Instrucțiuni pas cu pas despre cum să scrieți un plan de afaceri. Cum să scrieți un plan de afaceri de înaltă calitate: un ghid de acțiune

Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calcule

Cum să scrii corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, metode convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la, și vom analiza pe scurt structura planului aici.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineînțeles că poți contracta un împrumut, mai ales că Business Navigator îți oferă să alegi una dintre băncile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.

Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare pentru proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va solicita să selectați tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe metode de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenea, centru de service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faceți acest lucru „pe degetele unui operator de frezat”:

Doar informații importante pentru întreprinderile mici din buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Am întocmit 4 planuri de afaceri pentru a primi granturi și o subvenție de la Centrul de ocupare. Am ajutat mai mulți prieteni să-și formuleze ideile, am editat zeci de documente pentru clienți și am studiat sute de materiale de la solicitanți - oameni de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat la o instituție de finanțare a afacerilor. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate în cadrul unei ședințe a comitetului de credit, unde s-a luat o decizie colectivă de eliberare a sumei solicitate sau de refuz.

Pentru a convinge toți experții în credit să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să ofere opțiuni de evadare dacă totul decurge conform unui scenariu negativ. .

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

– Dacă divorțează de soția sa, care va vinde în magazinul lui, din moment ce ea stă ea însăși în spatele tejghelei?

– Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul divorțului.

– Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

– În extrasezon, îmi propun reducerea plăților lunare în grafic pentru ca clientul să „tragă” această sumă în perioada de scădere a profiturilor.

– Și dacă depozitul lui este jefuit?

– Depozitul este păzit, dar noi asigurăm în continuare inventarul – această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără îndoieli sau întârzieri, astfel încât clientul își va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Discutați ideile și discutați cu prietenii. Este mai bine să găsești eventualele probleme și să te gândești la soluțiile lor pe hârtie înainte de a deschide o companie, decât să-ți asumi riscuri și să faci cheltuieli inutile mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu treceți în mod neașteptat în roșu mai târziu.

Experiența mea vă va ajuta să creați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când se abordează investitori privați, se solicită un împrumut bancar sau se obține un grant de pornire de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele întreprinderi de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a atrage fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiile de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate și perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiile financiare ale activităților planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către .

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător; este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Un plan de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce îl așteaptă în acest proces, cum să evite problemele și să obțină profit.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, specialist în credite sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea emiterii de fonduri împrumutate sau bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui achiziționat, ce și cum să ne înregistrăm pentru muncă juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al întocmirii unui BP este acela de a aplica pentru un grant. Fondurile bugetare sunt distribuite la nivel de raion pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit prin promovarea unei selecții competitive, în timpul căreia o comisie evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a-ți învinge concurenții și a obține unul, trebuie să redactezi corect acest document și să-ți prezinți în mod competent proiectul.

Intern – pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru partenerii săi, pentru angajații săi.

Extern – pentru a atrage finanțare și sprijin guvernamental, căutați un investitor. Este alcătuit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația districtuală/orașului pentru un grant sau subvenție și negocierea cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri diferă. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Obiectivele planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

• Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu contează pentru ei cum și ce faci în timpul muncii tale, principalul lucru este ca afacerea ta să rămână pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
• Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, furnizați servicii care lipsesc în zonă, satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este din nou important pentru îmbunătățirea statisticilor din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
• Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților de familii numeroase - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
• Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal; cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea de a acorda un grant. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a pune corect accentul.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse la magazinele locale așa cum ați promis, puteți fi obligat să returnați banii pentru că nu v-ați îndeplinit obligațiile contractuale. Prin urmare, pe hârtie, nu umflați cifrele și nu înfrumusețați nimic; abordați planificarea mai realist.

2. Credit bancar

Dacă decideți să mergeți la bancă pentru bani, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

• Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, oferiți un plan calendaristic care vă va ajuta la elaborarea unui program de rambursare a datoriei.
• Calculați suma veniturilor și cheltuielilor ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
• Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să-și poată îndeplini obligațiile fără întârzieri sau eșecuri, chiar și în timpul unei situații de urgență. Într-un plan de afaceri pentru o bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Nu-i pasă de numărul de locuri de muncă create sau de valoarea impozitelor plătite; ceea ce este mai important este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre rentabilitatea și perioada de rambursare a investiției. Când își investește banii, el trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru dumneavoastră” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni sau dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți intra în detaliu, puteți descrie toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și activitatea organizațională, politica de marketing și problemele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal; trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și să îl elaborați având în vedere acest lucru.

• Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi zonei și ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
• Astfel, este necesar să se precizeze că cea mai apropiată forjă se află într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
• De subliniat că în primul an va fi angajat însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
• De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
• Salariul angajatului trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
• Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de către toți membrii comisiei de concurs.
• Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii - rambursare, venituri stabile, profitabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului, astfel încât informațiile importante să nu fie ratate. Secțiunile principale pot avea denumiri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce ar trebui să scriem în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta – educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric de muncă și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat anterior câțiva ani ca manager în alimentația publică, acesta va fi avantajul lui. Dacă a absolvit o universitate cu specialitate în domeniul restaurantelor, atunci acesta este un alt punct al experienței sale. Și dacă toată viața a înnebunit într-un centru de service auto, s-a format ca medic veterinar și apoi a decis brusc să deschidă un bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile și obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. În secțiunea „Descrierea proiectului” vor apărea următoarele informații:

• Data înregistrării IP: mai 2018.
• Antreprenorul va conduce afacerea independent, fără a implica parteneri. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
• Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, am închiriat spațiu pentru o forjă pe locul de producție, am echipat-o și am continuat să lucrez.
• La sfârșitul anului 2017, am urmat un curs de trei luni de „Forjare de artă manuală” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și am primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
• Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
• Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble lunar.

Evaluarea pietei. Trebuie să estimați capacitatea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți estima aproximativ cererea efectivă.

Principalul lucru este să vă formulați obiective de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produsele de vânzare în tot districtul sau le veți furniza dincolo de granițele acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenți. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse substitutive și oferă servicii alternative. Dacă în orașul tău nu există un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să concurezi pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

• Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional propriu-zis sau în zonele învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de produse handmade se află la 250 km distanță (în centrul regional).
• Feronerie și unelte de înrădăcinare produse în fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din raion, dar consumatorii se plâng de calitatea scăzută a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea sculei, repararea acesteia și fabricarea la dimensiunile cerute la comandă. Elementele decorative de interior forjate și produsele de uz casnic - mânere uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine; se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vând în zonă.
• Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică realizate manual sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
• Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazinele pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și consumabile care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și pentru a furniza servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și munca pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

• Pentru a opera o forjă, este necesar să se echipeze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsea pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
• Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea muncii: râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), râșnița pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), râșnița pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), mașina de sudură automată (20.000 de ruble), mecanică ciocan (de la 150.000 RUB). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
• La fabricarea produselor se folosește metalul - profile, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime sunt achiziționate cu ridicata mică dintr-un depozit de metal dintr-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Pot exista 2-4 loturi pe lună, ținând cont de sarcina și volumul de lucru.
• Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. O forjă combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
• Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
• În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
• Forja este situată pe teritoriul unui atelier de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
• Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru vase calde sau pentru placi de taiere, seceri, macete, capse, cutite.
• Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala dumneavoastră.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Este un antreprenor individual sau SRL, sau o altă formă de organizare potrivită pentru implementarea proiectului selectat? Care este rațiunea din spatele alegerii? Ce sistem de impozitare a fost ales și de ce este potrivit?

Repartizarea rolurilor de fondator. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face și pentru ce vor fi responsabili?

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie angajați temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. Cum plănuiți să primiți bani de la clienți? Trebuie să deschideți o casă de marcat, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua plăți în alt mod?

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, care probleme trebuie rezolvate imediat, care - mai târziu. Este recomandabil să calculați costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce volum este necesară finanțarea.

• Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Contabilitatea este efectuată de către întreprinzător însuși, folosind serviciile on-line corespunzătoare oferite acestuia de către bancă.
• Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casă de marcat, deși mărfurile pot fi vândute la târguri fără ea. O deducere specială va fi utilizată la achiziționarea unei case de marcat.
• După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator; înainte de aceasta, este suficient să plătiți în mod regulat contribuții de asigurare la fondurile extrabugetare.
• Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
• Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună vor fi achiziționate și instalate toate echipamentele necesare conform listei (pentru 225.000 de ruble), iar din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Este planificată angajarea unui muncitor în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de care fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup pe rețelele sociale, publicitate în pagini și forumuri publice locale, participare la expoziții și târguri.

Publicul țintă. Pe cine ar trebui să vizați atunci când organizați vânzările? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Costul promovării. Cât va costa găsirea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să faceți publicitate, ce opțiuni ar trebui să alegeți?

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, veniturile și profitul proiectate și profitabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri; acestea pot fi incluse într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să-ți arăți propria contribuție la proiect și nevoia de fonduri strânse. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când efectuați plăți către un investitor, calculați cota sa din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi. Situații de urgență și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, un nou competitor, o schimbare a situației economice și o scădere a veniturilor gospodăriilor.

Factori interni. Evaluare incorecta a pietei de vanzari, intarzieri la livrari, probleme cu personalul, erori in productie, probleme cu inchirierea spatiilor, accidente industriale.

Opțiuni pentru minimizarea riscurilor. Asigurari de viata, sanatate, proprietate, raspundere fata de terti. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba gama, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara zonei, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă va arăta cam așa:

• La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului muncii și profiturilor. Urgențele industriale pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care să ia încărcătura sporită de pe fierar însuși.
• Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja trecuse deja un control de incendiu, fiind prezenți și reprezentanți ai companiei energetice, care au verificat cablajele electrice, hota forjei, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță a producției.
• Dacă există probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja într-o altă locație - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în altă locație în 1-2 zile.
• Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte zone ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri, iar politica de sortiment va fi revizuit. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și porți, holuri de intrare și baldachin peste verandă.
• Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și va furniza produse finite altor piețe.

Sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru investitor, creditor sau oficial. Așadar, gândiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și identificați valorile importante care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani veți investi singur și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

• Foarte optimist. Cunoaștere insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
• Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si specificul afacerii.
• Fără a ține cont de scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
• Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau o administrație municipală pentru a obține finanțare, solicitați instrucțiuni de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori este furnizat chiar un șablon al acestui document cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și dorințe privind volumul acestuia, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Instrucțiuni utile despre cum să scrieți un plan de afaceri. Ia-ti notite!

Chiar dacă ai pus prima întrebare, cum se scrie un plan de afaceri, atunci înțelegeți că este imposibil să obțineți un document finit în 10-15 minute. Totuși, tot timpul petrecut va fi plătit în totalitate.

Un plan bine elaborat va ajuta la conturarea etapelor de deschidere, a unui plan de dezvoltare a proiectului, la evaluarea riscurilor activității și la obținerea ajutorului de la investitori.

A fi capabil să articulați ceea ce doriți și cum plănuiți să le realizați înseamnă să faceți jumătate din treabă.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor novice, confruntat cu riscuri pe care nu le-a întocmit pe hârtie dinainte, să-și piardă motivația și să renunțe să-și dezvolte afacerea. Prin urmare, trebuie să plătiți diligență și să scrieți un plan de afaceri competent.

Cum să creați o secțiune „Rezumat” într-un plan de afaceri

Această parte a documentului este cea mai scurtă; 5-7 propoziții sunt suficiente.

Dar valoarea sa nu poate fi subestimată. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care trebuie să întocmească un plan de afaceri pentru a primi asistență financiară de la investitori sau o bancă!

Rezumatul ar trebui să indice în mod concis esența proiectului. În funcție de cât de interesantă și de încăpătoare este această secțiune a planului de afaceri, potențialii investitori fie vor studia cu entuziasm totul, de la scoarță la acoperire, fie vor închide imediat și vor pune documentul deoparte.

După ce v-ați conturat obiectivele, puteți trece la specificarea informațiilor practice, cifre și previziuni de activitate.

Întocmim un plan de afaceri: activități ale companiei

Pentru a întocmi această secțiune a planului de afaceri, trebuie să vă concentrați mai în detaliu asupra activităților viitoarei companii. Mai mult, vorbim nu numai despre nume, detalii, locație și alte caracteristici.

• Ce obiective vă setați?
• Cum ar trebui să le atingi?
• Dacă sunt mai mulți fondatori, indicați distribuția rolurilor.
• Care va fi avantajul tău competitiv?
• Ce perspective de dezvoltare a afacerii vedeți?

Asigurați-vă că efectuați o analiză a publicului țintă. Trebuie să fie prezentat cât mai specific posibil pentru a putea determina modalitățile de „ademenire”.

Un articol separat din planul de afaceri ar trebui să includă o descriere a produsului sau serviciilor furnizate de companie. Aceasta include orice informație: de la parametrii tehnici până la culoare și designul ambalajului.

Cum să analizați o nișă de piață atunci când scrieți un plan de afaceri

O analiză a stării actuale de pe piață vă va ajuta pe dumneavoastră și pe potențialii investitori să identificați corect o posibilă nișă, potențiale riscuri de afaceri, fluxul de clienți și alți parametri importanți.

Expresiile „nu are concurenți” și „unic” ar trebui cu siguranță evitate atunci când se elaborează un plan de afaceri. Chiar daca la momentul deschiderii aveti monopol pe piata.

In cazul in care serviciile sau bunurile oferite au intr-adevar mari perspective de dezvoltare, maine pot fi si cei care vor sa faca bani pe el. Acest lucru trebuie luat în considerare și să fie capabil să prezică.

Dacă există deja concurenți, situația devine mai simplă. Trebuie doar să le specificați și să descrieți activitatea folosind următorii parametri:

• Cantitate și nume.
• Cota pe care o deține fiecare în piață.
  Dacă sunt prea mulți concurenți (cum este adesea cazul în retail), descrieți-i pe cei principali.
• Determinați-le punctele forte și punctele slabe în mod independent și onest.
  Pe baza acestor date, trebuie să creați avantaje competitive pentru secțiunea anterioară.
• Descrieți metodele de publicitate utilizate și eficiența acestora în astfel de activități.

În timpul acestei lucrări, trebuie, de asemenea, să izolați factorii comportamentali puternici ai acestor firme (prețuri, achiziție de clienți, servicii speciale) și să le utilizați pentru a vă dezvolta afacerea.

Cum să creați o secțiune „Producție” pentru un plan de afaceri

Planificarea fără acțiune este un vis. Acțiunea fără planificare este un coșmar.
proverb japonez

Nu mai puțin importantă este secțiunea planului care descrie producția.

Planul de afaceri trebuie să indice cum, din ce și pe ce echipamente vor fi produse sau vor fi prestate serviciile. De ce echipament aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul și ce trebuie să cumpărați? Tehnologia contează și ea, mai ales dacă intenționați să introduceți inovații pe care nimeni altcineva nu le-a introdus încă.

Dar dacă nu intenționați să produceți produse, ci le veți comanda de la furnizori?

În acest caz, trebuie să indicați de la cine veți cumpăra produsul finit. Toate detaliile sunt importante: numele organizațiilor, termenii și condițiile de livrare, confirmarea fiabilității.

Sarcina principală a acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorii că activitatea nu se va „opri” la o zi după începere din cauza lipsei banale a materialelor necesare.

Întocmirea secțiunii financiare a unui plan de afaceri

Oricât de importante sunt toate capitolele anterioare ale planului, este imposibil să întocmești un plan de afaceri fără calcule financiare și trebuie să le acorzi o atenție deosebită.

Puteți analiza cu ușurință cheltuielile dvs. Acestea sunt împărțite în două categorii: costuri de deschidere și costuri lunare de dezvoltare.

Ce include?

Costuri de inceput

1. Costul echipamentului.
   Pentru a descrie echipamentul, merită să creați o secțiune separată în planul de afaceri. Trebuie să faceți o listă de echipamente, să indicați caracteristicile tehnice și furnizorul.
2. Achizitie de materii prime si consumabile.
   Ca și în cazul echipamentelor, trebuie să enumerați nu numai articolele și costurile acestora, ci și unde le veți comanda. Furnizorul trebuie să fie de încredere și, în plus, să ofere cele mai bune prețuri.
3. Hârtii.
   Acestea includ costurile pentru înregistrarea stării de urgență, achiziționarea unui sigiliu și obținerea permiselor de la autoritățile relevante.
4. Reparatii si decor.
   Dacă camera necesită renovare (și cel mai adesea o face), trebuie să indicați cine o va face și de ce. De asemenea, indicați în planul de afaceri cine va furniza materialele de construcție.
5. Achiziționarea spațiilor (doar dacă nu este închiriată).

Cheltuieli lunare

1. Salariile personalului.
   Într-o secțiune separată a planului de afaceri, ar trebui să faceți o listă cu pozițiile care vor participa la activitățile companiei. Pentru fiecare trebuie sa-ti notezi responsabilitatile, pe baza codului muncii.Este indicat si salariul. Datele totale privind cheltuielile obișnuite pentru plata salariilor sunt introduse în coloana corespunzătoare a cheltuielilor lunare. Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, precum și să efectuați cursuri de formare și cursuri de perfecționare, trebuie să scrieți și despre acest lucru.
2. Închiriere de spații.
   Majoritatea ideilor de organizare a unei afaceri necesită tocmai o astfel de soluție.Dacă pe viitor doriți să deveniți proprietarul deplin al localului, căutați o opțiune cu posibilitate de achiziție ulterioară. Cât timp clădirea este închiriată, nu riști nimic. Dacă afacerea eșuează, pur și simplu rupi contractul. Dar dacă este achiziționat, dacă eșuează, va trebui să suferi pierderi financiare semnificative.
3. Reaprovizionarea cu materiale.
   Indicați în planul dvs. de afaceri ce, în ce volume și de la cine trebuie să cumpărați. Lista consumabilelor poate include alimente, articole de papetărie, produse chimice de uz casnic și alte produse mici conexe.
4. Utilitati publice.
   Cel mai adesea, utilitățile sunt plătite separat de chiria locului. Prin urmare, datele despre sume trebuie, de asemenea, introduse în tabelul de cheltuieli al planului de afaceri.
5. Deduceri fiscale.
   Pentru a analiza veniturile potențiale dintr-o activitate, trebuie să studiezi cifrele de vânzări ale concurenților apropiați.Este ceva mai ușor pentru cei care au deja o afacere existentă care necesită investiții suplimentare. Atunci este suficient să luăm indicatorii actuali și să le calculați creșterea potențială. Cei care nu au intrat inca pe piata pot face calcule pe baza datelor privind costul viitor al celor mai potential populare pozitii sau servicii.

Pe baza acestor date, este la fel de ușor ca decojirea perelor să se calculeze valoarea profitului viitor și timpul în care activitatea va atinge așa-numitul prag de rentabilitate.

P.S. Potențialii investitori și reprezentanți ai băncilor care emit împrumuturi comerciale acordă o atenție deosebită acestor date în planul de afaceri.

Toate datele de mai sus trebuie compilate sub formă de tabele și plasate într-o aplicație separată. Acest lucru facilitează studiul indicatorilor.

Dar informațiile despre creșterea profitului sau dezvoltarea nivelurilor de vânzări ar trebui prezentate sub forma unui grafic. Nu exagerați, deoarece o curbă care trece brusc de la un profit negativ la un profit vertiginos este mai probabil să trezească suspiciuni decât încântare și aprobare.

Întocmim o analiză de risc în planul de afaceri

Nimeni nu va investi bani într-un proiect care poate eșua imediat după începere din cauza lipsei de analiză a riscurilor potențiale. Prin urmare, aceste date trebuie incluse și în planul de afaceri.

Ce ar putea fi inclus în această categorie?

• Scăderea cererii consumatorilor pentru bunurile sau serviciile dvs.
• Nivelul vânzărilor este prea scăzut.
• Modificări ale stării economice a țării („sări” ale cursurilor de schimb, modificări de preț).
• Situații de urgență (incendiu, accidente de muncă, dezastre naturale).

Toate acestea și alte riscuri potențiale trebuie să fie mai mult decât enumerate. Trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru rezolvarea acestora pentru companie dacă vă aflați brusc într-o astfel de situație. O astfel de analiză va ajuta în caz de urgență la salvarea afacerii și la acțiunea corectă. În plus, insuflă încredere în activitățile tale și în tine.

unde sunt prezentate recomandări practice și de viață

pe intocmirea corecta a unui plan de afaceri!

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Adesea, antreprenorii începători se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să elaboreze un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a lucra prin fiecare element trebuie să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse tehnici și abia apoi să treceți la practică.

Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și mostre de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.

Între timp, să trecem la cum să întocmești singur un plan de afaceri.

Ne-am propus scopul final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important, la începutul dezvoltării proiectului, să înțelegeți singur ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:

1. Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
2. Determinarea scopului final, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
3. Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului și elaborarea acestuia.

Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri

În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Detaliul prezentării și baza de dovezi vor depinde de alegerea „cititorului” final. Orice proiect este întocmit pentru unul dintre următorii „consumatori”:

• Pentru potențialii investitori . Aceștia pot fi creditori, organisme guvernamentale de sprijin care oferă subvenții și alte stimulente pentru dezvoltarea afacerilor și diverși furnizori de granturi.

Atunci când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de dovezi a viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficienței utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).

Este foarte important să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii exagerat de zel cu asta.

Parametrii principali ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, ordinea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii și explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentabilitatea va depinde de prezentarea în fața potențialilor investitori; va trebui să utilizați diapozitive și suporturi vizuale (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.).

• Pentru mine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce există de fapt.

Merită să înțelegem că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți crea același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul pentru cei care pot oferi resurse financiare va fi mai complet și mai detaliat.

Facem o analiză preliminară

Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele și să le analizați împreună. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesară completarea acestora prin contactarea specialiștilor sau studierea în continuare a tuturor aspectelor situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, aceștia folosesc o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT; aceasta reflectă o imagine cu adevărat reală.

Este necesar să se adopte o abordare serioasă a dezvoltării fiecăruia dintre indicatori. În același timp, punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă slăbiciunea este lipsa propriilor premise, merită să luați în considerare posibilitatea de a le cumpăra, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri se referă mai mult la factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, luând în considerare oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptați designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosiți o politică de „evitare”, fie să încercați să folosiți situația actuală în avantajul dumneavoastră.

După ce ați analizat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și de timp. Acest lucru va economisi timp semnificativ și va ajuta, de asemenea, la evaluarea preliminară a eficacității și a costurilor proiectului.

Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.

Creăm o pagină de titlu, un CV și stabilim obiective pentru un proiect de afaceri.

Pregătirea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma juridică, denumirea organizației, adresa legală a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Apoi trec la scrierea unui CV. Este important să înțelegeți în ce constă această secțiune după ce ați lucrat la restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, un rezumat poate fi numit un fel de „strângere” din secțiunile rămase ale proiectului. Este important ca în această secțiune cititorul să primească un răspuns la cele mai importante două întrebări:

1. Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
2. Care sunt riscurile posibile de pierdere și care este amploarea lor (pierdere parțială sau completă)?

În secțiunea „Setarea obiectivelor”, este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile atribuite, posibilele probleme, acțiuni, termene limită, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele unei analize SWOT într-o formă tabelară, cum ar fi:

Analizând piața

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală prin colectarea celor mai recente informații, mai degrabă decât prin utilizarea informațiilor învechite. Puteți lua în considerare concurenții dvs., precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora, sub formă de tabel:

	Avantaje	Defecte	Cum să-ți crești șansele de a câștiga competiția
Organizația noastră
Concurentul #1
Concurentul nr. 2
…

Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (prin evaluarea obiectivă a situației) și să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm capacitățile organizației în această industrie

Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție orelor de funcționare și sezonierului, deoarece acești factori afectează în mod direct valoarea veniturilor posibile și consistența acestora. Dacă un plan de afaceri este întocmit de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să înceapă producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se reduce la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie etc.).

Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să ia foarte în serios alegerea fondului de pensii deschis și a sistemului fiscal. De asemenea, va fi necesar să se studieze legislația: diverse reglementări și alte documente.

Descriem produsul sau serviciul

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor genera profit. Mai întâi aveți nevoie de:

• Faceți o descriere detaliată a elementelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului cu fotografii ale produselor finite (eșantioane) sau a mostrelor în sine.
• Comparați produsul cu descrierea portretului potențialului consumator.
• Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs și să-l comparăm cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub următorul tabel:

• Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizare de servicii (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final).

O astfel de examinare detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.

De asemenea, trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).

Întocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită trebuie acordată instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să studiați în detaliu cererea din segmentul de piață în care intenționați să activați. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii și metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiem segmentele țintă și grupurile de cumpărători.

Merită să ne gândim la modalitățile de distribuție, precum și la consumatori, fie ei persoane juridice, persoane fizice sau consumatori finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la posibile modalități de a atrage clienți. În plus, te poți gândi la campanii de publicitate și expoziții.

Ar fi util să prezicem volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimați vânzările proiectate, astfel încât datele să pară realiste. Este necesar să se justifice suma acordând încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Întocmim un plan de producție

Întocmirea unui plan de producție nu este necesară pentru acele organizații care nu intenționează să producă ceva pe cont propriu. Deci, dacă compania are de gând să comercializeze doar bunuri sau servicii, această secțiune, în principiu, nu poate fi compilată. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină principală.

În acest caz, inițial este necesar să se ia în considerare capacitățile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se întocmească planuri pentru aprovizionarea cu materii prime și depozitarea acestora. În plus, trebuie să descrieți în mod clar procesul de producție în sine (aceste informații pot fi plasate în aplicații).

De asemenea, sunt indicate informații despre angajații solicitați, se întocmește un tabel de personal, indicând calificările, metoda de calcul a salariilor, programul de lucru și alte informații.

Întocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea unei afaceri. Este important să le împărțiți în etape separate, indicând termenele limită de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare de tabel:

Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. De asemenea, puteți prezenta informațiile sub forma unui program de implementare.

În plus, aici trebuie incluse aspectele legale.

Realizarea unui plan financiar

Această secțiune este dedicată întocmirii unui deviz detaliat. Cu alte cuvinte, toate costurile care vor fi necesare sunt planificate. Cel mai bine se face acest lucru în formă tabelară, asigurând claritate și ușurință de studiu.

Merită să înțelegeți că orice organizație are costuri unice și recurente. Costurile nerecurente includ activele fixe, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în constante și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul de producție. Desigur, are sens să vorbim despre costuri fixe doar pe termen scurt, întrucât pe termen lung orice costuri devin variabile.

După ce toate costurile sunt luate în considerare, cu condiția ca costul să fie cunoscut, puteți găsi pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.

Este necesar ca toată lumea să găsească pragul de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara de producție sau vânzări care să asigure nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul de bunuri (servicii) vândute. Ar putea arăta astfel:

Merită să includeți costurile de amortizare în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor cheltuielilor va ajuta la estimarea marjelor reale de profit.

Pentru a calcula perioadele de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare = Costuri unice/Profit lunar net.

De asemenea, puteți include aici calcule de profitabilitate (merită să luați în considerare că există multe formule, trebuie să o alegeți pe cea potrivită pentru tipul de afacere și care este exact rentabilitatea calculată).

Luând în considerare riscurile

În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:

• Riscuri posibile.
• Probabilitatea apariției lor.
• Modalități de a evita.
• Posibile pierderi.

Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru trebuie să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costurile de asigurare în planul dvs. financiar.

Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și eliminarea acestora.

Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un fel de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Chiar trebuie să includeți toate documentele care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse documente statutare etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri

1. Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând în același timp să compenseze deficitul din alte luni.
2. Supraestimarea volumelor de vânzări (producție) planificate. Acest indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe și utilizarea capacității de producție.
3. Calculul incorect al capitalului de lucru. Este important nu numai să se determine profitul, ci și partea care va trebui folosită pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
4. Mixarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
5. Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și resurselor proprii. Eroarea se datorează faptului că posibilitățile de utilizare a fondurilor sunt evaluate nu în cantitatea în care ar putea fi utilizate.
6. Planul de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
7. Date nerealiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente convingătoare.
8. Nu există nicio incertitudine cu privire la finanțarea suplimentară. Ori există, ori nu există.
9. Informații incomplete despre previziunile financiare. Înainte ca proiectul să fie rentabil, toate datele financiare trebuie indicate separat pentru fiecare lună.
10. Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
11. Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul întreprinderii dumneavoastră va depinde de asta.

În loc de concluzie

Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile de producție și de alți factori. Trebuie să abordați dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.

Mulți oameni vin cu idei de afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să implementezi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. În ea, vorbiți despre ce veți face exact, structura afacerii, starea pieței, modul în care intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul, ce resurse aveți nevoie, care este prognoza dvs. financiară și, de asemenea, oferiți autorizații, contracte de închiriere și orice alte documente necesare.documentația.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită urmărită. Acesta este cel mai bun mod de a face un pas înapoi, de a privi ideea din toate părțile și de a te proteja de posibile probleme pentru anii următori.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem elementele care ar trebui incluse în plan și oferim exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de limba engleză.Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrează-te pe caracteristicile tale

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în crearea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ce anume face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă ai de gând să începi un brand de îmbrăcăminte sport, ai nevoie de o modalitate de a te evidenția de multe alte mărci de sport care sunt deja pe piață.

Ce vă face marca să iasă în evidență față de ceilalți? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosești materiale ecologice? Dăruiești o parte din încasările tale unor organizații de caritate? Brandul promovează o imagine pozitivă a corpului?

Tine minte: nu vindeți doar un produs sau serviciu, ci vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistați tentației de a include toate cercetările dvs. de marketing, intrați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor oferi prea multe beneficii, mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar Doar cele mai importante lucruri ar trebui incluse în planul de afaceri în sine. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un design bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori și evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatorii asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți folosi chiar și comenzi rapide și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru ușurință de referință.

Editează pe măsură ce mergi

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în timp ce lucrați. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după lansarea afacerii, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare element al unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a vă aprofunda în detalii. Sfat: Uneori merită să scrieți punctele principale după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Punctele principale ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Dedicați 1-2 paragrafe fiecăruia dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre care este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume veți vinde și cui.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Produse și/sau servicii: Descrieți pe scurt ce veți vinde.
• Piața: rezumați pe scurt principalele constatări ale cercetării de piață.
• Prognoza financiară: Spuneți-ne cum intenționați să obțineți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Exemplu de secțiune „De bază”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige o audiență de clienți obișnuiți, oferindu-le o selecție largă de produse de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor săi și climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la prețuri competitive pentru a satisface cererea pieței în rândul rezidenților din zonă și al turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul punct din plan este o descriere a companiei. Aici poți să descrii ce face compania ta, să-i spui misiunea, să vorbești despre structura companiei și proprietarii săi, locație, precum și nevoile pieței pe care compania ta încearcă să le satisfacă și cum anume vei face acest lucru.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de rechizite pentru arte și meșteșuguri, în primul rând articole care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Concurența noastră rămâne internetul, deoarece artiștii tind să cumpere produse familiare online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produse disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare cu mic dejun, hărți și indicații pentru picturile în aer liber, închirierea de șevalet și materiale, vom vinde vopsele și alte consumabile și vom livra clienților lucrări de artă finite odată ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă, care va combina: o galerie de artă de unde puteți achiziționa opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu studio cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți ce public vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu includeți pe toți cei care dorm în pat în publicul țintă. În primul rând, identificați un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Aceștia ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. Odată ce v-ați hotărât publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• De ce consumabile au nevoie exact?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, luați în considerare atât cercetările deja disponibile efectuate de alții, cât și datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau orice alte mijloace.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenței. În exemplul nostru, întrebările ar putea include: Câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele tari și punctele slabe ale potențialilor dvs. concurenți, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă separate de clienți, care diferă în ceea ce privește nivelul averii familiei. Un grup includea clienți cu un venit familial mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare care țin cont de factorii de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, bazate pe averea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au un venit mediu sau peste medie. Au reușit să economisească peste un milion de dolari și să investească destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Acești oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cum puteți beneficia clienții dvs., este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de bună.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi abordați modul în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii informatice pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în primul rând echipamente de rețea și servicii de rețea întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea includ sisteme informatice bazate pe LAN și sisteme bazate pe minicalculatoare controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemului de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere, care sunt poziționate inițial de producător ca fiind acasă. Le folosim în principal ca stații de lucru low-cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră zonă premium. Acesta este sistemul nostru principal pentru organizarea stațiilor de acasă de înaltă performanță și a stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficiile cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Caracteristicile sale tehnice includ... [detalii suplimentare omise]

Cât despre periferice, auxiliare și alte hardware, aici oferim o gamă completă de echipamente necesare, de la cabluri la matrițe și mouse pad-uri. ... [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de întreținere și asistență la birou și la fața locului, precum și contracte de service și acorduri de garanție. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de creare de rețele... [detalii suplimentare omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a obține un avantaj și de a ieși în evidență față de concurenți este să oferim clienților noștri parteneriate în domeniul tehnologiei informației. Nu vom putea în niciun caz să concuram eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții de tip hardware/software gata de fabricație. Trebuie să oferim clienților un parteneriat adevărat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare pur și simplu pentru că oferim servicii - condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți o scurtă biografie a fiecărui membru al echipei dvs. aici. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru job - vorbiți despre experiența și educația lor care este relevantă pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă rolurile pe care le-ați planificat, este în regulă, dar asigurați-vă că identificați clar acele lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Exemplu de plan de personal în secțiunea „Managementul operațiunilor”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a îndeplini responsabilitățile corporative și pentru a se ocupa de problemele interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi pentru afacere. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, controlul stocurilor și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili de sarcinile operaționale: securitate, afaceri de reglementare, servicii pentru clienți și consultanță în reparații.

În plus, personal de întreținere va fi angajat pentru a se ocupa de cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și supravegherea conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicări cu producătorii și furnizorii, precum și persoane care furnizează servicii, servicii de publicitate și marketing și servicii de investiții. Acest post de conducere va fi ocupat de Laurie Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile de zi cu zi de management al afacerii vor fi gestionate de mecanicul principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la autovehiculul clientului, dar vor putea inspecta vehiculul și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să consilieze clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate incorect. Atribuțiile principale ale mecanicilor vor fi funcțiile de serviciu și management pentru clienți.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și ne puteți spune exact cum vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să dezvoltați un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați oamenii țintă - clienții dvs. ideali.

Dintr-o perspectivă de marketing, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți comercializa? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la aceste întrebări: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre prețul mediu de vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de preț.

Exemplu de secțiune Plan de marketing

Skate Zone va fi prima unitate de hochei pe linie de amatori din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în Statele Unite, compania are posibilitatea de a face reclamă în diverse media și platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor specializate și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista de sport cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Imprimați reclame și articole. Campania noastră de publicitate include publicitate în publicații precum Paginile galbene, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea fluturașilor școlii și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site pe care am primit deja mai multe aplicații. În prezent, sunt planificate lucrări pentru optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul de pornire al afacerii dvs. include toate resursele necesare pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru pe care îl doriți este să rămâneți fără buget.

Odată ce te-ai hotărât asupra cheltuielilor tale, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect pentru a vă asigura că convingeți investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Dacă doriți, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-urile dvs. și ale coproprietarilor, precum și documente legale, inclusiv permise și contracte de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Rămâne doar să transformăm ideea în realitate. Noroc!