Ko'chada odamlarni qanday taklif qilish kerak. Tarmoq marketingiga qanday taklif qilish mumkin? Tarmoq biznesini yaratish qoidalari

U bu mavzuda bir nechta kitoblar yozgan. Ushbu maqola uning biznesiga yangi ishtirokchilarni taklif qilish strategiyasining asosiy mohiyatini qisqacha bayon etishga urinishdir.

Ushbu maslahatlar va qoidalar shaxsiy muloqot yoki telefon orqali foydalanish uchun mo'ljallangan. Ularni SMS, elektron pochta, chat va hokazolarda ishlatishning hojati yo'q. Faqat og'zaki muloqot uchun.

Erik formulasi issiq va sovuq abituriyentlarda ishlaydi. Ikkala guruh uchun ham misollar keltiriladi.

Tarmoq marketingiga professional, to'g'ri taklif qilishda 8 ta asosiy qadam mavjud. Quyida biz ularning har birini batafsil ko'rib chiqamiz, albatta, ularni tezda tushunish va o'zlashtirishga yordam beradigan amaliy misollar bilan.

1-qadam. Shoshiling!

Bu faqat psixologik manevr. Odamlar odatda biznes bilan shug'ullanadiganlarga ko'proq ishonadilar.

Mening yaxshi do'stlarimdan biri Rayan (Ryan Y) juda band odam yoki u doimo o'zini juda band qilib ko'rsatadi. Har safar u bilan gaplashganimda, u menga bir necha daqiqa borligini aytadi. Biroz vaqt o'tgach, u muhim qo'ng'iroqlar qilish kerakligini va men bilan xayrlashishi kerakligini aytadi.

Agar suhbatni boshlaganingizda, siz ishni bajarishga shoshilayotgan odamga duch kelsangiz, unda siz potentsial arizachini bir necha jumlalar bilan, kamroq qarshilik bilan taklif qila olasiz va u sizning vaqtingizni hurmat qiladi. .

Har doim ishlaydi. Agar biror kishi shoshayotgan bo'lsa, biz uni diqqat bilan tinglaymiz, o'z pozitsiyamizni tez va qisqacha bayon etishga harakat qilamiz va unga nisbatan ko'proq hurmat qilamiz. Keling, bir nechta misollarni ko'rib chiqaylik.

Issiq potentsial sherikga qanday murojaat qilish kerak: "Suhbatlashishga ko'p vaqtim yo'q, lekin siz bilan bir muhim masalaga oydinlik kiritmoqchiman.". Yoki shunday: "Men allaqachon yuguryapman, lekin men siz bilan bir narsani tezda muhokama qilishim kerak."

Sovuq arizachi uchun: "Hozir buning eng yaxshi vaqti emas va men allaqachon ketishim kerak, lekin ...", "Menga yugurish vaqti keldi, lekin ..."

Shoshilinch muhitni o'rnating!

Ushbu misollardagi aniq so'zlar unchalik muhim emas. Asosiysi, siz shoshilayotgandek taassurot yaratishga e'tibor qarating.

Shunchaki odamga biznesga shoshilayotganingizni bildiring, lekin u bilan muhim mavzu haqida tezda gaplashmoqchi. Buni ishtiyoq bilan qiling!

2-qadam. Iltifot ayting!

Bu tanqidiy daqiqa. Samimiy iltifot muloqot eshiklarini ochadi va suhbatdoshingizni yanada qulayroq qiladi va sizni tinglashga tayyor bo'ladi. Xushomad qilmang va yolg'on gapirmang, samimiy iltifot ayting!

"Siz juda qattiq mehnat qilasiz va men sizning biznesdagi muvaffaqiyatingizni juda hurmat qilaman." Yoki shunday: "Har safar men o'z biznesingizda eng zo'r ekanligingizga amin bo'laman."

Sovuq arizachi uchun: "Nima qilayotganingizni tezda anglay olasizmi?"

Bu oddiy qadamlar takliflaringiz samaradorligini ikki baravar oshirishi mumkin, deydi Erik Uor.

Suhbatni iltifot bilan va qandaydir shoshqaloqlik bilan boshlaganingizda, odamning taklifga salbiy munosabatda bo'lishi juda qiyin. Odamlar aslida o'zlariga nisbatan maqtovlarni tez-tez eshitmaydilar, shuning uchun bu deyarli har doim ishlaydi.

Tajribali tarmoq marketingi mutaxassislarining ishini kuzatib borsangiz, ular doimo samimiy, chinakam iltifotlar bilan odamlarning kayfiyatini ko'tarishlarini sezasiz.

Bu har doim odamni yanada ochiq va do'stona qiladi.

3-qadam. Taklif qiling!

Hozirgi vaqtda tarmoq biznesi mutaxassislari orasida uchta asosiy yondashuv mavjud.

To'g'ridan-to'g'ri yondashuv

To'g'ridan-to'g'ri yondashuv odamni pul ishlashga yordam beradigan imkoniyatlar haqida ko'proq bilishga taklif qilganingizda qo'llaniladi.

Issiq murojaat etuvchilar uchun misollar: "O'ylaymanki, men daromadimizni sezilarli darajada oshirish yo'lini topdim." Yoki shunday: "Sizdan so'rasam bo'ladimi, agar siz hozirgi ishingizdan voz kechmasdan biznes boshlashingiz mumkin bo'lsa, lekin daromadingiz sizga ko'proq daromad keltirishi mumkinmi?"(eng samarali variantlardan biri)

Sovuq abituriyentlar uchun: "Agar bu sizni asosiy ishingizdan chalg'itmasa, qo'shimcha biznes ochishga qiziqasizmi?" Yoki shunday: "Qo'shimcha daromad olish uchun biron bir variantni ko'rib chiqyapsizmi?"

Ko'pchilik bu to'g'ridan-to'g'ri yondashuvni qabul qiladi. Ammo boshqa yo'llar ham bor, lekin bu ko'proq vaziyatga bog'liq. Agar siz doimo to'g'ridan-to'g'ri yondashuvni qo'llagan bo'lsangiz, ehtimol ufqlaringizni biroz kengaytirish vaqti keldi?

Bilvosita yondashuv

Bilvosita yondashuv ba'zi qarshiliklarni engib o'tishga yordam beradigan va odamni siz taklif qilayotgan narsalarni tinglashga ishontiradigan yana bir juda kuchli vositadir. Bu usul kimdandir biror narsani tushunishga yordam berishini so'rashni o'z ichiga oladi. Ushbu yondashuv sizga insonning egoida o'ynashga imkon beradi.

Issiq arizachiga misol: “Men o'zimga juda qiziq bo'lgan biznesni topdim, lekin hali hammasini tushunib yetganim yo'q. Siz savdo sohasida katta tajribaga egasiz. Ba'zi materiallarni ko'rib chiqa olasizmi va buni qilishga arziydimi?"

Boshqa variant: “Bir bosh yaxshi, ikkitasi yaxshi, deyishadi. Yaqinda tadbirkorlik faoliyatini boshladim. Unga qaraysizmi? Men sizning fikringiz bilan qiziqaman."

Sovuq abituriyentlar uchun: “Mening kompaniyam sizning hududingizda rivojlanmoqda. Menga yaxshilik qilib, ba'zi materiallarni ko'rib chiqa olasizmi? Men bu haqda qanday fikrda ekanligingizni bilishga qiziqaman."

Yoki shunday: “Men biznesni, mening fikrimcha, yaxshi istiqbolga ega mahsulot bilan boshladim, lekin tashqi fikrni olmoqchiman. Bir ko'rib chiqasizmi?

Super bilvosita yondashuv

Uchinchi yondashuv juda samarali, chunki u bir vaqtning o'zida bir nechta psixologik jihatlardan foydalanadi. Ushbu usulda siz odamga uning arizachi emasligini tushuntirasiz va undan sizning biznesingizga qo'shilishi mumkin bo'lgan do'stlari haqida so'raysiz.

Issiq raqib uchun foydalanish misoli: "Uydan turib qo'shimcha biznes boshlamoqchi bo'lgan do'stlaringiz bormi?"

Yoki shunday: "Men ishlayotgan biznes sizga mos kelmaydigan ko'rinadi, lekin siz uydan turib yaxshi qo'shimcha daromad olishni xohlaydigan odamni bilasizmi?"

Ko'pgina hollarda, bir kishi o'z tanishlarini eslashni boshlashdan oldin sizdan unga ushbu biznes haqida aytib berishingizni so'raydi. Hammasi qiziquvchanlik va qandaydir intriga haqida.

Agar suhbatdoshingiz qo'shimcha savollar berishni boshlasa va sizning biznesingiz bilan qiziqsa, siz 4-bosqichga o'tishingiz mumkin.

4-qadam. Men bo'lsam, siz?

Bu professional tarmoq sotuvchisining maxfiy qurollaridan biridir. "Agar sizga elektron pochta orqali yuborsam, taqdimotni tomosha qilasizmi?" "Agar sizga havola bersam, saytga tashrif buyurasizmi?" Bu bir necha sabablarga ko'ra juda kuchli savollar.

Birinchidan, o'zaro munosabatlar printsipi mavjud. Siz qila oladigan boshqa narsa evaziga sizga biror narsa taklif qilinadi. Odamlar bunday vaziyatlarga ijobiy munosabatda bo'lishadi.

Ikkinchidan, siz kuchli holatdasiz. Siz nazorat qilasiz. Siz tilanchilik qilmaysiz, so'ramaysiz, balki yaxshilik uchun yaxshilik taklif qilasiz.

Uchinchidan, sizdan qimmatli narsani taklif qilishingiz kutiladi. Siz nimadir qilaman, deysiz, lekin boshqa odam buning evaziga biror narsa qilishga rozi bo'lsa.

Odamlar siz taklif qilayotgan narsangizda qadringiz borligini ko'rganlarida ko'proq hurmat qilishadi.

Sxema "Men bo'lsam, sen" sehr kabi ishlaydi. Ushbu bosqichda sizning asosiy vazifangiz ma'lumot berish ekanligini unutmang. Shundan keyingina siz beshinchi bosqichga o'tishingiz mumkin.

Agar biror kishi qo'shimcha ma'lumot so'rasa, siz harakat qilishingiz kerak: “Tushundim, bir necha so‘z bilan hammasini tushuntirib bo‘lmaydi. Diskda, veb-saytda va hokazolarda barcha savollarga javob topishingiz mumkin”. "Men nima haqida gapirayotganimni tushunishingizning eng oson yo'li bu taqdimot, veb-sayt, disk va hokazolarni ko'rsangiz."

Agar biror kishi rad etsa, siz unga vaqt ajratgani uchun rahmat va boshqa murojaat etuvchilar bilan shug'ullanasiz. Biror narsani boshqacha qilish mumkinmi yoki yo'qligini keyinroq o'ylab ko'rish foydalidir, ehtimol siz biror joyda xatoga yo'l qo'ygandirsiz.

Shunday qilib, to'rt bosqichdan o'tganingizdan so'ng, siz odamni marketing materiallaringizga u yoki bu shaklda qarashga ishontirishga muvaffaq bo'ldingiz.

Bu muvaffaqiyatga erishilganligini anglatadimi? Yo'q! Erik Worre bizga doimo eslatib turadi, agar siz faqat 4 qadamdan foydalansangiz, odamlarning atigi besh foizi va'dalarini bajaradi. Bu foiz bizga mos kelmaydi. Takliflaringizning samaradorligini 80% ga oshirish uchun siz yana 4 bosqichni bajarishingiz kerak.

Qadam 5. Tasdiqlang va vaqt oralig'ini o'rnating

4-bosqichni tugatgandan so'ng darhol savol berishingiz kerak: "Siz bu materiallarni qachon ko'rishingiz mumkin deb o'ylaysiz?" yoki "Taqdimotni tomosha qilish uchun veb-saytga qachon kelishingiz mumkin?"

Biror kishiga 4-bosqichdagi savollarni berganingizda, suhbatdoshingiz uchun bu bir kun kelib bajaradigan vazifa edi. Endi, 5-bosqichdan so'ng, hamma narsa haqiqiyroq bo'ladi. Asosiysi, u sizning materiallaringizga qaraganida sizga aytadi.

90% hollarda, odam sizning taqdimotingizni tomosha qilishga tayyorligini sizga aniq aytib beradi. Qolgan 10% da javob noaniq bo'ladi. Bunday holda, buni sinab ko'ring: “Men sizning va mening vaqtimni behuda sarflashni xohlamayman. Ehtimol, taqdimotni aniq ko'rishingiz mumkin bo'lgan muddat haqida o'ylab ko'ring?

Bir oz bosim o'tkazishdan qo'rqmang. Gap shundaki, suhbatdoshingiz allaqachon 4-bosqichda sizning materiallaringizni ko'rib chiqishga rozi bo'lgan. Endi u qandaydir mas'uliyatni his qilmoqda.

Endi biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotlar, havolalar va boshqa materiallarni uzatishga o'tishimiz mumkinmi? YO'Q! Hali erta!

Qadam 6. Tasdiqlash 2. Vaqtni tekshiring

Agar kimdir sizga payshanba kuni kechqurun taqdimotingizni tomosha qilishini aytsa, siz so'rashingiz kerak: "Agar men sizga juma kuni ertalab qo'ng'iroq qilsam, shu paytgacha hamma narsani ko'rib chiqqan bo'lasizmi?"

Bunday savoldan so'ng, odatda arizachi oldindan belgilangan vaqtni biroz o'zgartiradi yoki darhol ijobiy javob beradi. E'tibor bering, shu paytgacha odam sizning materiallaringizni uch marta ko'rish niyatini tasdiqlagan. Vaqtni siz tanlaganingiz emas, balki suhbatdoshning o'zi tayinlaganligi ham muhimdir.

Siz savollar berdingiz va odam o'z niyatlarini tasdiqladi va mustaqil ravishda vaqt taklif qildi.

Qadam 7. Tasdiqlash 3. Qo'ng'iroqni tartibga soling

Bu qadam juda oddiy. Siz shunchaki so'rashingiz kerak: "Sizga qo'ng'iroq qilish uchun eng yaxshi raqam qaysi va soat nechada?" Suhbatdoshingiz sizga o'zi uchun qulay bo'lgan vaqtni va u bilan bog'lanish usulini aytib beradi. Va endi sizda temir bilan qoplangan shartnoma bor.

8-qadam: Suhbatni tugating!

1-bosqichni eslaysizmi? Shoshiling! Shunchaki ayting: “Ajoyib, keyin rozi bo'ldi! Menga yugurish vaqti keldi. Keling, sizga qo'ng'iroq qilaylik! Xayr. Salomat bo'ling!"

Ko'p odamlar xatoga yo'l qo'yib, hamma narsaga rozi bo'lishadi va gapirish va gapirishni davom ettirishadi, bu ko'pincha teskari natijaga olib keladi. Boshqa hech narsa deyishning hojati yo'q. Sizning vazifangiz faqat odamni materiallaringiz yoki taqdimotlaringiz bilan tanishishga ishontirishdir.

Ushbu postda nima uchun ko'p odamlar biznesni tark etishlari mavzusiga to'xtalib o'tamiz. Bu qanday biznes ekanligi muhim emas: tarmoq marketingi, oddiy biznes va boshqalar. Nega ular o'z bizneslarini boshlashda muvaffaqiyatsizlikka uchraydilar? Qanday qilib odamlarni tark etmasdan biznesga taklif qilish mumkin?

Keling, bir misol keltiraylik. Sizning global tarmoqda o'z biznesingiz bor va biznesingizdan yaxshi daromad olasiz. Siz ko'proq bilim, ko'nikmalarga ega bo'lasiz, muvaffaqiyatga erishasiz. Odamlarni tark etmasdan qanday qilib biznesga taklif qilishni ko'proq qiziqtiryapsizmi? Va odamlar sizga kelishadi, sizda hamma narsa yaxshi!

Ammo hayotda ko'pincha bunday bo'lmaydi. Siz Internetda, yangi onlayn kompaniyada qandaydir biznesni boshladingiz yoki qandaydir onlayn loyihaning ishtirokchisisiz. Sizda o'z loyihangizni yaratish va ko'proq pul ishlash istagi bor. Bilasizmi, bu turdagi biznes istiqbolli va ancha foydali. Bu biznes bilan shug'ullansangiz, butun hayotingizni o'zgartirasiz, pulingiz yetarli bo'ladi. Sizda orzuingizni ro'yobga chiqarish imkoniyati bor!

Chiroyli ko'rinadi! Ammo, hamma joyda bir lekin bor. Global tarmoqda foyda ko'pincha tizim a'zolari o'rtasida pul harakati bilan bog'liq. Demak, sizga ko'plab sheriklar, mijozlar va investorlar kerak! Keyinchalik nima qilish kerak? Keyinchalik biznesingiz uchun hamkorlarni topishingiz kerak.

Odamlarni MLM biznesingizga qanday taklif qilish mumkin

Aytganimdek, tarmoq marketingi o'z zimmasiga oladi. Unda foyda ma'lum bir guruhdagi mablag'lar aylanmasiga bevosita bog'liqdir. Ammo bu nuqta oddiy biznesga ham tegishli.

Mamlakatimizda shunday bo'ladiki, aholining aksariyati bunday biznesni firibgarlik, piramida va hokazo deb biladi. Men odamlarni ishontirish, majburlash va hokazolar orqali biznesga qanday taklif qilish haqida yozmayman.

Bunday vaziyatlarda yangi boshlanuvchilar kabi suhbatni boshlaymiz. Aksariyat hollarda tanishlari ularning g‘oyalarini mamnuniyat bilan qabul qilib, ularning yo‘lidan borishini umid qilib, tanishlari, do‘stlari, qarindoshlari va barcha tanishlaridan boshlab, odamlarga o‘z loyihasini sotishadi. Yangi kelganlar, super daromad va hokazolar haqida gapirib, odamlarni imkon qadar tezroq, imkon qadar tezroq ularga qo'shilishga jalb qilishni xohlashadi.

Ammo haqiqat boshqacha ko'rinadi. Ko'pincha, tanishlar do'stingiz biroz aqldan ozgan, uning loyihasi bema'nilik deb qaror qilishadi. U piramidaga kirdi, u firibgarlik ta'sirida edi. Odamlarning birinchi qismi shunday deb o'ylaydi.

Ikkinchi qism unga javob beradi: Bu men uchun emas, bunga vaqtim yo'q, bu meniki emas! Boshqacha qilib aytganda, odamlar bu biznesga qiziqmaydi, garchi ular shunday deb o'ylamasalar ham!

Keyinchalik, odamlarni ushbu loyiha ajoyib ekanligiga va sizga yaxshi daromad keltirishiga ishontirish uchun nima qilish kerak? Sizning biznesingiz tufayli hayotingizni yaxshi tomonga o'zgartirishingiz, o'zingizni yaxshilashingiz va ko'p pul ishlashingiz mumkinmi?

Men sizga darhol aytaman, buni qilmaslik kerak.

Birinchi variantdan odamlarga e'tibor bermaslik yaxshiroqdir, siz yomon narsalarni tinglamasligingiz va ulardan masxara qilmasligingiz kerak. Shu tarzda yaxshiroq bo'ladi.

Agar sizning do'stingiz bunga qiziqmasa, uni bunday biznesga taklif qilmasligingiz kerak. Hech qanday dalil kerak emas. Agar u xohlasa va qiziqsa, u sizdan hamma narsani batafsil aytib berishingizni so'raydi.

Maqsadga yo'naltirilgan odamlar imkoniyatlarga muhtoj. Yo'qotilganlar uzr so'rashni yaxshi ko'radilar!

Ikkinchi tur bilan shug'ullanganingizda, odamlarni biznesga qanday taklif qilasiz? Yana - yo'q! Bu odamlar bunday loyihaga qarshi emaslar. Ular shunchaki unga qiziqmaydilar. Bu erda ishontirish yordam bermaydi va siz buni qilmasligingiz kerak! Ular qiziq bo'lmagan ish bilan shug'ullanmaydilar. Ba'zi tadbirkorlar bunday odamlarni zombi deb atashadi. Bu nafaqat, balki umuman Internetdagi biznesga ham tegishli! Agar biror kishi global tarmoqda bunga ishonmasa, unga ishoning, u hech qachon pul ishlamaydi!

O'ylaymanki, siz tushunasiz, birinchi variantdan odamlarga e'tibor bermang, lekin ikkinchisidan odamlarga yolvormang!

Biror kishi biror narsani xohlamasa, u o'zini tashqi dunyodan yopib qo'yadi, qarshilik ko'rsatadi va siz hech narsaga erisha olmaysiz!

Bunday holda, odamlarni biznesga qanday taklif qilish kerak?

Agar odam sizning yoningizda o'tirsa, qo'llari ochiq, oyoqlari o'zaro bog'lanmagan, sizga to'g'ri qarasa, siz muloqotni davom ettirishingiz mumkin. Uning ko'zlarida porlash va qiziqishni ko'rishingiz kerak.

Xuddi shu narsa Skype-da muloqot qilish uchun ham amal qiladi, holatga e'tibor bering. Agar u qo'llarini yoki oyoqlarini kesib o'tsa, siz hech narsaga erisha olmaysiz! U sizdan yopiq, siz shunchaki kuchingizni behuda sarflaysiz va buzilishni his qilasiz, lekin siz maqsadingizga erisha olmaysiz!

O'ziga ishonadigan baquvvat odamlar bilan suhbatlashing! Agar siz muloqot qilishni boshlasangiz va bu odamga kerak emasligini his qilsangiz, barcha ishontirishni to'xtating! Boshingizni uning o'tib bo'lmas devoriga urmang!

Baquvvat odamlar bilan muloqotda bo'lganingizda, siz energiya to'lqinini his qilasiz, qaysar odamlar bilan muloqotda bo'lganingizda, kuchingiz yo'qolishini his qilasiz. Shuning uchun, siz odamga qiziqishingizni his qilsangiz, uni o'z joyingizga chaqirishingiz mumkin. Agar siz bunga muhtoj bo'lmaganlarni ishontirsangiz, o'zingizning qobiliyatingizga ishonchingizni yo'qotishingiz va biznesingizni tashlab, bunga loyiq emas degan xulosaga kelishingiz mumkin. Bu ko'p odamlar bilan sodir bo'lgan. Shuning uchun, o'zingizga ishoning va hamma narsa siz uchun mukammal bo'ladi!

Odamlarni biznesga qanday taklif qilishni yaxshiroq tushunish uchun siz to'g'ri muzokaralar haqida tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Siz taklif qilmoqchi bo'lgan odamlarning psixologiyasini biling. Mijozlarga nima kerak va nima kerak emasligi haqida tasavvurga ega bo'ling. U sizdan yuz o'girmasligi uchun odam bilan suhbatni qanday boshlash kerak va yana ko'p narsalar.

Mashhur axborot biznesmen, biznes-murabbiy, sayohatchi Aleksandr Evstegneevning "Pul keltiradigan kontaktlar" video kursini o'qib, biznes yuritishning shu va boshqa turli xil nozik tomonlarini bilib olishingiz mumkin:

18.03.2018 | Aleksey Nesterov| 0 ta fikr

Yaqin do'stingizni biznesga qanday taklif qilish kerak

Keling, hozir folbinlik qilaylik... Kartochkalardan emas, klaviaturada barmoq izlaringizdan foydalanish.

Shunday qilib, siz yaqinda MLM kompaniyasida ro'yxatdan o'tgansiz. Siz umidga to'lasiz, muvaffaqiyatga erishasiz va do'stlaringizga biznes va BANG haqida gapirib bering! Ular sizga bu firibgarlik ekanligini va bu erda shunchaki pul yo'qotishingizni aytishadi. Boshqalar esa biznes boshlashga hali tayyor emasliklarini aytishadi va ular buni qila olasizmi yoki yo'qmi deb ko'rishadi, keyin kelish yoki kelmaslik to'g'risida qaror qabul qilishadi. Shunchaki tarmoq marketingidan qo'rqadigan odamlar bor.

Vaziyat aynan shunday bo'lmasa, lekin taxminan o'xshash. men to'g'rimi?

Do'stimga biznes haqida gapirganimda

Xavotir olmang! Siz yolg'izlikdan uzoqsiz. Men yuk ko'taruvchi bo'lib ishlaganimda, shubhasiz, biznesdan uzoq bo'lgan do'stlarim bor edi va men tarmoq biznesini va hatto parfyumeriya bilan shug'ullana boshlaganimda, ular menga Milonovning kabinetidagi gey vakili sifatida qarashdi! Va siz tushunganingizdek, deyarli hamma bu mutlaqo bema'nilik, atir-upadan pul ishlashning iloji yo'qligini va bu erkakning ishi emasligini aytdi! Men ularga tarmoq marketingida ekanligimni qanchalik isbotlagan bo'lsam ham, ular menga ishonishmadi.

Xudoga shukurki, keyinchalik ular bilan biznesim to‘xtatildi, endi esa ularni ko‘rmayapman... Siz hozir do‘stlaringizga ularning noto‘g‘ri ekanligini isbotlamoqchi bo‘lganingizdek, men ham avvaliga bir narsani isbotlamoqchi edim va pul topasiz. bu erda pul, lekin vaqt o'tishi bilan bu o'tib ketadi.

Boshqa tomondan, ba'zi do'stlar, aksincha, bizga ergashishdi! Va endi men sizga do'stlarimiz va qarindoshlarimizni biznesga qanday taklif qilganimizni aytib beraman. Uni o'qing va do'stlaringizga o'tkazing. Chunki men sizga kompaniyada ro'yxatdan o'tgan va hali ham biznes, mahsulot yoki kompaniya haqida hech narsani tushunmaydigan odamlar uchun eng samarali usulni aytib beraman. Ammo uchrashuvlar o'tkazish kerak.

Do'stingizni uchrashuvga taklif qilish oson!

Do'stingizni uchrashuvga qanday taklif qilish kerak

Va sizga aytmoqchi bo'lgan birinchi narsa - do'stingizni yoki tanishingizni uchrashuvga taklif qilishingiz shart emas! Uni faqat qahva yoki choyga taklif qiling. Xo'sh, yoki kuchliroq narsa). Agar nima uchun uchrashayotganingiz haqida savol tug'ilsa, shunchaki sizga qiziqarli narsani aytib berishingizni aytishingiz mumkin, agar sizga yoqmasa, qahva sizning hisobingizga! Amakivachchamni biznesga shunday taklif qildik. Biz ularning oldiga keldik, nima ekanligini eslay olmayman va shunchaki gaplashdik. Albatta, bizda xushbo'y hid namunalari bo'lgan papka bor edi.

Shuningdek, mening blogimda parfyumeriya va boshqa mahsulotlarni sotmasdan do'stlaringizga qanday sotish haqida maqolam bor. Agar qiziqsangiz, ustiga bosing.

Do'st bilan qanday uchrashish kerak

Shunchaki muloqot qiling va suhbat davomida siz biror narsa qilishni boshlaganingizni va unga aytmoqchi ekanligingizni yoki buni yaxshiroq tushunish uchun uning yordamiga muhtojligingizni ayting. Buni bezovta qilmasdan qiling. Kechqurun akamnikida o‘tirganimizda, biz namunalar solingan papkani olib: “Qarang, bizda nima bor! Bu parfyumeriya, lekin bu erda yana nima borligini bilasizmi? Va biz faqat gaplasha boshladik, bu erda qanday qilib birinchi oydan boshlab 15 yoki 20 ming rubldan ko'proq pul ishlashingiz mumkinligi, nima olishingiz mumkinligi haqida gapira boshladik ... Biz mashinalarni ko'rib chiqishni boshladik va tamom.

Uchrashuvimiz shunday o'tdi. Aniq iboralar va ish uchrashuvlarisiz! O'zingiz uchun hayotni qiyinlashtirmang. Do'stlaringiz bilan har doimgidek suhbatlashing!

Qanday qilib mukammal taqdimotni taqdim etish kerak

Albatta, biznesingizga kelmaydiganlar bo'ladi, lekin yig'ilishlarni shu tarzda, tasodifiy o'tkazsangiz... Ishning barcha soddaligini ko'rsatasiz... Abstruksiya o'tkazish shart emasligini ko'rsatasiz. boshida uchrashuvlar galstuk taqib, marketing rejalarini tuzsa, keyin shu soddaligidan kelib chiqib jamoangizga odamlar keladi!

Va tanishlaringiz bilan uchrashuvlar o'tkazishni o'rganganingizdan so'ng, siz uchun begonalar bilan muloqot qilish osonroq bo'ladi! Aytgancha, mening do'stlaringizga atir-upani qanday qilib sovuq bozorga bormasdan sotish haqida maqolam bor, uni o'qishingiz mumkin. Bu, albatta, foydali bo'ladi.

Do'stlar! Agar ushbu maqola siz uchun foydali bo'lgan bo'lsa yoki biror narsaga rozi bo'lmasangiz, quyida izoh qoldirishga dangasa bo'lmang.Siz uchun qiyin emas, mamnunman)

Va shuningdek, mening obuna bo'ling

Aleksandr Ivanov

Xayrli kun, mening blogimning aziz o'quvchilari! Vaqti-vaqti bilan mendan MLM biznesida qanday qilib muvaffaqiyatli bo'lish kerak, uni biznesga qanday targ'ib qilish kerak, tarmoqchi nima qilishi kerak va hokazo.

Bu savollar juda dolzarb. Axir, ko'pchilik bu ish uchun yaratilmagan, hech narsa o'z foydasiga chiqmasligi va urinishlari behuda ketayotganiga ishonch bilan o'qishni tashlab ketadi, taslim bo'ladi, ketishadi.

Vaqtni behuda sarflamaslik uchun nima qilish kerak, lekin aslida qandaydir muvaffaqiyatga erishish mumkin? Bugun biz odamlarni onlayn biznesga qanday taklif qilish va qanday sirlarni bilishingiz kerakligi haqida gaplashamiz.

Odamlarni tarmoq biznesiga taklif qilish yoki boshqacha aytganda, ishga yollash tarmoqchining asosiy vazifasidir. Qanday qilib Internet orqali ishga yollash haqida bilib olishingiz mumkin. Va bugun biz, birinchi navbatda, uchrashganda o'zini qanday tutish kerakligi haqida gaplashamiz.

Sizning jamoangiz qanchalik keng va faol bo'lsa, siz va kompaniyangiz shunchalik ko'p foyda olasiz.

Biroq, dastlab hamma tushunishi kerakki, u odamni muvaffaqiyatli kompaniyaga taklif qiladi, u bilan imkoniyatlar va ularga erishish yo'llari haqida ma'lumot almashadi va uni (mahsulotni, xizmatni) eksklyuziv manfaat uchun "sotmaydi".

To'g'ri munosabat bilan ishlash va mijozlarni jalb qilish ancha oson va samaraliroq bo'ladi.

Eng oddiy qadamlardan boshlaylik.

Birinchidan, mahsulotingiz, kompaniyangiz, marketing rejangiz va boshqa nuanslar haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Oldindan ogohlantirilgan.

Haqiqatda hamma narsa qanday ishlashini to'liq tushunib, biz odamga biz unga nimani taklif qilayotganimizni va undan nimani olishini aniq va tushunarli tilda tushuntirishimiz mumkin.

Albatta, ravshan haqiqat - yoqimli ko'rinish, malakali nutq, fikrlarni shakllantirish qobiliyati, xayrixohlik va vazminlik. Axir hech kim jilmayadigan, tarang, xudo asrasin, beg‘ubor odamga bir daqiqa ham vaqtini bag‘ishlagisi kelmaydi.

G'alaba qozonish uchun siz qo'rqinchli, sarosimali va noma'lum nayrang emas, balki muvaffaqiyatli, o'ziga ishongan va bilimli biznesmenni namoyish qilishingiz kerak.

Shoshqin

Shoshayotganingizda kimdirda taassurot qoldirish potentsial mijozning e'tiborini jalb qilishning bir usuli hisoblanadi. Va bu g'alati tuyulsa ham, amaliyot shuni ko'rsatadiki, bu usul ishlaydi va insonning ongsizligiga qat'iy ta'sir qiladi.

Biror kishi sizning shoshayotganingizni ko'rsa, u ongsiz ravishda vaqtingizni ko'proq hurmat bilan hurmat qila boshlaydi. Bunday paytlarda suhbatdoshingizning fikrlashi va mantig‘i quyidagicha: “Siz shoshyapsiz, lekin u bilan muloqot qilishga vaqt ajratdingiz, demak, siz unga yetkazmoqchi bo‘lgan ma’lumot juda muhim va muhim”.

Yodingizda bo'lsin, ehtimol siz kimdir shoshayotgan va bizga nimadir haqida gapirmoqchi bo'lgan vaziyatga tushib qolgansiz, biz qisqacha va to'g'ri fikr bildirganimizda, biz ko'proq diqqat bilan tinglashni boshlaymiz.

Bunday vaziyatni qanday yaratish kerak? Bu juda oddiy, siz quyidagilarni boshlashingiz mumkin:

• "Men shoshyapman, lekin siz bilan muhim narsani muhokama qilmoqchiman."
• "Vaqtim tugayapti, lekin baribir sizga bir narsa aytaman."
• "Men buni bir chashka qahva ustida muhokama qilishni juda xohlardim, lekin bizda atigi besh daqiqa bor, shuning uchun tinglang."

To'ldiruvchilar

Iltifotlar aytishni unutmang. Ular bizga qanday ta'sir qilishini hammamiz bilamiz. Inson darhol yoqimli va qiziqarli suhbatdoshga aylanadi va bizning kayfiyatimiz suhbat uchun qancha vaqt ajratishga yordam beradi.

Biroq, siz oddiy iboralarni aytmasligingiz kerak. Iltifot samimiy bo'lishi kerak. Bu odamni yanada ochiqroq va qulayroq qilishi mumkin:

• Agar bu odam sizga tanish bo'lsa, uning ishi, biznesdagi muvaffaqiyati, ajoyib formasi haqida biror narsa ayting.
• Agar siz odamni sovuq aloqa orqali o'ziga jalb qilsangiz, uning zamonaviy soatiga e'tibor bering, uning yoqimli ovozi va yaxshi nutqiga e'tibor bering, agar u sizning taklifingizni qabul qilsa, unga juda foydali bo'ladi.

Taklif

Bugungi kunda odamni taklif qilishning uchta usuli mavjud.

To'g'ridan-to'g'ri yondashuv

To'g'ridan-to'g'ri yondashuv - bu daromad olish imkoniyatlari haqida gapirish taklifiga asoslangan taklif turi.

Pul va uni ko'paytirish imkoniyati hamma uchun vasvasadir. Biroq, siz nozik va malakali harakat qilishingiz kerak. Inson bu daromad odatdagi turmush tarzini buzmasdan daromad olishning bir usuli ekanligini tushunishi kerak.

Masalan, siz quyidagilarni boshlashingiz mumkin:

• "Hozirgi ishingizdan tashqari qo'shimcha daromad manbai topish haqida o'ylab ko'rdingizmi?"
• "Men hech qanday sarmoyasiz daromadingizni oshirishning ajoyib usulini bilaman."

Bilvosita yondashuv

Bu vosita uni o'zlashtirganlarning qo'lida kuchli quroldir. Bu usul yordam so'roviga asoslanadi.

Biror kishiga mahsulot yoki xizmatni taklif qilish malakali tarzda amalga oshirilishi kerak; bu san'atdir. Axir, bu taklif taklif qilganning foydasiga asoslanganligini hamma tushunadi. Va aslida bu haqiqat.

Ammo bilvosita yondashuv odamga aniq noxolis munosabatisiz yaqinlashishga va uni jalb qilishdan manfaatdor bo'lmagan odam nomidan o'z taklifini namoyish etishga imkon beradi.

Masalan:

• “O'ylaymanki, men yaxshi daromad olishingiz mumkin bo'lgan muvaffaqiyatli kompaniya topdim. Siz marketing bo'yicha ajoyib tajribaga egasiz, materiallarni ko'rib chiqib, bu haqda qanday fikrda ekaningizni ayta olasizmi?"

Xo'sh, juda bilvosita yondashuv

Ushbu yondashuv bir vaqtning o'zida bir nechta psixologik fokuslardan foydalanadi.

Siz suhbatni shunday tuzasizki, odam sizni o'ziga jalb qilishdan umuman manfaatdor emasligingizni tushunadi, lekin siz sheriklarni qidiryapsiz va uning qiziqqan odamlari bor-yo'qligini bilishni xohlaysiz.

Masalan:

• "Pul topish uchun ajoyib imkoniyat bor, do'stlaringiz orasida qo'shimcha daromad izlayotganlar bormi?";
• "Men hozir pul topayotgan biznesim sizga mos kelmaydi deb o'ylayman, lekin siz uydan turib daromad olishni xohlaydigan odamni bilasizmi?"

Va agar ko'p hollarda, to'g'ridan-to'g'ri yondashuv bilan, odam tarmoq marketingini dushmanlik bilan qabul qilsa va uning e'tiborini jalb qilish qiyinroq bo'lsa, unda qiziqish bu erda ishlaydi.

Va suhbatdosh o'z tanishlari orasida potentsial sheriklar haqida o'ylashni boshlashdan oldin, u tafsilotlarni eshitishni xohlaydi va juda diqqatli bo'ladi. Axir, nega yomonroq?)

MLM agenti uchun yanada samarali vositalar va sirlar mavjud.

Va eng ko'p e'tiborga loyiq bo'lgan kompaniyalar, menimcha, Internetda xaridlarni amalga oshiradigan ko'pchilik odamlar uchun mos bo'lgan va u yoki bu oziq-ovqat biznesi bilan parallel ravishda asosiy yoki qo'shimcha yo'nalish sifatida ishlatilishi mumkin bo'lgan kompaniyalardir. .

Ular orasida, masalan, men CashBack xizmatini o'z ichiga olaman Switips, men yozgan afzalliklarim haqida

Ularni o'zlashtirish uchun treninglarda, vebinarlarda qatnashing, shuningdek, o'zingiz uchun faqat kerakli va kerakli ma'lumotlarni topish uchun mening blogimga obuna bo'ling.

Blogning Telegram kanaliga obuna bo'ling - t.me/site.

Birinchi qadam juda oddiy. Sizning qo'lingizda ma'lumot bor. Maxsus mahsulot. Va bu ma'lumotni, ushbu mahsulotni iloji boricha ko'proq odamlarga etkazishingiz kerak. Va buni qanchalik ko'p odamlar ko'rsa, muvaffaqiyat darajasi shunchalik ko'payadi.

Bu raqamlar o'yini. Tarmoq marketingi biznesi juda oddiy. Lekin... bu oson emas.

Eng muhimi, siz nima qilsangiz, guruhingizdagi odamlar ham qilishi kerak. Chunki siz birinchi kundan boshlab biznesga kirgansiz, odamlarni taklif qila boshladingiz va ular ham xuddi siz kabi qiladi. Shunday qilib, agar siz minglab odamlarni taklif qilsangiz va ular buni to'g'ri qilmasalar, sizning guruhingiz muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Ammo agar siz o'z guruhingizga 10 kishini taklif qilsangiz va hamma narsani to'g'ri qilsangiz va ular ham xuddi shunday qila boshlasangiz, sizning biznesingiz portlaydi.

Tarmoq marketingidagi tizim juda oddiy va u uzoq vaqt davomida ishlab chiqilgan. Va siz hech narsani o'zgartirishingiz shart emas.

Eng muhimi, odamlar bilan suhbatlashish va ularni biznesingizga taklif qilishdir.

Lekin buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak?

Odamlar bilan gaplashganingizda, ular boshqa kanalda bo'lishi mumkin.

Masalan, siz birinchi kanalda radio tinglaysiz. Ikkinchi kanalda ham nimadir yuz bermoqda. Lekin siz bunga quloq solmaysiz.

Do'stingiz bilan gaplashsangiz, u ham boshqa kanalda. U sizni tinglayotganga o'xshaydi, lekin u hech narsani eshitmaydi.

Shuning uchun odamlarni biznesga to'g'ri taklif qilish juda muhimdir.

Biz hammamiz boshqachamiz. Chiroyli gapira oladigan, notiqroq, xatosiz yozadigan, maftunkor va qiziqarli odamlar bor. Bunday odamlar bilan muloqot qilish juda yoqimli. Bunday odam taqdimot qilib, hamma narsani yoddan va juda chiroyli aytib bersa, shunday bo'ladi ...

Men deyarli hamma narsani tushundim, lekin o'zim o'ylayman, albatta, bu Aleksey uchun yaxshi ish. Men hayotimda hech kimga bunchalik chiroyli gapirmayman. Men buni bilmayman va buni ayta olmayman. Men hech qachon bunchalik ko'p ma'lumotni o'rganmayman. Va Aleksey tugatgandan so'ng, men unga bu biznes men uchun emasligining yuzlab sabablarini aytib beraman. Bu piramida, bu biznes men uchun emas. Xotinim ruxsat bermaydi. Mening vaqtim yo `q. Menda pul yo'q. Men hamma narsani o'ylab topaman, lekin men hech qachon haqiqatni aytmayman, Aleksey buni menga qanchalik chiroyli aytganidan qo'rqib ketdim. Men shunchaki nusxa olmayman.

Bu holat juda tez-tez sodir bo'ladi. Odamlar juda chiroyli gapirishga harakat qilishadi va natijada ular faqat odamlarni qo'rqitishadi.

Tasavvur qiling, bu sizning biznesdagi birinchi kuningiz.

Yozilmagan qonunda aytilishicha, pul ishlash uchun siz loyihada 3 yil qolishingiz yoki 500-700 soatni faol sarflashingiz kerak.

1. Qog'oz va qalam oling va siz bilgan barcha odamlarni yozing. Kim yaxshiroq va kim yomonroq ekanini tanlamang. Men yozishim kerak.

Ular menga aytishganda, men odamlar bilan gaplashishingiz kerak bo'lgan biznesda bo'lishni xohlamayman, demak bu biznes siz uchun emas. Lekin... bu savolga javob bering - agar siz kinoga borgan bo'lsangiz. Biz ajoyib film tomosha qildik. Menga aytib berasiz va tomosha qilishni tavsiya qilasizmi? Biz hammamiz tarmoq marketingi bilan shug'ullanamiz. Bizga yoqadimi yoki yo'qmi. Biz shunchaki pul ishlamaymiz. Siz bilan mening oramizdagi farq men ertak aytib pul topaman, sen esa yo'q.

1. Ro'yxat tayyor bo'lgach, biz qo'ng'iroq qilishni boshlaymiz.

Juda muhim. Siz yaxshi kayfiyatda bo'lgan paytda qo'ng'iroq qilishni boshlaysiz. Agar kayfiyatingiz yomon bo'lsa, o'tkazib yuborganingiz va qo'ng'iroq qilmasligingiz yaxshiroqdir. Siz yaxshi kayfiyatda bo'lishingiz kerak. Bu intonatsiyada juda sezilarli. Telefonda gaplashsam doim turaman. Buni qanday tushuntirishni bilmayman, lekin siz turishingiz kerak.

Raqamni tergandan so'ng, biz odamning daqiqasi borligini so'raymiz. Agar u band bo'lsa, ishda yoki ziyofatda bo'lsa, siz hech qachon gaplashmasligingiz kerak. U sizni eshitmaydi.

Suhbatga misol:

Salom Alloh. Bu Maykl qo'ng'iroq qilmoqda. Bir daqiqa vaqtingiz bormi? band emasmi? Ajoyib. Eshiting. Sizdan katta iltimosim bor. Tushundingmi, Alla, o'tgan kuni menga juda qiziq ish taklif qilishdi. Va menimcha, bu men uchun juda yaxshi biznes. Menimcha, men nihoyat yaxshi pul topaman. Alla, men siz juda malakali ayol ekanligingizni bilaman, sizning fikringizni eshitish men uchun juda muhim. Iltimos, menga yaxshilik qiling va ushbu ma'lumotni ko'rib chiqing va menga halol ayting, bu men uchun juda yaxshi biznesmi?

Ayni damda Alloh menga javob bermaguncha boshqa so'z aytmayman. Bu juda muhim.

Men nima qildim?

1. iltifot. Hamma iltifot olishni yaxshi ko'radi.
2. — deb so‘radim undan. Odamlar so'rashni yaxshi ko'radilar.
3. Men uchun biznes. Men uchun pul.

Tarmoq biznesi aloqa biznesi bo'lgan va shunday bo'ladi.

Biror kishi sizga o'z fikrini bildirmoqchi bo'lsa, u ma'lumotni juda diqqat bilan tinglaydi. U siz bilan bir kanalda bo'ladi.

Tarmoq marketingida jamoaning bir qismi bo'lish juda muhimdir.

Barcha yuqori darajadagi homiylaringizni biling. Faqatgina tarmoq marketingini qurish mumkin emas. Faqat jamoada, jamoa bilan ishlash butun jamoaga va shaxsan sizga muvaffaqiyat keltiradi.

Agar sizda 1 sent bo'lsa va har kuni u ikki baravar ko'paygan bo'lsa. 1 yil ichida qancha bo'lardingiz?

Bu muammo tarmoq marketingining matematik imkoniyatlarini ko'rsatadi. 30 kun ichida sizning 1 sentingiz 5 million dollarga aylanadi

Ixtirochi o‘z shaxmatini hukmdorga sovg‘a qildi. Bunday sovg'a uchun u mukofot so'radi. Menga don bering. Birinchi hujayra uchun 1 don. 2 hujayra uchun - 2 dona. 3-hujayra uchun 4 ta don bor. Va shuning uchun har bir hujayra uchun donlar soni ikki barobar ortadi. Bunday oddiy istak... Siz har qanday istakni tanlashingiz mumkin edi.. Birinchi marta hukmdorning buyrug'i bajarilmadi. Ular qatl qilishni buyurmadilar, rahm-shafqatni buyurdilar ... U sizda yo'q bo'lgan donni xohladi, hatto biz sayyoradagi barcha dalalarni eksak ham.

Tarmoq marketingi tizimi aynan shunday ishlaydi. Biz odamlarni biznesga taklif qilamiz, ular esa...

Oyiga 1 kishini biznesingizga taklif qilsangiz. Va ular sizni takrorlaydilar. Siz kuzatayotgan har bir kishi oyiga 1 kishini ham kuzatib boradi. Bu bir yil ichida 12 kishiga imzo chekishingizni anglatadi. Sizning jamoangizda nechta odam bo'ladi? 4096 kishi jamoada bo'ladi, agar siz noldan biznesni rivojlantirsangiz va oyiga 1 kishiga imzo cheksangiz va jamoangiz sizni takrorlasa.

Bu geometrik progressiya.

Va bu juda oddiy va juda qiyin.

Siz ma'lumot bergan har bir kishi biznesingizga kelavermaydi, lekin muvaffaqiyat darajasi oshadi. Odamlar ma'lumotni eslab qolishadi. Bugun u sizga kelmasligi mumkin, lekin ertaga nima bo'lishini hech qachon bilmaysiz.

Biror kishi YO'Q desa, bu abadiy degani emas. Eng muhimi, siz unga to'g'ri ma'lumot berdingiz.

Odamlar hech kim ularga yordam bermasligidan qo'rqib, biznesga kirishmaydi.

Biror kishini biznesga taklif qilganingizda, hamma sizga yordam berayotganini ko'rishi kerak. Shunda hech kim qo'rqmaydi.

Bu odamlarni biznesga taklif qilishning eng muhim usuli.

Biznes hech qachon majburlanmasligi kerak. Bir savol bersam maylimi. Odamlar ruxsat so'raganda, odamlar buni yaxshi ko'radilar.

O'zinga ishon. O'zingizga ishonmaguningizcha, uni ovozingizda, intonatsiyada eshitishingiz mumkin. Odamlar bunday odamga ishonmaydilar.

O'zinga ishon.

O'z ustingizda ishlang.

Ijobiy bo'ling.

Siz muvaffaqiyatga erishasiz.