle vendite
		Produzione, fornitura di servizi, commercio, IT,	Dettagli dall'investitore
		Qualsiasi settore e area di attività	Un business plan chiaro Brevi informazioni sul promotore del progetto (istruzione, esperienza lavorativa, contatti) e sul progetto di investimento (breve descrizione che indica i principali indicatori economici)
		Automobili, architettura, lavorazione del legno, parchi industriali, ingegneria, investimenti/finanza, informatica, ingegneria meccanica, medicina/farmaceutica, lavorazione dei metalli, immobiliare, raffinazione del petrolio/petrolchimica, know-how, trasporti/trasporti/logistica, attività ricreative, gestione dei rifiuti, lavorazione dei polimeri, industria, robotica, produzione agricola, agricoltura, comunicazioni, edilizia, energia	Sia le singole società commerciali che le catene di negozi collaborano attivamente con noi per ottenere prestiti sia a breve che a lungo termine al fine di aumentare il capitale circolante e aumentare il fatturato delle materie prime.

La tabella mostra che l'importo minimo dell'investimento parte da 1 milione di rubli. Di norma, non è richiesto un deposito, ma è necessario che l'iniziatore stesso sviluppi la propria attività, vale a dire, prima di tutto, gli uomini d'affari valutano le qualità imprenditoriali e personali del richiedente stesso. Per quanto riguarda le industrie, la maggioranza investe in tecnologie innovative e informatiche, oppure in aree di business classiche.

Se osserviamo il diagramma generalizzato, vedremo che maggiore è l’importo del prestito, maggiore è l’interesse richiesto dall’investitore (vedi Figura 1). Sebbene ci siano delle eccezioni. Ad esempio, un fondo americano per 100 milioni di rubli. chiede solo il 12% annuo e il nostro uomo d'affari-costruttore il 100% per 224 milioni di rubli. (vedi tabella sopra).

Disegno

La raccolta di fondi attraverso vari fondi (fondi di rischio, sostegno alle piccole imprese, ecc.) può essere attribuita allo stesso metodo. Puoi venire a questi fondi di persona, puoi trovarli attraverso piattaforme online, tramite conoscenti, ecc., ma la sostanza non cambia.

Puoi ottenere investimenti per la tua attività dai tuoi fornitori

Molti anni fa un mio conoscente ha aperto un bar-caffetteria senza un solo rublo in tasca e per di più gravato da un grosso debito. Per pagare l'affitto concordò con il proprietario del locale una dilazione di due mesi, poiché aveva bisogno di tempo per svilupparsi. Ha inoltre ricevuto un periodo di grazia di due settimane dai fornitori di birra che hanno installato i rubinetti a condizione che al bar venisse versata solo la loro birra. Con il caffè è la stessa storia: gli è stata installata una macchina da caffè, a condizione che venga acquistata una certa quantità di chicchi al mese con pagamento alla fine di ogni mese. Lo stesso vale per i fornitori di snack alla birra, torte, ecc. Il personale, ovviamente, viene pagato alla fine.

Così il suo bar ha iniziato a funzionare e nel primo mese è riuscito a chiudere i pagamenti correnti, e alla fine del secondo ha potuto pagare l'affitto.

In altre parole, gli investimenti per le piccole imprese possono includere non solo contanti, ma anche credito commerciale, pagamenti differiti e altre forme di prestito in natura. Il vantaggio più importante di questo tipo di garanzia è che è molto più facile trovare fornitori disposti a concedere un prestito commerciale a condizioni esclusive e costa meno rispetto agli investitori professionali o alle banche.

Ad esempio, quando una casa editrice universitaria ebbe bisogno di fondi per pubblicare letteratura accademica, concesse a una delle grandi aziende di cartoleria il diritto esclusivo di vendere prodotti di cancelleria in tutti gli edifici dell'Università statale di San Pietroburgo. E così abbiamo ricevuto i finanziamenti necessari.

Sovvenzioni

Un altro modo per ottenere finanziamenti è partecipare a concorsi e ricevere sovvenzioni governative e private. Per fare questo, un’impresa deve avere una componente sociale o fingere di averla.

Ad esempio, a San Pietroburgo esiste da diversi anni una rete di farmacie pubbliche che vendono medicinali a prezzi ridotti grazie ai sussidi statali. La farmacia si è posizionata come progetto sociale e ha presentato una domanda corrispondente allo Stato. aiuto. Per ottenerlo, ha venduto medicinali alla popolazione per sei mesi a prezzi essenzialmente all'ingrosso. Grazie ai prezzi bassi, la farmacia ha guadagnato popolarità e ha realizzato profitti grazie all'elevato fatturato. Di conseguenza, lo Stato le autorità avevano già sentito parlare di lei e riuscì facilmente a ottenere un sussidio per la fornitura sociale di medicinali alla popolazione.

Questo metodo sembra specifico, ma in realtà qualsiasi attività può essere presentata come socialmente significativa.

Questa categoria comprende anche numerosi incubatori di imprese e programmi di assistenza alle piccole imprese. Ogni comitato specializzato negli enti governativi ha il proprio budget, che deve allocare nel proprio settore: sport, gioventù, affari sociali, sanità, istruzione, edilizia sociale, ecc.

Ciò include anche la raccolta fondi, il crowdfunding, il crowdsourcing e altri metodi per raccogliere donazioni dal pubblico.

In generale, trovare denaro è abbastanza difficile, ma è possibile. L'unica domanda è che sia il richiedente stesso che gli investitori abbiano fiducia nell'attività che gli viene offerta.

Come prepararsi per un incontro con gli investitori

Prima delle trattative con potenziali partner:

• raccogliere informazioni su di essi;
• pensare a come presentare i dati sul progetto;
• determinare le forme di partecipazione al progetto;
• preparare i documenti per la riunione.

Prestare attenzione alla portata e ai tempi dei progetti passati, alle forme e alle condizioni di partecipazione ad essi. Studia le preferenze di settore del tuo potenziale partner. Ad esempio, le società di venture capital sono interessate alle aziende innovative. Scopri gli importi minimi e massimi di denaro investito, i requisiti per il livello di redditività.

Determinare che tipo di investitori sono investitori strategici o finanziari. Per trarre conclusioni, analizzare le informazioni sui progetti in cui hanno investito denaro. I primi partecipano alla gestione dell'azienda, i secondi sono interessati solo ai proventi degli investimenti. Utilizzando le informazioni ricevute, il direttore finanziario valuterà in anticipo quanto la società interesserà ai potenziali investitori e porrà l'accento nella preparazione delle informazioni.

Quali documenti preparare

Prima di incontrare gli investitori, preparare i seguenti documenti:

• brevetti, licenze, documenti che confermano diritti esclusivi (se il progetto riguarda un prodotto ad alta tecnologia o innovativo);
• proposte commerciali o progetti di contratti per l'acquisto di attrezzature, immobili e la creazione di servizi pubblici. Descrivere il fornitore, i motivi per scegliere lui e questa attrezzatura o beni immobili, costi, condizioni di consegna;
• contratti di prestito, se hai già attratto le banche per finanziare il progetto. Nella descrizione indicare l'importo, il tasso di interesse, la durata del finanziamento, la durata del finanziamento, i principali covenants;
• bozza di accordo sulla partecipazione al progetto;
• contratto di finanziamento con indicazione dell'importo, del tasso di interesse, delle tempistiche di erogazione e di rimborso. Ciò è rilevante se l'investitore partecipa con denaro;
• un accordo costitutivo, un contratto di compravendita di azioni, un contratto di compravendita di azioni o un prospetto per un'emissione aggiuntiva (in caso di partecipazione azionaria). In tali accordi si fissa l'importo della partecipazione degli investitori, la procedura per il deposito dei fondi, la procedura per la valutazione della quota conferita con il patrimonio, la procedura per la partecipazione alla gestione della società e le regole per la distribuzione degli utili.

Investimento in un'attività di taxi esistente. Reddito garantito dal 24% senza rischi!Vedi informazioni più dettagliate nelle nostre foto nell'annuncio! Dopo la visione, chiamaci: risponderemo a tutte le tue domande! Ci sono 3 programmi di investimento tra cui scegliere.

💪 Redditività dal 24% al 130% annuo con garanzia.

💥Paghiamo i dividendi settimanalmente! 👌Primo pagamento in 18 giorni!

❗❗Puoi iniziare con qualsiasi lettera maiuscola ❗❗

👍Chiama e vieni presso la nostra sede all'orario per te conveniente! Lavoriamo dalle 09:00 alle 21:00, sette giorni su sette.

⭐️In relazione all'espansione della compagnia Taxi 515, ti invitiamo a diventare un investitore (mutuatario) e ricevere entrate dal primo mese. Invitiamo partner di Mosca, della regione di Mosca e di qualsiasi regione della Russia alla compagnia di taxi Taxi 515 , specializzata in attività di noleggio auto pronte per taxi, redditizie e ben funzionanti.

🚕Brevemente sulla nostra azienda:

1. Operiamo nel mercato dei taxi dal 2010

2. La nostra flotta ha 150 auto e viene costantemente rifornita.

3. Proprio servizio di spedizione

4. Siamo specializzati in ordini aziendali

5. I nostri clienti sono persone giuridiche e persone fisiche.

🚀 Ricevi: dal 24% sul capitale investito in un'attività già pronta con una garanzia del 100% sotto forma di automobili o immobili registrati a tuo nome.

👉 Le tue garanzie quando lavori con noi:

✅Ci assumiamo sempre tutti i rischi completamente e concludiamo un accordo. 📑

✅ La nostra azienda è sul mercato dal 2010, 9 anni di esperienza nel campo dei finanziamenti operativi non bancari con garanzie liquide.

✅ Le migliori condizioni (fino al 30% annuo senza rischi. Fino all'80% annuo con rischi)

✅ Le migliori opportunità (3 diversi programmi di investimento, qualsiasi combinazione è possibile)

✅ Effettuiamo un ciclo completo dal momento in cui entrano i soldi fino al momento in cui escono.

✅ Entrando nella nostra attività già pronta, avrai l'opportunità di ampliare i tuoi investimenti man mano che acquisisci esperienza pratica dalla nostra cooperazione.

✅ Ci impegniamo a fornire pieno supporto legale alle transazioni e a controllare i pagamenti tempestivi.

Adoriamo le macchine! (monitoriamo sempre le condizioni dell'auto e assumiamo autisti responsabili, solo il 30% del 100% dei candidati riceve l'approvazione)

✅ L'auto è sempre di tua proprietà, in tutti i progetti di investimento e per tutta la durata del contratto.

✅ Risparmio sull'acquisto di un'auto fino al 15% del valore di mercato, grazie ad una selezione competente

✅ Proteggiamo i tuoi investimenti (L'azienda dispone di un forte servizio di sicurezza interno.)

✅ Creiamo per te un programma finanziario individuale, a seconda del tipo e dell'entità del tuo investimento.

Informazioni aggiuntive:

💥 Chi lo desidera può diventare partner, a partire da RUB 500.000.

💥Ti aiuteremo se hai bisogno di vendere un'auto o un immobile

😏 Scopri tutte le nostre offerte nel negozio Avito “Milliton”

Per fare ciò, visita il nostro profilo.

☎️ CHIAMA/SCRIVI qui o WhatsApp! ☎️

Investimento in un'attività di taxi esistente. Reddito garantito dal 24% senza rischi!Vedi informazioni più dettagliate nelle nostre foto nell'annuncio! Dopo la visione, chiamaci: risponderemo a tutte le tue domande! Ci sono 3 programmi di investimento tra cui scegliere.

💪 Redditività dal 24% al 130% annuo con garanzia.

💥Paghiamo i dividendi settimanalmente! 👌Primo pagamento in 18 giorni!

❗❗Puoi iniziare con qualsiasi lettera maiuscola ❗❗

👍Chiama e vieni presso la nostra sede all'orario per te conveniente! Lavoriamo dalle 09:00 alle 21:00, sette giorni su sette.

⭐️In relazione all'espansione della compagnia Taxi 515, ti invitiamo a diventare un investitore (mutuatario) e ricevere entrate dal primo mese. Invitiamo partner di Mosca, della regione di Mosca e di qualsiasi regione della Russia alla compagnia di taxi Taxi 515 , specializzata in attività di noleggio auto pronte per taxi, redditizie e ben funzionanti.

🚕Brevemente sulla nostra azienda:

1. Operiamo nel mercato dei taxi dal 2010

2. La nostra flotta ha 150 auto e viene costantemente rifornita.

3. Proprio servizio di spedizione

4. Siamo specializzati in ordini aziendali

5. I nostri clienti sono persone giuridiche e persone fisiche.

🚀 Ricevi: dal 24% sul capitale investito in un'attività già pronta con una garanzia del 100% sotto forma di automobili o immobili registrati a tuo nome.

👉 Le tue garanzie quando lavori con noi:

✅Ci assumiamo sempre tutti i rischi completamente e concludiamo un accordo. 📑

✅ La nostra azienda è sul mercato dal 2010, 9 anni di esperienza nel campo dei finanziamenti operativi non bancari con garanzie liquide.

✅ Le migliori condizioni (fino al 30% annuo senza rischi. Fino all'80% annuo con rischi)

✅ Le migliori opportunità (3 diversi programmi di investimento, qualsiasi combinazione è possibile)

✅ Effettuiamo un ciclo completo dal momento in cui entrano i soldi fino al momento in cui escono.

✅ Entrando nella nostra attività già pronta, avrai l'opportunità di ampliare i tuoi investimenti man mano che acquisisci esperienza pratica dalla nostra cooperazione.

✅ Ci impegniamo a fornire pieno supporto legale alle transazioni e a controllare i pagamenti tempestivi.

Adoriamo le macchine! (monitoriamo sempre le condizioni dell'auto e assumiamo autisti responsabili, solo il 30% del 100% dei candidati riceve l'approvazione)

✅ L'auto è sempre di tua proprietà, in tutti i progetti di investimento e per tutta la durata del contratto.

✅ Risparmio sull'acquisto di un'auto fino al 15% del valore di mercato, grazie ad una selezione competente

✅ Proteggiamo i tuoi investimenti (L'azienda dispone di un forte servizio di sicurezza interno.)

✅ Creiamo per te un programma finanziario individuale, a seconda del tipo e dell'entità del tuo investimento.

Informazioni aggiuntive:

💥 Chi lo desidera può diventare partner, a partire da RUB 500.000.

💥Ti aiuteremo se hai bisogno di vendere un'auto o un immobile

😏 Scopri tutte le nostre offerte nel negozio Avito “Milliton”

Per fare ciò, visita il nostro profilo.

☎️ CHIAMA/SCRIVI qui o WhatsApp! ☎️

Avviare un’impresa in molti casi richiede l’attrazione di investimenti significativi. Un capitale adeguato può svolgere un ruolo decisivo nell'introduzione tempestiva di una startup in un mercato promettente, migliorandone il riconoscimento nel segmento, espandendo la sua geografia e modernizzando la produzione. Dove puoi davvero trovare un investitore? Come costruire un rapporto di fiducia con lui?

Per quale scopo stanno cercando un investitore?

Prima di porsi la domanda su dove trovare gli investitori, è necessario decidere per quale scopo effettuare la ricerca di partner. Di norma, questo problema viene risolto dal proprietario di un'impresa commerciale. Ha bisogno dell'aiuto dell'investitore a causa della disponibilità di fondi insufficienti a sua disposizione personale per realizzare pienamente il progetto imprenditoriale. Un investitore può anche essere interessato a fornire l’importo del finanziamento necessario per beneficiare successivamente della crescita del fatturato dell’azienda.

Quali sono i meccanismi per costruire relazioni con gli investitori?

Inoltre, prima di pensare a dove trovare gli investitori, un imprenditore deve decidere i meccanismi desiderati per costruire relazioni con un partner. Potrebbero essercene diversi.

In primo luogo, il rapporto tra un imprenditore e un partner disposto a fornire finanziamenti può costituire un investimento diretto. Questo meccanismo prevede la fornitura di fondi all’azienda in cambio della partecipazione del partner nella gestione diretta dell’organizzazione e nella determinazione della strategia di sviluppo del business.

In secondo luogo, i finanziamenti possono essere ottenuti in termini di investimenti di portafoglio. Questo meccanismo presuppone che un partner, investendo denaro nello sviluppo del business, acquisisca contemporaneamente una quota della proprietà dell'azienda. Nel primo caso, il vantaggio per l'investitore è partecipare alla gestione di un'impresa potenzialmente grande e diventare un membro influente della comunità imprenditoriale. Nella seconda, il socio, se l'azienda cresce, ha l'opportunità di aumentare notevolmente il proprio capitale.

Che tipi di investitori ci sono?

Un'altra sfumatura che un imprenditore deve studiare prima di decidere dove trovare investitori è considerare le specificità delle attività dei partner pronti a investire in altre attività. I soggetti che diventano partecipi dei relativi rapporti giuridici possono essere rappresentati da: persone fisiche, enti. Entrambi, a loro volta, sono classificati in investitori di rischio e coloro che sono pronti a investire in progetti fondamentali. Gli investitori possono anche essere russi e stranieri.

Un altro criterio per classificare le entità coinvolte in rapporti giuridici con le imprese su questioni finanziarie è il grado di partecipazione statale. Esistono agenzie governative, molto spesso fondazioni, che assistono le imprese nella raccolta di fondi o li forniscono. Ci sono aziende completamente private.

Raccolta di fondi

Esiste una categoria speciale di rapporti giuridici nel campo degli investimenti: il crowdfunding. Questo termine corrisponde al meccanismo d'affari inteso da un gran numero di persone - singoli gruppi sociali o rappresentanti della società nel suo insieme. Di norma, gli investitori che forniscono fondi agli imprenditori attraverso il crowdfunding non impongono loro alcun obbligo in termini di scambio con una quota dell’azienda o di partecipazione alla gestione dell’azienda. Questa caratteristica predetermina la grande popolarità dei corrispondenti rapporti giuridici. Molti imprenditori, quando pensano a dove trovare investitori, si rivolgono innanzitutto al crowdfunding.

Cosa potrebbe interessare ad un investitore?

Consideriamo ora alcune sfumature pratiche che caratterizzano il rapporto tra imprenditori e partner in termini di finanziamento aziendale. Quindi, prima di pensare a dove trovare un investitore per un progetto, dovresti prestare attenzione a un aspetto come l'attrattiva del progetto imprenditoriale, quegli indicatori a cui un potenziale partner presterà attenzione quando decide di investire denaro nell'azienda. Quali esattamente?

Innanzitutto si tratta della presenza di un mercato sufficientemente ampio per la vendita di beni e servizi prodotti dall'azienda. Il secondo indicatore è la dinamica dello sviluppo del settore. L'investitore è interessato a garantire che il prodotto realizzato dall'azienda sia richiesto sul mercato per lungo tempo. Se la dinamica di sviluppo del settore in cui opera l'impresa è piuttosto elevata, il partner deve assicurarsi che l'imprenditore possa garantire il rilascio tempestivo di beni che non siano inferiori ai prodotti delle imprese concorrenti.

In realtà, anche il livello di concorrenza è un indicatore importante per un investitore. Allo stesso tempo, un valore alto può essere preferibile per alcuni partner, mentre un valore basso per altri. Nel primo caso, l'investitore e l'imprenditore possono trarre vantaggio dalla presenza di una domanda abbastanza stabile per il prodotto prodotto e contrastare i concorrenti grazie alla maggiore qualità o al prezzo inferiore dei prodotti forniti al mercato. La bassa concorrenza è interessante dal punto di vista della redditività dell'azienda. Naturalmente, a condizione che vi sia domanda per i beni prodotti dall'azienda.

Un altro criterio importante affinché un investitore possa prendere una decisione positiva riguardo al finanziamento del progetto è la validità del piano aziendale. Il mercato può presentare le condizioni più favorevoli, livelli ottimali di domanda e concorrenza, ma se l'imprenditore non fornisce un piano in base al quale l'azienda trarrà vantaggio da questi vantaggi, l'investitore può mettere in dubbio le prospettive di finanziamento dell'azienda.

Il fattore successivo affinché un partner prenda una decisione positiva su un progetto è la competenza del team con cui lavora l'imprenditore. O quello personale. La situazione del mercato può essere ottimale, il business plan può essere elaborato nei dettagli, ma l'implementazione non sarà al massimo livello perché verrà eseguita da persone non addestrate.

Questi sono i principali fattori che un imprenditore dovrebbe considerare prima di pensare a dove trovare un investitore per un progetto. Se ha risolto con successo questo problema, puoi passare a considerare meccanismi specifici per trovare un partner. Dove trovare un investitore per una start-up di un'impresa di medie o grandi dimensioni in Russia?

Come trovare un investitore per una startup?

Cominciamo con le specifiche della ricerca di partner per il fondatore di una startup. Il valore principale del tipo di attività corrispondente è un'idea promettente. Di norma, è caratterizzato da originalità e dissomiglianza con la maggior parte degli altri concetti. Un altro criterio significativo per valutare le prospettive di una startup è l'assenza di imprese esistenti nel segmento corrispondente in tutto il paese o in una determinata regione.

Succede che un imprenditore che sta risolvendo il problema di dove trovare un investitore a Mosca decida comunque di passare a uno dei mercati delle entità costituenti della Federazione Russa, poiché i concorrenti potrebbero già operare nella capitale russa. Mentre nelle regioni imprese simili non saranno molto sviluppate o saranno del tutto assenti come entità economiche.

Sopra abbiamo esaminato i principali meccanismi per attrarre investimenti. Se la domanda riguarda dove trovare un investitore per una startup, allora gli schemi ottimali in questo caso sarebbero: attirare il crowdfunding. Il vantaggio di entrambi i meccanismi è l’assenza di grandi rischi per l’imprenditore. È vero che nei progetti di venture capital nella maggior parte dei casi l'imprenditore deve rinunciare ad una quota della proprietà dell'azienda: il tipo di finanziamento in questione rientra nella categoria degli investimenti di portafoglio. Tuttavia, in questo caso, il partner, di regola, sostiene la maggior parte delle spese necessarie. Anche i vantaggi del crowdfunding sono evidenti: questa è l'opportunità di attirare una grande quantità di fondi in assenza di obblighi nei confronti degli investitori nella maggior parte dei casi casi.

Dove puoi trovare un investitore pronto a investire in una startup nell'ambito di un programma o di un altro?

Se parliamo di progetti di venture capital, ci sono un gran numero di fondi specializzati che sono attivamente coinvolti nei relativi rapporti giuridici. Esistono sia nella Federazione Russa che all'estero e sono rappresentati sia da strutture pubbliche che private. A volte è sufficiente trovare un progetto di venture capital o un fondo di venture capital adatto e poi conoscere le proposte delle società interessate riguardo alle prospettive di partnership con organizzazioni private.

Come trovare investitori e dove cercarli quando si parla di crowdfunding? Questo formato di rapporti giuridici è quasi interamente online. Ce ne sono alcuni più grandi, sia russi che stranieri, utilizzarli è abbastanza semplice, ma è importante creare una descrizione competente del progetto imprenditoriale e informare i potenziali investitori dei suoi vantaggi.

Come cercare un investitore per una piccola impresa?

Consideriamo ora dove trovare un investitore per una piccola impresa. Questo formato di attività dell'impresa presuppone che l'azienda non sia una startup, ma un'azienda già funzionante con un fatturato più o meno accettabile. In questo caso si cercano investimenti per espandere o modernizzare la produzione, condurre una campagna di marketing su larga scala al fine di aumentare la notorietà del marchio nella regione, nel paese o all'estero. Di norma, le piccole imprese vengono finanziate con la partecipazione di investitori specializzati nella costruzione di partenariati fondamentali con aziende private.

Gli investimenti di venture capital consentono uno scenario in cui il partner, in linea di principio, non sarà in grado di restituire i propri investimenti, poiché l'attività non sarà redditizia. A sua volta, una partnership fondamentale presuppone che l'investitore sarà in grado di garantire almeno un rendimento pari a zero sui suoi investimenti e, in futuro, aumentare significativamente il capitale attraverso la crescita dell'impresa.

Dove trovare un investitore per una piccola impresa? Tali problemi, di norma, vengono risolti durante incontri personali tra imprenditori e potenziali partner pronti a investire denaro nello sviluppo dell'azienda. Possono svolgersi nell'ambito di eventi specializzati: conferenze aziendali, tavole rotonde, presentazioni. È possibile che un imprenditore e un investitore comunichino in un contesto informale, ad esempio durante una festa aziendale alla quale sono stati invitati. L’investimento fondamentale è un tipo di attività comune tra i fondi finanziari. Informazioni su di loro possono essere trovate anche nei motori di ricerca.

Come trovare un investitore per una media o grande impresa?

Dove posso trovare un investitore per un'azienda di medie o grandi dimensioni? È interessante notare che una società consolidata su larga scala, almeno classificata come un'impresa di medie dimensioni, di regola, è di per sé un oggetto di investimento desiderabile per un finanziere esperto, poiché si tratta di un'attività redditizia. Pertanto è possibile che non sia necessario cercare un partner disposto a investire denaro nell'azienda se soddisfa i criteri di una grande impresa.

Tuttavia, un'altra domanda potrebbe essere rilevante: dove trovare un investitore privato che sia un partner affidabile, pronto a costruire un dialogo costruttivo sulle questioni di sviluppo aziendale. Di norma, la questione viene risolta in modo non pubblico, attraverso la comunicazione con i principali finanziatori all'interno di canali privati. Ma in alcuni casi è possibile trovare un investitore nei grandi eventi, soprattutto se si tratta, ad esempio, di fiere internazionali. Le prospettive di costruire rapporti con i partner dipendono in gran parte dall'area di attività.

Pertanto, risolvere la domanda "dove trovare un investitore per la costruzione" può differire in modo significativo da un compito come trovare un partner nel campo della tecnologia dell'informazione. Il settore delle costruzioni e quello dell'informatica sono ambiti con dinamiche di redditività e sviluppo diverse. Ognuno di essi richiede competenze speciali per gli investitori nel valutare le prospettive di investimento in una particolare società. Ma, naturalmente, ci sono finanziatori che sono altrettanto esperti sia nel campo dell'edilizia che in quello dell'informatica. Pertanto, la strategia di ricerca degli investimenti dipende in gran parte dalle dimensioni dell’azienda, nonché dal settore economico in cui l’azienda è rappresentata. Per le startup, un approccio sarà più giustificato e per le piccole imprese, le medie e grandi imprese, altre strategie.

Sarà utile anche considerare una serie di raccomandazioni per gli imprenditori che decidono di trovare un investitore e instaurare con lui un rapporto di fiducia. Studiamo quelle strategie che possono essere caratterizzate come universali, sufficientemente adatte a un'azienda di qualsiasi dimensione: startup, piccola, media o grande impresa.

Come trovare un investitore e stabilire una relazione con lui: raccomandazioni

In effetti, è utile cercare un investitore in quegli ambienti sociali in cui comunicano persone impegnate in attività vicine al profilo dell’azienda. Laddove trovare un investitore privato per la costruzione non è un problema, può essere piuttosto difficile stabilire un'interazione con una persona che potrebbe essere interessata al settore della vendita. Un investimento efficace è in gran parte il risultato di un’elevata competenza, molto spesso raggiunta nell’ambito della ristretta specializzazione del finanziatore.

Gli esperti in investimenti consigliano ai proprietari delle aziende di indicare innanzitutto ai potenziali partner quali altre fonti di finanziamento dovrebbero essere utilizzate e quale sia la loro effettiva disponibilità. Questo approccio consentirà all'investitore di comprendere il proprio ruolo nei rapporti con l'impresa e valutare la propria disponibilità a rispettarlo. Quindi, se l'azienda utilizza anche fondi di credito, il suo proprietario può chiarire al partner che può contare su una quota minore dell'azienda rispetto a se l'investitore finanziasse il progetto individualmente.

Un'altra sfumatura importante è la discussione sulle condizioni per modificare gli accordi inizialmente raggiunti. Può accadere che nel corso dello sviluppo il progetto inizi a mostrare una redditività (o una dinamica di ritorno sull'investimento) maggiore o minore di quella prevista dall'imprenditore o dall'investitore, per cui potrebbe essere preferibile cambiare l'ordine della propria partecipazione alle attività aziendali.

Un imprenditore dovrebbe discutere con il suo partner la procedura di rendicontazione di determinate transazioni commerciali e la sua composizione. Alcuni investitori richiedono la preparazione solo della documentazione contabile adeguata, mentre altri preferiscono ricevere anche queste sfumature, che è utile chiarire nelle primissime fasi della partnership.

È quindi importante non solo dove trovare un investitore commerciale, ma anche come stabilire con lui una partnership a lungo termine. Un elevato livello di competenza imprenditoriale è sempre apprezzato. Pertanto, anche gli investitori saranno interessati a costruire una partnership efficace. Bisogna saperlo ascoltare e tenere conto degli interessi che esprime.

Riepilogo

Quindi, abbiamo esaminato la questione su dove trovare un vero investitore privato. La sua risoluzione positiva dipende dalla portata delle attività dell’azienda, dalle sue dimensioni, dal livello di competenza dell’imprenditore e dagli specialisti che attrae. Un ruolo importante è giocato dalle altre condizioni di finanziamento della società, nonché dalla disponibilità del suo proprietario, se necessario, a rivedere gli accordi raggiunti con l'investitore al fine di costruire partenariati a lungo termine.

01Mar

Perché hai bisogno di un investitore?

Comprendiamo tutti perfettamente che creare un'impresa nella fase iniziale è molto costoso.

Inoltre, indipendentemente dal campo di attività, per la maggior parte i costi saranno:

• In un locale adeguato;
• Per l'attrezzatura necessaria;
• Alla ricerca di dipendenti.

Quindi, a seconda delle specificità dell'attività, ci saranno altri costi:

• Software aggiuntivo;
• Riparazione di locali;
• Acquisto di materiali di consumo;
• Eccetera.

E nella maggior parte dei casi, i costi iniziali sono così alti che diventa molto difficile pagarli da soli, o anche in squadra.

Ma oltre ai costi iniziali, molte aziende sentono la mancanza di fondi per uno sviluppo completo e armonioso. Ci sono spesso casi in cui una squadra giovane ha enormi prospettive: i suoi beni o servizi diventano veramente richiesti sul mercato, ma a causa della mancanza di finanziamenti perdono la maggior parte dei profitti.

Ad esempio, non possono assumere ulteriori dipendenti, acquistare più attrezzature, espandere i locali e così via. In quel momento avranno bisogno di un investitore nell'attività esistente.

Traiamo una conclusione: le aziende devono cercare investitori nella fase iniziale del loro sviluppo per coprire la maggior parte dei costi di attuazione della propria attività. Questo è il motivo principale e più importante per cui molti aspiranti imprenditori cercano fondi gratuiti.

Il secondo motivo è la ricerca di fondi per lo sviluppo, l'espansione e l'implementazione di eventuali nuove idee. Questo è tipico di quelle aziende che hanno trovato fondi gratuiti per avviare, ma per qualche motivo non dispongono di fondi sufficienti per lo sviluppo.

Come trovare un investitore per un'impresa da zero

Prima di passare alla parte pratica della ricerca di un investitore, dovresti decidere su un paio di punti teorici. Conoscendo i desideri dell’investitore puoi capire come cercarlo e cosa devi dargli.

Quando si cerca un investitore, è importante ricordare un dettaglio:

Investire implica realizzare un profitto. Ogni uomo d'affari che vuole interessare un potenziale investitore nella sua attività dovrebbe tenere presente questa regola. Nessuno sarà interessato a una “svolta innovativa”, a “un’idea originale” o a “nuove tecnologie” se non promettono profitti tangibili. Tutti gli investitori devono parlare la lingua del denaro e del rischio. Solo allora potranno essere veramente interessati.

In base a questa regola si possono distinguere:

• Per ricevere un investimento in contanti, è necessario convincere l'investitore che il suo investimento sarà redditizio;
• Devi dimostrare perché il tuo progetto è più interessante di quello dei tuoi diretti concorrenti;
• Mostra quali prospettive hai per un ulteriore sviluppo nel mercato.

Gli investitori che lo fanno in modo professionale possono letteralmente determinare in 10 minuti se un progetto sarà redditizio o meno. E quando investono soldi negli affari, non fanno beneficenza. L'unica motivazione per investire è ottenere un profitto rapido, che dovrebbe essere superiore non solo al deposito bancario medio, ma anche alla parte del leone dei concorrenti.

Ne consegue che il compito principale non è trovare un investitore privato, ma interessarlo, convincendolo a investire denaro nel tuo progetto.

Quali informazioni potrebbero interessare gli investitori?

Ora, sulla base della comprensione del motivo principale per cui le persone investono, puoi iniziare a rispondere a domande su ciò che potrebbe interessare a un potenziale investitore.

Ma prima devi capire una cosa semplice:

Non è necessario percepire un investitore per un'impresa come un finanziatore. Investe volontariamente i suoi fondi e, se fallisce, non gli verranno restituiti in alcun modo. Ecco perché per gli imprenditori alle prime armi, un investitore esperto sarà un partner che potrà aiutare in caso di piccoli fallimenti e condividere il successo.

Ecco perché devi lavorare non solo per il bene tuo, ma anche per quello del tuo partner commerciale. Tu investi le tue idee, impegno, tempo, denaro (in misura minore), mentre l'investitore investe i suoi soldi e partecipa alle decisioni importanti per l'azienda.

Questo è un tipo di azionista che ha diritto di voto, al quale è obbligato ad ascoltare, ma non sempre segue il suo esempio. Mantenere un equilibrio tra gli interessi dell’azienda e quelli degli investitori è molto importante.

Quindi, hai trovato qualcuno interessato a investire nella tua azienda.

Cosa devi dirgli dell'attività:

• L'idea principale dell'azienda;
• Importo richiesto dell'investimento;
• Redditività stimata;
• Rischi.

Questo è tutto ciò che un investitore dovrà sapere all'inizio della vostra collaborazione. Quando valuta il volume dell'investimento proposto, confronta redditività e rischi e, se la tua idea gli piace, inizierà la seconda fase: un sondaggio dettagliato sull'attività.

Questo è il momento in cui dovrai rivelare tutti i dettagli: perché la tua idea è migliore di quella della concorrenza; come spenderai i soldi e in cosa; quando si espanderà l’attività e in che misura; quali garanzie potete dare e altre domande.

Dovrebbe essere chiaro che disporre tutte le carte vincenti all'inizio non è l'idea migliore. È del tutto possibile che una persona non sia interessata agli affari in quest'area, oppure possa implementare questa idea da solo.

Ritorno per l'investitore

In Russia esiste un eccellente indicatore di redditività sui depositi bancari: il tasso di riferimento della Banca Centrale. Aggiungendovi il 2-3%, a seconda della regione, è possibile raggiungere la media dei depositi di persone fisiche e giuridiche con grandi quantità di denaro.

Per un investitore, questo è il tasso di rendimento minimo che può ottenere semplicemente depositando i suoi soldi su un conto bancario. Di conseguenza, un uomo d'affari deve mostrare un rendimento a una distanza superiore a un deposito bancario di 1,5-2 volte. Questo è tipico delle piccole e medie imprese. Per uno di grandi dimensioni, il reddito pari a un deposito bancario è possibile a causa delle dimensioni e delle prospettive di rapida espansione.

Riassumiamo: L'investitore è interessato principalmente al rendimento dei propri investimenti.

Ecco perché prima di investire denaro vengono analizzati i seguenti parametri:

• Prospettive dell'idea;
• Importo richiesto dell'investimento;
• Rischi e redditività.

Se entrambe le parti sono soddisfatte di questi punti, passa alla fase successiva delle trattative, in cui l'investitore cerca di ottenere le informazioni più dettagliate sull'azienda e di valutarne le prospettive future. Un business plan competente può rispondere a tutte le domande che possono sorgere durante le negoziazioni, quindi la sua preparazione è obbligatoria.

Dove cercare un investitore per un'impresa o una startup

Abbiamo raccolto le informazioni di base su ciò che puoi dire a un investitore. Ora su dove puoi trovare un investitore.

Persone vicine, amici, conoscenti

Uno dei modi più controversi per raccogliere fondi. Adatto per creare una piccola impresa promettendo alle persone che conosci un ritorno sul loro investimento quando l'attività inizia a generare reddito.

Allo stesso tempo, tra amici e conoscenti puoi effettivamente trovare persone che la pensano allo stesso modo che potrebbero essere interessate all'idea e creare un'intera squadra che sarà in grado di condividere tutte le perdite finanziarie e compensare reciprocamente le carenze.

Puoi prendere in prestito denaro da parenti per aprire un'attività in proprio se hai bisogno di una piccola somma e ci sono alcune garanzie di restituzione.

Fondi

Esistono due tipi di fondi che possono aiutarti a trovare investimenti per la tua attività: fondi per piccole imprese e fondi per piccole imprese. Indipendentemente dal tipo, sarà estremamente difficile ottenere fondi da tali fondi.

Devi coinvolgere i manager nella tua attività. E se in altri casi un'idea innovativa, un vantaggio rispetto alla concorrenza e un rapido recupero dell'investimento possono battere la redditività media o addirittura bassa, allora in questo caso il ritorno sull'investimento viene prima di tutto.

Ai fondi d’investimento interessa solo una cosa: la redditività. Sono pronti a investire i loro soldi con grande rischio in imprese che porteranno loro grandi entrate. Ma se un uomo d'affari parla di un investimento a lungo termine senza garantire il profitto nei primi anni, è improbabile che un'attività del genere venga finanziata.

Per valutare le prospettive dei propri investimenti, il fondo avrà bisogno di tempo e di tutte le informazioni che voi potrete fornire. Un gruppo di analisti lo analizzerà, quindi maggiori sono le informazioni, maggiori saranno le possibilità di ricevere fondi.

Fondi di investimento - un'associazione di numerosi investitori che investono fondi gratuiti per realizzare un profitto.

Inoltre, questi fondi d'investimento hanno spesso a disposizione meno denaro di molti investitori privati, che sono anche pronti a investire i loro soldi in idee interessanti se solo qualcuno li interessa. Ma dovresti capire che richiedere investimenti in un fondo di investimento è molto più semplice che rivolgersi a un investitore privato, perché per il primo devi solo contattare la società e nel secondo caso devi in ​​qualche modo trovare un contatto con un molto famoso e persona ricca.

I fondi pubblici sono una delle opzioni redditizie per ricevere fondi se l'idea è veramente innovativa. Periodicamente si svolgono concorsi, i cui vincitori possono ricevere una borsa di studio, per la quale gli imprenditori possono realizzare tutte le loro idee. Ottenere il sostegno del governo, se possibile, è l’opzione migliore.

Uomini d'affari di successo

Uno dei modi migliori e più redditizi per trovare investimenti è lavorare con uomini d'affari di successo in una città o regione. Indipendentemente dalle dimensioni, nella regione si possono trovare molti uomini d'affari di successo che hanno già seguito questa strada, hanno imprese redditizie e liquidità gratuita. Basterà interessarli alla tua idea e alla tua personalità, e poi investiranno i loro soldi in un progetto interessante.

Allo stesso tempo, uno dei vantaggi evidenti di lavorare con uomini d’affari di successo è che possono insegnare e spiegare alcuni dei momenti che loro stessi hanno vissuto. Molti imprenditori sono felici di prendere i principianti sotto la loro protezione e spiegare loro come affrontare le difficoltà, ridurre al minimo i costi e realizzare un profitto. Soprattutto se la cooperazione può portare benefici a entrambe le parti nel lungo periodo.

La cooperazione avviene solitamente a due condizioni:

• Sotto forma di prestito;
• Sotto forma di acquisto di una quota di un'azienda.

La seconda opzione è preferibile per entrambe le parti. Implica la partecipazione dell'investitore allo sviluppo dell'azienda, ciò consente di evitare la maggior parte degli errori e di sfruttare le connessioni e le relazioni di una persona più influente per stabilirne una propria.

Se un uomo d'affari non può aiutare con le finanze, si consiglia di chiedergli quale delle persone che conosce può aiutare ed essere interessata all'idea. Un così piccolo trucco psicologico ti permetterà di conoscere altri uomini d'affari e, con la raccomandazione di uno dei tuoi colleghi, potrai contare su qualcosa di più.

Un metodo adatto solo e non a tutti gli ambiti. – finanziamento di progetti interessanti da parte di privati. Spesso questo è per qualche tipo di ricompensa. Le aziende leader che stanno sviluppando alcuni nuovi interessanti prodotti per la vendita al dettaglio e all'ingrosso sono alla ricerca di fondi gratuiti.

Banche

Se tutti i metodi di cui sopra per attirare gli investitori non funzionano, è necessario richiedere prestiti alle banche. Diverse organizzazioni creditizie hanno requisiti diversi per i potenziali mutuatari, ma la loro essenza è la seguente:

Le banche non hanno bisogno della massima redditività. Sono interessati alla ricezione stabile dei fondi e al rimborso del prestito. Ecco perché gli istituti di credito studieranno il tuo piano aziendale per la generazione di reddito stabile e, di conseguenza, la restituzione dei fondi. Sono più interessati alle garanzie che alla redditività.

È pericoloso per un imprenditore inesperto richiedere un prestito a una banca, soprattutto se è piuttosto rischioso. Se l’idea non funziona, la banca farà ogni sforzo per esigere la restituzione dei fondi, fino alla vendita dell’immobile del mutuatario.

Ecco perché vale la pena contrarre prestiti per una piccola impresa, che si ripagherà in 4-5 mesi e potrà quindi generare reddito. E se non funziona, il colpo finanziario non sarà così forte come la perdita di denaro per la realizzazione di un progetto medio o grande.

Investimenti di rischio

Uno dei modi più popolari ed efficaci per raccogliere fondi per le imprese in aree innovative. Gli investimenti di rischio sono investimenti di fondi (associazioni di investitori).

La natura degli investimenti di rischio è il loro alto rischio. Forniscono fondi a molte aziende che possono cambiare il mondo con le loro idee innovative.

I fondi di rischio possono finanziare anche gli imprenditori comuni. Ma la condizione principale sarà lo sviluppo dinamico e l’espansione costante.

I fondi di rischio sono una sorta di motivazione per la costante espansione del business, delle sfere di influenza e dei prodotti. L'esempio più eclatante di un'azienda che esisteva a spese dei fondi di rischio è Apple.

Trovare un investitore: istruzioni passo passo

Ora pubblichiamo un piano dettagliato e passo passo su come trovare un investitore per avviare un'impresa:

Passaggio 1. Elaborazione di un piano aziendale.

Come accennato in precedenza, un buon piano aziendale per un investitore porterà sempre numerosi vantaggi al salvadanaio di un uomo d’affari.

Cosa dovrebbe contenere un business plan:

• Descrizione dell'idea;
• Calcoli economici;
• Periodo di ammortamento del progetto;
• Prospettive di sviluppo;
• Analisi dei concorrenti;
• Altre informazioni.

Durante la presentazione successiva è necessario concentrarsi attentamente su tutti i piccoli dettagli. Devi prestare attenzione non solo a tutte le informazioni all'interno, ma anche al tuo aspetto, alla presentazione del materiale, alla fiducia, ecc.

È incoraggiato l'uso di tabelle, grafici e altri materiali grafici. Aiutano a percepire meglio le informazioni e a focalizzare l'attenzione sui punti giusti.

Sarebbe una buona idea provare più volte a presentare il tuo piano aziendale da casa. Preparati anche per ulteriori domande.

Passaggio 2. Selezione di una forma di cooperazione.

Prima di iniziare a cercare un investitore, devi decidere il modello di cooperazione proposto. Naturalmente, puoi fare affidamento completamente su un uomo d'affari esperto che offrirà lui stesso un modo interessante di interagire con gli affari, ma poi perderai la tua posizione dominante. Non dobbiamo dimenticare che non è l'investitore a dettare le condizioni, ma l'imprenditore.

In totale, ci sono 3 modalità di cooperazione:

• Ricevere una percentuale dell'importo investito nell'attività;
• Ricevere una percentuale dei profitti per la durata dell'intera attività;
• Ottenere una quota nell'impresa.

Dopo aver scelto la modalità di cooperazione che gli interessa, l'aspirante uomo d'affari deve indicare questa modalità di cooperazione nel suo piano aziendale.

Ci sono casi in cui gli investitori non sono d'accordo con il modello di cooperazione scelto. Dovresti analizzare questa situazione e capire se vale la pena seguire l'esempio di un uomo d'affari più esperto o se è meglio insistere per conto proprio.

A volte è meglio rinunciare ai propri principi e ricevere fondi per la realizzazione del progetto, a volte rifiutare l'offerta e trovare un'altra parte interessata.

Passaggio 3. Trovare un investitore.

Dopo che tutto il lavoro preliminare è stato completato, è necessario iniziare la procedura di ricerca di un investitore. Devi lavorare in più direzioni contemporaneamente, stabilendo contatti sia nel campo degli imprenditori che degli investitori e chiedendo ai tuoi amici.

Lavorando secondo l'elenco presentato sopra, puoi provare varie opzioni per attirare investimenti e, se non funziona nulla, dovresti contattare la banca.

Passaggio 4. Negoziazioni con potenziali investitori.

È consigliabile trovare diverse parti interessate disposte a investire denaro gratuito nello sviluppo della tua idea. Allora sarai in grado di negoziare da una posizione di forza e dettare i termini. Ma i nuovi arrivati ​​raramente trovano più di 1-2 persone interessate, motivo per cui dovresti affrontare il processo di negoziazione con molta attenzione.

Convincere l'investitore che realizzerà un profitto è il compito principale di queste trattative. Allo stesso tempo, vale la pena ricordare che guarderanno non solo alle prospettive del tuo progetto, ma anche a te, quindi dovresti monitorare il tuo modo di parlare, il tuo aspetto e le tue maniere.

Si consiglia di rispondere a tutte le domande che potrebbero avere i potenziali investitori. Ciò ti garantirà che stai davvero lavorando sulla tua idea imprenditoriale e che non si verificheranno errori stupidi durante la fase di implementazione.

Le trattative sono la parte più importante quando si cerca un investitore.

Passaggio 5. Conclusione di un accordo.

Dopo che le trattative hanno avuto successo, dovrai stipulare un accordo con l'investitore. È consigliabile che tu ti occupi tu stesso della creazione dell'accordo e in anticipo. Dovresti contattare un avvocato esperto che possa redigere un contratto vantaggioso per entrambe le parti.

Punti importanti che dovrebbero essere nel contratto:

• Termine;
• Importo dell'investimento;
• Forma di cooperazione;
• Diritti e doveri.

Portali per trovare un investitore

Ora ci sono vari portali che fungono da intermediari tra investitori e imprenditori in erba.

Vi presentiamo un elenco di 5 siti dove potrete trovare investimenti:

1. Ventureclub– un vero tesoro per investitori e startuper. Chi vuole trovare un investimento nel proprio progetto può andare sul sito e, dopo un approfondito colloquio, presentare un progetto. Gli investitori interessati alla proposta potranno valutare l'idea, le prospettive finanziarie e discutere i dettagli. È attraente per gli uomini d'affari perché ci sono molti investitori sul portale e l'azienda sta concentrando tutti i suoi sforzi per attirare altre persone nelle fila degli investitori.

2. Start2up– una piattaforma che riunisce investitori, startuper e persone che vogliono fare affari congiunti. Il servizio è più adatto per trovare potenziali partner per avviare un'impresa. Il sito contiene anche informazioni sulla vendita di vari beni commerciali, che saranno utili anche per un imprenditore alle prime armi.

3. Napartner– una piattaforma per trovare investitori in progetti in vari campi. Se osservi più da vicino, noterai che molte startup hanno idee e modi discutibili per implementarle. Di conseguenza, i buoni progetti qui valgono oro e trovano investimento in breve tempo. Allo stesso tempo, il numero di investitori rispetto al numero di startup non causa ottimismo: ci sono 10 volte meno persone disposte a investire denaro rispetto ai progetti. Adatto come uno dei modi per attirare un potenziale investitore.

4. Starttrack è il miglior servizio per le aziende serie. Nonostante il numero di aziende che hanno ricevuto investimenti in questo sistema sia piccolo - solo 36, tuttavia continuano a funzionare e a generare reddito. Starttrack è una comunità di investitori che promuove l'idea di investire come una forma di reddito. Allo stesso tempo, possiamo tranquillamente affermare che qualsiasi comunità di investitori è un'ottima ricerca di un partner per creare un'impresa. Dovrebbe essere chiaro che puoi utilizzare questo servizio solo se il progetto è serio e l'idea è attraente.

5. Boomstarter– la piattaforma di crowdfunding più popolare in Russia e nella CSI. Per una startup nel settore IT, giochi o settori originali, questa è un'opportunità ideale per cercare un investimento iniziale. Nella maggior parte dei casi, l’idea principale viene presentata come un prodotto/servizio. Gli utenti che contribuiscono dovrebbero ricevere una ricompensa che potrebbe interessarli.

9 regole da seguire quando si cerca un investitore

Regola numero 1. Devi iniziare a cercare un investitore il prima possibile.

Per trovare un investitore che accetti di investire i suoi soldi nel progetto, ci vorrà molto tempo. È necessario cercare nuovi contatti commerciali e parlare con le persone interessate nella fase di sviluppo di un piano aziendale. Ciò ridurrà significativamente i costi in termini di tempo e idee semplici.

Dovrebbe anche essere chiaro che molti investitori hanno bisogno di tempo per valutare le reali prospettive di sviluppo di una determinata azienda. E quando si interagisce con banche o fondi di investimento, il tempo necessario per analizzare tutti gli aspetti dell’attività commerciale di un potenziale cliente sarà piuttosto ampio.

Regola n.2. Raccogli quante più informazioni possibili sull'investitore.

Raccogliere quante più informazioni possibili può aiutare in due modi contemporaneamente: selezionare i candidati e condurre trattative migliori.

Per il primo dovrai sapere:

• A quali aree è interessato l’investitore?
• Dove si investe solitamente il denaro?
• In quali volumi?
• Che tipo di profitto rivendica?

È importante capire che non vale la pena rivolgersi a una persona che solitamente investe milioni in un progetto per una piccola somma di denaro. Semplicemente non sarà interessato alla tua offerta.

Per condurre le trattative, potresti aver bisogno di tutto ciò che puoi scoprire su un potenziale investitore. Dopotutto, in sostanza, questo sarà il processo di vendita di alcune azioni dell'azienda (in un modo o nell'altro). E per le vendite, è sempre importante trovare i punti deboli del cliente e fare pressione su di loro, spingendoli al fatto che sei tu e l'investimento nella tua attività che puoi permettergli di risolvere tutti i suoi problemi.

Regola n.3. Pianifica i tuoi investimenti.

È necessario nominare l'importo specifico che sarà richiesto a un potenziale investitore. Non è possibile operare con range, solo in casi estremi, quando non si è sicuri della stabilità dei prezzi in un certo periodo di tempo.

Devi anche capire che non dovresti chiedere più o meno soldi. Questo ti segnerà come qualcuno che non ha riflettuto abbastanza sul proprio piano aziendale.

Regola n.4. Dare voce a obiettivi reali.

Potresti avere gli obiettivi più ambiziosi, ma non saranno utili a un investitore. Stabilire l’obiettivo di “entrare nel mercato globale” per un’azienda che non esiste nemmeno da un mese è quantomeno molto ottimistico. Sarà molto più interessante per un investitore sentire "entrare nel mercato regionale e ottenere una quota del 20-30% in questa o quell'area". Ma nel frattempo dovrai sempre giustificare l'adozione di questo o quell'obiettivo.

Regola n. 5: non essere timido riguardo alla tua idea.

È difficile immaginare che Henry Ford abbia paura di parlare agli altri delle sue idee. Al contrario, ha dichiarato apertamente che avrebbe creato un dispositivo in cui avrebbe potuto sedersi e guidare per strada senza trazione aggiuntiva. Devi fare lo stesso con le tue idee imprenditoriali nelle negoziazioni.

Sentiti libero di esprimere le tue idee, anche se qualcuno pensa che siano tutt'altro che ideali e difficili da implementare. Ricorda la presentazione! Più sei sicuro, meglio sei percepito.

Regola n. 6: mettere insieme una squadra è l'idea migliore.

Tutti i progetti promettenti sono iniziati nella testa di una persona. Ma può essere difficile realizzare tutte le tue idee da solo, e questo è un fatto generalmente accettato. È meglio per gli aspiranti uomini d'affari trovare un team di 3-5 persone che, nella fase iniziale, si occuperanno di varie questioni aziendali, risolvendo ciascuno dei propri problemi e diventando professionisti nel loro campo.

È importante mettere insieme un team di persone che la pensano allo stesso modo, che brucino con un'idea comune e spendano tutte le loro energie nell'implementazione. I fannulloni non hanno posto in una squadra del genere.

Regola n.7: pensa ai vantaggi di lavorare con te.

Parla all'investitore nella sua lingua. Promettergli profitti, poi offrirgli prospettive di crescita ed espansione. Dovresti riflettere attentamente, anche nella fase di pianificazione aziendale, sulla domanda “In cosa sarà bravo il mio progetto?” Avendo risposto tu stesso, poni la stessa domanda, ma dal punto di vista dell’investitore.

Regola n. 8: cerca di essere il più vicino possibile agli investitori.

Partecipa a vari incontri di potenziali investitori: forum aziendali, conferenze e altri eventi su scala nazionale. In una di queste conferenze puoi parlare con centinaia di persone diverse che saranno interessate a investire nella tua attività in un modo o nell'altro.

Un piccolo trucchetto psicologico: non dire che sei venuto in cerca di investimenti. Cerca di sembrare uno degli investitori: una persona con soldi. Allora potrai essere uno come tutti e inizieranno a trattarti con maggiore fiducia e simpatia.

Regola n.9: L'onestà è l'arma migliore.

Quando cerchi un potenziale investitore, devi capire che sarete partner reciprocamente vantaggiosi. Ecco perché dovresti sempre fornire le informazioni più complete e oneste sugli affari dell’azienda, sulle sue prospettive e sui tuoi piani.

Nella maggior parte dei casi, è meglio sentire un realistico “Vorrei vendere l’azienda tra un anno per diversi milioni di dollari” piuttosto che “Mi concentrerò sul raggiungimento degli obiettivi dell’azienda, sulla sua espansione e sulla globalizzazione”. Nel primo caso c'è onestà e trasparenza, nel secondo non c'è altro che florida ed evitamento di risposta.

Seguire questi suggerimenti è abbastanza semplice, ma seguirli ti aiuterà ad ottenere un vantaggio nelle negoziazioni rispetto ad altri simili cercatori di finanza gratuita e investitori interessati.

Conclusione

In Russia, la cultura dell’investimento del proprio denaro sta appena iniziando a prendere forma. Ciò è confermato da numerosi sondaggi tra i cittadini comuni. Molte persone preferiscono ancora investire i propri soldi in immobili a basso rendimento e illiquidi piuttosto che acquistare azioni di qualche società giovane e in via di sviluppo. Ma gli investitori sono di enorme importanza per lo sviluppo del business nel Paese.

Quello che abbiamo in Russia adesso: una grande quantità di liquidità gratuita tra i grandi uomini d'affari, il desiderio delle banche di finanziare solo aziende stabili e lo sviluppo di fondi di investimento interessati a idee interessanti e redditizie.

Cosa significa: in Russia c'è una grande quantità di liquidità gratuita che gli investitori vorrebbero utilizzare per investire in alcuni progetti interessanti. Inoltre, la nuova politica della Banca Centrale, che afferma direttamente che anche le banche dovrebbero passare al modello di investimento dell’economia, ispira fiducia e ottimismo tra gli investitori.

Trovare un investitore è una delle fasi chiave quando si crea un’impresa da zero. La raccolta di fondi non solo ti consentirà di creare un'impresa, ma anche di svilupparla, raggiungendo un nuovo livello.

Gli investitori possono essere sia privati ​​con capitale sufficiente che aziende interessate a realizzare un profitto. Per interessare un investitore bisogna sempre parlare di denaro e reddito. Solo dopo arrivano le prospettive dell'idea, i rischi e altri fattori.

L'elaborazione di un piano aziendale competente e la pianificazione delle trattative con una probabilità dell'80% faranno pendere la bilancia a tuo favore. Ecco perché non dovresti solo comprendere la tua idea, ma anche essere in grado di presentarti con competenza.