Plan de afaceri hardware. Cum să-ți deschizi propriul magazin de vânzare de elemente de fixare și feronerie

Dacă sunteți familiarizat cu afacerea de construcții, dacă ați fost cândva angajat în repararea sau producția de mobilier, atunci nu trebuie să explicați ce înseamnă hardware. Ar trebui să-ți placă și ideea de a deschide un magazin de hardware. Nu trebuie să investiți în echipamente complexe și costisitoare, să alergați pentru permisiuni, să colectați documente pentru o licență. La început, vă puteți descurca cu o investiție modestă în 500 de mii de ruble.

Caracteristici de afaceri

Nu e de mirare că necesitatea unei cunoștințe apropiate cu domeniul construcțiilor și reparațiilor a fost deja menționată mai sus. Este dificil pentru o persoană aflată departe de această zonă să înțeleagă sortimentul și caracteristicile promovării produselor. Și anume, profitul tău depinde de cunoștințele practice. În caz contrar, riști să achiziționezi bunuri cu mișcare lentă sau să pierzi un client din cauza faptului că nu poți găsi elementele de fixare de care are nevoie.

Da, iar locația punctului de vânzare ar trebui să fie selectată, având în vedere apropierea potențialilor consumatori.

În ceea ce privește investițiile, cele mai mari cheltuieli sunt legate de achiziționarea de bunuri. Închirierea spațiilor, cumpărarea de echipamente - aceste investiții nu sunt atât de mari.

Cum se deschide un magazin de hardware

Nu aveți nevoie de licență pentru a începe o afacere. Va trebui să vă înregistrați ca comerciant unic. Forma de IP este considerată cea mai optimă. Procedura este simplă, muncă pregătitoare lungă și colectarea documentelor nu necesită. Iar costurile sunt minime.

Majoritatea antreprenorilor individuali lucrează la un sistem de impozitare simplificat. Cu această opțiune, este necesar să instalați o casă de marcat. Prin urmare, va fi necesară documentația pentru aceasta, iar personalul care va lucra cu KKM trebuie să aibă permise.

Pe lângă „simplificare”, în unele regiuni există o impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat. În acest mod, nu este necesară o casă de marcat.

Potențiali clienți

Înainte de a deschide un magazin de hardware, află cercul viitorilor tăi clienți. De obicei, cei mai activi clienți sunt diverse echipe de reparații, mici companii de construcții sau firme de producție și asamblare de mobilă. Potrivit statisticilor, ele formează până la 40 la sută din profit.

Nu strica să stabiliți în prealabil relații bune cu marile companii de construcții, care vor fi bucuroși să ia de la dvs. loturi angro de mărfuri. Restul încasărilor sunt persoane fizice care cumpără aceleași cuie de construcție pentru nevoi personale: pentru a repara o casă de grădină, a pune în ordine un foișor și nu știi niciodată ce mici treburi casnice trebuie să faci uneori.

Alege un loc

Pe baza cercului de clienți potențiali, selectați locația magazinului. Cu cât este mai aproape de o bază sau de o piață de construcție, cu atât mai bine. Există un comerț bun cu elemente de fixare în zona clădirilor noi. Noii coloniști sunt implicați activ în repararea și îmbunătățirea apartamentelor, astfel încât interesul pentru sortimentul dvs. nu va dispărea destul de mult timp.

Gândiți-vă cum să deschideți un magazin de hardware lângă biroul unei companii de construcții. Apoi anunțul tău va fi observat foarte repede și la fel de repede vei obține clienți obișnuiți.

cameră

Locul a fost ales, acum trebuie să decideți dimensiunea camerei. Nu trebuie să închiriați spații mari. Nu se justifică.

Douăzeci sau treizeci de metri pătrați sunt de ajuns. Puteți echipa un pavilion de sine stătător sau puteți organiza un punct de vânzare cu amănuntul într-o cameră comună la o piață de construcții sau o bază. Conform estimărilor modeste (prețul de închiriere variază foarte mult în funcție de regiune), puteți închiria o astfel de cameră pentru 40-50 de mii de ruble.

Camera ar trebui să fie împărțită într-o zonă de depozit și o zonă în care vor fi prezentate mărfurile. Unii antreprenori închiriază un „petic” modest într-un centru comercial specializat pentru bunuri pentru reparații și construcții, iar articolele comandate de client sunt eliberate din depozit sau livrate. Opțiunea de afaceri pe care o alegeți ar trebui să reflecte planul de afaceri al magazinului de hardware. În el, stabiliți costurile lansării unui magazin online sau a unui site de cărți de vizită al companiei, dacă sunt incluse în planurile dvs.

Echipamente

Nu trebuie să cumpărați unități complexe. Dar va fi nevoie de echipamente comerciale standard. Deci, trebuie să obțineți:

De asemenea, ai nevoie de un semn. Acest lucru este suficient pentru a începe. Când achiziționați echipament, rețineți că acesta trebuie să fie durabil.

Rafturile este mai bine să luați metal, vă vor dura mult mai mult. Este mai bine să alegeți sticlă rezistentă la șoc pentru vitrine, astfel încât să nu se crape sau să nu se zgârie în timpul demonstrației către cumpărătorul mărfurilor. Dacă vă gândiți cum să deschideți un magazin de hardware într-un etaj comercial mare al unei baze de construcții, atunci rulourile sunt necesare pentru a acoperi mărfurile în timpul absenței vânzătorului.

Agentul de vânzări sau managerul dvs. de vânzări va avea nevoie de un computer și desktop.

Sortiment de magazin

Acum puțin despre gama de produse. Include șuruburi autofiletante, ancore, dibluri, nituri, elemente de fixare pentru panouri sandwich, știfturi. Aceste dispozitive sunt necesare la instalarea acoperișului. Nu vă puteți lipsi de ele atunci când atașați sisteme de ventilație sau instalați podele, asamblați mobilier, construiți o casă.

Sortimentul prizei dvs. ar trebui să includă cuie de construcție, șuruburi, piulițe, șuruburi, abrazivi pentru metal, cartușe de montare, accesorii de sudură, cleme.

Nu este rău epuizat manual (șurubelnițe, ciocane, etc.) și scule electrice. Nu ar trebui să vă asumați doar vânzarea de unități scumpe sau de dimensiuni mari, de exemplu, mașini de tuns iarba, drujbe. Aceste dispozitive vă vor cere să faceți o investiție serioasă, dar vor fi mult mai greu de vândut decât o cutie de cuie.

Datorită caracteristicilor care vă disting afacerea (hardware-ul are o bază de clienți bine definită), trebuie să vă alegeți gama de produse cu cea mai mare grijă. Fără cunoștințele necesare, este foarte ușor să cumpărați poziții nelichide. Vor aduna praf în depozitul tău mult timp până când vei scăpa de ele. Pentru a evita pierderile, studiați cu atenție cererea.

Cu articolul de astăzi continuăm o serie de idei de afaceri pentru lansarea magazinelor de nișă într-o direcție sau alta. Mai exact, în articolul de astăzi, după cum înțelegeți, vom vorbi despre cum să vă începeți propria afacere vânzând elemente de fixare și despre ce trebuie făcut mai întâi.

Într-o criză, piața materialelor de construcții, la fel ca întreaga afacere, trece peste momente dificile, dar, în ciuda tuturor, oamenii noștri încearcă să-și repare locuințele și chiar să construiască altele noi, astfel încât clienții să fie în orice caz, și vor cumpara de unde este mai ieftin. În plus, unde există o selecție largă de produse. Realizarea acestor nevoi este cea pe care o punem în ideea unui magazin de nișă îngustă care vând elemente de fixare.

Este profitabil să începi o astfel de afacere?

Elementele de fixare sunt o marfă fierbinte care este solicitată atât vara, cât și iarna. Prin urmare, întotdeauna vor exista clienți, singurul lucru este că totul depinde de modul în care aranjați vânzările și de ce prețuri vor fi pentru produsul dvs.

Cel mai eficient ar fi deschiderea unui astfel de magazin într-un orășel unde nu există hipermarketuri mari de cumpărături. Pentru promovare într-un oraș mare, vei avea nevoie de mult mai mult efort, bani și timp, dar profitul poate fi mult mai mare.

Să vorbim despre ce avem nevoie.

Închiriere de spațiu comercial și achiziționare de echipamente

Pentru a deschide un magazin de elemente de fixare, va trebui să găsiți o cameră într-un loc aglomerat, cea mai bună opțiune ar fi o zonă de tranzacționare în apropierea pieței sau alte magazine de hardware. Inițial trebuie să vă concentrați pe unde va fi fluxul maxim al clienților potențiali.

Dimensiunea camerei ar trebui căutată în regiunea de 20 - 35 mp. Nu are rost să închiriezi o cameră mai mare în fazele inițiale. Dimensiunile indicate sunt destul de suficiente pentru a demonstra sortimentul și ușurința de utilizare a magazinului.

Din echipament veți avea nevoie de rafturi, dulapuri cu suprafețe de sticlă și diverse cârlige și elemente de fixare pentru agățarea bunurilor pe pereți.

De asemenea, nu uitați de spațiul de tranzacționare pentru vânzător.

Gamă

Când dezvoltați un plan de afaceri cu drepturi depline pentru un magazin de elemente de fixare, va trebui să elaborați sortimentul cu mare atenție. Este important să le oferim clienților ceva ce concurenții nu au și să extindă semnificativ alegerea a ceea ce au. Magazinul dvs. ar trebui să prezinte o varietate de segmente de preț de produse. De fapt, comerțul cu elemente de fixare este împărțit în două tipuri:

1. După greutate. Așa se vând de obicei unghiile.
2. La bucata sau la pachet. Așa că vând orice altceva (șuruburi, șuruburi etc.).

Deci, atunci când planificați bugetul, luați în considerare achiziționarea de greutăți normale.

Ce trebuie să fie prezent în magazinul de hardware:

• șuruburi
• nuci
• şuruburi
• unghiile
• şuruburi
• ancore și dibluri
• șuruburi autofiletante
• inele de reținere
• şaibe de blocare
• şaibe
• agrafe de păr
• ace
• spume, etanșanti, adezivi, substanțe chimice pentru construcții
• elemente de fixare perforate
• tachelaj
• nituri
• profile, suspensii si crabi
• mașini normale
• cleme
• şaibe
• ştifturi
• cheie
• frânghie
• produse conexe (bandă adezivă, bandă electrică etc.)

De fapt, gama este mult mai largă și poate fi completată constant cu noi poziții.

După cum puteți vedea, bunurile rulează și sunt folosite în aproape fiecare casă. Nișa elementelor de fixare este foarte îngustă, dar, în același timp, potențialul său este suficient pentru a lansa un magazin cu drepturi depline și chiar și cu perspectiva extinderii gamei.

Publicitate

O metodă eficientă ar fi să distribui fluturași despre deschiderea ta și să faci reclamă în ziarul local de anunțuri.

Dacă lucrați într-un oraș mare, atunci cu siguranță trebuie să lansați un magazin online cu drepturi depline de elemente de fixare și hardware și să conectați publicitatea contextuală de la început. În viitor, puteți face promovarea căutării.

Personal

Aici este necesar să spunem câteva cuvinte despre selecția personalului. Produsul este foarte specific și nu toată lumea va putea să navigheze rapid și să ofere clientului ceea ce are nevoie. Prin urmare, selectați oameni care înțeleg această chestiune și pot distinge un șurub de un șurub autofiletant.

Cât de mult ai nevoie pentru a începe?

• Închiriere cameră - 250 $ - 300 $
• Taxe - 150 USD
• Salariul vânzătorului - 200 USD
• Achiziția inițială de bunuri – 8.000 USD – 12.000 USD
• Achiziționarea echipamentului - 500 USD - 1000 USD
• Publicitate — 250 USD (+ publicitate pe Internet).

Dacă lansați un magazin online, luați în considerare și suma pentru dezvoltarea acestuia.

Markup produs?

Acesta este primul lucru de care trebuie să fiți interesat atunci când calculați perspectivele pentru o rambursare a afacerii, precum și când calculați profitabilitatea afacerii dvs. Marajul mediu pentru mărfuri dintr-un magazin de elemente de fixare este menținut la nivelul de - 50% - 300%.

Scurte concluzii. Un magazin de elemente de fixare ar trebui să fie deschis în continuare doar dacă există puțină concurență; în timp, îți poți extinde afacerea completând-o cu vânzarea de diverse unelte, atât electrice, cât și alimentate de baterii. Sau completați cu produse de iluminat.

Poate ai ceva pareri despre asta? Îi așteptăm în comentarii.

La prima vedere, poate părea că un magazin de hardware nu este cea mai profitabilă afacere, dar acest lucru este departe de a fi cazul. Avantajele în acest caz sunt cunoașterea pieței construcțiilor, aceasta vă va permite să navigați liber în sortiment și să formați corect achizițiile. Afacerea nu necesită investiții în echipamente scumpe, obținerea de permise și licențe.

Particularități.

Cunoașterea sortimentului este necesară pentru promovarea produsului, fiind dificil pentru o persoană aflată departe de această zonă să achiziționeze un produs fierbinte, care este direct legat de rentabilitatea magazinului. Necunoașterea sortimentului va duce la pierderea clienților și la o rotație scăzută a fondurilor. Cea mai mare parte a investiției ar trebui cheltuită pentru achiziționarea de bunuri, costul închirierii spațiilor și achiziționării de echipamente în acest caz nu este atât de mare. Atunci când alegeți locația prizei, este necesar să țineți cont de apropierea potențialilor clienți.

Calcule.

Avantajele acestui tip de afaceri includ și investiții inițiale scăzute - pentru prima dată, 600-800 de mii de ruble vor fi suficiente. Suma principală a investiției în acest caz va fi cheltuită pentru achiziționarea de bunuri - 450-500 mii de ruble. Costul locației depinde de locația specifică și de promovarea acesteia, în medie, costurile lunare de închiriere variază între 20-50 de mii de ruble. Dacă aveți bani în plus, puteți cumpăra un punct de vânzare cu amănuntul, prețul depinde și de locație și orașul specific (60-250 de mii de ruble).

Costul mobilierului, casei de marcat, computerului, mesei, echipamentelor comerciale poate varia de la 30 la 40 de mii de ruble. Se recomandă planificarea a 50 de mii de ruble pentru salariul a doi vânzători și a unui contabil la distanță. Cifra de afaceri a pavilionului de pe piața construcțiilor va fi în medie de 450 de mii de ruble, profitul net va fi de cel puțin 150 de mii (30%).

Decor.

Deschiderea magazinelor nu necesită licențe; pentru înregistrarea unei întreprinderi, cel mai bine este să alegeți un antreprenor individual cu impozitare simplificată. Procedura de înregistrare durează până la 5 zile lucrătoare și nu necesită investiții mari. Impozitarea simplificata presupune instalarea unei case de marcat cu acte.Personalul trebuie sa aiba si permise.

Clienti, alegerea sediului.

Înainte de a deschide un magazin, este recomandat să identificați cercul viitorilor cumpărători, de obicei echipe de reparații, mici firme de construcții sau de mobilă. Ele formează până la 40% din profit. De asemenea, se recomandă stabilirea contactului cu mari firme de construcții, acestea urmând a fi clienți angro. Restul de 60% din profit este generat de vânzările cu amănuntul.

Este recomandat să alegeți locația magazinului în funcție de cercul de clienți potențiali; un magazin situat în apropierea pieței de construcții sau a bazei va aduce un profit bun. Este recomandabil să deschideți un punct de vânzare în zona clădirilor noi, apartamentele urmând să fie vândute și renovate pe parcursul mai multor ani, ceea ce va asigura cererea de produse pe termen lung. Magazinul poate fi situat și lângă biroul unei companii de construcții, ai cărei clienți vor deveni clienții tăi obișnuiți.

În procesul de alegere a unui loc, se recomandă, de asemenea, să acordați atenție dimensiunii spațiilor; nu merită să închiriați suprafețe mari la început. Cea mai bună opțiune este o cameră cu o suprafață de 20-30 mp, poate fi fie un pavilion de sine stătător, fie o secțiune de departament la o bază de construcții sau o piață. Chiria lunară în acest caz nu trebuie să depășească 40-50 de mii de ruble.

Echipament, semn.

Un magazin de hardware nu necesită echipamente complexe; în stadiul inițial, este suficient să achiziționați o vitrină, rafturi, case de marcat, rulouri și un computer. Rafturile este cel mai bine să cumpărați metal, sticla de afișare ar trebui să fie, de asemenea, suficient de puternică, nu ar trebui să se zgârie și să crape în procesul de demonstrare a mărfurilor clienților. Vânzătorul coboară rulourile în timpul absenței sale. Este nevoie de un semn pentru a atrage atenția clienților, dimensiunea și designul acestuia depind de locația prizei.

Nomenclatură.

Sortimentul magazinului trebuie să includă întotdeauna șuruburi, șuruburi, piulițe, șuruburi autofiletante, nituri, dibluri, știfturi etc. Feroneria este utilizată la instalarea sistemelor de ventilație și acoperiș, la instalarea podelelor, la construirea unei case și la montarea mobilierului. Uneltele de mână (fierăstraie, ciocane, șurubelnițe) și uneltele electrice sunt, de asemenea, la mare căutare.

La formarea sortimentului, se recomandă să se acorde atenție nevoilor clienților, pozițiile nelichide pot încetini semnificativ cifra de afaceri și pot provoca profituri scăzute. Pentru a minimiza eventualele pierderi, cererea ar trebui cunoscută pe cât posibil, pentru aceasta puteți studia gama de puncte de vânzare cu o specializare similară, studiați ofertele magazinelor online.

Personal.

Pentru a asigura funcționarea normală a punctului de vânzare, vor fi necesari doi vânzători; în acest caz, programul „doi câte doi” este considerat opțiunea standard. La selectarea angajaților, se recomandă să se acorde atenție calificărilor și cunoștințelor lor cu privire la gamă, responsabilitatea lor include nu numai vânzări, ci și consultanță. Salariul în astfel de cazuri constă în mod tradițional dintr-un salariu și un procent, această schemă contribuie la creșterea vânzărilor.

Promovare.

Pentru a aduce magazinul la o rentabilitate stabilă, este necesară planificarea costurilor de publicitate. Informațiile ar trebui plasate în mass-media, puteți comanda și pliante, broșuri, fluturași, puteți atrage atenția clienților și cu promoții și reduceri.
Cel mai bine este să deschideți un magazin în primăvară, când începe sezonul construcțiilor, în acest moment magazinele de construcții realizează veniturile maxime.

Dacă doriți să deschideți un magazin de materiale de construcții, dar nu aveți suficiente finanțe, atunci vânzarea elementelor de fixare ar fi o opțiune grozavă. Deci treptat va fi posibil să extindeți gama și să vă îndepliniți visul.

Puteți determina profitabilitatea magazinului în funcție de situația economică din țară. Dacă situația este stabilă și prosperă, oamenii fac reparații, iar companiile de construcții preiau comenzi, atunci magazinul tău va găsi cu ușurință clienți și va plăti rapid. Rămâne o întrebare: cum să deschizi un magazin de elemente de fixare?

Succesul întregii afaceri va depinde de cât de competent și eficient este întocmit de la zero planul de afaceri al magazinului de elemente de fixare. Acesta va enumera toate cheltuielile care vor fi cheltuite pentru deschiderea unui magazin: la sediu și achiziționarea de bunuri, plata utilităților și a salariilor angajaților. Ca urmare, va fi posibil să se calculeze profitul planificat.

În primul rând, pentru a deschide orice magazin de la zero, va trebui să găsești un sediu potrivit, să înregistrezi un antreprenor individual sau un SRL și să obții autorizații de la serviciul de pompieri și de la stația de salubritate. După aceea, planul de afaceri va descrie deja toate acele puncte care vă vor ajuta să alegeți un sortiment și să îl implementați cu succes.
O atenție deosebită trebuie acordată locului pentru deschiderea unui magazin. Deoarece bunurile sunt specifice, nu este nevoie să amplasați localul în locuri aglomerate, acest lucru nu va aduce niciun beneficiu, doar o sumă mare va trebui plătită pentru chirie.

Dar un loc bun pentru a deschide un magazin care vinde elemente de fixare ar fi una dintre opțiuni:

1. piețele de construcții;
2. piețele economice;
3. lângă mari companii de construcții;
4. în apropierea centrelor comerciale;
5. într-un bun schimb de transport.

Cum se organizează sortimentul?

Puteți deschide un magazin cu feronerie, adică produse din metal, prin achiziționarea a două grupe de bunuri: casnice și industriale. Primul include cuțite, lopeți, foarfece, ferăstraie și cuțite.

Dar suntem mai interesați de al doilea grup, deoarece printre ele există o astfel de varietate de elemente de fixare:

• sârmă;
• nituri;
• șuruburi;
• şaibe;
• nuci;
• cârje;
• șuruburi etc.

Secțiunea de fixare poate fi o secțiune separată într-un magazin de hardware sau poate fi o priză mică separată. Atunci va trebui să aveți grijă de o gamă largă, care este neapărat consemnată în planul de afaceri. Acest lucru va fi necesar pentru a ocoli concurenții, dintre care va fi un număr mare.

Multe puncte de fixare stochează doar cele mai comune articole, cum ar fi șuruburi autofiletante și dibluri, așa că a avea elemente de fixare pentru tavane, electrocasnice, mobilier etc. va fi un mare avantaj.

Cumpărare

Prima achiziție este cea mai costisitoare și cea mai mare, ar trebui să fie de aproximativ 500 de articole.

Cum să-ți deschizi magazinul de hardware de la zero?

Compania noastra ofera asistenta in organizarea vanzarilor cu amanuntul pentru potentialii clienti. Avem o vastă experiență în organizarea deschiderii de puncte de vânzare cu amănuntul în toată Rusia și țările CSI.

Tema deschiderii de la zero a unui departament de elemente de fixare pentru clădiri sau a unui magazin de feronerie este acum foarte promițătoare, vă invităm să vizitați un întreg site dedicat acestei zone.

Acum site-ul este plin activ de informații, un magazin online cu drepturi depline va începe să funcționeze foarte curând, fiecare dintre Partenerii noștri va avea ocazia să creeze un „Cont personal” și să formeze o cerere în condițiile cele mai favorabile!

Specialiștii tehnici ai Companiei noastre sunt întotdeauna gata să vă ofere toate sfaturile necesare:
- ce echipament si in ce cantitate sa alegi;
— pregătirea planogramelor pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor;
– sortimentul și cantitatea de mărfuri în conformitate cu strategia dumneavoastră de vânzări;
- tarifare;
— echipamente publicitare și merchandising;
— Calcularea punctelor de stoc și multe altele...

Ce vrei să știi?

De regulă, vânzările cu amănuntul de elemente de fixare sunt împărțite în 3 tipuri:

— Vânzare în blistere sau plicuri (1-50 articole per pachet);

Acest tip de vânzări este potrivit pentru magazinele cu autoservire.

Pro: un format mai preferat pentru clienții de retail, deoarece are cel mai mic ambalaj; ocupă puțin spațiu comercial; nu necesita stoc; nu-i ia timp vânzătorului pentru a furniza suma potrivită; au un cod de bare.

Contra: necesită echipament comercial special pentru bunuri suspendate; mărfurile la cumpărare și vânzare sunt mai scumpe decât alte opțiuni, deoarece au costuri suplimentare pentru ambalare și ambalare; gama restrânsă de produse.

— Vânzare în cutii mici și găleți de plastic (50-250 de articole per pachet);

Acest tip de vânzări este potrivit pentru magazinele care vând materiale de construcție, bunuri de uz casnic, pentru extinderea gamei existente de mărfuri cu un grup nou, precum și pentru magazinele cu autoservire.

Pro: ambalajul este convenabil pentru depozitare și vânzare (nu necesită echipament comercial special); nu-i ia timp vânzătorului pentru a furniza suma potrivită; există un cod de bare; Mai ieftin decât blisterul.

Contra: mărfurile la cumpărare și vânzare sunt scumpe, deoarece există costuri suplimentare pentru ambalare și ambalare; sortiment restrâns; sunt necesare stocuri.

– Vânzarea mărfurilor la bucată sau la greutate;

Acest tip de vânzări este optim pentru magazinele specializate de fixare, precum și pentru magazinele dotate cu echipamente de ambalare sau un departament special.

Pro: cele mai ieftine elemente de fixare la achiziție; capacitatea de a împacheta depozitul în cantitatea și sortimentul necesar; o gamă largă de elemente de fixare; convenabil pentru depozitare într-un depozit; nu este nevoie de echipamente speciale de tranzacționare; potrivite pentru comerțul cu ridicata.

Contra: sunt necesare cântare de ambalare pentru a cântări cantitatea necesară; sunt necesare stocuri; fara cod de bare.

In functie de strategia de vanzare a elementelor de fixare aleasa, compania noastra realizeaza selectia optima a produselor dupa sortiment si cantitate. Selecția se realizează în așa fel încât sortimentul să includă cele mai populare poziții (grupa A, conform analizei ABC), precum și poziții puțin mai puțin populare (grupa B).

Suma este determinată pe baza cerinței de 3 luni pentru aceste grupuri.

Ce se cere de la tine?

Pentru a deschide un departament sau o direcție pentru vânzarea elementelor de fixare, proprietarul trebuie să răspundă la câteva întrebări esențiale:

1. 1. Elementele de fixare vor fi linia principală sau sortimentele suplimentare în outlet?
2. 2. Dacă elementele de fixare reprezintă o gamă suplimentară, care va fi produsul principal?
3. 3. Ce tip de comerț este planificat să fie dezvoltat - vânzări cu amănuntul sau cu ridicata și cu amănuntul?
4. 4. Ce schemă de vânzare va fi implementată la punctul de vânzare - autoservire sau lucru cu vânzătorul?
5. 5. Ce zonă de vânzare va fi implicată?

Lucrând cu noi, primești

Contacte pentru partenerii angro din regiuni

Plecarea reprezentantilor de vanzari

Productie standuri cu mostre de produs

Posibilitatea de amânare a plății

Livrare convenabilă la timp

Deci, pentru un magazin de hardware, sunt necesare investiții, a căror sumă nu depășește 500.000 de ruble, iar în stadiile inițiale, principala problemă va fi formarea unui sortiment suficient și selectarea pozițiilor de rulare.

Cum să alegi o cameră pentru un magazin de hardware

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, va fi suficientă o suprafață mică de 20-30 m². Poate fi fie un pavilion comercial pe piața construcțiilor, fie un punct care are formatul „insular”. Costul închirierii unei astfel de zone pe lună se situează în intervalul 35-45 mii de ruble.

Moment cheie a acestei afaceri este locația punctului de vânzare. Cea mai bună opțiune ar fi amplasarea sa într-un loc de trecere în apropierea pieței de construcții sau a bazei de construcții. Este posibil să luați în considerare opțiunea de a deschide un magazin de fixare într-o zonă rezidențială a orașului, dar numai acolo unde există multe clădiri noi. Cu toate acestea, în acest caz, vânzările de feronerie vor fi la un nivel foarte ridicat la început, deoarece constructorii, echipele de reparații și montatorii de mobilă vor achiziționa diverse elemente de fixare. Dar vânzările vor scădea treptat pe măsură ce toate apartamentele din clădirile noi sunt finalizate și renovate.

Investiții - cât costă deschiderea unui magazin de elemente de fixare

Valoarea investițiilor necesare pentru a deschide chiar și un mic magazin de fixare începe de la 400.000 de ruble sau mai mult (în funcție de amploarea afacerii planificate).

În etapa inițială, elementul de cost principal va fi achiziționarea de bunuri. Totul aici va depinde de dimensiunea zonei de tranzacționare. Calculul aproximativ este următorul: 300.000 de ruble pentru fiecare 15 m² de suprafață. Linia de sortimente a magazinului poate ajunge la 500-1000 de articole, deoarece elementele de fixare sunt mărfuri foarte mici (cuie, șuruburi, cleme, șuruburi autofiletante, capse, sârmă etc.)

Procedura pentru prima achiziție trebuie luată foarte în serios, deoarece fără o anumită experiență în acest domeniu, puteți umple vitrinele magazinelor cu mărfuri care se dovedesc a fi nelichide. Este mai bine să vă interesați de pozițiile de rulare ale concurenților și, de asemenea, să luați în considerare faptul că astfel de tipuri de elemente de fixare precum șuruburi, cuie de tâmplărie, șuruburi autofiletante, dibluri cu cârlige și șuruburi de impact etc. sunt cele mai solicitate la punctele de vânzare cu amănuntul. .

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Pentru funcționarea normală a magazinului de elemente de fixare, vor fi necesare următoarele echipamente comerciale:

1. rafturi - de la 6 mii de ruble;
2. vitrine - de la 15 mii de ruble;
3. rulouri sau alte echipamente de protecție - de la 15 mii de ruble;
4. computer și casă de marcat (ONS) - de la 30 de mii de ruble;
5. panou și panouri publicitare - de la 8 mii de ruble.

Documente necesare pentru a deschide un magazin de hardware

Pentru a organiza un magazin de elemente de fixare, este potrivită înregistrarea unui antreprenor individual (antreprenor individual). Ca sistem de impozitare, aceștia aleg de obicei UTII (venit imputat), care nu necesită contabilitate și instalarea obligatorie a unei case de marcat. În acest caz, valoarea taxei va fi minimă, deoarece taxa se percepe în funcție de zona de vânzare.

Recrutare

Pentru funcționarea normală a unui magazin mic de elemente de fixare, va trebui să angajați 2 vânzători pentru munca în schimburi (2 prin 2). Astfel de angajați trebuie să înțeleagă neapărat sortimentul și să aibă experiență în acest domeniu.

Salariul unor astfel de specialisti va fi format din suma salariului si un procent din vanzari (creste motivatia vanzatorilor). Luând în considerare plata contribuțiilor de asigurare, doi vânzători vor cheltui 50.000 de ruble pe lună.

Vă rugăm să rețineți că lucrul cu mărfuri mici necesită instalarea obligatorie a programului 1C (pentru a contabiliza cifra de afaceri și a preveni lipsurile).

Cum să promovezi un magazin de elemente de fixare

Este foarte dificil să crești cifra de afaceri a magazinului fără costuri suplimentare de publicitate, inclusiv pe Internet (prin crearea unui site simplu de o singură pagină cu informații de contact, postarea de anunțuri pe diverse panouri tematice și înregistrarea în directoare online).

În concluzie, aș dori să observ că magazinul de elemente de fixare nu poate fi numit un tip de afacere complet sezonier, totuși, o creștere a cererii are loc întotdeauna primăvara și vara. Ca urmare, se recomandă să planificați deschiderea unui magazin de elemente de fixare la începutul primăverii, care vă va permite garantat să vă construiți o clientelă obișnuită într-un timp scurt și să atingeți pragul de rentabilitate și apoi să obțineți profit.

Trucuri și caracteristici suplimentare pentru a crește profiturile la magazinul de hardware

Există mai multe modalități dovedite de a crește profiturile în magazinele de fixare. Cu toate acestea, adesea, antreprenorii fără experiență exagerează cu acest sfat. Să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele lor.

Vânzarea de hardware și produse de marfă suplimentare. Ca o creștere a profiturilor, împreună cu hardware-ul, magazinul de hardware vinde diverse produse hardware și cargo. Feroneria se numește diverse elemente de fixare speciale. Cele mai populare direcții pentru vânzarea produselor hardware sunt:

• Elemente de fixare pentru ferestre și uși - balamale, mânere, zăvoare, tot felul de plăci și încuietori, zăvoare, zăvoare.
• Elemente speciale de montare - colțuri, console, benzi, șine etc.

Antreprenorii începători fac greșeala de a încerca să diversifice cât mai mult acest sortiment, din păcate, există puține elemente universale în această direcție, iar produsele speciale de feronerie sunt rareori cumpărate, de exemplu, o încuietoare cu mâner special pentru un anumit tip de ferestre.

Produsele de marfă (tachelaj) includ frânghii, frânghii, frânghii, lanțuri și cabluri. Produsele finite ocupă destul de mult spațiu (bobina expusă) și se vând la metru.

Vanzare de scule si produse electrice. Magazinul de hardware vinde bine tot felul de unelte - ciocane, fierăstraie, șurubelnițe, chei. Dar, dacă doriți să vindeți unelte electrice, atunci ar trebui să vă gândiți la asta. Atunci când cumpără o unealtă electrică, consumatorii încearcă să aleagă o marcă cunoscută sau un dispozitiv bun din punct de vedere al raportului preț/calitate. Adică va trebui să faci comerț, fie cu un brand cunoscut, fie să cauți empiric un producător puțin cunoscut. Dezavantajul primei abordări (marca celebră) este că vei avea concurență cu marile lanțuri de magazine, față de care vei pierde cu siguranță. Dezavantajul celei de-a doua abordări este că calea empirică determină vânzarea primară a unui „porc în picior” (chiar ghidată de recenzii de pe Internet), ceea ce înseamnă că vor exista o mulțime de plângeri din partea consumatorilor dvs., ceea ce vă poate distruge. reputatie. Mă gândesc la închirierea unei scule electrice.

Vânzarea de produse electrice include vânzarea de fire electrice, elemente de fixare a cablurilor și conectori. Dar, nu ar trebui să vă extindeți sortimentul cu diverse prize și întrerupătoare, nu veți putea concura cu magazinele specializate, mărfurile vor aduna praf pe rafturi. Adăugați câteva dintre cele mai simple prize și întrerupătoare la raft, acest lucru va fi suficient, chiar dacă nu există cerere, nu veți cheltui mult.

Vanzare de salopete si consumabile. Deși există magazine specializate cu îmbrăcăminte de lucru, ar trebui să vă gândiți să o introduceți în sortimentul dvs. Mănușile din bumbac de construcție ar trebui să fie cel puțin pe rafturile magazinului dvs. Consumabile înseamnă diverse echipamente de tăiere și tăiere (discuri de tăiere pentru polizoare, lame pentru ferăstraie pentru metal etc.), electrozi pentru sudare electrică, burghie, capse pentru capsatoare etc.

Abordând în mod corespunzător sortimentul magazinului dvs. de elemente de fixare, găsind punctele de echilibru între cerere și ofertă, puteți face magazinul popular în tot orașul.