Enaga agentligini ochish uchun nima qilish kerak? Ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak: hujjatlar va talablar

• Kadrlar hamma narsani hal qiladi
• Spetsifikatsiya
• Biznesni tashkil etish bosqichlari
• Qaytarilish muddatlari

Ishga qabul qilish agentligi - bu katta boshlang'ich kapitalni talab qilmaydigan o'ziga xos biznes. Bunday biznesni tashkil qilish qiyin emas, uni ta'sirchan mijozlar bazasi va barqaror daromadga ega bo'lgan muvaffaqiyatli korxonaga aylantirish ancha qiyin. Ushbu maqolada biz https: // sayt / saytining o'quvchilariga maslahatlar bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar berib, ishga qabul qilish agentligini noldan qanday ochish kerakligini aytib beramiz.

Kadrlar hamma narsani hal qiladi

Ishga qabul qilish agentligi uchun tashkilotchining ishbilarmonlik fazilatlari muhim, uning ziyrakligi va qat'iyati sarmoya miqdoridan ko'proq. Ishga qabul qilish tashkilotini ochish bir tiyinga tushadi, ammo bu jiddiy biznesga aylanish imkoniyati bo'lmagan tiyin korxona bo'lib qolishi mumkin. Muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymaslik uchun siz ba'zi nuanslarni bilishingiz kerak, asta-sekin ishchi kontseptsiyani yaratishdan uni amalga oshirishgacha o'ting.

Jiddiy kompaniyalar, yirik korxonalar malakali mutaxassislarni yuqori baholaydilar. Chet elda ular haqiqiy ovdir. Istiqbolli yoshlar korporatsiyalar e’tiboriga kollej bosqichidayoq paydo bo‘ladi. Ularni ishga yollash agentliklari kuzatib boradi. Shuningdek, mehnat bozorida kasbiy mahoratning qimmatligidan dalolat beruvchi “kuygan ishchi effekti”ga qarshi faol kurash olib borilmoqda.

Diqqat! Rossiya mehnat bozori bandlik mutaxassislariga paradoksal vaziyatni taklif qiladi. Bir tomondan, ishsizlik darajasi yuqori, ikkinchi tomondan, malakali kadrlarga talab katta. Bu, ayniqsa, yirik shaharlar uchun to'g'ri keladi. Davlat sektoridan boshqa daromad manbalari bo'lmagan shaharda ishga qabul qilish agentligini ochish vaqt va pulni behuda sarflashdir.

Shunga ko'ra, kadrlar markazining asosiy tamoyillari:

1. Katta mijozlarni, mijozlarni qidiring.
2. Iqtidorli yoki hech bo'lmaganda qobiliyatli mutaxassislar uchun faol va samarali ovni darhol oching.
3. Biznesingizni kengaytirishga intiling. Bu filiallar ochilishini anglatmaydi, bu erda xizmatni rivojlantirish dolzarb bo'ladi - eng qisqa vaqt ichida mijozning talablariga javob beradigan, yangi mijozlarni jalb qiladigan va raqobatdosh agentliklarni ortda qoldiradigan xodimlarni samarali tanlash.

Deyarli har bir kompaniyada savdo va hisob menejerlari eng ko'p daromad oladilar, chunki ular to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaga foyda keltiradi. Biroq, hozirda har qanday tashkilotda eng muhim aktiv kadrlar ekanligini hisobga olsak, kadrlar bo'limi asosiy bo'g'in hisoblanadi.

O'zlari uchun ishlashni va sezilarli darajada yuqori daromadga ega bo'lishni xohlaydigan ko'p odamlar o'zlarining ishga olish agentliklarini ochishga intilishadi. Bu istalgan natijaga erishish uchun hisobga olinishi kerak bo'lgan muayyan xavf va murakkabliklar bilan bog'liq.

Bunday korxonani ochmoqchi bo'lgan tadbirkor uchun Rossiyadagi birinchi va juda global qiyinchilik shundaki, barcha ish beruvchilar ushbu turdagi kompaniya xizmatlarini to'lash uchun qo'shimcha pul sarflashga tayyor emaslar. Buning o'rniga ular o'zlarining kadrlar bo'limi orqali ishlashni afzal ko'rishadi.

Ikkinchi muammo shundaki, kadrlar korxonasi bilan ishlashning afzalliklarini tushunadigan kompaniyalar, asosan, juda katta va bu sohada allaqachon hamkorlari bor. Nihoyat, uchinchi muammo - bu bozorda raqobatning yuqori darajasi.

Bunday holda, quyidagi afzalliklarni ajratib ko'rsatish mumkin:

• Kam to'lov muddati.
• Yuqori daromad darajasi.
• Katta miqdordagi boshlang'ich sarmoyaga ehtiyoj yo'q.
• Bozor mavsumiylikka juda bog'liq emas.
• Yuqori malakali kadrlarni izlash orqali mijozlaringiz bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish imkoniyati.
• Ish beruvchilar va xodimlar tomonidan biznesning ushbu shakliga qiziqish mavjudligi, chunki qidiruv maxfiy tarzda amalga oshiriladi.
• Bunday biznesni tashkil qilish qulayligi.
• Kam operatsion xarajatlar.
• Bozorga kirish to'siqlarining deyarli to'liq yo'qligi (bu yangi kompaniya uchun ham afzallik, ham kamchilik, chunki ularning yo'qligi qisqa vaqt ichida raqobatning keskin o'sishiga olib kelishi mumkin).
• Faoliyatni amalga oshirish uchun turli formatlarni tanlash qobiliyati.

Faoliyat shaklini ro'yxatdan o'tkazish

Rasmiy ravishda ish boshlash uchun agentlik ro'yxatdan o'tishi kerak. Shunday qilib, mas'uliyati cheklangan jamiyatga ega bo'lish afzalroqdir. Kengaytirish rejalari bo'lmasa ham qabul qilinadi. Bunday holda, kompaniya faqat bitta ta'sischiga ega bo'lishi mumkin.

Ro'yxatga olish soliq idorasida ham, byudjetdan tashqari shakllarda ham amalga oshirilishi kerak. Shunga ko'ra, egasi davlat bojini to'lashi kerak bo'ladi. Yaqinda litsenziya olish shart emas.

Bundan tashqari, yuridik shaxs bankda hisob raqamiga ega bo'lishi kerak. Ro'yxatdan o'tishda soliq sof foydadan to'lanadigan tarzda tanlash maqsadga muvofiqdir. Bu foydali, chunki bunday korxona minimal operatsion xarajatlarga ega.

Agentlik turlari va tipik xizmatlar

Kompaniyalarning ikkita keng toifasi mavjud:

• ma'lum bir lavozim uchun kadrlarni qidirayotganlar;
• xodimlarga ish topishga yordam beradigan (ya'ni ular bo'sh ish o'rinlari uchun odam emas, balki bir kishi uchun bo'sh ish o'rinlarini topish bilan shug'ullanadi).

Ikkinchi tur ish qidirayotgan odamlarning hissasi tufayli daromad oladi: bu tegishli profildagi mutaxassisni qidirayotgan kompaniyalar haqida ma'lumot uchun belgilangan miqdor yoki ma'lum miqdor uchun ma'lumotlar bazasiga kirish uchun to'lov bo'lishi mumkin. vaqt. Nihoyat, uchinchi variant - o'rtacha oylik ish haqi miqdorida ishlagandan keyin odamdan pul olish.

Ko'pgina agentliklar yuqoridagi ikki shaklni birlashtiradi.

Har qanday lavozimga xodimlarni yollaydigan kompaniyalar orasida quyidagi navlar mavjud:

• Bosh ovlash agentligi. So'zma-so'z aytganda, bunday kompaniyalar "bounty ovi" bilan shug'ullanadi. Ushbu turdagi xususiyat yirik kompaniyalar bilan ishlashdir. Shu bilan birga, bu shunchaki bepul mutaxassisni izlash emas, balki uni bir kompaniyadan boshqasiga o'tkazish bo'yicha harakatlar amalga oshiriladi.
• Ixtisoslashgan ishga qabul qilish agentliklari. Bular ma'lum bir sohaga e'tibor qaratadigan kompaniyalardir. Bu faqat bitta tashkilot uchun xodimlarni yollash yoki faqat ma'lum lavozimlarga (masalan, ombor xodimlari) xodimlarni yollash yoki farmatsevtika yoki oziq-ovqat sanoati bo'ladimi, ma'lum bir soha uchun xodimlarni topish bo'lishi mumkin.
• Umumiy yollash kompaniyalari. Ularning sxemasida ular odamga ish izlayotgan korxonalarga o'xshaydi. Ularning xizmatlari uchun to'lov darajasi topilgan xodimning 1-2 maoshidan 4 tagacha o'zgaradi.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

• Oddiy xodimlarni yollash.
• Kompaniyaning top-menejmentini eksklyuziv yollash.
• Muayyan talablarga muvofiq xodimlarni yollash.
• Bozor sharhlari (masalan, ish haqi bilan bog'liq ma'lumotlar).
• Baholash markazi (xodimlarning malakasi va motivatsiyasi monitoringi).

Bunday tashkilotni investitsiyalarsiz qanday ochishni quyidagi videodan bilib olishingiz mumkin:

Binolarni tanlash va zarur jihozlarni sotib olish

Agentlik ochish juda oddiy: siz ijara narxiga qarab joy tanlashingiz mumkin. Shuningdek, ofis transport uchun qulay bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerakligini tushunish kerak. U qulay kirish imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, u shahar markaziga yaqinroq, tirbandlik yuqori bo'lgan joylarda joylashgan bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

Bunday ofis maydoni uchun hech qanday talablar yo'q. Biroq, unda rayonlashtirish amalga oshirilishi kerak: birinchi navbatda, individual suhbatlar o'tkaziladigan ofis kerak bo'ladi.

Agentlik maxsus jihozlarni talab qilmaydi. Har bir ish joyini standart jihozlar to'plami - kompyuter, telefon, nusxa ko'chirish mashinasi, skaner, printer bilan jihozlash kifoya qiladi (oxirgi 3 ta pozitsiya har bir xodim uchun emas, balki butun ofis uchun bitta miqdorda bo'lishi mumkin). Bundan tashqari, Internetga kirish talab qilinadi.

Firma xodimlari

Boshlash uchun xodimlarni qidiradigan va qo'ng'iroq qiladigan 2 nafar xodimni yollash kifoya qiladi. Bundan tashqari, kompaniyaga inson resurslarini boshqarish sohasida yaxshi ma'lumotga va tajribaga ega bo'lgan menejerlar kerak bo'ladi. Ushbu ikki omil qisqa vaqt ichida potentsial xodimning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash qobiliyatini kafolatlaydi, shuningdek, uning bo'sh ish joyiga mos keladimi yoki yo'qligini tushunadi.

Agar tadbirkor bozor kon'yunkturasini tahlil qilish bo'yicha xizmatlar ko'rsatmoqchi bo'lsa, 1 yoki 2 ta malakali tahlilchilarni yollash kerak.

Bunday xizmatlarga bo'lgan talab hisobotlarning sifatiga bog'liq bo'ladi. Faqat bu xodimlar belgilangan maosh oladi. Qolgan xodimlar, qoida tariqasida, oladilar tranzaktsiyaning ma'lum bir foizi xodimni topish va yollash.

Kichik kompaniya uchun buxgalter, advokat yoki tizim ma'muri kabi mutaxassislarga ega bo'lish muhim emas. Advokat va ma'murni faqat kerak bo'lganda yollash kifoya qiladi. Buxgalter haftada 1-2 kun yoki hisob-kitob davrining oxirida yarim kunlik ishlashi mumkin. Bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

Mijoz-ish beruvchilarni qidirish, potentsial xodimlarning ma'lumotlar bazasini yaratish

Mamlakatimizda dastlabki bosqichda mijozlarni topish juda qiyin. Buning sababi shundaki, ko'plab rus kompaniyalari (ayniqsa, kichik va o'rta kompaniyalar) bunday xizmatlar uchun to'lov darajasini past baholaydilar va agentlik ishiga jiddiy munosabatda bo'lmaydilar. Natijada, ular kerakli natijaga erisha olmaydilar va katta ehtimol bilan bunday xizmatlardan foydalanishni to'xtatadilar.

Ushbu vaziyatni bartaraf etish uchun birinchi bosqichda siz yirik kompaniyalarga qo'ng'iroq qilishingiz va ularga nisbatan arzon narxlarda yangi agentlik xizmatlarini taklif qilishingiz kerak bo'ladi. Ularning ko'pchiligining doimiy hamkorlari borligiga qaramay, ko'pchilik bunday takliflarga rozi.

Bundan tashqari, siz turli xil ishga olish va ish qidirish saytlari yordamida mijozlarni qidirishingiz mumkin: bunday xizmatlar orqali qidiruvni amalga oshiradigan o'rta kompaniyalar odatda ishga qabul qilish tashkilotlari orasida doimiy hamkorga ega emas.

Va nihoyat, agentlik bozorga endigina kirib kelayotgan yoki faoliyat doirasini yoki mavjud hududni jiddiy ravishda kengaytirayotgan firmalarga kerak bo'lishi mumkin. Bunday holda, ish beruvchilar xodimlarni mustaqil izlash ko'p vaqt va pul talab qilishini tushunishadi va shuning uchun ishga qabul qiluvchi tashkilotlarga murojaat qilishadi.

Xarajatlar, taxminiy foyda va to'lov muddati

Ishga qabul qilish agentligi - bu katta miqdordagi investitsiyalarni talab qilmaydigan biznes turi. Eng qimmat qismi ofis uchun ijara haqini bir necha oy oldin to'lashdir. Uning hajmiga qarab, tadbirkor oyiga 25-50 ming to'lashi kerak bo'ladi.

Yana bir teng darajada muhim xarajat moddasi bu reklama (oyiga 20-30 ming). U ixtisoslashtirilgan portallarda, shuningdek, bepul taqdim etiladigan katta tirajli nashrlarda joylashtirilishi kerak. Faqat bu holatda mijozlarni tezda jalb qilish mumkin bo'ladi.

Boshqa xarajatlarga quyidagilar kiradi:

• Kerakli hujjatlarni tayyorlash va ro'yxatdan o'tkazish - 10-20 ming rubl.
• Ofisni ta'mirlash - tanlangan ichki makonga va xonaning kattaligiga qarab taxminan 150 ming rubl.
• Kerakli asbob-uskunalarni sotib olish - bitta ish joyiga qarab taxminan 35-40 ming rubl (butun ofis uchun 1-2 printer, skaner va nusxa ko'chirish mashinasi sotib olingan taqdirda).
• Internetga ulanish - 2-4 ming rubl.

Qaytarilish muddati 2 oydan 4 oygacha buyurtma qiymati 25-30 ming rubl. Shu bilan birga, oylik sof foyda taxminan bo'ladi 100-250 ming rubl buyurtmalar va xodimlar soniga qarab. Biznesning rentabelligi taxminan 10-15% ni tashkil qiladi.

Ba'zan munosib ish haqi bilan qiziqarli ish topish juda qiyin, ba'zida ish beruvchi ishonchsiz, ba'zida ish haqi juda past. Ammo ish beruvchilar uchun lavozimga munosib nomzodlarni izlash ham qiyinchilik tug'dirmaydi. Ba'zan kichik korxona yoki firmada kadrlar bo'limi bo'lmaydi. Shuning uchun ularda malakali kadrlarni tanlash uchun zarur ko'nikmalarga ega odamlar yo'q. Shu sababli, ish beruvchi va xodimni birlashtirishga imkon beradigan biznes juda talabga ega bo'ladi.

Ishga qabul qilish agentligini qanday ochish kerak

Bugungi kunda ishga yollash agentliklarining bir nechta turlari mavjud.

Ishga qabul qilish agentliklari

Bunday idoralar korxona va firmalar tomonidan buyurtma qilingan xodimlarni qidirish bilan band. Shunga ko'ra, ish beruvchi to'laydi. Ushbu shakl ham ish beruvchilar, ham ish izlovchilar uchun qulaydir. Ish beruvchi agentlikka ariza topshirish orqali tegishli xodimlarni malakali tanlashni kutadi.

ish qidirish agentliklari

Qoidaga ko'ra, ishsizlar bunday idoralarga murojaat qilishadi, shunda agentlik ularga mos bo'sh ish joyini topadi. Xizmatlar arizachi tomonidan to'lanadi.

Xodimlarni qidirish va bo'sh ish o'rinlarini qidirishni birlashtirish

Ushbu tur eng keng tarqalgan. Bunday kompaniyada ish izlovchilar va ish beruvchilarning ma'lumotlar bazasi yaratiladi. Ular xodimning iltimosiga binoan ham, ish beruvchining iltimosiga ko'ra ham ishlashi mumkin.

Bosh ovchilar

Bular yuqori maoshli xodimlarni bir kompaniyadan boshqasiga jalb qilish bilan shug'ullanadigan maxsus agentliklardir. Bunday xizmatlarni taqdim etish muayyan qiyinchiliklar bilan bog'liq. Yuqori malakali xodimlarni izlash, ular, qoida tariqasida, allaqachon ish joyiga ega bo'lganligi sababli murakkablashadi, ularning soni ko'p emas va ularni o'zgartirish uchun ko'p harakat talab etiladi.

Ochish uchun nima kerak

Ishga qabul qilish agentligini bosqichma-bosqich ochish uchun nima qilish kerakligini ko'rib chiqing. Biznesni boshlashdan oldin o'tish kerak bo'lgan asosiy qadamlar:

• mulk huquqi uchun hujjatlarni rasmiylashtirish;
• xonani tanlash;
• uskunalar sotib olish;
• biznes-rejani tuzing.

Hujjatlar

Avval siz soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish yakka tartibdagi tadbirkor (IP) sifatida amalga oshirilishi mumkin yoki siz mas'uliyati cheklangan jamiyatni (MChJ) ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Yakka tartibdagi tadbirkor bo'lish va yagona soliq to'lash uchun siz iqtisodiy faoliyat turlarining Butunrossiya tasniflagichi (OKVED) kodlarini tanlashingiz kerak.

Quyida ishga qabul qilish agentligini ochish uchun ro'yxatdan o'tish kerak bo'lgan OKVED kodlari keltirilgan:

• ishchilarni yollash bo'yicha xizmatlar ko'rsatish 74.50.1;
• rekruting xizmatlarini ko'rsatish 74.50.2.

Kadrlar (rekruting) agentligi - asosiy faoliyati ish beruvchilarning buyrug'iga binoan xodimlarni izlash va tanlash bo'lgan biznes.

Sovet rahbari tomonidan aytilganidan so'ng, "kadrlar hamma narsani hal qiladi" haqiqati bugungi kungacha deyarli har bir biznes uchun kalit bo'lib qolmoqda. Korxonaning barqarorligi va foydasi ko'p jihatdan xodimlarning ish samaradorligiga bog'liq. Va agar past malakaga ega oddiy xodimni nisbatan osonlik bilan boshqasi bilan almashtirish mumkin bo'lsa, unda haqiqatan ham yaxshi menejer kamdan-kam uchraydi.

Katta tajribaga ega bo'lgan tor mutaxassislar haqida ham aytish mumkin - ta'lim sifatining umumiy pasayishi, mamlakatdagi so'nggi qayta qurishdan keyingi tartibsizlik va umumiy qurilish bumi bilan bir nechta malakali dizaynerlar, dizaynerlar, smetachilar mavjud. Aynan shu va boshqa qimmatli kadrlarni izlash uchun ishga qabul qilish agentliklari yaratiladi. Biz qanday qilib samarali ishga olish agentligini ochish va asosiy biznes jarayonlarini to'g'ri qurishni aniqlaymiz.

Xaridor bilan ishlash

Birinchi va asosiy vazifa mijoz toping, malakali mutaxassislarga yuqori ehtiyojga ega bo'lgan, unga ma'lum bir haq evaziga kadrlar topishda o'z xizmatlarini taklif qilish.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya bozorida ishga yollash agentliklarining xizmatlarining narxi o'rtacha yillik ish haqining 10 - 15% ni tashkil qiladi, bu ish beruvchi tomonidan xodimga to'lanadi. Miqdor kichik emas. Misol uchun, yoqilg'i quyish shoxobchalarini quruvchi kompaniyaga ma'lum ish tajribasiga, tegishli ma'lumotga va istiqbolli yoshga ega GUI (loyihaning bosh muhandisi) kerak. Mijoz unga oyiga 100 ming rubl maosh to'lashni va'da qiladi. Shunday qilib, ushbu mutaxassisni tanlash bo'yicha xizmat narxi 120 dan 180 ming rublgacha bo'ladi.

Eng ko'p "ko'tarilgan" agentliklar o'z ishi uchun mutaxassisning yillik ish haqining 25 foizini oladi va yosh kompaniyalar yoki boshqa sabablarga ko'ra demping kompaniyalari yillik ish haqining 8 va 5 foizini ham shartnoma tuzishlari mumkin. Ishga qabul qilish sifati ko'p jihatdan ishga qabul qilish agentligi xodimlarining malakasiga, ularning tajribasiga va motivatsiyasiga bog'liq.

Buyurtmachi bilan shartnoma tuzish

O'zingizning ishga qabul qilish agentligini ochish yo'lidagi keyingi qadam shartnoma tuzish va bo'ladi ish qidirish uchun ariza tayyorlash shartnomaning ajralmas qismi hisoblanadi. Bu lahza buyurtmani sifatli bajarish uchun juda muhim, garchi barcha mijozlar buni yoqtirmasa ham.

Lavozim profilini (xodim bajaradigan vazifalar), malaka talablarini, ariza beruvchining shaxsiy fazilatlarini, qo'shimcha istaklarni, masalan, ushbu korxonaning qabul qilingan korporativ madaniyatiga muvofiqligini iloji boricha batafsil shakllantirish oson ish emas. . Bu ishni engillashtirish uchun, tajribali ishga qabul qilish agentligi menejeri oldindan ideal nomzodning taxminiy portretini tuzadi, va mijoz faqat o'z tuzatishlarini amalga oshiradi.

Shunday qilib, shartnoma imzolanadi, ish haqi miqdori belgilanadi, muddatlar belgilanadi, ariza to'ldiriladi, keyingi ishlarning tafsilotlari (mijozga nomzodlarning rezyumelarini yuborish, mijoz bilan suhbat vaqti va joyi) kelishilgan. Ishga qabul qilish agentligining savdo bo'limi o'z ishining asosiy qismini yakunladi, deb aytishimiz mumkin. Ariza ishga qabul qilish bo'limiga o'tkaziladi.

ishga qabul qilish jarayoni

Xodimlarni topishning ikkita asosiy usuli bor - e'lonlarni joylashtirish ommaviy axborot vositalariga va to'g'ridan-to'g'ri qidiruv. Agar birinchi usul bilan hamma narsa aniq bo'lsa - e'lonni o'qib bo'lgach, xohlovchilar qo'ng'iroq qilishadi va suhbatga kelishadi, keyin to'g'ridan-to'g'ri qidirish yoki bosh ov qilish ko'pincha savollar tug'diradi. Ingliz tilidan tarjima qilingan ushbu ibora "boshlar uchun ov" degan ma'noni anglatadi, bu holda katta tajribaga ega bo'lgan malakali mutaxassislar uchun.

Qisman, kadrlar biznesi bosh ovlash tufayli mavjud, chunki agentlik bilan shartnoma tuzgan korxonaning kadrlar bo'limi ham Internetda yirik tarmoq kompaniyalarida tajribaga ega bo'lgan bosh direktor yoki filial direktorini qidirish haqida e'lon qilishi mumkin. Ammo kompaniya raqobatchi kompaniyaning xodimiga taklif qila olmaydi - bu axloqiy emas va keyingi safar raqobatchilar o'z xodimlarini jalb qilishlari mumkin. Va ishga yollash agentligi o'z maqsadiga ko'ra har qanday korxonaning har qanday xodimi bilan muzokara olib borishi mumkin, u boshqa kompaniyaga o'tishga rozi bo'lgan shartlarni bilib oladi.

Faqat bitta savol qoldi - Va nega birovni qayergadir o'ziga jalb qilish uchun ovora?

Nega Internetdagi reklamalar bilan, televizordagi yugurish qatorida ishlay olmaysiz? Ushbu usullar faqat qisman samarali, chunki har bir ish beruvchiga ega bo'lishni xohlaydigan muvaffaqiyatli mutaxassislar, qoida tariqasida, ish qidirishga vaqt sarflamaydilar - ularda shunchaki yo'q. Masalan, mehnat bozorida juda kamdan-kam uchraydigan va orzu qilingan dizaynerlar chizganlaridan bosh tortmasdan ishlaydilar; Ammo har kimning qondirilmagan ehtiyojlari bor va ishga qabul qilish agentligining vazifasi ularni aniqlashdir.

Shunday qilib, jarayon boshlandi, e'lonlar beriladi, telefondagi qiz allaqachon qo'ng'iroq qiluvchilarning savollariga javob beradi. Ko'pincha dialog quyidagicha bo'ladi: Men dizaynerlik bo'yicha o'qiganman, lekin tajribam yo'q. Lekin men albatta qila olaman!» « E'tibor bering, ushbu lavozim kamida 5 yillik tajribani talab qiladi. Reklamada bor».

Shu bilan birga, ishga yollovchilar shahardagi kerakli mutaxassislar ishlashi mumkin bo‘lgan korxonalarni tahlil qiladi. Bir afsona o'ylab topildi: "Men kotibman, biz yangi yozgi qishloqda yo'llarni loyihalashtiradigan kompaniya qidirmoqdamiz. Menga siz bunday ish bilan shug'ullanasizmi va bosh muhandisimiz kim bilan gaplashishi mumkinligini bilishni buyurdim. ” Keyin kompaniyalar chaqiriladi, mutaxassislarning ismlari, familiyalari, lavozimlari aniqlanadi. Va keyin yollovchi "dalalarga", ya'ni nomzod bilan uchrashish uchun ketadi.

Ishga qabul qilish agentligi kafolati

Ish oxirida ish tajribasi, mutaxassisning shaxsiyati, uning ehtiyojlari va ish haqi kutishlari batafsil tavsiflangan tegishli nomzodlarning bir nechta rezyumelari mavjud. Ushbu ma'lumot mijozga yuboriladi, uning asosida u uchrashmoqchi bo'lgan bir nechta odamni tanlaydi. Agar buyurtmachi nomzodlardan biri bilan qanoatlansa va arizachi, o'z navbatida, taklifga rozi bo'lsa, ishga qabul qilish agentligining kadrlarni qidirish va tanlash bo'yicha ishi tugallangan hisoblanadi.

Darhaqiqat, har bir shartnomada, agar mutaxassis o'z aybi bilan sinov muddatini tugatmagan bo'lsa, uni bepul almashtirish to'g'risidagi band mavjud. Ya'ni, sinov muddati tugagunga qadar, buyurtmani bajargan biron bir ishga qabul qilish agentligi bo'shashmaydi - korxonalar monitoringi qisqa vaqt ichida mutaxassisni almashtirish uchun yangi ma'lumotlar bazasini yaratishda davom etmoqda.

Shartnoma bo'yicha to'lov

Odatda mijoz to'lovni nomzod ishga kirgan paytdan boshlab 10-15 kun ichida amalga oshiradi, bu erda shartlar shartnoma shartlariga bog'liq. Qoida tariqasida, har bir agentlik umumiy qabul qilinganlar asosida o'z shartnomasini ishlab chiqadi. Ular turli kompaniyalarda xizmatlar uchun haq to'lash miqdori, nomzodlarning minimal soni va xodimlarni qidirish muddati, shuningdek mijoz oldidagi kafolat majburiyatlari bilan farqlanadi. Xizmatlar narxi qanchalik arzon bo'lsa, kafolat muddati shunchalik qisqaroq bo'ladi.

Misol uchun, ba'zi mijozlar yillik ish haqining 8 foizini talab qiladilar yoki belgilangan narxni taklif qilishadi, masalan, mutaxassis uchun 25 ming rubl. Bunday holda, o'z imtiyozlarini yo'qotmaslik uchun ishga qabul qilish agentligi kafolat muddatini bir oygacha qisqartirishni so'raydi. Agar lavozim kompaniya uchun asosiy bo'lsa, masalan, yirik bankning mintaqaviy direktori talab qilinsa, unda ish haqi miqdori yillik ish haqining 25 foizigacha oshirilishi mumkin va kafolat muddati olti oygacha uzaytiriladi.

Ba'zi ishga yollash agentliklarining shubhali ish sxemalari

O‘z obro‘si haqida qayg‘uradigan nufuzli agentlik hech qachon foydalanmaydigan shartnomaning yana bir turi bor - ish izlovchi bilan unga ish topish uchun tuzilgan shartnoma. Shartnomaning asosiy sharti shundan iboratki, ishga qabul qilish agentligi ariza beruvchiga ish taklif qiladi va buning uchun arizachi agentlikka birinchi maoshidan oylik ish haqining 40 foizi miqdorida haq to'laydi.

Kompaniya intervyu o'tkazish, rezyumeni tuzish, uni qandaydir ish beruvchi bilan suhbatga jo'natish uchun to'lov olsa, bundan ham yomoni. Va agar agentlik xizmatlari uchun to'lovni birinchi maoshidan qandaydir tarzda oqlash mumkin bo'lsa - odam hali ham biron bir ishga joylashsa, ikkinchi vaziyatda sof yolg'on belgilar mavjud - odam ma'lumot yoki xizmatni oladi, u undan foydalanmaydi.

Kadrlar masalasi har doim kadrlarni qidirish bozorida dolzarbdir. Yaxshi mutaxassislar o'zlari va deyarli bir zumda ish topishlari mumkin. Ishsizlikning ma'lum bir foiziga va yuqori raqobatga qaramay, chinakam malakali kadrlar oltin bilan tengdir. Va bu erda siz pul ishlashingiz mumkin.

Bozorga uzoq vaqtdan beri kirib kelgan ko'plab yangi boshlanuvchilar va kompaniyalar yuqori professional xodimlarni yollashga harakat qilmoqdalar, chunki korxona yoki tashkilotning daromadi ularning faoliyatiga bog'liq bo'ladi. Bundan tashqari, ularning ba'zilari doimiy ravishda IT-mutaxassislarini ham, ishchi kasblarini ham izlaydilar, bu Uzoq Sharq va Shimol uchun ayniqsa muhimdir.

Shu bilan birga, inqiroz HR xizmatlari bozoriga salbiy ta'sir ko'rsatdi, buning natijasida ba'zi kompaniyalar pulni tejashga harakat qilib, o'zlarining HR xizmatlaridan voz kechishdi. Ammo ular mavjud bo'lsa ham, ba'zi hollarda firma va korxonalar vakillari yordam so'rab ishga yollash agentliklariga murojaat qilishadi, chunki ular qidirishda ancha keng imkoniyatlarga ega.

Ishga yollash biznesi: qaerdan boshlash kerak

Shaxsiy ishga qabul qilish agentligi juda istiqbolli bo'lishi mumkin. Ammo, agar, bir tomondan, ishga qabul qilish agentligini ochish juda oddiy bo'lib tuyulsa (na litsenziya, na maxsus ta'lim talab qilinadi), boshqa tomondan, bir qarashda osonlik bilan ko'rinadigan ko'plab muammolar mavjud. biznesga yangi kelgan. Aynan faoliyatni amalga oshirishdagi xatolar tufayli yangi boshlanuvchilar va ishga qabul qilish agentliklari ko'pincha bankrot bo'lishadi. Shuning uchun, ko'plab mutaxassislar o'z biznesingizni ochishdan oldin, ishga yollovchi sifatida ishlashni tavsiya qiladilar. Lekin kasbni ichkaridan bilishning o‘zi yetarli emas. Biznesni muvaffaqiyatli amalga oshirishga yordam beradigan va yaxshi daromad olishga imkon beradigan ko'plab boshqa nuanslar mavjud.

Qaysi ishga qabul qilish agentligini ochish foydali va qaysi xodimlarga talab katta

Ma'lumot Magram MR statistik ma'lumotlariga ko'ra, hozirgi vaqtda Rossiya Federatsiyasida 1200 dan ortiq ishga qabul qilish agentliklari mavjud bo'lib, ularning katta qismi yirik shaharlarda joylashgan.

Ishga qabul qilish agentliklarini faoliyat yo'nalishiga ko'ra bir necha turlarga bo'lish mumkin.

• Dar maqsadli. Ular ma'lum bir profildagi mutaxassislarni topishga ixtisoslashgan. Ular turistik biznes uchun ariza beruvchilarni tanlash, mahalliy xodimlarni yollash, texnik mutaxassislarni topish va boshqalar bilan shug'ullanishlari mumkin. kasblar.
• Sanoat. Faoliyat har qanday sohaga tegishli: logistika, restoran biznesi, savdo va boshqalar.
• Eksklyuziv qidiruv va bosh ovlash. Ular yuqori malakali mutaxassislar va yuqori darajali menejerlarni tanlash bilan shug'ullanadilar.Shunga ko'ra, bunday idoralarning daromadi eng yuqori hisoblanadi.

Bunday bo'linish juda shartli bo'lsa-da va xizmatlarning to'liq spektrini taklif qila oladigan firmalar mavjud. Lekin, odatda, har qanday sohada ixtisoslashuvdan boshlash yaxshidir. Bozor tahlili va segmentatsiyasidan so'ng mintaqangizda qaysi yo'nalish ko'proq talab qilinishini bilib olishingiz mumkin. Yana bir jihatga e'tibor qaratish lozim. Ish beruvchilar hatto yuqori malakali payvandchi yoki g'isht teruvchini topishdan ko'ra o'rta va yuqori darajadagi xodimlarni yollash uchun ko'proq pul to'laydilar, shuning uchun IT sektori bilan ishlash tejamkorroq bo'ladi.

Ishga qabul qilish agentligi boshqa sababga ko'ra ochilishi mumkin: bo'sh ish o'rinlari sonining o'sishi oshdi. Demak, o‘tgan yilning shu davriga nisbatan ular 15 foizga oshgan. Ayniqsa, qurilish industriyasi, savdo va ko‘chmas mulk sohasidagi mutaxassislarga talab katta. Iqtisodiyotning real sektori, qishloq xo‘jaligi, axborot texnologiyalari sohalarida yuqori talab kutilmoqda. Eng kam resurslardan biri yuqori malakali ishchilardir. Ularni izlash bilan iqtisodiyotning turli sohalaridagi ko'plab korxonalar shug'ullanadi.

Yana bir savol - oflayn yoki onlayn biznes ochishga arziydimi? So'nggi paytlarda Rossiyada onlayn ishga yollash tobora ko'proq foydalanilmoqda. U juda ko'p afzalliklarga ega: abituriyentlarni qidirish qulay, barcha kataloglar Internetda yuritilishi va to'lovdan keyin mijozga ochilishi mumkin. Biroq, bitta "lekin" bor. Deyarli barcha mijozlar nomzod bilan uchrashuvni talab qiladi, bu esa Skype suhbati bilan almashtirilishi mumkin emas. Shunday qilib, oflayn va onlayn ishni birlashtirish foydaliroq va qulayroqdir.

Qanday qilib ofis xarajatlarini yarmiga qisqartirish mumkin?

Ishga qabul qilish agentligi uchun asbob-uskunalar boshqa ofis uchun bo'lgani kabi kerak bo'ladi: 2-3 stol, stullar, kompyuter va ofis jihozlari, telefon, javon. Ishlatilgan uskunalar va mebellarni sotib olish imkoniyatlarini izlash yaxshiroqdir. Bu 2-3 barobar arzonga tushadi. Hatto ishlatilgan variantlarda ham tejamaslik va eng yaxshisini tanlash tavsiya etiladi, chunki binolarning dizayni qisman kompaniya obro'siga ta'sir qiladi. Ularni kiyimlar kutib oladi va faqat bir marta siz birinchi taassurot yaratishingiz mumkin. Ushbu biznes qoidalarini unutmang.

HR agentligini ochish uchun qancha pul kerak

Ishga qabul qilish agentligi katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Biznesni tashkil qilish uchun siz kichik ofisni ijaraga olishingiz kerak, yaxshisi shahar markazida, savdo yoki biznes markazida. Ofis juda kichik bo'lishi mumkin, 15-18 kv. metr, bir nechta stol va bir nechta stul qo'yish kifoya. Boshlang'ich kapital shuningdek, asbob-uskunalar, hujjatlarni sotib olishni o'z ichiga oladi, zudlik bilan xodimlarning ish haqi va ma'lumotlar bazalariga kirishni sotib olish uchun ma'lum miqdorni kiritish tavsiya etiladi. Umuman olganda, siz 350-400 ming rubldan boshlashingiz mumkin.

Ochilishda qancha pul ishlashingiz mumkin

Agar siz ishga yollash biznesini boshlashga qaror qilgan bo'lsangiz, uchta daromad manbai haqida bilishingiz kerak. Birinchidan, bu yaxshi ishchi topish uchun pul to'lashga tayyor ish beruvchilar. Qoida tariqasida, stavka xodimning yillik daromadining 10 dan 12% gacha. Ikkinchidan, ariza beruvchilarning o'zlari. Uchinchidan, agar ariza beruvchilar pulning bir qismini ularga o'tkazishga tayyor bo'lsa, nodavlat pensiya jamg'armalari bo'lishi mumkin bo'lgan sheriklar. Bundan tashqari, siz o'qitish, rezyume yozish va hokazo kabi xizmatlarni taqdim etishingiz mumkin.

Ma'lumot Odatda, ishga qabul qilish agentliklarining o'rtacha daromadi ochilgandan keyingi birinchi yilda oyiga o'rtacha 100 000 rublni, ikki yoki uch yildan keyin esa 500 000 rublni tashkil qiladi. Qoida tariqasida, barcha investitsiyalar olti oy ichida to'lanadi.

Bosqichma-bosqich reja - biznesni qanday boshlash va noldan o'z HR agentligini qanday ochish kerak

Eng muhimi, vaziyat va imkoniyatlarni to'g'ri baholashga yordam beradigan malakali biznes-rejani tuzishdir. Agar kerak bo'lsa, u investorlar va kredit tashkilotlari bilan raqamlar tilida gaplashishga yordam beradi.

Keyingi qadam bozorni baholashdir. Agar agentlikda ishlash tajribangiz bo'lsa, kimga kerak va nima talab qilinishi aniq bo'ladi. Agar vaziyat aniq bo'lmasa, yaxshi chiqish yo'li Avito yoki HeadHunter-ga borib, turli sohalarda bo'sh ish o'rinlari sonini ko'rishdir. Qaysi yo'nalishda harakat qilish yaxshiroq ekanligini aniqlash uchun siz marketing tahliliga so'rov yuborishingiz mumkin. Shaharda qancha HR agentligi bor, ular qaysi yo'nalishda ishlaydi, nechta agentlik yopilgan va nima sabablarga ko'ra yopilganini bilsangiz yaxshi bo'lardi. Olingan ma'lumotlar nafaqat biznes-rejaga tuzatishlar kiritishga, balki avvalgilarning xatolarini takrorlamaslikka yordam beradi.

Shundan so'ng siz potentsial mijozlar bilan ishlashni boshlashingiz, iste'molchini o'rganishingiz kerak bo'ladi. Buning uchun siz so'rovnomani to'ldirishingiz va tashkilot va korxonalarga tashrif buyurishingiz kerak. Shunday qilib, siz kerakli ma'lumotlarni olishingiz va ijobiy imidj yaratishingiz va, ehtimol, darhol mijozlarni olishingiz mumkin.

Maslahat Agar mijozlar bilan ishlar yaxshi ketayotgan bo'lsa va siz allaqachon xonani ijaraga olishingiz va xodimlarni yollashingiz kerak bo'lsa, siz xarajatlar ro'yxatini tuzishingiz kerak. Sizga haqiqatan ham nima kerakligini va nimasiz qilish mumkinligini aniqlang.Asosiysi, keyinchalik ishlar siz kutganingizdan ham yomonroq ketayotgani ma'lum bo'lmaydi va xarajatlar kutilganidan ancha yuqori bo'ladi.

Shundan so'ng siz binolarni qidirishingiz, asbob-uskunalar sotib olishingiz va xodimlarni yollashingiz mumkin.

Ochish uchun qanday hujjatlar kerak - ro'yxatdan o'tish va ro'yxatdan o'tkazish

Faoliyatni boshlashda yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish yaxshiroqdir. Afsuski, ko'plab ishga qabul qilish agentliklari bunday imkoniyatni hisobga olmaydilar va darhol mas'uliyati cheklangan jamiyatni ochadilar. Ammo bunday tartib ko'proq cho'ziladi va ko'proq mablag' talab qiladi.

Ishga qabul qilish agentligini ro'yxatdan o'tkazishda qanday OKVED kodi ko'rsatilishi kerak

Biznesni ro'yxatdan o'tkazishda siz ikkita OKVED kodini belgilashingiz mumkin:

• OKVED kodi 74.50.1 - bandlik xizmatlarini ko'rsatish;
• OKVED kodi 74.51.2 - ishga yollash xizmatlarini ko'rsatish.

Ammo, agar siz, masalan, teatr yoki badiiy ishga qabul qilish agentligini ochsangiz, unda sizga OKVED 74.84 kodi kerak bo'ladi. OKVED kodlarini belgilashda bilishingiz kerak bo'lgan boshqa nuanslar mavjud.

HR agentligi soliqqa tortish tizimi

Ishga qabul qilish agentligi uchun UTII ko'proq mos keladi - hisoblangan daromadga yagona soliq. Garchi siz soddalashtirilgan soliq tizimida to'xtashingiz va umumiy foydaning 15 foizini yoki sofning 6 foizini to'lashingiz mumkin.

Ishga qabul qilish agentligini ochish uchun menga ruxsat kerakmi?

Bunday biznesni tashkil qilish oson, deb ishoniladi, chunki buning uchun maxsus ruxsatnomalar va litsenziyalar talab qilinmaydi. Ammo ishni boshlash uchun Davlat yong'in nazorati xizmati va SESdan xulosalar olish kerak bo'ladi. Agar siz xonani ijaraga olgan bo'lsangiz, bu shart.

Yuqorida bo'lish uchun HR agentligi ishini qanday tashkil qilish kerak

Ishga yollash bozorida raqobat juda qattiq. Shu sababli, ko'plab yosh agentliklar o'z faoliyatini saqlab qolish qiyin. Va doimo oldinga siljish va yaxshi daromad olish uchun sizga mijozlarning istaklarini tez va samarali bajarishga va yangi mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan to'g'ri strategiya va ish usullari kerak.

Mijozlarga xizmat ko'rsatish tizimi

Afsuski, Rossiyada ba'zi kompaniyalar va korxonalar vakillari ishga qabul qilish agentliklariga ko'pincha "kecha" xodim kerak bo'lganda murojaat qilishadi. Shuning uchun, buyurtmani bajarishni davom ettirishdan oldin, vaziyatni o'zlashtirishingiz kerak. Siz kompaniyada lavozim yangimi yoki yo'qmi, xodimni almashtirish mumkinmi yoki yo'qmi, vakansiyani qanchalik zudlik bilan yopishingiz kerakligini bilib olishingiz kerak. Mijoz bilan gaplashayotganda siz aniq nomzod profilini yaratishingiz, tanlov narxini aniqlashingiz va keyin nomzodni qidirishni boshlashingiz kerak. Siz tanlagan mijoz ham, xodim ham qoniqish hosil qilishi muhim. Bu yana siz bilan bog'lanish kafolati.

Xodimlarni baholash metodologiyasi

Muhim omil - bu o'z yollash metodologiyasini ishlab chiqish. Nomzodlar turli yo'llar bilan ko'rib chiqilishi mumkin, shuning uchun ularni izlash kechiktirilishi mumkin. Ammo agar inson yaxshi va jiddiy ishlashni maqsad qilgan bo'lsa, buni deyarli darhol aniqlash mumkin. Shuningdek, shaxsiy fazilatlarga, professionallikka va oxirgi, lekin eng muhimi, sobiq ish beruvchining ma'lumotlari va tavsiyalarining ishonchliligiga e'tibor qaratish lozim. Agar torroq profilli mutaxassis tanlansa, test tizimi qo'llanilishi mumkin.

Kadrlar bozorida sodir bo'layotgan o'zgarishlarni hisobga olish

Lavozimlarni saqlab qolish uchun siz barcha o'zgarishlardan xabardor bo'lishingiz, ish haqi va boshqa biznes bilan bog'liq ko'rsatkichlarni doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak. Muvaffaqiyatli ishga qabul qilish agentligida ular har bir yangi buyurtma ustida qattiq ishlash kerak bo'lgan loyiha ekanligini tushunishadi.

Yangi boshlanuvchi kadrlar markaziga nima kerak: biznesga yordam beradigan 5 ta sir

Boshlang'ich biznes uchun oldinga siljish har doim qiyin. Agar ishga yollash bozoridagi shiddatli raqobatni hisobga oladigan bo'lsak, unda omon qolish va undan ham ko'proq etakchi bo'lish imkoniyatlari ishga qabul qilish agentliklari sonining ko'payishiga to'g'ridan-to'g'ri mutanosib ravishda kamayadi. Shuning uchun, agentlikni ochishda siz bir nechta muhim qadamlarni qo'yishingiz kerak.

1. Yaxshi reklama kampaniyasini o'tkazing. Bu siz faqat hamma joyda reklama qilishingiz kerak degani emas: reklama taxtalarida, televizorda, gazetalarda va Internetda. Raqobatchilaringiz ham shunday qilishadi. Sizning reklamangiz noyob bo'lishi muhim. Misol uchun, siz yollashda eng yangi texnologiyalarni yoki samarali usullarni yoki boshqa narsalarni taklif qilishingiz mumkin.
2. Narxlarni juda past qilmang. Past stavkalar mijozlarni jalb qilishi mumkin, lekin faqat birinchi navbatda. Yaxshi agentlik o'z qadr-qimmatini biladi. Agar siz "bir tiyinga" ishlasangiz, investitsiyalar o'z samarasini bermasdan oldin, sindirish xavfi mavjud.
3. Doimiy mijozlarni qidiring. Kichik agentlik doimiy ravishda bir nechta yirik kompaniyalar bilan hamkorlik qilib yaxshi pul ishlashi mumkin. Mijozlarni har doim ish sifati va chegirmalar o'ziga jalb qiladi.
4. O'z brendingni yarating. Qanchalik ijobiy PR bo'lsa, shuncha yaxshi. Vizitkalarni, broshyuralarni, suvenirlarni tarqating. Hatto xatlar va hisob-fakturalarda ham kompaniya logotipi bo'lishi maqsadga muvofiqdir.
5. Alohida mijozlarni qidirish va yollash. Biznesning kelajagi bunga bog'liq bo'ladi. Ehtimol, biznesning 70-80 foizini ushlab turadigan eng yaxshi yollovchi o'z kompaniyasini ochishni va mijozlaringizni brakonerlik qilishni xohlaydi. Shuning uchun, agar bitta mijoz bir nechta odam bilan muloqot qilsa yaxshi bo'ladi.

Bundan tashqari, quyidagi kabi jihatlar:

• mavsumiy risklar, chunki odatda dekabr, iyun va iyul oylarida nomzodlar soni keskin kamayadi;
• kichik bo'lsa-da, hali ham mavjud bo'lgan to'lovni amalga oshirmaslik xavfi va avans to'lovi bilan shartnomani to'g'ri tuzish muhimdir.

Eng muhimi, har doim ilovalarga ega bo'lish, keyin kompaniyaning kelajagi ta'minlanadi.