Cosa è meglio comprare: un'attività già pronta o un franchising? Con o senza franchising? Vantaggi e svantaggi di un'attività in franchising Franchising o attività in proprio da zero.

L'avvio di un'impresa, di norma, è associato a dubbi sulla direzione dell'attività, nonché a una serie di domande su come implementarla. Molti imprenditori preferiscono non “inventare la ruota” e optare per un’idea imprenditoriale ben pubblicizzata e richiesta in una determinata regione. Sembrerebbe che ciò richieda: acquistare il diritto di utilizzare il marchio e raccogliere allori. Tuttavia, tutto non è così semplice.

Puoi scoprire se vale la pena avviare un'attività in franchising e quali vantaggi e svantaggi presenta leggendo l'articolo.

Cos'è un franchising

Il franchising è:

• l'oggetto del contratto di franchising;
• un insieme di benefici che prevedono il trasferimento del diritto di utilizzo del marchio dal franchisor (venditore dei benefici) al franchisee (acquirente).

Caratteristiche del contratto di franchising:

• l'oggetto del contratto può essere sia un marchio che una tecnologia;
• le clausole del contratto prevedono obblighi reciproci tra venditore e acquirente dei beni, nonché condizioni, in particolare preferenziali, per l'utilizzo del franchising;
• l'utilizzo del franchising viene effettuato a pagamento;
• il contratto stabilisce il periodo di fruizione dei benefici, nonché la regione in cui l'affiliato ha il diritto di operare;
• la legalità di un contratto di franchising è regolata da apposite norme messe a punto per tutelare la proprietà intellettuale.

Per capire come funziona un franchising, è meglio guardare esempi del suo utilizzo ben noti a una vasta gamma di utenti. Ora il franchising Subway è molto richiesto e richiesto dagli acquirenti, sull'esempio del quale considereremo la procedura per l'attuazione pratica di un contratto di franchising.

Il costo di un franchising dipende dall'entità del pagamento iniziale o cosiddetto forfettario, il cui scopo è quello di pagare l'utilizzo diretto del marchio. La particolarità di questa quota di iscrizione è la sua natura non rimborsabile.

Se parliamo del marchio Subway, prima di aprire il primo ristorante dovrai pagare una tassa di 12mila dollari, e questo importo non include l'IVA. Per aprire un secondo ristorante, avrete bisogno di meno soldi, vale a dire 9mila dollari, e il terzo, così come ogni successivo, ne richiederà seimila, sempre escluse le tasse. L'apertura di un chiosco con questo marchio richiede il pagamento di una commissione, il cui importo viene negoziato separatamente in ciascun caso specifico, ma, di norma, non supera il 50% dell'importo che dovresti pagare quando apri un ristorante.

Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere che l'apertura di un'attività in franchising, così come in qualsiasi altro modo, richiede un investimento significativo di fondi, quindi, se decidi di avviare un'impresa, non puoi fare a meno del capitale iniziale. Inoltre, l'acquisto di un franchising non può garantire il successo al 100% della tua impresa, poiché i rapporti di franchising, oltre ai vantaggi, presentano anche una serie di svantaggi.

Un franchising, infatti, è solo una buona base per la tua attività, il cui ulteriore sviluppo dipenderà solo da te e dagli sforzi che farai, quindi prima di acquistare un franchising per una startup, devi valutare i pro e i contro e obiettivamente valutare le vostre opportunità, sia finanziarie che morali.

Inoltre, oltre alla quota di registrazione non rimborsabile, ci saranno altre spese, il cui importo totale sarà compreso tra 100 e 200mila dollari, di cui bisogna tenere conto anche quando si pianifica una futura attività in franchising.

Per quanto riguarda il reddito, quindi all'inizio non dovresti davvero contarci, soprattutto se hai preso parte del denaro per acquistare un franchising o pagare i servizi correlati a credito. Tuttavia, se indirizzi la tua attività nella giusta direzione e fai gli sforzi necessari, il successo arriverà, perché un marchio ben pubblicizzato, qualunque cosa si possa dire, offre molti vantaggi al suo proprietario, il primo dei quali è la mancanza di necessità di pubblicità e di attrazione dei clienti. Di norma, un marchio è noto a tutti ed è popolare.

Vantaggi del franchising

Prima di elencare i vantaggi di un franchising, va notato che sono molto più numerosi degli svantaggi, soprattutto perché il franchisor garantisce il pieno supporto dell'azienda in tutte le fasi del suo sviluppo.

Il concetto di supporto comprende la fornitura da parte del franchisor dei seguenti servizi:

1. consulenza agli affiliati su tutte le questioni direttamente correlate alla realizzazione delle attività commerciali;
2. fornitura di materiali necessari per la fabbricazione di prodotti e prodotti finiti;
3. fornitura dei documenti correlati, supporto legale dell'operazione, nonché altre operazioni di natura legale, come l'ottenimento dei permessi necessari per lo svolgimento delle attività da parte delle autorità competenti;
4. tutta l'assistenza nella vendita di successo dei prodotti e nella promozione dell'impresa in franchising;
5. formare il personale dell'affiliato, fornendo istruzioni e raccomandazioni pertinenti per quanto riguarda lo svolgimento degli affari;
6. fornire assistenza nel mantenimento dell'impresa.

L'elenco presentato dei servizi che il franchisor si impegna abitualmente a fornire non è esaustivo e può essere integrato con elementi secondari, ad esempio fornendo all'affiliato attrezzature speciali o fornendo informazioni sulle tecnologie utilizzate dal franchisor.

Svantaggi di un franchising

Oltre ai vantaggi, un’attività in franchising presenta anche alcuni svantaggi, tra cui:

• la necessità di un grande investimento di fondi nella fase iniziale dello sviluppo aziendale (pagamento di una quota di registrazione, nonché spese associate piuttosto elevate);
• la presenza di obblighi finanziari nei confronti del franchisor, il cui adempimento non dipende da come si sviluppa l'attività, cioè anche in caso di fallimento, che non è escluso, non si può contare sulla liberazione dagli obblighi previsti dal contratto;
• l'importo del profitto ricevuto da un'attività in franchising sarà leggermente inferiore a quello di attività simili, ma senza franchising. Ricorda che parte del ricavato diventerà di proprietà del titolare del marchio, diritto d'uso che hai acquistato;
• dipendenza costante dal franchisor, nel caso in cui quest'ultimo decida di cessare l'attività e chiudere la propria rete, si può contare solo sul portare avanti l'attività fino alla fine del contratto; trascorso questo periodo l'attività dovrà essere chiusa. Inoltre, anche se il franchisor non intende chiudere, tutte le difficoltà che incontrerà si rifletteranno nel funzionamento della vostra impresa, soprattutto per quanto riguarda i problemi di reputazione.

Per riassumere, possiamo evidenziare tre regole fondamentali che un principiante deve seguire quando apre un'attività in franchising:

1. valutare oggettivamente le tue capacità finanziarie e morali (pagando la quota di iscrizione e i pagamenti mensili);
2. prestare particolare attenzione allo studio del contratto di franchising, è consigliabile avvalersi dell'aiuto di uno specialista legale;
3. scegli una direzione che capisci e che ti interessa, altrimenti il ​​fallimento non può essere evitato.

Se hai domande sull'apertura di un'attività in franchising, il nostro avvocato online di turno è pronto a consigliarti tempestivamente.

Il franchising è una delle tipologie di attività più diffuse. Ti consente di aprire un'attività in proprio, avendo già il supporto di un partner più esperto, e allo stesso tempo di non incontrare difficoltà nell'organizzazione dell'impresa stessa. Tuttavia, la domanda principale che preoccupa tutti coloro che si sono innamorati di qualsiasi franchising: è redditizio scegliere questa strada? E nonostante il gran numero di vantaggi, questo tipo di attività presenta anche degli svantaggi, che vale la pena conoscere in anticipo.

Principali vantaggi del franchising

Innanzitutto vale la pena notare i vantaggi del franchising, che sono davvero molti. La cosa principale tra loro è il pieno supporto in tutte le fasi del lavoro che l'imprenditore riceve dal proprietario della rete. Questo supporto include:

• fornendo tutte le consulenze sulla sua organizzazione aziendale in ogni caso specifico
• fornitura di materiali, beni necessari, ecc.
• fornendo la documentazione necessaria di cui avrà bisogno il franchising: studi specifici mostreranno se è redditizio aprirlo e, inoltre, la società madre aiuterà a ottenere i permessi di lavoro e tutte le approvazioni necessarie da parte delle varie autorità
• assistenza nel mantenimento e nella promozione dell'impresa
• l'istituzione di un sistema di vendita dei prodotti trattati dalla casa madre

Inoltre, l'imprenditore spiega al nuovo arrivato tutte le insidie ​​del franchising in quest'area e offre programmi di marketing già pronti. L’imprenditore, infatti, non avrà bisogno di inventare nulla: l’impresa, dalla sua idea alla sua realizzazione, gli verrà presentata “già pronta”. Ciò farà risparmiare non solo fatica, ma anche denaro: difficilmente l'imprenditore dovrà spendere soldi per lo sviluppo di un concetto di business e la sua attuazione.

E non è tutto! Scegliendo un franchising, un uomo d'affari riceve:

1. Un mercato di vendita già pronto, che la società madre ha già padroneggiato e non è necessario studiarlo: tutte le informazioni sulle vendite, le tendenze e i cambiamenti del mercato saranno fornite dal proprietario del franchising
2. Tutta la comodità quando si richiede un prestito: il vantaggio di un franchising è che il suo proprietario può fungere da garante per l'imprenditore
3. Previsioni finanziarie accurate, che, di regola, saranno favorevoli: il franchising consente di pianificare in modo semplice e accurato le spese e le entrate dell'azienda

Qualsiasi franchising dà fiducia nel futuro: altre aziende della rete hanno già dimostrato se è redditizio aprirlo e un nuovo imprenditore può fare affidamento solo sulla loro esperienza. Allo stesso tempo, non ha nemmeno bisogno di avere talenti speciali: tutto ciò di cui ha bisogno è esperienza di gestione, oltre a un certo capitale di investimento, e l'impresa funzionerà con successo!

Svantaggi di un franchising: a cosa prepararsi?

Lo svantaggio principale di questo tipo di attività è la necessità di disporre di un capitale iniziale sufficientemente ampio. Il franchising spesso costa più di un'attività normale, perché un nuovo uomo d'affari acquisisce effettivamente i diritti su un marchio già promosso e in questo caso non ci sono opportunità di risparmio.

Inoltre, ci sono altri svantaggi del franchising:

1. L'imprenditore dovrà assumersi gli obblighi finanziari nei confronti del titolare dell'impresa e adempierli, anche se l'attività non va molto bene
2. Il reddito derivante dal franchising sarà inferiore rispetto all'apertura di un'attività simile da zero: parte del profitto dovrà essere data al proprietario del franchising
3. Il futuro dell'azienda potrebbe rivelarsi traballante se il proprietario decidesse di chiudere l'intera rete: in questo caso l'uomo d'affari potrà lavorare solo fino alla fine del contratto, dopodiché dovrà ridurre le sue attività

Inoltre, l'imprenditore in futuro dipenderà da questo marchio, e queste sono gravi insidie ​​​​del franchising: se l'imprenditore inizia ad avere problemi, anche l'imprenditore che ha acquistato il franchising dovrà affrontarli direttamente. Ciò riguarda innanzitutto la reputazione: se l’intera rete smette di ispirare fiducia ai clienti, anche ogni singola impresa ne soffrirà gravemente, e anche se la società madre ripristina l’interesse del pubblico target, le aziende locali sperimenteranno una carenza di clienti per tanto tempo. Ciò è particolarmente vero per le imprese situate nelle piccole città: è molto difficile convincere i consumatori di qualcosa.

Inoltre, ogni specifica impresa sarà colpita dai problemi finanziari della rete, anche se si tratta di un franchising molto redditizio. Il tempo dirà se è redditizio lavorarci e potrebbe risultare che un'attività che sembrava molto redditizia inizierà a generare un minimo di fondi. Ciò può essere associato a vari problemi, quindi prima di iniziare un'attività del genere, un uomo d'affari dovrebbe valutare i pro ei contro e scegliere una rete di franchising che gli sembra veramente ideale. Solo questo gli porterà profitto e popolarità tra i più diversi gruppi target.

Qualsiasi attività commerciale è sempre associata a rischi. Quando apre un'attività in proprio, un imprenditore mette molto in gioco: il suo capitale, la sua proprietà personale e, in alcuni casi, i fondi presi in prestito. Ecco perché è così importante valutare la situazione del mercato in fase di pianificazione, calcolare il periodo di ammortamento del progetto, ecc.

Un'alternativa per molti imprenditori nelle condizioni di instabilità economica caratteristiche del periodo attuale può essere un'attività in franchising. Questo formato di lavoro consente di contare in gran parte su un partner commerciale: il franchisor, che fornisce un supporto significativo e, di fatto, fornisce uno strumento già pronto per fare affari. Tuttavia, il franchising ha anche "l'altra faccia della medaglia": si tratta di detrazioni regolari a favore del proprietario del marchio. Per scoprire di cosa si tratta e in quali casi un'attività in franchising può essere redditizia per un imprenditore, continua a leggere.

Cos'è un'attività in franchising?

Per considerare un'attività in franchising come una delle possibili opzioni per l'attività imprenditoriale, è necessario capire di cosa si tratta.

Il franchising è un formato di cooperazione commerciale reciprocamente vantaggiosa, in cui una parte (il franchisor) trasferisce all'altra (l'affiliato) il diritto di vendere beni e fornire servizi o produrre prodotti con successiva vendita con il proprio marchio.

In questo caso, il franchisor detta le condizioni di utilizzo del marchio, compreso l'importo dei pagamenti iniziali (forfait) e successivi (royalties). Da parte sua si impegna a fornire un sistema già pronto per fare impresa, cioè un business plan valido. Inoltre, il franchisor fornisce ogni tipo di supporto all'imprenditore che ha stipulato un accordo con lui sotto forma di formazione, possibilità di utilizzare una campagna pubblicitaria, ecc.

Questo tipo di interazione è vantaggioso per entrambe le parti: il franchisor acquisisce una popolarità più ampia ed entra in nuovi mercati, e l'affiliato ha l'opportunità di diventare un uomo d'affari di successo, agendo secondo uno schema già pronto e collaudato.

In Russia, il franchising è diventato noto per la prima volta negli ultimi decenni del secolo scorso. Si ritiene che il primo franchising sia stato venduto a imprenditori nazionali da Baskin Robbins nel 1993.

Va detto che il franchising in Russia oggi è particolarmente apprezzato dalle piccole e medie imprese e si sta sviluppando sostanzialmente in tre direzioni:

• commercio;
• fornitura di servizi;
• ristorazione.

Perché il franchising è così popolare tra le piccole imprese? La risposta è abbastanza semplice: un franchising può essere acquistato per relativamente pochi soldi e la collaborazione con una grande azienda che organizza la transazione consente di acquisire una preziosa esperienza nell'imprenditorialità. Leggi anche cosa c'è per scegliere un'opzione interessante per te.

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Vantaggi e svantaggi di un'attività in franchising

Per capire se un'attività in franchising è redditizia, è necessario considerare in dettaglio i punti di forza e di debolezza di questo tipo di imprenditorialità.

Gli ovvi vantaggi dell'accordo per gli affiliati includono le seguenti caratteristiche del franchising:

• il contratto indica l'importo esatto di cui avrai bisogno all'inizio: non è necessario calcolarlo da solo, non rischi di sbagliare, i migliori specialisti nel campo della pianificazione aziendale hanno fatto i calcoli per te;
• la popolarità del marchio del franchisor (nome, marchio) ti fornirà una base di clienti già pronta anche nelle prime fasi dell'attività;
• supporto al franchisor: formazione, consulenza, programmi di marketing e molto altro, perché l'azienda è direttamente interessata al tuo successo;
• pubblicità gratuita: il franchisor investe molti soldi in campagne pubblicitarie, i cui risultati puoi anche utilizzare, poiché lavori sotto il suo nome;
• uno schema di azioni già pronto: un business plan consentirà anche a un imprenditore che non ha conoscenza ed esperienza sufficienti nel campo dell'imprenditorialità di realizzare il suo progetto nell'ambito di un franchising;
• l'opportunità di collaborare a condizioni favorevoli con i partner del franchisor - gli acquisti collettivi di tutti i materiali necessari per la produzione e la vendita di un prodotto (beni, servizi) forniranno sconti sostanziali, sui quali un singolo imprenditore, se agisce in modo indipendente, non può contare.

Importante! Come dimostra l'esperienza di un'attività in franchising, in media, il recupero dell'investimento di un tale progetto viene raggiunto in 6-18 mesi. Questo è anche un vantaggio per gli affiliati, poiché nell'attuale crisi economica, le banche russe si concentrano più sui prestiti a breve termine per un periodo fino a due o tre anni, piuttosto che sui programmi di credito a lungo termine.

Oltre agli ovvi vantaggi, l'attività in franchising è caratterizzata anche da alcuni svantaggi.

Innanzitutto si tratta di un monitoraggio costante dell’operato dell’affiliato, che in un modo o nell’altro ne limita l’indipendenza. Le attività dell'imprenditore devono rispettare gli standard stabiliti sviluppati e implementati dal franchisor. La maggior parte delle grandi aziende monitora molto rigorosamente la qualità del servizio clienti in franchising. Ciò è giustificato dall'intenzione di preservare l'immagine e l'autorità esistenti dell'azienda.

Inoltre, l'imprenditore dovrà pagare costantemente (nell'ambito del contratto) per un modello di business già pronto. Inizialmente, l'affiliato deve effettuare un pagamento forfettario che rappresenta il costo di avvio del franchising. Successivamente, devi effettuare pagamenti regolari: royalties sotto forma di percentuale dei profitti o importo specifico specificato nel contratto.

Tra gli altri, gli svantaggi dell'attività di franchising includono l'assenza nella legislazione russa di regole e regolamenti chiari che disciplinino il funzionamento dei sistemi di franchising. Questa circostanza è una delle ragioni per frenare lo sviluppo delle relazioni di franchising in Russia.

Tutti i pro e i contro di un'attività in franchising sono discussi in modo più dettagliato nel seguente video:

Cosa è meglio: un franchising o un'attività in proprio?

Quando si apre un'attività, è necessario concentrarsi non solo sui prerequisiti economici. È importante tenere conto della regione in cui opererà il futuro imprenditore, della situazione socio-demografica tipica di questa regione. Se hai intenzione di acquistare un franchising di una determinata azienda, è consigliabile valutare il futuro partner per la fama e la fiducia tra i consumatori nella tua regione.

Quando si pensa all’argomento “franchising o attività propria” è necessario avere un’idea di​​in quale ambito verrà svolta l’attività. Dove il mercato è affollato di marchi noti e apprezzati (vendita al dettaglio di abbigliamento e calzature, fast food), non sarà facile per un imprenditore che decide di competere con le grandi aziende.

Anche le ambizioni dell’uomo d’affari svolgono un ruolo importante nella risoluzione di questo problema. Devi capire che quando acquisti un franchising, sei sotto la stretta attenzione del franchisor, che limiterà in gran parte la tua attività. Lo sviluppo delle imprese che va oltre il piano aziendale sarà semplicemente inaccettabile.

Un franchising è l'ideale per gli imprenditori che hanno il proprio capitale, ma non hanno idea di come utilizzarlo proficuamente per realizzare un profitto. Gli investimenti in un progetto del genere ti consentiranno non solo di ritrovarti nel mondo degli affari, ma anche, con il supporto di un partner esperto, di costruire un'impresa di successo che generi un reddito elevato.

Quando mi viene posta la domanda "Qual è il modo più redditizio per svilupparsi e in cosa investire: franchising o attività in proprio?", Rispondo sempre che la scelta è abbastanza ovvia. Il franchising vi offre garanzie affidabili che l'attività non solo non fallirà, ma avrà anche successo, cosa che la vostra attività non può promettere.

Il vantaggio principale del franchising è la stabilità del modello e la stabilità del mercato. Ciò avviene attraverso un modello operativo verificato e testato sulla nostra rete, che ci consente fin da subito di evitare molti errori nelle fasi iniziali; un marchio già promosso e riconoscibile consente di ridurre i tempi necessari per portare a pieno regime un ristorante e di risparmiare notevolmente sull'ingresso nel mercato; pieno supporto di tutti i processi: dall'organizzazione dell'apertura al lavoro sui processi operativi, fornisce già soluzioni già pronte ed efficaci, debuggate sulla propria rete da molto tempo.

Grazie a questa affidabilità e stabilità, il franchising Domino’s detiene una posizione forte nel mercato globale da 60 anni. E con molti anni di esperienza sia nelle proprie reti che in quelle in franchising, l'azienda fornisce le migliori pratiche, sistemi e approcci ai partner in franchising in tutto il mondo.

Se parliamo della nostra attività, nella maggior parte dei casi l'apertura di un concetto indipendente molto spesso finisce senza successo. Nel corso di un anno, i fondi spesi, di regola, non vengono ripagati, inoltre vengono persi quasi irrevocabilmente, processi non regolamentati, promozione aziendale per tentativi ed errori, costi elevati per il software, creazione e manutenzione di un back office creare un onere finanziario molto elevato, tutto ciò potrebbe portare alla chiusura entro un anno o due.

È anche importante notare la tendenza che si è verificata di recente in Russia: molti marchi cercano di dominare il mercato, sia russo che straniero. Non è difficile intuire che è molto difficile per i marchi locali andare d'accordo in condizioni di concorrenza così potente, che li costringe a lasciare le loro posizioni e chiudere le loro attività. Questa tendenza è apparsa a Mosca molto tempo fa. Va aggiunto che quanto più intensamente si sviluppa un segmento di mercato a Mosca, tanto maggiore è la probabilità che appaia nelle regioni.

Se vuoi aprire la tua attività, allora devi capire quanto sia importante investire costantemente in marketing, IT, risorse umane e supporto operativo per rendere il concetto un successo e dare i suoi frutti. Nel caso di un franchising, paghi solo le royalties e hai lo stesso enorme staff di professionisti che lavora per te, il cui mantenimento non dipende più da te.

Per confermare le tesi di cui sopra sull'efficacia del franchising, possiamo fare un esempio tratto dalla pratica di Domino's Pizza: uno degli affiliati dell'azienda, nei primi mesi, ha raggiunto la piena capacità e ha registrato un utile netto di 1 milione di rubli al mese.

Il franchising nel settore della ristorazione si sviluppa ogni anno sempre più intensamente. Non ultimo ruolo in questo è svolto dagli specialisti dell'Associazione russa di franchising, che sta sviluppando quest'area nel nostro paese. Tuttavia, purtroppo, la RAF non ha poteri di vigilanza, poiché è solo un organismo pubblico e non un organismo di vigilanza. Per il progressivo sviluppo del franchising nazionale sono necessari seri cambiamenti a livello legislativo. A causa della mancanza di controllo sui franchising, molti marchi globali, entrando nel mercato russo, non rispettano le regole del franchising classico. Domino’s Pizza sostiene pienamente il modello classico del franchising e registra accordi di concessione commerciale con Rospatent.