Savdo biznesingizni qanday boshlash kerak

Ko'pchilik xohlaydi savdo sohasida o'z biznesingizni yarating. Ammo buni amalga oshirish uchun avval siz yo'nalish haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Sizga va yaqinlaringizga mos keladigan savdo turini tanlang. Atrofga nazar tashlang, savdo yo'nalishlari juda ko'p. Pulingizni qaerga investitsiya qilish va undan bir necha baravar ko'p olish kerakligi bor. Masalan, boshlash uchun siz gul mahsulotlarini sotadigan do'kon yoki avtomobil qismlarini sotadigan do'kon ochishingiz mumkin. Agar siz elektronikaga yaqinroq bo'lsangiz, u holda mobil telefonlar yoki ofis jihozlari sotiladigan do'kon.

Har qanday do'kon ochish uchun sizga boshlang'ich kapital kerak. Bu sizning biznesingizni boshlash uchun sarmoya kiritmoqchi bo'lgan pul miqdori. Bu miqdor 75 000 rubldan bir necha milliongacha o'zgarishi mumkin.
Ushbu turdagi biznes (savdo) uchun juda ko'p plyuslar mavjud, ammo, albatta, siz minuslarsiz qilolmaysiz.

Savdo biznesining afzalliklari:

1) boshlang'ich kapitalning pastligi.
2) Tovarlarning katta marjasi.
3) Har qanday sanoatning ishlab chiqarish, sotish yoki xizmat ko'rsatishdan olingan kunlik foyda.
4) Kam miqdordagi soliqlar va odatda juda past foiz stavkasi.

Savdoda biznesning kamchiliklari:

1) Biror narsani ochish uchun siz juda ko'p qog'ozlarni to'plashingiz kerak va bu odatda juda uzoq vaqt oladi.
2) Ba'zi biznes mavsumiylikka ega, ya'ni ma'lum bir vaqtda foyda bir necha marta oshadi.
3) soliqlar.

Savdoni boshlash uchun siz ko'plab savollarni hal qilishingiz kerak:

1) Biznesingizni ro'yxatdan o'tkazish
2) Biznesingiz joylashgan joyni toping. Ya'ni joyni ijaraga olish.
3) Kassa apparatini ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak.
4) Xo'sh, va eng muhimi, savdo turi va turi haqida qaror qabul qiling. Nima bilan savdo qilmoqchisiz.

Endi misollar keltiramiz savdo biznesini qanday boshlash kerak. Boshlashning ko'plab usullari mavjud.

1) Siz oziq-ovqat do'konini ochishingiz mumkin. Oziq-ovqat va suvsiz har bir odam bir necha kun ham yashay olmaydi. Va shuning uchun siz umuman oziq-ovqat do'konini ochishga arziydimi yoki yo'qligini yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Axir ular juda ko'p, raqobat juda ko'p bo'ladi. Agar siz hali ham do'kon ochishga qaror qilsangiz, buning uchun siz do'konning o'lchami haqida qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Bu kechayu kunduz ishlaydigan kichik do'kon yoki o'rta do'kon bo'ladimi. Va aynan shu omil sizning loyihangizga sarmoya kiritishingiz kerak bo'lgan miqdorga ta'sir qiladi. Va har bir mintaqada har xil miqdor bo'ladi, bir mintaqada bitta, boshqa mintaqada 3 barobar ko'p yoki kamroq. Do'konning o'lchamiga qaror qilganingizdan so'ng, siz xizmat turini tanlashingiz kerak bo'ladi, u o'z-o'ziga xizmat qiladimi yoki hali ham, eski kunlardagi kabi, peshtaxta orqali sotish. Har bir xizmat turi o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatishning afzalligi shundaki, har kuni juda ko'p daromad bo'ladi.

Kamchiliklari shundaki, sizning do'koningizdan o'g'irlik tez-tez sodir bo'ladi. Va hisoblagich orqali savdo qilganda, o'g'irlik ehtimoli kichik, ammo daromad miqdori tushadi. Muhim omil do'konning qaerda turishiga ta'sir qiladi. Shunung uchun. Biznes-rejangizni tuzganingizda, kelajakdagi oziq-ovqat do'koningiz uchun binolarni ishonchli tanlashingiz mumkin. Xaridorni jalb qilish uchun siz o'z do'koningizni reklama qilishingiz kerak. Narx hisobiga siz ham ehtiyot bo'lishingiz kerak, ishning birinchi oylarida tovarlarga ortiqcha belgi qo'ymaslik kerak. Siz yaqin atrofdagi do'konlarga borib, ayrim tovarlarning narxlarini ko'rishingiz mumkin. Va do'koningizda kamida 50 kopek qilishga harakat qiling, lekin arzonroq. Ishlar yaxshilanganda va tovarlarni sotish yaxshi bo'lsa, siz tovar hisobini yuritishingiz kerakligini yodda tutishingiz kerak. Buning sababi shundaki, do'konda juda ko'p turdagi tovarlar mavjud va ularning har birini kuzatib borish juda qiyin bo'ladi. Va nihoyat, do'koningizni ochishda siz ushbu biznes sohasida juda ko'p bo'lgan qiyinchiliklardan qo'rqmasligingiz kerak. Va sizning do'koningiz mijozlarni jalb qilish uchun hamma narsani qiling. Shunda siz doimo katta foyda olasiz.

2) uchun yana bir variant savdodagi biznes, bu kashfiyot Kiyim do'koni. Agar siz hali ham kiyim do'konini ochishga qaror qilsangiz. Plyus va minuslar mavjud. Yaxshi tomoni shundaki, bu biznes katta marja tufayli juda foydali, ammo salbiy tomoni shundaki, bu juda xavflidir. Siz har doim yangi to'plamning nashrlarini kuzatib borishingiz, to'plamni do'koningizda yangilashingiz kerak bo'ladi. Agar siz mijozlaringizga kerakli narsani taklif qila olmasangiz, sizning kollektsiyangiz bir tiyinga sotilishi kerak bo'ladi. Agar moda kiyimlari bozorining umumiy aylanmasini solishtirsak, u faqat Rossiyada 150 million dollarga baholanadi. Ushbu biznes sohasining birinchi ajralib turadigan xususiyati shundaki, sizning do'koningiz ijtimoiy mavqeining juda aniq tabiati mavjud. Inson uchun kiyim-kechak - bu uning o'zini namoyon qilishi, jamiyatdagi mavqei va mavqei, ular ko'pincha qanday odam, bu hayotda nimaga erishganiga kiyim orqali qarashadi. Va shuning uchun moda do'koni har doim foydali biznes bo'lib qoladi.

Lekin do'koningizdan kiyim sotib olish uchun unga yaxshi reklama qilish kerak. Xaridorlar siz sotadigan brendlarga ham qarashadi. Mahsulotingizga bo'lgan talabni oldindan bilishingiz kerak. Agar talab bo'lmasa, siz do'koningizni buzishingiz mumkin. Va avvalgi shon-shuhratni tiklash oson bo'lmaydi. Tovarlarni sotib olish o'rtacha miqdorda amalga oshirilishi kerak. Agar siz ko'p tovarlar sotib olgan bo'lsangiz va kollektsiya modadan chiqib ketgan bo'lsa, uni yana bir tiyinga sotishingiz va pul yo'qotishingiz kerak bo'ladi. Yana bir muhim omil - do'koningiz joylashgan joy. Agar u shaharning chekkasida joylashgan bo'lsa, unda kam odam butun oila bilan xarid qilish uchun u erga boradi. Va agar u shahar markazida joylashgan bo'lsa, unda katta plyusda qolish ehtimoli yuqori. Xulosa qilib aytganda, men sizga faqat bitta narsani tilayman. Do'koningiz gullab-yashnashi uchun. Va gullab-yashnashi uchun siz do'konga borishingiz va u erda hamma narsa qanday amalga oshirilganini ko'rishingiz kerak, narxni so'rang. Va hatto ularning egalari bilan muloqot qilish mumkin, ular qanday qilib va ​​nimani to'g'ri bajarish haqida ko'proq ma'lumot berishlari mumkin.

3) Yana bir variant - ehtiyot qismlar do'konini ochish. Agar siz ehtiyot qismlar do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda birinchi navbatda ehtiyot qismlar elektronika yoki avtoulov qismlari uchun qanday mavzu bo'lishini aniqlashingiz kerak. Siz tanlaganingizdan so'ng, o'z biznesingizni tegishli organda ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Do'kon uchun joy toping. Agar daromad har kuni katta bo'lishini istasangiz, u qaerda joylashganligi haqida o'ylashingiz kerak. Bu biznesning ijobiy va salbiy tomonlari bor. Afzalliklar shundaki, 80% gacha bo'lgan juda katta marj mavjud. Kamchiliklari shundaki, bu biznes juda katta investitsiyalarni talab qiladi.

Do'konni jihozlash uchun siz ko'plab javonlar, turli javonlar, kichik qismlar uchun vitrinalar sotib olishingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, ular bir-biriga ulangan va Internetga ulangan bo'lishi uchun bir nechta kompyuterlarni sotib olishingiz kerak. Bundan tashqari, agar sizda kichik do'kon bo'lsa, unda siz ehtiyot qismlarni saqlaydigan omborga muhtoj bo'lasiz. Do'kon yaxshi ishlashi uchun siz bir nechta sotuvchilarni, xaridlar bilan shug'ullanadigan shaxsni, buxgalterni va do'kon menejerini yollashingiz kerak bo'ladi. Va ularning hammasi 15 000 rubl maosh to'lashlari kerak. Ammo agar siz bundan ham ko'proq narsani xohlasangiz, ehtiyot qismlarni sotadigan onlayn-do'kon ochishingiz kerak bo'ladi, keyin siz hali ham bir nechta kurerlarni yollashingiz kerak bo'ladi. Qabul qiluvchilarga tovarlarni etkazib berishni amalga oshiradi. Do'kon ochish uchun sizga taxminan 1 million rubl kerak bo'ladi. Bu miqdorga yuqorida aytib o'tganimning hammasi kiradi: ish haqi, asbob-uskunalar, tovarlar, do'kon va ombor ijarasi. O'z ehtiyot qismlar do'koningizni ochishda omad tilaymiz!

4) Savdodagi biznesning yana bir turi - bu onlayn do'kon. Do'konlarning uchta turi mavjud: Kichik do'kon; O'rta do'kon; Katta onlayn-do'kon.

Keling, har biri haqida alohida gapiraylik. Faqat ochiq kichik onlayn-do'konda juda ko'p buyurtmalar mavjud emas. Unga vazifalarni bajaradigan faqat bitta odam kerak: ma'mur ham, direktor ham. Shuningdek, sizga tovarlarni manzillarga etkazib beradigan odam kerak bo'ladi. Ammo onlayn-do'koningizning tizim administratorisiz qanday qilib qila olasiz. U sayt yaratadi, uning qanday ishlashini kuzatadi.

Kichkina onlayn-do'kon uchun sizga ko'p pul kerak emas. Siz uchun faqat 75 000 rubl etarli bo'ladi. Keyingi variant - o'rtacha onlayn-do'kon. Uzoq vaqt davomida ishlayotgan va o'zining kichik mijozlar bazasiga ega do'kon. Va yaxshi foyda keltiradi. Unda sizga bir oz ko'proq xodimlar kerak bo'ladi. Mijozlarni qo'llab-quvvatlash va buyurtmalarni nazorat qilish uchun sizga administrator kerak bo'ladi. Shuningdek, u loyihani, moliyani nazorat qiladi. Hisob-kitoblarni yarashtiradi. Lekin sizga buyurtmalarni qayta ishlovchi va qo'shadigan do'kondor ham kerak bo'ladi. Lekin sizga mashina va haydovchi ham kerak. Bunday onlayn-do'konni ochish uchun siz taxminan 150 000-300 000 rubl sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Ammo agar sizda ko'proq boshlang'ich pulingiz bo'lsa, unda siz katta miqdordagi buyurtmalar va katta mijozlar bazasiga ega bo'lgan katta onlayn-do'kon ochishingiz mumkin. Ushbu turdagi do'kon uchun sizga juda ko'p xodimlar kerak bo'ladi: do'konni boshqaradigan do'kon menejeri. Mijozlarni qo'llab-quvvatlash va buyurtmalarni nazorat qiluvchi administrator. Tovarlarni qayta ishlash va buyurtma berish bilan shug'ullanadigan do'kondor. Mijozlaringizga buyurtmalarni etkazib beradigan bir nechta haydovchilar. Ushbu turdagi onlayn-do'konga taxminan 1 million rubl kerak bo'ladi. Ammo ular tezda to'lanadi. O'ylaymanki, siz qaysi onlayn-do'konni ochishni tanlashingiz mumkin.

Siz bir nechta turdagi do'konlar bilan tanishdingiz, umid qilamizki, siz o'z tanlovingizni qila olasiz. O'z savdo biznesingizni boshlashda sizga omad tilayman.

O'z pulini, kuchini va vaqtini biznesga sarflashdan oldin, har qanday yangi ishbilarmon bu muhim savolni so'raydi. Uning mahsulotlariga yaxshi talab va etarli miqdordagi to'lov qobiliyatiga ega iste'molchilar bo'ladigan bozor o'rnini qanday egallash kerak. Har bir yangi ochilgan tadbirkor buni orzu qiladi, lekin bu orzular juda kamdan-kam hollarda amalga oshadi va ko'pincha orzu bo'lib qoladi. Va buning eng keng tarqalgan sababi raqobatchilardir.

Bu Sovet Ittifoqi davrida, tovar taqchilligi bo'lgan davrda orzu qilingan raqobat haqida edi. Bugungi kunda, agar kimdir hech kim tomonidan band bo'lmagan daromadli sanoatni topgan bo'lsa, u bu haqda deyarli darhol bilib oladi. Va ertaga bu sohada yomg'irdan keyin qo'ziqorin tezligida ko'payishni boshlaydigan ikki yoki uchta tadbirkor paydo bo'ladi. Va qisqa vaqt o'tgach, bu joy jangari raqobatchilar bilan to'ldiriladi.

Tog'angiz katta davlat tashkilotida direktor bo'lib ishlasa, albatta, yaxshi holat bor, u qarindoshlik hissi tufayli xizmatlar va tovarlarni sotib olish uchun buyurtmalarni faqat sizga topshiradi. Va bu sizning amakingiz bo'lgani uchun, raqobatchilar bo'lmaydi. Ammo bu davlat korxonalaridagi monopoliya va korruptsiya haqidagi maqola bilan to'la. Shu sababli, raqobatbardosh bozorning ideal variantini ko'rib chiqish yaxshidir, agar ushbu sohada bir vaqtning o'zida o'xshash texnologiyalardan foydalanadigan yoki shunga o'xshash tovarlarni sotadigan taxminan bir xil raqobatdosh tadbirkorlar va korxonalar mavjud bo'lsa.

Bugungi kunda barcha bozorlar band va to'liq to'ldirilgan ko'rinadi. Lekin, aslida, yo‘q, bozor muttasil o‘sib borayotgani va rivojlanayotgani, texnologiyalar va mahsulotlar o‘zgarib borayotgani, ularga bo‘lgan talab o‘zgarib borayotganligi sababli. Shu sababli, eng faol va raqobatbardosh tadbirkorlar bilan tezda to'ldirilgan yangi tovar sanoati paydo bo'lmoqda. Va shuningdek, kerakli vaqtda kerakli joyda bo'lganlar.

Va endi bozorning notekis rivojlanishidan qanday foydalanish mumkinligi va kerakligi, shuningdek, mahsulotning haddan tashqari ko'p bo'lgan joyidagi raqobatchilardan mahalliy ustunlikka ega bo'lish uchun vaziyatni o'zgartirishda qanday o'ynash kerakligi haqida bir nechta misollar.

Bir vaqtlar uzoq o'tmishda Rossiyada hamamböceği qalamlari yo'q edi. Va uylardagi tarakanlarning o'zlari son-sanoqsiz edi. Bir tijorat tashkiloti Xitoyda bu mo''jizaviy vositani allaqachon sotuvda topish mumkinligini bilib oldi. Aynan shu kompaniya katta miqdordagi tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuzdi. Narxlar sotib olish narxidan ikki yoki uch baravar yuqori bo'lishiga qaramay, birinchi partiyalar bir necha oy davomida issiq kek kabi uzilib qoldi.

Keyin, bir muncha vaqt o'tgach, boshqa firmalar bu haqda bilib, Rossiyaga hamamböceği qalamlarini olib kirishni boshlaganlarida, foyda miqdori bilan birga narxlar ham tushdi. Bir yil o'tgach, bu mahsulot odatdagi tijorat mahsulotidan farq qilmadi va sotib olish narxining 20-30% miqdorida bir xil belgi bor edi.

Yoki nisbatan yaqin o'tmishdagi boshqa vaziyat. AQSh yaxshi kommunikator Palm Treo 650-ni chiqardi. Bir muncha vaqt u eng yaxshi edi. Ammo taraqqiyot hali to'xtamaydi. Ular yanada ilg'or kommunikatorlarni ishlab chiqara boshladilar. Ammo Palm Treo650 hali ham talabni davom ettirdi, chunki bu juda muvaffaqiyatli model edi. Shu munosabat bilan u juda katta partiyada chiqarildi.

Bir yil ichida ushbu kommunikator shtatlarda kommunikatorlar orasida eng ko'p sotilgan bo'lishga muvaffaq bo'ldi. Keyin, albatta, uning modasi tugadi, u eskirgan. Ammo bozorda qolgan qismning sezilarli qismi bor edi. Va modaning o'zgarishi hali Rossiyaga etib bormadi. Ana shu kommunikatorlarni konteynerlarda o‘ylab topib, hisoblab, bozorlarimizga olib kela boshlagan tashabbuskor odamlar ham bor edi. Taqqoslash uchun: shtatlar ushbu modelni eskirgan deb tan olganligi sababli, uning sotib olish narxi pasaygan va 100-120 dollarni tashkil etgan. Bizning Palm Treo650 yangilik sifatida 350-400 dollar turadi. Bu bir yildan ortiq davom etdi. Bunday vaziyatni ko'rgan bir qancha yirik kompaniyalar ham pul ishlashga qaror qildilar va bu kommunikatorlarni juda katta miqdorda import qila boshladilar.

Va bum tugadi. Bozorda ortiqcha tovarlar shakllanganidan so'ng, narx tabiiy ravishda tushib ketdi. Aynan o'sha paytda bizning bozorda yangi modellarning narxi pasayishni boshladi.

Shuning uchun, haqiqatan ham pul ishlash uchun siz doimiy ravishda pul ishlashning turli usullarini, yangi mahsulot va xizmatlarni izlashingiz kerak.

Keling, hozir qanday tovarlar va xizmatlarga talab borligini ko'rib chiqaylik.

Boshqa joylarda bo'lgani kabi, bu erda ham tanlashingiz mumkin. Masalan, kundalik mahsulotlar bozori. Har kuni yoki juda muntazam ravishda odamlar non, kartoshka, kefir, don, shakar, tuz va boshqa mahsulotlarni sotib olishadi. Ammo bu tovarlar doimo zarur bo'lganligi sababli, ushbu assortimentni ishlab chiqaruvchilar juda ko'p, shuning uchun siz ushbu savdoning rentabelligiga ishona olmaysiz. Raqobatchilardan ko'proq bo'lishi va mahsulotingizga doimo talabga ega bo'lish uchun siz doimiy ravishda mahsulot tannarxini pasaytiradigan yoki katta savdo hajmiga tayanadigan ba'zi yangi texnologiyalarni joriy qilishingiz kerak. Bu erda biz kichik va o'rta biznes haqida gapira olmaymiz, chunki biz yirik supermarketlar, savdo markazlari va tarmoqlarni yaratishga majbur bo'lamiz.

Yana bir variant bor - butunlay yangi mahsulot va xizmatlarni izlash. Siz bozorda yagona bo'lasiz va bir muncha vaqt raqobatsiz ishlashingiz mumkin. Agar siz tezda topilishi mumkin bo'lgan mahsulot haqida o'ylayotgan bo'lsangiz va u har qanday mintaqa uchun mos bo'lsa, unda bu doimo o'zgarib turadi moda uslublari kiyim va poyafzal modellari.

Dizaynerlar va marketologlar har yili ushbu mahsulotlarni yaratish uchun ko'p mehnat qilishadi. Agar sizda kiyim-kechak va poyafzal sotuvi bo'lsa, siz o'zingizning narx toifangizdagi mashhur moda brendlarining yetkazib beruvchilari bilan bog'lanishingiz mumkin va har mavsumda mijozlaringizni yangi to'plamlar assortimenti bilan xursand qilishingiz mumkin. Bularning barchasi talabga ega bo'ladi, lekin faqat ma'lum bir vaqt uchun.

Shunda raqobatchilar korxonangizning rentabelligi haqida bilib olishadi va shu kabi modellarni import qilish va sotishni boshlaydilar. Talab va marja muqarrar ravishda tushadi. Shuning uchun, kelgusi mavsum uchun dolzarb bo'lgan yangi modellarni sotib olishdan oldin ehtiyot bo'ling va xaridorlar doimo sizga keladi.

Shuni ham hisobga olish kerakki, doimo rivojlanib borayotgan taraqqiyot nafaqat yangi biznes yo'nalishlari va bozor bo'shliqlarini yaratishi, balki eskilarini ham yo'q qilishi mumkin. Yaqinda kassetalar uchun kassetalarni sotish keng tarqaldi. Bu juda foydali edi. Ammo keyin texnologiyaning rivojlanishi oldinga siljidi, lazer disklari paydo bo'ldi va kassetali magnitafonlar eskirib, ishlab chiqarishdan yo'qoldi. Kassetalar endi hech kimga kerak emas.

Yoki boshqa shunga o'xshash sanoatga murojaat qiling. Har yili bozorimiz yangi mobil telefonlar, noutbuklar va netbuklar, planshetlar, elektron gadjetlar va boshqa jihozlar bilan to'ldirilmoqda.

Ushbu qurilmalar uchun batareyalar qurilmaning o'zi yomonlashishi yoki eskirganiga qaraganda tezroq eskirish vaqtiga ega. Shu sababli, ko'plab tadbirkorlar to'g'ridan-to'g'ri Xitoy yoki Tayvan ishlab chiqaruvchilaridan elektron jihozlar uchun batareyalar va boshqa ehtiyot qismlar va aksessuarlarni etkazib berishni tashkil etishga muvaffaq bo'lishdi. Va ular odamlarga yordam berishadi va ular o'z daromadlarini unutmaydilar - hamma baxtli. Yoki ular butun dunyo bo'ylab ma'lum bo'lgan eng yirik onlayn-do'konlarda sotib olishadi, masalan, ebay.com. U erda siz mavjud uskunalar uchun ehtiyot qismlar va turli komponentlarni ushbu uskunani yetkazib beruvchidan ancha arzonroq sotib olishingiz mumkin.

Sxema juda oddiy. Kommunikator yetkazib beruvchi batareyalarni to'g'ridan-to'g'ri batareya ishlab chiqaruvchisidan sotib oladi va ularga belgi qo'yadi. Keyin uskunalar yetkazib beruvchi ehtiyot qismlar bilan birga elektronikani xarid qiladi, ularni o'z omboriga olib keladi va yana etkazib berish uchun qo'shimcha haq oladi va jihozni omborda saqlash uchun alohida to'laydi. Va Internet-auksionda siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan batareyalarni sotib olishingiz mumkin. Bu holda siz ko'p pulni tejashingiz aniq, bu ham etkazib beriladigan partiyalardagi tovarlar miqdoriga qarab oshadi.

Zamonaviy aloqa va yetkazib berish vositalari buyurtma qilingan tovarlarni tez va oson qabul qilish imkonini beradi. Va unga har doim to'lov qobiliyatiga ega talab mavjud bo'lib, asbob-uskunalarni sotib olish bilan doimiy ravishda ortib boradi

Bu erda mantiqiy savol tug'iladi: Ajam ishbilarmon uchun hamma narsani allaqachon ko'plab mijozlarga, katta savdo hajmiga, aylanma va yaxshi daromadga ega bo'lganlar kabi bajarishga arziydimi? Javob oddiy bo'lishi mumkin: agar kimdir muvaffaqiyatli biznesni ixtiro qilgan va yaratgan bo'lsa, demak bu kimdir aqlli odam. Va bu shuni anglatadiki, xuddi shu biznes faqat biron sababga ko'ra yopilgan yoki boshqa, kamroq band bo'lgan joyda joylashgan bo'lsa, takrorlanishi mumkin. Masalan, bitta shaharda kiyim-kechak bozorida muvaffaqiyatli ishlagan ma'lum bir kompaniya bor edi. Siz boshqa shahardansiz. Biz keldik, assortiment, etkazib beruvchilar va mijozlarni qanday topish mumkinligi bilan tanishdik. Sizning shahringizda bugungi kunda bunday mahsulot va bunday savdo yo'q. Va siz ushbu turdagi biznesni nusxalab, uni shahringizga o'tkazdingiz. Bunday holda, variant muvaffaqiyatli bo'ladi.

Muvaffaqiyat ehtimoli yanada oshadi va siz nafaqat hamma narsani xuddi shunday qilishni, balki o'zingizning yangi va o'ziga xos g'oyangizni keltirsangiz, ayniqsa xursand bo'lasiz. Shu bilan birga, bozordagi har qanday tadbirkorlik nafaqat foyda va imkoniyatlar emas, balki birinchi navbatda tijorat tavakkalchiligi ekanligini tushunish kerak. Va biznes qanchalik foydali bo'lsa, tadbirkor uchun xavf shunchalik yuqori bo'ladi.

Savdo sohasidagi biznes ko'p hollarda g'alaba qozonish variantidir, chunki mahsulotni ishlab chiqarishdan ko'ra sotish har doim osonroqdir. Va daromadli biznesni tashkil qilish uchun katta miqdordagi tovarlarni ulgurji tarqatishdan boshlash shart emas - yangi boshlanuvchilar dastlab mahalliy markaziy bozorda chodirni ijaraga olishlari mumkin. Va joy haqida qaror qabul qilib, bozorda savdo qilish foydali bo'lgan narsani hal qilishga arziydi. Bozorda savdo qilish foydali! Bu erda har kuni odamlarning katta oqimi kuzatilmoqda, agar talab qilinadigan mahsulot va chodirning yaxshi joylashuvi bo'lsa, tadbirkorning yakuniy foydasiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Bozorda savdo qilishni boshlashdan oldin, ma'lum bir bozorda qaysi mahsulotlarga talab yuqori ekanligini, qanchalik raqobat mavjudligini va sifatli mahsulot uchun iste'molchilar qancha pul to'lashga tayyorligini tushunish uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazish muhimdir. Ushbu savollarga javoblar sizga bozorda savdo qilishning eng yaxshi usulini tanlashga yordam beradi.

Sotish uchun tovarlarni tanlash

Muayyan savdo bozorini tahlil qilish asosida uni keyingi sotish uchun mahsulotni tanlash qiyin emas. Va yangi boshlanuvchi tadbirkor bir nechta muhim mezonlarni hisobga olishi kerak:

• talab,
• do'kon joylashuvi,
• chodir o'lchami,
• boshlang'ich kapital,
• mavsumiylik,
• ishonchli yetkazib beruvchilar.

Asosiysi, tovarlarni to'g'ri tanlash 🙂

Talab eng muhim mezondir. Tadbirkor bozor bo'ylab aylanib, iste'mol talabi yuqori bo'lgan bu erda aniq etishmayotgan tovarlar toifalarini aniqlashi kerak. Printsip oddiy. Xaridorlar go'shtli go'shtli yagona chodirda doimo olomonmi? Keyin go'shtni ma'lum bir bozorda sotish yaxshi bo'ladi. Tadbirkorlarning katta xatosi faqat o'zlari yoqtirgan narsa bilan savdo qilishdir. Bu erda bizga boshqacha yondashuv kerak - iste'molchilarning katta doirasi manfaatdor bo'lgan mahsulotga e'tibor qaratish.

Ko'pgina tajribali sotuvchilar bozorda savdo qilish uchun nima kerak degan savolga bir ovozdan javob berishadi - "to'g'ri" joy. Va keyingi sotish uchun tovarlarni tanlashda siz ham ushbu qoidaga qat'iy rioya qilishingiz kerak. Qoidaga ko'ra, bozorlar hududi ma'lum zonalarga bo'linadi. Agar tashqi kiyim sotiladigan hududda joylashgan chodirni foydali ijaraga olish mumkin bo'lsa, bu erda sabzavotlarni sotish mutlaqo noo'rin, chunki odamlar oziq-ovqat uchun bozorning boshqa bo'limlariga boradilar. Ma’lum bo‘lishicha, bu yerda sabzavotga talab yaxshi bo‘lmaydi. Bozorlardagi "non" joylari, qoida tariqasida, uzoq vaqtdan beri band bo'lgan va shuning uchun yangi ishbilarmonlar, qoida tariqasida, chodirlarni chekka yoki boshsiz joylardan olishadi. Ammo sifatli mahsulot bilan qisqa vaqt ichida mijozlar bazasini yaratish juda mumkin.

Bozorda nimani sotish mumkinligini hal qilishda tadbirkor ijaraga olingan joyning hajmini ham hisobga olishi kerak. Agar "olish" mumkin bo'lgan narsa 3-5 m 2 uchun chodir bo'lsa, unda bu erda katta o'lchamdagi avtomobil qismlari yoki mo'ynali kiyimlarni sotish foydasiz bo'ladi - mijozlarga to'liq assortimentni taklif qilish mumkin bo'lmaydi. Ammo baliq, choy yoki sigaret bilan savdo qilish qulay va foydali bo'ladi.

Mavjud boshlang'ich kapitalning hajmi bozorda qanday tovarlarni sotish foydali bo'lishiga bevosita ta'sir qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, narsalarni, elektr jihozlarini, tez ovqatlanishni sotish qimmatga tushishi mumkin. Shuning uchun, bu erda tadbirkor ishning birinchi oylaridayoq yonib ketmaslik uchun haqiqatan ham narsalarga qarashi va moliyaviy imkoniyatlarini baholashi kerak.

Bozorda bir xil mo'ynali kiyimlar bilan savdo qilish foydalimi? Kuz-qish davrida - albatta, ha. Ammo yozda siz deyarli hech qanday talab bo'lmasligiga tayyor bo'lishingiz kerak. Shuning uchun, sotiladigan mahsulotni tanlashda, savdoning mavsumiyligini hisobga olish kerak. "Bo'sh turishni" istamaslik uchun siz mavsumiy tovarlardan voz kechishingiz kerak. Yana bir variant bor - mavsumga qarab, assortimentni o'zgartiring.

Talab qilinadigan tovarlarning ishonchli yetkazib beruvchisi bilan o'rnatilgan aloqalar bilan siz o'z biznesingizni unga "moslashish" orqali boshlashingiz mumkin. Sifatli mahsulot, ko'p hollarda, muvaffaqiyat kalitidir, shuning uchun bunday mahsulotlarni arzon narxda sotish yaxshiroqdir. Va to'xtab qolishning oldini olish uchun uzluksiz tovarlar yetkazib berishni yo'lga qo'yish muhimdir.

Qanday qilib biznesni daromadli qilish kerak?

"Men bozorda savdo qilmoqchiman" degan qat'iy qarorni qabul qilib, sotiladigan mahsulotni tanlagandan so'ng, siz o'z rejangizni amalga oshirishni boshlashingiz mumkin.

Hatto kichik biznesda ham o'z qobiliyatingizni oshirib yubormaslik kerak. Va bu erda muhim qoida - biznes-rejani ishlab chiqish. Agar faoliyat jarayonida qarz mablag'lari talab qilinmasa, loyiha faqat o'zingiz uchun faqat sxematik tarzda tuzilishi mumkin. Kelajakda bu xarajatlar va daromadlarni hisoblash, biznesni rivojlantirishga yordam beradi.

Boshqa sohalar bilan solishtirganda, bu erda tashkiliy masalalar unchalik ko'p emas. Yakka tartibdagi tadbirkorsiz bozorda savdo qilish mumkin bo'lishi dargumon, ammo barcha kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish tadbirkordan ko'p vaqt talab qilmaydi. Yetkazib beruvchidan ma'lum miqdordagi tovarlarga buyurtma berish va javonlarni mahsulotlar bilan to'ldirish orqali siz o'z faoliyatingizni boshlashingiz mumkin.

Bozorda qanday qilib to'g'ri savdo qilishni o'rganish mumkin?

Shaharlarning markaziy bozorlarida o'z biznesingizni yuritishda qanday nuanslarni hisobga olish kerak?

• Dastlab, sotish uchun juda katta hajmdagi tovarlarni sotib olmaslik kerak - muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda siz katta xarajatlarga duch kelishingiz mumkin.
• Bozorda unchalik yaxshi bo'lmagan joyni ijaraga olganingizdan so'ng, siz reklama haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak - taniqli belgi, varaqalar tarqatish, chegirmali takliflar. Aks holda, foyda kichik bo'ladi.
• Pulni tejash uchun siz o'zingiz peshtaxta ortida turishingiz mumkin. Ammo mijozlarni qanday jalb qilishni bilmasdan, bu biznesni tajribali sotuvchiga ishonib topshirish yaxshiroqdir - shuning uchun foyda ko'proq bo'ladi.

Va buxgalteriya hisobining ahamiyati haqida unutmang - barcha xarajatlar va daromadlar aniq qayd etilishi kerak. Savdo sohasida hamma narsani tasodifga qoldirib bo'lmaydi, shuning uchun har bir raqam balanslarda aks ettirilishi kerak.

Kiyim-kechak biznesini qanday boshlash kerak? Biznes boshlash uchun bosqichma-bosqich ko'rsatma.

1. Qaror qabul qiling do'konning umumiy tushunchasi qanday tovarlar bilan savdo qilmoqchisiz: ayollar yoki erkaklar kiyimlari, bolalar kiyimlari, poyabzal, choyshablar va boshqalar.

2. Siz mahsulotga qaror qildingiz - keyin siz baho berishingiz kerak raqobatning umumiy holati shahringizdagi ushbu tovarlar guruhi uchun. Mavjud savdo nuqtalarining zaif tomonlari nimada. Sizningcha, ularning assortimentida qanday mahsulotlar etishmayapti? Biznes ochmoqchi bo'lgan hududingiz aholisi o'rtasida so'rov o'tkazish ortiqcha bo'lmaydi. Ular qaysi mahsulotni ko'rishni xohlashlarini, sotilgan kiyimlarning sifatini qoniqtiradimi yoki yo'qligini so'rang.

3. Chakana savdo nuqtasini topish. Sizda mavjud bo'lgan kapital miqdoriga qarab, siz savdo nuqtasini qaerga joylashtirishni tanlaysiz: savdo markazida, bozor tipidagi savdo markazida (qoplangan) yoki oddiy kiyim bozorida. Savdo markazida chakana savdo nuqtasini joylashtirish bozorga joylashtirishdan ko'ra sezilarli darajada ko'proq investitsiyalarni talab qiladi. Katta savdo markazida kvadrat metr narxi bozordagi savdo maydonchasi narxidan bir necha baravar yuqori. Biroq, bozordagi raqobat darajasi ko'pincha bitta savdo markaziga qaraganda ancha yuqori. Trite - sotuvchilarning ko'pligi sababli.

4. Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish. Kichik chakana savdo do'koni uchun oddiy yakka tartibdagi biznes mos keladi. Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz mahalliy soliq idorasiga ariza bilan murojaat qilishingiz kerak. Arizaga hujjatlar to'plami ilova qilinadi: pasportning nusxasi, davlat tomonidan to'langan TIN. boj (800 rubl). Ro'yxatdan o'tish muddati - 5 ish kuni.

Shuningdek, soliqqa maxsus o'tish uchun ariza yozishingiz kerak. soliq rejimi - UTII. Bu 150 m2 dan ortiq bo'lmagan kiyim-kechak sotadigan savdo nuqtalari uchun eng qulay soliq tizimi. UTII ariza berish zaruratidan (xaridorlar bilan hisob-kitoblar savdo kvitansiyasi yordamida amalga oshirilishi mumkin), QQS, daromad solig'i va mulk solig'ini to'lashdan ozod qiladi.

5. Tovar etkazib beruvchilarni dastlabki qidirish. Kiyimlarni qayerdan xarid qilishni rejalashtiryapsiz? Rossiyalik etkazib beruvchilardan, ulgurji bozorlardan, xorijiy ishlab chiqaruvchilardan. Bir nechta potentsial etkazib beruvchilarga shaxsan tashrif buyurish, narxlarni solishtirish, tovarlar sifatini, ish sharoitlarini va hokazolarni baholash muhimdir. Shuningdek, ushbu bosqichda siz rozetkaning taxminiy assortimenti haqida qaror qabul qilishingiz kerak.

6. Ijara shartnomasini tuzish savdo markazi yoki bozor bilan. Lizing shartnomasini tuzishda shartnomaning barcha bandlarini diqqat bilan o'rganib chiqing. Xususan, shartnoma qancha muddatga tuzilganligi, kimning hisobidan ta’mirlash ishlari amalga oshirilganligi, kommunal to‘lovlar ijara narxiga kiritilganligi va hokazo. Shartnoma tuzish uchun bozor / savdo markazi ma'muriyati quyidagi hujjatlarni so'raydi: yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma, soliq ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma, jismoniy shaxsning pasporti, Federal nazorat xizmatining xulosasi. Tovarlar uchun iste'molchilar huquqlarini himoya qilish va inson huquqlari, muvofiqlik sertifikatlari (bolalar kiyimi) yoki tovarlar uchun muvofiqlik deklaratsiyasi.

7. Sotib olish va tovarlarning birinchi assortimentini yetkazib berish. Yetkazib beruvchi bilan to'lovni amalga oshirayotganda, kiyim-kechak uchun qo'shimcha hujjatlar mavjudligini diqqat bilan tekshiring: yuk varaqalari, schyot-fakturalar, sertifikatlar yoki tovarlar uchun muvofiqlik deklaratsiyasi. Hujjatlardan birortasi etishmayotgan bo'lsa, nazorat qiluvchi organlar tomonidan mumkin bo'lgan tekshirish holatlarida siz tovarlarni yo'qotish (musodara qilish) xavfi mavjud.

8. Sotuvchilarni yollash. Kiyim savdosida yolg'iz o'zini tutish haqiqiy emas. Biznes egasi, tovarlarni sotish jarayoniga qo'shimcha ravishda, barcha turdagi tashkiliy masalalarni hal qilishi kerak: etkazib beruvchilarni qidirish, tovarlarni qaytarish, buxgalteriya hisobi, hisobot, etkazib beruvchilar bilan hisob-kitoblar va boshqalar. Savdoga juda oz vaqt qolishi mumkin. Shuning uchun siz kamida 1-2 sotuvchini jalb qilishingiz kerak. Bitta sotuvchining o'rtacha ish haqi 200 dollar + kunlik sotuvlar foizini tashkil qiladi. Har bir qabul qilingan sotuvchi bilan mehnat shartnomasi tuziladi. Shuningdek, har bir sotuvchi tibbiy kitob (soddalashtirilgan shakl) berishi kerak - kiyim-kechak savdosi, qonunga ko'ra, bunday hujjatni talab qiladi.

Birinchi sotuvchini qabul qilgandan so'ng, savdo nuqtasi egasi ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda (Pensiya jamg'armasi va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasi) ro'yxatdan o'tishi kerak. Uning sotuvchilari uchun tadbirkor har oy ish haqining 30% miqdorida sug'urta mukofotlarini to'lashi shart.

Ba'zi hayotiy vaziyatlarda bunday muammo moddiy resurslar etarli bo'lmaganda paydo bo'ladi. Bunday holda, odamlar ko'pincha daromad olish uchun nima sotishni hayron qilishadi. Garchi ba'zi hollarda o'z biznesini boshlayotgan tadbirkorlar ham shunday qilishadi.

Xitoy ishlab chiqaruvchisi mahsulotlari

Munosabatlar sotib olish-sotish sxemasiga ko'ra gullab-yashnagan vaqt bor edi. Biroq, u allaqachon o'tib ketgan. Hozirgi vaqtda talabga ega bo'lgan mahsulotlarni dropshipping kabi usul yordamida sotish mumkin. Uning mohiyati juda oddiy va ijrochidan deyarli hech qanday xarajatlarni talab qilmaydi. Bu mahsulotlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga odatiy etkazib berishdir. Ushbu usuldan foydalanib, siz Xitoydan mahsulot sotish orqali yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Eng ko'p sotiladigan tovarlar har doim Xitoyda ishlab chiqarilgan va shunday bo'ladi, chunki ular boshqa ishlab chiqaruvchi mamlakatlarga qaraganda arzonroq. Bunday savdoning afzalligi shundaki, pulingizni investitsiya qilishning hojati yo'q, chunki tovarlar xaridor tomonidan oldindan to'lanadi. Xuddi shu narsa mahsulotlarning uzilishlari bo'lmasligini kafolatlaydi, ular doimo muomalada bo'ladi.

Internet xabarlar taxtasidan foydalanish

Hovlida 21-asr bo'lgani uchun pul ishlash uchun Internetda nima sotish kerak degan savolni berish mantiqan to'g'ri keladi. Bugungi kunga kelib, e'lonlar taxtasi printsipi asosida ishlaydigan ko'plab bepul onlayn saytlar mavjud. Bundan tashqari, bunday saytlar mutlaqo bepul, ya'ni mahsulotingiz sotuvi haqida ma'lumot joylashtirish uchun hech qanday xarajat yo'q. Ushbu saytlarning barchasi bir-biriga juda o'xshash va shuning uchun qoidalar va u erda amalga oshirilishi mumkin bo'lgan narsalar ro'yxati taxminan bir xil. Bu erda siz Internet e'lonlar taxtasi orqali sotishga harakat qilishingiz mumkin bo'lgan mahsulotlarning kichik ro'yxati:

1. Har qanday sababga ko'ra keraksiz bo'lib qolgan shaxsiy narsalar.
2. Siz turli xil mahsulotlarni sotib olishingiz va sotishdan foizlarni olishingiz mumkin.
3. Tovarlarni ulgurji sotish.

Mavjud saytlardan foydalanishdan tashqari, siz o'zingizning Internet-portallaringizni yaratishingiz mumkin, bu erda siz mahsulotlarni sotish uchun turli xil foydali takliflarni joylashtirishingiz kerak. Agar siz savdoga ixtisoslashgan odamlardan pul ishlash uchun nimani sotishni so'rasangiz, ular taxminan quyidagi toifalarni sanab o'tadilar:

• Oltin, kumush va boshqa zargarlik buyumlari, meros sifatida oilaga tegishli bo'lgan narsalar bundan mustasno.
• Siz yirik kompaniyadan kosmetika kabi tovarlarni sotish bilan shug'ullanishingiz mumkin. To'g'ri, buning uchun siz bunday kompaniyaning vakili bo'lishingiz kerak.

Yaxshi pul ishlash uchun nimani sotish kerak?

Tovarlarni sotish uchun juda qiziqarli variant, birinchi qarashda, oddiy odamlar uchun hech narsaga muhtoj bo'lmagan axlat bo'lishi mumkin. Biroq, kollektorlar deb ataladigan odamlar turi mavjud. Aholining bu qatlami, masalan, oddiy oddiy odamga hech qanday qadr-qimmatga ega bo'lmagan bezak kabi ko'rinadigan katta miqdordagi nishon yoki tanga olishga qodir. Ba'zi hollarda, pul topish uchun nima sotish kerakligi haqidagi savolga javob turli xil kolleksiyalarga tegishli antiqa buyumlar va boshqa qimmatbaho narsalar bo'lishi mumkin. Ularni amalga oshirish qiyinroq, chunki avval siz ularni sotib olishga pul sarflashingiz kerak, keyin esa buyum sotib olingan summadan ham ko'proq pul to'laydigan o'sha kollektorni topishingiz kerak.

Bunga qishloq aholisi ham kiradi, chunki ular sabzavot, meva, sut mahsulotlari va boshqalarni sotishdan yaxshi daromad oladilar. Ayrim tadbirkorlar qishloq aholisidan katta hajmdagi mahsulotlarni sotib olib, keyin shaharda qimmatroqqa sotadilar. Faoliyatning bu turiga nimani sotish foydali degan savolga javob berish ham mumkin.

Odamlar nimani sotib olishadi?

Biror narsani sotish orqali pul ishlash haqida savol tug'ilganda, har doim va hamma joyda va istalgan vaqtda talab qilinadigan yo'nalishlar mavjudligini yodda tutish kerak. Tez va ko'p pul topish uchun nimani sotish kerak? Ushbu sohalardan biri ko'chmas mulkdir. Uy-joy sotish va sotib olish har doim trendda bo'ladi, chunki hech kim ko'chada yashashni xohlamaydi. Ushbu daromad olish usuli ma'lum investitsiyalarni talab qiladi, ammo to'g'ri yondashuv bilan u sarflangan mablag'ni tezda qaytaradi va foizlarni oladi. Biz, masalan, xususiy uylar, kvartiralar yoki garajlarni qayta sotish haqida gapiramiz.

Turli xil e'lonlarni doimiy ravishda kuzatib borish bilan siz egasi, masalan, uy-joyni zudlik bilan sotish haqida yozganiga duch kelishingiz mumkin. Buning sababi ketish, uzoq vaqt davomida xaridor izlashni istamaslik va hokazo bo'lishi mumkin. Bunday hollarda sotuvchilar ko'pincha imtiyozlar berishga va dastlabki miqdorni 10-15% ga tushirishga tayyor. Bu siz izlashingiz kerak bo'lgan takliflar. Mulkni arzonroq narxda sotib olgandan so'ng, faqat foizlarni qo'shish va uni qayta sotish qoladi. Shunday qilib, siz deyarli hech narsa qilmasdan ko'p pul topishingiz mumkin.

Internetda nima tezda sotilishi mumkin?

Yuqorida aytib o'tilganidek, pul ishlash uchun nima sotish kerakligi haqida o'ylab, siz Internetga e'tiboringizni qaratishingiz kerak. Biroq, xabarlar taxtalari daromad keltirishi mumkin bo'lgan hamma narsadan uzoqdir. Internetda xarid qilish mumkin bo'lgan deyarli hamma narsa mavjudligiga va taklif kabi talab katta bo'lishiga qaramay, talab taklifdan aniq ko'proq bo'lgan sohalar mavjud. Ushbu toifalarga quyidagi mahsulotlar kiradi:

1. Bolalar va o'smirlar uchun kiyim va poyafzal. Bunday mahsulotlar doimo qo'llaniladi, chunki siz bilganingizdek, bolalar tez o'sadi. Siz deyarli har yili yangi narsalarni sotib olishingiz kerak, ya'ni talab doimiy va katta bo'ladi.
2. Uyda va ofislarda ishlatiladigan turli xil mahsulotlar.
3. Ko'chmas mulk va avtomobillar.
4. Kamroq talab, lekin baribir original va chiroyli fotosuratlardan zavqlaning.

Shuni ta'kidlash kerakki, fotosuratlarni sotish orqali pul ishlash ancha qiyin, chunki rasmlarni qabul qiladigan fotobanklar juda yuqori talablarga ega.