MLM biznes nima. Tarmoq marketingi yoki MLM: bu nima, u qanday olinadi va nima uchun xavfli Tarmoq marketingi firmalari qanday ishlaydi

Salom, "RichPro.ru" moliyaviy onlayn jurnalining aziz o'quvchilari! Bugungi materialning mavzusi tarmoq marketingi (MLM): bu nima, Rossiyada qaysi MLM kompaniyalari yuqori reytingga ega, tarmoq biznesi qanday ishlaydi va hokazo.

Axir, ko'p asrlar davomida tovarlar va xizmatlarni taqsimlash modeli " ishlab chiqaruvchi – katta ulgurji. – kichik ulgurji. – chakana savdo – xaridor' yagona mumkin edi.

LekinV30s yillar XX asr Qo'shma Shtatlarda mahsulotni tarqatish tizimi paydo bo'ldi va keyinchalik ishlab chiqildi " ishlab chiqaruvchi – distribyutor — xaridor».

Shu bilan birga, MLM kompaniyalari faoliyati uzoq yillar davomida turli mish-mishlar, moliyaviy piramidalar bilan taqqoslash va noaniq jamoatchilik fikri bilan qoplangan. Shunga asoslanib, ushbu turdagi biznesga ob'ektiv qarash uchun siz mlm tarmoq marketingining barcha jihatlari va nuanslarini batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.

Shunday qilib, ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• MLM nima - tarmoq biznes sanoati tarixi;
• Tarmoq marketingining asosiy afzalliklari va kamchiliklari;
• MLM biznesining qaysi tarmoq kompaniyalari eng mashhur (dunyodagi savdo hajmi bo'yicha reyting).

Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz o'zingiz uchun ko'p darajali tarmoq marketingini amalga oshirishga arziydimi yoki yo'qligini aniqlaysiz, qaysi kompaniyalarni tanlash yaxshiroq va nima uchun ekanligini bilib olasiz, "tajribali" mlm marketologlarining sharhlarini o'qing.

Tarmoq marketingi nima va u qanday ishlaydi, MLM kompaniyalari yuqori reytinglarga ega bo'lgan MLM biznesi bilan hamkorlik qilish sxemasi nimada va boshqa ko'p narsalarni quyida maqolada o'qing.

Tarmoq marketingi tovar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga sotish tizimi bo‘lib, u shaxsdan shaxsga tavsiyalar berish orqali amalga oshiriladi.

MLM biznesining asosi do'kondan tashqari chakana savdoda, bunda distribyutor mustaqil ravishda aloqa o'rnatadi, mahsulotni reklama qiladi va potentsial xaridorga sotadi.

Chakana savdodan daromad olishdan tashqari, savdo agenti iste'molchilarga kompaniya tomonidan belgilangan sotuvlar foizini taklif qiladi. yangi xaridorlarni toping , bu shunga o'xshash sharoitlarda doimiy mijozlarni "jalb qiladi". Natijada ko'p qatlamli tarmoq paydo bo'ladi.

Tarmoq marketingi vazifalari

• Mahsulot narxini optimallashtirish. Oldin 70% kundalik tovarlarning chakana narxi - tarqatish tarmog'i va reklama xarajatlari. Tarqatish tuzilmasini o'zgartirish xarajatlarni kamaytirish imkonini beradi.
• Xaridorni sifatli, haqiqiy mahsulotlar bilan ta'minlash. An'anaviy mahsulotni ilgari surish bilan, bu aniq bozorda soxta narsalar paydo bo'lishi uchun zarur shartlar, va ular to'g'ridan-to'g'ri sotish usulida yo'q: mahsulot an'anaviy bozordagi analoglari kabi keng ma'lum emas, ishlab chiqaruvchi, distribyutor va xaridor kontrafakt mahsulotlarning paydo bo'lishidan manfaatdor emas.
• Mahsulot yetkazib berish tizimini takomillashtirish. Ishlab chiqaruvchining logistika va tovarlarni saqlash ustidan nazorati bizga iste'molchini sifatli va maqbul vaqt ichida mahsulot bilan ta'minlashga imkon beradi (havoladagi maqolani o'qing).
• Ishlab chiqaruvchi korxona foydasini taqsimlashni takomillashtirish. Xarajatlarni kamaytirish moliyaviy resurslarni savdo agentlarini rag'batlantirish dasturlariga, turli bonuslar va rag'batlantirishlarga yo'naltirish, shuningdek mahsulot sifatini yaxshilash imkonini beradi.

Keling, tarmoq marketingi qanday ishlashini ko'rib chiqaylik.

2. Tarmoq biznesi (marketing) qanday ishlaydi - MLM kompaniyalarining ishlash printsipi 🗺

Ko'p darajali marketing - bu ishlab chiqaruvchi, tadbirkor va xaridor o'rtasidagi o'zaro ta'sir.

Ko'p darajali tarmoq marketingi qanday ishlaydi - MLM bilan foydali hamkorlikning 3 tomoni

2.1. MLM kompaniyasi tomonidan tarmoq marketingi

MLM kompaniyasi o'z zavodlarida mahsulot ishlab chiqaradi. Shuningdek, u marketing va sotish rejasini ishlab chiqadi, uning asosida mahsulotlarni sotishdan tushgan daromad taqsimlanadi.

Qoida tariqasida, biznes-reja distribyutorlarni bir necha jihatdan rag'batlantiradi:

• a) mahsulotlarni o'zlari iste'mol qilish;
• b) xaridorlarga tovarlarni sotish;
• v) tadbirkorlar tarmog'ini yaratish.

Ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarni turli mamlakatlar va shaharlardagi o'z omborlariga etkazib berishni tashkil qiladilar, shuningdek distribyutorlarning tovarlarni uyda qabul qilishlarini ta'minlaydilar.

Tegishli samaradorlik uchun tadbirkorlar mahsulotlar uchun barcha kerakli materiallarni oladilar, turli ko'nikmalarni rivojlantirishga qaratilgan mahorat darslari, seminarlar o'tkaziladi.

2.2. Iste'molchi tarmoq marketingi

To'g'ridan-to'g'ri sotish usulining o'ziga xos xususiyati xaridor uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishdir:

• Yetkazib berish. Tadbirkorlar, qoida tariqasida, o'z uylariga tovarlar olib kelishadi.
• Xizmat. Xarid qilishdan oldin xaridor mahsulot haqida barcha kerakli ma'lumotlarni oladi. Shuningdek, operatsiya vaqtida distribyutor bilan maslahatlashish mumkin.
• Sifatni tekshirish. Aksariyat MLM kompaniyalari mahsulot sifatini kafolatlaydi, agar mijoz qoniqmasa, to'lovni to'liq qaytarish imkoniyati mavjud.

2.3. Tadbirkor tomonidan tarmoq marketingi

Ko'p darajali marketing - boshlang'ich kapitali va biznes tajribasi ko'p bo'lmagan odamlar uchun juda jozibali faoliyat.

Tadbirkor o‘z imkoniyatlaridan kelib chiqib, o‘z ishini mustaqil rejalashtirish imkoniyatiga ega. Ushbu turdagi biznesda eng ko'p bandlik talabalar, uy bekalari va pensionerlar orasida kuzatiladi.

Tarmoq marketingida ishlatiladigan ba'zi atamalar va ta'riflar:

Distribyutor - to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniya bilan shartnoma tuzgan va mahsulotni sotish uchun komissiya oladigan savdo agenti, shuningdek, ushbu tadbirkor tomonidan yaratilgan tarmoq aylanmasi uchun komissiyalar foizi.

1-darajali homiy (hamkor). - iste'molchini ushbu biznes imkoniyatlari bilan tanishtirgan va tarmoq marketingi kompaniyasi bilan shartnoma tuzishga yordam bergan savdo agenti.

Homiylik (filial) liniyasi - distribyutorning muvaffaqiyatidan bevosita manfaatdor bo'lgan tadbirkorlar ro'yxati, unda 1-darajali hamkor, uning homiysi va boshqalar.

Yon tadbirkorlar – na savdo agenti quyi tarmog‘iga, na homiy liniyasiga kirmaydigan distribyutorlar to‘plami.

Pastki chiziq hamkorlari – distribyutor tarmog‘iga kiritilgan agentlar ro‘yxati.

Tashkilot kengligi - 1-pastki chiziqdagi sheriklar to'plami.

Tashkilotning chuqurligi - distribyutorning pastki tarmog'idagi 2 va keyingi pastki qatorlarning barcha agentlari.

Faol daromad - shaxs tomonidan bajarilgan ish uchun pul kompensatsiyasi. Daromad faqat qo'yilgan mehnat miqdori va sifatiga bog'liq.

Passiv daromad- tadbirkor tomonidan bir martalik bajarilgan ish uchun doimiy ravishda olinadigan foyda. Ushbu daromadni olish uchun zaruriy shart - bu ko'chmas mulk, bank depozitlari, aktsiyalar va boshqalar bo'lishi mumkin bo'lgan aktivlarning mavjudligi.

8. Tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklari - MLM biznesining asosiy ijobiy va salbiy tomonlari haqida umumiy ma'lumot 📃

MLM - biznesning bir qator afzalliklari va kamchiliklari mavjud. Ommaviy axborot vositalarida, obro'li ishbilarmonlar va siyosatchilar orasida ushbu turdagi faoliyatni baholash juda xilma-xildir.

MLM afzalliklari - biznes va uning afzalliklari

Keling, asosiylarini ko'rib chiqaylik:

1. Bozorga kirishning past to'sig'i. Har qanday biznesni ochishda tadbirkor bozorda boshlashi kerak bo'lgan resurslarni baholaydi. To'g'ridan-to'g'ri savdo biznesida biznesni boshlash uchun ozgina pul kerak bo'ladi. Shuningdek, binolarni, omborlarni ijaraga olish va boshqa doimiy xarajatlar uchun hech qanday xarajatlar yo'q.
2. Internetda biznes yuritish imkoniyati. 20-asrning oxiridan boshlab tobora ko'proq iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar va biznesmenlar Butunjahon Internet tarmog'ida oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshirmoqdalar. Onlayn biznes yuritish biznesning shubhasiz afzalligi hisoblanadi.
3. Mahsulot sifati. MLM marketing rejalarining o'ziga xos xususiyatlari tufayli kompaniyalar o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun an'anaviy marketingdan foydalanadigan raqobatchilarga nisbatan sifatli mahsulotlar ishlab chiqarish uchun katta mablag' ajratishlari mumkin.
4. Darsliklar. Savdo agentlarining malakasini oshirish uchun to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyalari kitoblar, CDlar, seminarlar, turli treninglar va taqdimotlarni o'z ichiga olgan o'quv dasturlarini amalga oshirmoqda. Ushbu ma'lumotlar nafaqat savdo sohasida rivojlanishga imkon beradi, balki shaxsiy o'sishga, oilaviy munosabatlarni yaxshilashga va hokazolarga yordam beradi.
5. Yarim kunlik ish. Bo'sh vaqtingizda ishlash va shu bilan birga asosiy faoliyatingizdan daromadga ega bo'lish imkoniyati.
6. sheriklik dasturi. Homiylik (sheriklik) liniyasi distribyutorning muvaffaqiyatidan manfaatdor. Ko'proq tajribali hamkorlar yangi kelganlarni har tomonlama qo'llab-quvvatlaydi, yordam beradi va maslahat beradi. Aloqalar daromaddan qat'i nazar, teng shartlar asosida quriladi.

Ko'rib turganingizdek, ushbu biznesni boshlashingiz kerak bo'lgan muhim afzalliklar mavjud. Shuningdek, biz maqolani o'qishni taklif qilamiz - "", ehtimol siz u erda o'zingiz uchun foydali ma'lumotlarni topasiz.

Tarmoq marketingining kamchiliklari va kamchiliklari

Endi asosiy kamchiliklarni ko'rib chiqing:

1. Obro'-e'tibor. Cheklovlarning yo'qligi va agentlarni tanlash tufayli, ba'zida yangi tadbirkorlar biznesni qobiliyatsiz olib boradilar: ular mahsulot va biznesning o'zini yuklaydi, yolg'on ma'lumot beradi va shu bilan ushbu faoliyat turini har tomonlama murosaga keltiradi.
2. Do'stlar va yaqinlar bilan munosabatlarning yomonlashishi ehtimoli yuqori. Aksariyat aholi bandlikni afzal ko'radi. Ofis, ombor va xodimlarsiz biznes yuritishda do'stlar va qarindoshlar bu biznesga salbiy munosabatda bo'lishadi.
3. Biznesning o'sishi sekin yoki umuman yo'q. Qoidaga ko'ra, tadbirkor tizimli ish va o'qitish sharti bilan olti oydan ikki yilgacha bo'lgan davrda birinchi muhim natijalarni oladi. Juda ko'p sonli distribyutorlar bu biznesda muvaffaqiyat qozona olmadilar.
4. Hamkorlik bo'yicha takliflarning aksariyati rad etiladi. Biznes qurishda faol ishtirok etish 80 — Ishning 95 foizi natija bermaydi.
5. Faqat bir nechta tadbirkorlar sezilarli muvaffaqiyatlarga erishadilar. Muvaffaqiyatga erishish yo'lida savdo agenti juda ko'p qiyinchiliklarga duch keladi, ularni engib o'tish qat'iyatlilik, bilim va o'z ustida ishlashni talab qiladi. Hamma ham barcha mumkin bo'lgan to'siqlarni engishga tayyor emas.

Yuqorida biz MLM kompaniyalari bilan hamkorlik qilishning asosiy kamchiliklari va kamchiliklarini taqdim etdik.

9. Rossiyadagi tarmoq kompaniyalari reytingi - eng mashhur MLM kompaniyalari ro'yxati 📑

Rossiyada tarmoq marketingi haqida birinchi eslatmalar sanalangan XX asrning 90-yillari va kompaniya bilan bog'langan Herbalife". Kompaniyaning mahsulotlari tezda butun mamlakat bo'ylab tarqaldi. Yangi biznes imkoniyatlari vasvasasiga tushib qolgan minglab odamlar ushbu tashkilot bilan hamkorlik qilishga qaror qilishdi. Tez muvaffaqiyat kutish ko'plab distribyutorlar chidashdi qulash , bu kompaniyaning faoliyati ekanligiga bog'liq noqonuniy .

Shu bilan birga, mamlakatimizda MLM kompaniyalariga tashqi o'xshashliklarga ega bo'lgan ko'plab moliyaviy piramidalar paydo bo'ldi. Bularning barchasi ushbu turdagi faoliyatning obro'siga ta'sir qildi.

Ushbu omillarga qaramay, keyingi o'n yilliklarda Rossiyada to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi sezilarli darajada rivojlandi.

Yangi ming yillikning boshiga kelib, tarmoq marketingining barcha global yetakchilari Rossiya bozorida mavjud.

Ushbu jadvalda siz Rossiyadagi eng mashhur tarmoq kompaniyalarini ko'rib chiqishingiz mumkin.

No p / p	Shirkat Nomi	Brend mamlakat	Mahsulotlar	Rossiyadagi MLM bozorining ulushi (%)	Dunyodagi savdo hajmi, milliard dollar
1.	Amway	AQSH	Mahsulotlarning keng assortimenti: uy-ro'zg'or buyumlari, kosmetika, vitaminlar, idishlar, suv filtrlari.	8,1	9,5
2.	Avon	AQSH	O'rta sinf uchun arzon kosmetika	28,8	6,16
3.	Oriflame	Shvetsiya	Mahsulotlarning keng assortimenti: kosmetikadan tortib to parhez ovqatgacha	27,4	1,35
4.	Meri Kay	AQSH	Kosmetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rossiya	Tabiiy ingredientlardan kislorodli kosmetika	4,8	ma'lumotlar yo'q
6.	Herbalife	AQSH	Balansli ovqatlanish, vaznni boshqarish va go'zallikni saqlash uchun turli xil mahsulotlar	3,0	4,47

Jadval shuni ko'rsatadiki, ushbu sohada dunyodagi etakchi kompaniya " Amway» Rossiyada sotish bo'yicha faqat uchinchi o'rinda.

Korporatsiyalar eng katta bozor ulushiga ega. Avon"Va" Oriflame».

MLMda pul ishlash mumkinmi, tarmoq marketingida pul ishlash uchun nima kerak

10. Tarmoq marketingida pul ishlash osonmi va buning uchun nima kerak 💰

O'zining afzalliklari tufayli tarmoq marketingi juda mashhur faoliyatdir.

Rossiyaning to'g'ridan-to'g'ri sotish assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, so'nggi besh yil natijalariga ko'ra 6% aholi ko'p bosqichli marketingga asoslangan biznesda band edi.

Distribyutorlarning daromadlari sezilarli darajada farq qiladi, ular ta'lim darajasi, kasbi, bolalar soni, oilaviy ahvoli va boshqa omillarga bog'liq emas.

Savdo agentlarining kichik ulushi tez va oson natijalarga erishadi. Buning sababi, muvaffaqiyatga erishish uchun bilim va tajriba zarur.

Biznesda sezilarli natijalarga erishish uchun siz quyidagi maslahatlarga amal qilishingiz kerak:

Tush – tadbirkorga qiyinchiliklarni yengish va muvaffaqiyatga erishish imkonini beruvchi asosiy omil. Motivatsiyani saqlab qolish uchun siz "orzungizga yo'lni" oraliq maqsadlarga aylantirishingiz kerak.

Savdo agenti o'z faoliyatining natijasi faqat uning sa'y-harakatlari va ishga sodiqligiga bog'liqligini tushunishi kerak.

Maslahat 3. O'rganing va rivojlaning

Aksariyat tarmoq marketing kompaniyalari o'quv dasturlariga ega. Ularda biznes adabiyotlari, korxonalar rahbarlarining disklari mavjud bo‘lib, vaqti-vaqti bilan o‘quv seminarlari tashkil etilmoqda.

Samarali faoliyat uchun siz tanishlar ro'yxatini daftarga yozib, vaqti-vaqti bilan to'ldirishingiz kerak.

Maslahat 5 Hozirgi biznes va mahsulot

Ro'yxat asosida siz potentsial hamkorlar yoki mijozlar bilan "bog'lanishingiz" kerak. Taqdimotlar soni yakuniy natijaga ta'sir qiladi.

Maslahat 6 Homiylar liniyasi bilan maslahatlashing

Boshqa odamlarning xatolaridan o'rganish yaxshiroqdir. Yuqori darajadagi hamkorlar ko'proq tajribaga ega va har doim distribyutorga yordam berishga tayyor, chunki ular tadbirkorning muvaffaqiyatidan shaxsiy manfaatdor.

Maslahat 7. Ishlab chiqilgan strategiya asosida biznes qurish

Strukturaning "kengligi" va "chuqurligi" ning muvozanatli rivojlanishi mavjud bo'lsa, barqaror, uzoq muddatli natijaga erishish mumkin.

Maslahat 8 Yuqori sheriklar tomonidan qo'llaniladigan harakatlar va muvaffaqiyatga erishish usullarini takrorlang.

Shuni ham ta'kidlash joizki, pastki sheriklar ham distribyutorni kuzatib turishadi va uning harakatlarini takrorlaydilar.

11. FAQ - tez-tez beriladigan savollarga javoblar

Ko'p darajali marketing bilan shug'ullanishdan oldin, potentsial distribyutorlar bir qator shubha va savollarga ega.

Savol raqami 1. Yangi boshlovchi boshlashi kerakmi?

Bunga arziydi, lekin tez muvaffaqiyat kutmang. "Qizilda bo'lish" xavfi yo'q, kichik boshlang'ich investitsiyalar, yuqori sifatli ta'lim dasturlari, sherik yordami - muvaffaqiyatga ta'sir qiluvchi omillar.

Savol raqami 2. Tarmoq marketingida birinchi pulingizni qanday qilish mumkin?

"Tarmoq" kompaniyasi bilan hamkorlikni boshlashda savdo agentlari imkon qadar tezroq harakat qilishadi. Faoliyat oddiy chakana savdodan boshlanishi kerak.

Tovarlarni ulgurji narxda sotib olish va chakana narxda sotish - distribyutor pul ishlab chiqaradi . Avvalo, mahsulotlar taklif qilinishi kerak do'stlar, qarindoshlar va tanishlar, chunki ular tajribasiz sotuvchiga ko'proq sodiq bo'lishadi va kelajakda ular doimiy mijozlar yoki biznes hamkorlari bo'lishlari mumkin.

Savol raqami 3. Tarmoq marketingi: bu qonuniymi?

To'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi qonuniy faoliyat bo'lib, bu kompaniyalarning o'nlab yillar davomida mavjudligi va rivojlanishini tasdiqlaydi.

Ko'plab noqonuniy tuzilmalar o'z faoliyatini tarmoq marketing kompaniyalari niqobi ostida yashirish.

Muhim! Potentsial mijoz depozitga taklif qilinadi boshlang'ich to'lov, majburiy o'qitish uchun pul to'lash va minimal miqdordagi tovarlarni sotib olish. Bu mahsulot sotib olinganligi yoki xizmatlar ko'rsatilganligini tasdiqlovchi cheklar va schyot-fakturalarning yo'qligi bilan birga keladi.

Bundan tashqari, iste'molchi kerak tovarlarning sifatsizligi haqida ogohlantirish yoki uning yo'qligi.

Tarmoq kompaniyalari sifatli mahsulotlarni taklif qilishadi va o'z bizneslarini ochish uchun katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydilar.

Savol raqami 4. Tarmoq marketingi bo'yicha qanday sharhlar bor - undan pul ishlash mumkinmi?

Internetda tarmoq marketingi haqida juda ko'p turli xil fikrlar mavjud.

Mana ulardan ba'zilari:

Ko'rib chiqish 1."Boshida 2000-yillar ishdagi hamkasbi kompaniya mahsulotlarini sinab ko'rishni taklif qildi " Oriflame". Menga mahsulot juda yoqdi va men doimiy mijozga aylandim. Bir necha oy o'tgach, u meni biznes hamkori bo'lishga taklif qildi va qanday qilib pul ishlashni aytdi.

Birinchi bosqichda men juda katta daromad olishga muvaffaq bo'ldim, ammo keyin hamma narsa o'zgardi. Men yolg'iz ikki farzandni tarbiyalayapman va tarmog'im kengaygan sari (o'sha paytda jamoada 34 kishi bor edi), uy yumushlari va biznesni birlashtirish menga tobora qiyinlashdi.

Natijada, daromadlar pasayishni boshladi va bir vaqtning o'zida 12 kishi mening tarmog'imni "ketdi". Keyinchalik men klassik biznesga o'tishga qaror qildim. Bu yo'nalishda katta muvaffaqiyatga erishish uchun sizga ko'p narsa kerak ambitsiya, qat'iyat va faollik. Mening tarkibimdagi bir qiz katta muvaffaqiyatga erishdi " Oriflame". Hech narsadan afsuslanmayman, o‘sha paytda olgan bilim va tajribam hozir o‘z ishimni muvaffaqiyatli bajarishimga imkon bermoqda.

Olga, Samara»

Ko'rib chiqish 2.“Universitetning ikkinchi yilida bizning oqimimiz tarmoq marketingi “virusi bilan qoplangan”. Imkoniyatlardan daromad olish Faberlic kursdosh talabalar hamma joyda muhokama qilishdi. Men hech qachon savdo muxlisi bo'lmaganman, lekin baribir sinab ko'rishga qaror qildim.

Vaqt o'tishi bilan men tushundimki, bu biznesda pul topish qiyin, sizning aylanmangizdan keladigan daromadning asosiy qismi yuqori darajadagi sheriklar tomonidan olinadi. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz mahsulotlarni yuklay bilishingiz kerak.

Men hech kimga tarmoq marketingini tavsiya etmayman.

Alina, Rostov»

Ko'rib chiqish 3."IN 2009 Men o'z biznesimni yopishga majbur bo'ldim va banklardan qarzga botib qoldim 40 000 dollar, shundan 2 000 Men har oy to'lashim kerak edi. Men bu vaziyatdan tezda chiqib ketishim kerak edi. Men yechim izlayotgan edim, pul topishning turli xil variantlarini ko'rib chiqdim.

To'satdan menga ko'p yillar davomida ko'rmagan eski do'stim kompaniya bilan hamkorlikda biznesga kirishni taklif qildi " Amway". Taqdimotda u menga bir-ikki yil ichida munosib daromad olish imkoniyati haqida gapirdi. Lekin men imkon qadar tezroq bo'ldim, bu muhim marjaga ega bo'lgan qimmatbaho mahsulotlarni shaxsiy sotishga e'tibor qaratishni taklif qildi. Shunday qilib, men suv filtrlari va idish-tovoq to'plamlarini sotish bilan shug'ullana boshladim.

Menda yetarlicha badavlat tanishlarim bor va vaziyatdan chiqish uchun mahsulotlarni faol ravishda targ‘ib qilishim kerak edi. Tarmoq marketingidagi birinchi yilimda ish kunlarini o'tkazdim Mijozlar bilan 2-3 uchrashuv, va dam olish kunlari - 6-7. Natija uzoq kutilmadi - men qarzlarimni to'ladim va sheriklarni faol ravishda "jalb qilmasdan" erishdim. 9 – 12 % muvaffaqiyat darajalari.

Keyin men kompaniyaning marketing rejasini batafsil o'rganib chiqdim va o'z distribyutorlar tarmog'imni faolroq rivojlantira boshladim. Ayni paytda men o'z darajasidaman Platinum mustaqil biznes egasi.

Men bu biznesda pul topish oson emasligiga qo'shilaman, lekin agar sizda motivatsiya bo'lsa, unda hamma narsa mumkin.

Endryu, Piter»

Savol raqami 5. Tarmoq marketingini (MLM biznes) moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin?

Ko'pchilik o'zlarining noqonuniy faoliyatini to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar niqobi ostida olib boradilar.

Jadvalda ushbu tashkilotlarning qiyosiy tavsiflari ko'rsatilgan.

Taqqoslash mezonlari	Tarmoq marketingi	Moliyaviy piramida
1. Dastlabki investitsiyalar	Odatda kichik boshlang'ich sarmoya. Ushbu pul uchun distribyutor faoliyat uchun "asboblar" oladi: kataloglar, kompaniya, mahsulot haqida ma'lumot va biznes-rejaning batafsil taqdimoti. Ko'pgina kompaniyalar uchun ma'lum miqdorda dastlabki xaridlar bilan ushbu materiallar taqdim etiladi tekinga .	Oldindan sezilarli investitsiyalar 100 dan 6000 dollargacha. Bu puldan piramidaning yuqori “agent”lariga “bonuslar” to‘lanadi.
2.Mahsulot	Barcha faoliyat mahsulotlarni sotishga asoslangan. Mahsulot yuqori sifatli va bozorda katta talabga ega.	Mahsulot etishmayotgan yoki iste'molchilar uchun ahamiyatsiz.
3.Tashkilot faoliyatidagi ustuvorliklar	Mahsulotlarni sotishdan foyda olish va uni distribyutorlar va ishlab chiqaruvchi kompaniya o'rtasida adolatli taqsimlash.	Yangi ishtirokchilarni jalb qilish va ularning badallaridan tushgan daromadni yuqori darajadagi "distribyutorlar" va piramida tashkilotchilari o'rtasida taqsimlash. Tez daromad olishga qaratilgan faoliyatga e'tibor bering.
4. Hujjatlarni rasmiylashtirish	Qonuniy yo'l bilan pul ishlash: xaridni cheklar, fakturalar bilan birga olib borish. Kompaniya va savdo agenti o'rtasida shartnoma tuzish.	Hujjatlarning etishmasligi yoki ularning noto'g'ri rasmiylashtirilishi.
5.Distribyutor motivatsiyasi	Biznes-reja ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini bozorda ilgari surish va savdo agentlarining tegishli ish haqiga asoslanadi.	Reja faqat yangi "agentlarni" jalb qilishni o'z ichiga oladi.

Savol raqami 6. Boshlash uchun MLM kompaniyasini qanday tanlash mumkin?

To'g'ridan-to'g'ri savdo biznesini munosib faoliyat deb hisoblaydigan yangi kelganlar uchun hamkorlik uchun tashkilot tanlash masalasi mavjud.

Optimal yechim uchun bir qator jihatlarni hisobga olish kerak:

• Kompaniyaning obro'si va yoshi. Bu sohada yaxshi obro'ga va sezilarli tajribaga ega bo'lgan tashkilotni tanlash yaxshidir.
• Mahsulotlar. Har qanday savdoning asosi mahsulotdir. Uning sifati natijaga bevosita ta'sir qiladi. Shuningdek, mahsulotning xususiyatlariga e'tibor qaratish lozim. Muhimi, u bir muncha vaqt o'tgach tugaydi va mijozlar yana savdo agentiga murojaat qilishadi. Assortimentning xilma-xilligi ham kompaniyani tanlashda muhim omil hisoblanadi.
• Oʻquv qoʻllanma. Ta'lim tizimi biznes muvaffaqiyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
• Internetda kompaniya biznesining mavjudligi. Oflayn bo'lish biznesni rivojlantirish imkoniyatini sezilarli darajada kamaytiradi.
• Biznes rejasi. Kompaniyaning marketing va sotish rejasini tashkilot foydasini adolatli taqsimlash nuqtai nazaridan baholash muhimdir. Bundan tashqari, cheklovlarni tekshirishingiz kerak. Biznes-rejaning eng yaxshi turi " filiali bilan ko'p bosqichli reja».

Savol raqami 7. Men Oriflame, Faberlic, Amwayda tarmoq marketingida o'z kuchimni sinab ko'rmoqchiman - buning uchun menga nima kerak?

To'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarning distribyutori bo'lish uchun ushbu tashkilot bilan hamkorlik shartnomasini tuzish kerak, ariza beruvchining yoshi bo'lishi kerak. kamida 18 yoshda.

Shartnomani ro'yxatdan o'tkazish uchun yangi kelganning hujjatlarni rasmiylashtirishga yordam beradigan homiysi bo'lishi kerak.

12. Xulosa + tegishli video 🎥

So'nggi o'n yilliklarda Rossiyada mahsulotlarni ilgari surishning turli usullari jadal rivojlanmoqda, ulardan biri tarmoq marketingidir. Munozarali obro'ga qaramay, bu savdo usuli xaridorlar orasida qulay va mashhur bo'ldi.

Nima ekanligini to'liq bilish to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi , iste'molchi undan foydalanish bo'yicha eng yaxshi qarorni qabul qilishi mumkin - chakana savdo do'konlarida mavjud bo'lmagan sifatli tovarlarga kirish, qo'shimcha daromad olish yoki katta daromad olish istiqbollari bilan o'z tarmoq biznesini rivojlantirish.

Xulosa qilib, biz sizga Internetda biznes haqida qiziqarli video tomosha qilishni taklif qilamiz:

MLM ( Ko'p darajali marketing) yoki tarmoq marketingi - bu mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri yakuniy mijozga ishlab chiqargan kompaniyadan sotish usuli. Tovarlarni targ'ib qilish va sotish, shuningdek ular to'g'risidagi ma'lumotlarni tarqatish uchun ishlab chiqaruvchi iste'molchilarning o'zini (agentlar, distribyutorlar) jalb qiladi, buning evaziga har xil turdagi mukofotlar taklif etiladi. O'z navbatida, savdo agentiga aylangan iste'molchilar ham yangi ishtirokchilarni jalb qiladi, bu esa tarmoqning doimiy o'sishini ta'minlaydi.

Ishlab chiqaruvchi pozitsiyasidan tarmoq marketingi

Yaxshi qurilgan MLM biznes tezda bozorni egallashga va barqaror tarmoqni qurishga qodir. Ushbu marketing sxemasini yaratuvchilar iste'molchi uchun mahsulotning yakuniy tannarxini pasaytirishni reklama muvaffaqiyati va raqobatga qarshi kurashning asosi deb atashadi. Shunday qilib, ishlab chiqarish narxi do'kondagi yakuniy narxdan 2-3 baravar farq qilishi mumkin. Bunday belgilash an'anaviy tarqatish kanalining murakkab tuzilmasini shakllantirish natijasida shakllanadi, u dilerlar, do'konlar va ularning xizmatchilari, xizmat ko'rsatish markazlarining mavjudligi va boshqalarni o'z ichiga oladi. Ularni kesib, tarmoq biznesi o'z foydasini yo'qotmasdan bozor narxini pasaytiradi.

Bundan tashqari, tarmoq kompaniyalarida boshqaruv tizimini yaratish va nazorat qilish, shuningdek, malakali kadrlarni tanlash va ularni rag'batlantirish muammosi yo'q. Savdo sohasida zarur ko'nikmalarga o'rgatish, yangi xodimlarni jalb qilish va ularni yuqori natijalarga erishishga rag'batlantirish agentlarning o'zlariga o'tkazildi.

Yana bir muhim afzallik - mahsulotlarni qalbakilashtirishdan himoya qilish va mahsulot sifatining istalgan darajasini saqlab qolishdir. Bu ishlab chiqaruvchining tarmoq mahsulotlarini g'isht va ohak do'konlarida yoki mobil ko'cha peshtaxtalaridan sotishni taqiqlash bilan ta'minlanadi. Shunday qilib, soxta partiya ishlab chiqarilgan bo'lsa ham, diqqatni jalb qilmasdan sotilishi dargumon.

Dastlab, tarmoq marketingi ham yakuniy iste'molchiga tovarlarni tezroq yetkazib berish maqsadiga asoslangan edi, ammo zamonaviy bozor haqiqatlarini hisobga olgan holda, tarmoq biznesining bu tomoni kamroq namoyon bo'ldi.

Distribyutor sifatida tarmoq marketingi

MLM biznesiga kirib, oddiy iste'molchi hamkorlikning uchta mumkin bo'lgan variantini oladi:

1. Yangi savdo agentlarini jalb qilish (tarmoqni kengaytirish) va bonuslar olish;
2. O'zingiz uchun tovarlarni shaxsiy chegirmada va agent belgisisiz sotib olish;
3. Belgilangan qiymatdan olingan foyda bilan mahsulotlarni sotish (shaxsiy chegirmalar bo'yicha tovarlarning narxi va tovar sotiladigan yakuniy narx o'rtasidagi farq).

Ish jarayonining o'zi quyidagi bosqichlardan iborat:

• Kompaniya bilan shartnoma tuzish;
• Tovarlar va reklama mahsulotlarining boshlang'ich to'plamini sotib olish;
• Xaridorlar va yangi distribyutorlarni qidirish;
• Taqdimotlar va savdolarni uyda, ijaraga olingan ofisda, jamoat joylarida shaxsan o'tkazish;
• Kompaniyadan komissiyalar yoki bonuslar olish.

Asosiy kompaniyaning tarmoq marketingi bo'yicha distribyutorlar bilan munosabatlari ma'lum bir marketing rejasiga muvofiq qurilgan bo'lib, u qanday qoidalar va hisoblash sxemalari bo'yicha ish haqi to'lanishini belgilaydi. Amalda marketing rejasining to'rtta asosiy turi mavjud:

• Klassik yoki chiziqli- tarmoqning barcha taklif qilingan yangi a'zolari (xaridorlar emas, balki yangi distribyutorlar) bonuslar hisoblangan asosiy (birinchi) qatordir. Birinchi qator distribyutorlar tomonidan taklif qilingan agentlardan boshlang'ich agent bonuslarga ega emas.
• Ikkilik- tarmoqqa faqat ikkita yangi agentni jalb qilish mumkinligiga asoslanadi, ularning har biri faqat bir nechta distribyutorlarni taklif qiladi. Natijada, "oyoqlar" deb ataladigan muvozanatli (ideal) novdalar hosil bo'ladi. Bunday marketing rejasi reklama jarayonini tezlashtirishga imkon beradi, ammo filiallar shartnomada ko'rsatilgan nisbatda (50x50, 60x40, 70x30) daromad keltirsagina foyda olish mumkin.
• qadam tashladi- agent o'zi tuzgan tuzilmaning barcha ishtirokchilari uchun haq oladi. Muayyan darajaga erishgandan so'ng, filial asoschisi elita bonuslari va bonuslariga ega bo'ladi.
• matritsa- bonuslar faqat ma'lum miqdordagi distribyutorlar birinchi qatorga jalb qilinganda va belgilangan miqdordagi darajalar keyinchalik qurilganda to'lanadi.

Shuningdek, amalda ma'lum bir kompaniyaning strategiyasi bilan belgilanadigan kombinatsiyalangan usullardan foydalanish mumkin.

Agentlar uchun buxgalteriya hisobini ro'yxatga olish tizimi

Samarali MLM biznesini qurishning muhim tarkibiy qismi bu homiylar va distribyutorlar o'rtasidagi munosabatlarni nazorat qilish, savdo va xaridlarni kuzatish, shuningdek, bonus chegirmalarini hisoblash imkonini beruvchi buxgalteriya tizimidir. Dastlab, ko'pchilik kompaniyalar chiziqli marketing rejasidan foydalanganda, bu vazifani bajarish uchun standart elektron jadvallardan foydalanish etarli edi.

Keyinchalik murakkab tuzilmalar paydo bo'lishi bilan milliongacha tarmoq ishtirokchilarining yuki bilan ishlashga imkon beradigan ixtisoslashtirilgan avtomatlashtirilgan tizimlarni (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM) yaratish zarurati tug'ildi. Katta boshlang'ich sarmoyaga ega yirik kompaniyalar ko'pincha o'z dasturlarini ishlab chiqadilar.

MLM kompaniyalari va moliyaviy piramidalar o'rtasidagi farq

Tarmoq marketingi piramidani qurishga asoslanadi, unda har bir boshliq quyi darajadagi tizim ishtirokchilaridan daromad oladi. Ushbu tamoyil moliyaviy piramidalar nomini olgan firibgar tashkilotlar tomonidan ham qo'llaniladi. Ularning tarmoq marketingidan tubdan farqi MLM kompaniyalarining yangi ishtirokchilardan investitsiyalarni jalb etishga emas, balki real qiymatga ega bo'lgan mahsulotlarni sotishga qaratilgan siyosatiga urg'u berishdir.

Tarmoq marketingini moliyaviy piramidadan ajratish uchun siz quyidagi belgilarga e'tibor berishingiz kerak:

• Kompaniya kompaniya faoliyatidan tashqari qiymatga ega va talabga ega bo'lgan yuqori sifatli tovarlarni (maishiy kimyo, idish-tovoq, maishiy texnika, kiyim-kechak, vitaminli qo'shimchalar) taklif etadi.
• Sizga yangi agentlarni jalb qilmasdan, faqat tovarlarni sotishdan daromad olish imkoniyati beriladi.
• Kompaniya har bir agent bilan qonun hujjatlariga muvofiq tuzilgan shartnoma tuzadi.
• Naqd pul hissasi loyihada ishtirok etish uchun investitsiya emas, balki mahsulotning boshlang'ich paketi uchun to'lovdir.

Onlayn tarmoq marketingi nima

Bozorga mahsulotlarni ilgari surishning zamonaviy usullariga moslashgan holda, tarmoq marketingi kompaniyalari birinchi navbatda yangi distribyutorlar va mahsulotlarning xaridorlarini topish usuli, shuningdek, tarmoqni masofadan boshqarish vositasi sifatida foydalaniladigan Internet maydonini juda tez o'zlashtirdilar. Buning uchun quyidagi kanallardan foydalaniladi:

• Ijtimoiy tarmoqlar. Bu erda bunday tadbirlar MLM biznesida pul ishlash, tovarlarni sotish, tematik va ommabop guruhlarda reklama nashr etish, allaqachon jalb qilingan distribyutorlar bilan o'zaro aloqa qilish va motivatsiya bo'yicha ishlash haqida takliflarni faol yuborish sifatida amalga oshirilishi mumkin.
• Qo'nishlar. Ushbu turdagi sayt tarmoq marketingi mahsulotlarini sotish va bo'lajak distribyutorlar, seminarlar va savdo treninglari uchun taqdimot uchrashuvlariga ro'yxatdan o'tish imkonini beradi.
• Ro'yxatdan o'tgan distribyutorlar uchun portallar (onlayn do'konlar). Buyurtmani masofadan turib shakllantirish va asosiy omborda mahsulotlar mavjudligini kuzatish imkoniyatini taqdim eting.

Shunday qilib, Internetdagi MLMning mohiyati oflayn biznesdagi kabi bo'lib qolmoqda, ammo muhim ortiqcha narsa bor - maqsadli auditoriya sezilarli darajada kengaymoqda va u bilan o'zaro munosabatlar sxemasi soddalashtirilgan.

Tarmoq marketingida qancha pul ishlashingiz mumkin

MLM kompaniyalarining siyosati yoshi, holati, ma'lumoti va tajribasidan qat'i nazar, qiziqish bildirgan barcha abituriyentlarni tuzilmaga qabul qilishga asoslanadi. Biroq, pul ishlash uchun tarmoq marketingini tanlagan holda, bu nima ekanligini juda kam odam tushunadi va shuning uchun tegishli fazilatlarga ega bo'lmagan va o'rganishni istamaydigan juda ko'p sonli hafsalasi pir bo'lgan ishtirokchilar bu erda pul ishlashning iloji yo'qligiga ishonishadi. hudud.

Tarmoq marketing kompaniyasi bilan shartnoma tuzganingizda, daromad haqida so'raganingizda, ular shubhasiz, daromad darajasi faqat sizga bog'liq deb javob berishadi. Bunday hisob-kitob juda mavhum, chunki sizning vaqtingiz va kuchingiz cheklangan resurslardir. Networker sifatida karerani boshlash juda qiyin va sizning homiyingiz (yuqoridagi distribyutor) statistik ma'lumotlarga ko'ra, tarmoqqa kelgan yangi kelganlarning atigi 5 foizi oyiga $ 200 barqaror daromadga erishadi, atigi 1 foizi esa yuqori darajadagi daromadga erishadi, deb aytishi dargumon. 500 dollar darajasida va faqat 0,5% bir necha yillik mashaqqatli mehnatdan so'ng 1000 dollar olish imkoniyatiga ega.

Bir fikr bor Siz faqat yosh MLM kompaniyalarida maqbul daromad olishingiz mumkin, chunki yuqorida bo'lish imkoniyati ko'proq. Ammo haqiqat shundaki, kompaniya ta'sischilari eng ko'p maosh oladi, shuningdek, savdo bilan emas, balki tarmoq o'rnatish, korporativ madaniyatni shakllantirish, treninglar va seminarlar o'tkazish bilan ko'proq shug'ullanadigan birinchi distribyutorlar. Ushbu biznesning qolgan ishtirokchilari doimiy ravishda yangilanadi. Shunday qilib, har besh yilda yirik MLM tuzilmalarida distribyutorlarning 90% gacha o'zgarishi mumkin.

Bu shuni anglatadiki, agar siz o'z biznesingizni tarmoq marketingi modelida qurishga tayyor ishlab chiqaruvchi bo'lmasangiz va tanishlaringiz orasida sizni yordamchi sifatida qabul qilishga tayyor bo'lgan tadbirkor bo'lmasa, qachondan boshlab ishga kirishishingizning farqi yo'q. siz uchun tarmoqchi. Agar bir vaqtning o'zida sizning maqsadingiz millionlab emas, balki bir necha ming dollar barqaror daromad bo'lsa, siz xohlagan narsaga erishish imkoniyati juda realdir.

Tarmoq marketingi va qonunchilik

Tarmoq marketingi dunyoning ko'plab mamlakatlarida firibgarlikning rivojlanishi uchun qulay soha bo'lganligi sababli, bunday kompaniyalarning faoliyati qonun bilan tartibga solinadi. Shunday qilib, AQShda MLM biznesida agentlar uchun savdo rejalarini belgilash va mumkin bo'lgan daromadlarning aniq raqamlarini nomlash taqiqlanadi. Bundan tashqari, agar ular biznesdan chiqishni xohlasalar, distribyutor sotilmagan tovarlarni asl qiymatining kamida 90 foizini olgan holda qaytarish huquqiga ega.

G'arb davlatlaridan farqli o'laroq, mahalliy tarmoq marketingi nafaqat davlat tomonidan nazorat qilinmaydi, balki qonunchilikda tegishli ta'rifga ham ega emas. Bu katta minus MLM sxemasi orqali sotmoqchi bo'lgan distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilarning ishini murakkablashtiradi. Rossiya Federatsiyasida faoliyatni qonuniylashtirish uchun quyidagi format ko'pincha qo'llaniladi:

• Ishlab chiqaruvchi oddiy korxona (MChJ, OAJ, YoAJ) sifatida ro'yxatdan o'tgan. Shu bilan birga, tarmoq cheksiz o'sishi mumkinligi sababli, IP-ni ro'yxatdan o'tkazishga ruxsat berilmaydi.
• Distribyutorlar agent sifatida (ishlab chiqaruvchi tomonidan soliq to'lagan holda) yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida (soliqlarni o'z-o'zidan to'lagan holda) ro'yxatga olinadi.

Tarmoq marketingi nima va u qanday ishlaydi degan savolni ko'rib chiqsak, ijobiy va salbiy tomonlarini ta'kidlash mumkin. Bu ishlab chiqaruvchi uchun ideal mahsulotni ilgari surish mexanizmi emas, lekin ayni paytda u ancha yuqori ish faoliyatini namoyish etadi va haqiqatan ham noyob mahsulotlarni qalbakilashtirishdan himoya qiladi. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, bu tizim ishtirokchilaridan raqobatdosh distribyutorlar va hamkorlardan ajralib turish uchun ko'p kuch va tadbirkorlik qobiliyatini talab qiladi.

Irina Davydova

O'qish vaqti: 12 daqiqa

A A

"Tarmoq marketingi" atamasi tovarlar yoki xizmatlarni yaxshi rivojlangan va keng tarqalgan distribyutorlar tarmog'i (eslatma - ma'lum bir kompaniyaning mustaqil vakili) orqali tarqatishni o'z ichiga oladi.

CM (tarmoq marketingi) "piramida"mi? , uning qanday ijobiy / salbiy tomonlari bor va bu tizim qanday ishlaydi?

Tarmoq marketingi qanday ishlaydi - uning ijobiy va salbiy tomonlari

Tarmoq marketingining mohiyati va sxemasi nimadan iborat?

Xulosa oddiy: bir kishi tovarlarni sotadi va boshqa odamlarni shunga o'xshash lavozimga taklif qiladi, uning savdosidan u foiz oladi. U qancha ko'p sotuvchi olib kelsa, uning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi. Shunday qilib, bitta tashkilotda ishlaydigan sotuvchilarning katta tarmog'i quriladi.

Aksariyat tarmoq kompaniyalarining ish sxemasi, qoida tariqasida, bir xil (alohida kompaniyalarda kichik farqlar bilan).

• Suhbatda sizga ish istiqbollari haqida gapiriladi va "katta" imkoniyatlar (odatda imkoniyatlar ortiqcha baholanadi yoki juda bo'rttirilgan). Misol uchun, ishning birinchi olti oyida allaqachon qattiq daromad haqida.
• Ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng sizdan a'zolik badalini to'lashingiz so'ralishi mumkin . Shunisi e'tiborga loyiqki, nufuzli tarmoq kompaniyalari faqat qonuniy sxemalardan foydalanadilar va hech qanday to'lovni talab qilmaydilar.
• Keyin siz yangi sotuvchilarni qidirasiz va yollaysiz allaqachon siz orqali ro'yxatdan o'tganlar. Bu SM ning asosiy xususiyati.
• Foyda (sotib olish va sotish o'rtasidagi farq) sizga tovarlar sotilgandan keyin keladi, bu, qoida tariqasida, o'z pulingiz bilan sotib olishingiz kerak. Bundan tashqari, foyda sizni ishlashga jalb qilgan odamlarning savdosining foizi sifatida keladi.

Tarmoq marketingi - Foyda

1. Reklamaga pul tejash. Tarmoq kompaniyasining mahsulotlari asosan "og'izdan og'izga" - sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri aloqa orqali reklama qilinadi. Reklamani tejash orqali mahsulotlarning bozor narxi pasayadi va distribyutorning daromadi ortadi.
2. Samarali va yuqori sifatli mahsulotlarni sotib olish an'anaviy do'konlarda mavjud emas.
3. Yarim kunlik yoki to'liq vaqtda ishlash imkoniyati yaxshi daromad bilan.
4. Bepul ish tartibi.
5. Daromad miqdori to'g'ridan-to'g'ri investitsiya qilingan vaqtga bog'liq , inson qobiliyatlari va yuqori daromad olish istagi.
6. O'z biznesingiz uchun imkoniyat. To'g'ri, darhol emas, balki odamlarni yollaganingizdan so'ng, ularni o'rgating va o'zingizning ishga qabul qilish tizimini targ'ib qiling. Va sarmoyasiz, albatta, bo'lmaydi. Bitta savol - ularning o'lchami.
7. Professionallardan yordam. Qoida tariqasida, har bir tarmoq kompaniyasida mahsulot bilan bir qatorda, odam unga yordam beradigan, o'rgatadigan va ko'rsatma beradigan shaxsiy "guru" ni ham oladi.
8. Yosh cheklovlari yo'q. 18 yoshga kirdingizmi yoki nafaqaga chiqqanmisiz, muhim emas - hamma pul topishi mumkin.
9. O'rta maktab diplomi talab qilinmaydi . Buning o'rniga sizga xushmuomalalik, zukkolik va boshqalar kabi fazilatlar kerak bo'ladi.
10. "O'sish" tizimining mavjudligi (mansab o'sishi).
11. Kerak emas

Tarmoq marketingi - Kamchiliklari:

1. Daromadlarning beqarorligi. Ayniqsa, dastlab, ish yarim kunlik ishga o'xshab ketganda.
2. moddiy investitsiyalar. Bu muqarrar. Agar ular aksini aytishsa ham, SMni safga qabul qilish. Investitsiyalar miqdori vaziyatga, kompaniyaga, mahsulotga bog'liq bo'ladi. Taroziga soling: investitsiya har doim o'zini oqlaydi.
3. Tovarlarni sotish siz o'ylaganchalik oson emas. Samarali sotish yo'lini topmaguningizcha, siz juda ko'p salbiy his-tuyg'ularni jalb qilasiz.
4. Hamma ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Bu nuqta avvalgisidan kelib chiqadi. Ko'p narsa sizning imkoniyatlaringizga, qobiliyatingizga, tajribangizga, o'rganish qobiliyatingizga bog'liq. Kimdir muvaffaqiyatga erishadi, kimdir bu imkoniyatni yarim kunlik ish uchun qoldiradi va kimdir tishlarini siqib, butunlay tark etadi - "siz bu erda hech narsa ishlamaysiz".
5. Siz biznesda ishlaysiz, lekin unga egalik qilmaysiz. Nega? Chunki siz sotayotgan mahsulotlar sizga tegishli emas. Siz uni o'zingiz kabi sota olmaysiz - buning uchun siz o'zingizning mahsulotingizni ishlab chiqishingiz va ishlab chiqarishni ochishingiz kerak bo'ladi.

Qiziqarli ish yoki moliyaviy piramida?

Men tarmoq kompaniyasida ishlashdan qo'rqishim kerakmi? SM va moliyaviy piramidalar o'rtasidagi farq nima?

Aytish joizki, SMning mashhur “piramidalar”ga hech qanday aloqasi yo‘q. SM obro'siga jiddiy putur yetdi, bu o'z kompaniyalarini tarmoq kompaniyalari sifatida muvaffaqiyatli yashirgan firibgarlarga "rahmat".

Tarmoq kompaniyasini moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin?

"Piramida" belgilari:

• Maqsad, piramidaning cho'chqachilik bankida imkon qadar ko'proq pul yig'ish va g'oyib bo'lish uchun ko'plab odamlarni jalb qilishdir.
• Piramidaga pul olib kelgan har bir taklif qilgan kishi uchun foyda olasiz.
• Kompaniyaning mahsuloti (xizmati) ochiq bozorda sotilmaydi.
• Mahsulotlar (xizmatlar) iste'molchilari - faqat distribyutorlar.
• Pulingizni investitsiya qilmasdan ishlamaydi. Hajmi piramidaning o'lchamiga bog'liq. Bundan tashqari, o'zingizning pulingiz uchun siz haqiqiy va yuqori sifatli mahsulotni emas, balki eng yaxshi holatda, shunchaki zarar etkazmaydigan qo'g'irchoqlarni sotib olasiz. Va ko'p hollarda, siz "a'zolik to'lovlari" yoki faqat piramida ichida qiymatga ega bo'lgan ba'zi "qog'ozlar" uchun mashaqqatli pulingizni berasiz.
• Bosma materiallar yo'q.
• Piramida sxemasiga sarmoya kiritib, siz faqat "tez orada" boy, boyib ketishingiz haqidagi va'dalarni olasiz.
• Piramida sizni aldashni o'rgatadi.

Qonuniy faoliyat yuritayotgan tarmoq kompaniyasining belgilari:

• G'oya kompaniyani rivojlantirish va distribyutorlarning daromadlarini oshirish uchun ko'plab odamlarni jalb qilishdir.
• Siz yollagan odamlarning sotuvidan foiz olasiz.
• Kompaniyaning mahsuloti ochiq bozorda erkin sotilishi mumkin.
• Mahsulot iste'molchilari oddiy xaridorlar va distribyutorlardir.
• Investitsiya mablag'lari - faqat siz sotib olgan va keyin sotadigan tovarlar uchun.
• Odatda bosma materiallar mavjud. Hech bo'lmaganda mahsulot kataloglari.
• SMga sarmoya kiritib, siz sifatli mahsulot va sotuvning foizini olasiz.
• SM sizga qanday sotishni o'rgatadi.

Tarmoq marketingi bilan qurilgan biznesning eng mashhur misollari

SM dagi birinchi kompaniyalar o'tgan asrning 30-yillarida paydo bo'lgan kompaniyalar edi. Ular oziq-ovqat qo'shimchalari bilan shug'ullanishgan va faqat bitta mahsulotni sotishgan.

SMdagi eng muvaffaqiyatli kompaniya 1959 yilda ishga tushirilgan AMWAY. U birinchilardan bo‘lib “1-mahsulot” sotuvidan tashqariga chiqib, oziq-ovqat qo‘shimchalari assortimentini uy-ro‘zg‘or buyumlari bilan kengaytirdi.

17.10.16 7446 0

Onlayn ko'p darajali marketing sanoati qanday ishlaydi?

MLM ko'p darajali marketing - ko'p darajali marketingni anglatadi. Bu shuni anglatadiki, MLM kompaniyasida xaridor bilan bevosita bog'lanadigan bir necha darajadagi sotuvchilar mavjud.

Oddiy kompaniyada, qoida tariqasida, ular shunday harakat qilishadi: ular mahsulotni reklama qiladilar, xarid uchun sovg'a taklif qiladilar, imidjni shakllantiradilar va keyin xaridorlarning ularga kelishini kutishadi. MLM biznesida ular o'zlari mijozlarni izlaydilar: ular qo'ng'iroq qilishadi, kvartiralarga borishadi, ko'chaga aylanishadi. Bu to'g'ridan-to'g'ri sotish deb ataladi.

MLM nima

MLM to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimidir. MLM tarmoq marketingi deb ham ataladi va undan foydalanadigan kompaniya tarmoq kompaniyasidir.

MLM ning mohiyati

MLM g'oyasi xaridorni sotuvchi va savdo bo'limi boshlig'i qilishdir. Bu erda ular uchta yo'nalishda foyda ko'radilar: o'zlarining xaridlari uchun, shaxsiy savdolari va tuzilmalarini sotish uchun.

Xaridor foydasi. Siz kompaniyaning hamkoriga aylanasiz. Kompaniya mahsulotni yetkazib beradi, siz uni chegirma bilan sotib olasiz. Agar kompaniya hamma uchun chegirma bersa, sheriklar uchun narx yanada past bo'ladi.

Sotuvchining foydasi. Siz mahsulotni o'zingiz ishlatishingiz mumkin yoki uni boshqalarga sotishingiz va xaridlarning foizini olishingiz mumkin.

Uning tuzilishidan foyda oling. Siz tanishlaringizni bir xil iste'molchilar va sotuvchilar bo'lishga taklif qilasiz, ularni o'qitasiz va shaxsiy xaridlari va sotuvlarining foizini olasiz. Bu odamlar sizning jamoangiz yoki tuzilmangizdir. Shuningdek, ular o'zlarining tuzilmalarini quradilar. Ularning tuzilishi sizning ikkinchi darajangizdir. Sizning tuzilmangizning ikkinchi darajasi ham odamlarni uchinchi darajangiz bo'lishga taklif qiladi. Shuning uchun bu ko'p darajali marketing.

Sizning jamoangiz a'zolari sizdan to'g'ridan-to'g'ri tovarlarni olishlari mumkin yoki ular ombordan sotib olishlari yoki etkazib berishga buyurtma berishlari mumkin. Har bir "sizning" odamingizning xaridi siz uchun avtomatik ravishda hisobga olinadi va sizga foyda keltiradi.

Voqea tarixi

Tarmoq marketingi AQShda paydo bo'lgan. 1934 yilda kimyogar Karl Renborg oziq-ovqat qo'shimchalarini ishlab chiqarishni va ularni do'stlariga sotishni boshladi. Odamlarga mahsulotlar yoqdi, o'zlari sotib olishdi va do'stlariga tavsiya qilishdi, ular ham ular orqali amerikalik kimyogarning mahsulotlarini sotib olishni boshladilar. Kelajakda mahsulot iste'molchilari ham bu haqda o'z do'stlariga aytib berishdi.

Tarmoqning o'xshashligi shakllandi, bu orqali ozuqaviy qo'shimchalar uzluksiz ta'minlanadi. Kompaniyada atigi uch kishi, shu jumladan Renborgning o'zi ham bor edi. Kompaniya mahsulotni reklama qilish xarajatlarini ham o'z zimmasiga olmadi - buning o'rniga uning mustaqil distribyutorlari va odamlarning og'zaki so'zlari bor edi. Tovar sotgan kishilar daromad oldi, mahsulotning yangi sotuvchilarini topganlar esa umumiy aylanmadan qo'shimcha mukofot oldilar.

1950-yillarning oxiri va 1970-yillarning o'rtalari orasida 30 ga yaqin firma ushbu texnologiya ustida ishlamoqda. 80-90-yillarda yuzlab MLM kompaniyalari paydo bo'ldi, butun dunyo bo'ylab o'n millionlab odamlar distribyutorga aylanishdi. Herbalife 1989 yilda Rossiyaga kelgan birinchi tarmoq kompaniyasi edi.

Endi, MLM tizimiga ko'ra, ko'pincha biologik faol qo'shimchalar, kosmetika, maishiy kimyo, oshxona anjomlari va sug'urta sotiladi. Taniqli MLM kompaniyalari: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green Terra, n el xalqaro”, “Melife”, NSG.

Tarmoq marketingi tamoyillari

Tarmoq marketingi tamoyillari marketing rejasi deb ham ataladi. Marketing rejasi yordamida MLM kompaniyasi har bir darajada qancha odam bo'lishi kerakligini, qancha sotilishi kerakligini va sotuvchi o'z sotuvi va tuzilmasini sotish uchun qanday mukofot olishini aniqlaydi. Mukofot - bu pul, sovg'alar yoki kelajakdagi xaridlar uchun chegirmalar.

Ko'pincha, tarmoq kompaniyasining vakili bo'lish uchun siz boshlang'ich paketni sotib olishingiz kerak - bu majburiy mahsulotlar to'plami. Shundan so'ng, tarmoqchi birinchi bosqichga o'tadi. Agent va uning jamoasi qancha ko'p sotsa, ular shunchalik yuqori pog'onani egallaydi.

Ko'pgina kompaniyalar har oy o'zlari uchun minimal miqdordagi tovarlarni sotib olishni talab qiladilar. Agentning tuzilishi qancha sotilmasin, u o'zi uchun tovar sotib olishi kerak, aks holda u mukofot olmaydi.

Odatda, tarmoq kompaniyalari o'z vakillarini ishga olmaydilar, balki ular bilan hamkorlik shartnomalari yoki agentlik shartnomalarini tuzadilar. Networker yakka tartibdagi tadbirkor yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ishlashi mumkin, shuning uchun MLM tarmoq biznesi deb ataladi.

Tarmoq kompaniyalarida kadrlar tayyorlash tizimi mavjud. Ular seminarlar o'tkazadilar, uslubiy adabiyotlarni nashr etadilar, menejerlar yangi kelganlarni o'zlari bilan ishlashga olib boradilar.

MLM - bu qonuniymi?

MLM savdo tizimi bo'lib, u qonuniy biznes uchun yoki firibgarlik uchun ishlatilishi mumkin.

Kosmetika, oziqaviy qo‘shimchalar yoki sug‘urtani tarmoq marketingi orqali sotish mutlaqo qonuniydir, chunki kosmetika nuqsonli bo‘lmasa, xun qo‘shimchalari zararli bo‘lmasa va sug‘urta shartlari qonunga zid bo‘lmasa. MLM yordamida ular tovarlarni sotadilar, lekin ko'pincha bu tizim tomonidan ham foydalaniladi

MLMni moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin

Tarmoq marketingi yordamida siz osongina yangi odamlarni jalb qilishingiz mumkin va bu moliyaviy piramidalarga kerak. Asosiy farq maqsadlarda. Tarmoq marketingining maqsadi - mahsulotni sotish, piramidaning maqsadi - yangi a'zoni jalb qilish. Piramidalarda mahsulot yo'q yoki u asosiy rol o'ynamaydi.

Moliyaviy piramidalarda asosiy narsa ishtirokchilarning hissasi. Bu yerda agentlar yangi odamlar kelsa pul topadi. Yangi kelganlar tugagach, piramida qulab tushadi. Oxirgi marta qo'shilganlar pul yo'qotadilar. Agar sizni tarmoq marketingiga taklif qilishsa, lekin kompaniya hech narsa sotmasa, bu piramida sxemasi.

MLMda sotuvchi tuzilma aylanmasining foizini oladi. Odamlar kompaniya mahsulotlariga muhtoj ekan, u ishlab topadi.

Ba'zi moliyaviy piramidalar halol biznes deb adashish uchun tovarlar yoki xizmatlarni sotadilar. Piramida sxemalarining to'rtta belgisi mavjud: yuqori narxdagi tovarlarning arzonligi, kechiktirilgan sotish, tovarlarning aniq maqsadi, tovarlarni sotish va mijozlarni jalb qilish uchun alohida to'lov tizimlari.

Yuqori narxda past narx. Ko'pincha moliyaviy piramida arzon tovarlarni yuqori narxda sotadi. Yoki mahsulotning o'zi arzon, lekin uni faqat kompaniya vakili sotib olishi mumkin va vakil bo'lish uchun siz katta hissa qo'shishingiz kerak.

Misol uchun, Advokard kompaniyasi yuridik xizmatlar uchun obunalarni 50 000-70 000 R ga sotgan, garchi bunday xizmatlar 3000-10 000 R ga tushadi. Ammo yangi mijozlarni jalb qilish orqali yaxshi pul ishlash mumkin edi. Ortiqcha to'lashni istaganlar tugagach, daromad to'xtadi. Oxirgi xaridorlar o'ta qimmat narxlarda sotib olingan obunalar bilan qoldi. Ular bo'yicha yuridik maslahat olish mumkin edi, lekin ularni bir xil narxda sotish mumkin emas edi.

Qonuniy MLM kompaniyasida tovarlar bozor narxlariga yaqin narxlarda sotiladi. MLM-da boshlang'ich paket - bu mahsulotlarni o'rtacha narxlarda sotib olish. Agar piramidadagi tarmoqchi mahsulotni sota olmasa, u pul yo'qotadi. MLMda bunday narsa yo'q: agentning qo'lida bozor narxlarida sotib olingan tovarlar bor - ularni sotish va xarajatlarni qaytarish osonroq.

Kechiktirilgan savdo. Ponzi sxemalari tovarlarni hozir sotib olishni va ularni keyinroq olishni taklif qilishi mumkin. Shu bilan birga, yangi boshlanuvchilarning bir xil xaridlari uchun agent darhol mukofot oladi.

Bir kompaniya Sochidagi kvartiralarni jozibador narxlarda sotdi. Kvartiralar tugamaguncha zudlik bilan sotib olish kerak edi va ular bir necha oy ichida xaridorga berishga va'da berishdi. Lekin hozir bu mavzuga odamlarni jalb qilish orqali pul ishlash mumkin edi. Taqdimotlarda ular olti oy avval sarmoya kiritib, hozirda ko‘chmas mulkini olgan, hatto bu haqda do‘stlariga aytgani uchun pul ishlab topgan ishtirokchilarga misollar keltirdi. Ko'p o'tmay, ishonuvchan nomzodlar tugadi, hech kim kvartira olmadi va piramida qulab tushdi.

Edosha kompaniyasi MLM tizimidan foydalangan holda savdo qiladigan supermarketlar ochishga va'da berdi. Taqdimotda odamlarga supermarket paydo bo'lishi arafasida ekani, ammo hozircha tarmoq qurish kerakligi aytildi. Sizning shahringizda do'kon ochilganda, siz tuzilmangizni xarid qilish uchun foiz olasiz. Yangi kelganlarni jalb qilish uchun odamlar chegirma kartalari, kalendarlar va tashrif qog'ozlarini sotib oldilar. Supermarketlar ishga tushgandan keyin qimmatlashishi kerak bo‘lgan “aksiya”larni ham sotib oldilar.

Yuqori rahbarlar o'z distribyutorlariga biroz kutishni aytishdi. Do'konlar haqiqatan ham Sankt-Peterburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl va Qozonda paydo bo'ldi, ammo boshqa shaharlarda ochilish sanasi doimiy ravishda qoldirildi. Keyin havo olmoqchi bo‘lganlar tugab, odamlarning qo‘lida keraksiz esdalik sovg‘alari, bosma qog‘ozlar, “ulushlar” qolgan. Do‘konlar yopildi.

Piramida sxemasidan farqli o'laroq, tarmoq marketingida ular mahsulotlarni imkon qadar tezroq yetkazib berishga harakat qilishadi. Sotuvchi uni qanchalik tez sinab ko'rsa, sotadi yoki ishlatsa, tezroq u ko'proq sotib oladi. Kechiktirilgan savdo kompaniyalar uchun foydasiz.

Mahsulot maqsadi aniq emas. Agar mahsulot faqat moliyaviy piramida uchun qopqoq bo'lsa, uning maqsadi va mazmuni tushunarsiz bo'lishi mumkin. Ammo ular bu mahsulot kelajak ekanligini yoki bu mahsulotlar bozori tez sur'atlar bilan o'sib borayotganini aytishadi, shuning uchun siz o'zingizga sarmoya kiritishingiz va do'stlaringizga taklif qilishingiz kerak.

Qonuniy MLM kompaniyalarida mahsulotlar aniq va ulardan foydalanish mumkin.

Sotish va yangi kelganlarni jalb qilish uchun alohida to'lov tizimlari. Ba'zi kompaniyalar ikki qismdan iborat: moliyaviy piramida va savdo. Bunday kompaniyalarda siz mahsulotni sotish uchun kichik mukofot olishingiz mumkin, ammo ular yangi a'zolarni jalb qilish uchun kattaroq daromad va'da qiladilar. Shu bilan birga, mahsulot to'plami uchun emas, balki tarmoqdagi joy va o'z tarmog'ingizni qurish huquqi uchun kirish to'lovini to'lashingiz kerak.

Misol uchun, Avtoclub kompaniyasi turli do'konlar, kafelar va yoqilg'i quyish shoxobchalarida chegirma olish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan tarmoq marketing kartalarini sotdi. Marketing rejasiga ko'ra, agent tuzilmasidagi shaxs har safar ushbu karta yordamida xarid qilganida, u naqd pul olgan. Bu biznesning halol yarmi.

Ammo agar agent kartani sotib olib, kirish to'lovini amalga oshirsa, unga ikkinchi marketing rejasiga kirish huquqi berildi va kirish to'lovini amalga oshirgan yangi kelganlarga kattaroq mukofot va'da qildi. Odamlar oqimi kamaygach, ular mukofot to'lashni to'xtatdilar. Endi Autoclub faqat chegirma kartalari bilan shug'ullanadi, lekin u o'z nomini Aunite Groupga o'zgartirishi kerak edi.

Tarmoq kompaniyasi bitta tuzilma va bitta marketing rejasiga ega. Yuridik MLMda ular yangi kelganni ro'yxatdan o'tkazish uchun vaqti-vaqti bilan to'lashlari mumkin, ammo bu bir martalik aktsiyalar bo'ladi va asosiy daromad har doim savdodan bo'ladi.

Nima uchun odamlar MLMni yoqtirmaydilar?

Tegirmonchilarga o'z mahsulotlarini iloji boricha ko'proq odamlarga taklif qilish, e'tirozlar bilan ishlash va mijozni "siqish" o'rgatiladi. Bu ular tatbiq etilayotgandek taassurot qoldiradi.

Tarmoqchilar doimiy ravishda do'stlariga qo'ng'iroq qilishadi, ko'chada va transportda odamlarga murojaat qilishadi, ularni taqdimotlarga taklif qilishadi. Agar javob oddiygina "Men xohlamayman" bo'lsa, mlmschik rad etish sababini tushuntirishni talab qilishi mumkin va keyin u buni ishlab chiqishni boshlaydi. Bu hamma ham yoqmaydi.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

Tarmoqlar ko'plab mahsulotlarni sotib olishlari kerak va MLM bozori tezda to'yingan. Tarmoq marketingida boshqa kamchiliklar ham mavjud.

Siz o'zingiz mijozlarni qidirishingiz kerak. Bu tarmoqchi uchun asosiy muammo. Garchi kompaniya sizni o'rgatadi, murabbiy taklif qiladi va amaliyot o'tkazadi, ammo mijozlarni topish sizning mas'uliyatingizdir. Kvartiralarga borasizmi, qo'ng'iroq qilasizmi yoki internet orqali reklama qilasizmi, kompaniyaning farqi yo'q. Ular sizga mahsulot beradi - uni xohlaganingizcha soting.

Vaqt o'tishi bilan mijozlarni topish muammosi kuchayadi: agent o'z mahsuloti haqida allaqachon biladigan va hatto boshqa birovning tuzilishiga tegishli bo'lganlarga qoqilib keta boshlaydi. U juda ko'p ishlaydi, tavsiya qiladi, lekin odamlar bunday takliflardan charchaganlari uchun uni tozalashadi. Boshqalar esa uning tavsiyasiga ko'ra sotib oladi, lekin undan emas, balki uning kompaniyasida ishlaydigan do'stidan. Natijada, strukturaning yuqori qismi daromad oladi, lekin u yo'q.

Birinchi qadamlarda ular kam to'lashadi. Yana bir kamchilik MLM texnologiyasining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqadi: ko'pincha kompaniyalar maslahatchilarga boshlang'ich darajada yuqori darajaga qaraganda bir necha baravar kam haq to'laydi. Yaxshi pul ishlash uchun siz qattiq ishlashingiz kerak: doimiy ravishda tuzilmani qurish va doimiy mijozlarni sotib olish.

Tarmoqlar ko'p odamlarni bezovta qiladi. Taklif kimga qiziqishini va tarmoq marketingini yoqtirmasligini oldindan bilib bo'lmaydi. Shu sababli, tarmoqchi doimiy ravishda turli odamlarga tovarlarni taklif qilishi va ko'pincha salbiy holatlarga duch kelishi kerak.

Mahsulotlar depozitlari bo'lishi mumkin, tovarlar yomon qabul qilinganda. Buning sababi shundaki, kompaniyalar tarmoqchidan minimal miqdordagi mahsulotlarni sotib olishni talab qiladilar. Agar u hamma narsani ishlatishga vaqti bo'lmasa, ular to'planib, yomonlashadi.

Hamma joyda ham tarmoqchilar pul bilan ishlamaydi. Chegirma shaklida ish haqi beradigan kompaniyalarda agent ushbu chegirmalardan foydalanish uchun tovarlarni sotib olishga majbur bo'ladi. Misol uchun, u yaxshi ishladi va endi uning narxi 50% pastroq. U mahsulotlarni sotib oladi va to'satdan ularni sota olmaydi. Natijada, siz xarajatlarni qoplash uchun chegirmalarni ham berishingiz kerak.

Oddiy do'konda sotib olish qulayroqdir. Ko'pincha MLM orqali xarid qilish shunday ko'rinadi: siz do'stlaringizga mahsulot haqida aytib berasiz, ular buyurtma berishadi va paket bir necha kun ichida keladi. Ushbu posilkani ombordan olish kerak. Kutish va hech qaerga bormaslik osonroq, lekin oddiy do'konda shunga o'xshash mahsulotni sotib olish, ko'pincha undan ham arzonroq. Tarmoq egasi mahsulotni agressiv tarzda reklama qilishi va xaridorlarni kamroq qulay sotib olish jarayoniga dosh berishga ko'ndirishi kerak.

Siz to'xtata olmaysiz. Birinchidan, tarmoqchi strukturani qurish uchun qattiq ishlaydi, keyin esa uni saqlab qolish uchun yanada ko'proq ishlashi kerak. Odatda, rahbarning sa'y-harakatlarisiz, hatto katta tuzilma ham tezda parchalanadi, maslahatchilar ishlashni to'xtatadilar va boshqa MLM kompaniyalariga boradilar va xaridorlar buyurtma berish uchun juda dangasa. Taqdimotlarda ular o'z jamoasi hisobidan passiv daromad haqida gapirishadi, lekin aslida, qanchalik muvaffaqiyatli bo'lsa, shuncha ko'p ishlash kerak.

Tarmoq marketingining afzalliklari

Tarmoq marketingining asosiy afzalligi shundaki, agentlar o'zlarining xaridlari va tavsiyalari uchun pul oladilar.

Shaxsiy xaridlar orqali pul ishlashingiz mumkin. Oddiy sug'urta kompaniyasida, agar u o'zi uchun sug'urta sotib olsa, agent har doim ham komissiya olmaydi. MLM-da siz o'zingiz uchun siyosat yozishingiz va u orqali pul ishlashingiz mumkin.

MLM bepul jadvalga ega va xo'jayin yo'q. Firma va mijozlar oldidagi majburiyatlar mavjud, ammo jazo tizimi mavjud emas. Agentga ishdan bo'shatilganligi uchun tanbeh berilmaydi. Agar u yaxshi ishlamasa, u ishlamaydi va boshqa cheklovlar mavjud. Shu bilan birga, tarmoq kompaniyasi ularni o'z kodlariga rioya qilishga majbur qiladi va ularni buzganliklari uchun jazolashi mumkin. Masalan, ba'zi firmalar raqobatchilar bilan hamkorlik qilishni taqiqlaydi. Agent faqat bitta MLM kompaniyasining vakili bo'lishi mumkin yoki u biznesdan chetlashtiriladi. Agar mlmschik boshqa kompaniya tuzilmalaridan odamlarni brakonerlik qilsa, ular "ishdan bo'shatilishi" ham mumkin.

Tarmoq biznesini uydan turib boshqarish mumkin, Yoki boshqa mintaqaga ko'chib o'tishingiz mumkin. Tuzilma agentda qoladi va yangi maslahatchilarni yangi joyda ishga olish mumkin. Ko'pincha MLM biznesi asosiy ish bilan birlashtiriladi. Bu nafaqaxo'rlar va tug'ruq ta'tilidagi ayollar uchun yaxshi imkoniyatdir.

Siz qimmatli bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishingiz mumkin. MLM kompaniyalarida tarmoq biznesi bo'yicha treninglar davomida ular savdo texnologiyalari va biznes aloqalari ko'nikmalari haqida gapirishadi. Bu tajribali murabbiy nazorati ostida amalda darhol mustahkamlanishi mumkin. Agar siz pul ishlay olmasangiz ham, bilim va tajribangiz boshqa sohalarda qo'llanilishi mumkin. Misol uchun, kosmetika mahsulotlarini sotadigan kompaniyalarda ular o'zingizga qanday qilib to'g'ri g'amxo'rlik qilishni o'rgatadi. Oziq-ovqat qo'shimchalarini sotadigan kompaniyalar qanday qilib to'g'ri ovqatlanishni tushuntiradilar. Sug'urta kompaniyalari moliyaviy savodxonlik darslarini beradi.

MLMda pul ishlash mumkinmi?

Networker MLMda bir nechta shartlarda pul ishlashi mumkin: u birinchilar qatorida biznesga kirgan, yaxshi mahsuloti bor, u buni qilishni yaxshi ko'radi va u to'g'ri kompaniyani tanlagan.

MLM biznesini qanday tanlash mumkin

MLM g'oyasi - qoniqarli iste'molchi o'z do'stlariga mahsulotni tavsiya qilganda. Tarmoq foydalanuvchisi shunday qoniqarli iste'molchi bo'lishi kerak, shuning uchun u biznes imkoniyatlaridan qat'iy nazar mahsulotlarini sotib oladigan kompaniyani tanlashi kerak.

Birinchidan, agent marketing rejasini o'rganadi va unda ko'rsatilgan darajalarga erishish oson bo'ladimi yoki yo'qmi va va'da qilingan mukofot unga mos keladimi yoki yo'qligini tasavvur qilishga harakat qiladi. Uning ustozi qancha odamni taklif qilishni, qanday aylanmani va buning uchun qancha pul olishini hisoblab chiqadi.

Bitta tarmoq kompaniyasining marketing rejasi bo'yicha hisob-kitoblarga misol. Birinchi darajadagi 10 kishi har biri 3000 R ga sotib oladi - agent 300 R oladi. Ikkinchi darajadagi 100 kishi har biri 3000 R ga sotib oladi - agent 6000 R oladi

MLMda qanday rivojlanish kerak

Mentorlar bu haqda agentga aytib berishadi. Uning uchta vazifasi bo'ladi: sotish, o'z jamoasiga odamlarni yollash va o'rganish.

Birinchidan, tarmoq xodimi taqdimotga taklif qilinadi, u erda ular mahsulot va kompaniya haqida qisqacha gaplashadilar va biznesga qo'shilishni taklif qiladilar. Ular tanishlar ro'yxatidan ishni boshlashni taklif qilishadi: u telefon, ijtimoiy tarmoqlar, noutbuklar va kundalik ijtimoiy doiralardagi kontaktlardan iborat bo'lishi mumkin. Mentorlar tanishlar bilan bog'lanishni va biznes haqida gapirishni yoki ularni taqdimotga taklif qilishni tavsiya qiladi.

Muvaffaqiyatga erishish uchun o'rganishni davom ettirish muhimdir. MLM kompaniyalari sotish va biznesga taklif qilishni o'rgatadi, mahsulotlarning afzalliklarini tasvirlaydi. MLM ta'lim tizimlari maqsadlarni belgilashga va ularga erishish uchun qadamlarni aniqlashga yordam beradi. Natijada, istalgan foyda olish uchun har kuni biznes haqida qancha odam gapirish kerakligini hisoblashingiz kerak.

Keyingi bosqich - amaliyot. Menejer mijozlar bilan qanday gaplashayotganini ko'rsatsa, keyin tarmoq menejeri buni qanday amalga oshirayotganini kuzatib, xatolarini tahlil qilsa yaxshi bo'ladi.

Agent ko‘niksa, mustaqil ishlay boshlaydi, daromadga erishgach, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro‘yxatdan o‘tadi.

Qancha pul ishlashingiz mumkin

Buni hisoblash juda qiyin. Ishlaydigan tarmoqchilar o'z bizneslarini qulay ko'rinishda taqdim etishga harakat qilishadi, shuning uchun ular daromadlarni oshirishlari mumkin. Agar siz ushbu savolni taqdimot paytida bersangiz, mlms daromad cheksiz va faqat sizning maqsadlaringizga bog'liq deb javob beradi. Ular shunday deyishadi, chunki bu biznesda agent o'z tuzilmasi savdosining foizini oladi va kompaniya yuqori chiziqni o'rnatmaydi.

Menejer yangi kelganni chaqirganda, ular kerakli daromadlarni muhokama qilishadi. Bunday suhbatlarda tarmoqchilar jasorat bilan 100 000 R darajasida daromad olishni rejalashtirishadi.

Aslida, MLMda daromadlar kafolatlanmaydi. Agent tarmog'i qanchalik ko'p aylanma qilsa, u shuncha ko'p pul oladi. Networkerning daromadi ko'plab omillarga bog'liq. Kimdir oyiga 100 000 rubldan daromad oladi, lekin ko'pchilik tarmoqchilar besh yuzdan o'n ming rublgacha daromad oladi. Darhaqiqat, ular referallar uchun naqd pul va bonuslarni oladigan xaridorlardir.

Oziq-ovqat qo'shimchalari va kosmetika mahsulotlarini sotadigan kompaniyalar aylanmaning 1-30 foizini to'laydilar. Sug'urta kompaniyalari - 10-50%, agar sug'urta muntazam badallarni o'z ichiga olsa, u holda badalning 100% gacha. Shunday bo'ladiki, ular foiz emas, balki har bir sotish uchun belgilangan miqdorni to'laydilar, masalan, har bir shartnoma uchun 1000 rubl.

Internet orqali MLM biznesini yuritish ham daromadni kafolatlamaydi. Internetga o'tishda tarmoqchilar tezda jamoa tuzib, oyiga 100-200 ming rubl daromadga erishadigan muvaffaqiyatli misollar mavjud. Ammo ko'pchilik o'z bloglarini uzoq vaqt saqlaydi va yangi mijozlarni olmaydi. Ba'zida tarmoqchilar kontekstli reklama uchun pul topganidan ko'ra ko'proq pul sarflashadi.

Internetda MLM biznesining xususiyatlari qanday

Endi bu biznes modeli Internetga o'tdi. Tarmoqchilar ijtimoiy tarmoqlarda bloglar va guruhlarni yuritadilar, kontekstli reklama beradilar va onlayn-do'konlar orqali tovarlarni sotadilar.

Internetda MLM biznesini qanday boshlash kerak

Tanlangan strategiya va investitsiya qilish istagiga bog'liq. Agar agent kelajak uchun va investitsiyalarsiz ishlashga qaror qilsa, u ijtimoiy tarmoqda guruh yoki blog yaratadi. U erda u biznes va mahsulotlar haqida qiziqarli materiallarni joylashtiradi, do'stlarini taklif qiladi. Keyin shu asosda alohida sayt qilish mumkin bo'ladi.

Agar mlmschik tezkor natijalarga erishmoqchi bo'lsa, u savdo sahifasini yaratadi, reklama matnini ixtiro qiladi yoki topadi, qidiruv tizimlari va ijtimoiy tarmoqlardan reklama sotib oladi.

Keyin tarmoqchi qaysi ijtimoiy tarmoqni tanlashni, qanday materiallarni joylashtirishni, qanday matnlardan foydalanishni tushunish uchun maqsadli auditoriyani aniqlaydi. Odatda u o'zi bilan ishlash osonroq bo'ladigan va biror narsa bilan bog'lanishi mumkin bo'lgan odamlarni tanlaydi.

Qoidaga ko'ra, Internetda MLM bilan shug'ullanadigan tarmoqchi jamoasiga qo'shilish foydaliroq - u to'g'ri qadamlarni taklif qilishi mumkin.

Internetda MLM ning afzalliklari va kamchiliklari

Internet tarmoqchiga faqat manfaatdor nomzodlar bilan ishlash imkonini beradi, keng qamrovni beradi. Siz Internet orqali avtomatik ravishda sotishingiz va ishga olishingiz mumkin. Internetda MLM ning boshqa afzalliklari ham mavjud:

1. Kamroq salbiy. Agar biror kishi guruhga qo'shilgan yoki havolaga ergashgan bo'lsa, u allaqachon qiziqadi. Yuzga yomon munosabatda bo'lish ehtimoli past va Internetdagi rad etish va salbiy ta'sir unchalik og'riqli emas.
2. Dunyo bo'ylab aloqalar. Internet yordamida tarmoqchi dunyoning istalgan nuqtasidan odamlarni o'z jamoasiga imzolashi mumkin. Asosiysi, kompaniya distribyutorlarni u erdan ro'yxatdan o'tkazishga ruxsat berdi.
3. Ishni avtomatlashtirish mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarda sotiladigan sahifa yoki guruh kechayu kunduz ishlaydi. Siz yangi boshlanuvchilar uchun elektron pochta ro'yxatini o'rnatishingiz mumkin, shunda ular muntazam ravishda motivatsion xatlar olishadi, o'quv vebinarini yozib olishadi.

Internet orqali ishlashning kamchiliklari bor:

1. Aylanma. Internetda rad etish va fikringizni o'zgartirish osonroq. Internetdagi odamlar jamoaga qo'shiladi va birinchi xariddan keyin hech narsa sotib olmaydi yoki yo'qoladi.
2. Yangi boshlanuvchilar mavjud bo'lmasligi mumkin. Siz shaxsan uchrasha olmaysiz, amaliyotga yangi boshlovchini olib boring. Jamoada birdamlikni shakllantirish qiyin. Agar yangi kelgan kompaniyaning omborlari va ofislari bo'lmagan hududda yashasa, mahsulotlarni etkazib berishda muammolar mavjud.
3. Sotuvchi o'z tarkibidagi odamlarni yaxshi bilmaydi, u individual yondashuvdan foydalana olmaydi.

MLM haqida qisqacha

1. MLM - bu xaridor sotuvchiga aylanadigan va boshqa sotuvchilarni taklif qiladigan savdo tizimi. Bu ko'p darajali tuzilishga aylanadi.
2. MLM bepul jadval va doimiy mashg'ulotlarga ega, ammo daromad kafolatlanmaydi.
3. Tarmoq marketingida siz tuzilmani qurishingiz va Internet orqali sotishingiz mumkin.
4. Moliyaviy piramidalar tarmoq marketing tizimida ham ishlaydi. MLMda asosiy narsa tovarlarni sotish, piramidalarda esa ko'proq ishtirokchilarni jalb qilishdir.

Agar siz firibgarlarning qurboni bo'lishni xohlamasangiz, MLM biznesi aslida nima ekanligini aniq bilishingiz kerak. Chunki bu erda moliyaviy piramida tuzog'iga tushib qolish va pulsiz qolish juda oson.

Ushbu maqolada biz haqiqiy MLM biznesini moliyaviy piramidalardan qanday ajratish mumkinligini tahlil qilamiz. Va haqiqatan ham MLMda pul ishlash mumkinmi?

Yangi boshlanuvchilar uchun, keling, MLM biznesining mohiyati nimada ekanligini va nima uchun u "xalq" tomonidan juda yoqmasligini ko'rib chiqaylik.

Oddiy so'zlar bilan MLM biznes nima

"MLM biznes" nomi inglizcha MLM - "Multi-Level-Marketing" (so'zma-so'z - "ko'p darajali marketing") dan keladi. Xuddi shu hodisaning boshqa nomlari - tarmoq biznesi, tarmoq marketingi va yangi "moda" nomi - "tarmoq marketingi".

Bu marketingni tashkil etish variantlaridan birini - kompaniya mahsulotlarini tarqatish sxemasini bildiradi. Klassik biznes - bu odamlar bizning tovarlarimizni sotib olish uchun keladigan do'kon mavjud. Tarmoq biznesi varianti ko'pchilik bizning mahsulotimizni olib, do'stlari orasida tarqatadi.

Ya'ni, MLMda biz xodimlarni maosh uchun yollamaymiz, biz do'konlarni ijaraga olmaymiz. Bizning vazifamiz - mahsulotimizni o'zlari tarqatadigan va buning uchun sotuvning foizini oladigan imkon qadar ko'proq ko'ngillilarni jalb qilishdir.

Bundan tashqari, bizning ko'ngillilarimiz o'zlarining ko'ngillilarini jalb qilishadi. Va keyin ular nafaqat o'zlarining sotuvlaridan, balki barcha "yollanganlar" ning sotuvidan ham foiz oladilar.

MLMni kim ixtiro qilgan?

MLM marketingning bir turi sifatida, albatta, Amerikada ixtiro qilingan. Dastlabki tarmoq tashkilotchilari, odamlar o'zlarining tanishlari tomonidan tavsiya etilgan mahsulotlarning ma'lum toifalarini sotib olishga ko'proq tayyor ekanligini tushunishdi. Bu pol tozalagichlar, shampunlar, kosmetika kabi mahsulotlar (esda tutingki, bularning deyarli barchasi "ayollar uchun" mahsulotlardir).

Va bu printsipial jihatdan yaxshi narsa bo'lib chiqdi. Tarmoq kompaniyalarining tovarlari odatda arzonroq edi, chunki binolarni ijaraga olish va xodimlarning ish haqi uchun hech qanday xarajatlar yo'q edi. Va sifat jihatidan ular ko'pincha do'konlardagi analoglardan oshib ketishdi. Shunday qilib, tarmoqchilar uy-ro'zg'or buyumlari bozoridagi eng qattiq raqobatni chetlab o'tishga muvaffaq bo'lishdi.

Ammo bu erda savol tug'iladi. Nima uchun "odamlar" bu MLM va tarmoq biznesini juda yoqtirmaydilar?

Nima uchun MLM juda yoqmaydi?

Agar siz MLM sevilmasligiga ishonmasangiz, ular gazetalar va veb-saytlardagi reklamalarni ko'ring. Ular hech qachon to'g'ridan-to'g'ri yozmaydilar - ular aytadilar, biz tarmoq biznesiga odamlarni jalb qilamiz, uchrashuvga vaqti-vaqti bilan keling.

Yo'q, hamma narsa doim u erda yashiringan va "dunyodagi eng yirik kompaniyaning filialini ochish" va ostida "korxona rahbariga yordamchi kerak, men sizga hamma narsani o'rgataman, oyiga 50 mingdan maosh" deb niqoblanadi. Nega bunday sirlar va fitnalar? Va agar siz to'g'ridan-to'g'ri MLMga yollanayotganingizni yozsangiz, hech kim sizga kelmaydi. Chunki ular MLMni yoqtirmaydi =)

Va buning ikkita asosiy sababi bor.

1-sabab - munosabatlar asoslarini yo'q qilish

Nima uchun biz (odamlar) umuman hech kimga biror narsani tavsiya qilishimiz haqida hech o'ylab ko'rganmisiz? Nega biz ishdagi hamkasbimizga ular mazali sushi tayyorlashini aytamiz? Nima uchun do'stimizga qaysi mashinani sotib olish yaxshiroq ekanligini maslahat berishimiz kerak? Axir, buning bizga umuman aloqasi yo'q.

Ammo shunga qaramay, agar kimdir bizning tavsiyamizga muhtoj bo'lsa, hech bo'lmaganda shaharning boshqa chetidan yugurishni va hech bo'lmaganda uni bizni tinglashga majburlashni xohlaymiz. Bu xatti-harakatning sababi nima?

Ehtimol, bu sizning atrofingizdagi barchaga imkon qadar yordam berishga intiladigan mehribon va yaxshi odam ekanligingiz uchun deb o'ylaysiz. Lekin aslida unday emas. Biz tavsiya qilishdan mamnunmiz, chunki shu tarzda biz biror narsani tavsiya qilganlarga ustunlik qilamiz.

O'zingiz baho bering - bizda qandaydir bilim bor. bizning oldimizda turgan odamda yo'q (qayerda sushi yeyishingiz va zaharlanmasligingizni bilish yoki qaysi mashinaning ishlash jihatidan yaxshiroq ekanligini bilish). Va bu bilimlarni baham ko'rish orqali biz yaxshiroq ekanligimizni ko'rsatamiz. Ha, ha, biz bu Ilmga ega bo'lmagan odamdan ko'ra yaxshiroq, yuksak va aqlliroqmiz.

Va bizning tavsiyamiz bo'yicha odam qanchalik yuqori natijaga erishsa, bizning hukmronligimiz shunchalik kuchli bo'ladi. Shunga ko'ra, biz chin dildan faqat eng yaxshisini tavsiya qilishga harakat qilamiz. Va bizdan maslahat so'ragan kishi bularning barchasini ongsiz ravishda his qiladi va shuning uchun bizning tavsiyamizga ishonadi.

MLM shu printsipga asoslanishi kerak edi, lekin bu erda hamma narsa pul tomonidan buziladi. Bizning tanish tarmoq menejerimiz bizga biror narsani tavsiya qilganda, u buni faqat o'zining pul daromadi uchun qiladi, degan shubhamiz bor. Agar u mahsulotni chindan ham yoqtirsa va uni bepul tavsiya qilsa ham. Ammo yoqimsiz ta'm saqlanib qoladi.

Shunday qilib, MLM inson munosabatlarining so'zsiz qonunlarining asosiy to'plamiga aralashadi (u "ijtimoiy shartnoma" deb ham ataladi). Va u do'stlik, do'stlik va hatto oilaviy munosabatlarni buzadi. Va shuning uchun odamlar uni yoqtirmaydilar.

Sabab №2 - O'chirilgan zombi

Agar siz hech qachon haqiqiy "tarmoqchi"ni uchratgan bo'lsangiz, unda, albatta, nima haqida gapirayotganimni tushunasiz.

MLM marketingining asosi tarmoq a'zolarining kuchli tayyorgarligi va kuchli motivatsiyasidir. Odamlar tabiatan juda dangasa va uyatchan mavjudotlardir. Ularni notanish va notanish odamlarga biror narsa sotishga majburlash oson ish emas.

Va shuning uchun har bir yangi ishga qabul qiluvchi intensiv mashg'ulotlardan o'tadi, bu erda asosiy e'tibor motivatsiyaga qaratilgan. Ularning miyasi katta foyda va'dalari bilan yuviladi. Ularga ular tanlanganlar ekanliklari aytiladi va boshqalar ularga faqat hasad qiladilar. Bundan tashqari, ular juda ishonchli tarzda ularning mahsuloti lampochkadan keyingi eng mohir ixtiro ekanligini aytishdi.

Va odamlar asta-sekin "tomni puflaydilar". Tasavvur qila olasizmi, yolg'iz butun haqiqatni bilish (eng yaxshi ish bu tarmoq biznesi, eng yaxshi krem ​​esa Orifleym), lekin hech kim sizga ishonmaydi va vabo kabi sizdan uzoqlashadi?

Natijada, tarmoqchilar bilan muloqot qilish juda qiyin bo'ladi. Ular faqat tarmoq biznesi va ularning mahsuloti haqida gapiradi. Ularning qiladigan ishi o‘zlari uchratgan har bir kishini o‘z tuzilishiga, “yorqin tarafga” sudrab borishga harakat qilishdir.

Va yana, bu do'stlik va oilaviy munosabatlarning bo'linishiga olib keladi. Shuning uchun ular MLMni yoqtirmaydilar. Odamlarning fikriga ko'ra, MLMga kirish qandaydir mazhabga kirishga o'xshaydi. Va "tupoq" bo'lgan kishi tez orada o'z kvartirasini ba'zi oddiy "Herbalife guvohlari" uchun qayta yozishni boshlaydi.

Lekin, albatta, ijobiy tomonlari ham bor. Agar siz boshingizni yo'qotmasangiz, MLM biznesi siz uchun rivojlanishning ajoyib varianti bo'lishi mumkin. Va siz do'stlaringizni saqlab qolasiz va siz hali ham yangilarini topasiz.

MLMda qancha pul ishlashingiz mumkin?

Tarmoqchilar bu hazilni juda yaxshi ko'radilar:

Bir odam shaharga kelib, ko'chaning bir tomonida hamma uylar katta, chiroyli, chiroyli ko'rinishga ega ekanligini ko'radi. Uylar yonida qimmatbaho mashinalar bor, hamma odamlar quvnoq va xursand. Ko‘chaning narigi tomonida esa uylar kichkina, iflos, xaroba. Hamma latta kiygan odamlar kalamush yeyishadi.

U shu iflos uylardan biriga kelib, o‘tkinchidan ro‘parasidagi uylar nega bunchalik chiroyli, lekin bu yerda juda yomonligini so‘raydi.

O'tkinchi javob beradi: "Oh, qarama-qarshilikda MLM bilan shug'ullanadigan tarmoqchilar bor."

Erkak so'radi: "Siz nimasiz?"

O'tkinchi - "Ammo biz ularga ishonmaymiz!"

Anekdot kulgili. Ammo, afsuski, har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, MLMda ishlaydiganlarning ko'pchiligi mutlaqo daromadga ega emas. Tarmoqchilarning juda kichik foizi malakali mutaxassisning odatdagi ish haqi bilan taqqoslanadigan daromadga ega. Va barcha mlmschikov foiz faqat o'ndan va yuzdan bir qismi, albatta, katta pul qilish.

MLMda qanday rivojlanish mumkin?

Ha, siz MLMda pul ishlashingiz mumkin va hatto juda ko'p. Lekin faqat siz haqiqatda ishlashingiz sharti bilan. Va pul ishlash uchun siz asosan mahsulotning o'zini sotish bilan emas, balki o'z tuzilmangizga odamlarni yollash bilan shug'ullanasiz.

Agar siz tarmoq marketingida rivojlanmoqchi bo'lsangiz, har kuni juda ko'p shaxsiy uchrashuvlarga ega bo'lishingiz kerak. Shuningdek, biz do'stlarimizdan o'z uylarida ziyofat uyushtirishlarini va o'z do'stlarini olib kelishlarini so'rashimiz kerak - ular uchun mahsulotimiz va biznesimizning "ekspromt" taqdimotini o'tkazishimiz mumkin.

Va katta daromadga ega bo'lishingiz mumkin bo'lgan katta va sodiq tuzilmani qurish uchun sizga bir necha yil kerak bo'ladi. Shuning uchun, iltimos, tez daromad olish va'dalari bilan o'zingizni xushomad qilmang. Boshqa joyda bo'lgani kabi, bu erda ham ishlash kerak.

Va ko'pchilik tarmoqchilar oxir-oqibat MLM butun hayotlarini bag'ishlamoqchi bo'lgan variant emasligini tushunishadi. Shuning uchun ular tadbirkorlikning boshqa turlariga kirishadi. Ammo ular MLMda ishlaganda olgan ko'nikmalarini saqlab qolishadi.

Va hatto bugungi kunda ham MLM sifatida niqoblangan loyihalar mavjud, ammo aslida bundan ham yomoni.

MLMni moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin

Agar siz hali e'tibor bermagan bo'lsangiz, bugungi kunda Internetda qandaydir super innovatsion loyihalarda ishtirok etish uchun katta taklif bor. Qoida tariqasida, biz qaysidir sohada butun dunyoni ag'darib yuboradigan qarorlar haqida gapiramiz. Uy-joy sohasida, transport sohasida, Internet sohasida yoki telekommunikatsiya sohasida.

Yagona muammo shundaki, bu mohir yechim hali ham ishlab chiqilmoqda va uni hali ishlatib bo'lmaydi. Yoki siz undan foydalanishingiz mumkin, lekin u shunchalik noqulay, egri va zaifki, u hatto bepul hamkasblariga ham yutqazadi.

Va sizni ushbu loyihada ulush sotib olishga yoki mahsulot sotib olishga va har oyda to'lashga taklif qilinadi. Va odamlar buni katta quvonch bilan qilishadi. Savol shundaki, nima uchun? Va keyin, ular yangi a'zolarni jalb qilishlari mumkin, ular ham har oy to'laydilar va siz ularning to'lovlaridan ma'lum foiz olasiz.

Deyarli MLMda bo'lgani kabi, lekin bitta farq bilan - siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan maxsus mahsulot yo'q. Ya'ni, siz mahsulot uchun emas, balki tuzilmangizda sizdan past bo'lganlardan pul olish imkoniyati uchun to'laysiz.

Va bunday tashkilot aynan taklif etilayotgan mahsulotning "virtualligi" tufayli mumkin. Uni o'tkazish, saqlash kerak emas. U umuman ishlatilmasligi mumkin. Asosiysi, barcha yangi ishtirokchilarni "o'zlari uchun" jalb qilish.

Moliyaviy piramidalar qanday qulab tushadi

Bu loyihalarning barchasi har doim bir xil tarzda tugaydi. Bir kuni, piramidaga jalb qilinishi mumkin bo'lgan odamlar shunchaki yugurib ketishadi. Keyin esa “pastki qatlam” a’zolari oylik badallarini to‘lashni to‘xtatadilar. Va agar hech kim ularga to'lamasa (chunki ulardan pastda hech kim yo'q) nega ular birovga to'lashlari kerak?

Keyin oxirgi qatlam to'lashni to'xtatadi, chunki oxirgisi ularni to'lamaydi. Va shunga o'xshash, piramida eng yuqori qismigacha yonib ketguncha.

Ba'zi piramidalar bir necha hafta ichida paydo bo'ladi va yo'qoladi. Ba'zilari yillar davom etadi. Lekin asosiysi, ular har doim bir xil tugashga ega. Va agar sizga mahsulot bo'lmagan yoki juda murakkab bo'lgan "tarmoq biznesida" ishtirok etish taklif qilinsa (oddiy odam uchun uning g'oyasini tushunish uchun juda innovatsion) - ehtimol sizni moliyaviy piramidaga jalb qilishmoqda.

Moliyaviy piramidaning yana bir qancha bilvosita belgilari:

• Hech narsa sotish va hech kimni yollash shart emasligini va'da qiladi.
• Majburiy oylik to'lovlar.
• Tovar sifatini shaxsan tekshirishning mumkin emasligi (yoki tovarlarning sifatsizligi).

Umuman olganda, birinchi navbatda haqiqiy MLMni ajratib turadigan tovarlarning sifati. Tavsiyalar yaxshi. Va agar siz unga maslahat bersangiz, do'stingiz sizdan bir marta nimadir sotib oladi. Ammo u sizga ikkinchi marta to'lashi uchun - bu erda u mahsulotni chindan ham yoqtirishi kerak.

Shuning uchun, bilvosita belgilarga e'tibor bering va firibgarlarga tushmang. Va keyin ular Internetda o'zlarini muammoli suvlardagi baliq kabi his qilishadi. Haqiqatan ham Internet orqali haqiqiy tarmoq biznesini qilish mumkinmi?

Internet orqali tarmoq biznesini qilish mumkinmi?

Mana bu - har qanday tarmoqchining oltin orzusi. Hech qanday shaxsiy uchrashuvlarga borishning hojati yo'q, hech kimni yollashning hojati yo'q. Uyda qoling, mahsulotingizga havolalarni ijtimoiy tarmoqlar va saytlarda tarqating - kremni yig'ing.

Ammo shaxsan menga shunday tuyuladi (va bu mening shaxsiy fikrim), tarmoq biznesi Internetda mavjud bo'lishi mumkin emas. Buning ikkita asosiy sababi bor:

1. MLM biznes - bu yo'naltiruvchi biznes. Biz mahsulotni shaxsiy do'stlarimizga tavsiya qilamiz va ular buni do'stlariga tavsiya qiladilar va ular buni do'stlariga tavsiya qiladilar. Tuzilish shu tarzda davom etmoqda. Va agar biz mahsulotni ketma-ket hammaga tavsiya qilsak, bu allaqachon odatiy reklamaga aylanadi.
2. MLM biznesi sifatli jismoniy mahsulotga tayanadi. Ya'ni, buni his qila olasiz, sinab ko'ring. Va siz, albatta, xaridorga sotib olishdan oldin "his qilish" imkoniyatini berishingiz kerak. Shunga ko'ra, siz shaxsiy uchrashuvlardan uzoqlasha olmaysiz.

Va agar siz haqiqatan ham hech kim bilan shaxsiy uchrashuvlarga borishni xohlamasangiz, lekin Internet orqali ishlasangiz, sheriklik dasturlarini amalga oshirish yaxshiroqdir. Bu MLM bilan bir xil, lekin siz shunchaki biron bir mahsulotni reklama qilasiz va sotishdan komissiya olasiz.

Ya'ni Internet orqali MLM mumkin. Va u deyiladi - "sheriklik dasturlari bo'yicha daromad". Mening maqolamga qarang, siz ko'p narsani tushunasiz.

Aytgancha, ko'p darajali hamkorlik dasturlari ham mavjud. Ya'ni, u erda siz shaxsiy savdodan emas, balki yangi sheriklarni jalb qilishdan ham pul topishingiz mumkin. Hamkorlik dasturlarida qanday qilib pul ishlashim haqidagi videomni tomosha qiling (yangi tabda ochiladi).

Xulosa

Hech qanday holatda men ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, men MLM biznesiga qarshiman degan taassurot qoldirishingizni xohlamayman. Darhaqiqat, odamlarning o‘z daromadlari uchun mas’uliyatni o‘z zimmasiga ola boshlagani, “tog‘a”ga tayanmay, o‘z mehnati bilan o‘zini ta’minlashga intilishining katta tarafdoriman.

Va tadbirkorlik faoliyatini boshlash uchun tarmoq marketingi juda yaxshi variant. Siz tajriba orttirasiz, birinchi zarbalarni to'ldirasiz, jamoatchilik bosimiga qarshi turishni o'rganasiz. Asosiysi, u hamma narsaga bosh bilan yondashadi va narsalarga xolis nazar bilan qaraydi.

Aks holda, siz odatdagi MLM-dan hafsalamiz pir bo'lish ehtimoli yuqori va o'z biznesingizni ochish uchun olingan ko'nikmalardan foydalanish o'rniga, siz moliyaviy piramidalar va moliyaviy pufakchalarga tushib qolasiz.

Mening kitobimni yuklab olishni unutmang. U erda men sizga Internetdagi noldan birinchi milliongacha bo'lgan eng tez yo'lni ko'rsataman (10 yildan ortiq shaxsiy tajribadan siqib =)

Ko'rishguncha!

Sizning Dmitriy Novoselov