Biznes-rejani qanday yozish kerak: namuna, ko'rsatmalar, xatolar, misollar. O'z biznesingizni qayerdan boshlash kerak - yangi boshlanuvchilar uchun noldan bosqichma-bosqich reja

Boshlang'ich tadbirkorlar uchun hayotni osonlashtirish uchun biznes-rejani qanday tuzish bo'yicha asosiy qoidalar va maslahatlar.

Aqlli tadbirkorlar yangi biznesni o'ylab topmaguncha boshlamaydilar Qanaqasiga biznes-rejani yaratish.

Har qanday startap uchun zarur bo‘lgan ushbu hujjat ko‘plab noxush syurprizlarning oldini olishga yordam beradi, ochilgan birinchi oylardanoq mijozlar bazasi va aylanmasini ko‘paytirishni boshlash imkonini beradi hamda biznesni qisqa vaqt ichida muvaffaqiyat va farovonlikka yetaklaydi.

Albatta, biznes-rejani tuzish barcha kasalliklar uchun davo emas, lekin bu tadbirkorlarning, ayniqsa yangi boshlanuvchilarning hayotini sezilarli darajada osonlashtiradi.

Biznes-rejani qanday tuzishni bilishingiz kerakmi?

Tabiiyki, bu zarur.

Bir marta kafeda men ikki xukster o'rtasidagi suhbatdan parcha eshitdim (kechirasiz, janob tadbirkorlar, lekin men bu mavjudotlarni boshqacha chaqira olmayman).

Biri ikkinchisiga "bu oriq ko'zoynakli yigit" menga o'rgatish uchun kelganidan shikoyat qildi: "Men biznes-reja tuzishim kerak edi, shunda siz bu loyihaning befoydaligini ko'rgan bo'lardingiz".

Bularning barchasi behayo so'zlar bilan bezatilgan, hurmatli odamlar uchun zamonaviy hayotning murakkabligi va 90-yillarning eng ajoyib vaqtlari haqida qayg'uli xotiralar edi, o'shanda kim aqlli emas, balki kattaroqdir. tom va kattaroq qurol.

O'tmishning bu yodgorliklari qanchalik ingrab yurmasin, endi eski uslubda harakat qilish mumkin emas.

Hozir raqobat darajasi juda yuqori, bozor juda to'yingan, xatolar juda qimmat.

Biznes-reja tuzmasdan qilolmaysiz!

Agar tadbirkor yangi biznes tashabbusini amalga oshirish niyatida bo'lsa, uni mutlaqo keraksiz deb hisoblagan holda, biznes-rejani qanday yaratish haqida o'ylashga urinmasa ham, uning ishi davomida biror narsa noto'g'ri bo'lishi ehtimoli katta:

• u dastlab o'ylaganidan ko'ra ko'proq pul talab qiladi;
• juda ko'p raqobat uning biznesini rivojlantirishga imkon bermaydi;
• tegishli infratuzilma ob'ektlari mavjud emas;
• ma'lum bo'lishicha, siz uchun ishlaydigan mutaxassislar yo'q;
• sizning fikringiz sizning hududingizda umuman umidsiz va hokazo.

Agar siz biznes-reja tuzishga g'amxo'rlik qilsangiz, o'lik loyihaga pul investitsiya qilishni boshlashdan oldin ham bu muammolarning barchasidan qochishingiz mumkin.

Tuzilishi mumkin bo'lgan biznes-rejalarning asosiy turlari

"Biznes - bu maksimal hayajonni minimal qoidalar bilan birlashtirgan eng qiziqarli o'yin."
Bill Geyts

Biznes-reja, albatta, ma'lum bir kompaniya, do'kon, sanoat korxonasi va boshqalarni shakllantirish va rivojlantirish uchun o'ziga xos ko'rsatmadir.

Darhaqiqat, ko'pincha vakolatli ishbilarmonlar jiddiy xatolar va keraksiz moliyaviy xarajatlarning oldini olish uchun ma'lum bir korxona uchun shunday biznes-rejani tuzadilar.

Agar siz o'z pulingiz bilan kompaniya ochishdan boshqa maqsadni ko'zlayotgan bo'lsangiz, unda quyidagi biznes rejalardan birini tayyorlashingiz kerak bo'ladi:

Sarmoya.

U o'z tuzilmasi bo'yicha korxonaning biznes-rejasiga juda o'xshaydi, lekin uning asosiy farqi shundaki, u kompaniya egasi uchun emas, balki u jalb qilmoqchi bo'lgan investorlar uchun tuziladi.

Bu erda asosiy e'tibor bozorni o'rganish va ushbu korxona kelajakdagi investorlarga berishi mumkin bo'lgan imtiyozlarga qaratiladi.

Kredit.

Ba'zi banklar va kredit uyushmalari qarz oluvchilardan bunday biznes-rejani tuzishni talab qiladilar.

Unda sizga qancha pul kerakligini, qanday aniq maqsadlarga sarflanishini, qachon qaytarishingiz mumkinligini va hokazolarni yozishingiz kerak.

Grant.

Davlat yoki xususiy fonddan grant olish ham unchalik oson emas.

Ehtimol, sizdan biznes-rejani yaratish talab qilinadi, unda siz tashkilotingiz yoki kompaniyangiz nima bilan shug'ullanayotgani, olingan mablag'lar bilan qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligingiz, qanday muvaffaqiyatlarga erishganligingiz va hokazolarni tasvirlashingiz kerak bo'ladi.

Aksariyat tadbirkorlar korxona uchun biznes-rejani qanday tuzishga qiziqish bildirganligi sababli, biz bu haqda keyinroq gaplashamiz.

Korxona uchun biznes-reja qanday tuziladi: tuzilma

Agar siz biznes-rejani nafaqat shaxsiy maqsadlarda, balki, masalan, sizning investorlaringiz yoki hamkorlaringiz u bilan tanishishlari uchun tuzayotgan bo'lsangiz, uni barcha qoidalarga muvofiq tuzgan ma'qul, shunda u darhol amalga oshiriladi. aniq: siz jiddiy ishbilarmon odamsiz va siz bilan biznes qilishingiz mumkin.

Biznes-rejaning an'anaviy tuzilishiga rioya qilish juda muhim:

U birinchi navbatda o'qiladi, ya'ni siz darhol buqani shoxlaridan olishingiz va kompaniyangiz nima qilishini, qaerda ishlashini, uni ochish uchun qancha pul kerakligini va qancha vaqt davomida amalga oshirishni iloji boricha qisqacha tasvirlab berishingiz kerak. barcha fikrlar.

Umuman olganda, rezyume aslida miniatyuradagi biznes-rejadir.

Korxona tavsifi.

Shunga o'xshash kompaniya (rezyumeni yozishdan oldin kompaniya nomini o'ylab topish muhim) buni va buni amalga oshiradi.

Kamroq suv, aniqroq.

Mahsulotlar/xizmatlar tavsifi.

Aynan qanday tovarlar yig'adi yoki aholiga qanday xizmatlar ko'rsatadi.

Bozor tahlili.


Rezyumening juda muhim qismi.

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni, iste'molchilarni, siz egallab turgan bo'sh joyni, korxonangizning narx siyosatini, savdo kanallarini va hokazolarni qanchalik sinchkovlik bilan tahlil qilsangiz, korxonangiz muvaffaqiyat qozonish imkoniyati shunchalik katta bo'ladi.

Aynan shunday tahlil keyingi ishlarda katta xatolardan qochish imkonini beradi.

Korxonani tashkil etish.

Bu sizning biznes-rejangizning asosiy qismi bo'lib, unda siz bosqichma-bosqich ko'rsatishingiz kerak:

• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun nima kerak;
• ish uchun qanday infratuzilma ob'ektlari kerak, ular ta'mirlash yoki qurilish ishlarini talab qiladimi;
• savdo yoki qurilish uskunalari ro'yxati;
• o'zingizni reklama qilish usullari;
• asosiy raqobat afzalliklari;
• kelajakdagi jamoa a'zolari;
• loyihani amalga oshirish muddati;
• tijorat rejasi va boshqalar.

Ya'ni, bu yerda siz kompaniya ochish uchun bosqichma-bosqich nima qilish kerakligini, bunga qancha pul va vaqt sarflashingiz kerakligini tasvirlab berasiz.

Korxonaning daromadlari va xarajatlari.

Kompaniyani ochish uchun qancha kapital qo'yilma kerak bo'ladi ("rejadan tashqari xarajatlar" bandini kiritganingizga ishonch hosil qiling), tovarlar yoki xizmatlarni sotishdan qanday daromad olishni rejalashtirganingiz va investitsiyalaringiz qanchalik tez to'lanadi.

Xatarlarning tavsifi va ularni minimallashtirish usullari.

Biznes-rejangizni to'g'ri tuzish uchun,

quyidagi videoda:

Qanday qilib biznes-rejani tuzish va katta xatolardan qochish kerak?

Ko'pincha, biznes-rejani qanday tuzish haqida jiddiy o'ylayotgan tadbirkorlar asosiy xatolardan qochib qutula olmaydilar, ular:

Shiftdan olingan raqamlar.

Aytaylik, siz Internetda "" biznes-rejasini topdingiz.

U erda hamma narsa chiroyli bo'yalgan, chaynalgan, barcha raqamlar ko'rsatilgan.

Ammo siz ushbu reja uch yil oldin yaratilganligini hisobga olmaysiz va uni biznesingiz uchun asos sifatida ishlatib, barcha miqdorlarni joriy iqtisodiy vaziyatdan kelib chiqib tuzatish kerak edi.

Keraksiz ma'lumotlar.

Siz 100 betlik biznes-rejani yaratishga urinmasligingiz kerak, na siz, na sizning investorlaringiz bu Talmudni o'qimaydi.

Barcha ma'lumotlarni qisqa va aniq taqdim eting.

Bozor tahlili sifatida o'tkaziladi.

Ba'zi sabablarga ko'ra, ko'plab ishbilarmonlar, siz o'z joyingizni egallamoqchi bo'lgan bozorni tahlil qilish uchun juda ko'p vaqt va kuch sarflashning hojati yo'q deb hisoblashadi.

Natijada, ular boshlang'ich bosqichda ko'plab noxush kutilmagan hodisalar bilan kurashishlari kerak.

Siz erishmoqchi bo'lgan aniq maqsadlarning etishmasligi.

"Men juda ko'p pul topishni xohlayman!" - bu maqsad emas, bu hech qachon amalga oshmaydigan orzu.

O'z kompaniyangizni ochish orqali aniq nimaga erishmoqchi ekanligingizni nuqtama-nuqta yozing.

Aniq maqsadlar va moliyaviy umidlarga ega bo'lgan ushbu mini-rejalar sizning biznesingiz oyoqqa turguncha kamida chorakda bir marta tuzilishi kerak.

Ko'tarilgan foyda ko'rsatkichlari.

Albatta, ikki oylik ishlaganingizdan so'ng, poyabzal do'koningiz sizga ikki million foyda keltiradi, deb orzu qilish zararli emas, lekin biznesmen buzilmasligi uchun narsalarga real qarashi kerak.

Menimcha, sizda hech qanday qiyinchilik bo'lmaydi biznes-rejani qanday tuzish kerak, maslahatlarimga quloq solsangiz.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Biznes-reja - bu tadbirkorga bozor muhitida harakat qilish va maqsadlarni ko'rishga yordam beradigan narsa. Ko'pgina muvaffaqiyatli odamlar fikrni qog'ozga yozib qo'yish kerakligini ta'kidlaydilar, aks holda u hech qachon amalga oshmaydi. Shuning uchun biznes-reja muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun zarur. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: namuna va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bizning yangi nashrimizda mavjud!

Biznes-reja - bu kompaniya unga muvofiq faoliyat yuritadigan dastur. Tashkilotning harakatlarini malakali muvofiqlashtirish va uning rivojlanish yo'nalishlarini ko'rish uchun kerak.

Biznes-rejani o'ziga xos mashq deb atash mumkin. Tadbirkor turli stsenariylarni o'ynaydi, ular davomida u muammolarni ko'rishi va ularni hal qilish yo'llarini topishi mumkin. Bunday holda, odam haqiqiy vaziyatda bo'lgani kabi pul yo'qotmaydi.

Biznes-reja maqsadlari

• Tashkilot maqsadlarini shakllantirish (qisqa muddatli va uzoq muddatli)
• Loyihaning oxirgi muddatlarini belgilang
• Mahsulotlar uchun maqsadli auditoriya va bozorlarni aniqlang
• Tashkilotning raqobatbardoshligini tahlil qilish
• Kompaniyaning afzalliklarini aniqlang
• Xarajatlar darajasini baholang
• Tashkilotning iqtisodiy samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish
• Foyda miqdori va biznesning rentabellik darajasini taxmin qiling.

Biznes-reja va texnik-iqtisodiy asoslashni ishlab chiqishning umumiy sxemasi.

Biznes-rejaga nimalar kiradi?

1. Sarlavha sahifasi va mazmuni

Bu erda kompaniyaning muhri va ta'sischilarning aloqa ma'lumotlari, shuningdek hujjatning mazmuni ko'rsatilishi kerak.

2. Xulosa (kirish)

Ushbu qism butun biznes-rejaning qisqacha mazmunidir. Eng muhimi bu erda bo'lishi kerak, ya'ni. biznes va moliyaviy qismning dolzarbligini asoslash.

Rezyume taxminan ikki sahifadan iborat bo'lmasligi kerak. U eng boshida joylashgan bo'lsa-da, uni tuzish oxirida boshlanishi kerak. Siz bunga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak, chunki bu investor o'rganadigan qismdir.

3. Kompaniya tarixi

Agar sizda allaqachon mavjud tashkilot bo'lsa, unda siz uning kelib chiqish tarixi va muvaffaqiyatlari haqida gapirishingiz kerak.

4. Bozor imkoniyatlari

Ushbu bo'limda korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish kerak, ya'ni. uning kuchli va zaif tomonlarini, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash.

7. Biznes modeli

Bu moliyaviy reja. Bu erda siz barcha daromad va xarajatlar manbalarini tavsiflashingiz kerak. Shuningdek, siz etkazib beruvchilar va asosiy xaridorlarni ko'rsatishingiz kerak.

Kafe biznes-rejasi: hisob-kitoblar misoli va noldan o'z kafengizni yaratish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalarni topish mumkin.

8. Prognoz

Ushbu bo'limda siz moliyaviy prognozni yaratishingiz kerak. Loyihaning foyda miqdori va to'lov muddati haqida yozish kerak.

Butun biznes-reja 30-40 sahifadan iborat bo'lishi kerak.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: kichik biznes uchun namuna

Keling, misol yordamida biznes-rejaning ba'zi bo'limlarini ko'rib chiqaylik

SWOT tahlil matritsasi

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: kichik biznes uchun namuna.

Qisqacha ko'rsatmalar

Sizda fikr bor. Siz o'z biznesingizni yaratmoqchisiz. Ajoyib. Keyingisi nima? Keyinchalik, avvalambor tushunish uchun "hammasini tartibga solib qo'yishingiz", tafsilotlarni (iloji boricha) o'ylab ko'rishingiz kerak: ushbu loyihani ishlab chiqishga arziydimi? Ehtimol, bozorni o'rganganingizdan so'ng, siz xizmat yoki mahsulot talabga ega emasligini yoki biznesni rivojlantirish uchun etarli mablag'ingiz yo'qligini tushunasiz. Balki loyihani biroz yaxshilash, keraksiz elementlardan voz kechish yoki aksincha, biror narsa joriy qilish kerakdir?

Biznes-reja sizning g'oyangizning istiqbollarini ko'rib chiqishga yordam beradi.

End vositalarni oqlaydimi?

Biznes-reja yozishni boshlaganingizda, uning maqsadlari va funktsiyalarini yodda tuting. Avvalo, siz rejalashtirilgan natijalarga erishish qanchalik real ekanligini, rejangizni amalga oshirish uchun qancha vaqt va pul kerakligini tushunish uchun tayyorgarlik ishlarini bajarasiz.

Bundan tashqari, investorlarni jalb qilish, grant yoki bank kreditini olish uchun biznes-reja zarur. Ya'ni, u loyihaning potentsial foydasi, zarur xarajatlar va to'lov muddati haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Qabul qiluvchilaringiz eshitishi uchun nima muhim va qiziqarli ekanligini o'ylab ko'ring.

O'zingiz uchun kichik cheat varaqdan foydalaning:

• Siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Ushbu yo'nalishda qanday etakchi kompaniyalar mavjud. Ularning tajribasi va ishlarini o'rganing.
• Loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini, kelajakdagi imkoniyatlari va xavflarini aniqlang. Qisqasi, SWOT tahlilini o'tkazing*.

SWOT tahlili - (inglizcha)Kuchlar,Kamchiliklar,Imkoniyatlar,Tahdidlar - kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Biznesni rivojlantirishga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash imkonini beruvchi rejalashtirish va strategiyani ishlab chiqish usuli.

• Loyihadan nimani kutayotganingizni aniq belgilang. Aniq maqsad qo'ying.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi, birinchi navbatda, kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va uning rivojlanishini rejalashtirish, shuningdek, investitsiyalarni jalb qilishda yordam berishdir.

Demak, har qanday reja tuzilishga ega. Loyihaning o'ziga xos xususiyatlaridan va investorlarning talablaridan qat'i nazar, biznes-reja, qoida tariqasida, quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

1. Kompaniya xulosasi(qisqa biznes-reja)

• Mahsulot tavsifi
• Bozor holatining tavsifi
• Raqobatning afzalliklari va kamchiliklari
• Tashkiliy tuzilmaning qisqacha tavsifi
• Mablag'larni taqsimlash (investitsiya va o'z)

2. Marketing rejasi

• “Muammo”ni va yechimingizni aniqlash
• Maqsadli auditoriyani aniqlash
• Bozor va raqobat tahlili
• Bepul joy, noyob savdo taklifi
• Mijozlarni jalb qilish usullari va xarajatlari
• Sotish kanallari
• Bozorga kirish bosqichlari va muddatlari

3. Tovar yoki xizmatlar ishlab chiqarish rejasi

• Ishlab chiqarishni tashkil etish
• Infratuzilma xususiyatlari
• Ishlab chiqarish resurslari va makon
• Ishlab chiqarish uskunalari
• Ishlab chiqarish jarayoni
• Sifat nazorati
• Investitsiyalar va amortizatsiyalarni hisoblash

4.Ish jarayonini tashkil etish

• Korxonaning tashkiliy tuzilishi
• Vakolat va majburiyatlarni taqsimlash
• Nazorat tizimi

5. Moliyaviy reja va xavf prognozi

• Xarajatlarni baholash
• Mahsulot yoki xizmat narxini hisoblash
• Foyda va zararni hisoblash
• Investitsion davr
• Zararsizlik nuqtasi va to'lov nuqtasi
• Pul oqimi prognozi
• Xavf prognozi
• Xatarlarni minimallashtirish usullari

Ko'rinib turibdiki, biznes-reja bir butun bo'lib, uning qismlari bir-biri bilan uzviy bog'liqdir. Biroq, yaxshi ishlab chiqilgan tuzilma muhim narsalarni unutmaslikka, shuningdek, har bir jihatni chuqurroq ko'rib chiqishga yordam beradi.

Kompaniya xulosasi. Asosiy narsa haqida qisqacha

Marketing rejasi. Bo'sh o'rindiqlar bormi?

Marketing rejasini tuzishda siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Shunday qilib, siz o'zingiz uchun tendentsiyalarni aniqlaysiz, raqobatchilar haqida ma'lumot to'playsiz va iste'molchingizni, maqsadli auditoriyangizni yaxshiroq bilib olasiz.

Potentsial mijozni, uning qiziqishlari va afzalliklarini baholaganingizdan so'ng, siz ofisning, chakana savdo do'konining va boshqalarning eng maqbul joylashuvini aniqlashingiz kerak. Bu qulay bo'lishi kerak. Sizning biznesingiz uchun kerakli miqdordagi mijozlarni hisoblang va uni biznesning mo'ljallangan joyida yashovchi yoki ishlaydigan auditoriya bilan solishtiring. Masalan, davlat xizmatlari sohasidagi biznes uchun ushbu auditoriya hajmi qisqa piyoda yoki besh daqiqalik avtomobilda yashovchi odamlar sonining 2% dan kam bo'lmasligi kerak.

Ayni paytda siz zabt etishni rejalashtirgan bozor to'lib ketgan bo'lishi mumkin. Raqobatchilaringizning harakatlarini tahlil qiling, o'z strategiyangizni yarating, o'ziga xosligingizga e'tibor qarating, ma'lum bir hududdagi bo'sh joyni to'ldirish uchun yangi narsalarni keltiring.

Albatta, hali bozorda bo'lmagan narsani yaratish juda qiyin. Biroq, siz vaziyatni sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz va masalan, iste'molchiga haqiqatan ham kerak bo'lgan nuqtani ochishingiz yoki yaqin atrofdagi raqobatchilarga nisbatan narxlar va xizmatlar darajasidagi farqni o'ynashingiz mumkin.

Shuningdek, siz savdo kanallari haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bozorda mavjud usullarni ko'rib chiqqandan so'ng, siz uchun eng yaxshisini toping. Har bir mijozni jalb qilish qancha turadi, hisoblang.

Nihoyat, narxni belgilashda siz hisoblashingiz kerak bo'ladi: nima foydaliroq? Savdolar soni kam bo'lgan yuqori narx yoki raqobatchilarnikidan past narx, lekin katta mijozlar oqimi. Xizmat haqida ham unutmaslik kerak, chunki ko'plab iste'molchilar uchun bu juda muhim. Ular bozordagi o'rtacha narxdan yuqori narxni to'lashga tayyor, lekin yuqori sifatli xizmatni olishadi.

Ishlab chiqarish rejasi. Biz nima sotamiz?

Bu erda siz nihoyat biznesingizning mohiyati haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lasiz: nima qilasiz?

Misol uchun, siz ko'ylaklar ishlab chiqarishga va ularni sotishga qaror qilasiz. Ishlab chiqarish rejasida mato va asbob-uskunalar yetkazib beruvchilarni, tikuv ustaxonasini qayerda joylashtirishni va ishlab chiqarish hajmi qanday bo'lishini ko'rsating. Siz mahsulotni ishlab chiqarish bosqichlarini, xodimlarning zarur malakasini tasvirlab berasiz, amortizatsiya fondiga zarur ajratmalarni hisoblab chiqasiz, shuningdek, logistika. Kelajakdagi biznesning xarajatlari ko'plab omillarga bog'liq bo'ladi: iplar narxidan tortib mehnat narxigacha.

Yakuniy mahsulotingizni yaratish texnologiyasini belgilashda siz ilgari o'ylamagan ko'plab kichik narsalarga e'tibor berasiz. Tovarlarni saqlash bilan bog'liq muammolar yoki import qilingan xom ashyo bilan bog'liq qiyinchiliklar, zarur malakaga ega xodimlarni topish bilan bog'liq muammolar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Nihoyat mahsulot yoki xizmatni yaratish yo'lini yozib bo'lgach, loyihangiz sizga qancha turishini hisoblash vaqti keldi. Ehtimol, keyinchalik, moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, siz ishlab chiqarish rejasiga tuzatishlar kiritishingiz kerakligini tushunasiz: ba'zi xarajatlarni qisqartiring yoki texnologiyani tubdan o'zgartiring.

Ish jarayonini tashkil etish. Bu qanday ishlaydi?

Biznesni yolg'iz boshqarasizmi yoki sheriklar bilanmi? Qarorlar qanday qabul qilinadi? Ushbu va boshqa ko'plab savollarga "Ish oqimini tashkil etish" bo'limida javob berishingiz kerak.

Bu erda siz korxonaning butun tuzilmasini tavsiflashingiz va vakolatlarning takrorlanishi, o'zaro istisnolar va boshqalarni aniqlashingiz mumkin. Tashkilotning butun diagrammasini ko'rganingizdan so'ng, siz bo'limlar va xodimlar o'rtasida huquq va majburiyatlarni optimal taqsimlash osonroq bo'ladi.

Sizning kompaniyangiz qanday ishlashini, birinchi navbatda, o'zingiz uchun tushunganingizdan so'ng, tuzilmalar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimini, xodimlarni monitoring qilish tizimini va butun kadrlar siyosatini yanada samaraliroq rivojlantirish mumkin bo'ladi.

Ushbu bo'limning ahamiyati shundaki, unda loyihani haqiqatda kim va qanday amalga oshirishi tasvirlangan.

Men biznes rejalashtirish haqida ko'p narsani bilaman. 3 ta oilaviy korxona tashkil etish rejalashtirildi va ochildi. Bandlik markazidan grantlar va bitta subsidiya olish uchun 4 ta biznes-reja tuzdim. Men bir nechta do'stlarimga o'z g'oyalarini shakllantirishda yordam berdim, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrir qildim va kredit olish uchun ariza beruvchilar - ishbilarmonlarning yuzlab materiallarini o'rgandim.

Ikki yil davomida men biznesni moliyalashtirish institutida ishladim. Boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar mablag' olish uchun ariza berishdi va biz g'oyaning istiqbollari va qaytarilishini baholadik, biznes-rejani tuzdik yoki mijozning mavjud hisob-kitoblarini tuzatdik. Ariza beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar kredit qo'mitasining yig'ilishida taqdim etildi, unda so'ralgan miqdorni berish yoki rad etish to'g'risida jamoaviy qaror qabul qilindi.

Barcha kredit ekspertlarini moliyalashtirish uchun "ma'qul" ovoz berishga ishontirish uchun loyihaning barcha mumkin bo'lgan xavflarini tahlil qilish va har qanday vaziyatga yechim topish, kreditorning pullarini har tomondan himoya qilish va agar hamma narsa salbiy stsenariy bo'yicha ketsa, qochish variantlarini taqdim etish kerak edi. .

Kredit qo'mitasida biznes loyihalarini muhokama qilish quyidagicha tuzilgan:

– Do‘konida sotadigan xotini bilan ajrashsa-chi, u hozir peshtaxta ortida turgan ekan?

– Ikkinchi sotuvchini yollash. Aytgancha, xotin kredit uchun kafil bo'lib ishlaydi, shuning uchun ajralish paytida qarzning yarmini o'z zimmasiga oladi.

- Sotish uchun "mavsumdan tashqari" kelganda, qarz bilan nima sodir bo'ladi?

- Mavsumdan tashqari, men jadvaldagi oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijoz bu miqdorni daromadning pasayishi davrida "tortib oladi".

– Agar uning ombori o'g'irlansa-chi?

- Ombor qo'riqlanadi, lekin biz hali ham inventarni sug'urtalaymiz - bu sug'urta kompaniyasi bir necha hafta ichida tovon to'laydi, shuning uchun mijoz yo'qotishlarni tezda qoplaydi va tovarlarning yangi partiyasiga buyurtma berish imkoniyatiga ega bo'ladi.

O'zingizning loyihangiz uchun juda qattiq komissiyaga aylaning va vaziyatning har qanday rivojlanishi uchun B va C rejalarini topish uchun biznesning barcha zaif tomonlarini ko'rib chiqing. G'oyalarni muhokama qiling va do'stlaringiz bilan aqliy hujum qiling. Keyinchalik tavakkal qilib, ortiqcha xarajat qilishdan ko'ra, kompaniya ochishdan oldin yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni topib, ularning yechimlarini qog'ozda o'ylab ko'rgan ma'qul.

Ko'p kundalik vaziyatlar mikrobiznes uchun falokatga va yirik korxona uchun muammolarga aylanishi mumkin. Keyinchalik kutilmaganda qizil rangga tushmaslik uchun rejalashtirishda buni hisobga oling.

Mening tajribam sizga biznes-reja tuzishga va uni moliyalashtirishga yordam beradi. U xususiy investorlarga murojaat qilishda, bank kreditini so'rashda yoki mahalliy hukumatdan startap grantini olishda foydalanish mumkin.

Yangi oilaviy korxonam – kichik temirchilik ustaxonasi misolida men sizga byudjet mablag‘larini jalb qilish uchun biznes-reja tuzishni ko‘rsataman.

Biznes-reja - bu g'oya, loyiha, ish va bunday ishlarning natijalarini har tomonlama tavsiflovchi hujjat. U ishga tushirish jadvali va ishga qabul qilishdan tortib turli rivojlanish stsenariylari va o'zini oqlash muddatlarigacha hamma narsani hisobga oladi. Hujjatning to'liq versiyasida mumkin bo'lgan xavflar va ularni minimallashtirish variantlari keltirilgan.

Texnik-iqtisodiy asoslardan qanday farqlari bor?

Texnik-iqtisodiy asoslash - bu loyihani ishga tushirish uchun texnik-iqtisodiy asoslash. Undagi hisob-kitoblar faqat zarur investitsiyalar, kelgusi xarajatlar, kutilayotgan daromadlar va o'zini qoplash muddatiga tegishli. U rejalashtirilgan faoliyatning moliyaviy foydasini hisoblab chiqadi. Texnik-iqtisodiy asoslash alohida masala hal qilinayotganda, masalan, buxgalteriya hisobini o'tkazish to'g'risida tuzilishi mumkin.

Biznes-reja, texnik-iqtisodiy asoslash bilan solishtirganda, loyihani ilgari surish va marketing, tashkiliy tadbirlar va xavflarni baholash kabi kengroq masalalarni qamrab oladi. Bu erda startapning ijtimoiy komponenti ham ko'rib chiqiladi. Biznes-reja kengroq hujjat bo'lib, u restoran yoki do'kon ochishda kerak bo'ladi.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak?

Biznes-reja tadbirkorning niyatlarining jiddiyligini va uning mavzuga chuqur kirib borishini ko'rsatadi. Bu jarayonda uni nima kutayotganini, qanday qilib muammolardan qochish va daromad olish kerakligini tushunish uchun unga kerak.

Ammo bu hujjat mablag 'to'plashda eng muhim hisoblanadi. Biznes-rejasiz investor, kredit mutaxassisi yoki ma'muriyat xodimi qarz yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.

Keling, o'z zavodimizga qaytaylik. Erim va menga ichki foydalanish uchun biznes-reja kerak - boshlang'ich xarajatlar nima kerakligini, qancha va nimani sotib olish kerakligini, qonuniy ish uchun nimani va qanday ro'yxatdan o'tishni, qanday daromad olish mumkinligini, nimani ishlab chiqarishni va qanday qilishni tushunish uchun. sotmoq.

Ammo BPni tuzishning yana bir maqsadi grant olish uchun ariza berishdir. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarni qo‘llab-quvvatlash uchun tumanlar miqyosida byudjet mablag‘lari taqsimlanadi. Raqobat tanlovidan o'tish orqali 300 000 rublgacha bepul olish mumkin, uning davomida komissiya biznes-reja va uning ko'rsatkichlarini baholaydi. Raqobatchilarni mag'lub etish va bittasini olish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri tuzishingiz va loyihangizni to'g'ri taqdim etishingiz kerak.

Ichki - boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun. Tadbirkorga bunday hujjat o‘zi, sheriklari, xodimlari uchun kerak.

Tashqi - moliyalashtirish va davlat yordamini jalb qilish, investor izlash. U banklar bilan muloqot qilish, grant yoki subsidiya olish uchun tuman/shahar ma’muriyatiga murojaat qilish va mumkin bo‘lgan hamkorlar bilan muzokaralar olib borish uchun tuzilgan.

Turli biznes-rejalar hal qiladigan vazifalar har xil. Siz bitta hujjat tuza olmaysiz va u bilan kredit olish, byudjetni qo'llab-quvvatlash va xususiy investorni qidirishingiz mumkin emas.

1. Byudjetdan mablag'lar

Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes-rejaning maqsadlari:

• Loyiha bo'yicha o'z qarashlaringizni namoyish eting, mablag'larni taqsimlovchi amaldorlarni tanlangan sohani tushunganingizga va qaerdan boshlashni tushunganingizga ishontiring. Ishingiz davomida qanday va nima bilan shug'ullanayotganingiz ular uchun muhim emas, asosiysi sizning biznesingiz kamida 3-5 yil davomida to'xtab qolishi kerak. Ular qo'llab-quvvatlovchilarning taqdirini qancha vaqt kuzatib borishadi.
• Rivojlanishning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorga kerak bo'lgan narsalarni ishlab chiqarish va sotish, hududda etishmayotgan xizmatlarni ko'rsatish, aholining turli toifalari talabini qondirish. Bu hududdagi statistik ma'lumotlarni yaxshilash uchun yana muhim, shuning uchun hokimiyat iste'mol bozori rivojlanayotgani haqida xabar berishi mumkin.
• Loyihaning ijtimoiy ahamiyatini tasdiqlang: ish o'rinlari yaratish va ishsizlar, yoshlar, nogironlar, ko'p bolali oilalarning ota-onalarini ish bilan ta'minlash - biznesga qanchalik ko'p ishchi kerak bo'lsa, shuncha yaxshi. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
• Biznesning byudjet samaradorligini hisoblang - soliq va soliq bo'lmagan tushumlar hajmi, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari va shaxsiy daromad solig'i; davlatga qancha ko'p to'lashni rejalashtirsangiz, grant berish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Ideal holda, bu daromadlar sizni bir necha yil ichida grant bilan ta'minlash xarajatlarini qoplashi va keyin ularni qoplashi kerak.

Diqqatni to'g'ri joylashtirish uchun biznes-rejani tuzishda ushbu fikrlarning barchasini hisobga oling.

Biznes-reja va prognozlarning barcha ko'rsatkichlari byudjet mablag'lari berilgandan so'ng tekshiriladi - har chorakda, olti oyda yoki yilda bir marta komissiya saytga borib, sizdan moliyaviy hujjatlar va hisobotlarni so'raydi va ko'rsatkichlar bilan solishtiriladi. rejalashtirilganlar. Agar siz va'da qilinganidek xodimlarni yollamasangiz yoki mahalliy do'konlarga mahsulot yetkazib berishni boshlamasangiz, shartnoma majburiyatlaringizni bajarmaganingiz uchun pulni qaytarishga majbur bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, qog'ozda raqamlarni ko'paytirmang va hech narsani bezatmang, rejalashtirishga realroq yondashing.

2. Bank krediti

Agar siz pul uchun bankka borishga qaror qilsangiz, kredit bo'yicha biznes-reja boshqa vazifalarni bajaradi:

• Loyihani tadbirkorning o'zi tushunganligini isbotlang, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan kalendar rejasini taqdim eting.
• Kreditni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromad va xarajatlar miqdorini hisoblang.
• Kreditning qaytarilmasligi xavfini sanab o'ting va ularni minimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qiling - kafolat, sug'urta, mulk garovi.

Qarz beruvchi mijozdan rejalashtirilgan daromadga erishishi va o'z majburiyatlarini hatto favqulodda vaziyatlarda ham kechiktirmasdan yoki muvaffaqiyatsiz bajarishi kerak. Bank uchun biznes-rejada bunga e'tibor qaratish lozim. U yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliqlar miqdori bilan qiziqmaydi, eng muhimi, qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi.

3. Investor fondlari

Investor uchun loyihaning moliyaviy qismi ham muhimdir, unga sarmoyaning rentabelligi va qaytarilish muddati haqida ma'lumot kerak. O'z pulini investitsiya qilayotganda, u qandaydir tez natijalarga erishishini tushunishi kerak - pulning qaytishi, foydaning bir qismi.

Biznes-rejada daromadni investorlar o'rtasida taqsimlash, ularga kompaniyadagi ulush va ishda ishtirok etish darajasini ta'minlash variantlari darhol ko'zda tutilishi kerak.

4. Ichki resurslar

"O'zingiz uchun" biznes-reja har qanday vazifalarni bajarishi va kelajak yoki mavjud korxona haqida turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Uning yordami bilan siz ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi shoxobcha ochish, boshqa mintaqa bozoriga chiqish yoki mahsulot qatorini rivojlantirish foydasiga hisob-kitoblar va dalillar bilan rahbariyat va aktsiyadorlar uchun hisobot tayyorlashingiz mumkin.

Bunday hujjatda siz batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz, barcha nuanslarni tasvirlab berishingiz va nafaqat moliyaviy masalalarni, balki tashkiliy ish, marketing siyosati va ishlab chiqarish masalalarini ham hisobga olishingiz mumkin.

Umumjahon biznes-reja yo'q, siz har doim nima va kim uchun mo'ljallanganligini tushunishingiz va buni hisobga olgan holda tuzishingiz kerak.

• Grant olish uchun forgening biznes-rejasida u hududga nima berishi va uning ochilishidan byudjetga qanday foyda keltirishi haqida ko'proq ma'lumot berishi kerak.
• Shunday qilib, shuni ta'kidlash kerakki, eng yaqin temirchilik zavodi viloyatning boshqa hududida, 200 km uzoqlikda joylashganligi sababli, yangi korxonaning ochilishi mahalliy aholini arzon mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Va u uy-ro'zg'or ehtiyojlari uchun mos bo'ladi va aholining barcha toifalari - apparat vositalari, interyer buyumlari, mebel ehtiyojlarini qondiradi.
• Ta’kidlash joizki, birinchi yilda tadbirkor-temirchining o‘zi ish bilan ta’minlansa, ikkinchi yilda yana bir xodimni yordamchi sifatida ishga olish rejalashtirilgan. Bu 2 ta ish o‘rni yaratish imkonini beradi.
• Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor o'zi uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashi va kelgusi yilda xodim uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashini batafsil hisoblash kerak.
• Xodimning ish haqi, albatta, mintaqadagi tegishli sohadagi o'rtacha ish haqi miqdoridan oshishi kerak. Shunday qilib, Novgorod viloyatida statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar o'rtacha 32 000 rubl oladi. Hisob-kitoblarda xodimga to'lovlar ushbu summadan kam bo'lmagan miqdorda ko'rsatilishi kerak.
• Buni loyihaning qisqacha tavsifida eslatib o'tish kerak - biznes-rejaning tanlov komissiyasining barcha a'zolari tomonidan o'qilishi va diqqat bilan o'rganilishi kerak bo'lgan qismi.
• Agar kredit olish uchun bankka borsak, boshqa tafsilotlarga e’tibor qaratardik – o‘zini oqlash, barqaror daromad, so‘ralgan summani foiz bilan qaytarish imkonini beruvchi rentabellik.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari

Har qanday biznes-rejada muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifi bo'lishi kerak. Asosiy bo'limlar turli nomlarga ega bo'lishi mumkin, birlashtirilishi yoki qo'shimcha bo'limlarga bo'linishi mumkin, ammo ularning mazmuni hujjatda bo'lishi kerak.

Biznes-reja qanday bo'limlarni o'z ichiga oladi?

Biznes-reja bo'limlarining batafsil mazmuni

Kompaniyaning rivojlanishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu hujjatning asosiy nuqtalarida nima haqida yozishimiz kerak?

Biznes tavsifi

yaratilgan sana, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish.

Aktsiyalarni taqsimlash sheriklar, hammuassislar, investorlar o'rtasidagi kompaniyada.

Biznesmen tajribasi bundan oldin - ta'lim, xodim sifatida tajriba. To'liq ish tarixingizni ko'rsatish va diplomlarni ilova qilish shart emas, agar bu to'g'ridan-to'g'ri yangi loyihaga tegishli bo'lmasa. Shunday qilib, kafe ochishni rejalashtirgan tadbirkor bir necha yil davomida umumiy ovqatlanish sohasida menejer sifatida ishlagan bo'lsa, bu uning afzalligi bo'ladi. Agar u restoran biznesi bo'yicha mutaxassislik bo'yicha universitetni tugatgan bo'lsa, unda bu uning tajribasidagi yana bir nuqta. Va agar u butun umri davomida avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazida yong'oqni aylantirgan bo'lsa, veterinar sifatida o'qigan va keyin birdan bar ochishga qaror qilgan bo'lsa, ta'lim va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish joyi, biznes maydoni. Siz nafaqat manzilni, balki hududning umumiy qamrovini ham ko'rsatishingiz kerak.

Loyihaning maqsadlari va vazifalari. Bu erda siz faoliyat doirasini, shuningdek, o'lchanadigan natijalarni tavsiflashingiz kerak - 30 o'rinli 1 ta kafe ochish, har kuni 500 kg non mahsulotlarini sotish va hokazo.

Men sizga temirchilik misolidan foydalanib, biznes-rejada korxonani qanday tasvirlashni ko'rsataman. "Loyiha tavsifi" bo'limida quyidagi ma'lumotlar bo'ladi:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish sanasi: 2018 yil may.
• Tadbirkor sheriklarni jalb qilmasdan mustaqil ravishda biznes yuritadi. Xodim 2019 yilning bahorida ishga qabul qilinadi.
• Tadbirkor bir yil davomida o‘z uy ustaxonasida temirchilik bilan shug‘ullandi. 2018 yilning bahorida men ishlab chiqarish maydonchasida temirchilik uchun joy ijaraga oldim, uni jihozladim va ishlashni davom ettirdim.
• 2017 yil oxirida men Metallga ishlov berish akademiyasida (Sankt-Peterburg) "Qo'l san'ati zarb qilish" bo'yicha uch oylik kursni tugatdim va "temirchi" malakasini oldim (ta'lim to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi ilova qilinadi).
• Loyihadan koʻzlangan maqsad N-rayonda soxta mahsulotlar ishlab chiqarish va aholiga sotish sexini ochishdan iborat.
• 2019 yilga kelib oyiga 250 ming rubllik mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.

Bozorni baholash. Siz bozor sig'imi, aholi va potentsial mijozlar sonini taxmin qilishingiz kerak. To'liq marketing tadqiqotlarisiz buni qilish juda qiyin. Shuning uchun mintaqangiz uchun bunday baholashning tayyor natijalarini izlashga arziydi. Haddan tashqari holatlarda siz samarali talabni taxminiy taxmin qilishingiz mumkin.

Asosiysi, o'zingiz uchun savdo maqsadlarini shakllantirish: faqat mikrorayon ichida ishlaysizmi, butun shahar bo'ylab chakana savdo nuqtalarini ochasizmi, mahsulotni butun tuman bo'ylab sotuvga olib chiqasizmi yoki chegaradan tashqarida yetkazib berasizmi?

Maqsadli auditoriyangizga qanday erishishni rejalashtirmoqdasiz, qanday qilib mos reklama kanallarini tanlaysiz, "Marketing rejasi" bo'limida batafsil tasvirlab berasiz, endi faqat yo'nalishni ko'rsating.

Raqobatchilar. Ushbu bozorda allaqachon ishlayotgan raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing.

Nafaqat o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif qiluvchi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar, balki o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqaradigan va muqobil xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar ham hisobga olinadi. Agar sizning shahringizda ixtisoslashtirilgan choy butiği bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan xoli degani emas: siz turli xil choy turlarini sotadigan do'konlar va supermarketlar bilan xaridorlar uchun raqobat qilishingiz kerak bo'ladi.

• Viloyat markazining o‘zida ham, qo‘shni tumanlarda ham badiiy zarb bilan shug‘ullanadigan boshqa temirchilar yo‘q. Bunday qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotadigan eng yaqin korxona 250 km uzoqlikda (viloyat markazida) joylashgan.
• Tumandagi 6 ta qurilish do‘konida zavodda ishlab chiqarilgan apparat va o‘tqazish asboblari – poker, shtapel, machete, bolta, aksessuarlar taklif etilayotgan bo‘lsa-da, iste’molchilar ularning sifati pastligidan shikoyat qilmoqda, tovarlar monitoringi esa bunday tovarlar uzoq umr ko‘rmasligini ko‘rsatdi. Qo'lda ishlangan buyumlar yanada mustahkam bo'lib, mahalliy temirchi zavod yetkazib beruvchilari bilan raqobatlasha oladi, bu nafaqat yuqori sifatni, balki asbobni charxlash, uni ta'mirlash va buyurtma bo'yicha kerakli o'lchamlarda ishlab chiqarishni ham kafolatlaydi. Soxta dekorativ ichki elementlar va uy-ro'zg'or buyumlari - eshik tutqichlari, darvoza uchun ilgaklar va eshiklar uchun ilgaklar, kiyim uchun ilmoqlar va ilgaklar - do'konlarda kamdan-kam uchraydi; asosan plastik mahsulotlar sotiladi. Soxta bog 'mebellari - skameykalar, gazeboslar, chiroqlar, stollar - hududda sotilmaydi.
• Ushbu mahsulotlarga mahalliy aholi orasida doimiy talab mavjud. Qo'lda ishlangan badiiy zarb mahsulotlarini nafaqat qishloq aholisi, balki yozgi aholi, sayyohlik markazlari va qishloq kafelari egalari ham sotib olishadi.
• Forma N tumani bozoriga mahsulot yetkazib beradi, sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo'yicha do'konlar bilan shartnomalar tuzadi, Sankt-Peterburg va Moskvadagi hunarmandchilik yarmarkalarida ishtirok etadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes jarayonlari. Tanlangan assortimentni yaratish va xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xom ashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Uskunangiz ishlay oladigan optimal ishlab chiqarish hajmlarini hisoblang. Qaysi xodimlar va qanday ish yuki kerak bo'lishini ko'rsating.

Mahsulotlar. Mijozlarga taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarni sanab bering. Biznes-jarayonlarni tashkil etish xarajatlarini hisoblash sizga xarajatlarni aniqlash va narxlar ro'yxatini tuzish imkonini beradi.

Investitsiyalarni boshlash. Loyihani boshlash uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlarni qo'shing.

Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Soxtaxonani ishlatish uchun xonani ventilyatsiya, temirchilik, bolg'a bilan anvil, vitse, metall kesish uchun stol, tayyor mahsulotlarni issiqlikka bardoshli bo'yoq bilan qayta ishlash uchun bo'yoq kabinasi, zangga qarshi va boshqa qoplamalar. Bularning barchasini tadbirkorning o‘zi allaqachon amalga oshirgan.
• Quyidagi uskunalar va asboblar ish samaradorligi va unumdorligini oshiradi: pichoqlarni o'tkirlash uchun maydalagich (40 000 rubl), metallni kesish uchun maydalagich (5 000 rubl), soxta mahsulotlarni qayta ishlash uchun maydalagich (10 000 rubl), avtomatik payvandlash mashinasi (20 000 rubl .), mexanik bolg'a (150 000 rubldan). Forgeni jihozlashning umumiy qiymati 225 000 rublni tashkil qiladi.
• Mahsulotlarni ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profillar, lavha temir, armatura, sim. Xom ashyo kichik ulgurji savdoda qo'shni hududdagi metall omboridan sotib olinadi, etkazib berish etkazib beruvchining transportida amalga oshiriladi. Xom ashyoning bir partiyasining narxi etkazib berishni o'z ichiga olgan holda 10 000 rublni tashkil qiladi. Yuk va ish hajmini hisobga olgan holda oyiga 2-4 ta partiya bo'lishi mumkin.
• Soxtalashtirish silindrlarda ko'mir va gazni talab qiladi. Kombinatsiyalangan temirchilik metallni ko'mir yoki gaz bilan isitish orqali qayta ishlashga imkon beradi. Ushbu turdagi yoqilg'ining o'rtacha oylik iste'moli mos ravishda 1500 rubl va 2000 rublni tashkil qiladi.
• Ta'minot va chiqarish ventilyatsiyasi, elektr. Pechdagi kerakli haroratni saqlab turish va yonish mahsulotlarini xonadan olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr energiyasi iste'moli zarbxonada alohida hisoblagich bilan hisobga olinadi va oyiga 2500 rubl miqdoriga etadi.
• Dastlabki 9-10 oy ichida temirchi yolg'iz ishlaydi, keyin yordamchi sifatida ishchi yollash kerak bo'ladi.
• Soxta duradgorlik ustaxonasi hududida joylashgan, shuning uchun aralash mahsulotlarni ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi - soxta elementlar bilan yog'ochdan.
• Mahsulotlar ro'yxati: skameykalar, stollar, bar kursilari, gul stendlari, kamin to'plamlari (poker, qoshiq, ular uchun stend), pol va devor ilgaklari, palto ilgaklari, eshik va darvoza uchun ilgaklar, eshik va shkaf tutqichlari, lampalar, kostryulkalar issiq idishlar uchun oshxona uchun yoki taxtalar, o'roqlar, machetes, shtapellar, pichoqlar uchun.
• Soxta allaqachon ishlayapti, lekin to'liq quvvat bilan emas. Qo'shimcha uskunalar sotib olish uchun grant mablag'lari kerak. Joriy aktivlarni to'ldirish va joriy xarajatlarni to'lash o'z mablag'ingiz hisobidan amalga oshiriladi.

Tashkiliy reja

Tashkiliy-huquqiy shakl. Tanlangan loyihani amalga oshirish uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ yoki boshqa tashkilot shakli mosmi? Tanlovning sababi nimada? Qaysi soliq tizimi tanlangan va u nima uchun mos keladi?

Ta'sischi rollarini taqsimlash. Agar bir nechta sheriklar bo'lsa, ularning kompaniyani boshqarish va faoliyatidagi roli tavsiflanadi. Ular nima qiladi va nima uchun javobgar bo'ladi?

Xodimlar. Qanday xodimlar kerak bo'ladi, kimni ishga olish kerak, kimni vaqtincha ishga olish kerak, qanday funktsiyalarni autsorsing qilish yoki mustaqil ravishda bajarish mumkin.

Kontragentlar bilan hisob-kitoblar. Mijozlardan qanday qilib pul olishni rejalashtiryapsiz, kassa ochish, onlayn kassa sotib olish kerakmi yoki boshqa yo‘l bilan to‘lovlarni amalga oshirish imkoniyatlari bormi?

Loyiha jadvali. Nima qilish kerak va qachon, qaysi masalalarni darhol hal qilish kerak, qaysi biri - keyinroq. Qachon va qanday hajmda moliyalashtirish zarurligini aniq ko'rsatish uchun har bir bosqichning narxini hisoblash tavsiya etiladi.

• Soxtaxona uchun yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishi uchun yakka tartibdagi temirchining o'zi kifoya qiladi. Bu buxgalteriya hisobi va hisobotini soddalashtiradi. Buxgalteriya hisobi tadbirkorning o'zi tomonidan bank tomonidan unga taqdim etilgan tegishli onlayn xizmatlardan foydalangan holda amalga oshiriladi.
• Mijozlar va yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitob qilish uchun joriy hisobdan foydalaniladi, kassa apparati ham sotib olinadi, garchi usiz tovarlarni yarmarkalarda sotish mumkin. Kassa mashinasini sotib olayotganda maxsus chegirma qo'llaniladi.
• Xodimni ishga olgandan so'ng, ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi, bundan oldin byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallarini muntazam ravishda to'lash kifoya.
• Faoliyatlar allaqachon olib borilmoqda. Grant olingandan so‘ng uskunalar xarid qilinadi, bu esa ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
• Iyul oyida byudjet mablag'lari berilganda, bir oy ichida ro'yxat bo'yicha barcha kerakli uskunalar sotib olinadi va o'rnatiladi (225 000 rubl uchun) va avgust oyidan boshlab temirchilikning mahsuldorligi bir necha barobar ortadi. Kelgusi yilning bahorida - mart-aprel oylarida ishchi yollash rejalashtirilgan, undan oldin temirchi mustaqil ishlaydi.

Ushbu bo'lim rag'batlantirishning kanallari va usullari, sotishni oshirish uchun zarur harakatlar va reklama xarajatlariga bag'ishlangan.

Reklama kanallari. Gazetalardagi e'lonlar, radio va televideniedagi reklamalar, onlayn reklama, ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb-sayt va guruhingizni yaratish, mahalliy ommaviy sahifalar va forumlarda reklama, ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.

Maqsadli auditoriya. Savdoni tashkil qilishda kimni nishonlash kerak? Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, kasbi, daromad darajasi bo'yicha. Uni qaerdan topish va u bilan qanday bog'lanish kerak.

Rag'batlantirish qiymati. Maqsadli auditoriyani topish va jalb qilish qancha turadi? Siz qanchalik tez-tez reklama qilishingiz kerak bo'ladi, qanday variantlarni tanlashingiz kerak?

Bizning biznes rejamiz misolida ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinadi:

Moliyaviy ko'rsatkichlar

Mahsulot tannarxini, rejalashtirilgan sotish hajmlarini, zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan daromad va foydani, loyihaning rentabelligini hisoblash kerak. Ko'p va turli xil mahsulotlar mavjud bo'lsa, biznes-rejada barcha hisob-kitoblarni taqdim etish shart emas, ular alohida ilovaga kiritilishi mumkin va barcha ko'rsatkichlar o'rtacha xarajat qiymatidan kelib chiqib hisoblanishi mumkin. Siz loyihaga o'z hissangizni va jalb qilingan mablag'larga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz kerak. Agar kerak bo'lsa, kreditni to'lash - taxminiy to'lov jadvali. Investorga to'lovlarni amalga oshirayotganda, uning foyda ulushini hisoblang.

Xavf-xatarni baholash

Tashqi omillar. Favqulodda vaziyatlar va tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobatchi, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va uy xo'jaliklari daromadlarining pasayishi.

Ichki omillar. Savdo bozorini noto'g'ri baholash, etkazib berishdagi kechikishlar, xodimlar bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi xatolar, binolarni ijaraga olish bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar.

Xatarlarni minimallashtirish variantlari. Hayot, sog'liq, mulk, uchinchi shaxslar oldidagi javobgarlikni sug'urta qilish. Narxlarni pasaytirish, assortimentni o'zgartirish, boshqa mahsulotlarga o'tish, potentsial mijozlar doirasini o'zgartirish, savdo bozorini kengaytirish va hudud, mintaqa yoki mamlakat tashqarisida yangi xaridorlarni topish imkoniyati. Hamkorlar va pudratchilar bilan kelishuvlar, hokimiyat bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar, bozorda ish izlayotgan ko'plab malakali ishchilar va boshqalar.

Forge uchun ba'zi xavflarni ishlab chiqish quyidagicha ko'rinadi:

• Dastlab, temirchining daromadi butunlay tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Sog'lik muammolari yoki jarohatlar ish hajmi va foydasiga salbiy ta'sir qiladi. Xavfsizlik choralariga rioya qilish orqali sanoatdagi favqulodda vaziyatlarning oldini olish mumkin. Keyin temirchining o'zi ortib borayotgan yukni oladigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
• Yong'in, baxtsiz hodisalar, asbob-uskunalarning ishdan chiqishi, tabiiy ofatlar - ushbu baxtsiz hodisalardan ko'rilgan zarar mol-mulk sug'urtasi bilan qoplanadi, u ijaraga olingan binolar, asbob-uskunalar va asbob-uskunalar uchun ularning bozor qiymatida beriladi. Usta allaqachon yong'in tekshiruvidan o'tgan, energetika kompaniyasi vakillari ham hozir bo'lib, ular elektr simlari, temir qalpog'i, ventilyatsiya va yong'in signalizatsiyasini tekshirishdi. Sharhlar bor edi, lekin barcha kamchiliklar darhol bartaraf etildi. Xonaning o'zi, alohida kirish joyi, g'ishtli binoda joylashgan va umumiy ishlab chiqarish xavfsizligi talablariga javob beradi.
• Agar ijara bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, siz temirchilikni tezda boshqa joyga ko'chirishingiz mumkin - hududda etarli darajada mos bo'sh ishlab chiqarish maydonlari mavjud, uskunalar osongina demontaj qilinadi va 1-2 kun ichida boshqa joyga o'rnatilishi mumkin.
• Mahsulotlarga talabning pastligi va kichik savdo aylanmasi tufayli savdo bozori kengaytiriladi, viloyatning boshqa hududlaridagi apparat do‘konlariga sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo‘yicha kelishuvlar olindi, eng ommabop tovarlar tanlanadi, assortiment siyosati amalga oshiriladi. qayta ko'rib chiqilgan. Uskunani o'zgartirish yoki qayta qurish ishlarini bajarishning hojati yo'q - boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun boshqa xom ashyoni sotib olish kifoya, masalan, soxta to'siqlar, deraza panjaralari, darvoza va eshiklar, kirish lobbilari va ayvon ustidagi kanoplar.
• Agar bozorda boshqa raqobatchi paydo bo'lsa, tadbirkor eng foydali bo'lgan joyni tanlaydi va bozorning yangi ishtirokchisida bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradi yoki sotish strategiyasini o'zgartiradi va boshqa bozorlarga tayyor mahsulotni etkazib beradi.

Loyiha xulosasi

Ushbu bo'limda eng muhim narsalar mavjud: loyihaning mohiyati, zarur investitsiyalar, ishga tushirilgandan keyingi natijalar, rivojlanish istiqbollari, mumkin bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish yo'llari. Tafsilotlar ko'rsatilgan qolgan bo'limlar faqat biznes-rejaning qisqacha mazmuni investor, kreditor yoki mansabdor shaxsni qiziqtirsagina o'qiladi. Shunday qilib, loyihangizning maqsadi nima ekanligini yana bir bor o'ylab ko'ring va ushbu maqsadga javob beradigan muhim ko'rsatkichlarni aniqlang. Nima ishlab chiqarishingizni, qancha daromad olishni rejalashtirganingizni, qanday xarajatlar talab qilinishini, o'zingizga qancha pul sarflashingizni va qancha jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.

Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar

• Juda optimistik. Bozor haqida etarli ma'lumotga ega emas. Xatarlarni tegishli baholashning yo'qligi.
• Boshqa odamlarning hisob-kitoblarini nusxalash.Haqiqatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga murojaat qilmasdan ma'lumotlardan foydalanish.
• Maqsad va manzilni hisobga olmasdan. Muhim ko'rsatkichlarning etishmasligi. Ko'p keraksiz ma'lumotlar va "suv".
• Yomon dizayn, ma'lumotni savodsiz taqdim etish, hisob-kitoblarda beparvolik. Chalkash taqdimot va aniq tuzilmaning yo'qligi.

Biznes-reja uchun pulni qanday olish mumkin

Dizayn talablarini o'rganish

Moliyalashtirishni oshirish uchun bank yoki munitsipal hukumatga murojaat qilganingizda, ariza berish bo'yicha ko'rsatmalarni so'rang. Ko'pincha bu zarur hujjatlarning oddiy va tushunarli ro'yxati, shuningdek, biznes-rejaning mazmuni va dizayniga qo'yiladigan talablar ro'yxati. Ba'zida ushbu hujjatning shablonlari allaqachon ko'rsatilgan bo'limlar va bo'limlar bilan ta'minlangan. bu erda siz faqat ma'lumotingizni kiritishingiz kerak. Shuningdek, uning hajmi, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, siz hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati bilan bog'liq istaklar mavjud.

O'z biznesingizni amalga oshirishni boshlashdan oldin siz raqobat muhitini sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz, loyihaning kuchli va zaif tomonlarini baholashingiz, investitsiya miqdori va o'zini qoplash muddatini hisoblashingiz kerak. Dastlabki tayyorgarliksiz bitta biznes loyihasini amalga oshirish mumkin emas. Ushbu maqolada biz sizga biznes-rejani qanday yozishni, hujjatlarni tayyorlashning nuanslarini aytib beramiz va samarali rejalashtirish uchun 10 ta maslahat bilan o'rtoqlashamiz.

Biznes-reja - bu asosiy g'oyadan chetga chiqmasdan maqsadlaringizga aniq amal qilish imkonini beruvchi bosqichma-bosqich qo'llanma.

G'oyadan amalga oshirishgacha

Hujjatni tuzishni boshlashdan oldin, u nima uchun kerakligini tushunish kerak. Ushbu hujjatda tadbirkorlik faoliyatining mohiyati qog‘ozda qisqacha yoritilgan va g‘oyani bosqichma-bosqich amalga oshirish yoritilgan.

Biznes-reja faoliyatning barcha jihatlarini aks ettiradi va kompaniya maqsadlarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zarur bo'lgan harakatlar ketma-ketligini rejalashtirishga yordam beradi.

Hujjat quyidagilar uchun tuziladi:

• ichki foydalanish;
• tashqi foydalanish.

Bundan tashqari, bu butunlay ikki xil hujjat bo'lishi mumkin, ular to'lov muddati, investitsiyalar va boshqalar bo'yicha turli xil hisob-kitoblar bilan.

Tashqi foydalanish uchun biznes g'oyasini eng yaxshi tarzda ko'rsatish uchun reja tuziladi. Ushbu ma'lumot, qoida tariqasida, investorlar va biznes hamkorlar uchun mo'ljallangan bo'lib, u loyihaning kuchli tomonlarini namoyish etadi, minimal investitsiyalar bilan tez qoplanishini ko'rsatadi.

Ichki foydalanish uchun xavflar va mumkin bo'lgan omillarning batafsil va real hisob-kitobi tuzilgan. Jarayonning barcha zaif tomonlari bu erda batafsil aks ettirilgan, bu foydani kamaytirishi, to'lov muddatini oshirishi va hokazo.

Aynan ushbu hujjat biznesni boshqarishning asosiy vositasi bo'lib xizmat qiladi va qaysi yo'nalishda oldinga siljishni taklif qiladi. Ichki biznes-rejani yozishda amal qilish kerak bo'lgan asosiy qoida - bu haqiqiy rasm.

Agar biznes g'oyasining kuchli tomonlarini ko'rsatish uchun tashqi foydalanish uchun hujjat biroz bezatilgan bo'lsa, ichki foydalanish uchun hujjat yo'nalishni ko'rsatadigan va barcha mumkin bo'lgan narsalarni hisoblashga yordam beradigan bosqichma-bosqich qo'llanma bo'lib xizmat qiladi. g'oyani amalga oshirish yo'lidagi xavflar.

Biznes-rejani darhol ichki foydalanish uchun hujjat bilan tuzishni boshlash yaxshiroqdir, shunda yaratish jarayonida siz uning zaif tomonlarini hisobga olgan holda ishlab chiqarishni, raqobatbardosh bozorni tahlil qilishni va xavflarni aniqlashni ko'rib chiqishingiz mumkin. Ehtimol, ko'p ma'lumotlar investorlar va biznes sheriklar uchun mo'ljallangan hujjatda tugamaydi. Ammo bu sizning biznesingizni to'g'ri tashkil qilishda sizga jiddiy yordam beradi.

Hujjat nima?

Biznes-reja kelajakda biznesni tashkil etishning barcha xususiyatlarini tavsiflaydi, u biznes g'oyasining kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilishni aks ettiradi, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf omillarini va muammolarni tavsiflaydi, shuningdek, uni hal qilish variantlarini belgilaydi.

Yaxshi biznes-reja muvaffaqiyat kalitidir

Biznes-rejani malakali ravishda tuzish sizning korxonangizning muvaffaqiyatli kelajagining kalitidir.

Ichki hujjatni ishlab chiqish nafaqat umumiy smetani hisoblashga yordam beradi, balki investor pullarini jalb qilish zarurligini ham ko'rsatadi. Shuni tushunish kerakki, investorlarni jalb qilish har doim ham tavsiya etilmaydi va biznesga eng yaxshi ta'sir ko'rsatadi. Ehtimol, birinchi bosqichda mavjud kapitalni to'ldirish mumkin bo'ladi va ishlab chiqarish rivojlanishi bilan tashqi investitsiyalarni jalb qilish haqida o'ylang.

Bir qarashda investorni jalb qilish ko'pchilik uchun loyihani boshlashga yordam beradigan hayot yo'li bo'lib tuyuladi. Ammo ba'zida bunday investitsiya hamkorlikning noqulay shartlariga va moliyaviy qullikka olib keladi, bu tadbirkor uzoq vaqt davomida qochib qutula olmaydi.

Boshqa tomondan, tashqaridan katta moliyaviy investitsiyalar ba'zi hollarda birinchi qadamni qo'yishga, asbob-uskunalar sotib olishga, binolarni ijaraga olishga, xodimlarni yollashga va hokazolarga yordam beradi. Va agar g'oyadan tashqari, yangi boshlanuvchi tadbirkorning moliyaviy resurslari bo'lmasa, unda, albatta, u uchinchi tomon investitsiyalarisiz qila olmaydi.

Biznes-reja tadbirkorga qanday yordam beradi?

• savdo bozorini topish;
• rivojlanish istiqbollarini aniqlash;
• potentsial bozor imkoniyatlarini baholash;
• investorlar va biznes sheriklarni jalb qilish vositasi sifatida harakat qilish;
• qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlarni belgilash;
• ishlab chiqarish salohiyatini baholash;
• ishlab chiqarish va tijorat xarajatlarini hisoblash;
• kompaniya faoliyatini aks ettiradi.

Muvaffaqiyatli biznes-reja uchun qoidalar

1. Hech qachon o'zingizni aldamang! Biznesdagi eng katta xato - rejalashtirishning dastlabki bosqichida ma'lumotlarni noto'g'ri ko'rsatishdir. Ikki hujjat o'rtasida aniq chiziq torting: ichki va tashqi foydalanish uchun. Va agar tashqi foydalanish uchun biznes-reja asosan g'oyaning kuchli tomonlarini namoyish eta olsa, ichki hujjat haqiqatni to'liq aks ettirishi kerak. Aynan ushbu hujjat asosida siz ushbu g'oyani amalga oshirish bo'yicha qaror qabul qilasiz.

   

2. Rezyume biznesni rejalashtirishning asosiy nuqtalaridan biridir. Ushbu nuqta hujjatdagi birinchilardan biri, ammo oxirgi tuzilgan. Ushbu bobda siz biznes g'oyaning mohiyatini, korxonaning maqsadi va vazifasini aniq belgilab berasiz. Tasavvur qiling-a, sizdan biznesning maqsadi va g'oyasini qisqacha aytishni so'rashdi. Rezyume bu savollarga javob berishi kerak.
3. Uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshiring. Hujjatni tuzayotganda, to'lov bir necha yil davom etishi mumkinligini yodda tuting, foyda har doim ham birinchi olti oydan o'n ikki oygacha kelmaydi. Va bu biznes g'oyasi muvaffaqiyatsiz degani emas. Bu faqat yuqori resurs xarajatlarini ko'rsatadi. Ideal holda, reja 2-3 yilga tuziladi. Faqat shu davrning oxiriga kelib ishlab chiqarish bilan shug'ullanish qanchalik foydali ekanligini aniqlash mumkin.
4. Rejangizga vaqtinchalik belgilarni joylashtiring, ular to'g'ri yo'nalishda harakat qilayotganingizni ko'rsatadigan mayoqlar bo'lib xizmat qiladi. Bu, ayniqsa, o'zini oqlash muddati 3-4 yil bo'lgan yirik loyihani uzoq muddatli rejalashtirish uchun juda muhimdir. Bu biznes yuritish yo'nalishini his qilish, ko'nglini yo'qotmaslik va allaqachon erishilgan natijalarni xolisona baholash imkonini beradigan juda muhim nuqta. Uzoq muddatli rejalashtirishda butun amalga oshirish muddatini 6-12 ballga belgilang. Kompaniya 3 oyda, 6 oyda, 12 oyda qancha daromad olishi kerakligini hisoblang? Agar siz ushbu fikrlardan chetga chiqsangiz, siz foydaning pasayishiga ta'sir qiluvchi omillarni baholay olasiz, echimlarni topasiz va vaziyatni to'g'rilaysiz.

   

5. Biznes g'oyasining zaif tomonlarini real baholang. Sizning biznesingizga xavf solishi mumkin bo'lgan xavf-xatarlarga ko'z yummasligingiz kerak. Biznesni amalga oshirish jarayonida fors-major holatlariga duch kelmaslik uchun siz barcha tuzoqlarni oldindan hisoblashingiz, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarni hisoblashingiz va vaziyatdan chiqish yo'llarini oldindan topishingiz kerak.
6. Aniq reja tuzilishiga rioya qiling. Hujjat qisqa va tushunarli bo'lishi kerak. Bu ikki jihatdan muhim. Birinchidan, investorlar va hamkorlar uni o'qiydilar, shuning uchun siz 50 sahifalik rejani yozmasligingiz kerak. Muvaffaqiyatli biznes-reja uchun optimal uzunlik 15-20 sahifani tashkil qiladi. Ma'lumot va raqamlarni iloji boricha aniq ko'rsating. Ikkinchidan, bu ma'lumotnoma, harakat uchun qo'llanma ekanligini unutmang. Shuning uchun, ishlayotganingizda, u bilan ishlash, mavjud ma'lumotlarni qo'shish va tuzatish siz uchun oson bo'lishi kerak.

   

7. Agar siz yaxshi va malakali biznes-reja tuza olmaysiz deb hisoblasangiz, chetdan mutaxassislarni jalb qiling. Sizning biznes g'oyangiz investitsiya nuqtai nazaridan qanchalik dolzarb va jozibador bo'lishidan qat'i nazar, noto'g'ri tuzilgan hujjat barcha harakatlaringizni barbod qilishi mumkin. Investorlarni izlash va ularga hujjatni taqdim etishdan boshlab, ushbu g'oyani amalga oshirish bo'yicha bosqichma-bosqich strategiya bilan yakunlanadi. Shuning uchun, agar siz strategik rejalashtirish sohasida etarli bilimga ega emasligingizni his qilsangiz, lekin ayni paytda kelajakdagi biznesning maqsadi va vazifalarini aniq tushunsangiz, mutaxassislarga murojaat qiling.
8. Hujjatni tuzishda raqobatchilaringiz haqida unutmang. Bu foydani hisoblashda, to'lov muddatini hisoblashda va zaif tomonlarni baholashda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa. Ushbu sohadagi bozorni diqqat bilan o'rganing va 5 ga yaqin asosiy raqobatchilarni aniqlang. Shu bilan birga, ularning mahsulotlari, xizmatlari, tavsiflari va narxlarini diqqat bilan o'rganing. Ularning kuchli tomonlari va asosiy farqlovchilari haqida real tasavvur qiling. Bu sizning tovarlaringiz/xizmatlaringiz uchun to'g'ri narx segmentini shakllantirishga yordam beradi, ikkinchidan, bu sizning zaif tomonlaringizni baholashga va biznesingizni amalga oshirish uchun to'g'ri yo'nalishni belgilashga imkon beradi.
9. Ish jarayonini tashkil etish va korxonani kim boshqarishini batafsil tavsiflang.
10. Sizning kompaniyangiz uchun Internetdan yuklab olingan tayyor biznes-rejadan, hatto tegishli faoliyat turi bilan ham foydalanmang. Har bir korxona o'ziga xos geografik joylashuvi, bozor xususiyatlari va raqobat muhitidagi o'rnini egallaydi. Shuning uchun, mintaqaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga oladigan va moliyaviy risklarni to'liq tahlil qilish va hisoblashni o'z ichiga olgan o'z rejangizni yaratish kerak.

Bugungi kunda mutaxassislar biznes-rejalarning bir nechta tasniflari bilan ishlaydilar va ularni asosan quyidagi mezonlarga ko'ra ajratadilar:

1. Rejaning turi loyiha ishlab chiqilayotgan faoliyat sohasiga qarab belgilanadi. Bo'lishi mumkin:

• tashkiliy;
• texnik;
• sarmoya;
• ijtimoiy;
• iqtisodiy;
• aralash biznes-reja.

1. Biznes-reja ob'ektning o'lchamiga qarab sinf bo'yicha aniqlanadi. Bo'lishi mumkin:

1. Rejaning ko'lamiga ko'ra, mintaqaviy, tarmoq, shtat va milliy bo'linadi.
2. Loyihani amalga oshirish muddatiga ko'ra:

• qisqa muddatli (uch yildan kam);
• o'rta muddatli (3-5 yil);
• uzoq muddatli (5 yildan ortiq).

1. Sohaning tabiati bo'yicha o'quv, tashkiliy, ilmiy va boshqalarga bo'linadi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, hujjat yozishni boshlaganingizda, siz qanday turdagi reja ishlab chiqilayotganini darhol aniqlashingiz kerak: ichki yoki tashqi.

Ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish yoki kengaytirish uchun yozilgan ichki ishlab chiqarish rejasi va marketing rejasi o'rtasida farq mavjud bo'lib, uning maqsadi kompaniyaning bozordagi mavqeini yaxshilash, keyingi bosqichga chiqish va hokazo.

Ichki ishlab chiqarish biznes-rejasi quyidagi fikrlarni hisobga olishi kerak:

• korxonaning texnik holatini tahlil qilish;
• ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish zarurati;
• modernizatsiyani amalga oshirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish;
• modernizatsiya dasturiga jalb qilinishi kerak bo'lgan resurslar to'g'risidagi ma'lumotlar;
• xavf tahlili va yechimlari.

Standart biznes-rejaning qisqacha tavsifi

Standart biznes-reja quyidagi boblardan iborat:

1. Xulosa.
2. Umumiy holat.
3. Mahsulot tavsifi.
4. Marketing va strategik reja.
5. Ishlab chiqarish rejasi.
6. Tashkiliy reja.

Hujjatni o'rganishda investorlar quyidagi fikrlarga e'tibor berishadi:

• bozor tahlili;
• tovarlarni sotishning rejalashtirilgan hajmi, uning assortimenti;
• mahsulot qadoqlash tavsifi;
• narx siyosati;
• xarid qilish va sotish tizimi;
• reklama strategiyasi;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Kelajakdagi korxonaning faoliyat doirasi va biznes yo'nalishidan qat'i nazar, hujjat rejani tuzishda tayanishi kerak bo'lgan o'z standartlariga ega.

1. Iqtisodiy maqsadga muvofiqligini asoslash.
2. Biznes rivojlanadigan iqtisodiy muhitni tahlil qilish.
3. Moliyaviy natijalar (sotish hajmi, daromad va foyda).
4. Moliyalashtirish manbalari.
5. Vazifani bajarish jadvali.
6. Xodimlarni jalb qilish.
7. Oraliq natijalarni kuzatish imkonini beruvchi iqtisodiy ko'rsatkichlar.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: batafsil bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Biznes-reja yozishdan oldin sarlavha sahifasini tayyorlang.

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

1. Xulosa.

Ushbu bo'limda yaratilayotgan kompaniya haqidagi hujjatning eng muhim qismi mavjud. Bu erda kompaniyani rivojlantirishning maqsadi, qisqa muddatli va uzoq muddatli rejalari, yaratilayotgan mahsulot yoki xizmatning o'ziga xos xususiyatlari ko'rsatilgan.

Ushbu bandda zarur investitsiyalar miqdori va samaradorlik ko'rsatkichi to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Umumiy ma'lumotlarga qaramay, investorlar va biznes hamkorlar birinchi navbatda rezyumega e'tibor berishadi, shuning uchun ushbu paragrafni yozishda ixchamlik printsipiga rioya qilishni unutmang.

1. Umumiy qoidalar (kompaniya tavsifi + kompaniya ta'sischilari to'g'risidagi ma'lumotlar)

Unda korxona faoliyatining asosiy yo‘nalishlari, vazifasi, maqsadi, tashkiliy-huquqiy jihatlari tavsiflanadi.

Ushbu bobda siz biznes g'oya muallifi, uni amalga oshirish uchun mas'ul bo'lgan kompaniya (nomi, yuridik manzili, ustav kapitalidagi ulush), sheriklar haqida ma'lumot berishingiz kerak.

Ushbu bob kompaniyani tashkiliy strategik boshqarish tamoyillarini aks ettiradi.

Tashkiliy qismda quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (yakka tartibdagi tadbirkor, AJ, shirkat va boshqalar);
• boshqaruv tizimi, rahbarlik tuzilmasi, bo‘limlarning o‘zaro aloqasi;
• ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv jamoasi;
• xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
• boshqaruv tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
• kompaniyaning joylashuvi.

Ushbu bob nafaqat ushbu bozorning asosiy ishtirokchilarining batafsil tahlili va tavsifi bilan raqobat muhitini kuzatib boradi. Bu erda mumkin bo'lgan xavflar hisoblab chiqiladi.

Ushbu bobda quyidagilar baholanadi:

• mahsulotning maqsadli auditoriyasi;
• raqobatchilarning geografik joylashuvi;
• bozor hajmi;
• iste'molchilar manfaatlari.

Moliyaviy risklar darajasini baholashda quyidagi ma'lumotlar to'ldirilgan tahlil sxemasidan foydalanish tavsiya etiladi: tahdid nomi, mohiyati, minimallashtirish variantlari va moliyaviy xarajatlar.

Agar bozor tahlilini o'tkazish bilan bog'liq muammolar yuzaga kelsa, siz ushbu xizmatga murojaat qilishingiz mumkin bo'lgan maxsus kompaniyalar mavjud, ammo mutaxassislar tadbirkorga bu masalani o'zi hal qilishni tavsiya qiladi, chunki har qanday uchinchi tomon kompaniyalari faqat ob'ektiv o'rtacha natija beradi, kichik biznesning biznes-rejalarini va loyiha muallifi biznes g'oyasining barcha nuanslarini to'liq hisobga olmaslik.

Biznes-rejani tuzayotganda, u korxonaning vazifalari va maqsadlariga mos kelishi va aniq savollarga bevosita javob berishi kerakligini aniq esdan chiqarmasligingiz kerak.

Strategik rejalashtirishni amalga oshirishda siz loyihaning kuchli va zaif tomonlarini, g'oyani amalga oshirish yo'lida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan rivojlanish imkoniyatlari va tahdidlarini (xavflarini) baholaydigan SWOT tahlilini o'tkazishingiz kerak.

Kuchli tomonlarga odatda quyidagilar kiradi:

• mahsulot (xizmat)ning yangiligi;
• arzon resurslar (natijada arzon narx);
• professional jamoa;
• ijodiy va yuqori sifatli qadoqlash va boshqalar.

Loyihaning kamchiliklariga quyidagilar kiradi:

• past reklama samaradorligi;
• xizmatning (mahsulotning) yangiligi yo'qligi;
• omborning etishmasligi;
• past samarali transport logistikasi;
• tovarlarning yuqori narxi va boshqalar.

Har tomonlama bozor tahlilini o'tkazishda barcha jihatlar va omillarni hisobga olish kerak: siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy va boshqalar.

Qanday tahdidlar biznes rivojlanishining past samaradorligiga ta'sir qilishi mumkin? Bu kuchli raqobatchilar, bojxona va hukumat rasmiylashtiruvi, ushbu sohadagi bozorning beqarorligi bo'lishi mumkin.

Ammo potentsial imkoniyatlarga yangi mahsulotni olish ehtimoli, qonunchilikdagi o'zgarishlar va professionallikni oshirish kiradi.

1. Mahsulot yoki xizmat tavsifi.

Mahsulot, uning texnik xususiyatlari, mahsulotdan (xizmatdan) foydalanish imkoniyatlari, ushbu taklifning dolzarbligi va yangilik darajasi batafsil tavsiflanadi.

Berilgan mahsulot (xizmat)ning bozorga kirishga tayyorlik darajasi aniqlanadi.

1. Marketing va strategik reja.

Ushbu bo'limni tuzishda mijozlarni qanday jalb qilish va savdo kanallarini kengaytirish aniq bo'ladi. Bu erda siz mahsulotlarni sotish yo'llarini, mijozlarni jalb qilish usullarini batafsil hisoblashingiz mumkin va kelajakda biznes-rejaning ushbu qismi harakatlar uchun bosqichma-bosqich qo'llanmaga aylanadi.

Ushbu qismda quyidagi jihatlarni aks ettirish muhimdir:

• savdo kanallari;
• narxlash;
• sotishni rag'batlantirish usullari va usullari;
• reklama;
• tasvir yaratish;
• texnik va sotishdan keyingi xizmat.

Biznes g'oya muvaffaqiyatining asosiy omillaridan biri bo'lgan narx-navoga alohida e'tibor qaratish lozim.

Quyidagi fikrlarni ko'rib chiqing:

• mahsulot narxi uning narxidan yuqori bo'lishi kerak;
• bozorning o'zi narxni belgilashi kerak;
• bu maksimal foyda marjasini belgilaydigan narx.

Arzon narx biznesning muvaffaqiyatli rivojlanishini rag'batlantiradi, deb ishonish xato. Bu mahsulot sifatiga, talabga aniq javob berishi va oldingi bo'limda o'tkazadigan bozor tahlilini hisobga olishi kerak.

Ushbu bo'limda ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Mahsulot tannarxiga kiritilishi kerak bo'lgan hamma narsani hisobga olish kerak:

• transport xizmatlari;
• soliqlar;
• kommunal xizmatlar;
• ish haqi;
• xomashyo;
• ijara va boshqalar.

Potentsial foydani hisoblashda biz quyidagi formulani olamiz:

Foyda = sotishdan tushgan daromad - xarajatlar.

Agar rejalashtirishning ushbu bosqichida siz xarajatlarning biron bir qismini hisobga olmasangiz, foyda va to'lov muddatini to'g'ri hisoblash haqida gapirish qiyin.

Mahsulot narxini aniqlashda sotuvchilar bir nechta klassik sxemalardan foydalanadilar:

1. Sxema №1 "Raqobatchilardan keyin." Ushbu variant, agar tadbirkor ma'lum bir mahsulot yoki xizmatning sig'imi zich bo'lgan bozorga kirsa, dolzarbdir. Ushbu xatti-harakatning kamchiliklari shundaki, etakchining kompaniyasiga e'tibor qaratish orqali siz vaziyatlarni nazorat qilish qobiliyatini yo'qotasiz. Bugungi kunda etakchi kompaniya bunday narxni taklif qilishi mumkin, ammo ertaga o'z ishlab chiqarishini modernizatsiya qilgandan so'ng, raqobatchi narxlarni pasaytiradi va siz unga ergashmaysiz va natijada zarar ko'rasiz.
2. Sxema № 2. "Foyda + xarajatlar." Agar bozorda raqobatchilar bo'lmasa, bu usul samarali bo'ladi.
3. Sxema № 3. "Xarajatlar marketingi". Bu usul narxni shakllantirish va mahsulot tannarxini tahlil qilishni birlashtiradi. Narxga ko'p jihatdan marketing xarajatlari ta'sir qiladi.

Maslahat! Ushbu bo'limni yozayotganda, siz raqobatchilaringizda mavjud bo'lmagan mahsulot yoki xizmatni bozorga chiqara olmasligingizni tushunishingiz kerak. Lekin siz mahsulotni kerakli toifadagi mijozlarga taklif qilishingiz mumkin. Aynan shu kontseptsiya asosida eng muvaffaqiyatli biznes rejalar tuziladi.

Mahsulotni sotish kanallarini loyihalashda siz "To'rt usul" tamoyiliga amal qilishingiz kerak.

• Mijozlarni qanday topish mumkin?
• Ularni qanday qiziqtirish kerak?
• Mahsulotni qanday sotish kerak?
• Mijozning ehtiyojlarini qanday qondirish mumkin?

Maqsadli auditoriyani aniqlashda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

• jinsi, yoshi va oilaviy holati;
• yashash geografiyasi;
• ijtimoiy maqom;
• daromad darajasi;
• mashg'ulot va sevimli mashg'ulotlar.

Maslahat! Rejaning bu qismini ortiqcha yuklamang. Qoidaga ko'ra, SWOT tahlili va bozor tahlili butun biznes-rejaning juda katta qismini egallaydi va investorlar va hamkorlar uchun uni o'rganish qiyinlashadi. Hujjatning ushbu qismi uchun grafik va jadvallardan foydalaning.

1. Ishlab chiqarish rejasi.

Ishlab chiqarish rejasini ishlab chiqarish jarayoni bilan aralashtirib yubormang. Hujjatning ushbu bo'limida aniq savollarga javoblar mavjud:

• ishlab chiqarish texnologiyasi;
• qanday quvvatlardan foydalaniladi;
• ishlab chiqarish qaerda joylashganligi;
• xomashyo qanday sharoitlarda va qanday sotib olinadi;
• mahsulot sifati ustidan nazorat qanday amalga oshiriladi;
• ishlab chiqarish vazifalarini bajarishda kim ishtirok etadi.

Ushbu bo'limning asosiy vazifasi yaratilayotgan korxona haqiqatda kerakli miqdordagi tovarlarni (xizmatlarni) talab qilinadigan muddatda va kerakli sifatda ishlab chiqarishga qodirligini hisob-kitoblar bilan tasdiqlashdan iborat.

Ushbu qism xarajatlar sxemasini batafsil tavsiflaydi. To'liq xarajatlar qismini aniq ko'rish uchun grafik va diagrammalardan foydalanish yaxshiroqdir.

Hisob-kitoblaringizni quyidagicha tayyorlang:

• asosiy vositalarni sotib olish;
• materiallarni sotib olish;
• ijara xarajatlari;
• kommunal xarajatlar;
• yordamchi sarf materiallarini sotib olish xarajatlari;
• ish haqi fondi;
• joriy xarajatlar.

1. Moliyaviy reja va investitsiyalar.

Rejaning ushbu qismi eng muhimlaridan biri bo'lib, investorlar birinchi navbatda loyiha bilan tanishishda (xulosadan keyin) qarashadi.

Ushbu bob biznes g'oyaning hayotiyligining haqiqiy rasmini aks ettiradi.

Bo'lim biznesni kengaytirish uchun xarajatlar va investitsiyalarni rejalashtirishni nazarda tutadi. Egasi savdo hajmi rejasini va turli stsenariylarni ishlab chiqishi kerak, ularning har biri hisoblanishi kerak:

• qulay - yaxshi iste'mol talabi bilan;
• noqulay - past bo'lganda;
• pessimistik.

Bu erda loyihaning mumkin bo'lgan xarajatlari va daromadlari to'g'risidagi ma'lumotlarni aks ettirish, kerakli investitsiyalar bilan jadvalni, ushbu investitsiyalarni qaytarish jadvalini va boshqalarni ilova qilish kerak.

Moliyaviy rejaning yakuniy bosqichi biznesning rentabelligini hisoblash hisoblanadi.

Biznes-rejaning qo'shimcha boblari

Ba'zi hollarda, maxfiylik to'g'risidagi memorandumni tuzish tavsiya etiladi. Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaning mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Qoidaga ko'ra, bunday hujjat muallif innovatsion biznes g'oyasini taqdim etganda qo'llaniladi.

Ushbu hujjat axborotni tarqatishni taqiqlash va mualliflik huquqini himoya qilishni aks ettiradi.

Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish yoki boshqa shaxsga o'tkazishni taqiqlovchi ko'rsatma yoki investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Biznes-reja sizning biznesingiz uchun o'ziga xos reklama vizit kartasi ekanligini unutmang, shuning uchun uning yozilishi va dizayniga katta e'tibor bering.

Bo'limlarni funksionallikka ko'ra ajrating, uni jadvallar va grafiklar bilan haddan tashqari oshirmang, lekin ayni paytda ularga katta e'tibor bering.

Uzluksiz matnda yozilgan reja ham e'tiborni jalb qilmaydi va sizni qiziqtirgan bo'limlarni tezda topishga imkon bermaydi.

Video. Biznes-rejani noldan qanday yozish kerak

Qaysi biri yaxshiroq: biznes-rejani professionallardan buyurtma qiling yoki uni o'zingiz yozing

O'z biznes yo'lini endi boshlayotgan ko'plab intiluvchan tadbirkorlar biznes-rejani ishlab chiqishdan oldin vahima boshlaydilar.

Ushbu hujjatning asosiy rolini va uning ma'lumotlarining muhimligini hisobga olgan holda, ko'plab tadbirkorlar ushbu xizmatni professional darajada taqdim etadigan uchinchi tomon tashkilotlariga bunday hujjatni buyurtma qilishadi.

Bu biznes nuqtai nazaridan to'g'rimi?

Bir tomondan, yaxshi tuzilgan biznes-reja muvaffaqiyatli biznesning kaliti va investorlarni jalb qilishning samarali vositasidir. Ammo boshqa tomondan, uchinchi tomon tashkilotidan hujjat buyurtma qilgan tadbirkor uning mohiyatini tushunmaydi.

Qoidaga ko'ra, biznes-rejani yozish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar shablon bo'yicha ishlaydi va hech kim bozor va raqobat muhitini sinchkovlik bilan va sinchkovlik bilan tahlil qilmaydi, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlaydi, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni va ularni hal qilish yo'llarini baholamaydi. muammolar, egasining o'zi kompaniyalari sifatida.

Ko'pincha, bunday hujjatlarni yozish uchun agentlikka murojaat qilganda, biznes g'oyasi egasi 100 sahifadan iborat Talmudni oladi, bu biznesning mohiyatini uning o'ziga xos xususiyatlariga kirmasdan juda noaniq va umumiy iboralarda aks ettiradi.

Bunday vaziyatda nima qilish kerak? Siz ixtisoslashgan kompaniyadan sof matematik va investitsiya hisob-kitoblariga buyurtma berishingiz mumkin, ular prognoz qilingan foyda, to'lov va hokazolarni aks ettiradi.

Ammo biznes egasi biznes g'oyasini har tomonlama tahlil qilish, mumkin bo'lgan xavf va istiqbollarni o'zi tavsiflashi yaxshiroqdir. Faqat u buni kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda amalga oshirishi va uning haqiqiy salohiyatini baholashi mumkin.

Barkamol, aniq va tushunarli rejani ishlab chiqish va yozishni osonlashtirish uchun keling, bunday hujjatlarni tuzishda yangi boshlanuvchilar yo'l qo'yadigan asosiy xatolarni ko'rib chiqaylik:

№1 xato. Savodsiz bo'g'in. Ba'zida hatto eng istiqbolli biznes g'oya ham biznes-rejadagi xatolar tufayli boshlang'ich bosqichida nobud bo'lishi mumkin. Hech bir investor yoki hamkor grammatik yoki tinish belgilari bilan yozilgan hujjatni qabul qilmaydi.

№2 xato. Ehtiyotsiz dizayn. Hujjat aniq bo'lishi, tuzilishi va raqamlangan bo'limlari va sahifalarini o'z ichiga olishi kerak.

№3 xato. To'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Biz hujjatda bo'lishi kerak bo'lgan barcha boblarning batafsil ro'yxatini tahlil qildik. To'liq bo'lmagan ma'lumotlar biznes g'oyasining ma'nosini buzishi mumkin.

№4 xato. Juda ko'p keraksiz ma'lumotlar. Hujjatda berilgan savollarga qisqa va aniq javob berishga harakat qiling va rejani 100 sahifadan ortiqroq qilib, eng kichik tafsilotlarga kirmang.

№5 xato. Buzilgan ma'lumotlar. Sarmoyadorlarni jalb qilishni va biznes g'oyasini ijobiy nuqtai nazardan namoyish qilishni istagan ko'plab mualliflar darhol ko'rinadigan haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlarni taqdim etadilar. Ma'lumotlar va hisob-kitoblarni tozalashga rioya qiling.

№6 xato. Hech qanday xavf yo'q. Zaif tomonlar va xavflar haqida sukut saqlash faqat zaif tahlilni ko'rsatadi. Aslida, biznesda xavf mavjud bo'lmagan biron bir soha yo'q.

Rejani tuzishni osonlashtirish va undagi barcha kerakli ma'lumotlarni aniq aks ettirish uchun sizga video ko'rsatmalar bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.

Video. Biznes-rejani qanday yozish kerak