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Come trovare veri investitori. Come trovare un investitore per aprire un'attività da zero e per una startup - istruzioni passo passo

È difficile per un imprenditore alle prime armi organizzare la propria attività, poiché anche una piccola impresa richiede iniezioni finanziarie significative per l'avvio. Dove trovare questi soldi? Il modo più rapido e ragionevole è attrarre un investitore, una persona che contribuirà con il proprio capitale in cambio di una parte dei profitti o delle azioni. Un investitore può diventare un partner dell'azienda, spesso un assistente allo sviluppo, perché non è meno interessato a rendere redditizia l'attività del proprietario.

Dove può un uomo d'affari ottenere i soldi per sviluppare la sua attività?

Fino a quando l'attività non inizierà a generare entrate, non passerà un solo giorno: per tutto questo tempo l'imprenditore spende soldi per l'affitto, le scartoffie, il pagamento degli stipendi, l'acquisto di attrezzature, materiali di consumo, prodotti e per altri scopi. Puoi ottenere capitale iniziale da diverse fonti:

Il risparmio personale è un modo lungo, ma il più affidabile, in cui devi accantonare ogni mese parte del tuo reddito;
Un prestito bancario: sono riluttanti a fornire denaro per aprire un'attività in proprio, richiedendo garanzie, quindi più spesso gli imprenditori prendono prestiti al consumo, ma qui l'importo è limitato;
Prendere in prestito denaro dai parenti è un buon modo se hai una persona amata benestante che è pronta a prendere in prestito una grossa somma;
Cerca un investitore - un privato, un'azienda, un'associazione di persone, possono essere business angels - specialisti nell'investire in imprenditori start-up;
Trovare un partner - in questo caso, l'attività dovrà essere divisa in proporzione alla quantità di iniezioni, è meglio cercare una persona finanziariamente istruita e non un principiante;
Avvio di un'attività correlata: ad esempio, se desideri aprire un servizio di auto, puoi iniziare con un montaggio di pneumatici e, quando compaiono profitto ed esperienza, espandere la tua attività;
Ricezione di un sussidio dallo Stato - fornito dal centro per l'impiego, dall'amministrazione distrettuale, dal dipartimento di sostegno alle imprese, ma l'importo delle iniezioni è ridotto, è richiesta la segnalazione;
Il crowdfunding è la raccolta di fondi attraverso una piattaforma speciale da persone comuni, ma per questo è necessario offrire un'idea imprenditoriale insolita, interessare il pubblico e condurre una campagna pubblicitaria.

Esperti e uomini d'affari esperti ne sono sicuri: prendere in prestito denaro o ricorrere a un prestito non è l'idea migliore per un imprenditore. È meglio utilizzare i tuoi risparmi o attirare investitori concludendo un accordo di cooperazione con loro.

Istruzioni dettagliate su come attrarre un investitore?

I nuovi imprenditori non capiscono come trovare da zero un investitore per una piccola impresa? Per raccogliere capitali per lo sviluppo della tua attività, devi redigere un piano aziendale ben congegnato, scegliere una forma conveniente di cooperazione, trovare professionisti, negoziare e concludere un accordo di cooperazione.

Come preparare un progetto imprenditoriale?

Un business plan è un biglietto da visita di un imprenditore, è questo progetto che i potenziali investitori studieranno, valutando l'attrattiva delle iniezioni finanziarie. Tieni presente che l'investitore non è interessato a quanto sia originale l'idea, quali prospettive ti promette personalmente, vuole sapere quanto profitto può ottenere. Il progetto imprenditoriale deve contenere:

una descrizione breve e dettagliata dell'idea, un piano per la sua attuazione;
calcolo del capitale iniziale;
analisi del reale vantaggio per l'investitore - anche con calcoli e conclusioni ragionevoli;
il periodo di rimborso durante il quale il reddito sarà ricevuto;
prospettive di investimento.

Se un business plan viene redatto da un principiante, può commettere errori tipici dovuti all'inesperienza, che spaventeranno gli investitori, a volte è meglio invitare specialisti a preparare documenti o chiedere aiuto a uomini d'affari familiari.

Come scegliere la giusta forma di cooperazione?

La forma di cooperazione viene scelta dall'imprenditore insieme all'investitore, ma prima vale la pena calcolare i vantaggi di ciascun modello, determinando il modo più efficace di interazione. Un investitore può guadagnare in diversi modi:

percentuale dell'importo depositato, come nel prestito;
parte del profitto derivante dall'attuazione dell'idea;
quota nell'attività - sarà richiesta la nuova registrazione dei diritti di proprietà;
prodotti o servizi finiti - rilevante per gli investitori in un settore correlato, ad esempio, se un uomo d'affari apre una società per la consegna di oli motore e l'investitore ha il proprio negozio di ricambi auto.

Nel processo di negoziazione, l'investitore può insistere su un diverso schema di cooperazione, spesso è più redditizio per un imprenditore fare concessioni piuttosto che perdere l'opportunità di ricevere fondi.

Come chiedere aiuto a uomini d'affari esperti?

È difficile sviluppare la propria attività e cercare investitori senza esperienza. È meglio chiedere aiuto ad altri uomini d'affari che forniranno assistenza se in futuro sarà possibile collaborare tra voi a condizioni favorevoli. Chi contattare? Per esempio:

se produci cibo - ai proprietari di negozi;
se prevedi di effettuare il trasporto - a uomini d'affari che noleggiano auto o necessitano di consegne regolari di merci;
vuoi aprire un chiosco di fiori - ai fornitori di fiori;
venderanno prodotti agricoli - ai proprietari di terreni domestici.

Uomini d'affari esperti consiglieranno sulla presenza di insidie, caratteristiche del settore prescelto, aiuteranno a studiare più da vicino questo problema e prepareranno un progetto aziendale dettagliato.

Come negoziare?

Il primo incontro con un investitore è sempre una presentazione del progetto, presentazione di un business plan e copertura delle principali questioni che possono sorgere. Devi prepararti attentamente per l'incontro in modo che l'investitore comprenda diversi punti:

sei finanziariamente istruito;
ottima conoscenza dell'argomento;
offrire un'idea fresca e interessante;
l'investitore potrà investire con profitto;
non ci sono dubbi sull'onestà dell'imprenditore e sulla realtà del progetto;
quali sono i rischi in questo settore.

Durante le trattative, l'attenzione non dovrebbe essere rivolta a quanto sarà nuova l'attività, ma a delineare i vantaggi dell'investimento.

Come concludere un accordo di cooperazione con un investitore?

Quando viene trovato un investitore, viene presentato il progetto, ricevuto il consenso, resta solo da preparare un accordo sull'investimento di capitale. In questa materia, è meglio coinvolgere un avvocato e verificare che il documento indichi:

termini di investimento;
metodo di pagamento;
l'importo che l'investitore contribuisce;
diritti e doveri delle parti;
procedura per le violazioni.

Il denaro ricevuto dall'investitore dovrebbe essere utilizzato solo per lo sviluppo del business - questo è indicato direttamente nel contratto.

Come attirare l'interesse degli investitori in un business plan?

raccogliere informazioni sull'investitore, eliminando possibili equivoci;
calcolare attentamente l'importo dell'investimento necessario;
non ritardare l'attuazione del progetto;
delineare obiettivi specifici;
analizzare il mercato, i concorrenti, la situazione del settore, in modo che l'investitore capisca che hai risolto bene questo argomento;
non nascondere informazioni e fatti importanti all'investitore.

Certo, un uomo d'affari vuole presentare il suo progetto nella luce più favorevole, quindi i dati sono spesso abbelliti ei calcoli risultano essere eccessivamente ottimistici. Un investitore esperto chiederà sicuramente il destino del progetto in caso di sviluppi negativi, devi essere preparato a questa domanda.

Trovare un investitore non è così facile, perché il numero di progetti imprenditoriali creati ogni giorno è solo in crescita e il livello di concorrenza per i fondi attratti è in aumento. Per trovare un investitore, è necessario avvicinarsi con competenza alla ricerca, seguendo i consigli:

Inizia la ricerca il prima possibile, poiché questo processo può richiedere diversi mesi. Devi cercare un investitore già quando hai calcolato le prospettive di business, valutato i vantaggi derivanti dall'attuazione dell'idea. L'errore principale dei nuovi arrivati: usano i loro fondi per lo sviluppo, e quando il capitale si esaurisce, l'attività va in declino, iniziano a cercare iniezioni dall'esterno, ma un progetto del genere per gli investitori il più delle volte si rivela poco interessante;
Rivolgiti a qualcuno che può davvero aiutarti. Se l'investitore è grande, non vale la pena andare da lui, offrendogli di investire in una piccola impresa, ma se si tratta di una piccola azienda, semplicemente non avrà abbastanza capitale da investire;
Assegna un nome all'importo specifico di cui hai bisogno: non dovresti indicare un intervallo, ad esempio da 500 a 900 mila rubli, il numero dovrebbe essere accurato e lo spread dovrebbe essere minimo.

Un investitore esperto sa che è meglio investire in progetti con reddito e rischio equilibrati. Gli obiettivi dell'imprenditore devono essere specifici e l'idea stessa deve essere rilevante, consentendoti di realizzare un profitto in futuro.

Come trovare un investitore: una panoramica dei siti specializzati

Nell'era dello sviluppo di Internet, la ricerca di investitori non può essere immaginata senza l'uso di tecnologie remote. A tale scopo, esistono piattaforme speciali in cui gli uomini d'affari possono "incontrarsi" e negoziare con potenziali investitori. In Russia, tali piattaforme sono popolari come:

Boomstarter è una piattaforma di crowdfunding incentrata sulla raccolta di fondi per la realizzazione di progetti creativi;
Planeta.ru - ti consente di trovare un investitore e realizzare idee creative socialmente significative, circa 800mila persone sono registrate sul portale;
Nachinanie.ru è una piattaforma per il finanziamento collettivo di progetti: religiosi, educativi, socialmente significativi;
Eastwestgroup - qui i servizi di ricerca degli investitori sono a pagamento, ma il progetto imprenditoriale viene valutato gratuitamente, l'azienda si occupa professionalmente di attrarre investimenti da oltre 10 anni;
Start2Up è una bacheca per investitori e imprenditori start-up, i progetti nel campo di Internet, dell'istruzione, dell'arte e della cultura sono popolari.

Trovare un investitore per sviluppare la tua attività non è un compito facile, ma fattibile con un approccio competente. L'importante è offrire un'idea pertinente, redigere un piano aziendale ben congegnato, calcolare con precisione i benefici degli investimenti. Un potenziale investitore sarà interessato a un progetto onesto con bassi rischi, entrate sufficienti nel processo di implementazione e anche con un proprietario finanziariamente competente.

Qualsiasi impresa, nelle diverse fasi del suo sviluppo, richiede determinati investimenti, quindi la ricerca di fondi per l'ulteriore funzionamento dell'una o dell'altra impresa è un argomento piuttosto rilevante. Investire denaro è diventato piuttosto redditizio quando si tratta di investire in immobili e valuta estera. Ma come assicurarsi un capitale aggiuntivo stabile?

Non è un segreto che esistano tali oggetti di investimento, il cui valore cresce con la crescita dell'inflazione nel paese. Cosa significa questo? Ciò significa che il valore di alcuni strumenti finanziari è in costante aumento. Ad esempio, immobiliare. Il suo valore aumenta in proporzione al rafforzamento della valuta estera sullo sfondo dell'indebolimento di quella nazionale. Ciò accade perché la sua vendita e acquisto spesso avviene nell'equivalente di valuta estera. Questo è molto vantaggioso, in quanto è adatto per transazioni sia all'interno del paese che al di fuori dei suoi confini.

Ma per vendere un immobile, devi possederlo. Come posso acquistare una casa o un altro immobile di mia proprietà? È possibile stipulare una transazione per l'acquisto e la vendita di un immobile, oppure riceverlo in dono, per via ereditaria. Un'altra opzione per ottenere un mandato per possedere un immobile è costruirlo. Non solo le persone fisiche, ma anche le persone giuridiche si pongono la questione della necessità di acquistare immobili. Perché le persone giuridiche ne hanno bisogno?

È necessario separare accuratamente i tipi di immobili:

scopo residenziale (può essere acquistato per uso personale da persone fisiche o giuridiche - per uso aziendale);
scopo non residenziale (acquisiti da persone giuridiche e singoli imprenditori privati allo scopo di fare affari).

Per quanto riguarda la costruzione, per avviarla e continuare attivamente, ovviamente, è necessario un forte inizio finanziario. Questo vale per qualsiasi proprietà senza eccezioni. La stima di ogni oggetto di costruzione viene accuratamente verificata per pagamenti nascosti e non contabilizzati e redditività dal suo funzionamento. Pertanto, viene redatto un piano aziendale, che parla chiaramente dell'efficacia della messa in funzione della struttura.

Naturalmente, se si tratta della costruzione di una struttura industriale o di qualche altra struttura strategica, la redditività del suo funzionamento si misura nel costo delle merci e nel profitto dalla vendita che verrà prodotto a seguito della costruzione.

Investitori per la costruzione

Molti progetti di costruzione vengono realizzati a spese dei fondi investiti. Questa pratica è accolta in tutti i paesi sviluppati del mondo e non comporta grandi rischi esterni e interni. È solo necessario redigere correttamente tutti i contratti e i relativi documenti e certificarli legalmente. Molti futuri uomini d'affari iniziano la loro carriera con la frase: "Cerco un investitore per l'edilizia". È, ovviamente, promettente, ma non sempre efficace.

La ricerca di un investitore per la costruzione può diventare molto problematica se non ci sono obiettivi chiari e calcoli di economicità. Ciò è spiegato dalla riluttanza dell'investitore a investire i propri soldi in un progetto dubbio. E affinché i potenziali investitori si interessino a questa costruzione, è necessario fornire tutte le informazioni reali su di essa in forma estesa. Addirittura alcuni stati attirano investitori stranieri per la costruzione di alcune strutture strategiche.

Quindi sorge un'altra domanda, dove posizionare queste informazioni? Dove trovare un investitore per la costruzione? Cominciamo con ordine, ogni stato è interessato allo sviluppo dell'uno o dell'altro tipo di attività economica e sociale nella società. Naturalmente, prima di decidere di costruire, il soggetto ha calcolato l'opportunità di questa azione. Ha valutato tutti i rischi e l'interesse dell'area in cui si troverà l'oggetto e l'industria che vi sarà servita. Non c'è niente di complicato in questo processo. Un sistema di passaggi successivi elaborato da molti economisti. Pertanto, è realistico determinare la domanda statale per questo oggetto da costruzione.

Molti paesi hanno i propri progetti di investimento specifici, ad esempio per la costruzione di alloggi sociali, la costruzione di piccole e medie imprese. Questi progetti mirano al raggiungimento di determinati obiettivi e hanno il massimo grado di garanzia: lo stato. Certo, i rischi qui non sono piccoli, perché la situazione politica ed economica instabile può portare a un congelamento di questo tipo di finanziamento.

Inoltre, per ricevere un investimento in costruzione, sarebbe opportuno rivolgersi a fondi di investimento con una proposta di cooperazione. Tali contratti possono prevedere sia il finanziamento integrale del progetto a condizioni diverse, ma con reciproco vantaggio per le parti, sia parziale. In questo caso, il vantaggio, il profitto derivante dalla realizzazione del progetto di costruzione è diviso in proporzione al capitale investito in esso. In questo caso ci sono anche rischi, ma sono coinvolti anche rischi valutari e di redditività.

Sfortunatamente, a causa dell'amara esperienza degli ultimi decenni, quando si costruivano "piramidi", la fiducia delle persone in tali transazioni è stata fortemente scossa.

Stranamente, molte grandi banche agiscono come investitori nella costruzione di varie strutture. Ciò può manifestarsi sia nello schema standard di investimento di denaro - investimento diretto, sia nella riduzione degli interessi sul prestito, o nel fornirlo senza interessi, solo con una piccola commissione, ma con il diritto di partecipare ai profitti. Qualsiasi transazione riguardante investimenti in costruzioni, che non viola i diritti legali delle parti, ha il diritto di esserlo. Pertanto, il diritto di scegliere rimane sempre. E le vaste opportunità in questo settore, ovviamente, devono essere sfruttate.

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Gli affari stanno crescendo rapidamente in questi giorni. Oggi ci sono molte idee su come implementare le tue attività. Ma spesso gli imprenditori in fase di avviamento sperimentano una grave carenza di fondi. O sono pochissimi per aprire un'attività in proprio o per niente.

E qui sorge la domanda, già dolente per molti, come scegliere l'investitore giusto per la propria attività?

Tipi di investitori e investimenti

Investitori

Chi è un investitore? Questa è la persona che può stanziare fondi per l'implementazione dell'attività, aspettandosi un qualche tipo di ritorno in futuro. Possono essere persone fisiche o giuridiche. Il suo compito principale è ottenere il massimo profitto con il minimo rischio.

Esistono diversi tipi di investitori:

Bancario. Può aiutare fuori dall'inflazione. Questo tipo di investimento in Russia è popolare e sicuro. Se c'è una grande quantità, è meglio metterla a interesse sotto forma di un'altra valuta.
Portafoglio. Si aspettano il massimo reddito formando un portafoglio di investimenti. Con questo termine si intende l'insieme di tutti i titoli di valore. Il loro valore è determinato sulla base di due principali fattori reciprocamente dipendenti: reddito e rischi. Possono essere suddivisi in:
- conservatore: investe solo se sei sicuro che non ci siano rischi;
- moderatamente conservatore - può correre dei rischi, ma non sacrificherà tutti i mezzi;
- aggressivo - gioca sempre a puntate alte e non è contro i rischi;
- esperto - hanno una vasta esperienza nella gestione dei rischi ordinari;
- sofisticato: si sforzano di ottenere il massimo profitto e sono pronti a sacrificare tutti i mezzi.
Diretto. Sono chiamati strategici perché la loro partecipazione implica ottenere il controllo di un'azienda e diventarne proprietari. A questo proposito, l'oggetto principale in questo caso sono le azioni ordinarie. Inoltre, più azioni possiede, più può influenzare l'organizzazione stessa.

Inoltre, puoi selezionare investitori impegnati nella propria attività poco professionale(indipendenti e non indipendenti) e professionalmente(speculatori e manager).

I primi gestiscono principalmente i propri fondi, ancora non comprendono bene le complessità di un'attività del genere, ma effettuano alcune piccole transazioni. È una specie di hobby per loro. Questi ultimi si distinguono per un approccio più consapevole al lavoro, possono occuparsi non solo dei propri, ma anche dei beni altrui. Inoltre, sono molto bravi a investire. Per loro è una fonte di guadagno.

Investimenti

È impossibile espandere completamente questa definizione in due parole. Può essere paragonato all'arte, perché non basta leggere la letteratura intelligente, serve anche la pratica. Non esiste un percorso certo che garantisca il successo al 100%. Hai bisogno di un approccio creativo e di un'analisi competente delle tue azioni.

La classificazione degli investimenti può essere la seguente:

per rischio:
- nessun rischio;
- a basso rischio;
- media;
- alto;
- investimenti speculativi (ottenere il massimo profitto realizzando progetti di investimento dubbi).
secondo la natura della partecipazione:
- diretto (l'investitore stesso investe);
- indiretto (un intermediario investe fondi).
per periodo:
- a breve termine (fino a un anno);
- a lungo termine (più di un anno).
per forma di proprietà:
- privato;
- stato.
per regione:
- nazionale;
- straniero.

Opzioni di ricerca per piccole imprese

Trovare l'investitore giusto è un compito difficile e necessario che richiede molto tempo, diligenza e impegno. Tutto è complicato dalla riluttanza delle banche e di altri enti governativi a trattare con le piccole imprese. Pertanto, è importante che il capitale iniziale sia il più ampio possibile, tenendo conto di tutti i rischi e dei possibili costi.

Banche

Abbiamo bisogno di una sorta di garanzia, un garante, abbiamo bisogno di una buona reputazione e altri requisiti. In caso contrario, non dovresti contare sull'aiuto della banca.

Internet

Internet è pieno di vari annunci di ricerca degli investitori, ma in questo caso le possibilità di successo sono minime e c'è la possibilità di imbattersi in truffatori. Pertanto, nella tua ricerca, non dovresti limitarti solo a Internet. In alternativa, fatti aiutare da amici e conoscenti. Ciò riduce al minimo tutti i rischi, inoltre, alcuni di loro possono agire essi stessi come controparte.

Altrimenti, ci sono comunità imprenditoriali, puoi visitare mostre e conferenze tematiche, essere interessato a fondi di investimento, forum aziendali e club.

Tecnoparchi

Molti imprenditori start-up dovrebbero prestare attenzione ai tecnoparchi in cerca di supporto. Queste strutture fanno parte di istituti o università. Le loro azioni mirano a introdurre tecnologie elevate (hi-tech) in un'ampia produzione. Sono l'anello di congiunzione tra i grandi industriali e le piccole imprese.

Per accedere al Technopark serve un business plan ben congegnato. Dopo l'approvazione del progetto, viene concluso un contratto con l'imprenditore per un massimo di 3 anni con la fornitura di un modulo di produzione al fine di implementare l'attività.

La manutenzione del servizio del Technopark implica la fornitura di prezzi preferenziali per i servizi di comunicazione, consulenze di specialisti di vari profili. Se necessario, può essere fornita assistenza per ottenere un prestito per le spese necessarie durante la realizzazione di un progetto imprenditoriale.

Incubatori di imprese

Gli incubatori di imprese sono quasi simili ai tecnoparchi, ma funzionano in modo leggermente diverso. Questa struttura è progettata specificamente per le piccole imprese. Qualsiasi imprenditore può candidarsi, indipendentemente dal tipo di attività. Il lavoro sulla selezione della clientela può essere svolto dall'amministrazione o dalle istituzioni statali di vigilanza.

Un numero considerevole di tali incubatori viene creato dallo stato in luoghi vuoti di imprese industriali. Ciò consente di combinare contemporaneamente più edifici sul territorio industriale (magazzino, ufficio, locale di produzione). La permanenza in questa struttura è calcolata dai 3 ai 5 anni, poi si perde il diritto alle prestazioni.

Cooperative di credito

Rivolgersi a qualsiasi cooperativa di credito sarà la migliore alternativa alle banche. Tali strutture sono create principalmente da privati e possono emettere importi compresi tra 100 e 350 mila rubli. Ad alti tassi di interesse, non sono così severi come le banche. Inoltre, hanno meno tempo per considerare la domanda.

A questo proposito, questa opzione è adatta se l'attività è in pessime condizioni o se si desidera prendere in prestito fondi per un periodo molto breve.

Garanzia statale

Un'organizzazione statale può fungere solo da garante, poiché non dispone di finanze proprie. Ciò ti consentirà di ricevere quasi tutti gli importi dalla banca, poiché in circostanze estreme lo Stato si impegna a restituire alla banca il 40-50% del prestito.

Tali strutture governative a sostegno delle piccole imprese possono essere trovate in qualsiasi grande città.

Concessione

Questa è l'opzione migliore su cui qualsiasi uomo d'affari può contare. Il motivo è abbastanza chiaro: non è necessario rivelarlo. Questi fondi per le piccole e medie imprese sono stanziati solo dal bilancio dello Stato. I fondi saranno assegnati a quelle attività che sono di maggior interesse per una particolare regione dello stato.

Ad esempio, è possibile ricevere una sovvenzione per la produzione di nuove tecnologie per il risparmio energetico. Anche un progetto volto a migliorare e proteggere la natura sarà prioritario rispetto ad altri.

Nella maggior parte dei casi, sono previste sovvenzioni per progetti relativi a tecnologie innovative nel campo dello sviluppo scientifico.

In alcuni casi, può essere emesso da qualche azienda che ha interesse a introdurre nuove tecnologie nella produzione. Inoltre, l'erogazione di borse di studio può avvenire attraverso istituti e università in campo scientifico. Puoi anche conoscerli alle fiere di settore in corso.

Il numero di sovvenzioni in Russia è piccolo. Ma in tempi di crisi, lo stato dovrebbe sviluppare attivamente questo programma. Forse questo porterà ad un aumento del loro numero.

Fidati ma controlla

Indipendentemente dal metodo utilizzato durante la ricerca di un investitore, questa persona o organizzazione dovrebbe essere verificata per onestà. Ciò richiederà del tempo aggiuntivo, ma in questo caso il rischio di frode sarà notevolmente ridotto. Per fare ciò, puoi fare quanto segue: iniziare cercando le informazioni disponibili sul prestatore riguardo alla sua esperienza passata, quante transazioni di successo ha avuto, se ci sono stati dei fallimenti. In quest'ultimo caso, studia anche le ragioni del fallimento.

La reputazione è un fattore importante. Devi scoprire di cosa si tratta in vari circoli aziendali. È altrettanto importante sapere come si comporta il prestatore nei casi difficili.

Puoi saperne di più su tutte le opzioni di ricerca dal seguente video:

Opzioni di ricerca per startup

Non meno difficile sarà la ricerca di un investitore per un imprenditore che avvia la sua attività da zero. Ma, prima di intraprendere la ricerca stessa, è necessario. Dovrebbe tener conto dei costi, del ritorno dell'investimento, dei risultati dell'analisi di mercato, dei rischi e della concorrenza.

Per attrarre un prestatore, è importante indicare alcuni punti:

L'essenza degli affari. Descrivi brevemente l'idea principale, chi può attrarre e quali benefici promette.
Squadra. Chi esattamente prenderà parte all'attuazione del progetto, indicando le responsabilità dei partecipanti.
concorrenza. È necessario indicare in che modo il tuo progetto differisce dagli altri e qual è la concorrenza.
Prezzo. Informazioni dettagliate sul budget del progetto.
Termine. Descrivi ogni passaggio.
Marketing. Indica le opzioni per attirare i clienti e i modi per promuovere i prodotti sul mercato.

L'importante è chiarire all'investitore quali caratteristiche rendono il progetto davvero unico.

Alcune città ospitano conferenze di settore speciali in cui startup e investitori possono incontrarsi. Puoi scoprirlo se inserisci la query appropriata in qualsiasi motore di ricerca. Inoltre, sul territorio della Russia, lo Stato fornisce sostegno alle piccole e medie imprese. Cioè, puoi contattare l'amministrazione della tua città per la disponibilità di assistenza materiale. Può essere ottenuto in diversi modi e in alcuni casi gratuitamente.

Puoi chiedere aiuto ai broker di investimento. Ciò accelererà notevolmente la ricerca, poiché tali persone hanno una ricca esperienza nell'organizzazione del giusto investimento. Per i loro servizi, i broker richiederanno dal 3 al 5%.

Angeli del business

Qualsiasi aspirante imprenditore dovrebbe contattare varie comunità imprenditoriali. L'organizzazione più seria è SBAR (Community of Business Angels of Russia). Se il progetto in questione viene approvato, l'imprenditore sarà assistito nella creazione di un business plan e nella sua presentazione ai creditori.

Chi sono questi business angel? Si tratta di qualsiasi individuo pronto a investire nell'apertura e nello sviluppo di una nuova attività, anche nelle prime fasi.

In alcuni casi, i business angel possono ricevere la loro quota nell'impresa. Non si aspettano alcun guadagno immediato. Solo dopo pochi anni, quando ci sarà un grande successo negli affari, e la quota di "angeli" raggiungerà il massimo, lasciano l'attività, assumendo la loro giusta parte. Questo è il principio base del loro lavoro. Allo stesso tempo, tutti sanno che possono semplicemente perdere tutti i loro fondi e fanno un passo del genere consapevolmente.

I business angel possono fornire non solo supporto finanziario, ma hanno una ricca esperienza e vaste connessioni commerciali. Tutto ciò che manca a un uomo d'affari alle prime armi.

Acceleratori

Questa è una sorta di miscela di strutture come un fondo di rischio e una competizione. Il vincitore di tale gara riceve non solo un solido sostegno finanziario, ma può anche contare su un ufficio, contatti commerciali con accesso a partner e canali di distribuzione. L'acceleratore ha tutto il diritto alla sua quota nel business. Di norma, tali organizzazioni hanno il sostegno dello stato.

Per un acceleratore di imprese, la cosa principale è quale valore rappresenta il progetto di un imprenditore alle prime armi per il mercato dei consumatori. Questa struttura può essere paragonata a un incubatore, solo qui ha le sue caratteristiche. Questo dovrebbe essere affrontato con un team completo disponibile.

Opzioni di ricerca all'estero

A volte è necessario attrarre investimenti all'estero. La cosa principale è che il paese scelto dovrebbe essere stabile economicamente e politicamente.

L'opzione migliore è cercare su Internet. Dove esattamente? Nei social network e su risorse specializzate.

Con una buona conoscenza delle lingue straniere, puoi registrarti su siti stranieri e fare nuove conoscenze di lavoro. Tuttavia, le società estere si possono trovare anche su risorse nazionali, devi solo cercare bene.

Quali sono le condizioni di investimento?

Considerando la questione delle possibili condizioni, non bisogna dimenticare che il compito principale è ricevere entrate nel volume e nel periodo in cui è stato pianificato. Alcune condizioni importanti:

avere un piano aziendale;
la presenza di una reputazione come capo e impresa;
dati esatti;
condizioni per la realizzazione del capitale e del reddito;
il giusto rapporto rischio/rendimento.

Qualsiasi investitore presta molta attenzione al piano aziendale. Nessuno investirà in un'impresa senza avere un'idea chiara al riguardo.

Se c'è una buona reputazione, le possibilità di ottenere fondi per l'attività aumentano in modo significativo. Nessuno fornirà sostegno finanziario a società sconosciute. A questo proposito, meritano attenzione quei leader che godono della meritata fiducia in alcuni circoli aziendali.

La trasparenza aziendale è un prerequisito. È impossibile ottenere il sostegno degli investitori nascondendo informazioni sullo svolgimento del caso. Ciò include tutto ciò che riguarda i servizi fiscali, nonché l'interazione con i media.

Il modo in cui viene pianificata la realizzazione del capitale e dei profitti è il valore principale per gli investitori di portafoglio.

Per qualsiasi investitore, è importante correlare correttamente l'importo del reddito pianificato al possibile rischio. Alcuni preferiscono non correre rischi in caso di un piccolo profitto. Ma c'è chi non ha paura dei rischi, se in gioco c'è il massimo rendimento.

Dove trovare un investitore per aprire un'attività e sviluppare un progetto esistente, come prepararsi per un incontro con potenziali partner - risposte a queste e ad altre domande nell'articolo. Oltre a esempi di piani aziendali che saranno utili per trovare un investitore.

In questo articolo imparerai:

Cerca un investitore in una banca

Dove trovare un investitore in un'impresa esistente o per un nuovo progetto? La prima cosa che mi viene in mente è una banca. Probabilmente, ogni secondo abitante del nostro paese viene regolarmente chiamato dalle banche e felicemente informato che è stato approvato un prestito da 50.000 a 50 milioni di rubli. Ad esempio, una certa banca ha approvato per me un prestito di 5 milioni all'11,8% annuo. Tuttavia, a un esame più attento, risulta che il tasso aumenta: senza assicurazione - del 5,1%, senza pagamento anticipato - del 2%, senza garanzie - del 2,1%, senza domanda online - dello 0,5%. Dalla data di emissione del prestito fino alla data della prima rata il tasso aumenta dell'1,5% al mese. Il costo totale massimo del finanziamento è del 24,103%. No grazie!

Tuttavia, se cerchi in banche diverse, puoi ottenere un prestito da qualche parte sotto l'11%.

Inoltre, puoi coinvolgere i tuoi amici o subordinati nel cofinanziamento. Stipulano un prestito in banca, tu lo rimborsi e paghi loro una commissione per l'utilizzo del prestito. Questo schema funziona, poiché pochi dei subordinati oseranno rifiutare il capo se sono fiduciosi nella sua impresa.

Tale modalità prevede anche l'ottenimento di prestiti per le piccole imprese presso banche al 9,5% annuo su cauzione (merce circolante, attrezzature, trasporti, immobili, pegno di terzi, garanzia di un fondo di sostegno alle piccole imprese). L'unico caso in cui le banche forniscono fondi per l'apertura di una nuova attività è famoso franchising di marca(ricetta per il successo).

Per trovare un investitore, hai bisogno di un business plan!Scarica documenti che ti aiuteranno a redigerlo correttamente e esempi di piani aziendali:

Come giustificare l'efficacia di un progetto di investimento a una banca utilizzando Excel

Per dimostrare alla banca che la società sarà in grado di saldare i propri obblighi, utilizzare il modello già pronto in Excel per valutare l'efficacia delle attività di investimento in generale o di un progetto di investimento separato.

Fondi e business angel

È possibile attrarre i fondi degli investitori per un progetto da zero o per il suo sviluppo direttamente in Russia, aggirando le banche. Per questo vengono solitamente utilizzate connessioni e conoscenze, raccomandazioni, ecc .. Ma ci sono modi più moderni per attirare l'attenzione: si tratta di piattaforme di investimento elettronico. Ad esempio, "Città dei soldi".

Il richiedente inserisce la sua proposta su questo sito: una breve descrizione e calcoli finanziari. Fornisce i documenti necessari (costituente, business plan, garanzie, se presenti, documenti per la proprietà che sarà data in pegno. Gli specialisti del portale valutano la storia creditizia, i documenti e l'attività stessa del mutuatario: redditività, stabilità, equità, debiti, ecc. Dopodiché, vanno sul sito e valutano tutto dal vivo, perché tutto può essere in ordine sulla carta. Successivamente, pubblicano una proposta che gli investitori valutano, di norma, entro due settimane, fanno domande chiarificatrici e finanziano il progetto o meno. anche .

Qual è il vantaggio

In primo luogo, possono esserci molti investitori, rispettivamente, le possibili perdite di ciascuno di essi sono ridotte e loro, a differenza della banca, possono assumersi dei rischi.

In secondo luogo, possono valutare l'offerta in modo diverso rispetto alla banca. Se il progetto è interessante, si crea una situazione di asta inversa: quando ci sono più persone che vogliono investire denaro del necessario, il tasso di interesse sui prestiti diminuisce. Di conseguenza, un prestito è molto più economico di un prestito bancario. Questo è il modo migliore per ottenere investimenti per un'azienda.

In terzo luogo, gli investitori, a differenza di una banca vincolata da regole, possono assumersi dei rischi e dare fondi senza garanzie. Qui, la piattaforma stessa funge da certo garante, che controlla il mutuatario e i suoi affari. Pertanto, attraverso la piattaforma, gli investitori possono allocare fondi anche a coloro che non sarebbero ammessi dalla strada nemmeno sulla soglia del proprio ufficio.

E infine, in quarto luogo, sul sito puoi inserire , senza avere ancora alcun affare, e se sembra interessante, verrà "acquistato".

Per i suoi servizi, la piattaforma prende una commissione del 3% e se si tratta di una startup, il pagamento fisso è di 4.000 rubli.

Proposte degli investitori

Esistono anche piattaforme inverse in cui gli stessi investitori piazzano le loro offerte. Per esempio, "Piattaforma commerciale" .

Se metti insieme frasi dalla prima pagina che indicano , ottieni la seguente tabella:

Tabella 1. Offerte degli investitori

Somma	Per cento	Industria	Condizioni (informazioni dal sito)
		Know-how, produzione, energia, agricoltura, farmaceutica, biotecnologie, lavorazione dei polimeri	Studio di fattibilità, business plan, informazioni sul team
		Finanziamento di un'impresa tramite retrolocazione, immobili e azioni, attrezzature, progetti incompiuti o immobili commerciali.	Invitiamo i partner a collaborare con progetti per la ricostruzione e lo sviluppo di un'impresa esistente
		Nuovi progetti tecnologici e startup tramite ICO (Initial Coin Offering) - mediante emissione (emissione) di nuove criptovalute.	La partecipazione minima con fondi propri del cliente è di 20-30 mila dollari, in questo caso puoi rimanere proprietario al 100%. Il progetto deve avere un prototipo, un modello funzionante, sotto l '"idea" - non lavoriamo
		Costruzione	Oggetti incompiuti
		I business angel americani privati investono in qualsiasi startup IT e Internet con un alto potenziale di sviluppo	Disponibilità di un business plan conforme allo standard mondiale UNIDO: il progetto deve fornire un ritorno sul capitale investito di almeno il 12% annuo; in caso di successo, sono richiesti la registrazione della società negli Stati Uniti e il trasferimento del capo o di una delle prime persone della società alla residenza permanente negli Stati Uniti.
		Estrazione e lavorazione di materie prime, costruzioni e immobili, qualsiasi produzione e trasformazione, qualsiasi industria ed energia, qualsiasi servizio e commercio	Fase di attività: da zero e imprese operative. Il volume degli investimenti va da 10 a 500 milioni di rubli. in un unico progetto. Periodo di rimborso: fino a 60 mesi. Disponibilità di un business plan e di un team già pronto.
		Ingegneria meccanica e lavorazione dei metalli, lavorazione dei polimeri, lavorazione dei rifiuti, petrolchimica, nuovi materiali, HoReCa	Una presentazione contenente informazioni generali su e sul team, analisi e previsioni di mercato per questo prodotto/servizio, indicatori finanziari chiave, un'offerta all'investitore. Modello finanziario per i prossimi 2-3 anni.
		Qualsiasi progetto altamente redditizio	Cerchiamo specialisti incaricati dell'idea di sviluppo, che non abbiano abbastanza capitale iniziale e siano pronti a guidare la direzione. Con un inizio riuscito, l'iniziatore riceve il diritto di acquistare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% del profitto
		Estrazione e trasformazione, agricoltura, edilizia, produzione, commercio, servizi e altri settori	Non è richiesto pegno o garanzia per il progetto da parte dell'iniziatore. Non sono richieste risorse finanziarie proprie dell'iniziatore. Il finanziamento al 100% è fornito dall'investitore. Tutti i rischi sono assunti dall'investitore
		Progetti di lavoro nel campo della produzione, commercio all'ingrosso / al dettaglio, immobiliare, edilizia, tecnologie Internet, agricoltura, finanza.	Schemi di investimento: capitale aziendale (priorità) o prestito garantito
		Industria medica (odontoiatria, diagnostica, risonanza magnetica), servizi di alloggio, ristorazione, turismo	Con un inizio riuscito, l'iniziatore riceve il diritto di acquistare l'opzione dopo 3 anni. Prima di questo stipendio +% di profitto
		Investimenti per acquistare o aprire un negozio	Fornitura di investimenti, assistenza nelle vendite
		Produzione, prestazione di servizi, commercio, informatica,	Dettagli dell'investitore
		Qualsiasi settore e area di attività	Un piano aziendale chiaro Brevi informazioni sul promotore del progetto (istruzione, esperienze lavorative, contatti) e sul progetto di investimento (breve descrizione indicante i principali indicatori economici)
		Automotive, architettura, lavorazione del legno, parchi industriali, ingegneria, investimenti/finanza, informatica, ingegneria meccanica, medicina/farmaceutica, lavorazione dei metalli, immobiliare, raffinazione del petrolio/petrolchimica, know-how, trasporti/trasporto/logistica, ricreazione, trattamento dei rifiuti, lavorazione dei polimeri, industria, robotica, produzione agricola, agricoltura, comunicazioni e comunicazioni, edilizia, energia	Sia le singole società commerciali che le catene di negozi collaborano attivamente con noi per ottenere prestiti sia a breve che a lungo termine al fine di aumentare il capitale circolante e aumentare il fatturato delle materie prime.

La tabella mostra che l'importo minimo dell'investimento parte da 1 milione di rubli. Di norma, non è richiesto un deposito, ma è necessario che l'iniziatore stesso sia impegnato nello sviluppo della sua attività, ovvero, prima di tutto, gli uomini d'affari valutano le qualità aziendali e personali del richiedente stesso. Per quanto riguarda le industrie, la maggior parte di esse investe in tecnologie innovative e informatiche o in aree di business classiche.

Se osserviamo il diagramma generalizzato, vedremo che maggiore è l'importo del prestito, maggiore è l'interesse richiesto dall'investitore (vedi Figura 1). Anche se ci sono eccezioni. Ad esempio, un fondo americano per 100 milioni di rubli. chiede solo il 12% all'anno e il nostro costruttore di uomini d'affari il 100% per 224 milioni di rubli. (vedi tabella sopra).

Disegno

La raccolta di fondi attraverso vari fondi (fondi di rischio, sostegno alle piccole imprese, ecc.) può essere attribuita allo stesso metodo. Puoi venire a questi fondi di persona, puoi trovarli tramite siti Internet, tramite conoscenti, ecc., Ma l'essenza di ciò non cambia.

Puoi ottenere investimenti per le imprese dai tuoi fornitori

Qualche anno fa un mio amico ha organizzato un caffè-bar senza un solo rublo in tasca, inoltre era fortemente indebitato. Al pagamento dell'affitto, ha concordato con il proprietario del locale un ritardo di due mesi, poiché ha bisogno di tempo per rilassarsi. Ha anche ricevuto una tregua di due settimane dai venditori di birra che installano rubinetti a condizione che al bar venga servita solo la loro birra. Con il caffè, la stessa storia: per lui è stata installata una macchina da caffè a condizione di un certo volume di acquisti di chicchi al mese con pagamento alla fine di ogni mese. Lo stesso vale per snack alla birra, torte, ecc. Lo staff, ovviamente, viene pagato alla fine.

Così si guadagnò un bar e nel primo mese riuscì a chiudere i pagamenti correnti, e alla fine del secondo a pagare l'affitto.

In altre parole, non solo il contante, ma anche il credito su merci, il pagamento differito e altre forme di prestito in natura possono fungere da investimento per le piccole imprese. Il vantaggio più importante di questo tipo di sicurezza è che è molto più facile trovare fornitori disposti a fornire un prestito di merci a condizioni esclusive e costeranno meno degli investitori professionali o delle banche.

Ad esempio, quando una casa editrice universitaria aveva bisogno di fondi per pubblicare letteratura accademica, ha concesso a una delle grandi imprese di cartoleria il diritto esclusivo di vendere prodotti di cancelleria in tutti gli edifici dell'Università statale di San Pietroburgo. E così abbiamo ottenuto i finanziamenti di cui avevamo bisogno.

Sovvenzioni

Un altro modo per ottenere finanziamenti è partecipare a concorsi e ricevere sovvenzioni pubbliche e private. Per fare questo, un'impresa deve avere una componente sociale o far finta che esista.

Ad esempio, a San Pietroburgo per diversi anni esisteva una rete di farmacie popolari che vendevano medicinali a prezzi ridotti grazie ai sussidi statali. La farmacia si è posizionata come progetto sociale e ha presentato una domanda corrispondente allo stato. aiuto. Per ottenerlo ha venduto medicinali alla popolazione per sei mesi, infatti, a prezzi all'ingrosso. A causa dei prezzi bassi, la farmacia ha guadagnato popolarità e ha beneficiato di un grande fatturato. Di conseguenza, il sig. le autorità avevano già sentito parlare di lei, e vinse facilmente una borsa di studio per la previdenza sociale della popolazione drogata.

Questo metodo sembra specifico, ma in realtà qualsiasi attività commerciale può essere rappresentata come socialmente significativa.

Alla stessa categoria possono essere ricondotti numerosi incubatori di imprese e programmi di assistenza alle piccole imprese. Ogni comitato di profilo negli organi statali ha il proprio budget, che deve padroneggiare nella propria direzione: sport, gioventù, sfera sociale, assistenza sanitaria, istruzione, alloggi sociali, ecc.

Ciò include anche raccolta fondi, crowdfunding, crowdsourcing e altri modi per raccogliere donazioni dal pubblico.

In generale, trovare denaro è abbastanza difficile, ma reale. L'unica domanda è che sia il richiedente stesso che gli investitori sono fiduciosi nell'attività che offre.

Come prepararsi per un incontro con gli investitori

Prima delle negoziazioni con potenziali partner:

raccogliere informazioni su di loro;
pensare a come presentare i dati del progetto;
determinare le forme di partecipazione al progetto;
preparare i documenti per la riunione.

Prestare attenzione alla portata e ai tempi dei progetti passati, alle forme e alle condizioni di partecipazione ad essi. Studia le preferenze del settore di un potenziale partner. Ad esempio, le società di venture capital sono interessate alle aziende innovative. Scopri gli importi minimi e massimi di denaro investito, i requisiti per il livello di redditività.

Determina che tipo di investitori sono strateghi o investitori finanziari. Per trarre conclusioni, analizzare le informazioni sui progetti in cui hanno investito denaro. I primi partecipano alla gestione della società, i secondi sono interessati solo ai proventi dei fondi investiti. Con l'aiuto delle informazioni ricevute, il direttore finanziario valuterà in anticipo quanto la società sarà di interesse per i potenziali investitori e porrà l'accento sulla predisposizione delle informazioni.

Quali documenti preparare

Prima di incontrare gli investitori, preparare i seguenti documenti:

brevetti, licenze, documenti che confermano i diritti esclusivi (se il progetto riguarda un prodotto high-tech o innovativo);
proposte commerciali o bozze di contratto per l'acquisto di attrezzature, immobili, realizzazione di utenze. Descrivere il fornitore, i motivi della scelta di lui e di questa attrezzatura o immobile, costo, termini di consegna;
contratti di prestito, se hai già attirato banche per finanziare il progetto. Nella descrizione indicare l'importo, il tasso di interesse, la durata del finanziamento, la durata del finanziamento, i principali covenants;
bozza di accordo sulla partecipazione al progetto;
contratto di mutuo con indicazione dell'importo, del tasso di interesse, delle modalità di erogazione e rimborso. Questo è vero se l'investitore partecipa al denaro;
atto costitutivo, contratto di compravendita di azioni, contratto di compravendita di azioni o prospetto aggiuntivo di emissione (in caso di partecipazione azionaria). In tali accordi, fissare l'entità della partecipazione dell'investitore, la procedura per il deposito dei fondi, la procedura per la valutazione della quota di attività conferita, la procedura per la partecipazione alla gestione della società e le regole per la distribuzione degli utili.