uy » Bayonotlar » Elektron franchayzing misollar. Franchayzing nima va u qanday ishlaydi?

Elektron franchayzing misollar. Franchayzing nima va u qanday ishlaydi?

Salom, aziz "sayt" biznes jurnalining o'quvchilari! Ushbu maqolada biz batafsil tushuntiramiz, franchayzing nima va u qanday ishlaydi , shuningdek, franchayzing mohiyatini oddiy so'zlar bilan tushuntiring.

Ko'pchilik o'z biznesini boshlashga qaror qilib, bunday shaklga duch kelishadi franchayzing (franchayzing biznesi). Ammo yangi boshlanuvchilar o'z bizneslarini tashkil etishning ushbu usuli haqida kam ma'lumotga ega va noaniq tasavvurga ega.

Maqolada bilib olasiz:

Biznesda franchayzing va franchayzing nima - ularning farqlari nimada;
Franchayzalarning qanday turlari va turlari mavjud;
Franchayzing biznesining afzalliklari va kamchiliklari qanday;
Muvaffaqiyatli va daromadli franchayzinglarga qanday misollar bor?

Ushbu maqolada keltirilgan ma'lumotlar o'z biznesini ochish haqida o'ylayotganlar uchun ham, o'z biznesini kengaytirmoqchi bo'lganlar uchun ham foydali bo'ladi.

Shunday ekan, boshlaylik!

Franchayzing va franchayzing: bu nima, farq nima, franchayzing biznesini ochishning ijobiy va salbiy tomonlari nimada - bularning barchasi haqida biz ushbu nashrda oddiy va tushunarli so'zlar bilan gaplashamiz.

"Franchayzing" so'zi frantsuz tilidan olingan "franchayzing", nimani anglatadi "foyda" Va "imtiyoz".

Franchayzing ( ingliz tilidan Franchayzing) - bir tomon o'tkazadigan, ikkinchisi esa biznes modeli, texnologiyalar va savdo belgilaridan foydalanish huquqini qo'lga kiritadigan shartnoma turi.

Bu atamaning sinonimi ham bor - tijorat imtiyozi , ammo u kamroq qo'llaniladi.

1.1. Oddiy so'zlar bilan franchayzing nima - bu atamaning tavsifi + haqiqiy misol yordamida ishlash printsipi

Agar biz ushbu ta'rifni yanada aniqroq bo'ladigan tarzda qayta ishlab chiqsak, unda franchayzing- bu huquqlarni sotib olish taniqli brend nomi ostida biznes ochish. Shu bilan birga, ular nafaqat tovar belgisidan, balki texnologiyadan - ham ishlab chiqarish, ham sotishdan, shuningdek, biznes yuritish konsepsiyasidan foydalanadilar.

Shunday qilib, aslida sotib olingan narsa - bu o'zini oqlashi va rentabelligi amalda sinab ko'rilgan tayyor biznes.

Franchayzer va franchayzi - ular kimlar?

Muayyan brend ostida tovarlar va xizmatlarni sotish huquqini sotib olgan tomon deyiladi franchayzi. Bunday huquqni sotuvchi partiya deyiladi franchayzer.

Bu amalda qanday ishlaydi?

Masalan, kimdir Andrey o'zi uchun ishlashni va biznesni boshlashni xohlaydi. Buning uchun u ham.

Bir oz pul yig'ib, Andrey tez ovqatlanish restorani franchayzini sotib olishga qaror qiladi. Shunday qilib, u franchayzi maqomini oldi.

O'z shahrida bunday restoran tashkil etgan Andrey tez orada boshqa tadbirkorlarda ishlaganida bo'lmagan daromadlarni olishni boshladi.

Endi u o'z shahrida shunday tez ovqatlanish restoranlarining butun tarmog'ini ochishi mumkin.

1.2. Franchayzing bilan bog'liq atamalar

Ushbu masalani yaxshiroq tushunish uchun siz franchayzing va franchayzing bilan bevosita bog'liq bo'lgan boshqa atamalarni bilishingiz kerak.

Mamlakatimizda birinchi franchayzing shartnomalari nisbatan yaqinda tuzila boshlaganiga qaramay, dunyoda bu umumiy amaliyot - va o'rtasida bunday shartnomalar va munosabatlarni amalga oshiradigan umumiy qabul qilingan terminologiya mavjud franchayzi Va franchayzer iloji boricha aniq va shaffof.

Avvalo, franchayzing litsenziyani topshirishni nazarda tutganligi sababli, bu nima ekanligini bilishingiz kerak.

Ushbu holatda litsenziya franchayzerga tegishli bo'lgan huquqlarni (nou-xau, texnologiya, dasturiy ta'minot va boshqalar) o'tkazishdir.

Shu bilan birga, nou-xau - bu faqat egalariga ma'lum bo'lganligi sababli tijorat qiymatiga ega bo'lgan har qanday ma'lumot (ishlab chiqarish, mahsulot sotish, biznesni tashkil etish va boshqalar bilan bog'liq).

Ya'ni, ostida Nou-hau u yoki bu biznes qurilgan biznes yoki ishlab chiqarish sirlari tushuniladi.

Muayyan tovar belgisidan foydalanish huquqi berilgan va sotib olingan hujjatlar turli nomlarga ega bo'lishi mumkin, ammo bir xil ma'noga ega:

franchayzing shartnomasi;
litsenziya shartnomasi;
tijorat kontsessiyasi shartnomasi.

Bunday huquq sotib olinganda, xaridor (yoki franchayzi) shunday deb atalmish qiladi bir martalik to'lov - franchayzingni sotib olish uchun to'lov . Agar mahsulot franchayzing haqida gapiradigan bo'lsak, unda hissa qo'shish o'rniga, shartnoma nazarda tutilishi mumkin ma'lum bir inventarni sotib olish.

Ko'pincha shartnoma davriy yangilashni talab qiladigan tarzda tuziladi. Keyin bir martalik to'lov har safar yangilanganda to'lanadi.

Bir martalik to'lovdan tashqari, franchayzi to'lashi kerak royalti .

Franshizada royalti nima - atama tavsifi

ostida royalti davriy bo'lgan va franchayzing shartnomasining butun muddati davomida to'lanadigan to'lovlarni tushunish. Bu belgilangan miqdorlar yoki biznes foydasining ma'lum bir foizi bo'lishi mumkin.

Mahsulot franchayzingida royalti tovarlarni davriy sotib olish hisoblanadi.

Shartnoma imzolanganda, franchayzi oladi franchayzing to'plami . Bu kabi bo'lishi mumkin bosilgan shaklida va ichida elektron. Ushbu paket franchayzi oson va tez biznes boshlashi mumkin bo'lgan barcha hujjatlar va materiallarni o'z ichiga oladi.

Franchayzing paketi majburiy ravishda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

franchayzing siyosati;
biznesni boshqarish bo'yicha qo'llanma;
korporativ shaxsni tasdiqlovchi standart pasport;
barcha zarur huquqiy hujjatlar.

Xodimlarning to'g'ri ishlashi uchun zarur bo'lgan qo'llanmalar, dasturiy ta'minot va boshqalar ham kiritilishi mumkin.

Hujjatlar to'plamining iloji boricha to'liq bo'lishini ta'minlashda franchayzer franchayzidan kam emas - axir, butun biznesning obro'si va mashhurligi uning savdo belgisi ostida biznesning to'g'ri tashkil etilishiga bog'liq.

Ishbilarmonlik obro'sini qadrlaydigan franchayzerlar franchayzing paketini shakllantirishga juda mas'uliyat bilan yondashadilar.

Eslatma!

Franchayzi bo'lishni xohlaydigan va eng qiziqarli taklifni qidirayotgan shaxs tegishli resurslar bo'yicha franchayzing shartnomasini tuzishni taklif qiladigan kompaniyalar bilan tanishishi mumkin. franchayzing to'liq katalogi .

Siz har doim ham kompaniyalarning o'zlari, ham shartnoma tuzish xarajatlari, bir martalik va davriy to'lovlar, ishga tushirish uchun zarur investitsiyalar miqdori, shuningdek, tafsilotlarni muhokama qilish uchun kompaniya vakillari bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlar haqida ma'lumot olishingiz mumkin. tranzaktsiyadan.

Ajam tadbirkor oddiygina franchayzing sotib olishi va undan foydalanib biznes ochishi mumkin, yoki master franchayzing, unga ko'ra u ma'lum bir hududda (masalan, shahar, viloyat, tuman va boshqalar) o'zi tanlagan biznesni yuritish huquqining yagona egasiga aylanadi.

"Franchayzing" va "franchayzing" - bu tushunchalar o'rtasidagi farq nima?

2. Franchayzing va franchayzing bir xilmi yoki yo'qmi?

Ko'pincha iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lmagan odamlar tushunchalarni chalkashtirib yuborishadi "franchayzing" Va "franchayzing". Lekin bu ikki tushunchani farqlay bilish kerak - ayniqsa franchayzing shartnomasini tuzmoqchi bo'lganlar uchun.

Termin ostida "franchayzing" Bu ma'lum bir tovar belgisi ostida tovar yoki xizmatlarni sotish huquqini qo'lga kiritishni anglatadi.

Ko'pincha "franchayzing" so'zi bilan almashtiriladi "franchayzing to'plami". Garchi, aslida, birinchi navbatda franchayzing shartnomasi imzolanadi, shundan so'ng kompaniya franchayzing paketini oladi. Franchayzing paketining tarkibi shartnomada qat'iy belgilangan va uni imzolagandan keyin muhokama qilinishi mumkin.

Franchayzing: bu nima - oddiy so'zlar bilan kontseptsiyaning umumiy ko'rinishi

Franchayzing franchayzing shartnomasi shartlariga muvofiq biznesni yaratish, qurish va yuritish jarayonidir.

Shunday qilib, franchayzing franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlarning sub'ekti sifatida harakat qiladi va franchayzing franchayzer kompaniyasining shartlari bo'yicha biznes yuritishni anglatadi.

Franchayzing nima - 7 ta asosiy tur va tur

3. Franchayzing turlari va turlari - 7 ta asosiy nav

Franchayzing shartnomasi bo'yicha biznes yuritish ancha vaqtdan beri qo'llanilganligi sababli, bir nechta turli xil franchayzing turlari paydo bo'ldi. Ular franchayzer tomonidan biznesni boshqarishda ishtirok etish darajasida, franchayzing shartnomasi uchun to'lov shaklida, franchayzi tomonidan sotiladigan mahsulotlarni ishlab chiqarish joyida va hokazolarda farqlanishi mumkin.

Shunday qilib, franchayzing shartnomasi bo'yicha ishlashni istagan har bir kishi o'zi uchun eng mos variantni tanlashi mumkin.

Turi 1. Klassik yoki standart franchayzing

Bu dunyoda eng ko'p ishlatiladigan franchayzing. Qoida tariqasida, bunday shartnoma bir martalik badal to'lashni, shuningdek, franchayzer foydasiga davriy ajratmalar mavjudligini o'z ichiga oladi.

Shu bilan birga, franchayzer franchayzi biznes jarayonini nazorat qilish va o'z tuzatishlarini kiritish huquqiga ega. Shuningdek, u litsenziya shartnomasi bo'yicha franchayzi tomonidan qurilgan biznesning brend talablariga, qoidalariga va kodlariga muvofiqligini tekshirishi mumkin.

Turi 2. Bepul franchayzing

Rossiya Federatsiyasi hududida eng ko'p talabnoma olgan tijorat imtiyozining ushbu shakli.

Bepul franchayzingning o'ziga xos xususiyati- bu past royalti stavkasi va franchayzi uchun ko'proq harakat erkinligini anglatadi.

Shunday qilib, tadbirkor amalda franchayzer tomonidan nazorat qilinmaydi va o'z biznesini yuritish va uni mustaqil ravishda rivojlantirish imkoniyatiga ega.

Turi 3. Import o'rnini bosuvchi franchayzalar

So'nggi yillarda Rossiyaga qarshi iqtisodiy sanktsiyalar joriy etilishi tufayli u tobora ommalashib bormoqda import o'rnini bosuvchi franchayzalarni sotib olish . Ularga bo‘lgan talabni juda oddiy tushuntirish mumkin – mamlakatimiz iste’molchilari Yevropada ishlab chiqarilgan tovarlar va yuqori sifatli mahsulotlarga o‘rganib qolgan.

Mamlakatimizga olib kirish va bunday tovarlar va mahsulotlarning ayrimlarini sotish endi taqiqlanganligi sababli, rossiyalik tadbirkorlar ushbu bozorga kirishga va iste'molchilarga Rossiya Federatsiyasida ishlab chiqarilgan shunga o'xshash tovarlarni taklif qilishga intilmoqda.

Shunday qilib, franchayzingni sotib olayotganda, ma'lum tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish texnologiyasi sotib olinadi va ishlab chiqarishning o'zi amalga oshiriladi. mamlakatimiz hududida. Bu juda foydali bo‘lib, fuqarolarimizni nafaqat ularga zarur bo‘lgan narsa va mahsulotlar bilan ta’minlash, balki bundan yaxshi daromad olish imkonini beradi.

Turi 4. Kumush franchayzing (kalit taslim biznes)

Bunday holda, biz haqiqatan ham sotib olish haqida gapiramiz tayyor biznes, yaratish va targ'ib qilish uchun vaqt va pul sarflashingiz shart emas. Muayyan tovar belgisi egasi mustaqil ravishda ma'lum bir shaharda o'z kompaniyasining filialini ochadi va keyin bu biznesni franchayziga sotadi. Qoida tariqasida, bu holda oylik to'lovlar mavjud - filial foydasiga foizlar .

Bu tadbirkorlik tajribasiga ega bo'lmaganlar uchun o'z biznesingizni boshlashning juda qulay usuli. Birinchidan, biznes ochish bosqichida xato qilish imkoniyati yo'qligi va yaratilgan biznesning brend standartlariga javob bermasligi ehtimoli ham istisno qilinadi.

Kumush franchayzing sotib olganingizda, darhol ishlashni va daromad olishni boshlashingiz mumkin.

Turi 5. Ijaraga beriladigan biznes

Ba'zi franchayzerlar buni afzal ko'rishadi biznesni ijaraga berish. Bunda franchayzi foydasi shundan iboratki, u mustaqil ravishda biznes yaratishi va qurishi shart emas, franchayzerning foydasi esa biznesni boshqarishga vaqt sarflamasdan oylik daromad olish imkoniyatidir. Aytgancha, biz allaqachon nashrlarimizdan birida bu haqda yozgan edik.

Bunday holda, franchayzing shartnomasida franchayzer daromadning necha foizini olishi va qancha foizi franchayziga tushishi ko'rsatilgan. Bu o'zaro manfaatli hamkorlik va yangi tadbirkorlar uchun mos variant.

Turi 6. Oltin franchayzing (master franchayzing)

Biznesni yuritishda tajribaga ega bo'lgan va "katta miqyosda" ishlashni xohlaydiganlar shunday deb ataladigan narsalarni sotib olishlari mumkin. "master franchayzing" .

Bunday shartnomani tuzish orqali franchayzi oladi monopoliya huquqi ma'lum bir mintaqa yoki shahardagi biznes uchun.

Albatta, bunday litsenziyaning narxi juda yuqori, ammo kelajakda bu xarajatlar albatta o'zini oqlaydi - axir, tadbirkor ushbu mintaqada kompaniyalar tarmog'ini ochishi va brendning yagona vakili bo'lib qolishi mumkin. shartnomada belgilangan hudud.

Turi 7. Korporativ franchayzing

Ushbu tijorat konsessiya shartnomasi tajribasiz ishbilarmonlar uchun idealdir. Bu brend egasi biznesning rivojlanishini nazorat qiladi va uni o'z shartlariga ko'ra boshqara oladi, deb taxmin qiladi.

Franchayzi uchun har qanday o'zgarishlarni amalga oshirish imkoniyati kam. Biroq, yangi boshlanuvchilar uchun tajribali mutaxassislar jamoasi rahbarligida biznesni qanday olib borishni o'rganish osonroq bo'ladi.

Franchayzing turini tanlashda siz o'zingizning moliyaviy imkoniyatlaringizni, ambitsiyalaringizni va biznesni yuritishdagi tajribangizni baholashingiz kerak. Qanday bo'lmasin, franchayzalarning bunday xilma-xilligi bilan har doim chiqish yo'li bor - hatto boshlang'ich kapitali va tajribasi kam bo'lganlar uchun ham.

Franchayzing biznesi - asosiy afzalliklari va kamchiliklari

4. Franchayzing biznesining afzalliklari va kamchiliklari

Franchayzingni sotib olib, tadbirkor bo'lishni xohlaydigan odamlar ko'pincha o'zlariga bir xil savollarni berishadi:

Bu qanchalik tejamkor?
Franchayzingga pul, kuch va vaqt sarflash mantiqiymi?
Bunday biznesning afzalliklari va kamchiliklari qanday?

Bu savollarga javob berish uchun siz o'ylashingiz kerak pros Va kamchiliklari franchayzing biznesini ochish.

Taroziga (+) franchayzing yordamida biznes ochish

Franchayzing xaridor uchun franchayzingning beshta asosiy afzalliklari mavjud.

Plus 1. Biznesni yuritishda minimal xavf

Tadbirkor o'z biznesini ochishga qaror qilganida, muvaffaqiyatsizlik ehtimoli har doim mavjud- iste'molchilar uchun mahsulot yoki xizmatning jozibadorligi noto'g'ri baholanishi mumkin va hokazo. Biroq, franchayzing bo'lsa, bu amalda imkonsiz- Axir, yangi ishbilarmon oladi to'liq ko'rsatmalar muvaffaqiyatli biznesni rivojlantirish uchun.

Natijada, agar hamma narsa ko'rsatmalarga muvofiq amalga oshirilsa, foyda uzoq kutilmaydi. Franchayzi o'tishi kerak bo'lgan yo'lni uning oldidan tovar belgisi egasi bosib o'tgan - va daromad olish kafolatlangan.

Plus 2. Brendni tan olish

Agar kompaniya yaratilsa, ko'p pul "noldan" , uni targ'ib qilish va brend reklamasiga sarflanadi. Franchayzing haqida gap ketganda, bunday xarajatlar talab qilinmaydi - axir, brend allaqachon mahsulot yoki xizmatning potentsial iste'molchilariga yaxshi ma'lum.

Bunday holda, kompaniya allaqachon ijobiy obro'ga ega, shuning uchun ishlayotganda franchayzi allaqachon odamlarning ishonchini qozongan va bozorda tanilgan rasmdan foydalanishi mumkin.

Plus 3. Tez daromad

Kompaniyani targ'ib qilish uchun reklama va vaqt kerak emasligi sababli, birinchi foyda franchayzing shartnomasi bo'yicha korxona ochilgandan so'ng juda tez orada olinadi. Va bu oson emas go'zal so'zlar, A amaliyot bilan tasdiqlangan haqiqat.

Shunday qilib, McDonalds Moskvada ochilganda, o'z ishining birinchi kunida bir necha ming kishi bu joy uchun navbatda turdi oldin uning kashfiyotlari.

Shuning uchun, biznes rivojlanish bosqichida bo'lganida, birinchi marta qanday omon qolish haqida tashvishlanishning hojati yo'q - birinchi daromad juda tez olinadi. Alohida maqolada biz asosiy ishingizdan bo'sh vaqtingizda qo'shimcha pul ishlashning qanday usullari haqida ham yozdik.

Plus 4. Reklama kampaniyalari uchun minimal xarajatlar

Har qanday kompaniyani ochishda xarajatlarning asosiy ulushi reklamaga to'g'ri keladi. Bundan tashqari, kompaniyaga maksimal miqdordagi iste'molchilarni jalb qila oladigan haqiqatan ham yaxshi mutaxassislarni topish unchalik oson emas. Bundan tashqari, muvaffaqiyat asosan uning mijozlarini qanchalik ushlab turishga qodirligi bilan belgilanadi.

Franchayzing shartnomasi biznesmen uchun barcha bu xarajatlar va bosh og'riqlardan qochadi. Franchayzerlar o'z franchayzilariga biznes ochish va yuritish uchun hujjatlarning to'liq to'plamini taqdim etadilar va bu paket muvaffaqiyatli reklama kampaniyalarini va barcha turdagi tadbirlarni o'tkazish bo'yicha to'liq tavsiyalarni o'z ichiga oladi.

Plyus 5. Qo'llab-quvvatlash va ta'lim olish imkoniyati

Odatda, o'z biznesingizni boshlaganingizda, odam o'zini bu holatga duch keladi. Uning yordam so'ragan yoki maslahat so'ragan hech kim yo'q. Tijorat kontsessiyasi shartnomasini tuzishda hamma narsa boshqacha - Franchayzining muvaffaqiyati nafaqat franchayzi, balki chakana savdo tarmog'ining egasi ham manfaatdor.. Shuning uchun franchayzi maksimal darajada qo'llab-quvvatlanadi va kerak bo'lganda to'liq tayyorgarlikdan o'tadi. Natijada, u o'z biznesini muvaffaqiyatli olib borishi va kerakli daromadni olishi mumkin bo'ladi.

Bundan tashqari, aksariyat franchayzerlar bunday yordam kerak bo'lgan holatlarda malakali advokatlarning doimiy nazorati va yordamini taklif qilishadi.

Shunday qilib, franchayzerning to'liq qo'llab-quvvatlashi bilan biznes juda tez rivojlanadi va franchayzi foyda oladi. Ammo franchayzing biznesini boshlashning kamchiliklari ham bor.

Franchayzing biznesining kamchiliklari (-).

Bundan tashqari, beshta asosiy mavjud.

Minus 1."Mustaqil manevr" imkoniyatining yo'qligi

Qoida tariqasida, boshlang'ich tadbirkorning barcha harakatlari qat'iy tartibga solinadi va u franchayzer unga taqdim etgan qoidalar va kodlarga rioya qilishi kerak.

Biznesmen o'z biznesini yuritayotganda o'z ijodini ko'rsatish imkoniyatiga ega emas - u hamma narsani tovar belgisi egasi bilan muvofiqlashtirishi kerak.

Minus 2. Vaqti-vaqti bilan to'lovlarni amalga oshirish yoki tovarlar va uskunalar sotib olish zarurati

Agar tadbirkor franchayzing shartnomasi bo'yicha ishlamasa, u holda u barcha daromadlarni o'zi uchun o'zlashtirib olishi va uni xohlagancha sarflashi mumkin. Va franchayzi davriy to'lovlarni amalga oshirishi kerak(odatda oyiga bir marta) va ba'zi hollarda brend egasidan tovarlar yoki jihozlarni sotib olish. Bu - qo'shimcha xarajatlar , bu franchayzing shartnomasining amal qilish muddati davomida daromaddan ushlab qolinishi kerak bo'ladi.

Minus 3. Franchayzing uchun yuqori narx

Franchayzing shartnomasi bo'yicha o'z biznesingizni yaratish ushbu shartnomasiz ko'ra osonroq bo'lishiga qaramay, franchayzing juda qimmatga tushadi. Bu, ayniqsa, taniqli va targ'ib qilingan brendlar va asosiy franchayzalarga tegishli.

Minus 4. Savdo belgisi egasi tomonidan nazorat

Kimdir uning har bir qadamini nazorat qilishi har bir tadbirkorga yoqmaydi. Va franchayzing sotib olayotganda bu nazoratdan qochish mumkin emas. Franchayzer franchayzi biznesdan maksimal foyda olish uchun barcha imkoniyatlarni ishga solayotganiga ishonch hosil qilish uchun barcha biznes jarayonlarini kuzatib boradi.

Minus 5. Ijodiy yondashuvdan foydalana olmaslik

Franchayzi o'z biznesining rivojlanish yo'nalishini mustaqil tanlash yoki marketing va boshqa dasturlarni ishlab chiqishda ijodkorlik qilish huquqiga ega emas. U franchayzer tomonidan taklif qilingan rivojlanish dasturiga qat'iy rioya qilishi kerak.

Shunday qilib, franchayzing, boshqa biznes shakllari kabi, nafaqat afzalliklarga ega.

Quyidagi jadvalda biz franchayzing biznesini ochish va an'anaviy biznesni solishtirishning asosiy mezonlarini (parametrlarini) taqdim etamiz:

№	Taqqoslash variantlari	Odatiy biznes	Franchayzing biznesi
1	Biznesni ilgari surish uchun vaqt doirasi	Oylar va yillar (-)	Bir necha hafta (+)
2	Xatarlar	Yuqori (-)	Past (+)
3	Dastlabki investitsiyalar	Katta (-)	Kelishuv bo'yicha (±)
4	Yordam va yordam	Yo'q (-)	Mavjud (+)
5	Reklama xarajatlari	Yuqori (-)	Past (+)
6	Biznes qilish erkinligi	Yuqori (+)	Past (-)

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, franchayzing biznesi va "muntazam" an'anaviy biznes o'rtasidagi asosiy farqlar biznesni ilgari surish vaqti, reklama xarajatlari, risklar, mablag'larni dastlabki investitsiya qilish va biznes yuritish erkinligidir.

Kichik va o'rta biznes uchun mashhur franchayzalar

5. TOP- Franchayzi bo'lishni istaganlar uchun 5 ta franchayzing

Franchayzing shartnomasini tuzishga qaror qilishdan oldin, bunday biznesning haqiqiy misollarini ko'rib chiqishingiz kerak. Kiritilgan kompaniyalarga e'tibor qaratish lozim TOP 5da bunday kelishuvni taklif qiluvchi eng mashhur brendlar.

1 o'rin."McDonalds"

Bu kompaniya mubolag'asiz, butun dunyoda tanilgan. Ushbu kompaniya egalari franchayzing g'oyasini o'ylab, raqobatchilarni chetlab o'tishga va o'zlarining ovqatlanish tarmoqlarini Amerikadan tashqarida tarqatishga qaror qilishdi.

Biroq, ushbu kompaniyaning franchayzini sotib olish haqida o'ylayotganda, siz dastlabki bosqichda ko'p pul sarflashga tayyor bo'lishingiz kerak. Ushbu biznesni boshlash uchun siz nafaqat franchayzing sotib olishingiz kerak 45 000 dollar, lekin ayni paytda kamida boshlang'ich kapitalga ega 950 000 dollar. Har bir ishbilarmon biznesmen bunga qodir emas.

Ko'pincha franchayzalarni boy biznesmenlar investitsiya sifatida sotib olishadi.

2-o'rin. Mashhur supermarket tarmog'i "Perekrestok"

Ushbu supermarketlarda yuqori sifatli, yangi mahsulotlar va yaxshi xizmatni afzal ko'rganlar uchun mahsulotlar sotiladi. Ammo ushbu franchayzing o'z egasiga barqaror, yaxshi daromad keltirishi uchun supermarket shaharning gavjum va aholi zich joylashgan hududida joylashgan bo'lishi, avtoturargoh va qulay kirish yo'llari bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, franchayzer supermarket joylashgan binolarning maydoniga, ichki kommunikatsiyalarga, yoritishga va hatto do'kon oynalari dizayniga yuqori talablarni qo'yadi.

3-o'rin. Metro restorani

Bu yangi boshlanuvchilar uchun ideal variant, chunki franchayzing shartnomasi uchun dastlabki to'lov qiymati 7 500 dollar. Bundan tashqari, franchayzer o'z hamkorlariga turli bonuslar va imtiyozlar berishdan mamnun, bir martalik to'lovni kamaytiradi va huquqiy va marketing masalalarini hal qilishda har tomonlama yordam beradi.

Aynan shu sabablarga ko'ra Rossiyada ushbu restoranlar tarmog'i doimiy ravishda o'sib bormoqda. Bugungi kunda u taxminan ishlaydi 700 mamlakatning turli mintaqalarida bunday restoranlar.

4-o'rin. "Ketish uchun kofe"

Coffee to go kofe do'konlari reytingda to'rtinchi o'rinni egalladi. Chunki franchayzing narxi faqat 100 dan 400 ming rublgacha. Franchayzing shartnomasi asosida o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan ko'plab odamlar ushbu brendni tanlaydilar.

Bundan tashqari, bu juda mashhur joy, chunki yuqori sifatli va mazali qahvani sevuvchilar, shuningdek, kunning ko'p qismini yugurishda o'tkazadigan va qahva ichish uchun kafeda to'xtab turolmaydiganlar ko'paymoqda.

5-o'rin. "Apelsin fili"

TOP 5 ning beshinchi o'rnida bolalar ijodiyoti buyumlarini sotuvchi Orange Elephant do'konlar tarmog'i joylashgan. Ushbu do'konlarning rivojlanish dinamikasi ta'sirchan, bundan tashqari, ushbu tarmoq hali to'liq targ'ib qilinmagan va barcha shaharlarda mavjud emas. Bu shuni anglatadiki, franchayzilar nisbatan kam raqobat bilan muvaffaqiyatga erishish uchun katta imkoniyatga ega.

Shu bilan birga, tarmoq nafaqat sotadi, balki o'z do'konlarida taqdim etilgan bolalar ijodiyoti uchun mahsulotlar ishlab chiqaradi. Bugungi kunda tarmoqning Amerika, Turkiya, Isroil, Islandiya va boshqa ko'plab mamlakatlarda franchayzi mavjud.

Shunday qilib, har bir ish boshlagan tadbirkor o'zi uchun to'g'ri bo'lgan franchayzani tanlashi mumkin - faoliyatning o'ziga xosligi nuqtai nazaridan ham, boshlang'ich kapitalga bo'lgan xarajatlar va talablar nuqtai nazaridan.

6. Tez-tez so'raladigan savollar - franchayzing bo'yicha tez-tez so'raladigan savollar

Ko'pincha franchayzing shartnomasini tuzmoqchi bo'lganlar tomonidan beriladigan savollar mavjud.

Savol 1. To'g'ri franchayzani qanday tanlash mumkin?

Avvalo, tadbirkor boshlang'ich bosqichda o'z biznesiga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan miqdor haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bugungi kunda siz arzon franchayzinglarni ham, juda katta moliyaviy investitsiyalarni talab qiladiganlarni ham topishingiz mumkin.

Imkoniyatlaringizni ortiqcha baholashning hojati yo'q, chunki sizning biznesingiz muvaffaqiyati ko'p jihatdan bunga bog'liq.

Istalgan narx toifasida bir nechta franchayzerlarni tanlab, siz ushbu brendlarning barchasini o'rganishingiz va o'zingiz uchun quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

ular nima qilishyapti (qanday tovarlar yoki xizmatlar taklif etiladi);
ushbu kompaniyalarning siyosati qanday;
ular qanday reklama qilishadi?

Bunga asoslanib, siz bitta kompaniyaga qaror qilishingiz kerak - uning o'ziga xos xususiyatlariga eng mos keladi. Bu juda muhim, chunki tadbirkor o'zining "miya farzandi" ustida ishlashdan xursand bo'lishi kerak. O'zingiz ishtiyoqsiz narsani hayotingizning ishiga aylantirishdan foyda yo'q.

Keyin kompaniya vakillari bilan bog'lanishingiz va shartnomani tuzish bilan bog'liq barcha qiziqarli masalalarni muhokama qilishingiz kerak. Agar hamma narsa sizga mos bo'lsa, unda ish tugadi va franchayzing tanlangan.

Savol 2. Agar tajriba bo'lmasa, franchayzing biznesini ochishga arziydimi?

Asosiylaridan biri foyda franchayzing - bu hatto ilgari biznes bilan aloqasi bo'lmaganlar uchun ham o'z biznesingizni ochish imkonini beradi.

Ishonch bilan aytish mumkinki, franchayzing bo'lsa, tadbirkor uchun xavflar minimaldir. Buning sababi, tijorat konsessiyasi shartnomasini tuzgandan so'ng, tovar belgisi egasi (franchayzer) intiluvchan savdogarga biznes-reja va biznesni yaratish va ilgari surish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar beradi. Aytgancha, siz avvalgi materiallarimizdan birida mumkin.

Shunday qilib, franchayzi nafaqat yaqin kelajakda kafolatlangan daromad oladi, balki biznes yuritishda bebaho tajribaga ham ega bo'ladi.

Savol 3. Franchayzing qancha turadi va uning narxi nimaga bog'liq?

Franchayzing shartnomasini tuzish narxi har xil bo'lishi mumkin.

Narx bir necha omillarga bog'liq:

brendni targ'ib qilish;
franchayzing turi ( masalan, asosiy franchayzing har doim standart franchayzaga qaraganda ancha qimmat turadi - lekin u ham ko'proq daromad keltiradi);
brend egasining ambitsiyalari.

Bundan tashqari, siz franchayzer foydasiga bir martalik va davriy to'lovlarni hisobga olishingiz kerak - ular ham tegishli bo'lishi mumkin franchayzing xarajatlari uchun.

Franshizalar mavjud ( Masalan, "Apelsin fili") turadi nisbatan arzon, boshlang'ich bosqichda juda katta moddiy investitsiyalarni talab qilmaydi, lekin o'z biznesingiz uchun juda foydali.

Boshqalar ham bor, masalan, KFC fastfud restorani franchayzi, bu erda dastlabki to'lov 47 ming dollardan, va investitsiyalar 700 ming dollardan.

KFC restoran franshizasi

Savol 4. Investitsiyalarsiz franchayzing bormi?

Investitsiyalarsiz kalit topshirilgan biznes- bu ehtimol orzu har qanday tashabbuskor tadbirkor. Ammo bu orzuni amalga oshirish mumkinmi?

Haqiqatan ham, birinchi - bir martalik to'lovsiz franchayzing shartnomasini tuzishni taklif qiladigan kompaniyalar mavjud. Biroq, bu biznesga pul sarflashingiz shart emas degani emas. Franchayzi o'z mablag'larini binolarni qurish yoki ijaraga berishga, reklama kampaniyalariga buyurtma berishga va xodimlarga ish haqini to'lashga investitsiya qilishlari kerak. Shunday qilib, dastlabki bosqichda xarajatlardan butunlay qochish haqiqiy emas.

Bundan tashqari, har qanday franchayzer odatda atrofida bo'lgan royalti talab qiladi 10 franchayzing shartnomasi bo'yicha daromadning %.

Shuning uchun, har qanday holatda, siz zarur xarajatlar haqida unutmasligingiz kerak. Ammo franchayzing bo'lsa, biznes odatdagidan ko'ra tezroq to'laydi.

Savol 5. 2019 yilda minimal investitsiyalar bilan qanday franchayzing biznesini ochish mumkin?

2019 yilda franchayzing shartnomasi bo'yicha o'z biznesingizni ochishga qaror qilganda, esda tutishingiz kerak beshta eng mashhur yo'nalishlar Tez daromad keltirish ehtimoli yuqori:

Internet sohasi;
xizmat ko'rsatish sohasi va xizmatlar ko'rsatish;
umumiy ovqatlanish sanoati;
savdo;
ishlab chiqarish.

O'z franchayzilariga va'da beradigan va tez foyda keltiradigan franchayzalar mavjud:

Ko'p oynalar– turli materiallardan tayyorlangan derazalarni sotuvchi kompaniya; boshlang'ich to'lov - 100 ming rubldan.
Bilet Com- do'konlarda xaridlar uchun to'lovni amalga oshirishda xaridorlarga beriladigan kvitansiyalar bo'yicha reklama joylashtirgan kompaniya; boshlang'ich to'lov - 150 ming rubldan.
Linguitaniya- chet tillarini o'rganish markazlari tarmog'i, bir martalik to'lov - 220 ming rubl.
STARDOG!S– hot-dog sotadigan umumiy ovqatlanish shoxobchalari. Bir martalik badal 22 dan 330 ming rublgacha bo'lishi mumkin.
Sovg'a taqvimi- 790 ming rubl miqdorida boshlang'ich kapitalni talab qiladigan bayramlar uchun suvenirlar va aksessuarlar sotadigan tarmoq.

P.S. Shuningdek, siz bizning maqolalarimizdan birida yangi boshlanuvchilar uchun foydali narsalarni topishingiz mumkin.

7. Xulosa + mavzu bo'yicha video

Shunday qilib, franchayzing shartnomasini tuzish - biznesingizni noldan boshlashning haqiqiy va juda oson usuli. Bu, ayniqsa, biznesni yaratish va boshqarish tajribasiga ega bo'lmaganlar uchun juda mos keladi.

Bundan tashqari, bunday biznesni tashkil etish va uni yuritish jarayonida siz ko'proq tajribali ishbilarmonlar - tovar belgisi egalaridan ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin.

Bugungi kunda ko'plab muvaffaqiyatli tadbirkorlar franchayzing sotib olishdan boshladilar - va ular o'z tanlovlarida adashmaganlar. Har kim buni qila oladi, hatto boshlang'ich to'lov uchun ko'p pul bo'lmasa ham!

RichPro.ru jurnali jamoasi o'z o'quvchilariga barcha biznes ishlarida muvaffaqiyatlar tilaydi! Quyidagi izohlarda ushbu materialga baholaringizni, nashr mavzusi bo'yicha sharhlaringizni va fikrlaringizni kutamiz. Oldindan rahmat!

Franchayzing - tushunarli tilda nima

Bugungi kunda ko'plab tadbirkorlar franchayzing sotib olishga tayyor. Bu sizga allaqachon oyoqqa turgan biznesni boshlash imkoniyatini beradi.

Bundan tashqari, uning faoliyati franchayzing sotuvchisining professional yordami bilan qo'llab-quvvatlanadi. Ushbu turdagi faoliyat, ayniqsa, yangi boshlanuvchilar uchun qulaydir.

Shunday qilib, franchayzing - bu tadbirkor yoki odamlar guruhi va franchayzing sotuvchisi yoki savdo guruhi o'rtasida ushbu biznesni rivojlantirishda tovar belgisi, brend va professional maslahatlardan tijorat maqsadlarida foydalanish huquqi uchun kelishuv shakli.

Boshqacha qilib aytganda, franchayzing yuridik yoki xususiy shaxs uchun brend, muallif ishlanmalari va franchayzerning biznes modelidan foydalanish orqali bir qator imtiyozlarni olish imkonini beradi.

Franchayzing ob'ektlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

savdo belgisi;
biznes texnologiyasi;
intellektual mulk va uning turlari, shu jumladan kompyuter dasturlari;
franchayzingni sotuvchi tomon tomonidan olingan huquq va imtiyozlar.

Juda oddiy so'z bilan aytganda, franchayzing - bu o'z xizmatlarini yoki o'z tovarlarini ijarachi sifatida sotish uchun brend (savdo belgisi) dan foydalanish. Franchayzing tizimi biznesni tez va professional tarzda ilgari surish imkoniyati sifatida o'zini yuqori darajada isbotladi.

Ba'zi statistika

Statistika ma'lumotlariga ko'ra, franchayzing tizimi tadbirkorga kompaniyaning besh yillik rivojlanishini birdaniga 80 foizga bosib o'tish va shu bilan birga yuqori daromad olish imkonini beradi.

Xuddi shu statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, o'z-o'zini reklama qilgan korxonalarning asosiy qismi ikki yillik belgiga zo'rg'a erishadi. Franchayzingni sotib olib, xaridor daromadli biznesni qo'lga kiritib, aniq g'alaba qozonadi.

Franchayzer (franchayzing sotuvchisi) sotilgan franchayzaning muvaffaqiyatli rivojlanishidan manfaatdor, chunki u ham bundan foyda oladi. Franchayzing xaridori franchayzi deb ataladi va bu xizmatni ilgari surish tizimi franchayzing hisoblanadi. Brend huquqlari bepul emas.

Ularning oldindan kelishilgan narxi bor, ikkala tomon ham foyda ko'radi. Franchayzing narxi Savdo belgisini ijaraga olganingizda, siz bir martalik to'lovni, ya'ni bir martalik to'lovni to'laysiz. U qaytarilmaydi, lekin franchayzingdan foydalanish huquqini tasdiqlash bo'lib xizmat qiladi.

Odatda, tovar aylanmasining 8 foizi har oy brend egasiga to'lanadi. Bu royalti ijaraga o'xshaydi.

Ushbu turdagi faoliyatda muvaffaqiyatning tarkibiy qismi biznes investitsiyalari uchun franchayzer tomonidan axborotni qo'llab-quvvatlashdir. O'z biznesini ochishda, barcha yaqinlashib kelayotgan xarajatlarni to'g'ri baholay oladigan va rivojlanishga investitsiyalarini to'g'ri sarflay oladigan yangi ishbilarmonlar deyarli yo'q.

Franchayzing sotuvchisi, qoida tariqasida, bir nechta filialga ega, boy tajribaga ega va ma'lum bir biznesni ochishning aniq narxini nomlashi mumkin. Albatta, tadbirkor royalti va dastlabki to‘lovdan tashqari asbob-uskunalar, ijara haqi, reklama va mehnat xarajatlarini ham o‘z zimmasiga oladi.

Franshizaning qanday afzalliklari bor?

Ular aytganidek, har bir biznes tanganing ikki tomoni bor - ijobiy va salbiy tomonlari.

Franshizaning ijobiy tomonlari quyidagilardan iborat:

Bozorda ijara brendini tan olish va ilgari surish.
O'z biznesingizni yaratishning yuqori tezligi.
Biznesni boshqarishda o'qitish, bu biznesni yuritishda xatolar va achchiq tajribalardan qochish imkonini beradi. Biroq, biznesni muvaffaqiyatli yuritish uchun tadbirkor sifatida allaqachon ma'lum tajriba va ko'nikmalarga ega bo'lish tavsiya etiladi.
Franchayzer uchun konsalting va boshqa professional yordam.
Reklama va tovarlar uchun xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi. Tadbirkor o'z franchayzeridan reklama shiorlari, rang sxemalari va kompaniya atributlari bo'yicha tavsiyalar oladi. Shartnoma tuzayotganda yangi tadbirkor hatto asbob-uskunalarni ham oladigan kompaniyalar ham bor.
Uning narxi bir martalik to'lovga kiritilgan. Shuningdek, franchayzing sotuvchilari ham borki, ular o'z brendini rivojlantirishga qiziqadi va franchayzilarni reklamada qo'llab-quvvatlaydi, hattoki uni televidenie va radioda joylashtiradi.
Bir xil franchayzaga ega bo'lgan raqobatchilar tahdidini bartaraf etadigan aniq hududiy demarkatsiya. Mustaqil tadbirkor raqobatchilardan qayerda zarba kutish kerakligini aniq bila olmaydi.

Franchayzingning kamchiliklari

Tayyor brendni sotib olish uchun biroz pul ajratishingiz kerak. Franchayzing narxi ko'pincha yuqori. Ayniqsa, bir hudud (viloyat, shahar) doirasidagi brendga mutlaq huquq haqida gap ketganda.

Bunday hollarda bir martalik to'lov juda katta. Ammo bu ma'lum bir hududda ushbu brenddan qonuniy ravishda foydalanadigan yagona tadbirkor bo'lish huquqini beradi. Yana bir noqulay nuqta - biznes yuritish uchun juda qattiq shartlar (ma'lum talablar).

Franchayzi o'zini juda tor chegaralar ichida topishi mumkin. Va bu tushunarli, chunki brend egasi o'z obro'sini yo'qotishni va biznesini buzishni xohlamaydi.

Franchayzing biznesi har qanday muvaffaqiyatli kompaniya uchun bozorni rivojlantirish zarurligiga javob sifatida paydo bo'ldi. Maksimal foyda olish uchun siz mahsulotni targ'ib qilish va brendni mashhur qilish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. Bunga biznes olamiga sho'ng'ishga tayyor, lekin qaerdan boshlashni bilmaydigan ko'plab tadbirkorlarni rag'batlantirishning samarali vositalaridan foydalanish orqali erishish mumkin. Franchayzing biznesi sheriklikni o'z ichiga oladi, buning uchun bosh ofis dastlab shartlarni belgilaydi va boshqalar ularga bo'ysunishga majbur bo'ladi. Hozirgi vaqtda franchayzing juda keng tushuncha bo'lib, hamkorlik mexanizmlarining bir nechta turlarini o'z ichiga oladi. Ularni bozor munosabatlarining zamonaviy talablariga javob berishi va o‘zaro manfaatli hamkorlikka yo‘naltirilganligi birlashtiradi.

O'zaro manfaatli hamkorlik

Standart franchayzing shartnomasidan ko'rinib turibdiki, bunday o'zaro hamkorlik yangi boshlanuvchi tadbirkorga tanlagan biznes sohasining nozik va nozik tomonlarini, shuningdek, ma'lum bir mahsulotni unga ortiqcha pul va kuch sarflamasdan o'zlashtirishga imkon beradi. Bosh ofis franchayzingni taqdim etish orqali bir vaqtning o'zida korxona boshidanoq samarali faoliyat yuritishi mumkin bo'lgan barcha vositalarni va keng ma'lumotlarga kirishni ta'minlaydi. Ko'pgina shartnomalarda, shuningdek, yangi filial faoliyatining dastlabki bosqichi uchun kadrlarni tanlash franchayzer ekanligi ko'rsatilgan.

Ishlab chiqarish franshizasi bo'yicha ishlayotgan korxona qiziqish doirasi qanchalik samarali, istiqbolli va foydali ekanligini minimal risklar bilan baholashi mumkin. Qoidaga ko'ra, siz kirish to'lovini to'lashingiz va ish joyining asosiy jihozlariga ma'lum miqdorni sarflashingiz kerak, ammo bu xarajatlar biznesni noldan boshlaganingizdan ancha kam. Hozirgi kunda bu biznesga kirishning oddiy va samarali usuli.

Mahsulot franshizasi

Franchayzing sharhlaridan ko'rinib turibdiki, bu variant (ko'pgina tadbirkorlarning fikriga ko'ra) eng foydalilaridan biri hisoblanadi. Muqobil nom - distribyutor franchayzing. Ish jarayoni mahsulot orqali munosabatlarni o'z ichiga oladi.

Bu holda franchayzing ostida ishlash shartlari ma'lum bir tadbirkorga o'z mahsulotlari bilan ishlash imkoniyatini beradigan ishlab chiqaruvchining mavjudligini nazarda tutadi. Bunday holda, korxona asl brenddan foydalanishi va u tomonidan o'rnatilgan o'yin qoidalariga rioya qilishi kerak. Franchayzing sharhlaridan ko'rinib turibdiki, bu mantiq bilan ishlash juda oddiy, bu ko'p jihatdan muvaffaqiyatli strategiyalar haqida to'plangan ma'lumotlarning ko'pligi bilan bog'liq.

Tarixiy fon

Franshizalar XIX asrdan beri ma'lum. Amerikalik tadbirkorlar bu sohada kashshoflar edi. O'sha paytda Singer tikuv mashinalarini ishlab chiqarish endi boshlangan edi va ishlab chiqaruvchi bir nechta kompaniyalarga o'z mahsulotlarini qat'iy kelishilgan hududda sotish huquqini berdi. Bunday holda, ishlab chiqaruvchining nomini saqlab qolish majburiy shart edi. Bundan tashqari, ushbu turdagi franchayzing sotuvchilar tomonidan taqdim etilgan mahsulotlarga xizmat ko'rsatishni o'z ichiga oladi. Singer uchun biznesga bunday yondashuv savdo geografiyasini kengaytirish va jahon miqyosida shuhrat qozonish imkonini berdi.

Vaqt o'tishi bilan daromadli franchayzalar biznes bozorida tez-tez paydo bo'la boshladi. Masalan, Despar oziq-ovqat uyushmasining tajribasi dalolatdir. Yigirmanchi asrning birinchi yarmida Germaniyada qishloq xo'jaligi mahsulotlarini etkazib beruvchilar va sotuvchilarni birlashtirdi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, daromadli franchayzalar do'kon kontseptsiyasini ishlab chiqishga ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi, undan keyin kirish sotilishi mumkin. Kontseptsiyadan foydalanish ikkala tomon uchun ham foydali bo'ldi: mualliflar ham, franchayzaga qo'shilganlar ham.

Hamma narsa oqadi, hamma narsa o'zgaradi ...

Zamonaviy franchayzing turlari ikki asr oldin tuzilgan bitimlardan tubdan farq qiladi, ammo ayni paytda hamkorlikning mohiyati bir xil bo'lib qolmoqda. Mahsulotga nisbatan huquqqa ega ishlab chiqaruvchi bor, bu mahsulot bilan ishlashni xohlovchi tadbirkor bor. Mahsulot franchayzing ishlab chiqaruvchi nomi ostida ishlash, uning obro'sidan foydalanish va minimal investitsiyalar bilan o'z biznesingizni boshlashni o'z ichiga oladi.

Oddiy so'z bilan aytganda, franchayzing nima? Bu tadbirkor etkazib beruvchidan assortiment matritsasi, do'kon kontseptsiyasi, mahsulot va ko'pincha birinchi marta ishlayotgan xodimlarni oladigan bitimdir. Tadbirkor franchayzani taqdim etgan tovar belgisi ostida ishlashga majburdir. Ushbu sxema bo'yicha biznes yuritish (oddiy so'z bilan aytganda) nima? Ko'pincha - kiyim-kechak, oziq-ovqat, poyabzal sotish.

Foydalanish shartlari

Kichik biznes uchun franchayzing minimal investitsiyalar bilan yirik xolding kompaniyasining bir qismi bo'lish imkoniyatini beradi. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi o'z nomini tan olishni, shuningdek, moliyaviy farovonlikka olib keladigan bitimlar hajmini oshiradi. Ko'pgina kompaniyalar o'z sheriklaridan tranzaktsiyalar hajmini minimal darajada ushlab turishni talab qiladilar va agar bu miqdor oshib ketgan bo'lsa, ular bonuslar beradi va foydali takliflar beradi. Qoidaga ko'ra, kichik va o'rta biznes uchun franchayzinglar tadbirkorning standartlarga, xizmat ko'rsatish qoidalariga va bosh ofis tomonidan belgilangan darajaga rioya qilishini nazarda tutadi. Agar korporativ etikaga rioya qilinmasa va xizmat ko'rsatish darajasi past bo'lsa, siz taniqli nom ostida ishlash imtiyozini osongina yo'qotishingiz mumkin.

Qattiq, ammo qulay hamkorlik shartlari tufayli, investitsiyalarsiz kichik shaharlar uchun franchayzinglar tadbirkorlik sohasiga kirish istagi bor, lekin katta moliyaviy zaxiralarga va maxsus ma'lumotga ega bo'lmaganlar uchun bir yo'lga aylanadi. Franchayzing orqali taklif etilayotgan mahsulot xaridorlar tomonidan yaxshi tan olingan, demak, xaridorlar oqimi franchayzing xaridorining o'zi tomonidan hech qanday kuch sarflamasdan, faqat reklama qilingan brend hisobiga ta'minlanadi. Shu bilan birga, dorixona, kiyim-kechak va oziq-ovqat franshizasining egasi yuqori sifatli tovarlarni qat'iy belgilangan muddatda va qulay narxda oladi. Yetkazib beruvchi ham, sotuvchi ham korxonaning rentabelligidan manfaatdor, bu esa ularni birgalikda, samarali va samarali ishlashga undaydi.

Muqobil variant

So'nggi paytlarda ko'plab shaharlarda novvoyxonalar va qandolat do'konlari yomg'irdan keyingi qo'ziqorin kabi tom ma'noda paydo bo'ldi. Ularning ko'pchiligi ham franchayzingga ega. Ishlab chiqaruvchi kompaniyaga o'zining taniqli nomi ostida ishlashga imkon beradi, mijozlarni jalb qilish uchun non mahsulotlari, ishlab chiqarish quvvatlari va soddalashtirilgan, puxta o'ylangan savdo sxemasini taqdim etadi. Shartnoma bo'yicha to'lashi kerak bo'lgan miqdorni to'layotgan tadbirkor shunchaki ish tartibini saqlab turishi kerak.

Ta'riflangan sxemadan ko'rinib turibdiki, kompaniya har kuni nonvoyxonaga yarim tayyor mahsulotlarni jo'natadi, undan xodimlar xaridorlar xohlagan bulka va keklarni tayyorlaydilar. Joy taniqli nom ostida ishlayotganligi sababli, potentsial mijoz mahsulot sifatiga shubha qilmaydi va (masalan) nonning narxi supermarketdagidan qimmatroq bo'lsa ham, dadillik bilan pul sarflashga boradi.

Tovarlar va xizmatlar

Yuqorida tavsiflangan sxemadan foydalanib, siz dorixona, kiyim-kechak do'koni, qandolatchilik yoki hatto restoranning franchayzini sotib olishingiz mumkin. Ammo hamma ham mahsulot bilan ishlashni xohlamaydi, shuning uchun franchayzing shunga o'xshash sxema bo'yicha xizmatlar ko'rsatish imkoniyatini beradi. Xizmat franchayzi ba'zan biznes franchayzasi deb ham ataladi. Hamkorlar bosh ofisning intellektual mulki bo'yicha bitim tuzadilar. Bunday holda, etkazib beruvchining tanlangan toifada ishlashga imkon beradigan ba'zi litsenziyalari borligi taxmin qilinadi va ushbu litsenziyalardan foydalanish huquqi franchayzing shartnomasi bo'yicha o'tkaziladi.

Xizmat franchayzalari Internetda juda ko'p taqdim etilgan - bu turli xil saytlar. Go'zallik salonlari va fitnes xonalari xuddi shunday mantiq bo'yicha ishlaydi. Ba'zi tushunchalar franchayzing xaridori faqat mijozni qidirayotganini va xizmatlar deyarli to'liq bosh ofis tomonidan taqdim etilishini taxmin qiladi. Ushbu sxema tibbiyot korxonalari, ayniqsa laboratoriyalar orasida keng tarqalgan. Tadbirkor mijozdan biologik material oladigan xizmat ko'rsatish punktini ochadi, uni bosh ofisning tadqiqot maydoniga yuboradi va keyin olingan ma'lumotlarni mijozga uzatadi.

Terminologiya va farqlar

Franchayzing mahsulot yoki xizmat toifasiga tegishli ekanligini darhol aniqlash har doim ham mumkin emas. Ko'p narsa ma'lum bir zonaning o'ziga xos xususiyatlariga va bosh ofis hamkorlik uchun kiritadigan qoidalarga bog'liq. Ko'pchilik aralash ta'sir modelidan foydalangan holda franchayzingni quradi. Klassik misol McDonald's tez ovqatlanish restoranlaridir. Franchayzingni sotib olib, tadbirkor nafaqat brendga, balki kompaniya ichida sodir bo'layotgan jarayonlarga ham ega bo'ladi. Idish-tovoqlar uchun yarim tayyor mahsulotlar yetkazib beriladi, bosh ofis xodimlarni tayyorlaydi, mahsulotni ishlab chiqarish uchun noyob texnologiyalarni taqdim etadi va boshqa bir qator o'ziga xos afzalliklarni taklif etadi. Franshizani qo'lga kiritgan sherik imidjni saqlash, xaridorlarni jalb qilish, tovarlarni sotish va mijozga bevosita stolda o'tirgan holda xizmat ko'rsatishda ishtirok etishi kerak. Aslida, biz mahsulot va xizmat ko'rsatish sohasidagi hamkorlik haqida gapiramiz.

Biroq, ko'rib chiqilayotgan tushuncha birinchi qarashda ko'rinadiganidan ancha kengroqdir. Shartli va shartsiz franchayzing ham mavjud. Ushbu atama hatto o'z biznesingizni qurishda emas, balki sug'urta sohasida qo'llaniladi. Sug'urta hodisasi sodir bo'lgan taqdirda kompensatsiya to'lashning ma'lum bir sxemasi qabul qilinadi. Tekin to'lov shartnoma bo'yicha belgilangan miqdorda to'lanadi, shartli to'lov esa yuzaga kelgan vaziyatning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.

Tasnifi: bu nima uchun kerak?

Ta'riflangan franchayzing tizimining bir nechta guruhlarga bo'linishi potentsial tadbirkorga kompaniyalar o'rtasidagi o'zaro manfaatli munosabatlarning ushbu sohasini o'zlashtirishni osonlashtiradi. Zamonaviy bozorda franchayzing bo'yicha juda ko'p taxminlar mavjud va ma'lum bir bitimning tuzoqlari va xususiyatlari birinchi qarashda har doim ham ko'rinmaydi. Boshqa tomondan, faqat to'g'ri tanlov muvaffaqiyatli biznesning kaliti bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, siz ikkala franchayzing tasnifi tizimini diqqat bilan o'rganishingiz va muayyan holatda qaysi variant optimal ekanligini aniqlashingiz kerak.

Shuni esda tutish kerakki, turli franchayzing sinflari uchun biznes tushunchalari tabiatan butunlay boshqacha. Shu bilan birga, g'oya hamma uchun bir xil - brendi ilgari surilishi kerak bo'lgan ma'lum bir bosh ofis va noldan biznes yaratishga tayyor bo'lmagan yangi tadbirkor bor. Moliyaviy imtiyozlar evaziga unga allaqachon taniqli nom ostida, ya'ni mijozlarning istak va talablariga to'liq mos keladigan biznesni yaratish uchun barcha imkoniyatlar beriladi. Intellektual mulk ob'ektlariga franchayzing orqali kirishda ma'lumotlarning qanchalik qimmatli ekanligini va u bilan ishlashga arziydimi yoki yo'qligini baholash muhimdir. Ko'pincha, franchayzing takliflari juda jozibali ko'rinadi, ammo amalda ular reklama qilinganidan ko'ra kamroq foyda keltiradi. Dastlabki kontseptsiyaning sifati tadbirkorning muvaffaqiyatini belgilaydi.

Rossiya bozorida franchayzing sohasidagi munosabatlarning quyidagi bo'linishi ham mavjud:

sotish;
xizmat ko'rsatish;
ishlab chiqarish

Xizmat va franchayzing

Bunday biznesga kirishga qaror qilib, tadbirkor franchayzing sotuvchisidan tanlangan soha bo'yicha barcha kerakli ma'lumotlarni oladi. Ko'pincha, ko'chmas mulk agentliklari shunday ochiladi, bosh ofis umumiy ma'lumotlar bazasini yuritadi, bir nechta mintaqalar uchun bitta va alohida idoralar kelishilgan miqdor uchun unga cheksiz kirish huquqiga ega. Asosiy vazifa - mijozni topish va ma'lumotlar bazasidagi ma'lumotlarni yangilab turishdir.

Franchayzing avtomobil ijarasi va tozalash, yuklash, tushirish va tashish xizmatlarini ko'rsatish sohasida ancha keng tarqalgan. Bosh ofisdan foydalanish qobiliyati yaxshi targ'ib qilingan brendga kirish bilan birlashtiriladi, bu esa biznesga kirishni sodda va tushunarli qiladi.

Ishlab chiqarish va franchayzing

Shartnomada ko'rsatilgan ma'lum miqdor evaziga tadbirkor o'z ishlab chiqarish jarayonini yo'lga qo'yish uchun barcha jihozlar, xodimlar va imkoniyatlarni bosh ofisdan oladi. Mashinalardan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalar va xodimlarni o'rgatish bo'yicha ko'rsatmalar mavjud. Bosh ofis treninglar o'tkazadi, buning natijasida yangi boshlanuvchi tadbirkor darhol joriy standartlarga va mijozlar talablariga javob beradigan yuqori sifatli mahsulotlarni yaratishi mumkin.

Bosh ofis uchun ushbu turdagi franchayzing eng qulaylaridan biridir. Kompaniya faqat ma'lumot va mashinalar bilan ta'minlash bilan shug'ullanadi, lekin ishning o'zi to'liq franchayzani sotib olgan kishiga tushadi. Minimal xarajatlar va investitsiyalar bilan maksimal foyda olish mumkin.

Sotish va franchayzing

Ushbu turdagi hamkorlikda bosh ofis ko'plab funktsiyalarni o'z zimmasiga oladi - u tarmoqqa qo'shilgan tadbirkorni zarur jihozlar, ko'pincha xodimlar va savdo maydonchalari bilan ta'minlaydi, shuningdek, barcha kerakli tovarlarni o'zi ishlab chiqaradi. Franchayzingni qo'lga kiritgan tadbirkorning vazifasi mijoz topish va mahsulotni sotish, xaridorga eng yuqori darajada xizmat ko'rsatishdir. Bu variant franchayzi uchun qiyinroq, lekin birinchi biznesini endi boshlayotganlar uchun osonroq.

Qayerdan boshlash kerak?

O'zingiz uchun eng yaxshi franchayzani tanlashda bir nechta omillarni tahlil qilish muhimdir. Avvalo, siz boshlang'ich tadbirkor biznesga qancha pul sarmoya kiritishga tayyorligini tushunishingiz kerak, shuningdek, yuqorida tavsiflangan ish sxemalaridan qaysi biri eng mos kelishini aniqlashingiz kerak. Hozirgi vaqtda virtual Internetda franchayzing sotib olishingiz mumkin bo'lgan ko'plab korxonalar kataloglari mavjud. Potentsial franchayzing xaridori qaysi sohaga eng yaxshi yo'naltirilganligini bilib, shuningdek, qanday sharoitlarda ishlash qulayroq bo'lishini tasavvur qilib, siz o'zingiz uchun eng yaxshi variantni tanlashingiz mumkin.

Ko'pincha kiyim-kechak va poyabzal sotadigan do'konlar, shuningdek, muzqaymoq do'konlari, oziq-ovqat do'konlari va qandolat do'konlari franchayzing ostida ochiladi. Va shunga qaramay, franchayzing uchun klassik bo'lmagan soha bo'lsa ham, o'zingizni ishtiyoqli narsada sinab ko'rishga arziydi. Raqobat darajasini, shuningdek, sizning shahringizda mos joy mavjudligini baholash muhimdir. Agar biznes allaqachon vakillari mavjud bo'lgan kichik shaharchada boshlangan bo'lsa, masalan, tez ovqatlanish restoranlari, shunga o'xshash savdo nuqtasi muvaffaqiyatga olib kelishi dargumon. Iltimos, diqqat qiling: ba'zi korxonalar cheklovlarni o'rnatadilar (masalan, har bir hududda bittadan ortiq savdo nuqtalari, do'konlar, restoranlar).

Deyarli har kuni biz franchayzalarga duch kelamiz: biz tanish belgisi ostida qahvaxonalarga tashrif buyuramiz, federal brend ostidagi do'konga oziq-ovqat xarid qilamiz va sevimli brendimizdan kiyim va poyabzal sotib olamiz - bu biznes loyihalarning aksariyati franchayza sifatida ochilgan.

Keng ma'noda franchayzing - bu taniqli brend ostida o'z biznesingizni noldan ochish imkonini beruvchi biznes tushunchasi.

Nega bunday model juda talabga ega? Buning sababi shundaki, tadbirkorlar xatolardan qochadi va biznesning rentabelligini ta'minlaydigan isbotlangan kontseptsiyalarni tobora ko'proq tanlamoqda. Shu sababli, franchayzing korxonalari tobora ko'payib bormoqda va iste'molchilar, o'z navbatida, bunga ko'nikib qolishadi va tanish brend foydasiga tanlov qilishda o'zlarini qulay his qilishadi. Mijozlarning bu sodiqligi bizga franchayzing biznesining muvaffaqiyatiga ishonish imkonini beradi.

Ehtimol, siz "franchayzing" tushunchasi bilan allaqachon tanishsiz. Biroq, bu atamaning to'liq mohiyatini tushunadiganlar kam. Ammo faqat ushbu so'zning butun mohiyatini chuqur tushunish sizga franchayzing biznesini ochishga arziydimi yoki yo'qligini va to'g'ri ishlaydigan biznes modelini qanday tanlashni tushunishga yordam beradi.

Aslini olganda, franchayzing - bu do'kondagi mahsulot bilan bir xil mahsulot bo'lib, u o'ziga xos xususiyatlarga va individual fazilatlarga ega, masalan, savdo belgisi, logotip, biznes texnologiyasi va boshqalar. Shuning uchun, franchayzing nima ekanligini oddiy so'zlar bilan tushuntirish uchun biz franchayzing biznesini ochishni dilerlikda avtomobil sotib olish bilan taqqoslaymiz.

Franchayzingni qayerdan sotib olasiz?

Avtomobil sotuvchisi kabi juda ko'p "franchayzing do'konlari" mavjud. Ularning barchasi Internetda. Agar oflayn haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz turli ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda franchayzerlar (franchayzing orqali rivojlanayotgan kompaniyalar vakillari) bilan shaxsan muloqot qilishingiz mumkin. Lekin, birinchi navbatda, Internetdagi barcha takliflarni ko'rib chiqishga arziydi.

Franchayzing ma'lumotnomalariga ega ko'plab saytlar mavjud, ammo ularning hammasi ham haqiqatan ham dolzarb va tasdiqlangan ma'lumotlarni taqdim etmaydi. Asosan, siz o'zingiz yoqtirgan franchayzingni o'zingiz tekshirishingiz mumkin: siz shunchaki franchayzilarni (ushbu franchayzing bo'yicha biznes ochgan biznesmenlar) chaqirishingiz yoki veb-saytlardagi sharhlarni ko'rishingiz kerak. Ammo har qanday holatda ham siz ekspert fikriga amal qilishingiz kerak: masalan, Rossiya bozorida eng mashhur va tasdiqlangan franchayzing takliflarini o'z ichiga olgan veb-saytdagi franchayzing reytingiga qarang.

Franchayzingni tanlash platformasi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, kelajakdagi biznesingiz uchun modelni qaysi asosda tanlashingizni tushunishga arziydi. Keling, oddiy misol yordamida bu jarayonni ko'rib chiqaylik.

"Mahsulot" ning o'ziga xos xususiyatlari

U yoki bu mashina foydasiga tanlov qilishdan oldin, biz o'ylaymiz: nega bizga mashina kerak? Siz shahar tashqarisiga sayohat qilasizmi yoki ishlaysizmi, bolalarni ko'tarasizmi yoki o'zingiz haydashingizdan qat'i nazar - avtomobilning maqsadi uning turini aniqlaydi: u jip yoki mikroavtobus yoki ehtimol kichik shaharda yugurish bo'ladi.

Franchayzing bilan ham xuddi shunday: ehtiyojlaringizga javob beradigan biznesni tanlash uchun siz "mahsulot" ni tanlash mezonlari haqida qaror qabul qilishingiz kerak.

Ehtimol, ma'lum bir sohada tajribangiz bor yoki o'zingizni yangi biznesda sinab ko'rmoqchisiz. Siz investitsiya hajmidan ham harakat qilishingiz mumkin, agar sizda kichik boshlang'ich kapital bo'lsa, unda siz qarashingiz kerak. Tadbirkorlikni mehnat bilan birlashtirish mumkin, buning uchun bor .

Franchayzing dunyosi juda xilma-xildir, shuning uchun sizga mos keladigan biznes modelini tanlash qiyin bo'lmaydi. Asosiysi, o'zingiz bilan halol bo'ling va sizga haqiqatan ham kerak bo'lgan "mashina" ni tanlang.

Franchayzingni tanlaydigan mezonlarni aniqlagandan so'ng, siz mahsulotning "brendini" tanlashingiz kerak, chunki franchayzing sohasini ishlab chiquvchi har bir kompaniya o'z taklifini noyob va raqobatchilardan farqli qilishga harakat qiladi, shuning uchun har bir "sotuvchi" bilan gaplashishga arziydi. ” sizni shaxsan qiziqtiradigan franchayzing.

Sotuvchi maslahati

Buning uchun siz franchayzerning kontaktlarini topishingiz yoki fikr-mulohaza shaklini to'ldirishingiz kerak. Bu sizni hech narsaga majburlamaydi, lekin siz o'zingizni qiziqtirgan barcha ma'lumotlarni bilib olishingiz mumkin bo'ladi. Franchayzer kompaniyasining vakili biznes kontseptsiyasining mohiyatini tushuntira oladi, franchayzing biznesini ochishning afzalliklari haqida gapira oladi, shuningdek, biznesning rentabelligi va "mahsulot" ning to'liq qiymati haqida aniq javob beradi.

"Xizmatlar"

Tovarlar guruhlari mavjud, masalan, avtomobillar, ularni sotib olgandan so'ng sotuvchi "sotishdan oldin" va "sotishdan keyin" xizmat ko'rsatishni o'z zimmasiga oladi. Avtomobil sotib olayotganda ushbu variantlar standart paketga kiritilmasligi mumkin yoki ularning mavjudligi uchun ma'lum nuanslarga ega bo'lishi mumkin.

Franchayzing bo'lsa, kirish yoki bir martalik to'lov odatda franchayzer tomonidan olinadi, chunki u sizga nafaqat o'z brendi ostida ishlash imkoniyatini beradi, balki xodimlarni o'qitadi, binolarni tanlaydi va har qanday masalalar bo'yicha maslahat beradi. ish jarayonida yuzaga keladigan. Ya'ni, franchayzer mohiyatan franchayzing xizmatlarini taklif qiladi.

Agar siz haqiqatan ham biznes mahsulotiga qiziqsangiz va uni sotib olishga tayyor bo'lsangiz, u holda franchayzer kompaniya potentsial franchayzi sifatida sizdan so'rovnomani to'ldirishingizni va bir nechta oddiy savollarga javob berishingizni so'rashi mumkin. Bu moment franchayzing oldi-sotdi bitimining bosqichlaridan biridir.

"Mahsulot" sotib olish jarayoni

Bitimdagi eng muhim nuqta - shartnoma tuzish. Rossiya qonunchiligida franchayzing tushunchasi mavjud emas, shuning uchun ko'plab franchayzerlar va franchayzilar tijorat kontsessiyasi shartnomasi asosida hamkorlik qiladilar. Agar sizga tovarlarni etkazib berish bo'yicha oddiy shartnoma tuzish orqali ishlash taklif qilinsa, unda sizni qiziqtirgan taklif haqiqatan ham franchayzingmi yoki yo'qligini o'ylab ko'rishingiz kerak.

Tijorat kontsessiyasi shartnomasi franchayzerga intellektual mulkni (tovar belgisi, logotip, nou-xau) o'zining "mulki" ning xavfsizligidan qo'rqmasdan qulay shartlarda topshirish imkoniyatini beradi. Shuningdek, bunday hujjat franchayziga hamkorlikdan barcha imtiyozlarni olish va franchayzer kompaniyaning biznes modeli haqiqatan ham unga tanlangan biznes sohasidagi barcha bilim va ko'nikmalarni o'tkazishiga ishonch hosil qilish imkonini beradi.

Ya'ni, oddiy yetkazib berish shartnomasi sizning shahringizda brendni taqdim etish huquqini kafolatlamaydi va istalgan vaqtda sizdan belgini o'zgartirish va boshqa kompaniyaga tegishli bo'lgan tovar belgisini olib tashlash talab qilinishi mumkin.

Shuning uchun shartnoma tuzish franchayzani sotib olishning eng muhim momentidir; unga to'liq mas'uliyat bilan munosabatda bo'ling: franchayzer kompaniyasining brendi va boshqa intellektual mulki Rospatentda ro'yxatdan o'tganligini tekshiring, shuningdek franchayzi bilan majburiyatlarni bajarish to'g'risida gaplashing. sizning kelajakdagi sherigingiz.

Hujjatda tomonlarning barcha moliyaviy majburiyatlari va to'lov shartlari ko'rsatilishi kerak. Ko'pgina franchayzerlar bir martalik to'lovni to'lashni kechiktirish imkoniyatini beradi: siz shartnomani imzolashda yarmini to'laysiz, qolganini tijorat kontsessiyasi shartnomasida ko'rsatilgan majburiyatlarni bajarganingizdan keyin to'laysiz.

Franchayzing - bu ma'lum bir hududda tovarlar yoki xizmatlar bozorida jismoniy shaxs yoki shaxslar guruhiga berilgan sotish huquqi. Bugungi kunda mashhur franchayzalarning ba'zi misollari: McDonald's, Subway, Pizza Domino.

Franchayzingning ko'plab turlari mavjud. Ko'pchilik franchayzingni faqat ovqatlanish tashkilotlari bilan bog'laydi. Aslida, bugungi kunda 120 dan ortiq turli xil turlari mavjud, jumladan, xizmat ko'rsatish, sog'liqni saqlash va fitnes, moliyaviy xizmatlar va boshqalar.

Franchayzing qanday ishlaydi

Agar siz franchayzing sotib olish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, franchayzing qanday ishlashini, to'lovlar qanday ekanligini va franchayzer kompaniyasi sizdan nimani kutayotganini aniq tushunishingiz muhimdir.

Franchayzingni sotib olgan va ishlayotgan shaxs "franchayzi" deb ataladi. Franchayzi "franchayzer" dan franchayzing sotib oladi. Franchayzi franchayzer tomonidan belgilangan muayyan qoidalar va ko'rsatmalarga amal qilishi kerak. Ko'pgina hollarda, franchayzi royalti deb ataladigan doimiy to'lovni, shuningdek, oldindan, bir martalik to'lovni, bir martalik to'lovni to'lashi kerak.

Franchayzing zamonaviy bozorda biznes yuritishning eng mashhur usullaridan biriga aylandi.

Franchayzing tarixi

Franchayzing 1850-yillarda Isaak Singer tikuv mashinasini ixtiro qilganida boshlangan. Mashinalarini o'zining geografik hududidan tashqariga tarqatish va mijozlarga o'qitish uchun u mamlakatning turli burchaklaridagi tadbirkorlarga litsenziyalar sotishni boshladi.

1955-yilda Rey Krok oziq-ovqat xizmatlari franchayzalarini sotishni boshladi va hozirda McDonald's nomi bilan mashhur bo'lgan dunyodagi eng muvaffaqiyatli tez ovqatlanish tarmog'ini qurdi. McDonald's hozirda dunyo bo'ylab eng ko'p franchayzing biznesiga ega.

Bugungi kunda franchayzing minglab odamlarga o'z biznesiga ega bo'lish va boshqarishga yordam beradi. Franchayzing tadbirkorlarga o'zlari uchun emas, balki o'zlari uchun biznes qilish imkonini beradi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, agar kishi o'z biznesini noldan ochishdan farqli o'laroq, franchayzing sifatida o'z biznesini ochsa, muvaffaqiyatga erishish ehtimoli ancha yuqori.

Franchayzing sotib olishning afzalliklari

Ushbu imtiyozlardan ba'zilari:

Korporativ imidj - bu kompaniyaning imidji va brendining tan olinishi. Iste'molchilar o'zlari ishonadigan kompaniya nomini bilsalar, har doim yaxshiroq sotib olishadi.
Trening - Franchayzer odatda franchayzing egasiga keng qamrovli trening va yordam beradi.
Vaqtni tejash - Franchayzing kompaniyasi bilan allaqachon biznes modeli mavjud, shuning uchun siz butunlay muvaffaqiyatli biznes yuritishga e'tibor qaratishingiz mumkin.

Franchayzing o'nlab yillar davomida mavjud bo'lganining sababi bor. Bu jismoniy shaxslar uchun o'z biznesiga egalik qilish va yuritishning ajoyib usuli.

Endi siz bu nima ekanligini bilganingizdan so'ng va agar siz uni sotib olishni o'ylayotgan bo'lsangiz, yakuniy qaroringizni qabul qilishdan oldin kompaniya haqida batafsil tadqiqotlar olib boring va franchayzing bo'yicha maslahatchi bilan maslahatlashing.

Franchayzing sotib olayotganda nimaga e'tibor berish kerak

Franchayzing mahsulot, xizmatlar, bozorlar va investitsiya darajasi bo'yicha ma'lum bir o'ziga xoslikka ega bo'lishi kerak.
Operatsion qulayligi: Franchayzilar qisqa vaqt ichida franchayzing qanday ishlashini bilib olishlari kerak.
Franchayzing kontseptsiyasi tovarlar va xizmatlarga talab yuqori bo'lgan turli joylar va bozorlarga yaxshi moslashishi kerak.
Franchayzing boshlangandan so'ng, sarmoyadan yaxshi daromad va tez rentabellikka ega bo'lishi kerak.
Franchayzer kuchli boshqaruv jamoasi tomonidan taqdim etilishi kerak.
Franchayzer yaxshi obro'ga va muvaffaqiyatli tarixga ega bo'lishi kerak.
Korxonalar o'rganishi kerak, yaxshi hujjatlashtirilgan yaxshi ta'lim tizimlari va protseduralari bo'lishi kerak.

Sizni ogohlantirishi mumkin bo'lgan fikrlar.

Mahsulot yoki xizmat qisqa muddatga ega.
Franchayzing royalti va boshqalarni qo'llab-quvvatlash uchun yalpi foyda juda past va to'lovlar juda yuqori.
Franchayzing ko'nikmalari murakkab va/yoki o'zlashtirish uchun muhim vaqtni talab qiladi.
Zaif professional yordam.
Franchayzing o'ziga xos bozor xususiyatlarini talab qiladi, ularni topish oson emas. Shunday qilib, biznesning joylashuvi juda aniq talablarga ega.
Franchayzing uchun juda murakkab va batafsil audit talablari mavjud.
Boshqa shunga o'xshash franchayzilarning franchayzalari muvaffaqiyatli emas yoki unchalik muvaffaqiyat qozonmaydi.

Franchayzing shartlari

Broker - franchayzer nomidan bozorda ish olib boruvchi, topilgan mijozlarni (foydalanuvchilarni) ikkinchisiga pullik asosda, lekin foydalanuvchi franchayzing shartlarini mustaqil baholashi sharti bilan sotuvchi (o'tkazuvchi) mustaqil mutaxassis.

Franchayzing (tijorat konsessiyasi) shartnomasi bir qator shartlarni o'z ichiga olgan franchayzing dasturining mohiyatini aks ettiruvchi shartnoma: biznes tushunchasi, foydalanuvchiga o'tkazilgan biznesning o'zi, dastlabki to'lovlar va foydalanuvchiga berilgan huquqlar.

Shartnomaning ikkinchi qismida tomonlarning (huquq egasi va foydalanuvchi) huquq va majburiyatlari bo'yicha shartlar mavjud.

Bu mualliflik huquqi egasi tomonidan foydalanuvchiga taqdim etilgan hujjat bo'lib, unda kompaniya haqidagi barcha ma'lumotlar mavjud.

Marketing xizmatlari– franchayzer tomonidan alohida, takroriy haq evaziga ko‘rsatiladigan marketing va reklama xizmatlari. Odatda yalpi savdoning % i yoki belgilangan davriy to'lov.

Xalqaro franchayzing assotsiatsiyasi xususiy, notijorat tashkilot bo'lib, Vashingtonda joylashgan bo'lib, franchayzing ma'lumotlari va franchayzingni ilgari surish uchun global hisob-kitob markazi bo'lib xizmat qiladi.

Franchayzing to'plami- franchayzingda haqiqiy yoki potentsial franchayziga franchayzer tomonidan taklif qilinadigan xizmatlar yoki shartlarning butun to‘plamiga nisbatan qo‘llaniladigan atama. Franchayzing to'plami Franchayzing shartnomasida ko'rsatilgan barcha asosiy masalalarni hamda franchayzer tomonidan franchayzing dasturiga muvofiq taqdim etilishi kerak bo'lgan asosiy xizmatlarning ro'yxati va tavsifini o'z ichiga oladi.

Dastlabki (bir martalik) franchayzing to'lovi– foydalanuvchi tomonidan mualliflik huquqi egasiga franchayzing faoliyatini amalga oshirish huquqi uchun dastlabki, dastlabki to‘lov.

To'langan pul franchayzerga franchayzing kontseptsiyasini yaratish, bo'lajak franchayzing foydalanuvchilarini jalb qilish va tasdiqlash bo'yicha ishlarni amalga oshirish, ularni o'qitish va franchayzing foydalanuvchilarini biznesni tashkil etishda qo'llab-quvvatlash uchun sarflangan vaqt, kuch va pulni qoplaydi. .

Saytda qo'llab-quvvatlash– telefon aloqasi, shaxsiy tashriflar va mintaqaviy uchrashuvlar orqali franchayzi tomonidan franchayzilarga ko‘rsatiladigan yordam.

Potentsial franchayzi- tadbirkor, kompaniya, uning harakatlari franchayzing faoliyatiga tayyorgarlik ko'rishga qaratilgan (franchayzing sotib olish).

Rossiya franchayzing assotsiatsiyasi – notijorat tashkilot 1997 yilda Rossiya franchayzing rahbarlari tomonidan o'z a'zolarining manfaatlarini qo'llab-quvvatlash va himoya qilish va Rossiyada franchayzingning tarqalishi uchun yanada qulay huquqiy va iqtisodiy muhitni yaratish maqsadida tashkil etilgan.

Royalti– franchayzerga davriy to‘lovlar, ular odatda sotishning ulushi sifatida hisoblanadi, lekin franchayzing shartnomasining ayrim turlari (ayniqsa, xizmat ko‘rsatish sohasida) oylik qat’iy belgilangan to‘lovlarni nazarda tutadi.

Ushbu to'lovlar franchayzerga franchayzi faoliyatini doimiy qo'llab-quvvatlash, ilmiy-tadqiqot va biznesni rivojlantirish bo'yicha xarajatlarni qoplaydi, shu bilan birga ular franchayzer kompaniyasining asosiy daromad manbai hisoblanadi. Shu sababli, biznesni eng muvaffaqiyatli qilish uchun franchayzer har bir franchayzi bilan yaqindan hamkorlik qilishi tavsiya etiladi, chunki Bunday vaziyatda har bir tomon foyda bilan hisoblashish huquqiga ega.

Shartnoma muddatitijorat konsessiyasi (franchayzing) – Odatda, franchayzing shartnomasining dastlabki muddati uni uzaytirish imkoniyati bilan besh yil.

Bu, o'z navbatida, quyidagi shartlarga bog'liq:

foydalanuvchi tomonidan barcha moliyaviy majburiyatlarning bajarilishi,
biznesni qat'iy ravishda franchayzing kontseptsiyasi va asosiy ishlab chiqarish vositalarini joriy biznes standartlariga etkazish bo'yicha kelishuv doirasida olib borish.

Bunday holda, shartnomani uzaytirish uchun to'lov belgilanishi mumkin.

Subfranchayzer (master franchayzi)- franchayzer va franchayzi o'rtasida bo'lgan va subfranchayzani ma'lum bir hududda qayta sotish huquqiga ega bo'lgan tomon. Bu atama ko'pincha xalqaro franchayzingda qo'llaniladi.

Eksklyuziv huquqlar majmuasidan foydalanish hududi (eksklyuziv hudud) – Franchayzing biznesi odatda geografik jihatdan cheklangan. Agar foydalanuvchining faoliyati harakatni nazarda tutsa, u o'sish va rivojlanish potentsialini ta'minlash uchun etarli bo'lgan yagona geografik birlik doirasidagi eksklyuziv huquqlar to'plamiga ega.

Franchayzing tizimi bir bozorda ko'p sonli foydalanuvchilar mavjudligi bilan zaiflashishi mumkin, ammo boshqa tomondan, foydalanuvchilarning bunday kontsentratsiyasi sinergiya va bozor hukmronligiga olib kelishi mumkin, bu esa raqobatni va qo'shma marketing faoliyatidan foydani yo'q qiladi.

Savdo belgisi – mualliflik huquqi egasi yoki ishlab chiqaruvchi tomonidan rasman ro'yxatdan o'tkazilishi va foydalanish qonuniy ravishda cheklangan bo'lishi kerak bo'lgan mahsulot/xizmatni identifikatsiyalashning nomi, belgisi yoki boshqa vositalari.

Franchayzer– tadbirkorlik sub’ektiga o‘z tovar belgisi ostida o‘z faoliyatini amalga oshirish uchun bir qator mutlaq huquqlar beruvchi tijorat tashkiloti.

Franchayzi- tadbirkor yoki investor, dastlabki investitsiya va keyingi to‘lovlar (royalti) orqali mualliflik huquqi egasining tadbirkorlik faoliyatini yuritish bo‘yicha maxsus tavsiyalariga amal qilgan holda uning mutlaq huquqlari majmuidan foydalanish huquqini qo‘lga kiritadi.

Filial tizimlarining franchayzilari- Muayyan hududda biznes yuritish huquqini franchayzerdan sotib oladigan va barcha franchayzing bizneslarini mustaqil boshqaradigan shaxs, sheriklik yoki korporatsiya. Bunday shartnomalarda odatda hududni rivojlantirish to'g'risidagi band mavjud. Agar filial tizimining franchayzi ushbu talablarga rioya qilmasa, franchayzer muayyan choralarga murojaat qilishi mumkin.

Franchayzing- mualliflik huquqi egasi tadbirkorlik sub'ektiga (foydalanuvchiga) tovarlarni reklama qilish, tarqatish, sotish va sotish maqsadida bir qator mutlaq huquqlar (tovar belgisi, nou-xau va boshqalar)dan foydalanish huquqini beradigan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish usuli. mualliflik huquqi egasining bozorda ma'lum bo'lgan xizmatlari.

Biznes formatida franchayzing- franchayzer franchayziga o'z nomi ostida biznes yuritish uchun litsenziya beradi va franchayzi faoliyati uchun to'liq asos yaratadi.

Franchayzing- Franchayzer va franchayzi yoki litsenziat o'rtasidagi munosabatlarni yaratish yoki davom ettirish, bunda franchayzer franchayziga marketing yoki sanoat texnologiyalari, shu jumladan, tovar belgilarini muntazam ravishda belgilangan to'lov evaziga etkazib beradi. Kundalik nutqda franchayzining biznes nuqtasiga murojaat qilish uchun ham ishlatiladi.

Kalit taslim franchayzing– foydalanuvchiga (franchayzi) taqdim etilgan va sotilgan hudud to'liq jihozlangan va keyingi maqsadda foydalanishga tayyor.

Royalti samaradorligi- franchayzerning operatsion xarajatlari mavjud franchayzilardan olingan royalti daromadlari hisobidan to‘liq qoplanadigan nuqta.