Acasă » Declarații » exemple de e-franchising. Ce este o franciză și cum funcționează

exemple de e-franchising. Ce este o franciză și cum funcționează

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri „site-ul”! În acest articol, vom detalia ce este o franciză și cum funcționează și explicați, de asemenea, esența francizei în cuvinte simple.

Mulți, care decid să înceapă propria afacere, se confruntă cu o astfel de formă ca franciza (afacere de franciză). Însă antreprenorii aspiranți au puține cunoștințe și o idee vagă despre acest mod de a-și organiza afacerea.

Din articol devine cunoscut:

Ce este o franciză și franciza în afaceri - care sunt diferențele lor;
Ce feluri și tipuri de francize există;
Care sunt avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză;
Care sunt exemplele de francize de mare succes și profitabile.

Informațiile prezentate în acest articol vor fi utile atât acelor persoane care doar se gândesc să își înceapă propria afacere, cât și celor care doresc să-și extindă afacerea.

Deci, să începem!

Franciza și franciză: ce este, care este diferența, care sunt avantajele și dezavantajele deschiderii unei afaceri în franciză - vom vorbi despre toate acestea în acest număr în cuvinte simple și de înțeles

Cuvântul „franciză” provine din franceză franciza, care înseamnă "favoare"Și "privilegiu".

Franciza ( din engleza. O franciză este un tip de acord în baza căruia o parte transferă și alta dobândește drepturile asupra unui model de afaceri, utilizarea tehnologiei și a mărcilor comerciale.

Acest termen are și un sinonim - concesiune comercială , cu toate acestea, este folosit mai rar.

1.1. Ce este o franciză în cuvinte simple - o descriere a termenului + principiul de funcționare pe un exemplu real

Dacă reformulam această definiție în așa fel încât să fie și mai de înțeles, atunci franciza este cumpărarea unui drept a deschide o afacere sub numele de marcă al unui brand cunoscut. În același timp, folosesc nu numai o marcă comercială, ci și tehnologii - atât producție, cât și vânzări, precum și conceptul de a face afaceri.

Astfel, este cumpărată o afacere de fapt gata făcută, a cărei rambursare și rentabilitate au fost deja testate în practică.

Francizorul și francizatul - cine este?

Este numită partea care cumpără dreptul de a vinde bunuri și servicii sub o anumită marcă francizat. Este chemat partea care vinde un astfel de drept francizor.

Cum funcționează în practică?

De exemplu, cineva care Andrei ar dori să înceapă să lucreze pentru el însuși și să facă afaceri. Pentru asta, fie el.

După ce a strâns niște bani, Andrey decide să cumpere o franciză de restaurante fast-food. Așa că a dobândit statutul de francizat.

După ce a organizat un astfel de restaurant în orașul său, Andrei a început curând să primească venituri pe care nu le avea în timp ce lucra pentru alți antreprenori.

Acum poate deschide un întreg lanț de astfel de restaurante fast-food în orașul său.

1.2. Termeni înrudiți cu privire la franciză

Pentru a înțelege mai bine această problemă, trebuie să cunoașteți și alți termeni care au legătură directă cu franciza și franciza.

În ciuda faptului că în țara noastră primele contracte de franciză au început să fie încheiate relativ recent, în lume aceasta uzual practică – și există o terminologie general acceptată care face astfel de contracte și relații între francizatȘi francizor cât mai clar și transparent posibil.

În primul rând, întrucât o franciză este înțeleasă ca transferul unei licențe, trebuie să știi ce este.

În acest caz licență este transferul drepturilor deținute de francizor (know-how, tehnologie, software etc.).

Totodată, know-how este orice informație (privind producție, vânzarea produselor, organizarea afacerii etc.) care are valoare comercială, întrucât este cunoscută doar de proprietarii acestora.

Adică sub A ști cum se referă la secretele de a face afaceri sau producție, pe care se construiește cutare sau cutare afacere.

Documentele prin care se transferă și se achiziționează dreptul de utilizare a unei anumite mărci pot fi numite diferit, având același înțeles:

Contract de franciză;
acord de licențiere;
contract de concesiune comercială.

Atunci când un astfel de drept este cumpărat, cumpărătorul (sau francizatul) face ceea ce este cunoscut ca taxa forfetară este o plată pentru achiziționarea unei francize . Dacă vorbim despre franciza de mărfuri, atunci în loc să plătim o taxă, contractul poate prevedea achiziționarea unui anumit inventar.

Adesea contractul este încheiat în așa fel încât să se solicite periodic reînnoirea acestuia. Apoi se plătește o taxă forfetară de fiecare dată când contractul este reînnoit.

Pe lângă taxa forfetară, francizatul trebuie să plătească drepturi de autor .

Ce este regalitatea într-o franciză - o descriere a termenului

Sub drepturi de autor înțelegeți acele plăți care sunt periodice și plătibile pe toată durata contractului de franciză. Acestea pot fi sume fixe sau un anumit procent din profiturile afacerii.

În franciza de mărfuri, achizițiile periodice de bunuri acționează ca redevențe.

Când contractul este semnat, francizatul primește pachet de franciza . Poate fi ca în tipărite formă, precum și în electronic. Un astfel de pachet include toate documentele și materialele cu care francizatul poate începe ușor și rapid o afacere.

Pachetul de franciză trebuie să includă:

politica de franciza;
ghid de management al afacerilor;
pașaport standard de identitate corporativă;
toate documentele legale necesare.

De asemenea, pot fi atașate manuale necesare pentru funcționarea corectă a personalului, software etc.

Francizorul nu este mai puțin interesat decât francizatul să facă setul de documente cât mai complet posibil - până la urmă, reputația și popularitatea întregii afaceri depind de organizarea corectă a afacerii sub marca sa comercială.

Francizatorii care apreciază reputația lor de afaceri adoptă o abordare foarte responsabilă în formarea unui pachet de franciză.

Ia-ti notite!

O persoană care dorește să devină francizat și caută cea mai interesantă ofertă se poate familiariza cu companiile care oferă să încheie un contract de franciză asupra resurselor relevante cu catalogul complet de francize .

Puteți găsi întotdeauna informații atât despre companiile în sine, cât și despre costul încheierii unui acord, contribuții forfetare și periodice, suma investițiilor necesare pentru a începe, precum și contacte la care puteți contacta reprezentanții companiei pentru a discuta detaliile privind tranzacţie.

Un om de afaceri începător poate fie pur și simplu să cumpere o franciză și să deschidă o afacere pe ea, fie franciza master, conform căruia va deveni unicul proprietar al dreptului de a-și desfășura afacerea aleasă într-un anumit teritoriu (de exemplu, într-un oraș, regiune, district etc.).

„Franciză” și „franciză” - care este diferența dintre aceste concepte?

2. Este sau nu franciza și franciza același lucru?

Foarte des oamenii care nu au o educație economică confundă conceptele "franciza"Și "franciza". Dar pentru a putea face distincția între aceste două concepte este necesar – mai ales pentru cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Sub termen "franciza" înseamnă însăși dobândirea dreptului de a vinde bunuri sau servicii sub un anumit nume de marcă.

Adesea, cuvântul „franciză” este înlocuit cu "pachet de franciza". Deși, de fapt, contractul de franciză este mai întâi semnat, urmat de primirea pachetului de franciză al companiei. Compoziția pachetului de franciză este strict specificată în contract și poate fi discutată la semnarea acestuia.

Franciza: ce este - o privire de ansamblu asupra conceptului în cuvinte simple

Franciza este procesul de creare, construire și conducere a unei afaceri în condițiile unui acord de franciză.

Astfel, franciza acționează ca subiect al relațiilor dintre francizor și francizat, iar franciza înseamnă a face afaceri în condițiile francizorului.

Care sunt francizele - 7 tipuri și tipuri principale

3. Tipuri și tipuri de francize - 7 soiuri principale

Deoarece desfășurarea afacerilor în baza unui acord de franciză a fost folosită de mult timp, s-au dezvoltat mai multe tipuri diferite de francize. Acestea pot diferi prin gradul de implicare în managementul afacerii de către francizor, sub formă de plată pentru contractul de franciză, în locul de fabricație a produselor pe care francizatul le vinde etc.

Astfel, oricine ar dori să lucreze în baza unui acord de franciză poate alege cea mai potrivită opțiune pentru ei înșiși.

Tip 1. Franciza clasică sau standard

Aceasta este cea mai folosită franciză din lume. De regulă, un astfel de acord presupune plata unei taxe forfetare, precum și prezența unor deduceri periodice în favoarea francizorului.

În același timp, francizorul are dreptul de a controla procesul de desfășurare a afacerii francizatului și de a face propriile ajustări. De asemenea, poate verifica conformitatea afacerii construite de francizat în baza acordului de licență cu cerințele, regulile și codurile mărcii comerciale.

Tip 2. Franciza gratuită

Pe teritoriul Federației Ruse, această formă de concesiune comercială a primit cea mai mare utilizare.

O caracteristică distinctivă a francizei gratuite- Aceasta este o rată de redevențe scăzută și o mai mare libertate de acțiune pentru francizat.

Astfel, antreprenorul practic nu este controlat de francizor și are posibilitatea de a-și conduce propria afacere și de a o dezvolta independent.

Tip 3. Francize de substituire a importurilor

În ultimii ani, datorită introducerii sancțiunilor economice în raport cu Rusia, aceasta a devenit din ce în ce mai populară achiziționarea de francize de substituire a importurilor . Cererea pentru ele este explicată foarte simplu - consumatorii din țara noastră sunt obișnuiți cu bunuri și produse de producție europeană, care sunt de înaltă calitate.

Deoarece importul în statul nostru și vânzarea unora dintre aceste bunuri și produse este acum interzisă, antreprenorii ruși se străduiesc să intre pe această piață și să ofere consumatorilor bunuri similare, dar fabricate în Federația Rusă.

Astfel, la cumpărarea unei francize, se dobândește tehnologia pentru producerea anumitor bunuri și servicii, iar producția în sine are loc pe teritoriul tarii noastre. Acest lucru este foarte profitabil și permite nu numai să le oferim cetățenilor noștri lucrurile și produsele de care au nevoie, ci și să obțină profituri bune din asta.

Tip 4. Franciza Silver (afacere la cheie)

În acest caz, vorbim despre cumpărarea cu adevărat afacere gata, în crearea și promovarea cărora nu trebuie să investiți timp și bani. Proprietarul unei anumite mărci comerciale deschide în mod independent o sucursală a companiei sale într-un anumit oraș și apoi vinde această afacere unui francizat. De regulă, în acest caz există plăți lunare - procent din profitul afiliatului .

Aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a începe propria afacere pentru cei care nu au prea multă experiență antreprenorială. În primul rând, deoarece nu există posibilitatea de a greși în stadiul deschiderii unei întreprinderi și este exclusă și posibilitatea ca o afacere creată să nu îndeplinească standardele mărcii.

Când cumpărați o franciză argint, puteți începe imediat să lucrați și să obțineți venituri.

Tip 5. Afaceri de inchiriat

Unii francizori preferă închiriază o afacere. În acest caz, beneficiul francizatului este că nu are nevoie să creeze și să construiască o afacere pe cont propriu, iar beneficiul francizorului este capacitatea de a primi venituri lunare fără a petrece timp gestionând afacerea. Apropo, am scris deja despre asta într-una dintre publicațiile noastre.

Totodată, contractul de franciză prevede ce procent din venitul pe care îl primește francizorul și ce procent merge francizatului. Aceasta este o cooperare reciproc avantajoasă și o opțiune potrivită pentru antreprenorii aspiranți.

Tip 6. Franciza de aur (franciză principală)

Acei oameni care au deja experiență în conducerea unei afaceri și care doresc să lucreze „mare” pot achiziționa așa-zisul "master franciza" .

Prin încheierea unui astfel de acord, francizatul primește drepturi de monopol pentru afaceri într-o anumită regiune sau oraș.

Desigur, costul unei astfel de licențe este foarte mare, dar în viitor aceste costuri vor fi cu siguranță plătite - la urma urmei, antreprenorul va putea deschide o rețea de companii în această regiune și va rămâne singurul reprezentant al mărcii în teritoriul desemnat în contract.

Tip 7. Franciza corporativă

Acest contract de concesiune comercială este ideal pentru oamenii de afaceri fără experiență. Se presupune că proprietarul mărcii va controla dezvoltarea afacerii și o va putea conduce în propriile condiții.

Oportunitățile de a face orice modificări pentru francizat sunt mici. Cu toate acestea, va fi mai ușor pentru un începător să învețe cum să facă afaceri sub îndrumarea unei echipe experimentate de profesioniști.

Atunci când alegeți tipul de franciză, trebuie să vă evaluați capacitățile financiare, ambițiile și experiența în a face afaceri. În orice caz, cu o asemenea varietate de tipuri de franciză, există întotdeauna o cale de ieșire - chiar și pentru cei cu capital de pornire și experiență mic.

Afaceri în franciză - principalele avantaje și dezavantaje

4. Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Oamenii care ar dori să devină antreprenori cumpărând o franciză își pun adesea aceleași întrebări:

cat de rentabil este?
Are sens să investești bani, efort și timp în franciză?
Care sunt avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să vă gândiți plusuriȘi contraînceperea unei afaceri în franciză.

Pro (+ ) începerea unei afaceri cu o franciză

Există cinci avantaje principale ale francizei pentru cumpărătorul de franciză.

Plus 1. Risc minim atunci când faci afaceri

Când un antreprenor decide să înceapă o afacere, există întotdeauna o șansă de eșec- atractivitatea unui produs sau serviciu pentru consumatori poate fi evaluată incorect etc. Cu toate acestea, în cazul francizelor, acest lucru este practic imposibil- la urma urmei, un om de afaceri novice primeste instrucțiuni complete pentru dezvoltarea de succes a afacerii.

Drept urmare, dacă totul este făcut conform instrucțiunilor, profitul nu va întârzia să apară. Drumul pe care trebuie să o parcurgă francizatul a fost deja parcurs de proprietarul mărcii comerciale – și este garantat să aducă venituri.

Plus 2. Conștientizarea mărcii

Mulți bani dacă se creează o companie "de la zero" , merge la promovarea și publicitatea de brand. Când vine vorba de o franciză, astfel de cheltuieli nu vor fi necesare - până la urmă, marca comercială este deja bine cunoscută potențialilor consumatori ai unui produs sau serviciu.

În acest caz, compania are deja o reputație pozitivă, așa că francizatul poate folosi o imagine care a câștigat deja încrederea oamenilor și este cunoscută pe piață.

Plus 3. Profit rapid

Deoarece nu este nevoie de publicitate și timp pentru promovarea companiei, primul profit va fi primit foarte curând după deschiderea întreprinderii în baza unui contract de franciză. Și nu este doar Cuvinte frumoase, A fapt dovedit.

Deci, când McDonalds a deschis la Moscova, în prima zi de lucru câteva mii de oameni stând la coadă pentru acest loc inainte de descoperirile lui.

Prin urmare, nu este nevoie să vă faceți griji despre cum să trăiți prima dată în timp ce afacerea este în stadiul de dezvoltare - primul venit va fi primit foarte repede. Într-un articol separat, am scris și ce modalități de a câștiga bani în plus în timpul liber de la locul de muncă principal.

Plus 4. Cheltuieli minime pentru campanii de publicitate

Cea mai mare parte a cheltuielilor la deschiderea oricărei companii cade pe publicitate. În plus, nu este atât de ușor să găsești specialiști cu adevărat buni care să atragă numărul maxim de consumatori în companie. Mai mult, succesul este determinat în mare măsură de măsura în care este capabil să-și păstreze clienții.

Un contract de franciză vă permite să evitați toate aceste costuri și bătăi de cap pentru un om de afaceri. Francizorii furnizează francizaților lor un pachet complet de documente pentru începerea și conducerea unei afaceri, iar acest pachet include recomandări complete pentru desfășurarea de campanii publicitare de succes și tot felul de evenimente.

Plus 5. Abilitatea de a primi sprijin și de a primi instruire

De obicei, pornind propria ta afacere, o persoană se găsește singură cu această situație. Nu are cui să ceară ajutor sau sfat. La încheierea unui contract de concesiune comercială, totul este diferit - nu doar el însuși este interesat de succesul francizatului, ci și proprietarul rețelei de tranzacționare. De aceea francizatul va primi suport maxim și, dacă este necesar, o pregătire completă. Drept urmare, va putea să-și desfășoare afacerea cu succes și să primească venitul dorit.

În plus, majoritatea francizorilor oferă supraveghere continuă și asistență din partea avocaților calificați în situațiile în care este nevoie de o astfel de asistență.

Astfel, cu sprijinul deplin al francizorului, afacerea se va dezvolta foarte repede, iar francizatul va face profit. Dar există și dezavantaje ale începerii unei afaceri în franciză.

Dezavantajele (− ) ale afacerii în franciză

Există, de asemenea, cinci principale.

minus 1. Lipsa capacității de „automanevră”.

De regulă, toate acțiunile unui antreprenor novice sunt strict reglementate, iar acesta trebuie să respecte regulile și codurile pe care francizorul i le-a furnizat.

Un om de afaceri nu are posibilitatea de a-și arăta creativitatea în desfășurarea afacerii sale - trebuie să coordoneze totul cu proprietarul mărcii.

Minus 2. Necesitatea de a efectua plăți periodice sau de a cumpăra bunuri și echipamente

Dacă antreprenorul nu lucrează în baza unui contract de franciză, atunci el își poate însuși toate veniturile și le poate cheltui după cum dorește. Iar francizatul trebuie să facă plăți periodice(de obicei o dată pe lună) și, în unele cazuri, achiziționați bunuri sau echipamente de la proprietarul mărcii. Acest - Cheltuieli suplimentare , care va trebui să fie dedus din venit pe toată durata contractului de franciză.

Minus 3. Pret mare pentru francize

În ciuda faptului că începerea propriei afaceri în baza unui contract de franciză este mult mai ușor decât fără unul, francizele costă mult. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărcile binecunoscute și promovate și pentru francizele master.

Minus 4. Control de către proprietarul mărcii

Nu fiecărui antreprenor îi va plăcea că cineva îi controlează fiecare pas. Și este imposibil să evitați acest control atunci când cumpărați o franciză. Francizorul va supraveghea toate procesele de afaceri pentru a se asigura că francizatul face tot posibilul pentru a extrage profit maxim din afacere.

Minus 5. Imposibilitatea aplicării unei abordări creative

Francizatul nu are dreptul să aleagă în mod independent direcția de dezvoltare a afacerii sale sau să dea dovadă de creativitate în dezvoltarea de marketing și alte programe. Acesta trebuie să urmeze cu strictețe programul de dezvoltare propus de francizor.

Astfel, franciza, ca orice altă formă de afaceri, are nu numai avantaje.

Tabelul de mai jos enumeră principalele criterii (parametri) pentru compararea deschiderii unei afaceri în franciză și a unei afaceri tradiționale:

№	Opțiuni de comparație	afaceri ca deobicei	afaceri de franciza
1	Cronologie de dezvoltare a afacerii	Luni și ani (-)	Câteva săptămâni (+)
2	Riscuri	Înalt (-)	Scăzut (+)
3	Investitie initiala	Mare (-)	Prin acord (±)
4	Sprijin și ajutor	Absent (-)	Disponibil (+)
5	Cheltuieli de publicitate	Înalt (-)	Scăzut (+)
6	Libertatea de a face afaceri	Ridicat (+)	Scăzut (-)

Tabelul arată că principalele diferențe dintre o afacere în franciză și una tradițională „obișnuită” sunt momentul promovării afacerii, costurile de publicitate, riscurile, investiția inițială a fondurilor și libertatea de a face afaceri.

Francize populare pentru întreprinderile mici și mijlocii

5. TOP 5 francize pentru cei care doresc să devină francizat

Înainte de a decide să încheie un contract de franciză, trebuie să te uiți la exemple reale ale unei astfel de afaceri. Merită să acordați atenție companiilor incluse în TOP-5 cele mai populare mărci care oferă încheierea unui astfel de acord.

1 loc."McDonalds"

Această companie este cunoscută, fără exagerare, în toată lumea. Proprietarii acestei companii au venit cu ideea de a franciza, hotărând să învingă concurența și să-și extindă lanțul de catering în afara Americii.

Cu toate acestea, atunci când te gândești la achiziționarea unei francize de la această companie, trebuie să te pregătești pentru o investiție semnificativă în etapa inițială. Pentru a începe această afacere, nu trebuie doar să cumpărați o franciză pentru 45 000 dolari, dar au și un capital inițial de cel puțin 950 000 dolari. Nu orice om de afaceri începător își poate permite.

Cel mai adesea, francizele sunt cumpărate de oameni de afaceri bogați ca investiție.

locul 2. Renumit lanț de supermarketuri „Perekrestok”

Aceste supermarketuri vând produse pentru cei care preferă calitatea înaltă, prospețimea produselor și un serviciu bun. Dar pentru ca această franciză să aducă cumpărătorului său un venit stabil bun, supermarketul trebuie să fie situat într-o zonă aglomerată și dens populată a orașului, să aibă parcare și căi de acces convenabile.

În plus, francizorul impune exigențe mari în ceea ce privește zona spațiilor în care va fi amplasat supermarketul, comunicațiile interne, iluminatul și chiar și vitrinele.

locul 3. Restaurant Subway

Aceasta este o opțiune ideală pentru antreprenorii începători, deoarece costul taxei inițiale pentru un contract de franciză este 7 500 dolari. În plus, francizorul este bucuros să ofere partenerilor săi diverse bonusuri și beneficii, să reducă taxa forfetară și să ofere asistență cuprinzătoare în rezolvarea problemelor legale și de marketing.

Din aceste motive, rețeaua acestor restaurante din Rusia este în continuă creștere. În prezent funcționează aproximativ 700 astfel de restaurante în diferite regiuni ale țării.

locul 4. "Cafea la pachet"

Cafenele Coffee to go ocupă cu merite locul patru în clasament. Deoarece costul unei francize este doar de la 100 la 400 de mii de ruble. Mulți oameni care doresc să-și deschidă propria afacere pe baza unui acord de franciză optează pentru acest brand special.

În plus, aceasta este o destinație foarte populară, deoarece există din ce în ce mai mulți iubitori de cafea de înaltă calitate și delicioasă, precum și cei care petrec cea mai mare parte a zilei pe fugă și nu se pot opri la o cafenea pentru a bea cafea.

locul 5. „Elefant portocaliu”

Pe locul cinci în TOP-5 se află franciza lanțului de magazine cu produse de artă pentru copii „Orange Elephant”. Dinamica dezvoltării acestor magazine este impresionantă, în plus, această rețea nu a fost încă promovată la maximum și nu este prezentă în toate orașele. Și asta înseamnă că francizații au șanse mai mari de succes cu o concurență relativ mică.

În același timp, rețeaua nu numai că vinde, ci produce și produse pentru creativitatea copiilor prezentate în magazinele sale. Astăzi, rețeaua are francizați în America, Turcia, Israel, Islanda și multe alte țări.

Astfel, fiecare comerciant incepator poate alege franciza care i se potriveste – atat in ceea ce priveste specificul activitatii, cat si in ceea ce priveste costul si cerintele pentru capitalul initial.

6. Întrebări frecvente - întrebări frecvente referitoare la francize

Sunt întrebări care sunt puse cel mai des de cei care doresc să încheie un contract de franciză.

Întrebarea 1. Cum să alegi franciza potrivită?

În primul rând, trebuie să decideți asupra sumei pe care antreprenorul este dispus să o investească în afacerea sa în faza inițială. Astăzi găsești atât francize ieftine, cât și cele care necesită investiții financiare foarte mari.

Nu este nevoie să-ți supraestimezi capacitățile, deoarece succesul unei afaceri depinde în mare măsură de asta.

După ce ați ales mai mulți francizori din categoria de preț potrivită, trebuie să studiați toate aceste mărci și să răspundeți singur la următoarele întrebări:

ce fac ei (ce bunuri sau servicii sunt oferite);
care este politica acestor companii;
ce fel de publicitate fac.

Pe baza acestui lucru, trebuie să vă concentrați pe o singură companie - cea mai potrivită pentru specificul său. Acest lucru este foarte important, deoarece un om de afaceri ar trebui să fie bucuros să se ocupe de „crearea lui”. Nu are rost să transformi în afacerea vieții tale ceea ce nu ai suflet.

Apoi, trebuie să contactați reprezentanții companiei și să discutați toate întrebările dvs. cu privire la încheierea contractului. Dacă totul ți se potrivește, atunci fapta este făcută și s-a ales franciza.

Întrebarea 2. Merită să deschizi o afacere în franciză dacă nu există experiență?

Una din principalele beneficii franciza este că vă permite să vă deschideți propria afacere, chiar și pentru cei care nu aveau nimic de-a face cu afacerea înainte.

Este sigur să spunem că, în cazul unei francize, riscurile pentru antreprenor sunt minime. Acest lucru se datorează faptului că, după încheierea unui contract de concesiune comercială, proprietarul mărcii (francizorul) oferă comerciantului începător un plan de afaceri și instrucțiuni detaliate pentru crearea și promovarea unei afaceri. Apropo, puteți într-unul dintre materialele noastre anterioare.

Astfel, francizatul nu primește doar un venit garantat în viitorul foarte apropiat, ci și o experiență de afaceri neprețuită.

Întrebarea 3. Cât costă o franciză și de ce depinde costul ei?

Costul încheierii unui contract de franciză poate fi diferit.

Pretul depinde de mai multi factori:

promovarea mărcii;
tip de franciză De exemplu, o franciză master va costa întotdeauna mult mai mult decât o franciză standard – dar va aduce și venituri mari);
ambițiile proprietarului mărcii.

În plus, trebuie să țineți cont de plățile forfetare și periodice în favoarea francizorului - acestea pot fi, de asemenea, atribuite la costurile de franciză.

Sunt francize De exemplu, „Orange Elephant”), care stau relativ ieftin, nu necesită investiții materiale foarte mari la etapa inițială, dar destul de profitabile pentru propria afacere.

Și mai sunt și altele, precum, de exemplu, o franciză a unui fast-food KFC, unde este plata inițială de la 47 de mii de dolari, și investiții de la 700 de mii de dolari.

Franciza restaurant KFC

Întrebarea 4. Există o franciză fără investiții?

Afaceri la cheie fără investiții- asta este probabil vis orice antreprenor în devenire. Dar este posibil să realizezi acest vis?

Intr-adevar, exista firme care se ofera sa incheie un contract de franciza fara prima plata - forfetara. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că afacerea nu trebuie să investească bani. Francizații vor trebui să investească propriile fonduri în construirea sau închirierea de spații, comandând campanii de publicitate și plătind salarii angajaților. Astfel, este nerealist să eviți complet costurile în etapa inițială.

În plus, orice francizor va solicita redevențe, care sunt de obicei în jur 10 % din venitul francizei.

Prin urmare, în orice caz, nu trebuie să uitați de cheltuielile necesare. Dar, în cazul unei francize, afacerea va plăti cu adevărat mult mai repede decât una obișnuită.

Întrebarea 5. Ce afacere de franciză poate fi deschisă în 2019 cu investiții minime?

Când decideți să vă deschideți propria afacere în baza unui acord de franciză în 2019, trebuie să vă amintiți despre cele mai populare cinci destinații , care sunt mai probabil să aducă venituri rapide:

sfera internetului;
sectorul serviciilor și prestarea de servicii;
industria de catering;
comert;
producție.

Există francize care sunt promițătoare și promit profituri rapide francizaților lor:

Ferestre multiple- o firma care comercializeaza ferestre din diferite materiale; plata inițială - de la 100 de mii de ruble.
TicketCom- o companie care pune reclamă pe cecurile care se eliberează clienților la plata cumpărăturilor din magazine; plata inițială - de la 150 de mii de ruble.
linguitania- o rețea de centre pentru studiul limbilor străine, o taxă forfetară - 220 de mii de ruble.
STARDOG!S– magazine de catering care vând hot dog. Contribuția forfetară poate varia de la 22 la 330 de mii de ruble.
Calendar de cadouri- o rețea care vinde suveniruri și accesorii pentru sărbători, necesitând capital inițial în valoare de 790 de mii de ruble.

P.S. De asemenea, le puteți consulta pe cele profitabile pentru începători într-unul dintre articolele noastre.

7. Concluzie + video aferent

Prin urmare, încheierea unui contract de franciză - o modalitate reală și destul de ușoară de a-ți începe afacerea de la zero. Este potrivit în special pentru cei care nu au încă experiență în crearea și administrarea unei afaceri.

În plus, în procesul de organizare și conducere a unei astfel de afaceri, puteți învăța multe de la oameni de afaceri mai experimentați - proprietari de mărci.

Mulți antreprenori de succes de astăzi au început prin a cumpăra o franciză - și nu s-au înșelat cu alegerea lor. Oricine poate face asta, chiar și fără a avea mulți bani pentru un avans!

Echipa RichPro.ru le urează succes cititorilor săi în toate eforturile lor de afaceri! Așteptăm evaluările dumneavoastră cu privire la acest material, comentariile și gândurile pe tema publicării în comentariile de mai jos. Vă mulțumesc anticipat!

Franciza - ce este în limbaj simplu

Astăzi, mulți antreprenori sunt gata să cumpere o franciză. Oferă o oportunitate de a începe o afacere care este deja ferm pe picioare.

În plus, activitățile sale vor fi susținute de suport profesional din partea vânzătorului de franciză. Acest tip de activitate este deosebit de convenabil pentru antreprenorii începători.

Deci, o franciză este o formă de acord între un antreprenor sau un grup de oameni și un vânzător de franciză sau un grup comercial pentru dreptul de a utiliza comercial o marcă, o marcă și o consiliere profesională în dezvoltarea acestei afaceri.

Cu alte cuvinte, o franciză oferă o oportunitate de a primi un set de beneficii pentru o entitate juridică sau o persoană fizică pentru utilizarea mărcii, a dezvoltării drepturilor de autor și a modelului de afaceri al francizorului.

Francizele pot fi:

marcă;
tehnologie de afaceri;
proprietate intelectuală și varietățile acesteia, inclusiv software pe computere;
drepturile și beneficiile primite de partea care vinde franciza.

În termeni foarte simpli, o franciză este utilizarea unei mărci (marcă comercială) pentru a-ți vinde serviciile sau propriile bunuri în calitate de chiriaș. Sistemul de franciză s-a impus la un nivel înalt, ca o oportunitate de a promova rapid și profesional o afacere.

Câteva statistici

Statisticile spun că sistemul de franciză îi permite unui antreprenor să depășească cinci ani de dezvoltare a companiei cu 80% simultan și, în același timp, să obțină profituri mari.

Aceleași statistici arată că cea mai mare parte a afacerilor promovate independent abia ajung la borna de doi ani. Prin achiziționarea unei francize, cumpărătorul câștigă evident, obținând o afacere profitabilă.

Francizorul (vânzătorul de franciză) este interesat de dezvoltarea cu succes a francizei vândute, beneficiind și el de aceasta. Cumpărătorul unei francize se numește francizat, iar sistemul de promovare a acestui serviciu este franciza. Drepturile de marcă nu sunt gratuite.

Au un preț prestabilit, cu așteptarea ca ambele părți să beneficieze. Costul francizei Când o marcă comercială este închiriată, se plătește o taxă forfetară, care este o taxă unică. Nu este rambursabil, dar servește drept confirmare a dreptului de utilizare a francizei.

De obicei, 8% din cifra de afaceri este plătită lunar proprietarului mărcii. Această redevență este analogă cu chiria.

O componentă a succesului în acest tip de activitate este suportul informațional din partea francizorului pentru investiții în afaceri. La deschiderea unei afaceri, practic nu există oameni de afaceri începători care să fie capabili să evalueze în mod adecvat toate costurile viitoare și să investească corect investițiile în dezvoltare.

Vânzătorul de franciză are de obicei mai mult de o sucursală, o experiență bogată și poate denumi costul exact al începerii unei anumite afaceri. Desigur, pe lângă redevențe și un avans, antreprenorul suportă și costurile echipamentelor, chiriei, reclamei și salariilor.

Care sunt beneficiile unei francize?

După cum se spune, fiecare caz are două fețe ale monedei - pro și contra.

Beneficiile unei francize includ:

Recunoașterea și promovarea pe piață a mărcii oferite spre închiriere.
Viteză mare de a deveni propria afacere.
Instruire în afaceri pentru a evita greșelile de afaceri și experiențele proaste. Cu toate acestea, pentru a conduce o afacere cu succes, este de dorit să aveți deja experiență și abilități antreprenoriale.
Consultanță și alt suport profesional al francizorului.
Costuri semnificativ mai mici pentru publicitate și accesorii. Antreprenorul primește recomandări despre sloganuri publicitare, culori, atribute ale companiei de la francizorul său. Există și astfel de companii, la încheierea unui acord cu care, un antreprenor începător chiar primește echipamente.
Costul acestuia este inclus în plata sumei forfetare. Există, de asemenea, vânzători de francize care sunt interesați să-și dezvolte brandul și să sprijine francizații în publicitate, chiar plasând-o la televiziune și radio.
O delimitare teritorială clară, care face posibilă eliminarea amenințării concurenților care dețin aceeași franciză. Un antreprenor independent nu poate ști sigur unde să se aștepte la o lovitură de la concurenți.

Dezavantaje ale francizei

Pentru a achiziționa o marcă finită, trebuie să decontați. Taxele de franciză sunt adesea mari. Mai ales când vine vorba de dreptul exclusiv asupra unui brand pe același teritoriu (regiune, oraș).

În astfel de cazuri, contribuția forfetară este foarte mare. Dar acest lucru dă dreptul de a fi singurul om de afaceri care utilizează legal acest brand pe un anumit teritoriu. Un alt moment incomod îl reprezintă condițiile foarte stricte pentru a face afaceri (anumite cerințe).

Francizatul poate fi într-un cadru foarte restrâns. Și acest lucru este de înțeles, deoarece proprietarul mărcii nu vrea să-și piardă reputația și să-și strice afacerea.

Afacerea în franciză a apărut ca un răspuns la nevoia de dezvoltare a pieței care apare pentru orice companie de succes. Pentru a obține un profit maxim, trebuie să puteți promova produsul și să faceți brandul popular. Acest lucru poate fi realizat prin utilizarea unor instrumente eficiente pentru a stimula numeroși antreprenori care sunt gata să se plonjeze în lumea afacerilor, dar nu știu de unde să înceapă. O afacere în franciză presupune parteneriate, pentru care sediul central stabilește inițial condițiile, în timp ce alții sunt obligați să le respecte. Franciza este în prezent un concept destul de larg, care implică mai multe varietăți de mecanisme de cooperare. Ei sunt uniți de faptul că îndeplinesc cerințele moderne ale relațiilor de piață și vizează o interacțiune reciproc avantajoasă.

Un parteneriat în beneficiul reciproc

După cum se poate observa dintr-un contract de franciză tipic, o astfel de interacțiune îi permite unui antreprenor începător să stăpânească complexitățile și înțelepciunea zonei de afaceri alese, precum și un anumit produs, fără a investi prea mulți bani și efort în el. Sediul central, prin acordarea unei francize, oferă în același timp tuturor instrumentelor, acces la informații extinse, pe baza cărora întreprinderea poate funcționa eficient încă de la început. Multe contracte mai prevăd că francizorul este cel care selectează personalul pentru etapa inițială a funcționării noii sucursale.

O întreprindere care operează pe o franciză de producție poate, cu un risc minim, să evalueze cât de productivă, promițătoare și profitabilă este zona de interes. De regulă, trebuie să plătiți o taxă de intrare și să cheltuiți niște bani pe echiparea inițială a spațiului de lucru, dar aceste cheltuieli sunt mult mai mici decât în cazul începerii unei afaceri de la zero. Astăzi reprezintă o modalitate simplă și eficientă de a intra în afacere.

Franciza de mărfuri

După cum se poate observa din recenziile francizei, această opțiune (conform multor antreprenori) este una dintre cele mai profitabile. Un nume alternativ este franciza de distribuție. Fluxul de lucru implică relații prin produs.

Termenii francizei în acest caz implică prezența unui producător care oferă unui anumit antreprenor posibilitatea de a lucra cu produsele sale. În același timp, întreprinderea trebuie să folosească marca originală și să respecte regulile de joc stabilite de aceasta. După cum puteți vedea din recenziile francizelor, această logică este destul de simplu de lucrat, ceea ce se datorează în mare parte cantității mari de informații acumulate despre strategiile de succes.

Fundal istoric

Francizele sunt cunoscute încă din secolul al XIX-lea. Pionierii în acest domeniu au fost antreprenori americani. La acea vreme, mașinile de cusut Singer tocmai începuseră să fie fabricate, iar producătorul a acordat mai multor companii dreptul de a-și vinde marfa pe un teritoriu strict agreat prin acord. Totodată, condiția obligatorie era păstrarea numelui producătorului. În plus, acest tip de franciză presupunea deservirea mărfurilor furnizate de forțele vânzătorilor. Pentru Singer, această abordare a afacerilor le-a permis să-și extindă geografia vânzărilor și să atingă faima mondială.

De-a lungul timpului, francizele profitabile au început să apară tot mai des pe piața de afaceri. De exemplu, experiența sindicatului băcanilor „Despar” este orientativă. A unit furnizorii și vânzătorii de bunuri agricole din Germania în prima jumătate a secolului XX. După cum a arătat practica, francizele profitabile necesită o abordare atentă a dezvoltării conceptului de magazin, accesul la care poate fi apoi vândut. Utilizarea conceptului a fost benefică pentru ambele părți: atât autorii, cât și cei care s-au alăturat genului de franciză.

Totul curge, totul se schimbă...

Tipurile moderne de francize sunt destul de diferite de acele tranzacții care au fost încheiate cu două secole în urmă, în același timp, esența cooperării rămâne aceeași. Există un producător care deține drepturile asupra produsului și există un antreprenor care dorește să lucreze cu acest produs. Franciza de mărfuri implică lucrul sub masca unui producător, folosind reputația acestuia și pornirea unei afaceri cu investiții minime.

Ce este o franciză în cuvinte simple? Aceasta este o astfel de tranzacție, la încheierea căreia antreprenorul primește de la furnizor o matrice de sortiment, un concept de magazin, un produs și adesea și personal pentru prima dată de muncă. Este responsabilitatea antreprenorului să lucreze sub marca comercială a francizatului. Ce înseamnă (în cuvinte simple) să faci afaceri conform acestei scheme? Cel mai adesea - vânzarea de îmbrăcăminte, alimente, pantofi.

termeni si conditii

Francizele pentru întreprinderile mici oferă o oportunitate de a deveni parte a unui holding mare cu investiții minime. În același timp, producătorul își crește gradul de cunoaștere a mărcii, precum și volumul tranzacțiilor, ceea ce duce la prosperitate financiară. Multe companii cer partenerilor lor să mențină volumul tranzacțiilor la un nivel minim, iar atunci când această sumă este depășită, acordă bonusuri și fac oferte profitabile. De regulă, francizele pentru întreprinderile mici și mijlocii presupun că antreprenorul respectă standardele, regulile de serviciu și nivelul stabilit de biroul principal. Dacă etica corporativă nu este respectată, dacă nivelul de servicii nu este ridicat, puteți pierde cu ușurință privilegiul de a lucra sub un nume binecunoscut.

Datorită unor condiții destul de dure, dar favorabile de cooperare, francizele pentru orașele mici fără investiții devin o cale de acces în sfera antreprenorială pentru cei care au o dorință, dar nu au rezerve mari de numerar și educație specială. Produsul oferit de franciză este bine recunoscut de către cumpărători, ceea ce înseamnă că un aflux de clienți este asigurat doar prin intermediul mărcii promovate, fără niciun efort din partea cumpărătorului de franciză însuși. În același timp, proprietarul francizei unei farmacii, haine, produse primește un produs de înaltă calitate într-un interval de timp strict convenit și la un preț favorabil. Furnizorul și vânzătorul sunt cu toții interesați de profitabilitatea întreprinderii, ceea ce îi încurajează să lucreze împreună, eficient și productiv.

Opțiune alternativă

În multe orașe, brutăriile și cofetăriile apar literalmente ca ciupercile după ploaie. Multe dintre ele sunt, de asemenea, francizate. Producătorul permite companiei să lucreze sub propriul nume recunoscut, oferă produse de panificație, facilități de producție și o schemă bine funcțională, bine gândită pentru implementarea și atragerea unui client. Antreprenorul, plătind suma datorată conform contractului, trebuie pur și simplu să mențină punctul în stare de funcționare.

După cum se poate observa din schema descrisă, compania trimite zilnic semifabricate la brutărie, din care personalul realizează chifle și prăjituri atât de dorite de clienți. Întrucât localul funcționează sub un nume cunoscut, potențialul client nu are îndoieli cu privire la calitatea produsului și merge cu îndrăzneală să cheltuiască bani, chiar dacă prețul (de exemplu) pâinii este mai mare decât în supermarket.

Bunuri si servicii

Conform schemei descrise mai sus, puteți cumpăra o franciză a unei farmacii, magazin de îmbrăcăminte, cofetărie sau chiar un restaurant. Dar nu toată lumea vrea să lucreze cu bunurile, așa că franciza oferă posibilitatea de a oferi servicii într-un mod similar. O franciză de servicii este uneori denumită și franciză de afaceri. Partenerii încheie o înțelegere privind proprietatea intelectuală a sediului central. Aceasta presupune că furnizorul are niște licențe care îi permit să lucreze în categoria selectată, iar dreptul de utilizare a acestor licențe este transferat în cadrul unui contract de franciză.

Francizele de servicii sunt prezentate din abundență pe Internet - acestea sunt o varietate de site-uri. Saloanele de înfrumusețare și sălile de fitness funcționează după o logică similară. În unele concepte, se presupune că cumpărătorul de franciză caută doar un client, iar serviciile sunt furnizate aproape în întregime de către sediul central. Această schemă este comună în rândul întreprinderilor medicale, în special în laboratoare. Antreprenorul deschide un punct de service unde primește material biologic de la client, îl trimite în zona de cercetare a sediului central și apoi transferă datele primite către client.

Terminologie și diferențe

Este departe de a fi întotdeauna posibil să ne dăm seama imediat dacă o franciză aparține categoriei de mărfuri sau servicii. Depinde mult de specificul unei anumite zone și de regulile pe care sediul central le impune cooperării. Mulți construiesc franciza pe un model de interacțiune mixt. Un exemplu clasic este restaurantele fast-food McDonald's. Prin achiziționarea unei francize, un antreprenor are acces nu numai la marcă, ci și la procesele care au loc în cadrul companiei. Pentru vase, se furnizează semifabricate, sediul central pregătește personalul, oferă tehnologii unice pentru fabricarea produsului și oferă o serie de alte beneficii specifice. Un partener care a achiziționat o franciză trebuie să se angajeze în menținerea imaginii, atragerea unui cumpărător, vânzarea mărfurilor, deservirea clientului direct stând la masă. De fapt, vorbim atât de cooperare în materie de mărfuri, cât și de servicii.

Cu toate acestea, conceptul luat în considerare este mult mai larg decât pare la prima vedere. Există, de asemenea, o franciză condiționată și necondiționată. Această terminologie este folosită nici măcar în construirea propriei afaceri, ci în domeniul asigurărilor. O anumită schemă de compensare ar trebui plătită în cazul unui eveniment asigurat. Drepturile de autor sunt plătite conform contractului într-o sumă fixă, iar condiția depinde de specificul situației.

Clasificare: de ce este nevoie?

Împărțirea descrisă a sistemului de franciză în mai multe grupuri face mai ușor pentru un potențial om de afaceri să stăpânească acest domeniu de relații reciproc avantajoase între companii. Există un număr mare de ipoteze de franciză pe piața modernă, iar capcanele, caracteristicile unei anumite tranzacții nu sunt întotdeauna vizibile la prima vedere. Pe de altă parte, doar alegerea corectă poate fi cheia unei afaceri de succes. Aceasta înseamnă că trebuie să studiați cu atenție sistemul de clasificare a francizei și să determinați care opțiune este cea mai bună într-un anumit caz.

Este important să ne amintim că conceptele de afaceri pentru diferite clase de franciză sunt destul de diferite ca natură. În același timp, ideea este aceeași pentru orice - există un anumit sediu central, al cărui brand ar trebui promovat, și există un antreprenor începător care nu este pregătit să creeze o afacere de la zero. În schimbul câștigului financiar, i se oferă toate oportunitățile de a crea o afacere sub un nume deja cunoscut, adică unul care se potrivește exact dorințele și cerințele clienților. Când accesați proprietatea intelectuală printr-o franciză, este important să evaluați cât de valoroase sunt informațiile și dacă merită să lucrați cu acestea. Ofertele de franciză arată adesea foarte atractive, dar în practică sunt mult mai puțin profitabile decât cele anunțate. Calitatea conceptului inițial determină succesul unui om de afaceri.

Pe piața rusă, există și următoarea diviziune a relațiilor în domeniul francizei:

marketing;
serviciu;
producție.

Service si franciza

După ce a decis să intre într-o astfel de afacere, antreprenorul primește de la vânzătorul în franciză toate informațiile necesare despre zona aleasă. Adesea, așa se deschid agențiile imobiliare, iar sediul central menține o bază de date comună, una pentru mai multe regiuni, iar birourile individuale primesc acces nelimitat la aceasta pentru o sumă specificată. Sarcina principală este de a găsi un client și de a păstra informațiile din baza de date actualizate.

Franciza este destul de răspândită în domeniul închirierii de mașini și al furnizării de servicii de curățare, încărcare, descărcare de mărfuri și mutare. Capacitatea de a utiliza sediul central este combinată cu accesul la o marcă populară, ceea ce face intrarea în afaceri simplă și simplă.

Productie si franciza

Pentru o anumită sumă specificată în contract, antreprenorul primește de la sediul central toate echipamentele, personalul și oportunitățile de înființare a propriului proces de producție. Sunt atașate instrucțiuni de utilizare a mașinilor, pentru instruirea personalului. Sediul central organizează cursuri de formare, datorită cărora un antreprenor începător poate crea imediat produse de înaltă calitate, care îndeplinesc standardele actuale și așteptările clienților.

Pentru sediul central, acest tip de franciză este unul dintre cele mai convenabile. Întreprinderea se ocupă doar de furnizarea de informații, de mașini, dar munca directă revine în întregime celui care dobândește franciza. Cu costuri și investiții minime, există o oportunitate de a maximiza profiturile.

Vanzari si franciza

În această variantă de cooperare, sediul central își asumă numeroase funcții - oferă, de asemenea, antreprenorului care intră în rețea echipamentul necesar, adesea personal și spațiu de vânzare cu amănuntul și, de asemenea, produce el însuși toate bunurile necesare. Sarcina unui antreprenor care a achiziționat o franciză este să găsească un client și să vândă bunurile, servind cumpărătorul la cel mai înalt nivel. Această opțiune este mai dificilă pentru un francizor, dar mai ușoară pentru cineva care tocmai își începe prima afacere.

De unde să începi munca?

Atunci când alegeți cea mai bună franciză pentru dvs., este important să analizați mai mulți factori. În primul rând, trebuie să înțelegeți câți bani este gata să investească un antreprenor începător într-o afacere și, de asemenea, să vă dați seama care schemă de lucru dintre cele descrise mai sus este cea mai potrivită. În prezent, pe vastitatea web-ului virtual, există multe directoare de întreprinderi de la care poți cumpăra o franciză. Cunoscând zona în care se orientează cel mai bine potențialul cumpărător al francizei, precum și imaginându-ți condițiile în care va fi mai convenabil să lucrezi, poți alege cea mai bună variantă pentru tine.

Cel mai adesea, franciza magazine deschise care vând haine, încălțăminte, precum și magazine de înghețată, magazine alimentare și patiserie. Și totuși, merită să încerci și tu în ce se află sufletul, chiar dacă este o zonă non-clasică pentru franciză. Este important să evaluați nivelul concurenței, precum și disponibilitatea unui spațiu adecvat în orașul dvs. Dacă o afacere este începută într-un oraș mic în care există deja reprezentanți, de exemplu, restaurante fast-food, este puțin probabil ca o desfacere similară să ducă la succes. Vă rugăm să rețineți: unele companii stabilesc limite (de exemplu, nu mai mult de un punct de vânzare, magazin, restaurant per locație).

Aproape în fiecare zi întâlnim francize: vizităm cafenele sub un semn familiar, mergem la cumpărături sub un brand federal și cumpărăm haine și încălțăminte marca noastră preferată - majoritatea acestor proiecte de afaceri au fost deschise în franciză.

Într-un sens larg, o franciză este un concept de afaceri care îți permite să-ți deschizi afacerea de la zero sub un brand cunoscut.

De ce este acest model atât de popular? Acest lucru se datorează faptului că antreprenorii optează din ce în ce mai mult pentru concepte dovedite care evită greșelile și garantează profitabilitatea afacerii. Din acest motiv, există tot mai multe întreprinderi de franciză, iar consumatorii, la rândul lor, se obișnuiesc și se simt mai confortabil alegând un brand cunoscut. O astfel de fidelizare a clienților vă permite să contați pe succesul unei afaceri în franciză.

Cel mai probabil, conceptul de „franciză” vă este deja familiar. Cu toate acestea, sunt puțini oameni care înțeleg întreaga esență a acestui termen. Și doar o înțelegere profundă a întregii esențe a acestui cuvânt vă va ajuta să înțelegeți dacă merită să deschideți o afacere în franciză și cum să alegeți modelul de afaceri potrivit care funcționează.

De fapt, o franciză este același produs ca un produs dintr-un magazin, care are propriile caracteristici distinctive și calități individuale, cum ar fi o marcă comercială, logo, tehnologie de afaceri etc. Prin urmare, pentru a explica ce este o franciză în termeni simpli, vom compara începerea unei afaceri în franciză cu cumpărarea unei mașini într-un showroom.

De unde cumperi o franciză?

„Magazine de franciză”, precum și dealeri de mașini, sunt foarte multe. Toate sunt pe internet. Daca vorbim de offline, atunci poti comunica personal cu francizorii (reprezentanti ai companiilor care se dezvolta prin franciza) la diverse expozitii de specialitate. Dar, în primul rând, merită să luați în considerare toate ofertele de pe Internet.

Există multe site-uri web cu directoare de franciză, dar nu toate oferă informații cu adevărat actualizate și verificate. În principiu, poți verifica singur franciza care îți place: trebuie doar să suni francizatul (oameni de afaceri care și-au deschis deja o afacere sub această franciză) sau să te uiți la recenziile de pe site-uri. Dar, în orice caz, ar trebui să vă ghidați și de opinia experților: de exemplu, vizualizați ratingul francizei pe site, care conține cele mai populare și dovedite oferte de franciză de pe piața rusă.

După ce te-ai hotărât asupra unei platforme pentru alegerea unei francize, merită să înțelegi pe ce bază vei alege un model pentru viitoarea ta afacere. Să aruncăm o privire asupra acestui proces cu un exemplu simplu.

Caracteristicile distinctive ale „produsului”

Înainte de a face o alegere în favoarea unei anumite mașini, ne gândim: de ce avem nevoie de o mașină? Conducerea în afara orașului sau la serviciu, conducerea copiilor sau conducerea singură - scopul mașinii îi determină tipul: va fi un jeep sau un minivan, sau poate un „runabout” mic oraș.

Așa este și cu o franciză: pentru a alege o afacere care să corespundă nevoilor tale, trebuie să te decizi asupra criteriilor după care vei alege un „produs”.

Poate că ai experiență într-un anumit domeniu sau vrei doar să te încerci într-o nouă afacere. Puteți proceda și de la valoarea investiției, dacă aveți un mic capital de pornire, atunci trebuie să vă uitați. Există o oportunitate de a combina antreprenoriatul cu munca, pentru asta există .

Lumea francizei este destul de diversă, așa că alegerea unui model de afaceri potrivit pentru tine nu va fi dificilă. Principalul lucru este să fii sincer cu tine și să alegi „mașina” de care ai cu adevărat nevoie.

După ce ați determinat criteriile după care veți selecta o franciză, trebuie să alegeți un „brand” al produsului, deoarece fiecare companie care dezvoltă o direcție de franciză încearcă să-și facă oferta unică și spre deosebire de concurenții săi, așa că merită să discutați cu fiecare „vânzător”. ” care te-a interesat personal de franciză .

Sfatul vânzătorului

Pentru a face acest lucru, ar trebui să găsiți contactele francizorului sau să completați formularul de feedback. Acest lucru nu te obligă la nimic, dar poți afla toate informațiile care te interesează. Un reprezentant al francizorului va putea să explice esența conceptului de afaceri, să vorbească despre beneficiile deschiderii unei afaceri în franciză și să răspundă clar despre profitabilitatea afacerii și costul total al „mărfurilor”.

"Serviciul de intretinere"

Există grupuri de mărfuri, cum ar fi, de exemplu, mașini, la achiziționarea cărora vânzătorul se obligă să presteze așa-numitele servicii „pre-vânzare” și „post-vânzare”. Este posibil ca aceste opțiuni să nu fie incluse în pachetul standard la cumpărarea unei mașini sau pot avea anumite nuanțe pentru existența lor.

În cazul unei francize, taxa inițială sau forfetară este de obicei luată de francizor pentru faptul că nu numai că vă oferă posibilitatea de a lucra sub propriul său brand, ci și antrenează personalul, selectează sediul și oferă consiliere în orice caz. probleme care apar în procesul de lucru. Adică, francizorul oferă în esență un serviciu de franciză.

Dacă sunteți cu adevărat interesat de un produs de afaceri și sunteți gata să-l achiziționați, atunci firma francizor vă poate cere, în calitate de potențial francizat, să completați un chestionar și să răspundeți la câteva întrebări simple. Acest moment este una dintre etapele tranzacției pentru achiziționarea unei francize.

Procesul de cumpărare a unui „produs”

Cel mai important moment al tranzacției este încheierea contractului. Conceptul de franciză nu există în legislația rusă, așa că mulți francizori și francizați cooperează pe baza unui acord de concesiune comercială. Dacă ți se oferă să lucrezi prin încheierea unui contract simplu de furnizare de bunuri, atunci ar trebui să te gândești dacă oferta care te interesează este într-adevăr o franciză.

Contractul de concesiune comercială oferă francizorului posibilitatea de a transfera proprietatea intelectuală (marcă, logo, know-how) în condiții favorabile, fără teama pentru siguranța „proprietății” sa. De asemenea, un astfel de document permite francizatului să primească toate beneficiile cooperării și să fie sigur că modelul de afaceri al francizorului îi transferă într-adevăr toate cunoștințele și abilitățile din zona de afaceri aleasă.

Adică, un simplu contract de furnizare nu vă garantează dreptul de a furniza o marcă în orașul dvs. și în orice moment vi se poate cere să schimbați semnul și să eliminați marca comercială deținută de o altă companie.

Prin urmare, încheierea contractului este cel mai important moment în achiziționarea unei francize, tratați-o cu toată responsabilitatea: verificați dacă marca și altă proprietate intelectuală a francizorului este înregistrată la Rospatent și, de asemenea, comunicați cu francizatul despre îndeplinire. de obligații ale viitorului partener.

Documentul trebuie să conțină toate obligațiile financiare ale părților și condițiile de plată. Mulți francizori oferă posibilitatea de a amâna plata taxei forfetare: plătiți jumătate la semnarea contractului, restul după îndeplinirea obligațiilor specificate în contractul de concesiune comercială.

Franciza este dreptul de a vinde, acordat unei persoane fizice sau unui grup de persoane fizice pe piata de bunuri sau servicii, pe un anumit teritoriu. Câteva exemple de francize populare astăzi sunt McDonald`s, Subway, Pizza Domino.

Există multe tipuri diferite de francize. Mulți oameni asociază franciza doar cu cateringul. De fapt, astăzi există peste 120 de tipuri diferite, inclusiv în servicii, sănătate și fitness, servicii financiare și altele asemenea.

Cum funcționează franciza

Dacă te gândești să cumperi o franciză, este important să înțelegi exact cum funcționează franciza, care sunt taxele și ce așteaptă francizorul de la tine.

O persoană care cumpără și operează o franciză este numită „francizat”. Francizatul cumpără franciza de la „francizor”. Francizatul trebuie să respecte anumite reguli și linii directoare stabilite de francizor. În cele mai multe cazuri, francizatul trebuie să plătească o taxă curentă, numită redevență, precum și o plată în avans, unică, forfetară.

Franciza a devenit una dintre cele mai populare moduri de a face afaceri pe piața actuală.

Istoria francizei

Franciza a început în anii 1850, când Isaac Singer a inventat mașina de cusut. Pentru a-și distribui mașinile în afara zonei sale geografice, precum și pentru a oferi instruire clienților, a început să vândă licențe antreprenorilor din diferite părți ale țării.

În 1955, Ray Kroc a început să francizeze serviciile alimentare și a construit cel mai de succes lanț de fast-food din lume, cunoscut acum sub numele de McDonald's. McDonald's are în prezent cel mai mare număr de afaceri francizate la nivel mondial.

Astăzi, franciza ajută mii de oameni să dețină și să își opereze propriile afaceri. Franciza permite antreprenorilor să lucreze singuri, dar nu singuri. Există o statistică conform căreia probabilitatea de succes este mult mai mare dacă o persoană își începe propria afacere sub o franciză, spre deosebire de a-și începe propria afacere de la zero.

Avantajele achiziționării unei francize

Unele dintre aceste beneficii sunt:

Imagine corporativă - imaginea și conștientizarea mărcii companiei. Consumatorii cumpără întotdeauna mai bine dacă cunosc numele unei companii în care au încredere.
Instruire – Francizorul oferă, de obicei, o instruire extinsă și sprijin proprietarului francizei.
Economisiți timp – Cu o companie francizată, există deja un model de afaceri, astfel încât să vă puteți concentra pe deplin pe conducerea unei afaceri de succes.

Există un motiv pentru care franciza există de zeci de ani. Aceasta este o modalitate excelentă pentru persoanele fizice de a deține și de a gestiona propria afacere.

Acum că aveți o idee despre ce este și dacă vă gândiți să cumpărați unul, faceți o cercetare amănunțită a companiei și consultați-vă cu un consultant de franciză înainte de a lua decizia finală.

Ce să cauți atunci când cumperi o franciză

O franciză trebuie să aibă o anumită unicitate în ceea ce privește produsele, serviciile, piețele, nivelul investițiilor.
Ușurință în operare: francizatul ar trebui să poată afla cum funcționează franciza într-o perioadă destul de scurtă de timp.
Conceptul de franciză ar trebui să se adapteze bine la diferite locații și piețe, cu cerere mare de bunuri și servicii.
Ar trebui să aibă o rentabilitate bună a investiției și un profit rapid după începerea unei francize.
Francizorul trebuie să fie reprezentat de o echipă de management puternică.
Francizorul trebuie să aibă o bună reputație și o istorie de succes.
Afacerea trebuie să poată fi învățată, trebuie să existe sisteme și proceduri bune de învățare care să fie bine documentate.

Posibile momente care ar trebui să te alerteze.

Produsul sau serviciul are o durată de viață scurtă.
Marjele brute sunt prea mici și taxele sunt mari pentru a sprijini redevențele de franciză și altele.
Abilitățile de franciză sunt complexe și/sau necesită o perioadă semnificativă de timp pentru a le stăpâni.
Sprijin profesional slab.
O franciză necesită caracteristici unice ale pieței care nu sunt ușor de găsit. Astfel, o locație de afaceri are cerințe foarte specifice.
Francizele au cerințe de audit foarte complexe și detaliate.
Francizele altora, cum ar fi francizații, nu au succes sau au puțin succes.

Condiții de franciză

Agent - un specialist independent care acționează pe piață în numele francizorului, vânzând (transferând) ultimilor clienți (utilizatori) găsiți pe bază de plată, dar cu condiția ca utilizatorul să evalueze în mod independent termenii francizei.

Contract de franciză (concesiune comercială). este un acord care reflectă esența programului de franciză, care conține o serie de condiții: asupra conceptului de afaceri, afacerea în sine transferată utilizatorului, taxe inițiale, drepturi acordate utilizatorului.

A doua parte a acordului conține condiții privind drepturile și obligațiile părților (titularul dreptului și utilizatorul).

Acesta este un document furnizat utilizatorului de către deținătorul drepturilor de autor, care conține toate informațiile despre companie.

Servicii de marketing- servicii de marketing și publicitate furnizate de francizor contra unei taxe separate, percepute în mod constant. De obicei, un % din vânzările brute sau o taxă fixă recurentă.

Asociația internațională de franciză este o organizație privată, non-profit, situată în Washington, D.C., care servește drept centru mondial pentru schimbul de informații despre franciză și promovarea francizei.

Pachet de franciză- un termen folosit în franciză pentru a se referi la întregul pachet de servicii sau condiții oferite de francizor unui francizat real sau potențial. Pachetul de franciză acoperă toate aspectele principale stabilite în Acordul de franciză și lista și descrierea principalelor servicii care trebuie furnizate de către francizor în conformitate cu Programul de franciză.

Plata inițială (forfetară) a francizei- plata inițială, prealabilă a utilizatorului către titularul dreptului pentru dreptul de a desfășura activități de franciză.

Banii plătiți compensează titularul dreptului pentru costurile de timp, efort, bani ale titularului dreptului care au fost cheltuiți pentru construirea conceptului de franciză, atragerea și lucrul la aprobarea viitorilor utilizatori de franciză, formarea acestora și sprijinirea utilizatorilor francizei în activitățile lor de înființare a afacerilor.

Asistență la fața locului– suport oferit francizatului de către francizor prin apeluri telefonice, vizite personale și întâlniri regionale.

Potențial francizat- un antreprenor, o companie ale carei actiuni vizeaza pregatirea pentru activitati de franciza (achizitionarea unei francize).

Asociația Rusă de Francize – o organizație non-profit fondată în 1997 de liderii francizei rusești pentru a sprijini și proteja interesele membrilor săi și pentru a crea un mediu juridic și economic mai favorabil pentru extinderea francizei în Rusia.

Drepturi de autor- plăți periodice către francizor, care sunt de obicei calculate ca procent din vânzări, dar unele tipuri de contracte de franciză (în special în sectorul serviciilor) prevăd plăți lunare fixe.

Aceste plăți compensează francizorul pentru costurile suportului continuu al activităților francizatului, activităților de cercetare și dezvoltare a afacerii, împreună cu acestea, reprezintă principala sursă de venit pentru francizor. Prin urmare, este indicat ca francizorul să lucreze îndeaproape cu fiecare francizat pentru ca afacerea să fie cea mai de succes, deoarece. fiecare dintre părţile aflate în această stare de fapt are dreptul de a conta pe profit.

Durata contractuluiconcesiune comercială (francizare) – de obicei, un termen inițial de cinci ani al contractului de franciză este stabilit cu posibilitatea prelungirii acestuia.

Aceasta, la rândul său, depinde de următoarele condiții:

îndeplinirea de către utilizator a tuturor obligațiilor financiare,
desfășurarea de afaceri strict în cadrul conceptului de franciză și un acord de aducere a mijloacelor fixe de producție la standardele actuale de afaceri.

În acest caz, se poate stabili o plată pentru prelungirea contractului.

Sub-francizor (Francizat principal)- o parte care se află între francizor și francizat și are dreptul de a revinde sub-franciza pe un anumit teritoriu. Termenul este adesea folosit în franciza internațională.

Teritoriul de utilizare a complexului de drepturi exclusive (Teritoriu exclusiv) – Afacerea în franciză este de obicei limitată geografic. Dacă activitatea utilizatorului presupune deplasare, atunci acesta este înzestrat cu un set de drepturi exclusive în cadrul unei singure unități geografice, suficiente pentru a asigura potențialul de creștere și dezvoltare.

Sistemul de franciză poate fi slăbit de prezența unui număr mare de utilizatori pe o piață, totuși, pe de altă parte, o astfel de concentrare a utilizatorilor poate duce la sinergii și dominație pe piață, ceea ce va elimina concurența și va profita din activitățile comune de marketing.

Marcă – numele, simbolul sau alte mijloace de identificare a unui produs/serviciu, care trebuie să fie înregistrat oficial și restricționat din punct de vedere legal în utilizare de către deținătorul drepturilor de autor sau producătorul.

Francizorul- o organizație comercială care oferă un set de drepturi exclusive unei entități comerciale pentru a-și desfășura activitatea sub marca sa comercială.

Francizat- un antreprenor sau investitor care, prin investiție inițială și plăți ulterioare (redevențe), dobândește dreptul de utilizare a unui set de drepturi exclusive ale titularului dreptului de autor, urmând recomandările sale speciale de desfășurare a afacerilor.

Francizații sistemului de sucursale O persoană, parteneriat sau corporație care cumpără drepturile de la un francizor pentru a opera o afacere într-o anumită zonă și gestionează în mod independent toate afacerile francizate. În astfel de acorduri, există de obicei o clauză privind dezvoltarea teritoriului. În cazul în care francizatul de sisteme afiliate nu respectă aceste cerințe, francizorul poate recurge la unele măsuri.

Franciza- o metodă de desfășurare a afacerilor în care compania deținătoare a drepturilor de autor acordă entității comerciale (utilizatorului) dreptul de a utiliza un set de drepturi exclusive (marcă comercială, know-how și așa mai departe) în scopul publicității, distribuirii, vânzării de bunuri și servicii ale deținătorului drepturilor de autor care au devenit cunoscute pe piață.

Franciza in format business- Francizorul acordă licență francizatului să desfășoare afaceri în nume propriu și oferă o bază completă pentru activitățile francizatului.

Franciza– crearea sau continuarea unei relații între Francizator și Francizat sau Licențiat, în care Francizorul furnizează Francizatului tehnologii de marketing sau industriale, inclusiv denumiri de marcă, în schimbul unei anumite taxe, efectuată în mod regulat. Folosit și în discursul obișnuit pentru a se referi la punctul de afaceri al francizatului.

Franciza la cheie– teritoriu furnizat și vândut utilizatorului (francizatului) complet echipat cu echipament și pregătit pentru utilizare ulterioară.

Eficiența redevențelor- momentul în care cheltuielile de exploatare ale francizorului sunt acoperite integral prin venituri din redevențe primite de la francizații existenți.