Acasă » Calcul » Publicitate contextuală de la Google. Publicitate contextuală Yandex-Direct și Google-Adwords

Publicitate contextuală de la Google. Publicitate contextuală Yandex-Direct și Google-Adwords

Una dintre cele mai eficiente metode moderne de a-ți promova afacerea pe Internet este utilizarea publicității contextuale. Acestea sunt reclame special evidențiate pe care utilizatorul le vede atunci când introduce o interogare de căutare în Google, Yandex și orice alt motor de căutare. Prin urmare, principalul avantaj al acestui tip de mesaje este, evident, direcționarea lor. O persoană vede o reclamă pe un subiect care îl interesează, ceea ce înseamnă că este foarte probabil să viziteze această resursă țintă. Ce alte avantaje are această abordare și cum ar trebui configurată publicitatea contextuală în Google Adwords astfel încât să aducă trafic maxim pe site?

Beneficiile publicității contextuale

Pe lângă mesajul de adresă precis, are câteva avantaje incontestabile:

se remarcă și captează atenția utilizatorului încă din primele secunde după ce acesta primește rezultatele căutării, asigurând astfel o acoperire de 100% a publicului țintă;
este mult mai economic decât publicitatea tipărită, TV și radio, deoarece plătiți doar pentru clicurile utilizatorului (tranziții), și nu pentru întreaga impresie, ceea ce înseamnă că minimizați costurile pentru acele persoane care nu sunt interesate de anunțul dvs.;
o astfel de publicitate este promptă, este lansată în timpul zilei și ajustată la fel de repede;
Google are o audiență uriașă, ceea ce va crește cu siguranță numărul de vizite pe site-ul tău;
Eficacitatea unei astfel de plasări poate fi urmărită cu ușurință folosind Google Adwords, ale cărui setări vor fi prezentate mai jos.

În ceea ce privește acest motor de căutare, în Google puteți chiar să alegeți pentru ce doriți să plătiți - pentru vizualizări, clicuri sau conversii (adică acei utilizatori care au efectuat o altă acțiune decât vizualizarea - au adăugat un articol în coș, au finalizat înregistrarea, au cumpărat ceva etc.).

Dacă aceste avantaje vă convin, puteți trece la primul pas de creare a reclamei contextuale. În general, toată munca este împărțită condiționat în etapa pregătitoare (selectarea cuvintelor cheie și a cuvintelor cheie negative, crearea textului publicitar și vizualizarea acestuia) și implementare, adică plasarea anunțurilor Adwords Google, crearea, alegerea unui buget etc.

Pasul unu - selectarea cuvintelor cheie

Pentru a selecta cuvinte cheie - acelea prin care utilizatorul poate găsi anunțul dvs., trebuie să utilizați un planificator special. Îl veți găsi în setările Google Adwords. Pentru a ridica „cheile”, nu este deloc necesar să vă gândiți la modul în care un potențial cumpărător ar putea căuta cutare sau cutare produs. Doar introduceți numele și vedeți care variații, conform statisticilor, sunt cel mai adesea de interes pentru utilizatori. De exemplu, pentru interogarea cheie „bunuri pentru copii”, oamenii caută și „jucării pentru copii”, „magazin de cărucioare”, „lumea copiilor”. Cu cât cheile sunt mai aproape de ceea ce oferiți, cu atât aveți mai multe șanse să obțineți cumpărătorul.

Pasul doi - selectarea cuvintelor cheie negative

Configurarea anunțurilor în Google Adwords vă va solicita, de asemenea, să specificați cuvinte cheie negative, adică acelea prin care utilizatorii nu ar trebui să vă găsească anunțul, astfel încât să nu fiți nevoit să plătiți pentru clicuri nedirecționate. Ele sunt amplasate după același principiu ca și cele cheie. De exemplu, dacă aveți un magazin de produse pentru copii în Kemerovo, cererea „jucării pentru copii” vi se potrivește, „cumpărați jucării pentru copii la Moscova” nu, așa că unul dintre cuvintele voastre negative va fi „Moscova”. De regulă, nu sunt excluse numai criteriile geografice. Acesta ar putea fi un sortiment pe care nu îl vindeți (de exemplu, cărucioare sau biciclete pentru copii), combinații „cu livrare”, „plată fără numerar” și multe altele.

Pasul trei - alegerea bugetului

Odată ce cuvintele pentru anunț au fost determinate și a fost compilat, puteți trece la parametrii importanți ai plasării acestuia. Pentru a face acest lucru, accesați Google Adwords, setările „Campanii”, fila „Oferte și buget”. Aici vom determina costul maxim pe clic și numărul așteptat de afișări care vor forma bugetul dvs. de publicitate. Aici vom alege pentru ce dorim să plătim - pentru vizualizări, clicuri sau conversii și vom indica tipul de campanie publicitară, adică unde va fi afișată - în mediul de căutare sau media contextuală.

Introducerea unei reclame

Este important să puteți modifica oricând textul și sumele licitate pentru anunț. La urma urmei, analizând în mod regulat statisticile, vei determina singur ce îți aduce cele mai bune rezultate.

Un avantaj uriaș pentru reclamele de succes în ceea ce privește CTR-ul este posibila reducere a costurilor din mijloacele externe? Cert este că este profitabil pentru Google să plaseze reclame care sunt la mare căutare. Prin urmare, cu cât este mai mare numărul de clicuri în raport cu afișările, cu atât suma licitată este mai mare, ceea ce înseamnă că poziția mesajului publicitar în pagină este mai mare și prețul acestuia este mai mic.

Pasul patru - setările geografice

După cum sa menționat mai sus, puteți exclude afilierea geografică folosind cuvinte cheie negative. Cu toate acestea, desigur, este destul de dificil să excludeți toate orașele care nu sunt potrivite pentru dvs. Pentru a face acest lucru, este mai ușor să setați regiunea sau orașul în care veți lucra în setări, iar în căutare veți fi o prioritate în rândul utilizatorilor din această zonă. Desigur, dacă acesta este o setare în Google Adwords pentru o companie de franciză, atunci este mai bine să alegeți un teritoriu mai mare, de exemplu țările CSI, mai ales dacă aveți multe sucursale și reprezentanțe.

Alte setari

Deci, ce altceva oferă AdWords are o altă caracteristică interesantă. Pe lângă un link către resursă, anunțul poate conține numere de contact și adrese. Puteți specifica mai multe specificații, cum ar fi „reduceri” sau „livrare gratuită”. Daca ai un sortiment destul de larg cu mai multe grupe de produse, poti indica categorii in anunt.

Asigurați-vă că setați începutul și sfârșitul afișărilor publicitare contextuale.

Desigur, reclama în sine ocupă un loc special, deoarece succesul campaniei de publicitate în ansamblu va depinde în mare măsură de modul în care prezintă resursa și de cât de mult îl interesează pe utilizator. Acesta ar putea fi un titlu interesant sau o imagine strălucitoare, atrăgătoare, sau poate o ofertă interesantă pentru cumpărător.

Dacă vă îndoiți de capacitatea dvs. de a crea un anunț de înaltă calitate, este posibil să fiți interesat să configurați publicitate în Google Adwords pentru Justclick. Ce este? Acesta este un sistem simplu și eficient care vă ajută să creați pagini pentru magazinele online, să configurați publicitate, un sistem de corespondență, să monitorizați și să analizați eficiența campaniilor, inclusiv a celor pe care le veți configura în Google Adwords.

Dmitri Demență

Atragerea traficului natural, direcționat este dificilă. Și atragerea de trafic direcționat pentru interogări comerciale competitive devine o sarcină imposibilă pentru multe întreprinderi mici și mijlocii. Încercați să faceți față celor greii de pe internet care publică zilnic ghiduri complete și recenzii ale consumatorilor, dacă aveți cinci persoane în atelierul dvs. de reparații auto. Și iată problema: angajații fac o treabă excelentă de a repara coloanele de direcție și de a regla suspensia, dar nu au timp să scrie articole despre asta.

Există mai multe căi de ieșire din această situație. Una dintre ele este atragerea de trafic direcționat folosind publicitatea contextuală. În acest ghid, veți învăța cum să utilizați Google AdWords, serviciul de publicitate al celui mai mare motor de căutare din lume.

Cum să creați un cont Google AdWords și să vă configurați prima campanie

Puteți crea mai multe tipuri de anunțuri folosind formatul Anunțuri pentru Gmail. Cu ajutorul lor, puteți afișa reclame utilizatorilor serviciului de e-mail Google.

Cum se creează o reclamă pentru aplicație

În Rețeaua de display, aplicațiile pot fi promovate folosind două formate de anunțuri: text și imagine.

Pentru a crea un anunț text, selectați formatul corespunzător. Utilizați meniul derulant pentru a selecta un magazin de aplicații (App Store sau Google Play). Adăugați numele pachetului. Pentru a face acest lucru, trebuie să introduceți id-ul aplicației în formularul de căutare. Poate fi găsit în adresa URL a programului de pe site-ul Google Play.

Selectați pachetul dorit din lista oferită de sistem.

Adăugați un titlu și o descriere. Adăugați o imagine dacă este necesar. Selectați tipul de dispozitive ai căror utilizatori ar trebui să vă vadă anunțurile. Specificați un șablon de urmărire. Evaluați aspectul anunțului și salvați modificările.

Pentru a crea un anunț imagine pentru aplicație, selectați formatul corespunzător, selectați magazinul și utilizați ID-ul programului pentru a găsi numele pachetului. Adăugați o imagine sau o animație GIF într-un format adecvat. Cerințele pentru fișiere sunt disponibile prin linkul din editorul de anunțuri. Adăugați un șablon de urmărire, excludeți afișările de pe tablete, dacă este necesar.

Folosind id-ul aplicației, găsiți și selectați programul dorit.

Adăugați mai multe opțiuni de anunțuri. Ele nu ar trebui să fie legate între ele în sens. Aceste variații pot apărea simultan sau separat, în funcție de formatul de anunț.

Dacă aveți un anunț video pentru aplicație, încărcați-l. De asemenea, adăugați imagini personalizate dacă este necesar. Dacă nu adăugați imagini sau videoclipuri, sistemul va genera automat un anunț folosind conținutul de pe pagina Google Play a aplicației. Evaluați aspectul reclamei pe diferite rețele. Faceți modificări dacă este necesar și continuați să vă configurați campania.

Cum să lucrați cu reclame video și anunțuri pentru cumpărături

Pentru a lucra cu publicitatea video, utilizați tipul de campanie „Video”. Vă permite să afișați videoclipuri promoționale pe YouTube și alte resurse. În cadrul tipului de campanie „Video”, este disponibil subtipul „Cumpărături”. Instrumentul este conceput pentru a afișa produse împreună cu videoclipuri.

Pentru a crea un anunț video, lansați și configurați tipul de campanie adecvat. Încărcați un fișier video în sistem sau căutați rolul dorit pe YouTube. Selectați un format de anunț.

Utilizați TrueView In-Stream pentru a afișa anunțuri la începutul, la mijlocul sau la sfârșitul videoclipului. Trebuie să plătiți dacă spectatorul urmărește reclama mai mult de 30 de secunde.
Formatul Video Discovery este potrivit pentru a atrage atenția utilizatorilor care caută videoclipuri pe YouTube sau navighează în secțiunea de videoclipuri aferente. Agentul de publicitate plătește pentru clicurile pe videoclip.
Folosiți reclame fulger scurte pentru a prezenta produsul sau marca dvs. publicului dvs. Trebuie să plătiți pentru 1000 de afișări.

Furnizați o adresă URL afișată și de destinație. Încărcați un banner personalizat însoțitor, dacă este necesar. Anunțul va fi afișat publicului după verificarea de către specialiștii Google.

Tipul de campanie „Cumpărături” este conceput pentru a promova produse folosind anunțuri pentru cumpărături. Instrumentul este potrivit pentru magazinele online. Pentru a crea anunțuri pentru cumpărături, conectați contul dvs. AdWords Merchant Center. După aceea, lansați și configurați o campanie de cumpărături.

Nu încercați cu orice preț să utilizați simultan toate tipurile de anunțuri disponibile. Pentru începători, puteți rezolva principalele probleme ale publicității contextuale folosind reclame text și adaptive, precum și utilizarea publicității aplicațiilor universale. Retailerii online ar trebui să acorde atenție listelor de produse. Dacă aveți capacitatea de a crea videoclipuri de înaltă calitate, utilizați publicitatea video.

Cum să utilizați remarketingul Google AdWords

Cu ajutorul remarketingului, puteți afișa anunțuri utilizatorilor care v-au vizitat deja site-ul. Eficacitatea acestei funcții poate fi explicată simplu: oamenii sunt mai dispuși să aibă încredere în vânzătorii pe care îi cunosc. În plus, remarketingul vă permite să afișați utilizatorilor anunțuri care se potrivesc cu interesele lor.

De exemplu, puteți spune clienților potențiali despre noile smartphone-uri care au vizitat cel puțin o dată paginile categoriei „Telefoane inteligente” ale magazinului dvs. online. Iar utilizatorilor care citesc o recenzie a unui nou model de tabletă li se pot afișa reclame pentru tabletă.

Puteți gestiona listele de remarketing în secțiunea „Manager de public – Liste de public”. În meniul „Creați o listă de remarketing”, puteți selecta o sursă și puteți stabili condițiile pentru adăugarea utilizatorilor în listă.

Configurarea unei liste de remarketing

Pentru a configura remarketingul, selectați tipul de campanie din Rețeaua de display. Pentru obiective, selectați „Scentivare acțiuni – Achiziții online”.

În setările campaniei, în secțiunea „Utilizatori”, selectați opțiunea „Remarketing”.

Selectați publicul de remarketing și continuați să vă configurați campania.

Ce trebuie făcut în legătură cu intrarea în vigoare a GDPR

În acest sens, Google a anunțat că a adus serviciul AdWords în conformitate cu cerințele GDRP. Mai exact, AdWords va include un instrument pentru a difuza reclame nepersonalizate utilizatorilor care nu au consimțit să li se difuzeze anunțuri personalizate. Un instrument similar există deja în Google AdSense.

Într-o postare despre aducerea AdWords în conformitate cu cerințele GDPR, Google spune că agenții de publicitate trebuie să obțină în mod independent consimțământul utilizatorului pentru a colecta și utiliza informații personale. Acest lucru este relevant dacă agentul de publicitate utilizează instrumente de personalizare a reclamelor, de exemplu, remarketing.

Google nu a oferit utilizatorilor AdWords niciun instrument sau mecanism pentru a obține consimțământul agenților de publicitate. Prin urmare, agenții de publicitate au încă mai multe întrebări decât răspunsuri. Comunitățile de utilizatori AdWords au următoarele recomandări pentru cei care folosesc remarketing și alte instrumente de personalizare a anunțurilor:

Plasați un link pe site către politicile Google de confidențialitate și procesare a informațiilor.
Avertizați utilizatorii cu privire la utilizarea remarketingului și obțineți consimțământul.
La cerere, ștergeți informațiile personale.

În prezent, Google AdWords vă solicită să furnizați numai informații de contact pentru cei responsabili de conformitatea GDPR în contul dvs. Aceste contacte sunt folosite pentru a informa agenții de publicitate despre disponibilitatea noilor instrumente. Puteți completa informațiile dvs. de contact în meniul contului „Instrumente – Setări – Contacte pentru protecția datelor”.

Ce trebuie să știți despre paginile de destinație

Paginile de destinație îmbunătățesc eficiența campaniilor de publicitate, deoarece generează conversii. Cu toate acestea, nu veți putea ateriza fiecare utilizator care urmează un link dintr-un anunț contextual pe o pagină de destinație special creată pentru campania publicitară. Acest lucru trebuie explicat cu un exemplu.

Ce concluzie se poate trage din aceste exemple? Puteți utiliza pagini de destinație create special pentru o anumită campanie. Cu toate acestea, va trebui să utilizați și secțiuni obișnuite ale site-ului ca pagini de destinație. Prin urmare, acordați atenție gradului de utilizare a resursei în ansamblu.

Puteți utiliza AMP ca pagină de destinație în Google AdWords

În toamna lui 2017, după testarea beta, Google AdWords a deschis tuturor oportunitatea de a folosi paginile mobile accelerate ca pagini de destinație. Esența inovației: agentul de publicitate poate specifica un link către AMP ca pagină de destinație.

Google memorează în cache paginile accelerate ori de câte ori este posibil și oferă vizitatorilor versiuni stocate în cache. Datorită acestui fapt, AMP încarcă ordine de mărime mai rapid decât paginile obișnuite. Pentru a demonstra în mod clar beneficiile paginilor accelerate, Google a publicat o animație. În stânga, AMP este folosit ca pagină de destinație, iar în dreapta, o pagină obișnuită.

Costul unui clic în Yandex Direct a devenit prohibitiv de mare, iar numărul de aplicații a scăzut? Nu este nimic surprinzător, configurați Direct corect, astăzi nu este atât de dificil; configurarea publicității Google AdWords pare mult mai complicată. Având în vedere acest lucru, cu abordarea corectă, publicitatea în Google Adwords poate da rezultate foarte bune cu un buget foarte modest.

De aceea, special pentru tine, am pregătit instrucțiuni pas cu pas pentru configurarea publicității Google AdWords, relevante pentru 2019-2020. După ce o citești vei învăța:

cum se configurează un cont Google;
cum să difuzați anunțuri în Google AdWords Express;
cum să creați și să configurați o campanie publicitară;
ce tipuri de reclame există și pe care să o alegeți;
cum să structurați o campanie folosind grupuri de anunțuri;
cum să creați reclame de înaltă calitate.

Asadar, haideti sa începem.

Beneficiile Google AdWords

Să începem prin a vorbi despre principalele avantaje.

Cost pe clic mai mic comparativ cu Yandex Direct. Așa cum am spus la începutul articolului, concurența ridicată și o licitație aprinsă fac din Direct un lux inaccesibil. Adevărat, acest lucru se aplică într-o măsură mai mare celor mai competitive nișe, dar în curând va afecta toate domeniile.
Selectarea platformelor pe care sunt afișate reclame.
Afișați în rezultatele partenerilor de căutare Google (mail.ru, început etc.).
Posibilitatea de a încărca parametrii unei campanii pentru altele noi (nu trebuie să completați aceleași câmpuri de mai multe ori).
Impactul calității anunțurilor asupra pozițiilor și costului pe clic. Datorită unui anunț mai informativ și pe care se poate face clic, puteți afișa pe locul 1 și puteți plăti mai puțin pe clic decât atunci când este afișat pe locul 3.
Alocarea bugetului în funcție de momentul în care puteți obține cele mai multe conversii.
Posibilitatea de a configura plata pentru conversii pe site, mai degrabă decât pe clic.

Setari aditionale

Acum mergeți mai jos și deschideți setări suplimentare făcând clic pe el. Aici vom configura extensiile la anunțuri.

Descrieri structurate

În fragmentele structurate, puteți adăuga multe extensii suplimentare (în funcție de tipul de titlu) la anunțuri:

mărci;
cartiere;
cursuri;
locuri;
modele;
programe de studii;
hoteluri recomandate;
stiluri;
protectie prin asigurare;
tipuri;
facilităţi;
Servicii;

În funcție de afacerea promovată, puteți selecta articolele necesare și puteți adăuga o scurtă descriere sau nume (nu mai mult de 25 de caractere) pentru fiecare. În primul rând, ar trebui să acordați atenție tipurilor de titluri: mărci, locuri, facilități și servicii.

Adăugarea de descrieri structurate

Google AdWords vă oferă posibilitatea de a atrage trafic direcționat prin publicitate contextuală. Dintre motoarele de căutare din Rusia, Google ocupă locul al doilea, reprezentând puțin mai mult de 40% din interogările de căutare (Yandex are aproximativ 50), iar în ceea ce privește numărul de site-uri pe care este instalat AdSense, Google este înaintea Yandex cu YAN. .

Anunțurile AdWords pot apărea în căutare:

Pe site-urile partenere:

În ciuda interfeței aparent complexe, gestionarea campaniilor și a grupurilor de anunțuri este foarte simplă;
Capacitatea de a configura în mod flexibil mulți parametri, de a crea experimente și rapoarte în două clicuri;
Calitatea reclamelor afectează costul unui clic; anunțurile bune (cu un CTR ridicat) vor fi afișate de Google mai des și în poziții mai bune;
Costul pe clic este mai mic decât în Yandex, deoarece în AdWords există mai puțină concurență între agenții de publicitate (în multe zone, dar nu peste tot).

Crearea unei campanii

Pentru a utiliza Google AdWords, veți avea nevoie de un cont Gmail.

Google vă va sugera să utilizați AdWords Express. Aceasta este o versiune ușoară, potrivită pentru cei care nu doresc să configureze singuri afișarea anunțurilor. Aici puteți crea o campanie de publicitate în doar câteva minute, de exemplu, Google mi-a indicat imediat direcționarea geografică numai pe baza url-ului site-ului http://mediasimple.ru. Nu recomand să utilizați AdWords Express, așa că treceți la AdWords tradițional, care vă oferă mult mai multe opțiuni.

Pentru a crea o campanie, trebuie să specificați tipul acesteia; după cum puteți vedea, există mai multe opțiuni.

Rețeaua de căutare – anunțurile dvs. vor fi afișate numai în rezultatele căutării Google, precum și pe partenerii care folosesc căutarea companiei;

Rețeaua de display– bannere pe site-urile care găzduiesc blocuri AdSense;
Rețeaua de display și de căutare– metoda combinata;
Cumpărături Google– o opțiune bună pentru vânzarea unor produse specifice;
Video– pentru cei care au un videoclip promoțional, acesta va fi afișat pe YouTube și alte site-uri;
Campanie pentru aplicații– publicitate pentru aplicații.

Soluția optimă este crearea de campanii separate pentru Rețeaua de display și Rețeaua de căutare. Publicitatea pe site-urile partenere are propriile sale specificități, așa că este mai bine să creați anunțuri separat. De exemplu, acolo puteți activa plata pentru afișări, nu pentru clicuri.

Vi se va cere să selectați tipul de anunț, aici este mai bine să îl puneți imediat „Toate funcțiile” care permite utilizarea video și grafică. "Standard" vă va permite să creați și să afișați numai anunțuri text.

Tipul de dispozitive pe care vor fi afișate anunțurile dvs. nu poate fi specificat în această etapă, așa că vă rugăm să introduceți locația dvs. După cum puteți vedea, puteți nu numai să adăugați o anumită regiune, ci și să o excludeți. Mai jos Google îmi oferă să afișez reclame, inclusiv pe site-uri în limba engleză, nu voi profita de această ofertă, am nevoie doar de limba rusă.

Acum trebuie să alegeți o strategie de pariere.

Puteți vedea că există șase strategii automate care vor stabili prețul în sine și puteți specifica doar un buget zilnic. De asemenea, este posibil să setați manual un preț pe clic; este mai bine să selectați această opțiune, ceea ce voi face în exemplul meu. Cert este că strategiile automate nu vă vor permite să vă optimizați campania publicitară; setările manuale sunt aproape întotdeauna mult mai profitabile. Vă voi spune mai multe despre strategia de pariere mai jos.

Și nu în ultimul rând, puteți specifica informații suplimentare pentru toate reclamele simultan:

Locație– afișarea adresei și a numărului de telefon;
Link-uri suplimentare– capacitatea de a adăuga link-uri rapide către pagini individuale ale site-ului la anunț;
Apel– atunci când este afișat pe dispozitivele mobile, utilizatorul vă poate apela imediat dând clic pe numărul de telefon.

Acum trebuie să creăm un grup de anunțuri. Setările inițiale nu ar trebui să ridice întrebări speciale; captura de ecran arată câmpurile completate; de asemenea, rețineți că o previzualizare a anunțului dvs. este disponibilă în partea dreaptă.

Titlul trebuie să conțină o frază cheie, aceasta crește eficiența reclamei;
Textul trebuie să aibă un îndemn la acțiune;
Dacă puneți un punct la sfârșitul primului rând al descrierii, textul va fi afișat în primul rând:

Dacă aveți reduceri, promoții și alte oferte benefice clientului, indicați acest lucru în textul publicitar.

Acum trebuie să specificați cuvinte cheie, puteți vedea că Google însuși vă oferă categorii de cuvinte din care le puteți alege pe cele potrivite pentru dvs. Cuvintele cheie trebuie să fie relevante pentru anunțul dvs. Aveți două opțiuni: adăugați imediat cuvinte cheie sau sări peste acest pas și folosiți planificatorul de cuvinte cheie, despre care voi vorbi mai jos.

Trebuie să cunoașteți o nuanță foarte importantă a selectării cuvintelor cheie în Google. În mod implicit, toate cuvintele cheie sunt setate la potrivire amplă, ceea ce înseamnă că anunțul dvs. va fi afișat folosind diferite forme de cuvinte, ceea ce nu este întotdeauna acceptabil. Puteți modifica acest lucru în setări:

Fie scrieți cuvintele între ghilimele, fie înconjurate de . Dacă scrieți o expresie cheie între ghilimele, atunci aceasta va permite potrivirea expresiei, de exemplu, „cumpărați o vacă” poate fi afișată pentru interogările „cumpărați și vindeți o vacă”, „cumpărați o vacă”. Dacă introduceți [cumpărați o vacă], atunci anunțul va fi afișat numai pentru această solicitare; dacă solicitarea este introdusă cu o eroare (cumpărați o vacă), atunci anunțul dvs. va fi afișat în continuare.

Mai jos trebuie să indicați suma licitată pe clic, apoi faceți clic "Salva"și veți fi dus la pagina campaniei.

Planificatorul de cuvinte cheie Google

Multe depind de selectarea corectă a cuvintelor cheie; este mai bine să utilizați imediat un planificator de cuvinte cheie. Există posibilitatea de a selecta automat cuvintele cheie după adresa URL a site-ului sau după cheile specificate, precum și după bunuri sau servicii. Am intrat asa:

Lucrul bun despre Planificatorul de cuvinte cheie este că vă arată numărul de căutări pe lună și suma licitată recomandată. Am obtinut acest rezultat:

Se vede clar că în interogările cu cuvântul „Kazan” există foarte puține impresii, dar rata este mult mai mică. Cu toate acestea, voi adăuga cuvinte cheie doar cu cuvântul „Kazan”, dacă aș avea un anunț cu textul „Promovare site”, fără referință geografică, atunci aș putea alege alte opțiuni. Dar cuvintele cheie trebuie să se potrivească cu textul anunțului, altfel eficacitatea acestuia scade foarte mult, iar conversia prin clic va fi scăzută.

Adăugați cuvintele potrivite în plan, apoi faceți clic pe „Vedeți planul”.

Acum veți înțelege de ce nu am introdus imediat cuvinte cheie în setările campaniei. Aveți posibilitatea de a transfera planul selectat în grupul dvs. de anunțuri, pentru a face acest lucru, faceți clic „Salvează în cont”și alegeți „Adăugați la grupul de anunțuri existent”.

Aveți ocazia să utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google și să creați un nou grup de anunțuri; în viitor, este mai bine să faceți acest lucru imediat, deoarece este mult mai convenabil. Ei bine, acum revenim la campania creată de noi și acolo vedem că toate cuvintele cheie au fost deja adăugate:

Rețineți că Planificatorul de cuvinte cheie AdWords adaugă expresii fără ghilimele, acestea au potrivire amplă, așa că evidențiați toate cuvintele cheie (sau dorite) și selectați un tip de potrivire:

Lucrul cu reclame în Google AdWords

În exemplul meu, am creat un anunț, deși, de fapt, am nevoie de cel puțin două pentru aceste cuvinte cheie. Separat pentru „dezvoltare” și separat pentru „promovare”, deoarece acestea sunt servicii diferite care necesită anunțuri și grupuri de cuvinte cheie diferite.

În această interfață este posibil să creați orice alte tipuri de reclame, să încercăm să creăm una grafică. Rețineți că pentru anunțurile grafice (care includ anunțuri imagine), trebuie să creați o campanie separată. Pur și simplu pentru că specificul reclamelor este diferit, setările pentru anunțuri text nu sunt întotdeauna potrivite pentru cele afișate.

Dacă ați uitat să selectați un tip în setările campaniei „Toate funcțiile”, atunci acest meniu nu vă va fi disponibil, va trebui să modificați setările (acest lucru se poate face oricând). Pentru a crea un anunț imagine, veți avea două opțiuni:

Încarcă-l pe al tău;
Lăsați Google să-l creeze singur, specificând adresa URL a site-ului.

Am ales a doua varianta, rezultatul a fost cam asa:

Dacă una dintre opțiuni vi se potrivește, atunci va trebui doar să specificați titlul și textul făcând clic pe „Editare”. După cum puteți vedea, mai multe opțiuni sunt destul de acceptabile și pot fi utilizate. Când toate opțiunile eșuează, este mai bine să creați propria dvs. De asemenea, veți avea ocazia să schimbați culorile de fundal și ale butoanelor opțiunilor sugerate de Google.

Prin selectarea articolului „Galeria de formate de anunțuri” Puteți crea alte tipuri de declarații:

Acolo puteți încărca ambele opțiuni proprii și puteți utiliza șabloanele propuse care pot fi personalizate. Desigur, această funcție nu este disponibilă pentru anunțurile video și casetele lightbox, unde va trebui să încărcați propriul conținut.

Interfața Google AdWords pare foarte complicată pentru începători, există multe elemente de meniu, un număr mare de setări, dar de fapt, o poți stăpâni destul de repede. Mai sus, m-am uitat la setările de bază care sunt necesare pentru a crea reclame, restul vă permit să le personalizați mai fin și oferă, de asemenea, oportunități de analiză. În continuare, voi vorbi despre alte funcții utile AdWords.

Experimente

După cum știți, în publicitatea contextuală este necesar să se efectueze teste separate (testare A/B), care vor optimiza costurile, vor crește CTR și conversia. Google AdWords ne oferă un instrument convenabil încorporat pentru astfel de testare. Pentru a face acest lucru, în setările campaniei trebuie să marcați "Setari avansate"(dacă sunt dezactivate), apoi selectați „Configurați un experiment”.

Trebuie să indicați imediat începutul și sfârșitul experimentului, precum și raportul licitațiilor dintre grupul experimental și cel de control. Chiar aici sunt link-uri către posibilitatea de a modifica parametrii campaniei, anunțul sau lista de cuvinte cheie.

Creați un anunț experimental. Pentru a face acest lucru, copiați unul existent și apoi faceți-i modificări. După aceasta, anunțul modificat trebuie să fie conectat la experiment; puteți face acest lucru astfel:

După aceasta, puteți rula experimentul pe pagina de setări. Făcând clic "Segment" puteți selecta parametrul după care doriți să evaluați rezultatele experimentului. Puteți compara:

Diverse opțiuni de antet;
Textul publicitar, prezența și absența cuvintelor precum „reducere”, „promoție”, „gratuit”;
Culoare și design de reclame grafice;
Dimensiuni si amplasare;
Opțiuni de cuvinte cheie diferite.

Puteți veni cu o mulțime de opțiuni; dacă aveți o idee interesantă, merită testată; este bine că AdWords are această caracteristică încorporată în mod implicit și nu trebuie să utilizați servicii terțe.

Urmărim eficiența

Eficiența este evaluată în funcție de diferiți parametri, care depind de sarcinile dvs. Cel mai adesea aceștia sunt indicatori economici și financiari sau alte acțiuni vizate (înregistrare etc.), adică conversie.

Obiectivele și acțiunile vizate pot fi urmărite folosind Google Analytics, pentru aceasta trebuie să le conectați la AdWords. Analytics oferă oportunități foarte largi de urmărire a obiectivelor; puteți citi mai multe în articolul „Google Analytics”, unde am acordat o atenție deosebită acestui punct.

Puteți urmări manual apelurile, păstrând propriile evidențe sau puteți utiliza capabilitățile încorporate ale Google AdWords. Căutați-le în meniul „Instrumente”, secțiunea „Conversii”. Ni se va oferi să urmărim apelurile într-unul din trei moduri.

Pentru Rusia, este disponibilă doar ultima opțiune, care urmărește clicurile pe un număr de telefon în versiunea mobilă. Desigur, datele vor fi incomplete, dar în orice caz, conectarea acestei funcții va fi utilă.

De asemenea, Google face posibilă adăugarea de etichete la un site pentru a urmări anumite acțiuni ale vizitatorilor, adăugarea de cod la o aplicație pentru a monitoriza descărcările acesteia sau modul în care utilizatorii interacționează cu aceasta. Este posibil să importați date din alte sisteme.

Strategia de pariuri

După cum am scris mai sus, strategiile automate pot fi, desigur, utilizate, dar stabilirea manuală a prețurilor obține de obicei rezultate mai bune. AdWords funcționează pe principiul unei licitații; cu cât ofertele sunt mai mari, cu atât este mai mare probabilitatea ca anunțul dvs. să fie afișat.

Dacă suma licitată CPC recomandată este prea mare pentru dvs., vă recomandăm să încercați să modificați cuvintele cheie și setările pentru public, deoarece acest lucru vă poate afecta prețul. Adevărat, nu trebuie să uităm că în acest caz audiența potențială va deveni mai mică, motiv pentru care creează mai multe grupuri de anunțuri în loc să adauge toate cuvintele cheie într-un singur și pentru un public larg.

Adică, puteți crea un anunț pentru a afișa o audiență condiționată de o mie de persoane și să plătiți 100 de ruble pe clic, sau puteți crea zece anunțuri, să le afișați unui public de o sută de persoane și să plătiți 50 pe clic, deoarece există mai puțină concurență. Rezultatul va fi și mai bun, deoarece reclamele vor fi adaptate mai precis grupului țintă.

Plata pentru afișări este disponibilă numai în Rețeaua de display (pe site-urile partenere Google); această opțiune nu este disponibilă în căutare. Dacă doriți să utilizați plata-pe-afișare, va trebui să creați o campanie separată. Acolo vi se vor oferi următoarele obiective:

Eficiența plății pentru afișări depinde foarte mult de anunțul dvs.; dacă nu are mare succes, atunci această opțiune poate fi mult mai costisitoare decât clicurile.

Ce altceva este util în Google AdWords?

La secțiune "Optimizare" Merită să verificați uneori, acestea arată recomandări pentru campania dvs. Google vă poate sugera cuvinte cheie noi, vă poate schimba bugetul, vă poate modifica sumele licitate și vă poate oferi alte sfaturi. Bineînțeles, nu ar trebui să le urmăriți fără gânduri, dar le puteți citi, uneori există informații cu adevărat utile pe care le-ați omis atunci când creați anunțuri.

Remarketing– o funcție utilă pentru unele companii; puteți citi mai multe despre ea în acest articol.

„Operațiuni în masă” face posibilă automatizarea multor procese în AdWords; această funcționalitate va fi utilă pentru cei care lucrează cu un număr foarte mare de anunțuri. Posibilitățile de acolo sunt largi, puteți chiar să vă creați propriile scripturi pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.

„Bibliotecă comună” stochează elemente care pot fi utilizate în diferite campanii sau reclame. Dacă știți sigur că aveți o mulțime de date care pot fi utilizate în mod repetat, atunci este recomandat să le adăugați în bibliotecă; acest lucru vă va simplifica și accelera munca în viitor.

Merită să adăugați cuvinte cheie negative în biblioteca dvs. comună. De obicei, o listă comună de cuvinte cheie negative este potrivită pentru diferite anunțuri ale aceleiași companii, așa că este mai bine să o rezolvați imediat și apoi să o adăugați la orice grup de anunțuri.

"Rapoarte" vă permite să creați rapoarte pe o varietate de parametri și sub diferite forme. Acesta poate fi un tabel, o diagramă sau un grafic cu bare. Nu voi descrie această funcție AdWords în detaliu, deoarece există un ghid pas cu pas foarte bun pentru crearea oricăror rapoarte.

Google AdWords pare mai complex decât Yandex Direct, dar, de fapt, vă oferă mult mai multe opțiuni. Care este mai bine din punct de vedere publicitar? Nu există niciun răspuns la această întrebare; totul depinde de modul în care vă configurați campania publicitară.