Acasă » Personal » Cum se scrie un plan de afaceri: eșantion, instrucțiuni, erori, exemple. Unde să-ți începi afacerea - un plan pas cu pas de la zero pentru începători

Cum se scrie un plan de afaceri: eșantion, instrucțiuni, erori, exemple. Unde să-ți începi afacerea - un plan pas cu pas de la zero pentru începători

Reguli de bază și sfaturi despre cum să creați un plan de afaceri pentru a ușura viața antreprenorilor începători.

Antreprenorii inteligenți nu vor începe o nouă afacere înainte de a-și da seama Cum creați un plan de afaceri.

Acest document, care este esențial pentru orice startup, vă va ajuta să evitați multe surprize neplăcute, vă va permite să începeți să vă creșteți baza de clienți și cifra de afaceri încă din primele luni de la deschidere și va duce afacerea către succes și prosperitate într-un timp mai scurt.

Desigur, întocmirea unui plan de afaceri nu este un panaceu pentru toate bolile, dar simplifică foarte mult viața antreprenorilor, în special a celor începători.

Chiar trebuie să știi cum să creezi un plan de afaceri?

Desigur, este necesar.

Odată ajuns într-o cafenea, am auzit un fragment dintr-o conversație între doi hucksters (scuze, domnilor oameni de afaceri, dar nu pot numi aceste creaturi altfel).

Unul s-a plâns celuilalt că „tipul ăsta slab cu ochelari” a venit să mă învețe: „Ar fi trebuit să fac un plan de afaceri, atunci ai fi văzut inutilitatea acestui proiect”.

Toate acestea au fost generos aromate cu obscenități, plângându-se de complexitatea vieții moderne pentru oameni respectați și amintiri sumbre din cele mai minunate vremuri ale anilor 1990, când nu cel care era mai inteligent avea dreptate, ci cel care avea o mai mare. acoperiș și un pistol mai mare.

Oricât de mult s-ar plânge aceste relicve ale trecutului, nu mai este posibil să acționezi în mod demodat.

Nivelul concurenței acum este prea mare, piața este prea saturată, greșelile sunt prea scumpe.

Nu te poți descurca fără a crea un plan de afaceri!

Dacă un om de afaceri intenționează să implementeze o nouă afacere, nici măcar nu încearcă să se gândească la cum să creeze un plan de afaceri, considerând că este absolut inutil, atunci există o mare probabilitate ca ceva să meargă prost în timpul muncii sale:

va fi nevoie de mult mai mulți bani decât a crezut inițial;
prea multă concurență nu va permite afacerii sale să se dezvolte;
nu există infrastructură adecvată;
se dovedește că nu există specialiști care să lucreze pentru tine;
ideea ta este in general nepromitatoare in localitatea ta etc.

Toate aceste necazuri pot fi evitate chiar înainte de a începe să investești bani într-un proiect fără fund dacă ai grijă să creezi un plan de afaceri.

Principalele tipuri de planuri de afaceri care pot fi create

„Afacerile sunt cel mai interesant joc care combină emoția maximă cu un minim de reguli.”
Bill Gates

Că un plan de afaceri este cu siguranță un fel de instrucțiune pentru formarea și dezvoltarea unei anumite companii, magazin, întreprindere industrială etc.

Într-adevăr, cel mai adesea, oamenii de afaceri competenți creează un astfel de plan de afaceri pentru o anumită întreprindere, pentru a evita greșelile grave și cheltuielile financiare inutile.

Dacă urmăriți un alt obiectiv decât deschiderea unei companii cu banii dvs., atunci trebuie să pregătiți unul dintre următoarele planuri de afaceri:

Investiție.

Este foarte asemănător cu planul de afaceri al unei întreprinderi în structura sa, dar principala sa diferență este că este întocmit nu pentru proprietarul companiei, ci pentru investitorii pe care dorește să-i atragă.

Accentul principal aici este pus pe cercetarea de piață și pe beneficiile pe care această întreprindere le poate oferi viitorilor investitori.

Credit.

Unele bănci și uniuni de credit solicită debitorilor lor să creeze un astfel de plan de afaceri.

În ea trebuie să scrieți de câți bani aveți nevoie, în ce scopuri specifice vor fi cheltuiți, când îi puteți returna etc.

Acorda.

Obținerea unui grant de la stat sau de la o fundație privată nu este, de asemenea, atât de ușoară.

Cel mai probabil, ți se va cere să creezi un plan de afaceri în care va trebui să descrii ce face organizația sau compania ta, ce obiective vrei să atingi cu fondurile primite, care au fost succesele tale etc.

Deoarece majoritatea antreprenorilor sunt interesați de modul de a crea un plan de afaceri pentru o întreprindere, vom vorbi despre acesta în continuare.

Cum se creează un plan de afaceri pentru o întreprindere: structură

Dacă întocmiți un plan de afaceri nu numai în scopuri personale, ci și, de exemplu, pentru ca investitorii sau partenerii dvs. să se familiarizeze cu acesta, atunci este mai bine să-l creați conform tuturor regulilor, astfel încât să fie imediat clar: ești o persoană serioasă de afaceri și cu tine poți face afaceri.

Este foarte important să adere la structura tradițională a unui plan de afaceri:

Se citește mai întâi, ceea ce înseamnă că trebuie să luați imediat taurul de coarne și să descrieți cât mai pe scurt posibil ce va face compania dvs., unde va funcționa, câți bani sunt necesari pentru ao deschide și cât timp veți implementa. toate ideile.

În general, un CV este de fapt un plan de afaceri în miniatură.

Descrierea intreprinderii.

O companie ca aceasta (este important să vină cu un nume pentru compania ta înainte de a-ți scrie CV-ul) va face asta și asta.

Mai puțină apă, mai multe detalii.

Descrierea produselor/serviciilor.

Exact ce bunuri colectează sau ce servicii va furniza populației.

Analiza pieței.

O parte foarte importantă a CV-ului.

Cu cât vă analizați mai atent concurenții direcți, consumatorii, nișa liberă pe care urmează să o ocupați, politica de prețuri a întreprinderii dvs., canalele de vânzare etc., cu atât sunt mai mari șansele de succes pentru întreprinderea dvs.

Acest tip de analiză vă permite să evitați greșelile majore în munca ulterioară.

Organizarea intreprinderii.

Aceasta este partea principală a planului dvs. de afaceri, unde ar trebui să indicați în etape:

ceea ce este necesar pentru înregistrarea unei companii;
ce facilități de infrastructură sunt necesare pentru lucru, dacă necesită reparații sau lucrări de construcție;
lista echipamentelor comerciale sau de constructii;
modalități de a vă face publicitate;
principalele avantaje competitive;
membrii viitoarei echipe;
calendarul proiectului;
plan comercial etc.

Adică, aici descrii ce trebuie să faci pas cu pas pentru a deschide o companie, câți bani și timp vei avea de cheltuit pentru ea.

Venituri și cheltuieli ale întreprinderii.

Câtă investiție de capital va fi necesară pentru a deschide o companie (asigurați-vă că includeți elementul „cheltuieli neplanificate”), ce fel de venit intenționați să primiți din vânzarea de bunuri sau servicii și cât de repede se va amortiza investiția dvs.

Descrierea riscurilor și modalități de a le minimiza.

Pentru a vă crea corect planul de afaceri,

în următorul videoclip:

Cum să creezi un plan de afaceri și să eviți greșelile majore?

Foarte des, antreprenorii care se gândesc serios la cum să creeze un plan de afaceri nu reușesc să evite greșelile de bază, care sunt:

Numerele luate de pe tavan.

Să presupunem că ai găsit un plan de afaceri „” pe Internet.

Tot ce este acolo este frumos pictat, mestecat, toate numerele sunt indicate.

Dar nu țineți cont de faptul că acest plan a fost creat în urmă cu trei ani și, folosindu-l ca bază pentru afacerea dvs., toate sumele trebuiau ajustate în funcție de situația economică actuală.

Informații inutile.

Nu ar trebui să încercați să creați un plan de afaceri de 100 de pagini; nici dvs., nici investitorii dvs. nu veți citi acest Talmud.

Prezentați toate informațiile pe scurt și clar.

Realizat ca o analiză de piață.

Din anumite motive, mulți oameni de afaceri cred că nu este deloc necesar să dedici prea mult timp și efort analizării pieței în care urmează să ocupi o nișă.

Drept urmare, ei trebuie să facă față multor surprize neplăcute în faza de start.

Lipsa unor obiective specifice pe care urmează să le atingeți.

„Vreau să câștig mult!” - acesta nu este un scop, acesta este un vis care s-ar putea să nu se împlinească niciodată.

Scrie punct cu punct exact ce vrei să obții prin deschiderea propriei companii.

Aceste mini-planuri cu obiective specifice și așteptări financiare ar trebui întocmite cel puțin o dată pe trimestru, până când afacerea ta este ferm pe picioare.

Cifrele de profit umflate.

Desigur, nu este dăunător să visezi că, după doar două luni de funcționare, magazinul tău de pantofi îți va aduce un profit de două milioane, dar un om de afaceri trebuie să privească lucrurile realist pentru a nu da frâu.

Nu cred că vei avea dificultăți cum se creează un plan de afaceri, daca asculti sfatul meu.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes notează că o idee trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este necesar pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu și instrucțiuni pas cu pas sunt conținute în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea probleme și poate găsi modalități de a le rezolva. În acest caz, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
Stabiliți termenele limită ale proiectului
Determinați publicul țintă și piețele pentru produse
Analizați competitivitatea organizației
Determinați avantajele companiei
Evaluați nivelul costurilor
Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficienței economice a organizației
Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schema generala de elaborare a unui plan de afaceri si a studiului de fezabilitate.

Ce este inclus într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Aici trebuie indicate amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului.

2. Rezumat (introducere)

Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul nu trebuie să aibă aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, compilarea sa ar trebui să înceapă la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.

3. Istoricul companiei

Dacă aveți deja o organizație existentă, atunci trebuie să vorbiți despre istoria originilor și succesele sale.

4. Oportunități de piață

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica punctele sale forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

7. Modelul de afaceri

Acesta este un plan financiar. Aici trebuie să descrii toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și principalii cumpărători.

Un plan de afaceri pentru cafenea: puteți găsi un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru a vă crea propria cafenea de la zero

8. Prognoza

În această secțiune trebuie să creați o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru o afacere mică

Să ne uităm la câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea analizei SWOT

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.

Instrucțiuni scurte

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „puneți totul în ordine”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil) pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ați cercetat piața, vă veți da seama că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți suficiente fonduri pentru a dezvolta afacerea. Poate ar trebui îmbunătățit puțin proiectul, ar trebui abandonate elemente inutile sau, dimpotrivă, ar trebui introdus ceva?

Un plan de afaceri te va ajuta să iei în considerare perspectivele ideii tale.

Scopul justifică mijloacele?

Când începeți să scrieți un plan de afaceri, țineți cont de obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realist este obținerea rezultatelor planificate, de cât timp și bani sunt necesari pentru a vă implementa planul.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a obține un grant sau un împrumut bancar. Adică trebuie să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și perioada de rambursare. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce companii lider există în această direcție. Cercetați-le experiența și munca.
Identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, efectuați o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte și puncte slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare și dezvoltare a strategiei care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

Decideți clar ce așteptări aveți de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al unui plan de afaceri este să te ajute, în primul rând, să dezvolți o strategie de companie și să planifici dezvoltarea acesteia, precum și să te ajute în atragerea investițiilor.

Deci, orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. Rezumatul companiei(plan de afaceri scurt)

Descriere produs
Descrierea situației pieței
Avantaje și dezavantaje competitive
Scurtă descriere a structurii organizatorice
Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. Plan de marketing

Definirea „problema” și soluția dvs
Determinarea publicului țintă
Analiza pieței și a concurenței
Nișă gratuită, propunere unică de vânzare
Metode și costuri de atragere a clienților
Canalele de vânzări
Etapele și momentul de penetrare a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

Organizarea productiei
Caracteristici de infrastructură
Resurse de producție și spațiu
Echipament de productie
Proces de producție
Control de calitate
Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea procesului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Repartizarea puterilor și responsabilităților
Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

Estimarea costurilor
Calculul costului unui produs sau serviciu
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investitie
Pragul de rentabilitate și punctul de rambursare
Prognoza fluxului de numerar
Prognoza riscului
Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută te va ajuta să nu uiți lucruri importante, precum și să arunci o privire mai profundă asupra fiecărui aspect.

Rezumatul companiei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

Atunci când creezi un plan de marketing, va trebui să analizezi piața pe care urmează să intri. În acest fel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După ce ați evaluat potențialul client, interesele și preferințele acestuia, trebuie să determinați locația optimă a biroului, punctului de vânzare cu amănuntul etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați-l cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor publice, dimensiunea acestui public nu trebuie să fie mai mică de 2% din numărul persoanelor care trăiesc la o scurtă plimbare sau la o plimbare de cinci minute cu mașina.

Este foarte posibil ca piața pe care plănuiai să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților tăi, creează-ți propria strategie, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și de nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, trebuie să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ai trecut în revistă metodele existente pe piață, găsește-le pe cele mai potrivite pentru tine. Calculați cât vă costă să atrageți fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: ce este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât cel al concurenților, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu trebuie să uitați de service, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media pieței, dar primesc servicii de înaltă calitate.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei intra în cele din urmă în detalii despre nucleul afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut și care va fi volumul de producție. Veți descrie etapele de fabricație a produsului, calificările necesare ale angajaților, calculați deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Costurile afacerilor viitoare vor depinde de mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă.

Când prescrieți tehnologia pentru crearea produsului final, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când ați scris în sfârșit întreaga cale către crearea unui produs sau serviciu, este timpul să calculați cât vă va costa proiectul. Este posibil ca mai târziu, când faceți calcule financiare, să înțelegeți că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea procesului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe altele în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți descrie întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica dublarea puterilor, excluderile reciproce etc. După ce ați văzut întreaga diagramă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Am întocmit 4 planuri de afaceri pentru a primi granturi și o subvenție de la Centrul de ocupare. Am ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, am editat zeci de documente pentru clienți și am studiat sute de materiale de la solicitanți - oameni de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat la o instituție de finanțare a afacerilor. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate în cadrul unei ședințe a comitetului de credit, unde s-a luat o decizie colectivă de eliberare a sumei solicitate sau de refuz.

Pentru a convinge toți experții în credit să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să ofere opțiuni de evadare dacă totul decurge conform unui scenariu negativ. .

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

– Dacă divorțează de soția sa, care va vinde în magazinul lui, din moment ce ea stă ea însăși în spatele tejghelei?

– Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul divorțului.

– Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

– În extrasezon, îmi propun reducerea plăților lunare în grafic pentru ca clientul să „tragă” această sumă în perioada de scădere a profiturilor.

– Și dacă depozitul lui este jefuit?

– Depozitul este păzit, dar noi asigurăm în continuare inventarul – această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără îndoieli sau întârzieri, astfel încât clientul își va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Discutați ideile și discutați cu prietenii. Este mai bine să găsești eventualele probleme și să te gândești la soluțiile lor pe hârtie înainte de a deschide o companie, decât să-ți asumi riscuri și să faci cheltuieli inutile mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu treceți în mod neașteptat în roșu mai târziu.

Experiența mea vă va ajuta să creați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când se abordează investitori privați, se solicită un împrumut bancar sau se obține un grant de pornire de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele întreprinderi de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a atrage fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiile de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate și perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiile financiare ale activităților planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către .

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător; este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Un plan de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce îl așteaptă în acest proces, cum să evite problemele și să obțină profit.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, specialist în credite sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea emiterii de fonduri împrumutate sau bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui achiziționat, ce și cum să ne înregistrăm pentru muncă juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al întocmirii unui BP este acela de a aplica pentru un grant. Fondurile bugetare sunt distribuite la nivel de raion pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit prin promovarea unei selecții competitive, în timpul căreia o comisie evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a-ți învinge concurenții și a obține unul, trebuie să redactezi corect acest document și să-ți prezinți în mod competent proiectul.

Intern – pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru partenerii săi, pentru angajații săi.

Extern – pentru a atrage finanțare și sprijin guvernamental, căutați un investitor. Este alcătuit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația districtuală/orașului pentru un grant sau subvenție și negocierea cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri diferă. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Obiectivele planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu contează pentru ei cum și ce faci în timpul muncii tale, principalul lucru este ca afacerea ta să rămână pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, furnizați servicii care lipsesc în zonă, satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este din nou important pentru îmbunătățirea statisticilor din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților de familii numeroase - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal; cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea de a acorda un grant. În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a pune corect accentul.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse la magazinele locale așa cum ați promis, puteți fi obligat să returnați banii pentru că nu v-ați îndeplinit obligațiile contractuale. Prin urmare, pe hârtie, nu umflați cifrele și nu înfrumusețați nimic; abordați planificarea mai realist.

2. Credit bancar

Dacă decideți să mergeți la bancă pentru bani, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, furnizați un plan calendaristic care vă va ajuta la întocmirea unui program de rambursare a datoriilor.
Calculați suma veniturilor și cheltuielilor ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să-și poată îndeplini obligațiile fără întârzieri sau eșecuri, chiar și în timpul unei situații de urgență. Într-un plan de afaceri pentru o bancă, este necesar să se concentreze asupra acestui lucru. Nu-i pasă de numărul de locuri de muncă create sau de valoarea impozitelor plătite; ceea ce este mai important este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre rentabilitatea și perioada de rambursare a investiției. Când își investește banii, el trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru dumneavoastră” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni sau dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți intra în detaliu, puteți descrie toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și activitatea organizațională, politica de marketing și problemele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal; trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și să îl elaborați având în vedere acest lucru.

Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi zonei și ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
Astfel, este necesar să se precizeze că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
Salariul angajatului trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de către toți membrii comisiei de concurs.
Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii – rambursare, venituri stabile, rentabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului, astfel încât informațiile importante să nu fie ratate. Secțiunile principale pot avea denumiri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce ar trebui să scriem în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta – educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric de muncă și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat anterior câțiva ani ca manager în alimentația publică, acesta va fi avantajul lui. Dacă a absolvit o universitate cu specialitate în domeniul restaurantelor, atunci acesta este un alt punct al experienței sale. Și dacă toată viața a înnebunit într-un centru de service auto, s-a format ca medic veterinar și apoi a decis brusc să deschidă un bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile și obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. În secțiunea „Descrierea proiectului” vor apărea următoarele informații:

Data înregistrării IP: mai 2018.
Antreprenorul va conduce afacerea independent, fără a implica parteneri. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, am închiriat spațiu pentru o forjă pe locul de producție, am echipat-o și am continuat să lucrez.
La sfârșitul anului 2017, am urmat un curs de trei luni de „Forjare de artă manuală” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și am primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble lunar.

Evaluarea pietei. Trebuie să estimați capacitatea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți estima aproximativ cererea efectivă.

Principalul lucru este să vă formulați obiective de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produsele de vânzare în tot districtul sau le veți furniza dincolo de granițele acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenți. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse substitutive și oferă servicii alternative. Dacă în orașul tău nu există un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să concurezi pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional propriu-zis sau în zonele învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de produse handmade se află la 250 km distanță (în centrul regional).
Feronerie și unelte de înrădăcinare produse în fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din raion, dar consumatorii se plâng de calitatea scăzută a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu durează mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea sculei, repararea acesteia și fabricarea la dimensiunile cerute la comandă. Elementele decorative de interior forjate și produsele de uz casnic - mânere uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine; se vând în principal produse din plastic. Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vând în zonă.
Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică realizate manual sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazinele pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și consumabile care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și pentru a furniza servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și munca pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

Pentru a opera o forjă, este necesar să se doteze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsea pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea muncii: râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), râșnița pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), râșnița pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), mașina de sudură automată (20.000 de ruble), mecanică ciocan (de la 150.000 RUB). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
La fabricarea produselor se folosește metalul - profile, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime sunt achiziționate cu ridicata mică dintr-un depozit de metal dintr-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Pot exista 2-4 loturi pe lună, ținând cont de sarcina și volumul de lucru.
Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. O forjă combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
Forja este situată pe teritoriul unui atelier de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru vase calde sau pentru placi de taiere, seceri, macete, capse, cutite.
Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala dumneavoastră.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Este un antreprenor individual sau SRL, sau o altă formă de organizare potrivită pentru implementarea proiectului selectat? Care este rațiunea din spatele alegerii? Ce sistem de impozitare a fost ales și de ce este potrivit?

Repartizarea rolurilor de fondator. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face și pentru ce vor fi responsabili?

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie angajați temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. Cum plănuiți să primiți bani de la clienți? Trebuie să deschideți o casă de marcat, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua plăți în alt mod?

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, care probleme trebuie rezolvate imediat, care - mai târziu. Este recomandabil să calculați costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce volum este necesară finanțarea.

Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Contabilitatea este efectuată de către întreprinzător însuși, folosind serviciile on-line corespunzătoare oferite acestuia de către bancă.
Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casă de marcat, deși mărfurile pot fi vândute la târguri fără ea. O deducere specială va fi utilizată la achiziționarea unei case de marcat.
După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator; înainte de aceasta, este suficient să plătiți în mod regulat contribuții de asigurare la fondurile extrabugetare.
Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună vor fi achiziționate și instalate toate echipamentele necesare conform listei (pentru 225.000 de ruble), iar din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Este planificată angajarea unui muncitor în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de care fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup pe rețelele sociale, publicitate în pagini și forumuri publice locale, participare la expoziții și târguri.

Publicul țintă. Pe cine ar trebui să vizați atunci când organizați vânzările? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Costul promovării. Cât va costa găsirea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să faceți publicitate, ce opțiuni ar trebui să alegeți?

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, veniturile și profitul proiectate și profitabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri; acestea pot fi incluse într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să-ți arăți propria contribuție la proiect și nevoia de fonduri strânse. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când efectuați plăți către un investitor, calculați cota sa din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi. Situații de urgență și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, un nou competitor, o schimbare a situației economice și o scădere a veniturilor gospodăriilor.

Factori interni. Evaluare incorecta a pietei de vanzari, intarzieri la livrari, probleme cu personalul, erori in productie, probleme cu inchirierea spatiilor, accidente industriale.

Opțiuni pentru minimizarea riscurilor. Asigurari de viata, sanatate, proprietate, raspundere fata de terti. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba gama, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara zonei, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă va arăta cam așa:

La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului muncii și profiturilor. Urgențele industriale pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care să ia încărcătura sporită de pe fierar însuși.
Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja trecuse deja un control de incendiu, fiind prezenți și reprezentanți ai companiei energetice, care au verificat cablajele electrice, hota forjei, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță a producției.
Dacă există probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja într-o altă locație - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în altă locație în 1-2 zile.
Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte zone ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri, iar politica de sortiment va fi revizuit. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și porți, holuri de intrare și baldachin peste verandă.
Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și va furniza produse finite altor piețe.

Sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru investitor, creditor sau oficial. Așadar, gândiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și identificați valorile importante care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani veți investi singur și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Foarte optimist. Cunoaștere insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si specificul afacerii.
Fără a ține cont de scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau o administrație municipală pentru a obține finanțare, solicitați instrucțiuni de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori este furnizat chiar un șablon al acestui document cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și dorințe privind volumul acestuia, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Înainte de a începe implementarea propriei afaceri, trebuie să analizați cu atenție mediul competitiv, să evaluați punctele tari și punctele slabe ale proiectului, să calculați valoarea investiției și perioada de rambursare. Fără pregătire preliminară, este imposibil să implementezi un singur proiect de afaceri. În acest articol vă vom spune cum să scrieți un plan de afaceri, care sunt nuanțele pregătirii documentelor și vă vom împărtăși 10 sfaturi pentru o planificare eficientă.

Un plan de afaceri este un ghid pas cu pas care vă va permite să vă urmați clar obiectivele fără a vă abate de la ideea principală.

De la idee la implementare

Înainte de a începe elaborarea unui document, este important să înțelegeți de ce este necesar. Acest document conturează pe scurt pe hârtie esența activităților de afaceri și descrie implementarea ideii pas cu pas.

Un plan de afaceri reflectă toate aspectele activității și ajută la planificarea succesiunii de acțiuni necesare pentru implementarea cu succes a obiectivelor companiei.

Documentul se intocmeste pentru:

uz intern;
uz extern.

Mai mult, acestea pot fi complet două documente diferite, cu calcule diferite ale perioadei de rambursare, investiție etc.

Pentru uz extern, se întocmește un plan pentru a arăta ideea de afaceri la maximum. Aceste informații, de regulă, sunt destinate investitorilor și partenerilor de afaceri, ceea ce demonstrează punctele forte ale proiectului, arată recuperarea rapidă a acestuia cu investiții minime.

Pentru uz intern, este elaborat un calcul mai detaliat și mai realist al riscurilor și al posibililor factori. Toate punctele slabe ale procesului sunt reflectate aici în detaliu, ceea ce poate reduce profiturile, poate crește perioada de rambursare etc.

Acest document va servi drept instrument principal pentru managementul afacerii și va sugera în ce direcție să mergem mai departe. Principala regulă care trebuie urmată atunci când scrieți un plan de afaceri intern este imaginea reală.

Dacă un document pentru uz extern poate fi ușor înfrumusețat pentru a demonstra avantajos punctele forte ale unei idei de afaceri, atunci un document pentru uz intern va servi ca un fel de ghid pas cu pas care va indica direcția și va ajuta la calcularea tuturor posibilelor. riscuri pe calea implementării ideii.

Este mai bine să începeți imediat elaborarea unui plan de afaceri cu un document pentru uz intern, astfel încât în timpul procesului de creare să puteți lua în considerare producția ținând cont de punctele sale slabe, analiza pieței concurente și identificarea riscurilor. Cel mai probabil, multe informații nu vor ajunge într-un document destinat investitorilor și partenerilor de afaceri. Dar acesta va fi un ajutor serios pentru a vă organiza corect afacerea.

Care este documentul?

Un plan de afaceri descrie toate caracteristicile viitoarei organizări a afacerii, reflectă o analiză a punctelor forte și slabe ale ideii de afaceri, descrie posibili factori de risc și probleme și identifică opțiunile de soluție.

Un plan de afaceri bun este cheia succesului

Elaborarea cu competență a unui plan de afaceri este cheia pentru viitorul de succes al întreprinderii dumneavoastră.

Elaborarea unui document intern nu numai că va ajuta la calcularea estimării generale, dar va indica și dacă este necesar să se atragă banii investitorilor. Este important să înțelegeți că atragerea investitorilor nu este întotdeauna recomandabilă și va avea cel mai bun impact asupra afacerii. Poate că în prima etapă va fi posibil să ne descurcăm cu capitalul existent și, pe măsură ce producția se dezvoltă, să ne gândim la atragerea de investiții externe.

Atragerea unui investitor doar la prima vedere pare multora a fi un colac de salvare care va ajuta la lansarea unui proiect. Dar uneori o astfel de investiție are ca rezultat condiții nefavorabile de cooperare și robie financiară, din care antreprenorul nu va putea scăpa mult timp.

Pe de altă parte, investițiile financiare semnificative din exterior ajută în unele cazuri la realizarea primului pas, achiziționarea de echipamente, închirierea spațiilor, angajarea personalului etc. Și dacă, în afară de idee, un antreprenor începător nu are resurse financiare, atunci, desigur, nu se poate lipsi de investițiile terților.

Cum ajută un plan de afaceri un antreprenor?

găsi o piață de vânzare;
determina perspectivele de dezvoltare;
evaluează capacitatea potențială a pieței;
acționează ca un instrument de atragere a investitorilor și a partenerilor de afaceri;
definiți obiective pe termen scurt și lung;
evaluarea potențialului de producție;
calcularea costurilor de producție și comerciale;
reflectă performanța companiei.

Reguli pentru un plan de afaceri de succes

Nu te înșela niciodată! Cea mai mare greșeală în afaceri este denaturarea datelor în etapa inițială de planificare. Desenați o linie clară între două documente: pentru uz intern și pentru uz extern. Și, dacă un plan de afaceri pentru uz extern poate demonstra în principal punctele forte ale ideii, atunci documentul intern trebuie să reflecte pe deplin realitatea. Pe baza acestui document iei o decizie cu privire la posibila implementare a acestei idei.
Un CV este unul dintre punctele cheie ale planificării afacerii. Acest punct este unul dintre primele din document, dar este compilat ultimul. În acest capitol, descrieți în mod clar esența ideii de afaceri, scopul și misiunea întreprinderii. Imaginați-vă că vi s-a cerut să exprimați pe scurt scopul și ideea unei afaceri. CV-ul ar trebui să răspundă la aceste întrebări.
Faceți o planificare pe termen lung. Când redactați un document, rețineți că rambursarea poate dura câțiva ani; profitul nu vine întotdeauna în primele șase până la douăsprezece luni. Și asta nu înseamnă că ideea de afaceri este nereușită. Acest lucru indică doar costuri mari ale resurselor. În mod ideal, planul este întocmit pentru 2-3 ani. Numai până la sfârșitul acestei perioade se poate determina cât de profitabil este să te angajezi în producție.
Plasați repere temporare în planul dvs. care vor servi ca un fel de balize care indică dacă vă deplasați în direcția corectă. Acest lucru este deosebit de important pentru planificarea pe termen lung a unui proiect mare, a cărui perioadă de rambursare este de 3-4 ani. Acesta este un punct foarte important care vă va permite să simțiți cursul afacerilor, să nu vă pierdeți inima și să evaluați obiectiv rezultatele care au fost deja obținute. Când planificați pe termen lung, marcați întreaga perioadă de implementare în 6-12 puncte. Calculați câte venituri ar trebui să genereze compania în 3 luni, în 6, în 12? Dacă vă abateți de la aceste puncte, veți putea evalua factorii care influențează scăderea profiturilor, veți putea găsi soluții și corectați situația.
Evaluați în mod realist punctele slabe ale unei idei de afaceri. Nu ar trebui să închideți ochii la posibilele riscuri care v-ar putea pune în pericol afacerea. Pentru a nu întâlni o situație de forță majoră deja în procesul de implementare a unei afaceri, trebuie să calculați în avans toate capcanele, să calculați posibilele consecințe și să găsiți în avans căi de ieșire din situație.
Respectați o structură de plan clară. Documentul trebuie să fie concis și ușor de înțeles. Acest lucru este important din două puncte de vedere. În primul rând, investitorii și partenerii îl vor citi, așa că nu ar trebui să scrieți un plan de 50 de pagini. Lungimea optimă pentru un plan de afaceri de succes este de 15-20 de pagini. Prezentați informațiile și cifrele cât mai clar posibil. În al doilea rând, nu uitați că aceasta este o carte de referință, un ghid de acțiune. Prin urmare, pe măsură ce lucrați, ar trebui să vă fie ușor să lucrați cu el, să adăugați și să corectați informațiile existente.
Dacă simțiți că nu puteți întocmi un plan de afaceri bun și competent, atrageți experți externi. Oricât de relevantă și de atractivă ar fi ideea ta de afaceri din punct de vedere investițional, un document prost redactat îți poate strica toate eforturile. Începând de la căutarea investitorilor și prezentarea documentului acestora, și terminând cu o strategie pas cu pas către implementarea acestei idei. Prin urmare, dacă simți că nu ai cunoștințe suficiente în domeniul planificării strategice, dar în același timp înțelegi clar scopul și obiectivele viitoarei afaceri, apelează la profesioniști.
Când redactați un document, nu uitați de concurenții dvs. Acesta este primul lucru la care ar trebui să acordați atenție atunci când calculați profiturile, perioadele de rambursare și evaluați punctele slabe. Studiați cu atenție piața din acest domeniu și identificați aproximativ 5 concurenți principali. În același timp, studiați cu atenție produsele, serviciile, descrierile și prețurile acestora. Fiți realiști cu privire la punctele lor forte și la diferențierea dvs. cheie. Acest lucru va ajuta la formarea segmentului de preț potrivit pentru propriile dumneavoastră bunuri/servicii și, în al doilea rând, vă va permite să vă evaluați punctele slabe și să stabiliți cursul potrivit pentru implementarea afacerii dumneavoastră.
Descrieți în detaliu organizarea procesului de muncă și cine va conduce întreprinderea.
Nu utilizați un plan de afaceri gata făcut descărcat de pe Internet pentru compania dvs., chiar și cu un tip de activitate adecvat. Fiecare afacere are propria sa locație geografică, caracteristici de piață și poziție într-un mediu competitiv. Prin urmare, este necesar să vă creați propriul plan, care să țină cont de specificul regiunii și să includă o analiză și un calcul amănunțit al riscurilor financiare.

Astăzi, experții lucrează cu mai multe clasificări ale planurilor de afaceri și le disting în principal în funcție de următoarele criterii:

Tipul planului este determinat în funcție de domeniul de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Ar putea fi:

organizatoric;
tehnic;
investiții;
social;
economic;
plan de afaceri mixt.

Un plan de afaceri este determinat de clasă în funcție de dimensiunea obiectului. Ar putea fi:

În funcție de amploarea planului, sunt regionale, sectoriale, statale și naționale.
În funcție de perioada de implementare a proiectului:

pe termen scurt (mai puțin de trei ani);
pe termen mediu (3-5 ani);
pe termen lung (mai mult de 5 ani).

Natura sferei este împărțită în educațional, organizațional, de cercetare etc.

După cum am menționat mai sus, atunci când începeți să scrieți un document, ar trebui să determinați imediat ce tip de plan este dezvoltat: intern sau extern.

Există o distincție între un plan intern de producție, care este scris pentru a moderniza sau extinde producția, și un plan de marketing, al cărui scop este îmbunătățirea poziției companiei pe piață, atingerea următorului nivel etc.

Planul de afaceri intern al producției ar trebui să țină cont de următoarele puncte:

analiza stării tehnice a întreprinderii;
necesitatea modernizarii productiei;
dezvoltarea măsurilor de implementare a modernizării;
informatii despre resursele care ar trebui implicate in programul de modernizare;
analiza riscurilor si solutii.

Schița unui plan de afaceri standard

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

Rezumat.
Dispoziții generale.
Descriere produs.
Marketing și plan strategic.
Plan de productie.
Planul organizatoric.

Când studiază documentul, investitorii vor acorda atenție următoarelor puncte:

analiza pietei;
volumul planificat de vânzări de mărfuri, sortimentul acestuia;
descrierea ambalajului produsului;
politica de pret;
sistem de achiziții și vânzări;
strategie de publicitate;
controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Indiferent de sfera de activitate a viitoarei întreprinderi și de direcția afacerii, documentul are propriile standarde pe care trebuie să se bazeze atunci când se elaborează un plan.

Justificarea fezabilității economice.
Analiza mediului economic în care se va dezvolta afacerea.
Rezultate financiare (volumul vânzărilor, veniturile și profitul).
Surse de finanțare.
Programul de executare a sarcinilor.
Atragerea personalului.
Indicatori economici care permit monitorizarea rezultatelor intermediare.

Cum să scrieți singur un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate pas cu pas

Înainte de a scrie un plan de afaceri, pregătiți o pagină de titlu.

Aici sunt specificați următorii parametri:

Rezumat.

Această secțiune conține cea mai importantă parte a documentului despre compania care se creează. Scopul, planurile pe termen scurt și lung pentru dezvoltarea companiei și specificul produsului sau serviciului creat sunt indicate aici.

Acest paragraf trebuie să conțină în mod necesar informații despre valoarea investiției necesare și un indicator de eficiență.

În ciuda informațiilor de ansamblu, investitorii și partenerii de afaceri îi acordă atenție mai întâi CV-ului, așa că atunci când scrieți acest paragraf, asigurați-vă că respectați principiul conciziei.

Prevederi generale (descrierea companiei + informații despre fondatorii companiei)

Descrie principalele activități ale întreprinderii, misiunea, scopul, aspectele organizatorice și juridice.

În acest capitol trebuie să furnizați informații despre autorul ideii de afaceri, compania responsabilă de implementarea acesteia (nume, adresă juridică, cota în capitalul autorizat), parteneri.

Acest capitol reflectă principiile managementului strategic organizațional al companiei.

Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
sistemul de management, structura de conducere, interrelația dintre departamente;
fondatori, descrierea și datele acestora;
Echipa de management;
interacțiunea cu personalul;
dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
locația companiei.

Acest capitol nu monitorizează doar mediul competitiv cu o analiză detaliată și o descriere a principalilor jucători de pe această piață. Aici sunt calculate riscurile posibile.

Acest capitol evaluează:

publicul țintă al produsului;
localizarea geografică a concurenților;
volumul pieței;
interesele consumatorilor.

La evaluarea gradului de riscuri financiare, este recomandabil să se folosească o schemă de analiză în care se completează următoarele date: denumirea amenințării, esența, opțiunile de minimizare și costurile financiare.

Dacă apar probleme cu efectuarea analizei de piață, există companii speciale la care puteți apela pentru acest serviciu, dar experții recomandă ca antreprenorul să-și dea seama în continuare de această problemă, deoarece orice companie terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, neținând pe deplin în considerare planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și toate nuanțele ideii de afaceri a autorului proiectului.

Când elaborați un plan de afaceri, trebuie să vă amintiți clar că acesta trebuie să corespundă sarcinilor și obiectivelor întreprinderii și să ofere direct răspunsuri la întrebări specifice.

Atunci când efectuați planificarea strategică, ar trebui să efectuați o analiză SWOT, care evaluează punctele forte și punctele slabe ale proiectului, oportunitățile de dezvoltare și amenințările (riscurile) care pot apărea pe calea implementării ideii.

Punctele forte includ de obicei:

noutatea produsului (serviciului);
resurse ieftine (ca urmare, costuri reduse);
echipa profesionista;
ambalaje creative și de înaltă calitate etc.

Punctele slabe ale proiectului includ:

eficiență publicitară scăzută;
lipsa de noutate a serviciului (produsului);
lipsa depozitului;
logistică de transport cu eficiență scăzută;
costul ridicat al mărfurilor etc.

Atunci când se efectuează o analiză cuprinzătoare a pieței, este necesar să se țină cont de toate aspectele și factorii: politici, economici, sociali etc.

Ce amenințări pot influența eficiența scăzută a dezvoltării afacerii? Acestea pot fi concurenți puternici, vămuire și vămuire guvernamentală, instabilitatea pieței în această industrie.

Dar posibilitățile posibile includ probabilitatea de a obține un nou produs, modificări ale legislației și profesionalism sporit.

Descrierea produsului sau serviciului.

Descrie în detaliu produsul, caracteristicile sale tehnice, posibilitățile de utilizare a produsului (serviciului), gradul de relevanță și noutate al acestei propuneri.

Se determină nivelul de pregătire pentru ca un anumit produs (serviciu) să intre pe piață.

Marketing și plan strategic.

La compilarea acestei secțiuni, devine clar cum să atrageți clienți și să extindeți canalele de vânzare. Aici puteți calcula în detaliu modalitățile de a vinde produse, modalități de a atrage clienți, iar în viitor această parte a planului de afaceri va deveni un ghid pas cu pas de acțiune.

În această parte este important să reflectăm următoarele aspecte:

Canalele de vânzări;
stabilirea prețurilor;
modalități și metode de promovare a vânzărilor;
publicitate;
crearea de imagini;
service tehnic si post vanzare.

O atenție deosebită trebuie acordată prețurilor, care este unul dintre factorii cheie în succesul unei idei de afaceri.

Luați în considerare următoarele puncte:

prețul produsului trebuie să fie mai mare decât costul acestuia;
piața trebuie să determine prețul în sine;
este prețul care va determina marja maximă de profit.

Este o greșeală să crezi că un preț ieftin va stimula dezvoltarea de succes a afacerii. Acesta trebuie să îndeplinească în mod clar calitatea produsului, cererea și să țină cont de analiza de piață pe care o veți efectua în secțiunea anterioară.

Această secțiune trebuie să conțină informații despre costurile de producție.

Este necesar să se țină cont de tot ceea ce ar trebui inclus în costul produsului:

servicii de transport;
taxe;
utilitati publice;
salariu;
materii prime;
chirie etc.

Când calculăm profitul potențial, luăm formula:

Profit = venituri din vânzări – costuri.

Dacă în această etapă de planificare nu țineți cont de nicio parte a costurilor, este dificil să vorbiți despre calculul corect al profitului și al perioadei de rambursare.

Atunci când stabilesc prețul produselor, agenții de marketing folosesc mai multe scheme clasice:

Schema nr. 1 „Urmărirea concurenților”. Această opțiune este relevantă dacă un antreprenor intră pe o piață în care capacitatea unui anumit produs sau serviciu este densă. Dezavantajul acestui comportament este că, concentrându-te pe compania liderului, pierzi capacitatea de a controla situațiile. Astăzi, compania lider poate oferi un astfel de preț, dar mâine, după ce și-a modernizat producția, concurentul va reduce prețurile, iar tu nu vei ține pasul cu el și, ca urmare, vei suferi o pierdere.
Schema nr. 2. „Profit + costuri”. Această metodă va fi eficientă dacă nu există concurenți pe piață ca atare.
Schema nr. 3. „Cost-marketing”. Această metodă combină formarea prețurilor și analiza costului mărfurilor. Prețul este influențat în mare măsură de factorul cost din marketing.

Sfat! Când scrii această secțiune, trebuie să înțelegi că, în principiu, nu poți lansa pe piață un produs sau un serviciu pe care concurenții tăi nu îl au deja. Dar puteti oferi produsul categoriei dorite de clienti. Pe acest concept se construiesc cele mai de succes planuri de afaceri.

Când proiectați canale de vânzare pentru un produs, trebuie să vă ghidați de principiul „Patru moduri”.

Cum să găsești clienți?
Cum să-i intereseze?
Cum se vinde un produs?
Cum să satisfacă nevoile clientului?

Atunci când vă determinați publicul țintă, trebuie să luați în considerare următoarele:

sexul, vârsta și starea civilă;
geografia reședinței;
statut social;
nivelul veniturilor;
ocupație și hobby-uri.

Sfat! Nu supraîncărcați această parte a planului. De regulă, analiza SWOT și analiza pieței ocupă o parte foarte mare din întregul plan de afaceri și devine dificil pentru investitori și parteneri să-l studieze. Utilizați grafice și tabele pentru această parte a documentului.

Plan de productie.

Nu confunda un plan de producție cu un proces de producție. Această secțiune a documentului oferă răspunsuri la întrebări specifice:

tehnologie de producție;
ce capacitati vor fi folosite;
unde va fi amplasată producția;
în ce condiții și cum vor fi achiziționate materiile prime;
cum va fi efectuat controlul asupra calității produsului;
care vor fi implicaţi în îndeplinirea sarcinilor de producţie.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a confirma prin calcule că societatea creată este capabilă să producă efectiv cantitatea necesară de bunuri (servicii) în intervalul de timp necesar și cu calitatea necesară.

Această parte descrie modelul de cost în detaliu. Este mai bine să folosiți grafice și diagrame pentru a vedea clar întreaga parte a costurilor.

Pregătiți estimarea după cum urmează:

achiziționarea de mijloace fixe;
achizitionarea materialelor;
costuri de închiriere;
costurile utilitatilor;
cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile auxiliare;
fondul de salarii;
cheltuieli curente.

Plan financiar și investiții.

Această parte a planului este una dintre cele mai importante, iar investitorii se vor uita mai întâi la ea când se vor familiariza cu proiectul (după rezumat).

Acest capitol reflectă imaginea reală a viabilității unei idei de afaceri.

Secțiunea prevede planificarea cheltuielilor și investițiilor pentru extinderea afacerii. Proprietarul trebuie să dezvolte un plan de volum de vânzări și diferite scenarii, fiecare dintre ele trebuie calculat:

favorabil – cu cerere bună de consum;
defavorabil – când este scăzut;
pesimist.

Aici este necesar să reflectați informații despre posibilele costuri și venituri ale proiectului, să atașați un grafic cu investițiile necesare, un grafic cu rambursarea acestor investiții etc.

Etapa finală a planului financiar este calculul profitabilității afacerii.

Capitole suplimentare ale planului de afaceri

În unele cazuri, este recomandabil să se întocmească un Memorandum de confidențialitate. Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. De regulă, la un astfel de document se recurge atunci când autorul prezintă o idee de afaceri inovatoare.

Acest document reflectă interdicția de difuzare a informațiilor și protecția drepturilor de autor.

De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Amintiți-vă că un plan de afaceri este un fel de carte de vizită publicitară pentru afacerea dvs., așa că acordați o mare atenție scrisului și designului acestuia.

Împărțiți capitolele în funcție de funcționalitate, nu exagerați cu tabele și grafice, dar, în același timp, acordați-le multă atenție.

De asemenea, un plan scris în text continuu nu va atrage atenția și nu vă va permite să găsiți rapid secțiunile de interes.

Video. Cum să scrii un plan de afaceri de la zero

Ce este mai bine: comandați un plan de afaceri de la profesioniști sau scrieți-l singur

Mulți antreprenori aspiranți care abia încep pe propria lor cale de afaceri încep să intre în panică înainte de a dezvolta un plan de afaceri.

Având în vedere rolul cheie al acestui document și importanța informațiilor sale, mulți antreprenori comandă un astfel de document de la organizații terțe care oferă acest serviciu la nivel profesional.

Este corect din punct de vedere al afacerilor?

Pe de o parte, un plan de afaceri bine elaborat este cheia unei afaceri de succes și un instrument eficient pentru atragerea investitorilor. Dar, pe de altă parte, după ce a comandat un document de la o organizație terță, antreprenorul nu înțelege esența.

De regulă, companiile care oferă servicii pentru scrierea unui plan de afaceri funcționează conform unui șablon și nimeni nu va analiza piața și mediul concurențial la fel de scrupulos și amănunțit, identifică punctele forte și punctele slabe ale companiei, evaluează posibilele riscuri și modalități de rezolvare. probleme, ca proprietarul însuși companii.

Adesea, atunci când apelează la o agenție pentru redactarea unor astfel de documente, proprietarul unei idei de afaceri primește un Talmud de 100 de pagini, care reflectă esența afacerii în fraze foarte vagi și generale, fără a intra în specificul acesteia.

Ce să faci în această situație? Puteți comanda calcule pur matematice și de investiții de la o companie specializată, care reflectă profitul proiectat, rambursarea, etc.

Dar este mai bine ca proprietarul afacerii să efectueze el însuși o analiză cuprinzătoare a ideii de afaceri, o descriere a posibilelor riscuri și perspective. Numai el va putea face acest lucru în mod specific cu referire la specificul companiei și să evalueze potențialul real al acesteia.

Pentru a vă facilita elaborarea și redactarea unui plan competent, clar și ușor de înțeles, să ne uităm la principalele greșeli pe care le fac antreprenorii începători atunci când întocmesc astfel de documente:

Greșeala #1. silabă analfabetă. Uneori, chiar și cea mai promițătoare idee de afaceri poate muri în faza inițială doar din cauza greșelilor din planul de afaceri. Niciun investitor sau partener nu va accepta un document scris cu erori gramaticale sau de punctuație.

Greșeala #2. Design neglijent. Documentul trebuie să fie clar, să conțină structură, capitole și pagini numerotate.

Greșeala #3. Informații incomplete. Am analizat o listă detaliată a tuturor capitolelor care trebuie neapărat cuprinse în document. Informațiile incomplete pot distorsiona sensul unei idei de afaceri.

Greșeala #4. Prea multe informații inutile. Încercați să răspundeți concis și clar la întrebările puse în document și nu intra în cele mai mici detalii, întinzând planul pe 100 de pagini.

Greșeala #5. Date distorsionate. Dorind să atragă investitori și să demonstreze o idee de afaceri într-o lumină favorabilă, mulți autori oferă date nerealiste care sunt imediat vizibile. Rămâneți să ștergeți datele și calculele.

Greșeala #6. Fără riscuri. Tăcerea cu privire la punctele slabe și riscurile indică doar o analiză slabă. De fapt, nu există o singură industrie în afaceri în care să nu existe niciun risc.

Pentru a facilita elaborarea unui plan și pentru a reflecta în mod clar toate datele necesare în el, vă sugerăm să vă familiarizați cu instrucțiunile video.