Biznes-rejani qanday yozish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Yuqori sifatli biznes-rejani qanday yozish kerak: harakatlar bo'yicha qo'llanma

Kichik biznes uchun noldan biznes-reja: hisob-kitoblar bilan tavsiyalar va namunalar

Qanday qilib biznes-rejani to'g'ri yozish kerak? Biz tavsiyalar, qulay usullar, namunalar va hisob-kitoblarni baham ko'ramiz.

Biznes rejasi amalga oshirish boshlanishi kerak bo'lgan hujjatdir. Agar siz birinchi navbatda xarajatlar va daromadlarni hisoblamasangiz, talabni va allaqachon ishlayotgan raqobatchilarning mavjudligini hisobga olmasangiz, byudjetingizni behuda sarflashingiz mumkin. Bizning maqolamizda siz hisob-kitoblar bilan namunali biznes-rejani topasiz va uni o'zingiz uchun qanday tayyorlashni o'rganasiz.

Ammo kichik korxona uchun biznes-rejani ishlab chiqish investorlar, kafillar va kreditorlar uchun zarur bo'lganda, hujjat Federal Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash jamg'armasi talablariga javob berishi kerak. Siz ushbu talablarga muvofiq biznes-rejani qanday tuzishni o'rganishingiz mumkin va biz bu erda rejaning qisqacha tuzilishini ko'rib chiqamiz.

Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining biznes-rejasining tarkibi:

Agar siz Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining barcha tavsiyalariga amal qilsangiz, o'zingizning biznes-rejangizni tuzish juda qiyin. Ammo loyihangizning istiqbollarini hisoblashning yana bir usuli bor - SME Business Navigator-dan foydalanish.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin

Agar siz bunday do'konni ochishga qaror qilsangiz, etishmayotgan 1,7 million rublni topishingiz kerak bo'ladi. Albatta, siz kredit olishingiz mumkin, ayniqsa Business Navigator sizga hamkor banklardan birini tanlashni taklif qiladi. Biroq, shuni unutmasligimiz kerakki, bunday foizli qarz mablag'lari loyihaning narxini oshiradi va uni qaytarish muddatini uzaytiradi. Buni qilishga arziydimi yoki yo'qligini diqqat bilan o'lchashingiz kerak.

Agar siz loyihaga qo'shimcha mablag'larni, ayniqsa qarz mablag'larini jalb qilishni xohlamasangiz, u holda navigator sizni investitsiya hajmiga qarab biznes turini tanlashni taklif qiladi. Biz tegishli yorliqga o'tamiz va faqat o'z mablag'ingizdan foydalanishni boshlashingiz mumkin bo'lgan loyihalarning keng ro'yxatini ko'ramiz. Sizni qiziqtirgan bir nechta sohalarni tanlash va ularning o'zini qoplashini hisoblash qoladi.

Endi siz ma'lum bir vaziyatda kichik biznes uchun hisob-kitoblar bilan biznes-rejani qanday qilishni bilasiz. Internetda siz biznes-rejalarni yozish va tuzishning ko'plab usullarini, turli korxonalar uchun namunalarni (kofe do'koni, avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazi, go'zallik saloni va boshqalar) topasiz. Ammo esda tuting - sizga o'zingizning shaxsiy biznesingiz uchun biznes-reja kerak va hech kim siz uchun buni yozmagan. Ushbu videoda buni "freze mashinasi operatorining barmoqlarida" qanday qilish kerakligi qisqacha va lo'nda tasvirlangan:

Bizning axborotnomamizda faqat kichik biznes uchun muhim ma'lumotlar - obuna bo'ling:

Men biznesni rejalashtirish haqida ko'p narsalarni bilaman. 3 ta oilaviy korxona tashkil etish rejalashtirildi va ochildi. Bandlik markazidan grantlar va bitta subsidiya olish uchun 4 ta biznes-reja tuzdim. Men bir nechta do'stlarimga o'z g'oyalarini shakllantirishda yordam berdim, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrir qildim va kredit olish uchun ariza beruvchilar - ishbilarmonlarning yuzlab materiallarini o'rgandim.

Ikki yil davomida men biznesni moliyalashtirish institutida ishladim. Boshlang'ich va tajribali tadbirkorlar mablag' olish uchun ariza berishdi va biz g'oyaning istiqbollari va qaytarilishini baholadik, biznes-rejani tuzdik yoki mijozning mavjud hisob-kitoblarini tuzatdik. Ariza beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar kredit qo'mitasining yig'ilishida taqdim etildi, unda so'ralgan miqdorni berish yoki rad etish to'g'risida jamoaviy qaror qabul qilindi.

Barcha kredit ekspertlarini moliyalashtirish uchun "ma'qul" ovoz berishga ishontirish uchun loyihaning barcha mumkin bo'lgan xavflarini tahlil qilish va har qanday vaziyatga yechim topish, kreditorning pullarini har tomondan himoya qilish va agar hamma narsa salbiy stsenariy bo'yicha ketsa, qochish variantlarini taqdim etish kerak edi. .

Kredit qo'mitasida biznes loyihalarini muhokama qilish quyidagicha tuzilgan:

– Do‘konida sotadigan xotini bilan ajrashsa-chi, u hozir peshtaxta ortida turgan ekan?

- Ikkinchi sotuvchini yollash. Aytgancha, xotin kredit uchun kafil bo'lib ishlaydi, shuning uchun ajralish paytida qarzning yarmini o'z zimmasiga oladi.

- Sotish uchun "mavsumdan tashqari" kelganda, qarz bilan nima sodir bo'ladi?

- Mavsumdan tashqari, men jadvaldagi oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijoz bu miqdorni daromadning pasayishi davrida "tortib oladi".

– Agar uning ombori o‘g‘irlansa-chi?

- Ombor qo'riqlanadi, lekin biz hali ham inventarni sug'urtalaymiz - bu sug'urta kompaniyasi bir necha hafta ichida tovon to'laydi, shuning uchun mijoz yo'qotishlarni tezda qoplaydi va tovarlarning yangi partiyasiga buyurtma berish imkoniyatiga ega bo'ladi.

O'zingizning loyihangiz uchun juda qattiq komissiyaga aylaning va vaziyatning har qanday rivojlanishi uchun B va C rejalarini topish uchun biznesning barcha zaif tomonlarini ko'rib chiqing. G'oyalarni muhokama qiling va do'stlaringiz bilan aqliy hujum qiling. Keyinchalik tavakkal qilib, ortiqcha xarajat qilishdan ko'ra, kompaniya ochishdan oldin yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni topib, ularning yechimlarini qog'ozda o'ylab ko'rgan ma'qul.

Ko'p kundalik vaziyatlar mikrobiznes uchun falokatga va yirik korxona uchun muammolarga aylanishi mumkin. Keyinchalik kutilmaganda qizil rangga tushmaslik uchun rejalashtirishda buni hisobga oling.

Mening tajribam sizga biznes-reja tuzishga va uni moliyalashtirishga yordam beradi. Undan xususiy investorlarga murojaat qilish, bankdan kredit so‘rash yoki mahalliy hokimiyatdan yangi ish boshlagan tadbirkorlar uchun grant olishda foydalanish mumkin.

Yangi oilaviy korxonam – kichik temirchilik ustaxonasi misolida men sizga byudjet mablag‘larini jalb qilish uchun biznes-reja tuzishni ko‘rsataman.

Biznes-reja - bu g'oya, loyiha, ish va bunday ishlarning natijalarini har tomonlama tavsiflovchi hujjat. U ishga tushirish jadvali va ishga qabul qilishdan tortib turli rivojlanish stsenariylari va o'zini oqlash muddatlarigacha hamma narsani hisobga oladi. Hujjatning to'liq versiyasida mumkin bo'lgan xavflar va ularni minimallashtirish variantlari keltirilgan.

Texnik-iqtisodiy asoslardan qanday farqlari bor?

Texnik-iqtisodiy asoslash - bu loyihani ishga tushirish uchun texnik-iqtisodiy asoslash. Undagi hisob-kitoblar faqat zarur investitsiyalar, kelgusi xarajatlar, kutilayotgan daromadlar va o'zini qoplash muddatiga tegishli. U rejalashtirilgan faoliyatning moliyaviy foydasini hisoblab chiqadi. Texnik-iqtisodiy asoslash alohida masala hal qilinayotganda, masalan, buxgalteriya hisobini o'tkazish to'g'risida tuzilishi mumkin.

Biznes-reja, texnik-iqtisodiy asoslash bilan solishtirganda, loyihani ilgari surish va marketing, tashkiliy tadbirlar va xavflarni baholash kabi kengroq masalalarni qamrab oladi. Bu erda startapning ijtimoiy komponenti ham ko'rib chiqiladi. Biznes-reja kengroq hujjat bo'lib, u restoran yoki do'kon ochishda kerak bo'ladi.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak?

Biznes-reja tadbirkorning niyatlarining jiddiyligini va uning mavzuga chuqur kirib borishini ko'rsatadi. Bu jarayonda uni nima kutayotganini, qanday qilib muammolardan qochish va daromad olish kerakligini tushunish uchun unga kerak.

Ammo bu hujjat mablag 'to'plashda eng muhim hisoblanadi. Biznes-rejasiz investor, kredit mutaxassisi yoki ma'muriyat xodimi qarz yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.

Keling, o'zimizning ustaxonamizga qaytaylik. Erim va menga ichki foydalanish uchun biznes-reja kerak - boshlang'ich xarajatlar nima kerakligini, qancha va nimani sotib olish kerakligini, qonuniy ish uchun nimani va qanday ro'yxatdan o'tishni, qanday daromad olish mumkinligini, nimani ishlab chiqarishni va qanday qilishni tushunish uchun. sotmoq.

Ammo BPni tuzishning yana bir maqsadi grant olish uchun ariza berishdir. Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarni qo‘llab-quvvatlash uchun tuman miqyosida byudjet mablag‘lari ajratilmoqda. Raqobat tanlovidan o'tish orqali 300 000 rublgacha bepul olish mumkin, uning davomida komissiya biznes-reja va uning ko'rsatkichlarini baholaydi. Raqobatchilarni mag'lub etish va bittasini olish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri tuzishingiz va loyihangizni to'g'ri taqdim etishingiz kerak.

Ichki - boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun. Tadbirkorga bunday hujjat o‘zi, sheriklari, xodimlari uchun kerak.

Tashqi - moliyalashtirish va davlat yordamini jalb qilish, investor izlash. U banklar bilan muloqot qilish, grant yoki subsidiya olish uchun tuman/shahar ma’muriyatiga murojaat qilish va mumkin bo‘lgan hamkorlar bilan muzokaralar olib borish uchun tuzilgan.

Turli biznes-rejalar hal qiladigan vazifalar har xil. Siz bitta hujjat tuza olmaysiz va u bilan kredit olish, byudjetni qo'llab-quvvatlash va xususiy investorni qidirishingiz mumkin emas.

1. Byudjetdan mablag'lar

Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes-rejaning maqsadlari:

• Loyiha bo'yicha o'z qarashlaringizni namoyish eting, mablag'larni taqsimlovchi amaldorlarni tanlangan sohani tushunganingizga va qaerdan boshlashni tushunganingizga ishontiring. Ishingiz davomida qanday va nima bilan shug'ullanayotganingiz ular uchun muhim emas, asosiysi sizning biznesingiz kamida 3-5 yil davomida to'xtab qolishi kerak. Ular qo'llab-quvvatlovchilarning taqdirini qancha vaqt kuzatib borishadi.
• Rivojlanishning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorga kerak bo'lgan narsalarni ishlab chiqarish va sotish, hududda etishmayotgan xizmatlarni ko'rsatish, aholining turli toifalari talabini qondirish. Bu hududdagi statistik ma'lumotlarni yaxshilash uchun yana muhim, shuning uchun hokimiyat iste'mol bozori rivojlanayotgani haqida xabar berishi mumkin.
• Loyihaning ijtimoiy ahamiyatini tasdiqlang: ish o'rinlari yaratish va ishsizlar, yoshlar, nogironlar, ko'p bolali oilalarning ota-onalarini ish bilan ta'minlash - biznesga qanchalik ko'p ishchi kerak bo'lsa, shuncha yaxshi. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
• Biznesning byudjet samaradorligini hisoblang - soliq va soliq bo'lmagan tushumlar hajmi, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari va shaxsiy daromad solig'i; davlatga qancha ko'p to'lashni rejalashtirsangiz, grant berish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Ideal holda, bu daromadlar sizni bir necha yil ichida grant bilan ta'minlash xarajatlarini qoplashi va keyin ularni qoplashi kerak.

Diqqatni to'g'ri joylashtirish uchun biznes-rejani tuzishda ushbu fikrlarning barchasini hisobga oling.

Biznes-reja va prognozlarning barcha ko'rsatkichlari byudjet mablag'lari berilgandan so'ng tekshiriladi - har chorakda, olti oyda yoki yilda bir marta komissiya saytga borib, sizdan moliyaviy hujjatlar va hisobotlarni so'raydi va ko'rsatkichlar bilan solishtiriladi. rejalashtirilganlar. Agar siz va'da qilinganidek xodimlarni yollamasangiz yoki mahalliy do'konlarga mahsulot yetkazib berishni boshlamasangiz, shartnoma majburiyatlaringizni bajarmaganingiz uchun pulni qaytarishga majbur bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, qog'ozda raqamlarni ko'paytirmang va hech narsani bezatmang, rejalashtirishga realroq yondashing.

2. Bank krediti

Agar siz pul uchun bankka borishga qaror qilsangiz, kredit bo'yicha biznes-reja boshqa vazifalarni bajaradi:

• Loyihani tadbirkorning o'zi tushunganligini isbotlang, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan kalendar rejasini taqdim eting.
• Kreditni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromad va xarajatlar miqdorini hisoblang.
• Kreditning qaytarilmasligi xavfini sanab o'ting va ularni minimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qiling - kafolat, sug'urta, mulk garovi.

Qarz beruvchi mijozdan rejalashtirilgan daromadga erishishi va o'z majburiyatlarini hatto favqulodda vaziyatlarda ham kechiktirmasdan yoki muvaffaqiyatsiz bajarishi kerak. Bank uchun biznes-rejada bunga e'tibor qaratish lozim. U yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliqlar miqdori bilan qiziqmaydi, eng muhimi, qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi.

3. Investor fondlari

Investor uchun loyihaning moliyaviy qismi ham muhimdir, unga sarmoyaning rentabelligi va qaytarilish muddati haqida ma'lumot kerak. O'z pulini investitsiya qilayotganda, u qandaydir tez natijalarga erishishini tushunishi kerak - pulning qaytishi, foydaning bir qismi.

Biznes-rejada daromadni investorlar o'rtasida taqsimlash, ularga kompaniyadagi ulush va ishda ishtirok etish darajasini ta'minlash variantlari darhol ko'zda tutilishi kerak.

4. Ichki resurslar

"O'zingiz uchun" biznes-reja har qanday vazifalarni bajarishi va kelajak yoki mavjud korxona haqida turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Uning yordami bilan siz ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi shoxobcha ochish, boshqa mintaqa bozoriga chiqish yoki mahsulot qatorini rivojlantirish foydasiga hisob-kitoblar va dalillar bilan rahbariyat va aktsiyadorlar uchun hisobot tayyorlashingiz mumkin.

Bunday hujjatda siz batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz, barcha nuanslarni tasvirlab berishingiz va nafaqat moliyaviy masalalarni, balki tashkiliy ish, marketing siyosati va ishlab chiqarish masalalarini ham hisobga olishingiz mumkin.

Umumjahon biznes-reja yo'q, siz har doim nima va kim uchun mo'ljallanganligini tushunishingiz va buni hisobga olgan holda tuzishingiz kerak.

• Grant olish uchun forgening biznes-rejasida u hududga nima berishi va uning ochilishidan byudjetga qanday foyda keltirishi haqida ko'proq ma'lumot berishi kerak.
• Shunday qilib, shuni ta'kidlash kerakki, eng yaqin temirchilik zavodi viloyatning boshqa hududida, 200 km uzoqlikda joylashganligi sababli, yangi korxonaning ochilishi mahalliy aholini arzon mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Va u uy-ro'zg'or ehtiyojlari uchun mos bo'ladi va aholining barcha toifalari - apparat vositalari, interyer buyumlari, mebel ehtiyojlarini qondiradi.
• Ta’kidlash joizki, birinchi yilda tadbirkor-temirchining o‘zi ish bilan ta’minlansa, ikkinchi yilda yana bir xodimni yordamchi sifatida ishga olish rejalashtirilgan. Bu 2 ta ish o‘rni yaratish imkonini beradi.
• Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor o'zi uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashi va kelgusi yilda xodim uchun qancha sug'urta mukofoti to'lashini batafsil hisoblash kerak.
• Xodimning ish haqi, albatta, mintaqadagi tegishli sohadagi o'rtacha ish haqi miqdoridan oshishi kerak. Shunday qilib, Novgorod viloyatida statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar o'rtacha 32 000 rubl oladi. Hisob-kitoblarda xodimga to'lovlar ushbu summadan kam bo'lmagan miqdorda ko'rsatilishi kerak.
• Buni loyihaning qisqacha tavsifida eslatib o'tish kerak - biznes-rejaning tanlov komissiyasining barcha a'zolari tomonidan o'qilishi va diqqat bilan o'rganilishi kerak bo'lgan qismi.
• Agar kredit olish uchun bankka borsak, boshqa tafsilotlarga e’tibor qaratardik – o‘zini oqlash, barqaror daromad, so‘ralgan summani foiz bilan qaytarish imkonini beruvchi rentabellik.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari

Har qanday biznes-rejada muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifi bo'lishi kerak. Asosiy bo'limlar turli nomlarga ega bo'lishi mumkin, birlashtirilishi yoki qo'shimcha bo'limlarga bo'linishi mumkin, ammo ularning mazmuni hujjatda bo'lishi kerak.

Biznes-reja qanday bo'limlarni o'z ichiga oladi?

Biznes-reja bo'limlarining batafsil mazmuni

Kompaniyaning rivojlanishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu hujjatning asosiy nuqtalarida nima haqida yozishimiz kerak?

Biznes tavsifi

yaratilgan sana, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish.

Aktsiyalarni taqsimlash sheriklar, hammuassislar, investorlar o'rtasidagi kompaniyada.

Biznesmen tajribasi bundan oldin - ta'lim, xodim sifatida tajriba. To'liq ish tarixingizni ko'rsatish va diplomlarni ilova qilish shart emas, agar bu to'g'ridan-to'g'ri yangi loyihaga tegishli bo'lmasa. Shunday qilib, kafe ochishni rejalashtirgan tadbirkor bir necha yil davomida umumiy ovqatlanish sohasida menejer sifatida ishlagan bo'lsa, bu uning afzalligi bo'ladi. Agar u restoran biznesi bo'yicha mutaxassislik bo'yicha universitetni tugatgan bo'lsa, unda bu uning tajribasidagi yana bir nuqta. Va agar u butun umri davomida avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markazida yong'oqni aylantirgan bo'lsa, veterinar sifatida o'qigan va keyin birdan bar ochishga qaror qilgan bo'lsa, ta'lim va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish joyi, biznes maydoni. Siz nafaqat manzilni, balki hududning umumiy qamrovini ham ko'rsatishingiz kerak.

Loyihaning maqsadlari va vazifalari. Bu erda siz faoliyat doirasini, shuningdek, o'lchanadigan natijalarni tavsiflashingiz kerak - 30 o'rinli 1 ta kafe ochish, har kuni 500 kg non mahsulotlarini sotish va hokazo.

Men sizga temirchilik misolidan foydalanib, biznes-rejada korxonani qanday tasvirlashni ko'rsataman. "Loyiha tavsifi" bo'limida quyidagi ma'lumotlar bo'ladi:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish sanasi: 2018 yil may.
• Tadbirkor sheriklarni jalb qilmasdan mustaqil ravishda biznes yuritadi. Xodim 2019 yilning bahorida ishga qabul qilinadi.
• Tadbirkor bir yil davomida o‘z uy ustaxonasida temirchilik bilan shug‘ullandi. 2018 yilning bahorida men ishlab chiqarish maydonchasida temirchilik uchun joy ijaraga oldim, uni jihozladim va ishlashni davom ettirdim.
• 2017 yil oxirida Metallga ishlov berish akademiyasida (Sankt-Peterburg) "Qo'l san'ati zarb qilish" bo'yicha uch oylik kursni tugatdim va "temirchi" malakasini oldim (ta'lim to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi ilova qilinadi).
• Loyihadan koʻzlangan maqsad N-rayonda soxta mahsulotlar ishlab chiqarish va aholiga sotish sexini ochishdan iborat.
• 2019 yilga kelib oyiga 250 ming rubllik mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.

Bozorni baholash. Siz bozor sig'imi, aholi va potentsial mijozlar sonini taxmin qilishingiz kerak. To'liq marketing tadqiqotlarisiz buni qilish juda qiyin. Shuning uchun mintaqangiz uchun bunday baholashning tayyor natijalarini izlashga arziydi. Haddan tashqari holatlarda siz samarali talabni taxminiy taxmin qilishingiz mumkin.

Asosiysi, o'zingiz uchun savdo maqsadlarini shakllantirish: faqat mikrorayon ichida ishlaysizmi, butun shahar bo'ylab chakana savdo nuqtalarini ochasizmi, mahsulotni butun tuman bo'ylab sotuvga olib chiqasizmi yoki chegaradan tashqarida yetkazib berasizmi?

Maqsadli auditoriyangizga qanday erishishni rejalashtirmoqdasiz, qanday qilib mos reklama kanallarini tanlaysiz, "Marketing rejasi" bo'limida batafsil tasvirlab berasiz, endi faqat yo'nalishni ko'rsating.

Raqobatchilar. Ushbu bozorda allaqachon ishlayotgan raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing.

Nafaqat o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif qiluvchi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar, balki o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqaradigan va muqobil xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar ham hisobga olinadi. Agar sizning shahringizda ixtisoslashtirilgan choy butiği bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan xoli degani emas: siz turli xil choy turlarini sotadigan do'konlar va supermarketlar bilan xaridorlar uchun raqobat qilishingiz kerak bo'ladi.

• Viloyat markazining o‘zida ham, qo‘shni tumanlarda ham badiiy zarb bilan shug‘ullanadigan boshqa temirchilar yo‘q. Bunday qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotadigan eng yaqin korxona 250 km uzoqlikda (viloyat markazida) joylashgan.
• Tumandagi 6 ta qurilish do‘konida zavodda ishlab chiqarilgan apparat va o‘tqazish asboblari – poker, shtapel, machete, bolta, aksessuarlar taklif etilayotgan bo‘lsa-da, iste’molchilar ularning sifati pastligidan shikoyat qilmoqda, tovarlar monitoringi esa bunday tovarlar uzoq umr ko‘rmasligini ko‘rsatdi. Qo'lda ishlangan buyumlar yanada mustahkam bo'lib, mahalliy temirchi zavod yetkazib beruvchilari bilan raqobatlasha oladi, bu nafaqat yuqori sifatni, balki asbobni charxlash, uni ta'mirlash va buyurtma bo'yicha kerakli o'lchamlarda ishlab chiqarishni ham kafolatlaydi. Soxta dekorativ ichki elementlar va uy-ro'zg'or buyumlari - eshik tutqichlari, darvoza uchun ilgaklar va eshiklar uchun ilgaklar, kiyim uchun ilmoqlar va ilgaklar - do'konlarda kamdan-kam uchraydi; asosan plastik mahsulotlar sotiladi. Soxta bog 'mebellari - skameykalar, gazeboslar, chiroqlar, stollar - hududda sotilmaydi.
• Ushbu mahsulotlarga mahalliy aholi orasida doimiy talab mavjud. Qo'lda ishlangan badiiy zarb mahsulotlarini nafaqat qishloq aholisi, balki yozgi aholi, sayyohlik markazlari va qishloq kafelari egalari ham sotib olishadi.
• Forma N tumani bozoriga mahsulot yetkazib beradi, sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo'yicha do'konlar bilan shartnomalar tuzadi, Sankt-Peterburg va Moskvadagi hunarmandchilik yarmarkalarida ishtirok etadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes jarayonlari. Tanlangan assortimentni yaratish va xizmatlar ko'rsatish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xom ashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Uskunangiz ishlay oladigan optimal ishlab chiqarish hajmlarini hisoblang. Qaysi xodimlar va qanday ish yuki kerak bo'lishini ko'rsating.

Mahsulotlar. Mijozlarga taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarni sanab bering. Biznes-jarayonlarni tashkil etish xarajatlarini hisoblash sizga xarajatlarni aniqlash va narxlar ro'yxatini tuzish imkonini beradi.

Investitsiyalarni boshlash. Loyihani boshlash uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlarni qo'shing.

Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Soxtaxonani ishlatish uchun xonani ventilyatsiya, temirchilik, bolg'a bilan anvil, vitse, metall kesish uchun stol, tayyor mahsulotlarni issiqlikka bardoshli bo'yoq bilan qayta ishlash uchun bo'yoq kabinasi, zangga qarshi va boshqa qoplamalar. Bularning barchasini tadbirkorning o‘zi allaqachon amalga oshirgan.
• Quyidagi uskunalar va asboblar ish samaradorligi va unumdorligini oshiradi: pichoqlarni o'tkirlash uchun maydalagich (40 000 rubl), metallni kesish uchun maydalagich (5 000 rubl), soxta mahsulotlarni qayta ishlash uchun maydalagich (10 000 rubl), avtomatik payvandlash mashinasi (20 000 rubl .), mexanik bolg'a (150 000 rubldan). Forgeni jihozlashning umumiy qiymati 225 000 rublni tashkil qiladi.
• Mahsulotlarni ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profillar, lavha temir, armatura, sim. Xom ashyo kichik ulgurji savdoda qo'shni hududdagi metall omboridan sotib olinadi, etkazib berish etkazib beruvchining transportida amalga oshiriladi. Xom ashyoning bir partiyasining narxi etkazib berishni o'z ichiga olgan holda 10 000 rublni tashkil qiladi. Yuk va ish hajmini hisobga olgan holda oyiga 2-4 ta partiya bo'lishi mumkin.
• Soxtalashtirish silindrlarda ko'mir va gazni talab qiladi. Kombinatsiyalangan temirchilik metallni ko'mir yoki gaz bilan isitish orqali qayta ishlashga imkon beradi. Ushbu turdagi yoqilg'ining o'rtacha oylik iste'moli mos ravishda 1500 rubl va 2000 rublni tashkil qiladi.
• Ta'minot va chiqarish ventilyatsiyasi, elektr. Pechdagi kerakli haroratni saqlab turish va yonish mahsulotlarini xonadan olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr energiyasi iste'moli zarbxonada alohida hisoblagich bilan hisobga olinadi va oyiga 2500 rubl miqdoriga etadi.
• Dastlabki 9-10 oy ichida temirchi yolg'iz ishlaydi, keyin yordamchi sifatida ishchi yollash kerak bo'ladi.
• Soxta duradgorlik ustaxonasi hududida joylashgan, shuning uchun aralash mahsulotlarni ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi - soxta elementlar bilan yog'ochdan.
• Mahsulotlar ro'yxati: skameykalar, stollar, bar kursilari, gul stendlari, kamin to'plamlari (poker, qoshiq, ular uchun stend), pol va devor ilgaklari, palto ilgaklari, eshik va darvoza uchun ilgaklar, eshik va shkaf tutqichlari, lampalar, kostryulkalar issiq idishlar uchun oshxona uchun yoki taxtalar, o'roqlar, machetes, shtapellar, pichoqlar uchun.
• Soxta allaqachon ishlayapti, lekin to'liq quvvat bilan emas. Qo'shimcha uskunalar sotib olish uchun grant mablag'lari kerak. Joriy aktivlarni to'ldirish va joriy xarajatlarni to'lash o'z mablag'ingiz hisobidan amalga oshiriladi.

Tashkiliy reja

Tashkiliy-huquqiy shakl. Tanlangan loyihani amalga oshirish uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ yoki boshqa tashkilot shakli mosmi? Tanlovning sababi nimada? Qaysi soliq tizimi tanlangan va u nima uchun mos keladi?

Ta'sischi rollarini taqsimlash. Agar bir nechta sheriklar bo'lsa, ularning kompaniyani boshqarish va faoliyatidagi roli tavsiflanadi. Ular nima qiladi va nima uchun javobgar bo'ladi?

Xodimlar. Qanday xodimlar kerak bo'ladi, kimni ishga olish kerak, kimni vaqtincha ishga olish kerak, qanday funktsiyalarni autsorsing qilish yoki mustaqil ravishda bajarish mumkin.

Kontragentlar bilan hisob-kitoblar. Mijozlardan qanday qilib pul olishni rejalashtiryapsiz, kassa ochish, onlayn kassa sotib olish kerakmi yoki boshqa yo‘l bilan to‘lovlarni amalga oshirish imkoniyatlari bormi?

Loyiha jadvali. Nima qilish kerak va qachon, qaysi masalalarni darhol hal qilish kerak, qaysi biri - keyinroq. Qachon va qanday hajmda moliyalashtirish zarurligini aniq ko'rsatish uchun har bir bosqichning narxini hisoblash tavsiya etiladi.

• Soxtaxona uchun yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishi uchun yakka tartibdagi temirchining o'zi kifoya qiladi. Bu buxgalteriya hisobi va hisobotini soddalashtiradi. Buxgalteriya hisobi tadbirkorning o'zi tomonidan bank tomonidan unga taqdim etilgan tegishli onlayn xizmatlardan foydalangan holda amalga oshiriladi.
• Mijozlar va yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitob qilish uchun joriy hisobdan foydalaniladi, kassa apparati ham sotib olinadi, garchi usiz tovarlarni yarmarkalarda sotish mumkin. Kassa mashinasini sotib olayotganda maxsus chegirma qo'llaniladi.
• Xodimni ishga olgandan so'ng, ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi, bundan oldin byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallarini muntazam ravishda to'lash kifoya.
• Faoliyatlar allaqachon olib borilmoqda. Grant olingandan so‘ng uskunalar xarid qilinadi, bu esa ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
• Iyul oyida byudjet mablag'lari berilganda, bir oy ichida ro'yxat bo'yicha barcha kerakli uskunalar sotib olinadi va o'rnatiladi (225 000 rubl uchun) va avgust oyidan boshlab temirchilikning mahsuldorligi bir necha barobar ortadi. Kelgusi yilning bahorida - mart-aprel oylarida ishchi yollash rejalashtirilgan, undan oldin temirchi mustaqil ishlaydi.

Ushbu bo'lim rag'batlantirishning kanallari va usullari, sotishni oshirish uchun zarur harakatlar va reklama xarajatlariga bag'ishlangan.

Reklama kanallari. Gazetalardagi e'lonlar, radio va televideniedagi reklamalar, onlayn reklama, ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb-sayt va guruhingizni yaratish, mahalliy ommaviy sahifalar va forumlarda reklama, ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.

Maqsadli auditoriya. Savdoni tashkil qilishda kimni nishonlash kerak? Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, kasbi, daromad darajasi bo'yicha. Uni qaerdan topish va u bilan qanday bog'lanish kerak.

Rag'batlantirish qiymati. Maqsadli auditoriyani topish va jalb qilish qancha turadi? Siz qanchalik tez-tez reklama qilishingiz kerak bo'ladi, qanday variantlarni tanlashingiz kerak?

Bizning biznes rejamiz misolida ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinadi:

Moliyaviy ko'rsatkichlar

Mahsulot tannarxini, rejalashtirilgan sotish hajmlarini, zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan daromad va foydani, loyihaning rentabelligini hisoblash kerak. Ko'p va turli xil mahsulotlar mavjud bo'lsa, biznes-rejada barcha hisob-kitoblarni taqdim etish shart emas, ular alohida ilovaga kiritilishi mumkin va barcha ko'rsatkichlar o'rtacha xarajat qiymatidan kelib chiqib hisoblanishi mumkin. Siz loyihaga o'z hissangizni va jalb qilingan mablag'larga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz kerak. Agar kerak bo'lsa, kreditni to'lash - taxminiy to'lov jadvali. Investorga to'lovlarni amalga oshirayotganda, uning foyda ulushini hisoblang.

Xavf-xatarni baholash

Tashqi omillar. Favqulodda vaziyatlar va tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobatchi, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va uy xo'jaliklari daromadlarining pasayishi.

Ichki omillar. Savdo bozorini noto'g'ri baholash, etkazib berishdagi kechikishlar, xodimlar bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi xatolar, binolarni ijaraga olish bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar.

Xatarlarni minimallashtirish variantlari. Hayot, sog'liq, mulk, uchinchi shaxslar oldidagi javobgarlikni sug'urta qilish. Narxlarni pasaytirish, assortimentni o'zgartirish, boshqa mahsulotlarga o'tish, potentsial mijozlar doirasini o'zgartirish, savdo bozorini kengaytirish va hudud, mintaqa yoki mamlakat tashqarisida yangi xaridorlarni topish imkoniyati. Hamkorlar va pudratchilar bilan kelishuvlar, hokimiyat bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar, bozorda ish izlayotgan ko'plab malakali ishchilar va boshqalar.

Forge uchun ba'zi xavflarni ishlab chiqish quyidagicha ko'rinadi:

• Dastlab, temirchining daromadi butunlay tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Sog'lik muammolari yoki jarohatlar ish hajmi va foydasiga salbiy ta'sir qiladi. Xavfsizlik choralariga rioya qilish orqali sanoatdagi favqulodda vaziyatlarning oldini olish mumkin. Keyin temirchining o'zi ortib borayotgan yukni oladigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
• Yong'in, baxtsiz hodisalar, asbob-uskunalarning ishdan chiqishi, tabiiy ofatlar - ushbu baxtsiz hodisalardan ko'rilgan zarar mol-mulk sug'urtasi bilan qoplanadi, u ijaraga olingan binolar, asbob-uskunalar va asbob-uskunalar uchun ularning bozor qiymatida beriladi. Usta allaqachon yong'in tekshiruvidan o'tgan, energetika kompaniyasi vakillari ham hozir bo'lib, ular elektr simlari, temir qalpog'i, ventilyatsiya va yong'in signalizatsiyasini tekshirishdi. Sharhlar bor edi, lekin barcha kamchiliklar darhol bartaraf etildi. Xonaning o'zi, alohida kirish joyi, g'ishtli binoda joylashgan va umumiy ishlab chiqarish xavfsizligi talablariga javob beradi.
• Agar ijara bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, siz temirchilikni tezda boshqa joyga ko'chirishingiz mumkin - hududda etarli darajada mos bo'sh ishlab chiqarish maydonlari mavjud, uskunalar osongina demontaj qilinadi va 1-2 kun ichida boshqa joyga o'rnatilishi mumkin.
• Mahsulotlarga talabning pastligi va kichik savdo aylanmasi tufayli savdo bozori kengaytiriladi, viloyatning boshqa hududlaridagi apparat do‘konlariga sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo‘yicha kelishuvlar olindi, eng ommabop tovarlar tanlanadi, assortiment siyosati amalga oshiriladi. qayta ko'rib chiqilgan. Uskunani o'zgartirish yoki qayta qurish ishlarini bajarishning hojati yo'q - boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun boshqa xom ashyoni sotib olish kifoya, masalan, soxta to'siqlar, deraza panjaralari, darvoza va eshiklar, kirish lobbilari va ayvon ustidagi kanoplar.
• Agar bozorda boshqa raqobatchi paydo bo'lsa, tadbirkor eng foydali bo'lgan joyni tanlaydi va bozorning yangi ishtirokchisida bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradi yoki sotish strategiyasini o'zgartiradi va boshqa bozorlarga tayyor mahsulotni etkazib beradi.

Loyiha xulosasi

Ushbu bo'limda eng muhim narsalar mavjud: loyihaning mohiyati, zarur investitsiyalar, ishga tushirilgandan keyingi natijalar, rivojlanish istiqbollari, mumkin bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish yo'llari. Tafsilotlar ko'rsatilgan qolgan bo'limlar faqat biznes-rejaning qisqacha mazmuni investor, kreditor yoki mansabdor shaxsni qiziqtirsagina o'qiladi. Shunday qilib, loyihangizning maqsadi nima ekanligini yana bir bor o'ylab ko'ring va ushbu maqsadga javob beradigan muhim ko'rsatkichlarni aniqlang. Nima ishlab chiqarishingizni, qancha daromad olishni rejalashtirganingizni, qanday xarajatlar talab qilinishini, o'zingizga qancha pul sarflashingizni va qancha jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.

Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar

• Juda optimistik. Bozor haqidagi bilimlarning etarli emasligi. Xatarlarni tegishli baholashning yo'qligi.
• Boshqa odamlarning hisob-kitoblarini nusxalash.Haqiqatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga murojaat qilmasdan ma'lumotlardan foydalanish.
• Maqsad va manzilni hisobga olmasdan. Muhim ko'rsatkichlarning etishmasligi. Ko'p keraksiz ma'lumotlar va "suv".
• Yomon dizayn, ma'lumotni savodsiz taqdim etish, hisob-kitoblarda beparvolik. Chalkash taqdimot va aniq tuzilmaning yo'qligi.

Biznes-reja uchun pulni qanday olish mumkin

Dizayn talablarini o'rganish

Moliyalashtirishni oshirish uchun bank yoki munitsipal hukumatga murojaat qilganingizda, ariza berish bo'yicha ko'rsatmalarni so'rang. Ko'pincha bu zarur hujjatlarning oddiy va tushunarli ro'yxati, shuningdek, biznes-rejaning mazmuni va dizayniga qo'yiladigan talablar ro'yxati. Ba'zida ushbu hujjatning shablonlari allaqachon ko'rsatilgan bo'limlar va bo'limlar bilan ta'minlangan. bu erda siz faqat ma'lumotingizni kiritishingiz kerak. Shuningdek, uning hajmi, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, siz hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati bilan bog'liq istaklar mavjud.

Biznes-rejani qanday yozish bo'yicha foydali ko'rsatmalar. Eslatma!

Agar siz birinchi marta savol bergan bo'lsangiz ham, biznes-rejani qanday yozish kerak, keyin 10-15 daqiqada tayyor hujjatni olish mumkin emasligini tushunasiz. Biroq, sarflangan barcha vaqt to'liq to'lanadi.

Yaxshi ishlab chiqilgan reja ochilish bosqichlarini, loyihani ishlab chiqish rejasini belgilashga, faoliyatning risklarini baholashga va investorlardan yordam olishga yordam beradi.

O'zingiz xohlagan narsani va unga qanday erishishni rejalashtirayotganingizni aniq ifodalay olish ishning yarmini bajarishni anglatadi.

Ko'pincha yangi tadbirkor qog'ozda oldindan tuzmagan xavf-xatarlarga duch kelib, motivatsiyasini yo'qotadi va o'z biznesini rivojlantirishdan voz kechadi. Shuning uchun, siz ehtiyotkorlik bilan to'lashingiz va malakali biznes-reja yozishingiz kerak.

Biznes-rejada "Xulosa" bo'limini qanday yaratish kerak

Hujjatning ushbu qismi eng qisqasi, 5-7 jumla etarli.

Ammo uning qiymatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Bu, ayniqsa, investorlar yoki bankdan moliyaviy yordam olish uchun biznes-reja tuzishi kerak bo'lganlar uchun to'g'ri keladi!

Xulosa loyihaning mohiyatini qisqacha ko'rsatishi kerak. Biznes-rejaning ushbu bo'limi qanchalik qiziqarli va sig'imli bo'lishiga qarab, potentsial investorlar hamma narsani boshidan oxirigacha ishtiyoq bilan o'rganishadi yoki darhol yopib, hujjatni chetga surib qo'yishadi.

Maqsadlaringizni belgilab, siz amaliy ma'lumotlar, raqamlar va faoliyat prognozlarini belgilashga o'tishingiz mumkin.

Biz biznes-rejani tuzamiz: kompaniya faoliyati

Biznes-rejaning ushbu bo'limini tuzish uchun siz kelajakdagi kompaniyangiz faoliyati haqida batafsilroq to'xtashingiz kerak. Bundan tashqari, biz nafaqat ism, tafsilotlar, joylashuv va boshqa xususiyatlar haqida gapiramiz.

• Siz qanday maqsadlar qo'ydingiz?
• Ularga qanday erishish kerak?
• Agar bir nechta ta'sischilar bo'lsa, rollarning taqsimlanishini ko'rsating.
• Sizning raqobatdosh ustunligingiz qanday bo'ladi?
• Biznesni rivojlantirish uchun qanday istiqbollarni ko'rasiz?

Maqsadli auditoriyangizni tahlil qilishni unutmang. Uni "almashtirish" usullarini aniqlay olish uchun iloji boricha aniqroq ko'rsatish kerak.

Biznes-rejaning alohida bandida kompaniya tomonidan taqdim etilgan mahsulot yoki xizmatlar tavsifi bo'lishi kerak. Bunga har qanday ma'lumot kiradi: texnik parametrlardan rang va qadoqlash dizaynigacha.

Biznes-rejani yozishda bozorni qanday tahlil qilish kerak

Bozordagi ishlarning joriy holatini tahlil qilish sizga va potentsial investorlarga mumkin bo'lgan joyni, potentsial biznes xatarlarini, mijozlar oqimini va boshqa muhim parametrlarni to'g'ri aniqlashga yordam beradi.

Biznes-rejani tuzishda, albatta, "raqobatchilar yo'q" va "bir xil" iboralaridan qochish kerak. Ochilish vaqtida siz bozorda monopoliyaga ega bo'lsangiz ham.

Agar taklif etilayotgan xizmatlar yoki tovarlar haqiqatan ham rivojlanish uchun katta istiqbolga ega bo'lsa, ertaga undan pul ishlashni xohlaydiganlar ham bo'lishi mumkin. Buni hisobga olish va bashorat qilish kerak.

Agar allaqachon raqobatchilar mavjud bo'lsa, vaziyat soddalashadi. Siz shunchaki ularni belgilashingiz va quyidagi parametrlar yordamida faoliyatni tavsiflashingiz kerak:

• Miqdori va nomlari.
• Har birining bozordagi ulushi.
  Agar raqobatchilar juda ko'p bo'lsa (ko'pincha chakana savdoda bo'lgani kabi), asosiylarini tasvirlab bering.
• Ularning kuchli va zaif tomonlarini mustaqil va halollik bilan aniqlang.
  Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, oldingi bo'lim uchun raqobatdosh ustunliklarni yaratishingiz kerak.
• Bunday faoliyatda qo'llaniladigan reklama usullari va ularning samaradorligini tavsiflang.

Ushbu ish davomida siz ushbu firmalarning kuchli xatti-harakatlarini (narxlar, mijozlarni jalb qilish, maxsus xizmatlar) ajratib olishingiz va biznesingizni rivojlantirish uchun ulardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-reja uchun "Ishlab chiqarish" bo'limini qanday yaratish kerak

Harakatsiz rejalashtirish - bu orzu. Rejasiz harakat - bu dahshatli tush.
Yapon maqoli

Rejaning ishlab chiqarishni tavsiflovchi bo'limi ham muhimroqdir.

Biznes-rejada mahsulot qanday, nimadan va qanday uskunada ishlab chiqarilishi yoki xizmatlar ko'rsatilishi ko'rsatilishi kerak. Maqsadingizga erishish uchun qanday uskunalar kerak va nima sotib olishingiz kerak? Texnologiya ham muhim, ayniqsa siz hali hech kim kiritmagan innovatsiyalarni joriy qilishni rejalashtirsangiz.

Ammo mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirmasangiz, lekin ularni etkazib beruvchilardan buyurtma qilsangiz nima bo'ladi?

Bunday holda, siz tayyor mahsulotni kimdan sotib olishingizni ko'rsatishingiz kerak. Barcha tafsilotlar muhim: tashkilotlarning nomlari, etkazib berish shartlari va shartlari, ishonchliligini tasdiqlash.

Biznes-rejaning ushbu bo'limining asosiy vazifasi investorlarni zarur materiallarning etishmasligi tufayli faoliyat boshlanganidan bir kun o'tib "to'xtab qolmasligiga" ishontirishdir.

Biznes-rejaning moliyaviy qismini tuzish

Rejaning oldingi barcha boblari qanchalik muhim bo'lmasin, moliyaviy hisob-kitoblarsiz biznes-rejani tuzish mumkin emas va ularga alohida e'tibor berish kerak.

Xarajatlaringizni osongina tahlil qilishingiz mumkin. Ular ikki toifaga bo'linadi: ochilish xarajatlari va oylik ishlab chiqish xarajatlari.

U nimani o'z ichiga oladi?

Boshlang'ich xarajatlar

1. Uskunaning narxi.
   Uskunani tavsiflash uchun biznes-rejada alohida bo'lim yaratishga arziydi. Uskunalar ro'yxatini tuzishingiz, texnik xususiyatlarni va yetkazib beruvchini ko'rsatishingiz kerak.
2. Xom ashyo va materiallarni sotib olish.
   Uskunada bo'lgani kabi, siz nafaqat narsalarni va ularning xarajatlarini sanab o'tishingiz kerak, balki ularni qaerdan buyurtma qilishingiz kerak. Yetkazib beruvchi ishonchli bo'lishi va qo'shimcha ravishda eng yaxshi narxlarni taklif qilishi kerak.
3. Hujjatlar.
   Bu sizning favqulodda holatingizni ro'yxatdan o'tkazish, muhr sotib olish va tegishli organlardan ruxsat olish xarajatlarini o'z ichiga oladi.
4. Ta'mirlash va dekoratsiya.
   Xona ta'mirlashni talab qilsa (va ko'pincha buni amalga oshiradi), buni kim va nima uchun qilishini ko'rsatishingiz kerak. Shuningdek, biznes-rejada qurilish materiallarini kim yetkazib berishini ko'rsating.
5. Binolarni sotib olish (faqat ijaraga olinmagan bo'lsa).

Oylik xarajatlar

1. Xodimlarning ish haqi.
   Biznes-rejaning alohida bo'limida siz kompaniya faoliyatida ishtirok etadigan lavozimlar ro'yxatini tuzishingiz kerak. Ularning har biri uchun siz mehnat kodeksiga asoslanib, o'z majburiyatlaringizni yozishingiz kerak ish haqi ham ko'rsatilgan. Ish haqini to'lash uchun muntazam xarajatlar to'g'risidagi umumiy ma'lumotlar oylik xarajatlarning tegishli ustuniga kiritiladi. Agar siz kelajakda ish haqini oshirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, shuningdek, o'quv kurslari va malaka oshirish kurslarini o'tkazishni rejalashtirsangiz, bu haqda ham yozishingiz kerak.
2. Binolarni ijaraga olish.
   Biznesni tashkil qilish bo'yicha ko'pchilik g'oyalar aynan shunday echimni talab qiladi.Agar siz kelajakda binolarning to'liq egasi bo'lishni istasangiz, keyinchalik sotib olish imkoniyati bilan variantni qidiring. Bino ijaraga olingan ekan, siz hech narsani xavf ostiga qo'ymaysiz. Agar biznes muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz shunchaki shartnomani buzasiz. Ammo agar u sotib olinsa, muvaffaqiyatsiz bo'lsa, siz katta moliyaviy yo'qotishlarga duch kelishingiz kerak bo'ladi.
3. Materiallarni to'ldirish.
   Biznes-rejangizda nimani, qaysi hajmda va kimdan sotib olishingiz kerakligini ko'rsating. Sarf materiallari ro'yxati oziq-ovqat, ish yuritish materiallari, maishiy kimyo va boshqa kichik tegishli mahsulotlarni o'z ichiga olishi mumkin.
4. Kommunal xizmatlar.
   Ko'pincha kommunal xizmatlar binolarni ijaraga olishdan alohida to'lanadi. Shu sababli, summalar to'g'risidagi ma'lumotlar biznes-rejaning xarajatlar jadvaliga kiritilishi kerak.
5. Soliq imtiyozlari.
   Faoliyatdan potentsial daromadni tahlil qilish uchun siz yaqin raqobatchilarning savdo ko'rsatkichlarini o'rganishingiz kerak.Qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladigan mavjud biznesga ega bo'lganlar uchun bu biroz osonroq. Keyin joriy ko'rsatkichlarni olish va ularning potentsial o'sishini hisoblash kifoya. Bozorga hali kirmaganlar, eng potentsial mashhur pozitsiyalar yoki xizmatlarning kelajakdagi narxi to'g'risidagi ma'lumotlar asosida hisob-kitoblarni amalga oshirishlari mumkin.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, kelajakdagi foyda miqdorini va faoliyatning zararsizlanish nuqtasiga yetadigan vaqtini hisoblash nokni otish kabi osondir.

P.S. Potentsial investorlar va tijorat kreditlari beruvchi bank vakillari biznes-rejada ushbu ma'lumotlarga alohida e'tibor berishadi.

Yuqoridagi barcha ma'lumotlar jadvallar shaklida tuzilishi va alohida ilovaga joylashtirilishi kerak. Bu ko'rsatkichlarni o'rganishni osonlashtiradi.

Ammo foydaning o'sishi yoki sotish darajasining rivojlanishi haqidagi ma'lumot grafik shaklida taqdim etilishi kerak. Buni haddan ortiq ko'tarmang, chunki to'satdan salbiydan yuqori foydaga o'tadigan egri chiziq zavq va ma'qullashdan ko'ra shubha uyg'otadi.

Biz biznes-rejada xavf tahlilini tuzamiz

Potentsial xavflarni tahlil qilmaganligi sababli boshlangandan so'ng darhol muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin bo'lgan loyihaga hech kim pul kiritmaydi. Shuning uchun, bu ma'lumotlar ham biznes-rejaga kiritilishi kerak.

Ushbu toifaga nimani kiritish mumkin?

• Sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringizga iste'molchilar talabining pasayishi.
• Savdo darajasi juda past.
• Mamlakatning iqtisodiy holatidagi o'zgarishlar (valyuta kurslarining ko'tarilishi, narxlarning o'zgarishi).
• Favqulodda vaziyatlar (yong'in, ishlab chiqarish jarohati, tabiiy ofatlar).

Bularning barchasi va boshqa mumkin bo'lgan xavflar ro'yxatga olishdan ko'ra ko'proq bo'lishi kerak. Agar siz to'satdan shunday vaziyatga tushib qolsangiz, kompaniya uchun ularni hal qilish uchun biznes-rejani tuzishingiz kerak. Bunday tahlil favqulodda vaziyatda biznesni saqlab qolish va to'g'ri harakat qilish uchun yordam beradi. Bundan tashqari, bu sizning faoliyatingizga va o'zingizga ishonchni uyg'otadi.

bu erda amaliy va hayotiy tavsiyalar taqdim etiladi

biznes-rejani to'g'ri tayyorlash bo'yicha!

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Ko'pincha tadbirkorlar juda qiyin muammoga duch kelishadi - biznes-rejani qanday tuzish kerak. Bu vazifa oson emas, chunki har bir element bilan ishlash uchun siz biznesni boshlamoqchi bo'lgan faoliyat haqida ma'lum bilim va tushunchaga ega bo'lishingiz kerak. Agar ular yo'q bo'lsa, unda siz avval ma'lumot, turli xil texnikalar bilan tanishishingiz kerak bo'ladi va shundan keyingina amaliyotga o'ting.

Aytgancha, biz bo'limda biznes-rejalarning misollari va namunalari bilan bir qator maqolalar tayyorladik. Shuningdek, maqolani o'qishni tavsiya qilamiz:. Bu sizning biznes rejangizni to'g'ri yozishingizga yordam beradi.

Ayni paytda, keling, biznes-rejani o'zingiz qanday tuzishga o'tamiz.

Biz o'z oldimizga yakuniy maqsadni qo'yganmiz

Biznes-rejani yozishdan oldin, loyihani ishlab chiqishning boshida tashkilot qanday aniq maqsadni ko'zlashini tushunish juda muhimdir. Muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uchta muhim omilning ahamiyatini hisobga olish kerak:

1. Dastlabki joylashuvni bilish (biz nimadan boshlaymiz, "A" nuqtasi).
2. Yakuniy maqsadni aniqlash, unga erishish eng muhim natija bo'ladi ("B" nuqtasi bo'lsin).
3. "A" nuqtasidan "B" nuqtasiga qanday o'tishning aniq ketma-ketligini tuzish, shuningdek, mexanizm va uning ishlab chiqilishini tushunish.

Biz kim uchun biznes-reja tuzayotganimizni aniqlaymiz

Keyinchalik, bu reja kim uchun tuzilayotganini tushunishingiz kerak. Taqdimotning tafsilotlari va dalillar bazasi yakuniy "o'quvchi" ni tanlashga bog'liq bo'ladi. Har qanday loyiha quyidagi "iste'molchilar" dan biri uchun tuziladi:

• Potentsial investorlar uchun . Bular kreditorlar, rivojlanayotgan biznesni subsidiyalar va boshqa imtiyozlar bilan ta'minlovchi davlat qo'llab-quvvatlash organlari va turli grant provayderlari bo'lishi mumkin.

Bunday holda yozishda, ishlab chiqilayotgan loyihaning hayotiyligini tasdiqlovchi dalillar bazasiga, shuningdek taqdim etilgan mablag'lardan foydalanish samaradorligiga ishonchga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu ma'lumot qarz beruvchilar uchun ham, uni bepul (subsidiyalar, grantlar) beruvchilar uchun ham tegishli bo'ladi.

Barcha harakatlaringiz mantiqiy va izchil bo'lishi juda muhimdir. Ba'zi ma'lumotlar moliyaviy yordam olish uchun biroz bezatilgan bo'lishi mumkin. Biroq, bu bilan ortiqcha g'ayratli bo'lishning hojati yo'q.

Bunday loyihaning asosiy parametrlari tozalik, tozalik va izchillik kabi fazilatlar bo'ladi. Barcha faktlar aniq va tushuntirishlarni o'z ichiga olishi kerak. Bu holatda tafsilotlar ham mamnuniyat bilan qabul qilinadi.

Taqdimot qobiliyati potentsial investorlar oldida taqdimotga bog'liq bo'ladi, siz slaydlar va ko'rgazmali qo'llanmalardan (namunalar, tadqiqot natijalari va boshqalar) foydalanishingiz kerak.

• O'zingiz uchun . Bunday reja maksimal samaradorlikka erishish uchun amalga oshirishda qo'llaniladigan harakatlar uchun tuziladi.

Bunday holda, zarur va mavjud resurslar haqidagi ma'lumotlarni aks ettirish muhimdir. Biznes-reja haqiqatda mavjud bo'lgan narsalarga imkon qadar yaqin bo'lishi kerak.

Shuni tushunish kerakki, bular individual yondashuvni talab qiladigan mutlaqo ikki xil holatlardir. Siz o'zingiz va potentsial investorlar uchun bir xil biznes-rejani yarata olmaysiz. Va, albatta, ta'kidlash joizki, moliyaviy resurslar bilan ta'minlaydiganlar uchun loyiha yanada to'liq va batafsilroq bo'ladi.

Biz dastlabki tahlilni o'tkazamiz

Har qanday loyiha ustida ishlash hozirgi davrdagi vaziyatni tahlil qilishdan boshlanadi. Barcha mavjud ma'lumotlarni tizimlashtirish, barcha bo'limlarni tavsiflash va to'ldirish uchun siz ma'lumotlarni o'rganishingiz va ularni birgalikda tahlil qilishingiz kerak. Agar dastlabki ma'lumotlar etarli bo'lmasa, uni mutaxassislarga murojaat qilish yoki vaziyatning barcha jihatlarini qo'shimcha o'rganish orqali to'ldirish kerak.

Ko'pincha vaziyatni dastlabki baholash, shuningdek uni tahlil qilish uchun ular butun dunyoda tan olingan usuldan foydalanadilar. SWOT -tahlil . Uning mashhurligi uning soddaligi, ravshanligi va aniqligi bilan bog'liq.

SWOT tahlili nima va uni amalda qo'llash

Ushbu texnikaning nomi "Kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar" degan ma'noni anglatadi. U tashkilotga ta'sir qiluvchi barcha ichki va tashqi omillarni baholash uchun ishlatiladi. Muhim afzallik - bu SWOT tahlilining ob'ektivligi, u haqiqiy rasmni aks ettiradi.

Ko'rsatkichlarning har birini ishlab chiqishga jiddiy yondashish kerak. Shu bilan birga, kuchli tomonlar bu sohada ishlashning dastlabki afzalliklari hisoblanadi. Ularni bartaraf etish uchun zaif tomonlar o'rganiladi. Shunday qilib, masalan, agar zaiflik o'z binolarining etishmasligi bo'lsa, bu kamchilikni bartaraf etgan holda ularni sotib olish imkoniyatini ko'rib chiqishga arziydi. Ushbu ikki parametr ko'proq ichki omillarga taalluqlidir, chunki ular tashkilotning pozitsiyasi bilan belgilanadi.

Ammo imkoniyatlar va tahdidlar tashqi muhit bilan bevosita bog'liq. Kompaniya ularga bevosita ta'sir qila olmaydi. Shunday qilib, mavjud imkoniyatlarni ko'rib chiqib, siz ulardan o'zingizning foydangizga foydalanishingiz, samaradorlikni oshirishingiz yoki biror narsaga tejashingiz mumkin. Masalan, mahsulotning o'ziga bo'lgan talabni oshirish bilan birga, qadoqlash dizaynini iste'mol bozoriga moslashtiring. Ammo tahdidlarni hisobga olish va ularga javob berish qiyinchiliklar va yo'qotishlardan qochishga yordam beradi. Bu erda "qochish" siyosatini qo'llash yoki mavjud vaziyatdan o'z foydangizga foydalanishga harakat qilish muhimdir.

SWOT tahlilining barcha jihatlari bilan ishlagandan so'ng, biznes-rejaning alohida bo'limlarini ko'rib chiqishni boshlashingiz kerak. Bundan tashqari, tavsiflangan loyihaning resurslarini, shu jumladan pul, mehnat, intellektual va vaqtni baholashga e'tibor qaratish lozim. Bu vaqtni sezilarli darajada tejaydi, shuningdek, loyihaning samaradorligi va xarajatlarini dastlabki baholashga yordam beradi.

Yuqorida keltirilgan tegishli maqolada tuzilma va bo'limlar bilan tanishishingiz mumkin.

Biz sarlavha sahifasini, rezyumeni yaratamiz va biznes loyiha uchun maqsadlarni belgilaymiz.

Har qanday loyihani tayyorlash sarlavha sahifasini yozishdan boshlanadi, unda quyidagilar ko'rsatilishi kerak: faoliyat turi, yuridik shakli, tashkilot nomi, yuridik manzili, shuningdek, kompaniyaning asoschisi va joylashgan joyi to'g'risidagi ma'lumotlar.

Keyin ular rezyume yozishga o'tadilar. Qolgan qismini ishlagandan so'ng, ushbu bo'lim nimadan iboratligini tushunish muhimdir. U loyihada nima ko'rib chiqilishi haqida jamlangan ma'lumotni o'z ichiga oladi. Odatda, xulosani loyihaning qolgan bo'limlaridan o'ziga xos "siqish" deb atash mumkin. Ushbu bo'limda o'quvchi ikkita eng muhim savolga javob olishi muhim:

1. Potentsial investorlar loyihaga pul mablag'larini kiritsa va u muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, qanday imtiyozlar bo'ladi?
2. Yo'qotishning mumkin bo'lgan xatarlari qanday va ularning ko'lami qanday (qisman yoki to'liq yo'qotish)?

"Maqsadni belgilash" bo'limida maqsadning o'zi, tayinlangan vazifalar, mumkin bo'lgan muammolar, harakatlar, muddatlar, shuningdek, investorga taklif etilayotgan loyihaning muvaffaqiyatiga ishonch hosil qilish imkonini beradigan dalillarni ko'rsatish juda muhimdir. Bu yerda siz SWOT tahlili natijalarini quyidagi jadval ko'rinishida ko'rsatishingiz mumkin:

Bozorni tahlil qilish

Ushbu bo'limda eskirgan ma'lumotlardan foydalanishdan ko'ra, eng so'nggi ma'lumotlarni to'plash orqali mavjud vaziyatni aks ettirish juda muhimdir. Raqobatchilaringizni, shuningdek ularning kuchli va zaif tomonlarini jadval shaklida ko'rib chiqishingiz mumkin:

	Afzalliklar	Kamchiliklar	Tanlovda g'alaba qozonish imkoniyatini qanday oshirish mumkin
Bizning tashkilot
Raqobatchi №1
Raqobatchi № 2
…

Potentsial xaridorning portretini chizish (vaziyatni xolisona baholash orqali) va aholining boshqa qatlamlarini jalb qilish imkoniyatlarini ko'rib chiqish kerak.

Biz ushbu sohada tashkilotning imkoniyatlarini baholaymiz

Ushbu bo'lim tashkilotning o'zi haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Ish vaqti va mavsumiylikka e'tibor qaratish lozim, chunki bu omillar mumkin bo'lgan daromad miqdori va ularning izchilligiga bevosita ta'sir qiladi. Agar biznes-reja, masalan, yangi mahsulot ishlab chiqarishni boshlashni rejalashtirayotgan mavjud tashkilot tomonidan tuzilgan bo'lsa, bo'lim tavsifi allaqachon ma'lum bo'lgan ma'lumotlar (tashkiliy-huquqiy shakl, soliqqa tortish usullari, tovarlar va boshqalar) ro'yxatiga qisqartiriladi. kompaniya haqida ma'lumot va boshqalar).

Ochilishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun ochiq pensiya jamg'armasi va soliq tizimini tanlashga juda jiddiy qarash kerak. Shuningdek, qonunchilikni o'rganish kerak bo'ladi: turli me'yoriy hujjatlar va boshqa hujjatlar.

Biz mahsulot yoki xizmatni tasvirlaymiz

Ushbu bo'limda foyda keltiradigan tovarlar va xizmatlarga alohida e'tibor berilishi kerak. Sizga birinchi navbatda kerak:

• Asosiy va kichik elementlarning batafsil tavsifini tuzing. Loyihani tayyor mahsulotlar (namunalar) yoki namunalarning o'zlari fotosuratlari bilan ta'minlash maqsadga muvofiqdir.
• Mahsulotni potentsial iste'molchi portretining tavsifi bilan solishtiring.
• Har bir mahsulotning afzalliklari va kamchiliklarini ajratib ko'rsatish va uni sanoatdagi raqobatbardosh mahsulotlar bilan solishtirish maqsadga muvofiqdir. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, raqobatbardoshlik baholanadi. Ushbu ma'lumotlar quyidagi jadval shaklida taqdim etilishi mumkin:

• Tovarlarni etkazib berish yoki xizmatlar ko'rsatish jarayonini tavsiflang (ulgurji, chakana savdo, yakuniy iste'molchi).

Bunday batafsil tekshiruv sizning mahsulotingiz va umuman savdo bozorining xususiyatlari nimada ekanligini tushunishga yordam beradi.

Shuningdek, qanday qo'shimcha hujjatlar (turli xil patentlar, sertifikatlar, mualliflik huquqlari) tuzilishi kerakligiga e'tibor qaratish lozim.

Biz marketing rejasini tuzamiz

Oldindan olingan natijalarga asoslanib, siz marketing rejasini ishlab chiqishga o'tishingiz mumkin. Mahsulotni reklama qilish vositalariga alohida e'tibor berilishi kerak. Ular: reklama, merchandaysing, to'g'ridan-to'g'ri sotish, sotishni rag'batlantirish va boshqalar bo'lishi mumkin.

Siz faoliyat yuritmoqchi bo'lgan bozor segmentidagi talabni batafsil o'rganishingiz kerak. Bunday holda, o'rtacha narxlarni, talabning egiluvchanligini (o'zgaruvchanligini) va rag'batlantirish usullarini aniqlashga arziydi. Maqsadli segmentlar va xaridor guruhlarini o'rganish ham muhimdir.

Tarqatish usullari, shuningdek, iste'molchilar, ular yuridik, jismoniy shaxslar yoki yakuniy iste'molchilar haqida o'ylash kerak. Ularning har biri uchun siz alohida savdo dasturini ishlab chiqishingiz mumkin.

Shuningdek, siz mijozlarni jalb qilishning mumkin bo'lgan usullari haqida o'ylashingiz kerak. Bundan tashqari, siz reklama kampaniyalari va ko'rgazmalar haqida o'ylashingiz mumkin.

Kelajakda sotish hajmini taxmin qilish foydali bo'ladi. Buni quyidagi jadval yordamida vizual tarzda amalga oshirish mumkin:

Ma'lumotlar haqiqatga yaqin ko'rinishi uchun prognoz qilingan savdo hajmini oshirib yubormaslik kerak. Kreditorlarga ishonch bildirgan holda summani oqlash kerak.

Agar xohlasangiz, ularning har birini asoslab, real, pessimistik va optimistik stsenariylarni yaratishingiz mumkin.

Umuman olganda, har qanday marketing dasturi quyidagicha ifodalanishi mumkin:

Biz ishlab chiqarish rejasini tuzamiz

O'z-o'zidan biror narsa ishlab chiqarish niyatida bo'lmagan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish shart emas. Shunday qilib, agar kompaniya faqat tovarlar yoki xizmatlar savdosi bilan shug'ullanadigan bo'lsa, bu bo'lim, qoida tariqasida, tuzilmasligi mumkin. Ammo ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liq bo'lgan tashkilotlar uchun ishlab chiqarish rejasini tuzish deyarli asosiy vazifadir.

Bunday holda, dastlab mavjud va zarur ishlab chiqarish quvvatlarini, shu jumladan binolar va jihozlarni hisobga olish kerak. Ma'lumotlar jadval shaklida ham taqdim etilishi mumkin:

Xom ashyo yetkazib berish va ularni saqlash rejalarini tuzish ham juda muhimdir. Bundan tashqari, siz ishlab chiqarish jarayonining o'zini aniq tasvirlashingiz kerak (bu ma'lumot ilovalarga joylashtirilishi mumkin).

Kerakli xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar ham ko'rsatiladi, malaka, ish haqini hisoblash usuli, ish jadvali va boshqa ma'lumotlarni ko'rsatadigan shtat jadvali tuziladi.

Biz tashkiliy reja tuzamiz

Ushbu bo'lim biznesni tashkil qilish bilan bog'liq barcha tadbirlarni ko'rsatadi. Har bir band bo'yicha amalga oshirish muddatlarini ko'rsatgan holda ularni alohida bosqichlarga bo'lish muhimdir. Jadval ko'rinishidan foydalanishingiz mumkin:

Barcha bosqichlarni to'g'ri ketma-ketlikda taqsimlash kerak. Shuningdek, siz ma'lumotni amalga oshirish jadvali shaklida taqdim etishingiz mumkin.

Bundan tashqari, bu erda huquqiy jihatlar ham kiritilishi kerak.

Moliyaviy reja tuzish

Ushbu bo'lim batafsil smeta tuzishga bag'ishlangan. Boshqacha qilib aytganda, zarur bo'ladigan barcha xarajatlar rejalashtirilgan. Bu ravshanlik va o'rganish qulayligini ta'minlab, jadval shaklida eng yaxshi tarzda amalga oshiriladi.

Shuni tushunish kerakki, har qanday tashkilot bir martalik va takroriy xarajatlarga ega. Doimiy bo'lmagan xarajatlarga asosiy vositalar kiradi, lekin davriy xarajatlar, o'z navbatida, doimiy va o'zgaruvchanlarga bo'linadi. Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish hajmiga bog'liq emas. Albatta, doimiy xarajatlar haqida faqat qisqa muddatda gapirish mantiqan to'g'ri keladi, chunki uzoq muddatda har qanday xarajatlar o'zgaruvchan bo'lib qoladi.

Barcha xarajatlar hisobga olingandan so'ng, agar xarajat ma'lum bo'lsa, siz daromadlar xarajatlarga teng bo'lgan savdo hajmini ko'rsatadigan zararsizlik nuqtasini topishingiz mumkin.

Nafaqat zararni, balki korxonaning rentabelligini ham ta'minlaydigan ishlab chiqarish yoki sotish ko'lamini taxminan ifodalash uchun har bir kishi zararsizlik nuqtasini topishi kerak. Aniqlik uchun foydaning sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmiga bog'liqligini ko'rsatadigan grafikni tuzish kerak. Bu shunday ko'rinishi mumkin:

Hisob-kitoblarga amortizatsiya xarajatlarini kiritishga arziydi. Haqiqatan ham, to'liq eskirish natijasida asosiy vositalarning ko'pchiligi almashtirishni talab qiladi. Bundan tashqari, soliq va pensiya badallarini (takroriy xarajatlar) hisobga olish kerak. Barcha xarajatlarning to'liq ko'rsatilishi real foyda marjasini baholashga yordam beradi.

Qaytarilish muddatlarini hisoblash uchun siz soddalashtirilgan formuladan foydalanishingiz mumkin:

Qaytarilish muddati = Bir martalik xarajatlar / oylik sof foyda.

Bu erda siz rentabellik hisoblarini ham kiritishingiz mumkin (ko'p formulalar mavjudligini hisobga olish kerak, siz biznes turiga mos keladiganini tanlashingiz kerak va uning rentabelligi aniq hisoblangan).

Xatarlarni hisobga olgan holda

Ushbu bo'limda aniqlik uchun siz quyidagi jadvalni yaratishingiz mumkin:

• Mumkin bo'lgan xavflar.
• Ularning paydo bo'lish ehtimoli.
• Qochish yo'llari.
• Mumkin bo'lgan yo'qotishlar.

Agar siz biron bir xavfni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu biznes-rejada ham aks ettirilishi kerak. Moliyaviy rejangizga sug'urta xarajatlarini kiritishni unutmang.

Bu bo'lim nima uchun? Hammasi juda oddiy. Har qanday investor loyihaning muvaffaqiyatiga yoki hech bo'lmaganda yo'qotishlarning qoplanishiga ishonch hosil qilishni xohlaydi. Mumkin bo'lgan xavflarni bilib, siz har doim ulardan qochishga yoki yo'qotishlarni kamaytirishga harakat qilishingiz mumkin. Bu holatda asosiy narsa zaifliklarni bilish va ularni yo'q qilishdir.

Ba'zan diagrammalar, grafiklar, jadvallar, sertifikatlar, shartnomalar, litsenziyalarni o'z ichiga olgan turli xil ilovalar qo'shiladi. Aytishimiz mumkinki, bu loyihaning o'zini chalkashtirib yubormaslik uchun alohida bo'limga joylashtirilgan vizual materialning bir turi.

Ilovalar

Siz haqiqatan ham biznes-rejada muhokama qilingan va yuqorida aytilganlarning barchasini tasdiqlovchi barcha hujjatlarni kiritishingiz kerak. Bular turli xil sxemalar, rejalar, rezyumelar, kreditga layoqatlilik sertifikatlari, kafolat xatlari, turli normativ hujjatlar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Biznes-rejani tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar

1. Ishning mavsumiyligiga e'tibor bermaslik. Bunday nuqson barcha hisob-kitoblarni bekor qiladi. Agar biznes mavsumiy bo'lsa, boshqa oylarda etishmovchilikni qoplashga harakat qilganda, sotish hajmini hisoblashda buni hisobga olish kerak.
2. Rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmlarini ortiqcha baholash. Bu ko'rsatkich asosiy fondlar samaradorligi va ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishga ham ta'sir qiladi.
3. Aylanma mablag'larni noto'g'ri hisoblash. Bu nafaqat foydani, balki biznesning keyingi faoliyati uchun ishlatilishi kerak bo'lgan qismini ham aniqlashdir.
4. Pul oqimlarini aralashtirish. Bu kompaniyaning o'zi loyihani moliyalashtirgan vaziyatga ishora qiladi.
5. Chegirma stavkasini kamaytirib ko'rsatish. O'z resurslariga ham tegishli. Xato, mablag'lardan foydalanish imkoniyatlari ulardan foydalanish mumkin bo'lgan miqdorda emas, balki baholanganligi bilan bog'liq.
6. Biznes-reja juda katta. Loyihani keraksiz ma'lumotlar bilan chalkashtirib yuborishning hojati yo'q.
7. Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar. Barcha ma'lumotlar ishonchli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.
8. Qo'shimcha mablag'lar haqida hech qanday noaniqlik yo'q. U mavjud yoki yo'q.
9. Moliyaviy prognozlar haqida to'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Loyiha to'lashdan oldin, barcha moliyaviy ma'lumotlar har oy uchun alohida ko'rsatilishi kerak.
10. Bozorning yuzaki tahlili. Siz ishlamoqchi bo'lgan segmentni yaxshilab o'rganishingiz kerak, chunki biznesning muvaffaqiyati unga bog'liq.
11. "Taxminan" xarajatlar. Ularning barchasi hisobga olinishi va aniq bo'lishi kerak, chunki sizning korxonangizning foydasi bunga bog'liq bo'ladi.

Xulosa o'rniga

Endi siz biznes-rejani qanday yozishni bilasiz. Universal biznes-rejalar mavjud emas. Ko'p narsa tanlangan sanoatga, ishlab chiqarish xususiyatlariga va boshqa omillarga bog'liq. Loyihani rivojlantirishga ongli ravishda yondashishingiz kerak, bunga ko'p vaqt va kuch sarflashingiz kerak.

Ko'pchilik biznes g'oyalarini o'ylab topadi - savol bu g'oyalarning qiymati. Shuning uchun, agar siz g'oyani biznesga kiritmoqchi bo'lsangiz, unda siz o'zingizning kontseptsiyangizni batafsil bayon qilishingiz va uning samaradorligini tashkiliy va moliyaviy jihatdan isbotlashingiz mumkin bo'lgan biznes-rejani yaratishga arziydi.

Biznes-reja - bu sizning biznesingizni tavsiflovchi hujjat. Unda siz aniq nima qilishingiz, biznesning tuzilishi, bozor holati, mahsulot yoki xizmatingizni qanday sotishni rejalashtirayotganingiz, sizga qanday resurslar kerakligi, moliyaviy prognozingiz nima, shuningdek ruxsatnomalar taqdim etasiz. lizing shartnomalari va boshqa zarur hujjatlar.

Aslida, biznes-reja sizning biznes g'oyangizni amalga oshirishga arziydimi yoki yo'qligini o'zingizga va boshqalarga isbotlashga yordam beradi. Bu orqaga qadam tashlash, g'oyani har tomondan ko'rib chiqish va o'zingizni yillar davomida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolardan himoya qilishning eng yaxshi usuli.

Ushbu maqolada biz muvaffaqiyatli biznes-rejani yozish bo'yicha maslahatlar beramiz, rejaga kiritilishi kerak bo'lgan narsalarni tavsiflaymiz va misollar keltiramiz.

Maqolaning tarjimasi onlayn ingliz tili maktabi ko'magida tayyorlangan. Tafsilotlarga kirishdan oldin, keling, bir nechta asosiy, umumiy maslahatlardan boshlaylik.

Xususiyatlaringizga e'tibor qarating

Biznes-rejani yaratishga kirishishdan oldin, sizning biznesingizni o'ziga xos qiladigan narsani diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Misol uchun, agar siz sport kiyimlari brendini ochmoqchi bo'lsangiz, bozorda mavjud bo'lgan boshqa ko'plab sport brendlaridan ajralib turish uchun sizga yo'l kerak.

Sizning brendingiz boshqalardan nimasi bilan ajralib turadi? Siz yoga, tennis yoki piyoda sayr qilish kabi muayyan turdagi mashg'ulot yoki mashg'ulotlar uchun kiyim yaratishni rejalashtiryapsizmi? Siz ekologik toza materiallardan foydalanasizmi? Daromadingizning bir qismini xayriya ishlariga sarflaysizmi? Brend ijobiy tana imidjini targ'ib qiladimi?

Eslab qoling: siz shunchaki mahsulot yoki xizmatni sotmaysiz - mahsulot, qiymat va brend tajribasini sotyapsiz. Biznes-rejangiz uchun tadqiqot tafsilotlariga sho'ng'ishdan oldin ushbu muhim savollarni ko'rib chiqing va javob bering.

Qisqa bo'ling

Zamonaviy biznes-reja har qachongidan ham qisqaroq va ixcham bo'lishi talab etiladi. Barcha marketing tadqiqotlaringizni kiritish vasvasasiga qarshi turing, sotishni rejalashtirgan har bir mahsulot haqida batafsil ma'lumot oling va saytingiz qanday ko'rinishini batafsil tasvirlab bering. Biznes-reja formatida bu ma'lumot katta foyda keltirmaydi, aksincha.

Yuqoridagi barcha tafsilotlarni to'plash va yodda tutish muhim, ammo Biznes-rejaning o'zida faqat eng muhim narsalar kiritilishi kerak. Aks holda, o'quvchilar sizga qiziqishni yo'qotishi mumkin.

Yaxshi dizayn yarating

Sizning biznes rejangiz nafaqat o'qish oson bo'lishi kerak - Muhimi, o‘quvchi tafsilotlarga berilmasdan, mohiyatini tushuna oladi. Bu erda formatlash katta rol o'ynaydi. Sarlavhalar va markirovka qilingan roʻyxatlardan foydalaning va oʻquvchilar eʼtiborini tortmoqchi boʻlgan asosiy nuqta va koʻrsatkichlarni qalin matn bilan ajratib koʻrsating yoki ranglang. Yorliqlar va xatcho'plardan hujjatingiz davomida (ham raqamli, ham bosma) foydalanish qulayligi uchun foydalanishingiz mumkin.

Qachonki tahrirlang

Esda tutingki, sizning rejangiz tirik, nafas oladigan hujjatdir, ya'ni siz uni ishlayotganingizda tahrirlashingiz mumkin. Masalan, biznesni boshlaganidan keyin bir yoki ikki yil o'tgach, yangi moliyalashtirish so'rovini yuborishdan oldin rejani yangilang.

Biznes-reja shablonidagi asosiy elementlar:

1. Marketing va sotish rejasi
2. Ilova

Keling, biznes-rejaning har bir elementiga nimalar kiritilganligini batafsil ko'rib chiqaylik:

Ushbu bo'limning maqsadi tafsilotlarni o'rganishdan oldin o'quvchilarga kompaniya va bozor haqida aniq tushuncha berishdir. Maslahat: Ba'zan asosiy fikrlarni osongina ajratib olishingiz uchun biznes-rejaning qolgan qismini yozganingizdan so'ng asosiy fikrlarni yozishga arziydi.

Asosiy fikrlar taxminan bir sahifani egallashi kerak. Quyidagi bandlarning har biriga 1-2 paragraf ajrating:

• Sharh: Sizning kompaniyangiz nima, u qayerda joylashganligi, aynan nimani va kimga sotmoqchi ekanligingiz haqida qisqacha aytib bering.
• Kompaniya haqida: Biznesingiz tuzilmasini tavsiflab bering, egasi haqida, qanday tajriba va ko'nikmalarga ega ekanligingiz va birinchi navbatda kimni yollash haqida gapirib bering.
• Mahsulotlar va/yoki xizmatlar: nimani sotishingizni qisqacha tavsiflab bering.
• Bozor: Bozor tadqiqotining asosiy natijalarini qisqacha umumlashtiring.
• Moliyaviy prognoz: Bizga qanday qilib moliyalashni rejalashtirayotganingizni va moliyaviy umidlaringiz qanday ekanligini ayting.

"Asosiy ma'lumotlar" bo'limiga misol

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) - Vashington janubi-g'arbiy qismida joylashgan qahva va non mahsulotlari do'koni. JJB kofe va qandolat mahsulotlarining keng tanlovini taklif qilish orqali doimiy mijozlar auditoriyasini to'plashni rejalashtirmoqda. Kompaniya o'z hamkorlarining professional tajribasi va mintaqadagi yumshoq raqobat muhiti tufayli shaharda kuchli bozor o'rnini egallashni rejalashtirmoqda.

JJB o'rta va o'rtadan yuqori daromadga ega bo'lgan hudud aholisi va sayyohlar o'rtasida bozor talabini qondirish uchun raqobatbardosh narxlardagi mahsulotlarni taklif qilishga intiladi.

Rejaning keyingi nuqtasi kompaniyaning tavsifi. Bu erda siz kompaniyangiz nima bilan shug'ullanayotganini tasvirlab berishingiz, o'z missiyasini bayon qilishingiz, kompaniyaning tuzilishi va uning egalari, joylashuvi, shuningdek, kompaniyangiz qanoatlantirmoqchi bo'lgan bozor ehtiyojlari va buni qanday amalga oshirmoqchi ekanligingiz haqida gapirishingiz mumkin.

"Kompaniya tavsifi" bo'limiga misol

NALB Creative Center - bu yozda bozorga kiradigan startap. Biz mijozlarga san'at va hunarmandchilik buyumlarining katta tanlovini, birinchi navbatda, Gavayi orolida mavjud bo'lmagan narsalarni taklif qilamiz. Bizning raqobatimiz Internet bo'lib qolmoqda, chunki san'atkorlar tanish mahsulotlarni onlayn xarid qilishga moyil. Biz mahalliy rassomlarga yaxshi tanish bo'lmagan narsalarni yetkazib beramiz. Shuningdek, biz narxlarni kuzatishni davom ettiramiz va narxlarni taqqoslashda onlayn mavjud mahsulotlarni qo'shamiz.

Yangi materiallar va texnikalar bilan ishlash bo'yicha mahorat darslarini o'tkazamiz.

Shuningdek, biz “Rassom vohasi” turistik dasturini tashkil qilamiz. Biz mahalliy yotoqxona va nonushta buyurtmalarini, pleiner rasmlari uchun xaritalar va yo'nalishlarni, molbert va materiallarni ijaraga berishni, bo'yoqlar va boshqa materiallarni sotishni ta'minlaymiz va tuvallar quriganidan keyin tayyor san'at asarlarini mijozlarga yetkazib beramiz.

Kelajakda do'kon san'at markaziga aylanadi, u quyidagilarni birlashtiradi: asl san'at asarlarini ulgurji narxlarda xarid qilishingiz mumkin bo'lgan san'at galereyasi; musiqa asboblari bilan studiya maydoni; musiqa va san'at darslari uchun o'quv xonalari; musiqa va san'atga oid adabiyotlar; jonli musiqa bilan kofe bar; turistlar bilan savdo qilish uchun markali futbolkalar, nishonlar, otkritkalar, kulolchilik kabi hunarmandchilik buyumlari.

Biznes g'oyasini sinab ko'rishda o'zingizga beriladigan birinchi savollardan biri bu unga bozorda joy bor-yo'qligidir. Sizning biznesingiz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini aynan bozor belgilaydi. Qaysi auditoriyani maqsad qilganligingizni va nima uchun mijozlar sizdan sotib olishni xohlashini hal qiling.

Xususiyatlarni qo'shing. Aytaylik, siz ko'rpa-to'shaklarni sotasiz. To'shakda uxlayotganlarning hammasini maqsadli auditoriyangizga kiritmang. Birinchidan, o'zingiz uchun kichik maqsadli mijozlar guruhini aniqlang. Bu, masalan, o'rtacha daromadli oilalarning o'smirlari bo'lishi mumkin. Maqsadli auditoriyangizni aniqlaganingizdan so'ng, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling:

• Yurtingizda qancha o‘rta ta’minlangan oilalardan chiqqan o‘smirlar yashaydi?
• Ularga aynan qanday materiallar kerak?
• Bozor o'sib bormoqdami yoki o'zgarmasmi?

Bozorni tahlil qilayotganda, boshqalar tomonidan o'tkazilgan mavjud tadqiqotlarni ham, so'rovlar, intervyular yoki boshqa vositalar orqali o'zingiz to'plagan asosiy ma'lumotlarni ham hisobga oling.

Bu, shuningdek, raqobatchilar tahlilini o'z ichiga olishi kerak. Bizning misolimizda quyidagi savollar bo'lishi mumkin: Qancha boshqa ko'rpa-to'shak kompaniyalari allaqachon bozor ulushiga ega va bu kompaniyalar kimlar? Potentsial raqobatchilaringizning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, sizga raqobatdosh ustunlik beradigan strategiyalarni tasvirlab bering.

"Bozor tahlili" qisqacha bo'limiga misol

Green Investments mijozlarning ikkita alohida maqsadli guruhini aniqladi, ular oilaviy boylik darajasida farqlanadi. Bir guruhga oilaviy daromadi million dollardan kam bo'lgan, ikkinchisiga milliondan ortiq daromadli mijozlar kiritilgan. Bu ikkala guruhni tavsiflovchi va ularni kompaniya sifatida biz uchun jozibador qiladigan asosiy narsa bu ularning atrof-muhit omillarini hisobga olgan holda moliyaviy investitsiyalarni amalga oshirish orqali dunyoni yaxshi tomonga o'zgartirish istagi.

Moliyaviy xizmatlar sohasida juda ko'p turli xil bo'shliqlar mavjud. Ba'zi maslahatchilar umumiy investitsiya xizmatlarini taqdim etadilar. Boshqalar investitsiyalarning bir turini taklif qiladilar, masalan, investitsiya fondlari yoki obligatsiyalar. Ba'zi xizmat ko'rsatuvchi provayderlar texnologiya yoki ijtimoiy mas'uliyatli biznes kabi ma'lum bir joyga e'tibor qaratadilar.

Bozor segmentatsiyasi

Yashil investitsiyalar maqsadli auditoriyani oilaviy boylik asosida ikkita alohida toifaga ajratdi: 1 million dollardan ko'proq va kamroq.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 million dollar (oilaviy byudjet): Bu mijozlar o'rtacha yoki undan yuqori daromadga ega. Ular bir million dollardan ortiq mablag'ni tejashga muvaffaq bo'lishdi va juda ehtiyotkorlik bilan sarmoya kiritishdi (yoki o'zlari yoki ular yollagan odamlar). Bu odamlar odatda investitsiyalarning daromadliligi haqida qayg'uradilar, lekin ular atrof-muhit muammolaridan ham tashvishlanadilar.

Bu yerda siz aynan nimani sotayotganingiz va mijozlar uchun afzalligingiz haqida batafsil ma'lumot olishingiz mumkin. Agar siz mijozlaringizga qanday foyda keltirishingiz mumkinligini aniq ayta olmasangiz, biznes g'oyangiz unchalik yaxshi bo'lmasligi mumkin.

Biznesingiz hal qiladigan muammoni tasvirlashdan boshlang. Keyin muammoni qanday hal qilishni rejalashtirayotganingizni va mahsulotingiz yoki xizmatingiz katta rasmga qanchalik mos kelishini ko'rib chiqing. Nihoyat, raqobat muhiti haqida o'ylab ko'ring: boshqa qaysi kompaniyalar ushbu muammoga yechim taklif qilmoqda va sizning yechimingiz qanday farq qiladi?

"Mahsulotlar va xizmatlar" bo'limiga misol

AMT kichik biznesga yordam berish uchun kompyuter mahsulotlari va xizmatlarini taqdim etadi. Biz, birinchi navbatda, kichik va o'rta biznes uchun tarmoq uskunalari va tarmoq xizmatlarini taqdim etamiz. Bularga LAN-ga asoslangan kompyuter tizimlari va server tomonidan boshqariladigan mini-kompyuterga asoslangan tizimlar kiradi. Bizning xizmatlarimiz tarmoq tizimini loyihalash va o'rnatish, o'qitish va qo'llab-quvvatlashni o'z ichiga oladi.

Tovar va xizmatlar tavsifi

Shaxsiy kompyuterlar sohasida biz uchta asosiy yo'nalishni qo'llab-quvvatlaymiz:

1. Super Home - bu bizning eng kichik va eng arzon kompyuterlar qatori bo'lib, ular dastlab ishlab chiqaruvchi tomonidan uy kompyuterlari sifatida joylashtirilgan. Biz ularni birinchi navbatda kichik biznes uchun arzon ish stantsiyalari sifatida ishlatamiz. Xususiyatlarga... [qo‘shimcha tafsilotlar o‘tkazib yuborilgan]
2. Power User - bizning asosiy premium sohamiz. Bu kichik biznes uchun yuqori samarali uy stantsiyalari va asosiy ish stantsiyalarini tashkil qilish bo'yicha bizning asosiy tizimimiz, shu tufayli... Tizimning asosiy afzalliklari... Texnik xususiyatlariga... [qo'shimcha ma'lumotlar kiritilmagan]
3. Business Special - bu o'rta darajadagi tizim, joylashishni aniqlashning oraliq bo'g'ini. Uning texnik xususiyatlari quyidagilardan iborat ... [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]

Qo'shimcha qurilmalar, yordamchi va boshqa jihozlarga kelsak, bu erda biz kabellardan tortib, qoliplar va sichqoncha o'tirgichlarigacha bo'lgan barcha kerakli jihozlarni taqdim etamiz. ... [qo'shimcha tafsilotlar o'tkazib yuborilgan]

Biz ofisda va joylarda texnik xizmat ko'rsatish va qo'llab-quvvatlash xizmatlarining keng spektrini, shuningdek, xizmat ko'rsatish shartnomalari va kafolat shartnomalarini taklif etamiz. Hozircha biz texnik yordam shartnomalarini tuzishda muvaffaqiyat qozonmadik. Bizning tarmoq imkoniyatlari... [qo‘shimcha ma’lumotlar o‘tkazib yuborilgan]

Raqobat tahlili

Raqobatchilardan ustunlikka erishish va ajralib turishning yagona yo'li bu mijozlarimizga axborot texnologiyalari bo'yicha hamkorlikni taklif qilishdir. Biz hech qanday tarzda tayyor yoki apparat/dasturiy yechimlarni taklif qiluvchi tarmoq provayderlari bilan samarali raqobatlasha olmaymiz. Biz mijozlarga haqiqiy hamkorlikni taklif qilishimiz kerak.

Ushbu yondashuvning afzalliklari ko'plab nomoddiy aktivlarni o'z ichiga oladi: ishonchlilik va mijoz har doim kerakli vaqtda yordam va uning savollariga javob olishiga ishonch.

Biz etkazib beradigan va ishlayotgan mahsulotlar jiddiy bilim va tajribani talab qiladi, raqobatchilarimiz esa faqat mahsulotning o'zini sotadilar.

Afsuski, biz faqat xizmat ko'rsatayotganimiz uchun mahsulotni qimmatroq sota olmaymiz - bozor sharoiti bu yondashuv samarali bo'lmasligini ko'rsatmoqda. Shuning uchun biz haq evaziga xizmat ko'rsatamiz.

Ushbu bo'limda siz biznesning tashkiliy va boshqaruv tuzilmasining xususiyatlarini qisqacha tavsiflashingiz mumkin (uning o'zgarishi mumkinligini hisobga olgan holda). Kim nima uchun javobgar bo'ladi? Har bir shaxs yoki jamoaga qanday vazifalar va mas'uliyat yuklanadi?

Bu yerda jamoangizning har bir aʼzosining qisqacha tarjimai holini qoʻshing. Nima uchun bu odamlar ish uchun to'g'ri odamlar ekanligini asoslang - ularning tajribasi va biznesingizga tegishli bo'lgan ma'lumoti haqida gapiring. Agar siz hali rejalashtirgan rollarni ishga qabul qilmagan bo'lsangiz, bu yaxshi, lekin bu bo'shliqlarni aniq belgilab qo'yganingizga ishonch hosil qiling va bu rollardagi odamlar nima uchun javobgar bo'lishini tushuntiring.

"Operatsiyalarni boshqarish" bo'limida kadrlar rejasiga misol

DIY Wash N' Fix ko'p mehnat talab qilmaydi. Kompaniya korporativ majburiyatlarni bajarish va tashkilotlararo muammolarni hal qilish uchun yarim kunlik ishlaydigan bosh menejerni yollaydi. DIY Wash N' Fix shuningdek, biznes uchun kundalik vazifalarni bajarish uchun uchta sertifikatlangan mexanik/menejerni yollaydi. Bu mas'uliyat ikki toifaga bo'linadi: boshqaruv va operatsion. Boshqaruv vazifalari rejalashtirish, inventarizatsiyani nazorat qilish va umumiy hisobni o'z ichiga oladi. Xodimlar operatsion vazifalar uchun ham javobgardir: xavfsizlik, tartibga solish ishlari, mijozlarga xizmat ko'rsatish va ta'mirlash bo'yicha maslahatlar.

Bundan tashqari, eng asosiy vazifalarni bajarish uchun texnik xodimlar yollanadi. Ularning vazifalari mijozlarga xizmat ko'rsatish, kontent va saqlash nazoratini o'z ichiga oladi. DIY Wash N' Fix barcha tashqi biznes operatsiyalari va hamkorlikni muvofiqlashtirish uchun bitta bosh menejerni ishga oladi. Ishbilarmonlik munosabatlariga buxgalteriya xizmatlari, yuridik maslahatlar, ishlab chiqaruvchilar va yetkazib beruvchilar bilan aloqalar, shuningdek, xizmat ko‘rsatuvchi, reklama va marketing xizmatlarini ko‘rsatuvchi shaxslar hamda investitsiya xizmatlari kiradi. Ushbu boshqaruv lavozimini Lori Snayder egallaydi. U 2001-yil may oyida Notr-Dam universitetida MBA darajasini oladi.

Kundalik biznesni boshqarish vazifalari etakchi mexanik tomonidan amalga oshiriladi. DIY Wash N' Fix ta'mirlash xizmatlarining to'liq spektrini taqdim etmasa ham, ba'zi mijozlar ilgari hech qachon qilmagan ta'mirlashga urinishlarini kutishingiz mumkin, ya'ni ular maslahatga muhtoj bo'ladi. Shuning uchun biz to'liq sertifikatlangan uchta mexanikni yollash niyatidamiz. Bu mexaniklarga mijozning avtomashinasida hech qanday ish bajarishga ruxsat berilmaydi, lekin transport vositasini ko‘zdan kechirish va etkazilgan zararni baholash imkoniyatiga ega bo‘ladi. Mijozlarga faqat professional mexaniklar maslahat berishi kerak, deb hisoblaymiz - bu noto'g'ri bajarilgan ta'mirlash uchun javobgarlikni kamaytiradi. Mexaniklarning asosiy vazifalari mijozlarga xizmat ko'rsatish va boshqaruv funktsiyalari bo'ladi.

6) Marketing va sotish rejasi

Bu yerda siz o'zingizning marketing va savdo strategiyalaringizni tasvirlab berishingiz va mahsulotingizni qanday sotmoqchi ekanligingizni bizga aniq aytib berishingiz mumkin. Marketing va savdo rejasini ishlab chiqishni boshlashdan oldin, bozorni to'liq tahlil qiling va maqsadli odamlarni - ideal mijozlaringizni aniqlang.

Marketing nuqtai nazaridan, sizga quyidagi savollarga javob berishingiz kerak bo'lishi mumkin: Qanday qilib bozorga chiqmoqchisiz? Biznesni qanday rivojlantirasiz? Qaysi tarqatish kanallariga e'tibor qaratasiz? Mijozlar bilan muloqot qanday tashkil qilinadi?

Savdo haqida gap ketganda, quyidagi savollarga javob berishga harakat qiling: Savdo strategiyangiz nima? Savdo bo'limi qanday ishlaydi va kelajakda uni qanday rivojlantirasiz? Bitimni yopish uchun qancha savdo qo'ng'iroqlari kerak bo'ladi? O'rtacha sotish narxi qancha? O'rtacha sotish narxi haqida gapirganda, siz narx strategiyangizning tafsilotlariga o'tishingiz mumkin.

Marketing rejasi bo'limiga misol

Skate Zone Florida shtatining Mayami shahridagi birinchi havaskor xokkey inshooti bo'ladi. Qo'shma Shtatlarda inlayn xokkey mashhurligining favqulodda o'sishi tufayli kompaniya turli ommaviy axborot vositalari va reklama platformalarida reklama qilish imkoniyatiga ega. Quyida hozirda mavjud bo'lgan kanallar ro'yxati keltirilgan.

Jamoat bilan aloqa. Press-relizlar ixtisoslashgan savdo jurnallari va USAHockey Inline, roller sport jurnali INLINE, PowerPlay va boshqalar kabi yetakchi biznes nashrlariga yuboriladi.

Turnirlar. Skate Zone o'z xizmatlarini Qo'shma Shtatlar bo'ylab har yili o'tkaziladigan chempionatlarda taqdim etadi.

Reklama va maqolalarni chop etish. Bizning reklama kampaniyamiz The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing kabi nashrlarda reklama, shuningdek, maktab varaqalari va xokkey bo'yicha ixtisoslashgan jurnallarda nashrlarni chop etishni o'z ichiga oladi.

Internet. Skate Zone allaqachon o'z veb-saytiga ega bo'lib, biz allaqachon bir nechta arizalarni qabul qilganmiz. Hozirda saytni optimallashtirish ishlari rejalashtirilmoqda. Kelajakda sayt kompaniyaning asosiy marketing platformalaridan biriga aylanishini kutamiz.

Va nihoyat, moliyaviy modelingizni, shu jumladan boshlang'ich xarajatlarni, moliyaviy rejalarni va agar siz investorlarga murojaat qilsangiz, zarur investitsiyalar haqida batafsil ma'lumot bering.

Sizning biznesingizning boshlang'ich qiymati boshlash uchun zarur bo'lgan barcha resurslarni, shuningdek, ushbu resurslarning har birining narxi qancha bo'lishini o'z ichiga oladi. Ofis maydonini ijaraga olasizmi? Sizga kompyuter kerakmi? Telefon? Ular uchun ehtiyojlaringiz va xarajatlaringiz ro'yxatini tuzing, ob'ektiv va tejamkor bo'lishga harakat qiling. Siz xohlagan oxirgi narsa - byudjetdan chiqib ketish.

Xarajatlaringiz haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, ularni oqlang. Buning uchun moliyaviy prognozingizni batafsil yozing. Agar siz o'z biznesingiz uchun tashqi moliyalashtirishni qidirsangiz, bu ayniqsa muhimdir. Investorlar va kreditorlarni biznesingizni qo'llab-quvvatlashga ishontirish uchun moliyaviy modelingiz 100% aniq ekanligiga ishonch hosil qiling.

Onlayn do'kon uchun moliyaviy rejaga misol

Ilova

Agar xohlasangiz, rejaning oxiriga ilova qo'shishingiz mumkin. Bu yerda sizning va hammualliflaringizning rezyumelari, shuningdek, huquqiy hujjatlar, jumladan, ruxsatnomalar va ijara shartnomalari uchun joy mavjud.

Ana xolos. Umid qilamizki, ushbu maqola sizning biznes rejangiz qanday bo'lishi kerakligini yaxshiroq tushunishga yordam berdi. Faqat fikrni haqiqatga aylantirish qoladi. Omad!