Sanoat uskunalarini sotib olish. Sanoat uskunalarini qanday sotish mumkin - Marketing - Internetda pul ishlash - Maqolalar katalogi - Oson pul ishlang! Chet elda murakkab uskunalarni qanday sotish kerak

Mijoz o'zini o'zi sotib olganida, bu savdo emas, balki xizmat ko'rsatish so'rovlari. Agar mijoz uni o'zi sotib olmasa nima qilish kerak? Va ko'plab bozorlarda bu aynan shunday bo'ldi. Savdoni keltirib chiqaradigan tizimni qanday yaratish mumkin? "O'zgartirish yoki o'lish" - ko'plab kompaniyalar ushbu tamoyilni o'zlarining yangi strategiyasi uchun asos qilib oldilar.

Sanoat uskunalari bozori bundan mustasno emas edi. Axir, sanoat uskunalarini ishlab chiqaruvchi va/yoki sotuvchi kompaniyalarning aksariyati o'z ishlariga sof reaktiv yondashuvdan foydalanganlar. Bu nima degani?

Model shunday ko'rinishga ega edi. Mijozning sotib olish bo'yicha xodimi o'ziga kerak bo'lgan uskunaning potentsial yetkazib beruvchilariga qo'ng'iroq qildi. U etkazib beruvchilar haqida ma'lumotni qayerdan oldi? Asosan ma'lumotnomalar, reklama vositalaridan: Internet, ixtisoslashtirilgan matbuot va etkazib beruvchilarning kataloglari, keyinroq - o'z aloqa tajribamizdan. Potentsial mijozning telefon qo'ng'irog'iga ushbu turdagi uskunalar uchun texnik mutaxassis javob berdi. Birgalikda ular so'rovni qondirish va taqdim etilishi mumkin bo'lgan asbob-uskunalar, shuningdek etkazib berish hajmi, muddati va tijorat shartlarini muhokama qilishdi. Shundan so'ng hamma o'z ishiga kirishdi: maslahatchi tegishli tijorat taklifini tayyorladi va uni mijozga yubordi va xaridor yanada foydali taklif umidida qo'ng'iroq qilishni davom ettirdi.

Aytishim kerakki, mijoz uchun bu mantiqiy edi. Birinchidan, xaridorlarning katta oqimi tufayli barcha jihozlarni ombordan olish mumkin emas, ba'zi mashhur narsalarni bir oy yoki hatto uch oydan ko'proq kutish kerak edi. Ikkinchidan, xuddi shu sababga ko'ra, uskunaning narxi etkazib beruvchidan etkazib beruvchiga 30 foizga o'zgarishi mumkin. Bundan tashqari, etkazib beruvchilar tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar ham juda xilma-xil edi - logistikadan tortib xizmat ko'rsatish va kafolatli qo'llab-quvvatlashgacha.

Biznes-jarayonlardagi tub o'zgarishlar - bu o'z resurslari va faolligini baholashda ularning mijozga yo'naltirilishi, ya'ni etkazib beruvchi kompaniya bilan munosabatlarni o'rnatish tashabbusining o'tishi. Shuning uchun har bir mijoz uchun mas'uliyat mijozning barcha muammolarini hal qiladigan va u haqida hamma narsani biladigan aniq menejerga yuklanishi kerak.

1. Logistika

Assortimentni tahlil qilishni o'rganish, har bir uskunaning sotuv imkoniyatlarini baholash, eng ommabop narsalarni etarli darajada ta'minlash va potentsial mashhur bo'lganlarning zaxirasini yaratish muhimdir. Bu yanada muhimroq, chunki etkazib beruvchi kompaniya inqiroz paytida likvid bo'lmagan tovarlardagi mablag'larni muzlatib qo'yishga qodir emas. Boshqa tomondan, kutishga tayyor bo'lgan mijozni o'tkazib yubormaslik uchun ishlab chiqarish bilan ishlab chiqarish vaqtini qisqartirish va / yoki qolgan uskunalarni so'rov bo'yicha etkazib berish shartlarini muhokama qilish kerak. To'g'ri, mijozning o'zi nima uchun kutishiga sabab bo'lishi kerak. Agar bu kamdan-kam uskuna bo'lsa, unda kutish mantiqan to'g'ri keladi. Aks holda, siz foydali tijorat taklifini ko'rib chiqishingiz kerak: yoki narx bo'yicha (bu juda istalmagan - kurs bilan "o'ynash" bo'lmasa) yoki qo'shimcha shartlarga ko'ra - etkazib beruvchi tomonidan o'rnatish, mijozning binolarida o'qitish, bepul etkazib berish, uzaytirilgan kafolatli ta'mirlash muddati, 24 soatlik yordam stoli va ilgari mavjud bo'lmagan bir qator boshqa bonuslar.

2. Maqsadli auditoriyani xabardor qilish

Hech qanday holatda ma'lumot to'xtatilmasligi kerak, ular optimallashtirilishi kerak, ammo kamaytirilmaydi. Mijozga ma'lumotni qanday qilib faolroq etkazishingiz mumkinligini, ma'lumot to'plash va marketing byudjetini optimal tarzda qayta taqsimlashni tushuning.

Ko'pincha ta'sirga potentsial mijozlarning sanoat ko'rgazmalari va boshqa tadbirlariga tashrif buyurish (lekin ishtirok etmaslik) kabi ma'lumotni faol tarqatish usuli orqali erishiladi. Tashrifdan maqsad imkon qadar ko'proq kontaktlar va tashrif qog'ozlarini to'plash, mijozlar vakillari bilan suhbatlashishdir. Ushbu ma'lumotlardan maqsadli aloqa uchun foydalanish mumkin. Menejer-maslahatchilar uchun bunday tadbirlarda qatnashish yaxshiroqdir, shunda ular haqiqatan ham foydali ma'lumotlarni to'plash va mijoz tomonidan allaqachon "tanish" mutaxassis bilan yuzma-yuz suhbatdan keyin qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Mijozlar to'g'risidagi ma'lumotlarni yig'ish call-markaz tomonidan ham amalga oshirilishi mumkin. Faqat operatorlarni sovuq savdo bilan shug'ullanishga majburlamang!!! Natijada, qoida tariqasida, natijalarning yo'qligi va o'z ishining ma'nosizligi hissi tufayli demotivatsiyalangan bir guruh xodimlar. Ularga topshirilishi kerak bo'lgan vazifa faqat mijozning hozirgi holati, aloqada bo'lgan shaxslar, qaror qabul qilish darajalari va ma'lumotlar bazasini yangilash / to'ldirish haqida ma'lumot to'plashdir. Va agar operator tasodifan joriy so'rov bilan mijozga qoqilib qolsa, bunday ma'lumot darhol maslahatchi menejerga o'tkazilishi kerak.

3. Call-center va Help Desk

Endi bu xizmatlar nafaqat maslahat berish va qo'ng'iroqlarni qabul qilish, balki xushmuomalalik, samaradorlik va so'rovlarni hal qilish sifati, shuningdek, mijozning ehtiyojlariga yanada ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish orqali mijozlarning sodiqligini oshirishdir. Bundan tashqari, kiruvchi qo'ng'iroqlar qo'shimcha ma'lumot to'plash uchun ishlatilishi mumkin (yuqoriga qarang).
Nima uchun qo'ng'iroqlar markazi va Yordam stolini mijozlarning geografiyasiga qarab uzoq vaqt ishlashga o'tkazish kerak. Agar kompaniyaning uskunalari mijozlar saytlarida kechayu kunduz ishlayotgan bo'lsa, 24 soatlik qo'llab-quvvatlashni tashkil etish tavsiya etiladi.

4. Kafolat va kafolatdan keyingi xizmat ko'rsatish bo'yicha xizmat ko'rsatish markazi

Endi har qanday xizmat mijoz nazarida qiymat yaratishning qo'shimcha manbai hisoblanadi. Shuning uchun siz boshqa xizmat ko'rsatish markazlari bilan uskunangizga texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha shartnomalar tuzishingiz va mijozlar to'planadigan joylarda markazlaringizni rivojlantirishingiz kerak.
Yetkazib beruvchi kompaniya tomonidan kafolatli ta'mirlash muddatini uzaytirish haqida o'ylash mantiqan.

5. Potentsial xaridorlarga faol tashriflar

Mijoz bilan shaxsan aloqa o'rnatish telefon orqali muloqot qilishdan ko'ra ancha oson. Shu sababli, mijozlarga o'z hududida tashrif buyurish shoshilinch vazifaga aylanadi. Tashrifning sababi ilgari o'rnatilgan aloqalar, yuqori darajadagi allaqachon o'rnatilgan aloqalar, shuningdek, kiruvchi so'rovlar bo'lishi mumkin. Ilgari bunday so'rovlar faqat telefon orqali ko'rib chiqilar edi, ammo endi menejer ishtirok etish va vaziyatni baholash uchun joyiga tashrif buyurishni taklif qilish imkoniyatiga ega - bu bizga qo'shimcha uskunalarga bo'lgan ehtiyojlarni yanada kengroq aniqlash imkonini beradi. Esingizda bo'lsin: ko'pincha mijozlar etkazib beruvchining o'zlari qabul qilishga odatlangan narxlari ro'yxatidan ko'ra ko'proq narsaga ega ekanligini tushunishmaydi.

6. Sammitlar

Agar mijoz ishlab chiqarishni to'xtatmasa, u moddiy-texnika bazasi uchun mablag'larni rejalashtirishi kerak. Ehtiyot qismlar va sarf materiallari har doim kerak, chunki uskunalarning buzilishi inqiroz bilan to'xtamaydi. Ajratilgan byudjet turli etkazib beruvchilarga sarflanishi mumkin (o'tmishda bo'lgani kabi), lekin faqat sizning uskunangizga sarflanishi KERAK. Bu sammit yig'ilishlarining vazifasi - fundamental o'zaro manfaatli hamkorlikni kelishib olish, so'ngra asbob-uskunaga ehtiyoj tug'ilganda nima qilish kerakligini aniq bilishi uchun ijrochilarni bir-biri bilan bog'lash. "Sammit uchrashuvlari" vositasi juda nozik. Birinchidan, etkazib beruvchi vakili odatda muvaffaqiyatli uchrashuvda faqat bitta imkoniyatga ega. Ikkinchidan, ijrochilarni ham e'tiborga olish va "xotirjam qilish" kerak, aks holda ular rahbariyatning kelishuvlarini eng begunoh yo'llar bilan o'tkazib yuborishlari mumkin ("uskunalar biznikiga mos kelmaydi!", "sindirish", "ishlash uchun noqulay" va hokazo). Uchinchidan, bunday munosabatlar norasmiy yordamni talab qiladi. Yuqorida aytilganlarning barchasi etkazib beruvchining rahbarlari bunday yig'ilishlarda ishtirok etishlari kerakligini anglatadi va bunday uchrashuvlarga tayyorgarlik eng puxta o'tkazilishi kerak!

Ushbu maqolada qanday savollarga javob topasiz:

Siz tez-tez maslahatchilardan eshitishingiz mumkin: savdo texnikasi barcha sohalarda bir xil va nima sotish muhim emas. Menimcha, bu mutlaqo yolg'on. Har bir mahsulot o'ziga xos xususiyatlarga ega, ayniqsa texnik jihatdan murakkab mahsulotlar - dastgohlar, ishlab chiqarish uskunalari, tibbiy asbob-uskunalar haqida gap ketganda. Men shunga o'xshash uskunalarni (metall ishlov berish mashinalari) sotish imkoniyatiga ega bo'ldim va ushbu maqolada men to'plangan tajribam bilan o'rtoqlashaman.

Uni sotish uchun uskunalar haqida nimalarni bilishingiz kerak

Avvalo, siz mahsulotni tushunishingiz kerak.

Birinchidan, siz uning texnik xususiyatlarini o'rganishingiz kerak: aniq bo'lmagan yoki kam ma'lum bo'lgan texnik xususiyatlar potentsial xaridor bilan muzokaralarda kuchli dalillarga aylanishi mumkin. Agar siz masalaning texnik tomonini o'zlashtirmasangiz, siz va sizning raqobatchilaringiz asosan bir xil mahsulotga ega ekanligi bilan bog'liq mijozning e'tirozlarini bartaraf etish juda qiyin bo'ladi.

Ikkinchidan, siz mahsulotning turli mijozlarga beradigan afzalliklarini ajratib ko'rsatishingiz va u ularga qancha foyda keltirishi mumkinligini hisoblashingiz kerak - bu to'g'ridan-to'g'ri savdo daromadi yoki xarajatlarni tejash.

Boshlash uchun quyidagilarni bajarish foydali bo'ladi. Tasavvur qiling-a, siz sotuvchi emassiz, balki mijoz - siznikiga o'xshash uskunani sotib olishga qaror qilgan kompaniyaning bosh direktori. Bu direktor qiladigan hamma narsani bajaring - ishlab chiqaruvchini qidirishdan tortib potentsial sotuvchilardan tijorat takliflarini yig'ishgacha (buning uchun siz alohida pochta qutisini ro'yxatdan o'tkazishingiz va o'zingizni haqiqiy, ammo kam taniqli kompaniya sifatida tanishtirishingiz kerak bo'ladi). Keyin etkazib beruvchi kompaniyalarning barcha muhim xususiyatlarining umumiy jadvalini tuzing: uskunalar, etkazib berish shartlari, xizmat ko'rsatish, sarf materiallari. Agar mijoz bo'lsangiz, qaysi sotuvchini tanlaganingizni tahlil qiling. Shunday qilib, siz raqobatchilaringizning afzalliklari va kamchiliklarini ko'rasiz va kompaniyangiz qanday afzalliklarga ega ekanligini tushunasiz. Siz tomondan qanday qo'shimcha takliflar bozor tahlilini o'tkazayotgan mijozlarni sizni tanlashga majburlashi ham aniq bo'ladi.

Aytgancha, raqobatchilar haqida. Sizda ular bormi? Ko'pchilik bor deb javob beradi. Biroq, men boshqacha o'ylayman. Murakkab texnologik uskunalarni sotishda asosiy raqobat mahsulotning o'zida emas, balki sotish ko'nikmalarida, mijozga foyda va afzalliklarni etkazish qobiliyatidadir. Muammoning texnik tomonini bilgan holda, murakkab mahsulotni boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan solishtirganda osongina joylashtirish mumkin. Mutlaqo bir xil mahsulotlar yo'q, sotuvchi mijozga kerakli texnik afzalliklarni to'g'ri va o'z vaqtida taqdim etish va nuanslarni ochib berish qobiliyatiga ega.

Texnologik asbob-uskunalarni xaridorlarni qayerdan izlash kerak

Aqlga keladigan birinchi narsa bu Internet. U erda haqiqatan ham mijozlar bor va ularning asosiylari ham ma'lum. Ammo haqiqat shundaki, Tarmoq kelajakdagi xaridorni uning imkoniyatlari nuqtai nazaridan baholashga yordam bermaydi. Potentsial mijozning (kompaniyaning) veb-sayti juda obro'li ko'rinishi mumkin, ammo bu kompaniyaning mahsulotingiz uchun munosib pul to'lashga tayyorligini kafolatlamaydi. Ko'pincha shunday bo'ladiki, menejer ko'p vaqtini katta bo'lib tuyuladigan mijozga sarflaydi, u oxir-oqibat mahsulotni juda arzon paketda sotib oladi yoki uni umuman sotib olmaydi. Shuning uchun Internetdan faqat yordamchi vosita sifatida foydalanish yaxshiroqdir. Mijozlarning istiqbollarini boshqa manbalardan - birinchi navbatda ixtisoslashgan sanoat ma'lumotnomalaridan, ko'rgazma kataloglaridan va sanoat matbuotidan baholashga arziydi.

Agar potentsial xaridor nufuzli ko'rgazmada ishtirok etish uchun pul sarflashga tayyor bo'lsa yoki o'zi haqidagi ma'lumotlarni qimmatbaho sanoat ma'lumotnomalariga joylashtirsa (masalan, "Maksimov Publications" kompaniyasining ma'lumotnomalarida), bu yaxshi belgidir. kompaniyaning o'z rivojlanishiga sarmoya kiritishga, shu jumladan qimmatbaho texnologik asbob-uskunalarni sotib olishga tayyorligini bilvosita hukm qilish.

Agar sizda, masalan, ko'rgazmada ishtirok etuvchi kompaniyalar katalogi bo'lsa, nima qilish kerak? Potentsial mijozlarni tanlang va ularga qo'ng'iroq qiling. Shu bilan birga, ko'rgazmada kompaniya vakili bilan uchrashganingizni eslatib o'tish yaxshidir: bu birinchi aloqani iliqroq qiladi. Mijozning stendini maqtab, voqea qanday o'tgani va qanday natijalarga erishganligi haqida suhbatni boshlang. Shundan so'ng, siz asta-sekin uskunalar haqida gapirishga o'tishingiz mumkin.

Mijozning to'lov qobiliyati to'g'risida ma'lumot olishning yana bir manbai - bu turli kompaniyalarning rivojlanish rejalari haqida gapiradigan sanoat yangiliklari. Ushbu ma'lumotni muntazam ravishda tahlil qilib, siz mijozning murakkab uskunalarni sotib olish imkoniyati bor-yo'qligi haqida fikr hosil qilasiz.

Umuman olganda, reklama platformalari mijozlarni topish bilan bir xil - sanoat ommaviy axborot vositalari va ko'rgazmalar. Agar ular sizning kompaniyangiz haqida ma'lumot bersa, bu potentsial mijozlar o'rtasida ishonchni oshiradi. Umuman olganda, asbob-uskunalarni va ayniqsa qimmatbaho yuqori texnologiyali uskunalarni sotishda etkazib beruvchiga bo'lgan ishonch ko'pincha uskunaning o'ziga ishonishdan ko'ra muhimroqdir, chunki mijozlar har doim buzilgan taqdirda tashlab ketilishdan qo'rqishadi.

Ko'rgazmalarda ishtirok etish. Sizga o'z sohangizdagi asosiy ko'rgazmalarni aniqlashni maslahat beraman. Bundan tashqari, siz raqobatchilaringiz joylashgan saytlarga emas, balki mijozlaringizni jalb qiladigan ko'rgazmalarga e'tibor qaratishingiz kerak. Gap shundaki, mijoz-kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarga kamdan-kam kelishadi (u erda sizdan tashqari shunga o'xshash uskunalar ishlab chiqaruvchilari ham bor); Ehtimol, ularga faqat oddiy mutaxassislar tashrif buyurishadi. Agar siz mijozlar mahsulotlari taqdim etiladigan ko'rgazmalarda qatnashsangiz, siz ko'plab qaror qabul qiluvchilar bilan uchrashasiz va ular bilan samaraliroq muzokaralar olib borasiz. Men bir necha million yevrolik metallga ishlov berish dastgohlarini sotuvchi kompaniya xodimi bo‘lganimda shunday qilganman. Men har doim Xalqaro aviatsiya va kosmik ko'rgazmada (MAKS) hech bo'lmaganda kichik stend o'tkazishni talab qilganman. U yerda potentsial mijozlarimizning mahsulotlari namoyish etildi va bizning raqobatchilarimiz juda kam edi (ular asosan metallga ishlov berish va mashinasozlik ko'rgazmalarida qatnashgan). Aytishim mumkinki, MAKS bizga boshqa barcha ko'rgazmalarga qaraganda bir necha baravar foydali aloqalar va keyinchalik shartnomalar berdi. Ushbu tadbir kompaniyalarning eng nufuzli odamlarini - oddiy sharoitlarda uchrashish juda qiyin bo'lgan potentsial mijozlarni birlashtirdi.

Menejerlarga uskunalarni samaraliroq sotishga qanday yordam berish kerak

Texnik ma'lumotga ega bo'lgan odamlarga ishoning va agar kerak bo'lsa, ularni savdo ko'nikmalariga o'rgating. Mijozlarga murakkab uskunalar taklif qiladigan texnik xodimlar ular bilan bir xil tilda gaplasha oladilar. Texnologik tovarlarni sotuvchilarni rag'batlantirish tizimini ishlab chiqishda ikkita xususiyatni hisobga oling.

1. Aloqadan shartnomagacha ko'p vaqt o'tadi, shuning uchun agar siz menejerga kichik maosh va komissiya bersangiz, u unchalik qiziqmaydi, chunki u birinchi komissiya uchun olti oy yoki bir yil kutishi kerak bo'ladi. .

Shuni inobatga olgan holda, men munosib ish haqi va ish uchun mukofot (har olti oyda yoki yilda bir marta) eng maqbul motivatsiya deb bilaman. Avvaliga, hali savdo bo'lmaganda, lekin ish hajmi hali ham katta bo'lsa, bonusni, masalan, o'tkazilgan uchrashuvlar yoki olingan aloqa ma'lumotlari, sotuvlar boshlanganidan keyin esa - hajm asosida hisoblash mumkin. tuzilgan shartnomalar va rejaning bajarilishi foizi.

Xulosa o'rniga

Murakkab mashina va uskunalarni sotishda men sizga ham e'tibor berishni maslahat beraman, bir qator xususiyatlar mavjud.

1. Hech qanday mayda-chuyda narsalar yo'q. Hatto eng katta potentsial shartnoma ham tuzilmasligi mumkin, chunki siz kichik nuanceni o'tkazib yubordingiz va u qoqinadigan to'siq bo'ldi. Shuning uchun, mijoz bilan ishlashning har bir bosqichida har bir tafsilotni o'rganing.

2. Mijoz kompaniya sizning ishtirokingizsiz ko'plab uchrashuvlar va muzokaralar o'tkazadi. Shuning uchun, sizning vazifangiz nafaqat mahsulotingizni, balki g'oyangizni ham targ'ib qilishdir, shunda siz uchrashgan mutaxassis o'z kompaniyasida va siz yo'qligingizda uskunangizni sotadi.

3. Agar menejer mahsulotlarni to'g'ri taqdim etishni, muzokaralar olib borishni va sotish bosqichlarini tashkil qilishni bilmasa, hatto eng yaxshi mahsulot ham tenderni zaifroq mahsulotga yutqazishi mumkin. Menejerlaringizni rivojlantiring, shunga o'xshash murakkab uskunalarni sotish bo'yicha tajribaga ega bo'lgan mutaxassislar rahbarligida trening o'tkazing.

4. Mijoz kompaniyaning turli xodimlari bilan ko'p sonli muzokaralar o'tkazishingiz kerak bo'lganligi sababli (kompaniya rahbari va moliyaviy direktordan boshlab, ehtimol texnik mutaxassislar bilan yakunlanadi), sizga muammolar bo'yicha keng ko'lamli qarash kerak bo'ladi. bu odamlar uchun qiziqarli, aks holda siz ular bilan bir xil tilda gaplasha olmaysiz. Ushbu sohalarda bilimingizni kengaytiring. Bu muvaffaqiyatli bitim tuzish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Ishlatilgan mashinalarni qanday tezda sotish kerak

Siz yangi uskuna sotib oldingizmi va eskisini nima qilishni bilmayapsizmi? Yoki ishlab chiqarishni o'zgartirishga qaror qilgandirsiz, shuning uchun siz ishlatilgan asbob-uskunalarni sotmoqchimisiz? Yoki korxonani yopib, barcha ishlatilgan mashinalarni sotasizmi? Qanday bo'lmasin, sotishni o'zingiz uchun iloji boricha foydali qilishingiz kerak. Va uni amalga oshirish tezligi ham muhimdir: agar kimgadir ishlab chiqarishni boshlashga yordam beradigan bo'lsa, omborda chang to'plash uchun keraksiz uskunalarga ehtiyoj yo'q.

Sizning shahringizda ishlatilgan mashinalar uchun qancha potentsial xaridorlar bo'ladi deb o'ylaysiz? Katta ehtimol bilan, biroz. Shuning uchun, agar siz shahardagi barcha gazetalarda "Ishlangan mashinalarni sotaman" yozuvi bilan reklama joylashtirsangiz ham, sizga ko'p takliflar tushishi dargumon. Vaqtni behuda sarflamaslik yaxshiroqdir, lekin darhol ishlatilgan mashinalarni sotish odatiy ish bo'lgan mutaxassislarga murojaat qilish yaxshiroqdir. Ularni qayerdan topsam bo'ladi? Hammasi juda oddiy: siz "Ishlatilgan mashinalarni sotaman" va "Ishlangan mashinalarni sotib olaman" reklamalarini joylashtirishga ixtisoslashgan veb-saytga kirishingiz kerak. Resursga tashrif buyuruvchilarning takliflari orasida o'zingiz uchun mos keladigan narsani topmasangiz, ushbu resursga ega bo'lgan kompaniya menejerlarining yordamiga ishonishingiz mumkin. Ular sizning foydalanilgan uskunangizni mamnuniyat bilan sotib oladigan doimiy mijozlarga ega. Bundan tashqari, agar kerak bo'lsa, tajribali mutaxassislar transport kompaniyasi, ta'mirlash ustaxonalari yoki bojxona xizmatlari bilan muzokaralar olib borishga yordam beradi.

Aslida, bunday resurs ishlatilgan uskunalarni sotib olish va sotish uchun xabarlar panelidir.

Bu yerda siz "ishlatilgan uskunalarni sotib olish" yoki "ishlatilgan mashinalarni sotish" kabi reklamangizni bepul joylashtirishingiz mumkin. Bunday holda, siz hatto mashinaning fotosurati yoki uning diagrammasi bilan eslatma ham berishingiz mumkin. Ammo, aslida, bunday resursning funktsiyalari biroz kengroq va o'z mijozlariga yordamni o'z ichiga oladi. Ushbu e'lonlar taxtasiga egalik qiluvchi kompaniya menejerlari sizga sotuvchi sifatida xaridorlarning takliflari uchun bir nechta variantni taqdim etadilar, ulardan siz o'zingiz uchun eng mosini tanlashingiz mumkin.

Endi bir misol keltiramiz. Tasavvur qiling-a, kichik ishlab chiqarish ob'ektining egasi, masalan, Saratovdan, ishlatilgan tokarni sotishi kerak. U o'z shahrida xaridor topa olmadi va uzoq vaqt o'ylamasdan, Internetdagi e'lonlar taxtasiga taklifni joylashtirishga shoshildi. Shu bilan birga, u "biz ishlatilgan mashinalarni sotib olamiz" so'zlari bilan boshlangan reklamalarni ko'rib chiqdi va ular orasidan bir nechta mos variantlarni topdi. Ammo bir xaridor Vladivostokdan, ikkinchisi Kaliningraddan, uchinchisi esa butunlay Ukrainadan edi. Keyin e'lonlar taxtasi menejeri u bilan bog'lanib, eski mashinalarni sotib olayotgan saratovlik mijoz borligini aytdi. Tanlov aniq.

Shunday qilib, hech narsani yo'qotmasdan, siz eskirgan mashinalarni osongina sotishingiz va hatto boshqalarini ham sotib olishingiz mumkin. E'lonlar taxtasidan foydalanishning asosiy afzalligi shundaki, ularga faqat ishlatilgan uskunalarni sotib olishni istagan potentsial mijozlar tashrif buyurishadi. Va bu tranzaksiyani imkon qadar tezroq yakunlash imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi. Bundan tashqari, bunday resursdan foydalangan holda ishlatilgan mashinalarni sotishda siz boshqa usullardan ko'ra ko'proq qulay takliflarga ishonishingiz mumkin. Agar siz "Men foydalanilgan mashinalarni sotib olaman" iborasini qidirsangiz ham, ixtisoslashgan e'lonlar taxtasiga qaraganda ancha kam takliflarni topasiz. Va tajribali menejerlar sizga eski mashinalarni sotib oladigan doimiy mijozlarning to'liq bazasini taqdim etadilar. Shuningdek, ular qaysi ta'mirlash ustaxonasi yoki qaysi yuk tashuvchi bilan bog'lanish yaxshiroq ekanligini aytib berishadi.

Demak, xulosa aniq. Agar siz foydalanilgan mashinalarni tez va foydali sotmoqchi bo'lsangiz, o'z taklifingizni Internetdagi e'lonlar taxtasida e'lon qiling! Har qanday asbob-uskunalar (ishlatilgan frezeleme, tokarlik, burg'ulash, quyish, payvandlash, yog'ochga ishlov berish va boshqalar) bunday resursda o'zining yangi egasini osongina topishi mumkin.

MashStock.ru materiallari asosida yozilgan